寿宴策划方案
1、寿宴现场布置：
整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主（1）大厅搭放一个接待处，放置回礼，寿碗。
（2）接待处旁边搭建一个气球照片墙，粘贴寿星各个时段的照片及全家福。（气球颜色可选）
(3)整个现场金碧辉煌，餐桌上铺着红色的台布，大厅周围张灯结彩，大厅两边各挂7对红红的灯笼点缀，大厅柱子用红色布包裹，显示寿堂的喜庆热烈气氛。（4）大厅正中墙上写一副“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”内容的寿联，寿联簇拥着一个大大的红色“寿”字。“寿”字下摆放一张长方形礼案（即方桌），礼案上摆放寿烛，和福、寿、禄三星、鲜寿桃等祝寿物品。礼案正前方摆放一张寿星椅，寿堂下面列有四个装有无数小气球的大气球和扎有红色彩带的大礼包，用来放置儿女、儿孙给老寿星贺寿的礼物。周围墙壁上贴着由儿女、子孙亲自写在红纸上的寿字图案，或者大型松柏、仙鹤祝寿图，突出了环境的主题，热烈且美观。
（5）寿星服装（寿字服、龙袍等等）（6）7层生日蛋糕，代表70周岁。
2、寿宴流程 第一项：寿宴开始前，现场轮回播放由寿星的照片和儿孙们对寿星所说的祝福语做成的VCR。
第二项：寿宴开始：寿台上水烛燃起，全场熄灯，《我爱我的家》曲起（二分钟左右）。
第三项：寿星致辞，晚辈献寿礼。曲毕灯亮，主持人登台。主持人宣染气氛，代表 家致谢来宾，简略介绍外地来宾。介绍完毕后有请寿星登寿台，寿星致辞，同时由儿孙代表献花，所有儿孙献寿礼。（主持人渲染气氛）
第四项:献寿词，拜寿。所有晚辈列队上台，（主持人一次介绍各个晚辈，渲染气氛）晚辈代表像寿星献祝福语：（歌曲《母亲》背景音乐响起）„„„„让我们一起说一声，“您辛苦了”，恭祝您福如东海，日月昌明。我们永远爱您！（从“您辛苦了”开始所有晚辈齐声说）
主持人：现在请各位面向寿星，看看你们亲爱的妈妈奶奶、外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天！现在就让我们怀着对老人家的感激之情，用深深的拜礼来表达我们的感恩之心（音乐停）
（主持人声音宏亮，语音略慢且有节奏感）一拜：天大地大，不如父母的养育之恩大； 二拜：河深海深，不如父母的教诲之情深； 三拜：千好万好，不如兄弟姐妹手足情好。
（寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行三磕头礼拜寿）（主持人声音宏亮，语音慢且有节奏感）
一鞠躬：感谢父母养育恩；
二鞠躬：父母教诲似海深； 三鞠躬：凝聚兄弟姐妹手足情。
（寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行礼拜寿三鞠躬礼）完毕之后寿星发红包
第五项：全家福（照完退场）
第六项：切蛋糕仪式：熄灯，伴着《生日快乐歌》，长子长女推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，四个小朋友手持鲜花，做为长子、长女、为老人燃起蚀光，所有到场嘉宾齐唱《生日快乐歌》。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕！儿女帮忙分发蛋糕！
主持人渲染气氛：让我们一起共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
第七项：结束语暨寿宴开始！
百善孝为先，尊敬老人是我们中华民族五千年文化的传统美德，孝敬老人是我们义不容辞的责任„„„„最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好时光。
我们某某奶奶七十大寿庆典就暂告一段落了，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。诚望诸位：金樽满豪情，玉箸擎日月，开怀且畅饮，共享天伦乐！谢谢大家！（歌曲--《好日子》），举怀同庆，庆祝大典，礼花纷飞，典礼结束！
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
1、寿宴会场布置：
金碧辉煌，餐桌上铺着红色的台布，中间摆放葱绿鲜艳的美丽植物，大厅周围张灯结彩，红红的灯笼点缀在其间。显示寿堂的喜庆热烈气氛。墙壁上贴着由儿女、子孙亲自写在红纸上的寿字图案，或者大型松柏、仙鹤祝寿图，突出了环境的主题，热烈且美观。写一副“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”内容的寿联，寿联簇拥着一个大大的红色“寿”字。“寿”字下有2张寿星椅，它的左右两端各摆放有一大一小两张礼案（即方桌），礼案上摆放有福、寿、禄三星、鲜寿桃等祝寿物品。寿堂下面列有四个装有无数小气球的大气球和扎有红色彩带的大礼包，用来放置儿女、儿孙给老寿星贺寿的礼物。背景音乐：步步高、祝寿歌。
2、拜寿仪式
☆首先请老寿星的儿子、女儿献祝寿词。
☆请老寿星的孙子、外孙子辈献祝寿词。
☆请老寿星的儿子、儿媳、孙子上堂拜寿
一拜，祝老寿星福如东海、寿比南山；
二拜，祝老寿星日月昌明、松鹤长春；
三拜，祝老寿星笑口常开、天伦永享。
（请老寿星的儿子、儿媳们献寿词）
☆请老寿星为儿子、儿媳们回赠祝愿词
☆请老寿星的女儿、女婿、外孙子上堂拜寿
一拜，祝老寿星身体健康、长命百岁；
二拜，祝老寿星万事如意、晚年幸福；
三拜，祝老寿星生日快乐、后福无疆。
（请老寿星的女儿、女婿们献寿词）
☆请老寿星为女儿、女婿们回赠祝愿词
☆请老寿星的孙子、外孙子上堂拜寿
一拜，祝老寿星吉祥如意、富贵安康；
二拜，祝老寿星事事顺心、幸福长伴；
三拜，祝老寿星笑口常开、身体安康。
（请老寿星的孙子、孙女们献寿词）
☆请老寿星为孙子、孙女们回赠祝愿词
☆请老寿星的嘉宾、朋友、亲戚上堂拜寿
一拜，祝老寿星寿比天高、福比海深；
二拜，祝老寿星日月同辉、春秋不老；
三拜，祝老寿星生日快乐、福星高照。
（请老寿星的嘉宾、朋友、亲戚献寿词）
☆请老寿星为嘉宾、朋友、亲戚回赠祝愿词
☆主持人：这正是喜看儿女堂前站，只愿家风代代传。让我们一起点燃生日蜡烛，唱起生日祝福歌曲，共同祝愿老寿星增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
☆摄影师为老寿星一家照全家福
☆请老寿星吹生日蜡烛，分享首日蛋糕（奏生日歌曲）
☆主持人：各位来宾，有请老寿星起驾入席，同大家共进寿宴。☆寿宴其间儿孙可以表演节目，为老寿星祝寿庆贺
