新员工一年培养计划（精选8篇）
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的.敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，建设职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
三、勤奋工作，积极回报企业。
立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。**是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。**是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
新员工与速冻水饺的相似之处在于, 你很难从其外表看到内涵。新员工一般分为两类:应届毕业生和社会人员。应届毕业生都披着统一的外衣走向社会, 社会人员有自己的一套应对用人单位的办法。“煮人才”的诀窍有3点:
一、起始水温需要适中
企业应该首先在新员工的培训上建立一个正确的态度:符合实际, 不宜过火;亦不能过于冷淡, 适中的态度和氛围才最适合新员工的成长。
部分企业在培养新人方面投入过多, 为了让新人能迅速融入到企业之中, 往往不遗余力地营造出热情洋溢的环境, 但是这样的热情往往不能维持很久, 当企业恢复到正常状况的时候, 企业中的新人会突然感到不适应。而另一部分企业既不重视对新员工的培训, 也不注重企业氛围的营造, 令新员工产生孤独感和冷漠感, 给新员工融入企业造成了莫大的障碍, 同样也造成了相当高的人员流失率。
案例:某制药集团在新员工上岗前大张旗鼓地进行了集体培训, 一直宣传诸如“选择我们企业就是选择了自己的命运”、“我们企业是以人为本的”、“年薪十万不是梦”等等思想和口号, 把新员工都教育得热血沸腾。当新员工踏上自己的岗位时, 该企业的相关制度尚未完善, 后续工作做得不到位, 使得新员工完全感觉不到培训时的那种温暖和激情, 个个都如同外热内冷的夹生饺子, 最终, 走掉了80%以上!企业为培训员工所付出的费用统统化做东流水。
二、留一定的空间
此目的有两个:一是为了让饺子在水沸腾的过程中能够自由地翻滚, 均匀受热;二是在饺子和饺子之间隔开一点距离, 以免饺子粘在一起或者在沸腾的过程中因相互碰撞而破裂。
企业在安排新员工的岗位时应该给新员工留下一定“空间”:一是自由度, 企业不能够过于制约新员工的发挥空间;二是工作之间保持距离, 这么做的目的是为了防止“粘”和“破”的现象的发生。“粘”指的是拉帮结派的现象, 和老员工不熟悉、工作上的相互需要等等因素很容易产生新员工拉帮结派的现象, 会影响企业内部组织的稳定性;“破”指的是新员工之间的恶性竞争。人都是有私欲的, 新员工很容易将同期员工默认为竞争对手, 如果在一起工作的话, 竞争的成分往往盖过合作, 由此产生的恶性竞争很可能会影响到整个企业的和谐氛围。
案例:某企业招聘了一批人才, 经过了两个星期的培训和残酷的筛选之后, 这批人中的一半顺利上岗了, 由于企业事先准备不够充分, 新招进来的员工被集中分配到几个本身已经接近饱和了的部门之中, 这样的情况已经同时具备了形成“粘”和“破”两种现象的条件……在接下来的一个月时间里, 这批新员工有的因为才能不得施展而自动离职, 有的因为团队中的拉帮结派、相互排挤而离开。团结、和睦的企业内部被搞得乌烟瘴气, 最后导致企业计划延缓滞后。
三、开锅之后加凉水反复煮
在创造了适宜新员工成长的优良环境之后, 企业更应该关注员工的成长过程, 看看新员工们是否会“上下翻腾”, 这时候就应该加上一碗凉水让他们安分下来, 脚踏实地地继续成长。
关键词：新员工培训；激励；优化
新员工培训作为有效组织社会化的第一步，起到至关重要的作用。初步的调查结果显示：目前企业对新员工培训有培训内容单一、培训实施周期过长、培训反馈及评估效果不明显等现状，这些现状都体现了企业的新员工培训缺乏促进融入和心理适应的内容和方法。为加快知识型员工的组织社会化，来留住人才并提升组织核心竞争力，必须对企业新员工培养进行优化。
一、培训策略情景方面的优化
（一）培训周期及形式
对于任何一个员工来说，对新组织的社会化过程其实从招聘流程就开始了。正式加入新组织的初期，是培训介入的关键时间点，及时的新员工培训能较大程度地促进员工的适应度和心理调适，另外有规模效应的新员工培训能增加新员工参与培训的积极氛围，同时降低了培训成本，提高培训满意度。目前该企业已有的新员工培训周期无法让每个新员工在入职后得到即时的培训，这种做法并不利于每个新员工的组织社会化过程。因此建议该企业的新员工培训周期改为一个月一次，根据人数的规模来评估需要投入的人力和物力，制定合理的培训计划来满足每月入职新员工的需求。培训的具体形式还应根据培训内容进行相应调整。集体培训的方式适合培训共性知识和技能的内容，随着网络应用的快速发展，网授的培训方式也越来越被员工接受。同时部门内指定资深员工担任导师来负责工作胜任技能及素养的培训。培训部可以为导师提供一些规范和专业的培训，并将导师制培训的部分加入到整个培训过程中统一管理和控制。
（二）新员工互动
集中式的新员工培训促使加入组织的新员工们在第一时间交流和沟通，减缓对方在新环境中焦虑的心情。加入一个新组织后，新员工们会有很多感同身受的问题，增加他们在培训中的互动能帮助新员工交流共同的问题并讨论解决的方法，达到共同适应和顺利完成角色转换的目的。所以，角色扮演和小组讨论作为必备的组成要素需要体现在新员工培训的过程中。此外，培训师针对新员工共同的疑问可以给出标准统一的答案解决他们心中的疑惑。
