销售员如何做一个有深度

销售员如何做一个有深度

销售员如何做一个有深度 篇1

工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简

单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

销售员如何做一个有深度 篇2

一、丰富的教学语言

一个有气场的语文教师必定有丰富的教学语言。语文教师驾驭语言的能力不仅仅是一种知识传播的有效手段, 更是学生模仿和学习的榜样。语言可以唤起人的各种情绪, 所以语文教师应充分发挥好自己的语言优势, 营造语文课堂气氛, 尤其要加强自己诵读水平, 把握好诵读的声音、语调、语气、节奏等方面的分寸, 做到字正腔圆、高低起伏、抑扬顿挫。这样自然就会形成一种语言的磁场, 将学生的注意力牢牢抓住, 这样的语文教师必定是有气场的。

除了有声语言外, 不容忽视的是语文教师的无声教学语言。无声语言包括教师的穿着打扮、行为举止、神态表情等。教师个人的形象和魅力不容忽视, 在传播知识的同时还要通过其行为呈现出个人的气质和品位。教师的穿着打扮要大方得体, 既不要不修边幅, 也不能太过花哨。在平常的教学中还要形成自己的教学风格和魅力, 一颦一笑、一举手一投足都要对学生产生一定的吸引力和向心力, 而这种吸引力和向心力也就构成了教师的气场。

二、教学中巧妙设疑

一个有气场的语文教师要善于在教学中巧妙设疑, 以诱发学生的思维。好的设疑会激活学生的思维, 引导学生体味语言、感悟语境、理解文意。亚里士多德说:思维自惊奇和疑问开始。

怎样做到巧妙设疑呢?我觉得要在“点上”设疑, 即在关键处、衔接处、转化处设疑, 要在学生容易忽略、不经意或耐人寻味处设疑。比如, 在教学《林教头风雪山神庙》时, “那雪正下得紧”这一句, 在引导学生阅读时, 学生根本不在意。于是, 我问道:“紧”用在这里合适吗?要求学生结合语境进行理解。经过讨论, 学生感悟到了“紧”的含义, 它不仅表现当时天气的恶劣, 雪下得大, 更渲染了当时紧张的气氛, 暗示林教头所处环境的险恶。

课堂设疑对于尚未成熟的中学生来说, 形象性的语言比抽象的概念更容易接受。形象生动的语言可以使事物清晰起来, 使课堂气氛活跃起来。当年鲁迅在北大讲《红楼梦》分析林黛玉时, 他没有问“你如何评价林黛玉这个人物形象”, 而是问“你们爱不爱林黛玉”。他一句幽默的提问, 引发了学生的议论, 真是一石击起千层浪。后来, 学生又问他:“周先生你爱不爱?”先生答曰:“我嫌她哭哭啼啼。”玩笑之中道出鲁迅的态度, 揭示了林黛玉多愁善感的特点, 同时引发学生兴趣, 调动学生的积极性。

由此看来, 巧妙设疑不仅能吸引学生的注意力, 激活学生思维, 而且能调节课堂气氛, 增强教师的人格魅力, 让教师充满气场。

三、课堂教学收放自如

一个有气场的语文教师还能在课堂上对内容做到收放自如。所谓“放”即对语文课本知识的引申和拓展。引申和拓展可以是对文本的深入解读, 也可能是对作者创作背景的深入了解, 还可能是对相关知识的课外延伸。比如, 笔者在教《项羽之死》时就延伸拓展了《项羽本纪》里有关刘邦的故事, 让学生对刘项二人进行比较。适度的文本延伸, 顿时调动了学生的积极性。“放”是为了加强文本的理解, 是为了激发学生的求知欲望, 是为了激起学生学习语文的兴趣。

光放不收不行, 一味地放只会让学生的思绪像脱缰的野马一样驰骋, 虽然课堂气氛活跃, 但最终不免落个“偏题”之嫌, 教学任务也无法完成。收放的“绳索”要一直攥在语文教师的手上, 把学生思绪放出去后, 要适时地又将话题再拉回, 将学生的思绪和注意力收回到文本, 收回到课堂上来。只有收放自如, 一张一弛, 这样的课堂才能吸引住学生, 这样的语文教师也才是有气场的语文教师。

如何做一个有爱心的教师 篇3

一、爱由心生

每个孩子都需要老师的爱，尽管他们都有不同的性格，有内向的、外向的、活泼的、大方的、老实的、顽皮的，但他们都是有感情的和思想的。幼儿是一块白板，那就要求每一位老师以爱为核心，细心对待每一个孩子。爱是陶行知先生毕生事业的灵魂，陶先生说过：“教育不能没有爱……没有爱就没有教育。”教师只有对这份教育事业，对这群孩子从心底散发出的爱，才能赢得社会的肯定，学生的尊重。正如陶行知先生所说：“不要你的金，不要你的银，只要你的心。”

1.心中有爱更知责任重

我们是幼儿园的老师，所面对的是那么弱小的生命，在工作中更要拥有一颗强烈的责任心，时时处处尽心尽责，因为心中有爱，所以才能更负责，当家长把孩子交到老师的手中，教师应把责任烙在心中，我们为孩子的每一滴进步欢呼雀跃，为孩子每一次犯错揪心不已，孩子的身心健康更是让我们牵肠挂肚，幼儿教育要坚持保教并重，幼儿老师应深知幼儿教育无小事，每一个老师因心中有爱才能真正做到眼到、心到，手到，时刻把每个孩子的健康快乐成长放心里，教师更应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。心中要有爱才更能体会到肩上那份沉甸甸的责任。

2.因爱心更细情更深

在我们日常的教育教学工作中，碰到的调皮捣蛋，任性无理的孩子有很多，特别还会有特殊的孩子出现，如：多动症、口吃、智力低下等等，这就意味着付出的真心、细心，耐心和爱心要更多，投入的时间精力也倍增了。我们的工作注定那么繁琐、细微，孩子的吃喝拉撒睡全要管，没有那份细心呵护，耐心教育，是做不好工作的，孩子生病了，我们给他们喂药，孩子拉在身上了，我们要及时给他换洗，没有那份爱生如子的心，也是做不好的。只有打心底里爱上这个事业，这群孩子，把心放进爱中，把爱融进心中，用心把爱撒到每一个细节中，做个每分每秒都在关注爱护孩子的有心人。

作为幼儿教师的我更能深切体会陶先生的：“真教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来的，才能打到心的深处”拥有爱心是做一个好教师的前提，而这从心底自然而生，由衷而发的爱，更是教师人格的灵魂，师德的核心。

二、让心变年轻

作为幼儿教师一定要有一颗童心。有了童心，才能使自己变得年轻，变得活泼，使教育充满童趣；有了童心，才能走进幼儿，理解幼儿，体谅幼儿；有了童心，才能和他们一起唱，一起跳，一起笑。幼儿的性情千差万别，面对他们，要耐心，要能倾听每个幼儿的心声，因势利导。经常与他们交谈，鼓励他们说出自己的看法和想法，这样能及时的了解他的所需、所想便于教师们及时引导他们的行为和思想。

三、爱应平等

老师在教育教学中要做到公正、公平，对待任何孩子都要一视同仁不偏袒，但是真正做到这一点的很难，在现实生活中常常在为一些世事忙碌，不知不觉中迷失自我，也迷失了作为老师的本分。

