合作机制范文

合作机制范文（精选9篇）

合作机制范文 篇1

关键词：传染病；合作机制；问题建立新的国际合作机制，开展多维治理结构

1.1 各国应重视传染病的防控工作，积极开展双边和多边的合作

作为流行疾病入侵的低战场，国家内部采取及时有效的控制是至关重要的，2002年一2003年SARS在中国的流行，为我国的流行疾病防控工作留下了许多值得借鉴的经验、教训。相关制度、法规的健全和信息公开机制的建立和完善以及如何充分发挥媒体舆论的沟通和监督作用都是应对传染病的发生所必需解决的问题。除了各国自身对防治传染病所作的积极努力，各主权国家还需通过召开国际会议，进行双边、多边合作，共同商讨传染病的控制问题。目前在国家层面上进行传染病防治的合作中，为防治艾滋病而进行的合作最为活跃。认识到艾滋病的传染对社会经济因素的影响，全球各国政府、国际组织、社会(包括民众)都采取了积极措施，用于发展中国家控制和抗击艾滋病的双边援助和多边援助的资金一直处于增长的态势。

1.2 充分发挥世卫组织的主导作用

世卫组织通过全球预警系统和反应网络能够迅速准确地掌握和发布危害人类健康的传染病信息，从而及时提醒各国政府采取一些必要防范措施。具体来说世卫组织对国际公共卫生的指导和协调主要体现在以下几个方面：1、2、1 制定、实施、评价防治和消灭传染病的计划

从1948年世界卫生组织正式成立到20世纪70年代，是国际间关于传染病防治进行合作的黄金时期。世界卫生组织成功地完成了消灭天花、小儿麻痹等项目。极大地鼓舞了人类战胜传染病的信心。天花在历史上是最令人生畏的传染病之一。在20世纪初期可以说每一个国家都经受过天花的肆虐。直到1967年，仍然有大约1000—1500万人口患天花，其中大约有200万天花病人不治身亡，另有数百万病人因天花而残废。1967年1月1日。世界卫生组织发动了消除天花计划。最开始的计划是通过对各国的全体国民进行免疫，后来发现目标过于宏大，而且在有的地方因宗教信仰等原因而受到抵触。后来，世界卫生组织改进了做法，改为对发生疫情的地区迅速隔离并进行免疫。世界卫生组织在消灭天花项目中较好地实现了统一领导和项目灵活性相结合，整个项同有统一的标准、由国际医疗队进行独立的评审和鉴定，但是具体负责执行项目的行政管理体系则根据各国的具体情况不同。到1977年，世界卫生组织宣布，天花已经被消灭。受此鼓舞，世界卫生组织先后又开展了消灭小儿麻痹症、疟疾等疾病的计划。1、2、2 推荐医疗保健政策

世界卫生组织2005年发表题为《搬掉健康发展的障碍》的长篇报告，指出由细菌和病毒引起的传染性疾病依然是导致人们死亡的一个重要因素，呼吁各国政府、决策者们和私营部门要不失时机地采取行动对付传染性疾病。比如在非典时期，世卫组织向各国发布旅行警告、并组织人员研究出了导致非典的冠状病毒。世界于各国合作的对艾滋病的研究与防治也是有目共睹的。1、2、3 直接调查与干预

在第56届世界卫生大会上，世卫组织在应对类似非典这样的全球公共卫生危机方面获得了更大权力：即使成员国拒绝承认本国有传染疫情的情况，世卫组织也可派专家组进行独立调查，并对成员国应对措施的有效性进行评估。这一政策变化意味着，世卫组织无需再等到其成员国提交健康威胁报告就可进行干预，制定应对措施，且未经成员国邀请，世卫组织便可派人展开实地调查。

1、3 在传染病的防控中，进一步发挥其他国际组织的作用

除世界卫生组织之外，联合国艾滋病规划署、世界贸易组织、世界银行、联合国开发计划署、联合国教科文组织等国际组织在传染病防治中同居重要地位，他们与世界卫生组织一起，共同主导某种传染病的防治工作，或协助、配合世界卫生组织，或与其成员制定相关协议，监控疫情的蔓延。如联合国艾滋病规划署在艾滋病防治中与世界卫生组织一起制定指导方针、提供数据、标准以及技术援助。联合国艾滋病规划署广泛地支持开展各项预防HIV传播的活动，有效地利用联合国系统的资源，降低个人和社区(及特殊人群)对艾滋病的脆弱性和易感性，减轻了艾滋病流行所造成的影响。

1、4 非政府组织的积极介入也是推动全球公共卫生合作不可或缺的力量

近几年来，随着传染病在全球的流行日益猖獗，一些国家的非政府组织积极地参与国际上与传染病斗争相关的重大决策，如国际艾滋病协会有来自130多个国家的一万多名会员以及一些国家级的艾滋病团体会员，自2000年开始主办世界艾滋病大会，至今已经成功主办过五次世界艾滋病大会，其会刊“AIDS”和“艾滋病通讯”都在艾滋病防治领域有着重要的影响力。再如盖茨和梅琳达基金会目前已成为世界上最大的慈善基金会，总额高达240亿美元，资助的方向是改善全球健康状况，研究艾滋病、疟疾、肺结核、癌症等疾病的治疗途径。尤其是向非洲、亚洲等发展中国家大力捐资，2002年7月就曾为印度的艾滋病预防捐助一亿美元。由此可见，积极发挥非政府组织的作用，应当成为防控传染病的一项重要措施。

1、5 积极发挥国际卫生条例在防治传染病全球化中的重要性

2005年世界卫生大会修订了唯一有关传染病控制的国际条约——《国际卫生条例》，使其适应当今传染病日益成为全球性问题的新形势，修订后的这一条例势必发挥越来越重要的作用。危机向来是危险与机遇并存，传染病全球化给世界各国带来了恐慌与灾难，但也改变了国际法运用于传染病控制的政治社会条件，成为国际法在国际公共卫生领域扮演关键角色的契机。全球化时代各国日益求助于创新的和多样的国际公共卫生合作机制来获得对公共卫生和相关危险因素全球化的力量的控制，国际法作为一种全球卫生合作的机制，正受到前所未有的关注，因为它提供了各国共同应对传染病的一致行动的协调基础。有利于增进传染病控制的双边与多边合作，增强各国行为的可预测性与相互信任程度，从而最大限度地防范疾病与危险因素的跨境传播。新修订的《国际卫生条例》还对各国在参与国际卫生合作时应承担的义务与享有的权益与资源配置，尤其是传染病学信息与技术的沟通与共享方面都给出了明确的规范。新的国际合作机制发展中可能存在的问题2、1 世卫组织权力的扩张值得关注

世界卫生组织职能的扩张对于进一步加强公共卫生的国际合作起到了一定的积极作用，但与此同时，应当意识到，一个以世界卫生组织为中心的全球公共卫生合作框架也是存在缺陷的。如果世界卫生组织蜕变为庞大的官僚机构，对于促进公共卫生的全球合作反而会带来负面的影响。导致公共卫生危机的原因，以及传染病的影响是多方面的，这其中涉及进出口、城市规划、人口流动、产业政策、科研体系，知识产权保护、社区建设等经济、政治、社会各方面的原因，而当世界卫生组织和各国政府合作的时候，对口的单位往往只是卫生部，而和比如国内的贸易、产业和计划部门很少沟通。还有，世界卫生组织和其他国际机构对于公共安全的规定有时候是互相冲突的。比如1991年秘鲁爆发霍乱。其贸易伙伴国限制从秘鲁进口的食品甚至一般商品，导致秘鲁损失7.7亿美元。秘鲁因此向GATT起诉，要求GATT保护其出口，而对其出口的限制正是和世界卫生组织联系密切的泛美健康办公室(PAHO)规定的。

