如何写广告文案

如何写广告文案（精选9篇）

如何写广告文案篇1

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

1、创意的一些行之有效的方法。

（1）拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段，”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾

老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。

（3）情景想象

许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。

（4）借助热点话题、热点新闻

在《水浒传》最火爆的时候，“心太软”特别流行的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软？》，把两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、“扫黄”运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法

将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。

（6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。

（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当特别。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。

2、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情

讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产

品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。

3、好的广告文案直接向目标人群打招呼

你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。

4、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。许多人错误地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写得引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

5、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力

此方法运用者较多，在叙说这些赠品时或抽奖时要注意

给人耳目一新的感受。

6、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

7、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些“百宝箱”看看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

8、切忌用很生僻的字。

把读广告人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃，你要想想如果你的对面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也” 吗？

9、以下字眼可以常用无妨

免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用“因为、所以、不仅、而且”等虚词。

10、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二年心血》（康达尔形象广告）

11、你要学会新闻编辑的本领

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最讲究阅读率，好的编辑和版面编排的就格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

12、证言广告是有效的广告方式之一

证言广告一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。

13、坚持一个广告中就集中说一点

简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

如何写广告文案篇2

一、欣赏优秀广告词

为了激发学生参与活动的兴趣, 笔者先要求学生将自己平时看到、听到的优秀广告语记录下来并细加赏析, 在小组内交流, 然后每组选出一条, 在全班交流。经过评比, 大家认为以下几条颇值得品味:

1.树木拥有绿色, 地球才有脉搏。 (“环保”公益广告语)

2.说好普通话, “知音”遍华夏。 (“说普通话”公益广告)

3.司机一杯酒, 亲人两行泪。 (“注重交通安全”公益广告)

这些广告语富含哲理, 耐人寻味, 既可以作为鞭策、激励自己学习、工作的座右铭, 又可作为修身养性、为人处世的准则。

二、了解广告特点

通过指导学生欣赏与讨论, 学生了解到了优秀广告一些基本特点:

1.以情感打动人, 就会引起人的共鸣。如上文广告语3“司机一杯酒, 亲人两行泪。”似乎让读者一下子看到了醉后驾车的惨状, 感受到交通事故会给亲人带来的巨大伤痛, 从而一遍遍地提醒自己不能酒后驾车!

2.以道理倡导人, 让公众明白特定的行为准则。如广告语“把精彩留给自己!”语言简练, 道理深刻, 值得人细细回味, 努力践行。

3.以创意吸引人, 广告的品位来自思想性和艺术性的统一, 在艺术的濡染中让读者自己去思考、去体会, 如广告语2“说好普通话, “知音”遍华夏。”说的是普通话是全中国人际间交流的通用的规范的语言, 说好普通话, 在全国各地都能找到知音, 交流无阻碍, 办事就能畅通无阻。

三、掌握写作方法:

1.语言简练, 便于读者记忆, 加深印象。以上广告语语言都很凝练, 读后给人印象深刻。

2.注重押韵, 两句或两句以上的广告语, 如句尾的字韵脚相同, 读起来就能朗朗上口, 易于记住。如“生命在呼唤, 血液在期待 (dài) , 献出您的爱 (ài) 。”“手握方向盘, 时刻想安全!”

3.句式多样, 可以使用带有号召性的感叹句, 可以使用带倡导性的祈使句 (7) , 也可以用最普通的循循善诱的陈述句 (3) , 还可以使用加强语气的反问句 (4) 。

4.巧用修辞, 修辞是语言艺术的花朵, 比喻、拟人、对偶等手法, 可以使广告词更加生动形象, 活泼多姿, 增强宣传效果。 (1、3)

四、指导学生学写广告语

(一) 在课文教学中指导

《莫高窟》教学片段:

我引领学生阅读了“精妙绝伦的彩塑”、“宏伟瑰丽的壁画”以及曾藏有许多珍贵文物的“藏经洞”, 引导学生图文对照, 感受莫高窟宏伟、神奇的魅力, 认识我国古代灿烂文化。我预设了一个环节, 就是请同学为“莫高窟”设计两则广告用语, 学生表现出极大的兴趣。

学生一下子对广告语创作充满了热情, 思维活跃起来, 沉睡的潜能得以开发, 创作的灵感相互引发, 智慧的火花不断碰撞, 妙语佳句层出。教者于欣喜之中亦能冷静地进行指导评价, 引导学生在创作时把握好句尾押韵, 文字精练, 形象生动等广告语特点。