1.人情所累失公平

处在这个人情世故无处不在的社会上，在生活中工作上我们常常碍于情面，对同事、同学、亲戚朋友的孩子加以照顾，这对其他的小朋友是不是很不公平，正人先正己，要教育好孩子，就要求自己先做好，成为学生的表率，作为老师应该从身边做起，公平对待每个孩子。为人师者不应拿自己的工作当人情做交易，以此来换取回报与亲情，老师们要记得还人情回家还，回家可以做回你的小阿姨，大姑妈，对亲朋好友有所交代。但是在学生面前唯一的称呼就是老师，因为我们的职业是教师，在孩子眼中是大家的老师，不是属于某一个小朋友的阿姨、干妈，所以我们老师要平等对待每一个小朋友。作为老师的我们要常常扪心自问，在工作中我们是否公正的对待每位孩子，不管他们是否与你沾亲还是带故，不管他们家庭是否富有还是贫寒，你要做到的就是公正无私的爱他们。陶先生说：“要人敬的，必先自敬，重师首先师要自重”。只有修养到不愧为人师的地步，只有做到对学生一视同仁，不厚此薄彼的境界，你的步调才能和教育家陶行知先生要求一致。

2.情绪所控欠公正

工作中我们也会常常受到自己情绪情感的影响，对聪明伶俐、乖巧懂事的孩子另眼相看。因为对他们的偏爱，就算他们做错了事情，换来的批评也是和风细雨的。可是对淘气的小朋友批评就没那么心平气和了，这也就有失偏颇。别以为孩子小，不懂事，其实孩子是异常敏感的，偏爱不仅对孩子们不好，还会影响你的日常工作，只有让他们觉得你爱他们中的每一个，你才能成为让孩子喜欢又尊重的老师。陶先生说“在老师的眼里不应有教不好的孩子，爱学生就要对学生一视同仁，不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生”。作为教师应不受自己心情所控，在教育孩子时不偏不坦，真正的做到春风化雨，润物无声。

如何做一个合格的销售人员1 篇4

想冬ling，2008-3-22 18:56:01，浏览:101，收藏

如何让自己成为一个合格的销售能手

首先来做个自我介绍，我是一个从事药品营销六年，但是至今任然停留在药品的营销上。

我或许天生不适合做主管，曾经一年多的时间里做了主管，但是任然觉得主管的束缚不适合自己，所以毅然放弃了，到是轻松的业务员的身份让自己觉得更加自在，在这里和大家分享一下，做为一个业务员，我认为要想成为很好的销售能手一定要有很好的心态，呵呵之所以做不了主管就是因为总是觉得自己抵触，很好的心态就决定了呢你有很好的亲和力。给顾客以信任感。初涉销售的人要有很好的自信心。作为药品销售员面对的都是医学界人物，他们有很高的学历，很高的社会地位，对于这样子的人更加是很傲慢，呵呵。对于他们必须有不卑不亢的态度，对于业务员的偏见是人们好像生来就有的抵触，所以必须创造很好的机会让自己有机会和客户交谈下去，消除抵触是关键。

和你的客户成为朋友，是朋友以后就拥有信任。在信任的前提下进行你的下一步，总之一定要让客户感觉你的真与诚。

只给客户想要的，更要给客户实际需要的。帮助客户发现自己需要的产品，而不是给客户一个附属品，一个负担。

如何成为一个说话有魅力的销售人 篇5

一名优秀的销售人员，他讲话的方式或幽默，或平缓，或感情丰富，总之总是能让顾客愿意听他讲，并且相信他所讲的，这就是会说话的魅力，但这种魅力并不是天生的，是可以通过后台的训练来不断加强的，所以今天小编就盘点了几个比较简单但很实用的技巧，助你成为一个说话很有魅力的人。最重要的是“自信”

说起话来能让别人信服，甚至崇拜，第一要素：你要对自己有100%的自信，你绝对相信自己所说的，这种信心才会传达到客户那里，你的话也才会有感情在里面，而不是复读机一样的产品介绍。要记住：“销售就是一种信心的传递。” SEE MORE ↓

1.多朗诵诗歌或演讲词

诗歌和演讲词都是非常有节奏感，感情非常丰富的，所以如果你坚持每天读一些，会让你说起话来，非常的饱满和富有激情。

查找这类的文章你可以借助百度，比如马丁路德金的《我有一个梦想》之类，中文版的，当然你要是英语六级都过了，尽管去读英文版的，小编先献上我的膝盖！诗歌就多读汪国真这类的，富有感情，又通俗易懂，像鲁迅这类文学大家的诗歌，是用来思考人生的，所以就不要拿来练口才了。2.对着镜子练习

你在朗读诗歌的时候最好对着镜子。对于做销售员的，小编有一个很扯的建议，屋内最好都有一面全身镜，洗手间内的洗漱镜不算。为什么呢，因为镜子是最能给你自信，让你清醒的，一面镜子，会让你每天看到自己的仪容仪表，会促使你不断改进自己，当然还可以用来练口才，对着镜子看看你的口型，是否优美，你的表情是否到位，你的肢体语言是否合拍，勤加练习，在客户面前的时候，你就有了最完美的一套流程。要记住：照镜子多了，你会更有自信。3.给自己录音

大家都知道自己听到自己的声音，和别人听到自己的声音是不一致的，所以要想知道你的声音到底怎样，你可以给自己录一段音，听听自己的语调是否平缓，语速是否过快，吐字是否清晰，然后再逐个改善，至于改善的方法，也是很多的，比如练习绕口令，可以让你吐字清晰，多跑步，可以让你说起话来更连贯；等等

4.多给别人讲故事 跟你的朋友在一起的时候，你一定要多开口说话，把你昨天或前天看到的文章，或经历的事情，一件一件讲给他听，不然他说什么，你就会知道你的表述能力怎么样，能不能把你经历的事情，讲诉的清楚明白，或者充满趣味，在这种不断给别人“讲故事”的过程中，你会慢慢学会把控一件事情讲诉的节奏，以及要先说什么，后说什么，才会更有感染力，所以跟朋友在一起的时候，不管他会不会烦你，多拉着他，给他讲讲你的生活琐事吧！5.躺在床上大声读书

如何做一个有价值的青年老师 篇6

刘登

尊敬的各位领导、老师：

大家好！作为一名青年教师，我很荣幸能够在此发言，和大家一起分享我在四十四中这个温暖大家庭中的成长经历。我今天发言的题目是：如何做一名有价值的青年教师。

09年参加工作，至今工作年限不足两年半，从各方面看我都是一名标准的青年教师。但时光荏苒，再回首过往的一千个日日夜夜，虽然经历坎坷和挫折，但伴随着每一天的点滴收获一路走来，脑海中沉淀出，今天我对教师职业生涯的一些感动、感恩和感悟。教师的价值究竟是什么呢？我认为最为精辟的概括还是那四个字：教书育人。以下我将从三个方面分别探讨。

一． 用心教书

青年教师用心教书，就要顺应时代潮流，扎实推进新课程改革，努力打造道德课堂，全面推行素质教育。孙中山先生曾经说过：“世界大势，浩浩荡荡”。我们青年教师务必谨记，我们要培养的是面向21世纪的有独立个性和创新精神，具备终身学习和发展能力的鲜活生命；我们要培养的是祖国的优秀建设者和合格接班人。而传统的填鸭式的教学方式显然已经不能满足这一要求，推进新课程改革才是时代赋予教育和教师的崭新任务。我们青年教师拥有自身的优点：有朝气、有活力、思维活跃，易接受新事物，敢闯敢试，更应该在新课程改革的历史洪流中担当起排头兵的角色。

