酒鬼诗歌

酒鬼诗歌（精选10篇）

酒鬼诗歌篇1

酒鬼撞在流氓身上，

流氓扬手说：哥们，咋横着来啦？

酒鬼伸出一根手指

比划着要求赔偿他的情人，

流氓说我这里有很多啊

你要哪种类型？

酒鬼瞪大眼睛看

流氓健壮的.身上留着纹印与刀疤。

酒鬼懵懂地问：

有专情的吗？

流氓说痴情的是傻瓜

我这里有绝妙的，

却从不贩卖不入流的蠢物。

酒鬼满嘴喷着酒花大声叫嚷：

你是个下流家伙，

你为啥把我类比世间的蠢物？

流氓猛然挥手

酒鬼已顺势趴下，

流氓跺脚叫嚣：

天底下老子排老二，

不敢有人称老大

你想堕落吗？

快来快来

快来皈依我的门下。

酒鬼几分惶恐几分好奇

疑虑重重，问旨迷津

流氓把手一摊：

咱是同道中人

只要记住：人活着只管弄“钱”

别管它红的、黑的、白的

到了手，才对得起自己呀，

酒鬼握起酒瓶一饮而尽

点头、道谢、回家

那夜无眠，蠢蠢之心

酒鬼老爸作文篇2

他黑黑的皮肤，额头上还有一道道皱纹。最有趣的就是爸爸眼镜上的兄弟——“啤酒瓶”。我想：嗯，肯定是老爸爱喝酒才“荣幸”地戴上了它八！

老爸一喝酒，就惹麻烦，不信我给你讲个故事吧！

那天，老爸喝了很多酒，旁边的叔叔劝他别喝了，可他却摇摇头，说：“没事，你别管了！”当他喝的很晕的时候才想起要回家。老爸骑在自行车上，眯者小眼，快速“飞”起来。忽然，只听“咚”的一声，自行车和老爸都倒了。这时，手机掉到了马路边，而老爸却毫无感觉……等他回到家，细心的老妈发现了老爸丢了手机，故意问：“老张，手机呢？”“不是在口袋里吗？”老爸奇怪地说。“不在！”“啊，丢了！”接着，老爸被老妈批了一顿。

酒鬼爸爸作文篇3

我的“酒鬼”爸爸长得和我非常像，他有一双小眼睛，笑起来眼睛像一道小月牙，下面还嵌着一个鼻子。

记得有一次，我的“酒鬼”爸爸喝酒喝醉了，但是他还继续喝，最后他喝吐了，就趴在马桶上吐。

还有一次“酒鬼”爸爸在外面出差，他喝醉了。最后快结束了，我的“酒鬼”爸爸去上厕所，可是他连手机都不带，妈妈打了好几个电话和视频，可是都打不通。我们好担心他，最后终于打通了，但是是这个“酒鬼”爸爸的同事接的电话。这个同事说我的“酒鬼”爸爸在上厕所。然后，他就把电话给挂了。

爸爸回来后，妈妈就狠狠地骂了爸爸一顿，我原本想给爸爸泡杯蜂蜜水，但看到妈妈很生气，我就不敢泡了。

爸爸想让妈妈原谅他，可是过了好几天妈妈还没原谅他。终于经过爸爸诚恳的道歉，又过了三四天妈妈才原谅他。

我的“酒鬼”爸爸作文篇4

每次在饭桌上吃饭，我和妹妹都是小心翼翼，害怕会哪里做的不对，惹爸爸发火。

不过，爸爸也有温柔的时候，那必须是我考了好成绩，爸爸则哼着跑调的歌曲，炒一桌子菜，且美名其曰下酒菜，其实，我心里知道，爸爸是因为我得了一百分，才那么高兴的。

有的时候，我和妹妹为了做一道数学题，吵得面红耳赤，爸爸这时会把酒杯一拍，双手举起，似乎要落到我们身上的时候，他则笑了，说：'哦，还差两口没喝完呢!’’然后站那里看我们写好答案后，拉着我和妹妹的手到饭桌。

前几天，爸爸的同事来玩，他们一边喝酒一边吹牛，当爸爸说到我们姐妹，嗓门立刻大了起来。我跟妹妹顿时紧张了，以为爸爸要骂我们俩了。爸爸看了我们一眼说：‘‘我这辈子的最大财富就是我有两个乖巧懂事的女儿。’’我听出来了，那是爸爸在夸我们呢。

