代理记账公司实习报告

代理记账公司实习报告（精选9篇）

代理记账公司实习报告 篇1

（第二期实习报告）

一转眼就到了2012年1月份了，我在代理记账公司实习差不多有两个月了，以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。经过这两个多月的实习工作我才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。

会计工作一般要求连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其次，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，再次，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础，体现了会计的规范性。

我在*******代理记账公司的实际工作中运用到的登账的方法：取得原始凭证的两个地方，一、要根据银行存款对账单上所发生的明细业务，到银行领取业务回单；

二、再到客户的公司收取费用成本类以及现金收入的单据，将这两个地方获得的原始凭证审核无误之后，记入记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等报表。这就我在*******代理记账公司的做账的流程，也是会计操作的一般顺序和基本流程。

一月份的我们公司代理的每家小规模纳税人公司，都要准备报季报，基本上每天我都是下午两点过才能吃饭，而且每天都要加班，但是我一点儿也不觉得辛苦，每天都觉得很充实。这个月报税压力很大，要把每家公司的帐做出来，将数据结转出来才能算出2011年第四季度每家公司的所得税是多少。

而且我的手上又接了一家新的小规模纳税人企业，名字叫***建筑工程有限公司，由于这家公司的主营范围是工程建设，所以我只需要到***地税局去给这家公司报到。通过替这家公司报到，我知道了新户报到需要准备：有银行开户许可证原件、税务登记证原件、营业执照副本原件、组织机构代码副本原件股东身份证复印件、财务负责人的身份证及会计从业证复印件、验资报告一份、小规模纳税人信息采集表一份、房东身份证房产证及房屋租赁合同复印件一份等。要先到税务大厅帮房东缴纳一年的房产税，将房产税的税票和之前准备的资料带到专管员那里核定税种就算完成了。但是就是这样简单的流程却让我这个“新人”，几乎跑断了腿，就是每一份文件上都必须盖有我新报到的这家公司的公章，可是这家公司的老板把公章带走了，我又无可奈何的回公司盖章，所以大家一定要记住出门给公司办事儿，一定要把资料准备齐全，还要把该盖章的地方都盖上。

到了这二月份我们公司的事儿就相对少了，但是还是要按照流程把每家公司的帐做好，税报好。总之一二月份我又学到了很多东西，我很感谢我现在的公司能给我这个实习的平台，我现在学到的点点滴滴必将在我以后的工作中发挥更大的作用。篇二：代理记账公司第三期实习报告

实习报告

（第三期实习报告）

突然发现时间过得好快，转眼间三月份已经接近尾声了，离我们论文答辩的日子越来越近了。回想这些实习期间的日子，虽然有苦过，但是在******代理记账公司实习期间的点点滴滴将成为我记忆中最珍贵的部分。

这个三月份相对来说比较忙，因为除了要到每家客户的公司及开户银行去收取相关的票据外，还要着手核查每家客户是否需要申请企业所得税核定征收，如果某些客户之前企业所得税是以查账征收的，那符合企业所得税核定征收情况的企业，就要向主管税务机关申请。

从这个月月初开始要着手帮每家客户到每家主管税务机关送报企业所得税年报，送报年报分为查账征收和核定征收，查账征收的企业报送年报相对核定征收的企业来说比较复杂。而我手上的客户大多数是企业所得税核定征收，相对来说难度不是很大，只需要登陆每家客户2011年的帐套，将每家客户2011年全年发生余额明细表导出来，确认无误之后将相应的数据填入b类企业所得税申报表中，加盖客户公司公章，交税务机关即可。而查账征收除了要将相应的数据填入a类企业所得税申报表中，加盖客户公司公章之外，还要准备税务机关要求核查的其他资料，比如企业的资产负债表、利润表等等。每天我都觉得时间不够用，前半个月几乎每天白天都要奔波于客户公司、客户开户银行及客户主管税务机关，每天晚上下班后几乎都要加班。把每家客户的记账凭证全部录进电脑，将每家客户的利润表导出，记账凭证全部打印出来附上原始凭证，统一放入每家客户的档案盒内。

