XX年最新实习报告

XX年最新实习报告（精选6篇）

XX年最新实习报告 篇1

XX实习报告模板【一】

从201X年6月25日-8月25日，我在神州诗书画报社进行了为期两个月的实习，对于一个从未接触过纸媒的人来说，这份工作是有一定挑战性的。在实习期间，我学习到了很多在校园里学不到的知识，增加了不少阅历，将在学校学到的理论知识很好地与实践相结合。同时，也发现了自身的很多不足之处，这些难得的收获使我受益匪浅也必将对自己以后的实践和工作有很大的帮助。因此，我很感谢学院安排这次实习，感谢报社众多老师给我们的辛勤指导和热情帮助。现在，我把自己的实习情况简单的总结一下。

选择《xx画报》作为实习单位缘于学校校友会的介绍，《xx画报》是经国家新闻出版总署批准、面向国内外公开发行的全国唯一一份集诗书画于一体的书画类专业周报。神州诗书画报以“弘扬中国优秀传统文化，促进社会主义文化事业大繁荣、大发展”为立足点，以遵循“权威、高端、精品、创新”为办报宗旨，不断发现和推出具有投资潜力和学术价值的书画艺术家。

后来的经历证明我选择本报实习是正确的选择，本报的老师对我和我们一起实习的同学都很关心，及时给我们答疑解惑，让我们在短时间内有了很大的进步。同时也尽量让我们不至于浪费宝贵的时间，每天都有事可做。本报的记者不多，所以每个人的任务就比较大，每天都很辛苦，刚来报社的第一天我就感觉到了他们都是那么的敬业，那么的热爱这份工作，对于我们这些实习生也是当做朋友一般，经常跟我沟通交流，指导我们的方方面面，在工作和生活方面都给予我们很大的帮助。

首先，我先将自己在报社的主要工作做一下简要的概括。

在报社正式上班的第一天刚好是周一，报社每周一都开例会，总结上周工作的同时制定新一周的工作计划和实施方案，我们刚到的这些实习生就一一做了自我介绍，之后主编皆我们的学姐就给我们发了十期报纸，先让我们学习本报报纸的基本布局，阅读相关的书画类文章，通过一段时间的学习，我觉得自己的鉴赏力和阅读能力都有很大的提高，同时也对纸媒有了更加深入的认识。

接下来，我们有幸参加了本报社举办的第一次大型的活动“神州好丹青”，这次活动旨在发掘一批功底深厚、技艺精湛、潜心创新的实力型国画家。我们全程参与了该活动。在活动的前期，我们做的主要是宣传工作。主要内容是：

1、搜集整理全国各地美协、画院以及与艺术密切相关的各种资料;

2、向美协、画院、画廊邮寄附有我们“神州好丹青”活动招募启事的本报周刊以做宣传;我们一共发了登有启示的五期周刊;

3、写信封，在两周时间内，我们一共写了将近五千份信封，并且在写信封的时候还要核对邮寄地址是否准确无误;

4、之后我们的任务就是装期刊、粘信封、去邮局寄送整理好的信件;

5、我们还通过短信平台来宣传我们的活动，由记者部搜集整理国家画院的通信录，之后我们对其发送“神州好丹青”的招募启事。在这个过程中，我们的工作量还是很大的，虽然做的事情有点琐碎，但是却需要很大的耐心和毅力，虽然每天做的工作比较简单，但我却觉得很充实、很快乐，同时也磨砺了我的意志和耐心，我觉得这些品质是以后工作所必不可少的，是以后工作所必须具备的。

完成了前期的宣传工作之后，就进入了工作的中期阶段。在这个阶段，我所做的工作有：

1、将附有征稿启事的信件以及短信发送出去之后，就有一部分有意向的参加本活动画家打电话来咨询，我们的任务就是接听电话，解决来电咨询的问题，而且周六、周天我们也加班帮忙接电话;

2、整理来稿人员的信息，并将其电脑存档、信封记录、文件柜保存;

3、国家画院的招募启事发出去之后，我们还将各位画家的联系方式这一宝贵的资源进行整理、存档;

除了全程参与“神州好丹青”这个活动外，由于报社前期人员比较缺乏，我们也协助报社的行政人员做了一些力所能及的事情，工作内容如下：

1、去邮局办理大型业务;

2、报社还办了“乡村美术教育计划”，是一个给甘肃各地以及四川泸州中小学免费发送本报社报纸的活动，在这个活动中，我的工作是搜集整理四川以及甘肃各中小学的地址以及联系方式;

3、给每期的画家打包邮寄每一期的报纸;

其次，我要总结一下自己在这段实习期内的感悟、收获以及体会

在这次实习中，我学到了很多在理论课上学不到的东西，包括理论在实践方面的运用。这来两个月的实习对于我来说真的很难忘。

第一，第一次要把事情做好，对待工作不仅仅把它当作一种谋生的手段，更应当作一种艺术来做。做就要争取做到体现自己程度的最好。在本报的实习中，虽然干的工作技术含量不大，但是却需要百倍的耐心和毅力，对自己要有严格的自律自求，要严于律己，通过踏实的工作，尽可能做好每一件事，同时积极向别人学习，逐步提高自己各方面的水平。

第二，要有吃苦耐劳的精神，要准备随时在路上。通过这段时间的实习，我第一次切身体会到工作的辛苦和劳累。感觉干什么工作都不容易。对于新闻媒体这一行业来说，得具备绝对开阔的视野以及丰富的知识面，因此，通过这段时间的学习，我觉得自己在很多方面还是很欠缺的，因此更加激励自己在今后的学习和工作中更加地踏实、努力。

第三，要认清自己的位置。在实习中，应该把自己定位为一个学生，自己什么都不熟悉，都要积极向其他记者、编辑学习，虽然他们或者没有上过大学，或者没有较为专业的理论知识。但作为出入茅庐的实习生，他们的敬业，他们的工作热情，他们的积极作为，都值得自己去学习。

用业余的知识去做专业的事，这也是一种很伟大的精神。对于一个自己陌生的环境，一边自己要主动去靠自己的力量去熟悉，另一边也要通过熟知的人去了解。他们都给自己提供了这样一个条件。作为实习生，在做新闻时，一定要把自己当成一个正式的工作人员，像他们那样尊师各项规章制度，爱岗敬业，严于律己，端正自己的态度，争取多学、多看。

第四，要努力拓展自己的知识面，使自己的理论知识和相关知识更加系统广泛。在报社工作需要广泛接触社会的方方面面，这就需要自己的知识应该有更大的接触面，需要对相关方面知识的全面了解直至熟悉。这就需要自己在以后的学习中多读，多想，多学，为将来投身做更职业的事情打好坚实的基础。

XX实习报告模板【二】

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿X巴巴的操作，用阿X巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。

我参加了阿X巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。

其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。

大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

XX年最新实习报告 篇2

第二部分主要产品市场供求分析

第三部分主要企业经营情况

第四部分行业热点问题

第一部分总体运行情况

一、总体生产情况

2007年1～9月份, 医药制造业工业总产值增长快速，比上年同期有明显上升。子行业中，化学制药行业和中药行业的增长速度均比上年同期有明显提高，生物制药行业的增速则有所下降。1～9月份，医药制造业工业总产值累计实现4491.64亿元，同比增长25.26%，增速比上年同期提高6个百分点，增幅较大。子行业中，化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业工业生产分别同比增长26.79%和24.05%，增速分别比上年同期提高7.59和9.14个百分点，提高相对明显。中药饮片加工业增速很快，工业总产值同比增长37.16%，增速比上年同期提高9.63个百分点。中成药制造业同比实现增长20.65%，增速比上年同期提高5.31个百分点。生物制品业工业增速为22.64%，比上年同期下降4.8个百分点。 (见图表1)

2007年1～9月份，医药制造业工业增加值同比增长18.6%，增速比前8个月下降0.1个百分点。

二、产品销售情况

全行业产品销售收入增速比上年同期回升。1～8月医药制造业累计销售收入完成3631.43亿元，同比增长24.73%，增速比上年同期提高6.17个百分点。子行业中，化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业的销售收入增长速度分别比上年同期提高10.06和8.26个百分点。生物制品业销售收入增速比上年同期下降0.9个百分点，下降幅度明显减小。 (见图表2)

三、企业总体经营情况

经过前年全面整顿之后，我国制药工业从2007年开始走出低谷。2007年医药经济形势的回暖，主要原因在于2006年国家大力整顿药品销售市场，改善经营环境，另外政策性利好不断，如加大医保投入，扩大医保覆盖范围，普药市场容量增加等等。1～8月份医药行业经济效益继续大幅度改善，全行业累计实现利润增速出现较大幅度的上升。全行业的亏损企业亏损额同比下降，减亏形势良好。1～8月份，医药工业收入3631亿，同比增长24.7%，利润总额331亿元，同比增长49%。1～8月医药工业成本同比增长25%，利润增长幅度高于成本增幅24个点。1～2月份、1～5月份、1～8份，收入增幅16%、21%、25%，而同期利润增幅却达到30%、37%、49%，景气向好趋势非常明朗。在子行业中，1～8月份，利润增幅最大的是化学制剂，达到5 8%，中成药利润增幅达到53%，高于整个行业的利润增长幅度。医药化学原料收入增长幅度26%，成本增幅为23%，利润增幅为20%，收入增幅高于行业平均，而利润增幅低于行业平均。在化学原料、化学制剂两个行业中，利润主要分配更多的在下游，上游获取的利润相对少。原料：制剂的收入比例是8:9，利润比例是4:7。从毛利率看，化学制剂的毛利率最高，达到39.7%，中成药次之，达到38.4%，化学原料药为19.8%;销售利润率比较:最高的中成药达到10.9%，化学制剂次之10.4%，化学原料为6.6%。三费情况：化学原料、化学制剂、中成药分别为13.2%、27.5%、29.3%。

从亏损情况看，行业亏损规模下降，1～8月医药制造业累计亏损企业亏损额同比下降2.38%，改变了上年同期大幅增长局面。其中，化学药品原药制造业的亏损企业亏损额同比增长7.04%，亏损增速明显提高，化学药品制剂制造业、中成药行业的亏损同比均出现下降，生物制品业亏损增速大幅度回落54.22个百分点。 (见图表3)

