手机促销活动的总结报告（共11篇）
前言
手机促销活动现状评述，目前知名手机促销现主要存在的问题。1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
活动主题（目的）
口号：“爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。”
在提高本店的形象的同时，又能增加营业利润何乐而不为》
促销策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。
活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。1发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部。2舞台表演
（1）首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
（2）游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。（3）主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。
（4）买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。3增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。4团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。
效果总结
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用
三、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
一、讲课说课
1.关于讲课
这次活动尽显赴西安学习的学习效果, 纵观做课教师从教学构想到教材处理;从教学流程到教学微格细化;从课堂提问到教学语言的锤炼都充分体现一个字“精”。基本上能体现要求, 做到规划, 特别是课堂提问技巧和课堂导语的设计有了明显的进步。课堂提问能直接指向教学目标, 体现知识层次性和逻辑严密性。导语的教学设计是为了引入新课而设计, 为了学习新的教学内容目标而设计, 为了激发学生学习的欲望而设计。教材重难点的确定, 特别是难点突破的方法能结合学情, 化难为易, 让学生浅显易懂, 深入浅出。27位骨干老师各有优势各有特色, 别出心裁, 匠心独用。多媒体课件的精心制作, PPT的应用使课堂教学形象生动化, 有些知识内容通过动漫式的图片展示形象生动直观让学生直接感悟加深理解记忆。多媒体课件的制作和熟练操作应用是这次教学巡回活动的亮点, 标志着我们山区的教师使用现代化教学手段的技术趋于完善和成熟。
2.关于说课
说课这环节展示的不是很理想, 赴西安学习的时候关于说课的反思环节还专门学习了一节课。大部分骨干老师知道说课的环节和内容, 有的老师不知道说课该说什么。而且说课有说课的具体规范要求, 老师们在这方面做不到规范达不到要求, 有待加强提高。
二、观课议课
观课议课活动整体感觉良好。观课涉及到全县相应的学科科任教师, 所有学校的领导, 相应教研员。所到学校组织的都相当好, 准备充分, 认真负责。特别是下午的议课活动, 所有观课人员都能参加, 而且毫无保留地提一些好的合理建议, 抱着欣赏学习的态度点评做课老师的亮点。并对照自己平时的教学工作反思自己的不足, 见贤思齐。这次骨干教师的“传、帮、带”辐射作用淋漓尽致地体现了出来。观课议课的氛围和谐平等, 每个人都以积极地心态来参与, 真的让人感到这是一场学术交流会。做课老师给能够虚心听取每位老师提出的合理建议, 而且认真做好笔记。遇到有待商榷的方法建议能平等交流。
特别是关于教材处理的技巧更能体现“合作探究交流”的教学理念来。老教师对年轻教师的真心帮助更让人感动。四中王老师做课的内容是人教版八年级上册第五课第2框《做友好往来的使者》。第一节是在二中做课。这是一节不成功的课。在下午观课议课活动中, 二中几位政治老师和我共同帮王老师提一些整改建议, 王老师虚心学习, 在宁兴学校做同一节内容的课。在宁兴的议课活动中得到了宁兴学校所有观课教师的一致好评。不过, 在教材处理中, 宁兴学校的老师又提出了更好的更高一筹的合理性建议。“学习、合作、交流、探究”的教研模式在校际间形成, 这也是这次巡回教学活动的亮点。
三、教学反思
参加反思这一活动所涉及的人员也是所有观课人员。这一活动先是做课老师自我反思。大部分做课老师能从教学行为与教学意向, 教学计划及其之间的关系进行调节性思考。骨干教师基本上懂得教学反思的作用是盐的作用, 讲究科学用盐。从意向和计划两个角度解释为何用这样的教学行为, 能分析教学行为的不当, 也能分析还有没有更好的意向和计划, 为什么好, 知道和名师对照自己的教学行为进行反思, 并在教学实践中纳入更好的意向和计划使自己的教学行为更科学合理适合学生。
观课老师能从小点着眼反思。观课教师的反思涉及到课堂互动、现代教学技术的应用、教学设计、课堂提问、知识结构、教学目标及重难点的确定、对教材的处理和掌握、板书设计、课堂教学的语言等。总之, 我们教师进行反思能做到一个中心以课堂教学为中心, 找对两个基本点即学生的心理发展特点和教师专业发展特点。教师基本上知道反思什么, 从哪些角度反思。
四、结语
什么是“互动促销模式”
手机广告“互动促销模式”在实际应用中有一个经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。以“脉动无线营销俱乐部”为核心，通过手机短信与脉动的目标人群进行长期、持续的跟踪互动，建立可互动沟通的品牌牛态系统，一方面进行品牌传播，另‘方面则通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。乐百氏公司让飞拓无限帮助“脉动”搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品，通过“挑战脉动，百发百中”、“挑战脉动，惊喜发送”、“脉动每天，送您一万元”三次促销活动，与用户互动，让用户参与，令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中，接受产品信息的教育并提高对产品的购买频率。同时，还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。
