怎样才能做好会议记录（推荐11篇）
销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的销售员，应当具备那些心态呢？
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分
析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
九个字：找对人，说对话，办对事
一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，意味着有很高的销售提成，也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢?我想从下面几个方面来回答这个问题。1。积极的心态，敢于亮剑的勇气。我认为这是一个优秀的销售员必备的品质。销售正处在激烈的市场竞争之中，是被称为软战争的战场，每一个选择了销售的人，就选择了战争的第一线，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那什么是积极的心态呢?就是无论遇到什么样的问题和困难，你都有我能做到的决心和自信。具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易的做出否定，比如我公司代理了一个补钙的产品，积极心态的业务员，会去先考察市场，找到市场的切入点，会分析自己产品的优势。而消极心态的销售员，什么都没有做，就抱怨，黄总，补钙的产品都做烂了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去，然后就躺在自己的结论上睡大觉。这样的销售员，仗还没有打就已经失败了。积极心态的销售员，在他的心里永远想着，如果我这样做能否保证成功，怎样成功的机会更大。而消极心态的销售员首先想到的是，这样肯定不会成功，然后为自己找一大堆的理由，这种心态的销售员，不但销售工作做不好，养成习惯后，他的人生也是失败的。成功只需要一个理由，可失败会有上千个理由。有了积极的心态，就有了敢于亮剑的勇气，也就有了销售成功的希望。
2。永不言败，敢于承受压力。销售员应该是承受压力最大的人群之一。因为是第一线的战士，每天要面对不断的挫折和失败，还要面对独立工作的压力，如果没有坚强的毅志力，没有超出一般人的抗压能力，是很难坚持做好销售工作的。由于这样的工作性质，就要求销售人员永不言败，敢于承受压力，敢于每天笑对人生和工作，只有这样你才能在竞争中脱映而出走向成功。3。不折不扣的执行力和灵活的思路。一个优秀的销售员，应该学会自觉的执行公司的营销策略，还要知道变通，还要有灵活的思路。这看似矛盾，实际上也在考验销售员的应变能力。执行力不是死搬硬套，不是木偶，是有创造性的完成销售任务。虽然销售额不能完全代表销售员的能力，可老不完成销售任务，肯定不是一个优秀的销售员
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了
如何做到有策略的销售
同在一家公司，同做销售工作，为什么你的同事总是做得比你好。你是那么羡慕
你的同事，你有没有想过原因，是不是非常想改进？销售不是简单的拜访客户，不是简单的介绍产品，它需要一定的策略。
“望闻问切”策略与客户面谈时,要时时注意客户的反映,弄清楚客户关注的利益
点，接下来的介绍，就要时刻围绕利益点展开，随带进行一些附加利益的介绍。向用户介绍产品，最主要的是告诉他该产品能给他带来什么好处，哪些利益点正是他所需要的。著名的FAB法（功能、特点、利益）被很多销售人员广为采用，这种方法在销售业界非常流行ＦＡＢ法就是先向用户介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点、优势，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。但是，与客户交往中，最难判断的是他们的关注点或利益点。如何判断客户的关注点或利益点呢？一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来弄清楚客户究竟在关注什么。
※望：用眼观察客户，识别客户的层次、素质、需求、喜好等。
※闻：认真倾听客户的叙述。客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求。所以必须耐心地听，高质量地听。
※问：问是弄清客户利益点和需求的最直接方法。客户知道他需要买东西解决问题，但是买什么样东西，怎样做才能最好的解决，却没有具体的概念。这时就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案。而知道客户需求的最好方法就是提问，通过提问、回答的互动方式反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。
