“互联网+”背景下农产品电子商务营销策略研究（推荐12篇）
作者：吴清燕
[摘要]随着“互联网+”概念的持续升温，各行各业都在尽可能地利用互联网平台，实现行业与互联网的融合，在新的领域创造新生态，农产品营销与互联网的结合势在必行。文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，对“互联网+”背景下农产品实施电子商务营销的优势、劣势、机会、威胁进行研究，针对海南芒果电子商务营销现状进行分析，探讨海南芒果电子商务营销对策，以促进海南芒果产业的发展。
[关键词]“互联网+”；电子商务营销；海南芒果 [DOI]101.3939/jcnkizgsc20162702.2 2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。201.4年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。
目前，海南芒果种植面积为443万公顷，占全国芒果种植面积的比例为3.43.4%，收获面积为394万公顷，年产量371万吨，占全国总产量的比例为42.2%。海南省芒果种植主要分布在三亚、乐东、陵水、昌江、东方等市（县），以早熟品种为主，主栽品种有台农1号、贵妃芒、金煌芒、白象牙芒等。上市时间为每年1月—6月中旬，海南芒果以成熟早、外观美、品质优等特点，享誉全国，深受消费者的青睐。然而近年来，在海南芒果产业快速发展的同时，也面临其他水果和境外水果的冲击，尤其是东盟国家大量廉价免税热带水果从广西口岸的涌入，对国内的芒果产业产生了巨大的冲击。如何进一步优化产业结构，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，并利用“互联网+”集成智能芒果农业产业技术体系和信息服务体系，是整个芒果产业链亟须解决和突破的问题。
文章以海南芒果为例，采用SWOT分析法，探讨海南芒果的电子商务营销对策，为海南芒果的电子商务营销提供建议。
1海南芒果电子商务营销的SWOT分析 1.1优势（S）分析
1.1.1避免了多环节销售模式芒果的传统销售模式是：批发商——水果市场——销售商——消费者。批发商开着卡车到芒果园里选果、装车、运送、转手到水果市场，再到销售商的手中，最后卖给消费者。中间环节太多，导致一方面是利润的层层分解，市价15元/斤的芒果，经过各级批发商、水果市场和销售商，农户平均少赚10元/斤；另一方面是长时间运输对芒果保鲜的考验。传统销售模式中，芒果从采摘下来到消费者手中一般要5天时间，为了避免芒果在运送过程中熟透腐烂，芒果采摘时一般是七成熟，口感远不及在树上成熟的果子。而电子商务营销，一方面可确保农户利润，另一方面通过电商物流，可待果实成熟之后摘下，确保两天内运送到消费者手上。1.1.2确保果实的品质传统销售模式中间环节较多，如产品出现质量问题，难以追溯到源头，无法保障消费者的利益。而电子商务营销，使得农户直接面对消费者，更切实地保证产品的质量。
1.1.3拥有定价主动权，确保利润传统销售模式中，农户较为被动，坐等批发商上门进货，批发商掌握定价主动权，加之中间环节利润的分摊，农户实际所得较少。而电子商务营销，农户直接销售给消费者，可获得相对较高利润。
1.2劣势（W）分析
1.2.1海南芒果自身属性的局限性相对于其他农产品而言，芒果容易腐烂变质，不适宜长时间存储，因此对其保鲜保质、物流配送等有较高要求。另外，芒果的标准化生产模式有待进一步摸索。
1.2.2品牌化较弱海南芒果作为海南特产之一，具有一定地域特色，但因包括芒果在内海南热带水果整体宣传不足，未能形成品牌效应。农户缺乏品牌打造意识，知名芒果品牌较少。各种价格不一的芒果品种混淆消费者的认知，导致消费者对海南芒果认识不够，信任度不足。
1.3机会（O）分析
1.3.1国家政策密集出台，大力扶持农业电商2015年以来，国家针对农业电商的发展出台了一系列扶持政策。2015年5月4日，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），该《意见》是继2005年后，国家层面出台的又一部促进电子商务发展的政策文件。2015年1.1月9日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），《指导意见》中全面部署指导农村电商加快发展，并强调到2020年初，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。
除此之外，政府方面还密集出台了一系列相关政策。2015年1.1月17日，财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》，旨在鼓励“互联网+农业”的发展，表示支持有优势并具有特色的农产品电商平台的建设；2015年1.1月2.3日，国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》，积极支持各种社会资本参与与农业电商有关的平台建设，以推进线下产业与线上平台的结合。
国家层面针对某一细分领域持续出台扶持政策是极为少见的情况，可见“互联网+”背景下发展农业电商的必要性和重要性，对农产品电商而言，也是史无前例的大好机遇。
1.3.2通过网络选购产品已成气象我国的网购在1999年正式进入人们的生活，发展到现在已经成为人们生活中不可或缺的一部分。根据有关数据统计（如下图所示），201.4年我国电子商务网购市场成交规模达到了2.42万亿元，增长率3.15%，与201.3年相比，增速有所放缓，增幅下降79%，但增速仍然保持较快速度。201.4年，网购成交额在全社会消费品零售总额中所占的比重达到91%，相比201.3年提高1.2个百分点。2010—2017年我国网络购物交易额 1.4威胁（T）分析
1.4.1农户缺乏电子商务营销意识及技能
农户观念较为封闭，习惯性依赖传统销售模式，没有足够压力促使其去突破坐等水果批发商上门收购的现状。大多数农户电脑操作技能较弱，电子商务接受度不高，缺乏电子商务营销技能。虽然目前全国各地都在普及农村电商的培训，但海南相关培训项目刚刚开展，尚未深入触及所有农民，并且短期的培训尚不足以快速改变现状，农户电子商务营销技能的提高需要一个过程。
1.4.2海南电子商务发展步伐缓慢相比国外及内地发达城市，海南的电子商务发展较为滞后，发展步伐缓慢，并存在许多有待解决的问题，比如如何利用网络资源更好地推广自己、如何能够很直观地体现出自产品的特色等。
1.4.3物流基础薄弱由于海南岛与内地的一海之隔，导致整体物流配送水平落后于内地城市。尤其农村物流配送相当不完善，主要依靠传统邮政系统，三通一大、顺丰等快递尚未向乡镇及偏远农村渗透。海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对气温较为敏感，一般10°C左右即可出现冷害，而温度较高又促使其腐烂加速，对其密封又容易变质产生异味，因此对海南芒果的储存、运输和配送各个环节都应有严格的要求。储存温度要适中，温度为1.2℃～1.3℃，相对湿度为85%～90%最好，并且要确保储存环境中有新鲜空气。配送如果使用传统快递，由于运输途中经碰撞及温度不适，可能导致果实伤痕或过熟，几乎不可能保证果实完好。
2海南芒果电子商务营销现状分析 2.1淘宝网、微店等电子商务营销平台
海南芒果开展电子商务营销的主要渠道是通过淘宝网、微店等平台。有一定营销意识和电子商务知识的农户会在淘宝上开店或通过微店、微信朋友圈进行芒果的销售，目前在淘宝上卖海南芒果的卖家有5000多家。具有一定规模的果园进驻淘宝网“特色中国·海南馆”。
2.2订单式销售
为了涉足网络销售或拓宽销售渠道，一些农户会与中间电商合作。根据中间电商们确定的量，将芒果批发给中间电商们，中间电商们借助自身优势在网上进行销售，可能使用自己的品牌商标，也可能使用农户的品牌商标。有品牌意识的农户为了打造属于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以让利作为代价要求中间电商们在销售过程中使用自己的品牌商标。
3海南芒果电子商务营销策略 3.1加强基础设施建设及人才培养
首先，政府要推进海南电子商务发展的步伐，营造良好的电子商务营销大环境。其次，要加大在网络基础设施上的投入，加强网络基础设施建设，为农户电子商务运营提供基础。最后，要加大加快农村电子商务培训的力度、进度，鼓励农民充分利用互联网工具。
3.2完善物流配送设施
应建立成熟、完善的物流配送体系。海南芒果农户可选择的物流配送模式主要是自营物流和第三方物流。对于规模较大的农户，应鼓励其开展自营物流并对其物流配送体系建设给予支持。对于小规模的农户，应完善与第三方物流的合作，通过外包以降低运输成本。由于海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对运输有较高要求，可与专业第三方物流企业合作，如海南优选果业与九曳供应链的合作，果农们于上午9点至下午3点集中采摘芒果，之后立刻打包分拣，并于冷库预冷，晚上或第二天早上芒果通过空运以最快的速度运往九曳供应链北上的两个生鲜集散中心。顾客下单购买后，生鲜集散中心迅速处理订单，保证2.4小时内完成配送。
3.3线上线下齐努力打造品牌
