实习报告兼感受

实习报告兼感受（推荐9篇）

实习报告兼感受 篇1

本人于3月2日起，在苏州工业园区***有限公司设计部实习，实习期间主要负责三维物体，景观效果的设计与制作，并且前往施工地区实地查看效果。整个实习过程是比较顺利的：）目前苏州的各种设计公司对设计师的需求还是比较大的，但大部分需要的是比较成熟的也就是有工作经验的设计师，就我实习的设计公司来说，基本不招收高校应届毕业生，虽然薪水支出低。理由很简单，熟练的设计师一进公司就能上手，做出像样的东西，而应届毕业生，很多由于刚从学校毕业，经验不是很足，制作设计一个作品往往花费的时间和成本往往要翻几番，这样就不利于公司的运作。所以，公司老板就建议，高校是否可以把学生的实习期延长一些，比如三个月以上，并且，把实习的时间调整到大三，之所以这么做，有以下的考虑，首先，大四下半学期实习，学生都忙着找工作，考研，准备毕业论文，不容易安下心来，而且，这个时段实习，会对毕业创作阶段造成一定的影响。其次，由于从大一到大三上学期，这个阶段，学生已普遍学完大部分专业课程，对本专业也有一定的了解，如果这个时期安排实习，能够让学生充分地将学校所学的知识与社会现实需要的东西结合起来，最关键的是，实习结束后，学生能够从实习过程中遇到的困难中意识到自己的不足，就会产生一种紧迫感，利用还有整整一年多的宽裕时间，调整自己的学习状态和学习目标，来弥补自己的不足。还有，就是实习的时间应该延长，6个星期的时间太短，很多学生只能做到刚刚上手，有一些只是刚刚介入到设计项目中，这对于学生的发展是十分不利的。

与学校偏重理论教学不同，学生刚进公司的时候，公司老板更看重的是你的软件操作能力，如果能做出比较好的效果来，无疑是可以得到老板的赞赏的，所以，在校期间，除了注重自己专业理论，素养的提升，软件操作表现水平也应该得到重视和加强，一个好的作品创意，如果没有优秀的软件技术来表现，那将会大大折扣。在任何一家设计公司，团队合作精神是非常重要的，一件成熟的设计作品，是需要很多人来完成的，有人做平面，有人做三维，一个人在公司里逞强好胜是很不可取的，会招来同事的反感，久而久之，你就会发现很难在公司里立足了。一个优秀的设计总监一定是由一个普通的美工成长起来的，所以，我们需要做的就是静下心来，不断的学习，不断的研究。利用一切机会充实自己，比如可以多去考一些认证证书，多去参加一些设计大赛，这对自己的提升是非常具有竞争力的。最后，进入任何一个公司，都需要有敬业精神，需要做好吃苦的准备，特别是设计公司，平时加班到深夜，每周工作六天时间，这个是家常便饭了，还应该学会多接收老板和客户的意见，特别是要忍受老板的责备:（后天就是植树节了，在心里默默地植下一颗代表着希望的小树苗，祝愿它快快的长大。

实习报告兼感受 篇2

教育实习不仅是教学技能的大练兵, 也是对每个学生心态的大调整和与人和谐相处能力的大检阅。一路携手走来的实习岁月, 我和学生们在一起工作、一起学习、我与他们交流、沟通, 引导他们学会忍让、学会包容。最终, 我和学生们从相识、相知到相惜, 我们在相处中磨合, 在磨合中达到默契。回顾一个月的实习生活, 我深深地体会到, 指导教师要带好一支队伍, 除了要做好平时的常规管理工作, 更重要的是做好以下几方面的工作。

一、准备充分、理念新颖, 重视兴趣培养

这次实习系里非常的重视, 实习前一周, 系领导召开了全体实习学生与指导教师的动员大会, 会上明确布置了实习期间的各项工作, 会上主要内容是布置了三项比赛, 分别是优秀教案比赛、说课比赛还有多媒体课件比赛。通过开展这些丰富的比赛, 使学生在竞技趣味的引领下自觉地提高了师范专业技能。

9月2日, 我给学生们传达了实习任务之后就和她们来到实习学校, 学生们热情洋溢地与实习学校的领导和辅导教师见了面。接下来的工作并不像我想象的那么简单, 特别是如何上好第一节课, 学生们开始都认为讲课是多么简单的事情, 当他们踌躇满志的走上讲台时, 心情却变得沉重了, 虽然在正式上课之前, 她们已经试讲过很多次, 但面对真正的课堂, 还是免不了忐忑不安, 看到这种情况, 我就给他们提出了新的建议, 我要求大家用一周的时间先去班级里试听, 从其他老师那里取经。接下来是如何将吸取的经验应用到自己的教学中去, 我要求大家在听课的时候都要认真记笔记, 课后都要总结成文字, 然后归纳到自己的教案里, 要多听、多问、多思考。经过一周的听课准备大家的眼中充满了坚定地目光, 当他们再次站在讲台上时, 少了一些茫然, 多了一些自信。古人云:“知之者不如好知者, 好知者不如乐知者。”兴趣是学习入门的阶梯, 兴趣孕育着愿望, 兴趣溢生动力。

兴趣对于每一个学生的来说也是教学中的重点, 因此, 如何才能增强课堂的吸引力, 如何激发学生的学习兴趣呢?在平时进行教学设计的时候, 我要求学生们以小组为单位进行集体备课, 集中大家的新思想、好的观点, 用集体的力量争取每一堂课的成功。在这些实习学生里, 有一名叫张静的学生, 很热情也很努力, 但刚开始上课时总是说话的语速很快, 有的时候学生们还没听清他提出的问题, 他就开始找同学回答, 学生们傻傻地互相对视, 站起来也不知该答什么, 兴趣大打折扣。在课后, 我就对他说:“教师的语言是一堂课的关键, 上课的时候一定要慢一点说话, 因为学生们都是小学生, 大脑反应速度没有那么快, 你要耐心一点, 说话语气要亲切, 多用一些肢体语言, 而且提问时一定要多重复几遍, 这样学生们就能听清楚了!”。为了让学生们对他的课有兴趣, 我和他共同做了许多有趣的教具, 记得有一节课是学习歌曲《闪闪的红星》, 当我听说学校里的美术老师能一剪刀剪出一颗红星来, 我就带着他亲自去找这位美术老师学习, 上课的时候, 当学生们看到她拿出剪刀一剪剪出一颗红星时, 都兴奋地鼓起掌来, 班级气氛一下被调动起来, 学生们都非常积极的配合, 显然这节课取得了意想不到的效果。

二、认真督导, 扎实备课

在教学方面, 无论是在听课、教案、试讲、上课和教学反思等各个环节上, 我都非常耐心地回答她们的疑问, 并给他们指出问题, 提出意见;在班级管理方面, 各位班主任非常认真地给我们讲解班级管理工作和学生情况, 大力支持我们开展公开课。记得一个月前学生们刚到学校的时候, 她们不熟悉班级的孩子, 不熟悉班级的老师, 我要求他们用最短的时间内记住每个孩子的名字, 要亲切主动地和孩子交流, 要虚心地向班级的老师请教, 她们也非常认真地努力去做, 现在她们已经成为了孩子们喜欢的老师, 成为了孩子们亲密的朋友了;在备课时, 学生开始都不太重视, 写出的教案太过直白, 没有新意也不生动, 我就对她们说:“一节优秀的课有很多的因素, 教师的个人修养, 知识素养, 教学经验, 应变能力等等, 这些都将影响一堂课的效果。不论你是不是有经验, 是不是有很强的应变能力, 备课是一堂的关键。”你的课备的扎实, 没经验可以变成有经验, 应变能力不够可以变得能随机应变。如果不认真备课, 上课时将“山穷水尽”, 你的学生们也不会有兴趣, 听了这些学生们开始重视备课了, 当他们第一次拿着着自己设计的教案给我修改的时候, 我从教学目标到教学任务、教学过程等每一个环节、每一个内容都认真的教他们, 他们也不厌其烦地一遍遍修改, 现在的他们能够独立地设计完整的教学活动, 写出优秀的教案了, 看着她们的进步, 我也非常的欣慰, 只要真心的付出, 你就会发现收获无处不在。

三、为人师表, 以身作则

只有以身作则, 为人师表才能从学生那里得到尊重和爱戴, 在实习的这段日子里, 我与学生们平等相处, 尊重她们的人格, 和他们建立起了和谐的师生关系。在出现问题时, 我从不采用强制手段, 而是通过跟他们谈心、讲道理, 使学生心悦诚服地接受。作为一名大学教师更要有一种大度的气量, 宽阔的胸怀, 这样才能赢得越来越多的学生的信任。其中有一名学生, 实习的情绪一直不高, 做事情总是很被动, 看到这种情况, 我就亲自跟他谈心, 我对她说:“这次实习机会真的非常的难得, 是系领导亲自去联系的实习学校, 应该好好的珍惜, 只有坚持到底才会胜利。因为实践对一名教师来说是一项非常重要的技能, 你马上也要成为一名真正的教师, 现在不正是积累教学经验的时候吗?”学生听了我的话, 脸上也露出了笑容, 在以后的实习中也变得积极主动了, 而且也把我当成了她最亲密的朋友, 有什么想法都会马上告诉我, 我也会尽所能帮助她。在业余时间我和学生们一起拍照片, 一起设计教学课件, 出现问题时一起商量, 用集体的力量战胜一切困难。艰辛知人生, 实践长才干。在教育实习的日子里, 我和学生们虽然每天很辛苦, 但却很充实, 很快乐。

