汽车厂工作的顶岗实习报告（精选13篇）
(一)专业实习目的
作为行政管理专业的学生，在第五个学期前，应经基本完成了公共基础课、学科基础课课程，并开始学习了部分核心专业课程，具备了一定的专业知识素质，但如何将这些知识进行综合分析与课堂模拟，还需要经过一定的实习训练。通过实习活动能够锻炼自己按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高科学素养。同时，专业实习也充分考虑到专业理论学习的阶段性、系统性。安排在专业基础课程学习结束后进行初步的专业实习，既有助于学生在系统把握专业知识的基础上设计实习内容，也为进一步的专业核心课程和前沿性专业课程的学习打下基础。
通过实习，能够实现单一知识与系统知识的结合，基础知识与专业知识的结合，理性知识与感性知识的结合，理论知识与实习知识的结合，个人知识与团队知识的结合，课内知识与课外知识的结合，成才与成人结合，人文素质与专业素养的结合等。能促进提高对综合知识的应用能力，提高分析问题、解决问题以及实际操作能力。同时，通过专业实习，进一步缩小自己平时对知识认识上的差距，实现由“理论型人才”向“应用型人才”的转变。
(二)个人实习背景
由于本次暑期实习，学院实行集中实习和分散实习结合的形式，我选择了分散实习，虽然我们首先要选择专业相关的实习工作，但是我认为不跟专业挂钩的实习工作，同样可以锻炼我们的实际应用能
力，于是在我选择实习单位的时候，并没有只局限于自己的专业，而是在自己感兴趣的几个行业都有关注。
通过我的调查分析发现，随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人们的消费观念和消费需求在不断发生变化。汽车作为高档消费品，越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来，汽车美容作为一种新兴行业，开始进入人们的视野并逐渐风靡，这使得广大汽车用户能享受到高水准的汽车保养服务。
(三)个人实习目的
1、为了迅速了解汽车美容的知识，了解各种汽车的各种品牌，价格，性能，加深自己对汽车市场在我国经济中所处地位和作用。
2、为了自己能更快的适应社会，增强自身的素质，学会如何与人接触和交流，开拓视野，增长知识。
3、了解公司管理模式,进一步熟悉专业理论和技能在实践中的应用，锻炼自己的实际应用能力。
(四)实习时间
20xx年7月15日――20xx年8月15日
二、实习环境
(一)实习单位简介
莱山区风之翼汽车美容中心成立于20xx年初，位于烟台市莱山区蒲昌路。莱山区风之翼汽车美容中心主要由汽车清洗部门、汽车维修部门、汽车美容部门、饰品室和办公室五大部分组成，目前主要经营各类高档汽车润滑油和汽车养护用品，代理普利司通轮胎、优科豪
马轮胎、鹦鹉油漆、3M太阳膜等知名品牌，为有车一族提供百余种国产及进口汽车用品，还是艾利专业车身贴膜烟台唯一代理店，并集合汽车美容装饰、汽车防护、安检保养、汽车维修、个性改装、车务服务等为一体的一站式服务，为广大汽车用户开启精致车生活。
(二)部门设置及负责项目
1、汽车清洗部门
加拿大三马系列全自动洗车机，核心元器件全部为进口产品。 其主要功能包括：自动仿形刷车身，自动添加清洗剂、自动打蜡、冲洗底盘、仿形吹干等功能。自动循环水系统做到环保、节能、高效。独特的故障自动检测系统;采用国际最先进的洗车专用毛刷，洗净度高;新型触摸式操作显示屏;采用国际先进的水刀系统;清洗速度快，每小时高达60辆;水洗、洗车液洗、刷洗、上蜡、风干、抛光一气呵成。
2、汽车维修部门
汽车发动机清洁
汽车发动机清洁是指清洁发动机长时间使用后留在发动机外部的灰尘、油污、树叶等杂物。
汽车防护
汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。
漆面处理
漆面处理服务项目可分为氧化膜处理、飞漆处理、酸雨处理
实习心得与体会：
时间过的真快，在“膜力无限”爱车行的实习生活在不知不觉中已经接近尾声了，经过三个多月的实习我学到了很多东西，最为重要的是我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了理论与实际工作的距离，对实际的工作也有了一个新的开始。
在这次实习中我体验了很多，对于汽车漆面的手工上蜡操作、汽车外部清洗操作、汽车内室篷壁清洗操作、汽车仪表台清洗操作、汽车座椅清洗操作、汽车漆面的护理等都有了进一步的实践。
我在公司店面就职于汽车美容组主要从事汽车美容工作，如打蜡、洗车等，刚开始的时候由于对工具的使用不熟练，工作中出现的好多问题都不能够及时处理，后来在同事的帮助下慢慢的进步懂得了其中的使用技巧，在此以后工作就显得轻松多了。
当前, 我国的高职教育普遍推广“2+1”的教学模式, 即两年的在校教育加一年的顶岗实习, 这样的教育模式不仅有利于加深学生的理论水平, 而且有利于学生实践技能的提高, 便于实现“零距离就业”。在顶岗实习过程中, 大多数院校把学生安置在某一工作岗位上, 根据市场规律或企业生产规律粗放式地培养学生实际工作能力, 这对于大多数专业来说确实提高了学生的职业能力, 但对于汽车检测与维修技术专业却不尽然。有计划地在汽车检测与维修技术专业顶岗实习中实施案例教学不失为一个提升其顶岗实习质量的有效途径。
1 汽车检测与维修技术专业顶岗实习的困境
顶岗实习的组织者习惯于将汽车检测与维修技术专业顶岗实习的学生与其他专业的学生一样安置在某一工作岗位上, 采取由师傅带徒弟的方式完成岗位作业, 就问题解决问题, 实现了知识运用的机械化、熟练化。
实际上, 顶岗实习不是专业知识简单的机械化、熟练化, 因为汽车本身的技术问题是复杂的、动态的、多元化的, 生产实践中呈现出解决问题途径的不确定性, 顶岗实习的学生即使在师傅的指导下完成了某项作业, 仍难形成清晰地情景脉络, 不利于专业知识的提高。在两年课堂与实验室教学中, 教师力求通过教学过程解决生产实践中存在的问题, 但由于实际教学的相对滞后性和汽车技术的飞速发展造成了理论与生产需求的脱节, 这一脱节形成了专业教育质量和用人单位对人才的迫切需求之间的矛盾, 职业教育把解决这一矛盾寄希望于“2+1”教学模式的顶岗实习之中。
2 什么是案例教学
案例教学亦称项目教学法, 就是师生以团队的形式共同实施一个完整项目所进行的教学活动。在顶岗实习中, 师傅或技术人员将需要解决的具体问题或某一故障以案例的形式交给学生, 学生在教师或技术人员的指导下, 以个人或小组的工作方式, 按照一定的工艺流程共同计划, 完成该项作业, 同时开展个人和小组评价、总结, 把握问题的解决途径, 锻炼学生对各类知识的综合运用能力。
3 如何在汽车检测与维修技术专业顶岗实习中实现案例教学
3.1 优化案例设计
在选择案例时, 不能完全依赖教科书上的案例, 要结合企业生产实际和现代职业教育的特点, 选择具有一定学术价值、技术含量高、涉及知识面广、时效性强的典型故障实例。通过案例教学, 不仅要恢复汽车的最佳工况, 解决生产中的实际问题, 而且最大程度地激发学生顶岗实习的积极性。案例设计要注重对学生知识运用能力的培养、过程的积累, 体现质与量的变化, 体现以学生为本位的要素。
3.2 处理好案例量与质的关系
师傅或技术人员在制定案例时, 组织者本人对案例内容要精炼, 要有目的、合理的设计案例, 案例不在于多, 而在于精。选择能够提高职业教育质量、激发学生兴趣的案例, 引导学生进入案例分析的情境之中。不能因岗位生产任务繁重, 让学生在指令下完成一个个作业项目, 最后学生只记得完成了多少个作业项目, 在疲惫中进入梦乡。
3.3 准确定位案例中的个体
在案例的实施中, 要准确定位个体身份。师傅或技术人员是主导, 就同类案例精确设计1~2个, 精讲、狂练、总结, 其余同类生产任务由师傅或技术人员下达作业任务, 最后实施严格的考核、总结。学生是主体, 在认真分析汽车故障现象、熟悉生产工艺流程、排除故障的同时, 改变自身的学习习惯, 更新自身的学习观念, 养成独立思考、分析问题、解决问题的能力。案例的讨论、作业在班组, 分析、总结在课余, 最后形成生产作业报告。
3.4 做好案例的归纳总结、考核工作
案例教学起源于“实践”, 服务于生产, 这样在生产一线得出的理论往往是相对独立的。学生身体力行于每次案例教学后、或生产作业后, 进行归纳总结, 严格考核, 使学生形成一个有内在逻辑联系的知识体系。
3.5 健全有效的考核激励机制
学校把学生送到生产岗位顶岗实习不是万事大吉, 而是要建立一个配套的管理体制和一个有效地激励体制。学生的顶岗实习与其课程考核成绩挂钩、与实习指导人员的工作业绩挂钩, 促使顶岗实习任务的顺利完成。
总之, 汽车检测与维修技术专业顶岗实习中采取案例教学的关键在于将“只注重实践”的教学环境转变为“实践加理论”的教学环境, 真正实现职业教育中的能力本位, 解决职业教育与社会需求之间的矛盾, 提高职业教育的教学质量。
参考文献
[1]郑金洲.案例教学指南[M].上海:华东师大出版社, 2000, 6.