1、寿宴现场布置： 整个宴会大厅突出寿文化，以寿为主题的挂画，饰物为主
(1) 大厅搭放一个接待处，放置回礼，寿碗。
(2) 接待处旁边搭建一个气球照片墙，粘贴寿星各个时段的照片及全家福。(气球颜色可选)
(3)
整个现场金碧辉煌，餐桌上铺着红色的台布，大厅周围张灯结彩，大厅两边各挂7对红红的灯笼点缀，大厅柱子用红色布包裹，显示寿堂的喜庆热烈气氛。
(4)大厅正中墙上写一副“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”内容的寿联，寿联簇拥着一个大大的红色“寿”字。“寿”字下摆放一张长方形礼案(即方桌)，礼案上摆放寿烛，和福、寿、禄三星、鲜寿桃等祝寿物品。礼案正前方摆放一张寿星椅，寿堂下面列有四个装有无数小气球的大气球和扎有红色彩带的大礼包，用来放置儿女、儿孙给老寿星贺寿的礼物。周围墙壁上贴着由儿女、子孙亲自写在红纸上的寿字图案，或者大型松柏、仙鹤祝寿图，突出了环境的主题，热烈且美观。
(5)寿星服装(寿字服、龙袍等等)
(6)7层生日蛋糕，代表70周岁。
2、寿宴流程
第一项：寿宴开始前，现场轮回播放由寿星的照片和儿孙们对寿星所说的祝福语做成的VCR。
第二项：寿宴开始：寿台上水烛燃起，全场熄灯，《我爱我的家》曲起(二分钟左右)。
第三项：寿星致辞，晚辈献寿礼。曲毕灯亮，主持人登台。主持人宣染气氛，代表 家致谢来宾，简略介绍外地来宾。介绍完毕后有请寿星登寿台，寿星致辞，同时由儿孙代表献花，所有儿孙献寿礼。(主持人渲染气氛)
第四项:献寿词，拜寿。所有晚辈列队上台，(主持人一次介绍各个晚辈，渲染气氛)晚辈代表像寿星献祝福语：(歌曲《母亲》背景音乐响起)????让我们一起说一声，“您辛苦了”，恭祝您福如东海，日月昌明。我们永远爱您!(从“您辛苦了”开始所有晚辈齐声说)
主持人：现在请各位面向寿星，看看你们亲爱的妈妈奶奶、外婆，他们的头发上已有了白雪的痕迹，脸上有了岁月的风霜，为了家族的延续和繁荣，他们饱经沧桑为的是要在风雨中为你们支撑起一片蓝天!现在就让我们怀着对老人家的感激之情，用深深的拜礼来表达我们的感恩之心(音乐停)
(主持人声音宏亮，语音略慢且有节奏感)
一拜：天大地大，不如父母的养育之恩大;
二拜：河深海深，不如父母的`教诲之情深;
三拜：千好万好，不如兄弟姐妹手足情好。
(寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行三磕头礼拜寿)
(主持人声音宏亮，语音慢且有节奏感)
一鞠躬：感谢父母养育恩;
二鞠躬：父母教诲似海深;
三鞠躬：凝聚兄弟姐妹手足情。
(寿星的孩儿们，儿孙们按主持人的提示行礼拜寿三鞠躬礼)完毕之后寿星发红包
第五项：全家福(照完退场)
第六项：切蛋糕仪式：熄灯，伴着《生日快乐歌》，长子长女推着装有生日蛋糕的小车从寿星正面缓缓而来，四个小朋友手持鲜花，做为长子、长女、为老人燃起蚀光，所有到场嘉宾齐唱《生日快乐歌》。寿星许愿，吹灭烛光，切开蛋糕!儿女帮忙分发蛋糕!
主持人渲染气氛：让我们一起共同祝愿老寿星增富增寿增富贵，添光添彩添吉祥。一家人欢聚一堂，共享天伦之乐，共创美好未来。
第七项：结束语暨寿宴开始!
百善孝为先，尊敬老人是我们中华民族五千年文化的传统美德，孝敬老人是我们义不容辞的责任????最后祝各位来嘉宾万事如意，心想事成，让我们共同渡过这美好时光。
1、尊敬的各位长辈、各位领导、各位兄弟姐妹们：大家晚上好！今天，各位挚爱亲朋共同欢聚在这里，带着甜蜜、带着微笑、带着温情、带着祝福，来参加我的老父亲的九十寿庆宴会。在此，我代表我的父母和家人，向百忙中光临寿宴的各位亲朋好友致以最热烈的欢迎和衷心的感谢！
2、最美不过夕阳红，今天的老寿星身着大孙女送的高雅得体的“温暖牌”衣饰，脸上洋溢着幸福、灿烂的笑容，兴高采烈的接受来自四面八方的问候与祝福。下面请礼仪小姐为老寿星送上充满喜庆、充满祝福，象征团圆幸福、吉祥长寿的花篮。
3、江山不老人易老！让我们真情祝福今天的老寿星长命百岁、福寿无疆！接下来请准备生日蛋糕，点燃五彩缤纷的生日蜡烛。让我们高唱《生日快乐歌》，共同祝愿老寿星生日快乐，健康长寿！
在这温馨、美好、感人和难忘的时刻，请老寿星在大家的共同祝福下，许下一个美好的心愿，下面有请寿星吹灭生日蜡烛，切生日蛋糕，老寿星切开的是蛋糕，我们分享到的是快乐、是福气、是健康、是一年胜似一年的富足平安！
4、在这喜庆欢乐的日子里，老寿星有说不完的喜悦之言，道不尽的感激之情。下面，让我们以最热烈的掌声请老寿星发表90大寿感言。
5、今天亲朋满堂，高朋满座，请来宾代表发表热情洋溢的讲话;
6、我们人类只有一个地球我们只有一个父亲、母亲，我们能够选择一切，但无法选择父母，世界上只有一位最好的男性，他便是慈爱的父亲；世界上只有一位最好的女性，她便是伟大的母亲。父母是我们的缔造者，是我们的生命之根，更是我们最好的守护神。我父亲今生最大的遗憾是没有儿子，但他最大的幸福是有四个孝顺的女儿和胜似儿子的女婿，下面有请大女婿和二女婿共同朗诵他们为老岳父九十大寿所做的诗；
请小女婿、女儿给老父亲献上祝寿墨宝；
7、九十年的风雨历程，九十年的酸甜苦辣，养育了一代又一代人。虽有代沟，但心灵相通，精神契合，爱心永恒；请感受一个孙女对爷爷真挚淳朴的爱——下面请老寿星的小孙女朗诵为爷爷九十大寿撰写的散文《走过十分之九个世纪》。
8、最后让我们共同举杯，把最美好的祝愿、最尊贵的祝福和最虔诚的祈祷献给在座的每位老人，祝福您们岁岁平安，年年安康，福比地厚，寿与天齐！
祝愿各位亲朋好友健康幸福、万事如意———干杯。
一、广播电视传媒的概念
广播电视的产生是人类社会发展, 科技进步的结果, 它使人类信息传播的广度和深度得到了空前的扩展。广播电视是通过无线电波或通过导线向广大地区播送音响、图像节目的传播媒介。只播送声音的, 称为声音广播;播送图像和声音的, 称为电视广播。狭义上讲, 广播是利用无线电波和导线, 只用声音传播内容的。广义上讲, 广播包括我们平常认为的单有声音的广播及声音与图像并存的电视。随着社会文化产业结构的调整, 广播电视逐渐扩散到各个不同的行业领域, 不再局限于单一的信息传递活动。其在推动社会经济发展、历史文明、思想改革等方面的作用不容忽视。
二、广播电视节目的功能
广播电视具有明显的信息产业的基本功能, 即生产和传递信息的功能、导向社会资源优化配置的功能、经营信息的功能等。早期由于思想观念缺乏, 我国对广播电视的使用功能尚未充分地认识, 造成大量的信息资源被浪费。新时期文化行业的快速发展, 使人们认识到了广播电视节目的多方面价值。从实际应用情况来看, 我国广播电视的功能主要有:
