读孙子兵法书心得体会

读孙子兵法书心得体会

读孙子兵法书心得体会 篇1

——读《孙子兵法》有感 尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！我是****，今天站在这里，述说着我与农商行的不解情缘。我想用《感恩，珍惜，责任》来作为我今天演讲的题目，因为我觉得，这是内心诚挚的一种表现，我一直用一颗感恩的心来珍惜这份工作，同时也深感作为一名管理人员肩上的那份责任。

随着经济的发展，银行业之间的竞争越来越激烈。如何更好地提升经营管理水平，占据市场份额，在激烈的市场竞争中取胜，是一个管理者所要考虑的首要问题。而《孙子兵法》是一部伟大的军事著作，也是一部系统的谋略理论，它所蕴含的战略思想早已渗透到政治、经济、管理和社会生活的各个方面，因此，《孙子兵法》对农商行的经营管理，同样具有普遍的指导意义。那么，在经营管理过程中如何运用孙子谋略使我们的业务工作更上一层楼呢? 《军形篇》中提到“ 善用兵者, 修道而保法, 故能为胜败之政”。在我们的经营过程中，也有同样的道，那就是建立健全各项制度,务实做好基础工作，全力营销，确保“业务拓展到哪里，制度就跟进到哪里，内控措施落实到哪里。”制定一个好的规章制度并落实，并依制度赏罚分明，才能建立起企业的威严。“军以赏为表，以罚为里，赏罚明，则军威行。”才能更好地对人才进行任用，企业运行才能有条不紊；同时此篇中“不可胜者, 守也;可胜者, 攻也;守则不足，攻则有余”对我们的工作也有巨大的影响力：“守”，即要守住我们已经拥有的客户资源和市场，不被对手抢战，“ 攻”，即是在保证基础客户和现有市场同时，要努力拓宽业务发展领域，发展更多的客户，扩大市场领域，推出更新的金融产品，率先抢占。积极开展“上门营销”，贴近客户、方便客户，增强客户对我行的“粘合度”，从思想上和行动上体现出“抢市场、争份额”的工作热情。同时为客户提供延时、错时、上门服务，强化标准化服务流程，有效提升服务质量，切实增强竞争实力。把业务经营与标准化服务流程渗透到每一个员工的血液中，为客户提供个性化和差异化的产品和服务需求，用高效的服务来赢得客户。

孙子在《谋攻篇》中说：“知彼知己，百战不殆”，又在《地形篇》中说：“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜仍不穷。”孙子认为只要了解敌我双方情况和天时地利，取胜是可以预见的，否则是不可能的。现代金融市场风云变幻，状况与战场一样，并没有固定模式可循，而且竞争十分激烈复杂，若稍有不慎即可失效。因此, 知己知彼是扬长避短、克敌制胜的基础和条件，作为农商银行员工只有既能掌握自己综合实力、优势缺点，又能了解各竞争对手和市场发展变化，才能运筹帷幄，取得胜利。这就要求我们的员工把“市场就是我们的战场，客户资源就是我们的生活保障”这一点融入我们的血液，把业务重心对准“三农”，发挥“人熟、地熟、业务熟”的先天优势，不断满足农户、社区居民、企事业金融服务需求，做好优质服务，让“农商行是老百姓自己的银行”的观念深入人心不动摇，时刻细致深入企事业单位、商户、社区、村社去务实基础工作，与群众打成一片，增强情感交流，建立长期稳固的客户关系，宣传我行新产品新业务，开展各种互动活动等。同时，更要通过各种途径了解竞争对手动态，及时了解竞争对手的优劣势所在，对比分析原因，避实击虚，攻其弱点，抓住机遇，勇挫对手气势。

