转介绍广告语

转介绍广告语（通用8篇）

转介绍广告语篇1

其实你现有的新客户中，可能有很多是间接或直接来自朋友的推荐或介绍，但你其实并无一个正式的转介绍系统。

一个经转介绍而产生的客户，通常会比大多数以其他方式争取来的客户花更多的钱、买更多的货、更为忠心，让你赚更多的钱。因为物以类聚嘛。而且这种转介绍并不难取得，转介绍会带来下一次的新转介绍，并可以不断地繁衍。每次客户给你电子邮件、通电话、或是和你亲自见面时，你应该礼貌地要求他们转介绍。但是转介绍是需要技巧的。在不增加你任何成本的情况下，制定相应的转介绍系统至少会给你增加50％以上的利润，不管你信不信。

我敢用一大笔钱跟你打赌，你会惊讶地发现，大部分地新客户都是来自直接或间接的转介绍与介绍（也许会想到“口碑”这个词），但是我也敢打赌，你从来不会安排成立一个正式且积极的转介绍系统。（基本上95％的商人和企业主都没有转介绍系统）

大部分商人都花了许多的时间、精力及及金钱在传统以广告为主的营销及销售方案，其实他们只要花其中一小部分的金钱及时间，开发一个正式的转介绍系统，效果可能会好上好几倍。

一些技巧：

转介绍系统是建立在你真正关心客户的基础上。不要让自己变成一种商品，而是你应该把注意力放在如何为客户的生活或事业做出贡献上，这些都会对结果产生影响。

最常用的方法就是提供转介绍客户的激励因素：包括优惠、保证退款、额外服务、折扣、送贺卡、送生日卡、请吃饭，赠书以及客户认为有价值的东西。所以建立客户的档案是多么多么重要。

或者向客户解释你的生意大部分都是靠转介绍而来，所以希望你能多多关照，当然我们也会更好的为您服务。

请专业人士介绍。专业人士一般都会有比较高的威望。

最实用的方法就是马上写信给你目前的顾客，解释到其他人成为你的顾客的一种优势。

比如：××先生，作为一种服务，我写这封信是想告之你，我的咨询实践业务开始达到饱满，也许现在我只能够接受十来个左右的业务。

但在我接受外部新的客户之前，我想告之您，因为如果想介绍您的伙伴或朋友给我的话，我会给您优先。向您询问是因为您很可靠。

打电话联系我，告诉他们的名字，我就能知道需要为您保留多少空余。谢谢您的合作。

如果你是一名律师，让你的会计师发送一封信给他/她的顾客，让其背书（范本：我很少第一时间和你通信，特别是在和你商量其他业务里的。但是这次我要告诉关于我的代理人×××，以及他为我所作的一切事情。接着写下他节省钱和赚钱的所有方式的事例）。

又如：××先生，因为我很感激这么多年来，你一直光顾和支持本公司，所以我有所考虑给你寄一封信或礼物，但是我觉得能够为你做的最有价值的事情是买下我的代理人一个小时为你服务。于是我已经将此事安排妥当，并且免收你的费用，你责无旁贷地雇佣他。你不要花任何钱，但是只有一个小时地时间和他商量任何你所想要谈的项目，不管是查看生意、财政计划、契约协商或者任何其他的事情。我不能够向你过多的转介绍他。这里是他的电话号码。只需要告诉他，你是我已经为你付费的那个人。

以下是我整理总结的一些亚布罕转介绍经典方案，仅供大家参考。我相信通过人家实践成功的方案中，你能获得灵感的。

心理医生的转介绍：如果转介绍一个新病人，新病人第一次诊断免费。这位心理医生自己负责成本，但新的生意很快就把成本补回来了，因为有如此多的病人建议他们的朋友和家人来此看病。

一家园艺公司的转介绍：每次他的厂商介绍一笔深根施用养分或栽种培养的生意，他会把该生意交易额的20％做介绍费用。一年下来，平均每一位经介绍而来的客户，每笔交易金额约为300元。

宾馆的转介绍系统：只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房：价值最高为2000元，并附送晚餐。

结果，知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成一篇文章，在全世界发行。自此，产生了一系列的连锁反应。其他两家国家杂志又刊登了这条消息，为我们做了宣传，不论这个转介绍浪费了多少个房间、产品何费用，我们都已非常轻松的获得了50万美元的广告大效应。

咨询的转介绍：当客户是一家大公司时，客户自身就是一个大市场。我们有意识地开始向客户公司内部地被转介绍人询问。当人们来到我们这儿时抱怨说，“你们知道我们所从事地工作，而我们真的已经帮过你们了。你能否给我们介绍一名你们公司里的其他人来继续开展工作呢？”

这种情况经常发生，我们发现，可能这种公司有100万美元的咨询预算，我们从中得到的是20万美元，但也有这些部门的预算超出其范围内的情况。如果您通过转介绍的方式，您的收入就能接近部门预算，这是一种完全不一样的从客户那里获得收入来源的方式，比您和全部公司的主要合同获得的收入还要到。因

