ERP沙盘模拟采购总监实习报告（精选11篇）
ERP沙盘模拟实验是对ERP课程的一个实战，两天的沙盘模拟使我对企业的运营情况有了一定的理解和体会，也令我学到了很多在书本上学不到的东西。我们一共分为六组，每组分设总经理、销售总监、生产总监、财务总监、运营总监、采购总监、出纳、市场间谍等职位。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，作为采购总监我对ERP沙盘模拟实训结果作了以下的总结。
企业经营的大致运行流程是：新规划会议、参加订货会（预算投广告费）、制定新计划、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我个人认为采购在公司整个运营过程中相当重要，它的主要职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失，比如在第四年由于前两期材料下单失误，导致在第四期结束时空了两条生产线，严重影响了生产效率，好在我们的模拟实验只到第四年，否则第五年时很有可能会延误交货。而且作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用，由于刚开始时不太了解游戏规则，我采购了过量的原材料，导致第二年末P1产品有大量库存，使后期资金断裂，好在总经理决策正确贷款决绝了资金问题。这个职位既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去。
通过我们组的采购情况，我认识到作为一名采购人员一定要把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，而且不能有龙头老大的权益，比如在第三年的时候F组的同学和我们组投了一样的广告费，可是他们第二年没有按时交货出现了违约行为，所以区域的老大还是我们组，这样他们的权益就会降低了，整个团队的效益就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP沙盘模拟也是如此。营销总监跟我们的关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错。
在这个模拟实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，要购买多少量。我们团队经营的企业前三年一直是主打P1、P2为主，而这两个产品的原料构成比较简单，在采购方面比较简单，还可以容易搞清楚。但随着企业的发展，我们企业在第二年开始逐步研发P3产品，并在第三年末开始对P3产品的原材料进行下单，三种产品一起生产使我在对原材料下单时有些混乱，下单出现了一点问题，导致一次R2下单多余，一次原材料缺少使得生产线空闲，由此可见，采购负责人在采购原材料时一定要谨慎小心。在此实验中涉及采购这方面的细节有很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。由于我们的C组的生产线有手工，半自动，自动之分，这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产，严重的话会使我们无法按时提交订单；而且不同产品在不同加工线上的加工费也不同，要谨慎处理，比如我们组在半自动生产线上生产P2产品时多投了1M，最终导致我们组损失了4M。
经过四年的模拟运营，每个组都有得有失，我们在运营过程中也遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我认识到要想使企业运营得好，一定要要理性分析，不能盲目竞争。我在实验中担任采购总监这个角色时总结了以下几点心得：
1.团队协作的重要性。我认为不管在什么活动中团队协作都是十分重要的，我们组在第二年的运营过程中由于决策失败资产负债严重，组员都有点心浮气躁，在最后登记利润表和资产负债表时出现了问题大家各自做各自的，导致数据不符，受到老师批评，二我们在后两年的运营中避免了这种情况最后转危为安。所以采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
2.一把手原则的重要性。我认为在一个团队中决策者的权威十分重要，我们在注重团队协作的同时也不能任由团队成员自主性太强，这样对整个团队的决策效率不利。比如我们组在商定广告投入时，每个人都坚持自己的意见，各不相让，最后延迟了广告单的交送时间，这是模拟实验没什么损失，但如果是在实际企业运营中出现这种情况，一定会使得企业 失去先机，损失严重，这时就需要决策者有强硬的态度与权力，所以说一把手原则十分重要。
3.要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。
4.根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。
一、企业模拟经营决策的主要内容分析
在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。
在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。
第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。
第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。
四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。
二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策
(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。
问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。
(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。
第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。
(三) 广告费投入具有盲目性。
在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。
三、实验心得
为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。
沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。
通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。
摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。
在此次的ERP沙盘模拟中我所在的团队是D组，在团队中我担任生产总监，七次的课程我们总共进行了六年的模拟企业运营，生产部进行了六年的运行工作，下面我将就此次我生产总监的工作进行以下总结。
一、工作职责
每一个公司都有着自己各自的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。而在我们的ERP沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责：
1、参与制订公司总预算和季度预算调整。
2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。
3、组织实施生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。
4、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。