我和妹妹的衣服大部分都是爸爸买的.，同学们还说挺漂亮的。我的心里美滋滋的。

爸爸告诉我们姐妹，他喝酒只喝三两不会有事的，但是我还是会担心，如果爸爸喝坏了身体，那么爸爸就没办法疼爱我们了。

爸爸平时经常给我们卖水果吃，他说零食对身体不好。

我的爸爸除了喝酒脾气坏之外，还真的找不出其他的缺点。

我恨爸爸，那是因为他改不了喝酒的坏习惯，我爱爸爸，那是因为他关心我和妹妹。

酒鬼老爸作文篇5

老爸的性格呀，可以说是一个典型的“两面派”。就拿上个学期的期末成绩来说吧。发完试卷放学，老爸来接我，他边开车边问我;“恒恒，考的怎么样?”我连忙拿出英语试卷给他看。他看了喜笑颜开地对我说：“真棒!”我又给老爸看了数学试卷，看了一会，他又很凶地对我吼道：“吃了糨糊了吧，错那么多!”我心里在暗暗地想：唉，真是一个两面派!

爱好嘛，我想一看题目就知道了，那就是——喝酒!有一天晚上，老爸又喝多了，可他还是大声说：“再来一杯!”我严肃地对他说：“老爸，你已经喝了很多了!”老爸凶巴巴地对我喊道：“大人事小孩不要管!”没办法，我只好回屋睡去了。老爸呀，你何时才能改掉这个坏毛病呢?

酒鬼爷爷作文篇6

记得有一次，我们一家去做客，爷爷为了表示开心，就不停给自己倒酒，亲戚也来给他倒酒，而且我爷爷有个习惯，一定要杯子里的酒全部喝完。这下可好了，爷爷杯子里的酒都满了，他那一小口一小口地喝，不知要喝到猴年马月才能把它喝完。时间在一分一秒过去，9点那一刻，我们载着爷爷回家。在路上，爷爷竟然睡着了。到家了，爷爷才说喝多了，想吐。怎么样，他爱喝吧!

记得还有一次，爷爷晚上喝酒，要拉着爸爸一起喝。可是爸爸不会喝酒。没办法啊，为了不让爷爷生气，爸爸只好硬着头皮喝了一口。爷爷每次喝完酒，都会做出一副很享受的样子，让我都有点嘴馋了，跑到爷爷那里，先用筷子弄一点，尝不出味道。我就小口喝了一点儿。没想到，竟然这么苦，而且还有点辣，让我上蹿下跳。不知不觉，爷爷竟然把一瓶烧酒都喝完了。爷爷基本上每次吃早饭也都要喝酒，而且一喝就是两大碗。妈妈也劝过他，让他不要在喝酒了，而爷爷却说：“喝酒也会对身体好的”就怎这样你一言我一语的，妈妈也说不过爷爷，当然只好乖乖投降。有几次，妈妈把酒藏了起来，可是还是被爷爷找到了，妈妈也没有办法，只好让他喝。

关于酒鬼老爸作文汇总篇7

在日复一日的学习、工作或生活中，大家对作文都不陌生吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。相信许多人会觉得作文很难写吧，下面是小编收集整理的酒鬼老爸作文10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

酒鬼老爸作文篇1

我有一个酒鬼老爸。不信，你看。

我一次我写完作业开始吃饭，直接爸爸从冰箱里拿出两三瓶啤酒来喝，一边吃一边喝，我生气的说：“别喝了!”老爸笑着说：“再喝一瓶。”坐在一边的妈妈开口了：“得寸进尺，你都喝了两瓶了，还喝喝喝就知道喝!”说的我爸爸脸都红了，我坐在一边笑，爸爸说：“你还笑，想让我打你。”我想，我就笑，你管我。吃完饭后，爸爸喝醉了，可我和妈妈还是不知道，妈妈说：“让你爸爸去转一圈吧，拜拜。”妈妈就让爸爸这么出去了，过了一会儿，爸爸回来了，只见他站在门口说：“对不起，我走错家了，”我和妈妈哭笑不得说;“这就是你家”他说;“儿子快过来。”我说;“我不是儿子是女儿”爸爸笑起来，我说;“怎么啦?”只见爸爸哼哼的睡着了。我和妈妈把他送到床上，他还是睡得很香。