在*****代理记账公司实习期间我有好多次都想放弃，因为事情太多太杂了，但是我一想到在代理记账公司能接触不同行业的账目，这是在别的企业里做不到的。就是因为这点才让我忍下了所有的辛苦，坚持在这个公司实习着，况且会计这个行业就是要熬得住。在这个公司实习让我知道了我是真的长大了，踏出了校园，我不再是学生，要学着一个社会人的思维方式来思考解决问题。要学会应付客户失约，不守信等等令人头疼的事，但是对于我们来说就绝对不能对客户失约，否则我们失的不止是自己的人品，还会失掉客户对我们的信任，进而失去的就是客户源。通过这段时间的实习工作，我已经渐渐习惯了这样的生活了，明白了人生不止是一个积累知识经验的过程，更是一个忍受的过程，古人说“吃得苦中苦，方为人上人”大概就是这么个意思吧。

在*******代理记账公司实习的这几个月，学到了太多太多书本上学不到的为人处世方法，这些东西在我今后的生活工作中有太重要的意义。我真的很感谢成都小蜜蜂代理记账公司的所有同事，在我不懂的地方给以我最大的指导帮助。******* ****班篇三：代理记账公司第一期实习报告

实习报告

（第一期实习报告）

11月7号，我们考试结束，11月8日这一天是我人生中一个重大的分水岭，这一天我驮着一叠简历踏上了找工作的路途，开始了我人生的另一段征程。

11月我也曾遭遇打击，遭遇彷徨，不断地求职，但是连日来的奔波，都以失败而告终。但是我告诉自己，我是一个内心强大的人，我一定行，此处不留人，自有留人处。皇天不负有心人，终于在11月21日这天我如愿地踏上了与我的专业相符工作岗位，工作是在一家代理记账公司做会计。第一天上班，让我很激动，可是到了公司之后，公司的负责人并没有给我们安排工作，只是叫我先看看。我就有点纳闷了，这个公司不大，只有几个人，还有什么可看的呢？过了会儿我才明白过来他是叫我看看之前的人做的账，熟悉公司客户的业务，接下来的几天我的工作都是这个，我便感到好无聊了，再加上工资非常低，便有种想放弃的冲动。

公司的负责人似乎知道我的想法了，便找了我谈话，他的一番话语让我感触颇深，他告诉我说，自己要想在会计这个行业要想有好的发展就只有靠自己静下心来，慢慢积累经验。在代理记账公司有个最大的特点就是能接触不同行业的账目，这是在企业里做不到的。我自己心想也是这个道理，之前我去面试过一个公司的费用结算专员，当我把自我介绍刚刚说完，那公司的人事经理，当场就把简历退还给我了，原因是我是应届毕业生，没有经验，叫我明年再去，当时真的把我打击到了。我是会计专业出身的，不干会计，我还能做什么，就算是换行，我又能拿什么和其他人竞争，一步一步来，所以我毅然地放弃想离开的决定，安安心心地准备好接替工作。

转眼就来到了12月了，1至15日是企业报税期，我每天都很忙，要在10号以前到每家客户的公司去收发票，并且还要到每家客户的开户银行打印对账单和业务回单，而且还要到税务局帮客户办理发票的缴销领购等业务，这些在一定程度上也是对我的专业知识和税务知识的强化。11日至15日开始逐一核算客户所交税款，并且报税。15号以后，我们登记我手上客户的账，经过这段时间的工作，我发现实际工作与书本上的理论知识有很大的差距，一个会计如果不做账永远不能发现公司存在问题，所以做会计一定要摸账，否则就是纸上谈兵。

对于现在的我来说，我不认为我纯粹是在工作，而是把工作当成另一种学习。工资低不是问题，只要能学到经验，我吃再多的苦，我也不怕。既然自己选择了这条路，那再艰难也要坚持下去，哪怕是跪着也把它走下去。做人千万不能抱怨，我们现在能做的就是——学习。