5、综合平衡生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。
6、负责重要生产设备的采购计划。
二、工作主要内容及成果
（一）制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。
每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。而每季度的产能又是物流总监下采购原材料订单的依据。
（二）与财务主管做好财务资金的流动。
生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。
（三）根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。
生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的，在此次沙盘模拟中我们组最后的机器设备包括有： 大厂房、小厂房各一座；
十条生产线（手工线四条、半自动线两条、全自动线三条、柔性线一条）。
（四）填写好每年的运行记录表格。
生产总监、采购总监、销售总监的记录表格是同一张，但各自的分工又有不同，作为生产总监我需要完成的是记录我企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况，以下是我们组六年的产品生产及库存情况：
三、生产总监小结
作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但要照顾好本部门的基本工作，更要与其他部门相互配合，在此次的沙盘模拟实习中我深有感触，同时也总结了一下此次作为我们小组的生产总监对于此次模拟实习的一些看法：
首先，我们小组在目标制定上是做得非常好的，我们可以基本上很准确的制定出下一季度或者下一的产能计划、原材料采购计划，而每一次的广告投入也是基本合理的。只是由于我们采取的是谨
慎保守的发展战略，所以我们的发展速度较为缓慢。
其次，我们小组在运营第三年的盈利过后，由于在第四，出现了一点差错导致再一次的亏损，甚至连亏两年，直到最后一又追了回来。个中缘由我们小组一直在反思，是由于不细心还是决策的失误，但无论什么样的失败我们都没有被打倒。作为生产总监我也省视了一下我所负责的部分，最终没能得出结果，这是我作为生产总监的一大失误。
再次，就我所负责的产品研发和ISO认证，我认为并没有很好的和市场接轨，我们小组只开展的ISO9000的认证另外一个认证还来不及开展，因为错过了最好开展的时机，以至于我们不能的到哪一个市场，产品研发也是，我们只研发出了P1、P2、P3，直接放弃了P4的研发。
最后，作为我们小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、销售总监相接触，我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更精密的预算开展决策，CEO则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实习更加成功。
四、实习小结
通过其次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。一下就是针对此次沙盘模拟实习我的个人总结：
首先，我们小组的工作完成是非产高质量的，我们经历了大起大
落，成绩虽然不是最优秀的，但我们付出了很多的努力，在这次的课程中，我们拥有最团结的团队，最认真的队友，最谨慎的决策、最积极的配合。
其次，在实习中我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这次的实习中我们小组采取了稳健的发展策略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信如果能给我们更多的时间我们的企业将会发展的更好，因为我们企业在后期已经呈现上升趋势。
再次，沙盘模拟实习的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。而现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
桂电0900590210 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。
满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。第一年：
因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。
第一年库存为：8个P1产品 第二年：
我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下：
广告计划：本地：P1=5M
区域：P1=3M 广告实际：本地：P1=5M
区域：P1=3M 订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个P1和1个P2产品
选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。第三年：
我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：
广告计划：本地：P1=6M P2=4M
区域：P1=1M
P2=2M 广告实际：本地：P1=6M P2=4M
区域：P1=1M
P2=2M 订单：本地：6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P2 这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。第四年：
由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。
广告计划：
本地：P2=6M
P3=2M
区域：P2=3M
P3=1M
ISO9000=1M 销售目标：9个P2，3个P3
产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线 广告实际：本地：P2=6M
P3=2M
区域：P2=3M
P3=1M
ISO9000=1M 订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M 通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，以后我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。第五年：
这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。
广告计划： 本地：P2=3M
P3=1M
区域：P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M
国内： P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线 广告实际：本地：P2=3M
P3=1M
区域：P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M
国内： P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品
产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线而没有再加投资另外两条 第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。第六年：
