报价管理制度

报价管理制度（精选7篇）

报价管理制度 篇1

编号

第一章总则

1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责.降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。

2、本规定适用公司自行生产或者外协加工的所有常规产品、生产所需的原材料、辅料、外协件、包装物等采购产品价格的测算、分析、审核、确认。

第二章.职责

1、价格管理组织机构：成员有总经理、常务副总、副总经理、生产部部长、技术部部长。负责对新产品、常规产品报价的评审、抽查及外加工价格的最终确定。

2、市场营销部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价及时向客户反馈。

3、生产部负责对产品工艺流程的编制、产品模具、工装费用的测算及对产品原材料、辅料、生产车间人工费、动力三费的测算,并把变动情况及时通知报价部门.4、外协加工的产品应选择合格的供方,向供方询价的同时要求供方提供符合要求的报价格式及采用的原材料质量及价格。

5、报价部应时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时

对价格进行精确测算。

6、报价员对本人负责的报价单承担相应的奖罚责任。

第三章.工作流程

一、营销部门的报价

1、市场营销部在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向（老客户不需要验证），在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》，申请表中详细记录收集到的客户需求，产品的规格型号、技术资料等传递到报价部门。

2、报价部门根据当时报价员的工作情况及其擅长的报价类别进行合理安排，专人负责，实行一单一人负责制。

3、报价员根据以往的经验和已有的产品套用初步测算，收集技术、生产、采购、营销等相关人员对相关产品的价格及用工信息的进行汇总、核算，并根据顾客公司与本公司的距离，选择合适的运输路线及方式，核算出运输的成本以及相关的销售费用。

4、成本核算完成并确认准确后，及时通知营销业务员，以便及时通知客户。

5、报价部门编制报价登记表，对每次报价建立台帐进行管理，应注明报价的日期、产品、规格、价格、质量及要求报价的业务员姓名等。

6、顾客确认报价单且达成合作意向后，将该产品报价单，及所有的费用核算清单归档，报价部门和销售部门各存一份，报价部门根据营销人员提供的客户要求及报价时的相关资料向生产部提供采购标准

并协助生产部对供方材料、工艺水平进行判定，经总经理批准后由生产部相关负责人与外协生产单位签订《加工合同》，由生产部进行排产及完工后的产品入库、质量检测等工作。

7、协助仓管部门做好货物的装运日期及装运方式的安排。

二、公司来访客户的报价

1、由公司接待办接待来访询价的客户,由接待办汇总客户需求产品的详细信息通知报价部门进行核价,接待办加上公司制定的相关利润率后报价给客户.报价流程适用于本项一类条款。

2、接待直接到报价部门询价的客户时，注意客户接待礼仪、言谈举止大方得体，时刻维护公司的形象；详细记录客户信息及所需产品的详细规格、数量等。

3、及时准确的核算产品成本，根据公司制定的相关产品销售利润率进行销售核价，及时报价给客户，不准当客户面对外询价，确实需要时，应移步到其他科室询价，完成后尽快回到本部门。

4、与客户就产品价格及运输形式、付款方式达成意向后，报告总经理或者主管副总签订《供货合同》，注意合同文本的填写，不能出现漏项、错项等，合同一式二份，一份交客户，一份交财务存档。

5、及时把签订合同后的相关产品标准、数量、规格、交货日期等详细信息报总经理批准后通知生产部进行排产、发货。

所有产品报价信息归类、存档备查并注意做好信息的保密工作。

绩效考核细则 出现以下各条情况的根据情节，较轻的每次予以10-30元处罚；情节较重的每次予以30-100元处罚；情况严重以上的按《严重事故处罚标准》执行。

一、劳动纪律

1、休假未按规定程序办理手续、迟到、早退按《员工手册》中的考勤制度标准执行。

2、上班时闲聊、打玩、无故窜岗、吃零食、打瞌睡者。

3、工作服、工号牌穿戴不整齐不正确，上班穿拖鞋、男员工留长胡须、长头发、短裤、打赤膊者，女员工浓装艳抹、短裙高于膝盖。

4、工作台文件、图纸、用具放置零乱不整齐；地面不清洁的。

5、不能虚心接受上级管理人员对错误的批评和处罚意见，恶意与上

级管理人员发生争吵、打架或打击报复。

6、未经有关管理人员批准私自将无关人员带入办公室或车间。

7、有盗窃公司财物或工友私人财物者除按劳动纪律标准处罚外。

8、利用职务之便，有意或无意泄露公司技术秘密。

9、利用职务之便，向客户索取或收取礼品、回扣。

10、不能虚心接受上级主管人员对其本人和本车间出现不良现象做出的批评和处罚、处理的。

11、对下属员工的考核不公平、徇私包庇、错考、漏考。

12、有其它违反劳动纪律的按《员工手册》规定执行。

二、工作质量

1、不能认真准确地按时间要求，对报价材料进行登帐记录的。

2、不坚守职责利用工作之便，接受客户的行贿及馈送的礼物，对

外协产品的质量不能严格控制的。

3、由于工作马虎，有意或无意造成价格错误的。

4、工作不积极，造成报价延误的。

三、奖励

有以下情况的视情节，公司予以奖金、实物奖励和通报表扬

1、关心、帮助工友事例突出的。

2、对公司产品的生产技术和工艺有发明、创新，实际应用产生成果，给公司带来明显效益的。

3、发现公司其他部门或个人在生产、管理中有不良现象和重大隐患，及时予以制止上报，避免公司造成重大损失有突出事例的。

4、工作一惯认真负责，在工作中节约公司材料事例突出的。

报价管理制度 篇2

在上述两种企业之间, 风险的识别与管理是非常关键性的差异, 对于后一类企业, 失败之处大多在于未能做好风险的识别与管理工作。项目全过程管理中的“三次经营”, 分别是“一次经营”——施工前的投标经营;“二次经营”——施工中的过程经营;“三次经营”——竣工后的追踪经营。“三次经营”中, 施工前的投标经营是后两次经营的基础和前提。施工前的投标经营优劣, 风险的识别与管理是其关键性因素, 只有做好投标报价中的风险识别与管理, 我们才有足够的信心和底气去投出我们的报价, 与全球的建筑公司进行国际市场竞争。

1 风险识别

风险识别是指风险管理人员在收集资料和调查研究之后, 运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类和全面识别。

1.1 了解项目招标背景

在拿到项目招标文件之前, 招投标负责人员需要了解该项目的投标背景, 项目资金来源、项目业主、项目设计咨询、项目概算、项目进展等信息应尽量掌握, 同时应该重点注意的有以下几点:

(1) 项目资金来源是否稳定, 资金是否充足;评估项目是否有经济实力, 在经济上是否有保障, 评估项目实施过程中因为资金原因停工的风险。 (2) 项目业主是否有延误付款甚至拒绝付款的不良记录;评估项目是否存在业主故意违约和拖欠付款的风险。 (3) 项目以前是否曾经招过标, 业主重新招标的原因;若存在这种情况, 需要分析前次招标作废的原因, 和重新招标后, 业主是否已经解决该问题。 (4) 项目招标的政治背景;有的项目会因为执政党面临大选, 为选情政绩考虑, 紧急招标, 但若执政党大选失败, 存在新执政党取消项目的风险。 (5) 项目所在国是否友好或有“排华”现象;评估是否存在对中国企业的暴力冲击、绑架和抢掠的风险。

1.2 认真研读招标文件

作为招投标人员, 在企业已经决定参与某个项目的投标之后, 认真研读招标文件就是必须的工作, 这是投标报价的基础工作, 需要报价人员有一定的外语水平和认真负责的工作态度以及足够的相关经验。

认真研读招标文件可更好地识别项目风险, 同时也可避免漏项的风险。如, 摩洛哥某桥梁项目P1, P2墩分别有大量挖石方, 清单中有承台挖石方的细目, 投标人员未认真细读规范, 认为此清单细目包含了P1和P2墩的承台挖石方, 然而规范中却明确表示P2墩的挖石方属于在P2墩承台的工作范围, 不予单独计价。工程实施中, 工程师拒绝就P2墩的挖石方工作同P1墩一样进行单独计价, 承包商遭受损失数百万元。

其次, 应注意招标文件中是否有针对项目的特殊规定, 如香港港珠澳大桥人工岛项目, 规范中规定因项目位于香港机场附近, 对整个项目视距离机场远近有施工限高要求, 若投标人员在研读招标文件时遗漏了这个细节, 就插打钢板桩工程仍按照常规工艺施工, 则会造成总体施工方案错误, 若中标, 会给企业带来巨大损失。或者有的项目合同特殊条款中规定, 项目必须配备在当地注册过的环保、安全、卫生防疫等专家, 而在清单中并没有这些聘请专家的细目, 没有注意到的话就会漏项。

1.3 考察项目现场

在初步研读招标文件后, 应在业主规定的时间由业主组织或自行考察项目现场, 考察现场人员应为由技术人员和市场调查人员组成的团队, 考察现场的目的一是调查施工现场情况, 二是调查当地材料来源、熟练工人、税收等市场情况, 调查人员在考察完成后, 应编写调查报告, 其中应有根据调查人员自己的判断, 对项目所做出的初步风险分析, 如项目地质是否存在有异于招标文件提供的地质状况的风险, 当地居民是否友好, 是否存在偷窃项目物资、阻碍项目施工的风险, 当地市场材料供应是否充足, 材料是否合格, 评估材料物资供应上的风险等。

1.4 列表成风险清单

在上述工作完成后, 我们就可以进行风险识别与列表的工作, 可以结合招标文件和现场考察的内容, 将我们所发现的所有风险按照风险来源尽可能汇总整理列表如下格式 (见表1) :

2 风险管理

2.1 项目风险重要性评定

列表完成后, 根据风险事件发生的频繁程度, 用0~4将风险事件发生的概率由低到高分为五个等级, 在发生概率指数栏中填上。根据项目风险后果的严重程度, 也用0~4由低到高将风险后果分为五个等级, 在后果等级栏中填上。再将发生概率的指数与风险后果等级相乘, 将相乘所得数值填入重要性评分栏中, 即为风险的重要性评分。

项目风险重要性评分值在8分以上的风险因素表示风险重要性较高, 是不可以接受的风险, 需要给予重点的关注, 一定要采取相应的预防措施和应对策略。

2.2 投标中的风险预防措施和应对策略

在重要性评分完成后, 我们应重点关注评分值在8分以上的风险因素, 对所有此类风险因素, 提出相应预防措施和应对策略填入表格相应栏中, 一般来说, 预防措施和应对策略有三种模式, 下面根据一些实例来具体说明这三种模式:

(1) 风险回避:发现风险因素发生概率很高, 可能造成的损失也很大, 又没有其他有效的对策来降低风险时, 应放弃项目。如某公司在投标沙特某轻轨项目时, 发现施工地仅允许伊斯兰教人士进入, 存在中标后施工人员不能进场的风险, 若全部动员穆斯林工人和管理人员进场, 难度较大, 即使可以, 成本也非常高, 不具有竞争优势, 最终决定放弃投标, 这就属于风险回避。

(2) 风险转移:当有些风险无法回避, 必须直接面对, 而以自身的承受能力又无法有效地承担时, 风险转移就是一种十分有效的选择。风险转移是通过某种方式将某些风险的后果连同对风险应对的权力和责任转移给他人。

孟加拉某项目投标时, 该项目有约6000t钢筋, 当时钢筋价格约3050元/t处于低位, 预计在项目实施过程中钢筋价格上涨的风险必定发生, 但若在投标报价中预留价格上涨空间过大, 势必抬高报价, 降低报价竞争性。因此, 决定与某物资公司签订协议, 若中标, 则立即支付该物资公司1000万元, 由该物资公司通过市场操作将未来三年内钢筋价格锁定在3050元, 而我们仅需在报价内考虑筹资1000万元的财务费用。

国际工程投标中最头疼的汇率风险也可样可以有办法进行风险转移, 汇丰银行有一款金融产品, 可以锁定远期美元汇率, 这样就可以转移汇率变动幅度不确定的风险, 而仅需考虑一定的财务费用。

(3) 风险自留:风险自留是指项目风险保留在风险管理主体内部, 通过采取内部控制措施等来化解风险。

国际工程投标时, 影响工期的不可控因素非常多, 海运公司运输关键材料设备延误、清关时碰到阻碍、人员签证被卡不能进场等很多风险因素都能造成工期延误, 而这些风险因素在已决定投标的前提下是不可回避和转移的, 只能风险自留。在这种情况下, 需要视招标文件合同条款的规定, 列计一部分风险费用在报价内作为预备费, 以抵消这些风险因素造成的不利后果。

如土耳其伊兹米特海湾大桥投标时, 招标文件规定误期赔偿费为合同价的0.2%/天, 上限为合同价的15%, 也即工期延误75天就可以罚满上限, 而根据调查, 土耳其对于中国人的签证管理十分严格, 经常出现拒签的现象, 综合考虑, 最终决定在投标价内加上合同价的15%作为工期延误风险的预备费。

3 结语

随着中国建筑企业国际化经营的力度越来越大, 承揽的国际工程越来越多, 所面临的风险相比国内工程也更具多样性和致命性, 正确认识和对待国际工程中的各种风险, 在投标报价中处理好风险的识别与管理工作, 必将对国际工程市场的开拓和发展发挥重要而有益的作用。