二、培训策略内容方面的优化
（一）培训程序信息
培训正式实施前，企业应向新员工提供具体的培训内容及时间进度表，让新员工提前对培训活动形成整体概念，内心对培训做好准备和预期。此外，新员工所在部门也能依据培训安排事先预留时间并调整新员工的工作任务。明确的培训计划及执行时间，也为企业之后开展培训评估提供了标准。
（二）职业发展信息
任何一个新员工在加入组织前已经对自身的职业发展前景有了一定的期望，如果组织能在新员工培训阶段告知所有的新员工关于他们岗位的职业发展通道，并且让他们了解需要符合组织预期的胜任标准及职业发展所需经历的阶段和时间，他们将会面临哪些机会和挑战，有了这些期盼的目标非常有助于建立新员工稳定的组织归属感和忠诚度，加快组织社会化的进程。
（三）培训评估信息
关于培训执行的效果需要通过评估来判断，相关的评估标准和方式等信息应在培训工作开展前就告之新员工及组织相关成员，新员工对培训评估有了一定的预知性，有利于学员了解所在部门对自己的期望值、测量培训效果的时间及方式，从而减轻新员工的焦虑感和不确定感，并促进他们积极参与其中从而提高培训效果。
三、培训策略社会方面的优化
从新员工培训来看，社会策略的支持主要来自于培训组织者、新员工所在部门及导师等。
（一）培训组织者
新员工培训的组织者一般会采用户外集中活动如拓展训练来体现组织新员工的情感支持。这类活动能帮助新员工减轻刚加入新组织的焦虑和不安，并在轻松环境下提供了与其它学员互动交流的机会，为新员工在培训及工作过程中取得其它组织成员的帮助和支持打下良好基础。此外，培训组织者可以通过和新员工所在部门的主管沟通培训的目的及其为部门带来的利益和价值，积极鼓励部门能积极参与到新员工培训中，包括告知关于培训日程的安排、培训问题的解决方法及培训评估反馈的流程，这样可以提高部门对培训的支持水平。
（二）新员工所在部门
有效实施新员工培训的关键之一是新员工与部门主管、同事及其他组织成员之间进行频繁互动。通过这种互动，新员工会获得组织成员的情感支持、信息支持、评价支持，为促进新员工的组织社会化、提高工作满意度创造有利条件。部门主管可通过组织团队活动、有效的绩效评估与反馈，提供运用培训成果的机会来展示对新员工培训的支持作用。部门内的同事们可通过积极的帮助和配合，促进新员工迅速掌握岗位工作资源及经验，激励新员工反复尝试运用培训成果，有利于提高培训效果。制定有经验的员工作为导师指导新员工在加入组织初期的工作，授予专业知识、技能及组织经验的培训，符合伴随的、赋予的社会化策略，榜样的作用能积极促进新员工使用培训成果，鼓励新员工在工作中保留其有益于企业的特质。因此，新员工培训中可以加入导师制培训，选择导师时，应考虑资深员工过去培养的员工记录、导师的意愿性、有关信息沟通、指导和倾听能力的证明，建立导师资格审查机制。
参考文献：
[1] 李玮.组织新员工培训中存在的问题与对策[J].人力资源管理.2012（11）
方法：
结合收集到的信息消除诱发问题的来源，属于初级预防；教育和培训，拓展员工心理质素，提高工作积极性和生活质量，属于二级预防；心理咨询和辅导，对员工个人问题进行疏导
和辅导，属于三级预防；三者相结合以使员工关怀计划顺利开展，惠及员工和公司。
5.1员工关怀信息收集
5.1.1员工离职调查问卷；
以问卷方式不定期随机发放给员工并收回，调查员工工作和生活等情况。
5.1.2员工离职面谈调查；
5.1.2.1面谈准备。收集员工离职申请书，提前查看离职原因及部门主管意见，确认离职的类别等；
5.1.2.2确定面谈主题。根据面谈准备所收集的信息确定面谈应围绕的主题，以选择适当的方式进行面谈；
5.1.2.3介入面谈。注重营造面谈气氛，提出问题应尽量委婉以消除离职员工的抵触和不合作态度，以使其将真实的离职原因和对公司的建议流露给面
谈者；
5.1.2.4面谈。避免刻意指责员工或过多的进行说教，多用开放式问题提问，以引导员工多说话多发表对公司制度改善有意义的言论，注意倾听员工的建议和其在工作中感受到的细节，甚至抱怨等，体现公司对员工的关怀。
5.1.2.5结束面谈感谢离职员工对我司的服务和贡献，指出其发展优势。祝愿其今后生活愉快等。将面谈内容记录在《员工离职面谈记录表》中。
5.1.3员工离职原因分析报告；
5.1.3.1以月度、半年度和年度做员工离职原因分析和总结，并撰写相应《离职原因总结报告》；
5.1.3.2离职原因总结报告包含的内容：人员离职数据（人数、离职率）；离职类别分类（辞职、急辞职、自动离职、辞退）；离职员工对公司的建议
和意见。
5.1.4除离职员工外，对在职员工不定期进行非结构形式的问卷调查和面谈。
5.2网站、海报的宣传、引导和调适
5.2.1工作压力。上传、张贴缓解压力的相关宣传文章，帮助员工缓解工作压力，调节紧张情绪的等；
5.2.2婚姻家庭。指导员工营造更健康更和谐的家庭生活，调适不良家庭发展模式，减少家庭生活带来的压力和困惑等；
5.2.3子女教育。使员工在公司可以学习教育孩子的方式方法，使家庭生活更和谐，生活压力减小、生活质量得以提高，生活满意度上升等；
5.2.4人际关系，定期更换网站和宣传栏的文章等，引导员工正确对待人际关系，建立健康和谐的人际关系，减少人际困扰和负面情绪的生成，以更积极的工作和生活；