今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品
广告计划：本地：P2=2M
P3=4M
ISO9000=1M
区域：P2=1M
P3=2M
ISO9000=1M
国内： P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 销售目标：10个P2产品，9个P3产品
产能计划：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房 广告实际：本地：P2=2M
P3=4M
ISO9000=1M
区域：P2=1M
P3=2M
ISO9000=1M
国内： P2=1M
P3=1M
ISO9000=1M 订单： 3个P2产品，7个P3产品，最后库存有2个P2 第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。
实验心得：
这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。
在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。
在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。
在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就来不及了。
班级： 姓名： 学号：
本学期第十周，我们营销2班开展了为期一周的ERP沙盘模拟实验课。我们班一共分为六组，我所在的是第五组。我们组一共有八位成员，分别担任CEO、生产总监、销售总监、财务总监等等。
我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP沙盘模拟中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括综合管理费用明细表，损益表以及资产负债表。
虽然只有短短的一周实习时间，但我从刚开始的迷茫，到实习时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实习让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。
开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在开始的几年，我们小组一直是在亏损的，所有者权益一直在减少，我们都还在开玩笑，让别的小组来收购我们，但我们顽强的把它做到了最后一年。事实证明，实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在七年的经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品：等到后来想生产Ruby时，才发现没有时间的资金来研发了；投资生产线的建设：虽然通过贷款等形式开发了2条柔性线，但是到最后还是有一条半自动的生产线；市场的开发不及时：在区域、国内、亚洲、国际4个市场上，没有用长远的眼光看问题，没有均衡发展；广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。
每当发现这些问题时，我们小组都会积极参与讨论，商量怎么解决，虽说可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同时也锻炼了我们的思维能力和顾全大局的整体意识。
作为本次实习中的财务总监，我此次也有很多的不足之处。首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅，在很多时候不得不借长贷或则个短贷，有一次甚至还借了高利贷；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目时没有很仔细，导致在年末登记财务报表时，总会出现收支不平衡的现象，记得有一次实在找不出金额差错在哪里，不得不向老师求救，最后经历了一个小时才把账做平。
在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：1.对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。2.投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润3.做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。4.在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；5.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从CEO的决定。
实验结束了，我们组最后的成绩虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。
ERP (企业资源计划, Enterprise Resource Planning) 是在先进的企业管理思想的基础上, 基于企业内部供应链管理思想的系统, 它把企业的业务流程看成一条供应链进行管理, 以财务管理为中心, 几个相互协同作业的子系统有机结合, 是物流、信息流、资金流的最佳组合。ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理。
企业运营沙盘模拟是瑞典皇家工学院的Klas Mellan于1978年开发的实验课程, 其特点是通过“体验—分享—提升—应用”的过程达到学习的目的。最初该课程主要是针对职业培训, 之后被不断改进与完善, 于20世纪末被引入高校的MBA教学中。21世纪初用友软件公司率先将沙盘实验引入企业资源规划 (ERP) 教学中, 搭建了教师“启发式”教学与学生“体验式”学习的平台, 同时将其向高等院校的本科教学推广, 并命名为ERP沙盘仿真对抗实验。通过这种“体验式”教学, 可以培养学生形成良好的思维意识和行为习惯, 增强决策能力与合作精神, 最终达到提升学生综合素质以及企业信息化管理的必备知识与技能的教学目的。
2 ERP沙盘模拟教学现状分析
目前在ERP沙盘教学中, 仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式, 已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP沙盘教学具有多学科、跨专业配合的特点, 必须采用新的教学组织形式, 成立专门的由相关专业教师组成的综合性课程教学小组。
以班级为单位组织教学, 是大家惯用的教学组织形式, 这种形式同样不能适应ERP沙盘教学的综合要求, 在教学过程中经常遇到角色扮演缺位的现象, 例如:市场营销专业的学生不懂财务管理, 财务管理专业的学生不懂市场营销, ERP沙盘教学很难达到预期的教学效果。因此, 应将不同专业的学生进行恰当的混合编组, 形成一个具有相对完整知识结构的学习群体, 既培养了学生间的协作精神, 又体现了ERP沙盘教学的真实性。
3 ERP沙盘模拟教学方法体系
以ERP实验实训环境为平台, 通过在实践教学过程中采取“目标+案例+实境”的教学方法 (即“情境教学法”) , 即学生学习有目标、教师教学有案例、实际教学有情境, 使教学过程真正体现理论与实践相结合的特点, 也使学生真正能够做到学以致用, 提高学生的动手实践能力和实战本领。通过该教学方法的实施, 学生学习目的明确、积极性很高;同时对企业的ERP实际运用情况理解透彻, 基本可以做到课程结束就可顶岗作业。
3.1 学习方法
好的学习效果不仅仅是态度问题, 更重要的是选对方法。那么什么是学习ERP课程的有效方法呢?