一方面，通过线上进行品牌宣传，例如加入电商平台的有关模块如淘宝网的“特色中国”或开展网络营销活动，提高知名度；善于利用新媒体形式使其更生动形象，更全方位地展现海南芒果特色，如通过视频的拍摄，既宣传了海南芒果，又让消费者“眼见为实”。另一方面，通过线下进行品牌宣传，积极参与海南农博会、农交会、农展会等，在展会上既宣传了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的销售。
3.4采用“O2O+预售”模式 海南芒果属于生鲜类农产品，从树上采摘之后及时快速送到消费者手中，才能品尝到海南芒果的鲜美。O2O（online to offline）即线上线下的融合。“O2O+预售”模式即先通过线上互联网平台进行预售，消费者下订单后，线下按订单组织采摘或将最近采摘的果实用于送货。因此采用“O2O+预售”模式更能够确保果实的保鲜和品质，实现零库存，减少中间环节，增加农户收益。
参考文献：
关键词：互联网+,农产品,品牌营销
1 我国农产品品牌营销现状及问题
1.1 现状概述
当前在互联网的大背景下, 我国农产品销售量增长迅速:首先, 中国农业市场空间巨大, 但产业链的形成以及销售模式依旧比较传统, 整个产业链的环节存在信息严重不对称的问题, 而互联网能够拉近各个环节的距离, 提升农业产业链的效率;其次, 中国当前散户更重的现象依旧没有得到改善, 其生产规模、技术应用等方面仍需要进行整合, 而互联网则在农业生产营销中充分发挥其聚集资源和实时对接市场的优势;第三, 新型城镇化背景下, 农村的配套信息化建设正在全面铺开, 互联网、手机移动通信等技术为“互联网+农业”创造了基础条件。
1.2 我国农产品品牌营销存在问题
1.2.1 品牌意识模糊, 缺乏定位理念。
当前许多农产品的生产经营观念受到信息局限性、思想观念等因素的影响, 对创建品牌的意识仍然较为落后, 缺乏一定的创新思维与品牌意识, 缺乏依托品牌提升企业发展的意识, 导致农产品生产企业停留在注重产品轻品牌、重视数量轻质量的阶段。
1.2.2 营销模式单一。
由于农业市场发育程度、市场发展环境、农业市场信息服务与流通秩序仍不完善, 信息渠道不畅通, 使得农产品企业营销模式较为单一, 仍然是以批发商、生产商、零售商与消费者共同组成的传统营销体系。
1.2.3 顾客维护缺乏, 顾客粘性差。
品牌忠诚度是企业价值和顾客价值的重要载体, 缺乏品牌忠诚度的农产品容易使消费者更加容易受到同类竞品的营销活动影响。究其原因, 一方面在于产品及其服务质量缺乏顾客的认可, 另一方面是农产品企业忽视对内部企业员工品牌忠诚度的培养。
2“互联网+”背景下农产品品牌营销策略探索
2.1 品牌定位
树立品牌意识是现代市场经济的核心观念, 其包含市场意识、质量意识、竞争意识、商标意识等, 树立品牌意识是开展农产品品牌营销的前提。
2.2 整合推广
通过媒体广告、招商会、展销、网络营销等多种手段, 推进农产品的营销, 进行整合化的品牌宣传, 提升用户群体对农产品的辨识与认知, 特别是在运用网络平台营销进行宣传。一方面, 当地政府在相关农业信息建立本地区的农产品宣传栏;另一方面, 品牌农产品企业通过建立自己线上平台, 对农产品的相关信息进行介绍。
2.3 顾客维护
作为一种无形资产, 品牌能够为企业创造巨大的边际收益, 但品牌资产应当以消费者的行为为核心。客户忠诚度不仅是企业竞争力的重要内容, 也是品牌价值的体现。维持并不断提升顾客对品牌的忠诚度, 对农产品企业的生存与发展发挥着重要作用, 这要求农产品企业确保产品的品质与服务, 同时培养忠实顾客。
3 基于广西富川农业科技园区农产品品牌营销案例
广西富川农业科技园区对旗下农产品线上销售进行统一化管理, 对农产品的信息推广进行规范, 有效促进其网络销售品牌的建立。富川农业科技园区的脐橙电商品牌“富瑶”于2013年正式创立和运营, 不断拓宽脐橙的销售与推广道路。2013年, “富瑶”完成了60t的销量, 2014年则达到了150t, 增量达到了1倍以上。一方面, “富瑶”的品牌营销注重采用硬广作为网络平台的推广手段, 在建立“农业信息网中心一站通”的同时, 通过软文对富川特色农产品进行推广, 不断推送高质量的农产品信息;另一方面, “富瑶”还在线上品牌营销的过程中与C2C、B2C等电子商务模式结合, 进一步加快脐橙的线上销售规模扩大速度。通过对农产品网上销售平台的投入, 牢牢抓住两种线上推广的模式, 富川脐橙的网销品牌影响力不断提升, 也是当地农产品生产者和商家走上了致富道路。
结束语
在互联网的背景下, 变“坐商”为“行商”, 积极进行农产品品牌营销是迫切而必要的。农产品品牌营销还需结合产品特点进行品牌定位, 结合多渠道进行整合推广, 并持续对顾客进行维护, 保持顾客粘性, 传播品牌价值。
参考文献
[1]于洋, 李和平.营销3.0视角下的品牌传播[J].新闻爱好者, 2012 (14) .
伴随着互联网的快速发展，互联网+概念也得到了人们的广大推崇，几乎每个行业的经营都涉及到了互联网方面，因为互联网平台给他们的企业经营带来了极大的便利，所以将互联网平台与企业的发展有机的结合在一起，以求企业在新的领域取得长足发展，将生鲜农产品的营销与互联网平台紧密结合是一个大的趋势。本文详细介绍了互联网+背景下海南生鲜农产品的营销策略，并且以海南的生鲜水果为例，结合SVC-OT的分析方法，对在互联网+这个背景下生鲜农产品采用电子商务的模式进行营销的优点、缺点、存在的发展机会和潜在的威胁等几个方面进行细致的剖析，针对海南的生鲜水果的电子营销现状提出了相应的改进措施，最大限度的促进海南生鲜农产品的长足发展。
海南生鲜水果实施“互联网+”营销策略的必要性
2015年3月李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制订“互联网+”行动计划后，“互联网+”的概念持续升温。“互联网+”思维也为农产品营销带来历史性发展的机遇，将农产品营销真正带入网络化时代。一方面，国家有关政策相应出台，大力扶持农业电商的发展；另一方面，互联网企业与农资企业不停发力，以争夺农业电商蓝海。2014年我国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的30%。
众所周知，海南的热带水果的种植面积非常大，主要产品有芒果、香蕉、椰子及莲雾等，其中最知名的生鲜水果当属芒果，在海南省芒果的种植面积达到四万多公顷，占全国芒果种植面积的三分之一以上，年产总量占全国的一半左右。海南的水果成熟时间早、口感好且外观好，在全国有很大的知名度，深受全国人民的喜爱。但是在海南热带水果快速的发展的同时，也面临着很多挑战，主要是境外水果的冲击，特别是在东盟国家，大量的热带水果不断挤入国内，并且进口的关税还是免除的，这样如此大的优势给海南的生鲜水果的经营带来的极大的挑战，所以对于海南生鲜水果的营销必须进行策略优化，充分的利用互联网+集成智能生鲜水果农业产业技术体系，是整个海南生鲜水果产业链必须要解决的难题。
海南水果电子商务营销的SWOT
具体的优势分析。海南生鲜水果传统的营销策略就是从水果批发商到水果市场然后在经过水果销售商最后到消费者手中，这样一来海南水果到消费者手中经过了层层好几道关卡，销售利润也是层层分解，这样传统的销售模式使得果农的收入变得很低；再者就是生鲜水果保质期较短，传统的销售模式必须经过长时间的运输，这样对于水果的新鲜度也是一大考验。为了防止水果在运输过程中烂掉大部分果农在水果六七成熟的情况下就采摘下来，这样影响了水果的口感。因此，电子商务一方面保证了农户的利润，另一方面确保消费者吃的新鲜水果。
具体的劣势分析。相比较其他农产品，生鲜农产品的缺点就是难保存，储存时间短，所以对于海南的生鲜水果的营销模式有待于改变，再者就是海南农户对于自己种植的生鲜水果的品牌意识较差，这样就导致消费者对于海南水果认识不足，信任度不够。
机会分析。国家出台了相应的电子商务营销政策，对于农业的电子商务发展进行了大力的支持，政府针对某一细分的领域专门进行扶持还是非常少见的，可见对于互联网+背景下发展农业电商是非常有必要的。
威胁分析。由于受到传统观念的影响，农户的思想比较封闭，所以让他们接受电子商务需要一定的时间，对于农户来讲，对于电子商务非常陌生，所以想要让他们进行网上营销就必须将他们的电子商务营销技能不断提高。
海南生鲜农产品的电子商务营销现状
在海南，生鲜水果的销售开展电子商务的主要渠道就是通过淘宝店或者一些微店平台，一些有营销意识的商户在淘宝上或者通过微信平台开店。还有一些商户为了拓宽自己的经营渠道還和一些电商进行合作，采用订单式的销售模式，一些商户还有自己的品牌意识，打造了属于自己的水果品牌，在电商的销售过程中提高了自己品牌的知名度。
海南生鲜农产品电子商务营销策略
加强基础设施建设和对人才的培养。首先政府必须对海南生鲜水果的电子商务营销进行大力扶持。其次要对网络基础设施建设进行大力投入，最大限度的为农户的电子营销提供后台支持。最后还应该加快人才培养，加大农村电子商务的培训力度，鼓励农民自己上网进行电子营销。
将物流配送设施进行完善。要想保证在网上销售的水果送到消费者的手中就必须加强和完善物流的配送。对于水果的运输模式海南水果商户可以进行自主选择，对产量小的商户可以选择物流输送，对水果产量和规模较大的商户可以采用与第三方物流合作，这样通过运输外包的模式能够将自己的成本大大降低。
通过线上和线下的共同努力打造品牌。在线上对自己的生鲜水果进行大力的宣传，扩大品牌影响力，提高自己水果的知名度；再者善于利用多煤体的优势为自己的水果拍摄一些形象生动的宣传片，展示水果特色。男一方面，在线下也应该加大宣传力度，通过一些农产品展览会、农商会等等活动提高品牌知名度。