2、2 地区性的公共卫生合作应该和全球性的公共卫生合作并驾齐驱

世界卫生组织关注的是全球范围内的公共健康，对于地区性的传染病或是公共卫生隐患常常缺乏专门的知识和人才。由于相邻的国家和地区之间人口和商品流通最为频繁密集，区域内的各国在体制、传统和文化方面均具有相似性，邻国之间的同伴压力(peer pressure)更有助于提高本地区各国加强公共卫生建设的积极性，地区之间存在着安全、经济、文化交流等全方位的合作，公共卫生的合作能够通过“议题关联”推动各国在其他领域的合作，因此地区性的公共卫生合作显得越来越重要。在东亚地区，中国日益成为地区经济发展的稳定器，地区间的各种议题的合作均离不开中国的积极参与，加强和东亚其他国家和地区的公共卫生合作，在各个方面均符合中国的国家利益。

2、3 新修订的《国际卫生条例》实施过程困难重重

建立有效的公共卫生监测机制国际卫生条例修订的实际意又所在，但是就目前而言将建立一个有效的全球公共卫生监测系统远景变成现实的任务是非常艰巨的。它同时面临了技术、资源、管理、政治、法律等多方面的问题。举例来说，《国际卫生条例》(即IHR 2005)监测义务需求将使许多国家，特别是发展中国家，面临资源上的挑战。IHR2005并没有包含财政机制，这就使各缔约国要承担促进其地方、中级和国家水平监测能力建设的财政费用。缔约国和WHO有义务在动员财政资源上进行合作，不过这只是一种微弱的义务。如果不按照联合国秘书长推荐的方法进行有效地解决，财政资源的短缺将全方面减慢改进监测系统的步伐。

参考文献

[1]国庆师，解瑞谦，传染病防治的区域化合作[J]，中国卫生事业管理，2006，(6)

[2]张云筝，全球化时代传染病与人类零距离[J]，广州城市职业学院学报，2007

[3]龚向前，传染病全球化与全球卫生治理[J]，国际观察。2006，(3)

[4]李建明，全球化与国家公共卫生安全[J]，湖北社会科学，2004，(3)

合作机制范文 篇2

一、坚持合作双赢理念, 搭建校企合作组织平台

高职院校首先要坚持“融入行业、整合资源、开放办学”的思想和“合作双赢、资源共享”的校企合作理念, 结合学校自身所处的地区现状和经济社会发展水平, 整合当地产业、行业、企业的广泛社会资源, 并依托自身专业技术优势, 在产业升级过程中主动向企业提供服务和帮助, 为校企合作互动平台的搭建奠定基础。其次, 高职院校要搭建实实在在的校企合作组织平台, 例如, 以学校为主体成立校企合作委员会, 邀请地方政府、当地主导产业行业的领军企业参与其中, 委员会下设办公室和专业教学指导委员会, 其中办公室为实体组织, 专人负责组织和开展实训基地的生产性任务、订单教学、技术研发和服务等具体合作项目;教学指导委员会主要由行业企业的技术专家和能工巧匠组成, 负责专业人才培养规格、培养方案、培养计划、实训方案的制定工作。再次, 高职院校通过校企合作委员会来组织运行政企校联席会议, 加强三者之间协作沟通关系, 形成“产学对接的专业建设和人才培养机制”, 为高职院校服务地方经济建设和产业升级搭建更加广阔的舞台。

二、建立双向互动校企合作机制, 实现校企资源共享

校企合作双向互动运行机制是合作双赢理念的具体实践, 主要包含制度保障和组织运行两个层面。制度保障层面上, 高职院校要尽可能邀请企业参与共同制定校企合作系列保障制度, 校企共同起草对双方都具有约束性的校企合作章程、校企合作管理制度, 以及比照企业生产管理流程制定的生产性实训制度、岗位管理制度、在岗毕业答辩、预就业顶岗实习制度等具体的操作性的规章制度, 为校企合作的深入开展提供制度保障。在组织实施层面上, 建立“双向引进、双向互聘、双向培训、双向服务”的校企合作运行机制, 实现校企之间、学生与岗位之间有效对接。具体来说, “双向引进”是指学校引进企业, 建立校内生产工厂或经营实体, 引入企业真实的生产任务, 同时企业将学校教学资源引入其中, 在企业内部设立研发工作室或实景教学车间, 吸收高职院校的学生进行生产性实习, 并将学校的科技研发成果转化利用;“双向互聘”是指校企双方对各自设立的经营实体或教学科研实体在人员上实行交叉引进、相互聘任, 使得企业的生产经营和学校的实践教学互为补充, 共同受益;“双向培训”是指学校通过聘请企业专家和技术骨干参与校本培训, 或派教师下厂锻炼, 培养“双师型”师资队伍, 学校开展各类专题培训班, 有针对性地为企业培训和输送急需的一线操作技术工人;“双向服务”是指企业通过合作建立校外实训基地、参与人才培养规格制定、共享最新行业信息和产业技术等方式, 参与到学校人才培养的全过程, 使学校的人才培养适销对路, 满足企业需要, 学校在企业技术改造升级过程中或者遇到发展难题时, 及时提供技术、人才和智力支持, 解决企业生产经营和发展过程中遇到的管理和技术方面的难题。

三、双向互动合作机制促进校企共同发展

澜湄合作机制 篇3

早期GMS合作以项目为主导，在交通运输、水力资源开发、矿产资源开发、生物资源开发等重点领域展开合作。亚行作为参与方和出资方，主要负责为有关会议及具体项目的实施提供技术和资金支持，起到了穿针引线的作用。大湄公河次区域经济合作日常决策机构为部长级会议，下设9个专题论坛和工作组，分别负责交通、电信、能源、环境、人力资源开发、旅游、农业、贸易和投资。从2002年起GMS机制进入峰会合作阶段，每3年召开一次领导人会议作为合作机制的最高决策机构，各成员国按照字母顺序轮流主办。

2014年11月，国务院总理李克强在中国—东盟领导人会议上提出，中方愿积极响应泰方倡议，探讨建立澜沧江—湄公河对话合作机制。“澜湄合作机制”由此进入实质性构建阶段。2015年11月12日，中、泰、缅、老、越、柬六国在云南景洪宣布正式建立澜湄合作机制，称为GMS升级版，六国将在政治安全、经济和可持续发展、社会人文三个重点领域开展合作，全面对接东盟共同体建设三大支柱。