1、宣传功能
即利用广播电视这一现代化的大众传播媒介, 向社会各界宣传不同的信息内容, 从而将最新信息传递给社会群众。如:政府部门借助广播电视平台, 可及时地宣传党的路线、方针和政策以及人民群众在党的路线、方针、政策指引下所取得的成就;许多企业开始通过广播电视传媒活动散播本企业信息, 刺激了消费者在市场上购买本企业的产品;这些都是广播电视宣传功能的表现。
2、教育功能
教育事业发展水平体现了国民的综合素质, 我国开始注重教育工作模式的改革, 以全面提升国民的人文素质、身体素质、道德素质。广播电视具有显著的教育功能, 帮助相关部门或企业普及开展教育工作。如:利用广播电视向受众传播知识, 特别是现代科学技术知识, 不断提高全民族的科学文化素质;定期通过广播电视传播疾病防御之石, 降低社会群体的疾病发生率。
3、监督功能
监督是为了更好地寻求发展, 广播电视已经成为民众监督政府、企业行为活动的重要方式。对于政府来说, 民众通过电视节目播放的信息, 可积极地参与到政府工作绩效评论中, 促使政府部门调整工作模式, 端正行政机关的工作态度;对于企业来说, 利用广播电视这种大众传媒对社会经济活动进行监督, 对舆论进行监督以纠正一切不正之风, 共同营造优越的市场经济环境。
三、广播电视节目方案策划的要点
从社会发展角度看, 广播电视除了用于传递社会信息外, 这种传播媒介对整个历史文明发展都有积极作用。群众通过广播电视可获取与个人实际需求相关的信息资源, 政府或企业借助广播电视平台可实现宣传散播信息的目标, 两个不同主体之间形成了相互的关系。近年来广播电视节目形式日趋多样化, 广播台、电视台在策划节目方案时要注意几个要点, 以免节目播出后引起观众的舆论与批评。
1、真实性
尊重事件过程的真实性, 这是广播电视节目策划最基本的原则。这是由于广播电视节目是面向全国乃至全世界的一档宣传节目, 一旦播出后必将受到群众的关注。如果节目所涉及的信息内容存在虚假成分, 势必引起观众的强烈不满, 影响了广播电视台的信誉形象。如:眼下最流行的一些相亲、选秀等节目, 参赛选手或嘉宾个人信息存在作假, 给受众群体造成了不小的伤害。
2、民主性
策划一档广播电视节目, 需坚持从民众生活中获得信息, 从企业经营中搜寻信息, 从政府部门中挖掘信息, 这是民主性原则的重点要求。鉴于广播电视是面向全社会的开放性节目, 为了保证其宣传、教育、监督等功能的正常发挥, 必须要尊重广大受众的医院, 策划出符合民生情况的传媒节目, 才能真正地发挥出广播电视应有的价值。失去民众的支持, 广播电视节目也就失去了意义。
3、经济性
商业价值也是广播台及电视台策划节目时需要考虑的要点, 只有确保传媒企业的正当收益, 才能让节目更好地营运下去。经济性原则要求策划人员在尊重信息事实的前提下, 适当地添加商业成分以创造理想的经济收益。如:大部分广播电视节目都植入了不同品牌的广告, 一方面为传媒企业创造了稳定的经济收益, 也为企业搭建了产品营销宣传的平台, 实现了双向盈利的目的。
4、客观性
尽管信息科技背景下, 互联网络成为了一种先进的信息传输平台, 可以随时随地将信息传递给受众, 实现了传播媒介的优化改进。广播电视节目策划的客观性, 重点强调了节目内容的理性编排, 从客观角度去传播各类信息。如:时评类的节目, 在评论某一社会事件方面, 要站在客观的角度去深入分析事件的成因、影响、处理等, 正确地引导社会群众价值观念的取向。
四、结论
总之, 广播电视节目对社会发展有着重要的意义, 其不再仅限于单纯性的信息传递功能, 而是关系着政治、经济、文化等事业的共同发展。广播台与电视台在策划节目方案时应重点控制真实性、民主性、经济性、客观性等要求。
摘要：享有信息资源是人们日常生活中不可缺少的一部分, 每天人们都在获取大量不同的信息内容, 方便了人与人之间的沟通交流。信息传递需要借助多种媒介平台, 才能保持信息在短时间内快速地传播开来。广播电视是现代信息传播的主要媒介, 通过编排节目方案能够让受众及时接收到与生活工作相关的信息。针对这一点, 本文分析了广播电视节目方案策划的要点。
关键词：广播电视,节目策划,方案,要点
参考文献
[1]蒋光明.浅谈广播电视传媒对社会发展的推动作用[J].大众科技信息, 2010, 15 (2) :31-34.
[2]易崇明.广播电视节目的特点与应用功能探究[J].浙江传媒学院院报, 2011, 34 (17) :10-12.
宝树灵椿三千甲子，龙眉华顶九十春光。爷爷在耄耋之年过鲐背之寿，不仅是爷爷的造化，也是我们儿孙的福气。作为一名革命军人、老八路、老干部，爷爷年轻时转战南北，无私奉献，屡立战功，为我们现在的美好生活奉献了青春和热血。颐养天年后，爷爷依然以一名老党员、老革命的标准严格要求自己，始终保持坚定的革命理想信念、坚持传播革命精神、坚持为社会奉献余热作为永葆本色的人生追求。
几十年来，爷爷长期勤于公事，为兴家业，艰辛养育了儿女，用严爱和身范帮助儿女们成长和开拓事业，从而造就了幸福今天，也为儿孙积累了人生最重要的财富——就是勤劳善良的朴素品格，宽厚待人的处世之道，严爱有加的朴实家风。虽然您不曾是高官显贵、名流宿儒，但在儿孙的心中您永远是最伟大的！水有源，树有根，儿孙不忘养育恩。在这里，请允许我代表全家，对爷爷真诚的说一声：您辛苦了！您养育之恩，我们将永世不忘！
现在我们的大家庭幸福祥和，第三代人成长进步、第四代人天真活泼，今天借爷爷九十寿宴的机会，我们欢聚一堂，感恩长辈的养育，领导的关怀和亲朋的情谊，再次祝愿爷爷福寿安康、幸福快乐，各位来宾、领导身体健康、万事如意！
1、场景布置：背景要是红色，中间有寿字，可有对联，千万记住不能用横批[因加上横批是门形状，结婚对联有横批，结婚进门，老人过寿不进门。
2、摆台[传统拜寿需摆桌，桌上放有点心、水果等，不能摆梨，每样要求9个[9块]，9在数字当中最大，长寿意义。桃一定要有，桌要盖红布，盘子要用红纸垫上。蛋糕一个，大红烛7根[老人60岁似上都摆7根蜡烛]，象征北斗七星，寿星年岁与天同齐。典礼开始前由女儿或儿媳给寿星佩戴胸花。
3、司仪宣布良辰吉时已到鸣炮祝贺。奏开场曲。
4、司仪上场说开场词，介绍寿星简历。
5、全体起立欢迎寿星登台入座，寿星如行走不便由礼仪小姐扶上台或开场前在礼台上坐好。
6、儿女入场面对老人站立。
7、儿女为老人点生日蜡烛。
8、女儿或儿媳为老人献鲜花。
9、孙子或孙女为老人献寿糕或长寿面，老人吃一口即可。
10、子女给老人拜寿三鞠躬。
11、寿星许愿后和子女吹蜡烛。（唱生日歌）