此，如果您在一家像上述这样的大公司里上班，那么这种转介绍方式就非常实际，简直就是非常便利的一件事。

音频录音设备出版商：在所有我们业务回复信件的背后，是我们给被转介绍人留出的区域。这块区域用于达到获得如下信息：诸如：“如有您认为能够从我们提供的此类计划中获益的任何人，请告知您们的姓名和地址，我们将为其寄送免费目录。”

每年，我们收到成千封转介绍信，他们中的部分人员成为我们的客户。而他们都会是非常好的客户。

抵押银行：通过向遗嘱执行人、管理人和保管人或基金放贷，我帮助律师在不到通常时间一半的时间内，完成了遗嘱，我的业务有超过90％是由转介绍人来介绍的。我把律师当作我的客户，并告诉他或她如何去做。

我做得很出色的一点就是，我上进心很强，做事很漂亮。这是因为，我希望您能够留下非常深刻的印象，以便当您回到律师那儿，并告诉他或她我的工作非常出色。由于我不仅希望做您的生意，同事我也希望律师为我转介绍给第二笔、第三笔乃至第十笔订单。如今，我已经从事这一行大约四年半。我还做了许多其它工作以便找到其他被转介绍人。尽管我并不是律师，但是属于12家律师协会、遗嘱机构以及法律援助机构的成员，并且我还经常参加这些会议。

健康俱乐部：我们50％的业务来自转介绍。当有新会员加入并与之交谈时，我首先会对俱乐部、服务和成效进行介绍。并且我还会提到：“我对你们有两个期望。第一、希望你们坚持来俱乐部锻炼，从中受益；第二、希望你们向各自朋友转介绍，使我得到肯定答复后，我通常会说：“你们能给写一封转介绍信吗？可不可以抽出五分钟的时间，以确保得到令人满意的结果。”实际上，我们的会员转介绍率达到50％。

股票经纪人：即使你为客户带来收益，他们也会犹豫将你转介绍给他们的朋友。其原因在于担心你的工作不能达到其朋友要求，或者可能因此损失收益。在一年中一次或二次的拜访客户机会中，我会对他们说：“我几乎把全部时间用于管理您的资金，关注您的投资，关注您的投资以及随时满足您的需求。实际上，我没有时间与精力去开发新客户。希望您能向我引荐合适的人选，以便我能更加关注我们的事业，最终为你带来更大收益。”随后，我会问：“我认为谁可以加入到你所在的或是更高的团队并从中受益？”最后，人们通常会提给我一个名单。

其效果相当显著，并且成功率也很高。在巨额户读出这个名单时，多数情况下你的成功机会不会高于10％；但当该客户转介绍一个或两个人时，你能获更高的成果机会。在最糟糕的情况下，每个客户的年佣金平均达到大约3500美元。讲座：我们的转介绍系统很低调，没有大肆宣传，但利润极大。在讲座上，我们在文件中有讲义，并提供一年的免费网络营销讲座资料。我们会说：“您公

司有没有未到场、但也想得到一年免费资料的人呢？”在讲座上，每100个人中，大约会有60个报出其他人的姓名，至少一个人名，但通常都是10－20个人。而讲座后，另外10％的人还会告诉我们数百人，有时甚至数千人名，所有这些人中，我们能吸收大约30％－40％。

顾客答谢（送气球）：我所有的生意都与转介绍息息相关。我意识到转介绍是杠杆：借助它，往往会事半功倍。当顾客从我这里买了新车后，我会把气球递送到顾客上班的地方。气球上没有写标语或任何广告，买车的顾客坐在那工作时，我送的气球就在他同事的头顶飘扬，所有的人都以为那天是他（她）的生日，就会过去问候。然后，我的顾客就会兴高采烈的大谈自己的新车，还会说，“瞧！，人家还送我气球，多好的人啊！”

摄影师：多年来，我们使用两个转介绍系统构建了一个可处理上千个婚礼的婚礼业务。当新人走进来的时候，我们会告诉他们，如果他们能够转介绍两对以上的夫妇来选择我们提供的婚礼服务，他们将能够以20美元的价格享有价值200美元的壁挂肖像。现在，大多数大富人家都愿意花一年左右的时间来做这件事。而一年之后，他们对于自己旧的婚礼照片将不再感兴趣。他们想要一个新的，并想为父母买一些照片的副本。他们还要购买像框等等，因此实际上我们通过转介绍礼物所获得的收益要远远超出它的成本。

另一种转介绍方法是让每对新人提供一个参加其婚礼的耍朋友的客人的名单。名单中要包括所有的姑娘和小伙子。我们将向他们中的每个人发送感谢信，上面写道：“感谢您在当日提前到达，并感谢您给我们的热切帮助与支持，为表达我们对您的感谢，我们愿意为您的家人免费拍照。”