班组长考核机制范文 篇4

一、职责： １、安全员：

①、抓好工段安全工作，做好非常规作业当中安全措施的落实并做好监护。②、每天对人员操作标准化执行的检查，对人员习惯性违章纠正并进行通报考核。

③、每天对“三化”检查、考核、通报及各类事故处理和通报下发并组织学习。

④、做好人员的业务知识培训计划并按计划落实。

⑤、组织召开个班的安全活动，并督促检查各班组创建学习型班组活动计划的有序进行。

⑥、做好人员防暑降温工作，确保防暑降温设备的正常运转。⑦、对区域设备设施和安全装置的检查和完善。⑧、抓好班组建设工作，组织好上岗资格考试。２、设备点检员：

①、协助段长做好对区域设备设施的检查点检，并对存在的问题下发隐患通知单，递交维修工段，并跟踪各类隐患的整改及质量。

②、对各班组反馈的设备问题进行汇总，分析、汇报提出整改措施。③、跟踪检查各班组的目标措施完成情况，每天“三化”几条，小组考核是否通报。

④、组织好个小组的月中总结会，月末总结会，并对各小组存在的问题进行点评，提出整改措施。

⑤、月底做好优秀点检人员和优秀班组的评审工作。⑥、对员工每月进行一次设备专业知识的培训。３、班长：

①、每天班前会对当班生产情况进行通报，对当班设备操作上存在的问题进行强调，班中对人员标准化执行情况进行检查通报，班后会对当班生产情况进行总结分析，存在问题进行整改。

②、传达工段理会的会议精神并落实。③、每天对关键设备（炉前１＃２＃６＃７＃８＃９＃１０＃，过渡２＃３＃４＃５＃）的检查点检。

④、对当班设备定检修的协调安排，并做好安全措施的落实监护。⑤、对班中设备故障的联系协调处理及汇报并做好监护。

⑥、对生产调度室提出的生产过程中的各类问题的协调解决及汇报。⑦、组织好创建学习型班组活动计划，抓好班组建设。

⑧、做好新工的培训工作，按工段培训计划有序进行，并保证培训效果。⑨、月底按时将考核交到工段，目标每月２８号前，总结、考核３０号前。⑩、检查、督促各小组现场的清理按计划进行。４、组长：

①、班前班后会负责人员劳动纪律及军事化管理，并强调操作中的注意事项。

②、对人员的交接及设备点检情况进行认真检查，考核、通报。

③、班中对区域设备的点检不得少于２次，发现问题汇报设备组及工段长。④、接班后两小时给段长汇报设备点检情况。

⑤、班中认真检查人员标准化操作情况，发现问题及时纠正。⑥、做好新工的培训工作，并对班中师傅监护情况进行检查。

⑦、设备定检修车辆的联系协调，并做好安全措施的落实和监护工作。⑧、设备发生故障后车辆的协调，组织实施抢修并做好监护。⑨、组织好小组的创建学习型班组活动的按计划进行。

⑩、组织好小组的月中总结会和月末总结会，对存在问题采取措施。⑾、做好每月小组的考核，并按时上交大班。⑿、对所划分区域现场的清理按时进行。

二、实施办法：

１、每月根据小组完成情况依据生产、设备、技术、安全进行汇总与职能科室考核评选名次，荣获第一名的组长奖励２００元，住院奖励５０元（科室考核除外）。

２、根据各小组完成情况及班长自身工作业绩，汇总大班完成情况进行排名，对于优胜班长第一名奖励３００元，第二名奖励２００元。３、对于一季度评出的优胜班长奖励５００元（）。

４、炉前操作人员全月无洒铁洒废钢奖励５０元，小组月洒铁数≤１次，全月无影响、无事故，组长奖励１００元。

认购合作协议 篇5

甲方得知~公司“~项目” 尚未取得预售许可，未开始销售。鉴于甲方与乙方为亲属、朋友关系并已知悉乙方与~公司的利益关系。甲方为解决住房问题，有效减少房地产市场预期价格上涨风险。根据《合同法》相关规定，提出与乙方合作，达成如下合作协议：

1、甲方现自愿向乙方提出预订~房屋的优先购买权，并自愿一次性支付给乙方合作款元。

2、按甲方要求，乙方已为甲方申请取得~公司下述房屋及附房的优先选房权及该项目正式销售后在房屋开盘价范围内可给予的最大销售折扣优惠。乙方确认~公司已为甲方保留~小区房屋一套（房号为幢单元号，建筑面积约平方米，销售单价为元/平方米）及附属车位一个（区，均价~万元，面积、位置等以~公司正式销售方案确定为准）的购买权及折扣价格，保留至房屋依法取得预售许可证正式预售之日后的十五日止。

3、甲方承诺在该项目取得预售许可证之日起15日内自行与~公司办理正式购房手续。逾期可视作甲方自动放弃对上述合作取得优先购买权的放弃。

4、房屋按法定的建筑面积计价，住宅建筑面积按房产管理部门实测为准。

5、~公司正式预售后，甲方与~公司签订《商品房预售/买卖合同》的，由乙方将甲方预付的合作款作为购房款直接代为支付给~公司。

6、甲方承诺不将乙方给予的购房权利转让给任何第三方。

7、乙方须确保将甲方上述双方合作方案取得~公司确认、甲方付款给乙方取得~公司的证明。乙方不能取得~公司的确认或甲方放弃本协议合作权利，乙方须在日内日全额退还甲方支付的合作款，并按月利率%支付利息。

本合作协议自甲乙双方签字后生效。

立协议人

甲方：乙方：

身份证号：身份证号：

乙方担保人：

顾问合作协议范文 篇6

本协议由以下各方于 年 月 日在 签订：

甲方：

地址：【 】 法定代表人：【 】

乙方： 地址： 法定代表人：

鉴于：

1.甲方是一家主要从事【 】业务的公司，现因业务发展战略调整之需要，拟出售资产给合适的品牌实力公司；

2.乙方是一家专业的投资管理公司，在投资并购方面拥有专业的业务团队和丰富的企业资源，能够为甲方提供专业的出售资产（转让股权）顾问服务；

3.甲方拟聘请乙方为财务顾问，由乙方为其推荐潜在品牌实力公司并提供相关顾问服务，乙方拟同意接受甲方的聘请，为甲方推荐潜在品牌实力公司并提供相关顾问服务。

基于上述原因，甲乙双方经友好协商，现就乙方为甲方提供出售资产（转让股权）财务顾问服务等相关事宜，达成协议如下：

第1条 战略合作关系

甲乙双方同意，甲乙双方在资源整合、业务整合等方面进行战略合作，以实现双方的资源共享，发挥各自的资源优势和业务优势，实现双方的合作共赢。

第2条 出售资产财务顾问服务

2.1 双方同意，甲方聘请乙方为其财务顾问，由乙方为甲方提供如下财务顾问服务：

(1)为甲方推荐符合甲方业务发展战略调整之需求的潜在品牌实力公司；(2)协助甲方制定和执行相关出售资产、转让股权方案；

/ 3

(3)协助甲方与品牌实力公司相关方进行协调、谈判；(4)协助甲方与品牌实力公司相关方签署相关交易法律文件。

2.2 甲方将其真实需求告知乙方，由乙方根据甲方的需求，寻找合适的潜在品牌实力公司并推荐给甲方，由乙方联络、协调品牌实力公司相关方，促成甲方与其达成交易。

2.3 乙方以短信或邮件或书面双签等方式把推荐的品牌实力公司基本情况通告甲方，甲方对乙方就品牌实力公司的推荐予以当然确认。

2.4 如甲方已从其他渠道获得同一品牌实力公司的信息且无需乙方提供财务顾问服务时，甲方应于收到乙方对该品牌实力公司的信息通告之日起【三】天内以邮件、短信或其他书面形式回复，否则视为该品牌实力公司是由乙方向甲方推荐。

