安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告)

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告)（推荐10篇）

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇1

毕业实习报告

题目：实习报告

班级：10级应用电子技术

（二）班

学生姓名：肖凡实习时间：2012、6-2012、12

实习单位;常州泛亚软件公司指导教师：王琳

安徽工贸职业技术学院教务处制

一、实习目的：实习时大学教育最后一个极为重要的实践性教育环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们的综合运用所学基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高动手能力，为我们毕业后走上工作岗位奠定一定的基础。

二、实习单位及岗位介绍：

1、实习单位，常州泛亚软件有限公司是一家专业为企业塑造互联网时代企业形象、打造互联网时代企业品牌的网络公司。常州泛亚软件有限公司的存在是为了提高常州的文化，和常州的地位。公司秉承诚实守信、不断创新的服务理念，引入最先进的技术为企业提供最专业的网络服务。业务范围：常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机、论坛主机、企业邮局、网络推广。

2、岗位介绍，常州泛亚软件有限公司的电话销售主要是指通过电话推销产品和宣传我们公司业务。我们公司要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，所以我们公司借助电话的优势来宣传百度公司的产品，更好的将我们公司的产品让客户得到进一步的实用价值或者是可以让我们的客户可以看到百度推广给他们带来很好的效果。

三、实习内容及过程：

1、实习内容，实习的内容主要是销售百度公司的产品，例如，我们公司的产品有常州网站建设、常州论坛建设、域名查询、域名注册、虚拟主机等等。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与阿里巴巴公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉。积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。(1)、第一次与客户接触，销售员主要就是要很好的沟通能力和服务态度。销售员的主要工作是完成自己的销售任务，完成公司指定的单，认真做好本职工作，给客户一种很的态度，使其他愿意与你交流，最后完成一次交易。记得在我第一次与客户交谈时，还不知道如果去开口，不知道说什么，心里还有些紧张，最后客户直接去和另一名销售员说去了。后面同事就说和他们沟通时不要紧张就当是平时聊天，这是我才想起主管说的就当聊天一样。但主要是要笑脸迎人，要很有亲和力。主要可以分为一下。第一，对客户首先要有亲和力，让他喜欢和你聊天，慢慢的与他沟通。让客户与你说话是很重要的关键，关键是要让他不反感你。觉得和你聊天很舒服，这样才能有下文，不然与客户交流都困难，那怎么去卖出百度公司的产品啊！第二，了解他的需求。了解他想要什么价格的，什么样的位置，什么样的效果，什么样的服务。然后在结合百度公司里的产品跟他介绍，当他们对你所销售的这个推广产品感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们详细介绍比较好。只有他们感兴趣了，说什么都好说。第三，我们最好在电脑上演示给他们看。将我们产品的基本操作技术教给客户，让他亲自接触电脑，真正了解百度产品的效果。只有让客户亲自接触他们才有真实感，才不会认为你是在天花烂醉的吹虚，这样他们对我们的产品才是真正喜爱的时候一切都很好说了。(2)、销售方法应当做适当的促销活动。比如，最简单的是适当的降低部分商品的价格，在没有亏损的基础上。同样，搞些小礼物手段，购买推广产品可以赠送百度地图，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众

所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客。相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

2、实习销售过程，销售可以说简单也可以说不容易，有很多做销售的都成了销售精英，有的愿意一辈子做销售，销售有而已很多种，不同的销售有不同的销售过程。有的是要自己出去找客户，有的是客户自己上门，而百度推广这个产品是前者，主要过程如下：（1）、主动搭话。这个是很重要的一步，客户进来一般是先看他想要的，而我们并不知道他的想法，所以要主动搭话为后面铺路，这样客户也就和你开始交谈。（2）、要有很好的态度。要有很好的亲和力，和很好的服务态度，给客户很好的感觉使之愿意与你交流。（3）、通过交流了解需求。通过与客户的沟通交流知道客户的意向。（4）、实际模拟接触。给客户亲自触摸电脑，亲自感受它的效果。（5）、达成交易的开单。当与客户达成交易后剩下的就是签合同，红联给客户，剩下的交给公司，不过自己得在自己的电脑上面记录自己签了多少合同，以便公司查账。