在日本这个引领全球移动增值业务潮流的国家中，企业利用手机媒体与目标用户进行营销互动的案例则更为普及。比如在日本的便利商店中，数目众多的饮料被并排摆放在狭窄的空间里，类似瓶颈上挂着事先设计好的卡片，上面写着“只要通过手机上网进行申请就能下载一个游戏”，这样的数字宣传活动正在频繁进行；通过赠送角色任务的小赠品和依靠不同的宣传手段，使得销售大幅增加的优秀宣传活动也屡见不鲜；接下罐装清凉饮料上贴的密封条，通过手机输入序列号后，就可以增加礼品申请的“MustBuy活动”也渗透到了大众中，成为了饮料厂商的有力促销手段。此外，拆开在书店购买的杂志，里面的广告中会有二维条形码，只要通过手机的条形码读取功能进行扫描，就可以轻松进行资料搜集和礼品申请。这样，出现了根据申请总数和资料索取数量来设定广告登载费用的广告商，萌生了类似于网络上的保证点击率广告那样的“按效果付费”的广告形式。
手机广告的“互动促销模式”，是企业在手机媒体的平台上，通过设计符合目标人群的兴趣、利益并有助于支撑整体传播目标的一系列事件，让用户主动加入到活动中来，并在持续互动的过程中传递产品信息、强化品牌认知、完成促销活动，其核心是“无线营销俱乐部”的建立——它是一个围绕品牌的可持续进行互动沟通、运营监督、品牌宣传和销售促进的平台。用户通过主动搜索、互动沟通，回应商家服务、建立购买意图；通过视觉、听觉、氛围、参与等的综合体验，获得良好愉悦的心理感受和独特难忘的精神体验。企业则可以调查用户需求、建立顾客联系、修正公司行为，并通过引导消费者建立品牌好感并激发购买行为。通过这种关注、关联、关心，双方建立起一种互动、互需、互求的关系。
如何实施“互动促销”
手机广告的“互动促销模式”，以其精准、高效、互动的媒体传播特性，实现了企业与用户的持续沟通、深度营销，从而取得提高销量、提升品牌的良好营销效果。但实践运营中取得的效果好坏，则与方案设计、运营方式密切相关。这就要求策划者在其总体营销目标的指导下，结合企业、产品与受众特征，充分发挥手机媒体的传播优势，设计出具有创新性、互动性、整合性的互动促销方案。
首先，需要给目标消费者一个通过手机参加互动促销活动的充分理由。
第一，针对不同目标人群设计不同的互动主题与内容。手机媒体的一大特性就是其精准的分众性，为此，企业利用它进行互动促销决不能采取面向所有人的大区制、广播式的传统广告投放，而应将目标受众的心理特征与兴趣需求作为方案规划与设计的基本出发点。例如，脉动饮料的主要用户为年轻人，这就需要在活动的趣味性、生动性、娱乐性等方面做文章。而一向以“年轻人的可乐”为宣传口号的百事，便携手同样以18～29岁为主要用户的龙潭社区策划无线营销推广活动。通过推出大型手机篮球嘉年华活动，引导用户登陆龙潭社区下载图片、预测赛况、评球、讨论明星、有奖竞猜等，同时，还对参与掌中篮球嘉年华的用户提供包括对抗赛门票及韦德签名球衣、篮球、护腕、T恤等珍藏级奖品。
第二，活动内容与奖品增加更多的个性化元素，提高其原创性、趣味性与吸引力。尼葛洛庞帝曾说过，“后信息时代，我们的生存环境变得越来越数字化，大众传播的受众往往只是单独一人，信息变得极端个人化，个人化是播的延伸，媒介的受众从大众对较小的和更小的群体，最后终于只针对个人。”作为本身就以人际沟通为自然属性的手机，在其媒体化的过程中，既顺应了这一窄播化的发展潮流，同时也强化了信息传播的个性化趋势。类似“我的地盘听我的”、“我运动我快乐”、“我有，我可以!”、“我能!”这些人们高喊的口号已经传达出越来越明显的市场个性化特征，这种消费诉求决定了市场的营销活动也要具有个性化，所传递的信息也要具有个性化。起亚汽车公司利用手机网址开展的“我的车，我命名”活动，就是充分挖掘个性化潜能的经典案例。它通过在所有媒体上发布“清发送‘KIA’到50120为新车取名，同时可以参加抽奖，奖品为免费开新车一年”的信息，吸引12万人参与此活动。结果起亚不仅确定了新款车“赛拉图”的名字，更掌握了潜在消费者的一手数据信息，为进一步开展有针对性的商业活动打下了良好的用户基础。
其次，通过持续沟通增加互动黏性，随即插播品牌信息强化意识。
传统大众传播的重要特点之一就是传播的单向性很强，被物化_，的受众只是被动地接受信息。而充分运用手机媒体的交互性特征，循环践行“传播——接受——反馈”的互动传播活动，不仅便于企业与用户之间实现多维交流、情感关怀与文化共鸣，而且可通过这种信息的反馈和再创造放大传播效果。实际运营过程中，通过引导消费者多次上线参与活动累积积分、推荐购买产品获得二次积分等方式，不断增强用户的沟通黏性。而若将这种互动活动与某一热点事件相结合，借势借力，适当炒作，则必将放大这种沟通效果。我们都知道，体育运动中一旦某个运动员得了冠军，马上就播放他代言的广告，趁着余热犹在，会收到比较好的传播效果。若这时候也运用手机，推出相应的互动活动与游戏，引导目标受众参与，必定会取得四两拨千斤的市场效果。
同时，这种持续与目标受众进行互动沟通的方式，更优化了它的品牌传播资源。企业在利用手机媒体进行互动营销时，不能只单纯地推销产品，要多关注可进行品牌宣传的空隙，体现企业品牌的创造、维持和强化。比如“脉动”的案例中，就常出现“Hi，您好! (脉动，挑战天天有，您准备好了吗?)”、“您好，有什么事吗?(脉动，使您每天保持最佳状态!)”等信息，在交互式内容的基础上不断插入品牌信息，帮助消费者构建品牌意念。
最后，将手机互动促销纳入企业的整个营销传播计划中，合力进行产品推广与品牌宣传。
各种媒体都有其独有的传播特质——印刷媒体的持久性、电波媒体的高覆盖性、网络媒体的延展性、手机媒体的精准性——因此，各种媒体只有在整合运用、优势互补的基础上，才能产生最大的协同效应。以红遍大江南北的“超级女声”为例，在精心设计的赛事主题基础上，通过大众媒体建立品牌认知、手机短信强化舆论力量、网上论坛增加事件黏性、事件营销衍生注意力经济、后续唱片发行与全国巡演延伸价值等360度的品牌包装，不仅使湖南卫视在2005年直接收益6800万元，更使“超女”成为男女老幼茶余饭后的谈资素材，从而构建出有机的“超女品牌生态圈”。
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.