顾问：我主要通过许多不同的技巧来帮助小公司提高他们的收益。我获得未来业务和保持当前业务的方法之一就是通过转介绍技巧。那当我认识一名客户的时候，我会分析他们的联系信息和他们的影响力。譬如，我会这样来考虑一家公司，如果我为他们提供了出色的服务，他们又正在向其他公司进行销售，我立即会对他们说：“我刚刚帮助了你们的公司，我们可以帮助您们所有的企业客户。那将为你们带来多大的回报？所以为何我们不能制定一个行销计划，让我为你所有的客户效劳呢？”这将为我带来大量业务。

同样，如果他们没有向其它公司提供服务，我也可以大幅度提高业务量。我坐下来，看着他们说，“你们所有的厂商如何？你们所有的供应商如何？他们都是企业。”我向他们展现了向其供应商和厂商提供良好服务和优惠的优势，因为这将加强他们之间的关系，并提高他们的赢利性和效益。

遗嘱遗产和信托财产理财：将近70％的业务都来自间接转介绍。在我几乎所有对外的打印材料上，我都会问：“我可以向你转介绍业务吗？”他们会想这个人真是在为他们的利益着想。我向一名律师提供了一份证明，上面写着：“我希望为您提供一小时的咨询服务，我可以在此时内处理3个案子。”从调查中我了解到一件事，约80％的遗嘱律师每年接受每年节省的遗嘱案例只在1－10件之间，数量非常少。所以在我完成适当数量的此类案例之后，这个适当的数量是指最适合我希望探讨的话题，如贷款的数量，我试着做的事情是询问或看他们是

否有其它拥有类似种类客户的律师，我最近发现，通过提出适当的问题，保持沉默仔细倾听，我就能够了解许多有益的事情。

房地产投资资金：

我们所购买的绝大多数房产均不是通过银行来筹措资金的。他们依靠的是投资者的资金。我们为投资者提供了一笔真正有利的交易。通常他们可以获得11％或12％的投资回报。而且在房地产领域，成功率是100％，但他们还是会有一些犹豫－－尤其是他们不熟悉公司情况的时候。所以我们发现，到目前为止，转介绍是争取新投资者的最佳方式。所以我们已经确定的是，对于任何向我们提供贷款的投资者，我们均将付给他们等于第一年所贷款百分之一的“伯乐”奖金。所以如果有人为我们提供10万美元贷款，而且为我们带来新的投资者，他们就将预先获得5万7美元。而且我们发现我们有一位来投资，而且她对我们的工作真正地感到满意。接下来地事情你知道，她家中有7名成员都进行了投资。她之所以帮助他们进行投资是因为这确实值得投资。她也是在帮助自己，因为我们向她支付了转介绍费用。

律师的转介绍：当一位律师渴求更多的生意，他去找他的会计并要求他寄一封转介绍信给该位会计最好的客户。

这位会计不假思索地答应了。这就是那封信上所写：

“我很少写信，在别的领域关于别人的则更少。但是我此举想和你谈谈我的律师，×××，并给你说说他对我做过的一些好事。”（在此处这位会计师提到了律师的建议曾经为他节约资金的几件事情。然后到了最有创意的部分）“因为我感激您对我们会计公司这么多年来的忠诚，我想过给你的办公室送花，或是一个礼盒，但是我觉得我能为您做的最高尚的事就是赠送我的律师一个小时的咨询时间给您！我已经做了安排，对您而言没有任何费用或义务来再次使用，不管是信托课题，还是合约谈判或别的事情。我对我这位律师推崇备至。这是他的号码。就说您是我已经购买一个小时咨询时间的那个人。”

大部分人收到这个转介绍函以后就去见了这位律师，不是一次而是几次！律师的生意也急剧增加，而会计的生意同样受益，通过一部分介绍费。

看看你使用转介绍前的生意有多少，然后将它们乘以五倍。也就是说，转介绍系统可能会增加你500％的业务。一般来说，一个正常营业的客户转介绍系统将会使客户数量及利润立即增加。

为什么你非常需要转介绍系统？因为这是花钱最少、风险最低及利用率最高而取得最具有购买潜力的新客户的一种策略。

而且由转介绍而来的客户，通常消费额更高，更能让你获利，最重要的是对你更加忠诚；而转介绍并不难，通常转介绍也会产生新的转介绍，他们会自然繁衍。

但是如果你希望让你的生意发展到极限，你最少需要四到五个不同的转介绍系统。

假如经转介绍来的客户并未购买，你仍将为他们提供一个有价值的服务，就是让他们知道他们应该寻找、该避免、该期待什么，可能忽略的是什么，以及任何可能影响到转介绍的正负因素。

转介绍广告语篇2

1 箱梁预制施工前的准备工作

1.1 人员、技术准备工作。

根据工程的特点安排一个专业施工队全面作业, 工程技术负责人组织项目部的工程技术人员及其它技术生产管理人员进一步熟悉施工图纸和设计文件, 然后编制详尽的分项工程施工方案及作业计划, 经监理工程师及指挥部技术主管部门审核批准后实施, 施工前对全体人员作技术交底。