※切：即实地考察客户的状况。客户的表述、回答都不一定正确，必要的时候，销售员可以实地考察客户状况，比如房屋装修，就需上门考察，再为其制定装修方案。
销售引导策略世上最难的事是什么？
让别人接受你的思想！而销售工作恰恰就是一个让客户接受你的思想的过程。如何让客户认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你更宝贵的商品和服务？答案是引导客户，让客户接受你的思想。作为一名销售员，在整个销售业务活动中，一定要引导客户，使客户始终跟着自己的思路走，而切勿被客户牵着走，只有当你引导着客户，使客户逐渐陷入你的“销售圈套”，你的意图才能被其无意识地吸收，这样你便能在销售中获得最大的成功。如何引导客户、驱动客户？答案是去感染他。做一名成功的销售员，是需要有感染力的。大家都知道磁铁能把附近的铁吸引过来，做销售也要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染。
怎样感染客户呢？
使客户感受到你的激情、你对事业的热爱、你对推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事。要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。销售引导可以通过语言、行为、神情等来实现。
※语言引导：通过销售过程中的交谈，让客户接受你本人，接受你推荐的产品，接受你提出的建议；
※行为引导：通过产品展示，比如参观、触摸、试用等让客户了解产品，并且喜欢上产品；
法制化是做好档案管理工作的基础, 要做好档案管理工作就必须以依法治党为根本, 实现档案管理制度化。档案管理设备的现代化, 档案种类和载体的多样化特点决定了档案管理方法要不断改革。档案事业的发展必须坚持走依法治档的道路。只有实现档案管理的制度化, 档案管理工作才能发挥应有的作用。要充分利用地方的立法权限, 建立一整套有地方特色的档案法律法规, 使档案管理工作与时俱进, 有法可依。
档案管理工作就是对各种档案进行收集、征集, 分类、立卷, 保管、保护, 开发利用。档案收集、征集工作是对现行文件、历史档案进行收集归档, 是文件由分散到集中的过程。分类、立卷则是将收集到的档案按一定的分类办法分门别类组成一个个保管单位, 以利于档案的保管、保密和提供利用。档案的保管是通过采取各种保护措施, 保证其完整与齐全, 尽量延长其寿命。档案的开发利用是档案工作的目的和归宿, 包括档案的检索、编研、提供利用等环节。
1 档案管理人员应具备的素质
1.1 思想正确, 头脑清醒
应该具有较高的马列主义、毛泽东思想和邓小平理论知识, 其一举一动都应该在正确的政治方向、立场、观点、纪律的指引下进行。档案工作是一项政治性很强的工作, 档案管理人员应该是政治头脑非常清醒的群体。
1.2 转变思想, 大胆创新
档案工作要适应新形势下的发展要求, 必须要解放思想, 开拓创新, 克服看门守摊、墨守成规、自我封闭的旧思想, 用改革的精神研究新情况, 解决新问题, 重点在服务上下功夫, 做到凡是有利于档案事业发展, 凡是有利于社会进步, 凡是符合广大人民群众意愿的事, 都要大胆地探索, 大胆地实践, 不断地把档案事业推向前进。
1.3 增强素质, 提高能力档案管理人员是储备知识、传播信息、连接应用的桥梁, 如果孤陋寡闻, 就难以做好本职工作
档案人员除了要具备较高的政治素质、科学文化素质和爱岗敬业、无私奉献的精神外, 同时还应具备知识更新素质, 即获取新的知识的能力, 使自己既在专业方面有一技之长, 又博学多才, 成为高素质的复合型档案管理人员, 广泛适应新形势下档案工作的需, 实践素质, 创新素质。
1.4 淡泊名利, 无私奉献
默默无闻、无私奉献是档案工作的突出特点。这就要求档案管理人员一定要树立正确的人生观、价值观, 认真履行好自己的本职工作, 树立甘于寂寞、淡泊名利的人生理念, 专心投入工作之中。在平凡的工作岗位上默默地无私奉献, 忠于职守。这是档案管理人员应具备的必备素质, 所以不能以事小而不为, 不能以事繁而不为, 而应树立心系民众, 服务民众的宗旨理念, 并灌输到工作中去。
2 如何提高档案管理人员的素质
面对新时期档案工作的需要, 档案管理人员应如何提高自身素质, 本人认为, 应从以下几个方面做起:
2.1 做好档案的信息化工作
计算机技术、网络技术、信息技术已逐步被应用于社会各个领域, 并显示出极大的优势, 使得各行业的现代化管理水平得到不断提高。
2.2 创新档案管理机制
档案管理机制要创新建立科学的管理机制是档案管理工作创新的基础。创新档案工作, 必须有健全完善的工作机制作保证。要建立责任风险体制、目标管理体制、竞争机制、激励机制, 促使档案工作人员从事务型向专业型转变, 强化档案行政管理部门业务指导、监督、检查的宏观管理职能, 加强后续监管, 促进档案工作的制度化、科学化、规范化;要形成对档案工作进行科学分析和创新研究的工作机制, 以指导和规范档案工作实践;要完善岗位责任规范, 严明岗位职责和纪律, 实行竞争上岗、末位淘汰、绩效挂钩的竞争机制, 从而形成职责明确、程序严谨、工作有力、运转灵活的管理机制, 为档案工作的发展提供坚实的保障。