青年教师用心教书，需要孜孜不倦地完善自我，不断地提高能力、增长知识、优化修养。上周六有幸聆听了高金英老师的讲座，其中影响最为深刻的就是，她认为现在的好老师必须是一位杂家，既要精于所长，又要无所不通。当我们看到高老师作为一个62岁的退休教师，仍然能够在讲坛上旁征博引、谈笑风生、文采飞扬、引人入胜时，难道我们青年教师还有任何退缩的理由吗？我在自己的教学实践中，想尽办法调动学生的学习兴趣。比如这学期的哲学课，可能我们大家对它的印象是生动不足、枯燥有余，但我所精心准备的一个个鲜活的故事让它生动起来。在探讨规律不可抗拒时，我给学生讲了生物学上达尔文和其表姐结婚导致子女夭折家庭不幸的故事使学生印象深刻；在分析世界联系的普遍性时，我通过运用数学原理论证了“经过6次接力传递，你的信息可以传递给世界上任何一个人” 的可能性；在学习具体问题具体分析时，我通过中英文翻译中由于生搬硬套而导致的笑话，让学生认识到具体问题具体分析的重要性。等等。

当然，我的课堂还有很大的提升空间，在此只是想告诉大家一点，在你的课堂上，其他的知识都能够用来为你服务。心有多大，舞台就有多大！

二． 用爱育人

青年教师用爱育人，就要做到用《弟子规》要求自己的言行，进而推己及人，贯彻到对学生的育人工作去。有人说现在的孩子有两个极端化的趋势，一是身体的富营养化，二是心灵的荒漠化，无疑后者的影响更为深远。作为祖国优秀传统文化的精髓，《弟子规》微言大义，是防治学生心灵荒漠化的一剂灵丹妙药。前段时间，我班一位学生的妈妈打来电话，哭诉孩子好长时间没有和她联系的事情，我进一步了解情况后得知，她是一位离异的非常不容易的母亲，只因批评了孩子几句，孩子便一直住在奶奶家躲着不见她。我安慰完这位母亲后，便构思如何做

学生的思想工作。第二天晚上放学时我把那学生留下，没有直接说他怎么不对，而是问他多久没有和妈妈通电话了？“半个多月吧”，他回答。我对他说，我每个星期都要给父母打两到三个电话，每次都聊20分钟以上，并且每逢三天的小长假必定回家看望父母。虽然父母见面总是不免唠叨，但我仍能感受到到家时父母的欣喜和离家时父母的不舍。通过将近一个小时唠家常似的沟通，这位学生终于认识到自己的错误，我又趁势引导他回顾《弟子规》中的教义：“父母教。须敬听；父母责，须顺承”，让他明白了“百善孝为先”的传统美德，这个孩子决定回家之后立刻给妈妈打电话道歉。临走时我看到他偷偷地抹了抹眼泪，那一刻我很欣慰。

青年教师用爱育人，要努力采用多种方式培养学生健全的人格。我在这方面做了一些有益的尝试，比如观看讲座、开主题班会、特别是一年多来利用自习课时间先后组织观看了《放牛班的春天》、《唐山大地震》、《三傻大闹宝莱坞》等驰名中外的有教育意义的电影作品，让学生写影评、谈感想，以此培养学生的感恩、自信、乐观、宽容、善良、坚韧等理想人格，效果较为明显，为他们以后步入社会健康发展打下了最坚实的基础。

三． 在追求卓越和努力奉献中走向成功

在教书育人的过程中，青年教师既要树立远大的理想，又要立足当下，虚心向前辈学习。学校为我们的长远发展提供了最大可能的便利。从成为教师的那一天起，我们就必须树立追求卓越的意识，信心自己能够成为名师，力争在自己的领域内有所建树。为此，一方面，我们要把前辈看作一笔不可估量的财富，虚心向他们学习，学习他们精益求精的专业技能，学习他们为人师表的人格风范，努力向他们看齐；另一方面，我们自身也需要顽强拼搏、自强不息的精神，要有“俯首甘为孺子牛”的敬业态度，也要有“初生牛犊不怕虎”的工作锐气，在砥砺自我中实现自己的人生价值。

在教书育人的道路上，青年教师更需要努力奉献的意识。努力奉献的人是幸福的，对一个人的价值的评价主要是看他的奉献，走不出自我的狭隘天地的人，不想为他人和社会奉献的人，永远不可能拥有真正的幸福。作为青年教师，我们要爱我们的家人，爱我们的朋友，爱我们的学校，爱我们的事业，爱我们的生活，积极投身于为人民服务的教育实践当中，为学校的发展贡献自己的点滴力量，这才是实现我们人生价值的必由之路，也是拥有幸福人生的根本途径。

以上只是我对如何做一个有价值的青年老师这个宏大问题的一个简单的看法，其中定会有许多不足之处，敬请各位同仁批评指正。实践永无止境、创新永无止境，有学校为青年教师提供最好的成长环境，有学校领导对青年教师无微不至的关怀和指引，我们要积极探索、大胆创新，不断挖掘自己的潜能，实现自身价值的最大化。最后，我愿用一句话来和大家共勉：“追求卓越，成功就会出其不意地向你靠近。”

做一个有“爱”的教师 篇7

上幼儿园是孩子漫长人生中的第一个起点, 从他们被父母送进幼儿园的第一天开始, 他们真正的社会生活和学习生活就拉开了序幕。 对于刚刚离开父母怀抱的孩子来说, 幼儿园是一个全新而又陌生的环境, 他们希望在这里依然能享受到家庭的关爱, 依然有爸爸妈妈的呵护和鼓励, 依然有爷爷奶奶的宠爱和赏识。 所以, 作为幼教老师, 我们一定要了解孩子的这些心理, 给予孩子无限的爱。

幼儿园的孩子处于成长的懵懂期, 他们有时调皮可爱, 古怪精灵;有时淘气顽戾, 喜怒无常, 这个时期的孩子想象力丰富, 理解力有限。 老师需要一天8个小时目不转睛地跟着孩子, 如果没有爱心, 则幼教工作可能无法进行下去。 幼教老师最大的过失莫过于对孩子没有爱, 最大的悲哀莫过于对孩子失去爱。 所以在幼教的日常工作中, 对乖巧听话的孩子要多激励、多表扬;对脾气暴躁的孩子要多安抚, 多给他们拥抱, 多给他们微笑。

幼儿园的工作是繁琐的, 幼教不仅是教育还是保育, 保育就包括孩子的吃喝拉撒睡。 有的宝宝上了幼儿园还不会自己上厕所, 经常尿裤子或者尿床;有的宝宝午睡时需要老师抱着才能安静入睡;有的宝宝一整天只说一句话“我要找妈妈”……这时老师要有极大的耐心, 让自己当好妈妈的角色, 帮孩子穿衣服, 洗衣服, 抱着孩子睡觉, 像妈妈一样安慰他们。有了爱心, 我们就会在日常保育工作中, 全身心地投入, 把这种博大而宽宏的爱心不断地转化成日常保教活动的耐心与责任心。

不仅宝宝在最初的时候不适应幼儿园的生活, 家长也忧心忡忡, 所以老师不仅要照顾好孩子, 而且要解决家长的后顾之忧。 老师要留意孩子在学校的一举一动并记录下来, 等家长来接孩子的时候一一告诉父母, 比如孩子吃饭好不好, 喝水多不多, 和小朋友相处怎么样, 等等, 这些都要及时和家长沟通交流。

