关于成功的三大商（推荐13篇）
延伸阅读:微商的未来趋势
随着淘宝弊端日益凸显，传统零售将陆续走上搭建自营体系之路，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把淘宝平台用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。微盟CEO孙涛勇预测，未来3—5年微商将迎来大爆发。
未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态，比例依次为3：3：4，没有任何一股势力能完全占主导地位，淘宝不可能完全颠覆传统零售，微商也不可能颠覆淘宝，三者一定是长期共存关系。
就电商发展趋势看，现在人人可以快递，人人可以卖房，未来人人也可以电商，未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，因此B2C微商才是真正的未来。
2008年上半年的两会期间, 王小丫的一则有关学生网上创业的报道使“义乌工商学院”在一夜之间红遍了祖国的大江南北。2009年暑期, 在校领导的带领下, 笔者和电子商务教研室的数名教师到义乌工商学院进行了实地参观与考察。果然名不虚传, 该院学生创业的热情、氛围以及创业取得的成绩给笔者留下了很深的印象。事实证明, 高职生在校期间利用网络进行创业是可行的。
从义乌考察回来后, 笔者组织电子商务教研室的全体教师就校内学生的创业进行了专门讨论。首先, 大家共同分析了义乌工商学院学生创业的模式和取得成功的原因, 然后就江苏商贸职业学院电子商务专业学生开展创业的可行性进行了分析, 最后大家达成一致意见:从第七学期开始, 在已掌握了一些专业知识与技能的基础之上, 学生可以利用课余时间在淘宝、拍拍等平台进行了创业实践。因此, 从2009年下半开始, 该校从电子商务专业06级开始在创业方面进行了一些尝试。
1 江苏商贸职业学院学生创业情况简介
在2009年9月初, 笔者组织2006级的全体学生利用课余时间在淘宝开店。因为考虑到经营的风险, “代销”是当学生采用的主要形式。功夫不负有心人, 网店注册后的半个月左右, 林晶晶、李娟等终于迎来了第一单, 她们代销的是“开关贴”、“服装”等商品。这种方式的优点是投入少, 但缺点是店主自身看不到实物, 对商品质量和发货时间没法控制。再加上学生在线的时间得不到保证, 创业活动开展了两个月左右, 后来被迫中止。
在2010年9月, 笔者吸取了前年的教训, 改变了原来的策略, 组织2007级所有的学生在阿里巴巴平台进货, 然后在校园内销售, 着重培养学生的货源组织能力, 培养学生对商品的敏感性。在一学期的运营过程中, 同学们采购的货五花八门, 但只有极少数同学盈利。事实证明, 在校内最畅销、最赚钱商品的是带有卡通图案的袜子。
通过对前几届学生的跟踪调查发现, 创业实践确实能在一定程度上提升学生的综合技能。因此, 2013年5月底, 在电子商务专业10级的学生考完全国助理电子商务师证以后, 本人就组织他们利用上课时间在淘宝平台开店, 鼓励他们自己组织货源进行销售。到目前为止, 该年级有5名同学在创业方面取得了较好的成效, 其中最为突出是的周松郁同学。下面本人将他的创业经历与大家分享。
2 学生创业实例介绍
2.1 商品奇特, 迅速迎来“第一单”
经过一段时间的调研和前期准备, 该年级电子商务专业的所有同学都在淘宝上成功注册了店铺。与大家一样, 周松郁在2013年6月2日成功注册了网店, 当时确定的主营产品是中小学生喜欢的“游戏卡片”。但与众不同的是, 在淘宝竞争如此激烈的年代, 开店的第三天, 他就迎来了“第一单”。从那天起, 他大约每两三天就会有订单, 这样的状态大约持续了一个多月。
2.2 货源稀少, “被迫”转型
然而好景不长, 尽管有需求, 但货源很难找, 因为这类卡片只能从中小学生那里才有可能收集到。针对这种情况, 在2013年6月底, 笔者就货源问题与他对进行了讨论。在7月份, 他曾三次去浙江义乌调研, 最终确定经营个性化杯子。在8月份, 在家长的支持下, 他购置了一些设备, 同时对网店中的商品信息进行了重新发布。
2.3 商品定位准确, 网店销量迅速上升, 业务繁忙
个性化的商品, 满足现在青年的消费需求。图1就是当时制作杯子的精彩镜头。
2.4 精心经营, 好评如潮
在网店经营过程中, 他耐心地每一位消费者进行沟通, 尽力做好每一笔订单。因此, 自2013年6月2日开店以来, 消费者对他的服务态度、图案的设计水平、商品质量等方面都给予了高度评价, 好评率高达99.68%。若您想具体了解买家的评价内容, 了解商品的特色, 欢迎浏览他的网店, 地址为:http://tao98yinxiang.taobao.com/, 旺旺号为:yu淘淘98。现在, 网店的信誉别级已达到了5钻。