2.3 思想转变是做好档案管理工作的关键
思想观念创新企业领导要高度重视、支持和加强科技档案信息化建设, 将其纳入档案信息化建设总体规划, 纳入有关职能部门的岗位职责和员工绩效考核范围。档案部门要解放思想, 转变观念, 对科技档案信息化建设要做到有组织、有计划、有安排。要将科技档案信息化建设经费列入年度财务预算, 充分考虑科技档案保管数量的增加和档案载体形态、技术手段的变化等因素, 增加经费投入, 配置高性能电子计算机、激光打印机、扫描仪、刻录机、多角高倍数码像机、数据库服务器、大型数据库、档案管理软件、网络安全设备等设施设备, 解决好科技档案信息化基础设施建设等关键性问题。
2.4 档案的应用领域
档案贵在活, 而重在于用。完整的档案资料在党政管理、教学科研、基本建设及文化建设等方面发挥着重要的无可替代的作用。
2.5 提高档案管理人员的素质
档案工作者要充分认识到自身工作的责任、价值和意义, 要有高度的责任感和事业心, 还要有默默奉献的精神, 甘当无名英雄。在服务的上, 做到主动, 热情、耐心、周到、及时在服务语气上做到文雅和气, 谦逊礼貌;在服务方式上, 变坐等上门的被动服务为送上门的主动服务, 变单一服务方式为多形式服务方式, 使利用者满意, 这是档案人员职业道德素养的基本要求。
总之, 档案管理工作涉及内容广泛, 这就要求我们档案工作者的整体素质要不断提高和强化。在新的机遇与挑战面前, 档案人员应站在新的高度, 用更宽广的视野、更新的思路开拓创新, 不断拓展自己的知识领域, 丰富科技文化知识, 当好专业及部门的行家里手, 才能适应社会发展, 为党和人民的事业更好地服务。
摘要：从提高档案管理人员素质出发分析了如何做好档案管理工作。
陕西省英语中考听力试题分为三大类：听句子，选答语；听对话，选答案和听短文，选答案。听力内容主要涉及日常生活的话题，例如：打电话，就餐，看病，谈论天气，邀请，购物，提供帮助，同意不同意，喜欢不喜欢等等。听短文，主要涉及一些小故事，或者一些英美国家的风俗习惯，文化背景等等。总之，英语听力试题开始从简单化，单一化向复杂化多元化发展；考查形式也从单一化向多元化发展。
第一道题听句子，选答语属于情景反应题，它考查的是最基本的语言习惯，同时还要注意东西方文化的差异。这道题可根据句子的答语来推测句子的问题。这也是最简单的听力试题。做题前，首先要做好听力预习，知道这五个小题考查什么内容，做到心中有数。那么，在做听力题时，就会做到有的放矢，抓关键词。例如：这道题它的答案是：A Good idea B By bike C Enjoy yourself .这三个答案迥然不同，考生根据答案就应该想到，A Good idea 它的问句应该是建议句型。For example ,Let’s go fishing. What about …etc. B By bike 它的问句可能是How do you go …？ 而C Enjoy yourself 的上句应该是I’ll visit… or I’ll come to …party, and so on.通过推测，再加上听力的上句Today I’ll go to Tom’s birthday party, 那么，它的答案就是C.
第二题，听对话，选答案属于对话理解类题目。一般考查对话人的个人信息。如职业，爱好，国籍等等。对话常常是关于邀请，购物，看病，询问国籍等。做这道题，首先要预习，然后把听到的信息归纳，总结，在全面理解的基础上正确答题。For example, A By e-mail B Over the phone C Through letters 通过以上的答案，我们知道这是对方式的提问，所以听对话时要特别注意对方式的回答。如听力的原文是：
W: Jerry, how do you contact your friends abroad now?
M: By e-mail. What about you?
W: Over the phone. But sometimes I write letters.
Q: How does the man contact his friends abroad?
所以，听对话时要做针对性地笔录，简单明了。还有，要特别注意问题是问关于男士的呢还是关于女士的？第二题听力70%是问是男的还是女的？所以第一遍一定要听清楚是问关于谁的问题，第二遍做出准确判断。由此，我们知道这道题的答案是A.
第三题，听短文，选答案属于听力短文理解。要求学生根据所听到的短文内容从试卷上每小题提供的三个答案中，选出能回答所提问题的一个。在听短文之前，认真阅读每个问题及答案，进行合理推测。常常这五个小问题，会告诉你一个故事。通过自己的推测和判断，你会对每个问题成竹在胸，并作出初步判断。然后，在听短文时，也要注意一下几个问题。一注意短文的开头句和结尾句。它一般是文章的主题句。二注意检查刚才的推断是否正确。三针对有关问题要做适当的笔录，要有目的地去听，达到事半功倍的效果。例如：2011年中考说明，题型示例C