摘要：国际工程投标报价中的风险识别与管理工作是施工前的投标经营中的关键性因素, 正确认识和对待国际工程中的各种风险, 在投标报价中处理好风险的识别与管理工作, 必将对国际工程市场的开拓和发展发挥重要而有益的作用。

工程企业投标报价管理体系的构建 篇3

工程企業的经营、生产活动，从整个工程企业价值链的前端来看，均以市场营销为依托，没有市场营销就没有项目、也就没有随之而来的生产活动。而项目是工程企业生存的基本条件。没有项目，工程企业就不能生存。

由此可见市场是企业的生存之本，工程企业也不例外，没有市场作保证，工程企业将难以生存，发展更无从谈起。因此市场营销的成功与否，很大程度上影响了工程企业的发展。

工程企业在市场上获得项目一般都需要通过投标竞争获得项目，因此投标报价十分重要，其主要表现在：

1、投标报价活动涉及市场信息、技术活动、商务政策和经营策略，是一项十分复杂的商务活动。在确定报价技术和价格时，既要考虑公司的合理利润，又要考虑能在竞争中得标，做到利润和中标的统一，要求在报价管理中做大量细致而准确的工作，提高报价的管理水平。

2、投标报价工作的政策性、时间性和保密性都要求很高，涉及的部门也很多，为了快速、准确地提出高质量的报价，需依据报价数据的积累分析，报价方法的开发，投标文件的编制、修改和出版，以及报价活动的统一管理。

3、投标报价决定了项目能否成功获取，是公司市场经营活动最重要的工作之一。

目前国内一些走在前列、发展比较成熟的工程企业都建立了十分完善的投标报价体系，保证了其项目的获取，促进了企业核心竞争力的建立，促进了企业经济效益的提升。然而大多数国内工程企业尚存在投标报价没有形成标准化的操作流程、投标报价工作职责不清、参与工程报价的人员专业技术背景较差等问题，亟需建立规范的投标报价管理体系。

2、工程投标报价体系构建的核心内容

2.1重视工程投标报价的决策工作

面对市场上的工程项目信息，有些企业采取“广撒网”的投标策略，虽然也可以中标一些项目，但是从长远看，这种行为提高了投标成本、降低了中标几率。因此工程企业不是每标必投，必须进行投标决策。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到工程企业的经济利益、发展前景。

投标决策可以分为两阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。

第一阶段，投标决策的前期阶段，主要研究是否投标问题，必须在购买投标人资格预审资料前（后）完成。这个阶段决策的主要依据是招标公告，以及公司对招标项目、业主情况的调研和了解的程度。主要包括以下内容：

针对业主项目招标，根据自身对业主质量、项目质量以及产品与服务的专业性及内外部资源获取分析等确定是否投标。

第二阶段，如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是获得参与资格和招标文件或询价书后的进一步决策，主要包括以下内容：

（1）若投标，明确投标性质，是风险标还是保险标;分析投标效益，是投盈利标，还是投保本标、亏损标;

（2）投标中的策略，如何以长制短，以优胜劣。

2.2工程投标报价的组织结构及职责的建立

（1）建立以市场经营部为主导的工程投标报价的组织结构

市场经营部门是工程企业市场经营的主管部门，负责公司市场研究与分析、业主与项目开发、项目投标报价、项目谈判与签约、项目结算及客户服务等市场经营管理工作。它是直面业主的排头兵，其所掌握的业主一手信息，以及与业主的沟通、联系等对投标报价的成败起到了至关重要的作用。因此工程投标报价必须以市场经营部门为主导，组织或抽调有关部门人员组成投标报价团队开展报价活动。

投标团队成员包括：投标经理（原则上由公司领导担任，为了使项目中标之后有利于项目实施，也可委派未来的项目经理担任）、商务投标文件编制人员（由市场经营部门的商务经理和报价工程师组成）、技术投标文件编制人员（由专业技术人员担任）。

（2）明确划分参与工程投标报价方的部门、团队成员的职责

工程投标报价活动实际上也是一个项目，它不是市场经营部门独立能够完成的，必须建立投标报价团队，投标报价团队是一个临时性的组织，公司各部门必须全力配合参与。对于参与其中的相关职能部门、投标报价团队成员的职责要明确划分，各施其职。通过职责的划分，明确责任主体，提高投标文件的编制效率与质量。

以投标团队为例，其主要职责如下：

1）投标经理：主要负责项目投标团队组织管理，对投标报价范围、报价深度、时间安排，报价文本组成、格式，报价汇报及技术商务问题澄清等进行策划;负责拟定项目投标和商务报价策略，提出技术原则及策略;负责汇总项目商务文件、项目技术文件，编制形成完整的项目投标文件：项目商务文件、项目技术文件、工程成本底价、项目技术风险备忘录、项目实施建议书等。

2）报价工程师：和商务经理组成项目商务报价组，负责项目商务投标文件编制。

3）专业负责人：在项目投标经理和设计部门的双重领导下，各专业负责人（一般指派一名专业技术人员负责）组成项目技术报价组，负责项目技术文件编制。

4）商务经理：负责项目招标信息的收集，经分析提出自己的意见，向市场经营部门汇报;代表公司与业主进行联络，跟踪项目信息，了解工程项目、业主、项目潜在竞争者等相关信息，理解业主上项目意图及要求等;和报价工程师组成项目商务报价组，负责项目商务投标文件编制。

（3）工程投标报价的RAM责任分配矩阵（Responsibility Assignment Matrix）

工程投标报价实际上从项目的信息跟踪阶段就已经开始了，一般包括以下内容：项目信息跟踪、市场多项目筛选、投标初步决策、询价或招标文件获取、询价或招标文件评审及投标二次决策、投标团队组建、报价策划、报价策略确定、技术报价文件编制、商务报价文件编制、投标报价风险、投标文件汇总及评审、投标文件封装及递送等。

工程投标报价活动实际上也是一个项目，对于参与其中的各相关部门及人员的职责划分，可以通过责任分配矩阵的方式展现。

责任分配矩阵是用来对项目团队成员进行分工，明确其角色与职责的有效工具，通过这样的关系矩阵，项目团队每个成员角色，也就是谁做什么，以及他们的职责，也就是谁决定什么，得到了直观地反映。项目的每个具体任务都能落实到参与项目的团队成员身上，确保了项目的事有人做，人有事干。

下表为某工程公司的投标报价RAM：

Figure1. The bidding RAM of an engineering enterprise

图1 某工程公司投标报价RAM责任分配矩阵

2.3工程投标报价的考核与激励制度的建立

要保证工程投标报价的成功，必须对参与投标报价的人员进行考核与激励，才能充分调动他们的积极性、增强责任心。

工程投标报价团队成员必须是骨干人员，为了保证部门选派至投标团队的人员是最优秀的，对工程投标报价的考核与激励必须考虑部门的利益，可以采取项目成员的绩效考核等级纳入派出部门的人力资源培养和专业技术建设的考核依据，根据各部门及负责人季度和年度绩效考核中（多）项目管理支持与服务的比重进行定量统计核算。同时其产值由部门负责人统一进行分配。这样才能保证部门每次都派遣最优秀的人到项目上，从而保证每次投标的成功。