12、子女面对来宾，长子致答谢词。
13、子女给来宾鞠躬。
14、典礼结束司仪宣布酒宴开始。
需要物品：礼堂布置500元，写真背景30元每平，寿糕、寿烛7根、主持人500元，录像：大机器600，小机器400。
一、前奏音乐：喜洋洋
二、开场白（音乐歌曲：生日歌）
（男）尊敬的各位嘉宾（女）各位挚爱亲朋：（合）大家下午好！
（女）修身重德养天年，家族兴旺福无边。（男）亲朋喜聚祝高寿，把盏放歌尽欢颜。
（女）今天是公元2010年8月14日农历７月初五，是姥爷的八十大寿之日。
（男）喜庆来临，吉星高照，寿星夫妻两个家族欢聚一堂。（女）今天既是姥爷的八十大寿的庆典，也是一个家族的盛大聚会，来参加庆贺的有姥爷家族的，也有姥姥家族的，我们对你们的到来表示衷心的感谢。
（男）现在是北京时间：16点19分，我宣布汪熙藩先生八十大
寿庆典现在开始！
（女）您目光中的喜悦是最温暖的歌声，您心坎儿里的祝福是最
深情的旋律
（男）在多彩的乐章中让我们共同打开一封温暖的家书，聆听一
段光阴的故事。（投影仪准备）
（女）ＰＰＴ文件解读（记录寿星的成长史及成就）
（男）这是一个最具普遍意义的幸福之家，妻贤子孝，夫唱妇随，举案齐眉，相濡以沫。
（女）岁月在幸福的日子里总是最欢快的流淌，容颜在每一刻喜
悦的辰光中总是青春永驻。
（男）八十年对于一棵大树来说是寒来暑往的八十个年轮，八十年对于一个人来说是薪火相传的八十载春秋。
（女）八十年的悠悠岁月是一首感人的诗篇，八十年的风雨人生
是一幅多彩的画卷。
（男）此刻、当祝福绽放、当真情飞扬，我们有请今天的寿星夫妇踏着幸福的乐章喜悦登场！（汪洋、大海搀扶老人上场就坐后
分立两旁）
三、寿星夫妇登台就坐（佩戴寿花）（男）最美不过夕阳红，温馨又从容。
（女）各位嘉宾、各位亲友，眼前这两位精神矍铄、容光焕发的老人，就是今天的寿星夫妇——我的姥爷和姥姥。
（男）几十年的风雨人生他们将中华民族所有的传统美德集于一身，勤劳能干、淳朴善良、严爱有加、宽厚待人，这一切伴随他们经历了坎坷的岁月，更伴随他们迎来了今天幸福的生活。（女）幸福的老人如今子孙一堂、幸福健康。尽管两位老人额头上的五线谱留下了岁月的痕迹，蕴涵的乐章依然是青春不老的旋律。
四、儿女代表致辞（汪大海）
（男）父爱如山，坚厚朴实；母爱似海，温婉慈祥。
（女）父母，就是子女心中的太阳，就是人生道路上的方向，是子女最温暖的臂膀；是他们养育出了优秀的儿女。接下来请寿星夫妇的儿子大海舅舅为寿星送上祝福。
五、孙辈代表致辞（男）延年益寿子孙愿，一切祝福在心间。
寿桃喜伴长寿酒，笑声歌声喜气添。
文汐很优秀，是我们的骄傲，但在她的成长历程中离不开姥爷和姥姥的关爱和教育，同样在孙子汪涌潮的成长过程中也离开两位老人的照顾和培养，由于汪涌潮参加军训，不能来参加今天的庆典，下面就请我女儿陈文汐代表孙辈为姥爷带上生日帽，并
送上祝福。
六、亲友祝贺
（女）今天既是姥爷的八十大寿的庆典，也是一个家族的盛大聚会，姥爷家族的周铎阿姨一家、丫丫阿姨一家都来了。下面我们就请周铎阿姨作为姥爷家族的代表给寿星献花并送上祝福（鲜花
准备）
（男）今天姥姥家族的二姥、四姥、大侠一家也来了，下面就请二姥代表姥姥家族上台给寿星夫妇献花并送上祝福（鲜花准备）
七、寿星夫妇互送礼物
（女）接下来，我们请姥爷和姥姥共同为对方送上一份特殊礼物----亲热拥抱，感谢彼此数十年来对对方的关心、呵护、照顾和
陪伴。
八、寿星致答谢辞
（男）今天的宴会是名副其实的家宴，请到宴会现场的都是最亲密的亲戚朋友，家有喜事，欢乐共享，有请寿星姥爷向向各位来宾表达此时此刻全家人的欢乐之情、感激之意。
（女）谢谢姥爷精彩的答谢词，姥姥今天，您高不高兴？（高兴）开不开心？（开心），下面请姥姥给我们讲几句话。
九、熄灯升寿烛，唱生日歌，平寿烛（女）一人长寿亲人喜，祝寿庆典喜加喜。（男）你喜我喜他也喜，祝福融进烛光里。
（女）有请今天的主人，寿星姥爷点亮象征着健康长寿、一生幸福、一帆风顺的红烛，燃放心中事事如意的喜悦。（熄灯）---------《生日歌》舒缓版
（男）亲爱的朋友们，今天，我们耳边响起的这支熟悉的旋律，它会在我们每个人心中欢乐传唱。
（女）在这温馨的日子，在这欢乐的时刻，生日的烛光，将所有的祝福点亮；绚丽的光环，将生命的旋律咏唱。
（男）激情燃烧的时刻，由衷的祝愿寿星夫妇身体永远健康、家庭美满吉祥、生命灿烂辉煌！我们一起共同演唱《祝您生日快乐》
这首歌。下面有请老寿星的儿孙和老寿星夫妇一起平寿烛！（吹蜡
烛、开灯）
十、寿星切蛋糕、分寿桃
（男）圆圆蛋糕甜甜情，艳艳烛光闪闪星。情里泛舟真情在，星中耀眼寿星明。
（女）蛋糕由亲情和爱心制作，寓意着寿星夫妻相濡以沫、相伴走来的几十个春秋，它饱含着真情、饱含着祝福！
（男）我们请老寿星切生日蛋糕
十一、请寿星夫妇入席，宣布宴会开始 举杯共饮
（女）我们请姥爷、姥姥入席
（男）美酒飘香、高朋欢聚。“汪熙藩先生八十大寿庆典晚宴”正式开始，让我们共同举杯，为寿星祝寿，让美酒醉在心头；让我们开怀畅饮，愿寿星健康、快乐、幸福天长地久。
十二、文艺表演
（男）稍后，是我们一家献给寿星的特别礼物——武警总部文工
团的精彩文艺表演。演出结束后，将进入席间自由情感交流发言或才艺表演时段：自由情感交流发言主题为围绕老寿星最让你感动或难忘的往事的回想。
十三、宴会结束（同一首歌）
今天我们大家在一起度过了一段愉快而难忘的美好时光，希望年年有今日，岁岁有今朝，等姥爷百岁庆生的时候，希望我们大家还能像今天一样，欢聚一堂。
今天的庆典活动到此圆满结束，祝大家开心愉快。
十四、准备工作
1、场地布置 ①背景板 ②横幅 ③两个花篮
2、音乐准备
3、物品准备
寿桃、寿面、寿烛、寿联、蛋糕、寿花（寿星佩戴）、鲜花两束、花篮、酒水、投影仪、笔记本电脑、MP4
4、人员分工
①主持：陈如刚 陈文汐
②音响：刘文 ③灯光：星星 ④传递物品：王大海
1. 1市场调研
就高校自行车直销项目在大学城市场利用问卷调查法进行市场调研,通过对收集的数据分析,了解关于自行车品牌、价位以及直销模式在大学生群体中的认可度。从而论证自行车直销项目的可行性及预测其市场前景。
1. 1. 1调研方法与过程
关于自行车直销市场在蚌埠市大学城的情况采用问卷调查法收集数据。采用问卷调查法的目的是全面、便捷地了解大学生对自行车的消费情况。目标人群是大一、大二、大三、大四全日制高校在校生。在蚌埠市各个高校通过随机发放 (学校超市、食堂等人群集中的地方) 问卷的方式收集数据。为了进一步获得有效的原始数据,采取激励措施,即每收回一份有效问卷,就奖励填卷人一份校园卡帖。通过激励措施,投放650份问卷,共回收有效问卷580份。有效问卷率达89. 23% 。