八月九日，随着梅花的离开，我们开始了这次实训。这次的实训为期20天，在大连东软实训中心这个依山傍水的地方展开。本次我们要做的项目是智能手机系统，这个系统具备通话、接发短信息、通讯录、查看通话记录、音乐播放以及闹铃等一些基本电话所需的功能。我主要担当的是通讯录模块，它的主要功能是增加联系人、删除联系人、修改联系人信息、搜索联系人以及从通讯录打电话和发短信。另外作为7人小组中的配置负责人，我也负责阶段性的配置并提交小组成员的完成成果。感受与体会
我在项目初期和中期负责的是电话模块，后期由于人手分配问题，从其他组员手里接下了通讯录模块，由于时间紧迫，在刚接下通讯录模块的几天里常常加班到半夜，最后完成的时候心中是浓浓的喜悦，夹杂着一丝淡淡的自豪与心酸。在写这篇总结的时候，虽然那时的疲惫仿佛仍在眼前，但我知道那几天的辛苦工作无论是对自己还是团队，都是值得的。在这些辛苦背后，我对C++的理解有了进一步的提升，原先常常用C++编写C语言的习惯，使得我对面向对象的C++的了解总是停留在概念与理论的层次。现在的我，虽然不能说熟练掌握C++，但比起以前，已经有了质的提升。
在团队七个人努力了20天之后，智能手机系统终于完成了。由于大家的开发经验都不丰富，在开发的过程中，我们经历了许多困难，但在面对困难与解决困难的过程中，我们也学到了很多。
首先需求分析阶段是非常重要的，这个阶段如果没有做好，那么后面做的再好也无法达到客户的满意。模糊需求是需求规格说明中最为可怕的问题，它指的是对于需求分析书上的一条功能读者会产生两种或多种理解。针对对这种情况，就要求我们能够从多个角度来分析客户的不同需求，整理出最终的需求，并明确表达。由于在这次的项目中，没有客户，所以也就完全是我们团队内部综合大家自己的理解对手机系统的需求做出一个分析。但若今后参与真正意义上的项目开发，需求分析的阶段在团队内部做好分析之后，我想及时向客户确认是非常必要的，毕竟我们不可能以自己的理解单方面定义客户的需求。
其次，在一个项目的开发中，文档的书写是极为中要的一项工作，因为某些文档就是程序员在编码过程中要用到的重要依据。我们不可能把需求分析与概要设计乃至详细设计的所有内容都记在大脑里，换言之，就算“某个人”能记住，对于团队的其他人来说，也不可能每次遇到要查看文档的时候都向那“某个人”请教。所以做好需求文档的记录和整理对项目的开发具有重要意义。
第三，项目的开发计划要做好。这次的项目因为是东软的实训中心为我们安排了大致的开发日程，所以我们的团队只要根据我们的开发进程适当修改日程表即可。东软为我们制定的开发计划非常合理，颠覆了我开发项目就是编码的思想，20天的开发周期，真正的编码只用了五六天，只要前面的工作做好了，编码其实并不困难，也没想象中那么耗时。反之，如果前面的铺垫工作草草了事，编码时才会遇到各种各样想不到的困难，耗力又耗时。
第四，在项目进行的过程中，我们要不断去整理自己的工作情况和做好总结。一方面是总结最近工作的遇到的困难和解决方法，另一方面哪些地方做的好，这些都是可供以后做项目参考的宝贵的工作经验与工作方法。长此以往，无论是我们个人能力，还是我们的团队能力都会有很大的提高。
最后，也是最重要的一点，一个良好的团队才是项目成功最切实的基础。项目团队成员之间的沟通与交流、团结与合作是至关重要的，团队成员之间
取长补短，互相依赖互相学习，团队的能力才能不断提高。当遇到困难时，团队成员的心要齐，团队士气是解决问题的一个因素，当一个团队能够全体自愿加班到半夜没有一个人落跑的时候，这个团队已经成功一半了。
本次开发的智能手机系统也存在着一些问题，造成这些问题的原因是多方面的，如时间不够充足，GPRS卡只有一块7个组要轮流使用，对C++语法的不熟悉导致编码过程中bug的调试比较困难等等。但本次开发还是比较成功的，手机的基础功能都得到了实现，能够满足用户对手机的基本需求。虽然这个系统不具有丰富的功能与绚丽的界面，更无法与市面上贩卖的智能手机的系统相比，但它对我个人以及我们团队有着无比重要的意义。3 总结
在实习期的工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度; 在刚接触通讯行业时，跟随领导及老业务员拜访客户，学习他们的谈话方式技巧，着重的问题，作为新人，要学习前辈的销售经验和技巧，对原有客户进行最少每周一次的拜访量，维护好自己原有客户的同时不断开拓新的渠道，在拜访陌生客户过程中，首先了解各店主要店员的名字和电话，建立和店员之间的关系，及时了解店内的销售情况和经销商对海信手机的重视程度，充分利用公司给的条件去吸引经销商， 每天督促促销员卖货，分析销量和卖不动的原因，帮助店内终端物料的摆放，要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、更需要一份良好的心态，要有耐心、细心，认真对待每一位客户。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的压力很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，不断的完善自己,我也明白自己尚有许多缺 点需要改正。作为市场部的一员，必须要能准确把握整个行业的动向，洞察消费者的需求，几次例会中我深深的感觉到自己对同行业竞品了解的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在上级领导的指点下，我开始经常关注通信行业其它公司如小米、OPPO、三星等的官网、微博、微信及新闻，不断到手机卖场了解竞品的价位、配置、特点优势等，渐渐的对这个行业有了一定的认识，短短时间我在工作模式上有了新的方法，工作技巧和经验也得到了提升，而且在工作成果上也有了较大的改变。
“温良是一种力量”是海信的价值观，我也深深的体会到了海信人身上的务实、向上的精神。海信手机现在虽然在市场上所占份额并不是很高，但是依托海信集团强大的实力，在自主研发的基础上，市场推进部及各部门同事大力推广下，海信手机在不久的将来必会成为让国人骄傲的品牌。
一、手机风扉校园的原因
1. 由于经济迅速发展，人们生活水平不断提高，且手机技术不断成熟，生产手机的成本不断降低，这些为手机的普及创造了条件。另外，学生远离家乡求学，需要跟家人和朋友联系，需要一个通信工具，而手机的价格相对便宜，于是成为许多学生首选的电子产品。
2. 中国的两大通信公司———中国移动与中国联通在通信资费上比较实惠，如都开通了校园卡业务，为学生普遍使用手机提供了良好的外部条件。
3. 社会的发展越来越快，经济全球化的进程加快，人们的生活水平不断提高，对信息的需求量增大。手机在某些方面已超过了报纸、杂志等信息载体。现在越来越多的人已经将手机作为一个随身必备的物品。截止到2009年2月，我国手机用户达5.65亿户。其中学生占相当份额。有人说，当今学生的三大件是手机、MP3、数码相机。
二、学生手机族的消费动机分析
学生的手机消费动机明确，消费欲望强，逐渐形成了具体的购买动机。学生的消费动机可以分为以下几种。
1. 求质量与实用的购买动机。
据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的是质量与使用功能：39%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，9%的人认为手机的售后服务质量是关键。形成这一购买动机的原因，除了他们最基本的需求：学习需要和与家人联系的需要外，很大程度上还受依赖消费的程度较大，自身缺乏经验，购买能力弱等各种因素的影响。
2. 求新款新功能购买的动机。