四、实习学校的积极配合

石在, 火种不灭;师道, 薪火相传。教育实习是每一位师范生的必修课, 非常需要实习学校的大力支持。在延兴小学我们亲切感受到了领导和老师在生活上的关心和在工作上的悉心教导, 学校的辅导老师让学生们和他们共用一个办公室, 这让学生们倍感温暖, 学生们可以在第一时间与这些经验丰富的辅导老师们沟通交流。在具体的教学活动和班级管理工作中, 学校给了我们特殊的通行证, 学生们可以随时到班级里听课, 学生们通过多听课、多交流、勤反思等具体的实践充分锻炼了自己的各项技能, 深化了她们对教学理念的认识。学校为了让学生们得到更好的锻炼, 开展了大量的公开课, 这让学生们大大提高了备课讲课的水平。

论海南中小学美术教育实习感受 篇3

关键词：海南；美术；教育；发展0引言

美术是人类的一种创造性的活动及其成果，是对生活的一种能动的审美的反映。美术作品是基于客观现实之上的人的内在生活（思想、观念、情感）的物化形态。有幸来到海师附中高中部以一名美术实习教师的身份给同学们上课。在入手高中二年级《设计》教材，《高中美术新课程标准》中指出，美术是一种视觉艺术，在发展学生的视知觉，获得以视觉为主的审美体验，陶冶审美情操，提高生活品质等方面，具有其他学科难以替代的作用。然而在长期的教育环境或基于传统教育模式下，高中美术课的教学现状并不乐观。

1高中美术课的教学现状

高中美术课的现状，反思教师创新意识不强，课堂教学模式单一。很多实习生或在职教师在学院中接受的专业技能训练多，美术史论、教学理论等的掌握则比较薄弱，而对其他相关学科的了解也非常缺乏。因此，在教学中只能照本宣科，就教材论教材。此外，由于实际教学时间不长、经验不足等，对于教学模式、教学方法的探索尚处于摸索阶段，可借鉴的成功经验较少。因此，教学中出现的问题较多，比较普遍的“一言堂”现象，就是只重知识传授，忽视对教学技能和课堂教学方法的研究和探索的结果。学生对美术课的重要性缺乏应有的认识。在当前仍然是应试教育的大环境下，由于非统考科目，高中美术课自然也得不到学生的重视。因此，有的课堂上，就出现学生做其他学科的作业或打瞌睡等的情况。教学课时量少。目前，艺术课程虽走在“必修”的普及路上，但仍然是“调味”课。大部分高中美术课的开设安排，一般都为每班每周一课时，由于所隔时间较长，知识得不到系统地识记和理解，也就不利于学生把知识整体化。纵观以上种种现状，应该面对现实，不断反思教学行为，从提高教师自身素养入手，转变教学观念，挖掘学科潜能，努力培养学生对美术的兴趣，积极探索行之有效的教学模式和教学方法，想方设法改变不良现状。

2高中美术课的教学对策

（1）提升教学理念，师生共同发展新课程。强调教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。在实践中学习，不断对自己的课堂教学进行研究、反思，不拘一格地进行课堂教学的实践探索。例如，在学习《象征的艺术——标志与视觉识别系统》这一课时，我作了以下的教学设计：1）让学生在本课中选择自己比较感兴趣的作品，然后把他们分成相应的若干组。2）由教师提出问题引导各组欣赏和讨论。3）请学生表达个人的感受和见解，发表对作品的评价。4）教师作鼓励性评价，对学生发表的不足之处加以补充或改正。5）鼓励学生提出问题，并在全班进行探讨。6）指导学生在课外搜集资料进行更广泛的欣赏实践。在以上教学过程中，我首先要建立一个支持性的、宽容的课堂氛围，要鼓励每一位学生大胆的表达。对于高中生来说，他们虽然已具有一定的知识积累又有一定的生活经验，而且善于思考，但由于他们的生活经验不同，思考的角度不同，对于同一作品很可能会产生各种不同的评价，又由于学生经验能力所限，看法也许是幼稚或不全面的，但只要他们是认真的，真实的感受，教师就应给予尊重和认可。其次，教师要把自己作为学习的组织者和参与者。既要组织学生与学生的交流，又要主动而坦诚地与学生交流自己的感受和想法，同时也要能够承认自己的过失和错误。此外，還应该看到，随着信息技术的不断普及，学生学习的渠道越来越广泛，他们可以从网络上查找到很多相关的学习资料，所以教师可以鼓励学生在课外去搜集资料，既锻炼学生的学习能力，又可以扩大学生的视野。

（2）展示学科魅力，挖掘作品意蕴美术是人类文化的重要组成部分。美术作品不仅存在于艺术殿堂和博物馆中，也存在于人们的生活中，其中不仅有绘画、雕塑等以观赏性的为主的美术，更有如建筑、工艺设计等渗透到人类生活各个方面的实用性美术。在教学初期，教师应让学生对美术的范畴和功能有一个比较全面的了解，使学生充分地认识美术与生活的密切关系，以及美术对自身素养、能力、心理乃至整个人生的重要影响等，从而激发学生学习美术、设计的积极性。在欣赏教学过程中，教师应让学生认识到，不论是绘画还是工艺设计，不论是具象还是抽象，都是美术家精心的构思并结合自己的思想感情和审美感受，按照自己和时代的审美理想创造出来的。

（3）提高教学艺术，增强学科魅力。教育家第斯多惠在教师规则中时明确指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励、唤醒。没有兴奋的情绪怎么激励人？没有主动怎么能唤醒沉睡的人？”日本教育家斋滕喜博称提问为“教学的生命”。有效的教学提问可以指明学生的思考方向，激发学生的学习动机和兴趣，发展学生的思维能力和创新能力，如《创意的魅力——招贴设计》时，教师先设问：“一幅好的海报最吸引人的地方在哪里？”然后用多媒体展示，让学生通过自己的比较，初步认识到一幅好的海报。接着教师再问“在你所居住的环境中有招贴画张贴吗？”“它们都是为何种目的而设计？”等问题引发学生思考，从而逐步了解设计师的创作意图，感受作者的文化与内涵。此外，好的艺术作品往往留有艺术遐想的空间，应当让学生展开合理想象的翅膀，自己去感受艺术的魅力。例如，在欣赏外国现代招贴画时，就可以让学生随着作品中景象展开丰富的联想，跟随自己的想象，去感受那些带有各种创意的商业招贴和文化招贴。利用多媒体信息技术，也是现代教育教学中能提高教学效率、激发学生学习兴趣的有效教学艺术手段。再如，设计POP手绘时可采用多媒体技术是行之有效的教学手段；演示设计绘画工具的使用方法，既可以大大提高教学效率，又可以创设课堂情境，为接下来开展学生的自主创造奠定了基础，无形中也加强了美术、语文、英语等学科之间的联系。

人们常说艺术是相通的。在美术欣赏教学中，运用多媒体恰当地引入音乐，可以起到调动情绪、丰富感受、创设氛围的作用。例如，在欣赏设计作品时，让学生欣赏一段音乐；一边会使人的视觉、听觉乃至整个身心都得到美的感受和体验，继而能帮助欣赏者对作品做出更准确地欣赏和评价。总之，要改变当前中小学美术课的不良现状，应该在新课程标准的指引下，首先要树立“以学生为本”的教学理念，要善于挖掘学科中的人文因素，努力探索有效的教学方法和手段，激发和维持学生对美术的兴趣，使学生能积极地与教师一起遨游于璀璨的艺术海洋里，共同感受、探讨和欣赏，使美术课成为学生与教师共同感受美、领悟美的殿堂。

3结束语

语文兼班主任述职报告 篇4

在教学上，我始终以优秀教师的标准严格要求自己，全身心地投入到工作之中。我经常和五六年级的教师切磋经验互相交流，加强自身业务学习。在本学期的教学教研活动中，每节课前，我总是认真备课，精心制作课件，并查阅相关资料，根据学生的认知水平恰当设计教学思路与教学方法，力求把课备到极致。在课堂教学中，我注重抓住一点一滴的细节问题，上好每一节课，关注每一个学生，认真对待每一次作业。本学期出语文公开课《常见偏旁的写法》和安全公开课《安全文明网上行》受到听课教师的一致好评。在组织学生参加全县普通话比赛中，辅导学生尹子豪获一等奖，王璇获县级书法比赛一等奖。

二、班级管理方面：

首先，我从各个方面重新规范孩子的行为习惯。每天有专人负责检查两操情况；有专人负责教室及卫生区卫生；有专人负责课堂及课外纪律；有专人负责文明礼貌及方行举止；有专人负责学习情况。每天一汇报，每周一评比，效果良好。

其次，分层教育，转化后进。我不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：赵松、高翔等行为习惯纪律差的，如孙畅、王国豪等学困生，发现问题及时纠正教育，多发现他们的“闪光点”、多些“暖处理”给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍，形成良好的学风和班风。。

再次，经常家访，共同教育。我认为和家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。每一个家长都是很爱自己的孩子的，我要求家长和孩子定一个共同成长的。我征询每个家长对孩子的教育的期望，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。

关于语文兼班主任述职报告 篇5

在现实生活中，报告对我们来说并不陌生，不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下是小编为大家整理的语文兼班主任述职报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

语文兼班主任述职报告 篇1

时间一晃而过，本学期即将结束。在本学期之中，我担任的是五年级一班语文兼班主任工作。工作中我处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以教书育人为准绳，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实的工作。现将自己的工作如下：

一、在教学方面：

在教学上，我始终以优秀教师的标准严格要求自己，全身心地投入到工作之中。我经常和五六年级的教师切磋经验互相交流，加强自身业务学习。在本学期的教学教研活动中，每节课前，我总是认真备课，精心制作课件，并查阅相关资料，根据学生的认知水平恰当设计教学思路与教学方法，力求把课备到极致。在课堂教学中，我注重抓住一点一滴的细节问题，上好每一节课，关注每一个学生，认真对待每一次作业。本学期出语文公开课《常见偏旁的写法》和安全公开课《安全文明网上行》受到听课教师的一致好评。在组织学生参加全县普通话比赛中，辅导学生尹子豪获一等奖，王璇获县级书法比赛一等奖。

二、班级管理方面：

首先，我从各个方面重新规范孩子的行为习惯。每天有专人负责检查两操情况;有专人负责教室及卫生区卫生;有专人负责课堂及课外纪律;有专人负责文明礼貌及方行举止;有专人负责学习情况。每天一汇报，每周一评比，效果良好。

其次，分层教育，转化后进。我不厌其烦地耐心做好后进生的帮教转化工作。针对本班如：赵松、高翔等行为习惯纪律差的，如孙畅、王国豪等学困生，发现问题及时纠正教育，多发现他们的闪光点、多些暖处理给他们定目标限期改正，扩大积极分子队伍,形成良好的学风和班风.。

再次，经常家访，共同教育。我认为和家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。每一个家长都是很爱自己的孩子的，我要求家长和孩子定一个共同成长的。我征询每个家长对孩子的教育的期望，以帮助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具体，更到位。

总之，本学期的工作是繁忙的，也是充实的。只要我们真诚地捧着一颗爱心，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，我相信各方面的成绩会更上一层楼!