有一次老妈把酒藏起来，不让老爸喝。老爸回来了，他就打开冰箱一看;“我的酒，怎么不见了?”于是爸爸又去问妈妈，老妈说我才不知道呢，后来，我爸爸又偷偷的去王叔叔家喝酒，他回来后便走错门儿了，走到了刘奶奶家，刘奶奶把老爸送回来家，老爸回到家就睡了，第二天她时，她问我：“昨天我怎么回来的?”我妈妈气呼呼的说：“飞回来的。”

这就是我的酒鬼老爸真拿他没办法。

酒鬼老爸作文篇2

我的老爸是个酒鬼，不信你看！

有一天晚上，爸爸喝了酒，妈妈把她接回家。到了家底下的停车场，我和妈妈都下车了，老爸却躺在车里不下了。我和妈妈反复的拉他，拉的我们气喘吁吁，他却稳如泰山，丝毫不动。过了一会，妈妈想起了个法子，给爷爷奶奶打电话，这一听，可把爸爸吓坏了，连声说：“好，我起来。”我和妈妈以为爸爸会起来，就挂了手机，在原地等他。过了一会，只听“呼呼“的声音从车里传来，我们一看，老爸居然又在车里睡着了。这时候，妈妈立刻拿起手机给爸爸的天敌——爷爷奶奶打电话。不一会，爷爷奶奶气冲冲的跑过来了，只听爷爷那老虎般的吼声：”你又去喝酒了还不快点起来！别给孩子做坏榜样！“老爸听了，下的像老鼠见了猫似的，不过，过了一会，爸爸却说：“爸！我不用你管，过一会我自然会起来！”爷爷听了，脸色一变大吼：“不行，立刻起来，别在车里受凉了！”过了好一会儿我们才把爸爸“说”起来。到了家里，他于是飞快的跑到厕所里——呕吐去了。吐完了，就啥也不管了倒床就睡。

第二天，我把他昨晚的那件事告诉了老爸，老爸听了却不相信，还说：“我那喝了多少？就一两两而已，再说我一年才喝多少次啊！”这话一说，可把我和妈妈气坏了。

看！这就是我的酒鬼爸爸！

酒鬼老爸作文篇3

我的爸爸可是一个酒鬼，就让我来给大家讲讲他的故事吧。

先来说说几个月前的一件事吧。那天，我们一起到姑姑家去，后来爸爸也来了，爸爸刚一进门，就不知道从哪里摸出来一瓶酒，又从饮水机那拿来一个杯子，咕咚咕咚的解决了一杯酒。过了一会之后，我们都该回家了，但是爸爸却喝的有点多了，走路摇摇晃晃，妈妈他们对爸爸说：“你别骑车了，坐车走吧。”可是爸爸不听，耍起脾气来，说：“我自己走路走。”妈妈没办法，就骑着车准备回家，在路上追上他，问他：“上车不上？”爸爸还在赌气说：“不上。”姐姐看这样，就拉着爸爸让爸爸上车。不一会，到家了，爸爸还是迷迷糊糊的，妈妈把他拉到床上不一会就呼呼大睡了。

我的这个酒鬼老爸，这是让我又爱又恨啊。

酒鬼老爸作文篇4

“呕！呕！呕！”谁呀，这么讨厌，大半夜发出这种怪声？我迷迷糊糊地循着声音来到卫生间。原来是爸爸喝酒喝多了，在卫生间吐呢。

妈妈出差不在家，那我就要担起照顾老爸的责任。

我走进卫生间，只见爸爸趴在马桶上，口齿不清地叫着：“水！我要喝水！拿水来！”我急忙走进厨房，倒了杯温开水。刚走进卫生间，又听见爸爸沉沉地说道：“我要去书房……去书房……睡觉……”我迟疑地问了句：“爸爸，什么？你说什么？”“去书房睡觉！……你帮我去整理一下吧！”爸爸糊里糊涂地说道。“哦，你先喝点水，我马上帮你整理房间去。”