16 Long long ago, human beings walked____
A without shoes B with cow skin shoes
C on grass only
17 What did the king do once?
A He went to see how the roads in the countryside were
B He traveled to the countryside
C He wanted to have a try of walking without shoes
18 The king ordered people___
A to kill all the cows
B to move away the broken stones
C to cover all the roads with cow skin
19 What was the main problem of the king's idea?
A It wasted too much money
B It used too many people
C There wasn't enough cattle skin to cover all the roads
20 This story mainly tells us____
A about the king's order
B why cattle skin was used to make shoes
C how people walked long long ago
通过五个小题及它后面的答案，我们已经能推测出这篇短文主要讲皮鞋的由来。16小题的答案毫无疑问应该是A。因为很久以前人们是不穿鞋的。17 What did the king do once ___?A, B, C 三个答案都可能选择。18 The king ordered people____ A 答案似乎不可能，B. C都可供选择。19 What was the main problem of the king's idea? A, B, C都可供选择，但有一点18题的C提到用牛皮覆盖所有路面，19题的C没有足够的牛皮覆盖路面。经过推敲，18和19的答案都可能是C,20的答案显然B.经过听力预习和合理推测后，我们可以推测出4个小题的答案。那么，过一会的听力就是对预测答案的检测，而且还可以根据问题着重去听听力内容。必要时，还要做适当的笔录。当然，不是所有的听力短文都可以预测出答案，但我们可以根据后面的答案有目的地去听，去做笔录。这样也可以做到事半功倍的效果。
最后，还有一个小建议，学会放弃。如果有那个小题没有听懂，不要刻意继续纠缠，耽误了后面的听力。
必备的心态和素质
1、要抱着感恩的心去面对工作，面对人生，感谢所有的一切（包括好的和坏的），因为它磨练了你的意志也让你的人生变得更加丰富多彩。
2、工作没有任何借口，借口是拖延的温床，借口的实质是推卸责任。
3、敬业：对待工作要充满热情（热爱自己的工作），因为一个人一天45%的时间是在公司上班，也就是说：你工作的好坏直接影响着你一天的心情。
4、责任：对于自己所犯的错误，要勇于承担责任。
5、服从：视服从为美德：服从，行动的第一步。如果每个人都不服从安排而执意按照个人的意愿去工作的话，那这个团队将会是一盘散沙。
6、诚实：诚实——为人之本。
7、自动自发地工作，努力工作，把上司“要我去做”变为“我要去做”。
8、注重细节“细节决定成败”，明白“工作无小事”，不管什么事，都应使出全部精力，做得完美无缺——从小事和细节着手，养成良好的工作习惯。
9、要带着疑问去工作，明白这样做的目的。
10、对有疑惑的地方要多问几个为什么？这样做行吗？有没有更好的办法？（学会怎
样去面对问题和解决问题）。
5S是一项管理活动，是管理工作基础的基础，要做好5S工作首先要有高层的支持（不光是口头上的）。其次推行者要有一定的推行经验技巧和知识及权利（因为5S就是要规范化是要改变随意.懒散等不好的习惯所以没有一定的权利没人会理你的哈）。再就是5S贵在坚持。
作为现代企业管理的一种基础方法, 5S 能够帮助企业建立安全、舒适、明亮的工作环境,培养和提升员工的工作技能和工作习惯,引导并确保所有的员工都充满热情地发现并降低损失,引导并确保所有的员工都充满热情地发现降低损失, 从而最终构筑全员参与持续改善的强势文化氛围.5S 的实施要获得成功,必须遵从戴明环原则（PDCA）,也就是按照计划、实施、检查、处理的步骤循环进行, 并结合 “从上到下” 和 “从下到上”的方法.具体步骤如下： 1． 工厂最高管理者对5S的认识和信心
5S 是一把手项目。5S 的实施在开始阶段总是自上而下推行，最高管理层对5S没有深度的认识和坚定信仰和承诺，5S 很容易变成一场表演。最高管理者对5S 的高度重视和坚强决心要通过大会、内部报刊等方式确保员工知晓，但最重要的是，他们在这个过程中要亲力亲为。2． 举行工厂管理层5S 研讨会
确保管理层统一认识并建立初步的5S 意识，这是接下来要解决的问题，而管理层研讨会是非常有效的一种方式。5S 的历史和发展，5S 的作用和收益，5S 的推行流程和成功要素，5S 的步骤重点和疑难，5S 的推动工具箱等等，都需要通过研讨会传达并形成共识。当然，5S的现场实践和工具的模拟运用也是研讨会不可或缺的内容。3． 建立5S 推进组织，确认5S 推进方针和目标
实施5S 要有正式的组织来领导，通常的做法是成立推进委员会并建立定期活动机制，由工厂最高管理者亲自挂帅，由工厂主要经理担任委员。各个层级都要建立类似的机构，从上至下逐步扩大，从而建立从最高管理层到一线员工的推行组织。工厂需要任命自己的5S 推进员。5S 的推进方针和目标，必须由工厂推进委员会确认并发布。4． 制订5S 实施计划
工厂何时开始启动5S 示范线的培训和活动？又何时开始全面的5S 推广？何时进行分阶段的审计？何时出台激励措施？这些问题都需要在此计划中予以明确并向所有员工公布。5． 5S 的宣传和培训教育
通过各种宣传媒介如挂板、宣传画和内部报刊等进行宣传造势、营造5S 氛围。同时启动员工5S 意识培训，必要时可组织员工参观5S 示范工厂，以确凿的事实打动他们。6． 示范区推进5S 在大多数情况下，在5S 全面推广前设立示范区是必要的，工厂可以按职能块分别选择示范线。从示范线入手能够让工厂在短时间内取得5S 的成功，让经理和员工积累成功开展5S的经验，培养5S 的火种。工厂可委派经理直接负责某条示范线的5S 实施工作，并以经理的名字命名示范线，以此来体现工厂管理层的承诺和实践。7． 工厂全面推广5S 示范线取得成功后，可在整个工厂内全面推行5S，除了像在示范阶段那样采用小组活动，全面推进5S 还需大量使用“看板管理”、“5个为什么”分析等工具。8． 引入审核，形成制度
制定检查表并定期审核，是将5S纳入日常管理的有效手段。同时，将审核结果与绩效考核有效地结合在一起，可把5S与员工的日常工作紧密地联系起来。而不定期地举办5S 的宣传文化活动，如5S 演讲比赛、征文比赛、绘画比赛等，则可不断强化员工的5S 意识。管理人员在日常管理中也要不断引导员工认识到5S 给工厂和某个人带来的益处，从而逐步形成自下而上的5S 文化。9． 持续改善，挑战新目标
说到班主任工作，大家都有这样的体验：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个不合格的班主任。那么，怎样才能做好一名合格的班主任?