2.5 乙方积极协调甲方与乙方推荐的品牌实力公司相关方达成交易，甲方与乙方所推荐的品牌实力公司相关方所达成的交易均是乙方的财务顾问服务成果，均应按本协议约定向乙方支付财务顾问费。

第3条 财务顾问费及其支付

3.1 双方同意，甲方与乙方所推荐的品牌实力公司相关方达成出售资产交易的，甲方应向乙方支付财务顾问费。财务顾问费按如下规定计算并支付：

(1)甲方应按与乙方所推荐的品牌实力公司相关方所达成出售资产交易总金额的【 2%】向乙方支付财务顾问费。

(2)甲方应于达成出售交易之日（以所签署相关出售资产交易法律文件生效之日为准）起【十】天内向乙方支付【50%】的财务顾问费，于所出售资产（股权）过户登记至品牌实力公司相关方名下（以完成股权过户工商变更登记之日为准）之日起【十】天内支付剩余部分的财务顾问费。

(3)上述出售交易总金额系指品牌实力公司相关方收购甲方资产（股权）标的的总价值。如出售交易是分次完成的，则出售交易总金额为分次出售交易的累计交易金额之和。

(4)上述财务顾问费应支付至乙方指定的银行账户。

3.2 乙方收到甲方支付的上述财务顾问费后，乙方应向甲方出具合格发票。

3.3 如甲方未按时足额向乙方支付财务顾问费，每逾期一日，甲方应按逾期未付金额的千分之一向乙方支付违约金，直至付清之日。

第4条 联络与协调

4.1 双方同意，甲乙双方各自指定相关联络人员进行对接。双方在合作过程中

/ 3

应保持经常性沟通和磋商，信息沟通方式可以包括书面(含纸质与电子形式，如报告、电传、电邮等)或口头(含面谈、电话)等方式。

4.2 双方同意，双方在合作中相互配合，务实、高效地解决双方合作过程中所遇到的情况和问题。

第5条保密

各方承诺对本协议内容、财务顾问服务事项及其涉及的相关文件、资料承担严格的保密义务，不得随意向任何第三方披露。

第6条 法律适用

本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用于中华人民共和国法律(不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区法律)。

第7条 争议解决

本协议各方当事人因本协议发生的任何争议，均应首先通过友好协商的方式解决，协商不成，应将争议提交华南国际经济贸易仲裁委员会仲裁，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁地点在深圳。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

第8条 其他约定

8.1 本协议未尽事宜及需要调整事项，由各方另行协商确定。8.2 本协议自各方签署之日起成立并生效。

8.3 本协议一式【四】份，甲乙双方各执两份，每份具有同等法律效力。

甲方：法定代表人或授权代表：

乙方：

法定代表人或授权代表：

校企合作共赢机制探索 篇7

无锡职业技术学院电气自动化技术专业在自身发展过程中, 充分考虑企业发展需求和专业发展需要, 以与企业合作共赢为目标, 搭建校企合作平台, 与区域企业建立了稳固的合作关系, 打破了企业与高职院校合作中常见的学校培养学生为企业输送人才、企业提供设备进行共建实训室的单一模式, 产生了较好的经济效益和社会效益。本文以电气自动化技术专业和无锡信捷电气股份有限公司的合作为例, 分析探索校企合作过程的共赢机制。双方的合作被评为2013年无锡市职业教育校企合作示范项目。

一、建立校企深度融合的合作模式, 全方位拓展合作内容

电气自动化技术专业在与信捷电气的合作过程中, 校企双方充分发挥各自优势, 密切合作, 确立了战略合作伙伴关系, 全方位拓展了双方的合作内容, 形成了合作共赢的格局。

(一) 共同确立高端技能型人才培养方案

无锡地区作为我国民族工业的发源地之一, 其经济总量已连续几年进入全国前十。在当前区域经济转型的产业背景下, 工业化与信息化的高度融合, 使企业在大量降低普通操作工人数量的同时, 对面向一线的熟悉各种先进自动控制设备、工业网络、能够在短时间内判断异常情况并及时进行处理的自动控制系统管理、维护人员, 尤其是控制技术类高端技能型的人才需求更加迫切。

无锡职业技术学院电气自动化技术专业作为江苏省特色专业、中央财政支持重点专业, 确立了适应高端技能型人才培养要求的工学结合人才培养模式, 实施了“学习—工作—学习”的工学交替。在工学结合人才培养方案的制定与实施过程中, 信捷电气的企业专家高度重视学院人才培养方案的制定, 提出许多建设性的意见, 并派出工程技术人员进行具体指导。正是企业的深度参与, 使专业人才培养质量得到了显著提升。

(二) 共同实施以实践为主导的课程体系

借鉴学校的国家教学改革一等奖课题成果, 电气自动化技术专业按照“调研—归纳—排序—重组”这一顺序构建专业课程体系。在专业课程体系构建过程中, 专业结合信捷电气和其他企业的调研情况, 确定了以实践为主导的课程体系和专业主干课程, 并予以重点规划与建设。在课程实施过程中, 信捷电气的工程技术人员提供了大量的工程实用案例。在课程建设中, 信捷电气先后派出了多位经验丰富的技术人员直接担任课程主讲教师, 深度参与精品课程建设, 课程建设成绩斐然。专业获国家、省、市各级精品课程各1门。

(三) 共同完善校内专业实践教学条件

在以实践为主导的课程体系中, 系统建设符合区域经济发展需要的校内外实践基地是至关重要的一个环节。信捷电气在2010年捐赠26万多元自动化设备, 共建了“信捷电气自动化综合实训室”, 2012年根据技术的发展, 再次投入6万多元设备, 将该实训室升级成基于工业物联网的综合实训室, 2015年捐赠了企业全套最新产品设备, 价值总计80万元。目前“信捷电气自动化综合实训室”成为专业校内实践体系的重要组成部分, 在信捷订单班、自动化综合实践、无锡市大学生技能绿卡等课程或项目的教学中, 提供了重要的设备支撑。

(四) 共同实施学生创新活动

校企合作的不断深化, 使专业学生创新活动的开展有声有色。2012年, 学院聘请多名企业专家担任学生的校外导师, 每周二及周六进入企业, 由企业工程技术人员担任指导导师进行创新制作及创新活动。这些创新举措的实施, 使学生的创新活动取得了丰硕的成果。2011年参加全国职业院校技能大赛机器人技术应用项目荣获全国一等奖, 2012年参加全国职业院校技能大赛机器人技术应用项目获全国二等奖;共有20多项大学生创新制作项目列入江苏省大学生创新训练项目;2011年参加江苏省教育厅举办的“中芬职业技能比赛”获一等奖。在江苏省普通高等院校本专科优秀毕业设计评比中连续八年获一等奖, 并连续五年获优秀毕业设计团队称号, 其中和信捷电气技术骨干合作指导2项, 学生申获专利12项。