3 学生创业成功的因素分析
“网商”这个名词是马云在2004年提出来的, 是指运用电子商务工具, 在互联网上进行商业活动的一类人。由此可见, 周松郁可以算是一名较成功的网商。那为什么在同样的创业环境下, 几百名学生中只有他一人能做得这么好呢?从他创业之初, 笔者就一直关注他、鼓励他。笔者认为他的成功与以下因素分不开。
3.1 学校的支持
近几年, 该校在学生创业方面给予了大力支持。在新校区成立之际, 该校借鉴了义乌工商学院的创业模式, 专门给电子商务专业成立了创业基地, 同时制定了相应的制度予以保障学生创业。对周松郁同学, 系里专门给他提供一间房, 既可以作为加工的场所, 又可以作为存放商品的仓库。为保证网店的正常运营, 确保他在线的时间, 电子商务的专业课程他都可以不上。只要月销金额达到在6000元以上, 开店可用来抵学分。
3.2 家长的经济支持
在确定经营个性化杯子后, 在家长的支持下, 他花费了大约7、8千元购买了4台定制杯子的设备、一台打印机和一台电脑, 同时从义乌购进了大约2千元左右的杯子。
3.3 教师适时的关注与鼓励
学生在创业过程中难免会碰到一些困惑, 比如有时会遇到非常挑剔的客户、节假日物流不能及时到遭到客户的投诉等。从他创业之初, 笔者就一直关注他, 基本上每两天会对运营情况进行一次交流, 说一些鼓励的话语, 不断地帮助他保持创业的激情。
3.4 学生自身的努力
3.4.1 准确的商品定位
他对商品有特殊的敏感性。开店之初的“奇特商品”, 只有他会销售;后来的“个性化杯子定制”, 他正抓住了电子商务的本质, 顺应了电子商务发展的趋势, 迎合了现代年青人的消费心理。
3.4.2 诚信的经营理念
在网店运营过程中, 他热情对待每一位客户, 耐心倾听每一位客户的需求, 精心设计每一个图案, 努力加工好每一只杯子。从开始洽谈到最后将发货, 他认真抓好每一个环节, 稳定了一批老客户, 引来了大量新客户。
4 学生创业引起的思考
无论哪一次的创业, 总会出现几名表现突出的学生。但能主动长期坚持继续做的却很少, 因此导致该校学生创业的氛围不浓。作为创业教育的参与者, 在“如何使在校学生保持创业的激情”这一问题上应多加思考。笔者认为, 为了使学校成形较好的创业氛围, 培养出更多的网商, 应从以下几方面着手:
4.1 学校完善相应的制度, 加大改革的力度, 为学生创业提供通道
这不仅仅是口头上的支持、道义上的声援, 关键是扶持制度的跟进、贯彻行动的落实。为了保证学生的创业、学业的双赢, 实行弹性学制、替代学分、个别辅导、网上交作业、单独考试。这样才能为他们的学业负责, 才能为他们的创业提供时间上、制度上的保证。
4.2 任课教师全力支持, 使学生“学习、创业”两不误
教师对学生创业的支持, 也不宜仅仅是口头上的, 更应该是行动上的。创业学生难免会有比较多的请假、缺课或是迟交作业等情况的出现。面对这样的情况, 作为一名教师, 应该是真心诚意鼓励学生创业, 通过个别辅导、单独考试等方式来帮助学生的完全课程学业。
4.3 全员参与, 营造良好的创业氛围
当学生达到学校规定的创业条件时, 只要他们愿意的都允许参加, 让他们在实践中锻炼自己, 在实践中积累经验, 逐渐形成“你追我赶”的创业氛围。
4.4 彰显个性, 挖掘潜能
在创业学生过程中, 创业指导老师应全程关注学生, 注重学生个体的差异, 加强个性化指导, 加强心理疏导, 挖掘学生的潜能, 不断刺激学生内在的创业激情。
5 结束语
创业前, 在大多数老师眼中, 周松郁同学就是一名“差生”, 因为他脾气暴躁, 学习态度懒散, 多门功课不及格。创业后, 买家对他的好评如潮。这一方面说明, “创业”能让学生学习的主动性和责任心增强, 变“要我学”为“我要学”、“我要做”;另一方面也说明, 其实高职校的每一位学生都他的长处和潜能, 只是暂时没有发现而已。当然, 职业学校要搞好创业教育, 是一件任重而道远的事。只有全校所有的部门、人员全力配合, 学校的创业教育才可能办得有声有色。
摘要：职业教育的目标应该是尽可能让每一位学生发挥出自身的特长, 掌握一定的生存技能。本文以一电子商务专业的学生创业为例, 简要地介绍了江苏商贸职业学院近几年在学生创业教育方面进行的一些尝试与取得的成效。
关键词：创业,网商,电子商务
参考文献
[1]徐丽娟.电子商务创业型人才培养途径的实践与研究[J].浙江水利水电专科学校学报, 2010, 6.