孙子在《地形篇》中写道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”又说：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”意思是说，把士卒看做婴儿，所以士卒可以跟他共赴患难。把士卒看做最爱的儿子，所以士卒可以跟他同生共死。对士卒厚待却不能使用，爱护却不能指令，违法却不能惩治，那就好像娇惯了的子女，是不能用来打仗的。这一篇让我感悟颇深：在市场经济条件下，农商行在追求客户满意，获得利润最大化的同时，必须树立“以人为本”的战略，实行人性化的管理手段，加强人文关怀，物质上满足员工需要，精神上尊重员工。在日常工作中，作为一名管理人员，要通过交心谈心等方式了解员工的工作、学习、生活及家庭情况，倾听员工的心声，在网点与家庭间建立良好的沟通平台，让双方都知道员工八小时内外的动态，及时帮助有困难的员工解决问题，解开心扉，让大家学习专心、工作舒心、生活开心。只有真心实意地关心爱护员工，全体职员才能一心一意，才能挖掘出每位员工的潜能，才能实现“与之赴深溪，与之俱死”。

《孙子兵法》中指出“凡战者, 以正和、以奇胜”。其中“正”是实力，“奇”则是机遇。以“正”兵来抵挡敌军，用“奇”兵去夺取胜利。这就要求员工统一树立“人无我有为新，人新我精为妙，人妙我其为智”的思想，科学确定自己的业务方向、活动内容和方式，塑造独特的市场形象，以新以奇制胜。在现实竞争中我们要以最小代价得到最大效益，把耗费降到最低，效益提到最高，抓住节假日、客户生日、客户家中喜宴等有利时机，为客户送出贴心的祝福与问候，在拉拢客户的同时也展现了农商银行良好的企业文化与风貌，使仪陇农商银行各项业务经营立于不败之地，让我们的品牌早日畅想全国。

初读《孙子兵法》时，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》时，脑袋有几分会思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孙子兵法》一书时，思绪万千，感悟良多。在此，让我们一起感恩领导，带领我们共舞事业篇章；感恩同事，让我们携手共进，共同成长；感恩客户，让我们勇往直前，披荆斩棘，扬帆远航！我相信，在我们的共同努力下，仪陇农商行的明天定会更加辉煌！

读孙子兵法心得体会 篇2

本篇孙武指出九变之地利以及将帅之五危，用意是在强调洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得当也有逆转乾坤的可能，这也是我们常道的置之死地而后生；即便是廉洁好名、溺爱子民的将领，也可能会被羞辱而丧失理智、会因民众的烦扰无法抽身迎战，从而陷入战争的被动。所以“变篇”中一直贯穿着孙武临危不乱、居安思危的军事原则，它进一步完善和丰富将领备战策略。

经典佳句：“ 围地则谋，死地则战。”

“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

读《班主任兵法》心得体会 篇3

分享

创新

读《班主任兵法》心得体会范文

《班主任兵法》是万玮写的，是一本优秀班主任教育手记，充满爱心、耐心和教育智慧。读了万老师的这本《班主任兵法》，我反思了我的班主任工作，感到有很多错误的做法。特别是来到世纪星这所民办学校的一些班主任工作，对照《班主任兵法》中的一些观点和做法，感慨颇多。

对于当今的孩子，特别是民办学校。自保是第一的。学生是老师的敌人，老师要不被学生伤害或打倒，那首先要自保。那老师怎么自保呢？这就有很大的学问了。从万老师的书中我学到很多。

最有效的办法是让你的敌人变成你自己的人。那么我们做班主任的，刚接手一个新班，特别是一个调皮的班，那班主任先得和学生保持一定的距离。不能让学生离你太近，被学生看出你的虚实。确实，在我的工作中有时让学生离自己很近，学生很随便，与自己称兄道弟。平时交往，是可以的。但是这个学生犯了错时，且影响较大时，你对他的教育效果会很差。你说什么，他都会当做无所谓的事。但你也别离得远远的，你要让学生成为你的人，你要知道他们在想什么，喜欢什么，讨厌什么，这样你能很好地把握学生的思想动态。当学生出现一些苗头时，你能有的放矢的把它控制住。你也能建立起良好的师生关系。

