网络营销策划基本原则

网络营销策划基本原则（通用9篇）

网络营销策划基本原则 篇1

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

5、协同性原则

网络营销策划基本原则 篇2

一、学校文化与学校文化策划

学校文化是经过长期发展历史积淀而形成的全校师生 (包括员工, 下同) 的教育实践活动方式及其所创造的成果的总和。按照由内到外, 由深层到表层的变化过程, 学校文化可分为学校精神文化、学校制度文化、学校物质文化和学校行为文化。可以说, 精神文化是核心;制度文化为保障;物质文化为基础;行为文化为表征。培育优秀的学校文化需要精心策划, 不断培育。

学校文化策划, 是由学校或者专门机构进行的, 为了提升学校文化的内涵、促进学校教育质量的提升和师生的健康发展, 遵循教育规律和学校文化发展规律, 运用策划理论, 有机整合机遇与资源 (历史资源与现实资源) , 创造性地设计学校教育及其文化的科学行为。学校文化策划属于教育策划的一个方面, 要遵循教育策划的一般流程, 即确立策划目标、制定策划方案、选择策划方案、实施策划方案。同时, 要结合学校文化策划的自身特点, 具有以下几个环节 (见图1) 。

二、学校文化策划的基本原则

1. 历史与未来相结合的原则

学校文化策划要做到历史与未来相结合。对学校进行文化策划时, 不仅要尊重学校的发展历史, 并从中探寻学校文化策划的线索, 同时, 要善于发现学校未来发展的价值, 将两者相结合提炼学校文化。

2. 理论与实践相结合的原则

学校文化策划要做到教育理论与教育实践相结合, 要不断深入学校教育教学生活中, 从教育实践中提升教育理论, 再把教育理论运用到教育实践, 接受教育实践的检验。

3. 继承与创新相结合的原则

在学校文化策划中, 要善于从传统文化积淀中继承优秀的学校文化, 同时, 要在批判性继承传统文化的基础上结合现代学校发展需求进行合理的创新。这样, 学校文化才能更有力地促进学校的发展、进步。

三、学校文化策划的基本内容

1. 学校精神文化的策划

精神文化是学校文化的灵魂, 是学校一切工作和行为的理念导向, 是一种激励和凝聚全体师生的精神力量。学校精神文化的策划主要包括对办学理念、办学目标、校训的策划。

(1) 办学理念。办学理念指向管理理念、执教理念、办学特色等, 体现了学校办学者的教育观、管理观、教师观、学生观等方面。办学理念是教育思想的集中反映, 是学校的精神内核, 从某种意义上说, 它就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成, 堪称一校之“魂”。

提出办学理念时, 要注意当前办学理念的常见问题: (1) 以办学特色代替办学理念, 以偏概全; (2) 一任校长一种理念, 弃离理念本源; (3) 一个学校一个理念, 泛滥为“贴牌”; (4) 追求时髦口号, 缺乏实质引领; (5) 急功近利, 抛弃教育初始功能。

(2) 办学目标。办学目标是在办学理念指导下一定阶段内学校发展的理想预期状态、关键或重要领域的努力方向, 是办学理念的理想追求在学校发展中的体现。

从策划学的角度, 学校设定办学目标时应突出以下几个方面:第一, 办学目标应该是在深刻总结学校成果, 挖掘学校发展潜力的基础上的理性思考, 应对学校发展进行整体、深刻的定位, 勾勒总体形象, 并且这个形象应该是有个性和实力, 具有巨大的冲击力, 能在公众心目中留下深刻印象;第二, 目标设计应有较好的区分度, 针对不同的主体和工作内容, 在不同阶段有不同程度的目标, 而且目标应能形成一个系列;第三, 目标标准应该清晰、明确, 既体现学校主要工作的变化情况, 也便于工作的开展和检测;第四, 突出学校的优势和特色;第五, 表述科学、严谨。

(3) 校训。校训, 是指在学校办学核心理念指导下, 用简明扼要的词句表述的、学校师生应共同遵守的训导性的规范。对学校发展产生积极作用的校训具有训导性、概括性、精神性、长期性 (战略性) 、渗透性、相对稳定性、独特性等特性。制定校训时要注意以下几个问题: (1) 要系统地总结、研究学校的历史与独特文化; (2) 要全面、科学地分析学校目前和将来的环境与条件; (3) 要在学校办学核心理念的指导下制定校训; (4) 要认真研究、借鉴其他社会组织的校训、园训、企业训辞等; (5) 要请学校文化研究、学校管理研究的单位或专家给予必要的指导; (6) 不要过于超前、理想化、好高骛远; (7) 要用深刻、简明、直白的语言科学地表述校训; (8) 不要把校长“对于校训的主张”等同于校训; (9) 要自下而上与自上而下相结合, 广泛地研讨、深入地论证; (10) 要交教职工大会表决通过。

2. 学校制度文化的策划

学校制度文化建设是将学校组织结构、学校管理制度与学校核心价值观高度融合的保障机制。它应以学校教学制度、人事制度、评价制度、学生管理制度、班级管理制度、后勤管理制度等各项规章制度为基本构成, 以学校的目标追求、价值观念、素质要求、作风态度等精神文化的内容为灵魂, 最终使学校规章制度的影响深入到师生员工的心理层面并发挥作用。

学校制度文化策划主要包括两个方面:

(1) 制定各项制度。优质的学校制度应该具有三方面的特质。首先, 学校制度要充分完善, 不能有“显性缺失”, 也不能有“隐性缺失”。其次, 学校制度要合理合法。再次, 现行制度要质量优良, 具有适用性强、针对性强、一致性强、简洁明了等特点。

(2) 生成制度精神。制度文化建设的关键不是求取制度的形式, 而是催生内在的制度精神。所以, 制度的精神重于制度的形式。学校制度精神是一个动态生成的过程。首先, 制度精神是在制度执行的过程中产生的。学校制度文化建设是否到位, 主要取决于制度执行是否落实。其次, 制度精神的生成有赖于学校内部的各组织机构, 及其人员沟通方式, 工作规范、权利和责任范畴, 使学校各项制度能保证师生员工个人活动的合理开展, 同时, 又会成为维护师生员工共同利益的一种强制手段。