1.2 工程材料准备工作。

主要工程材料 (构配件) 包括:水泥、中砂、碎石、外加剂、普通钢筋、钢板、不锈钢板、预应力钢绞线、成套锚具、波纹管、扁锚和配套扁波纹管等材料。进入工地后按规范规定的频率进行二次检测和试验。

1.3 机械设备的准备工作。

主要大型机械设备包括:混凝土拌合站、混凝土搅拌运输车、自卸汽车、吊车 (包括箱梁出台座的大吨位吊车) , 拖板车、成套张拉机械 (油泵、千斤顶) 等。

1.4 预制场地生产台座及存梁场地的准备工作。

预制场施工区主要由梁生产作业区、施工道路、混凝土拌合站等组成, 生产台座的数量根据预制场地的大小、工期要求等综合因素考虑。

1.5 模板的准备。

模板包括内模、外模, 全部采用钢模板, 钢板厚度一般需用5~8mm, 箱梁的内模要设计成可拆卸的, 便于安装和拆卸方便。箱梁外模由底模、侧模和端模组成, 模板设计要经过计算, 验算强度、刚度、稳定性三个方面。

1.6 其它准备工作。其它准备工作包括现场的水、电、通讯设施齐全, 满足使用要求。

2 箱梁钢筋工程施工

2.1 基本要求:

钢筋在加工弯制前应调直;钢筋表面的油渍、漆污和用锤敲击能剥落的浮皮、铁锈等均应清除干净, 带有颗粒状或片状的钢筋不得使用。

2.2 钢筋对焊:钢筋接头采用闪光对焊或手工电弧焊, 焊接前要做试件送检。

2.3 钢筋的裁切:钢筋裁切应有下料单, 同时要求符合设计图纸和规范要求。

2.4 钢筋的弯曲成型:

钢筋弯制成型时, 发现钢材异常如焊接点开裂、脆断等现象应及时反映, 查明原因予以处理。

2.5 钢筋绑扎作业符合图纸和规范要求。

2.6 为保证混凝土保护层厚度, 在钢筋骨架外侧绑扎水泥砂浆垫块。

2.7 绑扎边梁钢筋骨架时, 应按设计要求预埋防撞护栏的联接钢筋及其它预埋件。

2.8 钢筋骨架必须具有足够的刚度和稳定性。

2.9 制孔管道的安装。波纹管布设采用短筋固

定的方法, 施工时严格控制其坐标。

3 箱梁模板安装施工

3.1 安装前检查:

先检查模型的几何尺寸, 板面是否平整、光洁、有无凹凸不平, 检查模型安装前所需的各类联接件、紧固件是否齐全。凡不符合规定的, 必须整改到位。

3.2 底模安装:

制梁台座施工完毕后即可安装底模。安装要求底模中线与台座中线必须重合。底模支座板位置处, 必须保证平整度和横向尺寸符合规定要求。

3.3 侧模安装:在底模检验合格和元宝垫位置标高正确的情况下方可安装侧模。

3.4 端模安装:

保证端模中线和底模中线重合、保证梁体高度和设计垂直度以及端模管道孔眼与波纹管的位置正确。

3.5 内模安装方法:先在内模整修区分节预拼, 逐节联结成一个半跨长整段。

3.6 安装完成后检查模板安置位置、标高、尺

寸是否准确、牢固可靠, 确保在浇筑混凝土和振捣过程中不变形、不移位、不漏浆。

4 箱梁混凝土浇筑施工

4.1 施工准备。

梁体混凝土施工准备包括技术准备、机械设备及计量器具的准备、材料准备、劳动力准备、还包括组织混凝土施工从拌合、泵送、灌注和振捣的协调一致和突然状态下保证灌注顺利进行的措施。

4.2 配料和计量。混凝土配料严格按试验室通知单进行, 并派试验人员在现场进行施工控制。

4.3 混凝土拌制。采用二次投料法由拌和站集中搅拌来完成。

4.4 混凝土的运输。混凝土运输采用搅拌运输车运输, 采用混凝土泵送车进行泵送。

4.5 混凝土浇筑、捣固。

4.5.1混凝土浇筑混凝土浇筑采用一次成型工艺, 由一端向另一端全断面推进, 或者由中间同时向两端推进。4.5.2底板浇筑从端头及顶板预留工作孔下灰, 用50插入式振捣棒振捣, 插点均匀、严密、不得漏振。4.5.3腹板混凝土浇筑。腹板混凝土浇筑采用对称分层下灰的方式进行, 分层厚度不得大于30cm, 腹板混凝土的振捣采用复合振捣的方法, 先用插钎特别是波纹管底部, 再用振捣棒插入振捣, 最后采用外侧附着振捣器振捣。4.5.4顶板混凝土浇筑。浇筑完一段腹板混凝土, 拆走芯模压件后, 浇筑该段顶板。