四、产品销售成本和费用情况

2007年1～8月, 医药制造业销售成本增长速度略高于同期销售收入增速，成本压力比前几个月有所减小。1～8月累计销售成本增长速度比同期销售收入增速高0.27个百分点，差距缩小。其中，化学制药行业销售成本增长速度相对较慢，成本压力不大。中药饮片加工业和中成药制造业的成本增速较快，分别比同期销售收入增速高2.37和2.41个百分点。生物制品业累计销售成本增长速度比同期销售收入增速高5个百分点，成本压力明显。 (见图表4)

五、资产资金运营

2007年1～8月, 医药制造业全行业资产负债率小幅度下降，负债规模相对减少。资金方面，应收账款增长速度有所下降提高，但幅度不大，增速不快。一是行业负债率小幅度下降。1～8月医药制造业资产负债率水平为50.83%，比上年同期下降0.95个百分点。化学制药子行业的资产负债率水平下降较多。二是应收账款增速同比提高。1～8月医药制造业累计应收帐款同比增长11.17%，增长速度比上年同期提高1.4个百分点。中药行业的应收帐款增速提高较为明显，化学药品原药制造业应收帐款增速有较大下降。生物制品业应收帐款增长速度比上年同期提高了6.15个百分点。 (见图表5)

六、影响医药制造业的相关因素分析

（一）全球医药行业保持持续高速增长。

全球制药行业的总规模从20世纪中后期开始持续的高速增长。全球医药行业总产值从1970年的218亿美元增加到了2005年的6020亿美元，年均增长速度达到了8.3%，几乎达到了同期全球GDP增长率3.5%的两倍以上。随着新药研发成本进一步增加，预计创新药制造企业的发展速度将会减缓。与此同时，大量“重磅炸弹”药品的专利到期以及各国政府减少政策卫生开支，仿制药企业的增长速度将会远远大于创新药类企业。发达地区环保和成本压力的进一步增大，原料药生产转移至中国、印度等国的趋势不可避免，这将给中国的原料药生产企业带来机会。

（二）医疗改革促使我国医药行业步入更健康的发展轨道。

从2006年开始，我国政府出台了许多相关政策来规范医药行业，虽然没有彻底解决我国医药行业存在的大量问题，但这表示国家下决心要解决医药行业的痼疾。新医疗改革方案即将推出，从目前的方案来看，整体的思路是“三改并举”：医疗卫生体制改革、医疗保障改革、药品流通体制改革配套推进。目标是建立覆盖全民的医疗保险体制。这些措施的推出，无疑将系统地解决我国医药行业存留的大量问题，释放无城镇医疗保险以及农村人群的医疗需求，使整个行业步入更健康的发展轨道。

（三）国民经济持续高速。

经济高速发展使我国人民生活水平大幅度提高，居民医药保健支出占消费支出的比例持续上升。这表明人民群众越来越重视自身身体的健康状况，同时也愿意为身体健康支出更多的费用。与世界发达国家相比，我国人均药品消费还处于非常低的水平，2005年我国人均药品消费额只有10美元，与世界平均水平91美元相差甚远。从这个方面来看，随着我国经济进一步发展，我国人均药品消费提升的空间非常巨大，医药行业发展的空间也非常巨大。

（四）人口结构正在发生改变。

随着我国城市化进程的进一步加深，城镇人口占总人口的比例正在逐渐上升。由于我国社会保障制度以及经济发展的原因，城镇人口的医药保健水平远远高于农村，因此城镇人口比例的提高将有利于整个医药行业的发展。另外，由于我国在50～60年代实行鼓励生育政策，同时又在70年代以后实行计划生育政策，造成我国人口年龄结构分布不均匀。特殊的年龄结构加上人口平均寿命的延长，我国64岁以上老年人占总人口的比例在未来的20～30年内都将逐步提高。据资料统计显示，60岁以上老年人的用药水平是平均水平的1.17倍，随着我国老年人所占比例的提升，医药行业的市场空间也在不断扩大。

（五）成本上升压力较大。

虽然原料药涨价带动了企业业绩的提升，但也不得不看到其中存在的隐患。由于我国企业生产的都是仿制原料药，因此制造成本直接影响着价格因素。而目前，原料药生产的上游资源、电、水、煤等以及人力成本都在上涨，企业在受益的同时也必须面对成本压缩的考验。而同时，国家即将出台的制药工业环保标准也大大提升了部分标准要求，这也将对原料药企业设立更高的门槛。

七、行业景气现状及走势预测

根据国家统计局资料，2007年三季度，我国医药制造业企业景气指数为146.3，比上年同期提高12.5个百分点，比今年一季度提高4.7个百分点。从趋势上看，我国人均国民生产总值突破1000美金，人民生活达到小康水平，人们对自身健康的要求越来越高。加上我国城市化进程的加快以及人口中老年人的比重逐渐加大，这些因素促使我国医药工业持续保持高速增长。根据IMS的预测，中国2005～2010年医药市场年均符合增长率将会高达17%，还将保持世界上医药市场发展最快的地区之一。

目前我国正在酝酿新的医改方案，国家将对整个医疗体系做一个大的调整，“三改并举”：医疗卫生体制改革、医疗保障改革、药品流通体制改革配套推进。在此基础上，政府将会创造出具有中国特色的、满足人民群众医疗卫生需要的一种体系。为城乡所有居民提供基本医疗和公共卫生服务，能够尽快使城乡所有居民都能够参加多种形式的医疗保障。预计新医疗改革方案的实施，将会使我国医药产业更加规范，医院药品虚增的现象会得到有效遏制，同时医疗保险的覆盖面会大幅度的增加，释放无城镇医疗保险以及农村人群的医疗需求，使整个行业步入更健康的发展轨道。

就整个行业而言，四季度仍处于逐渐调整、转型的时期，且目前的估值并无优势。此外，医药企业将面临很大的成本压力及环保压力，因此基本面难有大程度的提升，四季度医药行业仍保持较为平稳的增值态势。2007年全年医药工业收入5880亿元，同比增长24%，利润总额550亿元，同比增长48%。

第二部分主要产品市场供求分析

一、各主要产品产量情况

2007年1～9月份，全国化学原料药产量累计完成139.18万吨，同比增长17.78%，增速比上年同期下降3.35个百分点，产量增长速度比上年同期回落明显。中成药产量方面，1～9月份中成药产量完成75.36万吨，同比增长12.4%，比上年同期下降1.51个百分点。在产品产量增长速度下降的情况下，行业工业产值增速出现较大上升，反映出医药价格上涨的趋势，特别是原料药价格上涨较为明显。 (见图表6)

虽然我国医药制造能力和技术水平近几年提升很快，但是我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象。“一小”指大多数生产企业规模小。据统计，目前我国5000多家医药生产企业中，几乎90%为小型企业。国家500强大型企业中医药企业只有25家。据中国医药商业协会统计，年销售额过50亿元的医药企业只有2家，过20亿元的有10家，过10亿元的有23家，过亿元的有250家左右，其数量还不到医药商业企业总数的4%。“二多”指企业数量多，产品重复多。在我国5000多家医药生产企业中，大部分企业名牌产品少，品种雷同现象普遍。如克拉霉素、罗红霉素、阿奇霉素和左氧氟沙星等，重复生产、盲目扩大现象十分突出，生产企业都在50家以上，以致这些新产品供大于求。而像维生素C等老产品也出现盲目扩大生产规模的问题，导致产品价格一降再降，甚至处于亏损边缘。“三低”指大部分生产企业产品技术含量低，新药研究开发能力低，管理能力及经济效益低。从新药研究与开发来看，开发一种新药，一般耗时10年左右，在西方发达国家耗资约需5亿～10亿美元，我国至少也要2亿～5亿人民币。但我国专用于新药开发的资金, 每年只有1000万～2000万人民币，加上制药企业自身投入的资金总计也不到医药工业产值的1%，新药研制投入严重不足，直接导致新药的创新研制能力及制剂水平低下，创新药物很少。我国生产的化学药品97%都是仿制药，我国自主开发获得国际承认的创新药物只有2个：青蒿素和二巯基丁二酸钠。目前，我国仍主要以引进仿制为主。这种状况导致了市场竞争进一步恶化，使企业无法步入良性发展的轨道，从而限制了我国医药工业的发展。

二、各主要产品市场需求情况

2007年1～9月份医药制造业销售增长形势良好，行业销售产值增长速度稳定，比上年同期有所上升。子行业中，生物制品行业销售产值增长速度比上年同期有一定下降，其他子行业的增速均比上年同期有所上升。

2007年1～9月份, 医药制造业累计销售产值完成4240.22亿元，同比增长24.71%，增长速度比上年同期提高4.91个百分点。子行业中，生物制品业销售产值同比增长24%，增速比上年同期下降4.54个百分点。其他子行业的销售增速均有不同程度的提高，其中中药饮片加工业增速较快，比上年同期提高了10.4个百分点。 (见图表7)

三、各主要产品进出口情况

2007年1～9月份, 医药制造业出口增速相对较慢，累计出口交货值增长速度比上年同期有较大下降。但其中化学药品制剂制造业和中药饮片加工行业实现了较快的出口增长，增速比上年同期出现大幅度上升。1～9月份医药制造业累计出口交货值实现458亿元，同比增长18.03%，增长速度比上年同期下降4.69个百分点。子行业中，化学药品原药制造业出口增速比上年同期下降7.13个百分点，化学药品原药制造业出口增长15.59%，增速比上年同期下降4.42个百分点。化学药品制剂制造业和中药饮片加工业分别实现出口增长48.77%和47.48%，增长快速，增速分别比上年同期大幅度提高36.07和19.78个百分点。中成药制造业和生物制品业出口下滑明显，累计出口交货值增长速度分别为6.11%和14.22%，增速分别比上年同期下降19.17和20.32个百分点，降幅明显。 (见图表8)

海关统计，2007年1～9月份累计医药品出口同比增长21%，比上年同期提高10.8个百分点;其中抗菌素出口同比增速为14.6%，比上年同期下降11.9个百分点。中成药出口量同比增长4.8%，比上年同期提高1.6个百分点;医用敷料出口量累计同比增长16.5%，比上年同期提高11.4个百分点。 (见图表9)