3. 学校物质文化的策划

学校物质文化是一种以物质形态为主要研究对象的表层文化, 是开展学校文化建设的基础。学校物质文化主要有两种表现形式:一是学校环境文化, 包括学校的总体结构和布局、校园绿化和美化、具有教育含义的教育和教学场所及校园环境卫生等;二是设施文化, 包括学校建筑、教学仪器、图书、实验设备、办公设备和后勤保障设施等

学校物质文化策划主要包括四个方面: (1) 校园建筑。校园建筑是学校文化最直观、最引人注目的载体。由于学校文化定位和价值追求的不同, 不同学校具有不同的建筑风格和建筑文化。 (2) 学校规划、布局。学校内部规划、布局是一项系统工程, 既要反映学校的整体风貌, 又要考虑到教学生活的便利;既要有利于学校的统一管理, 又要使各个部分相互协调, 发挥其最大效用……而这一切都必须体现出环境育人的宗旨。 (3) 校园绿化、净化。学校要根据自己的实际, 绿化、美化校园。 (4) 学校人文景观。学校既要利用好已有的人文景观, 挖掘其独特的教育意蕴, 又要根据学校整体风格塑造需求, 大胆创设和添加学校人文景观, 赋予其深刻的教育意义。

4. 学校行为文化的策划

学校行为文化是学校师生员工在教育教学以及各种行为实践活动中体现的活动文化。学校行为文化是在教育系统中长期形成的并通过学校主题活动而展示出来的文化形态的总和。如礼仪, 它指师生员工、管理人员在学校教学、管理、科研、学习、生活以及文体活动中表现出的精神状态、行为操守和文化品位, 它是校风、教风、学风的核心, 也是学校精神、价值观和办学理念的动态体现。

依据不同的行为主体, 学校行为文化可以为分为三个方面:一是学校的管理行为。在学校管理行为中处处体现学校的文化特点, 体现学校的文化品位。二是教师的行为。它是学校文化的具体实践。三是学生的行为。学生的良好行为, 一方面来自教师和家长的影响, 一方面取决于学校是否创设符合学生生活经验的教育场景, 是否以多种方式搭建有利于学生主动参与、自主管理的平台。

策划学校行为文化时, 要注意:一是在广泛征求意见、充分讨论的基础上制定明确的行为规范, 如学生的日常行为规范、教师的教学行为规范等;二是积极开展各项主题活动, 实施多元评价, 在活动中培育和提升管理者、学生、教师的良好的行为文化。

参考文献

[1]顾明远.论学校文化建设.西南师范大学学报 (人文社会科学版) , 2006 (5) :67-70.

[2]于清臣, 卢元凯.学校文化学.北京:北京师范大学出版社, 2010.165-180.

[3]郑如法.当前办学理念的常见问题.教学与管理, 2009 (1) :17-18.

[4]李继星.中小学校训初论.教育理论与实践, 2009 (3) :27-30.

[5]冯炜, 赵建军.关于中小学学校文化建设的思考.河北师范大学学报 (教育科学版) , 2009 (12) :117-122.

浅析发动机装配线策划基本原则 篇3

关键词：发动机；装配线；策划原则

中图分类号： V231 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）26-173-3

0 引言

每个策划项目启动前，各公司的战略部门会发布该项目的基本信息，如产能、工作时长、投产时间等，下面为某公司某一发动机项目生产纲领：

根据生产纲领开始解析装配线的策划原则。

1 装配线策划原则

1.1 原则一：细化过程要求，提升产品质量保证能力

针对拧紧、试漏、压装、涂胶、翻转等不同类型设备特点提出专项要求，并选取合理结构。

1.1.1 拧紧设备质量控制要求

拧紧设备质量控制要求：所有拧紧工位均具备数据存储和追溯功能，其中重要零部件的拧紧数据、拧紧曲线与发动机编号绑定上传至整线信息系统，一般零部件具备拧紧力矩监控和漏拧紧防错功能。

拧紧机分三种形式，全轴自动拧紧、多轴+平面变位机构自动拧紧、多轴+机器人自动拧紧。

①为消除拧紧过程中材料形变引起的假力矩问题，保证所有螺栓同步达到预设扭矩，采用全轴自动拧紧，如缸盖螺栓拧紧机。

②在满足节拍及保证拧紧质量前提下，考虑兼容多个产品、节省投资等因素，可采用多轴+平面变位机构自动拧紧，如主轴承盖螺栓拧紧机、连杆盖螺栓拧紧机、正时罩盖拧紧机、飞轮/减震皮带轮拧紧机、离合器拧紧机等。

③为保证节拍同时兼容多个产品，可采用多轴+机器人自动拧紧，如凸轮轴承盖拧紧机、油底壳螺栓拧紧机。

拧紧工具分多种形式，按驱动方式可分为电动、气动、手动；按过程控制可分为传感器式、电流式、离合式。工具特点及选取原则见表2。

1.1.2 试漏设备质量控制要求

目前发动机装配线常用的试漏仪有JWFROEHLICH、COSMO、ATEQ等品牌，通过对装配的各阶段产品进行密封性测试，确定最终产品密封合格，测试内容及大致测试参数见下表3。

1.1.4 压装设备质量控制要求

装配线共有5台压装设备，分别完成气门油封、锁夹、水管、曲轴链轮、活塞销的压装，具体要求见下表5：

1.1.5 翻转设备质量控制要求

常用翻转笼，翻转辅助支撑、翻转设备、翻转机器人等，各特点见下表：

在装配曲轴活塞连杆总成、缸盖总成、油底壳总成时均需翻转产品，具体要求见下表：

通过细化上述设备、工具要求，并选取合理的结构形式，保证装配过程质量。

1.2 原则二：实现全面而细致的识别与防错能力

装配线每个工序均需配有识别装置，识别产品类型、托盘位置、工件姿态等信息。每个零部件的装配过程均配有防错装置，防止错漏装。

发动机型号识别：每个工位均配置FRID（无线射频技术）读写器，可通过读取上线时预存在托盘TAG（数据标签）中的机型信息，自动识别当前生产机型，自动选择对应的PLC程序、软件执行程序等。