代理记账公司实习报告 篇2

随着大批应用型院校的产生, 其注重培养实际工作能力以及理论知识应用的特点, 使得实践教育改革逐渐得到大家的热议。实践教育是高等教育的一个重要教育环节, 作为连接企业和高校的桥梁, 如何将优秀企业管理经验应用于高等教育, 是实践课程致力解决的问题。目前的实践性教学改革, 在教学内容上将学科知识体系与实际工作过程结合, 在教学方法中将理论教学与实训结合。但是这些教学要求必须在教学过程的各阶段通过校企结合才能得以实现。但是一般来说工科类专业较容易落实集中实习, 经管类专业则难以集中实习。本文以会计学专业为例, 结合代理记账公司真实运作环境, 搭建校内实习平台, 探讨如何建立一种适应市场经济体制的财经类实习型实践教学, 让学生在真实企业运作环境中, 了解企业运作规律、熟悉企业运作流程、具备实际的动手操作能力。

以财经类院校的会计专业为例, 会计学生人数众多, 每年毕业时市场上对于会计专业人才需求量在持续增加, 会计专业学生就业状况并不理想。究其原因, 用人单位希望找到具有一定工作经验的人才, 而刚毕业学生专业知识结构单一, 缺乏经验, 难以直接与工作对接, 无法满足用人单位的需要。为提高毕业生就业能力, 财经类院校通过开展一定的实践教学课程以及校外实习活动, 来提高学生的实践能力。

2 财经类院校实践教育的现状及存在的问题

2.1 实践课程大多为实训类课程, 缺乏职业能力和创新能力的培养

财经类院校大多通过建立校内实验课程和实训基地, 开设用友、金蝶会计电算化等实训课, 开提高学生的实践能力, 从实践教学模式角度来看, 这些实训型实践教学都是基于操作应用的实验教学模式, 成为财务软件的操作培训课程, 实践教学失去了培养学生职业能力的意义, 缺乏一定的创新能力的培养。

2.2 实验教学质量规范不完备, 教学效果不佳

由于实验教学质量规范不完备甚至缺失, 导致部分财经类专业在制订专业教学计划时, 培养目标不明确, 课程设置不科学, 从而造成学生的知识结构、技能水平不能适应用人单位的要求;受学院师资和实训实习等教学条件的制约, 在制订和修改教学计划时, 因人设课、依现有条件设课;学校开设的实践实训课程学生单方面只把它当作一门课程, 热情缺乏会导致教学效果降低, 不能真正体现实训课程的价值。

2.3 校外实习基地模式单一

在校内实训基地软硬件设施投入不足, 在一定程度上不能满足实践教学的需要。为解决实践资源缺乏的问题, 学校也加强了同企业的联系, 建立校外实践基地, 但校外实训基地模式比较单一, 大多企业只是接受学生毕业实习或参观, 无法满足岗位技能训练的需要, 同时校外实习基地需要企业配合, 学校方面处于被动地位, 收效甚微。

3 实习型实践教学改革的基本思路

3.1 基于财经类专业职能部门的属性搭建校内实习平台

财经类院校要创业创新, 就要从财经学子毕业方向出发, 实验课程的开设是对理论的巩固, 与真正提高学生实践技能还是有很大差距的;同样的, 由于与工科类专业不同, 工科类专业在企业属于业务部门, 能够独立产生收益, 而财经类专业属于企业的职能部门, 要依托于业务部门产生收益。因此单从校外实习角度出发, 校企合作实际意义最大, 但是在具体实施的时候困难重重。想要解决这个问题, 只有通过充分利用学校的优势, 将企业业务通过一个合适的平台搬到校内来进行操作。

针对财经类学生毕业的就业方向, 企业的财务部、会计师事务所、代理记账公司等。但企业的财务部作为一个职能部门, 不利于学生直接切入实习。同样, 会计师事务所的创立条件和要求门槛较高, 需要的是更为高层次的人才, 对于在校大学生想要接触核心业务来说短期内还是不太容易现实的。那么在校内实习平台创立的起步阶段可以结合校外企业比如代理记账公司来实现。