我把杯子递给爸爸，随后疾步走入书房。我先拿个了枕头和一床被子放到床上，然后把床上多余的衣服挪开。我正在整理呢，只见爸爸跌跌撞撞地走了进来，脱了皮鞋，一头倒在了床上，呼呼大睡起来。为了防止老爸吐在地上，我从卫生间里拿来了一个脸盆，放在床头给爸爸接呕吐物，一切处理完后，我才回到自己房间，一晚上就这么半梦半醒地过去了。

在这次照顾爸爸的事情中我体会到了妈妈的辛苦，每次爸爸喝醉酒都要妈妈来处理这一堆麻烦事，但愿老爸以后不要再喝那么多酒了。

酒鬼老爸作文篇5

我的老爸，今年30有5。虽然在事业上有着卓越的成就，但是在家中却是一个名副其实的大酒鬼。

又是一个阳光明媚的早晨，爸爸从床上坐了起来，伸了伸懒腰，然后迫不及待地从床底下，拿出了不知珍藏多少年的乾隆杯。然后轻轻打开瓶盖，用鼻子闻了有闻，最后还是慢慢吞吞地喝了一小口，又把心爱的乾隆杯依依不舍得放回床下。

一天深夜，随着一声声急促的敲门声，我从梦中惊醒。只见满脸通红的老爸，拖着疲劳的身躯，跌跌撞撞的从外面回来，一回到家，就瘫倒在沙发上，还不停地哼着小曲：“人是铁，酒是钢，一顿不喝急得慌。”最后又咪咪忽忽的躺在沙发上睡着了。

说起酒，爸爸更是情有独钟，什么青啤啦、茅台啦、乾隆杯啦、黄金酒，他都是爱不释手。他常说：“除了亲友，酒就是我的第二知心好友。”

有人说：“喝酒对身体不好。”但我觉得酒是可以喝的，疲惫过后，喝酒就可以帮助你消除疲劳。我认为酒确实是人的第二知心好友。

酒鬼老爸作文篇6

爸爸以前是一位摩托车修理员，但是他现在已经不干这一行了。因为他的服务态度不好，把老顾客都吓走了，他只好关门大吉。

生意关门之后，爸爸整天无所事事，无聊得直想喝酒，只想赌钱。赌输钱后就借酒浇愁，借酒发泄，成天醉成一摊烂泥。最令人难以接受的还是喝醉之后，就回来发疯，把在外面受的气全发泄在全家人身上。不是打妈妈，就是打我和哥哥，或者砸家里的东西。我们欲哭无泪，敢怒不敢言。

有一次，老爸不知道去哪里喝酒，脸色难看极了，我一看他那个样子，心里特别害怕，转身就想跑。可是已经来不及了，被老爸像捉小鸡那样捉个正着，他厉声吼道：“你老爸就那么可怕吗？你干嘛一见我就跑？”我不敢挣扎，也不敢吭声，委屈得直掉眼泪。老爸看到我这个样子，一下子像泄了气的皮球，那只原先青筋暴露的大手，漫漫的松开了，我乘机转身逃跑了。

我在外面呆了很长时间，心里非常矛盾，脑海里时而浮现出爸爸以前爱抚我的镜头，时而又突现他酒后穷凶极恶的样子，不想原谅他，再也不想回到那个家，让他后悔一辈子，又觉得舍不得他。最后，我还是怀着忐忑不安的心情悄悄的回来了，想看个究竟。

门大大的开着，屋子里很黑，我不敢冒然进去，也许家里已经一片狼藉。我还更害怕了，一个不祥的念头占据了我的心头，我忍不住要哭了。不知什么时候，爸爸已经站在我的身后，那只熟悉的大手，已经紧紧地抱着我，一串滚烫的泪水滴在我的脸上。我再也忍不住了，一下子扑在爸爸的怀里，号啕大哭起来……

第二天放学回来，到处找不到爸爸的踪影，我的脚极不情愿地朝着爸爸经常喝酒、赌钱的地方——茶室移去。茶室里非常嘈杂，吆喝声、说骂声、猜拳声混在一起，再加上烟雾缭绕，让人喘不过气来。我搜遍每个角落，都没有找到爸爸，心随之变凉，一股恨意没，慢慢升起。我下定决心，再也不理这个酒鬼，从此与他断绝父子关系。

突然，茶室外的一幕吸引了我，几个农民工正挑着沙浆经过茶室门口，他们满脸都是泥和汗水，都挂满了爽朗的笑容，那是他们一边快步走着，一边开着玩笑，那笑声听起来真令人幸福。我的眼睛一下模糊了，因为走在最前面的那个人竟是我的爸爸，我知道他挑的不仅是沙浆，他挑的主要的还是对家的责任和义务……