零部件型号识别：若零部件存在差异，但无法通过读取数据标签信息的半自动工位，通过寻找不同机型零部件差异点，确定当前生产型号，自动选择对应的PLC程序、软件执行程序等，如线外正时罩盖涂胶机。

自动设备防错：自动设备均具备防磕碰功能，并检测托盘位置、工件有无、工件姿态、工件状态等，防止撞车。

半自动设备防错：工件姿态放置是否正确、设备动作时人员距离等，如活塞销压装时活塞放置正反、曲轴链轮压装时链轮放置正反等。

手工工位防错类型：装配过程带数据输出的，检测输出数据的合格信号，如各类零件的拧紧防错；不带数据输出的，检测取料过程，如垫片；不带数据输出涉及使用工装的，检测取料过程及工装使用情况，如链条喷嘴。零部件涉及多种型号的，设置型号提示灯，如油底壳、发电机等。

1.3 原则三：保证较高的柔性兼容能力

为兼容生产多个系列产品，降低后期改造对生产的影响，从托盘、自动设备形式、程序识别方面考虑柔性设计。

1.3.1 托盘结构

常见托盘结构见下表8。

1.3.2 自动设备形式

自动设备通过变位或快速换型的方式，实现多种产品兼容生产，具体形式见下表9。

1.3.3 程序识别

所有工位均配置机型识别装置，自动选择对应的PLC程序、软件执行程序等，同时将装配过程产生的数据存储到对应的机型数据库中。

1.4 原则四：实时监控设备运行状态，掌握准确的生产信息

管理计算机通过以太网与装配线各PLC保持实时通讯，了解装配线的实时状态，并进行统计计算。具体内容如下：

总体生产情况监控：以各上下线点的扫描数据为依据，实时显示当前班次上线数量、下线数量以及相应的发动机详细数据。

实时数据监控：整合各生产线发动机实时显示和质量检测显示信息，实现整个生产线的监控。通过该监控界面，可以实时的查看当前的发动机生产情况。

设备运行状态监控：记录主要设备运行数据，包括生产节拍、运行时间、停用时间等信息。

设备故障信息查询：查询设备故障发生情况，它的信息来源于现场操作者按下的故障按钮，系统会自动记录下故障发生的工位、时间。

停线信息查询：查询各班次发生的停线记录，包括计划停线和非计划停线。

实时数据统计报表：包括生产量、小时下线量、下线合格率、生产时间与停线时间等。

1.5 原则五：分层布置PLC控制系统，依托托盘数据标签实现信息传递，多台服务器实现整体信息管理

①控制系统基于西门子PLC系统（通常采用Siemens S7-317 2PN/DP和S7-315 2PN/DP），采用分层结构。分为整线级、区域级、工位级、现场级，各层级功能如下：

整线级：整线级为信息管理层。配置数据存储服务器、PLC 控制服务器、拧紧数据采集服务器。PLC控制服务器负责发动机排产、生产线状态监控。数据存储服务器负责生产数据建立、生产数据报表、产品质量分析以及收集RFID和装配线网络上传的结果，并管理重要零部件的批次信息。拧紧数据采集服务器负责收集拧紧系统的角度、力矩和拧紧曲线数据。

区域级：区域级主要负责区域内辊道、转台、手动工位和返修上下线工位的控制，采用工业以太网Ethernet 与整线级信息管理层进行通讯。

工位级：完成自动/半自动/手动工位的装配、测试或指导操作，并记录操作结果和数据。采用Profibus与区域级PLC以及设备执行元件进行通讯。

现场级：执行生产指令和完成指定动作。采用Profinet现场总线与执行元件、现场I/O 进行通讯。将执行过程数据或结果上传给PLC或服务器。

②产品装配信息的采集和记录是通过安装在随行托盘上的RFID Tag来实现的。系统把生产计划信息指令下发到每台上线托盘随行Tag中，工位装配信息通过托盘Tag 进行传递，下线工位负责从下线托盘Tag 采集信息，下线工位把采集的生产装配数据通过工业以太网和系统服务器进行数据交互。服务器把数据按照既定的程序形成报表，以便质量追溯。存储卡内数据分为四部：工位信息、产品信息、零件信息、质量信息。

工位信息指整条线工位类型定义，如自动工位，手动工位、半自动工位、返修工位、备用工位。其信息由管理计算机在上线的第一个工位初始化定义工位类型，并在每个操作工位写入操作结果（合格、废品、返修等）及单元操作结果（如拧紧机第一轴合格、第二轴不合格等）数据。

产品信息是指产品的编号，产品类型等数据，此数据由管理计算机在上线的第一个工位初始化，其内容作为每个操作工位区分不同品种不同类别，自动或手动选择正确的操作，完成装配任务。

零件信息指零件制造商代号、零件类型等，其信息由管理计算机在上线的第一个工位初始化，同时在装配过程中提示操作人员选择正确的零件。

质量信息指生产线上各种操作的结果，如拧紧力矩，压力值、试漏值等。各工位将操作产生的过程数据在托盘离开本工位前写入随行存储卡。

1.6 原则六：采用省人化、无人化，合理的物流方式

装配线涉及多种自制件、外购件上线及周转。

1.7 原则七：多阶段检验装配质量的测试功能

为保证各零部件主要加工质量及装配过程均满足要求，在装配过程各阶段中进行如下测试：

2 结论

“四原则”营销策划化妆品 篇4

时间：2009年11月23日15:09 信息来源：全球品牌网

前些天和朋友在谈到化妆品的营销与策划的时候，很多朋友总人为做化妆品策划只需要做好概念和把握好时尚色彩就可以了。理由也很简单，因为化妆品的消费主群体是女人，女人对色彩和图案是很敏感的。

经销商在选择代理化妆品经销的时候，从整体上考察企业的实力，都会详细的了解除了经销政策外，对各类营销支持，包括队伍培训、广告宣传、终端陈列等都有了很高的要求，就是在专业线晴雨表的美容博览会上也可以看出。这说明消费者的需求在飞速变化。单单一个好概念和好包装仅仅是基础。

同样是美白补水的产品，索芙特的水白晶、丁家宜的水美白和拉芳的晶莹之间有什么不同呢？严重的产品同质化要求我们的化妆品企业和营销策划人必须好企划，做出有卖点的差异化企划。让消费者看到你的产品就兴奋！因此，化妆品营销策划除了要在差异化的大前提下，做好以下四个方面基本原则。