[2]龙君伟.案例教学:组织案例讨论的技巧[J].教育理论与实践, 2002, 11.
[3]李友华.“顶岗实习-就岗就业”办学模式的研究[J].职业教育研究, 2005, (7) .
[4]欧阳桃花.论工商管理学科的案例研究方法[J].南开管理评论, 2007 (2) .
时间总是在我们不经意间已流过指尖，随着2013年夏季的到来，我的大学三年时光即将结束，同时将近一年的实习也临近尾声了。时间过得很快，相比起别人四年甚至更久的大学生活，我的三年略显匆匆了，不过正是这三年，我所得到的成长却是长足的，我从当初一个刚高考结束迷失在不知未来的孩子，已经成长为一个对生活有了明确目标的人。顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。时间飞逝，转眼间离开学校顶岗实习已有一年了。
这一年来的实习，让我真真正感受到了理论和实践之间的距离，体会到了理论联实践的真谛。实习中的所见所闻让我倍感自己的知识面还很窄很有限，需要更多系的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力；培养了团结合作精神，提高了组织观念。
如果说，大学在校二年是心理成熟的发芽，开花期，那么这一年来的实习便是定性成熟的结果期。
这一年来的实习，虽然一直在车间维修岗位上，但收获却不少。作为一个维修技工，时刻得为工作负责，因此每天上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，维修质量是企业的生存的灵魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，要想做一个合格的技工必须有一颗负责人的心，更需要一套熟练地维修技术和对理论知识的牢固掌握。作为一个合格的维修技工需要一个良好的心态，工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生维修事故。
近一年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与在学校上课在电视里所见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这里也是人际关系的学堂，人际关系的复杂远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业的学生所要奋斗的目标之一。
通过实习提高了自己的操作技能和动手能力,加强了理论联系实际的锻炼提高了实践能力。对我以后的学习和工作将会有很大的影响。随着汽车工业的迅猛发展新技术的广泛应用会有很多是我们未曾接触过的在培训结束后根据自己的情况在原有的基础上去不断的学习、感悟、勤时自勉，有所收获，使这次培训达到了他的真正目的，更好的运用自己掌握的知识和经验，做好本职工作。
顶岗实习生工作总结：顶岗实习对我的影响
顶岗实习生工作小结
我想，对于这学期自己的收获，除了教学技能得到锻炼之外，自己的其它方面的技能也有很大的提高。也许是性格原因，自己不太敢在人群前讲话，甚至在人群前讲话就会心跳加快，紧张到大脑一片空白，说不出话。还记得上第一节课时的情景，因为紧张，走上讲台的那一刻大脑就很空，把准备了很久的自我介绍完全忘记了，于是凭着感觉一点点地把应该说的内容说了出来。让我非常感动的是，在真个过程中同学们虽然看出了我的紧张但是没有人嘲笑我，全都很宽容地听我讲完，然后下课跟我说：“老师，你上课不用紧张，看你紧张我们都紧张”，顿时觉得这些孩子真的很可爱。但是现在自己站在讲台上会非常自然，即使是在有老师听课的情况下。当然，作为一名教师，在有限的时间内要讲授完所有的教学目标，她的语言组织能力是很重要的。而自己的语言组织能力在开始时水平是比较低的，甚至在讲课时会卡壳，不知道这句话该如何表达。经过一个学期的锻炼，自己的语言组织能力已经得到比较明显的提高。不论以后从事什么样的工作，过什么的样生活，与人的交流沟通能力是必不可少的。以前的自己并不是很善于与人交流，但是作为教师与学生沟通，了解学生的想法也是教学技能所要求的。所以在不断地与学生和老师的沟通交流中，自己也得到了提升。除了以上这些，在所有老师的帮助下，自己的班主任工作技能、课堂管理技能都有了提升。非常感谢所有老师的帮助，正是因为有你们的帮助，我才能在一个学期的时间里如此迅速地成长，让自己变得更有实力更自信。
一、实习单位简介
周道投资（中国）有限公司是专业投资管理CEO养生会所、会员酒店等高端主流会馆的战略投资公司。旨在为商贾、精英名媛、成功金领提供高端的养生体验和品质生活。周道投资（中国）有限公司旗下周道CEO养生会所·常州飞龙公园店于12月20日盛大试营业，营业面积达1400平方，投资1000余万元，标准企业化管理。
我们公司是集养生SPA、保健理疗、休闲足健等绿色理疗为一体的超五星级养生会所，专为社会成功人士提供尊荣、优雅的头等舱式休闲服务。茶吧、会议室也是别具风格。会所将时尚休闲的西亚风情与养生人文气息完美结合，采用国际领先的五星级管理模式，坚持“精英服务精英”、倡导健康、绿色、环保、低碳理念，引领高端健康休闲产业持续发展。
二、实习的具体时间
我是从2011年8月14日在网上看见周道投资管理有限公司在58同城上投的简历，五月8月15日通知我去面试，面试通过后8月17日正式在周道开始工作，作为行政助理实习生一直秉着从零学习、从零做起的心态向前辈学习。
三、实习的具体工作情况
8月份来到公司，在公司的实习可以分为三个阶段概括。第一阶段，培训，企业文化培训，规章纪律培训，技能培训等等；第二阶段，跟着前辈学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问题，学习经验和工作专业技能；第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。
由于公司是服务行业，行政助理的工作就相对其他公司比较繁琐，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。简单描述下我的工作内容：协助行政部经理完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作，协助审核、修订公司各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理，各项规章制度监督与执行，参与公司绩效管理、考勤等工作，奖惩办法的执行，协助行政部经理进行内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的行政服务，会务安排：做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作，负责公司快件及传真的收发及传递参与公司行政、采购事务管理，负责公司各部门办公用品的领用和分发工作，做好材料收集、档案管理、文书起草、公文制定、文件收发等工作，对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作，协助办理面试接待、会议、培训、公司集体活动组织与安排，节假日慰问等，协助行政部经理做好公司各部门之间的协调工作。