大部分被调查者在保证质量的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有65%的学生希望拥有为“学生量身定做的手机”。其次是手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。多数调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。这一购买动机的产生，与学生特殊的消费心理是分不开的。学生消费群的成员大多处于19—23岁，处于思想最活跃、最善变的青春活跃期，热情、开朗、奔放，崇尚自由，个性率直。现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神;对于新事物、新观念的关注与学习，逐渐使他们形成了求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新款式新功能的购买动机的产生。
3. 求方便的购买动机。
90%以上的学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持支持的态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分临近毕业的学生怕漏过任何招聘单位的通知，便产生了此种购买动机。
4. 求价格廉价的购买动机。
85%的学生手机族所能承受的手机价格在1000—1600元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。总的来说，此动机的产生与我国人均消费水平偏低有着密不可分的联系。这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的学生手机族的消费能力，因而他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上。另外，为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格达到了心中“合理”的低价时，动机就产生了。
一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是相互交织，共同推动他们消费行为的进一步发生。实际上，对于消费者来说，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目标等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来说也不例外。因此，学生手机族这四种相互交织的消费动机在得到发展以后，就会发展出一系列满足消费动机的目标，从而最终作出购买决定。
三、手机品牌与性能对学生手机消费的影响
手机的时尚和品牌是当代学生选择的主要标准。当各个品牌的手机功能相差无几的时候，手机的外观设计与时尚品味就成为学生购买的重要因素。同时品牌对学生的影响也很深刻，对购买行为的影响不可轻视。
学生是一个追求时尚、追求品牌的团体，所以新款流行的手机是很受他们欢迎的，例如诺基亚、摩托罗拉、爱立信、索爱等是非常受欢迎的手机品牌，但是功能颇多、价格便宜的国产机子也受他们的青眯。
有的学生为了买一款流行的手机节衣缩食，严重影响了个人的身体健康，更有的发展到了盗窃他人钱财的程度。所以学生在购买手机时不要只看是否是名牌，或看到他人拥有名牌手机而眼红，盲目买下与自己的消费能力不相配的名牌手机。选手机也应根据自己的经济状况，不要因为虚荣而增加自己的经济负担。
随着科技与经济的发展，手机的使用功能不断增加、不断完善，已经发展为集照相机、MP3、MP4等功能为一体的综合性手机。
四、学生对主流手机功能的评价及期望
1. 学生对现有功能的评价
在现有功能中，来电/接听电话和中文输入功能分别位列消费者选择最重要功能的前两位，入选的比例分别高达76.03%和62.29%，这充分说明手机功能实用性对消费者的重要性。信息在校园中是很通畅的，每天都有成千上万条短信流通，这也是学生手机资费的重要组成部分。
厂家们十分看重并且不遗余力推广的语音拨号、电话分组功能，感兴趣的学生比例只占26.77%和19.49%, 倒是不怎么受重视的录音功能受到学生的肯定。看来学生考虑最多的还是实用，实用就行，但功能越多越好。
2. 学生对未来手机功能的期望
学生对未来手机功能的期望中，MP3播放功能当之无愧地列首位，比例为34.53%。从被调查对这项功能的回答可以发现，他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣。这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他功能的选择比例最低，都不超过10%。
五、手机资费对学生的影响
对于广大学生手机用户来说，最关心的是资费计费时长和费用，本次调查的结论也基本能反映出学生在这方面的看法。有51.84%的学生希望移动电话能一秒为计费单位，只有6.73%的人认为按分钟计费单位可以接受。由两组接近的数字表明有19.62%和21.82%的学生比较冷静地反映出他们希望计费单位以5秒或10秒为一个计费时段。
对于近期敏感的关于手机上网收费具体费用承受能力，本次调查结果表明每分钟能承受0.1元以内的人数占到59.96%, 也就是说有六成的学生用户希望手机上网费用能在每分钟一角人民币以内，这个价格才不至于使他们与无线上网这一“未来最有发展前途”的新事物擦肩而过。
六、学生手中手机的样式，主要用途与选择的标准
1. 彩屏直板机的使用最多
问卷结果显示，93%的被调查者使用的手机是直板机，只有7%使用的是折叠机，主要原因是，在同一档次上，直板机相对折叠机要便宜100-300余元，这是影响被调查者购买此种手机的主要原因。此外，各大手机厂商都把低端机型作成直扳机，并且此种手机外观简洁，外表美观，功能使用。作为还没有收入的学生，直扳机自然是首选。75%的被调查者使用手机的是彩屏，15%的是黑屏。80%的被调查者认为自己选择此种的最主要原因还是视觉因素，因为他们认为彩屏视觉比黑屏的要理想，所以大部分学生是选择彩屏。86.4%的被调查者使用GSM网络，并且是中国移动的用户，他们认为GSM网络技术成熟，使用人多，相对其他网络稳定;使用CD-MA的只占被调查者的13.7%，资费相对便宜是他们选此网络的主要原因。
2. 发短信的人比打电话的人多
100%的被调查者认为自己手机的功能是短信，原因也只有一个：资费低。78%的被调查者每日短信量在10条以上。60%的被调查者每月的通话费在10元以内，且平均每个电话只有一分钟左右。而另一方面80%的被调查者认为，如果同样的费用与短信相同的话，自己会更多地用手机打电话。因为与通话相比，短信的弱势也相当明显，60%被调查者认为短信速度慢且表达容易有误。
3. 选择手机标准不一
84%的被调查者认为影响他们选择哪种手机因素是广告宣传，其中又有70%的人经常看报纸和杂志还有网上的手机广告。
在不考虑价格因素的情况下，在被调查者中，男同学100%地认为自己购买手机会首先考虑它的功能，比较看重手机的性能因素;而女同学认为自己会首选考虑功能仅有49%，51%认为自己会首选考虑手机样式及外观。
在将来你希望自己手机所拥有的功能是什么这一问题上，92%的被调查者选择了游戏、计算器、闹钟、日程表等基本功能;85%的被调查者选择了彩屏、旋铃声和多媒体卡等功能，30%认为三防功能，可更换外壳比较重要;10%的被调查者选择了来电防火墙、免提通话等;92%选了收音机、MP3、数码摄像和双卡和多媒体卡。
七、制造商与经销商的建议
从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的关注，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，获得高利润将会起到积极的促进作用。就此，我提出几条营销建议以供参考。