因此, 结合代理记账公司的校内实习平台能够满足大规模的学生需求, 真正使学生得到实习机会, 为毕业后进入工作岗位打下基础。

3.2 基于校企双发的利益点搭建校内实习平台

校内实习平台的搭建, 关键在于找到校企双方的共同利益点所在。比如, 代理记账公司通过与某院校合作搭建校内实习平台, 该平台在解决广大财经学生的实习问题的同时, 也利用了学生实习降低劳动力成本, 日后如果该学生作为正式员工, 则减少了培训成本, 同时提供学生实习机会也提高了该代理记账公司社会声誉。

4 校内实习平台功能模块介绍

4.1 结合代理记账公司的校内实习平台的特点

校内实习平台根据学校学生实际情况进行定制开发, 具有如下特点: (校内实习平台以下简称平台)

(1) 平台操作时间可以由学校统一安排。 (2) 平台分模块设计, 根据难度等级由学校分配不同年级学生进行操作。 (3) 平台设置审核员角色, 对学生操作结果全面复核, 确保数据准确性。 (4) 平台将经审核的结果上传至代理记账公司, 代理记账公司根据合同约定进行利润分配, 使学生看到收益与付出成正比, 同时学生能够根据自己所参与的业务意识到自己理论知识的缺失, 更有针对性的学习, 提高学习积极性。 (5) 初期开发时, 仅以财务类专业对接的企业业务为合作对象, 但平台具有可扩展性, 可以扩展开发适合其他专业企业业务的对接平台。

4.2 基于代理记账公司的校内实习平台可行性分析

4.2.1 技术可行性分析

通过调研项目确定平台的总体和详细目标、平台范围、平台总体的结构和组成、平台技术方案、平台核心技术和关键问题、平台产品的功能与性能。

(1) 平台的总体目标。为了更好的发挥大数据的优势, 根据传统代理记账公司业务模式, 通过平台设计, 将其传统业务与平台结合, 实现学生校内实习。

(2) 平台的详细目标。 (1) 通过创立平台, 收集整理客户在经营中所需要的信息, 把客户财务数据通过一定方式录入, 形成电子单据, 及时将对企业经营产生影响的财务、税收等相关政策的变化整理为文档, 使学生明白真实业务中原始单据所对应的每一项的含义; (2) 根据形成的电子单据, 学生可以通过平台访问和查询, 同时进行账务处理, 切实体验真实财务业务核算环节, 并形成分析报告; (3) 每一项工作完成有相应的复核人员进行复核, 确保财务数据的准确性; (4) 客户可以时时看到数据更新, 根据需要获取财务数据; (5) 作为平台的扩展业务, 可以新增咨询模块, 针对客户遇到的所有财税问题, 在咨询模块有专业人员第一时间进行回复和解决。

4.2.2 经济可行性分析

此平台是一个盈利性质的平台, 其未来发展利润空间很大。由财经类专业与计算机类专业形成团队进行平台构思设计和研发。

由于参与人员都是学校教师和学生, 因此在平台初创期不计报酬, 等平台进入正轨, 可以考虑分配报酬, 因此前期投资人工方面具有经济可行性。

前期通过类似传统代理记账业务的开展, 使团队人员更快的了解线下业务内容, 也可以带来部分收益, 补贴日常工作的开支。虽然财务服务是公司的主要业务, 除此之外平台还应该邀请一些有名望的会计人员开展会计咨询业务、培训会计实战能力、组织税务知识系列讲座等手段增加收入, 为初创期增加一定的收入。

4.2.3 运行环境和法律安全可行性分析

平台采用WEB版设计, 为了保障平台正常运行, 合理制订平台运行规程, 由专业技术人员进行定期更新和培训。可扩展性方面考虑向企业方开发提供APP版, 提高推广面。