(二) 在实践活动中练写

在语文实践活动中, 我们班第二小组选择的课题是《昆曲的拯救和保护》, 在组长的带领下, 他们搜集了一些资料, 展示活动中, 他们首先为全班同学播放了昆曲名段《游园惊梦》, 大家沉醉在昆曲美妙的旋律中, 接着组长顾月姝向大家介绍了昆曲独特的文化价值, 昆曲被称为“中国戏曲的活化石”和“中国近代百戏之祖”, 现在保护昆曲面临重重困难, 号召大家都来拯救和保护昆曲。她惋惜地说:“对于保护昆曲这一中国最优秀的文化遗产, 我们的力量是多么薄弱!”我乘机引导大家为保护昆曲写写广告, 让更多的有能力的大人来共同保护昆曲。

(三) 在习题演练中收获

广告与我们的生活密切相关, 它服务于我们的生活, 装点了我们的生活, 是我们的生活更加多姿多彩。我设计了这样的习题让学生演练, 培养学生写广告的能力。学生的广告语可谓精彩纷呈。

1.“请别踩踏草坪, 违者罚款!”

(1) 若把小草踩断腰, 就得留钱付医药

(2) 踩踏游戏, 5元一次

2.“教室是我们学习的地方, 不许喧哗打闹”

(1) 除了知识, 什么也别带走, 除了文明, 什么也别留下 (王贞鉴)

(2) 喧哗伤文雅, 打闹失风度 (刘天一)

3.“鸟是人类的朋友, 请爱护鸟儿!”

(1) 地球是鸟与人共同的家, 不应该我们独霸。 (倪晓宇)

(2) 让鸟儿如同清晨的第一缕阳光一样融入我们的生活。 (包雯雯)

如何写好故事性广告正文篇3

关键词：广告正文；故事性；悬疑；幽默

广告文案的正文，是广告文案中的主体部分，是广告文案传播信息，说服受众，促成消费者产生消费行为的深度诉求力量所在，是对广告标题的进一步解释和说明，为标题中的内容提供事实证明材料，是充分表现广告主题的所在，因此广告正文写作是广告文案写作中一个非常重要的环节。

由于产品、消费者、广告媒体不同，广告正文的形式五彩纷呈，其中之一就是以故事形式展现广告内容。中国人喜欢讲故事，外国人也喜欢讲故事。故事性写作手法就是采用百姓喜闻乐见的故事形式传递广告信息，赋予广告生活气息，以避免简单说教。这种形式的主要特点是以故事人物和情节引发人们对广告的兴趣，强化广告主题或商品特点，故事中的人物一般是购买或使用某种商品的人，故事情节一般是购买或使用商品的事和事情的发展过程。所以，故事式正文应有生动、紧凑、曲折的故事情节，否则，便难以引人入胜。那么，如何讲故事才能吸引广告受众的注意，使其对广告产品产生兴趣，进而产生购买欲望和发生购买行为呢?

一、设置悬疑和悬念

要想广告内容引人入胜，可在故事情节中设置某种悬念与疑团，使人感到有趣而又迷惑不解，，引发受众的好奇心理，加强受众的注意力，从而激发受众寻根问底，探求真相或结局的强烈兴趣。这种创作方式的特点是看似不急于传达广告信息，实际上是欲擒故纵，能更有效地引发受众对广告信息的关心。这一创作方法的关键是要设置好悬念，它与设问不同，设问的问题受众一般是可预知的，而悬念常常在受众预料之外，或与受众期待的相反。

那么怎样设置悬念，文案才写得出色呢?

1在大胆想象中设悬

广告大师乔治·葛里宾认为，“写文案的人应该对商品有深切的了解——不仅只是他对广告实体上的特点——而且要知道哪一类人去买它，以及什么样的动机使得他们想去买它。”只有在深入了解商品的特性和消费者的需求消费习惯后，才能展开创作者丰富的联想，大胆想象，构建悬疑。

请看乔治·葛里宾以他太太的经历为原形创作出来的广告文案：“我的朋友乔·霍姆斯他现在是一匹马了”。这一广告文的主题是箭牌衬衫不缩水、不变形，是经过机械处理防缩的优质产品，如果将这一信息平直地说出，必然平淡无味，很难吸引人，乔治·葛里宾因此而采用丰富的想象，大胆的夸张，构思了一个动人心魂的童话故事：“我”的朋友乔·霍姆斯变成了马!为什么?文中通过“我”与“马”的对话，才知道“我”的朋友是因为衬衫衣领的收缩勒死而变成马的，从而强调了衣服不收缩的重要性，它让受众震惊、恐惧，对受众冲击力无疑是巨大的——广告是否具有冲击力和震撼力是衡量广告优劣的三大指标之一，恐惧诉求造成的震撼力是正面诉求难以达到的。故事中的对话写得绘声绘色、幽默风趣，文案把箭牌衬衫的特点一一穿插在故事的对话中，读者在看该文案时便不知不觉地接受了广告的宣传。