1. 继续走手机价格中低档的路线，专为学生消费者开发、设计功能不必要求很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是相当好的办法。
2. 对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖点上销售;在产销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。
3. 对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感而淡化品牌的功能，请一些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赐予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在学生消费者中，上网已经普及化了，这一宣传方式不可忽视。
关键词：智能手机；移动微型学习；活动理论；移动微型学习活动设计
中图分类号：G434 文献标志码：A 文章编号：1673-8454（2015）12-0010-05
一、引言
以微博作为传播媒介代表的“微动力”促进了“微时代”的快速发展，“微”已置身应用于各个领域，微博、微信、微电影、微小说、微营销、微生活、微店、微视频、微课程等充斥着我们的学习生活。随着 “微时代”的快速发展，以及“快餐文化”、“娱乐文化”、“草根文化”等现代大众文化的出现[1]，利用智能手机的移动微型学习已成为现代人学习的新趋势。中国互联网信息中心（CNNIC）发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，在网民的上网设备中，手机使用率达83.4%，比2013年上升2.4个百分点，首次超越传统PC整体80.9%的使用率，手机作为第一大上网终端的地位不容置疑。[2]因此，笔者认为设计利用智能手机的移动微型学习活动来辅助教学有很大的研究价值和研究前景。基于智能手机的移动微型学习结合了移动学习和微型学习的特点，其移动性可以动态满足学习者的需求，微型可以使学习者充分利用碎片化的时间学习，从而使得学习者按需学习的理想成为可能。
二、移动微型学习概述
微型学习这一概念于2004年提出，奥地利学习研究专家林德纳（Lindner）将微型学习表述为一种指向存在于新媒介生态系统中，基于微型内容和微型媒体的新型学习。[3]微内容是进行微型学习的信息基础，在我们的信息社会中微内容随处可见。[4]2011年中国教育技术协会在全国教育科学“十二五”规划国家一般课题开题培训中进一步明确微型学习的概念。微型学习是以特定学习目标为依据，具有时间短，内容精炼等特点，在信息化环境下充分发挥学习者主体作用的一种学习活动。[5]
移动微型学习是利用移动设备随时随地进行的一种微型学习或者说是碎片化学习。移动微型学习“不适合覆盖所有学习情境中使用的主题，但更新和补充现有知识时使用结构化的小信息最为成功”。[6]本文中案例介绍的就是现存知识补充，非咨询信息的学习。
智能手机是指具有独立的操作系统，独立的运行空间，可以由用户自行安装软件、游戏、导航等第三方服务商提供的程序，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入手机类型的总称。智能手机以其轻便、普适等特性，将成为移动微型学习最有效的终端学习工具之一，手机将不再仅仅是“接听电话、发送短消息”，手机将取代计算机逐步演化成了21世纪的“多功能个人信息终端”。[7]
学习活动是指学习者以及与之相关的学习共同体（包括学习伙伴和教师等），为了完成特定的学习目标而进行的操作总和。[8]移动微型学习活动是在移动微型学习技术环境下进行的学习活动设计。微型学习所面对的是一些相对较小的学习单元或时间较短的学习活动，它不仅表现在学习者的地理位置是变化的，学习者与学习内容的交互方式（获取方式）也是变化的。[9]
2008年以来，中国诸多学者就移动微型学习展开研究，华东师范大学的学者祝智庭、顾小清和他们的学生从理论和实践上对微型学习进行了系列研究并产生丰富研究成果，但是通过文献分析发现至今大多数研究都集中在微型移动学习资源建设和学习材料的设计，微型学习系统的设计和开发，微型移动学习在课程中的应用研究等，对移动微型学习活动研究非常少。查找到关于移动微型活动设计的文章非常少，较有影响力的一篇是学者程志和龚朝花发表在《中国电化教育》的“活动理论关照下移动微型学习活动的设计”，在研究的过程中根据活动理论提出了移动微型学习活动设计框架，但是并没有针对活动设计框架提供具体的移动微型学习活动设计案例。一篇是华中师范大学齐利利的硕士毕业论文，在多种理论基础下提出的基于手持终端的微学习活动设计研究。这两篇文献为本文的基于智能手机的移动微型学习活动的设计研究提供了大量的理论和实践的研究基础。
三、活动理论指导下的移动微型学习系统结构模型
活动理论起源于维果茨基，他率先提出了中介动作的活动结构，用主体，客体和起中介作用的工具表示活动结构。列昂节夫在此基础上提出了活动的层次结构：“活动—行为—操作”，他认为完整的活动由需要、动机、目的、达成目的的相关条件以及与这些成分相关的活动、行为、操作组成。[10] 20世纪70年代，芬兰学者恩格斯托姆提出了人类活动模型理论，他认为人类活动是一个系统，包含6个要素（三个核心要素：主体，客体，共同体，和三个中介要素：工具、规则、劳动分工）和四个子系统（生产子系统、消耗子系统、交换子系统和分配子系统），各要素之间的交互产生了这四个子系统。
移动微型学习活动系统主要包含学习者、微型学习目标、学习共同体、规则、工具、劳动分工等基本要素（如图1所示）。基于手机的移动微型学习活动属于教育领域的活动，那么在设计过程中还要考虑是否符合教育教学规律，教学设计的一般模式。同时，又要体现出移动微型学习特殊性，如：学习内容的微型化，活动形式的微型化[11]，微型移动学习环境的特殊性等。所以微型移动学习活动在体现上述6个基本要素之外，还应考虑一些活动的组织形式、学习活动中的学习策略、对学习活动的评价设计等要素。
四、基于智能手机的移动微型学习活动的设计过程
通过以上对活动理论视角下基于智能手机的移动微型学习活动要素的分析，层级结构分析以及结合教学设计的过程，笔者设计了基于智能手机的移动微型学习活动的设计过程。
1.前期准备阶段
基于智能手机的移动微型学习作为一种非正式的学习实用模式，在学习活动设计的前期准备阶段要从符合移动微型学习原则的角度进行学习需要分析、学习者分析、学习内容判断。
（1）学习需要分析：学习需要是学习者在学习方面的目前状况与所期望达到的状况之间的差距，也就是学习者目前水平与期望学习者达到的水平之间的差距。[12]学习需要分析的过程是借助需求分析方法，揭示与期望值的差距，从而确定学习需要并进一步分析造成差距的原因。
（2）学习者分析：在微型移动学习活动系统中，成人或终身学习者是活动的主体，是整个活动的执行者。[13]要使微型学习活动得以顺利实施并取得预期目标，必须重视对移动微型学习者的分析。从移动微型学习者的智力和非智力因素分析考虑可以全面把握活动主体的特征，为之后一系列活动提供依据。智力因素有关的特征主要包括个体认知发展的一般特征，如：知识水平、认知特点、认知结构变量等；与非智力因素相关的特征包括兴趣、动机、性格、学习风格、文化背景等。
（3）学习内容判断：移动微型学习的内容必须是微内容，是一种以实用为目标的某个自包含的知识组块。对所选定主题要进行判断看是否适合基于手机的移动微型学习活动设计。微型内容被认为是“小片段、松散连接、一直处于动态重组中”的信息单元，也称作微内容。判断原则有：①内容短小；②目标单一、具体；③学习类型适合：微学习技术环境支持下，能够进行的微学习类型主要是：学习者在技术、资源、工具的支持下进行阅读、观看视频、写反思日志、讨论交流、问题解决、拓展性阅读等。