(五) 共同实施高职院校师资培训计划

2011—2014年, 控制技术学院与无锡信捷电气股份有限公司共同申报教育部财政部支持的电气自动化技术专业“高职院校师资培训项目”, 并获教育部批准。3年中共有60多所兄弟院校100多位教师接受了为期2个月的“信捷顶岗”企业培训。在此之前, 双方就培训计划的制定、培训内容的实施、培训教材的编写、培训过程的监控与落实乃至企业培训场地的确定等进行了深入沟通, 制定了详细的预案, 历次培训项目均圆满完成。学员在培训期间接受无锡教育电视台采访时表示, 通过培训, 使高职院校教师对企业所生产的自动化产品、生产过程有了一个深刻的了解, 特别是企业工程技术人员的授课方式及授课内容, 使教师体会了项目式教学的内涵。同时, 专业每年选派教师进入企业进行顶岗实习, 提高了年轻骨干教师的工程意识及工程服务能力。通过合作培训, 企业也拓展了自主自动化品牌的影响力, 目前多所高职院校先后与企业达成了采用信捷电气系列自动化产品进行相关实训室建设的意向, 并就进一步校企合作深入进行洽谈。

(六) 共同申报纵向科研课题

2012年5月, 无锡信捷电气与控制技术学院联合申报了无锡市经信委“物联网云计算”项目“基于信捷PLC的Z-BOX系列工业物联网产品的产业化”。2012年9月获批。目前无锡市财政支持的首批80万元资金已经到位, 项目已经顺利实施结束。2015年, 专业承办的全国职业院校技能大赛工业机器人赛项设备方案设计中, 信捷电气也参与并提供机器视觉的产品和技术指导, 目前项目实施顺利进行。

(七) 共同成立工程服务中心, 承接自动化工程项目

目前信捷电气股份有限公司共有工程技术人员250多人, 无锡职业技术学院电气自动化技术专业共有专任教师20多人。双方协商以信捷电气股份有限公司售后服务部和本专业教师为主, 组成自动化工程服务中心。中心主要承接以信捷自动化产品为主的自动化工程服务。目前已经完成了无锡兰华纺织有限公司“湿法纺丝机”自动化系统的集成及工程服务工作、无锡鑫亚电子有限公司“编码器测试系统”等项目。在合作过程中, 双方确定集合信捷电气的自动化产品优势、技术服务优势及专业人才优势, 提高服务意识, 为进一度开拓信捷产品的市场占有率、服务地方自动化产品需求精诚合作, 打造品牌。

(八) 共同实施技能竞赛, 建立企业奖学金制度

持续不断地教学改革, 特别是校企合作共同实施实践为主导的专业课程体系, 学生的专业技能得到了良好的发展。2010年开始, 专业连续在二年级学生中开展了PLC编程比赛。在技能比赛的实施过程中, 校企双方从比赛题目的确定、比赛安排等方面精诚合作, 信捷电气提供了2万元的奖学金及相关奖品, 使学生踊跃参加, 整个比赛取得了很好的示范效应。针对专业目前的教学条件, 考虑到参赛学生的人数及覆盖面, 比赛用PLC不限于信捷型号, 最终信捷电气仍然全额发放奖品及奖金, 体现了信捷电气公司长远的目光及企业文化融入学校教育的理念。通过这一活动的举办, 大大提高了学生的学习兴趣及自主学习的动力。

(九) 共同宣传企业文化, 丰富学校文化内涵

通过实施订单班培养、企业工程技术人员担任创新导师、在学校实训中心长廊张贴企业产品宣传板及介绍企业文化、开放企业网站及相关资料、在新生入学阶段安排进企业讲专业活动等多种渠道来展示企业文化, 以企业文化感召学生, 使学生进入企业就业之前已经充分接受了企业文化。这些活动的开展, 既丰富了学校的文化内涵, 又使得毕业生的企业接受度大大提高。大多数进入信捷电气的毕业生在信捷不同岗位上发展良好, 很多学生在不长的时间内成长为企业的骨干力量。一些学生由于参加过信捷订单班组织的学习、竞赛等活动, 毕业后成为信捷产品的义务推销员。这些项目的实施与推广, 确实形成了企业、学校、学生多方共赢的局面。

二、成立基于项目的合作团队, 保障项目顺利实施

依托多年的良好合作关系, 以具体项目为主成立相应的管理团队, 对接协调各自单位的资源, 共同推进具体项目的实施。

(一) 校企合作委员会

校企合作委员会全面协调双方立场及诉求, 确定校企合作的指导思想及宏观思路, 每年召开会议, 确定当年度校企合作的内容及具体项目, 对具体项目进行指导, 督促具体项目的实施进程, 并根据项目实施过程中发现的问题及时形成反馈信息, 以利于在以后的实施中加以改进, 根据专业建设需求共建实践体系的方案认定等。校企合作委员会作为双方常设机构, 有力保障了校企合作项目的推进。

(二) 教学与培训项目组

教学与培训项目组主要进行订单班管理与实施、教师进入企业顶岗实习任务的确定及具体操作、国家师资培训项目的管理与实施等。信捷电气培训教室设施的完善及相对固定、企业培训实验室的完善、校企合作实训室的建设、学校电类基础实验室设备的升级, 为学生、教师进入企业顶岗实习、企业新产品研发利用学校实验资源等提供了保障。

(三) 学生创新活动项目组

学生创新活动项目组主要负责进入企业顶岗实习活动的安排、选拔学生进入企业进行创新制作及具体指导、校内竞赛活动的组织与实施、学生毕业设计课题确认及指导教师确定、优秀毕业设计的推荐等工作。这些举措促进了人才培养质量的提升。

(四) 工程服务及项目开发组

工程服务及项目开发组主要负责双方合作开展工程项目的确定与实施、省市级科研课题的申报等工作。双方合作项目资金到账80万元, 为双方合作创造了良好的经济效益。项目参与人员长期进行项目投入的积极性明显提高。

三、合作成效分析

(一) 提高了毕业生的就业质量

通过校企合作进行专业建设、共同实施工学结合顶岗实习、订单班的开设及有效实施、企业导师指导学生创新制作及创新活动、学生直接参与具体工程项目、企业文化的融合等, 进一步丰富了学生的培养途径, 毕业生的就业质量得到进一步提高。几年来, 控制技术学院各专业连续多年毕业生签约率达到95%以上, 列入毕业生三大核心指标之一的毕业生半年后的离岗率显著降低, 企业普遍反映学生的综合指标明显高于其他同类院校水平;毕业生具有较高的职业岗位迁移能力, 很多学生在毕业1~2年后, 从自动化设备的操作等岗位顺利迁移到技术服务、系统集成、自动化设备管理等岗位。

(二) 创新教育成效显著

企业是创新的主体。控制技术学院学生进入企业后, 由企业技术人员担任创新指导教师并选择优秀学生直接参与企业具体的工程项目, 同时担任毕业设计的主要指导教师, 企业学校共同举办技能比赛。这些活动的持续展开, 使高职学生的创新意识进一步激发, 学生创新能力得到进一步提高。近5年电气自动化技术专业学生获得省级以上奖项45项。