1. 1. 2问卷分析
(1) 通过对580份有效问卷所承载数据的处理分析与统计发现,在国内众多自行车品牌中,最受大学生喜爱的自行车品牌依次为凤凰、飞鸽、捷安特,如图1所示。通过对所得到的扇形图分析可知,国产品牌凤凰、飞鸽、捷安特三种品牌市场占有率达到95% ,原因是凤凰、飞鸽以其低廉的价格,经久耐用的特性,深受广大消费者钟爱; 而捷安特属于中高档自行车行列,适合喜欢户外旅行和山地越野的学生。
(2) 考虑到自行车直销项目的主要目标客户群体是蚌埠市在校大学生,因此在问卷中通过对自行车可接受价格的分析,为以后的定价策略提供依据。由图2可直观地看出,有41% 的人更愿意接受价位在300 ~ 400元的自行车,这与大学生的消费能力是比较吻合的。总体来看,目标人群对自行车的价格期望的概率是大致符合正态分布的。
(3) 除了在问卷中调查蚌埠市高校生对自行车品牌、价位的分析外,分析直销这一模式在目标人群中的认可度也是必不可少的。如图3所示,580份有效问卷中,有478份调查问 卷是认可 直销模式 的, 所占百分 比为82. 41% 。因此,高校自行车直销项目具有很强的市场竞争力,并且具有广阔的市场前景。
1. 2直销环境分析
自行车直销项目所面临的外部市场环境可以分为两个方面: 一方面,是整个自行车行业的宏观环境,即我国自行车行业的发展趋势; 另一方面,是蚌埠市大学城对于自行车直销模式的微观环境。分析宏观环境有助于了解自行车产业的市场前景,而微观环境的分析有利于在蚌埠大学城进行自行车直销项目。
1. 2. 1宏观环境分析
我国自行车产品在全球中低端市场占有绝对优势地位,出口产品以中低档为主,或是贴牌产品,以价格优势占据国内和国际市场。截至2015年,我国自行车产量、出口量均占世界总量的60% 以上,国内消费量也居世界第一。产品质量和技术含量不断提升,出口数量和价格稳步提高。自行车行业随着中国经济近年来的高速发展,以其轻捷、方便、节能、环保的特点,在中国国内市场深受广大消费者的喜爱和欢迎。自行车生产不需要太多高新核心技术,进入门槛低,不需要较大的投入,投资回报率高。
1. 2. 2微观环境分析
从2004年5月安徽财经大学 (以下简称安财) 龙湖东校区建成使用以来,形成了以安徽财经大学为主体,蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息职业技术学院共同组成的占地10000亩的蚌埠市大学城,大学城共有在读生55038人。从在校生的现状看,拥有自行车的学生并不多,只占总人数的25. 28% ,可见市场的潜力巨大。并且大学城离国家4A级旅游景区蚌埠龙湖风景区很近,自行车成为学生绕湖旅行的最好选择。而且,就全国各省市地区的大学生来看,大学生使用自行车广为流行。
据调查高校自行车直销在蚌埠市大学城开展项目有以下有利因素:
(1) 地理位置优越。蚌埠市大学城位于蚌埠市龙子湖区,同时也属于蚌埠经济开发区,在滨湖新区与高铁新区之间,全境位于龙子湖东岸,是一个沿湖区域,而历来骑自行车去湖边旅行对于大学生来说是不错的选择。
(2) 价格便宜。相比较于其他交通工具,对于在校大学生来说,自行车无疑是性价比最高的、最经济的交通工具。
(3) 使用方便,而且环保。自行车靠人体动能驱动,使用方便,不污染环境。
2消费者分析
2. 1消费者购买因素剖析
影响消费者购买行为的因素有心理作用、文化影响、商品价格、市场需求等,针对大学生消费群体,着重分析价格与市场需求这两个重要因素。
2. 1. 1商品价格
价格是影响消费者购买行为的主要因素。对于在校大学生来说,考虑到其实际消费能力,在种类繁多的交通工具中,自行车以其较高的性价比受到广大在校大学生的青睐。
2. 1. 2市场需求
需求是影响学生购买行为发生的另一关键因素。由于大学城四所高校占地面积均在1200亩以上,若是学生需要从宿舍到教学楼上课,则会需要便捷快速的交通工具,因此对于大学生来说自行车是他们的第一选择。除此之外,由于课外时间比较充裕,39. 36% 的学生倾向于选择骑单车旅行。
2. 2 购买行为的地点、时间分析
因为当今蚌埠市大学城的很多基础措施还不健全,正北方向是居民小区外,东边紧邻高铁站,西方是龙子湖,而南方是低山丘陵,没有繁华的人流市场,这必然影响了大学生采购自行车的时间、地点。这使得大学城出现了很多商机,即自行车直销方式有很大的生存空间。
2. 3 对自行车产品的使用情况分析和信息来源分析
一般情况下,由于大学的教学特点,学生使用自行车的频率是不确定的,在正常课时几乎每天都用,有时几个月都放置不用 (比如寒假和暑假)。学生对自行车机能的了解比较贫乏,易产生信息的不对称性。
2. 4 对自行车品牌、价格弹性、促销反应的分析
以下是对大学生消费群体的品牌、价格弹性、促销反应的分析。
2. 4. 1品牌认知度
根据问卷分析结果,64% 的学生比较注重 “凤凰牌”自行车,而且,他们更注 重自行车 的性价比。只有3. 25% 的学生因为某些因素 ( 户外运动爱好者,自行车协会) 比较注重高端自行车品牌。
2. 4. 2价格弹性
一般情况下,自行车的需求价格弹性是大于1的,因此,适当降低自行车价格,可以获得较大的市场容量,实现薄利多销。由于直销减少了自行车销售过程中的流通链条,降低了流通费用,相比于实体专卖店来说,通过直销可以占据广阔的市场份额。
2. 4. 3促销反应
心理学家德文·德尔韦基奥研究发现,倾向于购买打折商品的人群促销易感性比较高; 不会为商城打折所动,坚持自己的消费观的人群促销易感性比较低。进一步研究发现,大学生群体中存在36. 38% 的促销易感性高的人群。因此,通过直销这一方式降低自行车价格的促销活动,可以扩大市场占有率。
3竞争者分析
3. 1 对大学城校内自行车行的整体竞争力分析
以安财东校区为例,安财校内自行车行,名为安财二手车行。根据实地走访的结果,该二手车行经营的自行车多为经过改装后的,质量得不到保证。经营方式主要是租赁,可供租赁的自行车数量有80辆。通过天数计费,一天5元。对于在校大学生来说,属于消费的中下水平,但是自行车的款式比较老旧,而且因为是垄断经营,自行车维修的费用比校外市场高出40% ,每月3000元的店面租金,经营成本最终由使用自行车的广大师生分摊。由于上述几种原因,其整体竞争力对于高校自行车直销项目来说不是很强,甚至是处于劣势。
3. 2对蚌埠市自行车商店竞争者的整体竞争力分析
3. 2. 1优势
较大的市场容量,人群集中,目标客户消费能力强(相对在校大学生而言); 经营时间持久,经营场所固定。