2在探究中设疑

优秀的悬疑小说、电影、电视剧让人爱不释手的原因主要是它们设的一个个疑念恰到好处，节奏紧凑、不拖拉，结局在情理之中人们意料之外，优秀的悬疑广告也应如此。广告由于自身特性和广告费用的影响，受媒体篇幅的限制性较大，要在有限的版面内讲述一个悬疑故事，对创作者而言不能不说是一个巨大的考验。所以悬疑性故事广告要想简洁不冗长，就要步步设悬，从文案开始就布疑，直到文案最后来解秘，其间并不需要什么华丽的词语进行修饰，同样也能吸引受众的关注和注意。

如广告大师威廉·伯恩巴克为奥尔巴克百货公司创作的广告文案——“我寻找出了“琼”的底细”。这则文案的主旨是说明奥尔巴克百货公司的品种丰富价廉，有机会得大奖，如果平铺直叙地介绍这一广告信息，固然也能表现主题，却是毫无趣味，而文案作者采用悬念法，即通过与友人的对话中设疑，没有一丝广告味。正文开头承接标题继续布疑：从琼的谈吐方式你会认为她是一位名人——她是名人嘞她丈夫是干什么的?她的汽车和考究的服装是怎样得到的呢?……步步设疑，引人入胜，读完正文，使消费者惊讶、新奇、恍然大悟：“琼”本是个家徒四壁、典当一空的家庭主妇，她的上述财富原来都是从奥尔巴克百货公司抽奖得来的。在揭秘的同时，消费者很自然地接受了广告的宣传，对奥尔巴克百货公司留下了殊深的印象。

3一环套一环的解悬

悬念性广告的引人魅力就在于一个个悬念寓于优美的文字之中，使受众为之忧、为之喜，牵引着受众的心，追着看完，正如乔治·葛里宾说的，一则广告文案的成功与否在于“这个标题是否使你想去读文案的第一句话?而文案的第一句话是否能使你去读第二句话?并且使你看完整个文案。一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡觉。”他为美国旅行者保险公司所作的保险广告文案正符合他自己所说——这是一则没有标题的广告文案，也是由于成功地运用了悬念手法而誉为经典。

广告上有一幅女人的照片，她看上去有60多岁，站在走廊上仰望着月光，似乎在追忆着一段往事……，广告文案就是由老妇人娓娓讲出的一个故事。文案的第一句写道：“当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。”一开头就给了受众一个大疑团：为什么“我”可能不会结婚呢?受众为主人公悬心。于是追着读下去，查其因，方知主人公因个子太高，外貌不理想，致使对婚姻颇为悲观。受众虽解了第一个悬念，接着又产生了第二个疑团：难道“我”真的没有男人爱了吗?难道“我”真的要孤单过一辈子吗?受众为主人公而忧虑，带着疑点又继续看文案：“可是终于有一个男人陪伴我了”，他们结了婚，第二个悬念又解了，受众的心放松了。那么，婚后生活怎样呢?他们生活平静而幸福，“我”希望有几个孩子，可是未能如愿，后来“我”的丈夫“故去”了，看到这里受众不得不又担心“我”的命运，“我”将如何继续生活下去呢?正文写道：“我”的弟弟来帮助料理死者后事时，发现有一张照顾“我”余生全部生活费用的保险单——受众为之惊喜，在解疑中不仅让受众庆幸主人公的好命运，而且目标受众在解疑的全过程中很自然地接受了广告优美文字的宣传，并不觉得有太浓的广告商业味，在美的享受中强化了商品信息，让人过目不忘。

二、展示幽默和轻松

要避免广告文案平淡乏味，还可以在故事情节的描述中展现幽默，幽默是一种有利的销售武器，在广告界越来越受重视。麦克柯伦·施德曼研究机构对500个电视广告进行了调查，在对各种创意不同的广告效益测试中，引人发笑的幽默广告明显胜过名人、平民广告等流行的广告形式。幽默是一种美好的、易沟通人们情绪的感情，幽默能使人在轻松愉快中对商品产生浓厚的兴趣，起到意想不到的商业效果——造成一种自然的传播默契，使受众接受广告的诉求，义无反顾地掏腰包。

幽默广告是以“笑”为中心的重要表现形式，如法国克隆堡啤酒广告“以悲藏喜”令美国消费者大笑不已，巧克力广告“大象复仇篇”利用大象的“拟人化”心理引人发笑，“双汇”火腿肠则采用“谐音”制造笑料，这三则广告都因高明的别出心裁的创造，而成为世界幽默广告中的典范之作。

创作幽默式故事广告必须明确幽默是一种手段，不是目的，幽默式广告最终的目的是推销产品，是增加产品的市场占有率。因此幽默式正文不是单纯地追求幽默，而必须紧扣广告内容，不可离开广告的产品或服务去幽默。下面请欣赏两则幽默式广告——