首先, 由浅入深地学习ERP理论, 理解ERP的实质。如“家中宴客”的趣味例子:妻子好比是制造商, 丈夫、儿子、女儿是客户, 在不同需求, 不同时间向妻子订晚餐的过程就是一个简单的ERP操作流程, 我们从中可以对ERP体会一二。其次, 结合项目学习, 找出某个领域的业务情况, 并列表穷尽所有可能, 再将这些业务在ERP软件中进行使用和测试。第三, 参加沙盘模拟训练。沙盘模拟训练是指以沙盘为载体, 以学生为主体, 通过角色扮演、模拟演练、实战感受、讲师点评、案例分析, 把学生分成小组, 每个小组模拟公司的生产、销售和财务分析过程, 使学生在一系列模拟的相关经营活动中学习的ERP知识。
3.2 课程内容
针对我们学校的情况, 本门课程理论的学习分为:基础篇、功能篇、实施篇和技术篇4个部分。基础篇主要是向学生介绍ERP的由来以及ERP系统中的常用概念。功能篇主要是要求学生认识并体验ERP的基本功能模块, 包括:企业物流模块、企业生产模块、财务模块、供应链与客户关系模块、人力资源管理模块等, 并且要在搞清各个基本功能模块的基础上, 理解它们之间的关联。实施篇综合讲解ERP项目实施与业务流程再造, 并且向学生介绍国内外ERP软件的一些情况以及选择ERP软件时应该注意的问题。技术篇介绍了ERP技术及构架, ERP需求建模与过程建模。在各篇内容的讲解中都在最后附有案例分析, 使学生能够很快地“学以致用”。
3.3 教师点评
在沙盘对抗实验中, 教师感受较深的是点评难的问题。物理沙盘实验的点评通常是教师通过记录各小组地每年的经营状况及比赛结果, 针对其中反映的问题进行点评, 缺少直观的数据支持。当有了电子沙盘系统后, 就可以利用电子沙盘系统数据库信息记录的功能, 将学生的操作记录下来, 再利用电子沙盘的数据处理功能, 由系统根据各个小组的操作, 自动生成诸如广告效益分析、市场销售统计分析、各组市场份额分析、研发效益分析、成本效益分析等经营数据分析, 通过直观的数据说明及管理数据的分析, 使学生对沙盘实验、企业经营做到“知其然, 并知其所以然”, 提升实验效果。
3.4 理想效果
这门课程的学习应达到一个什么样的效果呢?首先, 懂得ERP的基本理论, 大体了解ERP理论的内容和实质。因为现在很多刚毕业的学生都会被问及是否懂得ERP知识, 所以, 不能让学生在起跑线上就输掉。其次, 容易进入ERP管理领域。我们不能把ERP误解为仅仅是一套软件, 它是构建在企业管理理念、原理、方法上的一套企业管理应用软件, 而且随着信息技术的发展而发展。教学中是以一套软件为基础, 引导学生进入这个领域, 各个企业具体情况不同, 要求也不同, 因此, 一劳永逸是不现实的。重点是学生具备进入这个领域的能力, 而不是一无所知。
4 ERP沙盘模拟教学改进对策
4.1 明确教学目的
ERP凝集管理的真谛, ERP通过信息系统对信息进行充分整理、有效传递, 使企业的资源在供、产、销、人力资源、企业竞争力、协同工作等方面能够得到合理配置与利用, 从而实现企业经营效率的提高。ERP体现了当今世界上最先进的企业管理理论, 并提供了企业信息化集成的最佳方案。通过本课程的学习, 要求学生对ERP的管理思想、ERP的原理和运行管理能有较深刻的理解, 对ERP的价值有足够的认识。财经管理类各专业在教学内容上, 根据专业的特点, 应有不同侧重点。
4.2 加强与社会的合作
在与社会合作过程中, 可以与ERP软件商进行校企合作, 共建实验中心, 或者是建立实训基地, 硬件设施、系统软件等由学院负责, 并负责ERP实验中心的运营和管理, 由软件公司提供实验资料、企业案例等, 并由公司定期进行软件升级。教师可以深入在实际工作中应用ERP的企业获取第一手资料, 也可以让企业相关管理人员举办相关的主题讲座。同时, 为学生争取企业实习机会, 提高实战能力。校企双方开展合作, 无疑有助于加快人才培养的步伐。
4.3 改进ERP沙盘模拟对抗
在ERP沙盘对抗中对实验环境进行实际化应用, 使其不确定性因素增加, 更贴近真实的企业环境, 让学生们意识到真正的管理、运营并不是简单的照本宣科, 还存在很多不确定的因素与未知的事项。并结合企业提供的数据进行真正的实战操作, 把沙盘数据更加充实, 可以让学生在操作中逐渐了解企业管理的重要性。
5 结语
ERP沙盘教学通过模拟公司的经营管理实践这种体验式教学模式, 使学生在学校就可以学会在不同单位各部门间沟通协调;建立以整体利益为导向的组织、团队, 树立起全局观念, 迅速准确地了解整个企业的运营规律, 思考企业战略规划;亲历企业发展的艰辛过程, 探索出可持续发展的创新之路;积累起一定的工作经验, 毕业后实现零培训上岗。
摘要：ERP沙盘模拟教学是一种“体验式”的新型教学方式, 更贴近真实的企业环境。学生可以充分体验企业经营管理活动的全过程, 激发学生的学习兴趣, 缩小学和用的距离, 是学校教学与企业实际对接的有益实践。
关键词：ERP沙盘,模拟,教学
参考文献
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1、第一年的经营概况
进行本地市场开拓，ISO9000的资格体系认证，P2产品的研发，争取能够在最快的时间内进入市场站取P1及P2的市场份额。同年，本公司的广告投入是8M，一举拿下第一广告投入量，顺理成章的拿下第一张也是份额最大的订单，并且在年末如期完成订单并交货，拿到应收账款。在生产线的投入方面，两条手动，半自动和自动生产线各一条，以备后期生产之用。由于进行较多的开拓及研发，今年为出现盈利状况。
2、第二年的经营概况
