合作共赢合作方案（共12篇）
实 施 方 案（讨论稿）
根据《新田县中小学“学本式高效课堂”》的有关要求，新田二中初中部与三井学校、茂家学校、田家学校、石羊中小学、洞心中心校、宏发圩中心校八所学校结成“合作共赢”学校发展共同体（也称第二校际共同体），为促进共同体各校办学水平的不断提高，全面推进教育教学改革，深化素质教育，全面贯彻落实县教育局《新田县中小学新课改校际共同体建设实施方案》的精神，推动我们各项工作的顺利有序开展，扩大校际之间的交流，互补互促，共同提高，使教育均衡发展。特制定如下实施方案：
一、指导思想：
认真贯彻落实县教育局关于《学本式高效课堂》的精神，以新课改理念和课程标准为指导，以学生全面发展为本，在新课改课程标准的指引下，以教材作为主要的课程资源,充分利用其他多种相关的资源, 根据共同体学校的培养目标,以及各学校的实际。通过对教材内容、教学目标等合理的调整，提高教师科学、系统地处理和使用教材的能力，进一步提高课程实施的有效性，提高学生的综合素质和能力。
二、行动理念：
合作交流、共享共赢、和谐发展
三、“合作共赢”学校发展共同体组织机构
为了切实加强领导，研究解决共同体内重大的管理问题，有效组织共同体内的各项工作，特成立“合作共赢”学校发展共同体建设领导小组和指导工作小组：
领导小组 组 长：邝忠法
副组长：彭继才、宋柏富
成 员：何晓生、蒋美胜、胡明、宋利平、李德富、徐石军 业务指导小组 组 长：章龙飞
副组长：温亚新 骆良富 唐 晗
成 员：刘 庆 肖付军 廖晨翠 李新峰 蒋小华 共同体学校分管教学的副校长
执行小组：
为了促成第二共同体各项工作迅速、有效的开展，领导小组下设共同体的管理办公室，办公室主任由二中初中部的蒋小华兼任，副组长为共同体成员校主管教学的副校长，成员为共同体学校的教导主任、政教主任、年级组长、学科组长、备课组长、团委书记、少先大队辅导员等。主要负责落实领导小组的各项工作，包含计划、行事历的安排，活动信息的上传下达，具体活动的部署与组织实施，过程的监督与考核，课改信息的搜集与整理等等。
学科备课组长及成员：
语文学科组长：唐宜琴 成员： 数学学科组长：陈泽华 成员： 英语学科组长：黄海霞 成员： 生物学科组长：王美莲 成员：
地理学科组长：马 杰 成员： 物理学科组长：徐宣平成员： 化学学科组长：吴西平成员： 历史学科组长：周继兵 成员：
政治学科组长：骆信林 成员： 音乐学科组长：卢丽辉 成员： 美术学科组长：谢昌瑞 成员： 体育学科组长：张湘鹏 成员：
四、共同体三年发展总体规划
针对共同体的实际情况，共同体三年发展总体规划：一：经过专业引领，形成教师发展文化。二：打造共同体专业名师团队，全面提升教师专业素质；三，以“激情和养成教育”为载体，培养有品位、有内涵、有道德、有知识的少年儿童，并创建共同体鲜明的办学特色。2014至2016年三年目标：
1、互动交流、联动年（2014年）：通过共同体内各校的领导、教师、学生交流和联动，放大优质教育资源的示范辐射作用，探索教学管理的实效模式，带动影响共同体整体工作的全面优化发展。
2、强化引领，整合年（2015年）：在共同体内推行一体化引领、一体化管理、一体化打造的机制，整合师资力量、办学特色和优质教育资源、促进共同体一体发展。
3、彰显个性，特色年（2016年）：在共同体内推行一体化的引领、管理，打造考核评价制度化的基础上，全力打造品牌，逐步形成鲜明的办学理念、教师专业发展、教育教学质量评价等共同体特色，初步实现共同体教育教学均衡化。
四、工作目标
1、引导共同体的教师树立正确的人生观、价值观、世界观，促进广大教师端正教育思想，更新教育理念，规范教育教学行为，以高尚的品格塑造人，渊博的学识培养人，向社会展示我共同体教师的良好形象，办人民满意的教育。
2、通过参与“推行高效课堂，培育学校特色”的实践，在学习、实践新课题改革的基础上，结合学校相关课题的研究，推进学校新课改建设。
3、加大教师研修力度。从20014年至2016年，实施“三大工程”和“三大系列”，即“教师研训工程”、“实效课堂工程”、“名师引领工程”；“师德修养系列”、“教科研专业化系列”、“信息化应用系列”。
4、提升学校课改领导水平，促进教学流程管理的有效突破，积累课改经验，为实现共同体学校课改领导创造更多经验。
5、打造名师专业团队，扩大名师的示范辐射作用。自2014年起打造名师专业团队，名师队伍人数逐年递增，2014年末达到15%——25%，2015年末达到25%——35%，2016年达到35%——45%。
6．通过校际交流，实现资源共享，合作共赢，提高学校管理效能，促进师生健康发展。
7、打造鲜明的共同体办学特色，以“激情和养成教育”为载体，联动发展、深度整合。
五、共同体主要工作任务
1、开展师生发展实践研究。共同体成员学校之间开展区域教师专业发展活动研究和学生自主学习和学习诊断研究，促进教师专业发展，提高学生学习质量；
2、尝试校际优质资源的交流与共享。将校务管理、课程建设、教育教学、队伍建设、后勤保障、学校特色等方面的制度、安排、设计、方案、课件、课堂录像等在成员学校中分享与借鉴。
3、积极发挥组长学校的辐射，利用共同体教师交流的机会，组织骨干教师到共同体的各所学校开展互帮互学活动。开展有关教育管理和教学业务的研究，并根据共同体学校优势为各校发展提出建议和意见，调整改进各所学校的管理
制度。
4、积极参与共同体各类互动，实现优势互补，共享共赢。在共同体的总体安排下，开设优质示范课和专题讲座。
六、具体措施：
1、制定、完善学校发展共同体实施规划。认真学习县教育局下发的《新田县中小学“学本式高效课堂”》的资料汇编，制定、完善好“合作共赢”学校发展共同体建设实施规划。
2、研讨符合共同体建设实际的研究课题。以课题引领，整体推进为抓手，形成合力，争取早出成果。
3、在调查、对比的基础上，建立师生发展服务平台，拟设以下栏目：①校本研修；②班主任工作；③教研组（备课组）；④学科资源库；⑤网上观课评课；⑥网络学习资源；⑦学生学习评价等。
4、校际师生发展资源的开发、利用、交流与分享，围绕各校阶段性重点项目，开展研讨、展示与交流，积累各校师生成长个案及经验、优质教案、课件、案例、课堂实录、学习资源、在线测试与答疑等资源，择优上传县、市教育资源库或汇编成册，在更广的范围内交流与分享。
5、把握新课改实施的四个环节：系统设计、撰写教案、课堂实践和教学反馈。组织学习新课改相关知识，让全体教师掌握新课改教学基本模式。
6、教师、教研组、学校三个层面形成合力
教师层面：形成以教材教学内容为起点内容的研究机制； 教研组层面：形成以课程为研究内容的教师研修机制； 学校层面：形成基于课程的学校课程领导机制；
学期课程是一个复杂的系统工程，因此三个层面要形成合力，才能实现共
同体课程计划的实践目标。
7、同步落实常规管理，资源共享。
在共同体教师中开展“一备二研”活动。每学年6--8次，全员参与。具体做法为：一备（集体备课）。集体备课由组长学校牵头负责，开展形式多样的备课活动，提升共同体学科教师的专业素养。二研（集体研究）面对面研究——各学科备课时要以典型课为案例研究教材、研究教法。在集体讨论的基础上，形成教学预案，即“集体+个性”的教学设计。网络研究——利用宽带网络开设学科交流平台，组建qq交流群（合作共赢学校共同体交流群为），让共同体内的老师利用网络的优势集体研究，缩短时间，压缩空间，互相学习，共同提高。
争取在共同体内章节检测，实行三统一，实施“月月清”。即统一试题、统一考试、统一分析。并逐步建立共同体质量检测试题库。