四、顶岗实习期间的收获
十月入职以来，我从一无所知的学生，慢慢成长，慢慢完善，使自己的行为标准、思想觉悟和工作能力尽快的向公司要求的目标靠拢。在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。为期八个月的顶岗实习中，感触良多，收获颇丰。
4.1、作风、思想、规章纪律等发面的收获
实习期间，大家互相帮助，温暖无处不在。我努力地向每一位前辈学习，闲暇时也不忘通过网络、报纸、杂志、书籍丰富自己，理论和实践是我越发地明朗，我学习这公司的企业文化，遵从着公司的规章制度，每个人的爱岗敬业、责任感和事业心感染着我，我也开始态度端正，认真负责，积极主动地学习知识。有时候会我们会偶尔团队pk，pk的内容就是公司的晨夕会，晨夕会内容主要是考核团队士气，对企业文化的熟悉度，动作的整齐度还有就是团队协作能力，有的新同事不熟悉晨夕会流程，我们这些新进的老员工就要言传身教，首先是将晨夕会的流程用纸张打印下来，让新员工有个大概的印象，然后就是熟练背诵晨夕会流程，我们在结合语言教会他们具体的动作，我们的动作包含问好，立正，稍息，跨立，周道之道，拥抱，周道密语，周道呼唤和团队风采展示这几个部分。其实这些东西都是比较琐碎的，动作的准确性必须建立在熟练背诵流程的基础上，有时候会突然新进一会员工，只会给一小时或者更少的时间在短时间内教会他们晨夕会流程，有的新同事的接受能力可能不是特别的好，为了能够使新员工迅速学会，大家会一起齐心协力，一起想办法，但是并不是每次都能成功的，有时候因为没有教会新员工，自己所在队就收到惩罚，但是大家对新员工的态度依然亲切，并没有对新员工不耐烦或是恼火，反而更加细心，这让我感到很温暖，在周道这个大家庭中，我感觉到自己和这里的同事相处是多么的融洽，并真心希望自己在周道能够有发展的舞台。
实习的生活，让我觉得自己的思想变得成熟了，不再像学生时期那样幼稚了，我开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情了。不光为自己思考，也会用换位思考的方式为他人着想了。
我热爱自己的本职工作，正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
4.2、追求工作质量、工作能力的提升
实习工作期间，我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是 安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。为了保质保量的完成工作，在开展工作之前我先做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作，我不断地摸索，虚心讨教，不断地完善。怕自己哪个环节出纰漏，一遍一遍地检查，前辈提出问题，我悉心倾听，做好笔记，查阅资料，再自己检查总结，我坚决克服侥幸心理和麻痹思想。不懈地努力，使得我的工作达到预期的效果，甚至超出预期。
工作的保质保量完成，我开始对自己充满信心，不断地学习，为公司及部门工作做出了应有的贡献。我觉得自己丰富起来，工作水平有了很大的进步。
五、实习工作中的不足及改进措施
实习八个月，是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段。离开学校，步入工作，不能再以学生的标准来要求自己。作为学生，考虑最多的是自己想做什么，而作为工作者，考虑更多的是自己不能做什么。人都会有不足，关键是要正确面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断提高自己。
5.1、工作中的不足
人都会有惰性，虽然我会要求自己追求工作质量，但偶尔也会想偷个小懒，不思进取，满足现状。做事还常常会不耐烦，没有足够的耐心。偶尔的也会有粗心的时候，比如我的报表偶尔会数据弄错了，第二天主管会来找我核对，也有一次公司的会员登记表和跑单号用完了，但是公司的仓库也没有库存了，这些会员登记表都是总部发货过来，我们提前写好调货单，但是总部只有6号和16号申请才会处理，但是会员等级表用完的那一天刚好是8号，虽然及时向总部写了调货单，但是总部不予受理，主管说下次会员登记表和跑单快要用完的时候一定要提前说。因为这个小小的纰漏，给公司很多销售办理会员卡带来了不便，我也很好的反省了自身的错误。虽然平时行政助理的工作很繁杂，难免会有注意不到的地方，但是这些都是我的工作职责，分内之事。
5.2、改进措施
发现不足，就要正确面对，及时改正。对于自己的惰性，要时刻保持良好的精神和工作状态，虚心向前辈求教，养成良好的工作习惯。空闲时间可以多看看心态书籍，听听舒缓音乐，从而认真仔细富有耐心。要学会总结，多与人沟通交往。当部门与部门之间工作有摩擦时，不要争吵，而是要就是论事，不能带有对他人的个人偏见在里面，如果同事之间沟通交流不顺利可以去寻求主管的帮助，有时候领导层比你处理问题更成熟更有方法。
五、结束语
顶岗实习是我们踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石。“学无止境”，在不断地自我摸索中，我认识到自己的优势和不足。{}
在未来的日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
朱敏
关键词：餐饮,服务, 实习指导,工作,思考
我国现代服务业发展迅速, 餐饮服务管理人才已达到相当规模, 呈现年轻化、专业化趋势。餐饮服务业持续发展的瓶颈:一是管理人员文化素质整体偏低, 二是年平均流失率达到了较高的比例。具有较高素质的一线服务人员紧缺现象始终在困扰着企业。当前高职院校本着以市场为需求对人才培养的办学宗旨, 实施校企合作, 联合办学模式, 即在高年级学生当中实施企业顶岗实习教学活动, 参加企业顶岗实习的学生不仅有深厚的专业基础, 还有着实践操作技能, 更有着低成本高素质和可塑性的特点, 这种合作形式愈来愈受到企业青睐。作为培养餐饮服务人员的培训机构, 应做好餐饮服务专业实习指导工作。
1 餐饮服务企业接纳专业顶岗实习生动机
1.1 一线高素质服务人员的匮乏