在进口方面，2007年1～9月份医药品累计进口35205吨，同比增长26%，比上年同期提高19.5个百分点;其中，抗菌素进口量同比下降3.1%。抗菌素制剂进口量同比增长1.1%，改变了上年同期进口下降的局面。 (见图表10)

四、固定资产投资分析

2007年1～9月，医药制造业累计固定资产投资完成582.33亿元，同比增长12.3%，与前几个月相比，投资增速在较低水平上有所回升，并超过上年同期水平，比上年同期提高了0.5个百分点。 (见图表11)

五、各主要产品价格走势

2007年是中国医药原料药、中间体类商品的“转变之年”，传统大宗原料药价格低迷的局面发生转变，出现了产销量、出口量和价格均同步上升的形势。一些价格上涨超越理性的品种，不仅价格急速回落，还引来新投产或复产的竞争对手。三季度，医药行业总体价格水平在二季度的基础上继续上涨，且涨幅逐月提高。7月份，医药制造业出厂价格指数为103.5, 8月份迅速上升到104.8, 9月份又提高了0.1个百分点，达到104.9，比二季度末的6月份提高了2个百分点。

（一）VC价格。

VC出口报价8月份9.5至10美元/千克，9月份9.5美元/千克，10月份下降到8.5至10美元/千克，约每月下降2%至3%;国内报价8月份80元/千克，9月份70元/千克，10月份68至70元/千克，9到10月份下降幅度为3%。由此认为VC的利润空间将有下调的可能，但是空间将比较有限，预计10月份后平均出口成交价格维持在5至6美元，比8月份成交价5.86美元/千克下降约3%至5%，但不会持续下跌。

（二）激素类原料价格。

皂素价格从1月份的13万元/吨(质量标准：98%)，到5月份16万元/吨，8月份迅速上升到26万元/吨。到9月份以后，由于黄姜收获季节的到来，9月、10月皂素价格报价在22至23.5万元/吨，比年初上升80%，比最高点8月份下降9%，而且10月份稳定在9月份的水平。由此认为，由于黄姜到皂素加工企业的生产能力有限，价格再往下行的可能相对比较小。到年后，随着鲜黄姜的上市量下降，年后皂素价格有上涨的可能。地塞米松的价格从1月份的7200元/千克(质量标准：99%)到8月底的9500元/千克，10月份回落在8800元/千克，比年初上升22%，比最高点(8月份)下降7%。由于前几年皂素价格比较低，企业储备皂素的库存都比较高，地塞米松的价格上涨幅度比上游原料皂素价格的上涨幅度小得多。根据判断，黄姜出产地湖北十堰市是南水北调的取水地，黄姜提取皂素过程产生污染，导致部分企业关停，无论是污染治理，还是企业迁址，都会造成成本的上升和产能的阶段性不足，因此，在2008年此类原料价格还有上升的空间，持续的时间将有1年以上。

（三）VE价格。

目前的报价达到80元/千克，而且量的多少对价格影响不大，其它维生素E油(医药级)产品价格也相应有所提高。高端产品增量不是很明显，而低端产品的增量比较明显，其短期需求与国内饲料的需求有一定的相关性，2007年下半年饲料需求相对旺盛。饲料行业是低利润的行业，价格接受能力比较弱，不能长期接受价格的上涨，因此，在年底之前，价格可能继续走高，但涨幅和维持的时间有限。维生素原料药价格的上涨具有很强的周期性，从以往来看，通常价格处高位的时间短，处于低位的时间长，价格上涨周期很短。合成VE, DSM的产能最大。因此，目前VE上涨的主要是国内市场，在国际市场上我国VE产品的定价权还不够。从进出口数量和价格图中可以看到，8月份进出口的量没有明显的上升，而进口价格上升，出口价格下降;上半年出口的量在上升，而出口的价却在下降，很难表明市场存在供不应求的矛盾。因此，可以认为价格上升的驱动因素还是成本推动，并非下游需求的强劲拉动，所以，VE价格涨幅将是比较有限的，而价格上涨持续的时间也是不宜过分乐观的。

（四）VB2价格。

由于近期国内外其他核黄素生产商供货量增加，广济的核黄素产品销售价格已开始自高位回落，以8 0%饲料级核黄素内销价格, 已从2007年9月的820至850元/公斤(含税价)，下调至目前的700至720元/公斤(含税价)。分析1至9月份V B2出口平均价为6.0美元/千克(不分规格)，比1月份上涨11%，而出口量从年初的2186吨下降到1479吨，下降幅度为32%。上半年短期的供需缺口导致短期的价格上涨，价格的上涨得不到量的支撑，随着价格的上涨，出口量持续下滑。2007年原材料的价格成本上升10%至20%左右，产品的价格维持在毛利率30%左右是比较合理的，因此，V B2的价格还将继续下滑。 (见图表12)

第三部分主要企业经营情况

一、不同规模企业经营情况

2007年1～9月份, 医药制造业内的大型企业累计工业总产值同比增长20.88%，比上年同期提高8.64个百分点。中型企业的累计工业总产值的增速为21.27%，比上年同期提高8.31个百分点。小型企业的工业总产值同比增长31.58%，增速很高，比上年同期提高0.57个百分点。 (见图表13)

二、不同所有制企业经营情况

医药行业内国有企业、股份制企业、私营企业和外资企业的规模相对较大，2007年1～9月份国有企业累计工业总产值同比增长20.1%，增速比上年同期提高18.45个百分点;股份制企业累计工业总产值同比增长19.92%，比上年同期提高2.67个百分点;私营企业增速较快，累计工业总产值同比增长34.49%，比上年同期下降0.9个百分点;外资企业工业总产值同比增长24.69%，增速比上年同期提高7.47个百分点。 (见图表14)

三、主要企业生产经营情况

(一)江苏康缘药业股份有限公司：公司三季报显示，实现销售收入7.01亿元，同比增长9.25%，如果剔除合并报表范围变化，公司实际销售收入同比增长25%。公司实现净利润6683万，同比增长42.5%。公司销售增长主要得益于重点品种的销售放量;利润增速明显提高主要是因为销售增长和费用合理控制。康缘药业良好的产品梯队和“分线销售”启动成功，成为公司二次腾飞的重要催化剂。公司成长的路径是非常清晰的，在营销改革成功和重磅品种陆续形成的推动下，康缘药业很有可能成为医药行业最富投资价值的公司之一。

(二)国药集团药业股份有限公司：公司三季报显示，1～9月实现销售收入26.5亿元，同比增长25%，净利润1.07亿元，同比增长58%。公司业绩依然保持高增长主要因为：医院部、麻药、商务部销售的快速增长;公司费用的合理控制;青海，人福投资收益增长。受大股东国药控股香港IPO再次启动的影响，市场对其资产注入的预期彻底破灭，股价短期调整幅度较大。但是, 公司基本面依然良好，业绩高增长的趋势不变。仔细分析国药控股的分销业务，国药股份和国控北京业务重合度较高，存在整合的可能。因此可以坚定看好公司药品分销长期向好的发展前景。

(三)深圳一致药业股份有限公司：公司三季报显示, 实现销售收入5 1亿元，同比增长26%，净利润10, 308万元，同比增长52%。公司业绩基本符合市场预期。公司业绩增长主要受益于：两广整合效应，分销收入规模扩大;费用合理控制，费用总额同比增长仅7.22%;股权出售获投资收益1700万元(税后)。从基本面看，公司业绩未来保持30%以上增长问题不大。公司通过两广整合后，三年内将成两广地区药品分销第一品牌。挂网招标推动的行业整合、分销盈利能力改善超预期(主要是费用控制)都有可能使公司业绩增长超预期。

(四)天津天士力制药股份有限公司:公司三季报显示:实现销售收入19.9亿元，同比增长19%，净利润9989万元，同比下降25%，公司业绩基本符合市场预期。业绩同比下降原因是新会计准则的影响，公司2007年一次性把开办费用计入管理费用，增加费用三四千万。母公司的收入增长5.5%，成本下降2.4%，利润增长10%，基本体现了公司的主要产品没有明显的放量，由于公司主要产品的销售旺季在第4季度，第四季度的销售情况依然向好，但是由于粉针的上市速度低于预期，2007年业绩表现一般。

(五)漳州片仔癀药业股份有限公司：

公司三季报显示，实现销售收入46, 656万元，同比增长17.5%，净利润7480万元，同比增长14%。公司业绩基本符合市场预期。收入增长主要来自片仔癀系列和医药商业企业，医药商业企业的收入同比增长25%。由于公司的原材料的存货比较高，2007年许多名贵药材上涨70%以上，公司的原材料的高储备，有效地缓解了原材料的价格上涨，同时公司着手人工半圈养林麝，解决长远的药材资源问题，同时公司努力改善营销。由于药材价格的持续上涨，公司的产品有提价的需求，我们认为2008年提价幅度将达到15～20元/粒。

(六)华北制药股份有限公司：

公司三季报显示，实现销售收入31亿元，同比增长21%，净利润5008万元，同比增长150%。公司业绩基本符合市场预期。公司业绩增长主要受益于主导产品的价格上涨。目前VC和青霉素工业盐价格有些回落，但相对以往2年价格还是处于高位。由于公司行业景气依然向好，因此未来发展潜力较大。

第四部分行业热点问题

一、全球化学工业发展趋势

(一)新药研发费用越来越高，研发速度减缓。目前开发一个新药的费用已经达到5～10亿美元，而1976年的时候只有1.25亿美元。研究开发费用大幅度提高的原因, 是研究开发的难度加大，新技术如生物技术筛选和组合化学技术、机器人技术等都很昂贵，新产品的生命周期越来越短。1961～1990年，世界共开发出2097个新化学实体(NCE)，年均70个。进入90年代以来，由于研究费用日益膨胀、传统的“普筛”技术穷途末路和新药审批制度越来越严格，新药的开发速度明显减缓，年均为40个左右。2000～2006年，年均数量降为26种，在刚刚过去的2006年中FDA仅批准了18种新药上市，几乎为8年以来的最低水平。

(二)医药研发外包(CRO)市场兴起。医药研发外包(CRO)是一种为各大药企提供新药临床研究服务，并以之作为盈利模式的专业组织。C R O的兴起，缘自全球范围内越来越高的新药研发成本。医药研发外包在全球催生了一个巨大的市场。