8、制定并落实教师队伍的专业化发展规划，开展送教下乡、引课进城、教师结对、教学比武等教师素质提升活动。组织发展共同体内部的学生运动会、才能素质展示、兴趣小组、课外实践等活动，不断提升学生的全面发展水平。
9、为了激发教师的工作热情和学生的学习激情及规范学生的言行，共同体各校开展“激情养成教育”活动，活动主要内容为：经典诵读、跑操、歌咏；爱国主义教育、理想前途教育、感恩教育、孝文化教育、文明礼貌教育、遵纪守法教育和挫折、励志教育等。
七、2014年共同体活动行事历：（见附表）
“合作共赢”学校发展共同体
交流过程中, 李学军总经理首先向客人介绍了卫士通公司的发展沿革, 重点就卫士通公司近年关注的专业技术方向以及研制完成的新品, 如安全云存储系统、安全统一通信平台、企业级安全网关、基于IPv6的高速VPN、移动支付及新一代一KEY通等重要产品及业务向客人进行了介绍。中国电信技术部领导也将中国电信在业务发展中对安全问题的一些思考进行了交流。双方针对企业、个人安全市场凸显的一些新的需求以及云计算/存储、物联网等新领域的发展进行了深入的探讨。
中国电信在运营商领域具有传统的业务优势, 卫士通公司是我国信息安全领域的领军企业。随着3G、物联网、云计算以及IPV6等新技术的快速发展, 为运营商及安全企业均带来业务提升的迫切性。中国电信与卫士通公司此前已在应急通信加密以及C网加密领域有过良好的合作。随着双方业务市场的拓展, 相信将不断诞生更多的、新的合作契机。
上汽集团是一个以轿车工业为主导、多元化发展的企业集团，现有中外员工6万名，拥有上海大众、上海通用、上汽通用五菱、上海通用东岳、上汽仪征等五大乘用车基地，同时生产经营客车、载重车等多种商用车，是国家重点发展的三大汽车集团之一。
上汽集团拥有轿车产品7大系列、26种车型、76种配置，主导产品有桑塔纳、帕萨特、波罗、高尔、别克君威、凯越、赛欧等品牌。此外，还拥有SPARK、五菱等微型车品牌。2003年1～10月，轿车销售47.4万辆，同比增长41.7%；销售收入1503.2亿元，同比增长53.2%；工业总产值1275.3亿元，同比增长57.3%；出口创汇2.89亿美元，同比增长35.4%。
上汽集团在中国汽车工业占有举足轻重的地位，在轿车的国产化、产品的联合开发、整车项目建设和零部件体系建设方面创造了成功经验，销售收入、轿车销量和市场占有率连续多年名列全国第一。
上汽集团在上海经济发展中占有举足轻重的地位。2002年，上汽集团利润总额占上海工业利润的1/5，上缴利税占上海全市地方财政收入的1/7。
近年来，上汽集团先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国500家最大经营规模工业企业第一名”、“全国质量效益型先进企业特别奖”、 “全国先进基层党组织”、 “全国实施用户满意工程先进单位”、“全国精神文明先进单位”、“全国思想政治工作优秀企业”、“全国模范职工之家”等荣誉称号。
上汽文化的构架
首要问题：把握文化定位
思想认识定位 有一个故事叫《人对了，世界也就对了》，大意是说，牧师年幼的孩子很快就把一张撕碎的世界地图拼完整了，父亲感到不可思议。小孩指着地图背面的一个人像说：“我是反过来拼的，只要把这一面的人拼好了，那面的地图就完整了。”牧师恍然大悟：人对了，世界也就对了。这启示我们，企业持续发展，最终取决于人，归结于文化。办企业办到最后、也是最高层次，就是办文化。
发展目标定位 企业文化必须随着企业的发展战略走。新世纪新阶段，上汽集团提出了三大战略目标：到2007年，实现年产汽车100万辆，生产自主品牌汽车5万辆，跻身世界500强。实现这三大战略目标，需要资金、技术、设备和人才的支撑，但更重要的是要有凝聚人心的一面旗帜。这面旗帜，就是写有集团奋斗目标、体现集团价值观的上汽文化。
外部环境定位 WTO挑战和经济全球化，使蕴含在产品、技术、管理和人才中的文化因素日益显现，文化力正在成为跨国公司参与市场竞争的重要武器。GE公司的成功首先就在于文化的成功。上汽集团领导充分注意到这一变化发展的趋势，并亲自致力于文化力的建设。
内部关系定位 任何一个企业的集团化都伴随着资金集成、技术集成、管理集成和文化集成，其中文化集成更具有稳定性、持久性和渗透性。上汽集团在处理上下关系、中外关系和跨地区关系时，深深感到：注入文化比注入资金更重要。
总之，上汽文化是集团做大做强的战略选择，是集团以整体形象走出上海、走向世界的联合舰队的旗舰。
根本问题：确立企业价值观
抓价值观就是塑魂。
在激烈的市场竞争中，上汽集团靠什么做大、做强？靠制度管人，累死人；靠文化管人，抓住魂。集团可以命令企业、员工去做某件事情，但他们做这件事情的主动性和创造性是命令不出来的。没有主动性和创造性的工作是缺乏效率的。因此，建设上汽文化，根本在于抓住灵魂，确立核心价值观，并使企业、员工的个体价值观统一于集团的群体价值观。
企业价值观应当具备三个特质。
任何文化都是一个历史过程，企业价值观必须是历史的。上汽集团价值观所继承的文化传统就是发展的文化、精益的文化、开放的文化和用户至上的文化。这个文化必须是大众的，即用户大众和员工大众，因为人是文化发生作用的媒介；离开人，文化就是无源之水、无本之木；搞文化，就要以人为本。这个价值观必须是世界的，因为文化是沟通与交流的名片，企业要参与国际竞争和合作，文化必然是世界语言。
上汽价值观的表述。
胡茂元总裁亲手设计，陈祥麟董事长主持董事会通过，上汽集团确立了“SAIC核心价值观”。在设计上，将上汽集团的名称与集团的价值取向巧妙地结合起来，准确地提示了集团价值观的内涵。因此，“SAIC”，既是上汽集团价值观，又是上海汽车工业（集团）总公司的英文简称。
Satisfaction from customer满足用户需求；
Advantage through innovation提高创新能力；
Internationalization in operation集成全球资源；
Concentration on people崇尚人本管理。
关键问题：构筑价值观实践平台
价值观作为观念形态的东西，只有在实践中才有价值。而这种实践，必须融入经营管理，使两个文明建设“合二为一”、同步推进。为此，上汽集团在设计价值观的同时，还设计了与之相对应的“四大工程”，即用户满意工程、全面创新工程、全球经营工程和人本管理工程。这四大工程，既是集团经济工作的运行平台，也是集团企业文化建设的实践平台，从而实现了价值观由虚到实、由理念到实践的转变，提高了价值观指导经营管理工作的针对性和可操作性。
“满足用户需求”价值观的实践平台——用户满意工程。
这是上汽集团的“生命工程”，其基本理念是“三心”：让用户放心，使用户称心，以用户为中心。基本抓手是“三找”：找自己的用户、找用户不满意的地方、找让用户满意的措施。在集团广大员工中形成这样一种共识：没有用户，就没有岗位；失去用户，就失去岗位；用户不满，就难保岗位。
“提高创新能力”价值观的实践平台——全面创新工程。
包括技术创新、管理创新和机制创新。在技术创新上，集团提出了超前开发、联合开发和自主开发并举的战略。在管理创新上，集团在学习借鉴国外先进管理的基础上，形成了具有上汽特色的管理经验。包括“零缺陷”质量管理、数字化管理、预算控制管理、“人人成为‘经营者’”管理、“一体化”管理、中外合作管理、员工教育培训管理、SAIC文化管理和合资企业党建工作管理。这些管理创新成果已编成《上汽集团特色管理丛书》。
“集成全球资源”价值观的实践平台——全球经营工程。
“走出去”与“引进来”并举战略：“引进来”实现国内市场向国际市场、国产化向国际化、单一制造向多元经营三大转变；“走出去”实现整车出口批量化、零部件出口规模化、海外公司建设本土化三大突破。