4.6 混凝土保温养护。

混凝土浇注成型后, 混凝土构件应在混凝土终凝后1-2小时内用麻袋或塑料薄膜覆盖, 并洒水保湿, 混凝土面应经常保持湿润。养护时间不得小于14天。

5 箱梁预应力钢绞线的张拉

5.1 钢绞线存放。钢绞线设专门仓库存放, 要保证通风良好。

5.2 钢绞线下料。

钢绞线经抽检合格后方准下料加工, 将下好料的钢绞线用编束器绑扎成束, 编好的钢绞线束要及时穿束, 应随下料随编束随用, 对于锈蚀严重的钢绞线要剔除不用。

5.3 钢绞线安装。

将钢绞线对号穿入波纹管内, 孔道内保持畅通, 无水和其他杂物。任何情况下, 必须防止电焊作业的焊渣等各种因素对预应力筋或金属件的损坏。

5.4 后张法张拉程序:对张拉设备进行检查, 合格后方可进行钢绞线张拉。

钢绞线的张拉程序为:0→初应力 (10%σκ) →σk (持荷2min) (锚固)

5.5 压浆、封锚。

制浆采用42.5#普通硅酸盐水泥拌制水泥浆, 水泥浆的各种性能指标要符合规范要求。灌浆前应先用高压水冲孔道的有害材料, 最后用无油压缩空气吹干。压浆按从下到上的顺序进行, 压浆的最大压力应为0.5~0.7Mpa, 按规定制作水泥浆检查试件。压浆结束后及时将锚具周围的水泥浆冲冼干净并对梁端砼进行凿毛处理, 安装钢筋及模板, 人工浇捣细石砼, 浇筑后罩塑膜养护。

6 箱梁存放

箱梁存放场地先平整后, 用混凝土铺筑30cm厚度的条形基础, 上置枕木。支点放在梁的支座位置。存放时间不得超过90天。

7 箱梁吊装

7.1 施工准备工作。

施工场地有不平整的地方用土铺平压实, 吊装时在吊车的站车部位铺钢板或路基箱。检查盖梁上的支座垫板是否清理干净, 检查盖梁的尺寸、标高、平面位置是否正确。选择1台80吨履带吊车和1台100吨汽车吊车双机抬吊作业。

7.2 盖梁 (台帽) 测量放线

7.3 支座安装

7.4 箱梁吊装

7.5 校正验收

8 箱梁简支转连续体系施工

箱梁湿接缝及体系转换施工方法

8.1 箱梁安装前设置临时支座, 逐孔安装主

梁, 置于临时支座上成为简支状态, 及时连接桥面板钢筋及端横梁钢筋。

8.2 按照设计要求立即进行连续接头、中横梁及端横梁之间的钢筋连接,

8.3 湿接头模板底模采用竹胶板悬吊安装, 堵头模板和侧模用竹胶板拼装。

8.4 混凝土采用集中拌和站搅拌, 混凝土搅拌

运输车运输, 混凝土泵送车泵送入模, 振捣棒振捣的常规施工方法, 并在日温最低时, 浇筑连续接头、中横梁及两侧与顶板负弯矩同长度范围内的桥面板湿接缝混凝土, 达到设计强度100%后, 穿束、张拉顶板负弯矩预应力钢束, 张拉采用两端同时对称均匀张拉。张拉完毕后及时压注水泥浆。

8.5 接头施工完成后, 浇筑剩余部分桥面板湿

接缝混凝土, 剩余部分桥面板湿接缝混凝土应由跨中向支点浇筑。浇筑完成后及时养生, 强度达到设计100%后, 拆除一联内临时支座, 完成体系转换。

如何把握转介绍契机篇3

【关键词】转介绍客户方法市场

转介绍是推销人员请求现有客户介绍未来可能的准客户的一种较易成功的方法，也是最有效开发客源的方法。它可以避免推销人员主观判断的盲目性和失败率。由于老客户介绍的新客户大多是现有客户所熟悉的个人或单位，相互之间存在着某种相关程度较高的联系，有时甚至是共同的利益，所以，成功率一般都比较高。据市场研究，与陌生客户销售你成功的比率仅为15％，如果你通过他人转介绍的客户成功比率为50％—60％，而且可以使推销人员赢得被介绍客户的信任。

一般来说，人们对于突然来访的推销人员总是存有一定的戒心，如果由他人介绍情况就大不相同，它既是寻找新客户的好方法，也是接近新客户的好办法。

首先、已成交的客户推荐(也称满意客户)

大多数客户当买购物满意后都想谈论自己买到的商品，兴奋的向他周围的每个人，或者听他说话的所有人介绍其商品，希望朋友们都能够从自己的经历中获益，分享自己找到好东西的感觉，并推荐一些产品、服务或者资讯来炫耀自己的能力，让别人知道自己是多么的聪明，周围的人也正要谈到购买，在他们中肯定至少有一个或两个人也在为此产品感到兴奋跃跃欲试，并想自己拥有此商品。推销人员要学会利用你的客户在炫耀其珍爱之物时表现出的高度兴奋，此时此刻就是要求转介绍客户的最好的机会。