(三) 共同培养高职师资的同时, 取得了较好经济效益及社会效益

自2010年至今, 控制技术学院每年派遣教师进入信捷电气进行顶岗培训岗位涉及技术服务、产品维修、技术支持等, 涉及的信捷产品有PLC、HMI、变频器、伺服控制器、视觉设别、新型机器人等, 取得了很好的培训效果。在校企合作申报并实施的四批培训班共获中央财政支持80多万元, 取得了良好的经济效益。培训班上, 多家学校表达了和无锡信捷电气校企合作的意愿, 诸如实训室建设等合作项目已经实施。

(四) 企业品牌影响力及自主品牌的接受度得到进一步提升

通过订单班的实施, 学生体会了自主品牌的性能及便利, 走上工作岗位后, 使用该品牌进行系统控制的意愿明显提高;通过对教师的批量培训, 教师们对自主品牌也有了更进一步的了解, 对自主品牌的接受度明显提高, 有利于双方合作进行工程应用及工程开发。目前信捷PLC在自主品牌中的市场占有率为全国第一, 品牌的影响力进一步扩大。

(五) 双方资源得到进一步整合

在双方的合作过程中, 企业的产品研发生产优势、学校教师学科背景齐全优势、完善的校内实践体系及先进的数字化校园优势等等, 各自的优势得到了进一步的整合, 取得了一系列成果。如成功申报教育部师资培训项目及无锡市经信委项目, 学生创新活动成效明显, 信捷产品的覆盖得到进一步的提高, 教学质量得到明显提升等, 这些都得益于合作双方在合作过程中资源的有效整合。

与信捷电气校企合作的实践过程证明, 在双方合作过程中站在对方的立场考虑问题, 想企业之所想, 时刻考虑能为企业提供哪些服务, 在服务中了解企业, 贴近企业, 必能赢得企业的尊重和支持。只有将企业需求与院校需求结合起来, 建立校企相结合的运行体系, 才能不断创新校企合作新模式, 拓展合作新领域, 增添合作新内容。通过建立相应的组织机构和制度体系, 将校企合作真实落到实处, 做到企业、学校和学生三方共赢。

参考文献

[1]包炜, 刘燕红.职业院校校企合作模式初探[J].职教论坛, 2015 (12) :36-38.

[2]何华芬, 金榜, 陆建平.高职教育内涵式发展视角下校企合作创新研究[J].教育与职业, 2015 (9) :21-23.

[3]戴汉东, 石伟平.区域职业教育校企合作促进政策的动因与逻辑[J].中国职业教育, 2014 (12) :19-23.

小组合作学习评价机制初探 篇8

小组合作教学改革评价机制小组合作学习是目前许多国家普遍采用的一种富有创意的教学理论与方法，它以显著的成效被人们誉为近十几年最重要和最成功的教学改革。它以合作学习小组为基本形式，系统利用教学中动态因素之间的互动来促进学生的学习。合作学习要求学生学会如何与他人合作，为兴趣和快乐而竞争，主动地进行独立学习，并把“不求人人成功，但求人人进步”作为追求的目标。作为学习系统的反馈调节机制，学习评价在学习与教学过程中起着重要作用。通过学习评价，可以了解学生达到的水平，发现学习中存在的问题。例如学生在学习上的难点是什么、有那些不足等，并据此分析其成因，确定学习的具体对策和措施。

在实施小组合作学习评价时，应当采取适当的评价机制，力求对合作学习小组及其成员做出准确、恰当、有效的评价，从而达到激发学生的学习热情和培养优秀学习行为习惯的目的。为此小组合作学习评价要处理好以下几种关系。

一、教师评价与小组评价

教师的评价对激励学生学习、提高小组合作学习的质量有着十分重要的作用，教师的评价要有鼓励性、针对性和指导性，力求多角度、多层面的评价学生。受传统教育理念的影响，教师多侧重总结性评价而忽视过程性评价。为此，教师应采取适当的评价方法加强过程性评价，成长记录袋评价就是一种行之有效的过程性评价方式。它把发展性评价的结果以成长记录袋的方式呈现，成长记录袋一方面能够记录学生成长过程中的成功与挫折，让学生体验成功，真实感受到自己的成长与进步；另一方面它也为教师和其他人提供了丰富多样的评价材料，使教师能够更加开放地从多层面全面地评价每一个学生。其次，评价过程中，教师更要注重对学生的合作态度、合作方法、参与程度的评价，更多地去关注学生的倾听、交流、协作情况，对表现突出的小组和个人及时给予充分肯定和生动有趣的奖励。

合作学习的评价要求重视学生在评价中的主体地位，强调学生主动参与评价过程。因此，教师要改变单一由教师评价学生的倾向，创造条件让学生成为参与评价的主体，将评价机制有机融入教学过程，加强评价者与被评价者之间的互动，鼓励学习小组和小组成员进行自我评价和合作评价。以此为出发点，在进行小组合作学习评价时，可采用教师评价、自我评价、小组互评相结合的多主体评价方法。

二、评价的整体性与开放性

小组合作学习以小组评价为主要形式，评价时要面向小组内的所有成员，把学习小组作为一个整体进行评价。特别要注意避免组内所有任务都由优生包办的现象，否则学习后进生在组内的学习将会陷入被动与消极。学习过程中应先请对问题认识理解可能有不足的学生回答，再让其余组员共同补充完善，如此以来，学习后进生得到重视，他就会在组内学习讨论时变得格外积极主动，并且也让优生通过帮助其他同学的方式，充分调动了学习的积极主动性。教师评价时应多一些面向学习小组的评语，如“这一小组的同学团结互助，这么难的问题马上就弄懂了”“这小组的同学真是好样的”，通过评价学习小组这一整体，有利于培养学生的团结协作精神和集体荣誉感。

小组合作学习还应具有开放性，开放评价的人员、评价的时间和评价的空间。从评价人员上讲，小组合作学习评价打破了单纯教师评价的局面，评价主体多样化，小组成员、每一个学习小组都可以成为评价的主体；从评价时间上来看，小组合作学习把过程性评价与终结性评价有机结合起来，互为补充；从评价空间上来说，小组合作学习的评价由封闭的教室、学校延伸到广阔的家庭、社会。极具开放性的评价方式便于各种评价因素有机融合，形成教育合力，引导激励学生自我发展、自我完善。

三、评价方法与评价方式

小组合作学习评价要把评价方法的多样化与评价方式的灵活性结合起来。

小组合作学习的过程是一个动态多变的过程，小组成员之间的互动、小组与小组间的合作以及师生互动充满了整个学习过程，这个特质决定了小组合作学习评价方式的灵活性，在教学实践中要根据具体情况采取适当的评价方式。调查问卷法适宜于在课程开设之前、课程之中和结束之后进行，通过比较分析调查问卷的结果，可以了解学生学生合作学习的情况，既有助于评价学生合作学习能力，又为采取有针对性方法进行教学提供了借鉴。因为合作能力是内隐的个人品质，很难对其进行直接定性评价，而且简单地用一个分数表示是不科学的，这样做无助于培养学生的合作能力或提出有针对性的改进措施。只有将量化的评价方法和定性的评价方法结合起来，才能达到有效地描述学生发展状况的目的。