自保的第二种方法是，你得有一手“绝活”。你要让你的学生从心中敬佩你，从心中喜欢你。喜欢上你了，也就能听你的话了。教师如果学识比较渊博，学生总是很崇拜的。一个数学教师如果总是算错或者做不出学生问的问题的话，赶紧回家买几本习题集狂做，事实上，数学教师能把学生的每个难题都解决了，学生会不服你吗！语文教师如果自己觉得写作水平尚可，大可以 “下水” 与学生同游，如果能够有文章发表在报刊杂志上最好，这样学生跟你学也更有信心。英语教师如果说一口流利标准的美语，那基本就高枕无忧了。

第三是不能体罚学生。在民办学校是最怕的是这一点。有一些学生会当面顶撞你，你必须要学会控制自己的情绪。现在的学生和家长，可不像我们小的时候那么普遍的和蔼可亲了，他们维护自身权益的意识很强，对于教师和学校的一些不好的做法，一些家长会选择投诉。我就有深刻的教训。碰到这种情况，就孙子兵法说：攻城为下，攻心为上。这是一条至高无上的原则。是一切兵法的核心思想，这也是一切学生工作的核心思想。攻城，乃是以武力去征服之，攻城是有副

免费

分享

创新

作用的，而且副作用极大。首先，学生总是要反抗，有些是表面反抗，更多的是默默地反抗。其次，攻城的过程中，教师也会有损伤。由于是硬攻，教师难免发火，怒火伤身，急火攻心，加之学生再有反抗，急切之下，怒从心头起，恶向胆边生，于是，身不由己，口不择言，一片爱生之心付之东流。教师一旦控制不住自己，有了不当言行，最终反而伤及自己。这就俗话说的，伤敌一千，自伤八百。最后伤心也破财。

攻心就不同了，对于学生中出现的问题，教师一定要研究学生的心理，思索学生的动机，站在学生角度体会学生的感受，然后对症下药，采取措施。使用的办法通常都比较缓和，但是正好击中学生要害，犯了错误的学生，不但乖乖认错而且心服口服，教师的任务通常也能很好地贯彻下去。学生的行为表现完全出自自愿，并非老师强迫，但却是老师的目的。我们主张，学生工作，只可智取，不能硬攻。攻城为下，攻心为上。攻心，首先要能控制自己的心灵。攻心，一定要善于随机应变。要知道，我们教师所试图改变的，不是学生的身体，而是学生的心灵。所以，攻心乃是第一要务，不仅是手段，也是目的。那么，对于个别特别顽劣的学生，难道真的就没有办法了吗？不是的。错误是得用心灵去认识的，有效的惩罚也一定是触及心灵的。因此，若是真的要惩罚学生，心罚才是最厉害的惩罚！教师的表扬与批评，就是一个很好的心罚的工具。需要说明的是，心罚杀伤力极大，既是一种惩罚，教师要慎用之。若是使用不当，会对学生产生不可弥补的心灵伤害。对普通学生最好不要采用，对犯错学生也要偶一为之。班主任工作是个细活，就要我们做班主任的在平时的工作中用心的去琢磨，去研究，去积累。

最后，从万老师的《班主任兵法》，我知道：我们要做一名智者，用我们的智慧、爱心、耐心去教育学生。班主任工作：自保第一，攻心为上。

读孙子兵法有感 篇4

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学盛典”，它既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，战略战术思想不仅仅对古代战场上战争有很好的指导意义，而且对人生具有很强的现实指导性。人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。

一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于彷徨。

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。一般作战都是用”正“兵当敌，用”奇“兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，”以正合，以奇胜"是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。他们并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。

读《孙子兵法》有感 篇5

《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学盛典”，它既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产，其内容包罗万象、博大精深，高度浓缩和体现我国古代人民大智和大学的传世之作，其思想和影响在今天已经超出了军事领域，渗入到政治，经济，文化和社会 生活的各个方面，甚至是影响世界历史进程的典籍。其中的战略战术思想不仅仅对古代战场上战争有很好的指导意义，而且对现代意义的战争、商业竞争、经营管理甚至体育比赛等，都具有很强的现实指导性。