酒鬼老爸作文篇7

我的老爸是个地地道道的酒迷，他每天最喜欢的`就是和几个朋友一起喝上几杯。有时候我甚至觉得他对酒的喜爱超过了对我。

星期六晚上，吃过晚饭，妈妈提议道：“我们一起去散步吧！”我听了，立刻摇着爸爸的胳膊说：“爸爸，走吧。”爸爸懒洋洋地靠在沙发上说：“哎呀不去，今天累了一天了，下次爸爸陪你去。”我也没有强求，和妈妈一起正准备出门，忽然听到爸爸的电话响了。我听见电话里的叔叔说：“我今天刚从外地回来，咱俩好长时间没见面了，带上老婆闺女一起吃顿饭吧！”只见爸爸两眼冒光的说：“好呀，在哪儿？”“田园小镇二楼807。好嘞，速到。”我和妈妈听了电话，异口同声地问：“你不是吃过饭了吗？你不是很累吗？”“哎呀，那要分情况嘛！老同学好不容易见见面。”说完，爸爸精神抖擞，从沙发上一跃而起，飞速穿上外套，像刚才我央求他一样，百般讨好的对妈妈说：“老婆，我们一起去吧。”我和妈妈本来不想去，但爸爸喝多了，只得一同前往。

路上，妈妈和爸爸约法三章，但因为爸爸的心已经飞到了酒场上，所以我们说什么他都答应。到了包间，爸爸一改往日的斯文，脱掉外套，便急匆匆的坐到座位上，划起拳来，几杯酒下肚，爸爸满面红光，头晕呼呼的分不清东南西北，早已将约法三章抛到了脑外。我和妈妈咬牙切齿地瞪着他，他却丝毫不知，仍旧大声地高谈阔论。

哎，这就是我的酒迷老爸，令人又爱又恨！

酒鬼老爸作文篇8

我家有个十足的酒鬼，那就是我老爸，只要能让他喝酒，让他干什么都成。每当他端起酒杯，总是一副陶醉的样子，快活的像个神仙似的。

有时候，我和妈妈都很讨厌爸爸喝酒。每天晚上，爸爸都得喝上一大碗老酒，自己不去烫，偏偏让老妈去烫。他还振振有词地说，老妈烫的老酒好喝。妈妈上了一整天班，回到家已经很累了，却又要忙里忙外的，为老爸炒几个下酒菜，还要把酒给他烫好，我看着心里真为老妈抱不平。还有，老爸每次一喝洒，这精神头就一下子足了，有时我真怀疑这酒里是不是有什么神奇的东西，能让人这么爱不释手的。我有时作业中遇到不会的题目，向老爸求救，他都很热心，可是他说话时，总是朝着我，说话间酒气就扑面而来，不停地冲入我的鼻孔中，那气味真是难闻得要命。我真想吐出来，可是又不敢，憋得喘不过气来了。唉！老爸，你什么都好，为什么那么嗜酒如命呢？

虽然老爸爱喝酒，我跟妈妈都很讨厌，但也有给我们带来欢乐的时候。有一次，老爸刚喝完酒，感觉身体热烘烘的，喝得连汗都出来了，就问妈妈电吹风在哪里。妈妈很疑惑地问他：你又没有冼头，要这个干什么？爸爸这才恍然大悟，红着脸说：哦，是我说错了，是电风扇！我和妈妈听了，哈哈大笑起来。

我那爱喝酒的老爸，真是拿他没办法。

酒鬼老爸作文篇9

我老爸什么都好，就是爱喝酒。所以我叫他“酒鬼”老爸。

我的“酒鬼”老爸有一次想了个避开妈妈，偷偷喝酒的方法。他先把酒倒进茶壶里在装模作样的倒进了杯子里，然后正大光明的喝起来，以为妈妈不知道。一天爸爸又用这样的方法喝酒，爸爸喝酒好厉害，一喝就是一杯。妈妈来的时候正看见爸爸拿着酒喝了一小口，他吧唧着嘴，微眯着眼睛，好像非常享受。妈妈闻到了酒味，就骂爸爸说：“你一天到晚就知道喝酒，现在还想起办法来喝酒，你身体还要不要啊？”爸爸笑着说：“饶了我吧老婆，我下次不敢了。”