例1、柯莱格小姐《减肥指南》21天奏奇效

柯莱格小姐《减肥指南》利用夸张的修辞手法——通过夫妻二人体重减轻，形象改变，以致见面后相互不认识的场面，令人捧腹大笑，足见《减肥指南》杂志上减肥方法的非凡效果。

例2、Diploma奶粉平面广告文案《试图使他们相会》

该文案运用拟人手法，通过主人衣服上的钮扣的讲述，让我们得知它和扣眼是一对恋人，它们幽默诙谐地倾诉着因为主人肚皮太大而不能相聚的痛苦，同时述说了Diploma脱脂奶粉的好处，让人忍俊不禁。

可见，幽默广告是打破人们的思维定势，以巨大的反差导致幽默产生，因此，这种广告首先要在独特的构思和想象力上下功夫，激发人们的兴趣，让消费者在获得审美愉悦时，让广告信息深深铭刻在其心。其二，广告中的幽默要含蓄深沉，不能太浅露和流于庸俗。

如何写文案篇4

第二：房地产广告文案是指应用于海报，招贴，楼书，挂旗，电视广告，电台广告，户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言。一方面以发展商的立场向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场之上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。

第三：房地产广告文案创作立足于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，使其认可并产生激情和联想，进而使得购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足，填补心理上对家的渴求缺口。

第四：房地产的广告文案创作应该紧紧的把握住产品的特性和目标购房群体的心理，满足其精神层面上的需求。而这种需要主要包括爱和归属的需要，尊重的需要和自我实现的需要。无论从哪一方面哪种形式上创作，其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念，怎样的户型设计及物业管理模式，怎样的社区配套和会所设施，以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐，能满足生活中的基本要求，能增添购房者潜意识的追求和梦想，能满足他们的居住需求和个人性格追求。简言之就是文案要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，和对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。

如何写新闻稿文案篇5

第一、新闻稿标题最好陈述句或为结论，这样容易被采纳，符合客观角度。尽量不用疑问句。

第二、新闻稿内容站在媒体评论的角度撰写，客观真实。

第三、新闻稿可以充分的引用互联网上已存在的内容，做到有根据有观点，有图有真相，提供内容参考性，真实性。

第四、新闻稿文字内容不宜过长，简单易懂最佳，简单明了，易懂。

如何写好房地产文案（小编推荐）篇6

其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。

再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。

房地产广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。

房地产广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。

房地产广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。

房地产广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突 1

破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。

1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。

2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。

3、语言活泼: 房产广告语言一定要生动活泼，体现居住的无限快意和无限品质。而且语言应富于创意,不落俗套、不人云亦云，更不应四处抄袭，一把剪子和一瓶胶水了事。同时用词要贴切，不要生搬硬套，更不要言语灰暗，故弄玄虚。

4、避免虚假的大话: 在诚信危机四伏的年代，自我吹嘘的语言和不切实际的承诺不但不能给购房者留下良好印象，而且会使消费者产生不信任感受和反感。同时，不切实际的虚假的大话很容易与购房者发生法律上的纠纷，使开发商陷入困境。

5、适应性强: 广告文案应当适合在多种媒介的广告中长期地有效地使用，要充分考虑“说”和“听”的效果，以保证读起来听起来同样流畅，而且不会产生歧义。适应性强主要指这三个方面的运用：一是时间的适应性；二是地域的适应性；三是媒介的适应性。

6、追求个性: 广告语的内容、句式、语气、用词等方面尽量追求个性，以“差异化、个性化”的特征从众多房产项目的广告文案中脱颖而出，使购房者产生鲜明深刻的印象。

7、遵守《广告法》、《房地产广告发布暂行规定》、《国家工商行政管理总局、建设部关于进一步加强房地产广告管理的通知》等文件的相关规定。

这些文件中对广告文案上的要求主要是以下几点：

禁止在房地产广告中出现各类乱评比、乱排序等对房地产项目进行综合评价的内容。

房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。

房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。

房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。

广告文案主题确定方法探究篇7

那么广告文案主题怎样才能做到上述的两个“反映”、两个“符合”，并处理好其间的关系呢?