“出海跨洋”和“抢逼围”战略：“出海”即集团发展布局走出上海，参与国内汽车行业资产重组；“跨洋”即在北美、欧洲、日本、香港等地建立4个海外公司。“抢逼围”即零部件企业要抢占国内市场；要逼出国门夺取国际售后服务市场；要围绕跨国公司成为稳定供货商。
“崇尚人本管理”价值观的实践平台——人本管理工程。
形成了“以真挚的情感留住人、以精彩的事业吸引人、以艰巨的工作锻炼人、以有效的学习培养人、以合理的制度激励人”的指导思想和工作思路，注重培育“敬业、开放、创新、成才”的上汽职业精神。
构筑四大工程的SAIC价值观实践平台，业内外普遍认为是上汽集团文化建设的独到创新之处。
上汽文化的世界特性
在上汽文化历史的、大众的和世界的三个特质中，“融入世界、合作共赢”是最有时代感、最具影响力的特性，它鲜明地凸现了上汽文化的世界性，一定意义上讲，上汽文化是一种合作文化。
上汽集团合作文化的渊源
汽车工业特殊性的渊源。
在所有的工业门类中，汽车工业是全球化程度最高的工业之一。在经济全球化的背景下，国际汽车跨国公司全面进入中国。这种进入，不仅是资本、产品、技术和管理的进入，更重要的是文化的进入。同样，上汽集团要走向世界，不仅资本、产品要出去，文化也要出去。因此，全球化的企业经营必然产生全球化的企业文化。以立足世界汽车工业之林、跻身世界500强为目标的上汽集团文化建设，必须要有世界眼光。
轿车产品特殊性的渊源。
在所有的工业产品中，轿车又是文化特征特别明显的产品之一。尤其在当前世界各大品牌纷纷进入中国市场的情况下，市场和用户已经越来越从世界的范围、从文化的角度评判轿车产品的安全、节能、环保、舒适和性价比，这就要求轿车制造商具有全球思维能力，建设面向世界的企业文化。
上汽集团发展道路特殊性的渊源。
在中国的轿车工业中，上汽集团是对外合作最早、对外交往最广的企业集团。改革开放20多年来，上汽集团在全国汽车行业率先走出了一条利用外资、引进技术、加快发展的成功道路，取得了先发优势。在这条开放式发展的道路上，面对多元文化的摩擦、碰撞和融合，如何使合资双方“摩擦”出的是智慧的火花而不是斗争的火星，“碰撞”出的是积极的创造力而不是消极的内耗力，这是一个世界性的难题，需要上汽集团去探究、去攻克。在这种情况下，建设“融入世界、合作共赢”的上汽集团文化就成了一种历史必然。
上汽集团合作文化的特征
作为文化现象和追求，合作是一种境界，它需要精诚、理智与和谐。而引导合作成功的，则取决于合作的理念，这种理念的核心就是顺应全球化发展趋势的SAIC价值观：集成全球资源。在这一理念指导下，上汽的合作文化建设，越来越显露出强强合作、战略合作、全面合作与共赢合作四个特征。
强强合作 强手联合、强强合作，是上汽集团重要的合作理念。因为只有强强联合，才能实现“优生、优育”，才能创造世界上最先进的技术、管理和企业文化。因此，在上汽集团遍及欧、美、亚三大洲11个国家和地区的合作伙伴中，有10家进入世界500强的世界一流轿车和汽车零部件企业，包括美国通用、伟世通、天合、江森、德尔福，德国大众、蒂森克虏伯、博世，意大利菲亚特和瑞典沃尔沃等国际著名跨国公司。这种强强合作的结晶，就是建成了具有国际先进水平的上海大众、上海通用两大轿车整车企业，建成了延锋伟世通、联合电子等企业组成的国内最先进、最具竞争力的汽车零部件系统。目前，上汽集团已经建立了58家合资企业，其中，欧洲系28家，美洲系11家，亚太系19家，合资企业的销售收入和利润已经占到整个集团经济总量的95%。上汽集团以其强劲的实力和良好的形象，成为跨国公司竞相合作的主要对象。
战略合作 上汽集团的强强合作，不是战术的，而是战略的；不是一时一事的，而是志在长久的，这是上汽文化又一重要合作理念。上海大众、上海通用和延锋伟世通是这一理念在战略合作上的充分体现。
作为上汽集团合作典范的上海大众，是20多年来中国轿车工业的领航者。上海大众成立于1985年，经过18年的滚动发展，目前已经形成了三个整车厂、两个发动机厂和一个技术中心，资产增长了150倍，能力增长了15倍，产品的市场保有量超过200万辆。2002年，上海大众与德国大众续约20年。2003年，德国大众决定未来5年对上海大众新增投资30亿欧元。这充分显示了双方进一步实行战略合作的坚定信心。
上海通用汽车有限公司，曾经创造了23个月建成投产这个让跨国公司惊叹的“中国速度”。进入新世纪，美国通用和上汽集团联合宣布建立战略伙伴关系。紧接着，双方携手参股韩国大宇汽车，实现中国汽车工业资本“走出去”的重大突破；携手收购组建上海通用在山东的东岳汽车制造基地；携手在广西组建上汽通用五菱汽车有限公司，创造了中外企业合作的新模式。双方成功联合开发的别克君威、凯越轿车，已成为市场追捧的热点。上海通用2002年一跃跻身于中国轿车工业三甲行列。
延锋伟世通以美国伟世通在中国业务平台的方式建立了战略合作关系，公司业务快速增长，规模迅速扩张，出口额连年递增，正在努力实现“两个三级跳”的目标，成为中国最具成长性的零部件企业。
全面合作 上汽集团“集成全球资源”的价值观，决定了集团的合作理念必然是一种全面合作的理念。在这一理念的指引下，上汽集团的对外合作从制造开始，不断拓展合作的新领域。现在，合作的范围已经涵盖了从产品开发到生产制造、再到市场营销和服务贸易（包括汽车金融、汽车物流）等整个汽车产业链，包容了资本、技术、管理和文化等各个要素，涉及了轿车、微型车、城市客车、拖拉机等多种车辆以及汽车零部件。特别是技术领域国产化和联合开发的全面合作，使集团的轿车制造水平从上世纪80年代迅速提高到与世界同步的先进水平。桑塔纳、帕萨特、波罗、高尔和别克君威、凯越、赛欧7大轿车平台的形成，充分显示了集团对外合作领域的深度和广度。
共赢合作 共赢合作的理念，更是上汽合作文化的精髓所在。在多年的对外合作中，上汽形成这样一个共识：合作，不是谁胜谁负，也不是控制与反控制，而是以合资企业利益为重，合作双方一个声音、一致行动、一个团队、实现共赢。正是在这一思想指导下，诞生了上海通用著名的、具有浓厚文化韵味的“4S”合作理念：即学习理解，以上海通用利益为重，规范行为，灵活务实。同时还产生了上海通用中外双方高层领导的“约法三章”。4S合作理念的核心就是“共赢”。如今，“合作共赢”已经成为上汽集团中外合作的一个重要准则。
俗话说“众人拾柴火焰高”，这就是说一个人的力量不大，人与人合作力量才大，一只手的力量做不了什么事，两只手才能造就人类的辉煌。所以说合作才能共赢。在当今日新月异的生活，合作不被看得很重，他们想靠自己的力量完成梦想，但靠自己很难，要是和别人合作完成梦想就不会很难了。
在学校的日子里，我学会了很多很多，最让我感受深刻的学会了人与人之间的合作。试想，一个人跑八百米快，还是两个人分担跑八百米快，当然后者快很多了。记得有一次，数学课上老师让我们解决一个很难得题，老师说可以讨论，但我没照老师的做，我认为合作并不重要，但是我错了，我一个人很久都没有解出来，看着同学们一个一个解开难题那开心的笑容，我内心很无奈，从那一刻我就认识到，合作是最重要的。
合作分布在地球各地，当今社会的飞机都很高级，那是因为一架飞机需要经过很多国家的合作才能完成，一双名牌鞋子，也需要很多国家的合作。三国时期，曹操手下张辽、乐进共守合肥。一次孙权发兵十万来攻，二人是五子良将之二，同等功绩，以前素有矛盾，但面对强敌，仍能互补互助，共进共退，终于大破敌军。所以说合作是最重要的。在学校里，班主任们都会给学生分很多小组，就是因为想让学生们养成合作的习惯，提高同学们的学习效率，才能让同学们更加融洽，更加和谐，在将来的生活中，能生活的更好。
合作，是成功的前提
合作，是友谊的真谛
合作，是未来的希望