有一次爸爸的朋友请我们一家人去吃饭，上菜了别人要爸爸喝酒，妈妈连忙说：“不行！”爸爸偏要喝，嘴里还说着：“上酒，上酒，不用管孩子妈妈的话”。妈妈说：“你敢！”爸爸拍着桌子，瞪着大大的眼睛说：“我敢呀！只要喝酒我最乐意，我有什么不敢的？”妈妈快被他气死了。晚上回家后妈妈怎么也不理爸爸，爸爸却一直跟在妈妈身后笑嘻嘻地说：“你最美丽大方了，原谅我吧！”爸爸还帮妈妈干家务活，这下妈妈高才原谅了爸爸。

爸爸，我真希望你能改掉这个坏习惯。

酒鬼老爸作文篇10

我们家有一个大酒鬼，而且酒量超大，就连我们家的“母老虎”都管不住他！

一个静寂的夜晚，屋外传来蛐蛐的叫声……

我写完作业，正准备去洗漱，忽然听见妈妈的说话声：“天天不干正事，老去喝酒干啥呢。”只听老爸嬉皮笑脸地说道：“嘿嘿，就……就喝一点点。”我两眼一转，跑过去说：“爸，你去吧！”老爸拍了拍我的脸蛋，满面笑容地跑去喝酒了。

老妈问我为啥让他去，我得意地笑了一声：“老爸一喝多就会给我捎东西吃！”

妈妈说：“要不我带你去吃小火锅吧！”我一听高兴极了，开心得真想亲老妈一下！“小火锅，走起！”到了火锅店，我和老妈吃的可香了，吃完后肚子像个西瓜圆滚滚的。

回到家后，我准备去洗澡，老妈忽然大叫一声：“哟！”吓得我碰到了脚，一时缓不过来，我说：“妈，你叫啥！”老妈笑得不知跟啥似的的说：“你

爸把我们的衣服都洗了！”

哎哟呵，喝多了都把衣服洗了！我跑到老爸跟前说：“老爸，你把我的衣服也洗了呗！”老爸一脸嫌弃的说：“过一边去，自己去洗！”我感觉这不是我的亲爸！

过了几天，我爸又要去喝酒，看我怎么挖苦他！我说：“爸啊，你要不顺便买盒药，”“什么药？”“头孢啊！”“买那干啥？”我嘿嘿一声冷笑：“你没听过吗？头孢配小酒，唢呐吹一宿啊！”老爸一听，脸色大变，惊慌失措地说：“好了好了，不去了，爸爸不去了！”从那以后老爸再没出去喝过酒。

老妈听说之后乐了：“神啊，闺女你厉害！”“那当然！”我一脸得意的笑道。

酒鬼酒销售组织团队规划篇8

前言:酒鬼酒股份有限公司（以下简称酒鬼酒公司）位于湖南吉首市，前身为始建于1956年的吉首酒厂，是湘泉集团在1997年设立的股份有限公司。1997年7月在深圳证券交易所上市，公司主业规模突出，强大的白酒生产能力居全国排前三位，具备做大的条件；优质基酒及文化酒，库存丰富为酒鬼酒通向高档白酒铺平了道路。获中国驰名商标及全国首批工业旅游示范点等多项美誉。

酒鬼酒股份有限公司的销售辐射范围包括东北、华北、西北、华中四大市场，下辖若干区域。每个市场的销售组织结构是一样的。

一、组织结构图例

二、销售组织结构

在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人有经验的可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以保持在5：5。合适的搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。

三、组织结构设置

酒鬼酒股份有限公司的每个市场的销售组织团队包括领导小组、秘书小组和实地销售小组三个部分。

（一）领导小组岗位设置及职责

A、岗位设置

领导小组由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。

B、职责 1 总经理

1）确立公司整体发展目标及策略；

2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划； 3）负责领导小组同其相关部门的协调工作。销售总监

1）全面领导销售部的生意发展； 2）全面负责销售部的组织建设；销售副总监

1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统； 2）负责建立销售部的培训与发展系统； 3）实地工作，指导和培训各级销售经理；