幼儿园的工作是辛苦的, 除了上班时间把孩子照顾好之外, 下班后还要给孩子们做教具, 备课, 布置环境, 有时周末还得组织亲子活动。 所以幼儿园的老师的角色多种多样, 有时是作家, 需要经常写活动计划, 教育论文, 需要给孩子们声情并茂地讲故事;有时是音乐家, 需要和孩子们一起唱歌;有时是舞蹈家, 需要不断地学习新舞然后教给孩子们跳舞;有时是画家, 需要给孩子们布置一个童话世界, 并教会他们画画;有时候是设计师, 可以用小布头、废纸盒、废水瓶等做出很多可爱的小玩具, 小饰品让孩子们玩;有时是律师, 因为整体和各行各业, 形形色色的家长交谈;有时是搬运工、修理工, 因为孩子小, 所以学校里的大小事情都需要老师自己动手完成……所以说幼儿园老师是一个让自己身心疲惫却又充满快乐的职业, 这个职业很平凡, 这个职业也很伟大, 因为幼儿教师每天都把微笑给了孩子和家长。

幼儿教师也要“爱”自己, 爱自己就要不断提高自身素质。孩子对世界对社会充满好奇心, 孩子的问题常常五花八门, 我们给孩子的知识可能是他们接受的最早的知识, 所以告诉孩子的一定是准确无误的, 苏霍姆林斯基说:“只有教师的知识面比学校教学大纲宽广得多, 他才能成为教学过程的精工巧匠。 ”对老师来说, 不仅要熟悉所教教材的基本内容, 而且要不断进行广泛学习, 了解最新信息, 不断更新知识, 使自己具有扎实而渊博的知识, 做到博学多才。 教师的知识越渊博, 越能启迪学生创新思维。 幼儿教师还必须有良好的语言表达能力, 较强的沟通能力。 对小朋友说话要简练具有逻辑性, 要生动活泼具有形象性, 要抑扬顿挫具有和谐性;对家长的建议要有指导性。

爱自己就是要不断提升自己的修养, 要有良好的自我形象和个性品质。 幼儿园的孩子虽然年龄小, 但也喜欢美丽、美好的形象, 他们也喜欢漂亮的充满活力的老师。 在他们的心中, 老师无比高大, 老师是他们学习的榜样, 是敬仰和崇拜的对象, 老师的一句话能顶父母的十句话。 因此教师要格外严格要求自己, 每说一句话、每做一件事儿, 都要考虑到会给孩子造成什么影响。 苏霍姆林斯基说:“教师的语言修养, 在很大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动的频率。 ”因此教师要注意自己的仪表和举止。

销售员如何做一个有深度 篇8

1

某天下午，一位朋友通过果壳网“在行”APP，约会我，聊了个话题——老公挣钱比老婆少。

作为一个男性，听到类似“男的挣钱不如女的多，然后怎么怎么不行、没出息、不是好丈夫、不配做男人”这样的话，实话实说，我是想骂人的。

男人挣钱比女人少，又怎么了？

是不是老公挣钱不如妻子，都要拉出去枪毙，或者变性！

谁TM规定了男人必须要挣钱比女人多？

中华人民共和国宪法？中华人民共和国婚姻法？社会公德？还是上帝？还是观世音菩萨？

你说！

没有谁规定男的必须要挣得比女的多，这跟没有谁规定家务必须是女的做是一个道理。

没有谁规定女的必须这样，男的必须那样。

没有谁规定女的必须不能这样，男的必须不能那样。

贫一句不恰当的嘴，未来，连生孩子这事，都没有谁规定必须由女人来完成。

男的在外必须要风光、有派头，挣钱要比女的多，这都哪个年代的迂腐观念了。

2

先对女人说：

男女结合，组成家庭，扶老助幼。西方人从社会学观念说，是“契约”，中国老古人从人情世故的角度讲，是“搭伙”。契约与搭伙，就是一种合作、分工。而这种合作、分工之前还有一个前提：我愿意。

我愿意和TA结婚。我必须接受TA这个人。“以后，无论贫穷、富有、疾病……”多少人在结婚摆酒的时候，也是跟西方人一样，当着几十桌亲友的面说过“YES，I DO”的。难道这些都不算数？还是因为婚礼就是一个娱乐？

当对方挣钱少了，或者挣钱不如你了，先不要牢骚喧天、怒气丛生、讽刺打击。哪个男人不想为家里多挣钱？哪个男人不想挣的比自己的老婆多？傻子都想。你的男人为什么挣钱不如你了？这里一定有个人能力、个性、所处行业的没落、大环境的恶化，等等。三十年河东三十年河西，挣钱多的时候，你笑哈哈，挣得少了，你嘴上就挂尿桶？

還有，有的行业，它是注定挣不多的。打个不一定准确的比方，你嫁给了一个从事文学编辑的老公，他每天的工作就是安安静静地看稿选稿编杂志，你突然有一天要他和房地产老板一样住别墅、开宝马、咋咋呼呼，你你你这不是逼良为娼吗？！

除非是故意，当另一半人生出现低谷，或者不如你的时候，首先是“我认了”，然后再想办法改变、调整。

树挪死，人挪活，这句话有一定道理。但未必是真理。“改变”“调整”，有时候有效，有时候是没效的。因为他的内在、外在条件已经定数了，你不可能让钟二毛这样的乌鸡变成黄晓明那样的凤凰。

我这么说，不是说你不能对你的男人有所要求，而是告诉你，婚姻的实质，可能就是搭伙（别误解了，我说的“搭伙”，不是凑合、将就完成结婚这件事，而是指过日子）。这个“伙”可以是“伙伴”，也可以是“伙食”。伙伴不行了，你丢掉他，这叫伙伴吗？伙食不好了，不好了，也得吃啊！

男人的价值，挣钱多少不是唯一标准。

我最反感家庭一发生点矛盾、不愉快，就打退堂鼓，就往“离婚”上想。

我问你，人长大干什么用的？

解决问题用的！大姐。

3

再对男人说：

一个男人，收入不如自己女人，到底怎么办？

是不是要自刎乌江，并且血书几个大字：俺错了，俺对不起江东父老。

犯不着！

我刚才讲了，没有哪个男人是故意挣钱少的。往往都是内在、外在环境发生了变化。

别自责，别轻举妄动，这一点，尤其适用40岁以上的男人。

40多岁了，怎么折腾，怎么“从头再来”？成功的少之又少！

行业衰败，甚至被淘汰了，怎么折腾，怎么“东山再起”？

有的人，就是不适合创业，你一定要他当老板，怎么可能风雨之后见彩虹？

你要是这块料，你早干了，你早发财了。不是每个男人都适合当老板的。你的个性就是安安静静干一份工作。

兄弟，稳住，按兵不动，少听婆娘唠叨、叽歪。

最后，我讲一个故事：有一个哥们，全职主男，每月一号，老婆给当月的生活开支。但这哥们一点也没有受辱、尊严被践踏的感觉，没有吃软饭常见的那种贱兮兮的模样。为什么？他的回答很好：第一，我们分工不同而已，不存在谁有优越感，她挣钱，我花钱，是基于分工的不同；第二，我们是资源优化，我内向、细心，她已经做到高管，我们“男内女外”是为了整个家庭的利益最大化；第三，家庭主男，你以为是那么容易干的，你以为不需要专业技能的，你以为谁都可以干的，你以为就是没价值的？

余映潮谈如何做一个有思想的教师 篇9

美国教育家亚斯贝尔斯说过：“教育意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。” 余映潮老师用5句话引领我们做一个有思想的教师，让我们一起用爱去唤醒学生的心灵吧。

第1句：教师走向成功的基本前提是占有时间、勤奋积累、注重学法。

我把占有时间排在教师走向成功的首位是有原因的，因为一个人一辈子的时间非常有限，工作的时间也很有限，做学问的时间更是有限，所以教师要充分地占有时间。我个人的时间分配讲究4个字：实用、巧用。实用就是实实在在地利用时间。比如：双休日、寒暑假等都是我实实在在利用时间的时候，在这样的时间里，我基本上每天工作12个小时。