3. 2. 2劣势
远离大学城,购买不便,价格高昂。总体上讲,虽然校外自行车商店与我们高校自行车直销模式相比,在市场规模与客户群体方面有一定的优势,但是对于直销模式,有潜在购买欲望的大学生获得信息的成本较小,由于信息的不对称性,存在事前的逆向选择与事后的道德风险。相对于蚌埠市内的自行车商家来说,为了减少他们处于买方的劣势地位,大学生这一消费群体更倾向于选择位于大学城内部的自行车直销项目。
3. 3 对电动车竞争力的分析
自行车与以电力驱动的电动自行车相比较而言,电动车比自行车更节约体力。另外,电动车是靠电力驱动的,为了保持正常使用,必须蓄有充足的电能。校方对室外电源接口有严格的控制。如果在校生购置电动车的话,充电问题难以解决。况且笨重的电池也会给电动车携带带来问题,还要考虑其安全性。所以,在高校大学生这个相对特殊的群体上,自行车的市场占有率相对电动车存在较大的优势。
4直销策略
4. 1目标市场分析
通过对大学城目标市场的地理环境、人口因素和行为因素分析,为直销策略的制定提供理论依据。
4.1.1地理环境分析(如图4所示)
在大学园区内开展自行车直销项目,充分利用集中的市场。
4. 1. 2人口因素分析
学生、教师和大学城周边的居民是主要的目标消费者群体。
4. 1. 3行为因素分析
对于个体消费者而言,自行车这一消费品的购买频率是比较低的,但是大学生存在从众心理,希望自己的个性得到宣扬,且容易受身边人感染。
4. 2 目标市场的直销渠道网络布置
通过在安财东校区、蚌埠医学院设立两个大型的直销点,可以较好地占据蚌埠市大学园区市场。
4. 3 定价策略
由于大学生消费群体的复杂性,定价方式应以自行车产品的差异、不同消费顾客的差异、自行车用途的差异为根据,结合在校大学生的实际消费能力,采取合适的定价策略。
(1) 尽管自行车的价格受到多种因素影响,是直销策划中很难把握的部分,为了保持扩大市场占有率,抑制和应付市场竞争,结合蚌埠市大学城高校生的实际消费能力和消费倾向,宜采用差别定价策略。
敬爱的父母双亲大人、尊敬的各位长辈、各位亲朋好友：
大家好!
春秋迭易，岁月轮回，当新春迈着轻盈的脚步向我们走来时，我们又迎来一个吉袢喜庆的日子，我们欢聚一堂，共同庆祝我父亲八十岁的古稀大寿。这正是：亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂!这里请允许我代表老人家的儿子、媳妇、女儿、女婿、干儿、干儿媳妇、侄儿、侄儿媳妇、侄女、侄女婿、孙女、孙儿、外孙女、外孙婿、外孙儿及重孙等向老寿星献上最真诚、最温馨的祝福：恭祝老寿星福如东海，日月昌明，松鹤长春，古稀重新，生日快乐!同时向各位亲朋好友致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢!感谢大家前来祝福，更感谢大家多年来对我们全家一如既往的关心、支持和帮助。
八十年风风雨雨，八十载生活沧桑，父亲阅尽人间沧桑，虽然只是个普普通通平凡之人，但在儿女的心目中，父亲您，是那么的神圣。您一生积累了勤劳善良的朴素品格、宽厚待人的处世之道和严爱有加的朴实家风。您用真诚和善良，教会了子女如何去处世和怎样去做人;您用勤劳和质朴，引导着子女怎样去工作和如何去生活。
您，与我们同样伟大的母亲一起，用无私的爱心，为子女营建了一个温馨的世界，使子女的成长过程，无时无刻不沐浴着爱的雨露。
您，与我们同样伟大的母亲一起，用乐观的心态，为我们塑造了一颗健康的心灵，让我们的精神世界，充满了明媚、灿烂的阳光。
父亲一生中积累的最大财富是他那勤劳、善良、正直的朴素品格，他那宽厚待人的处世之道，频道有加的朴实家风，伴随他经历了八十个岁岁月月。虽然父亲不曾是高官显贵、名流宿儒，但父亲的一生却是朴实的一生，刚强的一生，慈爱的一生，他是普通人，但在我们子女的心中，他永远是神圣而伟大的父亲!家和万事兴。在这个家庭中，和谐是主旋律。父母率先垂范，为我们晚辈做出了榜样。
如今，父亲和母亲已经携手走过六十余载，走到今天，二老是幸福和快乐的。因为他们不仅拥有至爱的亲朋好友、邻里、还有孝顺的儿子，贤惠的儿媳，体贴的女儿，能干的女婿，更有一群活泼可爱，聪明伶俐的孙儿、孙女们。君颂南山是说南山春不老，我们祝父母大人寿如南山不老松!
在这喜庆的日子里，让我们共同举杯，在祝福老人家生活之树常绿，生命之水长流，为父亲祝寿：一杯酒：祝父亲生日快乐，时时顺心!二杯酒：祝父母万事如意，晚年幸福!三杯酒：祝父母身体健康，快乐永驻!同时借80诞辰的喜气，祝愿所有的长辈增福 增寿 增富贵，添光 添彩 添吉祥，延年益寿。祝每个家庭都幸福安康、事业发达、工作顺利!更祝小字辈们健康成长，学业有成，心想事成。
谢谢大家!
父亲寿宴祝词2各位亲友,各位来宾大家中午好!
今天是父亲八十大寿.我们兄弟姐妹和大家相聚在此，共同祝贺父亲八十大寿。父亲的养育之恩如春日暖阳。我辈的寸草之心，难报三春辉。
值此父亲八十诞辰时刻。我谨代表全家，敬祝父亲健康快乐，福乐绵长，春秋不老，耄耋重新。向光临寿宴的各位亲朋好友致以衷心的感谢和崇高敬意。
父亲思想开明，豁达大方，宽厚谦让，和睦邻里，节俭勤劳，尊老爱幼。他的言行感化着后人，激励着大家。为家庭支撑起一片生活的蓝天。为儿女们铺建起幸福健康的道路。我们对他有报不完的恩，叙不尽的情。
夕阳无限溢华光，黄昏晚霞纷外美。再次祝父亲平安吉祥，万事如意。再次感谢大家的光临。祝大家春华秋实，春风得意，长命百岁，合家欢乐!
尊敬的各位亲朋：
春秋迭易，岁月轮回，今天我们欢聚在这里，共祝我的父亲八十大寿。在此，我代表我们全家真诚感谢各位亲朋好友的光临，并诚挚感谢大家长期以来对我们全家的关心和相助，祝大家鼠年吉祥、心想事成、万事如意!
风风雨雨八十年，父亲阅尽人间沧桑，虽然只是个普普通通平凡之人，但在儿女的心目中，父亲您，是那么的神圣。您一生积累了勤劳善良的朴素品格、宽厚待人的处世之道和严爱有加的朴实家风。您用真诚和善良，教会了子女如何去处世和怎样去做人;您用勤劳和质朴，引导着子女怎样去工作和如何去生活。
您，与我们同样伟大的母亲一起，用无私的爱心，为子女营建了一个温馨的世界，使子女的成长过程，无时无刻不沐浴着爱的雨露。
您，与我们同样伟大的母亲一起，用乐观的心态，为我们塑造了一颗健康的心灵，让我们的精神世界，充满了明媚、灿烂的阳光。
今天是您的八十大寿，在这个喜庆的日子里，让我代表您的四个儿女说出我们一直都想说出口的心里话——我们深深地爱您。我们由衷感谢您，感谢父母的养育之恩;我们情真意切祝福您，祝福慈爱的父亲笑口常开、健康如意、福如东海、寿比南山!