餐饮业间的竞争已变成人才竞争。为了满足岗位工作需求, 餐饮业人力资源部面向社会忙于新员工的招聘, 简单的入职培训, 毫无专业基础、毫无职业素质的新员工便匆忙上岗, 上岗不久便发现餐饮服务工作压力大, 所期望工作、生活环境和工资待遇与现实之间有差距, 使刚入职不久的员工又选择离去, 员工流失率过高, 提高了餐饮服务人工成本, 降低了产品质量。于是, 餐饮服务业人力资源开发与储备工作便转向了各旅游院校的顶岗实习生, 因为未来高素质、高能力的人才常产生于这些即将毕业的学生中。而“顶岗实习”实践教学恰好让餐饮服务业与其未来的人力资源有一次亲密的接触:相互了解、相互吸引。
1.2 顶岗实习生能为企业带来的益处
所谓“顶岗实习”是一些高职院校实施校企联合“2+1”人才培养模式, 即前2年在校理论学习, 最后1年到企业实习。通过到企业顶岗实习, 学校充分利用饭店资源, 培养学生饭店服务技能和业务操作能力, 并对学校所学的理论知识进行巩固与加强, 从而实现由学生向“员工”的角色转换, 为社会输送高质量的管理人才与高级技术应用型人才。实习期结束, 企业可从中挑选优秀毕业生作为正式员工。在此期间学生是双重身份, 主要接受企业的管理, 学校予以辅助。顶岗实习学生在校受到正规职业教育, 专业对口、思想敏锐、充满活力、感情纯朴, 有很强的责任心;具有实际操作技能, 在仿真工作环境中受过训练, 上手快, 能顶岗, 承担着正式员工同样的工作任务, 他们高素质的服务劳动, 会对餐饮服务业素质和管理素质起到潜移默化的促进作用。顶岗实习学生扮演的是学生和企业员工双重身份, 所以, 企业只需付给低于正式员工工资的实习补贴费即可;同时, 在一年的顶岗实习期间, 饭店还免为这些人缴纳各种社会保险金, 极大地降低了企业人工成本。企业人才流失率稳定, 顶岗实习学生尙无独立择业权, 鉴于学校学籍管理, 一般比较稳定, 企业可在短期内降低人才流失率, 人员稳定。学校参与管理, 方便企业。顶岗实习是一种实践教学, 学校派专职指导教师对学生进行各种思想教育以及劳动纪律、出勤管理等。
2 餐饮服务业顶岗实习生管理中存在的问题
顶岗实习学生在校期间, 对其未来工作的行业企业充满着期待, 也为自己规划了美好的职业生涯。不过通过与餐饮业零距离接触, 对他们未来要从事的行业企业有了切身的了解, 重新的认识。
2.1 硬性安排工作岗位, 人员留用采用统一管理模式
顶岗实习学生中有的思想较活跃, 性格外向、善于沟通、长于交际, 但却安排在客房工作, 大有“英雄无用武之地”之感。而客房服务的预先标准设定留给人创造性空间太狭小, 重复简单的机械性劳动, 学生心理承受力达到极限, 则提出轮岗要求, 企业难以满足。因此, 学生请病假或要求离开企业现象屡屡发生。
2.2 部门人际关系紧张, 缺少和谐愉快工作氛围
创造一个宽松、愉快的人际关系环境, 营造和谐快乐的工作氛围, 使员工产生向心力和依附感, 齐心协力地实现企业目标则是每个企业经营理念。相当一部分老员工, 在长期的工作中积累了丰富的经验, 但由于自身素质的影响, 竞争的压力加大, 不愿接纳这些思想活跃、有专业知识与技能的实习生, 有意识制造一些麻烦, 让实习学生无法应对。紧张的人际关系, 使顶岗实习生无法专心工作。部门主管作为基层管理人员, 对实习生工作中出现的诸多问题, 不能做细致耐心指导。有些企业管理层人员对此现象熟视无睹, 没有将顶岗实习的学生真正当成企业一分子加以爱护。
2.3 工作给顶岗实习生带来较大心理压力
有的企业人员紧缺, 实习不久的学生就要顶岗工作, 因其工作经验不足, 有时会遇上客人押金不足仍要“挂房账”消费或客人的恶意“赖帐”以及因自己工作流程不熟悉、工作失误出现的“跑单”问题等, “跑单”的损失需要自己赔偿, 甚感工作压力大。
2.4 实习费用过低, 心理产生不平衡感
各部门实习生实习期不满三个月, 就能独立顶岗, 与老员工一样承担相同的工作量。有相当一部分实习生在工作技术上的表现非常出色, 但他们每月拿到的实习补贴费较少。工作量大, 付出与所得不成正比, 心理便产生不平衡感, 工作积极性受到影响。
3 针对指导顶岗实习生工作的措施
3.1 餐饮企业应建立自选岗位或定期轮换岗位机制
日本著名企业家松下幸之助曾说过:“将错误的人安排在岗位上, 就是将一个障碍物放置在企业成功的道路上。”餐饮企业实行岗位自选或定期轮换机制, 给新进饭店的实习生选择自己感兴趣的部门及工作岗位的权利, 提供适应不同工作任务、掌握多个工作岗位服务技能和服务程序的机会, 既可满足其学习需求, 又有助于提高其协调能力, 为将来晋升管理岗位创造条件。另外, 顶岗实习生通过工作岗位轮换可以发现自己的兴趣和优势所在, 有助于提高工作热情、发挥专业特长, 做到爱岗敬业。把合适的人放在合适的岗位, 从事合适的工作可为企业创造更好效益。
3.2 强化企业文化建设, 创造一种轻松愉快的工作环境
轻松愉快工作环境是餐饮企业文化的一个组成部分, 今天的餐饮企业文化是继承中国传统文化“以人为本”与“以和为贵”的基本精神, “团队协作”则是其具体体现。新老员工紧张的人际关系, 管理人员无情的管理方式, 势必影响团队协作、对客服务质量, 进而影响到企业目标。作为部门经理要担负起营造部门文化工作任务, 既要关心工作, 又要关心员工, 没有幸福快乐的员工, 就没有幸福快乐的客人;对待下属要像经营客户一样, 细心、耐心、无微不至, 在轻松、和谐、愉快氛围中, 保证老员工有一个良好的心态, 对顶岗实习生表现出关心、呵护的兄妹之情;当然, 作为人力资源部还须发挥其企业人际协调和组织同化这一整合工作职能, 使餐饮企业员工间和睦相处、协调共事、建立共同愿景, 在思想、感情、心理上使之与组织认同并融为一体, 进而实现工作管理目标:通过有效的管理而“得人”, 谋求人与事的最佳配合, 采取各种有效的激励措施, 发挥最佳群体效应创造一个良好的环境, 使员工安心工作、乐于工作, 进而吸引即将毕业的实习生为企业效力。
3.3 各部门加强对顶岗实习生个案训练工作
顶岗实习生刚进入餐饮企业, 各部门对其进行常规的岗位工作流程的熟悉、业务培训之后便上岗工作。因其工作经验不足, 一时无法应对个案的发生, 产生心理压力。所以, 各部门在业务培训时应注意对个案的分析, 交给实习生掌握应对个案的技巧和解决问题方法, 以减轻工作时心理负担, 给其自信, 轻松愉快做好服务工作。
3.4 实习生补贴费应实行动态管理
为调动实习生工作积极性, 提高餐饮企业产品质量, 人力资源部对实习生补贴费应实行动态管理:视实习生表现适当增减劳动报酬。随着学生工作熟练程度的提高, 逐步提高待遇。实施有效的激励机制, 可增强实习生满意度, 激发工作热情, 提高劳动生产率, 提升组织绩效。
参考文献
[1]陈丽伟.专业实习生:餐饮企业、学生、学校的三赢[J].饭店现代化, 2013, 7.