一、与学生产生良好的师生关系
良好的师生关系，是教师做好教育工作，提高教学质量的保证。在这个关系中，教师起主导作用。首先，树立正确的学生观。教师要始终把“我的心中无差生”的思想根植于心中。无论学生是聪明的、听话的，还是笨拙的、顽皮的，都是可爱的，他们身上总有闪光点。教师要以满腔的热情，坚定的意志和足够的耐心，去帮助、感化、教育学生，要善于寻找每一个学生的闪光点。使学生看到自己在一天天进步，一天天受到别人的赏识。其次，教师要以一颗诚心去关心、爱护、理解和尊重学生，真正把学生当作教育的主体。特别是对待那些犯了错误，有某些缺点的学生，批评教育他们一定要讲究方式。第三，对学困生要给予最大程度的帮助，要勤家访，勤谈话，不但要在思想上帮助他们树立自强自立、立志成材的观念，而且在生活上也要给予帮助，使他们感到教师的温暖，主动的去贴近教师。
二、要全面提高自己的文化素养
教师要有渊博的知识，当今科学技术飞速发达，孩子们的知识拓展了，教师作为知识的传播者要跟上时代的脚步。教师既要有过精的专业知识，还要有更广的生活知识，积累各种经验。只有不断的学习，才能提高自己的文化素养，才能为做一个“专业的班主任”做好铺垫。班主任的一言一行,一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。自古以来就强调身教胜于言传,要求学生做到的,班主任首先做到,而且要做的更好,更具有示范性,在无形之中为学生树立榜样。同时班主任还要善于创新,做到以德育德,以个性育个性,以创新育创新.要想做到这些班主任还要不断的完善自己,不断地学习有关知识,提高自身素质,严于律己,以身作则,在学生中树立实实在在的影响。一是要有扎实的专业知识，自觉坚持继续教育，不断更新知识，始终站在教育知识的前沿，掌握教育科学理论，把理论应用于实际工作中去。二是要有精深的专业知识，必备的教育学科知识，广博的科学文化知识，还必须具备相应的能力，如：准确生动的语言表达能力，完整的课堂教学组织能力，对学生进行个别辅导能力，自我调控能力等。
三、注重师生间的情感交流
没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我，理解我。利用课外的时间和学生一起谈心、交流……学生病了，我组织学生去看望他；学生闹矛盾了，我会静下心来了解情况，把事情妥善地处理；甚至在读报时安排一些相关的文章来使他们感悟，使他们懂得友谊的珍贵。
当然关键是班主任要把课教好，在自己所教的学科上，要不断学习现代教育理论和先进的育人理念，做大做强自身的专业，多角度、多层次、全方位地搜集教研教改的信息，锐意进取，站在新时期新课程改革的前沿，努力使自己成为新时代的学者型教学能手。只有这样学生才会发自内心地尊崇你，打心眼地佩服你，并自愿地接近你，主动地与你交流，班主任的凝聚力自然地就增强了。
笔者认为, 可以把日常报道中的会议从新闻内容的角度分为四类:第一类是党政的重要会议, 第二类是行业会, 第三类是通告会, 第四类是学术会。要想写好会议报道, 就要研究这几类会议报道的特征, 然后选择不同的新闻形式和风格, 才能报道好会议新闻。
第一类是党政的重要会议, 如党代会、人代会、政协会以及影响政治经济生活的重要会议。这类会议新闻信息量大, 内容重要, 是报道的重点。这类会议的报道风格应该是庄重、翔实、准确、直接鲜明。且长期以来已经形成了固定的写作模式:何年何月何时何地召开什么会议, 会议的主要议程有什么, 某领导出席讲话, 强调、指出什么等等。我们不否认会议新闻的这种模式, 因为它符合新闻规律, 能全面准确地传达会议信息。
那么, 这类会议在采访写作中应该注意什么问题?首先要“开好会”, 就是说不能拿了材料就走人, 否则就可能出现诸如领导名字张冠李戴、会议主题偏离等问题。其次是“写短写活”。要用新闻的语言来写会议报道, 而不要用以往写会议的老语句来写。写活的关键点是“开懂会”, 开懂会就在于有会前的积累, 积累的越多写起来就能活。写活还在于把会议上百姓所关注的内容提炼出来。第三要“突出重点议题”。有的记者在报道一个会议时, 几乎将会议所有的议题都列到报道中来, 像是会议记录, 没有报道重点。重点是什么?重点是人们所关心的重大问题。这就要求记者要有准备, 要有思想, 知道轻重。第四是“吃透精神, 用自己的话写”。这就需要认真听会, 把领导的讲话精神吃透, 转化为新闻语言, 而不是通篇都是“指出、强调”。第五要“用百姓的视角写会议”。有的会议不需要逢会就写某领导参加, 某领导说或指出, 可以根据会议向百姓传达的信息量, 从百姓的视角来写, 如城市建设会议, 百姓最关心。第六要“面向市场”。新闻是一种消费品, 就要讲究市场, 要考虑怎么报道才有读者, 而不要把党委政府的会议简单地传达给读者。第七要“准确把握主题”。写活会议报道, 不是根据记者个人喜好来决定的, 还必须遵循新闻规律, 也就是会议的主题是什么, 既不放大, 也不缩小。需要强调的是, 对这一类的会议报道不要忘记“讲政治要放在第一位”, 要始终与党委政府保持一致, 什么能报什么不能报, 要有政治头脑。