四、实习总结及体会：

1、实习总结,销售的发展，在销售这块做了快6个月了，慢慢的也热爱上了销售工作，做销售的一般都是底薪加提成加奖金，一个月业绩做得好的就一成都不少，而且这个工作可以让我学到很多为人处事的知识，知道怎样和别人交流会更好，知道怎样才能让别人接纳你。我想做销售最大的收获应该就是懂得了人与人之间的交往。做享受做得好可成为销售精英。到时无论怎样都不怕卖不出去产品。现在中国在销售方面的人才紧缺，所以在销售方面的发展前景很广阔。2.销售该工作的注意事项在销售这份工作中。最关键的就是不要让客户反感你，不要与客户发生争执这是做销售的大忌。只要有很好的服务态度和很好的亲和力，那基本上完成一般了。还有就是在与客户交流时，要用引导式的方法去问客户的需求，只有用引导式再结合自己的产品去说，这样他才会对你的产品感兴趣。

2、实习体会，（1）、这次的实习对于我是一次特殊的实习，脱离了课本的实习，心中不免有些压力。但好的机会，要大胆的尝试，才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬，我来到该公司的实习工作中虽然我没有占有一定专业优势，但是大学生学习能力比一般人都快学的快。开始只是听了别人的介绍，加上自己看看经理给我看了我们公司的产品，我就觉得自己差不多了，应该可以和客户谈了。但是随着日子慢慢的过去，心里感觉综合性的实践工作有太大的压力。因为真正的公司不像学校学的那么简单，根本就是用不着书本上的理论知识，我有许多客户他们开的公司都是与应用电子有关的，平时和他们聊天的时候我也记住不少，听他们说应用电子都是在一个相对理想化的条件下提及的。与学校不同的另一方面，在学校我们做自己需要的事情。做好做不好只关系个人利益，而在工作中反映出了真实性，要切实观察，真正做到与实践相结合。公司需要什么，我们就按照要求去做，做到真正了解公司、关心公司、帮助公司、更要提高对公司的那份责任心。有压力才有动力，压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步，提高自身综合素质，为踏上社会面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生，我无悔自己的选择。作为21世纪的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神，心甘情愿为社会服务。用热情的工作态度，完成了每一项任务，在实践中遇到不懂的百度推广方面的问题。积极主动地请教现场有经验的老员工们，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅是工作的平台，同样短短实习是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化。也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力。不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力

强的经济主体。讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧愁。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题。太过于片面地去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到，遇到弱者或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不一定会让他或她燃起对生活的信心。每天心里默默告诉自己三遍，世界很美好，也许一天的心情会很好对自己充满信心。其实每天都是美好，只是我们对待的态度不同。

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇2

财经商贸旅游类（会计、财务管理、电子商务专业、市场营销专业、汽车营销与服务专业、旅游管理专业）

根据《安徽省教育厅关于做好2018年安徽省高等职业院校分类考试招生工作的通知》的要求，结合我院实际情况，特制定本方案以规范我院2018年财经商贸类专业对口中职招生技能测试考核的组织和实施。

电子商务专业

一、技能测试考核范围电子商务基本职业技能

二、考核分值、考核时间及考核方式

1、考核总分300分。

2、考核时间90分钟。

3、考核方式：面试。

三、考核内容及技能要求

1、业务技能

（1）顾客沟通能力。

（2）一般商品分类及描述性介绍。

（3）电子平台条件下商品推介的环节和注意事项。（4）计算机及网络基础知识。（5）市场营销基础知识。

2、职业素养要求

（1）具备认真、细致、耐心、守纪、客观等职业基本素质要求。

（2）具备良好的人际沟通能力，注意仪容仪表。按项目测试分数与操作规范及职业素养要求评分。

财会类专业（会计、财务管理专业）

根据《安徽省教育厅关于做好2018年安徽省高等职业院校分类考试招生工作的通知》的要求，结合我院实际情况，特制定本方案以规范我院2018年财会类专业对口中职招生技能测试考核的组织和实施。

一、技能测试考核范围会计基本业务技能

二、考核分值、考核时间及考核方式

1、考核总分300分。

2、考核时间90分钟。

3、考核方式：现场操作。

三、考核内容及技能要求

1、业务技能（1）会计手工技能

（2）一般工业和商业会计科目设置。（3）基本收付转会计凭证的填制。（4）会计电算化业务能力。（5）会计年度报表一般性分析。（6）计算机及网络基础知识。（7）国家财经法律法规。