面对挑战与竞争，勇敢的人选择面对。有勇无谋的人选择单打独斗，而聪明智慧的人选择合作共赢。
什么是合作？合作是几个人或者几个团体拥有相同的利益，面对同样的困难和挑战，互帮互助，共进共退。成功的合作往往是一加一大于二的。当今社会，平均每年有接近一千万的高考考生，每年有六百万的大学生依靠网络求职。人和人在竞争，学校和学校在竞争，企业和企业在竞争。竞争无处不在，十分残酷。这就显得合作尤为重要，合作能让我们在竞争中拥有更多实力，成功更是离不开合作。
所谓敌人的敌人是自己的朋友，选择合作的对象当然首选和自己利益相同的人。三国时期，曹操挟天子以令诸侯，号称拥有八十万大军，挥兵南下打算收复长江以南。而刘备势单力薄，无法与之抗衡，江东孙权也仅有水军二十万，且投降派居多。诸葛亮提议，和孙权合作。虽然合作后兵力依然不及曹操一半，但凭借诸葛亮和周瑜集智，又有天时地利的优势，刘备军队在后面截杀逃跑的曹军。刘备孙权打赢了赤壁之战，成功证明了一加一大于二的道理。
合作在今天也有新的实例，先要说说鲶鱼效应。沙丁鱼，是一种生性安静，追求平稳的鱼。鲶鱼，吃小鱼为食，生性好动。据说，挪威人喜欢吃沙丁鱼，可是沙丁鱼在出了渔港后不能活很久，而死的沙丁鱼肉质远远比不上活的沙丁鱼，这就让沙丁鱼的价格上涨。后来找到了一个有效的办法，能让沙丁鱼活久。一名渔夫把以鱼为生的鲶鱼放进装满沙丁鱼的桶里，沙丁鱼看到鲶鱼很害怕，不停乱跑，这样缺氧的问题就解决了。而鲶鱼自己也有了食物。
这个故事在本田公司得到了应用，本田先生发现自己公司游手好闲，不思进取的人居多。他从鲶鱼效应中得到启发。本田先生先从销售部入手，他把松和公司的武太郎挖来，武太郎就是这条“鲶鱼”。武太郎凭借自己丰富的市场营销经验和学识，调动了员工的积极性，活力增强，销售额提高。而后销售部又成为其他部门的“鲶鱼”整个公司一下就活了起来，而武太郎，本田先生也成为了受益者。
合作，必须理解对方的需求，原则底线，优势劣势，知彼知己，求得共同利益上的契合点，达成行动上的一致性，才能为共赢提供可靠保证。材料中两学生彼此都想平安过桥，取得成功。而囿于独木所限，只有心照不宣，手脚并用，拥抱转体，才有可能。否则怒目相向，拳脚相加，或趁其不备，突然偷袭，都不会有如此圆满结果。
合作共赢，是热爱生活，积极向上，拥抱人生，创建和谐社会、和谐世界的正能量。合作双赢要有高瞻远瞩的战略眼光，求同存异、海纳百川的广阔胸怀，实事求是、求真务实，与人为善、济人之困，成人之美、积极用世的生活态度。抗战时期的国共合作，前时江苏女三耀荧屏的故事，就是最有说服力的明证。那种口是心非、欺世盗名的伪君子、蛮霸头，那种凌驾公法、原则之上的野心家、黑老大、独行侠、霸权枭雄，向来老子天下第一，唯我独尊，唯我独荣，我行我素。有的`是利益诱惑，圈套绞索，你死我活。有的是蔑视、劫掠、虐杀、宰割，根本不可能施以善意、真诚合作，追求多方共赢、文明进步成果。
当前，社会转型，生活多元化，经济一体化，交流全球化，矛盾百出，纠纷迭呈，但五大洲、各地区，和平发展，科学进步，延续文明，乃全人类走向民主平等、繁荣富强利益诉求、共同主题。唯有倡导合作、坚持合作，才能促成双赢、多赢。我们生活的世界才会越来越美好!
1.小学体育教学中合作教学的策略
1.1培养学生合作意识。
培养学生的合作意识, 需要教师在课堂教学中进行不断强化, 同时需要教师结合实际教学内容, 将合作意识渗透到体育课堂教学的每个环节中, 也就是教师在教学过程中, 从学生学习的点滴渗透。 在对学生分组时, 培养学生的合作意识, 进而促进小组成员更好地适应合作教学[1]。
合作教学可以培养学生的团队精神。 小学体育教学中, 各种体育项目, 均需要学生的团队精神。 例如在开展足球训练的过程中, 教师完全可以以比赛形式, 将学生分成两个小组。 在课堂上开展足球比赛, 通过这样的方式可以极大地激发学生的团队意识[2]。 因此, 小学体育教师要学会站在一个新高度, 对合作教师进行落实, 从而培养学生的合作意识, 这不仅发挥强身健体的作用, 而且为培体育后备人才作出一定的贡献。
1.2通过合租教学, 提升学生参与热情。
在传统小学体育教学中, 通常采用集合—讲解—示范—练习—总结的方式进行体育技能教学, 学生按照教师教的内容进行训练即可。 在这一过程中, 主要体现的是教师的主体地位。 但是新课改的实施, 要求课堂以学生为主体, 教师在教学过程中, 需要根据学生特点开展教学, 同时充分尊重学生的主体地位。 在日常体育教学过程中, 教师可以让学生进行小组的自由组合, 也可以让学生自主创造体育有关游戏。 游戏创建完成, 教师和其他学生进行共同评价, 教师通过一定的引导, 对游戏中存在的问题做出一定调整。 通过这样的方式, 不仅可以活跃课堂气氛, 丰富课堂形式, 而且可以极大地提升学生的参与热情。
例如在对“单双脚跳”有关内容进行学习的过程中, 教师可以根据学生喜好, 为学生播放符合这项运动项目特点的音乐, 让学生自由组合成两个小组, 通过组内讨论, 自主编制关于这一体育项目的游戏或者竞赛。 然后教师和学生对这一游戏或者竞赛进行探讨, 并作出适当的调整, 最后让不同组的成员开展不同活动。 通过这样的方式, 不仅可以培养学生的团队意识, 而且可以使小学体育课堂生动活泼, 形式多样, 进而激发学生的学习兴趣。
1.3通过适时的评价, 促进小组发展。
学生在开展合作学习的过程中, 均有较明确的目标, 通过合作教学可以让学生更多地参与教学的各个环节中。 但是, 在实际实施过程中, 教师要注意的是保证合作学习的高效性特点。 这就要教师深入学生的小组合作中, 对学生合作学习过程中出现的问题进行及时纠正和评价, 引导学生采用正确的方式学习。
例如, 对篮球的有关内容进行教学的过程中, 主要是对一些简单的篮球技巧进行教授。 这时教师将学生分成几个小组, 探讨打篮球时每个动作的要领是什么, 然后选出动作较为标准的学生在全体学生面前示范, 在示范时, 教师再做出适当指导和纠正, 进而使动作达到最佳标准。 通过这样的方式可以极大提高教学效率。 另外, 教师可以组织学生开展小型篮球比赛, 进一步激发学生的学习兴趣和参与热情, 同时在比赛过程中对篮球动作技巧做出一定的练习。
2.合作教学中应当注意的问题
2.1选好合作学课题。
小学体育教学过程中, 开展小组合作教学模式, 要求教师在课前精心设计。 小组合作不是不是万能的, 并不是适用每一节课。 因此小学体育教师在实施合作教学之前, 需要考虑哪节课采用合作式教学才能达到最佳教学效果。
2.2确立合作目标。
在明确合作课题后, 还要确定合作教学目标。 在一节课中, 教学目标起着引导教学的作用, 其决定教师应当教给学生哪些内容, 学生掌握到什么程度等。 尤其是合作教学开展过程中, 教师更要明确学生的学习任务, 同时也要对学生进行分工, 进而让合作小组内成员承担不同责任。
2.3宽松学习空间。
伴随新课改的实施, 教师越来越注重学生的主体地位。 合作教学也是学生主体的重要体现。 在实际体育课堂教学过程中, 教师要为学生创造活跃的学习环境, 为学生提供充足的合作学习空间, 进而提升学生的自主学习能力。
总之, 小学体育教学中实施合作教学模式意义深远。 其可以活跃课堂气氛, 激发学生学习兴趣, 提高学生的学习效率, 提升教学质量。 同时, 也能在一定程度上培养学生的团队精神, 进而为我国体育事业的人才培养工作作出一定的贡献。 在合作教学开展过程中, 教师要善于结合实际教学内容, 明确教学任务, 科学分组, 灵活运用多种教学形式, 进而提高学生的参与热情。
参考文献
[1]王学斌.谈小学体育教学中合作学习与团队意识的培养[J].小学教学参考, 2009 (12) :96.