评价的方法要灵活多变，书面评价、语言评价以及其他评价手段应因时因地制宜。“要让每一个人都抬起头来走路”（苏霍姆林斯基），本着这一教育原则，教师在评价学生合作学习的过程中要多欣赏学生、鼓励学生，多用赏识激励性的方法做出正面评价，慎用批评、指责性的语言。这样做不仅可以充分调动学生学习的激情和兴趣，而且能够帮助学生认识自我，建立自信，从而促进学生愉快、和谐地发展。

银保合作资料[范文] 篇9

银保业务合作案例

案例背景：某保险公司拟通过工商银行，销售其保险产品。

运作模式：1.保险公司向工商银行表达合作意项。2.工商银行从对保险公司进行评价。3.工商银行与达到评价标准的保险公司签署总对总全面业务合作协议。双方针对具体渠道，选择合适的产品，并签订产品专项代理协议和银保通协议，双方就银保通系统进行开发。4.工商银行分行与保险公司分公司签署分对分全面业务合作协议及产品专项代理协议。5.银保通系统通过测试后，工商商行为保险公司代理销售保险产品，提供代收代付服务。

工行与四家保险公司签订全面业务合作协议

近日，中国工商银行分别与中德安联人寿保险有限公司、生命人寿保险股份有限公司、大地财产保险股份有限公司、阳光财产保险股份有限公司签署了《全面业务合作协议》。至此，与中国工商银行建立全面合作关系的保险公司达到19家。上述四家保险公司均与中国工商银行签署了保险资产托管协议，使签约中国工商银行资产托管的保险公司达到17家，在《全面业务合作协议》框架下，中国工商银行将与四家公司逐步拓展包括代理保险、电子商务、银行卡、理财业务等在内的合作。

目前，与中国工商银行建立全面合作关系的保险公司共有3家集团公司、9家寿险公司、7家财险公司。分别是：中国平安保险（集团）股份有限公司、中国太平洋保险公司、美国国际集团、中国人寿股份有限公司、中国人民保险公司、泰康人寿保险股份有限公司、新华人寿保险股份有限公司、太平人寿保险股份有限公司、海康人寿保险有限公司、合众人寿保险股份有限公司、中意人寿保险有限公司、生命人寿保险股份有限公司、中德安联人寿保险有限公司、华泰财产保险股份有限公司、太平保险股份有限公司、天安财产保险股份有限公司、安邦财产保险股份有限公司、阳光财产保险股份有限公司、大地财产保险股份有限公司。

银行和保险公司如何在现有环境下携手合作

内容提要：银保合作是银行业和保险业双赢的金融创新举措，在发达国家已十分盛行。但是，我国银保合作还处于初级阶段，作者在回顾国内银保合作的现状、揭示其存在的问题的基础上，着重就在现有金融和法律环境下，银保如何携手合作的问题，提出了一系列政策建议和实施措施，以期促进这项金融创新在我国的顺利发展。

关键词：金融市场 综合经营 银保合作

银行保险作为银行和保险的合作形式，产生于20世纪70年代的欧洲。是在金融服务融合和金融服务一体化的基础上发展起来的，是对银行资产负债业务的一种补充。随着欧洲经济一体化进程的加快与市场竞争的日益激烈，银行保险所包含的内容越来越广泛。欧洲银行保险的典型是法国国家人寿CNP公司，它通过银行和邮政销售的保险业务收入占到总收入的80％以上。

一、银行保险在国内的发展现状国内银行保险发展尚处初级阶段，主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品，通常被银行称作;代理保险业务;，是银行中间业务的重要内容。在国内，银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容，2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下，凭借销售储蓄性的分红银行保险产品，银行保险开始迅猛发展，尤其是在寿险领域，大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。

银行保险的发展，无疑成为保险公司保费增长的重要新渠道，受到保险公司的普遍重视。2000年占全国人身险保费收入不到1%，2001年为3%左右，到2002年猛增至17%，2003、2004、2005年的保费收入均稳定占据人身险保费总收入的25%左右。今年前两个月保费收入达261.92亿元，同比增长121%，占总保费收入34%，银行保险业务收入已经全面超过团体直销业务，成为人身保险销售的三大支柱之一。很多新兴的寿险公司更是把银行保险作为进入市场并迅速提升保险市场份额的主要渠道，其保费收入绝大多数来源于银保保费收入。

银行保险的对银行的重要性也逐步显现。随着银行主营业务利润空间的逐步缩减，银行对中间业务越来越重视。从国际上看，发达国家的银行中间业务对银行总收入的贡献多在30%以上，有的超过了50%，甚至70%以上。由于种种原因，国内商业银行的中间业务收入并不理想。国内商业银行一开始发展中间业务主要源自存款导向;，即发展中间业务的目的主要是为了维护客户关系，稳定和增加存款，很多中间业务服务都是免费的。2000年以后逐步开始向收入导向;发展，出现了一些创新的中间业务，如代理销售保险产品等。据银监会发布的数据,2002年中资商业银行中间业务收入占营业收入的比重为3.8%，2003年达5.63%，2004年约为8%左右，虽然与国外相比仍然偏低，但呈现稳步增加趋势。在目前蓬勃开展的银行保险中，银行方凭借客户、网点、信誉等优势占据主动地位，代理手续费节节攀高，成为银行中间业务收入的重要来源。如较早开展银行保险业务的工商银行，就从中受益匪浅。作为国内资产规模最大的商业银行，工商银行早在1992年左右就开始积极与国内外多家保险公司进行合作，并将大力发展银行保险业务视为有效实现金融创新和利润突破的新型中间业务。2000年开始伴随着国内银行保险的井喷;式发展，工商银行中间业务收入增长迅速。据工商银行公布的数据显示,从2000年到2005年,工商银行中间业务收入提高很快，到2005年其境内机构中间业务收入增长至138亿元,年增幅达20%,相对2000年累计增长了5倍。相关统计显示，2005年工商银行代理保险业务量达到了853亿元，代理保险业务收入已经达到了8.64亿元，在全行中间业务收入中的占比为7.7%，成为了该行中间业务收入的创新增长点。目前该行银行保险业务持续快速增长，业务规模稳居代理保险业务市场首位。

二、目前国内银行保险发展困境在银行保险业务迅猛发展的同时，原本掩盖在繁荣背后的弊端日益突出。目前国内的银行保险市场远没有达到;相互渗透;、;一体化;的要求，仍然存在业务模式初级、竞争点过分密集的情况。目前银行保险的竞争进入白热化，由银行主导的银保市场环境越来越明显，由于双方缺乏深层次资源整合，银行保险产品单一，竞争的焦点多集中短期的竞争点上，例如产品价格、收益率、手续费率等。由于竞争者众多，直接的结果就是竞争过度，保险公司的利润空间越来越低，而客户的需求、银行销售能力却得不到明显的满足和提高。

是什么原因导致目前银保发展的困境？一般认为，其根源还是在我国目前的法律环境和金融环境。目前，我国实施银行、保险、证券分业经营、分业监管的金融制度。在一体化经营的金融环境中，银行和保险公司同属一个金融集团公司，或者是同一个集团下的子公司，银行和保险公司的利益都要服从集团的总体利益，因此他们之间没有根本的利益冲突。而我国商业银行和保险公司的业务范围都限定在自身的领域，不得交叉经营，也不允许商业银行和保险公司相互投资。银行和保险公司在利益目标上不完全一致，难免在合作时产生利益冲突。另一方面，在金融业分业经营的同时，由于历史的原因，我国的金融业是优先发展银行业的思路，保险业发展的时间较短。与银行相比较，保险公司的资产规模要小得多。