2.移动微型学习活动的设计
基于智能手机的移动微型学习活动的设计是最关键的部分。
通过前面对活动理论的概述可知，活动系统具有活动-行为-操作的层级结构。在微型移动学习活动的设计中也应包括不同结构层级的微活动设计，所以在笔者所提出的微型移动学习活动设计的主要步骤就是根据微型移动学习活动系统的设计要素来分析活动自身，完成活动层级的微活动设计，然后将活动分解成行为，再将行为分解成操作，以实现移动微型学习活动结构的设计。由于活动层级的移动微型学习活动的设计更能体现活动理论的指导作用，本文以活动层级的活动设计，详细地阐述移动微型学习活动的设计。
移动微型学习活动过程的设计主要有以下8个方面：
（1）确定移动微型学习活动任务：活动任务是构成移动微型学习活动系统中核心要素之一，也是最难最有创造性的设计活动。移动微型学习活动任务的设计要从学习者实用性角度出发，满足学习者需要。
（2）设计微活动的基本流程：活动的基本流程和步骤设计是一种对活动的宏观控制。[12]活动本身就在于过程，这部分主要是对微学习活动的基本流程做一个统一描述，学习形式可以多样，只有在学习者能够对活动流程步骤进行全面了解和把握的基础上，学习才更具有目的性和针对性。
（3）选择合适的学习工具：学习活动是学习主体在一定活动工具的支撑下完成学习任务。基于智能手机的移动微型学习活动设计中要结合现今国内对于社会性媒体的使用情况，学习活动的工具主要有可用于自学的：办公软件、文献阅读器、信息查询与检索工具、可用于讨论交流的：论坛、微博、微信、QQ等。
（4）确定微活动形式：微活动的组织形式是教师和学生之间相互作用的方式和结构，主要依据学习目标和学习内容来灵活地选择适合的活动形式，有的活动内容适合个人自主学习，有的适合小组合作学习。
（5）设计学习共同体、活动规则、劳动分工：在微活动形式中，若选择个人自主学习，则只需要进行活动规则设计；对于合作学习形式，学习共同体的选择一般而言要遵循“组间同质，组内异质”的原则，这样可以使每个学习者充分发挥自己的优势，实现优势互补，通过合作交流达到共同进步。活动规则是为规范学习者行为而制定的相关规定和标准，教学设计者可以设计监管规则、合作规则、评价规则、奖惩制度等，用来规范和约束学习者行为。活动规则可以采用学习者自制的方法。劳动分工是小组成员的学习任务分工和职责权利分工明细，可以让组内讨论决定，教师适当干预，充分调动每位学习者的学习积极性。
（6）可行性分析：初步设计出原型后必须再次分析所设计的活动，学习活动的设计远比学习材料的设计复杂得多。要根据活动对学生和教师的能力要求以及活动对学习环境的要求，做出学习活动的可行性分析，然后进行学习活动的修改。[7]
（7）设计“微单”[14]：微单是为了便于学习者明白完成学习活动所花费的时间，每个学习活动的整体情况，由时间参照、微学习任务、微学习活动内容及活动流程、检验反馈、反思等要素组成。
（8）形成性评价：对活动结果按照事先活动评价标准和方法进行评价，评价主要是针对学习者学习活动的完成情况。
3.微型移动学习环境的设计
在此移动微型学习环境主要包含硬件环境、软件环境、人文环境。硬件环境在此专指智能手机。软件环境指学习资源和一些学习辅助支持服务。人文环境主要指学习活动中的策略设计及情境设计。
4.学习评价
这里的评价主要指总结性评价，微型移动学习活动中的评价可以通过小测试、投票、有奖竞答等微型方式来进行。
五、基于智能手机的移动微型学习活动案例设计
所选主题是：质的研究方法课前阅读文献——《王小刚为什么不上学了》。该学习活动可以是在任何时间、任何场合进行学习，具体微型活动设计流程如下所示。
前期准备阶段：通过编制问卷了解班级学生的学习需要；学习者特征分别从智力因素和非智力因素两方面编制调查问卷。学习内容完全符合微型内容的判断原则，此篇文献的学习在内容层面上满足了内容短小的实用性学习主题，在技术层面上，可以在智能手机上清晰呈现。[11]
活动设计阶段：该移动微型学习活动的任务就是“通过看此篇文献了解质的研究报告该如何撰写？写哪些？怎么写？并思考：教育技术领域的问题可以如何开展质的研究”。活动流程为教学设计者通过在QQ群上传该篇文献，明确布置上述学习活动的任务。学习工具的选择，在该移动微型学习活动中，学习工具为手机端交流软件：腾讯QQ群；文献阅读软件：CAJ阅读器或者wps office，由学习者自行下载学习工具。该任务中的微活动形式为学习者在自主学习该篇文献的基础上，然后采用各种形式进行小组讨论。学习者根据“组间同质，组内异质”原则进行学习分组；活动规则：进行活动课堂纪律与规范制定；劳动分工：小组内部进行任务分工。可行性分析，教学设计者在设计好整个学习活动后，自行分析整个流程的可行性，然后进行修改。设计如表1所示的“微单”，课前传至群共享，完成任务后提交至群共享。
环境设计阶段：该微型学习活动的硬件环境是指智能手机，软件环境在该活动中是指利用QQ群搭建的学习环境，学习者可以在QQ群上和其他学习者、教学设计者进行任何问题的交流。人文环境是在学习活动任务选择时从实用性和趣味性进行考量。
六、小结
移动微型学习活动是一个很复杂的系统，设计出移动微型学习活动过程对解决实际教育教学问题具有很强的指导作用，本文以活动理论为指导，构建了移动微型学习环境下学习活动设计模式，对其设计过程和步骤进行详细的阐述，并进行了相应的案例设计，希望能为基于智能手机的移动微型学习活动的设计者和开发者提供实践参考。在今后的研究中，将会将该设计过程应用于实际移动微型学习实践中，进一步做实证研究，在此基础上对设计过程反复进行修改和完善。
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促销活动总结报告范文1 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：
1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：
A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促销力度
B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)
C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;
D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传做到位;
E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。
4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个„„其整体的效果当然不言而喻。
5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。
上述，应该只是便利店促销活动注意点的一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。
促销活动总结报告范文2 根据市长的指示，我局局长一行2人随市政府赴日招商团于3月29日至4月2日赴日本富山县、石川县和东京进i招商和旅游促销，促销回在日本的促销和招商活动获得成功，并得到了市领导的好评。现将具体情况总结如下：
一、在富山县(3月29日)
1、局长一行抵达富山县后，立即与富山县观光联盟就东亚博览会和货机会的招展和招株事宜进行了交流和座谈。通过做工作，富山县观光联盟承诺将组团参加东亚旅游博览会，力争达到五个展位以上。