第一，李辉所从事的项目，投资少、风险小，利润大。大家想一想，我们日常生活中，白色泡沫是不是随处都是，而且是有体积没重量，很多人都认为，一大堆能有几斤?能卖多少钱?很少人去想去投资去利用!然而如果真的利用起来，利润却大的很，每吨纯处1500元-2500元!大家可以去分析去考察市场，还有多少利润如此之大的项目，况且，投资共计才3万元-5万元不等!而且，这也是把不值钱的废品变成再生利用高价值的产品，是循环利用，又是与国家政策相适应的!李辉又是一个下了岗的大学生，有知识有头脑，更有不怕脏不怕累的精神，遇到困难就想法解决，正因为如此，成功也是一种必然。若做上他们的项目，你不成功都不行!
第二，做此生意的人少。就因为体积大重量轻，很多人认为不值的去做，所以做的人少!做的人少的生意才能赚钱!而且02年到现在每吨纯利1500-2000元一直没变!总的投资才3-5万元!
第三，做出的再生颗粒用途太广了。以前是把做好的再生颗粒做成鞋底、玩具，而现在是通过改性，做成ABS工程塑料，是工程塑料!大家想想，大到国家的工程建设，小到汽车上的一切硬质塑料、家电上的一切外壳塑料，以及生活中的文具、家具等，人们的生活中已经离不开塑料!不像聚乙稀、聚丙稀单一用途!算一下：工程塑料每吨12000元，泡沫再生料每吨8500元+改性片每吨4500元=13000元，几乎是1吨挣一吨的钱!特别值得一提的是：现在国家的建筑行业已经明确规定，建筑上的外墙保温，必须用泡沫再生颗粒生产的挤塑板，也就是XPS板材，起到冬暖夏凉的作用，国家大力提倡不用空调的房子，就是因为用了外墙保温的泡沫挤塑板!十七届三中全会明确提出，以后几年以扩大国家内需为主要任务!在二十国经济会议上，中国提出，今后两年，中国为扩大内需将有4万亿的投入，世界为之振奋!第二天，11月10号全球股市大涨!想一想，这样的前景和商机又是多么的美好和诱惑?!大家能不去从事吗?!
第四：李辉的机器。是同类产品中做的最早的。质量也是最好的。2002年以前做泡沫颗粒机的几乎没有!李辉在大学里学的就是化工机械，为此，他生产的机器是随着市场的变化而变化，不时推出很适合市场的新型机器!不但环保而且价格低。更重要的是：李辉是以回收产品为主!李辉自己就有四个泡沫颗粒加工厂，每月六、七十吨再生泡沫颗粒!而且全国回收，每月回收七、八百吨再生泡沫颗粒!提醒大家的是，无论从事任何项目，不要相信资料和网上的东西，一定要亲自考察，看他们自己做不做，如果那么好的项目他们自己都不做，咱也要考虑考虑了!有时，从一个人身上就能看出生意能不能做!更不要被那些华而不实的公司的外表所迷惑!
欢迎到济南考察济南金万丰科技开发有限公司的项目，欢迎到李辉自己的四个加工厂亲自考察，李经理亲自接待!
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伟大的思想家马克思致力于推翻资本主义，把人类带入更理想的社会的研究，但他一个人是不够的，另一个叫弗里德里希。有人帮助恩格斯与他一起研究这一理论，并称之为“科学社会主义”。他们的成功不是通过合作获得的吗?如果是一个人，不然不会这么成功。
一个成功的美国人说过：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”这句话说的对。每一个第二年的好朋友，在一定的因素下，都可能成为敌人。毕竟，金钱和名利的诱惑是巨大的，我们不能保证每个人都能忠于朋友。更有可能的是，你们只是长得像你的朋友。敌人是一样的，我们没有永远的敌人，就像棉花队的入学考试和考场一样，我们都是竞争对手，没有人会因为任何关系而放弃学业。但是在平时的学习中，我们一起学习，互相帮助，意思就是朋友就是合作，我们没有选择。生活在这个社会，我们生来就要竞争，只有强者才能生存。这也告诉了我们一个道理。突然间，我们做好了充分的准备，竞争给了我们展示的机会。我们要合作共赢，成为双赢的群体。这样才能犯错，才有参赛资格。
星期二下午第一节课，我们随机抽签、分组，来进行“三人行”的游戏，游戏规则是这样的：A和B两组各21人，每一小队三人，那组的所有人先到达终点，那组就获胜。我被抽到A组，我一看A组和B组实力相当，有高有矮，占不到一点便宜。同学们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，我和倪嘉辰、何奕程一队，我在中间，他们两个在旁边，我们用红领巾把我的左脚和何奕程的右脚捆在一起，把我的右脚和倪嘉辰的左脚捆起来。
我们先试着练习了一下，“磨刀不误砍柴功”嘛!但是，全乱了套，何奕程急着要往前走，倪嘉辰走得慢了点，我被夹在中间，不知要听谁的好，都快要摔倒了，寸步难行。我看了几下平时都跑得很快的运动健将，他们和我们的处境差不多，唉，事到如今，连英雄都没了用武之地，该怎么办才好呢?我想：肯定是有办法的，正当我绞尽脑汁地想办法时，，何奕程想到了一个好办法：“我们一起喊一，二，一，二……，一的时候，我迈左脚，二的时候，我们再把另一只脚迈过去，怎们样?”我一听，拍案叫绝：“好，这是一个好办法，就这么决定了。”我们又开始练了起来，正当这时，郭老师突然喊道：“集合了!”我们还没有准备完毕呢!怎么这么快就要比赛了!我们只好一瘸一拐地排到了队伍中。
比赛开始了，一眨眼的功夫，几组同学就走完了，我们A组和B组一下子拉开了距离，B组比我们都快半圈了!我在心里默默地为我们组加油，我恨不得长出一双翅膀，把前面几组人一下子拉到终点。时间一分一秒的过去，不一会儿就轮到我们了，B组就差二十公分就要到终点了，我们心灰意冷，我看今天肯定是拿不到冠军了!就在这一步定胜负的关键时刻，喜剧的一幕发生了：B组的李佳俞和季煜博得红领巾松掉了，我一下子转忧为喜，“正是天助我也!”郭天文笑得嘴都歪了，只差在地上打个滚了。我们也出发了，由于刚才过于兴奋，一下子刚才准备的顺序全乱了，我们像一个个跛子似的一瘸一拐地走着，转过弯，只看见郭老师给他们系得紧紧的，蒋佳恒看着近在咫尺的`终点，不由得加快了速度，俗话说得好“心急吃不了热豆腐”，后面的两个人还没有准备完毕，配合得不协调，一个踉跄，蒋佳恒摔倒在地，由于惯性把其他两个人也摔在了地上，我心想：不能再像他们那样急于求成、乐极生悲了。我们便趁他们摔倒的机会，加快了速度，我们A组获得了冠军。
以“顶岗实习，置换培训”为切入点，“教师教育合作共同体”显雏形
早在2008年，钦州市教育局与钦州学院实施“顶岗实习，置换培训”工程伊始，钦州市教育局就已经有意识地从组织领导、工作机制、责任分工、制度建设、政策措施等方面，把大学与实习基地学校联系起来，努力使二者形成一个有机的整体。
为了有效地推进高校与地方中小学的教师教育合作，使顶岗实习支教与师资培训试点工作顺利开展，2009年，钦州市教育局下发了《关于开展中小学顶岗实习支教与师资培训试点工作的通知》，确定了顶岗实习支教的实习基地学校、教师培训研修基地学校和选派被顶岗教师参加培训的有关事项，并对组织领导、工作机制、责任分工、政策措施、经费保障等方面的事项作出了具体的安排和详细的规定。负责“顶岗实习，置换培训”的组织领导、协调管理等工作的领导小组也在2009年成立。
钦州学院为实施“顶岗实习，置换培训”，也制定了一系列相关的管理制度，从相关组织机构及工作职责，到对被顶岗教师的培训、经费的管理与使用等，以确保顶岗实习支教与师资培训工作正常、有序地开展。
这些细致扎实的工作都为推进教师教育一体化打下了坚实的基础。