因为在现实生活中，人们之间的联系和交往总是以某种共同的利益和需要或趣味爱好为基础的，某一个交际圈的成员都可能具有某种共同的消费需求，形成一个客户群，一旦其中一个成员需要你的产品，那么其他成员也有很大可能需要该种产品，所以这种方法的成交率很高。当然，应用转介绍的基础是客户对推销人员的信任，信任度越高，客户就越乐于推荐，企业60％的新客户来自现有客户的推荐，客户的忠诚度是企业利润的主要来源。客户忠诚度下降5％，企业利润则下降25％。如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点，可能使企业利润增长85％，因此推销人员要把握建立与客户的良好关系作为工作重点，一位优秀对推销人员要牢记，维持一个老客户关系是开拓一个新客户的营销费用的五分之一。要把客户满意度作为第一目标，把利润看成是来自客户满意的副产品，以自己热忱的服务、真诚的人品来博得顾客信任，这样才能获得连续不断的推荐。

其次、未成交客户推荐(没有购买的客户)

这些人当时由于种种原因没有购买产品，但如果推销人员与他们建立了良好的人际关系，联系密切，他们很可能推荐其他人与你达威交易。从心理学上看，经推销人员访问而未购买的顾客往往有二种心理一种是“负疚感”，由于推销人员专业、服务和人品以及强烈的事业心和责任感，真诚地关心顾客，乐于帮助顾客，能够把自己的推销工作和顾客的实际需要结合起来，都令客户欣赏，所以他们乐于用推荐其他人购买的方式予以补偿，另一种心理是“解脱感”虽然他对推销人员的评价很高，但是他希望你快速离开不来再拜访，当你提出请他转介绍时，他会爽快的答应你的要求，所以他非常高兴的把你介绍给他熟悉的人群。

第三、其他销售人员推荐

人们常说的一句话同行是冤家。其实，与其把竞争对手当敌人，不如将其当朋友，在推销同种商品或相关商品，销售人员之间是竞争对手的关系，但如果能正确处理也会变成互利合作的关系。比如竞争者的公司规模较小，没有能力处理大客户的订单，或者不具备客户坚持要求的某些产品特性，他们会向你推荐，当然你也应该“投桃报李”，把一些你不能做的生意推荐给他们。销售相关商品推销人员之间的合作更是常见，比如推销汽车名人“乔吉拉德”经常从汽车维修人员那里获得准客户名单。

最后，与你有缘的人群推荐

一是你的家人、朋友和你的老师

他们可能是你所具有的最直接、最便利，最易得到的转介绍客户，你有可能最不愿去求他们。但是他们是最希望你成功的人群。推销人员以自己为中心画一个圈，这里有先天的血缘关系和后天上学、工作认识的人，其中很可能有些人在一定程度上需要你推销的产品，一个推销人员的任务就是与他们有效人际沟通，让他们了解你的产品，为你开启机会和成功的大门。不要害怕要求他们的推荐，取得他们的同意，与他们分享您的产品，让您全心全意的服务以及与他们交流的关键真诚的语句折服他们，“因为我最欣赏您的判断力，也最相信您，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助你转介绍。

二是社交团体

推销界流传一句话“凡是在你周围三英尺范围的人”都与你有缘份，你都可以谈论你的产品，这就说明一个道理客户无处不在，因此推销人员应善于与各种人交往，不放过错过任何一个机会，挖掘准客户才能确保客户来源。

大多数行业、商务每年都有定期各种的会议，在那里他们彼此互相问候、致意并一起进餐，精明的推销人员往往利用这种聚会建立关系网络，以获得转介绍客户。因此，要自愿去参加一些会议，以使你能够与你的固定群体中的不同团体接触，寻求更多的机会。你可以利用各种聚会去与更多的人联系，如音乐会、学校举办的活动、娱乐活动、体育运动、爱好俱乐部以及类似的有许多人参加的大型聚会等。如：台湾推销高手李建升，参加每次会议、旅游都会留意身边的人并以此来请求进行转介绍。

转专业英文自我介绍篇4

Good afternoon,my dear teachers.My name is ZZH and I am 19 years old.I come from LYG,a beautiful coastal city which is famous for it’s seafood.I majored in history in school of social developmental in the past year.really enjoy the class about different periods of history,but with time goes by,I come to realize that I should have a clearer idea of my career plan.I have been dreaming of being a teacher since I was a child.Besides,I really love English.As a result,last summer when I filled in my application of college entrance examination,NNU was my first choice ,as well as English.I feel very honored to be here for your interview today ,which means that I am getting closer to my dream.I hope that I can leave a good impression on you.That’s all ,thank you.1.As the/ansaying goes that where there is a will,there is a way.俗话说有志者事竟成。

2.As an old saying goes,“ opportunity is for the ready man”.俗话说“机遇总是给有准备的人”，“有备而战，战无不胜”。3.School of teacher education.

