业务代表的工作职责表述

业务代表的工作职责表述（精选11篇）

业务代表的工作职责表述 篇1

1.熟悉LED灯具产品知识，向客户介绍产品优势和特色，积极开拓市场业务;

2.负责所属区域的销售业务，完成销售目标，签订销售合同;

3.能积极拓宽客户渠道，掌握市场信息和动向，及时收集市场反馈信息，为公司经营决策提供依据;

4.制定工作计划，根据计划定期拜访客户, 维护客户关系。

任职要求：

1.大专及以上学历，电气工程、营销、市场等相关专业优先，熟练操作办公软件，二年及以上相关工作经验，有LED灯饰灯具行业销售经验优先，优秀应届毕业生也可考虑;

2.能很快地学习新事物和新知识，表达能力和沟通能力强;

3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

业务代表的工作职责表述 篇2

驻厂油料代表室在油料供应保障系统中,处于油料供应的源头,一旦油料源头发生问题可能使整个油料供应系统发生瘫痪。对驻厂油料代表室业务工作进行科学地效能评估,不仅有助于对代表室建设发展情况进行科学地把握,为代表室建设提供依据,而且对开展各代表室评优创先工作也有很强的指导性。随着代表室地位的不断突出和业务工作新问题、新情况的不断出现,如何科学、客观地对驻厂油料代表室业务工作进行评估已经成为一个迫切需要解决的问题。

一、驻厂油料代表室业务工作效能指标的构建

1.驻厂油料代表室业务工作效能指标构建方法

一般而言,指标体系要从不同层次、不同角度能够全面反映驻厂油料代表室业务工作效能的影响程度,又要尽可能地便于操作者对各项指标量化、处理以及建模。目前,常用的指标构建方法主要有按构成要素和按属性构建两种。基于业务工作构成的指标构建可以有效分析代表室业务工作中存在的主要问题和薄弱环节,有助于从业务的角度提高代表室的业务建设,但在评价代表室整体情况时,面临着如下问题。

(1)驻厂油料代表室驻在不同的炼油厂,由于自身发展水平、历史定位等原因,各炼油厂的发展水平以及担负的供应任务不同,代表室的业务工作也就不同。如有的代表室业务工作包括参与新油品的研制等,而有的代表室并不担负这样的职能,代表室业务工作的差异性,使得按要素的效能指标构建不能有效反映驻厂油料代表室间的业务工作效能。

(2)与业务工作相关的单位部门较多,油料代表完成生产发运工作需要同上级机关、计划提报单位、销售公司、炼油企业、交通运输部门、接收单位和铁路车站(水路港口)等多家单位沟通联系,单位间需要协调的事项范围广、内容多,单位间差别很大,协调难度大。不同单位的业务能力不同会直接影响到驻厂油料代表室的业务效能。基于业务工作构成的指标构建不能有效反映业务单位对代表室业务工作效能的影响程度,以致不能有效分析驻厂油料代表室业务工作主要的制约和影响因素。

2.基于属性的驻厂油料代表室业务工作效能指标构建

驻厂油料代表室业务工作效能指标的属性构建是以业务工作所需的核心能力为指标构建基础,通过分析驻厂油料代表室开展业务所需的核心能力,充分反映代表室业务工作的能力需求,通过构建能力指标展示业务工作的效能。根据驻厂油料代表室的业务性质和工作特点,结合代表室的发展定位,将与驻厂油料代表室业务工作相关的能力细分为沟通协调能力、岗位工作能力、组织管理能力、信息化建设能力和应急处突能力等,如图1所示。

沟通协调能力。油料代表完成生产发运工作需要同多家单位沟通联系,涉及面广泛,不仅有隶属关系的单位,还有指导关系和协作关系的单位,一旦协调出现问题,很容易造成油料提运工作的延误或造成经济损失,影响代表室工作的顺利开展。

岗位工作能力。虽然代表室人员编成数量少,但由于代表室岗位技术性强,需要一支精干、高效的队伍,这支队伍不仅要有油料生产、油料化验等方面的技能,还要有财会、运输、应急处突等方面的能力。需要油料代表有很高的专业技术技能,甚至要有多种专业技术能力。一旦因专业素质不过关,就会影响此项业务工作的实施,进而影响到整个代表室业务工作的开展。

组织管理能力。一方面,代表室是基层单位,所做的是基层的实际工作,人员数量少,工作性质又类似机关,工作兼有团队与班组、机关与基层工作的共性,工作琐碎,但时间、计划要求严格。另一方面,油料代表驻在工厂,远离机关,整天与炼油企业打交道,个体独立性强,工作的开展和人员的安全稳定,需要具备较高的组织管理能力。