2、职业素养要求

（1）具备认真、细致、守纪、客观等的财会类基本职业素质要求。

（2）具备良好的人际沟通能力，注意仪容仪表。按项目测试分数与操作规范及职业素养要求评分。

营销类专业（市场营销、汽车营销与服务专业）

根据《安徽省教育厅关于做好2018年安徽省高等职业院校分类考试招生工作的通知》的要求，结合我院实际情况，特制定本方案以规范我院2018年营销类专业对口中职招生技能测试考核的组织和实施。

一、技能测试考核范围市场营销基本职业技能

二、考核分值、考核时间及考核方式

1、考核总分：300分。

2、考核时间：90分钟。

3、考核方式：面试。

三、考核内容及技能要求

1、选择某种日常生活用品。（1）介绍此商品的性能特点。（2）介绍此商品的构成。（3）介绍此商品的使用方法。（4）介绍此商品的使用注意事项。（5）与顾客进行情景交流。（6）显示营销人员职场沟通能力。

2、职业素养要求

（1）符合市场营销工作的基本素质要求，做到认真、细致、耐心、守纪、客观。能事前做好准备工作，能按要求进行。

（2）具备良好的人际沟通能力，注意仪容仪表。按项目测试分数与操作规范及职业素养要求评分。

旅游管理专业

根据《安徽省教育厅关于做好2018年安徽省高等职业院校分类考试招生工作的通知》的要求，结合我院实际情况，特制定本方案以规范我院2018年旅游管理专业对口中职招生技能测试考核的组织和实施。

一、技能测试考核范围

旅游管理基本职业技能

二、考核分值、考核时间及考核方式

1、考核总分300分。

2、考核时间90分钟。

3、考核方式：面试。

三、考核内容及技能要求

（一）职业认知

1.对旅游行业有正确的职业认知和价值取向； 2.对加入旅游行业有较强的愿望； 3.有较强的服务意识。

（二）心理素质

1.乐观开朗，积极上进，有自信心。

2.具有一定的情绪调节和自控能力,不偏激，不固执。3.能够冷静地处理问题，具有较强的应变能力。

（三）仪表仪态

1.衣着整洁，仪表得体，符合旅游管理职业特点。2.五官端正，姿态自然，肢体表达得当。3.行为举止稳重端庄大方，有亲和力。

（四）言语表达

1.口齿清楚，语速适宜，表达准确，简洁、流畅。2.较强的口头表达能力，善于倾听别人的意见，并能够较准确地表达自己的观点。

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇3

2008届学生毕业综合实习实施细则

毕业综合实习是教学计划中规定的重要的实践教学活动，这项活动可以让学生了解社会、触入生产实际、加强劳动观点，对于培养提高学生实际动手能力、应用能力、职业素质具有重要意义。生物化学工程系2008届毕业生共有三个专业，即生物制药技术专业2005级1班和2班、园林技术专业2005级1班、食品加工技术专业2005级1班。