语文兼班主任述职报告 篇2

各位领导、老师您们好！

我就任中学二级以来，起初从事地.教学工作，后来一直从事语文教学工作，并从20xx年10月起至今担任班主任工作，下面对自己近几年的工作做一回顾。

我对本职工作有强烈的事业心和责任感，听从校领导的工作安排，尽职尽责，教书育人，在课堂教育中，注重培养学生具有良好的思想品德，在业务上刻苦钻研，在教学上不断努力，同时和同事融洽相处，共同学习和探讨。因此在教育教学方面取得了一定成绩，同时也存在着许多不足。

一、教学方面

我从事语文教学这几年，正是课改时期，可以说是语文教学不断改革和探索的几年，在这种教学思想指导下，我也努力探索，虚心请教，大胆尝试，结合学生实际，逐渐摸索出一套适合自己教学的方法。并用一些煽动性的语言，调动学生上课参与的积极性，尽量发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益。为了达到这一目的，我刻苦钻研教材，不断学习新知识，认真备课、上课，每次备一节课都需要很长时间。及时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。对每一个学生都认真负责、严格要求，使学生学有所得，从而顺利完成教育教学任务，由于在我不断努力下，所教第一届学生语文成绩，在中考中取得了可喜的成绩，优秀率全县排名第二，只有一名学生不及格。这让我体会到了成功的乐趣。从而更加坚定了我的信念。目前所教这届学生，尽管素质很差，但我也不放弃任何一个学生，结合他们实际，.用车轮战术，狠抓 基础知识，一遍遍磨，次数多了，学生自然会有一定的印象，因此在考试或抽测中，基础知识失分较小，个别学生成绩不断进步，也博得了家长的一致好评。

几年来我积极主动参加县里或学校组织的教研活动，在学校的大力支持下，积极参加外出学习，做好记录，积累经验，勇于登台亮相。在20xx年基本功竞赛。本学期教师携手杯竞赛，以及局里点名听课教学活动中，我都是积极踊跃参加。为了学校的荣誉，为了提高自身的教学能力，我高度重视这些活动，珍惜这些难得的机会，全力以赴，积极认真准备，查阅大量资料，钻研教材，绞尽脑汁，认真备课。由于一些客观原因，尽管没有取得名次，但是却得到了局领导、评委及听课教师的高度评价。我听了心理也是其乐融融，从而进一步印证我的授课水平在不断的提高，我想这要比荣誉重要的多。当然在授课过程中还存在着许多不足，今后，我会戒骄戒躁，吸取经验，更加刻苦钻研，学习，争取取得更大的进步。

二、班主任

作为一名班主任，我工作的主旨是让每一名学生都快乐地度过在学校的每一天，即教书又育人，关键是学会如何做人。这是我工作的重点，本学期刚开学初，由于刚合班的原因，两班学生在思想、性格等方面存在差异，并且个别学生之间原本有一些小矛盾，因此近一个月时间，班级仍像一盘散沙。上课纪律差，上课拖拖拉拉进教室，借口说出去就出去，多数人不完成作业且质量差。欺负人的现象时时发生，男女同学打打闹闹无所顾忌，甚至还发生一些意想不到的事……弄得我心烦意乱，火气直冒，经常发脾气，批评学生。有时弄得自己下不来台。我发现这种方法批评学生即使表面上服气了，但实际心里并没有服气，只是摄于你班主任的威严，后来在学校领导的大力支持下，在家长的配合下，经过不断反思和探索，摸索出一些行之有效的招术，软硬兼施，捕捉每一名学生身上的闪光点，即使是一小的闪光点，都及时肯定鼓励，抓住典型，杀一警百。在他们生活的和学习遇到困难的时候，尽自己所能，多给他们一丝关爱，通过以上一些教育方法，班级原来的散、差，逐渐有所改变&方^案范%文.-&。由于学生的自控力差，在前一阵流感期间，有些学生趁机装病，蒙骗教师，由于请假的`较多，班级又有些散乱。由此看出作为一名班主任，时刻不能放松对学生的思想教育，我想作为一名班主任难，作为现在二年级的班主任真是更难。

存在不足：

在教学方面:

1、缺乏耐心细心。

2、还尚未完全摆脱旧的教学模式，教学方法不够灵活。课堂语言不够生动，缺少吸引力。

3、学生没有形成良好的学习习惯，只是一种被动的学习局面。

在育人方面：

有时教育方式简单粗暴，缺乏耐心，没有充分利用好班干部，充分发挥学生的主体作用。与学生谈话缺少艺术性，没有真正走进学生心里。

今后改正措施：

1、真正领会课改实质精神，加强学习教育理论，专业知识以及与本学科相关的多学科知识，掌握现代化教育信息，使课堂语言做到生动、优美，吸引学生的注意力。

2、培养学生良好学习习惯，有效指导学生学习方法，形成生动、活泼主动的学习局面。

3、多与家长沟通，了解学生的真实情况的，一味地压制是没有作用的，正确引导、转化，让教育水到渠成，在师生间架起相互信任的桥梁，力求做到知心知情，充分尊重学生，以沟通求信任，以沟通求融合，以沟通求.。对学生不妨多一点耐心，多一些引导，多一份宽容，还给学生自尊，让自己的教育少走一些弯路，正所谓，亲其师，信其道。

4、充分发挥好班干部的作用。利用班.体的力量，创造良好的环境

5、多阅读一些优秀的教育教学案例，虚心向有经验教师请教。积累一些丰富经验，结合实际情况的，适当借鉴、引用。

走进21世纪，社会对教师的的素质要求更高，“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，成绩属于过去，未来属于自己。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

语文兼班主任述职报告 篇3

一转眼，一年快过去了。在这个学年中，我主要担任的是六年级语文、班主任工作以及工会的工作，现在我很简单介绍一下自己的工作情况。

一、思想认识：

这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这学年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业努力在学生的心目中树立起榜样的作用。工作方面，我服从学校的工作安排，服务教师配合领导做好校内外的各项工作。

二、教育教学工作和工会工作：

本学期担任601班班主任，我能努力把握工作重点，根据学生特点开展各项工作，运用多途径沟通家校关系，起到较好的教育效果。班级学生个性差异大，我也总是循循善诱，严中有爱。在教学工作方面，针对一节课，我都做好较充分的准备，平时候教、改作、复习、考试都认真到位。今年承蒙同事们的厚爱，让我参与到工会工作之中，在这一块的工作过程中，我对自己一年的评价是：懂得感恩，服务教师，能认真对待教师们的每个要求；懂得理解，配合领导，能为学校工作殚精竭虑。

三、考勤方面：

我在做好各项教育教学工作的同时，还严格遵守学校的各项规章制度。按时上、下班，不迟到，不早退，有事请假。工作积极、主动，任劳任怨，具有较强烈的事业心和高度的责任感。

四、工作态度：

还记得李吉林老师说过这样一句话:“作为教师，别人可以不理解，我们自己千万不可看轻了自己所从事的工作，轻视自己所担负的重任。”这样朴实的一种认识，其实昭示着一种工作态度，只有重视自己身上的责任，才会去爱自己的一份工作，这句话希望能与各位共勉。

语文兼班主任述职报告 篇4

自20xx年工作至今，我一直担任语文教学工作和班主任工作。作为一名青年教师，我服从领导分配，严格要求自己在规定的时间里完成规定的工作任务，在有限的时间内做有效的事情。积极参加学校的各类政治学习，并认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。坚持高出勤，力争做到小事不请假，大事不误课。能认真备课，每堂课都在课前做好充分的准备，特别是接受能力较差的学生，在备课时先想到他们。增强上课技能，提高教学质量，在课堂上注意调动学生的积极性，注意精讲精练，虚心请教其他老师，精心设计作业提高作业的含金量；布置作业做到精练，有针对性，有层次性。在教学上我一直努力钻研，使自己的课堂教学有所提高。