采用“020+预售”模式。020模式就是线上线下合作，海南的生鲜水果是属于生鲜农产品的，所以当水果成熟后以最快的速度到达消费者的手中是非常重要的，所以对于海南的生鲜水果采取“020+预售”模式，消费者下订单之后，线下在按照订单的要求组织采摘水果并且最快的进行输送，可以说“020+预售”能够最大限度保证生鲜水果的新鲜度，实现零库存，最大限度的保障农户的利益。
综上所述，“互联网+”背景下对于海南生鲜水果的营销是一个非常大的机遇，可以最大限度的保障农户的利益，也能让消费者品尝到最新鲜的海南生鲜农产品，可以实现利益共赢。
基金项目：2016年海南省社会科学界联合会基地课题；项目编号：HNSK（JD）16-5
平台是人才培养的重要保障，掌握跨境电商各类技能都需要凭借平台的助力。对于高职院校而言，选择适合学生特点的跨境电商平台是人才培养的关键。对比国内外主要跨境电商平台，宁波城市学院在之前的教学实践过程中，选择阿里巴巴速卖通作为学生实践的跨境电商平台。通过紧紧围绕跨境电商产业的整个流程来进行具体的教学指导，涉及账号注册、店铺运营、发布产品、客服交流、物流方式、售后服务等环节。但是，跨境电商平台的转型升级与政策调整的速度与幅度都大大超出外界的预期。2015 年12月，阿里巴巴速卖通平台开始实行年费制，给许多卖家增加了运营成本和进入门槛。2016 年3 月，阿里巴巴速卖通平台再次提高准入门槛，只允许企业进行注册。这一平台政策使得普通个人无法拥有开店资格，将整个平台从C2C转变为注重品牌效益的B2C 模式。学生实操成本与可行性大幅度降低，对于跨境电商人才的培养影响较大。
1.2 跨境电商师资队伍的薄弱与匮乏跨境电商在
“互联网+电子商务”的背景下发展迅速，但是与之形成对比的是人才的缺乏，尤其是师资的薄弱是制约人才培养的关键。高职院校教师毕业于综合性大学，专业性强，但缺乏职业化教育的理念与经验，尤其针对跨境电商类课程，实操与案例比理论更为重要。同时，跨境电商的教学与学习对教师的外语能力也有较高的要求，尤其是与国外客户互动交流的过程中语言应用能力成为重要的基础，还有各国文化特点与习俗也是从事跨境电商教育的重要组成部分。宁波城市学院鼓励外语类教师以“语言+技能”为导向，将外语优势与跨境电商技能相结合，组成师资团队开发跨境电商类课程，将跨境电商融入外语专业模块课程，扩展了外语类教师的教学广度，提升了外语教师的职业化能力。通过培训，储备了科学化的师资梯队，有利于跨境电商人才培养的可持续性发展，提高了教师的积极性和教学能力。在高考改的背景下，专业性与特色化成为高职院校自身竞争力提升的有效手段，跨境电商与外语类专业的结合，不仅符合市场对于跨境电商人才的客观需求，也成为解决高职外语类专业缺乏职业化与应用性的手段之一。
1.3 跨境电商校企合作的程度与效果校企合作是高职
院校人才培养的重要抓手，如何将跨境电商企业引入校园，使其成为人才培养过程中提供技能训练的平台，是校企合作成功与否的关键。但许多高职院校面临校企合作表面化、形式化、单一化等特点，找到解决这些问题的方式对于跨境电商人才的培养至关重要。高校的体制无法适应企业的人才培养需求，将校企合作的效果达到双赢才是解决人才培养可持续化的关键。宁波开设跨境电商类课程的高校共有8 所，其中5 所谓高职院校，各院校在校企合作方面有“入园办学”、“企业+基地”、“团队创业孵化反哺教学”等模式。
宁波城市学院主要采取冠名班模式，提前让跨境电商企业介入教学过程之中，从教学计划设计、课程体系构建、教学实操指导、企业文化介绍等各个层面引入企业人才与资源。大二英语专业学生，可以根据个人意愿选择相关跨境电商类冠名班级，企业再进行面试选择模式，建立了四个冠名班，每个冠名班实行坐班制。小班化教学，给学生有更多的实操机会，提供电脑及教室，按照各企业文化布置教室，设立部门。跨境电商类课程的部分课时邀请合作企业承担教学工作，将企业需求与人才培养相结合。大三阶段学生可以选择去该企业实习并提前签订入职意向书，提前作好职业规划并积累工作经验，使校企合作贯穿于整个跨境电商人才培养的各个环节。
★ 跨境电商创业计划书
★ 跨境电商毕业实习报告
★ ebay跨境电商商业计划书
★ 中小企业跨境电商面临的障碍及对策
★ 互联网背景下电子政务创新研究论文
★ 电商年度总结
★ 电商年终工作总结
★ 电商解决方案
★ 电商辞职报告
很多毕业生在就业几年以后会总结出这样一句话：“在学校学的课程，工作以后基本用不上，在工作岗位中能用到30%就算多了。”为什么会出现这种状态?究其原因，是由于我国高等院校在设置课程之前没有针对用人单位的岗位能力要求进行调研，所以构建的知识体系比较模糊，导致学生在毕业以后，所学的知识和能力在真实的工作环境中用不上，由此就形成了岗位能力与学生能力不对接的情况。
(二)教学方法单一，教学效果不明显
就当下而言，很多高校的人才培养手段过于机械、呆板，方法缺乏多元创新性，致使教学效果不明显。高职教育的人才培养必须走出一条有别于本科学校的办学模式，教师“一言堂”式的教学方法很难激发学生积极主动的参与课堂学习，更加不利于“互联网”背景下网络营销人才的培养。再者，网络营销是一项既重理论、又重实践的现代类营销手段，所以对于网络营销人才的培养模式既要凸显理论，更要重视实践。
(三)缺少真实的实践环节
在疫情控制的特殊时期，广大师生宅家无疑是最为安全的防疫之策，“停课
不停学”更是教育战线抗疫的上上之策。然而，原本作为课堂教学的补充，在线
教育突然被升级为大规模的常态教学，取代课堂教学这一“大雅之堂”，师生一
时还不适应，难免会而临一些令人棘手的新问题。而进入“十三五”期间，我国
根据世界发展及全球教育发展趋势确立创新教育观念，教育部发布了纲要性文件，明确了“互联网+教育”的发展趋势及教育模式改革方向，也是本次疫情急需的。
此前，在国家的倡导下，目前我国北京、上海、深圳、广东等一线城市已大范围
进人现代化信息教育、网络教育，同时，次一级城市、省会城市等的中小学也逐
步提升相关的硬件基础设施配置，教育教材软件更新。而在本次疫情的推动下，“互联网+教育”也成为了我国教育发展的一个主要方一向成为中国教育的创新趋势。
一、“互联网+”为小学数学教学带来的优势
1、增强学科的科学性
在以往的课堂教学当中，在数学教学的实际开展当中，往往受到了空间和时间的限制，就是以教材内容为主，使得学生的知识视野变得狭隘，使得教学的价值性和合理性大大减弱。而在构建完“互联网+”课堂之后，就可以使得传统教学当中的不足得到改进和完善等，使得学科所具有的科学性得到增强，使得学科价值得到展现。
2、大幅度提升课堂容量
通过网络和课堂间的整合，学生在课堂当中的角色也发生了一定的转变，学生再也不是以往的被动接受者，而是主动、积极获取知识的人。此外，当学生在开展学习活动的过程当中，也能突破诸多的局限性，想在哪学就在哪学，想获取什么样的知识都可以及时的搜索到，使得课堂容量、学生的学习空间都得到有效的拓展，具有着非常大的优势
3、打造开放的学习空间
由于小学生的学习能力、认知水平是比较有限的，当其在开展数学学习的内容时，对教师的依赖性是非常强的，很难实现自主、合作、探究，在这一过程中存在着一定的困难曰而在打造完“互联网+”课堂之后，就可以使得这一局限性得到突破，学生可以在各种现代资源的引导下，真正的实现自主探究等，增强学生在学习中的自主性和独立性，使得学生的学习能力得到真正的发展和提升。
二、小学数学教学中存在的问题
1、数学教学离现实越来越远
新课改提出教师的任务不仅仅是传授知识，而应该将课本联系生活，让数学知识扎根生活，将其融方体，让学生深刻感受到数学逻辑的奥妙。但是现在一些数学教师仍然没有摆脱这种情况，传统的教学方法并不是真正的教学方法，让学生学到的只是书上的皮毛而不能运用到生活当中。
2、情景教学过于复杂
现在很多教师不注重教学情景的建立，其实这是一个误区。建立情景对小学教育可以说是很重要的，只有我们有明确的程序，才会让学生学习起来更简单、更省时。其实出现这样的情况也是因为教师把握的不是很好，对情景建立的认知还不是很好。这样，有时候教师在课堂上会讲一些没有必要的情景，这就好比在浪费时间对学生的学习来说没有多大的意义，最终达不到很好的效果。例如:教师讲三角形的性质的时候，可以让学生去想想四边形，四面体又会是怎样的，让他们去思考。
三、基于互联网背景的小学数学教学策略
1、开展游戏化自主学习活动
小学生生性活泼好动，喜爱游戏，因此在日常教学中教师要善于抓住并运用小学生这一特点，结合信息技术手段，为学生设计以游戏为主题的自主学习活动，从而激发学生兴趣，提高学生积极性与主动性，让学生全身心投人到学习活动中，促进自主学习能力提高。在互联网背景下，信息技术、媒体设备为学生提供了界
面友好、形象直观的交互式学习环境，也能通过图画、声音、文字等的有机融合，带给小学生视觉、听觉等多重感官刺激;并且，利用媒体技术、网络技术，教师也可为学生创造相应知识情境，为学生营造出轻松愉悦的学习环境，让学生在游戏化的学习活动中获得数学知识与技能，促进自主学习能力的生成与提升。但由
于小学生自我管理能力较差，且缺乏相应的是非辨别能力，因而容易受游戏的引诱，沉迷游戏导致学业荒废。所以，在互联网背景下，教师应充分认识到信息技术、网络技术的优点与弊端，在此基础上做好学生的指导与教育工作，有效引导学生树立正确的学习、用网观念，在此基础上融人游戏角色，使学生从游戏中获得知识与技能。
2、将数学知识具象化