虽然，我们不能时时刻刻守候在您的身边，但我们的内心里，却时常把您惦念。
每一次，当笑意与欢欣写满您温和慈祥的面容的时候，我们的内心里，就会充满了无限的快慰。
在今天，在我们也成为了父母的今天，我们不仅知道了：世界上最最无私的爱，是父爱与母爱。
在今天，在我们也拥有了儿女的今天，我们不仅知道了：世界上最最真挚的情，是父子与母子的亲情。
今天是您的生日，作为您的儿女，我们知道：千言万语也无法报答父母的养育之恩。
那就让我将四个儿女对父母大人所有的感激、所有的爱，化做一句深深的祝福：
——祝老人家健康如意，福乐绵绵，心想事成，寿比南山!
最后，祝福在座的所有亲朋好友身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意!
谢谢大家!
父亲寿宴祝词3各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：
晚上好！很高兴今天是父亲五十岁的寿辰，老师说我是上帝赐给父亲的礼物，但愿这礼物不算太糟！树木的繁茂归功于土地的养育，儿子的成长归功于父母的辛劳。在您那博大温暖的胸怀里，真正使我感受到了爱的奉献。在您的生日里，请让我深情的说声谢谢！
对绝大多数家庭来说，教育子女的责任是由父亲的“棍棒”来承担的。我是一个在棍棒下成长的孩子，回头想来，儿时的怨恨是那么的可笑，天下没有不爱子女的父母，用棍棒训诫也好，用笑脸抚慰也罢，都源于一个伟大的“爱”字，目的都是希望其“成人”。父亲的爱是含蓄的，每一次严厉的责备，每一回无声的付出，每一道可口的家常小菜，都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱。它是一种崇高的爱，只是给予，不求索取，不讨恩情。
父亲没有被写进一篇诗章，没有被唱入一首颂歌，但您给我以生命，并抚育我成长。五十岁是您生命的秋天，是枫叶一般的色彩。对于我来说，最大的幸福莫过于有理解自己的父母。我得到了这种幸福，并从未失去过。所以在您的生日，我想再次向您说一声：谢谢！
有人说五十岁是应该休息的年龄！对于父亲而言，每增加一岁，多出的是一分魅力，一分成熟，一分智慧，父亲的今天无不散发出一个成功男人应该具有的形象。今天我们欢聚一堂，为您庆祝五十岁的寿辰，这只是代表您人生长征路上走完的第一步，愿您在今后事业树上结出更大果实，愿您于母亲八年抗战，锤炼出的感情越来越（扎实）！
最后，请大家与我们一起分享这个难忘的夜晚。
祝大家万事如意、心想事成。
父亲寿宴祝词4各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：晚上好！很高兴今天是父亲五十岁的寿辰，老师说我是上帝赐给父亲的礼物，但愿这礼物不算太糟!树木的繁茂归功于土地的养育，儿子的成长归功于父母的辛劳。在您那博大温暖的胸怀里，真正使我感受到了爱的奉献。在您的生日里，请让我深情的说声谢谢!对绝大多数家庭来说，教育子女的责任是由父亲的“棍棒”来承担的。我是一个在棍棒下成长的孩子，回头想来，儿时的怨恨是那么的可笑，天下没有不爱子女的父母，用棍棒训诫也好，用笑脸抚慰也罢，都源于一个伟大的“爱”字，目的都是希望其“成人”。父亲的爱是含蓄的，每一次严厉的责备，每一回无声的付出，每一道可口的家常小菜，都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱。它是一种崇高的爱，只是给予，不求索取，不讨恩情。父亲没有被写进一篇诗章，没有被唱入一首颂歌，但您给我以生命，并抚育我成长。五十岁是您生命的秋天，是枫叶一般的色彩。对于我来说，最大的幸福莫过于有理解自己的父母。我得到了这种幸福，并从未失去过。所以在您的生日，我想再次向您说一声:谢谢!有人说五十岁是应该休息的年龄!对于父亲而言，每增加一岁，多出的是一分魅力，一分成熟，一分智慧，父亲的今天无不散发出一个成功男人应该具有的形象。今天我们欢聚一堂，为您庆祝五十岁的寿辰，这只是代表您人生长征路上走完的第一步，愿您在今后事业树上结出更大果实，愿您于母亲八年抗战，锤炼出的感情越来越(扎实)!最后，请大家与我们一起分享这个难忘的夜晚。
祝大家万事如意、心想事成。
父亲寿宴祝词5尊敬的xx舅公，各位长辈、各位亲友、各位本家乡里，各位来宾：
大家中午好!
今天是我父亲七十岁的生日。首先，请允许我代表我的父母，代表我大弟弟xx、二弟弟xx以及小弟弟xx，对在座的各位不辞辛苦，亲临我父亲的七十寿宴表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
弹指一挥间，昔日俨然是我们全家的“脊梁”、如今依然是我们全家主心骨的父亲已经七十古稀，虽然我们兄弟四人也已经或即将步入不惑之年，但像今天这样给父母过一个稍是“像样”的生日却还是第一次！
今天，我们之所以如此庄重的邀请各位长辈、各位至亲好友一起来为我父亲祝福生日，不仅仅是为了体现我们做晚辈所尽孝心，更重要的是希望让我们，也让我们的子女能借此机会好好的重温一下父母几十年来为了我们这个大家，也为了我们各自的小家所付出的点点滴滴！这些点点滴滴经过几十年的沉淀与积累，很多东西已然成为我们全家大小的一种行为规范，其实，这就是人们所说的家风。
都说好父亲就如一本好书，我父亲就是一本足以我们全家大小用心领悟一生的好书，他一路走来的七十载，风风雨雨，跌宕起伏，从生活艰辛的童年，到动荡奋斗的青年，再到睿智成熟的中年，平凡而又可贵。和他这个时代的大部分人一样，在大社会的洪流中起起落落，既品味过失落时的酸楚，也享受过成功时的喜悦。他曾经也是个大学生，却因为三年自然灾害而辍学，他曾经是我县水电系统奋斗在第一线的工程师，全县很多代表性的水利水电工程都留下过他的汗水；他曾经是我县建设系统第一代从事建筑、规划设计与施工、工程质检等多方面的技术骨干，高级工程师；在退休后，为了子女的事业，他依然发挥着余热，许多由他组织的`建设项目上，他几十年丰富的工作阅历与刻苦拼搏的工作精神得以发挥到及至，赢得了所有与他共事的年青精英们一致尊重与认可！
“积极进取、自强不息”是我父母从小给予我们学习的榜样，几十年来，我父母无论在各自工作岗位上，还是在我们家庭的经营上，俩老始终抱持着一份积极进取，自强不息的心态，不怨天，不认命，始终任劳任怨，并富有强烈的责任心，俩老靠自己白手起家，从无到有，为我们兄弟留下不少精神与物质财富。
“谦卑做人，低调行事”是我父母从小对我们的严格要求，几十年来，他们无论是处世待物，无论是身处劣境还是条件优越，从不嫌贫爱富，既不吹屁拍马，也不仗势歁人，正是因为从小受到父母的影响，在我们家，踏踏实实做人，老老实实做事，堂堂正正生活始终是我们全家老小的为人准则。
“心怀感恩，知恩图报”是我父母从小对我们的谆谆教导，还在我们小的时候，因为家里负担重，条件差，我们曾经得到过不少亲朋好友的帮助与支持，正因为此，父母总会在很多场合教导我们，要求我们一定要心怀感恩，要知恩图报，要多行善事。一直以来，他们不仅这样要求我们的，更是身体力行的践行此一承诺，几年来，无论是老家新农村建设，还是亲朋好友、左邻右舍当中因为生病，因为买房，因为创业，因为子女入学，只要俩老知道，都曾有过力所能及的资助。