首先，《孙子兵法》作为一部兵书在军事作战方面的指导作用是无可厚非的，受到中外军事家的推崇。例如：孙武主张“慎战”。在《计篇》中开宗明义便指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，战争是国家的大事，关系到人民的生死，社稷的存亡，是不可不慎重研究仔细考虑的，但是如果慎战的话，就没有了利益冲突，没有把握战争也就不能打了。所以孙子说‘合于利而动，不合于利而止’。”孙武警告国君不可因愤怒而兴兵，将帅也不可因恼火而交战，一定要瞻前顾后，以国家利益为尺度做出决策。开篇的第一句话便可窥见孙子的慎慎之心、拳拳之情，从国家的全局和高度探讨战争的问题，显露出孙子的慎战思想，同时也集中反映了孙子的进步战争观。《孙子兵法》虽然是一部教人如何用兵打战的兵书，但我认为孙子是站在反对战争，反对杀戮的立场上论述战争和用兵的。领导中国革命胜利的毛泽东曾高度评价说：“孙子的规律，知己知彼，百战不殆，仍是科学的真理。”孙武的这句话强调要充分了解情况，全面分析敌我、寡众、强弱、虚实、攻守、进退等矛盾双方，并通过对战争的客观规律的认识和把握来克制敌人。孙武还注重战略战术的“奇正相生”和灵活运用，重视政治和外交方面的斗争，认为百战百胜还不是最高明的，“不战而屈人之兵”才是最高明的，这也是孙武军事思想的核心。孙子说：奇正相生，如环之无端，孰能穷之？这是胜战的内链，在战场上的运用是把奇兵变为正兵使用，敌人还以为是奇兵，我却以正兵打击他，把正兵变为奇兵使用，敌人还以为是正兵，我则以奇兵袭击他。这般的“如环之无端，孰能穷之？”这样的用兵，当然就能使敌人经常处于虚弱不利的态势，而我方则经常处于强大有利的态势了。1876年8

月新疆米泉战役是一个成功运用“奇正相生”的典型战例。孙武的军事思想成就了一批又一批的优秀军事家和历史人物。如：我们伟大新中国的成立离不开毛主席军事思想中关于游击战的十六字诀——“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，以及运动战的“撒开两手，诱敌深入”、“避敌主力，打其虚弱”这些都无不是根据当时的军事形势，总结具体的作战经验，因地制宜、随机应变、活学活用《孙子兵法》的结果。《孙子兵法》作为中国珍贵的历史文化遗产，我们应该更好的研究，更好的运用在军事国防中，作为保护国家更好的文化武器。

20世纪的日本可谓一波下去一波又起，二战结束后，日本国内已经可以说特别是经济惨不忍睹，但是，80年代的日本，却依然崛起，一度直逼美欧。当时美国人震惊了，他们想不到战败的日本经济腾飞这么快，美国坐不住了，派考察团去研究，并对日本人的经营理念产生浓厚的兴趣。经过美国人的研究，他们发现原来日本人的经营理念并非原创，而是从中国吸取了一些兵家思想，这其中以《孙子兵法》为代表的思想为主要成分。从此，《孙子兵法》借着日本人之手传到了美国，继而又传到欧洲。《孙子兵法》就这样被传开，并在商战中得到广泛的应用，引起世界的关注.。兵道与商道如出一辙，流传着一句广为人知的话：“商场如战场。”在当今和平与发展的历史大势之下，这句话完全可以改为：“商场即战场。”虽说“商战”没有战争中的流血牺牲那样残酷，但它的智慧含量绝不亚于战争中的智斗。尤其是在当今，甚至可以说是有过之而无不及。不论在战场还是在商场上，成败得失很多时候是看将帅的能力，没有一个好的将帅是不可能打胜战的，同样道理，企业没有一个好的领导者是无法成功的。孙子在开篇提出了作战取胜的五个重要因素。这是对企业领导者素质的要求。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”道者，令民与上同意者，“道”是五事之首，指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。关于将，孙子还特别提出了至关重要的“将帅五德”即智、信、仁、勇、严。“法”强调法规纪律。在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。商战中的“道”，是指企业奉行的正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。老板若能从中读得些真知灼见，便能受益无穷；管理者也能从中找到管理的艺术；员工也不例外，可以用以指导自己，从实践中获得宝贵的经验积累和工作的进步；顾客消费者也能从中看透商家的炒作，看出奸商的伎俩，从而达到少上些当，少受些骗的目的。商家与商家与顾客间的制衡，也是国之大事，民之大事，它关系到我们每一个人的切身利益，亦不可不去认真分析研究的。孙子在《势篇》中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。