小学生处于数学学习初级阶段，数学能力以及抽象思维能力尚未形成，而数学知识本身具有抽象的特点，因此，学生在难以理解的情况下容易出现畏难情绪。教师在教学过程中，应注意观察学生的学习状态，当有学生出现此种心理时，需要及时采取有效手段加以引导，避免学生失去学习数学的兴趣。采用“互联网+”，教师能够利用互联网技术，将数学知识由抽象变得直观，便于学生理解并掌握数学知识。
例如，在学习有关时间《年月日、时分秒》相关知识点时，我们知道，时间本来就是抽象的概念，为了高效完成教学任务，教师在讲解过程中存在一定的难度。但运用互联网技术，能够有效完成该项知识的学习。比如，教师可以在多媒体教学软件中，播放奥运会田径比赛的节选视频，通过赛场上奥运健儿分秒必争的比赛状态，使学生容易联想到日常生活中存在的时间概念。教师还可以筛选出有教学价值的相关视频，要求学生带着问题观看，并在视频结束后，总结出时分秒之间的关系，教师随后进行重点讲解。通过对知识点反复的讲解练习及强化，学生很容易理解相关知识点，并锻炼了思维能力。
3、提升学生学习兴趣
国外心理学专家研究得出，小学生课堂注意力集中时间仅有十分钟。教师如何在课堂中提升学生注意力，使学生产生学习的兴趣，还需要借助“互联网+”。在未应用互联网技术以前，数学教师通常面临这样的难题，小学生活泼好动，往往需要较长的时间进入学习状态，但同时又难以长时间保持，极大影响课堂教学
效率。教师通过互联网技术的运用，可以将收集到用于教学的音频、视频、图片、动画等，借由多媒体教学软件呈现出来，丰富学生的学习内容，使学生产生好奇心，提升对数学学习的兴趣。
当今社会, 以互联网发展引导的新信息技术正以无所不在、无所不能的态势, 向传统行业广泛渗透并产生了深刻的影响。在中国这样一个农业大国, 使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决, 农产品营销是一个重要关键。网络营销对于我国农产品的营销有着重要的意义[1]。本文通过分析中国农产品网络营销存在的问题, 探讨中国农产品网络营销在“互联网+”背景下的发展模式。
1 影响农产品网络营销的因素分析
1.1 促进农产品网络营销发展的动力因素分析
1.1.1 农产品网络营销本身的优势
农产品网络营销是传统营销方式在互联网上的具体运用, 是对传统营销理论的发展, 其具有明显的优势:信息效率高、内容丰富。农产品网络营销的成本低。农产品的生产者与消费者通过BBS、E-mail等网络工具进行交互式沟通, 形成“直复营销”的现代模式, 既有利于农产品生产者提高生产技术, 改良农产品的品质, 也符合个性化、多样化的社会消费者需求和发展趋势[2]。
1.1.2 政府越来越加强对农产品网络营销的引导
国际促销、国内促销和以中国农业网上展厅为主要平台的网络促销, 是农业部开展营销促销工作的三项重要内容。目前, 农业部己把农产品网络营销工作摆在了非常突出的位置。农业部要求各省农业厅 (农委) 市场信息处要深化对农产品网络营销工作的认识, 强化自身的网上推介工作职能, 把网上展厅的推广应用作为重要职责。
1.1.3 网络用户数量迅速增长和基础设施不断增强
按照中国网络用户发展规划, 今后最大的潜在网民是农村人口, 随着网络工程的实施, 越来越多的农村人口即将成为网民, 会大力推动农产品网络营销的发展。近几年, 各级政府部门十分重视农业信息网站的建设, 虽然农业信息网站建设起步较晚, 但是发展速度很快。
1.2 制约农产品网络营销发展的环境因素
1.2.1 法规环境因素
从目前我国网络营销实践的角度看, 以下几个方面的法规问题迫切需要得到解决, 包括网上交易的市场准入、安全认证、电子支付、用户隐私权保护、税收征管等问题[2]。由于互联网是一个开放互动的媒体, 人们可以在其上自由的发布信息并从事商务活动, 因而就存在着个人信息被他人盗用、从事非法交易、违约等问题, 为此, 政府部门应及时通过立法, 以法律的形式来保护网络营销的开展。
1.2.2 基础设施环境因素
电子支付体系建设滞后。农产品的物流配送体系不完善。农产品网络营销信息化平台建设有待完善。
1.2.3 社会环境因素
传统营销观念制约农产品网络营销的发展。农产品网络营销人才缺乏。农产品网络营销的信用体系建设落后。目前, 我国的农产品网络营销还处于起步阶段, 国家对网上进行信用欺诈的违法行为的监督与处罚力度小, 甚至没有建立起相应的法律制度和处罚条例[3]。
2 我国农产品网络营销的模式研究
2.1 无站点网络营销模式
无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站, 而是利用因特网上的资源开展初级的网络营销活动, 属于初级的网络营销, 开展的具体营销活动可以有免费发布供求信息、直接向客户发送信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网等[4]。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强, 而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择[5]。
2.2 基于企业站点的网络营销模式
当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。企业一旦建立了自己的网站, 则可以进入真正意义上的网络营销阶段。
2.3 交易模式
根据电子商务双方当事人的不同, 电子商务运作模式有企业间电子商务 (B2B) 、企业对消费者电子商务 (B2C) 、消费者对消费者电子商务 (C2C) 和企业对政府的电子商务 (B2G) 等许多种。其中B2B、B2C和C2C是三种最基本的网络营销运作模式[6]。
2.4 物流模式
电子商务虽然是一种以虚拟方式进行的商业活动, 但它与物流有着密切的联系。虚拟方式需要物流实体系统的支持, 同时电子商务也为物流提供了新的物流方式和手段[7]。
农产品企业的电子商务销售系统不是一蹴而就的, 可以在建立基于网络的电子商务销售系统的同时利用原有的物流网络和设施支持电子商务业务, 综合利用网络和传统渠道的优势。企业自营物流模式, 这种模式一般适用于具有一定物流资源的传统企业进行电子商务时所采用。对于缺乏资金的中小农产品企业来说, 负担较为沉重[8]。农产品网络营销企业对于订购多样化、个性化、小批量及样品的客户, 可选用快递业务的物流配送模式[7]。第三方物流是物流发展到一定阶段的必然产物。但是物流能力受第三方物流供应商能力的制约等[9]。
2.5 网络支付模式
根据电子货币的支付流程的区别, 可以把电子支付的基本系统模式大体分为“类支票电子货币支付系统模式”和“类现金电子货币支付系统模式”两种。常用的网络支付工具有支付宝、易宝、财付通、银商通、手机支付。
2.6 广告模式
常见的网络广告模式有:网幅广告、赞助式广告、对联式广告、富媒体广告。其他广告类型:文本链接广告、插播式广告、移动广告、电子邮件广告、电子公告牌广告。
3 结语
随着互联网的高速发展, 网络市场被众多企业所看好, 网络营销已经成为农产品营销的重要途径。互联网的发展及其日渐深入人们的日常生活的趋势预示着发挥网络营销的强大优势正是农户和农产品企业获得发展的正确选择。只要根据我国的实际国情不断创新农产品网络营销的策略, 探索相对应的农产品网络营销模式, 充分认识从产品网络营销在解决“三农”问题中的重要性, 采取相应措施解决目前农产品网络营销中出现的问题, 我国的农产品网络营销就会得到健康持续的发展, 从而推动我国农业的大发展[10]。
摘要：本文以农产品网络营销为研究对象, 分析当前互联网背景下的中国农产品网络营销的影响因素, 探讨适合中国的农产品网络营销模式。
关键词：“互联网+”,农产品网络营销,影响因素,模式
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关键词：陕西；特色农产品；农产品电子商务平台；网络营销
中图分类号：F304.3文献标识码：A文章编号：1671-864X（2015）11-0116-01
一、引言
2015年李克强总理在政府工作报告中指出[1]“互联网+”行动计划，该计划借助互联网技术，如移动互联、云计算、大数据、物联网等技术与各行业相结合，促进电子商务、工业互联和互联网金融健康发展，引导企业拓展国内及国际市场。“互联网+农业”电商平台是“互联网+”计划与农业相结合，是利用云平台、大数据、物联网等互联网技术整合农产品的生产、销售、金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。如何充分利用好已有的农业电子商务平台，打开特色农产品市场，解决市场供需不平衡，尤其是农产品市场需求大于供给的情况下仍然存在农产品滞销等问题，让特色农产品更快更直接的到达消费者手中，使广大涉农产业链的参与者真正享受“互联网+农业”所带来的福利和好处。
二、陕西特色农产品营销发展现状
（一）陕西特色农产品分布情况概述。
不同区位多样化的自然资源和丰富的农耕经验孕育了丰富的特色农产品资源。从区域位置来划分，陕西特色农产品分布情况，可以分为关中、陕北和陕南地区，关中地区的特色农产品有白水的苹果、临潼的石榴、周至的猕猴桃、大荔的葡萄、韩城、凤县的大红袍花椒；陕北地区有杂粮和大枣；陕南的特产是茶叶，如紫阳的富硒茶、汉中仙毫和中药材；为了打出自己的特色农产品的品牌，榆林的清涧红枣、蒲城西瓜、蒲城酥梨、临潼石榴、周至猕猴桃、紫阳富硒茶等特色农产品分别获得了国家地理标志保护产品[2]，为开拓更加广阔的国内和国际市场，陕西近年还建了蒲城西瓜、杏和哈密瓜等基地。