对于投标团队成员不管投标成功与否，都核算其产值;投标成功的另外核算奖金。

2.4工程投标报价的基础性工作建设

工程投标报价的成功，不仅仅是构建工程报价管理体系可以保障的，更重要的是要在日常工作中加强工程投标报价基础性工作建设：业主需求确定、竞争对手分析、人员素质、专业技术、制度体系建设等多个维度协同发展，来保障做到用最少的人工时和费用完成具有竞争力和高质量的投标报价。

（1）业主需求确定。以业主招标文件为基础，充分收集、分析与项目有关的资料。通过需求识别，挖掘业主表象和潜在的需求，明确工作范围，为投标报价提供决策依据和准确的基础资料，避免后续的工程变更、质量问题以及项目投资超预算等，提高业主的满意度。

（2）竞争对手分析。重视收集、整理竞争对手的情况，进行分析并制定相应对策;通过竞争对手的分析，深度了解竞争对手的产品技术水平、服务质量、投保报价策略、竞争对手与市场主体之间的人际关系等。通过与竞争对手的对比，正确的认识自己、有针对性的提出自己的应对策略，才能在投标报价工作中立于不败之地。

（3）提高投标报价人员的素质。招录工程投标报价專业人员;选聘专业培训咨询机构进行工程投标报价方面的系统和专题培训;借助公司的项目培养工程投标报价人才;重视在工程项目投标报价实践中的总结和实践。

（4）搜集和整理有关工程报价的信息。及时收集和整理综合参考价格、品牌厂商报价、工程行业综合资讯、标准定额信息等。为工程投标报价的编制提供第一手的、最新的信息。从而保证投标报价的市场竞争优势。

（5）规范并不断改进投标报价的方法和程序，建立投标报价文件编制的指导手册。最终交付的投标报价文件，实质上它反映了一个工程企业的形象和素质，必须建立投标报价的方法和程序、投标报价文件编制的指导手册，来规范和指导工程投标报价团队编制技术报价文件、商务报价文件。同时还要不断研究和改进编制方法，总结过往投标报价成功失败的经验教训，培养工程投标报价人员的技术水平。

除了上述核心内容外，在具体的工程投标报价活动中，还需要投标团队根据项目的特点、自身的情况以及竞争对手的情况，合理的科学的、灵活的运用各种投标策略和技巧。当然在工程投标报价活动中，人的因素也是不可忽略。

3、结语

报价管理制度 篇4

(2014年7月21日第五届常务理事会第二十二次会议表决通

过,2014年8月15日发布)

第一章 总则

第一条 为促进和规范私募市场发展,提高市场透明度,维护投资者合法权益,根据《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国证券投资基金法》等有关法律法规,制定本办法。

第二条 机构间私募产品报价与服务系统(以下简称“报价系统”),是指依据本办法为报价系统参与人(以下简称“参与人”)提供私募产品报价、发行、转让及相关服务的专业化电子平台。

第三条 证券期货经营机构柜台市场、区域性股权交易市场等私募市场可以与报价系统进行系统对接。

第四条 参与人可以经由报价系统向与报价系统联网的私募市场发布私募产品的报价和进行交易。

参与人经由报价系统向联网私募市场发布报价和进行交易的,应当遵守联网私募市场的交易规则。联网私募市场应当将参与人的成交信息发送报价系统。

第五条 证券期货经营机构参与人可以通过报价系统开展柜台市场业务,直接创设或承销私募产品并按规定事后备案。报价系统可以为其创设或承销的私募产品提供发行、销售、转让等服务,证券期货经营机构参与人可以自行办理登记、托管、结算等业务。

第六条 参与人在报价系统发行、转让私募产品应当明确私募产品的风险等级,并对投资者适当性管理作出安排。

参与人及其代理的客户在报价系统认购、申购或受让私募产品,应当是符合适当性安排的合格投资者,具有相应的风险识别能力与风险承担能力。

第七条 中国证券业协会(以下简称“证券业协会”)对报价系统进行自律管理,中证资本市场发展监测中心有限责任公司(以下简称“市场监测中心”)负责报价系统的日常运作和管理。

第二章 参与人

第八条 在报价系统开展私募产品报价、发行、转让活动的机构,应当注册成为报价系统参与人。

申请注册成为参与人应当符合下列条件:(一)中华人民共和国境内设立的企业法人和其他机构;(二)是证券业协会、中国期货业协会、中国证券投资基金业协会、中国上市公司协会或证券业协会认可的其他自律组织会员;(三)遵守中国证券监督管理委员会(以下简称“证监会”)相关规定、证券业协会自律规则及报价系统业务规则,签署报价系统参与人声明;(四)最近一期经审计净资产不少于人民币500万元或管理资产不少于人民币1亿元;(五)证券业协会要求的其他条件。第九条 申请注册参与人的机构应当依照报价系统规则提交注册材料,经市场监测中心确认后注册成为报价系统参与人,并开通相关业务权限。

第十条 参与人在报价系统的业务权限分为投资类、创设类、推荐类、代理交易类和展示类。

参与人可以根据业务需要开通一类或多类业务权限。

第十一条 参与人在报价系统认购、申购、赎回、受让、转让私募产品,应当开通投资类业务权限。

开通投资类业务权限的参与人应当为符合以下条件的企业法人或其他机构:(一)最近一期经审计净资产不少于人民币1000 万元或管理资产不少于人民币1亿元;(二)符合法律法规、自律规则关于合格投资者的规定;(三)市场监测中心规定的其他条件。

第十二条 参与人在报价系统创设或发行私募产品,应当开通创设类业务权限。

开通创设类业务权限的参与人应当为符合以下条件的金融机构、私募投资基金管理人或证券业协会认可的其他机构:(一)最近一期经审计净资产不少于人民币1000 万元或管理资产不少于人民币1亿元;(二)具有从事创设类业务的专业人员和业务能力;(三)最近一年内未因违规经营受到自律组织纪律处分;(四)最近一年内未因违法违规经营受到行政处罚或刑事处罚,且申请时未被监管部门采取业务限制措施;(五)市场监测中心规定的其他条件。

第十三条 参与人接受发行人委托推荐自己承销的私募产品在报价系统发行,或推荐私募产品在报价系统转让,应当开通推荐类业务权限。

开通推荐类业务权限的参与人应当为符合以下条件的金融机构、私募投资基金管理人或证券业协会认可的其他机构:(一)最近一期经审计净资产不少于人民币1000 万元;(二)具有开展推荐企业挂牌/上市、承销、财务顾问等业务的相关经验;(三)具有从事推荐类业务的专业人员和业务能力;(四)具备健全的内部控制体系,包括风险管理制度及信息保密隔离制度等;(五)最近一年内未因违规经营受到自律组织纪律处分;(六)最近一年内未因违法违规经营受到行政处罚或刑事处罚,且申请时未被监管部门采取业务限制措施;(七)市场监测中心规定的其他条件。