5.2.5趣味，以趣味心理测试、励志小故事、美图等作为业余娱乐项目，缓解员工身体疲劳和精神疲劳。
5.3员工关怀的教育和培训
爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
今后要加强业务知识方面的学习，更多地深入经营户当中听取他们的意见及建议。不断开拓新思路，采取新举措，努力开创个协、私协工作新局面。
春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2010年将是xx公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，共同创造昆明公司美好的明。
销售新的一年工作计划1
我公司销售部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部工作计划和内容提纲。
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售新的一年工作计划2
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售部门工作的一个安排。
一、开发客户
刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给部门员工适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、对部门员工有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。
销售新的一年工作计划3
公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我xx房地产销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是我们xx房地产公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立房产销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的购房客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我xx房地产公司的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
销售新的一年工作计划4
××项目以销售为核心开展各项工作。并要求各部门全力配合，同时，对营销部提出四个目标要求全面贯彻落实。
1、组建全新营销骨干团队，制定相应的营销管理制度，销售工作加强监管，踏实工作，本分做人；
2、彻底梳理查清历史遗留问题，提出解决方案，做到所有已售商业、住宅客户，每户一个档案，清晰明了；
3、营销总纲制定完成，按照总纲执行推进，并制定交房流程；
4、制定销售计划和推广方案，努力完成集团下达的任务。经过1年多的努力与坚持，盘锦项目营销部各项工作正在稳步推进中，现就工作总结如下：
一、团队建设
1、团队的基本情况
盘锦项目在集团人力资源部、营销中心的大力支持下，项目营销部重新组建了包括营销总监、销售经
理在内的骨干班子，20××年下半年由于工作重点转向销售，新增策划专员兼平面设计1人，营销部截止目前现有编制为共计17人。
××项目营销部新的骨干班子建立以后，为了规范管理，弥补前期部门遗留下的管理漏洞，结合部门历
史情况，编制了《盘锦项目员工销售手册》，手册中包括项目沙盘说辞、销售百问等统一说辞，同时明确了各岗位职责、案场管理制度及客户接待到客户签约的各种流程与规范，组织了本部门员工记忆学习并完成相关考核的工作。做到分工明确，制度管理，在提高本部门工作效率的同时也降低销售中各种风险的发生，教导员工做事有始有终不留尾巴。
3、加强销售技能培训，提升人员素质
××项目营销部1季度多次开展专业技能培训，由主管领导依据实战案例，一对一进行讲解分析，销售员学习掌握后再进行实战模拟。通过多次的销售技能培训，明显提高了一线销售人员的整体业务水平，同
时加强业务流程监管和业务考核，销售人员去芜存菁，保证了团队的战斗力。
4、树立团队精神，倡导员工敬岗爱业，争做“四有新人”
××项目营销部在营销中心、项目公司领导下，以××集团企业文化为核心，积极开展团队的精神文明建设，倡导员工敬岗爱业，团结协作，乐于奉献，廉洁奉公，新的销售团队骨干以最短的时间度过磨合期投入到工作中，每天工作十几个小时以上。项目公司、部门领导树立员工的主人翁地位，共同营造“家庭”氛围，项目公司从上到下树立正能量的工作态度，工作考核绩效上奖惩分明，在项目公司总经理的带动下员工对企业高度负责，自觉遵守各项规章制度，争做“有激情”，“有创造”，“有态度”，“有互联网思维“的四有新人，使团队的凝聚力达到了前所未有的高度。
二、盘锦项目销售指标完成情况
与20××同比
三、推广费用情况
四、工作中取得成绩
自××项目新的营销团队成立后，按照集团、项目公司的指导思路，统一思想，目标一致，重责任，抓执行，首先梳理和解决项目历史遗留问题，其次追缴历史遗留的应收款未回款，同时开展新增销售工作。
1、历史遗留问题的梳理和解决
销售新的一年工作计划5
转眼之间又要进入新的一年——20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.