作为一名低段班主任，工作是细琐而又忙碌的，再加上现在独生子女很多，孩子们有的任性、有的顽皮，给教学工作带来了一定的麻烦。新学期开始前，我还没有拿到学生名单，就已经有不少家长通过各种渠道打招呼，想要多照顾孩子一些。对于这样一个“太子班”，在平时的教学中，我极力做到对每一个孩子一视同仁，不偏袒，不放弃。善待每个孩子，用真诚去关心、关爱每一个孩子。对于后进生，我也从来不歧视或放弃他们，而是用心去发现他们身上的闪光点，激励他们一点一点的完善自己。同时，在班级中也发挥优秀学生的榜样作用，对后进生进行耐心的辅导，尽量不使一个学生掉队。

xxx是班里学习成绩比较差的一个学生，尤其是语文成绩比较差，虽然是第二次上一年级，但他上语文课从来不抬头，总是趴在桌子上，更别说举手发言，有了问题从来不问，我和他谈了几次话效果也不太明显。我暗暗着急，可总是找不到合适的方法和他交流。在一次偶然的机会里，我知道他的父母离了婚，父亲忙于生意，日常生活是爷爷奶奶在照顾。我知道，他现在这样，并不是他的错，家庭的一些变故在他心里留下了太多的阴影，我不能放弃他，哪怕他有一点点的进步，我也没有理由放弃他！所以无论他犯了什么错，虽然生气但我仍然一如既往的关心他，教育他。课堂上，每次举手我都首先让他回答，并抓住机会表扬他，鼓励他。这些鼓励的话语慢慢的起了作用，他不再趴在桌子上，上课也敢发言了，开始主动回答问题遇到他写错的字，我就一笔一划的教给他，再说一些表扬，鼓励他的话。看着他慢慢的从自卑的阴影里走出来，我心里由衷的感到高兴！他的这一点点的进步，让我认识到我们对学生的关爱，会潜移默化的影响着学生，终于会丰收结果！

xxx是一个特殊的孩子，虽然现在读一年级，可是说话做事还像三四岁的孩子。在接手之前，就一直听说有这样一个孩子；不会听讲，不会在座位上好好坐着，上课想说就说，想上桌子就上桌子，高兴的时候还会拍桌子出怪声……接手之后，我发现他身上的问题远不止听说的那么多。刚开学的时候他表现还不错，课上知道坐在椅子上，不说话。只是课堂上不写字，不交作业，因为他不知道什么叫写字，什么叫做作业！我看在眼里，痛在心上，我想：这样的孩子，家长多么希望他生活在一个温暖，友爱的环境中啊！于是我主动找到家长，了解情况，包括他在家里各方面的表现。在他课上出怪声同学们大笑的时候，教育班里的其它同学们都来帮助他，关心他，我自己也以身做则，在生活上和学习上给他关怀和帮助。慢慢的，他在课堂上能够安静的听讲，更有时候会举手回答问题。同学们写字的时候，他也知道拿出本子照着黑板写，虽然没有格式，没有条理，但看到他的作业，还是很欣慰。遇到他不会的字，我就一笔一划的教他，直到他写对为止。课堂上当他回答出一个问题时，我会带头鼓掌，鼓励他表扬他。这个时候，他的脸上总是会露出笑容……家长告诉我，孩子在家里变得懂事了，爱来学校了，知道回家之后要做作业，听了家长的话，我感到了无比的欣慰！

现在大多数学生的家境条件都比较好，家里对孩子也是娇生惯养，所以很多孩子刚来学校的时候基本上连卫生都不会打扫。对此，我给班上每个孩子分配劳动任务，而且也会利用班会课对孩子们进行爱劳动的教育，孩子们很听老师的话，每天都会很认真地去打扫教室。此外，每到周末，我还会给孩子们布置任务让他们回家做家务，比如洗自己的桌罩、袜子，帮爸爸妈妈扫地等等。现在，我班里的孩子做卫生的时候都特别积极了，而且他们也会把教室打扫得很干净。有时，家长们也会打电话告诉我，说他们的孩子现在回家可勤劳了，不仅把自己的房间收拾得整齐干净，而且还帮忙做其他家务活，我当时听了就感到十分高兴。

在各位同事的帮助以及学生的努力下，我所带的班级多次获得文明班，在春运会中获得了低年级组第一名，乒乓球比赛中获团体总分第四名，会操比赛中获优胜班。在活动课竞赛中，我班学生成绩非常理想，受到领导肯定。除此之外，我还经常练笔，写自己的教学反思，写对现在教学现象的感想，努力经营自己的博客，保证自己的博客文章原创作品达到百分之八十以上，我所撰写的教案、论文多次在县、市的优秀教案、论文评比中获奖，XX年6月制作的教具《多功能智力活动操作台》获县优秀自制玩教具二等奖；XX年7月撰写的论文《如何让幼儿在课堂游戏中“听话”》获县优秀教学论文二等奖；XX年1月撰写的论文《谈如何让语文走进生活、贴近生活》获县优秀教学论文一等奖；XX年2月撰写的教案《纸船和风筝》获唐山市小学优秀教案二等奖；XX年3月撰写的教案《美的回答教学设计》发表在省级刊物《文苑》杂志，并在优秀论文评奖中获一等奖；XX年9月撰写的论文《利用资源，教育教学和日常管理两手抓》发表在省级刊物《新课程》，并在优秀论文评比中获二等奖。XX年12月，撰写的教学设计《风铃草》，在唐山市小学语文优秀教学设计评比中获三等奖。XX年6月，撰写的《德育工作是重点，抓好细节为根基》在县“我向名师学育人”征文活动中获二等奖。XX年3月在县“我向名师学育人”征文活动中获三等奖。

卫生委员兼心理健康委员述职报告 篇6

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大一第二学期,在同学们和辅导员的支持下，我很荣幸的担任了卫生委员和心理健康委员这两个职务。回望自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，同时也使我学到了很多感受到了很多。在这一学期的工作中我非常感谢大家对我的工作的积极配合，对此我非常感激大家这一学期对我工作的支持。我现就本学期的工作情况向老师作如下汇报：

工作伊始，我便以积极的态度名对这一职务，从自身的责任做起。首先，接受同学们的建议，完善自己的不足，端正自己的工作态度，改正自己的工作方式；其次，培养自己的组织能力和执行能力，协同班委和辅导员带领全班共同建设良好的学风班风，营造良好的学习氛围。毕竟刚刚担任这一职务，很多事情还不懂如何实践，在同学、班委和辅导员的帮助和支持下，渐渐使自己的能力获得了提高；最后树立团体意识和集体责任感，对待自己分内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的利益。

1、在卫生方面

对于卫生的管理是我只要的责任之一。在我任职卫生委员期间，班委和同学们都积极配合，本学期的卫生工作除了在人员调度方面欠缺实践经验和少数人员工作积极性不高外，进展比较顺利。在本学期中，班级考核截止到十七周（第一周于第十周未评比），班级总评在系部共取得了5次系部第一，1次系部第二，3次系部第三，2次系部第四，2次系部第五，1次系部第八的成绩。在院宿舍内务评比中，我们班共取得了取得了院二等奖一名（男生238宿舍）、院三等奖一名（女生234宿舍）得好成绩。

2、心理健康活动

对于同学们的心理健康方面，是属于我的主要职责之一。所以，在心理健康方面我只有格外的注意，才能做到第一时间发现问题，并进行必要的沟通以及在心里方面进行引导和暗示。为了做好上述工作，进行必要的以及何种活动来引导就成了非常关键的事情。为开阔同学们的视野和引导同学们的心理健康的发展，在与班委、辅导员的积极配合组织下，举办了如增加兄弟班级友谊、促进同学交流的班级联谊活动“辩论赛”；以“励志”为主题，以“放飞希望放飞梦想”为标题的“放飞活动”；为缓解考试压抑气氛丰富课余生活而组织的“操场户外活动”；以“自尊、自爱、自重”为主体的“女生专题报告会”，还有其他一些活动，如：“模拟面试大赛”“普通话演讲”“共青团知识讲座”“文明板报设计”，以及科技文化艺术节中的一些活动，这些活动很好的的解决了同学们的一些心理问题，引导了同学们的心理发展方向，并有效的改善了同学们的价值观和对生活的态度。

3、在生活方面

在生活中，我时时刻刻以品德至上来要求自己。无论何时何地，我都奉行严于律己，宽以待人的信条，并切实地遵行它：待人热情诚恳，讲求诚信；平时友爱同学，尊师重道，乐于助人；与同学发生矛盾、误会时，能首先从自己身上找原因，并主动与对方进行沟通。我很高兴在同学有困难的时候能够帮助他们，相对的，在我有困难的时候同学也无私地向我伸出了援手；尊师重道，使我学到了很多知识，也与很多老师成为了良师益友；经常自我反省，宽容他人，使我多了很多的朋友。

4、在学习方面

在开展工作，不断提升自己的组织、领导、协调能力的同时，我严格要求自己，一定要学好专业知识，为以后的就业、找工作打下坚实基础。同时，我也深知如果一个班委没有相当好的学习成绩，是不能让同学们信服的。本着这样的思想，我抓紧一切工作之余的时间来学习，参加了全国计算机等级考试，现在也加大了英语学习的力度，以顺利通过不久以后的英语过级考试。但这对我来说还远远不够，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我要向那些工作出色又能拿一等奖学金的学长学姐们看齐！

5、政治方面

在政治上，我积极向党组织靠拢。刚进大学之初，我就真诚地向党组织递交了入党申请书。在之后的课余时间，我一方面加强自身的政治理论学习，另一方面积极参加学校组织的知识讲座。通过学习，加深了对党的认识和了解，也更加坚定了我加入中国共产党的决心。与此同时，能多向周围的同学、老师学习，从他们身上找差距，找自身的不足，不断端正入党动机，以实际行动争取早日加入中国共产党，并已光荣成为优秀共青团员。

这学期，由于任职时间比较短以及我个人原因，没能做到很好地亲近大家，以至于大家对我这个心理健康委员还不够信任，可能大家有些想法不方便与我交流。作为心理委员,这一点做的确实不好，我感到很惭愧。在新学期的工作中，我一定认真开展自己的工作，提出一些新的思路，更好服务同学，使自己担当起这项重任。