在思想政治表现方面，我认真学习邓小平理论，在新的形势下严格要求自己不断进取、认真提高自己的思想业务水平。对于在教育教学改革过程中的新观念、新方法、新问题都努力去钻研，讲马列主义的普遍哲学原理运用的实际教学中，同时引导学生用发展、全面的观点看问题，重视自身内因的作用。热爱本职工作，秉承“甘为春蚕吐丝尽，愿化红烛照人寰”的精神，立足现在，面向未来。
在教育实习方面，由于自己本身是思想政治教育专业，实习学校正好缺七年级的政治老师，所以第二天我便“走马上任”了，担任三个班的思想品德老师。由于本地教师资源有限，我是没有指导老师的，为了弥补这个缺陷，我总是会利用自己没课的时间去听一些有经验的教师的课，向他们“取经”。在听课过程中，我收获了很多，从教态、板书、教法、重难点突出到课堂气氛的调动，都使我受益匪浅。此外，我还邀请部分老师来听我的专业课，请他们指出不足。同时我还参与了学校组织的3轮听评课活动，以及迎接省级评估准备课活动，校方领导听取了我的心理课、美术课。每一次都有收获。在实习中后期，除了政治课、心理课、美术课，我还按照学校安排担任小学部六年级的英语老师，每天奔走于不同班级之间，虽然累但仍然很快乐。为期半年的实习教学，进行了3次月考、一次期中考试，我们也参与了监考活动，这些都完善了我的整体教学结构。期间，师大老师的听课知道让我收获颇丰，从教学技能各个方面对自己有了全面认识。作为一名思想品德老师，我深感责任重大，在学生们正形成人生观、世界观、价值观的关键期我必须引导好，所以每一次讲课我都会仔细检查，确保教学的严谨性。
蓦然回首，XX年1月8日，我怀着期待的心情踏上了盼望已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊将不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的，很多人后悔选择顶岗实习，但是我想说这是我所预料的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方为人上人”的道理。我自然还不是人上人，但是我相信这世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看来你的生命是无可比拟的，我自然也不例外，我知道我的实习之路才刚刚开始，我要经历的还有很多很多，人生之路才刚刚启航，所以我有信心去走以下的道路。
在这实习阶段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快乐，虽然有时工作很忙碌，但是让我的生活过得很充实和有意义，一方面我可以减轻父母的负担，另一方面我可以自己养活自己了，在这实习期间，让我认识到很多的知心朋友，在我遇到困难的时候，有朋友的帮助，在我遇到挫折的时候，有朋友的支持和鼓励，在我心情不好的时候，有朋友的安慰，从而使我勇敢的去面对一切，在这深深的说声“朋友一路上有你们的同行，我真的很开心也很快乐！”
在这半年的实习中，让我成长了很多，真正的是长大了，学会了如何生活，如何和别人交往，如何解决问题，如何在逆境中长大，最让我刻骨铭心的就是：在任何情况下，只要你还没有放弃，你就没有失败，不要轻言放弃，否则对不起自己，遇到任何问题都不要怨天尤人，抱怨他人对你的不公平，自己付出的是那么多，因为我们现在付出的往往要大于收获的，如果一件事情你还没有做，就想去享受它绚丽多彩的果实，这怎么可能呢？现在我们还是刚刚步入社会，应该抱着学东西的心态，不要太计较个人的得失，多积累社会经验，和为人处事的方法，多培养我们的胸襟，以及扩大我们的知识面，我们应该用积极的心态和乐观的精神去面对，因为世上没有过不去的坎，只要把心态调整好，思想放端正，坚持下去，甜蜜美好的生活就属于我们。
机电学院汽车专业学生党支部, 有正式党员12人, 预备党员9人, 入党积极分子22人。2011年开始, 广东科学技术职业学院机电学院与长春一汽大众有限公司开展校企合作顶岗实习活动。汽车专业全体男生都要到长春一汽大众有限公司参加顶岗实习。
汽车专业学生党支部为适应校企双主体人才培养模式下的顶岗实习这一跨越时间和空间的教学组织、学生管理模式, 在实习基地设立临时动态党支部, 并提出“一中心、双支管理、三方共培”动态党建工作法, 确保学生党建工作的延续性和有效性, 发挥基层党组织在校企合作、顶岗实习中的先锋模范和战斗堡垒作用。
二、工作法概述
“一中心、双支管理、三方共培”的动态党建工作模式。
一中心, 以汽车专业学生党支部为中心, 由于参加顶岗实习的学生组织关系还在学校, 所以党建工作以学校原来的党支部为中心。
双支管理, 以汽车专业学生党支部和实习基地临时动态党支部共同完成学生党建工作的双支共同管理的工作模式。
三方共培指汽车专业学生党支部, 实习基地临时动态党支部、企业车间党支部按工作目标和责任要求相互协作, 共同完成党员的培养、考核、监督、发展和管理工作。
“动态”一是指党支部书记到实习基地两月一轮班交换的动态, 二是指两个支部书记对学生党建要有动态的管理、沟通与交流。
三、主要做法
(一) 建立组织机构
1. 设立临时动态党支部。
参加顶岗实习学生出发前申请设立顶岗实习基地临时动态党支部。临时动态党支部是校内各专业学生党支部的有机延续, 承担了正式党员的管理, 预备期党员的考核, 入党积极分子的培养及发展对象的确立等工作, 为顶岗实习学生提供全面的服务、管理和思想政治教育工作, 临时动态党支部的建立, 有效地让学生和学生党员在实习期间得到党组织的关心、教育与培养, 没有因为学生不在学校而让党建工作中断或者放松管理。
2. 设立基地临时动态党支部办公室。
在实习基地设立动态党支部办公室, 悬挂国旗、党旗、入党誓词、组织制度、办事流程、学习园地等内容, 在工作之余进行思想教育和理论学习, 开展丰富多彩的主题党课教育和支部活动, 不断激励干劲、鼓舞士气。践行党性教育寓于生活、励志培育寓于工作, 树立学生正确的人生价值观, 建成精诚团结、温馨和谐的实习团队, 实现顶岗实习党建工作和教学工作双丰收。
(二) 建立制度
1. 临时动态党支部负责人实行轮流制。
临时动态党支部书记由顶岗实习带队辅导员或党员老师担任。由于学生顶岗实习时间在半年以上, 按照协议和工作要求带队老师每两个月轮换一次, 因此带队老师实行两月一轮换的工作交替机制, 临时动态党支部书记任期与带队辅导员工作同步, 也实行动态交替机制。保证了临时动态党支部各项工作的分工合作、有效开展和延续性。
2. 建立双支管理的联动机制。
由于顶岗实习使得同一支部的党员分处两地, 党建工作很难同步协调进行, 为此, 临时动态党支部与学校原党支部要有效沟通、分工合作, 临时动态党支部分担顶岗实习的学生党员预备期的考核, 入党积极分子的培养, 发展对象的确立, 学校原党支部分担党员组织关系的管理、预备党员的转正, 入党积极分子培训, 预备党员的发展、党员的档案管理等按党员标准和发展程序进行党建的具体工作, 实现两地党建工作同标准、同程序, 分任务, 保质量、实事求是地有针对性地共同培养学生党员, 也实现了校内党支部与基地临时动态党支部的“双支管理”, 共同完成党建工作。
(三) 有效利用平台
1. 有效利用我校总支综合管理网络平台, 结合动态党支部党员顶岗实习的特点, 有效及时开展网上查询党建制度、组织流程、公示、公益宣传、民主投票, 党员评价, 党员发展, 组织生活, 网络学习, 群众路线, 党性教育等工作。
2. 有效利用一汽广科之家QQ平台, 即时通讯工具的智能手机客户端, 随时随地, 方便有效的进行思想汇报, 个人谈话, 组织学习, 开展评议, 分发通知, 使得上下沟通更便捷、高效, 加强队伍凝聚力。增强党建工作的实际效果。
四、取得成效
顶岗实习中的学生党建工作有了组织保障。由于学生在顶岗实习时仍是以在校生身份参加, 顶岗实习完毕可能要重新选择职业, 甚至还要回校完成学业。实习基地临时动态党支部的成立改变了传统顶岗实习中党组织的缺失的现状, 是学生党建工作的重要组成部分, 是校内党支部的有效延续, 从学生党员的管理, 预备党员的考察, 入党积极分子的培养, 发展对象的确立都得到组织保障。
顶岗实习中的学生党员的组织观念得到强化。临时动态党支部因地制宜地克服了学生党员受上班时间, 岗位性质以及实习单位管理制度等不利因素, 创造条件开展党建工作, 组织党员过好组织活动, 使学生党员在顶岗实习中能够严格要求自己, 对党员进行党性教育, 时事教育, 使顶岗实习党员保持政治热情, 关心党的事业, 有效加强了学生党员的组织观念。
五、心得体会
“一中心、双支管理、三方共培”的动态党建工作法在具体实践中, 上级党组织的支持和指导是关键, 学生的积极参加是群众基础, 企业基层党组织的配合是必要条件, 三个方面是个有机整体, 缺一不可。“动态党建工作法”使党组织在顶岗实习组织管理中处于核心地位, 跨越时空实现了党建工作的连贯有序, 确保了学生党建工作的及时、高效的开展, 保证了党建工作的质量, 发挥基层党组织在校企合作、顶岗实习中的先锋模范和战斗堡垒作用。
参考文献
[1]徐帆.顶岗实习期间高职院校学生党建工作存在的问题与应对[J].湖北科技学院学报, 2013 (03) .