电视会议新闻报道正在不断改革, 如报道中“某某主持会议”这一会议议程, 都放在新闻的结尾处。新闻画面也从大会的会场中跳出, 或者是字幕板, 或者是相关的工作画面, 使新闻更活泼和突出信息量。另外, 用综合报道组合拳的方式, 或者是配发评论、综述, 或者是现场采访, 或者是新闻特写, 全方位的展示会议报道。
第二类是行业会。其采写风格更注重新意, 要找出这个行业的变化, 从变化中找到新闻。因此行业会的报道要在采访前就开始, 了解到会议所涉及的主题和以前的状态, 才会在会议中找到重点、找到新闻。
从形式上看, 行业会的表现形式更灵活, 会议画面有时甚至“一个带会议标语的全景、一个主席台、一个下面的全景“就可以了, 其他就用这个行业的资料画面。这样的电视会议报道, 让人知道你是从这次会议上获得新闻源, 让观众既有信任感, 又有深刻印象。这类会议报道最重要的是找好新闻角度, 突显个性特点。2001年度中国广播电视新闻奖获奖作品《秋收之后话粮改》, 就是通过行业会上得到的消息而写就的。一个个朴实真切的小事, 反映出粮食从计划到市场的转变过程。
第三类是通告会。其风格应以快为先。通告会上一般会有很多的信息量, 这就要求记者在众多的信息选择中, 还要选择出最具新闻性的报道内容。记者还要在第一时间获取有价值的第一手资料, 抢先播发独家报道, 力争与新闻事件同步。
第四类是学术会。可突出争鸣性强、气氛活泼的特点。在形式上多采用新的形式轻松展示。电视新闻要充分发挥电视声画的多元素电视语言, 采用现场直播、深度报道、系列报道、字幕滚动播出等多种形式。
随着社会的发展和人们审美意识的日益提高, 电视传媒理念已从传播者为中心转向了以受众为中心。这就是要求电视新闻不能停留在传递时间、地点、人物、事物等简单的新闻要素的交代上, 还应该在电视形式上有所突破。尤其是学术会, 内藏更多的新闻源。实际工作中, 我们常会遇到这样的情况:去参加会议采访的记者, 回来后会绘声绘色的说着关于会议的趣闻, 但是新闻写出来, 却仍是一张冷面孔。如果以一个读者的心去感悟这类的学术会, 去写这样的学术会、去拍摄与剪辑这样的学术会, 相信我们能看到一个别样的学术会。
一、复习基础，以不变应万变
1 要认真、仔细、深入地读书。课本的前言、后记、正文、注解都要读。全面掌握知识点，切不可留有知识死角。
2 要下工夫将来理解、未掌握或不甚理解掌握的内容弄清楚，求得明确要领原理的准确含义、适用范围以及在现实中的表现和意义。
3 将概念、原理纵横梳理。形成严密、完整的知识体系，在头脑中建立起概念、原理、方法等基础知识的网络结构。
4 将教材中一些相近、相似、相关的概念、原理。即容易混淆的问题列出来，加以比较、澄清，从而在头脑中留下清查看、准确的“图景”。
二、政治复习课无特定的复习方法。但也应有法可依
根据复习的目的要求，要精心地选用复习方法，安排复习的程序，然而正如讲授新课的教学方法多种多样。复习课的复习方法也没有固定的模型，更不是一成不变的。但并不是说复习课就可随心所欲，任意应付，而是“教而有法”。这是什么呢？我想凡是从教材的实际和学生的知识现状出发，为指导学生顺利而完满地完成复习目的任务的复习方法，都是行之有效的。因此我们必须着眼于复习课的目的要求，结合当前的社会热点和教材大纲及考纲的要求，选定复习方法、设计复习方案。
三、把握重点，凸现理论联系实际
1 基本概念与基本原理就是高考政治全面复习的重点。因为这些知识是基础的基础，也是日常生活中经常用到而且反复强调的东西。比如说物质概念就是哲学大厦的基础，如何正确全面地理解这一概念，对整个哲学的复习有着至关重要的作用。
2 当年国内外重大时政的热点与焦点问题是政治高者理论联系实际的重点。考生在全面复习过程中，必须关注一年来发生的重大时政，注重全面理解和掌握党确定的方针、政策和党的基本路线。并学会将当年的时政热电材料与教材中的相关理论挂钩，实行“对号入座”，既要抓住热点与知识点的显性联系，又要善于发掘热点与知识点的隐性联系。对国内外重大的政治、经济、文化、科技、环保、卫生等热点问题，既要熟悉其时代背景、产生与发展过程。以及引发的事件和导致的后果等，还要思考可以从哪些角度、哪些侧面去设计问题。进而把握命题的切入点。