[2]胡桂兰, 朱永跃.网络经济下“网商”创业发展阶段研究——基于淘宝网的调查分析[J].江苏大学学报 (社会科学版) 2010, 1.
现在是互联网发达的时代，很多人都不怎么会收到一封手写信了。其实，微商要一路走好，还真没有什么技巧，只有用心、认真、踏踏实实的每一天去坚持，实实在在的后期维护，才是关键法宝。建议做微商的可以尝试一下：发包裹的时候，手写一封信给你的顾客。
人都是感性的，并不需要非常精致的卡片，哪怕就一张白纸，重要的是你的真诚。
这封手写的信具体要写什么呢?不要千篇 一律的鸡汤狗汤鸭血汤。这种汤，现代人喝的太多，没感觉了。要让你的顾客有种被重视的感觉，那么，我们要写什么内容呢?当然要查看他的朋友圈，根据他发布的朋友圈，基本能了解一个人。要根据这个来写一封手写信。
有个微商团队做过一次送相机的活动，吸粉效果很好，可是为什么好多人吸过来之后，没有转化，领完奖品就删了呢?还是那句话，没有用心。务必记住，只要你用心，客户是能察觉的到的。
这里分享一个小技巧。就是你给客人发快递的时候，如果你有其他产品，可以顺带送她一个。让顾客先体验，这样顾客用好了自然就会找你来购买。很多时候，维护做好了，细节做到位，销售其实是顺理成章的事情，不要怕麻烦，前期会很辛苦，但是我们要相信厚积薄发。
要真正把客户当做朋友，而不是只为了卖他产品。朋友圈有个微商，只要有人给她评论货点赞，她马上就私信过来了。亲爱的，这个大枣很好吃的，你不要来点吗?亲爱的，这个面膜特别好用，你不要来一盒吗?这样做了以后，后果可想而知，大家会觉得她心里只是为了给朋友卖产品，以后都不敢点赞了……
所以大家不要只是把自己当做单纯卖货的人，应该是做一个公关形象人物，只要是你这个人，那么哪怕你做了其他产品，你的顾客依然会和你购买。我们的建议是：每一条朋友圈的信息要坚持原创，不复制。 当然这很辛苦，但如果你只想一味刷屏，还想赚钱，那还是洗洗睡吧。看过太多的人进入微商行列，又很快退出。有个微商团队的Boss，一个才20多岁的小女孩，在别人看来很成功，那么年轻，就有那么多学员，财富。可是她背后的付出与辛酸，是大家没见过的。她每天三四点才睡，每天只睡几个小时，其余时间都用来学习，备课，和学生聊天。真的是每一天都用命来拼。
微商如何留住客户的成功之道是:先要把心沉淀下来，不要一开始只想着赚多少钱，前期把精力投入在我们所能学到的知识上，这才是最重要的。
微商应该怎样做才赚钱?需要解决什么问题?
微商不是卖货，而是自我营销!
相信你也经常看到朋友圈花花绿绿的刷屏硬广，实在招人烦?也听朋友说起，很鄙视微商，什么原因?因为这群刷屏的朋友，没有触摸到朋友圈销售的本质，所以不仅难以形成转化，反而破坏了朋友圈良好的生态链。
那么，微商赚钱到底应该如何做?
试问，如果你在朋友圈购买产品，你会在什么情况下购买?大部分人的情况是：你刚好需要这产品、信任该商家、商家的销售技巧能让你很愉快的成交。否则，很多人宁愿去京东或者淘宝购买，为什么一定要朋友圈买呢。
微商到底应该怎么做才赚钱?需要解决哪些问题?
怎么解决这三个问题?
1、精准吸粉
你加的每一位好友，都应该是有需求的精准用户，而且，最好是吸引来的，而不是你主动去添加，吸引和主动加的成交效率会截然不同!
你要明白：获取粉丝是第一步。切记：没有一定数量的粉丝，说什么都是白搭。拥有五百个粉丝和五千个粉丝效果是完全不一样的;所以说“要想销售有效果、加粉工作要做好”。刚开始做微营销的时候由于个人粉丝和微信平台粉丝数量很少，成交的数量每天也很有限，你一定不要沮丧，要学会方法和技巧。
为此，你要给自己或者团队设定一个目标：比如，每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了就要小惩，奖励大于惩罚。如此一来你的员工每天会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了，甚至有一点喜欢，粉丝数量也渐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证一句古话“世上无难事，只怕有心人”。
2、建立信任
你需要和他们建立足够深厚的信任度，才有可能成交，否则，就算他有需求，也不会选择你，因为他可以直接到京东或者淘宝选择更多同类商品!当粉丝达到一定量级之后，关键的就是黏性。所谓的黏性就是建立信任，交流交心交易，边交朋友边做生意，用你的粉丝去影响你粉丝的粉丝，这才是微营销的核心。
比如：在我们的粉丝量达到一定数量之后我们又需要花时间去维护他们，刚开始每周发一点问候的信息过去，适当的聊一聊建立了最基本的黏性和存在感，之后你要学会通过微信朋友圈和公众平台去渐渐影响他们做你的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理，不管有多少人，不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。
3、成交赚钱
客户有需求，也信任你，仍然不能作频繁刷屏式硬广，营销和推销的本质就在于，营销是让客户主动上门，推销是你主动找客户，而“上门推销”是人人都烦。其实，你只需要让他知道，在你处购买，是最好的选择，就可以顺利成交!