通过签订商业保密协议, 确保客户财务数据安全;签订财务外包合同, 保障双方权益。通过专业计算机团队, 确保网络数据的安全性。

4.2.4 社会可行性分析

此平台在学校推出, 能够提高本校学生的业务能力, 同时为学生和老师带来收入。如果学生毕业后愿意留在平台, 那么在一个层面上解决了学生的就业问题。

如果平台成熟, 可以在其他高校试运行, 使更多的财务学生在学校就接触到真实业务单据, 进行业务处理, 同时为更多的学生提供校内实习的机会。

4.3 搭建基于代理记账公司的校内实习平台相关的风险防范措施

(1) 作为一种新兴事物, 能够得到大多数人的认可非常困难, 加之初创期投入大, 回报小, 前期研发阶段就可能会遭遇很多困难。因此需要对存在的风险充分考虑, 提前规避风险, 提高股东保障。 (2) 平台将代理记账和"互联网+"结合, 不仅要遵循传统代理记账公司相关法律法规, 同时也要考虑互联网+的相关法律规定, 平台运行会受到更多限制。因此要咨询相关法律顾问, 明确校内实习平台应承担的法律责任。

5 校内实习平台的未来发展趋势

随着经济全球化以及信息技术的进一步发展, 以计算机为基础的信息技术革命的出现为企业的生存环境提供了新的契机与挑战。高效而优化的财务管理方式与合理的资金运作配送已成为财务类新的研究课题, 而这种依靠远程进行集中服务管理的模式称为财务共享服务模式。

财务共享意味着财务核心工作面临着转型, 从事单纯的财务核算工作的人员将减少, 而要求更多的财务人员投入到财务分析、成本预算与控制、风险评估等更为综合性的财务工作中去。

在某种意义上来说, 校内实习平台与财务共享在财务核算方面是存在一定的相似度的, 但随着技术与结构的不断完善, 校内实习平台的未来发展趋势定会是财务共享服务平台的建立。

摘要：实践教育是高等教育的一个重要教育环节, 针对财经类院校的实践教学模式以及校外实习存在的问题, 以会计学专业为例, 结合代理记账公司真实运作环境, 搭建校内实习平台, 探讨如何建立一种适应市场经济体制的财经类实习型实践教学, 让学生在真实企业运作环境中, 了解企业运作规律、熟悉企业运作流程、具备实际的动手操作能力。

关键词：实践教学模式,代理记账公司,校内实习平台

参考文献

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[2]杜驰, 李怡, 邓小红.财务管理专业校内实习平台构建——基于职业能力培养的思考[J].财会通讯, 2012, (10) .

[3]龚日朝, 施式亮.高校教务管理信息系统研发的理论与实践探索[J].当代教育理论与实践, 2016, (6) .

[4]龚艳萍, 陈可.经管类大学生校内实习平台的构建:研究述评与展望[J].教育教学论坛, 2014, (40) .

[5]苟建华.基于校企深度合作的高职经管类专业实践教学体系的改革探讨[J].经济研究导刊, 2010, (17) .

[6]黄庆华, 杜舟.财务共享服务中心模式探究[J].经济问题, 2014, (7) .

[7]王天曦, 李鸿儒.建设世界一流的实践教育中心——清华大学校内实践教学基地建设[J].实验室研究与探索, 2005, (24) .

代理公司的建设“兵法” 篇3

代理做好了，无疑可以促进厂商的销售成长，但做不好，不仅会带来很多麻烦，还有可能使厂商彻底丧失某一领域的市场。

发展什么样的代理公司

对于开辟一个新的区域市场，选择当地的公司作为代理与自己一道开拓市场是一个比较好的方法。很多厂商都希望选择当地大的或有名的公司作代理，其实未必如此，因为这些大的公司往往有自己的产品或者还正在代理着许多其他厂商的产品，他们不一定重视或全力以赴做你的产品。与其这样，还不如根据自己公司的产品特点和市场特点，找一个即使公司不大，但能够把你的产品作为他们的主要业务方向的公司来做代理。