1 遵循确定广告文案主题的原则

(1)广告文案主题要正确反映广告主的意图，又要顾及目标受众的接受程度。不少广告通篇充斥着又吹又劝的语言语调，俨然王婆卖瓜自卖自夸，全然不顾别人喜乐好恶，这样的广告是不可取的。

(2)广告主题要单纯。即广告主题传达的商品信息最好是单纯的、集中的，而不是复杂的。广告商品可能有许多优点，但广告传达的内容不应该面面俱到。否则，最终会让广告受众记不住重要的内容。正确的做法是通过对商品特性和消费者需求进行分析和研究，选择最重要的方面来宣传。

(3)广告主题的确定要针对目标受众而定。广告师叶茂中说过，“给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系?给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系”。此话说的虽然有些偏激，但它却很有现实意义。试问，有哪一种商品能够满足所有消费者的需求?广告的主题就是要针对那些对本主题感兴趣的消费者。

(4)广告主题要通俗易懂。即广告主题要清晰明白，让消费者能快速、有效地理解广告的意图。

2探求和掌拥提炼广告文案主题的方法和规律

探求广告文案主题提炼的方法和途径很多，本文主要从商品特点、消费者需求、市场尤其是竞争对手等方面进行探索。20世纪50年代，美国罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”，这就是著名的USP理论。他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。按照USP理论的启发，应从以下几方面人手。

(1)分析自己商品的特点，对照分析同类商品特别是竞争对手商品的特点，寻找彼此的差异性，尤其是自己商品具有的独特性和优异性。

(2)分析研究竞争对手经营情况、营销策略和营销宣传方法等。

(3)分析研究消费者的爱好兴趣和需求。

根据上述分析结果，确定自己商品有别于他人又符合消费者需求的品牌个性，并将此提炼成主题。

2.1从商品分析入手确定广告文案主题

当今商品的差异性越来越不明显。一种商品，怎样才能从同类产品中脱颖而出，成为消费者关注、青睐并产生强烈购买欲的商品，这是企业和广告代理者苦苦追求的经营目标和广告目标。

要达到这样的效果，必须满足两个基本条件：一是产品的差异化，这是企业的责任，但这一条件越来越难满足;另一个条件是产品广告宣传的差异化，这是广告策划者的责任，策划得好，方法得当，是可以满足的。白大夫化妆品有一句广告标语：“白白白，就是要你白。”其可谓耳熟能详，深人人心。它的成功，可以归纳为：一是主题单一、明确;二是准确掌握消费者最强烈的需求;三是科学严密的商品分析，通过与同类产品的比较分析，把能够使人美白作为商品最大的特性;四是准确的产品定位，以产品最优异的特点满足消费者最强烈的需求。

商品分析及其主题确定的一般方法:

(1)突出自家产品的独特之处,刺激消费者产生购买冲动。

(2)和同类产品比较,显示自己的产品比其他同类产品在功能、质量等方面的优越性。

(3)证实若购买广告所诉求的产品,可解决或避免某种不悦之事。

(4)强调产品能美化消费者形象,提高身份地位的功能。

(5)强力介绍某项产品超越其他品种的新用途。

2.2 从消费者分析入手提炼广告文案主题

(1)广告主题的选择范围。前面论述了广告主题确定的原则,此外还应该注意两个方面的问题,即从哪些角度来选择主题,用什么材料来表现主题的问题。

先谈主题的角度(或选择范围)问题。通过对消费者的分析,研究者发现消费者普遍存在如下需求,这些需求能够为广告文案主题的确定提供依据。具体表现为健康需求、安全需求、便捷需求、经济实惠的需求、享受需求、审美需求、亲情需求、爱情需求、时尚需求、社交需要、荣誉需求等。但是,广告主题的确定,单纯考虑这些普遍性的需求是不够的,还要关注个性化的需求。当然,这里所说的个性不是指单个消费者的个性,而应该是特定的消费者群体的“个性”。比如说,老年人重视健康,青年人关心时尚和爱情的需求等。即使是不同的消费者群体有相同的需求,但还是有缓急、主次之分,这些都是对消费者进行分析的结果,也是确定主题的重要依据。可见,角度选择的重要依据之一是消费者分析。

(2)表现主题的材料问题。相同的主题,对于不同的广告受众,用以表现主题的材料不同,这也是消费者分析的结果。比如,同是健康主题,对老年人,多用晚年快乐、益寿延年、儿孙满堂的图文音像来表现;而对中年人则多用与工作压力、家庭压力、养儿育女的责任有关的话题来表现。

(3)例析。有一则广告,标题与正文如下。

标题:无油防晒隆重上市

正文:佳雪植物护肤新科研项目采用最新科技,全新推出佳雪抗黑防晒露,独特的完全不含油配方,彻底解决夏日护肤“油腻,不透气”的烦恼,令肌肤用后清爽轻松,不油不腻,再也不会“油光满面”了;产品富含天然芦荟防晒成分,有效防晒,肌肤晒不黑,晒不伤,夏日依然白皙亮丽。佳雪抗黑防晒露,不油、不腻、晒不黑!