据CenterWatch公司统计，美国所有Ⅱ期和Ⅲ期临床试验项目中，有CRO参与的占2/3。专家介绍说，目前全球CRO市场规模为200亿美元，到2010年将达到300亿美元。近年来，印度等发展中国家在争夺发达国家大型药企CRO业务上硕果累累。美国大型跨国公司的研发外包服务正在逐步向印度、俄罗斯、巴西等国家转移。流向这些地区的订单，预计2008年前将达到60亿美元。中国CRO也出现了一批产业先驱。在北京中关村、成都高新区、上海张江高科技园区等地区，已涌现出一大批医药研发公司。今年8月在纽交所上市的中国第一家C R O公司-无锡药明康德新药开发有限公司, 就是国内领先的制药和生物研发服务供应商，服务范围涉及化学、生物和原料药，拥有超过100项已授权或申请中的专利成果。

2006年，其客户包括9家全球排名前十位的制药公司。目前，国际大型药企辉瑞和默沙东都是药明康德的客户。仿制药行业将保持继续增长。根据预测，到2015年，销售价值高达1600亿美元的品牌药将失去专利保护，全球仿制药行业将迎来一个黄金发展时期。另一方面，由于人口老化等原因，近年来各国医疗费用呈不断上升趋势。为了减少庞大的医疗费用开支，各国政府都开始鼓励使用仿制药。全美最大的仿制药生产企业梯瓦公司在美国的处方量在2005年一举超过世界排名第一的创新药公司美国辉瑞公司，而2006年梯瓦公司的处方量更是远远超过辉瑞公司。

(三)原料药生产向发展中国家转移。由于原料药的生产成本短期内不能通过技术突破而大幅下降，再加上欧美发达国家对于环境保护的要求越来越高，原料药工业尤其是低端的原料药制造工业向中国、印度等发展中国家转移的成为大势所趋。2006年全球第5大制药企业阿斯利康公司2007年宣布将在2年以内完全退出原料药的生产。2006年阿斯利康约有8 5%的原料药为自主生产，这些自主生产的原料药全部转为向中国、印度等国采购。

二、化学制药行业中大输液产品产销两旺

从需求看, 新型农村合作医疗制度、城镇居民基本医疗保险试点扩大了大输液市场需求。新型农村合作医疗制度自2003年启动以来，到2007年6月底，全国开展新型农村合作医疗的县(市、区)已达到2429个，占全国总县数的84.9%;参加新型农村合作医疗的农民达到7.2亿人，占全国农村居民的82.8%，参加率达到85.9%。我们按照7.2亿农民，每人每年50元计算，则增加了至少350亿元的药品市场容量。大输液将会受益于整体市场的增加。

我国从1998年起在全国范围内建立城镇职工基本医疗保险制度，覆盖了1.3亿城镇职工及退休人员。但我国包括学生儿童在内的2亿多城镇非从业居民缺乏医疗保障制度。2007年开始了在7 9个城市的医疗保险试点工作，计划2010年在全国全面推开。对试点城市的参保居民，政府每年按不低于人均40元给予补助。按照2亿居民，每人每年40元保守计算，则增加了至少80亿元的市场容量。而作为最基本的药品大输液将会受益于整体市场容量的扩大。

随着医改不断推进，药品市场容量的增加，作为人体正常代谢所必需的水、电解质和酸碱平衡等大输液产品受益明显。据药监局南方经济研究所的统计，这一类药物占据着血液和造血类药物的重要份额。2005年国内重点城市样本医院血液和造血类药物市场价值为28.27亿元，占全部用药总值的11.7%，同比上年增长了24.6%。其中，水、电解质和酸碱平衡亚类中的主要品种葡萄糖、氯化钠占据了其中的20.48%。从供应来看, 注射剂类药品生产工艺和处方核查、大容量注射剂派驻监督员制度, 减少了不规范小企业的输液产品供应。

国家食品药品监督管理局要求在2007年底前完成大容量注射剂类药品生产工艺和处方核查工作并上报工作情况。其中注射剂类药品生产工艺和处方核查的重点，是大容量注射剂和其他静脉给药注射剂类药品生产工艺和处方。通过核查, 规范企业改变工艺和处方的研究和申报行为，排除注射剂类药品质量安全隐患。

三、医药行业：五大类型企业受益于新医疗改革

新医疗改革以增加国家投入为着眼点，将对医药行业产生深远影响。一方面，医保制度的健全和国家投入的加大，将会释放民众对医疗服务和药品的需求，扩大药品总需求量;另一方面，以药补医制度的逐渐消除，将会从根本上改善医药企业的竞争环境，日趋严格的监管环境和竞争环境, 将促使行业集中度提升, 龙头企业优势日增。在此大背景下, 五大类型的企业将受益于新医改：

一是医疗器械生产企业。社区和乡村医疗机构的建设必将以基础设施和基本医疗设备的建设先行，因此，医疗器械企业将迎来一个采购高峰期。此类企业的上市公司数量较少，企业规模也较小，如万东医疗、新华医疗。

二是大型医药流通企业。社区和乡村医疗机构的药品配送是新医改的一个关键环节。为了保障供给网络，国家将选择大型医药商业企业作为地区的主要配送商，如上市公司中的国药股份、上海医药、南京医药、广州药业和一致药业。

三是公共卫生预防保健类企业。疫苗生产企业将受益于国家计划免疫范围的扩大。此类上市公司有天坛生物、科华生物和达安基因等。

四是高端处方药——创新型企业将胜出。相关上市公司有恒瑞医药、华东医药和天士力等;低端处方药——大型低价品牌普药企业将主导。相关上市公司有中国制药、白云山、双鹤药业和广州药业等;非处方药——品牌中成药企业将胜出。相关上市公司有东阿阿胶、云南白药和同仁堂等。

五是具有资产注入预期的企业。新政策环境将加速我国医药行业集中化的进程。医药企业间的兼并重组、资产注入成为趋势，医药类上市公司中具有资产注入预期的有恒瑞医药、天坛生物、现代制药、双鹤药业、同仁堂等。

四、制药行业环保设施整改，原料药受影响更大

国家环保总局和国家质检总局向外公布了最后一则《制药工业水污染物排放标准》中提取类的子标准征求意见稿。至此，六个子行业(发酵类、化学合成类、提取类、生物工程类、中药类和混装配制类)的征求意见稿, 已全部公布。这一新标准若正式出台，将促使国内制药行业大部分企业面临环保设施方面的整改，而这样的措施对于原料药的影响更大一些。

近年，我国对环保方面的要求日趋提高，过去一些难以提上日程的标准，也开始逐步制定并实施。建设部部长此前曾表示，国家力争在5年内使主要污染物COD(化学需氧量)排放总量减少10%或者更多。还要积极防治农村面源污染，加强对重点企业存在的环境隐患的排查和整改。由于制药工业的水污染问题比较严重，过去的污水综合排放标准, 难以适应制药企业发展和环境管理的需要。如中药工业废水排放的原标准，就无法有效体现中药行业的污染特征和污染控制技术水平。若按原标准实行和考核，还容易造成标准执行的复杂性和企业负担的增加，反而不利于控制和消除污染。环保总局这几项新标准如果出台，无疑对于改变水污染现状具有重大意义。

这一新标准比老标准要严格很多，一些过去没有涉及的领域这次也有所规定;对于排水去向的不同，标准也不同。比如对下游没有独立废水处理厂的企业，相应标准将更加严格。若按此规定，未来发酵类制药企业(维生素、抗生素、氨基酸和其他)2010年当产量不变或产量增加20%的情况下，COD的排放量将由2005年的157177吨降至2010年的26209吨及31451吨，削减量分别为83%及80%。而其他子行业的污染物排放量也会有不同程度的下降。

新标准的出台，对于原料药(用发酵等工艺制作)和合成类药制造企业的影响可能更大一些。他们为了降低成本，所以产生的污染往往也是最为严重。原料药，特别是大宗原料药是中国医药行业最具国际竞争性的行业。不少原料药企业也是依靠牺牲环保和低成本劳动力, 来获得竞争优势的。

对原料药行业的影响也要从两方面来看，如果国内企业大部分都提高成本，那么对同类企业影响并不大，反而有利于行业洗牌，为下一阶段医药行业发展打下基础。比如, 基本上由我国所垄断的维C产品。而由于我国原料药出口规模巨大，也是出于成本优势，现在提高成本，将可能影响部分企业的出口。对于成本问题，环保总局分析认为新标准尚且处于合理范围。

例如，发酵类企业的吨废水投资成本在1340～24285元/立方米之间，总体来说，废水处理投资在企业的可承担范围之内。而大部分发酵类制药企业处理吨废水的运行费一般在3元以下，但个别厂家较高，达到8.1元/吨，处理吨废水的运行费用也在企业可承担范围之内。而污染相对少的生物工程及制剂类企业，如果制剂类按环保设施年运行成本30万元计算，则每单位(万片、万粒)产品增加成本仅为1.75元。而生物类企业绝大部分都可达标，所以实际提高的费用并不会太多，要低于30%。又考虑到该部分的环境效益，部分超标企业因项目增加的运行费用, 实际上增加约30万元左右，对于生物工程类制药企业是可行的。(中经网数据有限公司提供)

XX年最新关于建筑实习总结 篇3

XX年最新关于建筑实习总结范文一

作为一名即将步入大四的学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节，在大学期间的最后一个暑假我有幸来到Others建筑工作室实习，在这一个月左右的实习期间里，我初步接触到景观和建筑设计和的一些运作，熟悉了建筑平面，立面，剖面图的绘制，以及绘制建筑门窗表和门窗详图，积累了一定的社会经验。实习内容主要是AUTO CAD、天正建筑、SKETCHUP(草图大师)等建筑设计软件的运用，在指导老师的教导下，很快我就熟悉了相关的操作，使自己的基础更牢固，技术更全面，实际操作能力有所提高。

1、实习目的

通过在建筑工作室的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能。

2、实习内容

(1)了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。

(2)了解有关建筑设计的法规、规范、标准。结合实习工作，在建筑工作室的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。

3、实习日期

20**年7月22日--20**年8月23日

4、实习单位

沈阳Others(别人)建筑工作室

5、实习经过

在实习之前，我一心想在工作室做出一些比较新潮的方案，然而，在真正开始实习之后，我才发现工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地。在实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了很多课堂之外的知识。