在孙子的“文治”思想中还有以下几点可供借鉴，孙子主张施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。他在《地形篇》中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和”、“人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互

相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。

读孙子兵法有感 篇6

在浩如烟海的中国古代典籍中，《孙子兵法》被誉为“兵家圣典”，这本书的作者因此也被人奉为“兵圣”。

我认真阅读了这本书，对谋略有了全新的认识，对孙子也更加佩服了。那博大而全面的军事学说，细致而鲜明的实战指导，无不让我叹为观止。孙子兵法的`精髓是慎战、重战观，宣扬“以战止战”、“不战而屈人之兵”的军事思想，这些观点现在仍然有着极为重要的现实意义。

其中我最喜欢的故事是诸葛亮的空城计。这一计谋能够成功，关键还是在于双方主帅，诸葛亮不仅很了解司马懿“多疑”的性格特征，还深知自己给人留下的一贯印像是“谨慎稳重、擅使计谋”，知己知彼，他才能弄险成功，逃过一劫。我想这样精彩的故事，我一定要讲给班里的小朋友听。

读孙子兵法个人感悟 篇7

近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业;经营理念是，以创意的挑战精神为基础，创造丰富多彩的汽车生活;企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之“实”，击竞争对手短处之“虚”。从1991年到现在，，韩国现代新型发动机、概念车型HCD—1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，独到的“流体雕塑”设计语言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。-③可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了“避实击虚”这一思想，因此，它在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。

所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感;其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的“导火索”。因此，只有确认主要竞争对手不敢或不能跟风降价之后，企业的降价举措才能取得预期的成效。在这场博弈中，看的就是企业“因敌变化”的能力。

读《孙子兵法》名著的读后感 篇8

本篇为全书的最后一篇，与第一篇的计篇首位呼应，使得全书行成一个完整的体系。本章中，用间的方法有五种：因间、内间、反间、死间、生间。五种方法的连用，敌人会觉得变化莫测。所谓“因间”，是利用敌国居民中的普通人做间谍;“内间”，是利用敌方的管员做我方的间谍;“反间”，是利用敌人的间谍来为我方做间谍工作;“死间”，是利用潜入敌营把我军的虚假情况对外散播(一旦真相败露，我军间谍难免一死，故称死间);“生间”，是指能活着返回报告敌情的间谍。这是用兵作战的要诀，全军都要依据他们提供的情报来进行军事行动。在间谍的使用上，孙子则提出了亲抚、重赏、秘密三个要素。

五种用间方法即可独立运用又可相互交错、联合使用。其中石勒用间胜王浚就是一个多种用间法联合使用、连续运用的典型例子。为了能够顺利战胜王浚，石勒的军师张宾提出一个假意归顺的计策。首先石勒主动写了一封信，言辞卑微地表示愿意归顺王浚。随后他派出门客王子春等人求见王浚，并暗地里花重金收买了王浚的心腹枣高。为了消除王浚的戒心，石勒杀了阴谋叛变王浚后归降于他的司马游统，并进献其首级。石勒对王浚派来的使者十分优待，在使者面前做足了表面功夫，并故意带使者参观空的仓库与士气低落的士兵，从而取得了王浚的完全信任。石勒见计划顺利，便借故召回王子春了解情况，在了解到王浚已失民心后，向并州刺史刘琨求和，并以讨伐王浚来表示自己的忠心，得到了刘琨的支持。石勒出兵突袭幽州，王浚因信任石勒而选择不出兵抵抗。待王浚反应过来时，为时已晚，兵败被杀。

初中读励志书的心得体会 篇9

记者：你好，李丽。你看起来真的是一个书卷气十足的女孩儿，很难将你与拓展联系在一起。你是怎么接触到拓展训练的呢?