感谢08高分子班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风，向“优秀班级”进军；同时，我也希望每个同学都可以从08高分子班，从潍坊职业学院这个新起点，最终找到属于自己的天空，创造辉煌！

内外兼修均衡发展 篇7

目前, 就世界范围来看, 软件和服务外包产业是IT业界新的增长点和未来发展趋势。中国作为人力资源大国, 具有发展软件和服务外包的潜力, 中国在此方面具有很大优势, 但同时又存在明显的不足。相比软件大国印度, 中国还有很长的路要走。

就此次发布会来看, 有以下三点值得我们特别关注:第一, 软件和IT服务业在中国整体的发展;第二, 中国的软件和服务外包与印度市场的比较;第三, 中国公司如何开拓国内市场。

在过去十年中, 中国的软件和服务外包保持了整体30%的增长。这个数据有很强的代表性, 代表了中国近十年在此方面做出的努力。纵观国内软件和服务外包产业发展, 其原因主要有如下几个方面。

首先, 随着经济和科技的不断进步, 产业升级的步伐加快, 资源的投入加大, 固定资产投资增加、劳动力成本的增加和对环境的重视, 促进了软件产业的蓬勃发展, 国内公司意识到软件和服务外包这一新的IT经济增长点, 从而在根本上推动其发展;其次, 全球化的深化

和发展推动了离岸外包的发展。领先的外国企业在技术上、效率上有一个竞争和磨合的空间, 有更广泛的市场促进软件和服务外包产业的发展;

最后, IT新技术的发展。移动互联网、云计算等新技术的发展促进产业结构的变化和需求。未来的市场是全新的, 在各个方面改变着我们的生活。对于后来者, 是一个不可多得的机遇, 中国要抓住新机会来发展自己。

说到世界范围内的软件和服务外包, 就不得不提到印度。印度是一个软件业高度发达的国家, 其软件和服务外包高度依赖出口, 占经济总额的比重也相当大;而中国有一个非常大的国内市场, 具有大量的人力资源, 充足的人才动力, 劳动力成本较低。在外包的对象上, 中国的离岸外包以日韩为主, 中国对日韩的外包有非常明显的优势, 这点是印度不具备的;但在对欧美的外包上, 相比印度是处于劣势的。在发展规模方面, 印度具有行业先发的优势, 其多年积累起来的产业规模、知识和经验的储备, 都是我国所不及的。印度软件产业过去20年的发展极其迅猛, 在此期间同美国IT企业间建立的友好关系, 与国际化大公司的深度合作, 掌握的全球市场资源, 都是其在世界市场称雄的法宝。

除了发展规模, 我们还可以从结构上来比较我国和印度的差异。中国提供的服务外包只是小范围的、局部的, 没有形成完整的产业链条、成熟的国内市场和竞争机制, 发展是局部的、单一的;而印度的IT软件外包行业能吸收到很多的人才, 平均薪水是中国的2倍, 拥有完善的人才培养体系。而中国, 虽然人力成本较低, 但仅仅依靠成本上的优势来获取业务的话, 在未来是没有发展空间的。未来IT领域的竞争要自主创新, 要争取占领高端市场, 在服务上下功夫, 而不能仅仅在价格上较劲。此外, 随着人民币不断升值, 成本上的优势很快就会丧失, 中国公司应寻求正确发展道路。

更进一步看, 中国外包公司和印度外包公司之间的差距也是明显的。印度领先的公司是中国公司十几倍的规模, 具体到每一个员工所产生的收入, 中国也低于印度。我们的生产效率低, 产品附加值低, 虽然这样人均成本也会低一些, 但人均工资我们并没有优势, 年利率也大大低于印度公司。究其根本原因, 在于体制。中国企业的运营模式限制了中国外包公司的发展。印度公司都是按照合同来运营, 以获取更高的利润。印度公司把自己作为一个国际化公司, 而不仅是离岸外包公司。中国公司由于规模上的限制, 对单一客户的依赖程度大, 这在很大程度上加大了经营风险。印度公司有自己的客户, 最大的业务可以达到3亿美元, 而中国则是3000万美元, 是人家的十分之一。

综上所述, 中国在外包上具备国内市场优势, 有自己的市场空间, 但也面临着很大的市场竞争。中国公司要看到对国内的市场的投资远远落后, 在“金砖四国”中落后于巴西。中国在IT投资里, 硬件占到70%—80%, 软件和服务只占了很小的一部分。

我们看到, 在过去的十几年里, 软件和服务占IT产业的比重一直在上升。以后, 我们认为上升的速度还会加快。首先, 版权保护政策的加快落实, 群众版权保护意识大大增强;第二, IT技术日趋复杂化、纵深化发展。单一公司已经不可能再像之前那些年承担许多业务, 一部分业务自然要外包出去;再次, 随着经济增长和产业成长, 仅靠资源投入和政府建设来发展, 不断暴露出环境、消费的问题。目前, 社会老龄化现象严重, 而企业对效率方面的要求更高, 以技术创新、高附加值为标志的新产业形态呼之欲出;最后, 技术的推动力。随着IT技术的不断发展, 推动软件产业的发展。在20世纪

80年代之前, 软件和硬件在发展速度上是十分接近的, 在互联网时代来临前, 软件没有硬件发展快;而进入互联网时代, 软件发展越来越快, 技术的进步打破了市场原有格局, 改变了垄断体制。

中国公司在本土市场上有明显的优势:非常深的市场、非常多的层级、非常大的差异。这些都不是外国企业到中国后能够迅速了解的。在国内, 地域上的广阔促使国内公司分销方便, 而外国公司会感到“水土不服”;此外, 在价格上, 中国企业目前依然具有优势。但国外大型IT公司在创新的技术上具有压倒性的优势, 做大项目的经验丰富, 这都是需要国内公司不断学习的。企业间除了竞争, 还有合作, 共赢发展是当前的潮流。跨国企业到中国也需要合作伙伴, 利用中国的低成本优势, 与本土企业合作, 开拓国内市场。

治保主任兼民乓营长述职报告 篇8

大家好！我是南坑村委会的治保主任兼民兵营长梁欢伟，作为两委成员之一，我认真总结工作，对照标准找差距，逐步提高认识，现将2017年以来的工作总结如下：科学发展观作为指导发展的世界观和方法论的集中体现，是对邓小平理论和“三个代表”重要思想有关发展的思想继承和发展，是统领经济社会发展全局的科学理论。十九大的召开为今后一个时期“农业、农村和农民”工作描绘了宏伟的蓝图。我及时关注并认真学习这些思想内容，逐步提高思想认识。

作为基层干部，领导给予我极大的信任，我也积极参与各项中心工作、重点工作，如农村社会养老保险、新农村合作医疗、厕所改革、三清三拆、廊道整治工作等等。同时配合各位同事完成好各项工作，营造和谐团结的工作环境。在镇党委、政府的正确领导下，我坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，按照镇党委、政府的社会治安综合治理工作会议的要求，大力推动我村社会治安综合治理工作，确保了我村社会治安综合治理工作的有序展开，为经济和社会事业发展作出了一份力量。现将一届以来我在社会治安综合治理中所做的工作如下：

尽职尽责、全力支持，积极参与社会治安综合治理工作。我作为治保主任，我深知自己肩上重担的分量，在社会治安综合治理工作中，我要求自己尽职尽责参与到具体实际工作中，将稳定工作放在各项工作之首。无论是召开社会治安综合治理工作业务工作会议，还是深入群众调查研究，我都要花一定的时间、精力讲社会治安综合治理工作，反复强调没有一个稳定的环境，不但改革、发展无法实行，而且已经取得的成绩也将付之东流，再三要求全体村民时刻绷紧维护稳定这根弦，无论什么时候，无论工作多么繁重，都要做到“稳定高于一切”、“稳定压倒一切”，把维护稳定放在各项工作的首位。对社会上的不稳定因素，即时与领导报告，抓早、抓小、抓苗头，就地即时化解。做到小事不出村，大事不出镇，调处纠纷不过夜，解决问题不留后遗症，把问题解决在基层，消化在萌芽状态，防止引发群体事件，用自己的行动为南坑村的稳定出力、努力做好群众来信来访工作，对前来向我反映情况的群众，我认真接待，仔细听取情况反映。对他们反映的问题，凡通过努力能够解决的，我都认真予以办理，对少数受条件限制或政策不允许确实解决不了的，认真做好解释说服工作。全力支持政法各部门工作，对政法各单位要求我村做的工作，我都积极主动付诸实施，对他们展开的各项综治活动全力支持，对他们提出要协调的问题，我都参加，力所能及地协助他们解决一些问题。

作为民兵营长，我全力做好民兵、征兵及应急工作，积极配合镇人武部做好预征对象的情况核对、初检、复检、确定应征对象等工作，较好地完成每年征兵工作。组织好民兵参加上级下达的各项任务，建立了我村应急保障机制，对紧急事件实行了有效处理，保障了群众的生命财产安全。