有人说，这个世界上没有一劳永逸的事情，但是我认为有些事是可以一劳永逸的。你做得妥当，就可以节省你生命里的大量时间。我们很多教师在同一社交圈内、同一背景下、同一环境中工作，为什么会有优秀与一般之分呢?这在很大程度上取决于教师的学习方法和思维方式。

第2句：教师发展自己的基本要求是钻研教学、练习写作、探究专题。

我认为，中学语文教学的名师、中学语文教学研究的高层次人才，一定是站在讲台上的。因为教师离开了讲台就没有了生命力，就没有了影响力，所以教师要想成为有思想的老师，必须苦心孤诣地钻研教学。

改革开放以来，我国中学语文界进行了无数次的语文大赛，产生了无数光彩照人的优质课，有了无数个一等奖获得者。但是，随着时间的流逝，不少一等奖的获得者在我们的视线中逐渐消失了。为什么?因为比赛不是教师一个人的功劳，而是集体智慧的结晶。很多年轻教师都是在还没有自己的风格、体会的时候走上讲台的，然后经过大家的无私帮助获得了桂冠。然而在比赛之后，这些年轻教师就很少再钻研教学了，所以也就慢慢地“泯然众人矣”。这种现象值得我们反思。

另外，教师还要坚持不懈地写阼。只有用最精妙的文字把教学经验记录下来，教师才能逐渐成长。

第3句：名师都是在艰苦环境中或自设的艰苦环境中成长起来的。

世界上没有那么多很顺利的事情：要是有也是极个别的，绝大多数人都要承受生活的磨难。同样，教师要想有思想的老师，也必须经受苦难与磨炼。也许有的人的成长过程会比较顺利，但是如果要想成为有思想的老师，就必须在自设的艰苦环境中磨炼。所谓艰苦环境，即要求自己做困难的事情，为自己设置障碍、规定目标，等等。这样，教师才会很快地成长起来。

第7句：教师事业有成离不开的10个字是敬业、环境、毅力、智慧、学问，教研员的工作特色主要表现在系列、创新两个方面。在谈到教师的事业时，我觉得两个词是必须要强调的，一个是环境，另一个是智慧。环境是客观的，智慧是主观的，但我们很多时候都会受环境的影响。生活中很难遇到好的导师，所以教师的发展要更多地依赖自己。我有时候就自嘲道，我就是我的秘书，我就是我的钟点工。

曾经有一个网友，发了一封很长的信给我，诉说他的苦恼，诉说学校的校长让他从高中部到初中部，诉说他和校长之间的争执，诉说校长的种种不是，然后希望我给他一些建议。我的回复非常简单：“假定你的电子邮件里的内容都是真实的，那么我要提醒你，你很可能是一个很爱说话的人，你话说多了就不好。你为什么不能先管住自己的嘴巴呢?”教师的发展要有一个良好的环境，这个环境也是靠教师自己创造的。

智慧，不仅包括先天的智慧，更多的智慧是教师在工作中形成、磨炼出来的。在工作中，教师要自己动脑筋、想办法去解决问题。

在谈到教研员工作特色的话题时．我为什么要强调“系列”呢?举例来说：1990年，荆州市课堂教学艺术研究组成立并召开了第一届会议。此后，研究组每年都会召开一次这样的会议，只不过主题不同。第二届是如何进行课题研究，第三届是课文的整体阅读教学设计，第四届是课堂提问设计的艺术，第五届是课文的切入、升华与强化，第六届是教材分析的艺术，第七届是教学深度的艺术，第八届是古文教学的艺术，第九届是课堂活动的艺术，第十届是语言教学的艺术，第十、一届是课型创新的艺术，第十二届是文学作品的教学艺术，第十三届是文言文的教学艺术，第十四届是教学细节的艺术，第十五届是走进新课堂、走进新设计，第十六届是新课标背景下创新教学设计的研究，第十七届会议，也就是明年将要召开的会议，主题是中学语文阅读教学中的荆州特色。

这16年的会议，假设一次会议要拿出一万字的报告，我就要拿出16万字的报告，这意味着我要对16个专题做精细的研究。我常常对身边的年轻教师说：我总在黑暗里摸索，但给你们的都是光明的东西，我不会有所保留。“系列”就是我给你们的东西。

第4句：教师要做一个治学勤苦的人，做一个思想深刻的人，做一个品行完善的人。

做让人感动的人，要有善良的品性，“善良”二字，意境深远：关爱他人，在自己的群体中尽心尽力，帮助他人，不求回报，对别人的给予总是心怀感激，常常被身边的凡人小事感动，善解人意，不苟求他人，面对误解或责难一笑了之……这一切都是善良的品性。有善良品性的人，生活在他的眼中就是美好的。在做人方面，教师要在品性上追求完美。

第5句：教师要追求高度。

高度，有多元的理解，我在这里主要讲做人和做学问两个方面。一个教师在做人方面追求完美的同时，也要更好地发展自己。

销售员如何做一个有深度 篇10

——水利系统青年干部谈工作体会座谈会发言材料

时间过得很快，自××年月进水利系统以来，转眼已近二年了，回顾这二年多的工作经历，发现自己学到了很多：从初出校门的迷茫到走上岗位的沉稳，从同事间的友好相处到工作上的团结协作，从工作追求上的容易放弃到百折不挠，从工作方式上的简单重复到开拓创新，点点滴滴，逐渐积累，慢慢改变。这个过程中，有过成功，也有过失意，有过成绩，也有过不足，感触颇多。特别是借调到水利志编纂组工作后，对整个水利工作有了更多更全面的了解。现粗略整理，提炼出我个人以为极有价值的一点体会与大家作一交流，希望能有所共勉。个人以为，不管你的工作状态如何，树立一种正确的价值观都是当务之急。特别是对于我们初出校门的年轻人来说，可塑性强，容易接受改变，明白这一点尤为重要。

所谓价值观，代表了一个人对周围事物的是非、善恶和重要性的评价。我们对各种事物。

管你在哪个岗位，从事何种工种，我们都是水利系统的一分子，都是为人民服务，为人民办事的。譬如眼前的“清水河道”工程便是一项勤政为民的德政工程，深受老百姓的赞赏。作为水利人，我们有充分的理由为自己自豪，为自己所从事的工作骄傲。二是明确工作兴趣是可以培养的。所谓“干一行爱一行”，只要你积极调整心态，试着去接受、了解、喜欢自己的工作，确实可以慢慢培养工作热情的。个体作为社会的一分子，应该做的是去适应社会，而不是让社会来适应你，否则，我们只能被社会淘汰。

二、树立求真务实的价值观，培养认真负责的工作态度。

求真务实，脚踏实地是我们水利人的本色，是水利系统的优良传统，也是做好水利工作的客观要求。求真，就是要面对我们各自工作中的实际，要结合本单位的工作大方向，有针对性，有独特性。务实，就是要求我们的工作思路、工作措施、工作作风都要实实在在，切合工作要求。切忌在工作中不切实际，好高鹜远。

认真负责的工作态度，是一切工作取得成绩的基础。我们虽在不同的岗位，从事着各自不同工作，但有一点是共同的，大家的目标都是为谋求水利事业的发展，都是谋利为民。认真负责反映在我们每个人身上，就是要做到遇到困难不害怕，遇到问题不逃避，遇到矛盾不退让，兢兢业业、不遗余力地把职责范围内的事情做好，把职权范围内的事情做好。水利工作，工作面广，新情况、新问题多，时效性很强，等不得，拖不起，一等会错失良机，一拖会贻误大事。这就要求我们要增强时间观念、效率观念。我们要只挣朝夕，要立说立行，说干就干，雷厉风行，立竿见影。当天的工作当天完成，完成一件成一件。切忌拖拖拉拉，自由散漫。