20xx年是我们xx房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人销售员来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房产中介的工作。
为此，在销售部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的房源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与xx、xx两经理一起培训新加入的员工，让房产销售早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房地产市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房地产推界、客户推广，我相信是我们房地产最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房地产销售工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善房地产销售部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
销售新的一年工作计划6
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
河南、河北、山东三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
附：销售工作计划怎么写
原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
销售新的一年工作计划7
20xx年，本人销售取得了优良的业绩，为了保持领先的优势，需要更加努力，特制定销售工作计划。
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加7个以上的新客户，还要有2到6个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成20到30万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的.道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
销售新的一年工作计划8
我用自己的激情与全力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地域发卖主管的我，新年里自然有新的工作打算，并按照打算率领我的团队将工作做到最好。
发卖工作已给我公司甚至我小我带来了珍贵的经验与财富，20xx年里我将继续
负责河南地域的发卖工作。跟着河南区市场逐渐成长成熟，竞争日益激烈，机缘与考验并存。20xx年，发卖工作仍将是我们公司的工作重点，面临先期投入，正视现有市场，作为我河南区发卖主管，我创业激情高涨，抉择信念百倍，又深感责任重年夜，发卖主管工作打算是我工作必不成少的主要内容。
把握此刻，瞻望未来。20xx年，在总司理的率领下，在发卖工作中我坚持做到：凸起重点维护现有市场，把握机缘开发潜在客户，注重发卖细节，强化优质处事，安靖和提高市场据有率，积极争夺圆满完成发卖使命。20xx年发卖部工作打算首要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区发卖使命560万元，发卖方针700万元（发卖打算表附后）；
二、打算拟定：
1、岁首拟定《发卖工作打算》；
2、年关拟定《发卖总结》；
3、月初拟定《月发卖打算表》和《月访客户打算表》；
4、月末拟定《月发卖统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
按照度发卖额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四年夜类，并对各级用户进行周全剖析。
四、实施法子：
1、手艺交流：
（1）今针对vip客户的手艺部、售后处事部开展一次手艺交流钻研会；
（2）加入相关行业展会两次，其中展会时代放置一场年夜型联谊座谈会；
2、客户回访：
今朝在国内市场上通顺的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，手艺方面八两半斤，竞争愈来愈激烈,已组成市场威胁。为安靖和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户增强信息交流，增近激情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户按照现实情形另行放置拜访时刻；（2）顺应把握形势，发卖工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为竣事，还要辅佐客户出货，辅佐客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、收集检索：
充实阐扬我司网站及收集资本，经由过程信息检索发现把握发卖信息。
4、售后协调：
今朝情形下，我公司仍然以商业为主，“卖产物不如卖处事”，不才一步工作中，我们要增强责任感，不竭强化优质处事。用户使用我们的产物如同享受我们供给的处事，从安靖市场、久远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机缘，供给热情具体周密的售后处事，给公司增添一个制胜的筹码。
20xx我将严酷遵守公司各项规章轨制，增强营业进修，提高营业水平，全力超越工作打算。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：专心必然能博得出色！
销售新的一年工作计划9
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，对服装销售新一年的工作计划如下：
一、渠道的拓展
我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
新一年的销售目标是某万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是七八月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。
新一年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