原则一：设计精美的产品包装！

女性是最感性的消费者，往往因为一个好看的图案或者是标志，都能将她打动。成功的包装设计不但能迅速的抓住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立即购买的冲动。所以，化妆品的营销策划，对于包装来说是首要的。

特别是很多中小化妆品企业，没有足够的广告支持做宣传的前提下。如果能在包装上下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。可惜，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌提升的标志工程来做的却并不多。

因此，务实一点的讲，品牌塑造和推广传播的第一步是包装设计。广告可以及时调换，而包装却不容易做到，一般更换周期比较长，所以一旦一个差的包装出来，不仅无益于产品的销售，而且很有可能会造成进一步的经济损失。

那么对于化妆品而言，包装设计是要遵循一定的规律：第一是要有针对性，比如30岁和40岁的女性，对色彩和图案的欣赏（审美观）是有着明显得差别；第二参考竞品，在研究完他们包装设计之后，一定要在自己的包装上建立并强化我们的差异性；第三市场营销性，包装在终端具有无声推销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，一方面要通过其设计提高商品的附加值，另一方面必要通过其设计满足人们物质及精神方面的需要，包装设计受商业性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。

我们看到可采的系列包装，非常具有中国元素，这个独特个性的创新设计是可采成功的要素之一。

原则二：提炼独特的核心卖点！

我们先看一下什么是产品卖点：卖点也就是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它由20世纪50年代著名的广告人R?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所夸大的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢？提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。

第一可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找：相信大家对“维他命原B5”这个名词已不再陌生。它最大的特点就是渗透性极佳，可以深入到毛发及皮肤深层。另外，维他命原B5可以促进胶原蛋白再生，还有抗氧化，所以让潘婷曾经风靡一时。第二是再细分，再定位：在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；索芙特在诉求防脱发时，霸王则提出了重要不仅防脱，而在于养，深度不言而喻；第三想别人没有想到的特性（也可以是大家共有但都没有说过的产品特性），螨婷第一个提出了除螨的洗面奶，独特新颖；第四从消费者的迫切利益去寻找：比如洗涤的不伤手到超强三倍去污，就是消费者对普通去污的满足。

卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。

原则三：抓人眼球的终端形象！

终端，对于现在无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场的产量。

不管是专业线还是日化线，还是专营店，化妆品的终端的POP海报、易拉宝、灯箱、立牌、促销海报、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的所有物料对销售非常关键，这一点很很化妆品企业认识到了，但真正能做好的没有几个。

终端是产品流通过程中的最后一个环节、同时也是最重要的环节之一。据统计：到商场购买化妆品的顾客，指定品牌的比例小于50%，另外过半的顾客并没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传物料的刺激和销售人员的导购，以及各式的终端促销活动的刺激而实现购买的；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，会有25％左右的人改变原意，从而购买了推荐品种或品牌。

能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。

在今天的化妆品行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常完美的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最起码在中国市场上是这样。

品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能树起来。

统一高雅的终端形象。必将协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也必定为品牌的成长起到积极推动的作。

原则四：新颖实效的促销活动！

促销在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，新品上市、提升销量、排空库存、应对降价、增进老顾客感情等都需要搞促销。众多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先进入我们视线的往往是促销广告。

促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范；针对经销商的促销有购买

折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。

所以促销活动的设计就显得非常重要，由于促销占终端资金投入相当大的比例，促销资金的无效使用是“终端黑洞”形成的重要原因。

如果企业对消费者的需求关注不够，不能保证促销的生动化，调动消费者日益更新的兴趣，必然造成促销的无效性，陷入“促销黑洞”的陷阱。“有促销有销量，没促销没销量”是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销品项的销售价格、促销方式等各个促销环节加以总体协调把控，将促销品生动化，以保证促销的有效性而非单纯销量获得。

特别是对于日化线来说，广告片的创新创意和拍摄也是非常重要的，这里不再赘述，下节我会专门撰文来写。

策划书基本格式 篇5

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述

具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

字体要求：标题字体为宋体，大小一号，加粗

副标题宋体二号或小二字号，加粗

正文部分，如有小标题，宋体四号或小三，加粗，其余一律宋体四号字，1.5倍行距

这没有严格的规定。看起来整洁就行，一般标题二号体，正文小四，小五都行，小五比较小点，小标题课题加粗，1.5倍行距等等，没有很严格

策划书基本格式 篇6

一．策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。要求：简单明了

二．活动背景、目的与意义、主题

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；

活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；

活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的.效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。

活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。；

三．活动时间与地点

活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四．活动开展形式/主办单位/参与人员（视情况取舍）

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

所有的主办单位均为成都信息工程学院团委

五．活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和公司文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六．活动开展

活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一） 前期准备；

（二） 活动流程（时间-工作-人员）； 注：表述简单明了，根据时间顺序或逻辑顺序叙述整个流程；

电视新闻策划的原则探讨与实践 篇7

关键词：电视新闻,策划,原则,实践

多媒体格局的出现, 使得观众选择新闻信息的自主性和自由度变强, 人们会依据自己的社会阅历和心理定势有选择地接受各种媒体和各种信息, 这让电视新闻成为观众的选择之一。因此, 策划在整个传播活动开始前, 显得尤为重要。

一、策划新闻最佳传播效果

电视新闻的策划包括两个方面, 一个是新闻过程, 另外一个是新闻效果。策划新闻过程的目的是未来达到某一预期目的, 新闻只是实现目的的手段而已。这种情况下, 主观的因素会强于新闻的客观性。策划新闻效果以客观事实为基础, 开展下一步的策划, 提高新闻的社会影响力和传播力。可以看出, 策划新闻过程的结果就是制造假新闻、恶意炒作等现象。我们追求的是以个体信息质量的优化提升整体传播效果。