实习报告兼感受 篇9

一、坚持以业务经营为主线，有效促进了全行资金组织等工作的快速发展。

1、转变观念，强化市场营销，经营空间进一步拓宽。2001年，班子到位以来，按照党委分工，针对全行总量不足，质量不高，效益低下，优质客户稀缺，主要经营指标在全省农行排名靠后及员工士气低落等不利因素，我紧密围绕新一届班子确立的加快有效发展这一主题，坚持以人为本思想，一是负责健全完善了面向市场、面向客户的营销机制。按照省分行“扁平化”管理和提升经营层次的要求，结合本行实际，于去年年初，对地分行内设机构和业务流程进行了整合改革，通过整合内部机构设置、上收各县支行及地分行营业部部分经营职能、面向全行公开招聘客户经理、制定出台《陇南分行客户部管理运作方案》等措施，理顺了地、县行之间的系统协调运作关系，充实加强了地分行前台业务部门的经营职能，再造了以客户为中心的业务流程，缩减了全行上下的管理层次和决策链条，提升了全行上下对市场和客户的反映能力，初步实现了各级行与客户点对点、面对面的灵活快捷营销；二是建立了客户营销责任制和分层次公关开发机制。为了全面掌握全区优良客户分布情况，在深入分析研究市场的基础上，对全区所有存量客户和潜在客户重新进行全面摸底和分类排队，分层次确立了重点客户名录，及时列出《XX行客户维护、开发明细表》下发各行、各部门，并逐户落实了管户领导和管户经理，实行专人全程跟踪营销，并对1200户年均存款在(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)3000万元以上的优质客户建立定期回访制度，与客户保持长期稳固的业务往来关系，实现了市场营销利益的最大化。三是按照提升营销层次的原则，相继制订和完善了《XXX行客户管理实施办法》和《CCCC行机关经营目标责任制考核办法》，建立以绩效挂钩考核为主的激励营销机制，使地分行的经营职能得到强化，调动了各部门、特别是客户经理的营销积极性，有力地促进了营销工作的健康有效发展。四是组织开展了集中营销活动。为积极适应和充分把握市场及客户，切实增强各级领导、各个部门和全体员工的营销意识，进一步确立市场营销在全行经营中的龙头地位，努力构建深入持久的内部营销氛围，在逐步建立和完善新的营销机制的基础上，结合“迎新春”优质服务竞赛，XX分行于1月份开始在全行系统组织开展了为期8个月的集中营销活动。期间，省、市行领导、各部门负责人充分发挥首席客户经理和营销骨干的职能作用，分头深入XX电站、XX移动通讯公司等重点企业和单位，重点大户，直接与客户面对面地进行沟通与交流，全面了解客户各类金融需求，并有针对性地推介我行各类金融产品及服务项目，先后开发新客户268户，受理公司客户贷款申请120户、金额XX万元。五是坚持营销与宣传并举，积极组织参与银企合作项目洽谈会。为了充分展示农行的形象，加大市场营销力度，X行充分利用EG委、行署和XX人行三方牵头组织的“首届全区银企合作项目洽谈会”的有利时机，加强对交通、学校等重点客户的营销，取得了良好效果。银企洽谈会期间，XX分行和XX、XX和支行、分别与XX有限公司、XX工程处等9个单位，签定了18030万元的银企（校）业务合作协议和62150万元的贷款协议，并通过精心设计制作农行咨询台、印发X行金融产品宣传单、举行银企（校）负责人座谈会等形式，充分展示了农业银行的新形象，全面加深了社会各界对农X行产品和服务的了解与认识。六是提高营销层次，加大直接营销力度。X分行公司业务部紧盯石油、烟草、电力、电信、邮政、盐业等行业、系统性客户，千方百计进行拓展渗透，全年累计开发行业、系统性公司客户627户，营销贷款11725万元，组织存款8910万元，并分别签订代理、合作协议各18份；XX业务部坚持以学校、医院、政府职能部门为主要拓展对象，累计开发机构客户121户，营销贷款2 910 万元，组织存款31475万元，签订业务合作协议105份；个人业务部重点以行政、事业单位公务员、有实力的企业单位职工、个体工商户、精品农户为重点拓展对象，累计营销个人住房贷款1113笔、565万元，组织存款311万元，代办各类保险44笔、33万元。五是有效拓宽了中间业务领域。全行在继续巩固发展原有代理农发行业务、代售各种彩票等业务的基础上，以加强员工业务培训和宣传营销为手段，突出加大对银行卡和代理保险、代销基金等高收益业务的营销拓展力度。为了积极占领银行卡市场，提高发卡质量和效益，紧紧依托“新一代”综合运用系统，坚持以金穗借记卡和银联卡为主打产品，在大力发展955卡、星座卡等新业务的同时，通过积极改进服务设施，努力发展特约商户，改善用卡环境，加大营销力度等措施，有力地推动了银行卡业务的快速有效发展，全行提前10个月完成了发卡量和卡存款增长计划，实现手续费收入28万元；为加快代理保险业务发展步伐，地分行在年中会议上专门研究下发了《关于加快代理保险业务的意见》，先后2次与地区保险公司组成联合工作组，深入各县支行营业网点进行现场检查指导，解决代理工作中的困难和问题，并分2次组织全行230名员工参加了代保险业务培训，有31名员工通过考试取得了代保险资格证书，为加快全行代理保险业务发展奠定了坚实基础；相继开办大成债券、银河银联、长盛等3只基金，并对办理代销业务的支行员工组织多种形式的培训120人次，有24人取得了记账式国债和开放式基金代理销售资格证书，至年末，全行基金开户数达到142户，代销额达到215万元。与此同时，积极拓展各类代理业务，先后与陇南地区医院、地区药品监督管理局达成了代发工资协议、与地区国家税务局签订了《多元化申报纳税合作协议》、与地区移动公司、联通公司签订了代销售SIM卡和各类缴费卡等协议。三年来，XX分行本届班子有针对性地采取“动员统一思想，领导带头攻坚，层层落实责任，强化进度考核”等各种办法措施，使全行的经营状况从整体上有了较大改善，行风行貌明显好转。2005年末，全行各项存款余额达到104713万元，比2004年净增62661万元，增长119.35%,人均存款由59.4万元增加到138万元,增长132.32%;97年8月末，常规贷款余额41619万元，其中帐面不良贷款25750万元，占比60.3%，加上当期应调未调不良贷款10465万元,实际不良贷款总额为36215万元,占比达87%；不包括剥离部分(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)，近四年来全行累计收回常规贷款58999万元,其中累计收回不良贷款27713万元。到2005年末，常规贷款余额25290万元，其中不良贷款余额6623万元，占比26.19%,分别比2004年下降29593万元和60.81个百分点;剔除剥离20297万元,实际不良贷款绝对额和占比分别比97年8月末下降10202万元和19.03个百分点。98年5月接办专项贷款以来，累计收回专项贷款12347万元，其中累收专项不良贷款6045万元。2005年末常规业务经营效益比2004年末累计减亏662万元。各类案件及事故得到有效遏制；基础设施建设明显改善，电子化网点的覆盖率由97年的30%提高到2000年的53.3%；员工队伍的整体状况有了明显提高，全员的年龄结构、文化层次和专业技术水平，以及基层办公设施及职工福利等均有了一定改善。回顾近几年工作，我们主要做了以下几个方面：

一、转变观念，树立商业化经营思想 换届前，全行商业化经营思想淡薄，干部员工普遍存在“等、靠、要”思想，对严峻形势认识不清，缺乏紧迫感、危机感、责任感，干部职工士气低落，彷徨失措。全行经营面临的困难和问题主要是：总量不足，质量不高，效益低下，管理不严，各类案件多发，农行形象受到很大影响。为了尽快扭转全行当时的被动局面，班子经过认真分析和调查研究，认为解决陇南的问题，首先必须坚持以人为本，转变全员的思想观念，紧密围绕业务经营这个中心，在全行确立商业化经营管理思想。经过充分准备，于2005年在全区范围内组织开展了“业务经营管理”大讨论活动，由于准备充分，主题鲜明，引导得力，全体员工踊跃参加，献计献策，认真反思陇南农行曲折的发展历程。经过两个月的深入讨论，广大干部职工基本认识到了陇南农行面临的严峻形势，全行求生存，谋发展的思想初步确立，以业务经营为中心的商业化经营思想得到了职工的普遍认同，全行思想得到了高度统一，为开创工作局面奠定了坚实的思想基础。为了进一步确立商业化经营思想，2005年初，X分行有针对性的组织全区干部职工 进行了“为谁经营、怎样经营”的大讨论活动，经过一个月的深入讨论，全行上下充分认识到了经营状况优劣与个人利益的关系，进一步明确了商业化经营、生存发展的深刻意义，为准确理解和把握上级行的各项政策精神，正确对待转轨时期局部利益的调整和业务发展中面临的困难，端正全行经营思想，激发调动全员的工作积极性发挥了重要作用。在抓思想观念转变，树立办商业银行思想的同时，认真把握区情、行情，及时确立了“增存、降比、调贷、强管、减亏”的经营策略和工作思路，并经过不断总结与完善，明确了“以县镇业务为基础，以农村发达的乡为补充，以一级法人体制下的统筹经营为依托，大力发展以中小优良客户为重点，优质大户为龙头的客户群体，使全行整体业务在县域形成绝对优势”的业务市场定位。并先后制定了2004年——2008年两个《五年发展规划》，进一步明确了全行的发展方向与奋斗目标，为统一全行思想，明确发展方向，确保各项工作的持续发展奠定了基础。

二、从严治行，全面加强内部管理 换届前，由于长期管理偏松，全行干部、职工队伍中政令不畅、放弃职守，有章不循、违规操作和干部职工做生意、赌博等违规现象层出不穷，特别是信贷运作上的盲目无序和滥放贷款的问题尤为突出，以至导致各类案件频频发生，业务经营受到严重影响。为了改变这一状况，班子以强化管理为突破口，坚持从严治行，全面进行了治理整顿，使全行管理水平有了明显提高。