微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。
1、内容
实际就是贡献价值，有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给用户创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。
2、客服
就是遇事不钻牛角尖，不死心眼儿，不在同一个地方反复跌跤、反复碰壁。不小题大做，能够积极化解矛盾，在力所能及的范围内，把所有与己相关的事情办到最好。
2大气
就是大方之气。不琐碎，不唠叨，不斤斤计较;不抱怨，不牢骚，不怨天尤人;不眉毛胡子一把抓，剪不断，理还乱;不当面一套背后一套;得意之时不忘形，失意之际不气馁。无论生命长短，都让生命如一首歌，婉转成独特的曲调，或气势磅礴，引人注目;或小桥流水，清幽雅致。
3骨气
但是，若你走近这家公司，会发现这家不显山露水的公司，其实远比你想象中牛逼得多。
先看这两天刚发布的网易Q3财报。11月12日，网易(NASDAQ：NTES)发布了公司截止到209月30日的第三季度未经审计财务业绩。数据显示，网易年第三季度净营收66.72亿元(10.50亿美元)，同比增长114.06%，环比增长46.06%;净利润18.82亿元(2.96亿美元)，同比增长62.35%，环比增长32.13%。净营收与净利润均是网易历史新高。
一家发展了十八年的企业，依然能实现114%的营收增长和62%的净利增长，不得不令人刮目相看。
再去看一下网易股价，这一年，很少抛头露面的网易股价默默大涨近60%，截至11月12日收盘，市值已接近200亿美元。而另外同一年上市的两大门户“战友”：搜狐的市值是20亿美元，新浪是32亿美元，已经被网易甩出了好几条街。事实上，可能大多数人并未意识到的是，按照市值计算，网易是中国仅次于BAT和京东的中国第五大互联网巨头(已上市)。
抛开这些冰冷的数据和排名，让我们再来看看那个“有态度”、“有情怀”的网易，以及用户口碑中“业界良心”的网易。
跟新浪、搜狐一样，我们再来梳理下网易的产品线。看完网易的Q3财报，突然发现，网易其实在默默中已完成了“三极”产品布局。
1第一极：稳健发展的传统优势业务构成了第一极。包括网易游戏(端游)、网易传媒、网易邮箱，这些都是网易发展了十年以上的业务，多年了还保持着行业领先地位，实为不易。
2第二极：爆发式增长的手游和跨境电商业务构成了第二极。Q3网易在线游戏净收入为52.13亿元人民币(8.20亿美元)，同比增长124.5%，环比增长42.54%。其中手游营收占比53%，表现出了强劲的增长势头。网易游戏目前在国内总体市场份额排名第二，仅次于腾讯游戏。但网易手游品质口碑总体高于腾讯，最直观之处是，今年以来网易旗下《梦幻西游》手游和三季度新发布的《大话西游》手游，在苹果中国应用商店畅销榜单中长期位列前两名，腾讯游戏放出众多产品围剿也无济于事。
另外，值得一提的是，网易今年刚上线的自营跨境电商网易考拉海购业务，目前增长迅猛，成为网易又一个新增长点。但是自营电商较“重”，对网易自身运营能力也构成了新的考验。
3第三极：增长潜力可观的移动产品矩阵构成了接续的第三极。网易移动产品矩阵包括网易新闻客户端、网易云音乐、邮箱大师、网易有钱、网易公开课、网易云课堂、网易云阅读等。网易新闻客户端目前商业化效果还不错，而网易云音乐、网易云课堂和邮箱大师虽然成立时间不长，但拼接产品体验口碑一片大好。网易公开课是全公益性的，典型的网易情怀型产品。这些移动产品目前的营收贡献微小，但相信很快将能在各自细分领域获得突破，为网易在移动互联网时代的竞争提供接续力量。
由此可见，网易在业务链条上的布局已经相对完整，传统业务和新兴业务组合得也比较健康。总体来看，网易是美国投资者乐见的一家稳健又保持可观增长的公司，因此十多年来股价一直稳步上涨，成为中概股中少有的“长牛”。
从另一个角度看, 我国高校毕业生人数持续增长, 2016年已经达到了765万, 就业的形势严峻, 同时, 由于大学毕业生们自主意识的增强、信息渠道的多样, 毕业后选择自主创业的群体不断壮大。据麦可斯研究学院《2015年中国大学生就业报告》, 2014届大学毕业生自主创业比例为2.3%, 比2013届和2012届分别高出0.3和0.7个百分点。自从微商横空出世以来, 就在大学生群体中掀起了不小的反响。对于时间相对充裕且弹性大的大学生来说, 低门槛、低成本的微商是个不错的创业选择, 不仅锻炼了自己的实践能力, 还能收获一笔“小金库”, 为自己未来的扩大创业, 积累渠道与经验。