一般而言, 吸引观众的注意力的几个主要因素包括 :新闻的重要性、新颖性、信息量、贴近性等。通过策划, 把采写来的新闻素材处理好、包装好, 巧妙调整信息节奏和表现手法, 调动受众兴趣。重要性是分析新闻内容时首先考虑的因素, 题材重大的新闻必然受关注程度较高。新颖性是解决观众认知和审美的重要节点。贴近性本来对本地观众就有特殊的吸引力, 如果再跟事件的重要性结合起来, 无疑受关注程度更大。

二、策划应该遵循三大原则

1. 正确导向

电视新闻虽然受到网络新兴媒体的冲击, 但是在当今社会仍然是舆论的风向标, 大部分观众还是选择从电视里考证新闻的真实性和客观性。而且, 作为政府喉舌的电视台, 坚持正确的舆论导向, 促进社会和谐发展, 有着极其关键的作用。在策划中, 编辑和记者要明确国家的基本政治方针, 了解百姓社会诉求, 围绕国计民生来策划报道的组织、采访、摄像、编辑、播出。只有这样坚持正确舆论导向, 重视社会主流价值观, 强调研究调查的新闻策划才能够体现出新闻基本的针对性, 时效性和有效性的特征, 才能够在根本上吸引并引起观众的重视。要重视对新闻内容的正面宣传, 在实施的过程中可以先策划之后再调研, 同样也可以边调研边整理新闻信息, 在这个过程中确定新闻策划的题材, 丰富新闻内容, 深化新闻策划的思想。整个新闻策划过程, 要坚持为人民服务, 维护人民利益的基本理念, 避免盲目确定新闻策划内容, 更要避免主观选择新闻内容。

2. 去娱乐化

现代的新闻领域, 到处都渗透着娱乐化的痕迹。很多城市台在寻求创新和突破的时候, 过多强调新闻的人情化、趣味化、低俗化, 导致严肃的报道缺乏准确性和客观性。娱乐化暂时满足了观众的猎奇心理, 却降低了新闻的传播功效。当新闻策划过分娱乐化时, 就变成无聊了。过多迁就大众口味会造成一种媚俗的传媒状态, 这样的结果反过来又会影响新闻报道的传播。如此, 最终受到损害的还是传媒自身。新闻节目, 各有各的形态, 去娱乐化能避免造成媒体整体公信力的下降。

3.贴近观众

观众是电视新闻的服务对象。深入掌握观众的需求、观众的关注, 才能根据观众的需要来做好策划, 制作出成功的电视新闻节目和报道。好的新闻策划都是关注事实, 贴近百姓, 源自生活的新闻内容。十八大报告指出 :“坚持以人为本、执政为民, 始终保持党同人民群众的血肉联系。”在策划的方针原则方面, 必须坚持实事求是, 一切从实际出发, 包括从新闻环境、条件的实际出发, 从观众的思想状况和认识水平能力等等的实际出发, 如果违背了这一原则, 新闻报道就成了群众所厌烦的、空洞的宣传, 更不可能取得什么实际成效。

三、策划的应用与思考

由于我国电视台的特殊地位, 宣传说教色彩一直比较浓重。新闻策划者在采写稿件时, 往往过于偏重讲道理, 企图把自己的观点强加于观众。例如, 某些单位联合举办了一次大型的相亲活动, 为大龄青年牵线搭桥。由的记者采访前提出是不是能仅仅将此作为一个引子, 稿件主体调整为单位为稳定员工队伍做出了哪些努力, 收到了什么效果。编辑部否定了这一提议。理由是, 活动本身就很有说服力, 如果我们直接向他们讲道理、明示结论, 反而容易引发逆反心理, 让报道本身效果打折扣。

在这方面做得比较好的策划也有许多, 比如中央电视台的《新闻联播》。作为一档权威新闻节目, 策划行为在保持庄重、严肃风格的基础上, 做到鲜活、少有说教很难, 但是《新闻联播》在这方面的探索一直在持续, 如策划“走基层”系列等特色专栏、系列节目, 讲述老百姓身边发生的故事, 帮百姓解决实际困难, 关注的问题更加多元化, 报道角度更广泛。让观众自己去判断, 自己去品味报道。

在新闻策划过程中, 如何对新闻信息增删取舍, 是实现最佳传播效果的首要因素。2011年, 某城市台曾连续报道枪杀案庭审现场。节目组策划人员要求记者在庭审过程中, 按节点播报庭审消息, 把采录的音响加工组织, 抓拍现场特写, 同时记者出现场。这种前方记者、后期编辑默契配合, 体现了媒体超常的组织和策划能力。

城市台的新闻报道中的会议新闻策划非常有限, 一提到会议报道, 就给人一种干干巴巴的感觉, 造成了会议新闻无人愿看。笔者认为, 关键在于策划者要打破会议报道的老框框, 想方设法把新鲜、重要的新闻报告给观众。报道的要素要“以点带面、以小见大”, 就是抓住某一特殊的新闻事实表现出的具有新闻内涵、具有特殊情感、具有特定的时效空间等元素, 来打动受众, 反映出具有全局意义的新闻事件。

总的来说, 策划是电视新闻的关键所在。同时, 策划也是一项高层次的思维互动, 这要求媒体人明确策划的作用、原则, 在具体的实践中, 不断强化策划意识, 努力提高电视新闻节目质量。

参考文献

[1]邢冀波:《加强新闻策划做深热点话题》, 《采写编》, 2010年第5期。

[2]杨秀国:《新闻报道策划》, 北京:人民日报出版社, 2012年。

[3]蔡雯:《新闻报道策划与新闻资源开发》, 北京:中国人民大学出版社, 2004年。

[4]徐帆、徐舫州:《电视策划与写作十讲》, 杭州:浙江大学出版社, 2009年。

[5]赵振宇:《新闻传播策划导论》, 北京:华中科技大学出版社, 2003年。

论公关广告策划的思维原则 篇8

公关广告，在国外也被称为形象广告，往往耗资巨大，设计上也更是别出心裁，花样翻新。总的来说，公关广告兼具广告与公关的综合优势。

①树立品牌形象。公共关系的宗旨是为组织营造和谐的内外环境、塑造良好的形象，公关广告同样以树立形象、提高其声誉及知名度为核心目标，它不以推销商品或服务为直接目的，淡化商业气息，渲染感情色彩，从而避免了受众对一般商品广告的心理排斥，增强了广告的吸引力以及影响力。