销售新的一年工作计划10
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司工作计划如下：
一、确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务
xx第一期工程占地面积为xx亩，总投资xx亿元，建筑面积xx万平方米。建筑物为xx商业广场楼、xx大厦楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。xx月份完成征地摸底调查，xx月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。xx月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
xx月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。xx月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。xx月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；xx月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
二、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为xx亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
xx年公司各类楼盘的销售任务是xx亿元，其中一季度xx万元、二季度xx万元、三季度xx万元、四季度xx万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，xx月份应签订新的任务包干合同。为完成营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
销售新的一年工作计划11
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标
本，我部门的总体销售目标金额为某万元，实现的总体利润为某万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成某某万元的销售业绩。
三、具体措施
1、加强内部管理，提高经济效益
本，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
2、实行考核制度，增加员工积极性
本，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
3、加大培训力度，提升整体实力
本，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
4、加强团队建设，搞好人力资源管理
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
5、根据实际情况，调整销售策略
本，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
销售新的一年工作计划12
时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3、因季节不同，有针对性的发布产品
2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、某软件的管理
1、随时更新某软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2、某软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售新的一年工作计划13
在新的一年里，制定一个好的、有效的工作计划对未来的发展起着非常重要的作用，不仅浪费了时间和精力，也改善了自身的不足，提高了与客户的沟通能力，促进了工作的顺利开展。
增强责任心、服务意识和团队意识。积极把工作做到点子上，付诸实践。明确自己的工作职责，及时分析解决问题，服从上级安排。
我在这里制定了一个工作计划，让我在新的一年里取得更大的进步和成就。
一、产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主要方向，灯帘、条、管、模块、超薄灯箱都有优势，很多产品的价格都比以前低了很多。未来需要做更多的产品优势对比文档，将产品案例分为许可和应用，让客户对我们的产品有更多的了解。
2.因为商用灯具价格高，很多国外客户基本接受不了。但还是要多了解产品，多做优势对比文档，找优质高端客户。
3.高端产品需要找到优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极利用不同的搜索引擎寻找客户，不能只靠阿里巴巴。
二、未来工作的安排
1.在开发客户方面，可以适当改变策略，增加免费平台和商业网站上供应信息的发布；参加一些展览；尽量使用国外本地搜索引擎。寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站、产品专业网站，要了解和接触目标市场知名度高、销售网络庞大的进口商。
2.在与客户沟通时，确保向客户提供的信息是正确的和可实现的是非常重要的。客户不下单的时候，了解客户的性质(是中介还是最终用户)，这样才能认识自己，认识自己。客户下单后，需要及时向客户汇报发货日期，询问是否还有询价。
3.交货后，您可以在客户收到货物后一周跟踪产品的质量反馈。如有问题，首先要明确自己对此次事件的态度，及时帮助客户解决问题。
4.在跟踪客户方面，发邮件问候客户，询问是否有采购计划。每次跟踪问候都需要不一样，问的方式也不一样。备忘录客户的一些重大节日和生日，在这些值得纪念的日子里送上自己的祝福，在客户心中留下亲切的印象。
三.20xx销售目标
明年最基本的销售目标是做月利润表，争取2~3个大订单，向年销售额60万元进军。根据自己制定的任务，根据具体情况将任务分解为每季度、每月、每周、每天，在不断总结、吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标:60万元。
2.月销售目标:5万元。
(1)目前已售出客户8家，争取明年订单多，确保营业额10万以上；
2优化阿里巴巴网站，接受更多查询，积极跟进客户，争取营业额10万以上；