本文通过对浙江省杭州市11所高等院校的550名大学生进行问卷调研的形式, 对大学生微商的现状及成功影响因素进行调查分析。
1 大学生微商经营现状
调研结果显示, 大学生微商主要从事品牌代理与品牌加盟, 分别占被调研样本总数的38.3%和32%, 其中自创品牌较少, 只有4%, 这与大学生产品生产能力有限有关, 开展自创品牌的产品较为困难。对代理品牌进一步分解, 发现大学生微商的代理级别最主要是二级代理, 占比44%;其次为一级代理, 占比21.7%, 三级、四级代理相对较少。从收益情况看, 只有17%左右的微商亏损, 63%的微商从事者有所盈余。其中以略有盈余居多, 占47%, 有较大盈余的占被访者的16%, 收支平衡的占20%。
总体看, 大学生微商的经营情况较好, 盈利面较广, 代理级别也较高。
2 影响微商收益水平的关键六因素
为找到影响大学生微商的成功关键因素, 我们进一步对其中盈利的300位微商进行二次问卷调研。经过第二轮的调研分析我们找到了影响大学生微商成功关键因子主要有以下6个:朋友圈大小、微商营销技能、语言组织能力、公关处理能力、相关政策的了解度、学校政策支持力度。我们以大学生微商的收益水平作为因变量, 以上6个因子作为自变量, 并且对他们的程度分别予以赋值, 假设如下表:
根据调研问卷结合赋值表, 我们得到以上6因素对收益水平的影响程度, 如表2。
我们进一步利用spss16.0分析工具, 对以上6个因素分别与收益水平进行单因素方差齐性检验Levene以及单因素方差分析ANOVA, 得出以上因素均与微商收益性水平差异显著的结论, 且朋友圈范围越大, 收益水平越高;微商营销技能越强, 收益水平较高;语言组织能力越好, 收益水平越高;公共处理能力越好, 收益水平越高;相关政策的了解度越深, 收益水平越高;学校政策支持力度越高, 收益越高。
此外, 为了获得各个因素如何影响收益水平的定量结果, 我们利用软件对数据结果进行回归分析, 我们以大学生从事微商的收益水平为因变量, 以6个因子作为自变量, 最终得出了“大学生从事微商收益水平模型”, 如表3所示。
因素标准化系数的绝对值越大, 其对因变量影响也越大。表格显示, 这6个因素对大学生从事微商的收益水平的影响程度从高到低依次为:朋友圈大小, 公关处理能力, 微商营销技能, 学校政策支持力度, 相关政策的了解度, 语言组织能力。其中, 朋友圈大小这个变量是影响该方程的关键性因素。
3 意见及建议
3.1 针对大学生
3.1.1 学习才是硬道理:
先学习好专业知识和技能, 再置身于某一行业, 才能有一个高起步和大的发展空间。大学生应该以学习为主, 兼职做微商, 在学好专业知识技能基础上, 进行适度地能力和素质的锻炼。
3.1.2 就近服务身边同学:
每所高校的在校大学生都不低于5 000人, 能够拓展其中的1/10就能够取得不错业绩。
3.2 针对高校
3.2.1 加大大学生微商创业、就业培训力度:
高校的责任是培养社会所需人才。日新月异的21世纪, 新兴行业层出不穷。对于新兴的行业则应该更加关注行业发展动向, 对大学生及时进行相关知识普及, 创业、就业知识和能力的培训。
3.2.2 正确引导大学生从事微商:
许多年轻懵懂的大学生还不具备相应的判断和实践能力, 需要学校出面进行思想和意识上的正确引导, 避免学生误入非法传销行列。
3.3 针对政府
3.3.1 加快微商监管机制的建立和健全:
微商使电子商务的更多缺陷暴露无遗, 政府应该加快电子商务、微商的法律法规和行业监管机制, 使大学生能够在一个较为纯净的环境中得到规范的锻炼, 也为我国未来电子商务的良性发展培养更多人才。
3.3.2 给予大学生微商创业、就业的补贴:
政府对微商从事者也应给予与其他行业创业、就业一样的补贴或优惠政策, 从而让大学生的兼职作为大学毕业就业的一个备胎。
3.4 针对微信营运商
3.4.1 加快成熟交易系统的建设, 杜绝非法经营入侵:
由于目前微信的交易系统不成熟, 随着伪装技术的不断升级, 非法微商者还是在不断给人们带来伤害和损失, 因此微商营运商应该加快交易系统的完善工作, 为微商者和购物者提供一个洁净的交易环境。
3.4.2 建立健全信用保障、维权机制:
微商平台应加快建立健全信用保障、维权机制的步伐, 以保微商得以长久发展。
3.5 针对家长
3.5.1 正确支持和关注子女微商情况:
家长应该学习微商知识, 恰当地给予子女资金和心理支持, 并引导他们正确处理好学习与微商的关系, 使子女通过微商真正得到锻炼和提高。
3.5.2 做微商子女的好帮手:
家长利用业余时间协助子女做一些力所能及的协助工作, 增进父母与子女的情感, 让子女在心理上有一个支持, 从而能够在学习和微商之间更好地权衡, 做到学习、微商两不误。
结束语
微商作为一种不需要太多成本的创业模式受到了不少大学生的认可, 建立在熟人基础上的社交平台成了他们最好的创业舞台。但是由于微商的发展还处于不成熟阶段, 从该方面入手对大学生群体的择业思想进行规范还存在着困难, 但是随着国家对微商的不断整治与政策创新以及社会各界的关注和努力, 大学生在未来网络经济发展中的表现是值得期待的。
摘要：随着创业创新浪潮的不断兴起和网络社交媒体的蓬勃发展, 微商正以不可阻挡的趋势走进人们的视野。大学生微商的生存情况也引起社会广泛关注, 就此我们针对在校大学生展开了微商现状的深入调查, 对大学生微商成功因素进行分析, 并针对大学生微商中存在的问题, 提出切实可行性的意见和建议, 使微商能够真正成为大学生创业、就业的优良途径提供参考。
关键词：大学生微商,调查分析,建议
参考文献
[1]彭雨冰.论微商的定义和现状[J].智富时代, 2014 (12) .
[2]张琳.2015:微商元年[J].光彩, 2015 (3) .
[3]石海娥.不可阻挡的微商趋势[J].光彩, 015 (3) .
[4]汪志晓.浅谈移动互联时代的微商创业[J].电子制作, 2015 (3) .
考研第一批次复试调剂已经基本结束。近来全国各地纷纷报来喜讯，出现了很多“最牛考研班”和“学霸寝室”。在以往的固有模式中，大家总是认为只有一个人在安静的氛围中才能集中精力好好复习。但是如今“集体考研”这种模式的学习方式向我们证明了集体合作的力量也是考研一大法宝。
今年安徽工业大学一个34人的班级，共有22人考研全部考上。其班主任说这种集体考研具有的“三高”特点能提高复习的效率。
一、学习积极性高
一个人的复习不仅会枯燥，而且难免会有偷懒的现象。在集体考研中大家可以以一个班级或寝室为整体制定一条不成文的规定即每天固定的作息时间，复习的节奏、情绪的调节等等：规律有序的生活学习环境能让每个成员都能精力充沛地投入考研复习。此外，还应该形成一个激励的机制。每当你想要松懈的时候，看到周围人的刻苦努力，也能激发你的学习的动力。只有充满热情才能全身心的投入复习中。
二、实践能力水平高
实践能力对于考工科类的研究生来说格外重要，对于文科专业的考生来说科研学术能力也很关键。因此这方面技能的培养优势在集体学习中也能体现出来。学习要相互交流、资源共享。在集体学习中，当你发现好的资料或者学习方法就会第一时间“资源共享”。大家彼此互相交流，而不是闭门造车。只有这样才能知道自己有哪些不足，迎头赶上。在动手能力这一块，多一些人的指导远比自己一个人钻研效率高。
三、集体荣誉感高
如今考研已成为大学生毕业后的首选，如果你的班级有大多数人选择考研，或是你的寝室全部考研的.话，那么都教授建议大家可以发挥一下集体精神，所谓兄弟齐心，其利断金。太原科大宿舍六姐妹考研齐登榜，她们说，在枯燥与疲惫，紧张与焦虑的重压下，互相加油打气成为她们考研成功的“秘密武器。夜晚熄灯后，大家还会躺在床上互相交流。六个女生对这一段人生历程都充满了感恩：”正是大家的相互鼓励，相互扶持才创造出了我们独特的宿舍文化“。这份集体荣誉感是大家一起前进的力量。
关键词：潮商特征,潮商文化,商帮定义
引言
所谓定义就是对一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明。那么给潮商的定义就是对潮商的本质特征或者内涵和外延做一个确切而简要的说明。这是一个基本的概念和范围的界定, 对于“以潮商为例的企业的全国化经营的跨文化管理研究”的范围有很大影响。如果定义太窄就不能很好地研究跨文化管理, 定义太宽泛就不能表现出以潮商为例的特殊性。目前, 虽然各个学者对商帮或者潮商的定义都有各执一词, 但是其中也有很多的共同点。为了本研究的需要, 笔者将从潮汕地理与文化特点、商人特征以及各代表学者对商帮或者潮商的定义三个方面着手, 得出潮商的定义, 以服务于总体的研究。