（二）陕西特色农产品营销现状概述。
目前，特色农产品运销的主体主要是广大农户、个体私营商贩、农民经纪人、生产合作社、流通企业等，从事陕西特色农产品的营销主体虽然多样化，但众多的营销主体中对现有农产品电子商务平台的了解和利用却有限；流通环节繁多且复杂，流通环节的参与者都要获利，流通成本居高不下，使得特色农产品的生产者薄利，而拿到消费者手中价高，其流通要经历了从农户或生产合作社到产地批发市场、销售地批发市场、社区农贸市场及消费者的流通过程。
陕西特色农产品销售终端仍以集市、农贸市场、社区超市为主，尚未形成规模化的销售网络；陕西特色农产品销售半径小，生产的规模效应未惠及到全国更多地区甚至全球；陕西特色农产品交易方式仍以传统线下交易为主，采用网上交易、信用交易等现代交易方式的情况仍不普遍。
三、基于电商平台陕西特色农产品的营销策略建议
（一）营销主体知识的更新和组织形式的创新。
首先，农产品营销主体是农产品零售和批发的经营者，这就要求营销主体从意识上充分重视借助电子商务的网络营销，及时掌握更多的电子商务营销知识，积极的参与到电子商务营销的大潮中。第二，根据发达国家的成功经验[3]“专业合作组织+龙头企业+农户”模式，提高营销效率。
（二）充分利用农产品电子商务平台实现营销渠道的优化。
根据企业目标和市场定位，调查和分析市场需求，选择并充分利用电子商务平台，可以借助农产品电子商务平台的多种组合模式，缩短农产品从农户流转到消费者的距离，减少流通成本，优化营销渠道。可以同时选择B2B、B2C的电商平台进行供求信息的发布及农产品的推广和营销活动等，B2B模式比较典型的有1688、中国农产品网和中国惠农网等；B2C网站综合类的比较典型的是京东、1号店、天猫、淘宝等；B2C网站中还有一些农产品专业类网站，如中国特产网、陕西特产网等；团购网站中，美团、百度糯米、拉手、窝窝团等也有特色农产品的销售但现阶段数量和规模较小；农产品移动手机端APP现有阿里巴巴、中国农产品信息网、中国惠农网等，农户和农产品供销商可以通过手机下载客户端；专业性农产品分类网站如，中国水果网、中国茶叶网等。
（三）加强农产品自身品质的提高和品牌的推广。
低价、包装、广告策略是营销常用的策略，电子商务时代有特殊的商业规则，要想有更好的销售量，更广阔的市场，关键还在于适应新规则、满足新需求的基础上，努力提高特色农产品的品质，如生产无公害、无农药的绿色、有机农产品、针对不同客户需求的私人订制农产品等，通过上乘的质量，贴心的服务，树立良好的口碑，在配合精准的营销策略，才能在电子商务营销中打出自己的品牌。
（四）提高配套物流及配送服务效率和质量的监督。
配套物流和配送服务的好坏是农产品流通的最后的环节，也是商品流通到消费者手中的最关键一环，客户体验商品的满意度决定了农产品销售的最终实现，农产品企业可以根据客户反馈信息及自身情况，选择具有自有物流公司的电商平台合作，实现商品展示和物流一站式服务；也可以选择电商平台与物流公司分开，单独与专业的物流公司进行合作，选择时根据情况，综合考虑物流费用、分布网点、发货速度、发货时间、服务质量和物流人员的服务态度等因素。
四、结语
本文针对近年陕西部分地区的特色农产品存在的滞销问题，以及农产品网络营销过程中出现的电子商务平台选择困难问题，通过对国内现有特色农产品电子商务营销平台进行归纳及分析，给农产品的生产和销售企业提供了农产品电商平台的选择策略，以求借助现有的农产品电子商务平台促进陕西特色农产品的销售，增加农民收入，使陕西特色农产品的生产和销售企业尽快融入到电子商务的大潮，同时也给其他地区的特色农产品借助国内现有电子商务平台的网络营销提供了借鉴，近年来，跨境电子商务平台的发展给外贸型企业也带来了无限商机，陕西及全国的特色农产品生产及销售企业如何搭上跨境贸易的快车，更好的利用跨境电子商务平台，拓展海外市场将是本文下一步研究的方向。
参考文献：
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[3]罗雪梅.区域特色农产品的营销创新.现代营销[J].2012.5
基金项目：渭南师范学院特色学科建设项目（项目编号：14TSXK03）
现阶段，在“互联网+”时代背景下我国对外贸易得到了一定的发展，在推动我国经济建设方面贡献了一定的力量，促使我国经济建设的现代化发展趋势愈加明显。但是实质上，在“互联网+”背景下，跨境电商人才的培养与我国外贸经济的发展存在一定的差距，跨境电商的人才培养仍然存在一定的问题，无法为外贸行业的发展提供丰富的人才储备，甚至限制了外贸经济的发展。具体来说，“互联网+”背景下我国跨境电商人才培养存在的问题主要表现在以下方面:
其一，电商业务人才相对匮乏，现有员工综合素质偏低，影响了跨境电商业务的开展。由于我国跨境电商人才培养工作的开展时间相对较短，人才培养效果相对较差，甚至部分人才综合素质不足，无法进行跨文化交流，在跨境贸易方面发挥的作用相对较小。人才资源不足以及人才质量差的问题在一定程度上限制了电子商务业务的良性开展，甚至造成部分公司在发展过程中出现不必要的经济损失，最终导致我国电商业务的开展以及对外经济的进一步发展受到严重的人才限制。
其二，电商企业自身对电商人才培养相对忽视，投入力度严重不足。我国电商企业虽然已经开始认识到高素质人才短缺的问题，但是往往将人才获取工作重点放置到人才招聘方面，对本企业现有人才培养相对忽视，不仅没有建立健全的培训工作制度，在人才培养成本方面投入严重不足，导致人才在进入企业后综合素质无法得到相应的提升，极易造成企业人才困境的出现。此外，我国大多数电商企业尚未认识到人才培养的特殊性，也没有设置专门的人才培训机构，这就无法对跨境电商人才实施专门的管理，造成人才管理效果相对较差。其三，高校对电商人才的培养无法与市场对电商人才的需求相适应。现阶段，虽然我国跨境电商人才培养工作已经在高校中全面开展，但是从全国各地区人才培养现状看，大多数高校在人才培养过程中仍然沿用传统的人才培养模式，学生在大学四年中所学习的知识与企业需求存在脱轨现象，高校所培养的人才无法满足企业发展需求，对我国跨境电商工作的发展以及外贸经济的发展产生了一定的不良影响。
二、“互联网+”背景下跨境电商人才培养策略
基于当前我国“互联网+”背景下跨境电商人才培养工作存在的问题，要想促使人才培养工作质量得到显著的提升，就应该结合“互联网+”时代背景对跨境电商人才培养工作进行科学调整，进而发挥不同部门的综合力量促使跨境电商人才培养工作质量得到显著的提升，为我国跨境电商行业的发展和外贸经济的进步提供相应的人力资源保障。
(一)充分发挥政府部门和行业协会的作用推动跨境电商人才培养的优化开展。跨境电商人才培养工作关系到我国外贸经济的发展，因此其不仅仅是电商企业或者高校的任务，人才培养工作的优化开展也与政府部门以及行业协会存在着紧密的联系，因此在探索跨境电商人才培养工作的过程中应该积极发挥政府部门和行业协会的重要作用，借助政府部门的支持和行业协会的约束促使跨境电商人才培养工作能够顺利推进。具体来说，政府部门应该积极制定一系列优惠政策，鼓励和支持高校开设跨境电商专业，对跨境电商人才加以培养，同时积极鼓励高校中现有的国际贸易专业、国际商务专业以及市场营销专业结合适当需求在人才培养工作中增设相应的小语种专业，促使部分人才向着跨境电商方面转型，增强高校跨境电商人才培养力量，为电商行业的发展提供相应的人才支持。同时，在行业协会方面，还应该注意发挥行业协会在政府、高校与企业之间的协调作用，通过结合市场需求制定相应的人才培养标准，对人才培养工作加以约束，促使人才培养工作质量得到显著的提升，为电商行业的发展以及对外贸易经济的进步提供相应的保障。
(二)积极建立校企联合的跨境电商人才培养长效机制。为了有效解决当前高校人才培养工作与社会人才需求相脱节的现状，在对跨境电商人才培养工作进行优化调整的过程中还应该注意加强校企联合，逐步构建跨境电商人才培养长效机制，促进跨境电商人才培养工作得以顺利推进。具体来说，针对跨境电商人才培养问题，校企双方可以共同制定相应的人才培养方案，促使高校专业发展与产业人才需求，专业与就业的契合度得到不断的提升。同时，为了促使高校所培养的人才能够切实满足企业的需求，学校还可联合企业开展引企入校活动，将阿里巴巴、当当网等较为成功的电商企业引入到学校中，进而在企业的辅助下构建学徒制人才培养模式，为跨境电商人才培养工作的开展创造良好的环境，真正实现学生专业发展与企业的无缝衔接。唯有如此，在“互联网+”时代背景下，跨境电商人才才能够得到良好的培养，进而在满足电子商业发展需求的基础上，促使我国对外贸易取得更大的发展成效。
(三)积极构建跨境电商人才培养社会化体系。在“互联网+”时代背景下，基于跨境电商行业的发展以及我国对外贸易需求，各级政府部门都应该加强对跨境电商人才培养工作的重视，结合不同地区的实际情况积极组建各级人才培训中心，逐步构建相对系统的社会化人才培养工作体系，促使跨境电商人才培养工作的社会化进程逐渐加快，为跨境电商人才培养工作的优化开展提供相应的支持。同时，为了保证社会化人才培养工作体系作用的充分发挥，政府部门也可以积极联合企业加大对人才培养工作的投入，在社会相关企业的支持下促使社会化人才培养体系能够顺利运行，为跨境电商人才培养工作的开展提供坚实的保障。