这则广告的主题,即核心内容是:不油、不腻、晒不黑。这一主题来源于两个方面的分析,一是商品本身的成分、特点、功效分析;二是对消费者的需要分析——以往的防晒产品,虽能防晒,但是又油又腻不舒服,令人生厌,怎样才能得到一种既能防晒,又不油不腻的防晒产品,正是这类产品消费者群体的需求。抓住这一需求,主题的确定才因符合消费者需求而变得科学准确。

2.3 从竞争对手分析入手确定广告文案主题

竞争对手的调查和分析是企业制定经营战略和策划的重要手段,同时也是实行市场定位、确定广告目标、广告创意和广告主题的重要依据。对竞争对手进行分析的内容比较广泛,一般包括产品的市场份额、产品特性、消费者反应情况、企业经营理念、经营战略和策略、广告策略和广告形式等。

广告主题的确定与广告策略以及广告定位是密不可分的,必须服从广告策略和广告定位的需求。所谓的广告定位,是一个属于心理接受范畴的概念,是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。

下面就从广告策略和广告定位出发,通过几个例子论述广告主题的确定方法。

(1)功效定位与广告主题。所谓功效定位就是指从产品的功能出发,在广告中突出产品的特异功效,使该品牌产品与同类产品存在明显的区别,以增强竞争力。这就需要对同类产品特别是竞争对手产品进行比较分析,寻找自己产品的优异之处。比如香港手表制造商,通过市场分析和对瑞士、日本等国手表的对比分析,制定了以多功能定位来与长期处于市场霸主地位的瑞士、日本手表竞争的经营战略。在这一战略的统帅之下,广告策略和广告主题都围绕这一定位来制定和确定。

(2)反类别定位与广告主题。反类别定位利用广告宣传使产品跳出这一类别,借此在竞争中占有新的有利位置。比如,“七喜”汽水明明与可乐同属碳酸饮料,但是通过市场调查研究发现,可乐饮料已被以可口可乐为首的饮料巨头霸占,“七喜”在其中很不显眼,于是便想出一个全新的定位观念,即反类别定位。这一观念其实就是以“宁做鸡头,不做凤尾”的法则为指导思想。为此,“七喜”在广告宜传中将主题定为:把饮料市场区别为可乐与非可乐两类,而“七喜”属于非可乐。这样,“七喜”就成为非可乐饮料的鼻祖,稳坐非可乐饮料市场老大的位置。

(3)逆向定位与广告主题。所谓逆向定位,就是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己产品的关注、同情和支持,以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。

美国人约翰逊以500美元注册一家化妆品公司,专门生产黑人使用的粉质霜。当时美国最大的黑人化妆品生产企业是佛雷公司,约翰逊打出了这样的广告:“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果。”几年后,约翰逊就把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场。

这一广告定位就是典型的逆向定位。这一定位的确定,是在经过市场调查特别是竞争对手的调查研究,并决定采取避免正面冲突、侧面迂回和游击的经营战略背景下做出的决策,广告主题也是根据这一决策确定的。这一广告主题突出两个方面的内容:一是把自己和著名企业佛雷公司捆绑一起,自然引人注目;二是用锦上添花的广告词(“当你用过‘佛雷’化妆品之后,再擦一层‘约翰逊’粉质霜,将会收到意想不到的效果”),既得到佛雷公司默认,又能向消费者强调自己产品的功效,不仅能使人记住,而且能产生良好的品牌信誉。