3搜索引擎营销，比如在谷歌、必应等国际搜索引擎上搜索，争取营业额10万以上；
④对于国际展览和交流会，提前做好宣传资料和产品报价资料的详细文档和图片，寻找更多的客户；
⑤重点参考以往成功案例，分析有效的营销途径和方法。
第三，明年我对自己有以下要求
1.做好日常工作记录，避免忘记重要的事情。跟踪客户，及时记录客户的联系进度，整理过去客户之间发送的技术和报价资料，以便随时联系。和外贸的同事一起总结，周一做总结，每个月做一个大结论，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。
2.在联系客户之前，你要多检查了解客户所在公司的主要产品，不要用同样的方式回复邮件。以便判断客户的需求和问题，然后根据客户的需求和问题提出建设性的建议。比如提出可以增加客户销量或者让客户省钱、增加利润的方法。向客户提出建设性的建议会更有利于赢得客户的好感，可以给客户留下好印象，便于长期接触。了解市场需求和客户需求，努力根据客户需求提供定制服务
3.不能隐瞒，不能欺骗客户，这样才能有长期客户。在某些问题上，你和你的客户意见一致。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到不能忽视的问题。我们必须尽最大努力帮助他们解决问题。先做人后做生意，先卖信用后卖产品，让客户相信我们的工作实力，我们才能更好地完成任务。
以上是我今年的工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的业绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，不断学习新的行业知识和新产品，才能给客户带来实用的信息，更好地为客户服务。
销售新的一年工作计划14
时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年新年工作计划如下。 20xx年工作计划如下：
1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们某服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌。
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。
3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升。
4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量。
5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好。
6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力。
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气。
在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。
销售新的一年工作计划15
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
1.定义。什么是新员工?这是一个相对的概念,但本文的企业新员工是指刚参加工作不久的“80 后、90 后”,他们个性鲜明,价值观独特,不喜欢受约束,不安于现状或墨守成规,偏重移动,有较强的自主性,偏好灵活性的工作,强调自我实现。
2.做好新员工培养的重要意义。如今的市场环境对企业竞争力要求越来越高,企业不仅要面临经营与管理上的考验,而且要解决关乎企业生存与发展的人才流失窘境。从高校招聘知识层次高、思维活跃的高校毕业生进入企业工作,是当前许多企业弥补“人才荒”的一种直接办法。然而,他们往往接受的职业化培养不够,或缺乏系统化的科学培养,致使新员工的成长缓慢。如何全面、科学地开展新员工的培养,促其快速成才愈显急切和重要。
二、影响新员工培养有效性的因素
1.企业对新员工培养重视程度不够。一方面,新员工没有一技之长和丰富的工作经验,他们被当作临时应付人手不足的应急人员,加之短期内又不能有效创造价值,企业易忽视对他们的培养。另一方面,近几年新员工的严重流失引发很多企业不愿投入大量的人力、物力、财力来培养人才,同时又担心自己辛苦培养出的人员跑到竞争对手中去,自己的企业竞成了“铁打的营盘,流水的新兵”,故很多企业更愿意从市场招聘有工作验经的成熟人才,以便到企业就能直接上手工作,同时节约了人才培养成本。
2.企业缺乏系统化与规范化的培养体系。培养目标不明确,需求不明晰,未建立“培养、考核、使用、管理”于一体的人才培养管理体系,或是有体系但缺乏制度上的保障,培养上比较随意,没有职业生涯设计,缺乏课程体系与培养的计划性,内容上空泛,培养方式与方法单一、不合理,缺乏有效的过程监督手段和有效的效果评估方法等问题,新员工进入企业,缺乏关注和帮助,任其在岗位上自我摸索着成长,这些因素都严重影响着培养工作的有效性。
3.新员工个性鲜明,与传统型组织的要求偏差较大,存在“入职焦虑症”。“80 后、90 后”是被称为“新人类”的一代,他们已进入职场,并成为企业的生力军,且在劳动人口中所占的比例每年都在迅速攀升。这些“新人类”是在高互动、人际关系网络化的社会背景下成长起来的,他们所形成的价值观、自我认知、个性行为特点都大大地有别于传统型组织的要求,他们更有个性,更愿意主动尝试,而不是“被动听讲”。尤其是在试用期的新员工,一般都存在“入职焦虑症”。新员工如何快速融入企业并快速成长为企业所需的人才,是我们迫切需要认真思考的问题。
4.新员工认识的偏差,学习积极性不高,主动性不强。新员工自我认知不够,搞不清楚“我在为谁工作”,学习进程中的主观能动性要差些,心态浮躁,目的不明确,方法不正确,这给企业带来了新的挑战,如何引导他们快速成长,如何管理他们,如何调动他们的积极性,是需要很多企业需要认真思考的问题。
三、改进对策和建议
(一)建立多维、立体的新员工培养、指导的工作体系
1.提升人力资源在企业中的地位,强化新员工培养意识,明确各级管理者的培养职责。划分培养责任、明确责任权限,确定具体责任人,通过企业内自上而下的教育宣贯和文化引导,强调人力资本开发与增值,形成较为完整的集“培养、考核、使用、管理”于一体的新员工培养管理体系,在培养制度上给予支撑和保障。