首先就是一个角色上的转换。在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个异常繁忙的单位，但对于实习生或者新员工来说并不是这样。新员工往往是研究生刚毕业，如果接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就常常处于空闲状态。这也是我刚到实习单位的困惑——没有人找我帮忙设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很尴尬的事情。当然这种事情也没什么可以抱怨的，毕竟作为一个学生，一个还没有真正毕业的学生，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务。其实到实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的项目来给实习生练手，而正式的员工也没有很多的时间来为你实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了。

来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。过了一周以后，工作室的老师觉得我适应了工作的节奏，他就先告诉我一些简单的要求让我用CAD软件为他们正在做的营口丽斯花园小区的立面图画石材分缝，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，杨老师给对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。

在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源;但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

6、实习总结

这次的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进设计公司去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。在学习过程中，老师和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。工作室的老师们也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实

我指出了很多不足，然后他就耐心地告诉 我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求和画图的步骤。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计，包括建筑物正、立、剖面，水电，供暖的设计--建设部审核批准--施工单位施工--监理

进行审核--施工完成，交工--装潢公司进 行装修--交工—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。

对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。绘图所用AUTO CAD--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在工作室里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简单，也需要开发大脑资源和充分的想象力，还有要准备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。在能够

熟练的绘制平立剖面图之后，老师又给了平面门窗标注图 我一个活儿，标注门窗、绘制门窗表和门窗详图，这可是我的弱项，因为在学校基础不牢，真正标准的详图还不知道是什么样子的，有些做法我也根本见都没见过，所以搞清楚花了很多的时间，压力很大，老师为了让我能进步的快一些，下班后就加班加点的让我练习熟悉。虽然规范都知

道了，但是在真正画图的时候还是遇到了 许多的困难，标注门窗的时候总是出错，不是标少了，就是标错位置了，所以进度很慢，接下来的一周基本上没有什么成果，但是失败是成功之母，在不断的出错的过程中，自己摸索到了标注门窗的规律，从而速度也增加了。经过了三周的时间，终于把整个小区的所有门窗数量都查好并且绘制了相应的详图。

现自我的理想和光明的前程努力。

感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了工作室的工作程序，开阔了眼界。和工作室的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。

这就是真正工作后需要面对的，对于我们来说去适应是非常重要的，能在这种情况下学到一些本领就更难能可贵了!

在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要思考和的经验做后盾的，而我是一个还在校读书的学生。XX年最新关于建筑实习总结范文二

大二暑假，经亲戚介绍有幸到新华设计有限公司实习。公司里的同事挺热心，对我的叨扰他们并不感到烦，教了我好多知识，我是在那里第一次作cad做了一张图。在实习的过程中赵工和他的同事耐心地给我讲解设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投资商投资-—国家审核批准-—设计院做出建筑方案-—中标-—设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)-—建设部审核批准-—施工单位施工-—监理进行审核-—施工完成，交工-—装潢公司进行装修-—交工-—由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须符合结构要求)-—进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)-—立面，剖面设计-—水电，供暖，电梯设计。

苏州城就是个很不错的地方，那里的优秀的现代建筑和古典建筑很多。比如位于西湖南线南山路西侧的博物馆，建筑用地 23889平方米，建筑面积控制在8000平方米。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，结构新颖，是一个建筑典范。因处在西湖景区中心，所以整个建筑以考古发掘探沟和探方的形态，将大部分建筑置在地下，地上建筑面积控制在XX平方米，以进入地下部分的探沟为界，划分左右两大功能区。这一设计构想源于对块环境的解读，以及对博物馆本身意向的表达。通过建筑造型，采用内部空间非等高的竖向设计，有助于展示不同内容的需要，满足不同的陈列方式，利于现代展示空间布局。作为建筑物本身，上部框架和探沟内部所呈现的现代钢结构，幕墙玻璃、花岗岩铺饰，与建筑外立面的磨砖对缝清水砖墙面，恰是建筑表达现代人文气息与传统历史文化的契和之处。我看到的主要是梁与板的钢筋绑扎。

(1)纵向受力钢筋出现双层或多层排列时，两排钢筋之间应垫以直径15mm的短钢筋，如纵向钢筋直径大于25mm时，短钢筋直径规格与纵向钢筋相同规格。(2)箍筋的接头应交错设置，并与两根架立筋绑扎，悬臂挑梁则箍筋接头在下，其余做法与柱相同。梁主筋外角处与箍筋应满扎，其余可梅花点绑扎。(3)双向板钢筋交叉点应满绑。应注意板上部的负钢筋(面加筋)要防止被踩下。

(4)框架梁节点处钢筋穿插十分稠密时，应注意梁顶面主筋间的净间距要有留有30mm，以利灌筑混凝土之需要。不只这些，还有不少的规定和要求我只能自己去查资料了，何工一时也讲不完的。他还有提到钢筋的绑扎接头的搭接长度在末端距钢筋弯折处，不得小于钢筋直径的10倍，接头最好不要在构件最大弯矩处。

这段时间的实习工作让我学到了很多东西，希望在以后的工作生活中能够更好的学习成长。这一次实习给我的感受就是我一直以来不断的进步，一直以来发现自己的不足，一直以来在不断的改正。可是时间是短暂的，只要自己不断的努力，就会有进步。这一次实习是我对自己专业学习的一次重大的提升，我会将我全部的能力用在以后的学习中的。我会在今后的工作生活学习中做到最好的!XX年最新关于建筑实习总结范文三

我们这学期的前四周是毕业实习时间，之前我们分别进行了认识实习、生产实习、建筑施工与管理实训，这次是毕业实习。我们都很重视这次实习，因为这是我们在校期间最后一次有学校组织的实习了。我们专业一共分为八组，我就在第八组，有胡老师带领，老师说实习的工地可以自己找，我在同学的介绍下，在焦东塔东社区卫生服务中心----综合楼的一个旧房改造工地上实习。实习期间我经常和老师保持联系，每周都有回报实习进展和心得。在老师的热心的关心和指导下，我们实习期间学到了许多课本上没有的知识，在实习中当遇到不懂得地方，我们都及时问指导老师，所以在实习中我们都感到收获很大，为以后的工作打下了坚实的基础。

一、实习目的

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习,学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

1、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为:钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2、模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。

3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：

1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不得少于一次;

2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次;

3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次;

4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次;

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。

四、实习主要工作任务

我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争取参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。

我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进行搅拌作业。观察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本控制，工长告诉我们正确的放料顺序为：石子，水，砂。因为放料顺序不对会造成浪费。我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。使用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)1/2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交错搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。

我们又询问了为了节约用水，可不可以使用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土用水也需要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标号也有要求。

五、实习中存在的问题：

不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：

问题一:对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。

问题二:熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。

问题三：对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。

问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。

问题五：理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

六、实习感想

实习的中途，领导来看望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。

各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了伟大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍然在为城市建设而努力着。

在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反应。我不希望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是最好的武器，所以他们自己也应该去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担心那些克扣拖欠民工工资的人有一天习惯了，不以为然了，民工们怎么办?拖欠民工工资历来是建筑行业的一大问题，因为很多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者直接走人。现在的银行应该建立严格的信贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧，在建筑工地上看到的一些情况，让我感慨万千。

XX年最新保密工作自查报告 篇4

篇一

我X历来高度重视保密工作，把它做为一项重要任务来抓，设有保密工作领导小组，组长由XX书记、XXX担任，党委副书记XXX为副组长，成员由党政班子成员和保密工作负责人组成。领导小组下设办公室，由党政办主任兼任办公室主任，同时确定2名同志主要负责保密方面的具体工作。对保密工作所需设施、设备和经费，镇领导班子都能够给以重视和支持，保证了日常工作顺利开展。

我X党委、政府高度重视保密宣传教育工作，积极组织全体干部职工通过电视、报刊、会议等多种途径了解保密工作的重要性,并积极组织干部学习《保密法》，进一步提高全体干部职工对保密工作的认识,让全体干部职工更加清醒地认识到和平建设时期保密工作的重要性，为做好我镇的保密工作奠定了扎实的群众基础。

我镇党委、政府高度重视保密工作，成立了保密工作领导小组，建立健全了保密规章制度。近年来，我镇先后建立健全了《党政办保密制度》、《档案室保密管理制度》等保密工作规章制度，做到以制度管人、按程序办事，确保保密工作顺利开展。对在保密工作中出现的失泄密事件，按《保密法》规定追究相关责任人责任。

我镇党政办、档案室等部门是保密重点部门。保密工作领导小组对这些部门的保密工作进行不定期的检查督促，防止失密、泄密。对办公室工作人员进行定期保密工作培训，镇党政办对于秘密文件、内部资料的传递、回收、注销都严格按照上级有关要求办理，形成了一整套制度、规定，管理渠道畅通。加强党政办等办公计算机的管理工作，加强对计算机上网检查工作，对上网计算机进行登记造册，摸清了镇政府内上网计算机的总体情况，在管理上做到心中有数;对于涉密的计算机、移动硬盘等明确要求要实行物理隔离，严禁上国际互联网，制定电脑安全操作规范，要求全站人员严格按规范操作，发现病毒及时报告，由专人处理;更重要的是加强了全镇干部、职工对计算机信息的管理，进一步增强了保密意识。

20xx年全镇系统保密管理工作基本是好的，没有发现涉密文件资料流失等事件。存在的主要问题是：

(一)保密工作的宣传教育力度不够。近两年开展保密工作的实践使我们认识到，加强镇机关干部的保密教育，提高每一个公民的保密意识十分重要。需要不断加强宣传力度，增强人们的保密意识，提高做好保密工作的主动性和自觉性，还要制定出相应的规章制度，使事前行为得到规范，堵塞可能发生的失、泄密事件，消除隐患，以确保国家安全。

(二)保密工作人员业务培训不够。做好保密工作还需要坚强的物质基础作保证，除了必要的资金、设备投入外，还应加强对保密工作人员的业务培训，提高保密干部的素质。

(三)计算机涉密管理难度较大。对计算机和局域网络的保密管理是一项艰巨的工作，还缺乏完全有保障的技术支持。

20xx年以来，我镇在县保密局和我镇保密工作领导小组的领导下，保密工作逐步规范化、制度化，没有出现过涉密事故。今后将继续努 力，巩固和发扬过去已取得的成绩，在XXXX年力争保密工作再上新台阶。