在实施“顶岗实习，置换培训”工程期间，各实习基地学校为实习支教师范生们提供了全职的教师岗位，学校领导和原任课教师悉心向顶岗支教师范生介绍教育教学工作经验及教改工作情况。为了让参加顶岗实习支教的师范生们尽快熟悉学校和班级情况，全方位地进入教师角色，实习基地学校领导还组织师范生们观摩班会活动，深入到班级与学生座谈。这为师范生们提供了真实的教育教学情景和丰富、鲜活的教学实践经验。
同时，实习基地学校多方面地支持本校教师参加培训，确立为教师培训研修基地的学校积极配合培训班做好研修活动，学校领导亲自介绍情况，骨干教师上观摩示范课并担任研修课的指导老师，组织研修学员一起进行校本教研和班主任工作交流，增强了学校之间的了解。这些为实现高等师范教育与基础教育的双向沟通和学校之间的交流合作起到了铺造道路与桥梁的作用。
一位参加过顶岗实习支教的中文专业本科生深有感触地说：“顶岗实习与以往的教育实习不同，最大的区别就在于‘顶岗’二字。因为参加顶岗实习的每一位实习生都要在乡镇的学校里以一名正式教师的身份走上教师岗位。我们是顶替那些出去参加培训的老师来上课，而不仅仅是观摩，所以肩上的责任感特别重。”这位同学在参加顶岗实习支教之前曾有过一个月的集体实习经历，然而顶岗实习支教的经历更让他觉得受益匪浅。有像他这样体会的人并不在少数，从参加顶岗实习支教学生的实习总结中就可以看出，他们从乡镇中学顶岗实习支教回来之后，都表达了这样一种感触：“顶岗”使自己尝到了做教师的酸甜苦辣，也让自己的执教能力得到了明显的提高，同时更清醒地认识到自身的差距和不足。回校后，同学们都在感慨，做一名合格的教师并不是一件容易的事。
不仅是师范生们在顶岗实习中受益匪浅，参加钦州学院培训的乡镇教师们也所获颇丰。来自合浦县石湾中学的王英林老师参加了钦州学院承办的研修培训学习班，在交流培训学习心得时说：“钦州学院安排我们去钦州一中实地研修，不仅让我们观摩了优秀教师的课堂教学，还让我们和优秀教师们一起集体备课，学习优秀班主任的经验。看到这些优秀教师们运用各种教学理论进行教学活动，把理论变为实践，我们这些乡镇的教师能够从实践中得到锻炼，并提高自己。”来自灵山县新城中学的范小琳老师不无感慨地说：“听了钦州市五中苏胜娟老师上的示范课《七颗钻石》后，使我深刻体会了怎样由‘教教材’变成‘用教材教’；由‘教课文’变成‘用课文’学语言、用语言的教学。我也被苏老师‘简简单单教语文，扎扎实实促发展’的教学理念所折服。”
“顶岗实习，置换培训”项目的实施，不仅形成了一套顶岗实习支教的管理办法和一套完整的师资培训模式，还形成了在教育行政部门协调下建立起来的大学与中小学合作的框架。客观上为“教师教育合作共同体”的建立提供了良好的现实基础，“教师教育合作共同体”在这样的基础上初见雏形。
教师教育改革的里程碑——“教师教育合作共同体”正式建立
在钦州市教育局与钦州学院的努力下，钦州市的“顶岗实习，置换培训”工程在全市各地区如火如荼地开展，并收到了良好的成效。2009年春季学期，灵山县教育局就自筹资金组织了16所乡镇中学与钦州学院合作，开展为期一个半月的英语教师“顶岗实习，置换培训”活动，被顶岗的老师们在钦州学院参加了内容相当丰富的培训，实习的师范生们在各乡镇中学实习期间也学到了不少课堂上学不到的知识。
随着“顶岗实习，置换培训”工程在钦州学院与各地中小学之间遍地开花，大学与中小学的合作日渐成熟。2010年11月20日，钦州学院承担新世纪广西高等教育教学改革项目“教师职业适应性提高的研究”的课题组，深入农村中学调查研究并借鉴外地先进的经验，总结得出：实施教师教育一体化的教师继续教育，一要改变长期以来形成的职前培养与职后培训各行其是的观念，二要转变中小学校和教师中存在的继续教育是“补短教育”的观念，三要转变继续教育是强制性活动的观念。
在农村中学教师到高等院校接受高层次培训的机会很少、校本培训的作用又很有限的状况下，要适应新时期教育发展对教师的要求，教师教育只有实施职前培养、职后培训的一体化，才能培养高质量的师范生，造就未来优秀的教师，促进教师的专业发展，不断提高教师职业的适应性。
为此，课题组向钦州学院及钦州市教育局提出了建立钦州市“教师教育合作共同体”的建议。钦州市教育局和钦州学院充分肯定了这一建议，并意识到，推动教师教育改革的契机已经到来。市教育局就此委托钦州学院具体筹备。在教育局的指导下，钦州学院课题组就建立钦州市“教师教育合作共同体”的问题，进行专题研究，拟订了包括共同体的章程、运作模式和具体操作等内容的具体方案，并作了较长时间的各方面准备。
2011年10月，钦州市教育局召集实习基地学校、研修基地学校领导与钦州学院领导及相关人员，在钦州学院召开了钦州市“教师教育合作共同体”成立会议，至此，钦州市“教师教育合作共同体”正式建立。
自治区教育厅师资培训中心主任刘冰在钦州市成立“教师教育合作共同体”会议上说：“钦州市成立‘教师教育合作共同体’在全区属首创。在实施国培计划——中西部农村中小学教师置换脱产研修项目过程中，参与各方通过‘顶岗实习、置换培训’模式创设教师教育共同体，既可以解决农村中小学教师专业发展滞后的问题，有可以解决师范生教育实习基地欠缺以及职前与职后教师教育相脱节等相关问题。”
“教师教育合作共同体”的成立为钦州市教师教育改革翻开了崭新的一页，它将对钦州市的教师教育改革、发展和中小学师资队伍的职业化建设产生里程碑式的影响。
（责编 阮旭日）
今年以来, 我们走访调研了很多企业, 涉及实体制造、 商贸流通、 虚拟经济, 总结起来, 总裁们告诉我们两个词, 基本概括了这半年他们的真实感受, 一是 “忙碌”, 二是 “盲目”。 忙碌是由于国内外市场并不景气, 抓订单很忙碌;“盲目” 是今年概念太多, 方向拿不准, 步子不敢迈。 3 月份出台 “一带一路”、 5 月份推进“电子商务” 和 “中国制造2025”、 6 月份推进 “大众创业万众创新” 和 “促进跨境电子商务”、 7 月份积极推进 “互联网+” 行动, 总理狠抓落实, 政策出台频度高、节奏快。 与此相呼应的是, 上半年林林总总的涉及上述概念的论坛铺天盖地, 专家、 官员轮番登场解读国家战略, 新经济圈内大佬们更是不辞辛苦地路演新概念, 推介新机会。 一路调研下来, 总体的感受是, 新经济体的老板们个个亢奋, 纷纷推出极具诱惑力的商业模式来拥抱实体经济, 实现互联网+的战略布局; 实体经济的老板们更多的表现为困惑、 疑惑、 大势清醒、 迈步艰难, 能跟上步伐的企业少之又少。
在调研中注意到, 一边是国家的 “缓中趋稳”, 一边是企业的 “忙碌”; 一边是国家的稳中有好, 一边是企业的 “盲目”, 这看似矛盾的两种状态, 恰恰折射出了目前经济生态的真实环境, 就是中央不断释放出的战略红利的紧迫性与传统企业只顾埋头吃力拉车, 无暇抬头问路的无序性的鲜明对照的反映, 进而表象出略显消化不良的经济生态环境。 从行业的视角来解读中央战略出台的频率和方向, 我们的认识是, 与中央对当前经济形势的信心和判断是一致的。 毋庸置疑, 中国经济未来发展的战略虽然有很多, 就其主导地位而言, “一带一路” 战略无疑是最大的战略。 中央媒体近日在大幅盘点“一带一路” 取得的阶段成绩, 伴随着各种战略红利的不断释放, 紧紧抓住 “一带一路” 的战略机遇, 对于中国传统制造业与新经济体的有效融合将会起到至关重要的作用, 尤其是在轻工消费品制造行业, “一带一路”或许会给我们带来巨大的新的商业机会。