广告主题的确定方法是多种多样的,可谓文无定法,但有一点是可以确定的,那就是主题的确定离不开商品分析、消费者分析、市场分析及竞争对手情况分析等基础工作。

参考文献

[1]邬晓光，张晓．广告文案写作[M]．北京：机械工业出版社，2005．

[2]韩平．广告策划与创意[M]．北京：高等教育出版社，2006．

公益广告文案的创作原则及误区篇8

关于公益广告文案的创作原则，应该秉持广告大师威廉·伯恩巴克制定的关于广告创作的ROI原则。

关联性原则(Relevaxnce)。他认为对于所创作的广告首先要从策略层面考虑，是否与产品、服务关联，与目标对象关联。公益广告是向社会公众发布的，以公共事务为内容，虽然不同于一般的以推销商品或服务为主的广告，而是着重宣传有关净化社会空气，推动社会文明前行的意识和主张，但同样也应该讲究关联性，才能达到更好的传播效果。公益广告的关联性首先体现在是否能与时代关联。人与人、人与社会、人与自然的关系是公益广告永恒的主题。但时代在发展，总是不断有新的社会问题涌现出来。因此，创作者必须扣住时代脉搏，配合现实社会发生的重大事件或重大问题，有针对性地来写作，公益广告才能更好地引发受众的共鸣。如2001年是联合国确立的“国际志愿者年”，公益广告就以围绕“什么是志愿服务”、“什么样的人是志愿者”、“为了社会更加文明进步，人人都来当志愿者”为主题展开宣传；2002年是实施“红丝带行动”预防艾滋病综合公益项目的一年，“红丝带行动”的公益广告在各种媒体大行其道，因为它是热点，贴合了社会的热切关注；2003年，非典肆虐，以“预防非典”、“战胜非典”为主题的公益广告非常多，在促使人们正确对待非典和树立信心、与病魔抗争等方面起到了重要作用。关联性之二则体现在是否与目标对象关联。与商业广告相比，公益广告的受众范围要广泛得多，但并不意味着公益广告以社会的每一成员为传播对象。特别是在这样一个讲究分众传播的时代，更要讲究面向特定的受众群体进行传播。无的放矢的公益广告不仅收不到预期的传播效果，还容易引起逆反心理。因此，必须针对目标群体来进行写作，广告才有打动人的力量。如同样是以“下岗再就业”为主题的，所针对的目标群体各有不同，一个是号召下岗的人自立自强，一个是呼吁家人的支持，无疑会增加广告的说服力。

原创性原则(Originality)。广告创作要用于突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。业界常用“戴着脚镣跳舞”形容广告创作要面临众多来自市场的束缚和压力。公益广告由于它的无功利性，可以说给了创作者最大的发挥空间，也使得创作者由于压力的减轻，导致在广告创作中不愿精益求精。平淡无奇的公益广告在现实生活中比比皆是。如许多以环保为主题的广告，很多时候展现一幅黄沙铺地或者是烟囱林立的画面，然后配上”为了未来，请保护环境”之类的文案。如此空泛刻板，缺乏创意的广告，如何去打动在信息爆炸传播环境下对广告愈来愈吝啬自己目光的受众?在香港发布的一则推广普通话的公益广告的文案是——“养‘鲸鱼’?自问不会弄出上述笑话，即电香港电台‘普通话擂台战’比试一下!”与之相配合的画面则将错误的语音变为可视化，金鱼缸里养着一条鲸鱼。该广告文案没有流于“说好普通话，‘知音’遍华夏”、“沟通你我他，全靠普通话”的模式化叙述，而是利用了人们在日常说话中常有前后鼻音不分造成的沟通障碍，巧妙地暗示了说普通话的重要性，让人耳目一新。

按神经学家的解释，当刺激信号没有变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射，这种变化越是出人意料，反射也就越强烈。富有原创性的公益广告，往往能直抵目标受众的心灵，为受众提供惊喜。当然，广告追求原创性，是在讲究关联性的前提下追求的。如舍弃关联性而片面追求原创性，就是本末倒置了。

震撼性原则(Impact)。它与相关性和原创性是密切关联、相互贯通的，指的是广告产生的冲击力，震撼受众心灵的魅力。公益广告如果没有震撼力的话，就难以激发受众的参与意识。震撼力一方面来自广告信息本身，另一方面广告要适时投放。当信息在正确的时间、正确的地点传达给消费者时，就容易造成震撼力。公益广告中的信息传达讲究以情动人，因为公益广告重在强化或改变人们的某种态度。态度是由认知、情感、行为倾向三种成分组成的，其中情感是态度的核心成分，态度的改变扎根于情感之中。所以，无论公益广告走理性诉求还是感性诉求路线，最终都要在情感层面发生作用。而且枯燥的说教信息是很容易遭到受众排斥的，公益广告要达到良好的传播效果，就应该让受众心有所动、情有所发，这样才能使其自然而然地接受和认同广告所宣传的观念。

有了合适的信息，再在正确的时间、正确的地点，传达给合适心境下的消费者，就造成了震撼力。如关于戒烟向来是公益广告中历久不衰的主题，恐惧诉求是其惯用的诉求方式。很多主张戒烟的广告总是在其中展示吸烟的严重后果，可这样的信息并不能够震撼嗜烟的人士，反而容易被他们所排斥。因为关于吸烟有害健康他们早就从认知层面意识到了，主要是从情感层面难舍对香烟的喜爱。但是有一则关于戒烟的公益广告却显得尤为亲近可人，它抛弃了恐怖的画面，主要以文字为主。广告是左右编排式，左边写着“5月31日，世界无烟日。请您现在就戒烟，为了明天”，右边则是“6月1日”，广告非常巧妙地将戒烟日和儿童节关联在一起，从对孩子的关爱着眼，去打动烟民。同时在5月31日发布这样一则广告，它能很好地适应烟民的接受心态，引起其心灵的震撼。