篇二

接到文件后，中心领导高度重视，立即召开中心干部职工全体会议，学习了厅领导有关重要指示和厅保密委员会的的制度，安排专人牵头自查工作，所有使用电脑的同志都要积极配合，开展自查，确保自查不漏环节、不留死角、不走过场，特别是对拨付资金使用的电脑，要进行中心彻底排查，并对检查中出现的问题尽快整改和复查。

1、密码电报管理情况

通过自查，社保中心没有涉及密码电报管理方面的工作。

2、涉密文件信息资料管理情况

在起草环节，对于定密标准严格遵照厅办公室的要求合理定密，设备和场所能够完全符合安全保密的要求;印发和报送的范围严格遵循“根据工作需要知悉”和“知悉范围最小化”的原则;在阅读管理环节能够严格按照阅读范围进行传阅，传阅完后能够及时返还厅机要室;清退销毁环节能够严格按照保密要求进行清理。

3、保密电话管理情况

社保中心未涉及该内容。

4、网络保密管理情况

在机关、单位互联网门户网站发布信息能够严格按照保密规定，积极配合厅办公室的工作要求，不存在违规发布问题;没有在涉密计算机与连接国际互联网的计算机交叉使用移动存储介质;非涉密移动存储介质、计算机没有处理、存储过涉密信息或曾经处理、存储过涉密信息;对感染“木马”病毒的计算机进行病毒处理。每台电脑系统都安装有效的防火墙或杀毒软件;尤其是装有社保资金专户资金拨付和会计核算系统的电脑，由专人负责管理工作，专机专用，严格要求使用人不得使用专用电脑接通互联网。

1、保密工作的宣传力度需进一步加大，还需要制定相应的规章制度，堵塞可能发生的失、泄密事件，消除隐患，使保密工作沿着法制化的轨道不断改进。

2、对计算机网络的保密管理是一项艰巨的工作还缺乏完全有保障的技术支持，目前只能以常规的保密制度加以约束，通过严密的监督措施以防万一。

3、内部资料的密级确定问题，由于定密等级和范围分寸较难掌握，使得在工作中难以明确要求和规范。

XX年最新会计事务所实习总结 篇5

导语：会计师的职业素养要求很高，对于从业人员也有着较高的条件和要求。以下是小编整理的XX年最新会计事务所实习总结范文，更多精彩文章，敬请关注品才网。XX年最新会计事务所实习总结范文前言

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

自从走进大学校园，开始接触会计专业，我就对注册会计师这个神秘的行业充满了好奇，也了解到它是大多数会计人员梦想的目标。在学习中，通过进一步的认识，更是激起了我对于这个职业的极大兴趣。

会计是一门实践性很强的学科,经过两年多的的专业学习后,在掌握了一定的会计基础知识的前提下,为了进一步巩固理论知识,将理论与实践有机地结合起来。在一个偶然的机会中我得知湖北中德秦会计师事务所正在招收实习生，为了满足我对于会计师事务所强烈的好奇心。我投了简历去应聘，最后顺利进入该事务所。

社会与校园是不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈竞争的社会。但我们要学会逐步适应这个社会，我想我这几个月的时间是我一个即将开始大学生活迈向社会的第一步。1.概 述

实习目的

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越展会计工作就显得越重要。在学校学的这四年，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，就必须亲自动手去做，去实践。只有这样才能真正了解会计究竟是做什么的。作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握了。但通过实践了解到，这么似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我们也是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢就行了。现在才发现，会计其实讲究的是它的实际操作性和实践性。离开了操作和实践，其他一切都为零!会计就是在实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，编制记账凭证、登录总账等。其二，会计的每一笔账务都是有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都的以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。实习单位情况 公司简介

XX会计师事务有限公司，是由湖北省财政厅批准，具有会计师事务所执业资格,由武汉市工商行政管理局依法登记成立，公司性质为有限责任公司。批准文号为鄂财注发26号。会计师事务执业证书编号为4XXXXX,营业执照号码为4XX02180XXX号,司法鉴定许可证号:4XX7XXX。公司现有员工35人，具有注册会计师资格的有17人，其中：高级会计师2人，同时具备注册会计师和注册评估师双资格的有2人。公司全体员工精诚团结、积极勤奋，是支朝气蓬勃、富有战斗力的队伍。我们将秉承客户至上的精神，坚持公正廉明、精确高效的执业操守，为客户提供全面、专业化的服务。公司实行总经理负责制，下设市场策划部、财务审计部、司法鉴定部、财务部、人力资源部。

公司的服务项目类型有：注册资本验证;各类企业、事业单位财务年度报表审计;非盈利机构报表审计。经济责任审计;离任审计;企业改制、清算、清产核资、分立、合并等专项审计;;高新技术企业认定专项审计;绩效评价专项审计;企业解散破产清算审计，抵押贷款审计;工程竣工决算审计;财务收支审计;经济案件鉴定;内部控制制度设计等其他专项审计。

公司坚持以技术为基础、人才为核心、服务为根本、创新为灵魂的经营宗旨;以市场为先导、用户需求为中心，不断提高客户满意度，是公司的不懈追求，也是公司得以快速发展的最佳原动力。

公司还建立了一个包括中南财经政法大学、武汉科技大学、武汉理工大学、中南建筑设计院等各行业的教授专家顾问网络，竭诚为社会提供权威性咨询服务。公司业务介绍

财务审计业务：注册资本验证;各类企业、事业单位财务年度报表审计;经济责任审计;企业清产核资;绩效评价专项审计;企业解散破产清算审计，抵押贷款审计;工程竣工决算审计;财务收支审计;及其他各类专题专项审计等。

司法鉴定业务：接受公安、法院、检查院、仲裁委员会等机构的委托，办理各类涉案经济事项的价值鉴定，如经济案件鉴定、涉案资产价值的评估、工程经济纠纷进行价值鉴定等。管理咨询：为企业提供财务、税务、内部控制制度等管理咨询，提供并购重组方案，包括管理层融资收购方案、企业兼并重组方案、股权重组方案、资产重组方案、债务重组方案、项目投资融资方案，为企业商务洽谈、项目投资提供咨询与可行性论证等。公司组织框架

刚进入事务所的时候经理还为我们这一批新来的对事务所的基本情况进行了介绍，这是我对会计师事务所有了最初的认识，它是依法承担注册会计师业务的中介服务机构，它是社会经济活动的监督者，是企业经营管理行为的评价者，是企业财务状况和经济成果的见证者，是投资人利益的维护者。同时，经理还对事务所的组织结构作了简单的概述，主要有市场策划部、财务审计部、司法鉴定部、财务部、人力资源部。其中财务审计部作为事务所的核心部门，主要是办理各项相关的审计业务按照相关工作要求，开展上级下达审计项目的具体实施工作。落实审计项目的整改追踪，向相关管理部门移送审计发现问题或发出审计提示、提出审计建议。对任职干部离任、资产业务人员离岗进行审计。参与审计相关业务制度和业务知识的学习和培训，不断提升审计业务水平。做好审计管理信息系统的数据管理和安全运行维护工作。人力资源部全面负责公司各部门人员招聘工作，具体表现为组织实施参与选拔和录用;维护培训渠道和培训资源，关注外部培训等业内活动，组织员工学习;拟订劳动关系管理制度，劳动合同的文本、签订与解除;按照公司规定办理员工的入职、转正、离职手续;负责公司组织架构和岗位设置的管理和维护，并适时提出合理的调整建议;建立企业人才简历库等。

财务部主要负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。负责会计核算，正确、及时、完整地记账、算账、报账，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资料。加强财务管理，分月、季、年编制和执行财务计划。负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及组织编制财务预算和结算。负责接受审计、稽核、税务和有关上级领导部门工作检查。2.岗前培训 培训目标

岗前培训的目标是使新进审计人员了解本公司情况、了解审计业务程序，便于新进人员能更快胜任审计工作并遵守相关规定。培训内容

学习审计业务的流程

1、准备阶段

首先安排审计任务、选派审计人员、组成项目审计小组、确定项目负责人。审计前，提前和被审计单位沟通交流，提出审计时须准备的资料。由被审计单位事先提供有关资料。制定审计工作方案，并由负责人分配任务。

2、实施阶段

召开审计准备会议，明确审计意图，与被审计单位管理层，财务人员及其它相关人员沟通，了解企业总体环境及内部控制情况。检查评价讨论公司内部控制制度，确定财务报告层次及认定层次的风险情况并根据对风险的判定情况制定进一步审计程序。通过在公司审计，发现公司中存在的问题，小组成员讨论公司的内部控制问题，进而在容易出现问题的地方给予更多的关注。

查阅有关文件及会计资料，审查会计凭证、帐簿、报表及其所反映的经济活动情况，被审计单位应当配合审计机关的工作，并提供必要的工作条件。对应资产负债表和利润表上发生的各科目，逐项进行审计。对有问题的科目，可查阅公司明细账，原始凭证，并要求公司提供有关证明文件等。按规定做好审计记录，编写审计工作底稿，对需进一步核查的问题应及时调查、取证。对于需要获得完整，适当的审计证据以得出审计结论的科目，进行现场盘点，向相关业务单位及银行，国家机关函证，根据实质性程序的情况对相关认定进行评估。审计底稿要按照所得税审计底稿要求的格式和内容来编写，保证审计底稿的完整，清晰。证据必须充分。

3、审计报告阶段

①、分析、整理、复核审计工作底稿。由于分配审计客户一般都是账比较简单的，所以一天都能够现场收集到资料了解公司的财务状况。回到所里再分析、整理工作底稿、出具审计报告。

②、撰写审计报告初稿，并提交讨论审核后定稿。③、审计报告初稿送被审计单位征求意见，被审计单位有异议的即时告诉审计单位。所里初稿定了时，要就初稿内容征求被审单位意见，如果被审单位有意见时，双方即时协调。④、审计小组对被审计单位返回的意见应进一步复核查清，经讨论后并修改审计报告。审计小组综合被审单位意见，对审计底稿进行再一次审查。