（一）加强信贷管理，逐步实现贷款运作的制度化、规范化。一是建立健全制度，从严管贷。2005年9月，X分行召开了全市信贷工作会议，对全行信贷管理工作进行了认真分析和专题研究，及时制定下发了《XX行信贷违规处罚办法》，推行了贷款违规责任追究制，对98年以来各类违规贷款全面进行了清理，落实了违规贷款责任人的责任，对违规发放贷款问题突出的16名支行主要领导进行了严肃处罚，对36 名违规放款的责任人员实行下岗收贷，并将处理结果通报全区，使全行上下受到震动，从而在短期内有效制止纠正了盲目无序违章违规乱放贷款的现象，狠刹了全行信贷管理工作上多年形成的各种歪风。二是及时转换信贷管理机制。结合学习贯彻总行《关于规范信贷决策行为的若干规定》(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)，全面推行了审贷分离制，加强了部门、岗位之间的横向制约；建立并逐步完善了贷审会制度，规范了贷款的运作流程。按照分类指导和权责对等的原则，实行了转授权管理，在放开小额质押贷款的同时，根据各行信贷管理水平，全面调整或上收了中长期贷款和流动资金贷款权限，有力地防范了信贷风险。三是不断加强信贷队伍建设，先后举办了 12期信贷管理培训班，重点对各县支行的主管行长、信贷部经理、所（处）主任和信贷人员进行了强化培训，使全行的信贷决策管理水平和信贷人员的综合业务素质有了很大提高。四是狠抓制度落实，严把新放贷款质量关。认真落实贷款“三查”和监测预警制度，推行了贷款“永久性”责任追究和“五种责任人”认定等制度，强化监督检查，并对违规人员从严进行处罚，从而保证了新增贷款质量，使全行信贷管理工作逐步走向了制度化和规范化。

（二）强化内控机制，充分发挥“三道防线”的保障作用。一是整章建制，狠抓各项规章制度的落实。为了增强全员遵章守纪的自觉性，班子始终坚持狠抓各项规章制度的落实，积极组织员工学规章、学制度，结合历年发生的典型案例组织职工认真进行讨论，分析发案原因，教育引导广大员工增强遵守各项业务操作规程和严格执行制度的自觉性。同时，不断建立和完善各项规章制度，明确各岗位职责，制定了各级领导岗位、各部门、各岗位责任制和《机关工作管理条例》；规范议事程序，制定了党委会议、行务会议、行长办公会议程序和规则；严格财务费用管理，制定了费用管理办法，基建管理办法。推行了基层行费用报账制和基层行工作请示报告等制度。二是加强业务部门的自律监管。整顿财会监管队伍，调整充实财务监管员队伍，选配了各营业网点的坐班主任，实行了主办会计制度，结合会计工作规范化管理达标升级，不断强化会计出纳基础管理。建立了岗位轮换制度，对要害岗位人员坚持定期轮岗，三年多来共实行岗位轮换 865 人（次），轮岗面达95％以上。建立了逐级检查监督制度，明确了会计监管人员及其他业务部门的监督责任。坚持边查边纠边整改。财会部门、信贷部门、资金组织计划部门每年检查面分别达到98％、96.8%和72.3%,累计检查纠正各类违规操作方面的问题300多起,处罚违规人员690多人(次)。三是重视稽核工作，充分发挥再监督作用。按照上级行要求，完善了稽核队伍建设，建立了稽核责任制，坚持常规稽核与重点稽核相结合，不断加大稽核检查力度，重点围绕财会、信贷、资组等部门和岗位坚持不懈开展稽核检查。三年多来累计开展稽核检查 462 次，每年稽核履盖面均达到100%，发现并纠正问题816起，处罚违规违纪员工452人（次）。四是重视加强纪检监察保卫工作，促进业务经营健康有序发展。全面贯彻落实了党风廉政建设责任制量化管理和执法监察制度，严格落实《廉政准则》和制止奢侈浪费行为若干规定，认真执行中央关于领导干部廉洁自律八项规定和中央金融工委的“十个严禁”等规定，对党员领导干部坚持经常性思想教育，严肃查处了各类违法违纪现象。三年多来共查处违纪问题6 起，分别给12 名党员领导干部和2名党员干部给予了党纪、政纪处分。重视加强安全防范工作，实行安全保卫工作责任制，调整充实保卫干部队伍，狠抓了各项规章制度的落实，不断更新安全技术防范设施，堵塞漏洞，消除隐患，确保了各项业务的稳健发展。

三、狠抓经营，业务状况整体好转。

（一）以市场开发为重点，全面拓展业务领域。2004年未底全行各项存款只有152052万元，存贷比例高达81.15%,存款市场存量、增量份额分别为24.94%和19.4%,在同业均排名第三位。面对资金总量严重不足和竞争乏力等到严峻形势，班子从总结以往的经验教训入手，教育全行员工深刻认识组织资金的重要性和紧迫性，牢固树立“存款增效”意识，把资金组织工作当作扭亏增盈和改变经营状况的头等大事，提到各项工作的首位，摆到各级领导主抓的首位。在措施上，一是全面推行资金组织“一把手工程”，资金内部计价和储蓄所（柜）独立核算等措施，实行主要领导负责下的分级、分部门负责制；二是建立健全了市场开发的组织机构，全面推行了客户经理制，从组织上保证了市场开发的扎实有效开展；三是不断强化考核机制，从存款总量，低成本存款增长率，市场占有份额，人均增存量和月平均余额等方面进行综合评价考核，激发了全员资组工作的内在动力；四是以“创高产、拓总量、争份额”为目标，于2003年全面开展了创建“骨干所（柜）”战略，制定骨干所台阶规划，基层各网点吸存竞争能力普遍有所提高。截止2005年四月底，全市千万元以上的所(柜)由2004年的6个增加到32个，存款占全行存款份额达到了75%，其中5千万元以上的2个，亿元以上2个；亿元以上的县支行由1个增加到5个。五是全面整顿服务态度，改进服务方式。不断加强电子建设，全行计算机数比2004年增加一倍以上；注重形象建设，三年来共改造维修网点 48 个，改善了X行形象。六是不断组织开展丰富多彩的宣传活动，使全行的社会声誉有了较大提高；七是深入开展了以“比服务、树形象、抓公关、做贡献”为主要内容的全员劳动竞赛活动，全员业余揽存积极性明显增强，三年多来，仅XX行机关业余揽储额就达8405万元。与此同时，不断改进吸存方略，根据市场情况，不断调整拓展目标，积极向行政事业单位、公司等优良大户渗透，在巩固发展个人储蓄业务的同时，大力组织对公存款，改善了存款结构，降低了经营成本。通过采取以上措施，形成了全行、全员抓存款的局面。一年多来，全行各项存款及市场占有份额一步一个台阶不断提高。到2005年底，存款比2004年底净增54552万元.市场增量份额分别为27.34%、31.55%、42.94%和87.49%,一直居同业首位;存量份额分别为24.36%、24.68%、27.36%和29.05%,比2004年底提高了5.56个百分点，总量接近位居同业第一。

（二）坚持不懈狠抓清收盘活，资产质量明显提高。2004年底，全行账面不良资产占比为60.3％，实际占比高达87%，其中有4个县支行的不良资产占比在90%以上,全省不良资产占比前十名的支行中XX行就占4个，低劣的资产质量严重制约着全行的经营发展。班子到位后，在整顿信贷管理工作，狠抓贷款投放关的同时，采取强有力的措施，在全市组织开展了清收盘活攻坚战，使清收盘活工作取得了突破性进展。一是(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)严把新增贷款投放关，狠抓《XXX行信贷违规处罚办法》的落实，从源头上堵住了非正常贷款有增无减的局面。二是全面整顿信贷队伍，对违规贷款责任人发出书面《清收通知》，限期清收，扣收风险金，严格考核。对违规贷款金额大的各责任人实行“下岗清收”。三是从2004年开始全面推行了工作队清收和贷款责任人清收两项硬措施，在全市成立了由各县支行主管行长带队，148人组成的51个清收队，将清收任务落实到人，坚持组织常年流动清收，实行绩效挂钩，按月监测考核，有力地促进了清收盘活工作的广泛深入开展。四是对全行不良资产分布情况全面进行摸底调查，积极争取当地党政的支持帮助，并及时掌握信息，主动与企业或主管部门座谈协商，积极参与企业转轨改制，采取各种措施落实债务，盘活不良资产。同时，充分运用法律武器，依法清收，维护农行合法权益。一年多来，全行采取法律手段共收回常规不良贷款本息1182万元，保全资产累计达35697万元，打开了全行清收盘活工作的局面。累计收回常规不良贷款57713万元,实际不良贷款绝对额及占比分别下降30202万元和19.03个百分点，并使全行的信贷客户结构有了一定改善。2005年末，在全行常规法人贷款客户中，一般客户数与年初持平，贷款增加1247万元；限制客户比年初减少5户，贷款减少793万元；淘汰客户减少135户，贷款减少1265万元。