②双向沟通的方式。公关广告多与企业公关活动相配合，同时也秉承了现代公关的理念，以尊重公众、对等沟通为信条，其传播方式是双向性的，其广告定位与诉求也往往建立在对公众心理的认知基础上。

③长期战略性。一般商品广告常常是短期的，其时效性决定它追求某些短期目标如促销目标、周期性销售额等。公关广告注重的是对企业形象的整体塑造，着眼于建立并维系与公众的情感联系，培养公众的忠诚度，因而是一种持久的良性积累。

④与企业公关活动相整合。现今中国的市场已进入了一个公关导向的品牌营销时代，有很多成功的营销实践，都是公关导向的，即启动一个营销往往都是先从公关活动开始。公关广告与企业公关活动相辅相成、密切配合，共同打造企业的声誉和形象。

二、公关广告的类型

创新是公共关系的灵魂，是公共关系的活力所在。公关广告的形式也在不断推陈出新。现在，其主要形式有形象广告、公益广告、活动广告等。

形象广告以树立组织整体形象、提高组织知名度为目标，现在，这类广告已不再限于仅仅宣传组织的名称，而常常是艺术地提炼出组织的核心价值理念，将组织的精神标语传递出来，作为公众理念标识，比如，海尔的“真诚到永远”、海王的“健康成就未来”、商务通提出的“科技让你更轻松”等。

公益广告是组织为社会公益活动提供支持的广告传播，它显示了一个组织作为“企业公民”的社会责任，同时又可以为组织的不断发展创造和谐的社会环境，现在越来越多的盈利性组织把自己收益的一部分回馈社会公益事业，以表示他们乐于承担一定的社会责任与义务。

公关活动广告，是与组织公关活动相配合的一种广告。这是随着公关活动在我国的日趋活跃而产生的，借助于网络媒体的技术力量突飞猛进。比如2005年覆盖全国22个重点城市“益达洁白，笑出彩色人生”的大型笑容征集活动，平面广告、影视广告，乃至网络广告将活动及其具体方式全面铺开，在不同的接触点上进行不同内容层次的活动推广，影响不俗。

三、公关广告策划的思维原则

公关广告是一种特殊形式的广告，同样也是一种艺术性、创造性很强的工作，永远没有固定的模式和不变的常规。但它有自身的基本特性，也就有一些与之相关的思维原则。公关广告的目标和特点决定了它不同于其他策划的特点主要有以下几个方面——

客观与主观的统一。公关广告注重的是对企业整体形象的塑造，而企业形象的塑造是建立在科学的分析和合理的规划之上的，它体现了客观性与主观性相统一的思维过程。

首先，组织的形象具有客观的基础和内涵，它既受组织自身条件的限制，也受社会公众对组织总体评价的客观制约，进行公关广告形象传播必须考虑组织的客观实际及公众对组织的认知。脱离组织自身状况的广告设计是不成功的，甚至是虚假不实的。

另一方面，组织的形象是根据组织自身的精神文化、价值观及发展愿景设计策划出来的，这需要公关广告传播富于能动的主观创造，有想像力，它既是企业文化的形象体现，同时也提供了丰富的成长空间。“曼陀思”是一种维生素糖果，在其形象广告中，被定义为“曼陀思、好心情”，通过情趣化的表现，将曼陀思带给苦恼城市人的快乐展现出来，思维跳脱而不失虚妄，非常巧妙。

统一与差异化的结合。组织的形象广告展示的是组织的形象，而组织的形象应是稳定而具有战略性的，所以宜用一个统一的形象创意原点来辐射系列广告，对公众保持一体化的稳健个性形象。缺乏一致性将使品牌的形象不鲜明。比如“非常可乐”最初打出“中国人自己的可乐”的口号，似乎欲走民族品牌的路径，后来的张惠妹广告“亮出你自己”变成青春主题，再变成后来的“非常可乐开，幸福自然来”、“有喜事，当然非常可乐”，一直没有形成自己的品牌内涵，造成公众认知的模糊。

差异化，是指组织形象必须有个性特征，这是形象竞争力的源泉。它要求公关广告能准确反映组织形象的独特风格、与众不同的个性和差异化的定位，凸显组织形象的魅力。进而，不仅相对于其他组织而言要有独特的个性，组织的不同产品也应显示出一定的差异性，相互区别，同中有异，异中有同，合力凝铸企业的整体品牌效应。

战略性与战术性的统一。如上所述，公关广告中组织的形象应该是相对稳定的，不同时期的公关设计需要有承前启后的连贯性，追求形象效果的累积延续，在公众心目中形成认知惯性和心理定势。这种战略导向性的思维一旦确定下来，不能随意变更。但在具体阶段性战术中，应围绕企业整体形象这一基本的诉求点，配合每个阶段的需要和新情况不断丰富与完善品牌内容与形象，使公众不断加深对品牌的认知与理解。

这方面最突出的一个案例是农夫山泉“一分钱”的大手笔，在“一分钱力量”的思路下，农夫山泉不断地做出新文章：2001年发起支持北京申奥“一分钱”活动，倡言“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”；20０2年农夫山泉继续推出“一瓶水，一分钱”活动，捐助体育器械给贫困地区的中小学校，2００4年“大脚篇”广告再次承袭了农夫山泉一贯的“一分钱”独特创意，其人文关怀及独特的画面色彩使之在众多广告中脱颖而出，给公众留下了深刻的印象，企业也成功入选“影响中国营销进程的十大企业”。2００6年继续推出“饮水思源、爱心恒远：一瓶水，一分钱，帮助1０００个水源地的贫困孩子”活动。“一分钱”已经成为农夫山泉品牌价值的重要组成部分。