(四)积极打造跨境电商专业师资队伍。跨境电商人才培养工作的开展离不开高质量师资队伍的支持，只有逐步提升跨境电商专业师资力量，才能够在高素质教师的指导下，逐步增强跨境电商人才培养工作质量。因此在“互联网+”时代背景下，在培养跨境电商人才的过程中还应该加强对师资队伍建设的重视，在政府和高校的双重配合下，充分发挥各级人才培训机构的重要作用，逐步构建高质量的师资队伍，为跨境电商人才培养工作的优化开展提供相应的师资队伍保障。唯有如此，在“互联网+ ”时代背景下，跨境电商人才培养工作才能够真正取得良好的发展成效，为电子商务行业的发展提供相应的支持。
学策略
摘 要 小学的数学学习是每一个数学教学工作者关注的重点。目前，随着数学在小学课程中的难度越来越大，提高小学的数学教学质量也成了每一个教学工作者所关注的重点。但是在小学数学课堂上存在着应用题解题困难的问题，需要我们去解决。因此，本文将充分的了解学生做应用题的现状，并且探析应用题困难的形成原因，提出在“互联网+教育”的发展下有效的解决措施，从而能够促进每个学生能够顺利的学习提高自己的逻辑思维能力，从而实现教学的均衡发展的目标。
关键词 小学数学；应用题；策略
中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2018）01-0052-01
“互联网+教育”的发展是我们教师值得沉思与具体着手的方向，“互联网+”教学是基础教育的重中之重，要求当代教师必须紧跟时代步伐，转变传统观念，创新教学思路。学生在认知能力上存在一些不足之处，对于分析和解决应用题都存在一定的局限性，尤其是对于一些能力差的学生。解决应用题向来都是小学数学教学的难点重点问题，但是这也是激发学生思维的重要的工具。新课标中明显指出，要在学生们义务教育的学习过程中，让学生们能够从数学角度学会提出问题，分析问题进而解决应用题，形成一些基本的解决应用题的思维方式。我认为在数学解决应用题教学中，应该做到以下几点。
一、利用互联网渠道，使小学数学应用题题目生活化、场景化
数学是源于生活的，同时生活中也是到处都充满着数学，并且在小学数学的教学中实现生活化也是新课改的要求。但是实现小学数学的生活化也不是简单的完全的回归现实生活，而是需要结合数学知识点，并且能够联系学生们的现实生活，在突出数学的本质的前提下能够实现教学和现实生活的完美结合。例如，传统课堂展示的数学模型是用教具在黑板上用粉笔画出的二维图形，但是在多媒体普及的现代课堂中，用“数学工具”这款软件可以很方便地在word中画出小学数学的各种函数图像、公式模型，快速地录入数学公式和符号，且能输出的三维模型能让学生更加直观的感受数学的魅力。在生活中，我们的衣食住行都与数学有关，数学知识也同样不可或缺。也可以这么说，小学数学的生活化在很大的程度上影响着学生对于日常生活的认知和看待生活的角度。但是，如何将生活中的问题更加直观的应用到课堂教学中来，除了原有的黑板加文字描述，我们可以借用互联网中海量的视频资源给学生更加直观的体验。也因此，可以帮助学生转变自己思维模式，以更加场景化的思想去思考现实生活。也可以帮他们更加全面的去认识和理解与生活相关的数学元素，并且能够以数学的眼光去看待现实生活，使得学生的生活更加多元化和全面化。数学的教学生活化联系着学生的生活和数学的教学，通过数学生活教学的生活化，可以帮助学生们更加容易的理解数学这门学科，把一些抽象化的概念具体成生活中的一些细节，帮助学生们更好的理解数学。
二、利用课堂对话鼓励学生提出自己的疑问
小学的教学不仅要教会学生知识，更要教会学生学习的方法，促进学生全面而又个性的发展。但是，在小学课堂上，师生对话主要强调的就是知识的传递过程。老师与学生对话只是为了把书本上的知识教给学生，是一种机械式的填鸭式的过程。我们知道，教会学生如何去学习才是最重要的，如此，才能够让学生们在私底下能够自发的去学习，而不是完全依靠老师。在课堂的教学过程中，很多学生在课堂上虽然已经了解了许多的知识点，但是在自己私底下做作业的时候，却有很多的题仍旧不会做。而这些应用题难题需要依靠与老师的交谈来解决。也因此，老师必须充分发掘学生没有问题后的有问题，不能把课堂中学生的没有问题看做没有问题。其实，在课堂上，学生面对新的知识点的时候，脑子里有千奇百怪的脑洞，而此时，如果老师能够抓住学生那时候的认知，就能够发现孩子们的创新点。因为，老师要学会问学生问题，抓住教学的重点难点来向学生提问。老师可以趣味性的发问，一方面提高了课堂上的氛围，另一方面也可以激发学生学习的积极性，并且让学生体会到回答问题的乐趣，从而提高学生的学习效率，激发学生真正的去学习。
三、巧用数形结合的多媒体展示方式解决数学应用题
数形结合是一种相对直观的教学方法，它使得学生能够在学习的过程中将枯燥的理论知识转变为一些生动的图形展现出来，教师在这个过程中要将图形通过板书或者是投影仪向学生们展现出来。但是在现代多媒体发展日新月异的情况下，我们应该探讨多渠道的展示自己准备的数学图形，不局限于课堂，这就可以充分利用现在火热的社交平台进行知识的传播。在小学的数学应用题的教学中，运用数学结合的方式，使得抽象的数学语言转变为具体的图形，将数形结合起来，使得学生们能够更容易的理解数学知识。首先，通过数形结合的方式，可以培养学生的数学思维能力。数学思维能力是学生们学习数学的基本条件，它可以帮助学生探究和总结数学中所遇到的问题。通过数形结合的方式，可以解决学生们学习能力差异的问题。我们知道，有些学生的学习能力比较强，对于课堂上的知识，能够更快的掌握并且灵活的运用，而有的学生则学习能力较弱，遇到了问题则需要花费更多的时间来解决问题。而如果通过数形结合的方式，可以以学生为主体，应用一些合理的教学方法去教授学生，也可以使得学生在学习的过程中自主的形成一些数学知识结构，完成教师的教学目标。其次，利用数形结合的方式有助于学生能够全方位的思考问题。
应用题教学是小学数学教学的重要?M成部分，是小学数学教学的重中之重，也是教学的难点。现阶段，很多小学数学老师在应用题教学中仍然存在着很多问题，如教学内容单
一、不能与实际生活密切联系、解题方法模式化和套路化、不能熟练使用电脑等设备和获取海量的信息资源等问题，无法激发学生学习的积极性与主动性，教学效率较低。为此，深刻理解“互联网+教育”的理念，自主学习电脑操作步骤和搜寻海量教育资源，要根据数学应用题教学中存在的问题，采取有针对性的解决策略，充分发挥学生的主体作用，使学生更好地掌握知识、运用知识。
基金项目：此论文系2017武威市“十三五”教育科学规划课题《信息技术与课堂教学深度融合研究》阶段性研究成果（课题编号：WW[2017]GH089）。
参考文献：
[关键词]互联网金融；商业银行；竞争策略
最近几十年以来，整个世界逐渐变成了一个地球村，信息化发展水平越来越高，互联网和各种移动通讯设备迅猛发展，互联网金融也是其中重要的一块内容。互联网金融的发展是大家有目共睹的，网上银行、网上证券是互联网金融的起步点，它方便快捷，操作人性化等特点使得众多客户热衷于互联网金融这样的模式，这对我国传统的商业银行也带来了相当大的挑战。面对互联网金融，传统的商业银行固有的经营模式和与客户对接的方式就显现出操作复雜繁琐等缺点。对于商业银行本身来说，在这样的信息化潮流中，把面临的挑战化作机遇，利用自身优势的同时改革创新，增强核心竞争力与差异化营销水平是改革的关键。改革必定面临阵痛，在这个过程中会面临着前所未有问题与挑战，面对如此强势的竞争和挑战，寻找最佳互利共赢的方式、创造规模经济效益是我们应该追求的首要目标。
一、互联网近几年的发展历程
纵观近几年的经济发展，我国互联网发展的历程不长，互联网的发展其实可以分成两个主要阶段。第一个阶段是上个世纪九十年代，网上银行、证券、保险这些业务逐渐开始出现，互联网是这些模式的主要载体，金融机构只是简单利用互联网进行部分业务处理。第二个重点发展阶段是二十世纪，这个阶段是互联网金融迅速壮大的时期，在这个阶段，网络支付已经成为了在互联网金融中一个非常常见的形式，也逐渐成了互联网金融中的一个重点模式。在整个金融行业中，互联网金融是极具竞争力的一部分，其运营模式有以下几个方面：
1.1网络支付的形式
在过去很长一段时间内，我国电子商务行业的发展市场空间狭窄，它在发展过程中出现过很多的问题，也面临过许多的发展瓶颈。首先，网络购物时，买卖双方在支付的方式上出现过很多的分歧，网上进行交易的时候，安全性的保障也是很大一个难题。现在，信息安全得到了越来越多的保障，在支付的环节，也因为第三方交易平台的出现使得该过程变得越来越透明化，买卖双方都相对比较容易接受该支付方式。所以网络支付问题在发展过程中已经有了很大的改变和进步。
1.2网络借贷的形式
互联网金融的发展对小微企业来说非常有利，因为它能为该类企业提供一个相对灵活借贷方式。这个过程中，借助互联网的优势，通过收取一部分的利息的方式，民间资本可以向中小型企业提供较小金额的贷款，改善了原来贷款过程中小额贷款难以取得或者利息过高等问题。
1.3金融搜索的形式
在互联网金融向人们提供的众多业务模式中，金融搜索是其中非常重要的一项。借助互联网能够提供极大量的信息数据的优势，金融搜索功能向众多用户提供了银行和类金融机构业务信息，使人们能够通过这些信息很好的进行对比，从而选择其中适合他们的机构进行业务办理，帮助人们方便快捷的了解整个交易过程中的信息误差，发现一些错误信息，最终提高互联网金融的服务质量和效率，这是大数据时代趋势的必然要求。
二、互联网金融背景下商业银行竞争策略分析
2.1合作中寻求共赢