转介绍小会范本篇5

1.人员到场就座（就座后泡上参花茶）；

2.八点会议正式开始；

3.孙医生开场白：孙医生引导大家实话实说（谈谈个人近况）;

4.鼓励患者相互交流，在其交流过程中总结好的经验并做笔记以便以后推广；（让患者把自己好的经验以及心得讲出来)

5.每人发张表格填写“病例”并帮其拍照；

6.让患者自己谈对参花消渴茶的看法及感想；

台词：

我：在座的各位都是参花消渴茶的老用户了，想必都经历了对参花消渴茶的认识、疑问（对参花消渴茶疗效的怀疑）、了解到真正按照咱们孙医生的指导服用，直至到目前受益于参花消渴茶，达到较为理想的治疗效果这么一个过程。那么在这里想问一下在座的各位，当初是什么让你们坚持下来的呢？

* 患者互相议论

我：有哪位愿意谈一谈，和大家分享一下！

患者A：那好吧！我就先谈一谈我的情况吧！我是**年**月**日体检发现自己血糖高，当时空腹13点多，并且有并发症。主要是眼睛模糊、血脂也高。后来在电视上看到咱们的参花消渴茶。节目看了一个多月，我就到服务中心去了。当时我就想先试一下看啊，就买了一个疗程。回去后就按孙医生讲的一天4包开始服用，并且每天还坚持熏眼睛。有一个月吧，我觉得眼睛清爽多了。50多天后，药也要吃完了，我就又到服务中心去了。去了以后一测血糖8.2，当时挺开心。当时正好赶上有优惠活动，我就卖了30盒。在以后的用药过程中经常测血糖，血糖越来越稳定。经过这一年的时间我现在一天1包了！并且血脂也正常了！（很激动）我从内心里感谢参花消渴茶！

我：好！讲的很好！大家都听到了，他的情况还是较为顺利的。那么有没有当初动摇过的呢？**先生你来讲一下你的情况吧！（患者S当初情况不太好，曾经停服一段时间）

*患者S不太好意思

我：别不好意思，大家都是老朋友了，和大家分享一下！

患者S：好吧！我也讲一下。我的情况呢和他不太一样。我是九八年发现糖尿病的，当时空腹20几点，住院一个多月。出院后一直吃西药，但血糖一直也不稳定。06年底了解到参花消渴茶的，当时买了一个疗程，吃了两个月，血糖呢也没太明显的变化。当时又感冒了，我就停了。一直到07年6月份发现眼睛模糊，大便也不好，脚还麻。我有点着急了，这不是是并发症吗！我又到服务中心去了，又买了一个疗程。回去后坚持每天3包，药渣拿来泡脚。吃了二十来天吧，脚麻的感觉明显好多了，眼睛也比以前清楚了，这一疗程吃的还盛1盒的时候脚不麻了，眼睛也好了。血糖呢讲实在话还行吧。我就想啊，就坚持吃吧！既然参花消渴茶能把并发症治好，那血糖也一定能降下来。一直坚持到07年底吧，血糖稳定了。今年二月份就开始减药了，现在我就只吃消渴茶了，一天2包。我的情况呢就是这样子。给我的感觉啊，就是要坚持！

我：好！大家给鼓鼓掌！还有谁来讲一讲！

患者Z:我也来讲一讲！（情况差不多）

患者D:.......（情况较好）

患者K：.........（情况差不多）

我：好！都不错！大家只要坚持服用的都取得了很好的效果！在这里我想问大家个问题，你们对参花消渴茶价格怎么看？

众患者：太贵了！就是太贵了！特别是刚开始时候，一个月要四、五百！

（都在议论太贵了）

我：跟大家说良心话，我也觉得贵！可能在座的嘴上说贵，事实上我相信在座的都还能负担的起。因为在座的都是离退休的老干部！但是像句容啊、扬中、包括镇江下边的乡镇，真有很多人吃不起！因为他们没有经济来源。要是子女好的还好，要是遇上子女不孝顺的就更麻烦了！有很多本来吃的效果挺好的，但没钱！没办法！咱们公司给政策照顾，可以在服务中心免费喝。但实际上他们都不方便，没法天天来！而现在呢！公司又有新的政策出来了！新的政策要让咱们参花老会员最终吃药不花钱！要让参花新会员吃药越来越便宜！如何做到这一点还有待大家的配合！首先需要大家帮那些信心不足的建立信心！把你们宝贵的经验和心得多跟他们交流！有很多患者朋友用了一段时间没有达到自己理想的效果就停服了，看到外面有什么能根治的就去上当去了，因为有很多刚发现糖尿病，他们对糖尿病不了解，结果花了很多冤枉钱！

（大家反映很激烈）

另一方面要把你们用药的经历实事求是地告诉你们身边的每一位糖尿病友，让他们及早的用上参花消渴茶！公司现在对参花的爱心宣传大使有一个奖励制度：（宣布奖励制度）大家不要误会！不要认为为了让大家做宣传才给大家奖励！在这我解释一下！大家都知道现在竞争越来越激烈！宣传费用也越来越高！如果患者朋友都通过相互介绍了解到消渴茶的话，那么就会节约一大笔宣传费用，这个钱不是老板自己揣口袋里了，而是要回馈给咱们广大的患者朋友！大家想一下到时候价钱不就便宜了吗？而老会员在做善事的同时也得到了应有的回报！像在座的各位每个月只要介绍两个新患者就可以做到吃药不花钱了！现在有个别的已经做到了！你们要相信你们都可以！

（大家议论！宣布具体操作方法！发爱心传递卡）

安全的送患者离开，会议结束！

会议总结：

转专业面试英文自我介绍篇6

Self Introduction

It is really my honor to have this opportunity for an interview. I hope I can make a good performance today.