银行保险是金融一体化过程中混业经营的产物，没有相应的制度环境，银行保险难以有大的发展。因此，很多业内人士都提出，要促进国内银行保险的发展，需要首先营造有利于银行保险发展的制度环境。从长远来看，金融一体化是银行保险发展的要求和结果，只有建立较宽松的金融法律环境，才有可能实现金融一体化，为银行业更积极地进入银行保险建立良好的环境。我国金融业以迅猛的速度在发展，银行与保险在加速融合，随着银行业与保险业一体化程度逐步提高，银行保险由低级阶段向高级阶段发展，必然要求相关的法律制度进行相应的调整，破除阻碍金融发展的制度束缚，不断进行制度创新，营造一个良好的制度环境，从而促进我国银行保险的发展。

三、立足当前，放眼未来，银行、保险公司携手共促银保合作的深化1995年颁布的《商业银行法》和2002年10月修改通过的《保险法》都以法律形式确立了金融分业经营的管理体制这一原则。考虑到我国金融业并未经过充分发展，银行和保险公司的经营管理水平及风险控制能力与西方发达国家相比有很大差距，目前大规模修改金融法律体系、确立金融混业经营制度的条件还不成熟，坚持分业经营的金融体制符合我国现阶段的金融发展实际。但是，是不是在目前的金融环境下可以放弃银行保险发展，等到金融环境成熟时再去发展呢？其实不然，无论从目前金融环境的变化趋势还是我国银行业、保险业面临日益激烈的竞争环境分析，我国银行和保险公司都有尽快发展银行保险的深刻动因，银行保险也被证明具有良好的发展前景，因此，银行业和保险业都需要主动抓住时机大力发展银行保险，这样才能在将来的银行保险市场上占据主动地位。

在现有的金融环境下，要想摆脱这种银行保险目前的困局，最有效的办法就是跳出现有对双方长远发展均不利的市场竞争框架，银行、保险公司共同分析研究银行保险的现状和未来趋势，在以下几个方面加强沟通协作，共同促进银行保险的发展：

1、保险公司和银行充分利用和整合资源优势，在既有的法律框架下，主动升级业务模式，找准并创新价值点

从国际经验看，银行保险是有较高价值的，目前在国内的内涵价值这么低，甚至被一些保险公司视为鸡肋，是目前的发展模型没有产生价值。目前国内的银保发展模型，使得竞争主要集中在收益率和网点的争夺上，导致银行形成了这样一种观念——谁的佣金高就和谁合作，谁的产品好卖就卖谁的产品。不打破这种行业竞争怪圈就只能停留在无休止的价格战上，就无法实现突破性增长。为此，保险公司应当避免沿用传统的战略逻辑，采用找准并创造崭新价值点的战略，主动去推动业务模式的升级更替。这就要求双方必须寻求价格和佣金以外与双方合作关系更为密切、更为关键的价值点。

在现有的监管体系下，只有少数公司能实现与银行共同组建合资保险公司，为数更少的公司才能成为金融控股集团，多数保险公司和银行最多只能发展到战略同盟的阶段，但是相比其初级的代理关系，战略同盟所能实现的收益已经十分可观。其次，银行和保险公司都应充分研究价值创新策略，通过合作模式和业务模式的升级更替，短期内可以分散竞争的集中度，为合作双方赢得时间来夯实基础，实现双方银保业务的稳健发展。在长期，通过不断深入合作，保险公司与银行之间的合作关系会更加紧密，合作深化的结果就是导致业务模式的演进，从整合程度较低的模式发展到更为高层次的模式。

合作双方还可以通过共用品牌使得资源可以进一步整合。初级的品牌策略可以是双方联名，例如保险公司与银行的联名信用卡；高级的品牌策略包括品牌联盟、专有品牌的产品等。

在销售模式上，也可以合作尝试出柜面代理之外各种创新模式，如保险顾问或理财顾问模式，即面对银行客户，将保险作为一种理财产品为其提供理财建议。还有银行电话行销模式，即从信用卡资料库中抽取客户名单,由保险公司通过邮寄信件方式将保险产品介绍给客户,并通过电话追踪并予以确认成交。

2、积极开展产品创新合作，发挥整体联动优势开发适销的银行保险产品，这是银行保险业务得以发展的关键。银保成功需要两个要素，客户群与销售模式。国内银行已经有很庞大的客户群体，却没有找到好的销售模式，只是以销售储蓄型产品为主，造成银保业务价值较低。在新产品的开发上，银行必须主动和保险公司联手创新，使产品能集保障性、储蓄性、投资性为一体，以满足客户对全套金融服务的需求。对此，银行和保险公司应组成市场拓展的专家小组，对银行客户进行细分，确定相应的目标市场，根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品。产品应该针对银行客户的细分区隔进行开发，以达到与银行享有产品充分互补的效果。

产品上双方的合作可分两个层次：第一个层次是由保险公司根据银行普遍的销售对象，结合保险产品自身的区隔，针对银行的业务特点，细分出各类客户，如储蓄存款客户、贷款客户、信用卡客户等，有针对性地开发产品。虽然缺少银行的实际参与，缺少特定银行的针对性，但开发出来的产品也可具有普遍的适应性。第二个层次是银行参与到产品开发的过程，把该银行特有的销售对象、销售习惯等特点融入产品特性中，有效地实现产品的互补性和不同银行的专属性。

3、双方在银保的后援支持方面加强合作，全面提升银保合作水平（1）双方加强培训合作。培训是保险行业最重要的资源之一，也是目前银保合作中银行需要充分重视的。保险公司应根据产品和销售的特点对银行职员进行悉心培训，同时，把握住银行建立;理财中心;的机遇，为银行职员提供全方位的金融知识培训，并从中渗透保险营销理念。这样的培训可以使得银行职员更全面掌握金融知识，同时由于逐步了解并认同保险营销文化，在销售过程中更具主动性。

（2）要在保险公司和银行之间建立一套运作顺畅的行政管理系统，保证销售过程中以及随后的客户服务能够到位。行政管理系统，包括开发适合银行保险需要的业务处理系统，为银行保险工作提供良好的技术服务平台。除此之外，保险公司和银行可以合作建立动态、持续的监控系统，定期评估销售的变化，把握市场机遇，这有助于保险公司和银行共同提高各自的业务运作水平。同时还要把客户服务纳入双方的行政管理系统。保险公司和银行必须理解顾客的需求，在客户细分的基础上针对性地开展客户服务。如双方根据客户状况共同制定综合理财产品计划，让客户享受真正;一站式;的金融服务。保险公司可以协助银行拓展业务范围，提升服务意识，提高客户留存率。

（3）共同建立有效的激励机制。银保发展的初级阶段，需要有足够的激励引导银行职员主动销售保险产品。当然，激励是一把双刃剑，短期内能推动销售，长期可能损害业务发展。所以，在长期内，双方应该把激励与培训结合在一起，运用;软;激励，例如提供资助让业绩优异的银行职员参加高级金融理财课程，或者资助他们考取有关认证等，辅助他们进行自身职业生涯的规划和发展，而非简单地给予金钱、旅游等

作者简介：