为做好2008届学生的毕业综合实习工作，根据学院关于毕业生工作的有关文件精神，特制定本实施细则。

一、实习目的运用专业知识和专业能力，进一步培养操作应用能力、提高职业素养和综合素质，为实现顺利就业、融入社会奠定基础。

二、实习组织

（一）实习领导小组

组长：胡敏

成员：谭明权、杨明霞、谭祥国、赵小平、罗合春、董泽军、徐安书、姚小平。

（二）实习指导小组：选派思想作风好、业务水平高、责任心强，并有一定工作经验的教师，担任实习指导教师，深入基地进行指导。

1、生物制药技术专业：

指导小组组长：罗合春

指导小组成员：刘勋、李玲玲、万刘静、张先淑、陈晓娟、熊竹

2、园林技术专业

指导小组组长：董泽军

指导小组成员：谭明权、何福仁、谭祥国、许殊、况兴碧、李娟

3、食品加工技术专业：

指导小组组长：徐安书

指导小组成员：刘家文、胡相云、田春美、武冰峰、邓小明

三、实习方式

（一）集中实习：

生物制药技术专业部分学生在葵花药业集团（重庆）有限公司等地进行集中实习。

（二）分散实习：

生物制药技术专业部分学生、园林技术专业学生、食品加工技术专业学生主要进行分散实习。

四、毕业综合实习时间：2008年3月1日～6月25日

1、实习结束返校时，必须交毕业综合实习鉴定表，鉴定表要加盖实习单位的公章并签署意见。

2、实习结束返校时，必须交毕业综合实习报告，报告上必须加盖实习单位公章并签署指导教师和单位意见。

3、学生返校后到辅导员处报到，并准时参加答辩。

4、学生在实习期间，进一步搜集数据，主动与自己的指导教师联系，根据指导教师的意见修改完善毕业设计（论文），并于2006年6月1日前将定稿后的毕业设计（论文）的电子版发给指导教师，指导教师收齐后交教务实训科存档。毕业设计（论文）按教研室主任布置的要求及格式进行排版。

五、毕业综合实习返校时间：2008年6月26日～6月30日。

六、毕业设计（论文）答辩：2008年7月1日上午8：30在420多媒体教室召开毕业设计（论文）答辩工作安排会，然后分专业进行毕业设计（论文）答辩。

1、答辩时必须提供装订好的A4幅面的打印稿10份（每位答辩教师1份）。

2、学生必须将自己的毕业设计（论文）的主要内容做成幻灯片进行答辩，否则不能参加答辩。

3、凡抄袭、下载、剽窃的文章不能参加答辩。

4、答辩成绩不合格的学生四个月后申请重新参加答辩。

七、答辩结束后，学生办理离校手续。

所有科目成绩合格的学生根据学院统一安排时间，领取毕业证书。凡成绩有不合格的学生不能领取毕业证书，四个月后申请回校参加补考，补考合格者可领取毕业证书。

生物化学工程系

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇4

2013年，是全面深入贯彻实施国家中长期教育改革和发展规划纲要和高等职业教育改革发展三年行动计划的关键之年，也是推进学院内部管理机制改革的开启之年，更是我院扎实开展“爱职院，比贡献、创特色、出亮点”活动的重要之年。在继续巩固、扩大和保持学院良好发展态势的基础上，认真学习贯彻落实党的十八大和省、市八届三次全会精神，坚持团结干事、和谐发展的主基调，真抓实干，务实创新，努力开创办学工作新局面。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实《教育规划纲要》和党的十八大精神，遵循高职教育发展规律，以“迎评促建”为契机，提升内涵，全面提高职业教育质量和水平。紧紧围绕实施《河北沿海发展规划》以及建设沿海强市和经济社会又好又快发展对高端技能型专门人才的需求，深化教育教学改革，努力转变工作作风，坚持科学发展，创建一流院校。

二、目标任务

（一）稳定办学规模，确保完成2013年招生计划，力争2013年报到新生达3000人。

（二）确保顺利通过教育部高职高专人才培养工作评估验收。

（三）力争沧州工贸学校全体学生年内合并办学，确保2013年新生入住新校区。

（四）力争“巨人计划”创新创业团队落户沧州市农林科学院；力争农林科学院进入河北省现代农业产业体系建设。

（五）以创建文明单位为载体，努力打造以环境优美、特色鲜明、师风高尚、学风向好和人文和谐等为特征的美丽校园。

三、主要工作

（一）进一步加强党的建设和思想政治工作，为学院的改革发展提供坚强的政治、思想保障。一是认真学习贯彻落实党的十八大和省、市八届三次全会精神，进一步提高党的建设科学化水平，以党风带学风，转教风，促校风。二是加强思想理论建设。用社会主义核心价值体系武装师生头脑，推进思想政治工作上水平。三是加强师德师风学风建设，营造良好的育人环境。四是扎实开展党风廉政建设。落实好党风廉政建设责任制，树立艰苦创业、无私奉献、廉洁从教的良好形象。五是进一步加强精神文明建设和校园文化建设，争创省级文明单位。六是坚持不懈地推进学院权力运行监控机制创建工作和校务公开工作，确保师生的知情权、表达权、参与权和监督权，提高依法治校、以德治教水平，并积极探索建立健全长效运行机制。