做班主任是辛苦的，不仅要完成自己的教学工作，还要每天都要检查学生的住宿情况，出操情况，课堂巡逻，维持自修课的纪律，还要注意到每一位学生的心理变化情况，同时，做班主任又是幸福的，当你得到学生的认同后，你会发现学生都对你很友好，而且愿意与你交谈，这种亦师亦友的关系更能让我很好的发现班级中存在的问题，然后采取更好的方法进行解决，这对于班主任工作来说，无疑是大大的帮助。
在实习期间，除了完成自己的教学实习和班主任工作，我们还努力的配合学校进行各种调研工作，好的方法要一起分享，不同的意见要共同探讨。通过实习，我们也发现了很多问题，例如课程准备不充分，内容不够熟练，教学效果不太理想等等。
个人顶岗实习工作总结报告1
时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我介绍一下我实习所做的工作。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
个人顶岗实习工作总结报告2
实习目的 通过顶岗实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和能力。再次，培养学习、团队合作和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。
实习时间：
实习地点：
带队老师：
公司简介 深圳__x科技有限公司是一家集研发、设计、制造、销售、服务于一体的专业锂电池自动化设备制造商，属高新科技民营企业。公司坐落于美丽的海滨之畔深圳市龙华大浪龙富工业园。公司主要为各类锂离子电池生产企业提供化成、分容、OCV/IR检测、拣选配组等自动、半自动系列生产和实验型设备。产品具有精度高、稳定性好、性价比高等特点。
实习内容 这次实习，我的工作内容随职位的变化分阶段有所不同，现分段报告如下：
最开始去的是宏图高能的老公司天宏图，在那个公司，我们置身于流水线，和那些阿姨和一些弟弟妹妹们一起压锂电池盖帽，一天比一天产量高，在班长的催促下我们的一周都感觉度日如年。也许因为从初中开始就在外实习，对这种模式化生活和机械化管理早已习惯自如，看着一起来的同学不断地叹气和怨言甚至咒骂，只能在一旁劝说安慰。刚过一个周的时候，由于平时通过班长一个老乡和班长认识了，并慢慢熟悉，这才安排了一个轻松的工作给我。毕竟这是大学安排的第一次顶岗实习，只希望以后的日子会好过一点。
两个多星期过去，迎来了新公司宏图高能的建成，我们发电专业的几个学生幸运的被安排到了新的公司。这也预示着一个美好的开始即将到来。初期，我们整日在车间打扫卫生、贴警示线、给电工帮忙...都是一些或轻或重很杂乱的活儿，这段时间是很充实和开心的，在公司落成典礼的日子后，公司的一切才一步步走入正轨。
在过后的将近两个月里，一开始是跟着吴师傅一起学做工具分类整理和管理以及技术的提升，慢慢的到了一个多星期后开始正式接手调试组的管理，不过有着一个月的试用期。公司二车间从焊接到组装再到调试，三个组之间衔接很紧，我们组的效绩也关乎到出货的品质和时间观。每一批的订单我们三个组都需要齐心协力，这之间的合作付出与快乐不计其数。在不断对技术和管理层次学习、自我完善提高的同时，也经常去网吧看一些管理学和工作相关的文字视频，这也是离开公司前最充实的日子。
感悟 虽说在学校学了两年多的专业理论知识，毕竟那只是死死的概念。刚来公司我带着迷茫的希望和新鲜的惊奇，面对整个陌生的人群和陌生的操作方式，在这熟悉又陌生的城市里都显得有点唐突。一开始让人喘不过气来的流水线和之后又给我断断续续希望的新公司...公司的前辈们都很照顾新人，接受新人的一无所知，耐心地指导着我们。特别是张工和师傅的言传身教，带着我们很舒心地去接受生活环境和公司的作业流程。
回首那些日子，还记得我们和领导一起布置车间的一切...一起拖地，一起贴警示线，一起钻研机柜的布线，一起研究工装，一起出去玩...一起...记忆太多，满满的回忆起来是那么的充实和开心。还记得当时和副经理一起打球的那般孩子劲儿，酒桌上和领导们一起开的玩笑，啤酒肚和扎啤妹...喝醉酒之后的可爱和放松，已经全然没有了工作的劳累和严肃，这些记忆总是呢么温馨和高兴。
那些日子以来，学到的东西也着实不少。开始在老公司的时间里，把我在大学里有点松懈的耐心再次调整回来。在新公司里，一开始短期的打杂让我明白了细心还是有很多好处，不过更让我明白的是，对待不同的事和不同的人，细心度也要随之改变，有些事该细的细，细的有分寸的东西还是不要让领导难堪，当然有些事做到细是需要耐心和缜密心思的。之后那段和吴师傅在一起学习工作的日子里，师傅的技术和为人都让人敬佩。也许因为性格的相似，平日的工作中合作的很愉快，相处的也融融乐乐。年龄相仿的师傅虽不善交际，但平时对我们一向很好，二楼的员工对师傅也一向尊重。出门在外，切记低调行事，要在能展现自己能力同时能提高自己发展平台的时候高调一下。做事方面，刘备的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”所言甚好!
个人顶岗实习工作总结报告3
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受 ： 收获 + 喜悦。这短短的实习给我留下的不仅仅是回忆，因为他们使我的自身价值得到了提高。
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度。
要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
以下就是我这几个月在公司心得体会：
1、在工作过程中我们必须要学会自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路，你所要作的只是区别哪些是你需要了解的，哪些你工作中所应该做的事。
2、我们必须拥有一颗能让自己积极进取工作心。
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。在实习过程，我们实习生并不像工作很久了的老员工那样熟悉作为收派员的一切流程。在实际工作中，作为实习生的我，难免会遇上这样那样的工作麻烦。
比如说不清楚什么是航空违禁品、什么地方是不收送范围、什么是异地收送等等一切问题。在面临这些问题时，我必须主动的像老员工询问，这样才能解决工作的问题。避免自己给公司带来不必要是损失。
3、我们必须学会在社会上的为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受;如在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告诉我们该怎么做。而我们因为读了这么多年的书也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。
而在工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个人。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身收益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中，把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
个人顶岗实习工作总结报告4
时间飞逝，离校实习已经有半年的时间了，也算是初步踏入社会。静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，所在公司主要是机械制造，而我负责的是关于机械加工图纸的整改和绘制。这次的实习经历我对设计这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
第三，要虚心学习，在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识
也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的工作中去。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在设计软件操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。
可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
个人顶岗实习工作总结报告5
大学四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中更多的时候是一潭死水，每一天的生活只是对前一天的无止境的复制,真的不想如此般度过剩下的时光，想要些特别的经历想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大一的时候就知道大三的下学期学校有顶岗实习活动，也知道这个机会对于我们师范生来说很难得，所以我毅然地选择了顶岗。
不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经历过，一切都充满疑惑。曾经问过师哥师姐，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信心，但我相信应该会有所收获，只有经历过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信且坚定的心最终我成为我们宿舍仅有的两个顶岗实习的人之一。
在学校的时候就已经在为顶岗实习做准备，上教法课、学如何上课、如何处理偶发事件等等，为将来的教师生涯添一些胜利的砝码。20__年2月11日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆。
从石家庄出发，路上行驶了2个多小时来到南和县，三个学校的校长在教育局接我们。之后我们就各赴自己的实习学校了，从教育局到实习学校三中很近，几分钟就到了，这时候学校刚开学，学校里学生们在领新教材，学校早已为我们准备了三个房间(三个办公室)，房间也都比较干净，比我们想象的要好得多。因为还没有分配任务所以我们几个人的前两天主要是熟悉一下周围的环境，听一听其他老师的课，日子过得很轻松!