第十四条 参与人代理合格投资者在报价系统认购、申购、赎回、受让、转让私募产品,应当开通代理交易类业务权限。

开通代理交易类业务权限的参与人应当为符合以下条件的金融机构:(一)最近一期经审计净资产不少于人民币1000 万元;(二)具有从事代理业务的专业人员和业务能力;(三)具备必要的信息技术设施;(四)具有自有资金与客户资金有效隔离的内部控制机制;(五)最近一年内未因违规经营受到自律组织纪律处分;(六)最近一年内未因违法违规经营受到行政处罚或刑事处罚,且申请时未被监管部门采取业务限制措施;(七)市场监测中心规定的其他条件。

第十五条 参与人组织推荐企业在报价系统展示业务信息、财务信息、项目信息,与机构投资者进行项目对接,应当开通展示类业务权限。

开通展示类业务权限的参与人应当为符合以下条件的机构:(一)最近一期经审计净资产不少于人民币500 万元或管理资产不少于人民币1亿元;(二)具有从事财务管理和项目管理业务的专业人员和业务能力,能够协助和督促企业真实披露信息;(三)市场监测中心规定的其他条件。

第十六条 参与人应当持续符合注册条件和已取得业务权限类别的相应条件。不再符合相关条件的,报价系统有权暂停、终止其业务权限或终止其参与人资格。

参与人自主退出报价系统的,应当向报价系统申请终止参与人资格及业务权限。

参与人资格或业务权限终止的,参与人应当书面说明业务清理情况,并提供报价系统要求的有关材料。

第三章 报价、发行与转让

第十七条 除金融监管部门明确规定必须事前审批、备案的私募产品外,在报价系统报价、发行、转让的私募产品直接实行事后备案。

在报价系统报价、发行、转让的私募产品应当依法合规,资金投向应当符合法律法规和国家有关政策规定。

第十八条 在报价系统报价、发行、转让的私募产品包括但不限于私募投资基金、资产管理计划、资产支持证券、私募债务融资工具、非公众公司股份/股权、有限合伙份额、金融衍生品等。

经证监会或证券业协会认可的其他产品,可以在报价系统报价、发行、转让。

第十九条 私募产品在报价系统报价、发行、转让,应当由具有创设类或推荐类业务权限的参与人在报价系统注册,并对私募产品的基本情况、投资者适当性标准、报价转让方式、登记结算机构等重要事项做出说明。

第二十条 参与人可以在报价系统向全部或特定参与人发出意向报价、要约报价。

意向报价不具有成交义务,有交易意向的参与人可以与意向报价发布人进行在线协商。

要约报价具有成交义务,应当包含确定的私募产品名称或代码、价格、数量、买卖方向、交收方式等报价系统规定的要素。

第二十一条 私募产品在报价系统发行可以采用定价及针对特定对象的簿记建档、招标等方式。

私募产品在报价系统转让可以采用协商成交、点击成交、拍卖竞价、标购竞价、做市等方式。

第二十二条 参与人以定价方式发行私募产品的,应当确定发行价格(利率)并在报价系统向特定参与人披露发行方案。

第二十三条 参与人以簿记建档方式发行私募产品的,应当确定价格(利率)区间并在报价系统向特定参与人披露发行方案。认购私募产品的参与人在报价系统发出申购申报,由作为簿记管理人的参与人记录认购价格(利率)及数量意愿,按约定的定价和配售方式确定最终发行价格(利率)并进行配售。

第二十四条 参与人以招标方式发行私募产品的,应当明确招标标的、招标方式等发行要素并在报价系统向特定参与人披露发行方案。参与人可以选择利率、价格和利差作为招标标的进行招标发行,报价系统根据中标原则确定中标结果,参与人按照中标结果确定发行价格并确认是否发行成功。

第二十五条 参与人以协商成交方式转让私募产品的,可以在报价系统发布转让意向报价或要约报价,经双方参与人协商一致后确认成交。

第二十六条 参与人以点击成交方式转让私募产品的,由参与人一方在报价系统发出要约报价。交易对手方点击要约报价后确认成交,可以选择全部或部分成交。存在多个参与人点击确认的,按照时间优先原则匹配成交。

第二十七条 参与人以拍卖竞价方式转让私募产品的,由作为转让方的参与人确定起拍价格、拍卖时间等要素,通过竞价的形式将私募产品转让给最优应价的参与人。

第二十八条 参与人以标购竞价方式转让私募产品的,由作为受让方的参与人确定起拍价格、标购时间等要素,通过竞价的形式从最优应价的参与人一方受让私募产品。

第二十九条 在报价系统进行做市的,由符合一定条件的参与人按照有关业务要求,同时以不同价格发出某一私募产品的买入和卖出的要约报价,并按其报价与其他参与人达成交易。

第三十条 参与人可以在报价系统发布特定私募产品的意向报价,与其他参与人进行在线协商,并通过报价系统在线订立标准化或非标准化的交易协议。

第三十一条 私募产品的发行人应当采取有效措施确保私募产品在发行阶段的持有人数量符合法律法规的限制性规定。

参与人在报价系统认购、申购或转让私募产品的,应当遵守法律法规关于私募产品持有人数量的规定。

报价系统不应接受将导致投资者人数超过法律法规限制的交易申报,对异常交易情形可以采取必要的措施进行管理。

第三十二条 参与人接受合格投资者委托在报价系统买卖私募产品时,应当与合格投资者签署协议,并按照协议约定持有、保管、记录、维护和处置私募产品或行使相关权利,不得挪用。

第四章 账户、登记与结算

第三十三条 在报价系统发行、转让私募产品,可以由报价系统登记结算机构或证监会认可的其他机构办理登记、结算。

委托报价系统登记结算机构办理登记的,参与人或私募产品发行人应当与市场监测中心签订登记服务协议;委托报价系统登记结算机构办理资金结算的,参与人应当与市场监测中心签订资金结算服务协议。

委托证监会认可的其他机构办理登记、结算的,证监会认可的其他机构应当与市场监测中心签订合作协议,并将登记、结算信息报送报价系统。

第三十四条 参与人可以在报价系统开立相应产品账户,分别用于记载参与人自身持有、名义持有或管理的基金、资产管理计划等持有的私募产品。

参与人产品账户代码的编制应当符合报价系统的相关规定。第三十五条 在报价系统发行、转让的私募产品可以采取名义持有模式。参与人应当与合格投资者签署名义持有协议,明确双方的权利义务关系。参与人应当依据约定行使产品持有人相关权利,不得损害合格投资者权益。参与人应当为每个合格投资者开立产品账户,分别记录每个合格投资者拥有的权益数据。参与人应当向报价系统报送合格投资者产品账户注册资料、账户余额、权益明细数据变动记录等信息。