（二）稳定招生规模，优化生源结构，实现规模、结构、质量、效益可持续协调发展。积极与相关企业联系，进一步深化校企合作运行模式，开展好订单培养、顶岗实习工作。认真实施内部管理机制改革试行办法，充分调动各系部主动性、积极性，做好2013年招生工作。同时，科学分析毕业生就业形势，积极与大中型企业主动联系，拓展就业渠道和行业覆盖面。切实做好就业指导和信息发布工作，树立先就业、后择业、再创业的就业理念。积极探索农民合作社带头人人才库创建工作，积极开展合作社带头人、经营管理人员和辅导员培训，引导毕业生到合作社工作。以“国家职业技能鉴定所”落户我院为契机，大力推行“双证书”制度，增强学生就业竞争力。继续做好春秋两季人才双选会，并适时举办不同形式的专场招聘会，为学生就业、用人单位搭建平台。搞好高、中职衔接，做好沧州工贸学校招生工作。

（三）全力做好教育部高职高专人才培养工作评估，促进人才培养质量。一是努力营造迎评氛围。二是进一步完善、充实和审查各种迎评资料，做到深入挖潜，逐个审核，确保评估材料全面翔实。完成所有评估材料的上架展示工作，做到分类合理，条目明确。三是认真做好说课、专业剖析、深度访谈等评估环节。四是加大对迎评工作的督促、检查力度，对评估材料进行全面的检查，发现问题及时整改。五是按照评估要求，组织好内部自评演练。

（四）深化教育教学改革，提高人才培养水平。一是以就业为导向，以校企深度合作与融合为着力点，以教育部要求的“五个对接”为目标，进一步加强专业建设，实现专业与产业有效对接。二是以教学名师评选和优秀教学团队建设为突破口, 充分发挥老教师的传帮带作用，提高年轻教师专业技能水平和课堂掌控能力，改善师资结构，努力建设教育观念新、改革意识强、双师素质高、师资结构合理、专兼结合的优秀教学团队。三是进一步完善教学质量监控与保障体系,不断提高教育教学质量。四是加强实践教学管理，不断完善校内实训基地建设，积极探索教学与生产合一的理实一体化的开放式实训基地建设，提高其利用率。充分发挥我院在沧州职业教育领域的龙头

和示范作用，努力创建公共实训基地。五是继续大力推进校企合作、工学结合、“订单培养”、顶岗实习等人才培养模式和教学模式改革。六是积极申请承办国家、省、市技能大赛，办好2013年沧州市财经类、计算机类技能大赛工作。七是加强精品课建设，加大优质课评选力度，引导全体教职员工多出科研成果、教学成果，提高学院软实力，增强核心竞争力。八是积极争取省农业厅组织的农技推广培训和农村劳动力培训阳光工程项目。加大对农村专业大户、家庭农场经营者培训力度，大力培育新型农民和农村实用人才。九是探索中高职衔接的办学模式。实现中高职资源共享、优势互补，形成高端技能型专门人才培养链。十是积极创造条件，申报国家示范性高等职业院校建设计划项目，提高学院知名度和影响力。

（五）加强学生工作队伍建设，保证学生工作健康有序开展。一是健全完善学生管理制度，规范辅导员管理，实现思想政治工作全覆盖。二是进一步加大学生安全教育工作力度，提高学生是非辨别能力和自我安全防范意识。为师生办理校方责任险。三是进一步加强对学生进行社会主义核心价值体系教育，增强爱国热情，弘扬努力学习、刻苦拼搏的精神，提高学生抵御不良风气的免疫力。四是加强大学生行为规范教育，督促学生养成良好的学习和生活习惯。五是在普通学生中，充分挖掘、精心培树学习优、素质高的标兵典型，将其纳入到入党积极分子的培养计划，发展普通学生入党人数一般要占同期入党总人数30%以上。五是加强节水节电管理，营造节约光荣，浪费可耻的良好氛围。