3 当年高考考试说明中必考点和新增加的考点是政治总复习的又一个重点。考试说明是每年高考命题的依据，而且每年都使用加减法。仔细分析这些考点，参照十年来特别是近三年来的高考试题涉及的频率，区分高考内容的必考点、选考点和盲点。对于必孝点，应作为重点抓住不放，花大力气从多层次多角度全面地进行复习；对于选考点特别是当年新增加的考点必须倍加重视，并且要与当年时政热点（焦点）紧密联系起来进行思考，作为政治总复习的重中之重。
4 针对各自的弱项加大复习的力度，通过强化复习和适度的练习，重点把握其内涵与要领以弥补自己的不足，从而提高复习的针对性和有效性。
四、夯实基础。自主构建知识体系
1 务实基础，熟练掌握高中阶段经济学、哲学、政治学的基本概念和基本原理，力求做到“烂熟于心”，犹如电脑一般，鼠标一点，记上心来。要达到这一点，一要在充分理解概念、范畴、原理的基础上去强化记忆，而且要学会同遗忘作斗争，运用心理学规律来巩固和加强对基础知识的理解和掌握；
2 适当增加看教材的遍数，同时必须不断提高看书学习的速度，正确处理好速度与效益的关系；
3 学会从宏观上去把握知识，使基础知识条理化、系统化、网络化、图表化。考生在总复习过程中，应当自觉做到章章有归纳，节节有提炼，课课有总结，自我建构每一门学科的立体知识体系，以备需要时随“点”随“到”。
五、明确方向，不断提高解题能力
教育部考试中心制订的考试说明，不仅明确规定了高考的性质、内容和能力要求，而且规定了试卷的结构、难度系数、考试方法和考查的知识范围等。这为高考命题提出了较为科学、规范的依据，也为高考的复习指明了方向。特别是考试说明中列举的基本题型及其考查的主要能力示例更为大家进行总复习提供了“拐杖”。这就要求考生在进行总复习之前，必须全面认真且深入地研究当年的高考试题以及考试说明，分析二者的联系与创新之处，有利于明确方向，进而把握命题的特点和规律，大大提高复习的针对性和目的性，从而减少复习的盲目性和随意性。
会议记录是办公室工作的一个很需要组成部分。会议记录是会议情况的真实记载，它客观地反映了会议的内容和进程，是形成会议纪要、简报的重要素材和检查会议决定事项执行情况的依据，具有重要的保存、利用价值，是重要的文书档案材料。会议记录的内容和方法要注意以下几个问题：
一、会议记录的内容
会议记录一般由三部分构成。
1、会议标题。记录标题很需要，如会议记录不记标题，查找所需材料就费时费力，很不方便。
2、会议组织情况。这部分写在会议标题之后，在会议开始之前，把会议的有关情况写好。它主要包括：（1）开会时间。要写明具体的年、月、日，同时还要写明是上午、下午，不是晚上，有的会议还要写明某时某分。（2）会议地点，要写明在何处开的会。如“某某会议室”等。（3）会议主持人。一般直书姓名，必要时写明职务。（4）会议出席人。即出席会议的正式成员，按排列顺序列出。（5）会议列席人。即不是会议正式成员，由于工作需要而参加会议的人。（6）、缺席人。可单独作为一条，要写明缺席人的姓名和缺席的原因，也可以写在出席人的项目中，在括号内注明某某人因何故缺席，如“某某因公出差”、“某某因病住院请假”等。（7）记录人。写明记录人，一般说明会议记录的真实性；二是表示对记录内容负责。
在记录中凡涉及到人名要写全姓名，不能只写姓不写名，也不能只写姓加职务和职称。会议记录应采用统一的专用会议记录本，会后要立卷归档。
3、会议进行情况。这部分是会议记录的基本内容，一般包括三个方面。（1）、会议的议题和会议主持人的启示性讲话。这部分要着重记录（多项议题的会议要用数码依次标出，以便日后利用和查找）。（2）、与会人的讨论发言。这部分是与会者对会议议题和会议主持人讲话的直接反映，记好这部分讲话十分重要（会议发言要按照顺序记录，发言人姓名要写在段首，后面即记录发言内容）。（3）、会议的决定、决议和会议主持人的总结及结论性意见。这部分是会议成果的综合反映是会议记录的主体。这些决定、决议和讲话是与会者贯彻会议精神的根据，也是日后备查材料中最重要的材料，记录者必须认真、仔细地作好记录。会议进行情况还包括休息、散会等，也要记录上。
二、会议记录的方法
会议记录的方法有两种：一种方法是摘要记录记录，就是择其要点而记，不是有言必记。这种记录方法不要求把每个人讨论时的发言都一字不漏的记录下来，而是着重记录发言要点，会议结论、决定和决议。摘要记录要求记录者对发言内容必须迅速作出分析判断，哪些应记，哪些可不记，适当进行归纳，扼要地记下重点。另一种方法是详细记录，就是要求把所有与会者的发言尽可能地全部记录下来，做到有言必记，包括发言中的插话等，都要详细记录，不能有取有舍，更不能只记结论。详细记录要求记录者最好会使用速记，如不会速记，可对通用词汇采取简化方法记录，会后予以补正。涉及到文件名称或不便于查找的文件，也，也可以先省略后补齐。在条件允许的情况下，可辅以录音机，这样的记录更完整、准确。如果没有录音设备，记录人又没有速记技能，应配备二至三人进行记录，以便会后核对补正。记录人对会上没有听准确或者发言人表达不清的地方，要及时找有关人员核对。总之，要尽最大努力，保持记录的完整性和准确性。