合格投资者产品账户代码的编制应当符合报价系统的相关规定。第三十六条 参与人可以在报价系统开立相应资金结算账户,分别用于记载参与人自有资金,合格投资者资金,参与人管理的基金、资产管理计划等的资金或在报价系统发行私募产品募集的资金及用于分红、付息兑付的资金。

参与人可以通过中国证券登记结算有限责任公司(以下简称“中国结算”)、商业银行、第三方支付机构或证监会认可的其他机构向报价系统资金结算账户划转资金。

报价系统登记结算机构可以根据业务性质,在中国结算、证监会认可的商业银行或其他机构开立对应的专用账户,用于办理资金结算业务。

第三十七条 报价系统登记结算机构可以接受委托,为参与人依法持有或管理的,在报价系统发行、转让的私募产品提供保管、清算交割、估值核算、投资监督、风险监控等服务。

报价系统登记结算机构开展前款业务,应当采取有效措施,保证私募产品的安全、完整与独立,禁止挪用参与人资产。

第三十八条 委托报价系统登记结算机构办理结算的,报价系统登记结算机构办理参与人之间的私募产品和资金的清算与交收;参与人与合格投资者之间的清算与交收,由其自行约定和办理。参与人委托报价系统登记结算机构办理结算,可以采用全额清算、净额清算等清算方式;可以采用货银对付、见券付款、见款付券、纯券过户等交收方式;可以采用日间实时交收、日间多批次交收、日终批次交收、自定交收期等交收期安排。

第三十九条 报价系统登记结算机构可以根据业务需要和参与人信用情况,要求参与人提交一定的履约保证金。

第四十条 报价系统登记结算机构可以接受委托,为参与人提供担保设定、担保解除、盯市、追缴、处置等担保品第三方管理服务。第四十一条 报价系统登记结算机构与中国结算应当建立报价系统发行、转让私募产品的登记结算数据的集中存储和共享机制。报价系统参与人产品账户应当与中国结算统一的全国投资者证券账户建立关联关系。

第五章 信息披露与展示

第四十二条 在报价系统发行、转让私募产品的,信息披露义务人应当按照法律法规、协议约定履行信息披露义务,通过报价系统向参与人披露信息,并保证披露信息的真实、准确、完整。

第四十三条 信息披露义务人根据信息性质及私募业务相关规定分类披露,包括公开披露和向特定对象披露。

法律法规、自律规则要求公开披露的信息,应当面向公众披露;法律法规、自律规则或者合同约定需定向披露的信息,应当向特定对象披露。

第四十四条 下列私募业务信息不得向公众披露:

(一)涉及参与人客户隐私的信息;

(二)涉及商业秘密的信息;

(三)合同约定的不得向公众公开的其他信息;

(四)法律法规和自律规则禁止向公众公开的其他信息。

第四十五条 报价系统应当鼓励参与人在法定披露范围之外自主披露私募产品信息。

报价系统可以根据私募产品自主披露信息内容和范围,制定多层级的私募产品信息披露标准。

报价系统应当根据私募产品的信息披露层级对私募产品实行分级管理,对其报价、发行、转让服务做出差异性安排。

第四十六条 信息披露义务人可以自主选择私募产品的披露层级,根据其自身条件和承诺事项通过报价系统披露信息。

第四十七条 参与人在报价系统展示自身或推荐企业的业务、财务、项目等信息的,可以自主决定展示信息的内容和范围,并自主管理和维护展示信息。报价系统可以根据展示信息的内容和范围,划分不同的展示层级,对其进行分级管理。

展示自身信息的参与人及被推荐展示信息的企业应当对展示信息的真实性、合法性承担相应的法律责任。

第六章 业务管理

第四十八条 市场监测中心应当制定报价系统运营管理的业务规则,规范参与人的业务行为,维护报价系统的运营秩序。

市场监测中心应当对参与人在报价系统开展业务的情况进行跟踪分析和动态监控,及时处置风险事件。

市场监测中心应当向证券业协会报备业务规则,接受证券业协会的管理。

第四十九条 参与人在报价系统开展业务,应当建立健全内部控制和风险管理制度,对相关业务风险进行事前评估、事中动态监控和事后处置,并按照市场监测中心的要求履行报告义务。

第五十条 在报价系统发行、转让的私募产品出现异常交易等情形的,市场监测中心可以依据相关规则暂停或终止该私募产品的发行、转让,并在报价系统公示。

第五十一条 参与人在报价系统展示的信息有不当或遗漏的,市场监测中心可以要求参与人删除或补正。参与人未能及时删除或补正的,市场监测中心可以删除有关信息,或对相关信息进行标示。

第五十二条 市场监测中心可以对参与人遵守报价系统业务规则的情况进行检查。

被检查的参与人及其工作人员应当予以配合,并按照要求提供有关文件和资料。

第五十三条 发现参与人违反报价系统业务规则的,市场监测中心可以视情况采取下列管理措施:

(一)要求作出解释或说明;

(二)要求改正;

(三)约谈;

(四)在报价系统参与人范围内通报批评;

(五)要求更换有关人选;

(六)暂不办理业务申请;

(七)暂停部分或全部业务权限;

(八)终止部分或全部业务权限;

(九)终止参与人资格;

(十)证券业协会认可的其他管理措施。

第五十四条 发现参与人违反自律规则的,由市场监测中心移交证券业协会及相关自律组织依据相关自律规则对其采取自律惩戒措施。

参与人存在违反法律、行政法规行为的,由证券业协会及相关自律组织移交证监会或者其他有权机关依法查处。

第七章 附则

第五十五条 证券公司注册成为参与人,可以根据其业务需求直接开通相关业务权限。

证券公司可以通过报价系统销售或转让《证券公司代销金融产品管理规定》允许代销的产品。

第五十六条 报价系统运营管理的具体业务规则及指引,由市场监测中心依据本办法另行制定。

报价函（推荐） 篇5

建设单位：

1．根据已收到的工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2．一旦我方中标，我方保证在天（日历日）内竣工并移交整个工程。

3．如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4．我方相应贵方的招标文件，在此期间内如我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5．除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

投标单位：（盖章）

单位地址：

法定代表人：（签字、盖章）

邮政编码：

电话：

传真：

开户银行名称：

银行账号：

报价管理制度 篇6

1.1 工程量清单的计算原则和方法

在满足工程设计图纸和设计施工规范要求的基础上, 按《建设工程工程量清单计价规范》划分原则和工程量计算规则准确计算出工程量, 将所有项目和计算出的工程量按章节模式排列。工程量清单的项目特征描述要遵循简捷明了、准确合理的原则、既易于业主掌握单项工程造价、又易于企业编制综合单价及成本价的核算。项目特征描述时应尽量避免因为项目界限不明确而人为使工程造价出现较大的可塑性。