李丽：你好。其实，我对自己的职业规划就是做一个优秀的策划人。因此，我大学选专业选的是广告学，一直也将自己沉浸在书海中，毕业后顺利的找到了一份薪水还不错的策划工作。我接触拓展是在半年前。那个时候，公司领导对我的各项表现都非常满意，他们准备给我升职，然而，我的性格比较孱弱，这个让他们比较担心，他们希望我可以变得雷厉风行，独当一面。正巧那时候公司中、高层组织了拓展训练，领导就让我作为准中层参与了此次拓展训练。

记者：机会永远是留给用心的人，你拿到这次拓展训练也是你努力的结果。你最初听说要去参加拓展训练的反映是什么?

李丽：我感到很高兴。因为，我隐约意识到，那是公司对我的期望和培养。然而，在高兴的同时，我又有些忧虑。我担心自己不能很好的完成任务，这会让领导们失望。但是最终权衡后，我还是勇敢的去参加拓展训练了。

记者：你参加的拓展训练的内容有哪些呢?你觉得其中的哪个训练内容对你的帮助最大呢?

李丽：当时我们训练了1天，主要有“信任被摔”、“钻电网”还有“空中断桥”。我最难忘的是“空中断桥”。这项拓展内容很锻炼人的心理素质和胆识。当时我们公司有几个领导完成的很顺利，到我时我压力很大。心里想着这些领导年龄比我大、在公司的级别也比我高，我很担心自己会完不成任务。第一次训练时，我到了空中就蒙了。但是明阳的老师还是给了我第二次机会，他给我讲了很多关于拓展的要旨，他还说：‘只要勇敢尝试，总会成功的’。我就在明阳的鼓励下和各位领导的期许中通过了挑战。现在性格也改变了不少，后来也升职了。说实话，拓展训练对我的帮助很大。

记者：看来，拓展这本书教会了你勇敢、教会了你战胜困难。希望你能好好珍藏这本书，将这本书的要旨永远铭记!

《和书婆婆一起读绘本》读书心得 篇10

在之前的绘本阅读中，我很想很快的为幼儿读完整个故事，所以我的语速从来没有体会孩子的感受。而书婆婆把绘本阅读分为三部分。1.听赏阅读2.品味阅读3.讨论阅读。并且非常注意画面的节奏感和连贯性。从这一本书中让我有了很多启发和共鸣。

《我是小小理发师》这一绘本对我印象深刻，我们小的时候都会穿过妈妈的高跟鞋，妈妈的衣服来模仿大人。而这本书的主人公却是模仿理发师的样子给自己家的小狗理发、染发。最后弄得家里一团糟。对于大部分的成年人，回到家看到家里一团糟会不会都是火冒三丈!主人公的妈妈并没有去责怪他，批评他而是表扬他。通过书婆婆和孩子们的共读，孩子们都吐露了心声说渴望有一位这样的妈妈，如果爸爸知道了会怎样怎样?这让我深深的反思，我们应如何对待孩子，就像作者说的，像尊重自己一样去尊重孩子。每个孩子都是一个独立的人，他们有自己的思想，有自己的创造，有探究世界的欲望，我们为什么要加以阻挠，而不是放开双手让孩子自己尝试，自己发现，自己解决，我想这样家长、老师不仅轻松了，孩子也更快乐了。

而《红气球男孩》这一个绘本共读，对于我们幼教者来说更是宝贵的财富。这是一本来自韩国的绘本，主要介绍了一位小男孩害羞，他的妈妈并没有去说他，而是给了他一个气球，小男孩用气球遮住脸就不害羞了。关键书婆婆还引导孩子提问：红气球是哪来的?有什么作用?一系列的问题经过激烈的讨论，孩子们总结出，小男孩晚上的时候不用红气球?为什么不用红气球?最后红气球去哪了?书婆婆这一系列的提问方式值得我们学习，有效的提问让孩子积极思考，积极回答，极大的调动了幼儿自主学习的积极性，也是课程游戏化一直所倡导的。