四、公关广告的思考路线

公关广告传播的是组织形象，在具体的沟通策略上，以下几种比较容易与公众拉近心理距离——

情感策略。海尔总裁张瑞敏曾说过，“公关全部的、真正的内涵，是把钱和物的交换，升华到情感的交流”，这是公关活动的至高境界。在公关广告中，展示企业最诚挚的情感，或把产品的功能与人类内心深处最珍贵的情感自然地对接，可以显示企业最人性化、人文化的亲切形象。法国“碧绿液”矿泉水公司被美国食品卫生检验部门宣布抽样检查出超过规定2至3倍的苯之后，没有简单地息事宁人，而是召开新闻发布会宣布就地销毁1．6亿瓶矿泉水，随后用新产品抵偿。当“碧绿液”新产品上市的那一天，巴黎、纽约等大城市的报纸全用整版的篇幅刊登了广告，画面上还是人们熟悉的那个葫芦状的小绿玻璃瓶。电视屏幕上，观众看到了一只正在“哭泣”的绿色玻璃瓶，一滴矿泉水从瓶口淌出，犹如一滴眼泪。画外音是一个慈父般的声音：“不要哭，我们仍然喜欢你。”这则寓意深长、充满人情味儿的广告再次唤回了人们对它喜爱的感情。

理想价值策略。人类有对于精神世界的追求，将企业的精神与社会公众内心深处的渴望、生命的本质相关联，容易获得公众的认同，建立公众对企业和产品的品牌联想，像耐克新近的一则形象广告中，采用蒙太奇手法，通过对早晨参与游泳、跑步、篮球锻炼、足球锻炼、健身、田径、网球等多个体育项目运动的人的画面组接，表现不同人的运动状态，通过音乐节奏的变化形成一种对运动的催促力量，结尾凸显的“Ｊｕｓｔ ｄｏ ｉｔ”口号更深入地结合了耐克的核心价值，传达着体育精神和运动理念，富于动人的感染力。

日常生活策略。捕捉日常生活中饶有情趣的人生体验、生活经历进行表现，也是获得受众心理认同的途径。比如曼陀思系列广告中，高跟鞋掉根、坐上油漆、等餐太久女朋友生气等情节都是生活中存在的尴尬现象，撷来入镜，并赋予品牌特定的内涵和象征意义，从而达到与消费者产生共鸣的效果。

国际著名品牌评估管理公司Ｉｎｔｅｒｂｒａｎｄ的总裁马太·斯卓说过：“心智、良好行为和考量的基本规律是持久的，只有那些考虑消费者心声的品牌才会走向成功。”无论是将什么作为与公众沟通的基点，有一点是必不可少的，那就是准确把握公众的心声。

（作者单位：深圳大学传播学院）

编辑策划的基本形式 篇9

b

d新闻性的专栏、专刊的报道策划

从时机上可分为配合式、即时式、前瞻式

2.编辑策划的基本要求？P29 P137 要知晓受众的需求、要研究竞争对手、报道策划不是造势

（基本原则：实事求是、全面创新、比较优势、体现特色、灵活权变）A有系统的眼光

B要有创新的观念

C要有超前的意识

D要有应变的措施 3.参与编辑人员的能力要求？P78 知识结构：牢固扎实的根基知识、深厚的政治理论功底、较高的专业理论素养、相关的专业知识的支持

P85能力结构：分析问题的能力、引导舆论、组织报道、把握大局

PPT1）、认识形势和掌握政策的能力2）、发现线索、分析问题的能力3）、策划和组织报道的能力4）、社会活动与交往能力 【

1、信息能力——主动搜寻、善于处理信息

2、鉴别能力——快速、准确地判断新闻线索和稿件的价值

3、创造能力——创新的思维和积极性

4、组织能力——组织稿件、组织队伍

5、写作能力——新闻编辑的能力结构

6、现代化操作能力——掌握语言工具、信息工具、交通工具】 4.编辑意识的内容含那几方面？P135 文化战略~、历史构建~、市场经营~、精品战略~（多样性、创新性、实质性）

5.改写的方法有哪几种？笔记

A.改变主题和角度

b.调整结构

c.改变体裁

d.分篇

e.综合：几篇稿件合成统一 的稿件：同一主题的不同地区或不同方面、同一事件的连续报道

【改变主题

提炼主题：从政策上考虑，从形势上判断，从材料中概括

2)改变角度：改变角度是对稿件材料重新认识，从最有利于表现事物特征的方面来写。改变角度没有固定的模式，视内容、社会需求、读者兴趣而定。常见的角度改变有：

a)从领导角度改为群众角度 b)从介绍经验角度改为报道成果角度 c)从报道成果角度改为发生新鲜事角度 d)从会议角度改为解决问题角度

e)从这家报纸改为另一家报纸角度等等。3)改变体裁：改变体裁一般都是将信息容量较大、篇幅较长的体裁改为信息容量较小、篇幅较短的体 裁，通常是把通讯、经验总结、调查报告、讲话、文件、公告等改为消息，将消息改为简讯、花絮、标题新闻等。

4)改写导语：把消息中最重要、最引人的内容重新用精练的文字来写成导语。

导语是消息的开头，应该用简洁、生动的语言来表述新闻最主要的内容，以吸引受众继续往下看。有的稿件不注意导语的写作，或繁琐冗长，或呆板乏味，影响人的阅读兴趣，甚至会葬送整个新闻。因此，编辑常常要进行导语的改写，作好对消息的第一步推销术工作。5)改变结构：将原稿的结构进行调整，使之脉络清晰或富于变化。

稿件结构有问题，条理不清； 结构随主题、角度的改变而调整；平铺直叙，缺少变化。6)分篇：将一篇稿件经过必要的改写分成几篇稿件发表 能够分篇的稿件的要求：

首先是它非常重要，各方面都很有价值，不能采用压缩中的¡°取概要¡±或¡°取要点¡±方法，那样会有损内容； 其次这篇稿件的若干个重点相互联系又相互独立，改成若干篇分别表述，也不会影响全文的主旨。对一些领导人的长篇重要讲话，或者政府某方面的长公告，通常就用分篇办法来处理.7)综合：将几篇稿件合成一篇统一的稿件 同一主题、不同地区或方面情况的综合 同一事件的连续报道的综合】