4）拓展新市场，承担销售小组安排的其他相关工作。

（二）秘书小组岗位设置及职责

A、岗位设置

秘书小组由组长和客户服务代表组成，负责销售部订货、发运、结算流程的运作和协调，以及信息交流体系的运转。秘书小组是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销售部同其他部门的协调工作。

B、职责

1、组长

1）负责秘书小组的正常运转；

2）领导秘书小组人员完成各项工作；

3）负责跟进和协调四大市场所有客户的货款结算和每周电话拜访； 4）负责制定本组中的主要报表和报告，并督促其他人员完成有关工作； 5）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

6）记录和统计每月流程运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；

7）每月更新“客户信用等级一览表”和“客户储运信息维护表”； 8）协助销售副总监工作。

2、客户服务代表

1）负责跟进和协调全国所有客户的订货与发运工作；

2）记录和统计全国每个客户的“补货记录”与“应收款记录”； 3）负责广洲区域的报表统计工作。

3、客户服务代表

1）负责跟进和协调东北，华北，西北，华中四个市场所有客户的货款结算和每周电话拜访；

2）负责制定本组中的部分报表和报告； 3）协调销售总监工作。

（三）实地销售小组岗位设置及职责

A、岗位设置

实地销售小组由市场经理、区域经理、客户经理共同组成。秘书小组在领导小组的领导下，通过在全国各地建立稳定高效的分销系统，努力达到领导小组制定的销售目标，并持续推动生意发展。

B、职责

1、市场经理

1)制定，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的

市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。

2)负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。

3)负责计划、实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

4）管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

2、区域经理

1）负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

2）负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估； 3）负责对行业市场的目标客户进行公关，并协助经销商进行市场开拓； 4）负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5）负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6）负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7）协助财务部做好经销商的信用管理工作；

8）负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作； 9）负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；

10）负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

3、客户经理

1）开发新客户及拜访新、老客户，稳定客源市场，完成目标任务。2）信息反馈工作。

3）协调好部门之间、同事之间的关系。

4）同客户建立良好的公共关系，通过不断提高对客服务水平，确保赢得客户最大限度的满意热忱关注。

5）协助财务催款员做好各市场客户的催帐工作。6）完成经理布置的其它工作。

四、销售团队目标管理

（一）目标的初步分解

假设团队的这个月目标与比上个月增加20%作为基准目标，然后每个业务伙伴可适当增加或减少业绩量来确定个人的目标。在目标分解的过程中，有时团队指导老师事先不公布目标，运用先制订个人目标再确定团队目标的方式，得到的个人目标总和往往比确定的团队目标还要高。

每个业务伙伴必须论证增减的原因，对于要求减少的，提出他自己区域市场的困难，并就此提出他自己的解决办法；对于要求增加的，要与大家分享他是如何寻找新的业绩支撑点的。在目标制定的过程中，也是相互学习与经验交流的过程，优秀的业务员可针对“困难户”的问题提出一些切实可行的方案以供参考，这些“困难户”也可学习优秀业务员的操作手法和成功经营思路。

（二）建立与之适应的团队文化

首先，力争在团队内部形成一种敢于挑战，勇于拼搏，追求卓越，积极向上的文化氛围，团队以精神奖励为主，采取多项举措，比如：我们自己组建的团队每个月就评出“金牌业务

员”、“优秀业务员”等，在活动场所张榜公布，并由这些业务员的直接指导老师买些笔记本、名片夹之类的小奖品，对他们给予奖励。在评比时，坚持多层次，高覆盖率的原则，以重视每位业务伙伴，让他们都有机会榜上有名，另外，着重多从定性的方面奖励那些表现出色，进步显著的业务员，更甚于绩效达成最好的，以此来鼓舞团队的士气。

再者，为形成互帮互助的市场销售氛围，每个月每个人投三票给对最热心帮助自己的三个人，然后按积分情况评出“最热心” 业务伙伴，给予一定的精神和物质奖励。活动本身旨在形成团队更强的凝聚力。

陶渊明是超级大酒鬼篇9

两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。

我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。

——李白《山中与幽人对酌》

我每与人说及此诗，总是说前两句便如儿戏，全仗后两句振起，乃使全诗格调清雅，不堕入俳谐戏谑之中。此诗转得最有力的是第三句，而这第三句，几乎全用渊明的话：

潜若先醉，便语客：“我醉欲眠，卿可去。”其真率如此。(沈约《宋书·隐逸传》)