2.建立规范的、系统的培养体系。新员工培养的系统化,其核心是针对企业在快速发展阶段,通过人员不断的扩张来满足业务增长而提供合格人才的培养机制。首先,要建立明确、合理的课程体系和知识体系,形成以必修课程为主体、选修课程为辅助、自修课程为补充的培养方式,全方位育人的科学合理的课程体系,为新员工培养专业能力,发展个性特长,全面而健康地发展提供了广阔的空间。其次,从整体性工作开始确定新员工的培训流程。流程清晰,步骤明确,有助于新员工的过渡,同时注重新员工多岗位的综合培养。企业应关注对新员工团队合作、关注客户、自我管理、建立归属、服务规则等方面的培养,这是一个“同化”的过程。其实施的方式可以多样化,例如面授、拓展训练、分享成功经验、团队竞赛等,最终达到的标准是让新员工能够按照企业的期望,增强对企业的认同感和归属感,完成角色的转变并提升职业素养。
3.注重新员工的道德教育,提升新员工的正能量。企业应帮助新员工树立正确的道德观和职业观,引导他们树立正确的职业思想,提升他们职业素养,教会做人的方法。新员工只有具备良好的品质和正确心态,才能有正确的认知,这看似是员工的个体品行属性,其实这对一个企业影响很大,注重对新员工正能量的培养,实则是企业文化软实力的提升。
4.创造满意的工作岗位,做好新员工的职业规划。企业为新员工制订明确的发展计划,让其清楚自己在企业中的发展机会。根据个人条件、背景,为每个员工量身定做适合其自身特点的职业生涯发展道路,向员工提供实现个人专长的契机,形成员工与企业的互动,增加员工的归属感。同时要注意员工自身的发展目标与企业的发展目标有机地结合起来,减少冲突,增加一致性。
5.结合新员工个性特征,充分利用新的学习工具和技术,围绕兴趣开展培养工作。在互联网下成长,擅长或喜欢互联网、社交是新员工鲜明的个性特征,因此企业要结合他们的个性特征,建立适合他们发展的培训和学习项目,采取更灵活、更多样的学习活动,让学习者有更大的参与空间。课题上讲师要成为引导者,增加互动与参与,鼓励学习者主动探索,让他们有动手实践的机会,且每项活动都应该直接与学习目标、特定的任务相关,符合学习者的需求。充分利用社交媒体、交流论坛、移动互联网等各种新的学习工具和技术,通过在线公开课、网络商学院、微信、微博、论坛等平台,线上与线下的混合、自学等学习方法的综合应用。
6.建立新员工指导制度,推行导师制培养模式。改变企业以往简单的“师带徒”培养方式,引入导师制实行管理带教活动。选择专业理论强,实战经验丰富的企业内部专家、带头人、骨干担任导师,明确培养责任与义务,建立考核与奖励制度,制订阶段培养计划,量化考核标准,落实计划的执行,分阶段实施目标考核。以项目为载体,通过“传帮带”培养,交给新员工准确快速的做事方法,实现技术技能知识的传授,帮助岗位成才。
7.搭建新员工学习平台,赋予挑战性的工作,实现“培”与“训”的有机结合。对于那些年纪轻、干劲足的新员工来说,富有挑战性的工作和成功的满足感,比实际拿多少薪水更有激励作用。有目的地开展工作轮换,丰富新员工的工作内容,使有能力的新员工担任责任更大的工作,增加工作的挑战性和参与度,帮助新员工解决从“知”到“行”,实现培训效果的转化。并积极为新员工提供和创造能促进其不断进步和发展的学习和培训机会,使其明白工作是培训的真正开始,而集体培训只不过是助跑,只有不断地提高自己的才能,才能应对挑战性的工作。
8.加大考核力度,增加危机意识,给予新员工适度的、稳定的压力。给新员工增压,让其感受到企业内部也在竞争,促其自我加压,提升学习能力,实现“要我学”到“我要学”的意识转变,激发员工沿着适合自身特点的发展道路快速前进,才不会落后和被淘汰,尽早地实现角色的快速转变。
(二)关注新员工的成长,增强企业认同感和归属感。
1.注重发挥企业文化的导向和凝聚作用。发挥企业文化的实质内涵,真正渗透到员工的工作、生活中,让文化落地生根,引导新员工的行为,帮助他们形成良好的工作习惯。树立企业榜样人物、标杆人物,大力宣传优秀员工追求卓越的工作事迹,保持新员工积极向上的心态,大胆鼓励新员工的参与。通过团队活动的开展,使员工之间互相了解,相互帮助,学会合作,形成团队凝聚力。
2.增强新员工入职关怀,加强情绪管理,增加幸福感。企业应最大限度降低新员工“入职焦虑症”带来的负面影响,做好新员工的入职关怀工作。企业及时洞察新员工的心理活动,注意新员工的情绪与言行变化等,及时发现关怀点,创新关怀方式,缓解新员工的入职焦虑,让其能从内心深处尽快融入新环境。可通过心理疏导、幸福力提升、心理辅导等形式,及老员工向新员工传授获取大幸福、小幸福、微幸福的方法,提高新员工自我幸福感的调控能力,进而帮助新员工释放压力,排解不良情绪,增强幸福感。
3.建立畅通的双向沟通渠道。企业应建立畅通的、双向沟通渠道,为新员工提供表达自己意见的机会,并且及时反馈意见和建议。若缺乏互动与反馈,培养工作的改进就变成纸上谈兵了。可通过召开座谈会、团队互动活动等形式,加强新员工之间、新员工与企业间的交流。通过沟通及时、友善激励、开展互动活动等有效方法增强新员工对企业的归属感、认同感,进一步满足自尊心和自我实现的需要。
四、结束语
总之,在当前这种竞争激烈的社会环境中,企业要根据实际情况,运用多种有效措施,加强对新员工的系统与科学培养,提高工作满意度,突出企业的活力,形成企业的凝聚力和竞争力,使得新员工能够快速适应企业,成为企业的精英,成为企业未来发展的最大潜力。
摘要：在竞争激烈的市场环境下,企业生存的根本是企业核心竞争力,其实质是人才竞争,也就是获得优于竞争对手的人才。如何做好新员工的培养工作,使其快速融入企业,短期内成长为企业骨干显得尤为重要。从企业和新员工自身两个角度分析影响新员工培养有效性的因素,并提出“建立多维、立体的新员工培养、指导的工作体系”和“关注新员工的成长,增强企业认同感和归属感”的对策,从而使新员工快速适应企业,成为企业的骨干,增强企业活力与竞争力。
“公司组织的家庭出游很方便!”
受访者：阿伦男27岁软件开发公司工程师
“一直想和家人一起出去旅游，可是平时工作很忙，没什么时间，年底公司组织旅行，一家子一起去就方便多了，还省了很多麻烦，我们自己不用操心太多程序上的东西，比自己出游还省心。”阿伦说到前不久在公司的组织下带着家人去峨眉山度假的事，就是一脸的笑容。阿伦是一名软件开发公司的网络工程师，老板为了奖励公司员工这一年来的努力，专门组织了2天的峨眉山温泉游，还允许员工带家属。于是阿伦给前台报名的时候也写上了老婆的名字，其他同事也都带了家属，泡完温泉后又去滑雪，看见美丽的雪景，老婆显得十分兴奋，几个家庭还玩起了打雪仗、堆雪人的游戏，连老板和老板娘也加入了游戏，大家都玩得很尽兴，同事的女儿还在雪地里跳起了舞，阿伦的照相机拍个不停，内存卡容量都快不够用了。从峨眉山回来以后，阿伦仍感到意犹未尽，他认为这种由公司组织可携带家属出游的福利政策十分不错，“要是公司能多一些这样的活动就更好了!”