I’m William, 18 years old. I come from Linzi, a city famous for its petrochemical industry. And all my families work in

Sinopec Qilu Petrochemical Company.

I major in civil engineering. I’m eager to change my major into Oil and Gas Storage and Transportation Engineering. I don’t like to follow suit to do what my families do, but I have really fallen in love with this engineering and can’t help changing my major. That’s exactly why I choose UPC.

As for my personality, I look shy but I’m brave to make friends with strangers. I even don’t mind losing face. What’s more, I’m very humorous as long as I’m not burying myself in study. My roommates have taken many funny photos of me.

As for my trait, I’m a quite ordinary boy trying to be an extraordinary man. Every young man has a dream, mine is to be one of the best engineers in the field of petroleum. My dream is as important as air and I can’t live without it. In order to achieve my goal, I make plans for nearly every hour I have spent and spare no effort to make it.

It’s difficult to tell my hobby because I’d like to try everything new. Last

summer I learned the piano and the harmonica. I have a gift for painting and gained several national awards in my childhood.

If I get the chance to major in Oil and Gas Storage and Transportation Engineering, it will be a second life for me.

玩转移动广告别忽视数据的力量篇7

通常情况下，开发者可以利用第三方统计平台提供的各类数据统计参数来衡量移动广告收益，但更为关键的，是要对一些基本的广告运营理念，以及一些关键数据维度做到心中有数。目前来看，对移动广告的收益进行评析，有十大数据必不可少。

对广告盈利能力了然于心

首先，是用户总数，即安装应用的用户总值。这是一个基础数据，主要取决于应用的质量和推广的效果。因此，如果想要获得很好的收益，制作优质的应用、寻找适合的推广渠道是一个先决条件。

其次是日活跃率，也就是当日活跃用户占用户总数的比率。日活跃率当然是越高越好，但还要根据应用的类型和运营的具体情况具体对待，比如快递查询应用，用户不可能每天都使用，只是在希望了解快递的进度时才会使用，所以应用的日活跃率也相应的低一些。

对日活跃率的调查属于较大范围的统筹，如果更细分下来，就要考虑到人均使用时长。显而易见，人均使用时长越长，用户的粘性越大。如果应用的粘性较低，说明开发者该对应用的内容做一些补充了。举个很简单的例子，目前很多天气相关的应用，都增加了一些洗车指数、穿衣指数、当日运势等功能来丰富应用的内容，从而很好地提高了用户的使用时长。

通过以上三个数据，我们就能基本判断应用的广告盈利能力了。但开发者往往希望能够了解的详细一些，更详细一些。这时，不妨从广告请求频率、填充率、广告转化率和广告的单价上做更细化的分析。

明晰广告短期收益

广告请求频率是指应用隔多长时间向广告平台请求一次广告，此参数根据广告平台的不同，分为平台设定和开发者设定，通常设定在30秒左右。

填充率则由广告平台决定，这取决于广告平台的广告总量和广告投放方式，比如某广告平台选择了向阅读类应用投放广告，那么游戏类应用就不会获得广告填充。

至于广告转化率的数据，与很多因素相关，包括广告放置的位置、应用质量、广告质量、时间、地区、广告精准性（广告与用户需求的相关性）等。

广告单价无疑是完成一个广告效果的价格。这个是由广告主或者广告平台决定的，通常有cpc（单次点击价格）、cpa（单次下载、激活的价格）。

通过以上的数据，我们可以计算单日的广告收入，了解应用的短期收益。

平衡广告收益和用户体验

一味地追求短期收益，势必会影响应用的用户体验，导致应用的价值无法最大化。因此，对于开发者来说，还需要通过以下三个数据来平衡广告收益和用户体验。

第一，页面访问占比，即用户访问各个页面总时长的占比，此数据是作为广告位优化的基础参考。比如用户停留时长很短的页面，展示类广告的效果不会太好，就可以考虑一下取消展示类的广告位。

第二是留存率，即用户安装应用后，持续使用的比率，根据时间维度分为日留存率、周留存率、月留存率。如果某个应用增加广告后，用户的留存率出现了明显的下降，就意味要尽快对应用中的广告进行调整。

最后，要留意用户生命周期。用户从开始使用应用到卸载应用的发展过程，通常包含尝试、转化、稳定、退化四个阶段。