（三）围绕优良客户增加贷款投放，信贷结构趋向合理。针对全行贷款总量不足，质量差和结构单一的状况，班子始终坚持“积极审慎”和“有进有退”的信贷管理原则，一方面，在坚持不懈狠抓清收盘活的基础上，充分把握常规不良资产剥离的机遇，有重点地对一些限制及劣质贷款客户进行了坚决淘汰；另一方面，紧密围绕优良客户增加有效贷款投放，积极拓展信贷业务领域，不断优化信贷结构。在对全行贷款客户状况进行清理分类的基础上，研究制定了具体的《信贷结构调整实施方案》，对各县支行信贷结构调整的目标进行了细化、量化。结合全行专项业务量大面宽和区内优良客户少的特点，在大力推行小额质押贷款的前提下，全面停止了对一般农户简单再生产所需的常规贷款。按照区域经济特点，积极进行分类指导，将常规贷款的投放重点逐步向经济较为发达，优良客户比较集中和风险相对较低的XX等行倾斜，12个贫困县着重以管理发放专项贷款为主，并实行常规与专项贷款的综合配置。去年全行积极参与省分行组织的电网改造贷款1亿元，2005年给电信、电力、石油、烟草、交通、医疗卫生、城建等46户优良客户共发放贷款14040万元，初步扭转了信贷客户结构上的分散、低效状况。截止2005年底，全行常规贷款余额36786 万元，其中，优良客户贷款32264万元，占45.78％；小额质押贷款余额5255万元，占12.5％，全行信贷结构逐渐趋向合理。(四)认真做好专项信贷工作。2005年3月接办专项信贷业务后，按照上级行的指示精神，建立了“四专”机制，针对专项贷款政策及时限性强、投量大和投向分散不便等特点，主动克服网点及人员相对不足的矛盾，积极与有关部门配合，加强协调，确保了专项贷款按计划进度发放。在投向上，严格按照上级行的要求，以扶贫到户为重点，在突出贫困农户解决温饱的前提下，不断提升服务层次，逐步把扶贫重点向支持区域经济发展转移，并积极探索专项贷款，商业化经营的方法，在突出扶贫到户业务的同时，充分发挥专项业务的政策性优势，灵活采取“常专结合”等方式，有重点地支持开发一批骨干产业和农、林、水等基础设施建设，培育发展了一批优良客户。为了加强专项贷款管理，建立了专项贷款投放旬报制和申报项目调查、评估等制度，不断调整完善专项贷款的监测、审查、审批及运作程序，使专项贷款的投放及管理得到了明显改进和加强。

（五）努力增收节支，经营效益逐年好转。经过几年努力，全行上下基本牢固确立了以追求利润最大化为最终经营目标的思想，把扭亏增盈作为核心工作来抓。及时制定了《资金管理暂行办法》，不断规范和加强全行资金的营运管理。制定推行了《经营目标责任制考核办法》，建立了以人均利润为目标的财务管理运行机制；积极推行营业所独立核算和储蓄所资金计价等办法，落实了基层营业单位的责权利，使基层单位的经营活力有了明显提高。狠抓《利息收支管理办法实施细则》的贯彻落实，严格成本管理，不断加强财务收支的定期监测、分析，初步建立完善了成本预警制度。同时着力内部挖潜，千方百计压缩非生息资金占用，使经营状况逐年改善。

四、以人为本，切实加强系统党建和队伍建设

（一）重视加强系统党建工作。2005年建立系统党委（总支、支部）和基层党组织以来，市分行党委按照总分行的部署，紧紧围绕全行改革与发展这个主题，始终坚持党要管党、从严治党的原则，在加强党的思想、组织、作风建设，推动两个文明建设等方面做了大量工作，取得了较好成绩。一是全面落实党建工作责任，从党委书记开始，全面实行了“一岗两责”和一级管一级，一级带一级，一直抓紧到支部，管到党员的系统党建责任制。二是加强制度建设，研究制定了党委议事规则和办事程序，先后建立了地县行的党委中心学习组制度、民主生活会制度、“三会一课”制度、民主评议党员和开展谈心等制度。三是重视加强基层党组织建设和党员队伍建设。紧密围绕全行经营发展和机构撤并、减员分流等各项改革，以发展新党员和深入开展“创先争优”等活动为载体，有针对性地教育广大党员维护大局，坚定信念，克服困难，引导他们以实际行动支持和投身于全行的改革与发展，充分发挥了各级党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为全行业务经营提供了有力的组织保障。

（二）加强班子建设，提高干部队伍的战斗力和经营管理水平。一是不断加强班子自身建设，积极发挥表率作用。本届班子到任后，吸取以往两届班子工作的经验和教训，重点以健全民主集中制，发挥班子核心力量为主要内容，在健全完善党委会、行务会、行长办公会等各类《议事规则》和明确各项办事程序的基础上，先后建立了民主生活会制度、党委中心组学习制度、行务公开制度和定期通报工作等制度，并根据新的形势和经营管理需要，制定颁布了《机关工作管理条例》，重新调整完善了各岗位的职责，对重大决策和重要事项，始终坚持集体领导、民主决策、个别酝酿、会议决定的原则，认真进行调查研究，广泛征求意见，充分发扬民主；班子成员之间都能以大局为重，相互尊重、支持(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)、理解、帮助，坦诚相见，团结共事，优势互补，形成合力，凡经有关会议决定了的事，均能得到及时有效执行，从未发生过推翻会议决议或逆决议行事的现象。为了加强领导班子的党风廉政建设，带头执行中纪委的“四个不准”和中央金融工委“十个严禁”等规定，在认真落实党风廉政建设责任制量化考核的基础上，市分行党委专题下发了《关于严禁用公款给地分行领导赠送礼品、土特产品、纪念品和在地区行所在地请客的决定》，有效促进了全行反腐败斗争的不断深入。二是重视加强县级支行班子及骨干队伍建设。2005年初，针对各县支行领导班子和机关中层干部年龄偏大，观念陈旧和工作方法落后等问题，市分行将加强基层行班子及干部队伍作为改进全行工作和完成各项任务的关键所在，对15个县支行的班子和机关科室负责人按“四化”要求，全面进行了充实与调整，选配了一大批年富力强的干部充实到县支行领导班子及科室领导岗位，增强了各级领导干部的活力。根据各行班子的工作状况，进一步对县支行班子进行了调整与充实。通过不断调整与充实，使各行班子的年龄结构、知识结构得到了优化，形成了优势互补。2005年末，各行班子的平均年龄由2004年底的46.7 岁下降到36.5岁，大专以上文化程度占比由33.8 ％提高到71.2％。为了有效解决领导干部长期在当地任职，受各种关系束缚，打不开工作局面等弊端，排除各种干扰，全面推行了干部异地交流制度。从2005年初开始，对15个县支行主要领导和部分科级干部实行了跨县交流，并形成了制度。2005年以来横向交流科级干部 87名，市县交流科级干部65 名,使科级干部交流面达到了91.8％,彻底打破了领导干部工作思维上的“板块”结构和人事关系方面的“网络”化，增强了干部的自强、自律意识和开拓创新精神，各个支行的经营业绩明显提高。二是加强班子思想作风建设和廉政建设。为切实解决对领导班子和领导干部疏于教育、疏于管理、疏于监督的问题，建立了对领导班子和领导干部的监督考核机制。重点围绕干部的品行、能力、业绩，在严格坚持对班子届中考核和定期进行民主测评的同时，不断改进监督考核方法，扩大监督考核范围，细化考核监督内容，强化对领导干部的考核监督机制。坚持对所辖班子实行半年一次的分析，一年一次的考核和述职报告和两年一次的民主测评等制度，先后对群众意见较大、工作作风飘浮、班子配合不协调的4名干部进行了谈话戒勉；对少数工作被动及业绩平庸的干部免除了职务，有效解决了领导干部“能上不能下”、异地交流难和监管不到位等问题，增强了班子的战斗力和整体合力，并为客观、公正、合理地评价和使用干部提供了可靠依据。全面加强了对领导干部的廉洁自律教育，严格执行党风廉政建设责任制量化考核，及时全面深入地了解和掌握领导干部的工作、思想及廉洁自律情况，对发现的苗头性、倾向性问题坚持及时进行提醒、打招呼，对群众反映强烈、违犯廉洁自律规定的个别干部果断调整出了领导班子。

（三）重视加强精神文明建设和员工队伍建设。针对全行改革与发展中出现的新情况、新问题，以各类“争先创优”活动为契机，及时树立先进典型，组织本行先进集体和个人在全区进行巡回演讲，大力营造比学赶帮氛围。结合学习贯彻中央思想政治工作会议精神和开展职工道德集中教育，切实改进和加强思想政治工作，及时化解矛盾，解疑释惑，不断增强全员的凝聚力和向心力，为全行改革与发展提供了强大的精神动力和思想保证。同时，坚持以新业务、新产品、新技术为重点，不断加强对员工的业务技能培训，使员工队伍的整体素质有了明显提高。

五、转换机制，积极推进内部改革

（一）大力调整机构网点布局。针对全行机构设置不合理，特别是基层营业网点分散、偏僻、低效的状况，进行了大刀阔斧地调整撤并。2005年，结合在全区实施“骨干所”建设，地分行主动向省分行报批后，对人均存款不足50万元的14个基层低效网点进行了撤并；2005年以来，按照省分行的部署，先后两次对存款余额不足500万元的16个网点和存款余额不足800万元的17个网点进行了撤并。同时，对地、市行机关的内设机构也进行了大幅度地精简调整，按规定完成了XX县支行的合并。一年来，全行共撤并基层低效网点达53.49%;市分行机关内设机构精简37.5%，管理人员减少13人；县支行机关内设机构精简60%，管理人员减少42.86%，充实加强了一线力量。

（二）积极推进人事制度改革。2005年10月，积极配合省分行在XX县支行进行了“双向选择，竞聘上岗”改革试点一年来，全行先后分流安置各类富余人员累计达361人，下岗35人。

（三）主动探索分配制度改革。2005年后半年开始，制定出台了全行系统《经营目标责任制考核办法》，突出存款、收贷、收息和利润四项主要指标，在确保基本工资和各种津、补贴的基础上，加大了收入与任务挂钩考核的力度，拉开了行与行、所与所和部门与部门、以及员工之间的收入分配差距，并逐年坚持不断调整完善；今年，按照省分行的统一部署，在全行积极推行了岗位职能工资制，从而全面打破了收入分配上的平均主义和“大锅饭”，极大地调动了全员的工作积极性，促进了各项业务的持续、快速发展。以上工作，主要是班子及全行职工共同努力的结果，自己在工作过程中得到上级行、班子各成员及全体职工的帮助与支持，使自己在整个工作中得到了进一步地学习和锻炼。