“尊老爱幼，孝敬父母”是我父母从小对我们的期盼，这既是我们中华民族的传统美德，也是我家一惯的家风，几十年来，父母无论是对待爷爷奶奶，还是对待我们四兄弟，尤其是七个孙辈，宁愿自己吃亏，宁愿牺牲自己，一心只想到如何让家人幸福，从不计较自己的得失，尤其难人可贵的是，俩老人自结婚以来，几十年风风雨雨，无论贫穷与富裕，始终恩恩爱爱，相互包容，相互支持，风雨同舟。在当今充满浮躁的社会里，俩老人用他们近五十年鲜活的婚姻经历给我们这些晚辈们展现了他们对生活，对婚姻，对家庭的态度与要求，对生活要热爱，对婚姻要忠诚，对家庭要负责是我父母常常给我们的教导。
各位来宾，“积极进取，自强不息，谦卑做人，低调行事，心怀感恩，知恩图报，尊老爱幼，孝敬父母”32个字因为父母大半生的践行，如今已正式上升成为我们的家风，并深深的印入全家每个人的心中，我们一定会以此为标准，严格教育后辈，好好读书，好好做人，把父母用大半生精力所经营的这个家不断的发扬光大；我们一定会精诚团结，刻苦学习，不断进步，努力适应当今社会，并承担起相应的社会责任；我们一定会牢记几十年来为我家的成长与发展给予过不少帮助的各位亲朋好友，并愿意将这份情谊一代一代的传下去，尽我们所能，以同样的美德帮助与支持所有需要帮助的人，以此响应老人家对我们的殷切要求！
最后，我还想借此机会，对为本次活动付出艰辛努力的各位台前幕后的朋友表示衷心的感谢，再次感谢虽年事已高，但仍然出席家父此次寿宴的尊敬的xx舅公、各位娘舅，各位叔伯姑姑，因为您的出席，让我们四兄弟倍感鼓舞，谢谢！
各位长辈，各位来宾，请一起举怀，在今天如此隆重喜庆的时刻，为我的父亲母亲、为在坐的各位健康的身体，为我们和谐幸福的家庭，为我们顺风顺水的事业干怀！
父亲寿宴祝词6各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：晚上好！
很高兴今天是父亲五十岁的寿辰,老师说我是上帝赐给父亲的礼物,但愿这礼物不算太糟!树木的繁茂归功于土地的养育,儿子的成长归功于父母的辛劳.在您那博大温暖的胸怀里,真正使我感受到了爱的奉献.在您的生日里,请让我深情的说声谢谢!对绝大多数家庭来说，教育子女的责任是由父亲的“棍棒”来承担的。
我是一个在棍棒下成长的孩子,回头想来,儿时的怨恨是那么的可笑,天下没有不爱子女的父母，用棍棒训诫也好，用笑脸抚慰也罢，都源于一个伟大的“爱”字，目的都是希望其“成人”。
父亲的爱是含蓄的,每一次严厉的责备,每一回无声的付出,每一道可口的家常小菜,都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱.它是一种崇高的爱,只是给予,不求索取,不讨恩情.父亲没有被写进一篇诗章,没有被唱入一首颂歌,但您给我以生命,并抚育我成长.五十岁是您生命的秋天,是枫叶一般的色彩.对于我来说,最大的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我想再次向您说一声:谢谢!有人说五十岁是应该休息的年龄!对于父亲而言,每增加一岁,多出的是一分魅力,一分成熟,一分智慧,父亲的今天无不散发出一个成功男人应该具有的形象.今天我们欢聚一堂,为您庆祝五十岁的寿辰,这只是代表您人生长征路上走完的第一步,愿您在今后事业树上结出更大果实,愿您于母亲八年抗战,锤炼出的感情越来越扎实!最后，请大家与我们一起分享这个难忘的夜晚。
祝大家万事如意、心想事成。
父亲寿宴祝词7各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：
晚上好！很高兴今天是父亲五十岁的寿辰,老师说我是上帝赐给父亲的礼物,但愿这礼物不算太糟!树木的繁茂归功于土地的养育,儿子的成长归功于父母的辛劳.在您那博大温暖的胸怀里,真正使我感受到了爱的奉献.在您的生日里,请让我深情的说声谢谢!
对绝大多数家庭来说，教育子女的责任是由父亲的棍棒来承担的。我是一个在棍棒下成长的孩子,回头想来,儿时的怨恨是那么的可笑, 天下没有不爱子女的父母，用棍棒训诫也好，用笑脸抚慰也罢，都源于一个伟大的爱字，目的都是希望其成人。父亲的爱是含蓄的,每一次严厉的责备,每一回无声的付出,每一道可口的家常小菜,都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱.它是一种崇高的爱,只是给予,不求索取,不讨恩情.父亲没有被写进一篇诗章,没有被唱入一首颂歌,但您给我以生命,并抚育我成长.五十岁是您生命的秋天,是枫叶一般的色彩.对于我来说,最大的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我想再次向您说一声:谢谢!
有人说五十岁是应该休息的年龄!对于父亲而言,每增加一岁,多出的是一分魅力,一分成熟,一分智慧,父亲的今天无不散发出一个成功男人应该具有的形象.今天我们欢聚一堂,为您庆祝五十岁的寿辰,这只是代表您人生长征路上走完的第一步,愿您在今后事业树上结出更大果实,愿您于母亲八年抗战,锤炼出的感情越来越(扎实)!最后，请大家与我们一起分享这个难忘的夜晚。
祝大家万事如意、心想事成。
父亲寿宴祝词8各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：
晚上好！
很高兴今天是父亲五十岁的寿辰,老师说我是上帝赐给父亲的礼物,但愿这礼物不算太糟!树木的繁茂归功于土地的养育,儿子的成长归功于父母的辛劳.在您那博大温暖的胸怀里,真正使我感受到了爱的奉献.在您的生日里,请让我深情的说声谢谢!对绝大多数家庭来说，教育子女的责任是由父亲的“棍棒”来承担的。
我是一个在棍棒下成长的孩子,回头想来,儿时的怨恨是那么的可笑,天下没有不爱子女的父母，用棍棒训诫也好，用笑脸抚慰也罢，都源于一个伟大的“爱”字，目的都是希望其“成人”。父亲的爱是含蓄的,每一次严厉的责备,每一回无声的付出,每一道可口的家常小菜,都诠释出一个父亲对儿子的那种特殊的关爱.它是一种崇高的爱,只是给予,不求索取,不讨恩情.父亲没有被写进一篇诗章,没有被唱入一首颂歌,但您给我以生命,并抚育我成长.五十岁是您生命的秋天,是枫叶一般的色彩
对于我来说,最大的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我想再次向您说一声:谢谢!有人说五十岁是应该休息的年龄!对于父亲而言,每增加一岁,多出的是一分魅力,一分成熟,一分智慧,父亲的今天无不散发出一个成功男人应该具有的形象.今天我们欢聚一堂,为您庆祝五十岁的寿辰,这只是代表您人生长征路上走完的第一步,愿您在今后事业树上结出更大果实,愿您于母亲八年抗战,锤炼出的感情越来越(扎实)!最后，请大家与我们一起分享这个难忘的夜晚。