对于 “一带一路” 战略, 普遍的看法是基础设施的新布局, 由此带动包括投资、 贸易、 文化等一系列领域的新拓展, 这无疑是表象的思考, 正确但不全面, 至于有的机构解读为这是一次过剩产能的大转移, 这无疑是片面而狭窄的思考。 我们所在的机构, 2001 年以前是政府的组成部门, 名字叫过轻工业部、 轻工总会、 国家轻工局, 是主导中国轻工消费品由短缺时代走向繁荣时代的政府部门; 2001 年更名为中国轻工业联合会, 从行业管理转向行业服务。 轻工全行业去年拥有69.5 万家企业, 销售收入占全国工业的20.2%, 出口占全国的26.3%, 顺差占当年全国的顺差从2010 年的211.12%尽管一路下滑至2014 年的120.95%, 但仍然占有举足轻重的地位。 从出口的角度理解, 可以说轻工行业是典型的传统出口导向型行业。 在行业服务中, 我们通过长期的数据监测和实证比对, 建立了一整套针对 “一带一路” 国家的消费品市场监测和风险预警机制, 通过研判我们认为, “一带一路” 的发展战略极有可能成为推动中国消费品制造业从制造大国向制造强国转变的战略机会, 尤其是 “一带一路” 沿线国家国情、 风俗的不同, 为细分行业提供了差异化的战略定位发展机遇, 为行业破解同质化、 低端化的困局提供了新的方向。
“一带一路” 分为两大主干线, 涉及65 个国家和地区, 2014 年中国轻工行业对 “一带一路” 国家出口达到1 649.80 亿美元, 占全国轻工出口的26.80%, 同比增长15.89%, 增速明显高于美欧日等发达国家市场。今年上半年, 在全行业出口仅仅增长6.7%的大背景下, 对 “一带一路” 国家的出口增速却高达19.55%, 战略红利在轻工行业渐显端倪。
“21 世纪海上丝绸之路” 的重点方向是从中国沿海港口过南海到印度洋, 延伸至欧洲, 以及从中国沿海港口过南海到南太平洋。 客观来说这两条线我们已经深耕多年, 多边贸易机制和贸易结构也比较成熟, 沿线国家发展相对稳定, 2014 年底中国轻工产品对 “一路” 20国累计出口870.07 亿美元, 占丝路国家的52.73%, 同比增长13.06%; 2014 年对 “海上丝绸之路” 国家的出口表现出比重较大、 增速相对较低的特征, 总体差异上, 两个方向大体还是平衡相当。 2015 年1~6 月, 对“一路” 国家的出口同比增长达到22.15%。 格局的表现上, 对 “一路” 国家的出口气势上升较快, 但我们同时也注意到了对 “一路” 国家出口所面临的三方面风险:第一个是面临着与TPP (跨太平洋伙伴关系协议) 的重叠与竞争, 第二个是周边国家的矛盾冲突依然存在, 第三个是我们与东南亚国家的贸易结构相近, 全球低端制造业国际分工转移的态势也在向东南亚倾斜, 所以, 竞争将更加激烈。 轻工消费品对 “海上丝绸之路” 的出口, 刚起步就进入红海, 是挑战, 更是倒逼提升、 转型的机遇。
基于这样的格局, 轻工消费品制造业出口企业的第一要务就是加强对 “一路” 沿线国家深层次需求的分析, 加强贸易互补性, 突出贸易平衡。 作为战略布局, 一方面要加大交通、 物流、 商贸、 旅游设施等基础建设投入, 另一方面更要加大消费品产业的跟进力度, 同时要精耕细作地熟悉了解当地文化, 在升级中努力完成从产品走出去向制造走出去的第一步转型。 要盯住印度尼西亚、 马来西亚、 泰国、 越南、 新加坡等具有增长极价值的国家, 加大投资合作。 以越南为例, 2014 年全国轻工行业对越南出口同比增长44.45%, 2015 年上半年出口同比增长36.95%, 其中塑料产品、 农副食品和五金制品需求较大, 玻璃制品和陶瓷制品的增长较快, 广东、 浙江、 河南、 江苏为主要出口省份, 其中河南出口增长最快, 因此加大对越南以家居为主打的新型商贸模式的投资就是一个不错的机会, 配套条件也逐渐会带动起来, 形成成熟的制造业生态; 而在新加坡市场, 家居、 皮革、 制鞋、 照明器具的需求较大, 尤其是照明器具的需求出现快速增长, 加强与新加坡本地渠道的合作, 增加具有马来风格、 印度风格的产品设计, 主动参加新加坡当地贸易展会, 对外贸型转型企业同样具有重大的商业机会。
另外一条是 “丝绸之路经济带”, 这是一条对于我们而言古老而又相对陌生的线路。 今天的 “丝绸之路经济带” 实际上是以中国古丝绸之路为基础, 同时将茶马古道融合进来, 形成的三条主线构成的经济带, 分别是中国经中亚、 俄罗斯至欧洲 (波罗的海) , 中国经中亚、西亚至波斯湾、 地中海, 中国至东南亚、 南亚、 印度洋。 这条经济带上各国的发展水平参差不齐, 存在文化和宗教信仰上的差异, 市场需求相对巨大, 但市场环境绝对陌生, 无论是基础投资, 还是产品直通都面对极其严峻的考验, 需要勇气, 更需要智慧。 根据对出口数据的长期监测, 仅就轻工消费品而言, 对 “一带” 沿线国家的差异化战略布局尤为重要, 一定要顾及与当地有其国家特点的行业进行分层次的区隔, 把握好总体平衡与优势产品的布局关系, 这些都需要智慧的谋划。 俄罗斯需要我们的皮革和鞋制品、 塑料制品和家电产品, 我们则需要其农副产品、 纸浆; 波兰也需要我们的皮革、 鞋制品, 而家具与食品是其出口我国的主打产品; 埃及同样需要皮革、 鞋制品和塑料制品, 他们的出口优势则集中在工艺美术及农副食品上。 不同的国家有着同样的需求, 比如皮革与鞋制品, 这是我们对 “一带” 沿线国家出口的优势品类。 在中国轻工消费品制造领域, 仅就产品的功能性而言, 在全球只有你想不到的, 几乎难有我们做不出的产品, 在这个层次上, 我们真的很强大。 对于 “一带” 沿线国家, 2011 年我国全线开通了渝新欧铁路, 目前看, 其主要功能还是在建立东亚和欧洲的联系上, 对于沿线国家的辐射拉动作用还没有充分显现。2014 年中国轻工产品对 “一带” 45 国累计出口779.73亿美元, 占丝路国家出口的47.26%, 平均增速19.21%, 应该讲效果相当不错。 可进入2015 年, 上半年的数据告诉我们形势并不很乐观, “一带” 国家出口同比下降25.64%, 真实地反映了 “一带” 国家经济形势不旺的客观现实, 比如北线的重要国家俄罗斯和乌克兰, 同比分别下降32.8%和39.05%; 中线国家阿联酋、 伊朗和土耳其, 分别下降15.69%、 34.6%和2.47%; 南线国家依然以印度和巴基斯坦的海上运输为主, 陆上经济辐射尚未发挥积极作用。
从 “一带一路” 的两个方向上看, “一路” 方向政治环境有隐患, 但市场环境成熟, 外部风险的掌控我国握有主动权, 贸易渠道相对稳定, 近期发展空间比较有利; “一带” 方向经济生态环境相对脆弱, 区域性、 局部地区贸易环境恶劣, 沿线国家文化差异性较大, 贸易渠道比较分散, 近期开拓难度大, 但发展空间具有很好的想象力, 在这种形势下, 轻工消费品制造企业要借“一带一路” 的战略分享红利, 选择合适的市场策略就变得的极其重要。
事实上, “丝绸之路经济带” 的建立, 具有很强的针对欧洲市场的色彩。 由于 “一带” 国家受欧洲消费文化影响较深, 从梯次推进的战略角度上考虑, 我们认为以对欧洲出口产品的辐射力量来拉动沿线各国的认知度是极其重要的一步, 在一定时期内, “一带” 国家或将成为轻工消费品对欧高端库存产品和空置产能最好的消化市场。 当然低端出口对 “一带” 国家依然具有很强的市场竞争力, 需求决定思路, 以阿联酋、 伊朗为例, 2014 年全国轻工行业对阿联酋和伊朗出口同比分别增长20.82%和105.66%, 集中在五金、 照明器具、 塑料制品、 皮革制品等品类, 但今年上半年开始出现较大幅度的下降, 客观反映当地供给相对饱和, 市场需求仍待激活的现状。 但与此同时, 对阿联酋和伊朗主要产品的出口平均单价出现下降趋势, 反映目前阶段当地市场对低价产品的需求正在增长。