近几年我国互联网金融领域的快速发展，在极大程度上加剧了商业银行之间的竞争，同时也为商业银行跟互联网企业之间提供了良好合作机遇。因此，对于商业银行来说，必须在互联网金融这一大背景下，认清当前的发展形势，尤其是行业之间的竞争，要勇敢面对竞争，切忌用恶毒的手段展开竞争，而是要充分利用好互联网的优势，跟互联网企业建立紧密的合作关系，优势互补，进而最终实现双赢，这不仅有助于我国互联网行业的健康发展，而且还有助于我国商业银行创造出更多、更新的金融产品。因此，可以从以下几个方面加强商业银行和互联网企业之间的合作关系：一是，商业银行可以在客户信息方面跟互联网企业建立紧密的合作关系，实现客户信息资源的共享，这主要是由于互联网企业有着非常庞大的客户群体，这是他们的优势，而我国的商业银行作为经济发展的重要支柱，跟各个行业都建立了非常紧密的合作关系，许多大型集团、产业链金融企业、跨国公司是较优质的目标客户，这是商业银行的优势，因此，双方可以建立紧密的合作关系，实现客户信息资源的共享，相互取长补短，进而能够为客户创造出更多、更新的产品，最终实现双赢；二是，可以为更多的中小企业建立合作的平台，进而确保我国中小企业更容易的实现融资。相比较于大型企业来说，中小企业在数量上较多，但是由于自身综合实力较低，所以在融资方面存在着一定的困难，因此，可以跟中小企业建立紧密的合作关系，进而为中小企业更好的融资提供平台。
2.2重视客户体验
随着近几年我国互联网企业的迅猛发展，其交互式的营销手段、开放式的金融平台模式受到越来越多客户的青睐，进而对我国的商业银行带来了一定冲击，使他们面临着失去客户资源的风险。因此，对于我国商业银行来说，在互联网金融领域下，要想更好的应对互联网企业带来的巨大冲击，就必须加强对客户体验的重视程度，尤其是在产品设计方面，要更多的以客户为中心，多站在客户的角度思考，不断对自身的金融产品、交易方式、业务流程等进行创新和改革，以便能够为客户提供更加优质的服务，在最大程度上获得客户的认可，提高客户对银行的满意度。
2.3发掘和培养复合型人才
就目前各行各业之间竞争的实际情况来说，归根到底就是人才之间的竞争，因此在互联网金融领域的激烈竞争下，商业银行应提高对人才的重视程度，只有在整体上提高员工的综合素质，才能够更好的应对行业竞争。就目前我国大多数商业银行员工的实际情况来看，大多数员工都是来自纯计算机专业或者纯金融专业，既能掌握金融专业知识。又能够熟练掌握计算机技术的人才较少，尤其是在掌握以上两种技术的基础上还能够掌握一定的管理技术的复合型人才更是少之又少。因此，对于商业银行来说，必须加强对复合型人才的培养力度，定期对员工进行培训，使他们能够掌握更多的知识和技能，另外，在招聘过程中也可以多找一些这方面的优秀人才，进而能够在整体上提高银行员工的综合素质，为银行在激烈的竞争中实现可持续发展奠定良好的基础。
三、结论
综上所述，得益于近几年全球经济转型快速发展和第三产业加速升级，我国的互联网金融发展取得质的突破，“互联网+”已然激活中国经济新动能，符合中国经济新常态。从娱乐消费、个人理财等方面改变着人们的生活方式，从原料采购、大数据信息采集、信息产业链客户营销等方面改变着传统的经营业态和模式，商业银行面临着巨大的竞争压力。我认为这既是压力，又是挑战，更是机遇。因此，对于商业来说，一定要充分利用好互联网技术，加强与互联网企业之间的合作，不断进行创新和改革，聘请优秀的复合型人才，能够在最大程度上提高商业银行的竞争力，不断为客户创造出更多具有“灵魂”的产品，对我国商业银行实现可持续发展奠定良好的基础。
参考文献
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2015 年中央一号文件提出: “支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范。”2015 年《政府工作报告》制定了“互联网+ ”行动计划,以此推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。随后《“互联网+ 流通”行动计划》提出电子商务进农村鼓励电子商务进社区; 支持电子商务进中小城市; 推广线上线下互动; 推进跨境电子商务发展; 加快电子商务海外营销渠道建设,推动电商企业“走出去”六项工作任务。这些政策、制度的出台为电子商务,尤其是农产品电子商务发展指明了方向,在信息经济背景下,为我国“互联网+ 农业”的发展提供了新思路。
农产品商务活动领域,电子商务的应用处于多层次发展的初级阶段［1］。“互联网+ ”背景下,出现的“虚拟市场”和“虚拟公司”［2］,能有效缓解实体市场与实体公司压力,将“互联网”融入到农产品的生产、加工、物流以及营销等阶段,逐步实现农产品从生产者到消费者全程的“电化”和“网化”。互联网参与下的农业发展新模式,利用先进、便捷的技术搭建农业信息应用平台,对各种资源进行整合,实现农产品在网络上的买卖［3］,将通过精准农业、农业物联网、互联网云服务、大数据分析来转变农业生产结构; 从时间、空间、安全等维度改变农产品市场格局,拉近生产者与消费者距离,增强客户体验与客户黏性; 同时对农业产业链环节的重塑,带动农民致富等有重大意义。
截至2014 年12 月份,中国网民数量达6. 49 亿,全年共计新增网民3 117 万人,其中农村网民占比27. 5% ,规模达1. 78 亿,较2013 年底增加188 万人,网站数量达335 万个,年均增长4. 6% ,互联网普及率为47. 9% ,较2013 年底提升了2. 1 个百分点。随着网民基数的增大,网络新用途也随之衍生,企业开展的在线销售、在线采购、营销推广的比例分别达到24. 7% 、22. 8% 和24. 2% 。2014 年上半年,手机支付网络应用发展迅速,用户规模半年增长率达63. 4% ,使用率由2013 年底的25. 1% 增至38. 9% 。手机移动支付带来商务应用的新转机,手机购物、旅行预订、在线支付等商务类应用呈现爆发性增长趋势,相对于2013 年,三项典型手机商务类应用分别增长42. 0% 、25. 5% 和65. 4% 。
在“互联网+ 农业”背景下,吸引了大批电商巨头下沉农村市场,源源不断地向发展动力不足的农村市场注入互联网要素。截至2015 年3 月份,有24 个省( 市) 31 个地( 市、县) 在“阿里巴巴”平台设立了“特设馆”; 同时全国有8 个省( 市、区) ,13 个县,295 个村入住了“村淘”; “京东”也启动“千县万村计划”农村战略,投放巨资筹建县级运营中心和电商村级服务站。互联网的发展、网民数量的增加、手机商务应用的普及以及电商巨头入驻村镇,都为农产品电商的普及创造了优越的条件,为农产品电商的发展提供了充足动力。在这样的背景下,笔者选取“沱沱工社”与“赶场小站”两种典型的农产品电商模式为研究对象,并在此基础上总结出能够优化我国农产品电子商务建设与发展的几点对策建议。
2 两种典型农产品电子商务模式的分析
2. 1 全产业链模式———沱沱工社
“沱沱工社”是在九城集团的带动下发起成立的,并于2009 年4 月份成立九城天时生态农业有限公司,正式进军农产品BBC领域。“沱沱工社”是国内首家提供生鲜食品的网上超市,并依托“透明供应链”农产品质量透明管理体系,解决了BBC领域生鲜产品配送问题。其基本组织结构及运行模式见图1。2. 1. 1货源组织方面 “沱沱工社”在北京市平谷区马昌营镇投资建设了70 hm2有机种植基地,截止到2015 年3 月份,“沱沱工社”有20% 的农产品是由自有农场基地生产提供,剩余部分则由与之联合的有机农场或者委托国外合作商进行直接采购。同时,“沱沱工社”自有农场的存在充分保证了对外经营的灵活性,实现了差异化和个性化经营。消费者的线下体验,包括自行采摘、免费品尝、参观农场基地等活动,让消费者真正走向田间地头,实现与消费者的最大化互动。而且线上农产品的信息开放性和可追溯性让产品安全有了充分保障,打消了消费者对农产品品质和初期试销的顾虑。在消费者线上购买农产品或线下参与农产品基地体验时,“沱沱工社”可获取大量数据和信息反馈,并且通过后台数据的分析,积极做出对农产品生产基地投资以及生产的变更,实现农产品与消费者类群的精准对接。2015 年7 月4 日,“沱沱工社”与美国金伯利农场结成友好农场关系,充分保障了有机农产品的货源供给,提升了产品知名度。
2. 1. 2 电商平台方面电子商务平台的目标之一是驱除一切非效率因素,加强顾客关系,提高效率,使市场交易更容易［4］。“沱沱工社”拥有自己的官方销售平台渠道,消费者可以在此平台完成采购、支付。同时,“沱沱工社”还进驻了“天猫”、“京东”等第三方销售平台,依靠电商巨头的影响力来扩大自身品牌知名度和销售渠道。
2. 1. 3 物流配送方面农产品电子商务物流是由电子商务应用、信息化管理、物流信息技术和物流功能四个相互联系的因素构成［5］,是一个多维度协作体系。为保证生鲜农产品的安全和品质,“沱沱工社”构建自营的冷链配送体系,包含北京市和上海市的冷链仓储、冷藏专车以及冷藏保鲜器具等。“沱沱工社”自营冷链物流系统,可直接配送生鲜产品到农户,减少中转环节和产品损耗,在市场用户黏度较小的条件下,可有效减少顾客流失。同时,在农产品配送上除依托自营的冷链配送体系外,还依托“顺丰速运”、“圆通速递”、“宅急送”等第三方物流公司,充分保证农产品配送的及时性和准确性。
2. 1. 4 消费终端方面受农产品自身特性与物流条件限制,网购农产品不仅可选种类有限,而且品质难以保证,消费者消费风险剧增［6］,做好消费者工作,增强消费者黏性尤其必要。企业可以通过消费者的信息反馈构建农产品数据仓库［7］,迅速指导农场生产方向和品类,减少不必要的投资风险。为了让消费者能够真切地体验到产品,“沱沱工社”全产业链模式也可以开展线下试吃、免费品尝、农场基地参观等活动,打消消费者对产品品质和初期试销的顾虑。在与消费者的零距离互动中,消费者的黏性随之增强。