潮商定义思路结构图如下:
一、潮汕地理与文化的特点
(1) 潮汕的地理特点
潮汕地区, 主要是指今天广东行政区划里的汕头、潮州、揭阳三个市, 其区域特点是三面环山, 一面朝海, 准盆地——口袋形地貌。整个潮汕地区, 面朝南海, 背靠南岭内陆, 地理位置很特殊。该地区距离北京两千多公里, 但是距离菲律宾只有七百多公里, 距离泰国也只有一千多公里, 与马来西亚、新加坡、印度尼西亚皆一水之隔。总的来说潮汕的地理具有对内封闭性和向外开阔性的特点。这样的省尾国角的特殊位置和其地理特点, 给潮汕商帮以及其特殊的文化和商人性格的形成, 带来必然的影响。
(2) 潮汕的文化特点
1. 融合性
随着封建商品经济的发展, 商业发展到明清时期已经是社会和政府不可缺少的一部分, 在社会经济总量贡献上面, 起了举足轻重的作用。以致到清朝中后期, 形成了官商合作的现象。特别是晋商、徽商等商帮, 在税收、贩运、军事、赔款等方面显示了很大作用。但是由于政治地缘和沿海安全的需要, 明清中央政府在沿海采取了海禁政策, 这严重影响到在海边靠海吃海的潮汕地区。所以在明清时期, 为了生存, 潮汕居民不得不冒险下海经商。唐代以后, 全国经济重心开始南移。北民南迁的现象愈演愈烈。清后期的潮汕地区, 形成了地少人多的局面。同时, 随着北民南移, 中原大陆文化也在这一个时期南下, 得到很好的传播与发展。但是由于封闭的地缘, 潮汕在近代文化的发展中, 成为了中国大陆文化的冷藏室。很多找不到的大陆文化现象, 在潮汕地区可找到。另一方面, 潮汕临海, 长时期受到海洋文化的熏陶, 加之明清时期的闭关锁国政策, 要知道“明清时期的海防政策, 对潮汕文化的形成起着决定性的影响” (1) 。潮汕地区的海洋文化特色也逐渐成熟。综合这两方面的分析, 得出潮汕地区形成了特有的大陆与海洋文化相结合的特征。潮汕人, 如果对外言商, 则表现出海洋性的文化特征, 如果对内持家, 则表现出大陆性的文化特征。这也是整个潮汕文化特征的基本点。
2. 精细化
潮汕地区从饮食、生活、建筑、工艺、劳作、生产、音乐、艺术等各个方面都能体现出精细化的特色。潮菜属于粤菜体系, 具有“清、淡、巧、雅、色、形、名俱美”的特点。汤料和蘸料是潮菜的特色。再比如潮汕地区的功夫茶, 是一种极需要闲情逸致和精细的茶。茶壶小巧玲珑, 容水量大约50毫升。从泡茶、看茶、闻茶、品茶无一不透露出精细典雅的特色。功夫茶的“茶经”是“离炉七步, 淋盖刮沫, 高冲低酌, 关公巡城, 韩信点兵”。潮汕的陶瓷, 木雕, 潮绣等都是很具精细特色的。上个世纪在潮汕地区出现了“绣花田”, “潮汕老农“成为闻名遐迩的光荣称号。这个“绣花田”现象也反映了潮汕地区精细的文化特色。
3. 封闭性
潮汕地区文化的封闭性, 首先受到了本土地理位置的限制。在现代交通方式不发达的时代, 潮汕人向内陆流动的可能性不大, 所以靠海的潮汕, 人们多下南洋。他们在海外受到的文化影响并不是发展中的大陆文化 (重点是儒家文化) 。所以潮汕人在海外仍然要保留着家乡的文化, 这样有利于在外同乡认同和团结生存。第二是潮汕地区的方言有很强的排他性。潮汕方言被认为是当代中国最难学的方言之一, 有人认为是比外语还难学的方言。就连当地的小孩子也在一点一滴地遗失一些潮汕话的表达方式。这种方言的排他性, 使得与其他地区的人的交流增加了难度。这种文化的封闭性使得“外圈子”的人很难打进“内部”, 也就少了很多文化的交流。
二、潮汕商人的特点概括
潮商的特点来源于其独特的文化特质。同历史上形成久远的晋商徽商文化相比, 潮商的文化特质体现在“精”、“拼”、“信”、“义”、“亲”五个方面 (2) , 但是从其他研究晋商或者徽商或者其他商帮的著作中也很容易发现晋商或者徽商等都具有这些特点, 只是表现程度不同罢了。晋商和徽商在“信”和“义”上做得很好, 闽商在“拼”上最出众, 潮商在“精”和“亲”上最突出。所以为了更好地展现潮商与其他商帮的区别, 笔者将进一步归纳潮商的显著性特征。
(1) 重利性