过了两天学校给我们分配了任务，我教初一(3)班和(5)班的数学，所教的班级听说还算可以，纪律就是差一点，真怕把他们带不好，自己也感觉有压力。自从来到这里就我们就一直竭尽全力去让学生们接受我们的课堂，以利于他们吸收知识，但由于缺乏经验，难免会有一些工作上的漏洞、不足，比如：在第一阶段我没有意识到对待初一的学生必须要求严格，作业必须要求他们去写，而且还要及时检查，因此开始他们的作业有许多做的都不好。这也导致我很担心自己教的学生不能取得好的成绩。
做到了知识讲解得准确无误，那么如何以简单明了的方式让学生快速地理解掌握知识也是一个不可忽视的问题。可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简单的知识点我反复强调了多次，但仍有学生出错。一次在批改学生作业时，看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把学生叫到跟前质问批评。于是在第二天上课时，我就当众严厉批评了那些犯错误的学生，连我自己都惊讶自己哪来的这么大的火气。因为平时在学校我给同学们的印象都是极其温柔的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批评他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让学生理解掌握知识。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了很多经验。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不可以照搬。只有根据学生们的实际情况和不同特点
一、高等职业院校实施顶岗实习的重要意义和作用
1、有利于学生就业
通过顶岗实习,学生在实际工作环境中逐渐将课堂知识学以致用,锻炼并提高自己的工作能力,不仅能够使学生学习到过硬的专业技能,而且还能培养学生爱岗敬业的精神,为学生的顺利就业打下了良好的基础。同时,顶岗实习能够帮助学生及时掌握就业信息,拓宽就业思路,同时增加了相关工作的经历,提高了学生进入社会的适应性。
2、有利于校企合作
顶岗实习加强了校企合作,双方通过签订合作协议,密切配合,优势互补,可以实现人才定向培养,使校企双方的合作更加积极主动,实现校企共赢。
二、加强校企合作,建立稳定的实习基地
顶岗实习需要建立一批相对稳定、能够满足顶岗实习需要的校外实习基地,将学校的人才优势与企业的资源优势有效结合起来,建立良好的校企合作关系。
1、选择“大而强”的单位作为校外实习基地
要与规模大、设备先进、经营理念先进、人员素质高、管理操作规范、经济效益好的企事业单位合作,发展校外教学实习基地。这样的实习单位,可以一次性接收较多的实习学生,有利于集中培训、指导和管理;同时,可以为实习学生提供良好的软硬件环境,提升学生的技术技能水平。
2、聘请专业的指导老师
为了搞好顶岗实习实现工学结合培养人才,必须建立良好的校外兼职教师资源厍,在实习基地单位聘用一些专业水平高、管理经验丰富的人员作为校外实习指导教师,这样既有利于实习学生的培训、日常管理,也有利于校外指导教师自身水平的提高,会大大提高他们对实习生的培训、指导、管理工作的积极性。
三、学生顶岗实习的组织与教学指导
1、顶岗实习教学管理
在学生脱离校园、实地实习的这种教育环境下,为保证对学生顶岗实习的全过程进行有效指导和监督评价,我们为每位学生配备三种指导教师:日常管理教师、校内指导教师和企业指导教师。三种指导教师互相协调,各施其责,管理与指导学生完成顶岗实习。日常管理教师一般由校内学生管理教师担任,负责对学生顶岗实习过程中思想、活动以及生活的指导;校内指导教师的主要任务是结合就业分配因素联系单位安排学生进行顶岗实习,根据所有学生的顶岗实习企业的分布情况安排校内指导教师,负责对顶岗实习学生进行现场指导,并在学生顶岗实习结束时组织相关人员评定学生成绩,完成《顶岗实习工作日志》的评定意见;企业指导教师一般从学生顶岗实习企业聘请,学生在校外实训训基基地地实实习习就就由由兼兼职职教教师师资资源源库库的的教教师师担担任任,,负负责责学学生生顶顶岗岗实实习习期间的岗位技能训练指导工作,指导学生在日常工作中完成职业技能、职业素质、行业规范的训练,学生实习结束时对其实习进行全面鉴定并将鉴定结果报告给学校。
2、学生顶岗实习考核
在人才培养方案中,我们规定学生在毕业前结合自身的就业方向需求,到企事业单位接受半年以上顶岗实习教育,努力将自己从一名学生转变成为一名职业劳动者。学生在顶岗实习期间要遵守学校和企业双重制度管理。在顶岗实习过程中,不仅要完成顶岗实习计划中规定的各项岗位技能训练工作,认真将训练过程的心得体会和获得的生产经验记录在《顶岗实习工作日志》中并完成实习报告,还要在岗位上通过企业考核,达标。
四、顶岗实习工作中存在的主要问题
多数高职院校在实施顶岗实习过程中,普遍存在着一些问题,比如:符合顶岗实习要求的岗位数量不足,与实习单位缺少沟通与协调,对实习生管理不到位等问题,导致顶岗实习达不到预期目标和效果。
1、管理模式有待进一步改进和完善
校内实习指导教师大多都担负着教学任务,不能全身心投入指导中,这必然会影响顶岗实习工作的质量;实习单位点多面广,而实习指导管理人员有限,管理工作难以做到全面细致。
2、校外实习基地建设相对滞后
由于诸多因素的制约,目前高职院校校外实习基地建设仍然比较滞后,实习基地的规模小,设备相对落后,质量不能满足培养技能型人才的需求。甚至有些实习基地的合作目前仅停留在接收实习生方面,合作水平还有待进一步提高。
3、部分实习基地管理不到位
目前不少实习基地对实习学生的管理工作不到位,对于学生实习期间擅自离岗离职的行为,有些实习单位听之任之,既不给予处理,也不向院校通报,使院校的顶岗实习指导管理工作处于被动的局面。
五、顶岗实习过程中对学生的思想辅导
从目前顶岗实习的实施情况来看,顶岗实习的学生思想上容易出现如下的问题:不能正视岗位分配,不能正确对待工作中的挫折,适应环境能力差,情绪波动幅度大等。因此,在顶岗实习管理中,指导教师要充分利用座谈会、QQ通讯、短信和电话等多种途径,保持与实习学生的紧密联系,掌握学生动态,在心理、生活和工作等方面加强引导,注重与实习基地指导老师的联系沟通,双方通力配合,共同做好顶岗实习学生的思想教育工作。
教学
摘要：顶岗实习是高职院校实践教学体系的有机组成部分,在人才培养过程中发挥着重要作用。本文在对现状进行有机梳理的前提上,对这个问题展开了积极探讨。
关键词：高职院校,顶岗实习
参考文献
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[3]钟忻.职业院校学生顶岗实习的探索与实践[J].中国职业技术教育,2007(3):41-42.