2. 2电子商务服务中心分级与城乡产品互动模式———“赶场小站”
“赶场小站”是由四川网贸港科技有限公司提出并组建的。四川网贸港科技有限公司是一家集电子商务代运营、电子商务人才培训、中小企业产品网上销售方案制定、智能仓储、智能物流等业务于一体的综合型服务公司。成立之初便为仁寿县线下企业、农村合作社打造适合产品本身的线上营销策划、产品拍摄、智能仓储物流等方案,带动了仁寿县企业电子商务的发展,并充分借助“阿里巴巴”、“京东”、“一号店”等第三方电子商务平台进行产品的销售和推广。在这样的背景下,四川网贸港科技有限公司提出“赶场小站”的概念,创新了仁寿县农产品电子商务平台,加速了仁寿县新农村建设。
2. 2. 1 农产品电子商务服务中心分级仁寿县电子商务服务中心分为县、镇( 乡) 和村三个等级。县级电子商务服务中心是作为四川网贸港电子商务的基地和中心角色存在,包含了电子商务产品的仓储物流基地,和IBM大数据云计算中心。前者统筹协调线上产品的镇村“最后一公里”的配送,后者通过大数据与云计算的结合,一方面可有效把握当前商品的销售状况,包括宏观的销售地域、销售时间以及销售群体,对农产品的生产、加工、物流等前期工作做出定向指导; 另一方面县级赶场小站是农产品形象包装推广服务中心,相对于镇、村电子商务服务中心,县级服务中心所融入的市场环境较为丰富。截止到2014 年仁寿县人口达160 万,人口密度为614 人/km2,较高的人口密度实现了农产品目标受众的分层,并且县域顾客逐步剥离了单纯对物质的要求,县域电子商务服务中心开展农产品形象包装推广如鱼得水。乡( 镇) 级电子商务服务中心,其功能主要集中在农产品“最后一公里”物流、便民服务信息的收集以及农村电子商务的推广与应用等方面。作用基点在于协调县级电子商务服务中心与村级电子商务服务中心,向上辅助县级电子商务服务中心实现农产品的“最后一公里”物流配送,同时作为县级电子商务服务中心的下设机构进一步加强农村电子商务的普及和宣传; 向下梳理村级电子商务服务中心,收集目标顾客与农产品信息,实现信息的上流传递。村级电子商务服务中心,其作用包括对“下流产品”的配送与农村电子商务的实地宣传,和对“上流”农产品的收集分拣,相当于小型的农产品集货中心,是农产品进城做“上流运动”的起点。
截止到2015 年4 月份,仁寿县已完成覆盖13 个乡镇和57 个行政村共计70 个电商服务站的布点建设,“赶场小站”平台的销售总额也突破100 万元。根据其行动计划,到2015 年底将完成15 个区域物流配送中心,30 个镇乡服务站和300 个村级服务点建设,电商服务站的丰富和发展,让农产品的“网化”服务更加便捷,同时也提供了一条实体商品与虚拟服务结合的有效途径,见图2。
2. 2. 2 城乡产品双向互动流通仁寿县在农产品的流动过程中嵌入了虚拟互联网,“赶场小站”则充当了互联网的物化载体。首先村级“赶场小站”释放农产品收集信息,明确农产品标准,并通过互联网技术建立农产品的质量认证和追溯体系,实现了线上商品的“八统一”,即统一供货、统一溯源、统一品牌、统一标识、统一包装、统一仓储、统一运营、统一宣传,实现农户农产品的标准化上线。城市消费者可以通过“赶场小站”直接进行线上下订单、支付,通过县级物流配送中心、乡镇区域配送中心和村级配送中心实现产品的“最后一公里”配送,消费者在产品配送后可进行签收和评价,对于不符合标准的农产品,消费者可线上申请退货,在通过审核后最终实现物流退货。同时,“赶场小站”通过各级服务站的本土资源和信息搜集,对全省各州市的名优土特产品、农副产品进行整合,成立“赶场小站”专业合作社,实现土特产品体系的标准化,满足各级消费者的消费需求。
“赶场小站”与“京东”、“苏宁易购”、“阿里巴巴”等大型电商平台建立合作关系,并且“京东”提供了物流、网上特色产品以及产品的标准化等支持服务,并顺利突破信息与物流障碍,在保障“农产品上流”进入城市消费者之外,也提升了城市“工业品下流”功能,实现工业品的“最后一公里”配送。“赶场小站”模式下,城市工业品通过四川网贸港科技有限公司下的电子商务综合服务平台,同时依托IBM提供的大数据支持,进行工业品的分级定位,并充分运用村级“赶场小站”的亲民优势,实现农民对城市工业品的线上挑选购买,并通过村级电子商务便民服务站实现产品的配送。在“农产品进城”与“工业品下乡”的过程中,在电子商务虚拟载体的参与下,实现商流、物流、现金流以及信息流的同步运转,见图3。
2. 3 两种模式的对比分析
“沱沱工社”的全产业链模式,实现了农产品生产到最终运输配送的自有化,从源头保障了农产品的安全与有机,同时也为消费者提供了最佳的农产品体验途径。在大数据背景下,“沱沱工社”利用自建电商平台的信息获取优势,能够及时调整农产品生产和自身发展战略。“沱沱工社”的自有物流体系,满足了农产品的生化特性,降低了生鲜品的损耗,提升了配送效率。“沱沱工社”与终端消费者的零距离接触,降低了信息传递过程中的损耗和偏差,在大数据云计算的支持下,利用获取到的信息指导自有农场的生产方向和品类,有效减小投资风险。
仁寿县农产品电子商务是以四川网贸港科技公司为载体,设立了县域农村电子商务综合服务平台,同时开设了农贸展示中心、仓储物流中心以及品牌推广中心。仁寿县以农村电子商务服务站、“赶场小站”、物流配送中心为三大支柱,实现了县、乡( 镇) 、村三级电子商务服务站点的三级划分。在强大的科技和互联网服务的支撑下,仁寿县进一步规范电子商务产品标准,做好电商服务中心和物流配送工作,解决了农产品“最后一公里”配送难题,实现了农产品“上流”进城与工业品“下流”入村城乡产品现代流通。
3 农产品电子商务建设与发展的优化建议
“沱沱工社”与“赶场小站”提供了两种农产品电子商务的典型范式,农业企业开展电子商务是分阶段逐步推进的,在不同的电子商务发展阶段,不同的因素影响着其网络活动行为［8］。从“沱沱工社”与“赶场小站”的电商模式来看,其总体发展趋势也是循序渐进、逐步完善的。从两个典型案例可以分析出,开展农产品电子商务应注意以下几方面问题。
3. 1 规范农产品标准
标准化是农产品能够搭载互联网的“催化剂”,是农产品满足线上购买的必然要求。农产品线上销售,消费者无法接触真实商品,又由于农产品存在较大的自然随机属性,同质同价难以实施。对于开展电子商务的农产品,明确产前、产中、产后的标准意义重大,尤其是农产品后期线上销售,更应通过标准数字化标识、标准二维码质量追踪、标准包装及质量认证等系列标准化措施来保证农产品线上销售。同时,对于肉类、水果等生鲜不易标准化的农产品,要建立“相对标准”,即能够满足当地消费者和当地市场需要的一种特殊标准化。
3. 2 加强物流建设
互联网信息加速了市场运行效率,商流发展迅猛,而物流与商流的脱轨制约了农产品电子商务发展,在信息背景下物流负效应凸显［9］。因此,加强农产品电子商务物流建设,尤其是对生化特性较为显著的农产品更为重要。“腾讯”发布的一组调查数据显示,农户对“物流不能送上门”的不满意比例达17. 6% ,物流问题成为影响农产品电子商务发展的首要问题。对于开展农产品电子商务的企业来说,可根据自身实际情况通过自建冷链物流体系、与第三方冷链物流队伍合作、建立销地仓储设施等途径完善农产品物流服务体系,解决“新鲜日配”和“最后一公里”配送难题。
3. 3 提高线上线下整合
电子商务摆脱了买卖双方时空限制,但线上产品的虚拟化程度随之增强。农产品流通企业,可以依托经营网络探索开展农产品电子商务,充分利用传统的销售渠道,如生产基地采摘园、农贸展示中心、农产品博览会、大型超市、批发市场、集贸市场等传统销售方式,通过实体经营场所体验、考察与网上下单、支付相结合,在拓宽销售渠道的同时,解决了交易主体之间信任度低、标准不统一等问题。
3. 4 加强供应链管理
“互联网+ ”背景下,线上销售导致商流增长迅猛,货源供给随之成为农产品电子商务的核心问题,尤其是对于生鲜农产品,其较强的地域性和季节性要求农产品电商企业关注供应链管理,解决生鲜农产品持续供应问题。“沱沱工社”的自建有机农场,仁寿县“赶场小站”专业合作社为行业发展提供了供应链管理的新思路,自建农场、自建合作社、与生产基地签订期货合约、科技下乡、标准下乡等都是供应链管理和保障货源供给的有效措施。
3. 5 提高对现有电商资源的依托技能
弱小农业企业在开展农产品电子商务时,会面临资金不足、生产规模小、人才缺乏、营销网络过窄等问题。“沱沱工社”与“赶场小站”依托“京东”、“阿里巴巴”、“一号店”等网络巨商搭建的电商平台,实现产品的推广销售,为中小企业发展电子商务提供了经验借鉴。统一标准、人才引进、资源整合是中小企业发展电子商务修炼的技能,充分利用电商资源的带动作用,对农产品电商业务的初始运营以及后期发展作用巨大。
摘要：笔者在“互联网+”背景下,分析了互联网农业发展环境,研究了“沱沱工社”全产业链式的农产品电子商务模式和仁寿县“赶场小站”县、乡(镇)、村电商服务中心分级及其农工产品双向流通两种典型的电商模式,探讨了农产品“上流”进城与工业品“下流”入村过程。在比较和分析两种典型电子商务模式和运行机理的基础上,提出规范农产品标准、加强物流建设、提高线上线下整合、加强供应链管理以及提高对现有电商资源依托技能五点建议来优化农产品电子商务的建设和发展。
关键词：互联网+,电子商务,沱沱工社,赶场小站,模式分析,对策建议
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