整个潮汕地区的经济基础可以说是海洋经济。海洋性决定了经济的市场性。由海洋性形成的市场性特征的潮汕, 注定了是一个天赋商才的地方。从潮汕方言“剐头生意有人做, 折本生意无人做”得知, 这个区域又很重的逐利观念。
(2) 内部的团结性与信用
这一个特征在其他地区或者商帮都是很普遍的现象, 但是在潮商的团体里表现得非常明显。这一点在海外的潮商表现更为突出。潮汕人在外经商生存, 只要是潮汕人就会相互帮助。从很多成功的潮商发展史来看, 很多潮人是在同乡的帮助下获得了巨大的成功。这一点与内部的信任特征互为因果。潮商的内部信任体系是比较稳定的。“潮人做生意, 最讲信用。不讲信誉的话, 潮汕内部完全建立在互信基础上的‘资金拆借体系’, 肯定不会有延续至今的长久生命力。” (3) 在潮汕地区可以发现, 很多年龄很小的孩子都已经在上班工作。
(3) 冒险性
冒险性是海洋文化的一大特色, 当然在海边的商帮不止潮商一个。闽商、浙商也有一定的冒险性。闽商跟潮商的冒险性在起源上有一定的相似性。清康熙以前, 潮汕的商人多是海盗性质的, 以海盗的形式在海洋上贸易获得生存。康熙二十三年后, 政府准许出海贸易, 但对沿海贸易的管理与控制并没有放松, “出海边船按次编号, 船头桅杆油饰标记”, 广东地区的船以红色为标记。所以潮汕商人开启了红头船的时代, 这也是其形成的时代。现在澄海区红头船公园的红头船雕塑仍然屹立不倒, 象征着潮商在海上开天辟的艰苦历程和冒险精神。1860年汕头开埠以后, “潮汕出现了三次向东南亚移民的浪潮, 时间分别为1870—1910年、1926—1933年、1945—1949年。这三次移民潮, 导致了海外潮人社会的形成。” (4) 那个时期的潮汕人移民海外, 不是为了优越的海外生活, 而是外出生存、创业。不知道有多少潮汕人在移民途中丢掉了自己宝贵的生命。
三、各代表学者对商帮或者潮商的定义
周膺学总结了前人的成果, 给出了比较新颖全面的商帮定义:商帮是明代至近代中国社会由亲缘、地缘、业缘组织结合而成的封建经济组织。 (5) 黄挺、陈利江从商人对故乡的认同, 方言、习俗、籍贯等地缘纽带的保留情况定义商帮, 同时认为商帮是一群具有相同经营风格的松散社会群体。陈永弟从人口统计学、地缘意义、企业法人、文化品牌四个方面给出了粤商的定义 (粤商发展报告, 2008) 。
四、潮商的定义
通过对其他研究者的大致分析, 得知对潮商或者商帮的定义大致是从商业地域、传统文化、方言习俗、商人籍贯、商帮文化与价值观等五个方面得出的。而且就“商帮”本身来说有内部认同的定义和外部认同的定义。
(1) 定义如下
潮商, 是从明清以来到当代, 以潮汕地缘为基础, 在潮汕大文化背景下成长, 不论是在本土还是在海外的, 也不论是潮汕籍还是非潮汕籍的, 形成了一致的有重利性、冒险性、内部团结与信任性等独特潮汕文化心里和价值观的并具有一定排外性的商人群体。
(2) 简要阐释
1. 潮商必须有共同的潮汕地缘基础。
这是商帮定义的基本特征。共同的地缘是商帮联系的基本纽带, 也是界定商帮属性的第一要素;
2. 潮商还必须是一个独特的文化品牌。
在当代社会中, 潮商已经成为众多学者关注的对象。潮商在潮汕大文化背景下成长, 才能带有其独特文化的一面。所以不论是本土潮人还是海外潮人, 不论是潮汕籍还是非潮汕籍, 只要受到潮汕文化的影响并且形成了一致的文化心里特征和价值观, 都可以看作是潮商。但是就目前区潮汕域商人的情况来看, 非潮汕籍成为潮商的人很少;
3. 潮商还具有一定的排他性, 这是潮商文化决定的。
潮汕地区封闭性的文化特征注定了潮商有一定的排他性。那么在这个文化融合的时代, 具有强排他性的潮商如何做跨文化的管理呢?这就使本定义具有了现实意义。
参考文献
[1]王文科.潮商的文化特质与取向选择.韩山师范学院学报, 2007 (10) , 28 (5) .
[2]周膺.当代地域商人群体与古代商帮的差异.浙江学刊, 2011 (5) .
[3]林济.潮商.华中科技大学出版社, 2001 (1) .
[4]张翼.商帮战国策.清华大学出版社, 2008 (4) .
[5]司徒尚纪.中国南海海洋文化.中山大学出版社, 2009 (10) .
[6]魁芾.中国海洋文化与潮汕.汕头大学出版社, 2011 (3) .
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