三、树立诚信友善的价值观，弘扬团结争先的工作方式。

诚信友善是人与人交往的基本要求，同事间的相处是否融洽对工作的影响也是很大的。同事有烦恼要努力开导，同事有困难要尽力帮助。和谐友好的工作环境会开阔人的心胸，远大人的目光。当然，同事间除了友好相处，更重要的是要团结合作。众人拾柴火焰高，团结协作效率高。历尽个艰辛日夜的口门治江围涂工程，全体参战人员团结一致，迎难而上，通过坚苦卓绝的努力，终于取得了最后的成功。应该说，我们的事业有今天的大好局面，是上上下下、方方面面团结奋斗的结果。个人要从大局出发，求大同存小异，胸襟要开阔，要学会换位思考，结合本职做好各项工作，在团结中力争作出更多的贡献。

四、树立自信乐观的价值观，发扬百折不挠的工作精神。

水利工作，多与自然作斗争，困难很多、危险很盛、挫折遍地。面对围涂的多次决口，水库屡次出险，没有一种百折不挠的工作精神，我们怎能化险为夷，取得最终的成功。面对部分企业拖欠水费、水资源费，部分企业不愿安装计量装置，偷一点水是一点，没有一种锲而不舍的工作精神，我们又怎能顺利完成收费任务。

目前，“清水河道”工程正在开展，“三清一护”必然会碰到诸多困难，水葫芦会反复滋生，污水排放会更加隐秘，人为设障者会顽固抵抗„„，所有这些，都需要我们树立自信乐观的价值观，发扬百折不挠、锲而不舍的工作精神。

五、树立宽厚大度的价值观，培养不计得失的工作风范。

销售员如何做一个有深度 篇11

因此，作为一名校长，就要把追求思想作为一门必修课程，并在修炼的过程中享受思想带来的快乐和幸福。那么校长的思想从何而来？

从思考中来

教育思想智慧是长期研究和不断思考的结晶。校长要用平和的心态对待问题，用大气的胸怀善待问题，用研究的方式解决问题。在教学管理之余，要常思考三个问题：本校是个什么样的学校？本校应该是个什么样的学校？本校将是个什么样的学校？一个出色的校长是清醒的、自律的、负责的，能够始终对学校现状保持清晰、正确的认识，从而能正确面对学校发展过程中的各种问题和困难，制定出符合学校实际情况的各项制度、措施。校长必须了解学校内部可持续发展的条件和外界对学校的期望要求，从而制定能鼓舞教师士气，被大家认同并能为之共同奋斗的办学目标。

从学习中来

学习既可以读书，也可以读“人”。校长要使自己跟上时代，就要经常读书，经常洗脑。书读得多了，就能把自己的思考与自身的实践经验结合起来，引发前人之所未发，成前人所未成，酿成个人思想的佳蜜，做到“管理定有神”。使学校管理如一首诗、一幅画、一段旋律、一片风景。有道是：“最是书香能致远！”作为一校之长，理应远离浮躁与平庸，留一点时间与书为伴，让读书成为习惯，使思想在读书中升华，使生命在读书中更加精彩。

读“人”是向能者、强者、智者学习，校长的思想来自于和谐从容的团队精神。因为笔者懂得：“信念在前，生命才能向前。”回顾自己的校长生涯，有过“柳暗花明”，也有过“山重水复”，让自己感到庆幸的是，唯有学习，才能坚定信念，指引自己一路向前。

从研究中来

研究是教师体验职业幸福的有效途径，同样更是校长感悟教育幸福的根本。“研究型”的校长会对教师的研究起着很好的榜样示范作用。

首先，校长要对学校进行“微观”上的调查研究。比如，研究学校的发展历史，面对的问题、困难，以及积淀下来的优势等。当校长能在外界背景下关注自己内部的发展问题，将视野从向“外”转为向“内”时，也许就会发现：每所学校都是独特的，每个校长都面临着不同的发展任务。其次，校长还要对学校进行“宏观”上的调查研究，既要看清学校的内部问题，又要把它放在整个社会环境中去认识。校长要正确地制订出学校发展规划，充分挖掘学校发展过程中可能形成的特色，使学生有特长，教师有个性，学校有特色。

从创造中来

创造是进步的灵魂，是发展的动力，现代教育呼唤校长的创造。校长要成为有尊严的人，就应该以创造性的劳动去实现自身的生命价值，从中享受自身生命力焕发的欢乐。校长的成功在于创造出值得学校骄傲的教师，甘于为教师的成长做铺垫性工作，创造一切条件让老师站在自己的肩膀上，看得更远、跳得更高、做得更棒！苏霍姆林斯基曾自豪地说，在他的巴甫雷什中学，有一批称得上“教育家”的教师。而笔者认为，如果一所学校产生了一大批名师，乃至产生了教育家，这样的学校一定有一位思想独特的校长。

“人是思想的芦苇”，思想让人变得强大。思想的创生，是一种精神的历险，需要胆识，需要勇气，需要心中有梦想，胸中怀信念，需要坚守教育的良知与底线。陶行知先生说：“做一个校长，谈何容易！说得小些，他关系千百人的学业前途;说得大些，他关系国家与学术之兴衰！”用心做一个有思想的校长吧！工作会因思想而创新，人生会因思想而精彩！

（作者单位：江西省玉山县文成初级中学）

“我能”——做一个有特点的教师 篇12

一、能者居之———起点高, 才能至更高

每个教师都有自己的个性和潜能, 只要不断学习与研究, 实践与历练, 就能发挥自己的长处, 实现自身的价值。但在强调教师专业化发展的今天, 很多人可能评不上特级教师、成为不了名教师, 但完全可以做一个有特点的教师。据此, 我们想方设法促进教师努力以“能者”居于学校的教育教学实践之中, 教有思想, 教有所长。

建设高的目标平台, 引领教师有特点的发展。设立一个高目标, 就等于实现了目标的一部分。绝大多数教师“最近发展区”目标就是成为合格教师的基础上, 努力做一个有特点的教师。长期以来, 我们坚持用学校的办学目标以及管理目标, 引领教师进一步明确自身岗位目标, 进一步调整个人发展目标;用先进的教育理念帮助教师确定近期的目标、发展的目标和期待的目标, 引领教师积极向上, 着力前行, 从有特点地发展走向专业发展。于是, 我们学校总体拟订了《新课程背景下教师专业发展的行动计划》, 教师也每三年制订一个周期的个人成长计划, 并与学校签订目标责任书。

打造实的专业平台, 为教师发挥特点提供动力。教师的专业发展是教师不断接受新知识、增长专业能力的过程, 也是教师个体专业不断发展的历程。我们根据学校自有的教师结构情况, 把教师分为首席教师、骨干教师和合格教师三种团队, 分模块管理, 分梯次引领, 分能级推进。建设学科课程基地, 成立“名师工作室”, 推行“首席教师制”, 实施“青蓝工程”, 期望教师专业上或能形成技能熟练模式, 或能形成反思性实践模式, 长处更加突出, 特点更为鲜明。并通过校本课程开发, 大力开展校本培训和校本教研, 推动各个层次教师在教育教学实践中实现专业发展。