带家属出游的福利游方式其实是员工们喜闻乐见的，对于很多员工来说，通常会出现“有时间的时候没钱，有钱的时候又没时间”的现象。推行这样的福利政策，远比直接发钱的方式更能让员工们获得满足感和幸福感，他们也愿意与家人一起被作为奖励对象。而带家属参与的奖励旅游要相应增加一些开销，根据实际情况，不同公司或者单位采取免费奖励旅游或是让员工付部分费用等方式进行。
家属福利游种类
不同的企业和单位，对员工实施的家属福利游政策有所不同，国家公务员的奖励性旅游不能出境，而行政事业单位则要严格按照国家假期的安排进行组织出游，企业单位则根据其规格不同而实施不一样的福利游政策。
1境外福利游：这种福利游方式一般是大型保险公司等单位组织的，根据绩效评定，定额奖励给优秀员工的奖励旅游，出境地点和旅行方式通常由公司指定，而携带家属则需自费，旅游签证可由单位代为办理。
2团购式福利游：此类出游方式指的是单位组织员工出游达不到旅游优惠政策的人数时，可携带家属，形成“团购式”出游，使出游费用整体减少，但家属费用需自付。尽管如此，在凑齐旅游优惠政策的人数时，带家属一起跟随单位的组织出游比单独的家庭旅游花销还是要合算得多。这种福利游政策一般以国企居多。
3规格福利游：一些单位的家属福利游费用可以由公司全部承担，但根据行政级别的划分，不同级别员工携带家属的人数有所区别，例如某农产品公司允许科级及以上的员工携带全家(包括小孩)，科级以下普通员工则只允许携带伴侣，而临时员工或新进不满3个月的员工则不允许携带家属出游。
4比例福利游：这类福利游指的是由公司或单位按照比例(50％、70％等)承担部分的家属出游费用，而剩下的部分则需员工家庭补足。
此外，一些公司的福利游可以在与旅行社商量达成协议后，免除儿童的费用，而伴侣费用则仍按比例收取或自费。
福利游不得不注意的事
福利游的形式一般都是参与型，让员工及其家庭都参与到公司团队的集体活动中来，譬如徒步或骑行运动游、登山、划艇、漂流、生态旅游等。
1出游前咨询好家属费用负担的问题，如果是按比例，是多少比例。如果是先自付后报销，注意留下发票。
2虽然是带家属出游，也请注意团队气氛的和谐，千万不要只注重自己的家庭，而脱离了公司大团队，团体活动时最好与家人积极参加。
3与同事的家人保持良好关系，对维持今后同事关系很重要。
4不在出游时间谈论公事，尤其注意不要出现工作上的事出自你的家人口中的情况。
福利游路线推荐
一般来说，家庭福利游都在2—4日左右，所以通常选择的出游路线都在城市周边一些旅游活动的景点。
1九寨沟—黄龙
行程：成都—黄龙—九寨沟—成都
时间：3日游
内容：
A篝火晚会：高原红演艺厅、宴舞演艺厅；
B藏家烤羊：黄哈达、神鹰藏家、天堂部落、藏宴、九藏部落。
2西岭雪山大飞水—花水湾线
行程：成都—西岭雪山—花水湾—成都
时间：2日游
注意事项：由于大飞水景区各接待站距离较远，需准备充足的水、面包、火腿肠等食物，以备随时补充体能；不宜穿硬底鞋和高跟鞋，以防滑鞋为佳；景区内气温较低，需准备抓绒外套；山顶紫外线较强，应注意防晒，最好带上墨镜；西岭雪山属原始森林景区，未对游客开放的区域请勿前往。
3海螺沟+木格措+跑马山
行程：成都—康定—木格措—海螺沟—摩西古镇—成都
时间：4日游
注意事项：高原天气早晚温差较大，天气变化明显，紫外线强，需备足防寒衣物、雨衣、太阳镜、防晒用品、护肤用品、唇膏油及常用感冒药品，以及红景天、泌原素、肌苷口服液等抗高原药品；景区内海拔一路上升，最后到达3000米以上，体弱者勿剧烈运动；患有心脏病、高血压的人和孕妇慎重考虑是否泡温泉；尊重当地宗教信仰、民风民俗。
4蜀南竹海
行程：成都—恐龙博物馆—宜宾—蜀南竹海—成都
时间：2日游
内容：游仙寓洞、天宝寨、海中海，竹海博物馆，翡翠长廊和观海楼、忘忧谷等。
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