由于上年的市场开发以及ISO9000的资格体系认证，加上P2产品的开发完成，本公司决定进一步进行区域市场的开发。根据上年的本地市场的年销售额，可以优先选择订单，因此在今年，本公司根据自己的产品以及区域投入了相对较少的广告。因为P2产品的研发完成，部分生产线进入转产期，导致最后的产品较紧张，基本没有库存，但同样按时完成订单。
3、第三年的经营概况
在获得优先选择订单的基础上完成订单，但是对于竞争对手的了解较少，没有完全掌握其他企业的市场开发及产品研发进度，本公司在第三年失去了本地以及区域两个市场的年销售额第一，无法优先选择订单，以致最后的订单的销售额下降，根据以上原因，决定加大厂房及生产线投入，为之后发展所用。
4、第四年的经营概况
考虑到之前的资金状况以及市场因素，本公司决定只在本地，区域及国内三个市场发展P1，P2，P3三类产品，不作ISO14000的资格体系认证，由于接到的订单的数量及销售额的限制，本公司决定在本囤积一定的产品库存，以备后用。
5、第五年的经营概况
减少广告投入节约资金，订单质量一般，还完贷款后稍有盈利。最终完成公司建立的预期目标。实习体会
维持一天半的ERP沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘模拟，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。下面是各角色的实习体会：
作为采购总监的我，从采购总监的工作内容上来看，需统筹策划并且确定采购内容，减少不必要的开支，实现资金的有效利用，按订单量合理采购，保证原材料的最大供应，确保各项采购任务的完成。除此之外，还需调查研究公司原材料需求及订单交货情况，熟悉各种材料的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量。在全球供应链管理时代，链条管理的观念深入推进，这大大重塑着采购管理工作。采购总监作为采购部门的领袖人物，其重要性可想而知，因此，需严肃对待该项工作，做到时刻与CEO保持沟通与交流，时刻关注市场行情，保证原材料的供需平衡。
ERP沙盘模拟使我们深刻体会到了企业在经营中经常出现的各种问题，锻炼
CPO——采购总监
生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产 采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障、本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。
我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。
在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。
在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。
还要和首席执行官进行讨论下一的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一的生产。
1、背景
ER P沙盘, 又名企业经营实战演练, 该课程起源于瑞典, 于1978年推出后迅速风靡全球, 近几年又在我国应用, 发展迅速。我校于2003年已将其引入教学体系, 成为管理教学改革的实验平台。与其他课程不同, ERP本身不只是一个计算机应用系统, 也不仅仅是企业管理、财务管理以及信息技术等多种学科相结合的综合产物, 它是一个集组织模型、企业规范、管理方法为一体的综合管理应用体系, 是一种崭新的管理思想。作为一门理论与实际相结合的课程, ERP课程能否成为推动教学改革的助动器, 实际上是与ERP课程的设计、教学内容、教学方法、教学手段、教学方式和组织方式等方面取得的进展相关联的, 也是我国当今高校在教改过程中值得研究的一个问题。
2、概念
ER P沙盘模拟, 是企业资源规划沙盘的简称, 也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其学习内容分为生产制造、财务会计、供应链管理。ERP沙盘模拟主要以学生自主学习、自助学习、互助学习为主, 以老师讲授为辅, 并结合适当辅导、操作演示等教学方式, 让学生逐步掌握ER P软件的操作技能, 运用ER P软件处理企业的各项经济业务。同时, 还举行ERP沙盘模拟实战竞赛等, 使同学们在熟练操作软件的基础上, 深刻领会ERP软件的设计思想和科学管理理念。该课程针对不同教学内容, 采用了不同的授课方式和教学组织方式, 使ERP班上的每一位同学都在不同程度上受到了先进管理思想的熏陶, 树立了科学管理、科学决策的理念, 培养了同学们自主获取知识、综合运用知识和一定的创新能力。
二、ERP沙盘模拟实训内容及运行
1、实训内容
ER P沙盘模拟实战训练是集知识性、趣味性于一体的对抗性活动。大学生作为参与企业管理技能竞赛的组成部分, 按照规定, 每次比赛共有6个团队参加, 分别代表一个企业;每个团队经营一个拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司, 连续从事6个会计年度的经营活动;而每个团队由5人组成, 主要职能分配是:公司总裁CEO (企业经营总管) 、生产总监 (主要为订单而生产) 、财务总监CFO (负责所有费用开支, 合理运用资金) 、营销总监 (主要为企业争取足够的订单) 、采购总监 (原料采购) 。通过模拟企业实际运行状况, 其内容涉及企业战略、研发、生产、市场、销售、管理、团队合作等多个方面, 让学生在比赛中体验完整的企业经营过程, 感悟企业经营思路和管理理念。裁判通过对“最终的权益”、“生产能力”、“市场和现金流”等企业的主要经营业绩的客观考量, 分别评出优胜者团队。