⑤、按照客观公正、实事求是的原则出具审计报告，同时报所领导审批，并送达被审计单位，由被审计单位签收。⑥、对审计结果的落实情况进行回访、后续审计。⑦、在审计项目终结后，归纳整理好有关项目的档案资料，移交档案室统一归档管理。审计结束，则所有资料归档案室统一管理。

审计工作底稿专题培训

审计底稿是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。审计工作底稿是审计证据的载体，是注册会计师在审计过程中形成的审计工作记录和获取的资料。它形成于审计过程，也反映整个审计过程。

审计工作底稿的作用：注册会计师形成审计结论、发表审计意见的直接依据。提供充分、适当的记录，审计报告编制的基础，对未来的审计业务具有参考备查价值。有助于项目组计划和实施审计工作;便于有经验的注册会计师根据适当的法律法规或其他要求实施外部检查。

2、使用的行业规范

《独立审计具体准则第6号-审计工作底稿》 《独立审计具体准则第1号-年度会计报表审计》 注册会计师应当将审计计划及其实施过程、结果和其他需要加以判断的重要事项，记录于审计工作底稿。《独立审计基本准则》第十五条 审计工作底稿，是指注册会计师在审计过程中形成的审计工作记录和获取的资料。《独立审计具体准则第6号》第二条

3、审计工作底稿的种类

①、综合类工作底稿:注册会计师在审计计划和审计报告阶段，为规划、控制和总结整个审计工作，并发表审计意见所形成的审计工作底稿。

②、业务类工作底稿：注册会计师在审计实施阶段执行具体审计程序所形成的审计工作底稿。

③、备查类工作底稿：注册会计师在审计过程中形成的、对审计工作仅具有备查作用的审计工作底稿。

4、审计工作底稿的基本内容 被审计单位名称 审计项目名称 会计期间或截止日 审计过程记录 审计标识 审计结论 索引号及页次

编制者姓名及编制日期 复核者姓名及复核日期 其他应说明事项

5、审计工作底稿的勾稽关系

各会计报表项目审计工作底稿与被审计单位会计报表之间的勾稽关系，通过核对被审计单位报表、帐簿及凭证过入;各会计报表项目之间审计工作底稿的勾稽关系，通过交叉索引及备注说明等形式反映;各会计报表项目审计工作底稿与试算平衡表之间的勾稽关系，通过审计差异调整表和试算平衡表反映。

6、审计工作底稿的三级复核

项目经理(或项目负责人)--详细复核，对业务助理人员形成的底稿逐页复核;部门经理(或签字注册会计师)--一般复核，对重要会计帐项、重要审计程序、审计调整事项复核;主任会计师(或合伙人)--重点复核。培训小结

这次的岗前培训，虽然培训的时间并不是很长，但是对于我们这些刚步入工作岗们的学生来说，确实是收益蛮大，从本次的培训中我学到了很多有关审计的知识。

在学习中，经理的一席话，让我们深思。好高骛远是我们这一代人的通病，总以为大学毕业应该找一个好的单位，干一份体面的工作。可现实的残酷很快让我们的梦想破灭了。回头看看我所经历的路，才知道脚踏实地才是真。一步一个脚印才能走向成功。

因此真正静下心来，从小事做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的好习惯。办公室的工作千头万绪，任务杂。不仅要一丝不苟地对待，更要突出重点，抓住关键，从大处着眼，从细处着力，尤其对于我们会计工作人员，更要细心、仔细。做好工作更要尽心尽力、尽职尽责，严格要求，主动适应工作的需要。3.实习内容 开始阶段

刚进入公司，由于之前没有接触过会计和审计相关的业务，经过初步的培训之后经理给我安排的第一项任务就是学习以前年度的工作底稿。这时我才发现，原来审计并不是一个笼统的概念，它还可细分为很多种，如年度审计、专项审计、外审、汇审等等，其中最普遍的自然是年度审计。虽然审计种类不同，但其底稿的格式都大同小异，首先是封面，接着是索引，然后是总体的审计计划，最后是具体业务的审计。前三项的内容都基本相似，所以价值最大的就是具体业务审计部分了。这部分是审计工作的精髓，凝聚了审计工作的过程。它都会按照财务报表的各个科目的顺序一个一个排下来，资产、负债、所有者权益，然后还有收入和税费等等。每一个科目的主要内容又包括实质性程序、导引表、审定表、明细表以及从被审计单位取得的各种审计证据。当时就很疑惑，是否每一个会计科目都需要审计呢?后来通过经理的指点得知并不是每一个会计科目都有审定的必要，只有被审计单位年度财务报表上出现了的科目才需要审定。在学习了几天的工作底稿之后，协助文档整理工作，整理上半年审计、验资等业务工作底稿，在整理的同时观察底稿的构成、具体审计程序及业务所需资料内容。虽然没有实际接触年报审计工作，但在文档整理时，也翻阅了许多工作底稿，对底稿的构成，审计等业务程序的控制，实施所有审计程序的过程中所需资料的内容等有了具体了解，另外观察了分析程序的步骤，对于横向纵向数据分析有了一定了解。参与年报审计工作 项目简介

年报审计即年度财务会计报告审计, 是指注册会计师依法接受委托，按独立审计准则的要求，对被审计单位的年度财务会计报告实施必要的审计，获得充分、适当的审计证据并对年度财务会计报告发表审计意见。

在经过公司的培训和学习以前年度的审计底稿之后，我迎接来了我的第一个审计项目。中国农业发展银行湖北省分行委托的年度报表审计，我们小组由一个注册会计师带领四个助理人员，进行天门地区的年报审计项目，这次分配的一共有25家单位。现场审计工作

在与中国农业发展银行天门市支行的相关负责人员联系好之后我们去天门进行现场审计。在与天门农业发展银行商量事宜之后，由于需要审计的单位比较多，时间比较紧，我们决定先进行现场的抽取工作，再来出具审计报告和编写审计底稿。

第一次去的公司是天门某棉花集团公司，其中我们所要收集对方提供的一些基本资料包括：公司简介、章程、财务管理制度、企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证、特殊行业许可证、土地证、房产证、行车证、企业基本情况调查表、会计政策调查表、内部控制表、存货盘点问答表等以及本年度的会计报表、总账、科目余额表、现金盘点表、银行对账单借款合同增值税纳税申报表及税率最近一期验资报告、XX年审计报告、固定资产明细表、XX年底存货盘点表等等。这些资料都是在出具审计报告之时所要进行参考的。我所分配的主要工作是查看负债类的试算平衡表和抽查凭证。以前都没有做过相关业务，感觉当时学习的审计工作底稿都忘了，都不知道怎么入手了。于是虚心请教同事，她们耐心的解答我才明白了一些具体的流程。我先对照上期的审计报告和XX年末的资产负债表看哪些科目有没有发生变化，对于变化的科目我们先做个标记，再按发生的科目余额填列到审计底稿上去，我们需要填写审计程序表、余额表、检查表等，审定表再根据出具具体的审计报告来填写。其中审计底稿一些都是设定好公式的，数据一输入结果就出来了。盘点是审计工作中一项很重要的内容。主要包括现金盘点和存货盘点。现金盘点一般都比较简单，我们一般选择在一天工作开始或结束时，由公司的出纳进行盘点，财务总监和审计人员进行监督，并填写现金盘点表。我们当盘点日和审计截止日都不一致的这时候需要进行倒推，达到与账面值一致。我们对于企业的银行存款情况我们需要查看它的银行存款明细账，还要查看银行对账单，对于不相符的账户还需要填写银行存款余额调节表。对于一些金额较大的账户还需填写银行询证函，看单位的银行存款否属实。

第一次存货盘点去的是在天门的一家棉花集团的子公司里，它主要生产皮棉、纺纱等。刚开始的时候根本盘点自己需要做些什么，后来有请教了一下同事，先让单位的会计给我们导出公司的存货相关情况，我们在根据具体的进销情况进行盘点，好在我盘点的那组是产成品，数量上比较容易判断，其中在盘点的时候还是能够发现实际存货余盘点数目有相差，同时也很高兴自己学会了新的一样东西。

询证函通常作为一种确认企业之间债权债务的审计文书被广泛用于审计实践中。通常情况下，企业收到要求确认债权债务的询证函，财务人员将对双方企业之间的往来账目进行确认，如果数额一致，则予以盖章确认，如果数额不一致，即进行说明并盖章。所以在事务所在审计的时候为了证实单位的应收、应付及预收预付等情况我们需要填写往来询证函，我们填写好的询证函需记录它的编号，交由被审计单位发给询证的单位或者个人到时候再转交到事务所，往来询证函的回函情况还会对审计结果产生影响。

在审计的时候，最关注的就是企业的贷款情况，上一年度的借贷情况，这是关乎企业的资金流及公司运转情况和还贷情况。所以我们要收集企业上年度的借款合同，审查贷款种类、性质的填写是否准确，有无填写不明或漏填情况;借款用途是否正确，有无填写错误或用途不明以及无用途的情况;借款金额大小写是否一致，是否规范;借款利率是否符合国家利率政策，借款起止期限是否符合该项借款规定的限期，有无超过规定限期或期限不清楚的情况;借款合同是否明确借款单位还本付息的资金来源与偿还方式，有无还款来源违反规定的情况;保证人是否确定，保证人以及第三方保证人是否具备保证资格;借款抵押资财手续是否合法完备，债务追索权是否成立;违约责任的规定是否符合国家政策和有关规定;借款方、保证方的法定代表签章以及单位公章是否齐全。我们所审计的一些单位大多数都有五百万至一亿以上的短期借款情况，所以我们还必须核实明细账与总账是否相识，检查借款凭证是否完整。我们所审计的一些单位的贷款情况都是抵押贷款，以房屋土地等固定资产或者是相关存货进行抵押，还款情况都很好，按照合同的规定在约定时间之前偿还贷款。纳税是一个重要的环节，几乎每个企业都需要缴税的，我们也需要审查各单位的应缴税费的缴纳情况，我们所审计的大多数是粮棉油企业，国家有优惠政策，很多都是免征或者是减免的，在税务部门都开具了相关的证明。在审计到一些单位时，会看到它的应交税金期末余额为负数，于是就有些不明白了，还是请教同事他说到：应交税金如果出现负数也就是借方余额，就是表示你的进项大，可作为留抵，留在账上就行，报表以负号表示。如果进项材料未认证，那就应该是销项大了，销项大是贷方余额应该交税的。但是在检查凭证时发现一些单位缴纳所得税是很规范，并没有按照25%计提。问明情况之后原来是企业与税务局协商好了定额缴纳一些。在抽查凭证的时候，看着那堆积如山的凭证，根本不知从哪儿下手，因为当时甚至还不知道“抽凭”到底需要干什么工作。我后来向助理请教，他也很耐心的教我怎么做，主要是对资产负债表和损益表上的会计科目抽查一些当年的记账发生金额较大的凭证，尤其是凭证后面的附件，有无白条底库等都需要一一注明。虽然这是一项很简单的工作，但是经过实际操作发现，这也还是很有技巧和收获的，对于应收账款、预付账款、其他应收款、应付账款、预收账款、其他应收款等往来账项要尽量多抽一些，而且主要抽取大金额的;财务费用的金额一般金额较小，主要是手续费和存贷款利息;管理费用一般会有很多二级明细，最好每个明细都要抽到。在抽查凭证的时候，经理还说道在你抽查凭证的时候也是一个学习的过程，因为能够接触到这些最原始的记账凭证，可以学习别人是怎么做的记账凭证。出具报告阶段