（六）加强财务管理，盘活各方资金支持学院建设。

牢固树立艰苦创业意识，规范经费收支行为，节约开支，集中财力办大事、办实事。一是强化预算意识。在保证教学、科研需要的前提下，压缩开支，集中财力干大事，保证急需的重点工程、重点投入的需要，确保教职员工工资、福利按时足额发放，并逐年提高，使改革成果惠及广大教职员工。二是加强对系部财务监督、审计工作。三是进一步修订完善科研项目（课题）经费管理办法，加大科研经费开支监督力度。四是稳妥做好沧州工贸学校财务工作，积极探索现阶段一个账本，统一管理、分校区独立核算的财务运行模式，确保顺利平稳过渡。

（七）进一步加强中外合作与交流，拓展办学渠道。在稳定中乌项目基础上，下大力气做大中德、中波项目。一是要对项目如何推介，如何经营进行认真研究，使考生和家长了解，认可，从而增强项目的吸引力。二是积极与乌方协商，尽快促成乌方留学生前来我院学习汉语项目。

（八）搞好农业科研，更好地为沧州农业现代化服务。一是进一步采取得力措施，强化项目申报，多上项目，上大项目，争取更多的专项项目资金。二是加强在研项目管理，强化科研项目质量检查监督机制，搞好科研人员的目标管理。三是重视青年科研人员培养，加强学术梯队建设。四是加强科研成果转化基地建设，通过创建设新农村发展研究会、农业综合服务示范基地等方式，面向农村开展农业技术推广，促进科研成果转化的速度与力度。五是完善前营科研基地建设，力争建设成省内一流的农业科研示范基地。

（九）积极推进工贸学校新校区建设，为实现四校整体搬迁创造条件。多形式、多渠道筹措资金，开工建设沧州工贸学

校公共教学A楼、行政办公A、B楼、学训A、B、C楼等6个建设项目，完成公共教学A楼、行政办公A、B楼工程，力争年内沧州工贸学校四校整体迁入新校区。

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇5

为切实做好2013年常州机电职业学院单独招生面试工作，坚持“公开、公正、平等、择优”的原则，根据学院有关规定，结合我院实际情况，特制定以下面试办法：

一．面试时间

2013年4月12日面试现场确定；4月13日，14日现场面试。

二．面试地点

常州机电职业技术学院西教学楼

三．面试对象

经过审核，具备面试资格的考生

四．面试形式

1．面试题型为必答题和选答题；

2．面试方式为问答式；

3．面试过程不超过10分钟；

4．面试总分为200分。

五．面试程序

1．考生按准考证上规定的时间到指定的候考室报到集中。考生报到时携带准考证和身份证，缺一不得参加面试。

2．听从电脑喊号，在工作人员安排下进入抽题室，在工作人员监督指导下随机抽题，题卷当场打印。

3．准备完毕，考生由引导人员按准考证上的面试地点引导进入相应面试室。

4．面试过程

（1）考官根据考生题卷面试，时间控制在7分钟以内；

（2）每个问题回答完毕后考生均须说明“答题完毕”，题卷回答完毕后考官延伸提问，时间为2-3分钟；

（3）每个考生面试时间不超过10分钟，面试完毕后按考官要求离场，不得返回候考区。

六．面试评分

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇6

清明时节雨纷纷路上行人欲断魂，清明节自古就是华夏民族纪念先人的传统节日二零一三年四月三日常州工程职业技术学院院学生会为号召所有学生时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹；号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神;培养学生的爱国主义精神,特开展清明节祭扫烈士陵园活动.。