2、实训流程
ER P沙盘模拟实战训练, 以一套沙盘教学用具为载体, 其中沙盘教具由6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘、代表资金的若干钱币、客户订单、分析工具、市场预测资料和实验手册等组成。ERP沙盘模拟实战训练流程大致分为四个阶段。
第一阶段, 知识讲解。本阶段老师进行情景模拟教学, 主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等, 具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面。
第二阶段, 角色体验。在教师的指导下, 学生以小组为单位自主学习、协作交流, 并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色, 让每个学生都感受到完整的决策体验, 从而更好地理解企业管理的真谛, 掌握好各种管理理论和管理工具。采用小组学习的方式, 可以形成以学生的自主学习、互助学习与老师的指导答疑并重的教学模式。
第三阶段, 实战演练。实验开始后, 每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营, 制定重要经营决策, 决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。学生在两天的时间完成企业6年的经营, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。
第四阶段, 教师评析。在学生的每一轮模拟之后, 由教师进行综述与分析, 同时讲解在下一轮中应用的业务工具, 主要包括损益平衡表、收入报表、现金流量预测、预算及差异校准、生产计划与物料需求计划、竞争对手分析、市场分析、盈亏分析、比率分析等等。对抗演练束后由教师对各组学生的表现进行评论, 指出其优势与不足, 并结合实际成绩评出优胜团队。
三、ERP沙盘模拟实训中存在的问题
1、教学内容单一
作为一项复杂的系统工程, ERP是对各方面知识的综合运用。知识是一点一滴积累起来的, 如果不具备对知识的这种加工能力, 就不可能真正掌握知识, 就不可能具备驾驭知识的能力, 也难以具备创新能力。现如今, 几乎所有的ERP实验都是以制造型企业为模拟对象开展的, 对于其他行业的模拟管理实验则基本没有涉及, 造成学生的知识面比较狭窄。另一方面, 课程侧重对ERP的基本操作, 轻视对企业决策的分析和评价。现在的ERP模拟实验, 几乎都是要求学生完成“输入—处理—输出”的循环, 即先把实验数据录入ERP系统, 然后设置一些参数, ER P系统自动处理, 最后系统输出各种数据。这样会导致学生无法较好地运用相关的管理及决策方法。
2、教学方法不科学
传统的ERP教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示, 学员受到教学方法的限制, 往往容易迷失在复杂的软件操作之中, 无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。而真正的市场环境是千变万化的, 一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。但这样的经验是永远无法复制的, 而他人的经验虽然可以给人以启示, 但不能代替实践。所以近年来的案例教学法, 虽然从一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了他们分析问题、解决问题的能力, 但终究是纸上谈兵, 学生无法真正深入其中, 获得真实感受。同时, 由于ERP沙盘实战训练相对较复杂, 模拟企业的生产经营又具有连续性, 因此限制了ERP沙盘模拟实训方案的实施。
3、师资队伍建设滞后
ER P的综合性决定了教授这门课程的教师必须精通企业管理、财务会计、物流管理、计算机软件技术等专业知识, 这就要求ERP教师要有比较综合的知识素养。而目前高校的ERP教师较为匮乏, 主要表现在:其一, 熟悉经济管理学各方面知识, 又能综合运用的复合型教师非常少, 使得当前高校ERP课程教师匮乏;其二, 部分教师仍习惯于传统的教学模式和方法, 对新的教学没有体会, 因而对ERP沙盘模拟实验的兴趣不高;其三, ERP教师的工作量相对较大且报酬低, 因而也会阻碍教师主动地承担该实验课程。在ERP教学过程中, 教师是起主导作用的, 如果教师的主动性、积极性不能被充分地调动起来, 就会对ERP沙盘模拟实训的教学效果造成影响。
四、ERP沙盘模拟实训课程的改革
1、逐步完善教学内容
ER P沙盘模拟实战训练在理念推广和实践操作达到一定阶段时, 可以对课程内容进行调整和扩充, 并整合其他实训资源, 融入商贸、经管、金融及其他专项实训内容。第一, 扩大教学的内容含量。让学生亲手编制一些简单的生产计划, 不仅有利于提高学生的实践能力, 而且还能促使学生更好地理解生产基础理论, 为后续专业课程的学习打下扎实的基础。第二, 应注意教学内容的可持续发展。即实践教学应根据社会、经济发展需求及市场的变化, 及时设置和调整教学内容, 而且要适度超前发展。第三, 要突出对学生的能力培养。要注重培养学生的创新能力及解决问题的能力等。