1.2 对投标报价的基本要求

1.2.1 投标报价由分部分项工程是量清单计价、措施项目清单计价、其他项目清单计价、规费、税金等项目组成。综合单价、措施费、其他项目费应结合工程项目难易程度、市场价格水平、企业实际管理水平、工地现场情况等因素自主竞争报价。

1.2.2 工程量清单不再重复或概括工程及材料的一般说明, 投标人必须严格按照招标文件的要求无条件使用招标人提供的工程量清单格式, 完整填写工程投标报价单。当单价和合价不符时, 以单价为准。每一个项目只能允许有一个报价, 投标人未填写单价或合价的工程项目, 视为合并到相应项目中。

1.2.3 对主要项目综合单价分析要详实、细致和准确, 并要和综合报价相吻合。

1.2.4 主要材料报价要真实体现工程项目的实际标准和价值, 以利业主选择和专家评议。

1.3 合同效力及变更处理

工程在签订合同时严格执行《建设工程施工合同示范文本》条款, 对风险和责任都进行了约定, 约定价格为固定单价。确定风险责任为:在合同实施期间实际完成工程量与工程量清单中相应单项工程量误差在±10%以内, 对应单价保持不变, 不以任何原因做调整。如果工程量的各项变化使中标合同价格的变化超过了10%, 那么监理工程师对各项变化造成的对单价的影响必须取得业主的事先批准, 招标人保留调整这些项目工程单价的权利。风险外责任约定为:业主提出的设计变更及业主事前确定的材料、设备暂控价格部分。暂控材料、设备可按经业主或监理工程师签证的发票价格取差价, 差价部分只计税金。有了这些具体的合同条款做保证, 才能够使该工程清单报价落到实处, 从而减少结算过程中的扯皮。

2 工程量清单报价实践中问题与改进

通过工程量清单报价的实施, 发现无论从业主方面、招标代理机构方面、投标方面以及合同签订方面都存有一定的问题及有待改进的行为, 归纳起来主要有:

2.1 业主方及招标代理机构

招投标前, 为了保护合同当事人的合法权益, 本着风险共担的原则, 编制招标文件时公平处理好双方的权利和义务关系非常关键。采用工程量清单招投标, 充分发挥了市场经济规律的“竞争”与“价格”作用, 使招投标活动更好地体现“公开”、“公平”、“公正”和“诚实信用”原则。要打破当前建筑市场招标人的优势地位, 避免招标人为规避风险、追求利益最大化而规定不合理的风险转移条款。编制招标文件中的合同主要条款时, 将事先该明确的内容表达清楚。若采用固定单价的合同方式, 业主方需充分了解主要材料价格并分析变化趋势, 约定承担风险的范围和幅度以及超出约定范围和幅度的调整办法。

2.2 投标方面

工作量清单报价模式采取的是综合单价形式, 并由企业自行编制, 它将实体消耗费用和措施费分离, 易于结合工程的具体情况进行计价, 使施工企业在投标中技术水平的竞争能够充分的表现出来, 把传统的以预算定额为基础的静态价格模式改变为将各种经济、技术、质量、进度、市场等因素充分细化考虑到单价中的“动态价格”形式, 能更好地反映工程个别成本, 最终把价格的决定权逐步交给施工企业。

2.3 签订合同方面

业主在与中标单位正式签署施工合同书之前, 要同施工企业进行合同谈判, 澄清报价、技术和施工组织计划等方面的问题。双方应该利用合同谈判的机会, 透彻的研究合同条款, 查明合同规定给自己带来的风险, 进而通过合同谈判力争减少自己的合同风险。为了保证经济效益, 避免或减少经济损失, 在签订合同时应注意以下几点:

2.3.1 签订合同的参与人员。

签订合同时要有此工程项目部人员参与, 同时应考虑全面, 用词严谨, 减少灵活性和机动性, 具有可操作性。同时还要征求各相关业务部门的意见和建议, 使合同更加趋于完善。

2.3.2 要建立合同交底制度。

建筑工程是一个系统工程, 涉及到时间、人力、物力、财力等方面, 只有参与项目管理人员深入了解了合同文件内容, 使合同履行人员了解从招标投标到合同谈判到合同签订整个过程中, 涉及到合同执行的全部内容。比如我们作了哪些承诺, 对方作了哪些让步, 对方提出了哪些条件, 我方作了怎样的答复等, 才能熟练的执行和运用合同文件, 保证合同的顺利实施和保护自己的合法权益, 避免造成不必要的损失, 以获取最大利润。

2.3.3 提高风险意识。

对有关风险责任的条款, 在签订合同时, 为了降低施工单位的风险, 对于工期比较长的工程或因业主引起工期延期的工程应在合同中明确因价格波动引起合同价格变化的调整办法, 注重有关风险和责任的约定和量化, 防止争议发生。

2.3.4 把好工程款支付关。

在合同中要明确工程预付款、预付款起扣点、工程进度款支付方式、付款期限, 以及违反合同时的处罚办法等, 防止施工阶段及结算期间发生扯皮现象, 不利于工程款的结算, 造成经济损失。

4 工程量清单报价与合同、施工管理等方面的工作

采用工程量清量确定报价, 中标价为合同价的基础, 合同价调整方式主要是依据变更、现场签证进行索赔。若无设计变更及现场签证单发生时, 工程量固定不变, 合同总价也维持不变;若有设计变更时, 变更费用按照增减的工程量和清单单价进行计算。

4.1 工程变更一定是真正发生了在原设计或原招标文件中所没有的工程内容。在施工过程中, 尽量避免设计变更, 尤其是对造价影响较大的变更, 对确有必要变更的项目, 应注重对变更程序、变更价款的确定及变更工程量的验收和计量。正确计量因工程变更而引起的工程量变化, 防止在工程变更中以小充大, 高估冒算。

4.2 现场签证以书面形式记录了施工现场发生的特殊费用, 是承发包双方在合同履行过程中对合同文件中的内容进行补充、修改而达成的补充性合同文件, 是工程造价的组成部分。对于现场签证, 要明确签字责任人和签证权限, 分级把关, 限额签证, 并严格现场签证单的管理。现场签证必须做到客观性、准确性、及时性。

5 结语

工程量清单计价应用于项目管理工作, 是在市场经济体制下发展建筑业的必然要求, 是理性的市场定价模式, 可促进企业重视技术进步, 改善经营管理, 综合提高企业竞争能力。

摘要：工程量清单报价作为工程招投标方式已在国际上普遍采用, 经过多年发展与完善, 已形成较成熟的规范。我国继2003年推出《建设工程工程量清单计价规范》后, 经过几年实际应用, 又进一步完善了建设工程工程量清单计价规范, 于2008年推出了新的《建设工程工程量清单计价规范》。

关键词：工程量清单,编制,报价,招投标,合同,索赔

参考文献

[1]全国造价工程师考试培训教材编写委员会.工程造价的确定与控制[M].北京:中国计划出版社, 2005.