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习是为了让我们进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，完成从学生到职工的过渡。我认为大学生的实习是迈向成熟的第一步，也是大学生正视社会，走出自我，真正融入社会生活的第一步，通过实践，让我们真正的找到自己感兴趣的并适合自己的行业，也是完成从空想到现实的转变。
这次实习锻炼了我们个人与社会的沟通，拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，进一步培养了自己的业务水平、团队协作精神、待人处事的能力等，以便在毕业后能真正走入社会，能够适应世界的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要培养我们的学习能力和专业理论，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强学校里所学的理论知识外，也要使自己亲自接触社会，参加工作实践，通过自己的亲身实践指导理论学习。体验社会职场中职工的基本素质，培养自己的适应能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。对于大学生来说，实习是很重要的。通过实习，找出自己的强项和弱项，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识。
虽然即将面临毕业走向社会，但是对于自己的前程还是茫然，学校里教会我们理论，技术能力只有在实践中得到锻炼，实习是提高大学生综合素质的一个机会，应该好好把握这段时光。
企业概况：xxxx企业(集团)有限公司(简称：xxxx集团)创立于19**年6月6日，是诞生于中国改革开放大潮中的民营企业。历经二十多年，xx始终坚持“老老实实做生意，诚诚恳恳创信誉”的经营准则，坚持“用我们的双手，摆脱历史遗留给我们的贫困包袱，使国家富强，民族富裕。”从创业之初的6个人，5万元发展成为今天企业资产逾百亿，拥有12家大型全资分子公司，在职员工1万3千余人的大型企业集团。
目前，集团产业涉及房地产，翡翠珠宝，茶产业，餐饮娱乐，商业零售，酒店，旅游购物和园林等领域，经营业务遍布xx，北京，上海，广东等中国各地，以及加拿大，欧美，东南亚等区域，形成了跨地区，大规模，多行业的良性发展格局，以良性的资产结构，资金结构，人才结构和经营特色。具备极强的企业竞争力和发展潜力。拥有“七彩xx”翡翠、“金宝山”艺术陵园、“怡心园”餐饮、“七彩xx·庆沣祥”普洱茶、“南亚风情园”高端会所等品牌，已经成为xx省乃至中国的知名品牌。集团在注重品牌建设及商品服务品质建设的力度，获得社会各界的一致赞许和认同，“七彩xx”翡翠荣获“中国名牌”，并打入国际市场，“七彩xx·庆沣祥”茶业排行中国茶业行业前十强，“金宝山”艺术陵园成为国家殡葬行业的典范，“怡心园”餐饮美名远播。
19**年以来，xxxx集团连续多年被银行系统评为“aaa”信誉单位;在xx省第一届、第二届全省个体私营经济工作会议上，xxxx集团均被xx省委省政府评为私营企业一百强第一强，是xx省委省政府重点扶持企业第一强;20**年以来，连年作为“xx省民营企业十大纳税大户”受到省委、省政府表彰;20**年，在xx省委、省政府评定下，被xx省监察厅列为“xx省重点保护非公有制企业”;20**年9月企业旗下的“七彩xx”品牌被国家技术监督检验局等部委局评定为“中国名牌产品”。
企业不断创新，是企业生命力延续的根本，在政府及行业多方支持下，xx集团势必将xx地方产品做大做强，使得企业经济效益逐年上升，为xx经济的发展、为xx非公经济的发展做出积极贡献。
目前，我在xx旗下的七彩xx实习，公司地处昆明市石安公路12公里处，是从昆明到石林的必经之路。是集旅游商品生产、旅游观光、旅游购物、旅游餐饮为一体的大型综合性旅游企业。在七彩xx我的工作是在各个场馆进行销售学习，为以后花之城开业打下扎实的销售基础。
2.实习时间：1.12日至6.30日
3.实习内容和工作过程：
进入公司之前，自己对销售知识只是大概的了解，我没有学过市场营销的知识，对于这份工作，我也是迷茫的，因为它跟我专业完全不相同，通过对企业文化的学习和公司情况的了解，我开始接受这份工作，对于刚刚进入社会的我，需要得到锻炼，在这段时间里也尝到了工作中的酸甜苦辣，不能很快的适应工作环境和要求，我们刚出来实习没什么工作经验，而且实习工作是一个与专业完全不相关的工作，自己在学校学习了三年的专业知识基本上没有用处，一切都要从头学起，而且还要学会处理好老员工与新员工的关系。公司为我们采用半天专业知识培训半天顶岗实习的模式，让我们尽快完成学校到社会的转变。
在我们正式上班前，公司还为我们组织了为期30天的军训活动，军训或许就如同一场登山旅行，过程虽然艰苦，汗水伴随一路。但坚持下去登到山顶，便会邂逅别样的风景。军训不但培养了我吃苦耐劳的精神，而且还磨练了我坚强意志品质。军训生活有苦有乐，让我懂得了很多东西，概括为六个字：忍耐、坚持、服从。军训生活让人与人之间的距离从比较纯真的一面反映出来。军训这几天，让我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，军训期间，我认识了好多生的面孔，这锻炼了我的与人沟通能力，一眨眼为期一个月的军训结束了，留给我们的是辛，酸，苦，辣和我们永恒的记忆。
军训结束后，我开始了真正的顶岗实习，这段实习期间，通过对专业知识的培训和场馆实习，学到了许多学校里学不到的知识，自己也真正融入到社会中，真正开始顶岗实习时，我是胆怯的，紧张也不敢跟顾客讲解，说话总是吞吞吐吐，没有什么好的语言组织能力，通过一段时间向老员工学习和专业课程学习，我敢用自己学到的专业知识跟顾客销售讲解，没有了最初的紧张和胆怯，也有了属于自己的销售技巧。我觉得做销售，最重要的就是多看，多听，多想，多思考。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。销售对于刚进入社会的大学生是一个很锻炼和有挑战性的工作岗位，我相信一年后的我和今天的我将会截然不同。
由于我签约的是七彩xx花之城，目前在七彩xx实习，通过各个场馆的实习，让我对珠宝翡翠，药材，工艺品，土特产，玉石，精油，银器，茶叶都有了一定的了解，这些知识是在学校和书本上学不到的，公司对新员工是实行半天培训半天顶岗实习的模式，我实习的主要任务是通过各场馆的顶岗实习，向老员工学习销售技巧和自己在亲自销售中学习如何销售，掌握一个属于自己的销售方法，为十月份花之城开业打下扎实的基础。
销售是一个竞争非常强烈也很锻炼人的工作，在实习期间，公司为了我们更快的适应工作，采用半天专业课程培训半天到场馆实习的模式，通过一段时间的学习，我学到了许多书本上学不到的知识，也掌握了一些基本的销售技巧，从最初的每天零销售到后来每天可以卖出许多东西，从最初的每天胆怯，紧张不敢跟顾客交流到后来可以跟顾客侃侃而谈，在工作中，我可以伪装自己，不把自己的脾气带到工作中，每天可以微笑面对顾客，我觉得我已经适应社会生活，而且不断在成长，在进步。
4.实习总结或体会：
为期三个月的实习，让我学到了许多学校和书本上学不到的知识，也为我毕业以后适应社会打下基础，实习让我成长，也让我有所收获，概括的说是：苦与累同在，欢喜与欣慰并存。我觉得作为销售行业，最重要的就是多看，多听，多想，多思考。不断的在实践中揣摩，学习。
最开始，我对这份工作很迷茫，后来，通过企业文化课程的学习，我接受了这份工作，为期一个月的军训，也让我体会到了团结协作，真正的顶岗实习，也让我体会到工作的辛苦，每天七点不到就要起床，下午六点才下班，学会和老员工搞好关系，学习老员工如何销售，学习着如何组织语言和顾客销售，一点点的学习，一天天的进步，实习的日子，累并快乐着。
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