“走出去” 战略已经提出很多年了, 从产品服务的视角看, 轻工消费品已经遍布全球的每个角落, 直到今天依然是我国创汇的主体, 可以这样说, 中国轻工消费产品已经成为中国产品走向国际市场的一个典范, 有过一种说法叫 “中国制造, 服务全球”, 我们已经真正成为名副其实的制造大国; 但是, 从产品内涵的视角看, 轻工消费品在全球的绝大部分地域只是物美价廉的代名词, 迁就于低端需求的功能性产品在局部区域甚至成为了地摊货的主角, 品牌的溢价几乎荡尽, 2014 年同类产品进出口价格对比更是触目惊心: 机械钟71.8 倍, 就是说进口机械钟的平均价格是我们同类产品价格的71.8 倍, 机械表29 倍, 家用电热水器14.9 倍, 自行车8.9 倍, 眼镜7.3 倍, 化妆品5.3 倍等等, 像海尔冰箱、波斯登羽绒服、 康奈皮鞋这样具有优秀品质, 能够实现品牌基本溢价的轻工消费产品微乎其微, 从产品走出去到品牌走出去, 依然任重道远; 从产品制造的视角看, 由于多年的出口导向作用, 中国成为了以低成本参与国际分工的全球代工基地, 所制造的产品成就了国际品牌管理机构的高端市场, 从价值上看留给我们的只是处于产业链下游, 价值链末端的制造。 但从制造配套能力上看, 我们积淀了雄厚的先进产能, 具备了完备的自主提升、 对接 “一带一路” 战略的能力。 我们很期待在 “一带一路” 战略的实施中, 以品牌走出去为突破口, 让有资格代表中国制造的轻工消费产品按照品类细分原则, 结合沿线国家的消费习惯, 组成国家队来践行国家战略, 落实 “一带一路” 所倡导的政策沟通、 设施联通、贸易畅通、 资金融通、 民心相通的战略。
“一带一路” 战略的实施是个系统工程, 基础设施的投入极其重要, 这是战略中的硬通货。 今年以来, 从中央到地方政策环境不断优化, 从央企布局到基础建设投资都在快马加鞭, 陆上丝绸之路开工13 项大型交通基础设施、 海上丝绸之路四大航运央企航线调整遍布全球、 信息互联35 个国家开通58 个TD-LTE, 三桶油“一带一路” 的在建项目就有20 多个, 拟建在建的基础设施达到1.04 万亿元, 投资增速超过28%, “铁公机”项目占到全国的68.8%。 硬通货的推进往往是集中的、排山倒海似的投入, 体现了 “一带一路” 的基础性、 战略性。 从轻工消费品行业的视角看, 软实力更具持续性、 统治性, 打造硬实力, 提升软实力无疑是 “一带一路” 战略协同实施的重要一环, 而打造 “一带一路”, 对接软实力, 我认为主要是要实现四个转变, 有些观点还不成熟, 算是抛砖引玉吧。
第一、 从产品走出去向渠道走出去转变
中国轻工产品已经成为成功走向国际市场一个典范, 享有 “中国制造, 服务全球” 的美誉, 但是, 这个“制造” 大多还停留在中低端。 面对国内市场, 尽管轻工的制造能力已经接近世界一流, 有了诸如海尔、 格力等很多具有影响力的品牌企业, 但面对国际市场, 由传统的国际渠道商所把控的出口产品依然把中国作为全球代工基地, 置于产业价值链的末端。 庆幸的是, “互联网+” 时代到来了, 新经济体时代没有什么不可以重新审视的传统模式, 这为传统出口模式的转型提供了千载难逢的突围机遇, 从制造业的角度, 我们很期待这样一种新型的跨境贸易模式; 在 “一路一带” 沿线国家应布局CMC与O2O相结合的新型商业体验消费综合体。O2O的内涵无需赘述; CMC中的C是指沿线国家的消费者, M是指轻工消费品行业中在单一品类中最顶级的制造业群体, 针对沿线国家消费者需求的国家队定制模式与线下线上体验式消费模式的融合, 打造中国轻工消费品制造的升级版, 在贸易模式的转换中用先进、 优质、 适合的产品造福于沿线国家的国民, 扎根其心智, 使其产生文化与消费习性的认同, 如同我国国民对麦当劳、 肯德基在心智上的认同一样。 在这个模式中, 体验品质、 认知品牌是核心, 前店后库是第一步; 渠道占位, 属地建厂, 带动当地就业是第二步; 连锁推广, 经营品牌是第三步, 从而借助 “一带一路” 发展战略与IT及DT行业的有效对接实现传统贸易模式跨越的转身。我们期待并力求改变目前中国轻工消费品走出去的方式, 实现从简单的推动单一产品和单一品牌走出去向通路走出去的转变, 通过并购重组, 打造一批可复制、 可连锁的服务于当地生活的商业渠道载体, 通过我们成熟的电子商务技术, 提升用户体验; 通过我们稳定的供应链体系, 实现产品制造与消费水平的提升。
第二、 从制度研究向产业研究转变
目前关于 “一带一路” 的研究多数还停留在顶层设计和制度建设层面, 对 “一带一路” 战略的纵深研究, 尤其是 “互联网+” 时代下全球经济走向的研究还远远不够。 国家战略再好也要由产业和行业的规划来衔接, “一带一路” 战略涉及65 个国家, 横跨欧亚, 民族、 文化、 宗教各具特色, 每个行业、 每个企业接轨 “一带一路” 的策略肯定是多样化的, 目前接轨 “一带一路” 的产业规划在国家制度建设方面还处于缺失状态, 要重心下移, 在行业的规划中体现国家战略, 谋事要实, 不然容易出现行业规划的重复性、 重叠性和盲目性, 由此所造成的有限资源和优势资源的巨大浪费在所难免。
第三、 从产能转移向全球布局转变
“一带一路” 规划中的产能转移问题是不可回避的, 就轻工行业、 企业而言, 先进产能的转移才是对接 “一带一路” 战略的积极思考, 而且这种转移不是存量的转移, 而是面对全球市场的增量转移; 不应该是被动的转移, 而应该是积极主动的转移; 不是小算盘式的狭隘转移, 而是大智慧布局, 具有高度责任感的转移。 在转移中快速实现全球布局才是王道, 才是战略机遇, 所以说这是一次推动中国企业走向跨国公司, 提升全球优质资源调配的机遇, 真正实现由 “中国制造、 服务全球” 向“全球制造、 全球服务” 的转型。
第四、 从项目建设向模式培育转变
上述的一系列数据已经佐证了一个事实: 以央企为代表的第一梯队, 已经围绕 “一带一路” 开始了项目建设。 “一带一路” 战略不是一个概念, 相信很快有民营企业、 社会资本跟进。 但对接 “一带一路” 的政策模式、 制度模式、 商业模式、 市场模式等等都还在摸索过程中, 我们很期待有关部门尽快从项目建设向模式培育转变。 轻工行业不仅制造消费品, 基本建设配套规模也极其庞大, 像广东联塑集团, 是全国最大的PVC管道生产企业, 其战略是跟随战略, 随着中国基础建设走出去, 扩大自己的国际市场; 家电企业和家居企业也是跟随海外地产项目建设, 具有极强的配套能力。 这一系列的模式需要创新思维, 需要集成作战。
“一带一路” 倡导的是政策沟通、 设施联通、 贸易畅通、 资金融通、 民心相通。 轻工行业很期待能与相关方一道, 搭建一个能真正做到精品制造的国际化市场平台, 通过对数据的精准分析, 帮助企业对市场做出更敏锐的判断; 通过组织有效的行业资源, 共建新型的商业渠道, 把中国轻工消费产品更精准的送达到目标市场;通过数据模型, 更快速的预警市场风向, 帮助企业规避贸易风险。
“一带一路” 的国家战略红利正在逐渐释放, 一个新的时代已经到来, 如何把握住这一轮的战略机遇, 对你、 对我、 对我们大家都很重要, 我们期待着与各位有识之士一道, 把握政策红利, 接轨 “一带一路”, 实现合作共赢!
注释