[2]姜淳.建筑企业的工程项目管理探析[J].建筑科学, 2006年第1期.

报价管理制度 篇7

【关键词】 国外工程工程报价合理报价价格

建筑企业在国外工程建设报价中，其建设投标报价一般是国际通用的，在实际应用中，合理、成熟的工程发包形式，在规范工程施工秩序的同时，还能进一步提高工程的施工质量，减少工程投资。换而言之，科学、合理的工程发包形式，已经成为国内建筑施工企业获得国外工程项目建设的核心途径。在施工单位竞标中，要想获取更多的工程任务，其核心在于报价价格，即能否确定合理的报价价格，则是国内工程企业参与国外工程项目建设的前提工作。在此，本文从报价条件、准备工作、合理定价的过程等三个方面出发，针对国外工程投标报价价格的确定，做以下简要分析：

1. 报价条件

国内建筑企业在承接国外项目时，合理的报价价格是提高企业经济效益、市场竞争力的核心所在。要想从根本上保证投标报价中报价价格的合理性，就必须在开展报价时，做好一切报价条件准备。在众多报价条件中，主要包括以下几个方面：

1.1人员条件

报价人员作为一切投标报价活动的操纵者，其综合素质如何，将直接关系着施工企业对国外施工项目的承接。在报价人员的选择中，除了具备必要的编制标书外，还应具备良好的思想品德及职业素质。与此同时，在人员选择中，还应具备必要的海外工作经验，以便对当地法律法规及市场行业全面、准确的掌握。

1.2招标文件条件

针对招标文件中的众多款项，都需要报价人员进行详细的了解。在整个招标文件中，除了对当期的气象、地质环境进行说明外，还要结合着招标文件，对该地的建筑材料、设备供应进行仔细的了解。最后要澄清工程类别与性质，对工程的计价方式、付款形式等进行全面了解。

1.3工程量的计算条件

在工程量计算条件的准备中，需要报价人员仔细阅读标书中的相关要求及工程项目的设计资料，以便全面、准确的了解设计意图及标书中的规定，避免隐性条约对工程施工造成的影响，在计算机工程量的过程中，需要相关人员在明确招标文件的基础上，核实工作范围，避免重算与漏算的现象发生。

2. 准备工作

建筑企业在承接国外工程项目时，只有具备了必要的报价条件，才能从事国外工程项目的承接活动。在整个工程投标报价中，其合理报价价格的确定，还需要施工企业做好必备的报价准备工作。在这些准备工作中，主要包括以下几个方面：

2.1现场考察的重要性

与国内工程项目不同的是，国外工程项目除了具备施工周期长、工程规模大、施工环节多的特点外，加上工程所处的陌生环节，报价人员对当地的地质气候、工程条件缺乏必要的了解，导致在实际报价中，无法获取准确的一手资料。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察，也包括对当地相关的法律法规、人文经济，还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。

2.2合理确定投标报价时的“定额”标准

在国内的投标报价计算中，多数施工单位依据国家颁发或施工企业内部编制的现行定额，因而在实际价格计算中，只需要通过套用定额即可推算出工程的实际标价。然而在国外工程项目投标报价时，这些定额都无法准确的发挥出自身的作用，必须在原有的基础上重新确定“定额”标准。在其定额标准的确定中，需要报价人员结合着工程所在地的实际发展状况，认真、仔细的开展调查工程，尤其是当地劳动力的相关情况，确保在施工建设中，能够在符合当地劳动法的规定下，节省不必要的开支。

2.3明确竞争形势

建筑企业在参加投标报价时，除了看到国外工程项目的经济效益外，还应本着一切从实际出发的原则，看清自己企业在同行竞争中的实际竞争能力及现有的工作任务单。以便在投标报价时，能够认真分析同行的实力，避免不必要的经济损失。与此同时，在整个竞争环节中，建筑企业还应结合着国外工程项目的实际状况，制定出与之相应的战略方针，以便最后标价的确定。

3. 合理定价的过程

3.1“成本价格”的制定

投标报价是一种企业行为，要从企业经营的战略高度出发进行报价。在无特殊意图的情况下，投标报价的最根本釉益是经济利益，因此在确定最终价格时，首先确定“成本价格”是十分重要的工作，它对报价的决策更具有现实的指导意义。这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本，也就是说，这一价格是企业经营中的保本经营价格，若低于此价格企业就会出现亏损的状况。

3.2合理定价

在整个国外工程项目报价价格的确定中，需要报价人员从行情的实际发展状况出发，结合着成本价格的实际状况，科学的对其作出调整。在最终定价中，必须始终围绕企业的经济效益出发，且在此基础上，对工程所在地的建筑市场进行科学、全面的调查，为工程今后的投资奠定坚实的基础。与此同时，只有在对自身企业有了正确的定位后，才能在竞争的过程中，端正自身的竞争态度，结合着企业的经验指导方针及实际经济状况，对报价价格进行合理的调整，确保报价价格的合理性。

3.3计算过程

在国外工程投标报价中，计算过程的准确与否，与报价价格有着直接影响。作为整个投标报价中的组成环境，计算过程是报价活动的准确反映，同时也是企业经营指导方针的执行过程，直接影响着企业的经济利益及今后的发展。这就要求建筑企业在参与国外工程投标报价中，对计算过程引以重视。此外，在整个计算过程中，其计算依据主要在于工程的标书文件、准备过程中收集到的相关资料以及企业在本次报价时确定的“定额”标准。

总结：

综上所述，国内建筑企业在对国外工程项目进行投标报价时，科学、合理的标价是提高企业经济效益与市场竞争力的核心所在。这就要求企业管理人员在推动企业发展时，能够充分重视国外工程投标报价管理，以便在实际投标中，能够结合着企业的实际发展状况，给出切合实际的报价价格，为建筑企业今后的发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1] 周尽晖.国外工程采用工程量清单法投标报价的探索[J].有色金属设计，2011，（04） .

[2] 闫瑾，宋文立.影响国外工程投标报价的主要因素分析[J].经济师，2009，（08）.

[3] 杨莉莉.国外工程项目投标报价方法与技巧[J].水运工程，2009，（02）.

[4] 袁慧.浅谈如何编制国外工程投标报价[J].水利水电工程造价，2009，（01） .

[5] 刘牧峰.国外工程造价管理上的先进经验及对我国的启示[J].中国科技信息，2007，（20） .