2、不断改进教学方法
首先, 对实战训练及时点评。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题, 教师应该及时指出问题的性质和解决办法, 使同学们在发现问题、解决问题的过程中积累知识、提高能力。其次, 了解设计过程并及时总结。通过ERP沙盘模拟演练, 让每一位同学设计制造业企业的运作流程, 并总结各自的收获、体会、存在的问题及其努力的方向等, 从而学习企业管理和经营决策要涉及的知识。最后, 关注理论教学方式。在专业理论内容安排上, 教师应该按照ERP要求的思想、理念和ERP软件构建的业务流程, 不断修改调整不同专业理论教学的方法。
3、努力提升师资水平
针对ERP沙盘教师的知识面要求广等特点, 要求负责ERP沙盘授课的教师具有扎实的理论功底, 全面掌握相关的知识, 这样才能更好地开展ERP沙盘模拟实战训练。只有教师的问题解决了, 教出来的学生才能去运用、拓展真正的ERP管理思想。这样的校企结合才是真正的结合。因此, 应在全国高校建立实践教学指导教师培训基地, 形成和完善师资培养基地全国网络, 实现资源共享、优势互补。同时, 国家教育部及用友公司应设立专门的教学奖项, 对在教学、研发等方面有推动作用的优秀教师进行表彰, 或定期组织对ERP教师的现场经验交流, 让教学经验丰富的教师上示范课等, 以不断提升师资水平。
五、结束语
ER P沙盘模拟实战训练, 以生产型企业为背景, 让每个参加的学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者的身份, 即财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是, 这一过程让同学们在成功与失败的体验中学到了管理知识, 掌握了管理技巧, 感受到了管理的真谛, 培养了学生的全局观念, 锻炼了学生的规划能力。这种学习方式, 使枯燥的课程变得生动、有趣, 充分地调动了同学们的学习热情, 在普及ERP基本知识及培养应用型人才方面, 越来越显示出其独特的意义。
摘要：随着科学的发展和社会的进步, 学科知识层次发展越来越丰富, 学校的人才培养模式必须加以变革。如何培养多元化复合型人才来适应时代需要, 已成为我国当今高校一个很重要的教改课题。目前ERP沙盘模拟实战训练被广泛运用于企业的模拟经营实践培训和高校的模拟教学中。本文阐述了目前高校ERP沙盘的应用情况以及存在的问题, 提出了改革建议。
关键词：ERP沙盘模拟,实战训练,应用分析
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姓名：孙红雪组别：班级：职务：财务总监学号：
E组 10营本二班 100314040229
个人心得
经过了三天的ERP沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。收获巨大，不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，原材料的采购和生产以及广告费，给我印象最深的还是市场开发跟广告费定价这块。
在整整三天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，虽然说是只是负责这个角色，但是我们小组更注重团队合作和一个头脑风暴，然后CEO做出一个最后的决策。刚开始张老师向我们自己详细地介绍了一下整个的基本操作和规则并熟悉了其操作，接着开始试运营了一年的时间，感觉挺不错，大家都已经有很强的竞争意识了，这样使我也热血沸腾，也马上进入状态。
在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。
在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。
其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设臵岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；
具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。
因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他一个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学习，但毕竟只是纸面上的学习而没有进行具体的录入实践，在本次实习过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。
首先谈谈我们小组四年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行P1产品研发、P2产品研发和P3产品研发，并全线开拓区域市场、国内市场以及亚洲市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第四年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现P2产品及P3产品在以后的市场上有很大的盈利空间，而P1产品基本不怎么盈利，我们决定将主打产品改为P2产品和P3产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了四年的模拟经营实战。回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。