“我醉欲眠卿可去”——这不是陶渊明的诗(那时七言尚不流行，渊明无七言诗)，而是他随意说出的一句醉话。这话在境界上便是诗，更奇特的是在音律上与后代讲究平仄的近体诗亦暗合——我醉欲眠卿可去：仄仄仄平平仄仄——难怪太白改都不改(“且”字或许未必是刻意改动的，而是李白记这话记得不十分准确)，拿来就入了自己的七绝，全诗因之而活。

太白用渊明语意诗意尚不止此。宋代吴曾《能改斋漫录》中说，有些诗人一个意思用了两回，比如：

太白“举杯邀明月，对影成三人。”又云：“独酌劝孤影。”此意亦两用也。然太白本取渊明“挥杯劝孤影”之句。

也就是李白偷了渊明“挥杯劝孤影”这一句的意思，还改头换面用了两次，可见太白对这句欣赏的程度了。而明代王圻《稗史》中则说李白不止这句用渊明的，还有另一句：

陶云：“但得琴中趣，何劳弦上声。”而李云：“但得酒中趣，勿为醒者传。”

虽然陶是说谈琴(见本书《何劳弦上声》章)，李是说饮酒，但思路全是因袭渊明。也许正是因为李白这样爱用渊明的语意，清代马位《秋窗随笔》中就说：“二公(按，指陶渊明与李白)风流孤迈，一种旷世独立之致，异代同情。”这话说得很漂亮，但稍一深究，就会发现这话和陆九渊说“李白、杜甫、陶渊明，皆有志于吾道”，同一莫名其妙!(见本书《道丧向千载》章)渊明、太白，大概除了喝酒，就没有什么相似之处了。当然，除了诗仙李白抄渊明，诗圣杜甫也抄过一句。陶渊明说：“酒能消百虑。”(《九日闲居》)杜子美说：“一酌散千忧。”(《落日》)

渊明好饮酒，是他亲口说的：

性嗜酒，而家贫不能恒得。亲旧知其如此，或置酒招之。造饮辄尽，期在必醉，既醉而退，曾不吝情去留。(陶渊明《五柳先生传》)

所谓“曾不吝情去留”，就是在人家喝酒喝够了，想走就走。以此推测，那很可能渊明在家里设酒局，喝高了，想睡就睡，不会刻意打点精神，与客人勉强周旋。当时他是否说过“我醉欲眠卿可去”，不得而知，想来以渊明之为人，很可能说过。这句话最早只见于沈约《宋书?隐逸传》的记载。沈约晚于渊明，没有亲见其人，这话要么闻之于见过渊明的故老之口，要么就是人们根据渊明的性格演义出来的。但即使是演义，这七个字也是极能传渊明之神韵的。

史书中有很多关于渊明饮酒的故事，甚至人们说渊明出来当官，原因之一也是饮酒。据说渊明在担任彭泽令期间：

公田悉令吏种秫稻。妻子固请种秔，乃使二顷五十亩种秫，五十亩种秔。(《宋书·隐逸传》)

秫(shú)，就是一种比较粘的.高粱，主要是用来酿酒。秔，也作“粳”，是一种不粘的稻子，是可以食用的，现在北方说的“粳米粥”，就是拿秔熬的。担任彭泽令的渊明让下属把公家的田全种了秫，那就是要全拿来酿酒喝呀。可他的妻子孩子没他那么大瘾头，坚决请求种能吃的秔，最后这三顷公田，也只拿出了五十亩来种秔，其他二顷半还是种了酿酒用的秫。后来昭明太子萧统写《陶渊明传》，这段基本没改，只是在“公田悉令吏种秫”后面加了一句陶渊明的话：

吾常得醉于酒足矣。

这句话看来也是萧统根据渊明的性格演义出来的。由这段“公田种秫”来看，渊明不只是“嗜酒”，简直就是超级大酒鬼了!但是这个酒鬼却未能如愿以偿地喝到公田之秫酿的酒。为什么呢?因为公田种秫不久，就发生了中国文化史上的一件大事——陶渊明之归去来：

郡遣督邮至，县吏白应束带见之。潜叹曰：“我不能为五斗米折腰向乡里小人。”即日解印绶去职，赋《归去来》。(《宋书·隐逸传》)