6.分析筛选和选择稿件的目的？笔记

遵循体现编辑的方针； 满足读者信息需求；

合乎报纸版面容量要求 【1)有助于落实新闻媒体的编辑方针 2)有助于满足受众的信息需求 3)有助于新闻稿件合乎新闻媒体的容量要求】

选择新闻稿件的意义是什么？实现报道宗旨；形成报道特色；提升报道水准

体现编辑方针。办报的立场与宗旨决定了报纸不能“有闻必录”，必须对稿件进行选择。

（二）服务广大读者。读者的需要、兴趣和爱好是制约办报活动的活的因素，只有对稿件做出合乎读者需要的挑选，才能赢得他们的欢迎。

（三）适合版面要求。版面容量是制约用稿的重要因素之一，要求对稿件有所选择 7.受众信息意识辨别的参考要素是什么？笔记P84

1、“有无”判别（受众在某一特定信息域内，对某些特定信息的意识的有无）：A是否有该领域内应具备的一些科学知识、方法和技能

B是否认识到该领域内信息和信息活动的功效和作用，尤其是评价性认知

C是否具有对该领域内信息和信息活动的积极的情感体验，如依赖感、必要感和支持感

D是否具有对该领域内的信息需求和信息行为倾向

2、“强弱程度”判别：受众对信息和信息活动的认识水平/接受程度/意向的强烈程度，可从其对信息活动的参与性程度得到反映。

受众兴趣（因性别、年龄、职业、教育程度等个人条件不同）；

受众视读心理:一般的视觉规律；对报刊：视觉场视觉中心 受众逆反心理：特点：反射性、持续性、情绪性、顽固性；产生原因：1）人民内部存在利益的不一致，在思想、观点、伦理道德有分歧

2）对新闻媒介缺少信任感

3）对相同相近内容的材料重复宣传次数有关 8.我国报刊对待新闻的态度？

新闻报道不能发表反对、怀疑社会主义制度的作品。新闻活动不能煽动骚乱，破坏社会秩序。

新闻媒介严禁刊载暴露国家政治、经济、军事和科学技术的机密作品与材料。

不得刊载凶杀、淫秽、色情、封建迷信或伪科学，教唆犯罪和有害青少年身心健康的内容。在报道中应避免发生新闻侵权行为。

9.中国新闻出版物的分类有哪几种？PPT

1、印刷媒体——报刊（1）信息容量大（2）可选择性强（3）具有较强的文献价值

2、电子媒介——广播、电视（1）传播信息迅速（2）传真性好，信度高（3）感染力强

3、电子报纸

4、信息高速公路 10.新闻侵权行为的补救措施有？笔记P111

更正、给对方以公平申辩与反驳的机会，赔礼道歉，矫正报道 11.报纸的局部设计含几方面？

确定各个单元及其中各版的读者定位和编辑思想。确定各版名称、报道范围和重点。

确定版中的主要专栏名称、内容、篇幅、体裁、风格等。

确定广告在各个版所占的篇幅和位置以及广告的类型。

确定各个版的版式特点和风格特色。12.编辑符号的性质是什么？PPT

一、编辑符号是文化信息传播、交流的中介

编辑符号——指编辑活动中人们创造并共同约定用来指称一定对象（意义）的标志 物。它是作者、编辑与受众进行信息交流、表达意义的中介。如校改符号、文字符号、版面符号等。

二、编辑符号是传播活动发展的产物 13.新闻处理的态度有哪些？

1.新闻正确重于迅速，注意新闻的时宜性 2.平时不夸张

3.对社会新闻的处理取严肃态度，在版面上也不特别突出之 4.对事件或问题的评论严肃，不随意指责 5.版面设计力求款式大方，不常变化

新闻学上要求看重五点，即：

1、时新性，新鲜、发生时间短，就是看是不是新近发生的

2、重要性，看这个新闻重要不重要

3、接近性，地域的接近性，指新闻发生地与报道地的距离，越近越好；心理的接近性，新闻适合那类人的心理；还有利益的接近性。

4、显著性，看有没有特别的新闻点，民生、科技创新、名人等具有极大吸引力的5、趣味性，读者都是喜欢读有趣味的东西

14如何判断新闻稿件的社会效应是什么？它可实现的用途有哪些？

结合新闻发生时的社会背景进行分析；用全面的、辩证的眼光看问题；对稿件内容的合理、合法性进行分析

15.如何看待稿件的新闻价值？

一、及时。新闻事件发生的时间与发稿时间越靠近，新闻价值越大。

二、新意。新闻中所包含的有效信息量越大，新闻价值越大。

三、重要。新闻报道客体在社会上产生的影响力越大，新闻价值越大。

四、显著。新闻稿件中涉及的人物、地点、事件等越著名，新闻价值越大。

五、接近。包括地理接近和心理接近两层含义。地理接近指新闻事件发生的地点离读者越近，新闻价值越大。心理接近指新闻客体激起读者的心理震动越大，新闻价值越大。在判断稿件新闻价值的因素中，及时、新意和重要是必不可少的因素 16.新闻报道策划的主要类型？笔记

按报道客体的发生状态：可预见性（会议。）/非可预见性（地震。）策划的运行时态：周期性、非周期性 运行方式：独立型、非独立型 17.新闻报道策划的主要依据是什么？P130 传播主体的可操作性、客观事实的价值规律、基于受众的适宜性规律

１．可供传播的客体。是指这种为报道策划者所意识到的客观变动的事实。它有两个特点：一是“客观存在”，二是被策划者所觉察。２．读者的获知需求。新闻报道策划要以报纸读者的获知需求为依据，报道什么，如何报道，都要根据读者的需要进行选择和设计。

３．实现传播的条件。外部条件主要有：政策、法律和道德规范。新闻报道要为有关法律和政策所允许，为社会道德观念及文化环境所允许等。内部条件主要有：报社具备采集相关新闻信息的资金、技术设备和人力资源，具备必要的运行机制与管理水平等。

一、新闻稿件的用途有哪些？

(一)刊用稿。包括经编辑修改后可采用的稿件，以及经由记者重新采写后可采用的稿件。(二)备用稿。由于各种原因暂时不宜刊登，留作以后使用的稿件。

(三)不宜刊登，需作其他处理的稿件。包括转发内参、转交有关部门处理的稿件。(四)线索稿。不宜刊登，但含有新闻线索、可供跟踪采访参考的稿件。(五)不具备上述各种价值，淘汰不用稿。

18.如何压缩新闻导语（易读、展示新闻内容）19.在提供一新闻稿件、新闻背景情况下，分析稿件的可取之处和不可取，并修改 20.给一长篇新闻拟标题