一、活动的流程

1、参与人员的统计与整队

（注：人员签到分为两次。分别为扫目前和扫墓后。所有参与人员统一着校服。）

2、参观烈士陵园

（1）瞻仰革命烈士纪念杯及默哀

该仪式包括进献花圈、默哀（历时三分钟）等进程（2）参观革命先烈纪念馆

组队进入纪念馆参观。（历时四十分钟）

3、整队回校

参与活动人员再次签到。

二、活动中表现出的优点

1、各部门部长及干事的积极配合，确保了该活动进行的可能。

2、提前统计了参加活动的人数，并制作了签到表。3参加活动的人员均表现出对于革命烈士的尊重

三、实践活动中出现的问题

1、参与人员集合时场面混乱，没有秩序可言导致参观时间延迟。

2、活动中需要投币乘车（已提前通知），但依然有少部分参与者未带硬币。

3、活动要求着全身校服，依旧有人未穿校裤。

4、花圈进献由于未及时协调活动进行时间较长。

5、参观革命先烈纪念馆时比较散乱。

四、活动中出现问题的解决方法

1、活动前各部门再次提醒参与者的着装及活动要求。

2、提前与烈士陵园进行协调。

3、各部门负责人应注重本部门的纪律管理。

五、活动总结

屡屡春风，绵绵细雨，说不尽对革命烈士英魂的无限深情道不尽对烈士英魂的无尽哀思。此次活动弘扬了爱国主义精神，引到了学生树立正确的世界观、人生观、社会主义荣辱观。有利于促进我校的精神文明建设。总的来说此次清明扫墓活动举办的较为成功。

常州工程职业技术学院院学生会实践部

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇7

非常感谢大家对南京铁道职业技术学院的支持与信赖！此次单独招生报名人数多，划线参加我校综合素质测试的考生近1000人，为了做好单独招生综合素质测试工作，请考生朋友及家长们熟悉以下须知，并按要求按时来校参加测试。

一、考生报到和测试时间安排1、4月13日（周六）

（1）报到时间：上午7：20-8：40，下午12：20-13：15

（2）测试时间：上午9：00，下午13：30

（3）参加测试考生名单（文科）：4月11日公布在我院招生网

（4）参加测试考生名单（理科）：4月11日公布在我院招生网

（5）参加测试考生名单（艺术）：4月11日公布在我院招生网2、4月14日（周日）

（1）报到时间：上午7：20-8：40，下午12：20-13：15

（2）测试时间：上午9：00，下午13：30

（3）参加测试考生名单（文科）：4月11日公布在我院招生网

（4）参加测试考生名单（理科）：4月11日公布在我院招生网

（5）参加测试考生名单（艺术）：4月11日公布在我院招生网

二、报名流程及要求（本流程要求考生独立完成）

1、考生持准考证（单招文化测试时已使用）、身份证至相应科类报名处；

2、考生缴纳60元测试费用；

3、报到点人员审核证件、验缴费收据、发放综合素质测试单，填写测试序号、考生姓名、考生号、性别信息；

4、考生持综合素质测试单、准考证、身份证至行知楼候考区等待。

友情提醒一：各考生必须按照测试时间安排，在规定时间内办理报名手续，可提前40分钟进入候考区等待，对超过规定测试时间仍未进入候考区者，学校将终止其测试资格。友情提醒二：考生独立办理报名手续后至行知楼相应候考区。在候考区内不得喧哗，服从考务人员的管理，在面试没有结束之前，考生不得离开考区，不得与考区外其他无关人员联系，考生入场后，不能离开考区，擅自离开者，按弃权论处。家长们不得进入候考区，可在家长休息室等待。

三、测试形式及流程

1、测试形式：面试为主。考生报到后进入行知楼候考区，随机产生考场，进入考场后，再抽取试题（客观题1道，主观题2道），先做自我介绍，再完成试题的回答。

2、测试范围：语言表达能力、人际沟通能力、回答准确度、反应与应变能力等。

3、测试流程：

（1）考生带好身份证、准考证、综合素质测试单提前40分钟开始进入考区相应候考室，上午8：55，下午13：25分停止进入。

（2）考生进入考区后，根据指示进入指定教室候考。

（3）进入候考区后，根据报名顺序按批次，依次进入排位室；

（4）在排位室进行排位后，由考务人员引导至考场等待区，等待进入考场指令；

（5）接到进入考场指令，进入对应考场，并将证件交考场工作人员检查，并随机抽题；

（6）面试（6-8分钟）

①、自我介绍（控制在1分钟以内）

②、回答试题

③、回答面试官提问

（7）面试结束以后，带好相关证件，从本楼东侧安静离开考区；

四、成绩的发布与录取

4月17日我校招生网上发布综合素质测试成绩及总成绩，请考生们自行上网输入考生号查询；4月20日我校招生网上公示拟录取考生名单，同时上报省教育考试院审核；拟录取结果得到省教育考试院审核后，4月25日我院招生网上发布正式录取结果；之后，学院寄发录取通知书。