信息化建设能力。信息的传递和处理离不开现代的信息技术,各代表室油料的发运、质量管理、账目管理等业务涉及信息量大,专业的信息技术软件和系统可有效减少人员工作量,提高工作效率。各种数据的统计报表、各种文档和数据的传输也离不开现代信息技术。与地方石化企业、运输单位的信息共享、资源共享同样需要有效的信息平台,以便更快、更准确地搜集到相关信息。

应急处突能力。一方面,随着社会的不断进步发展,对油料供应保障提出了更多的要求,必须提高应急保障能力和反应能力。紧急情况下的生产提运任务面临着诸多不可预测、不可控的因素,同各部门的组织协调难度必将加大,需要搞好统筹协调,分清工作的轻重缓急。另一方面,在油料日常提运过程中,涉及到的环节和部门广,不确定因素较多,容易在油料的生产、运输过程中发生突发情况,需要油料代表能够根据情况的变化,及时作出科学的决策和判断。1 z a +a

二、基于ADC的驻厂油料代表室业务工作效能模型

目前,关于评估的方法有上百种,不同的模型有着不同的范围和局限性。根据驻厂油料代表室业务工作效能评估的特点和目标,本文以美国工业界武器系统效能咨询委员会(WSEIAC)提出的E=ADC模型为基础,借鉴效能评估在武器装备效能评估中的应用,建立驻厂油料代表室业务工作效能评估模型。其基本思路是将代表室作为一个系统,无论什么时候,当需要代表室执行油料供应任务时,系统应该处于能工作的状态,即系统是“可用的”,随后代表室在执行任务过程中必须有效工作,即系统是“可信的”,最后系统还必须是有能力完成这项工作,即系统是有“能力”的。该模型考虑了可用性、可信性和固有能力三大要素即:

E =A×D ×C (1)

式中:E是是系统效能,A是可用度(任务开始时系统状态度量),D是可信度(执行任务过程中的度量),C是固有能力(完成任务能力的度量)。

三、驻厂油料代表室业务工作效能评估

1.可用度和可信度评估

在武器装备的评估中,多将系统的状态分为故障和正常两种状态。根据驻厂油料代表室业务工作的特点,我们将系统的状态分为三个状态,即优、良、差三个状态。则有效性向量的表达式为:

az1 =——系统在任一时刻处于“优”状态的概率;

a z1+a z2—+—a z系3=统1在任一时刻处于“良”状态的概率;

az3 =——系统在任一时刻处于“差”状态的概率。

系统的可信性矩阵DZ的表达式为:

式中:dz11 ——开始执行任务时系统处于“优”工作状态在工作到t时刻系统仍处于“优”工作状态的概率;

dz12 ——开始执行任务时系统处于“优”工作状态在工作到t时刻系统处于“良”工作状态的概率;

dz13 ——开始执行任务时系统处于“优”工作状态在工作到t时刻系统处于“差”工作状态的概率;

d z21——开始执行任务时系统处于“良”工作状态在工作到t时刻系统处于“优”工作状态的概率;

d z22——开始执行任务时系统处于“良”工作状态在工作到t时刻系统仍处于“良”工作状态的概率;

dz23 ——开始执行任务时系统处于“良”工作状态在工作到t时刻系统处于“差”工作状态的概率;

d z31——开始执行任务时系统处于“差”工作状态在工作到t时刻系统处于“优”工作状态的概率;

dz32 ——开始执行任务时系统处于“差”工作状态在工作到t时刻系统处于“良”工作状态的概率;

d z33——开始执行任务时系统处于“差”工作状态在工作到t时刻系统仍处于“差”工作状态的概率。

可用度和可信度中的概率确定,可采用业务工作统计和专家打分相结合的办法确定。

2.固有能力评估

将驻厂油料代表室业务工作固有能力进行分解,其指标体系构成如图2所示。

固有能力的技术指标分为两大类:一类是定量指标,一类是综合性指标。对于定量指标采用隶属函数进行量化;对于综合性指标的量化采用标度法,可将综合性指标划分为优、良、中、一般、差5个等级,对应值分别为:0.99~0.90、0.89~0.80、0.79~0.70、0.69~0.60和0.59~0。用层次分析法建立比较矩阵,由专家确定权重,进而量化。

这样在确定好指标的权重和隶属函数后,固有能力的计算可表示:

式中: 为第j个状态下的固有能力函数, 为第i指标的权重, 为第j个状态下i指标的隶属度函数或综合性指标的量化值。

经过计算得出Az ,Dz ,Cz 的值,带入公式(1)即可得出的值,也就是驻厂油料代表室业务工作效能值。

四、结论

业务代表的职责概述 篇3

1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;

2、负责客户定单的下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;

3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;

4、负责本区域市场的库存管理。

任职要求：

1、工作态度积极向上，抗压能力强，工作勤奋，有较强的沟通能力;

2、对销售工作具有浓厚兴趣，并愿意长期从事销售工作;

3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;

4、身体建康，有激情，能吃苦耐劳;

医药代表业务工作 篇4

很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式：

药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。如 何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一）产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。这样做有几个原因，一是企业未注册自 己的销售公司，必须通过相应有医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化(由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院)；二是企业虽注册有自己的 销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销 售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。

注：2001年后,随着各地卫生系统的改革，产品要想进入医院销售，还要通过卫生局的招标，只有进入卫生局招标目录的产品，才能进入医院销售。目 前,正处于一个过渡期，相当一部分地方实行了药品招标采购。参加招标可以由厂家直接参与，也可以委托医药公司投标，一般来讲，委托医药公司投标费用相对比 较低一些。

（二）产品进入医院临床使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

（三）产品进入医院的方法

1． 新产品医院推广会。医院推广会可分为针对整个区域所有医院的和针企对具体某一医院的推广会。(1)针对整个区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派 药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新 产品临床交流会”的形式举办推广会。可以给这些单位相应的会务费，以便能够顺利的谈妥。邀请当地比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权 威性。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，进行产品的交流，以达到产品进入医院的目的。(2)针对某家具体医院的产品推广会，主要是企业通过对医院相关人员的公关后和医院联合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们认识产品，从而使产品顺利进入医院。

2．企业通过参加相应的学术会议推介产品。一般每个地方的药学 会、医学会、卫生局等部门，每年均要组织多次学术会议、培训之类的活动，企业可通过这些机关部门事先了解到组织相应活动的时间、地点、内容，主动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单位。企业在会上可请一位或几位专家教授对产品进行介绍推广，以便进入部分医院。

3．通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。

4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由主任和多名成员组成。新产品进入医院必须经药事委员会 批准方可。因此应先调查清楚药事委员会成员的情况(如姓名、电话、住址、喜好、家庭情况等)，再由药品销售人员具体联络，以新产品推广研讨会的名义邀请他 们参加企业组织的座谈会。会前应多与各成员联络，尤其是一些比较权威的专家教授、主任等，会后再进行相应的公关，以便促使他们能够写下产品推荐条，从而使 产品进入医院。

5．医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他 部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写 申购单后，才能去做其他部门的工作。

6．由医院内知名的专家、教授推荐。在做医院工作的过程中，若各环节工作不知如何开展，可先沟通较好接触的专家、教授，让他们接受产品，接受销售人员，接受企业，进而向其他部门推荐。

7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。

8． 通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。

9．以广告强迫的形式使产品进入。广告强迫是指先用各种广告轰炸，使医院里来看病的病人指名要产品，医生要产品，从而达到进入的目的。

10．通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。

11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

12．其他方法。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。

（四）影响医院进药的不利因素

影 响医院进药的因素一般有医院内部的行政干预和其他人为因素；当地卫生局不接受产品；同类产品的经销单位阻止等等。针对医院内部因素，可摸清进药所需的各个 环节，对各环节的负责人进行沟通公关，从而达到进药目的。针对卫生局的因素，就需对卫生局进行直接或间接的公关，以扭转局面。针对同类产品经销单位的因 素，可先查出对方的手段同，然后以比对方更加优厚的条件去说服医院。

二、如何进行产品在医院的临床促销活动

医院的促销工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。

(一)对医、护人员

当产品进入医院药房后，必须积极开展医生、护士、专家、教授的临床促销工作。与医生交流、沟通感情是首要的，宣传产品可放在第二位。因为对方一般接受人在前，接受产品在后。谈话技巧会影响交谈效果，医生能否成为您的朋友对产品销量会产生直接影响。

1．一对一促销

这种方式是由医药销售人员与某个科室主任、医生、护士长、专家、教授面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。

2．一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生或护士交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

3、人员对科室促销

这种形式的特点是临床促销速度快，与医生、护士及领导建立关系也快，但费用较高。方法主要是，在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新产品为由建立促销网络。