大量优秀的公益广告层出不穷，被公众所接受、所喜欢，为和谐社会的构建发挥了重要作用。但也有不少公益广告缺乏动人的力量，从文案的角度分析，问题主要集中在以下三方面：

文案的说教味浓厚。现实生活中，充斥着“请勿……”“如果你继续……”“不要……”之类字眼的公益广告文案大行其道。很多创作人员认为公益广告就是来教育人的，这种高高在上好为人师的姿态，其实是很容易被文化程度高和广告的鉴赏力日益提升的受众所排斥的。正如日本电通广告公司资深创意总监杉山恒太郎先生认为的：在进行公益广告创作时，创作人员更不能有我想去教育你的想法，这是最可怕的。不能把自己置于君子的地位，这样很容易做出没意思的作品。作为创意总监，我经常会告诉他们，站得太高了，要低一些。究其原因，是创作人员丧失了平常心。其实公益广告强调社会成员的参与性，不论是广告的发布者还是广告的创作者，与社会应是一种平等交流的关系，而不是教育与被教育的关系。应该就像杉山恒太郎所说，公益广告创作人员的工作不要抱着“为了社会的正义去做”的想法，而是要考虑如何把广告表现得更好、更有魅力。

恐惧诉求运用过度。公益广告中常要展现某种行动可能带来的严重后果，而希冀于通过恐惧诉求来唤起受众的焦虑和不安。所以，许多关于环保禁烟交通安全的广告，屡屡通过文字制造恐怖的气氛警告受众。下面三则关于戒烟的广告文案便是如此——“吸烟而死的人会下哪层地狱”、“你吸的是烟还是命”、“蓬莱仙境群英会，烟蟲之墓，烟痴之墓，烟王之墓，烟圣之墓”……许多创作人员认为信息的有效性与它制造的恐惧成正比，恐惧制造得越大，紧张感越强，驱使人们采取行动以消除紧张的力量就越大，极力在文案中使用那种触目惊心的字眼。殊不知，这样的文案可能激发受众的知觉防御机制，而导致他们对面临的问题产生回避反应，拒不接受广告中的信息，也就难以产生较好的说服效果。在一般情况下，中等强度的威胁说服效果最好。恐惧诉求太弱则难以引起受众重视，太强则易引起受众回避，恐惧的程度应该适当。

不敢让公益广告幽默起来。由于公益广告主题的严肃性，创作人员不敢使用幽默的笔调进行创作，生怕亵渎了主题的庄重。其实幽默并不等于滑稽，《现代汉语大辞典》对“幽默”的解释是：“有趣或可笑而意味深长。”可见幽默与严肃并不冲突。严肃的主题也可以通过轻松、愉快的方式表现出来，从而达到寓庄于谐的境界。而且，受众更爱看幽默的广告，据统计，在法国国际戛纳广告节的获奖作品中，幽默广告占到50%以上。从全球趋势来看，幽默广告的数量呈节节攀升的趋势。公益广告也可以适时地“幽”受众一“默”，让受众在轻松接受之余又有思考的余地，也是对受众接受能力的尊重。关于交通安全的公益广告，常常都是板着面孔教训公众。但下面三则倡导系安全带的广告在众多沉重的交通安全广告中却显得与众不同。文案分别是“今天你才发现你有个非常有钱的爷爷，他已经非常非常老了——又一个系好安全带的理由”、“你的债主不小心撞了一下头，竟成了永久失忆症——又一个系好安全带的理由”、“将要搬来的舍友，是个86—64—78的美眉，22岁，刚和男朋友分手——又一个系好安全带的理由”，这样的文案让人不禁莞尔，同时又在引导受众思考人生有那么多让人留恋的事物，为什么不珍视生命，系好安全带呢?

尽管不少人认为在影像文化蔓延的时代，文字的阅读对于受众来说是一种负担。广告创作人员也日益重视图画、色彩在广告中的运用，但文案的作用只能说是相对减弱，并不会消失。柏林文学节曾做过这样一则广告，画笔嘲笑钢笔“千言万语不如一图”，钢笔反击“那你把刚才你说的那句话画出来”。这则广告意在说明尽管文学式微，但无论如何，影像文化也不可能湮没文学作品。对于公益广告来说，如今的公益广告越来越热衷于用画面吸引人的眼球，但优秀的公益广告总是图文并茂，广告永远需要文案的力量。

参考文献：

1.万秀凤、高金康：《广告文案写作》，上海财经大学出版社，2004年。

2.潘泽宏：《公益广告导论》，中国广播电视出版社，2001年。

3.王怀明：《广告心理学》，中南大学出版社，2003年。

4.初广志：《广告文案写作》，高等教育出版社，2005年。

5.周姬昌：《写作学高级教程》，武汉大学出版社，2002年。

6.高志宏、徐智明：《广告文案写作》，中国物价出版社，2002年。

(注：本文系湖南哲学社会科学成果評审委员会2006～2007年度立项课题，课题编号为0606004B)

(作者单位：衡阳师范学院新闻系)

如何写汽车广告策划书篇9

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标