2、人富山县将组织日本民间表演团20余人和 100余人来连参加赏槐会。
3、局长还拜会了北日本新闻社，并接受了记者的采访，进一步宣传推介了大连。北日本新闻社登载了对局长的采访。
4、局长在拜会富山县商工劳动部长先生时，邀请部长或知
事来连参加赏槐会，并与在大连成立办事处仪式结合起来，此事富
山县正在协调中。
二、在石川县(3月30日)
1、在石川县，局长一行分别拜会了石川县议会议长、石川县副知事和加贺市观光协会会长等，并就两地交流事宜与县商工劳动部长和观光推进总室长进行了座谈和交流。
2.县厅方面和加贺市观光协会会长初步决定将派员参加东亚旅游博览会并设置5个以上展位。
3.县厅方面计划派出有一定规格的代表团来连参加赏槐会。
三、在东京(3月31日一4月2日)
1、在东京，经过我局的工作，圆满完成了市领导交办的工作。具体安排了口本前首相海部俊树、二阶俊博、并上大臣及一位副大臣、一位议员、一位前经济产业省副大臣的拜会并早餐会。同时，还邀请安排了二阶使博先生、国士交通省副大臣鹤保先生、前经济产业副大臣西川先生参加我市的恳谈会。在市长拜会活动中，同时5个议员、1位前首相参加，这是极为少见的。规格之高，市长格外满意。
2.今年五月下旬，二阶先牛将率500人的大型旅游团来连参加赏槐会。
3、和歌山县绿化协会向我市捐赠500万日元的绿化基金。
4.将计划在大连开发区建立一座日本人学校。
5、向大连赠送600株樱花树。
6.二阶先生表示将努力争取使日本政府对大连及辽宁旅游签
证于7月份开放。
这次拜会活动，不仅谈到了旅游，还解决了外交、文化教育。城市绿化等方面的问题，这充分体现了旅游n牵动性和辐射性。
此外，局长还拜会了国家旅游局驻东京办事处、日本国旅等，就东博会和赏槐会等具体事宜进行了磋商。促销活动总结报告范文3 xxx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
促销活动总结报告范文4
一、促销主办方：***超级市场
二、促销主题：“五一”回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
一.现场特价销售:
现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折.二.游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单.三.现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%,利用变形促销各类产品.*******************
我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方.我就从以下几点说说我的看法
一.广告宣传，在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐.二.员工积极性
“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性.应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐.所以,员工的积极性直接影响到促销效果.三.增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
与前两年相比，目前国内移动电话市场，已经进入了一个理性发展的时期，手机业务的增长速度也不如前两年，但是中国13亿人口的巨大市场空间，以及手机现有人群对手机的更新换代，每年国内手机市场大约还有8000万部左右的市场容量。新秦调查于网络调查平台上进行了移动电话市场需求趋势调查，以全面了解消费者对手机的未来消费倾向。本次调查共收集到1800个有效样本，样本以居住在城市里的年轻人为主。
手机更换频率
依据新秦调查的数据可以看出，超过6成的人打算在1年之内购买新的手机，其中打算在3个月内购买的占16.7％，计划在半年内购买的占23.6％。尽管在实际购买时，会由于这样或那样的原因导致消费者推迟购买的时间，但是一般而言，在城市中，手机的更换率约在30－40％，也就是说，一部新手机在2－3年时间内就会遭淘汰，消费者就会购买新的手机，更有些时尚一族，手机更换率在1年以内。以上数据表明，尽管手机不可能再现前些年的高速增长势态，但是依然会有一定的市场空间。
购买因素——理性大于感性
在手机还是黑白屏幕的年代，各大商家以手机的屏幕大小为主要营销点，进入了彩屏手机时代，高像素的屏幕以及多和弦的铃声又成了核心，近两年，具有拍照功能、播放MP3音乐等多功能手机又充斥着整个市场；而如今，手机市场则可以用两个词语来概括：时尚化和个性化，在满足消费者对各种功能的需求外，时尚的外形、个性化的设计成为各商家吸引消费者目光的主要“火力点”。
从新秦调查的数据来看，在购买新的手机时，性能和品牌是被访者首先考虑的两个因素，毕竟手机的性能和品牌是其质量的代表；在满足质量的前提下，消费者才会转而考虑手机的外观、色彩以及各种功能。而近两年国产手机集体“沉沦”的主要原因就是他们忽视了手机的质量，而一味追求手机的功能，从而导致了其品牌形象的不断“恶化”，消费者对其认可度自然也就降低了。
因此，多数消费者在购买手机时对手机的性能、品牌等功能因素考虑较多，多属于“理性派”，而对于那些追求流行时尚的人群而言，手机的外观和设计等因素对他们会有较大的吸引力。
消费者所期望的功能
从新秦调查报告可以看出，对于未来的手机，能够拍摄更高画质的拍照功能是消费者最希望拥有的功能，相信这也是消费者在日常生活中使用较多的功能之一，其次则是播放MPEG4功能，即通过无线网络观看或者传输影音图像功能，而随着手机技术的发展，手机不再仅仅是单一的通讯工具，而是可以作为一个存储工具，手机将变得更加隐私，这就对其安全保障功能提出了新的要求，除了以上的几个功能外，消费者对手机的视频通话功能、短距离数据交换功能、收看电视等新型功能也持较为积极的态度。
武夷学院于2015年10月开展“正课堂强学风”学风建设活动。要求各学院结合教室文化建设,设置手机收纳袋,收纳袋上标注学号,倡导学生上课前将手机放入收纳袋,以期起到杜绝学生上课低头玩手机,同时提高科任老师考勤的效率。活动试行至今,由点到面,分步骤进行,虽然收到了一定的成效,但带来的问题也比较突出。原因很简单:学生无法忍受没有手机的生活,上课时坐立不安而下课后蜂拥去拿手机,这些无不表明当下学生都有“手机依赖综合征”,此症不仅关系到学生自身的健康成长,而且还关系到全校学风建设的成败,值得每位教育工作者深思。
1“无手机课堂”主题活动综述
在开展“正课堂强学风”学风建设活动前,武夷学院先在茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的低年级学生中进行充分有效的动员,并在班长的带领下签署“无手机课堂倡议书”,让学生们了解“低头”的现状和危害,呼吁学生们拒做手机奴隶,打造无手机教室;鼓励茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的高年级学生自觉主动参与到此活动中。学院在教室中安装了手机收纳盒,让手机“对号入座”,使低年级的学生们开始体验“无手机课堂”的人生。
开始时,学生们都较为积极主动的上交手机以图新鲜;时间久后,手机收纳袋中已出现真手机不多而模型机较多,或者是第一节课交手机第二节课取手机,更有的班级是直接不交手机的现象;目前多数班级靠班委带头或是学生会检查能维持一定的上交比例。
关于“无手机课堂”主题活动开展过程中出现上述的现象,引发笔者的深思。对于低年级的学生来说,学习风气是最易形成的,学校的各项政策也必须以他们试水,但如果低年级都难以推行何论高年级呢?