首 先，药品销售人员找相关科室主任洽谈，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。同样地与护士 长（对应科室）联系，要求护士长组织（门诊部、住院部）护士前来

座谈。医药代表要掌握确切的参会名单，时间、地点由科室主任安排。在座谈会前准备好公司证 件（营业执照、产品合格证、生产许可证、产品荣誉证书等），另为每人准备一套产品资料（产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一 份），一瓶矿泉水以及水果、瓜籽等

然后，公司派3~4名药品销售人员参加座谈会，员工应提前半个小时到达，清扫并布置会场（在桌上放好水果及 茶点类食品），门前站两名代表发矿泉水和产品资料。药品销售人员可请科室主任和护士长在会前做一简要说明，如：“希望大家好好听，多用一下该产品做临床，多推荐一下该产品”之类。会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介（主要介绍公司的发展前景）、产品知识、临床报告（侧重于谈 产品作用机理、用法用量）三个方面。会议过程中请科室主任、教授、护士长代表讲话。会议快结束时发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以 后互相交流。

4、公司对医院促销

药品进入医院药房后，应将所有对应科室（门诊、住院部）的医生（主任、教授、专家、主治医生、医 师）和护士（护士长）、组织起来召开座谈会。这是促销规模较大、费用较高的一种方式。这种方式能够在短时间内打通医院上下环节，形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树立公司、产品形象，让医院的领导及医务人员直接接受该公司和产品。

5、公司对医疗系统促销

这是规模最大、辐射面最 广、费用相当高的一种方式，要求在本区域医疗系统全部或80%以上已进货的情况下举办。方法是选择一个公休时间，地点最好在医疗单位密集区，以公函形式约 请大型医院的相关科室主任、医生（专家、教授、主治医生）5名，护士长、护士代表5名；中、小型医院相关科室主任、护士长、医生、护士各3名；厂矿职工医 院，专家专科诊所人员（1-3名）召开座谈会。这种方式能够完善医生促销环节，建立医生网络，便于产品销量增加。

（二）对药房工作人员

1、一对一促销

这种座谈会方式主要针对药剂科主任、采购人员、门诊和住院部药房的组长，由医药销售人员面对面交流。也可通过熟人介绍或赠送小礼品进行交流，建立良好的业务合作关系。

2、公司对药房促销

这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加，使药房与公司建立好关系好，打开“销量快车”之锁，提高公司和产品形象。

会 议可选在医院会议室进行，以“药剂人员学习产品医学知识”名义举办。需要给组织者一定的组织费用，同时向药房人员发放礼品。座谈会可按“公司对科室”的座 谈会形式进行，记录所有参会人员的名单、住址、电话，便于会后联系。座谈会结束后，由药品销售人员私下与药房人员交流，增进感情，促进产品的销量。

（三）对病人

1、对门诊病人促销

由药品销售人员发放产品宣传资料（患者使用）给相关病人，边发宣传本医院有售，要求病人到科室开处方，同时应附加一句：“祝您早日康复”。

2、对住院病人促销

药 品销售人员在住院部相关科室病房中，可先帮助病人，如帮病人倒水、扫地、叠被子、面对面讲故事和医学知识，然后再发放宣传资料，这样做病人更易于接受。同 时，告诉病人该产品本医院有售，可找医务人员开处方。这种形式要求药品销售人员三、五次进入病房与病人交流，注重以情感人，同时可发放一些小礼品。

三、如何完成收款工作

（一）直接收款

这种方式是指医院有规定必须按照合同规定的回款日期付款，一般医院开具转帐支票，药品销售人员提供发票及帐号、开户行名称给医院财务人员，办理收帐手续。

（二）间接收款

这种是指有故意拖欠药款的现象时，可通过医院领导或药剂科主任的关系去帮助收款。在收款时，把发票、帐号、开户行名称直接交给关系人，或者药品销售人员和关系人一起到财务部收款。

（三）公关收款

这种方式是指医院财务部（经理或科长）故意扣留货款时，药品销售人员主动采用公关手段去沟通相关人员。可采用礼品或现金的方式达到收款的目的。

四、药品销售人员的工作技巧

（一）设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。

（二）准备推销工具

1、皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

（三）巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

（四）正确使用促销材料

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔

指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

（五）医院拜访技巧

1、拜访前心理准备

拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

2、拜访第一印象

（1）满足医生的需要是成功销售的前提

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

（2）药品销售人员的着装要求

业务代表的工作职责表述 篇5

医药业务员工作总结|医药业务员工作总结范文

医药业务员工作总结【一】

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

医药代表个人工作总结

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

物业主管的工作职责表述 篇6

1、安管员人事管理，招聘面试、人员培训(入职培训、安全预案培训等)、员工思想沟通(稳定员工流动性)、人员排班、队列训练;