五、考生体检

因就业岗位限制，部分铁路专业招生时有性别、身高、视力要求，请考生和家长们充分理解。单独招生时不安排体检，以上要求将以高考体检表作为专业的最终录取依据。

考生们必须参加全省统一组织的普通高考学生体检。

六、服务信息

1、联系电话：日常咨询时，请致电招生办公室：68204931；来校路途中，如遇到问题时请致电***、***。

2、交通线路：

（1）南京火车站至学校，乘157路（区间）公共汽车至南京铁道学院北站（站名）下车。

（2）南京汽车东站至学校，可乘10路公共汽车至南京火车站换乘157路（区间）公共汽车至南京铁道学院北站下车。

（3）南京中央门汽车站至学校，步行至建宁路（金桥市场站）自东向西乘157路（区间）公共汽车至南京铁道学院北站下车。

（4）南京汽车北站至学校，到桥北路站（客运北站）乘157路、汉江线公共汽车，至浦口服装城站下车，前行至珍珠南路左转至学校；或157路（区间）公共汽车至南京铁道学院北站（站名）下车。

（5）南京火车南站，坐地铁一号线到南京火车站下车，乘157区间公共汽车至南京铁道学院北站（站名）下车。

（6）自驾车路线：江南车辆请从二桥或三桥（长江隧道）过江，二桥过江后下高速西行沿G205向浦口区长江大桥方向至桥北右转上浦珠路，西行至浦口区珍珠南路左转到学校；三桥（长江隧道）过江后沿宁合高速、浦珠路东行向长江大桥方向，至浦口服装城（珍珠南路）右转到学校；江北车辆不用过江直接行至浦口校区。

3、住宿信息：

（1）校内培训中心（内有标准客房）：68204955

（2）157路（区间）公车线路沿线，火车站至建宁路一带有众多联锁酒店，可以查询后联系入住，有锦江之星、汉庭、莫太、七天等。

（3）学校附近：多为招待所或小型酒店

4、就餐：

校内食堂第一至四食堂均可满足用餐需求，提供快餐、小吃、小炒等饮食。

5、返程：

综合素质测试结束后，即可离开学校返程。返程时，请注意安全。

南京铁道职业技术学院2013年文理科类综合素质测试(面试)时间安排

理科类考生来校测试时间安排

提示：请各位考生根据面试时间提前做好相应准备。上午考生必须在7:20-8：40前来校办理报到手续，8：55开始测试；下午考生必须在13：20前来校办理报到手续，13：30分开始测试。请勿迟到！

文科类考生来校测试时间安排

安徽工贸职业技术学院(2013年实习报告) 篇8

广州番禺职业技术学院2013年面向普通高中自主招生综合文化

考试笔试大纲

一、考试性质

广州番禺职业技术学院面向普通高中自主招生考试是以身体健康，具有广东省户籍，符合广东省普通高等学校统一招生考试报名资格的2012年应届普通高中毕业生为对象的选拔性考试。

二、考试内容

综合文化考试的命题参照当年的高考大纲，并按照粤教考函【2013】4号文的要求，以综合能力测试为主，内容包括语言应用能力、逻辑推理能力、信息采集和应用能力、综合解决问题能力、职业道德基本要求、自然科学和人文科学基本知识、人际交往基本常识。考试内容既检测考生日常学习中的知识和能力水平，又检测考生日常知识和能力的有效积累。考试具体要求如下：

1.人文科学：主要考察文学基础知识、汉语阅读能力、写作能力。

2.数学基础：以数学基础知识为背景，重点考察考生所具有的基本数学素养、对基本数学概念的理解，考察考生基本逻辑思维能力、数学运算能力、空间想象能力、以及运用数学知识分析和解决简单实际问题的能力。

3.英语应用能力：侧重考查语言应用能力，注重英语在生活中的运用，并渗透对生活常识的考查。

4．科学常识：结合当前日常生活中与化学、生命科学、物理等基础知识有关的话题，密切科学科技与现实生活的联系，考核学生对科学基础知识的理解与应用能力，检测考生日常科学常识的积累和综合科学素养水平。

5．综合素养：主要考查史地常识、时事政治、人际交往、信息素养等。

三、考试时间、分值与题型

考试时间：150分钟

答卷方式：闭卷、笔试

试卷总分：200分

主要题型：单项选择择题、判断题、阅读理解题、中文写作题、英文写作题；