其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。
最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。
企业资源计划实验报告
——采购总监
这学期我们开了一门ERP沙盘模拟实训课，作为会计专业的学生以前我仅仅是听说过这门课，并不了解具体是什么。但通过10周ERP沙盘模拟实训的学习，让我对ERP有了一个清晰的、深入的了解，明白了一个公司的基本运营模式，感受到了一个公司的维持是要经历多少艰难险阻，也明白了公司与公司之间强烈竞争的气氛。虽然我们在第四年仅仅盈利了3百万但这是我们共同努力的成果，也让我们体会到了成功的喜悦。
我们企业分设CEO、采购总监、财务总监、财务总监助理、研发总监、人力资源总监、信息总监、营销总监和生产总监九个职位。企业大致的运行流程是：新计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，而且采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供应需求变化情况，为企业生产做好后勤保障；进行原材料库存的数据统计和分析。
一、职责总结
在整个过程中我主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。包括企业需要投新的生产线时购买新的生产线。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料。采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，这为P3，P4的原材料采购带来困难。确定什么时候应该购买什么材料；决定一次购买多少都尤为重要。
二、问题总结
作为采购总监，我的主要任务就是主持采购全面工作，统筹计划和确定采购的种类和数量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。在第一年中由于我们产品市场分布是P1如图1所示，所以主要购进原材料就是R1。在第二年中我们产品市场依旧主要为P1，但我们开拓了P2的市场如图2所示，由于第一年积压了原材料R1，所以在第二年中我们主要购进的是R2，仅仅购进了4个R1。在第三年中我们产品市场实现相对多元化，我们不仅拥有P1，P2还拥有P3如图3所示，所以在购进原材料时一共购进了11个R1，16个R2，5个R3。在第四年中我们的产品市场虽然是P1，P3如图4所示，但是我们组通过和别的组进行合作，针对P2实现我组产别组销售。而且由于前三年积压了很多P1，所以我在购进原材料时主要购进R2和R3.由于我们资金问题我们没有开拓P4市场，所以至始至终没有购进过原材料R4。
作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门
企业经营沙盘推演实验报告 的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。在第一年的时候我们由于不是很清楚规则，企业的运营情况，在第一年年末的时候就积压下了原材料，而后来几年清楚了规则，基本在年末时候能达到不积压原材料，但由于我们的订单数量少，采购原材料过多，在第二年年末的时候我们积压了很多P1。
图1 第一年产品市场分布图2 第二年产品市场分布
图3第三年产品市场分布图4 第四年产品市场分布
在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。我们在第一年第三季度投入新的柔性生产线，第二年地三季度我们就可以投入生产，但由于我们的计算失误导致我们在抢订单时过高估计了我们能够生产的数量，我们最终没有完成订单，支付了违约金。在第三年第二季度我们由于资金问题和产能问题，将半自动线转产，虽然前期下了足够的原材料订单，但由于我们资金问题，最终我们只能停了两条生产线，并将一部分原材料原价销售给其他的组。
三、个人感悟
企业经营沙盘推演实验报告
ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，一直以来我们学习的仅仅是书本上的知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。而通过ERP实训课的学习，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的投广告，抢定单，采购材料，生产产品，销售产品等一系列过程，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
经过四年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在第三年时几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要过度竞争。提前做好预算，计划好企业的生产线和所需原材料保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，争取做到零库存，避免的过多占用资金。
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