三、会议记录应注意的问题
1、会议记录必须真实、准确、全面、完整，不能随意增删屐速记要忠实原话，段落要清楚，文字要准确，特别是表决时，赞成意见、分歧意见、反对意见和保留意见等，都要尽量写原话，把会议情况真实地记录下来。
2、会议记录要妥善保管，不得外传或遗失。
3、印发整理后的会议记录，须经发言人核实。
4、会议记录的事理要做到语言文字规范化，不得更改原意。
5、记录人员在工作中要模范地遵守保密纪律，不能随意泄漏会议的内容，要养成保守机密的习惯。
二、会议记录人员要具备的素质
1、要有高度的政治责任感。在工作中要做到一丝不苟，不出现遗漏差错。会议上不论讨论什么问题，记录人员都要守口如瓶，决不可向无关人员透露，要做到这些，必须要有吃苦耐劳的精神，实事求是的精神，争分夺秒的精神对工作负责到底的精神。要不断增强保密意识，要有高度的政治责任心。
2、要有较强的听知能力。记录人员在会议中始终被动的地位，既不能滞后，也不能超前，精力必须集中，耳、脑、手都要紧跟发言人的讲话。因此记录人员在听别人发言时，要有灵活的反应力，深刻的理解力，牢固的记忆力，准确的判断力。如果记录人员没有这些听知能力，就难以迅速判断要义何在，难以将需要记录的东西记录下来。
怎样做好房地产公司的会议纪要
房地产公司的会议纪要和任何的会议纪要一样，主要是记清楚要点。房地产公司有很多种会议，如：管理运营会议、学习务虚会、项目例会、评审会议等等。
要点：
1、格式，每个公司的标准格式不同，具体看公司要求，但是不外乎时间、地点、人物、主题。
2、要点，你要对每个人的发言进行速记，在形成会议纪要的时候，要自己总结归纳，逻辑要清晰。
3、不要出现错别字。
一个人要想获得成功，我个人认为首先得要对成功有一个正确的认识。究竟何谓成功呢?不同的人对成功的理解不同，我想对于我们凡人来说，成功就是意味着明天的自己比今天的自己进步，今天的自己比昨天的自己进步。因为衡量一个人成功与否，首先得要确定参照对象，换句话说你的成功要与哪些人比。如果跟钱学森这样的大师比，也许绝大多数的人都谈不上成功;如果将你的现在与过去进行比较，是否取得了进步却非常的清晰明确，也不易挫伤自尊。“难事作于易，大事作于细”，成功通常都是一点一滴的进步累积而成的，世界上没有任何一个人是一举成功的。爱迪生、居里夫人、牛顿、钱学森等中外名家无一不是从点滴的进步积累而成其辉煌的。
对成功有了正确的认识与理解了，是不是就可以成功了。其实不然，一个人要想真正的有所为，做到“功成名就”，正确的理解成功仅仅是第一步，仅仅是解决认知与心态问题。个人认为一个成功的人必须具备或者善于培养自己以下基本素质。
首先，要有激情。激情是事业成功的源泉。或许此说有些偏颇，但足以说明一个人的激情对其事业成功的重要性。对于什么是激情，仁者见仁，智者见智，不一而足。对于激情的理解，我们不妨换一个角度，说白了，要有激情实际上就是要有强烈的成就欲望，
欲望是一种追求。试想一个人如果连做某事的想法或者追求都没又谈何成功?假如你心目中有一股对完成某项任务难以抑制的非做出“名堂”不可的成就欲望，即便是像李素丽一样在公交车上卖票也依然能够在平凡岗的位做出不平凡的业绩来，难道我们能够说李素丽不够成功吗?时传祥一位掏大粪的环卫工人，因为对工作充满激情，不也同样赢得了普遍的赞誉吗?
其次，要有明确而合理的目标。目标如同灯塔，指引着我们在茫茫生活海洋中前进的方向。如果没有了目标，就如同航行在浩淼大海中的船失去了前进的方向，势必会不知所措。同理如果目标不切实际，除了被失败打得体无完肤外，就是意志被挫败自尊被挫伤，最终只能郁郁而终。所以，人生中我们可以根据自身的实际拟订一个个切实可行，伸手可触的奋斗目标，不但容易达成，帮助我们找回失落的自信，而且更易于以“积小胜鼓大勇”进一步树立自信。如此以来，积一点一滴的进步，日积月累也将终成伟业!
再次，要执着，要有坚韧不拔的毅力。生活并不是一帆风顺的，难免有些波折或困难。如果没有执着的精神和坚韧不拔的毅力，遇到困难就唉声叹气，怨天尤人，甚至打退堂鼓，然后在一边叹息“成功怎么老是没有我的份啊”，也是枉然。因为成功不是靠嘴巴说说就可以取得的。
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