2、业务职能 根据国家相关法律法规和公司管理标准，建立本广场安全管理制度，结合本广场实际工作制定各类治安应急处理预案。 建立并完善商业防盗体系。 定期对安防设施设备进行检查，配合维保单位做好安防设备维护、保养。 参与商铺义务消防队建设。 做好当地公安机关外联工作。;

3、重大事件管理 突发事件：培训突发事件预案、现场管控。 重大活动：制定重大活动安全预案、组织人员预案培训、活动期间现场管控。 安全事故：安全事故现场的维护与处理，安全事故报告与分析。

任职资格：

1、同岗位3年以上管理经验;

2、能够吃苦耐劳，具备良好的团队管理能力;

法务主任的工作职责表述 篇7

1.负责合同审核工作;

2.负责公司各类合同范本制定/修订;

3.处理公司日常合同纠纷及诉讼等;

4.针对合同履行过程中出现的争议、纠纷提出法律意见以防范、化解和减少公司的经营风险;

5.协助部门经理作好本部门的工作;

6.完成领导安排的其他工作。

任职资格:

1.法学相关专业本科学历;

2.8年以上房地产或律师事务所相关工作经验;

3.具备良好的口头及书面表达能力、具有一定的沟通协调能力;

4.取得律师执业证书或法律职业资格证书;

融资总监工作的主要职责表述 篇8

配合中心负责人开展各类融资业务，加强与金融机构、投资机构联系，寻找融资资本，全面规划融资项目;

维护原有融资渠道，发掘新的融资渠道，能独立开展金融产品创新与运用;

引入外部资金，设计合作模式，对企业发展进行投融资支持;

完成公司安排的其他任务。

任职要求：

金融、财会、经济、投资或工商管理等相关专业本科及以上学历;

8年以上融资经验，精通金融行业相关业务，具备扎实的金融、宏观经济、企业管理、财务分析、法律等相关知识;

区域销售主管的工作职责表述 篇9

1：协助公司产品知名度的市场推广，并负责公司产品的销售

2：维护老客户，开发新客户，扩大市场规模

3：销售方案的策划，销售策略的调整，销售方针的制定

4：深入学习公司管理核心知识，负责新人辅导及培训

任职要求：

1：18--30周岁，热爱销售及销售管理工作

2：工作积极主动，认真严谨，有发展意识，渴望成功

3：有良好的沟通能力，亲和力强，有付出意识

4：善于发现问题并有独立解决问题的能力

★ 汽车销售主管的工作职责

★ 区域销售经理的基本职责

★ 区域主管的职责和工作内容

★ 销售主管简历参考

★ 销售主管岗位职责

★ 销售主管求职信

★ 销售主管个人简历

★ 销售主管个人简历表格

★ 销售主管英语求职信

足球教练的职责表述 篇10

1. 配合当地经销商和园所负责人开展招生活动;

2. 根据公司安排入园开展公开课和宣讲会;

3. 按时入园进行授课，完成课程安排;

4. 每学期组内幼儿足球特色教案;

5. 对负责的园所和学员家长进行答疑工作;

6. 执行公司安排的其他工作任务。

要求：

1. 21-32岁，相关专业全日制大专以上学历;

2. 参加过当地或亚足联教练员培训班优先考虑;

3. 具有校园足球、足球教学或青训教学经验优先考虑;

4. 具备较强的业务知识和团队意识，有责任心、爱心、耐心;

市场推广总监工作的职责表述 篇11

1、根据公司营销战略，负责制定年度、季度、月度的市场推广传播策略和实施方案计划;

2、负责各分阶段推广方案的执行及所规划的促销活动的管理工作，并对所实施推广方案进行效果评估提报工作;

3、负责市场调研、行业分析，对竞争对手进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书;

4、新品推广，结合公司新品上市，制定市场推广方案;

5、全面负责市场推广日常管理工作;

岗位要求：

1、25-38岁，广告学、市场营销等相关专业本科以上学历;

2、五年以上市场策划、渠道管理等相关工作经验;三年以上管理经验;

3、有独立运作产品企划或市场推广的实际经验，有成功的策划案例;

4、有较强的市场分析能力、判断力、规划能力、策略能力、整合传播技巧和敏锐的市场洞察力;