从现场审计回来之后需要对从企业收集到的资料进行整理，由于我们的的时间有限，审计的单位都急着要用报告，我们要抓紧编写审计报告。我们小组的同事就教我怎样来编写审计报告，参考了以前的报告，审计报告由审计报告、报表附注和会计报表三个部分组成。会计报表我们需要把们从单位收集的报表的数据填写上去，包括资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表。其中现金流量表还很不好编写，当时很多都编写错了，我们的项目经理又给我们开了个小小的培训课，让我们学习是如何编写现金流量表的。编写审计报告的时候我们参照以前的模版进行修改，相关的报告文号及一些基本内容和出具的审计意见。在编写报表附注的时候我们需要对照上年度审计报告和企业的基本资料。财务报表主要项目注释虽然是很简单的工作，但是由于繁琐，还是很需要耐心和细心的，不然会很容易出错，我们需要对照它的报表和科目余额明细进行填写。

我们编写出来的报告之后交给小组成员检查，再交给项目经理进行审核，有时候会有很大的改变，对于没有按照规定的补提折旧、重分类调整等等，经过项目经理审核之后再交由部门经理进行审核，一份审计报告从编写到正式审核通过也需要很长的时间，那段时间审计报告都积压着，而且审核的每个科目都很细，比如固定资产增加或者减少的原始凭证是否齐全，长期股权投资的资料是否提交等等，一个报告的微小错误之处部门经理都能检查出来，报告在审核之时都需要签字，这就是所谓的三级复核。三级复核之后差不多这份报告算是通过了。

打印好审核通过的审计报告进行装订，每个事务所都有自己特定的封面，装订好的报告还需要盖上单位公章和注册会计师的公章并且注册会计师还要签字，这样才能够具有法律意义。而且在公司营业执照、职业资格证书和注册会计师职业资格证书加盖“复印无效”的公章，在审计报告还盖上公司的隙缝章，在报告上还注明本报告仅供农业发展银行了解被审计单位XX年经营及财务情况时使用。因使用不当造成的后果，与本公司及签字注册会计师无关。这一系列的措施都体现了注册会计师严谨的执业准则。

因为出具的报告很多，经过盖章签字的审计报告我们还需要送交给中国农业发展银行天门市支行，等待对方签收我们的审计报告之后我们的第一项任务算是完成了。整理审计底稿

2015年最新各地创业政策扫描 篇6

允许在校大学生利用弹性学制休学创业,创业可视为参加实践教育,并计入实践学分。将大学生创业扶持期由3年延长至7年,即毕业前2年和毕业后5年。外地高校毕业生在津创业的,准予落户,并给予相应政策扶持。大学生自主创业可申请最高30万元的小额担保贷款。大学生创业且租赁房屋的,据实给予补贴,最高不超过每月1800元,补助期为2年。

广东省:小微企业可获贷款达百万

广东省政府发布《广东省人民政府关于进一步促进创业带动就业的意见》。《意见》提出,要加大扶持补贴力度,对自主创业自筹资金不足的,可申请小额担保贷款,其中个人最高20万元、合伙经营或创办小企业的,可按每人不超过20万元、贷款总额不超过200万元的额度实行“捆绑性”贷款;符合贷款条件的劳动密集型和科技型小微企业,贷款额度不超过300万元。

湖北省:单个孵化器可补贴100万元

支持省级以上科技企业孵化器为创业企业提供开放共享服务。按其新购置的通用、基础性的仪器设备费用的30%给予后补贴,单个孵化器补贴总额不超过100万元。从2016年起,省创新基金的50%专项用于支持省级以上孵化器内的初创期创新型企业。

重庆市:“助保贷”降低小微企业融资成本

重庆市中小企业局局长尹华川表示,今年将联合相关部门推出五大扶持政策,让中小微企享受更多创业福利:建立市级“助保贷”平台,降低中小微企融资成本。“助保贷”年融资综合成本在8%左右,市级“助保贷”平台成立后,小微企业向银行贷款的期限,将从之前最多1年延长至3—5年,最高可贷8年。

安徽省:试点无抵押青年创业引导资金

安徽省正在合肥高新区试点青年创业引导资金计划,从资金源头,为青年群体创业带动就业,打通渠道,引来活水。截至目前,已有10家企业通过首批评审,发放贷款金额850万元。首批10家企业里,除了2家是有抵押有担保的“助跑贷”产品,其他均是免担保无抵押的信用类贷款,贷款金额在5—30万元之间。

贵阳:创客最高可享受100万元扶持

贵阳国家高新区全力打造国家级众创空间———中国西部众创园。5月22日,高新区出台《创客十条》扶持政策,最高扶持金额可达100万元,支持入园创客创新创业。项目融资方面将给予10%的风险补贴,单笔补贴可达50万元;给予50%贷款利息及担保费用补贴,单年可达100万元。

河南省:1亿元投向众创空间

支持发展众创空间,统筹省级科技资金1亿元,对高等学校、科研院所利用闲置楼宇构建众创空间,根据其改造费用给予一定比例补贴;采用政府购买服务方式,对众创空间提供的宽带网络、公共软件服务费用, 给予一定比例补贴;对省级以上科技企业孵化器、大学科技园,根据其新增孵化面积、新增在孵企业数量等因素给予运行费补助;对省级科技企业孵化器投入的种子基金按不高于20%给予配套支持;对科技人员创办科技型企业、河南省创新创业大赛获奖团队创办企业给予10万元的创业资助。

云南省:财政扶持微型企业

省财政安排2000万元,专项支持培育众创空间。省财政安排资金4.5亿元,支持每年培育3万户微型企业;安排资金2.9亿元,设立省级微型企业贷款担保基金。构建中小企业服务体系。省财政从省级民营经济暨中小企业发展专项资金中调整2000万元,支持构建以开展创业辅导、技术支持、人才培训和微型企业“孵化器”等为重点的中小微企业服务体系。

江西省:开网店可申请小额担保贷款、上市赣企补贴200万元

在电子商务网络平台开办“网店”的高校毕业生,可按江西现行小额担保贷款和财政贴息规定享受政策。高校毕业生从事个体经营的,以每户每年9600元为限额,按有关规定享受依次扣减税收优惠政策;符合条件的实体新招高校毕业生的,以每人每年5200元为定额,按有关规定享受依次扣减税收优惠政策。

江西省出台了《关于支持赣商回乡创业发展的意见》,提出要充分利用各类专项扶持资金,对赣商回乡创业予以支持。对赣商企业上市和“新三板”挂牌,省财政分阶段的补贴可达200万元。

陕西省:将设立众创空间孵化种子基金

3月26日,陕西省科技厅召开大众创新创业座谈会。安西印副厅长在讲话中指出,下一步陕西省科技厅将组建陕西省创新创业联盟,聚集全省孵化资源;依托陕西省科技资源统筹中心建设陕西“众创空间”,成立陕西创新创业投资控股有限公司,设立陕西众创空间孵化种子基金,为科技型中小企业提供全方位、多层次、宽领域的服务。

青海省:1.5亿元创业扶持资金

建立省级创业扶持资金,今年安排1.5亿元,专项用于创业人员首次创业项目补贴、一次性创业奖励、一次性创业岗位开发补贴、创业孵化基地奖补及创业小额贷款担保基金补充。对创业成功正常经营1年以上的高校毕业生给予一次性创业奖励,奖励标准由每人5000元提高到10000元。

成都:每年10亿元支持创新创业

四川成都高新区公布的《“创业天府”高新区引领工程方案》提出,到2020年要聚集各类科技创业人才5万人,孵化科技创业企业1万家,其中高新技术企业和各类创新型企业1000家。为此,成都市高新区将每年拿出1亿元支持成长型科技创业企业发展,每年投入创新创业的各类资金不低于10亿元。

大连:5年投入1.5亿元

高新区新出台“众创十二条”,将带给高新区创新型孵化器更大施展空间。5年预计投入资金1.5亿元。推行高新区科技创新券制度,向符合条件的中小微企业无偿发放“科技创新券”,企业可持其向科技平台购买科研活动。

深圳:每年6月设立国际创客周

深圳已经明确提出打造国际创客中心的目标。据悉,深圳已经确定要把每年6月份专门设立国际创客周,吸引全球创客。深圳市政府还将着手搭建平台,让创造者与配套商对接,吸引企业支持甚至风投的关注,为创客提供更好的服务,助力他们将创新想法变成现实。

苏州:亿元补贴扶持中小科技企业

5月通过的《苏州市实施“创客天堂”行动发展众创空间若干政策意见》提出,对市级认定的众创空间给予最高50万元的奖补,对获得省级、国家级认定的众创空间等新型孵化机构给予最高50万元奖励。市级每年安排1亿元左右的科技创新券支持中小科技企业购买研发过程中的检验检测、科技保险等服务。扩大科技型中小企业信贷风险补偿资金池规模,大力推广科技金融产品,对众创空间推荐企业优先给予最高500万元的信贷风险补偿专项资金贷款、30万元的科技保险费补贴和50万元的贴息资助。

上海市:增加创业服务补贴