构建新的评价平台, 鼓励教师更高水平有特点地发展。教师的发展又是一个不断变化的过程, 对其评价也应该是动态的、多元化的、发展性的。新时期的评价机制核心内容为考核和鼓励, 从评价方式、评价方法以及评价主体等多角度进行了有益的探索, 重点指向发展性评价和合作性评价。即重在教师内在专业结构不断更新、演进和丰富的过程, 重在与同事、与学生、与学校合力共进、合作共赢等诸多方面。例如, 就教师课堂教学的评价, 我们设计和使用了《课堂教学评价表》和《课堂教学观察检核表》。就是供大家听课用的笔记, 栏目也设计为“教与学特色过程”“听课随想”和“总体评价意见”等。

蔡元培先生说过, 有特点的教师是学校的宝贵财富。我们所说的“能者居之”, 就是要求教师教育理念新、教学水平高和教研能力强, 有担当的高素质和真本领, 为推进学校特色发展、学生特长发展而有特点地发展, 以至更多教师的“能者”形成合力, 更多“能者”型教师形成团队, 彰显“整体大于部分之和”的效益, 赢得更广泛的发展和成功。

二、能者多劳———有所能, 尽其所有能

能者多劳, 其意为能干的人多劳累一些, 常用来劝勉或赞赏能力强的人多承担工作。诚然, 长期以来我们正是重视形成竞争机制和激励机制, 给能干的教师以更多的责任和压力, 并且凸现过程中的按劳分配、终端性的优绩优酬, 促进他们领跑学校的教育、教学和教研, 使学校整体加快步伐向前发展。

量化出中层干部、班主任, 努力践行“班之为战”的教育思想。就是各个教学班级为基层组织, 一个班级的任课教师由班主任牵头, 集体运行, 共同担当。年级则是“块”上的整体调控, 协调管理。其中的班主任、年级主任, 每学年都得接受学校多维度的“表式”量化, 这就是既看起点, 又比进步;既看竞争中的合作度, 又看合作中的竞争力;既看过程管理的一招一式, 又看最终结果的一屏一幕。这样以三年一届学生为一个周期, 不断量化考核, 不断优胜劣汰, 由班级到年级再到学校, 不仅涌现出更多的“能者”, 而且“能者”的层次和水平又在“多劳”中不断攀升。

考评出教学能手、学科带头人, 认真落实“科之为战”的教学策略。学校教学有十多门必修和选修学科, 三个年级的备课组是其基本单位, 又由学科备课组形成整体学科教研组。学校坚持分年级、分学科而有能级、有重点地进行目标设计, 着力个性化、团体中的“捆绑”考核。特别是实施新一轮课程改革以来, 我们更加注重发挥骨干教师的“近距离”榜样引领作用。先后评选出16位首席教师, 在给予他们荣誉、经济待遇的同时, 提出相关的教学调研、教学指导、教学质量监控和科学研究示范等“多劳”的要求, 参加学校教育、教学等方面的顶层设计和整体规划, 平时则是让他们坚守在教学第一线, 重点发挥传、帮、带的作用, 经常性地上好指导课、示范课和观摩课等。

推荐出先“富”起来的科研型教师, 带动大多数教师教学、教研两手都能硬。这些年我们更加认识到, 学校教育教学质量要持续高位运行, 唯有大力开展教学研究。于是, 适时提出了“站稳讲台, 写好文章”双向要求, 着力解决学校现实中相当多教师“述而不作”的问题。出台多层次奖励政策, 鼓励教师多撰写文章、多发表文章。每学年举办学术研究节, 围绕诸如“与新课程同行”“做一个有特点的教师”“培养有特长的学生”等主题, 开展“教学论坛”“教育论坛”, 其中的组织者、主持者, 多为有一定专长的甘愿“多劳”的普通教师。在此基础上, 请校内的“专家”“学者”, 修改、润饰有一定质量的文稿, 学校组织推介到报刊发表。近些年, 学校教师年文章发表数量逐步上升, 质量也得到了同步提升。

当然, 能者多劳是我们办学过程中外部竞争的适时需求, 也是我们努力攀升高水平教学质量的举措之一, 其意义和价值又不仅仅在此, 还在于通过现有的“能者”, 引领更多的教师强行入轨, 尽快进步, 主动发展, 也成为“多劳”的“能者”, 成为特点鲜明的教师, 形成学校可持续发展的更大动力。

三、能者为师———“道之所存, 师之所存也”

唐朝韩愈在《师说》中表达的“无贵无贱, 无长无少, 道之所存, 师之所存也”的“师道观”, 具有积极的时代意义。相比较于在竞争机制下的“能者多劳”, “能者为师”则需强调合作中的“扬长”与“取长”。学校大家庭里的每一个教师都要努力珍视自己的特点, 发挥自身的作用, 又能善于“转益多师是吾师”, 吸取他人优点, 丰富和增值自身长处。

学科间优势互补, 尝试分教学模块、教学单元或学科知识点进行合作教学。我们学校一个年级学科备课组多至十几人, 少则三五个, 每学年都得经过全校的整体选配, 优化组合。基础年级曾在理科班级、毕业年级多在文科组合运行了大学的教学模式。各人根据自己学科优点、擅长分工合作教学, 即一人备课, 多班上课, 共同批阅作业, 集体落实责任。例如, 高三年级语文组按照“语言文字运用”“古代诗文阅读”“现代文阅读”和“写作”等四大板块, 甚至细分到知识点的各个能级上, 进行几人一组的复习教学。高一年级数学组则粗线条就“几何”“三角”两块教学内容, 进行一组两人的切块教学。这些合作都在课堂实践中, 凸显了有效、增效以至高效。

跨学科强强联手, “打通”学科, 文理渗透, 实现多科综合提速增效。这些年我们促进教师们与新课程同行, 在提高教育、教学质量的同时, 精力更多放在课程资源开发和课题研究协作上, 期望“人人都是实践者, 人人都是受益者”。课程研究方面, 拥有了包括“海盐文化”“学科:名人风流, 学子足迹”等在内的上百门校本课程;课题研究方面, “十五”期间完成了“现代教育技术背景下推进学校创新教育的研究”等六项省市级课题研究;“十一五”期间, 形成了多层次的课题研究结构, 承担着八项国家级和省市级课题研究。研究人员毫无疑问都来自于校内的多学科多职级的“能者”教师, 有些通过牵头者点将, 有些通过学科组推荐, 更多的是通过自己的申请。

多层面“长处”叠加, 开展有数量的质量和有质量的数量教学研究活动。其活动有以学科为主的三个年级全部教师参加的, 有以年级为主的多门学科全体教师开展的。近些年诸如开展了“讲自己的教学故事”“教学问题会诊”“教学案例分析”“同课导构”“微格教学”等活动, 其主题源于教学实际, 来自教师内需, 力求将教师们置身于真实的教学情景中和集体研讨中展现自我, 碰撞思维。必要时我们还邀请一些专家学者、外校同行甚或我们自己的学生参加活动, 请他们给予“闻道有先后, 术业有专攻”的评点、指向, 进而他山之石, 可以攻玉。教师在多层面的“长处”叠加活动中, 引领自身成长、发展, 提升教育教学质量, 推动学校内涵发展。

做一个合格的销售人员 篇13

首先做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在制作工艺和售后方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。在这一方面，我们的业务人员的自我学习力还是有待于提高，也在于我的管理方面没有严格要求。因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我们每个人必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

其次在熟悉业务知识的基础上，要进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。态度决定一切。大家知道，在建材类产品的销售市场中，我们需要一步一个脚印的去踏踏实实的跑，以此为基点，然后打造自己在当地的人脉关系，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