1.1 从学校角度看
此次主题活动的开展,主要动机就是使学生们能意识到过度依赖手机的危害,同时能够打起精神认真听课,加强老师与学生、学生与学生之间的交流,创造良好学风的目的。从层面上看,此次活动在全校各年级各班级都有宣传,在我院茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的低年级中全面施行,高年级采用试点,可谓是深思熟虑。从开展时长来看,2015年10月持续至今,并未因放寒假后回来就中断,依然持续推进,可谓具有连续性。在全国高校都在倡导拒做“低头族”的今天,学校此项活动亦是顺应时代的潮流,与时俱进。
1.2 从学生角度看
学生对待此次活动的变化是有过程的。从积极参与到后面的疲态有多方面的原因。首先,当然是学生自己觉得离不开手机,没有手机较不适应,但因为部分老师是通过交手机考勤,故而导致上述交模型手机的现象;其次,部分学生以上课要查资料回答科任老师的课堂问题为由,不交手机;再次,与科任老师的教学方式相关,有的科任老师会让学生们将其PPT用手机拍下事后补笔记导致不少学生以此为由不交手机;最后是跟风现象,当开始有人不交手机科任老师也并未多说什么,学生便开始“偷运”手机至口袋,以致“无手机课堂”活动推行受阻。
2 打造“无手机课堂”主题活动的策略
青年一代是在互联网思维下成长起来的。对于他们很多人而言,手机不仅是一个单纯的通信工具,而是一种长期习惯的生活方式。[2]
学校此次开展“无手机课堂”的主题活动可谓用心良苦,但毕竟是刚刚起步,成效也并不显著。面对“低头族”这一现象,如何贴近学生的具体实际和使活动的长久稳定执行下去,又不至于遭到学生的消极抵制,足以考验每个教育工作者的管理智慧。大致可以从以下几方面着手。
2.1 学校方面
首先,必须大力宣传“低头族”的危害,同时呼吁学生们回归原始课堂,要让使用者们意识到自己已经被手机所绑架。对于手机的过度依赖已经是种心理疾病,对于严重病患还需特殊对待,得给他们一个过程,循序善诱,不可冒进以免激发不必要的矛盾。但不管采用何种方式,要想彻底戒掉这个瘾,只有依靠患者自身的毅力和意志才有可能获得最后的成功。
其次,健全制度。可以将上交手机纳入学生的综合考评,与综合积分相对应,激励学生们主动参与。如武昌理工学院规定,学生课堂玩手机发现一次扣1分,直至扣完为止。此外,可以举办班级间、年级间的评比活动,手机上交率高的给予一定的荣誉和奖励,能提升参与度并起到示范带头作用。
最后,与电信、联通、移动营业厅协商,对于教学区的网络覆盖、流量信号给予分时段供应。在上课时间段中无网络(含流量)的供应或是采用信号干扰、屏蔽等措施,这样智能手机的功能就大大受限,使得学生们刷微博、聊QQ、看实况比赛等活动都无法正常进行,那么手机在学生手上就只能是最初的手机,学生自然乐意将这样的手机主动上交。
2.2 辅导员方面
首先,在新生入学初,将“无手机课堂”作为学校的常规项目告知到每位新生,将这一理念植入到新生脑中;其次,设计相应的表格,将新生持有的手机数量、使用情况进行登记、建档,做到对新生手机持有量心中有数;最后,指定班级负责人做好课前上交提醒、清点、课后取回等工作。
对于大二及以上的学生,则主要依靠优秀学生起到模范带头作用。要求班级班委、党员、入党积极分子、学生会成员以身作则,倡导带动,这样才能拉动“无手机课堂”的车轮,由点到面,使学生从“自律”中收获集体荣誉观。
特殊群体给予关爱制度。大学时期,不少学生存在我行我素、个性鲜明的特点,辅导员需要通过促膝长谈,以交朋友的方式让其摆脱对手机的依赖,多关怀、少批评指责,以心换心,把工作做细,使推行的重难点慢慢解决。同时让明显有改进的学生现身说法,促使其他学生共同进步。[3]
2.3 科任老师方面
认真探究校园“手机依赖综合征”的成因和科任老师的课堂教学质量或多或少都有着必然的联系。智能手机即可上知天文、下知地理,不必坐等着教师来“传道授业解惑”。因此如果把造成“低头族”现象的原因全部归罪为学生的不认真学习,的确是有失公允。
科任老师只有将教学内容、教学方法等进行必要的改进,使学生能将注意力由手机转向学习,才能在课堂中收获新知,而所有的这些就只能依靠教师个人的人格魅力和教学智慧才可能最终实现。
“正人必先正己”,良好的教风必须从教师自身抓起。武夷学院教学事故认定与处理办法中明确规定教师在上课时使用通信设备属于Ⅲ级教学事故。[4]强化教师的这种纪律意识,有助于在教师层面上消除“手机依赖综合征”所带来的负面影响。教风与学风的建设是一个相辅相成的过程。当教师形成良好的教风,那么带动学风建设并非难事。
2.4 学生方面
学生自觉意识的认知。学生们上体育课或者课余打篮球、练瑜伽、健身时,基本是不可能带着手机的。所以当学生自己注意力集中时,手机便不是他们的必需品。初交手机时学生的不习惯一定会将注意力集中在课堂上,当科任老师将课堂授课内容讲得吸引学生时,学生便能渐渐习惯没手机上课,自觉找回最初上课的状态。
学生间相互影响、促进作用。当下对于认真学习的学生来说,上课认真听讲、做笔记都来不及,无暇顾及手机,所以交不交手机对于他们并没有太大影响。此部分学生主动上交手机后,会有另一部分的学生跟随上交,只余部分顽固分子留着手机使用。同宿舍间、好友间这种带动作用最为明显。
监督与制约机制的运用。从执行中发现,当有学生会成员到班级检查手机的上交率时、当科任老师采用交手机点名或者加学分时,学生们的上交比例一定高于自觉主动的比例,表明当存在一定的制约时,学生们交手机的现象就能达到普及。
3 结论
“无手机课堂”的目的显然不是无手机,而是针对课堂积弊日深,学生荒废学业、茫然度日的典型大学现状,不得已实行的一个“下策”之举。学校希望通过“无手机课堂”的活动,开展“强学风正课堂”的系列活动,来鼓励学生自我教育、自我管理、自我约束,合理规划作息时间,养成良好的学习习惯,不仅课上不做“低头族”,同时响应团中央“走下网络、走出宿舍、走向操场”的号召,做到“三个一小时”(提前断网一小时、晚自习一小时、锻炼一小时),进而增进师生间的沟通交流、增强学生体魄、提升教风学风等。
摘要：智能手机已经成为时下大学生生活中不可或缺的一部分,但随之使得学生们都成为“低头族”。文章对武夷学院“无手机课堂”的活动进行综述,提出从学校、辅导员、科任老师、学生四方面打造“无手机课堂”主题活动的策略,以期将“无手机课堂”活动稳定、长久地执行下去,进而提升学校的学风、教风。
关键词：无手机课堂,学风建设,大学生,科任老师
参考文献
[1]陈名琛.“无手机课堂”学风建设主题活动综述[J].教育探究,2015,10(4):93-97.
[2]吴猛,田丰.“数字原生代”大学生的手机使用及手机依赖研究[J].青年研究,2014,(2):73-82.
[3]陈金鑫,汪燕,殷娟.“无手机课堂”方法探讨——信息时代辅导员的新职责[J].雪莲:教育天地,2015,(11):68.
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