做一个快乐的技术型销售经理 7 篇14

18.商场如战场 之 战争资源决定胜败

在现代战争中，决定战役输赢的可能是指挥官的军事素养，但是决定整场战争胜败的，往往却是交战双方可动用战争资源的比较。当日本在1941年12月7日偷袭美军太平洋上的军事基地珍珠港成功的消息传到正在与纳粹德国苦战的英伦三岛时，英国首相邱吉尔激动得老泪纵横，预言“我们终于获得了胜利”DD因为强大的美国即将参战加入盟国了。虽然当时美国太平洋舰队被日军重创，但是邱吉尔知道美国的长期战争资源实力远超日本，这个因素决定了美国必然会战胜日本，不管经过多么曲折复杂的过程，这只是一个时间问题了。

在销售中也是同样，你可以调动的支持资源往往决定了你所跟踪项目的成败。也许有些初入行的XDJM以为销售就是在公司给定的条件下自己想办法尽可能地把产品卖出去，但事实上，不同能力的销售人员可以从公司得到力度大不相同的支持。比如目前有一个重要的项目我非常想拿下，但是竞争对手的实力非常强大以至于我没有把握，现在让我们来分析一下我可以从公司发掘出哪些方面的资源来帮助自己成功吧。

很明显的一种帮助可以来自我在上一个专题中所讲的价格支持。价格对于项目胜败的直接影响好比战争资源中的大量枪炮***，其重要性是一望可知的，所以可能是XDJM们相对最容易发现的。但是决定战争胜败的可不止谁拥有更多的枪炮***这么简单，那么还有哪些方面是我们平时比较容易忽略的呢?

一种很有用的战争资源可以叫做“无形支持”，就是我们可以从一个运转的公司系统内部得到多大力度的支持，这种支持从客户处看一般是不可见的，但却对赢得客户很有帮助。

有些XDJM们比较清高，觉得作为销售的天职就是为公司在客户那里打拼，做成订单就是英雄，只要自己业绩好，领导自然会赏识，其他部门的同事自然也会支持。另外一些XDJM性格比较张扬，觉得销售岗位的重要性是不言而喻的，其他部门本来就应该尽力配合销售人员的工作，如果配合不到位就是吃干饭的笨蛋^_^。 其实这两类认识都有一定的.偏差，这样是不可能从公司得到最大的内部支持的。 还是让我举一个实例来谈谈不同力度的内部帮助能导致如何不同的结果吧。

记得几年前有一次我在用户处跟踪一个项目，几个竞争公司的性价比非常接近，输赢就在用户的一念之间。由于这是一个用户临时增加的采购，距离整个项目的完工期不到一个月了，所以最短交货期这个因素一跃成为用户关心的第一要素，哪家能够最快交货就是天平上最重的一块砝码。几个竞争者都是进口品牌，包含了生产、检测、海外运输、报关以及国内运输的常规交货期都在6周以上，只能寄希望于在国内仓库的少量库存中能够找到满足用户需要的产品现货。我立即打电话给我们的合同管理部门，请同事帮我在困存中查找有无我报给她的型号。十分钟后她给我回了电话，告知我这个型号没有现货。XDJM们，一般情况下事情到了这个样子就game over了DD但是她后面接着给我提了两个可行的解决方案：方案一是我们库存中有一批现货，只需要到市场上另配转接器件就可以基本满足用户的需要，当然改变的参数要向用户落实他们是否可以接受。方案二是我们另外有一批订单正在海关报关，内有我需要的型号，如果我从中调用，一周内就可以供货给用户;而那个订单的交货期比较长，如果我们马上向国外续订依然可以满足用户的需要，只要老板同意就可以了。不用说，这个帮助已经是决定性的了，剩下的事情我都可以很快搞定。我们的竞争对手可没有这么优秀的合同管理人员，所以这个本来很可能输掉的订单就在我们承诺两周内交货后惊险地赢下啦。在拿下订单后，我立刻给这位同事发出了表示感谢的电子邮件，并抄送给她的老板^_^

销售员如何做一个有深度 篇15

在现在的社会上做销售的人有千千万万，那要如何才能在这千千万万人当中脱颖而出呢？我相信是每一个做销售的人都会思考的问题。现在好帮手电动起子有一些经验跟大家分享的。

正所谓业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的，所以销售人员要拋开书本走到市场才能认识到更多的东西。我们做销售的销的不仅仅是产品，更是我们自己，客户会因人而选择产品的，好的人品代表就是好的产品。

好帮手电动起子提提大家销售员是可以这样做的：

1、销售员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和

理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。这样就不会给客户感觉你太过功利，也可以很好拉近与客户的距离。

2、好的销售员做好资料整理是相当重要的，这样就可以很清楚的知道哪个客户需要的是什么，更好的服务客户，这些资料也许会是你以后人生的宝贵经验。

3、销售员的形象是必须的。并不是说你一定要多帅气，漂亮，是一种向上积极的精神面貌。

4、怎样找客户呢，除了上门找外，还可以通过网站，现在网上是

有非常多专业的销售网站的。例如阿里巴巴，慧聪网等。还有一点，就是招聘场所，那里是有相当多的招聘广告的，清楚记着什么公司的。

5、好的销售人员不会总是等着客户打电话来找自己的，而是要主

动给客户打电话，就算没有单下，随便聊聊也行，例如有时天气有变化啊，过节日啊，一声问候。这样客户就会记得你，要知道，客户都是很健忘的。

6、上面说了那么多，都不是最重要的，最重要的还是需要有好的产品做你坚强的后盾。只有质量过关，客户自然而然就会来了。

做一个有梦想的人 篇16

作者：商城高中高一（9）班陈晓涵（辅导老师程祖典）

悠闲地躺在草地上，仰望湛蓝的苍穹，哼着张晓涵的歌曲：“我终于看到所有梦想都开花，追逐年轻的歌声多嘹亮„„”这多么像巴拉昂在遗嘱中所流露出的思想：我们应该做一个有梦想的人。

古往今来，为了梦想，多少仁人志士执着追求、拼搏创新。让我们睁开慧眼，来探寻他们的足迹吧。

做一个有梦想的人需要我们富有激情。

还记得全世界千五百强企业最年轻的的总裁迈克尔．戴尔吗？他出生于休斯顿，他的父亲是一名医生，母亲是一名经纪人。父母希望他们的孩子成为体面的医生，为了不辜负父母的期望，戴尔于1983年进入威尔斯顿大学，成为了一名医学预科生，但他研究计算机的激情已达到了痴迷的程度。早在大学一年级的时候，就以低价从零售商那里买来IBM个人电脑，经过组装加工后，卖给自己的同学。由于他组装的电脑性能良好，而且价格低廉，附近很多的律师事务所的律师也纷纷慕名前来购买。

凭借此技能，10年后，戴尔创下了类似比尔盖茨般的神话，拥有资产43亿美元。正是戴尔对计算机不懈的痴迷，执著的青春激情，成就了他梦想中的一生。

做一个有梦想的人也需要我们追求卓越，锐意进取。

齐白石老人本是一位木匠，靠自学成为画家，获得了世界和平奖。但他并不因此滞留不前。他不断从历代画家名人中汲取营养，改变自己作品的风格。他60岁以后的作品与60岁以前的迥然不同，70岁以后，他的画风再次改变。据说，白石老人曾五易画风，正是由于他不断地追求卓越，锐意革新，并虚心接受同行陈师曾的教训，终于形成了自己形神兼备的艺术风格，并自成了“红花墨叶派”，从而达到了梦想中的巅峰。

做一个有梦想的人更需要我们奋力拼搏，敢于创新。

爱因斯坦曾说：“踩着别人脚步走的人，永远不会留下自己的脚印。”爱因斯坦不信奉权威，敢于打破牛顿的时空绝对论，并提出了相对论，终被人誉为“20世纪最伟大的科学家”，就这样铸就了自己成功的一生。