选择和发展代理公司要注意以下几个方面：

1.具有行业或地区的背景：代理公司的价值就在于他们在行业和地区的背景，作为厂商不可能在短时间内覆盖如此广泛，也不可能深入到各个方面。

2.在产品的应用和增值上具有优势：代理公司在对产品的熟悉方面当然不如厂商，但由于对行业和客户更熟悉，所以在应用上往往有其独特的优势，并能提供厂商所不能提供的应用服务和增值服务。

3.可以弥补自身人员和时间上的不足：最主要是抢占市场的先机，因为代理公司一定有他先天的优势，而厂商只能从零开始。

4.应该节省一定的费用：其实这是一个综合成本的考虑，也是一个成功概率的考虑，代理公司的价值就是成功的可能和把握要比厂商高，而且达到成功的成本要比厂商低。

5.能够分担运做、收款、储运等方面的风险：有时这方面的问题是厂商无法或不值得去解决的，而代理公司可能已经有现成的模式和渠道在运行了。

给予代理公司足够的培训

对于代理要进行必要的和适当的培训，培训代理就好比是培训自己的员工。如果代理公司的规模很大，已形成了自己一套独特的模式，要想改变已不太可能。但在这种情况下，其实负责代理销售某个厂商产品的人是有限的，因此让他们适应和配合厂商是能够做到的。

培训代理不仅仅是到代理那里讲几堂课，而是要落实到市场开拓和销售过程的方方面面。具体的培训基本上是以下几个方面的内容：

1.产品和技术：除了本公司的产品外，还要有与竞争对手产品的优劣比较，以及行业的最新技术和发展趋势，要让代理掌握其应用和开发增值服务。

2.销售技巧和市场运作：很多公司在这方面可能都不够正规，在销售和市场的模式与技巧方面、在销售人员的素质与能力方面、在公司的管理与长远发展方面……可能都还有待提高。但他们也一定有自己的高招，否则也不可能生存，所以厂商和代理之间其实是彼此的优势互补。可以将代理公司的市场运作纳入厂商统一的规划和行动之中，从而共同发展。

3.内部管理：这好像是代理内部的事，但却关系到与厂商的合作，如果内部管理的风格和模式不能协调统一，合作就很可能会产生摩擦。

管理好代理公司

对于代理公司不能听之任之，任其代理的业务自生自灭，必须要进行有效的管理。代理和厂商的根本利益是一致的，要让代理明白他的责任是要维护这个利益，在保证他们的利益的同时，也一定要让他们承担应该承担的责任。要让代理和厂商一起把客户端的工作做好。

没有坐享其成的结果，代理是自己的伙伴，更是自己的客户，自己如何对待客户，也要如何对待代理。发展代理数量的多少，没有一定之规，主要是要管理和协调好。数量少了，代理没有压力和竞争，可能不够努力，也容易客大欺主；数量多了，又容易搞乱市场，不便于管理。作为厂商不仅要从工作上，更要从感情上搞好与代理之间的关系，但没必要为代理做一些不应该做的事。对于素质较差和行为不够规范的代理，也没必要过分地依赖和迁就，因为与这样代理的合作很难维持长久。代理一般都不会考虑厂商的长远利益，所以在代理的销售过程和市场活动中，很多环节和细节厂商最好参与和进行必要的控制。

管理代理公司的原则主要就是两点，支持和约束：

1.规范代理的市场行为，给予代理足够的支持并协调好代理之间的冲突：代理和厂商毕竟不是一家，而且大多数代理往往还有其他业务。因此要时刻注意代理在销售过程中的行为，不要与厂商的销售策略相违背。一般的代理在产品的实力上都不及厂商，所以要在技术支持、销售服务、市场开拓甚至有关的费用上给予相当的支持。当代理不只一家时，无论当初把市场划分的如何妥当，冲突都是不可避免的，协调代理之间的销售行为是销售人员的重要工作。

2.在制定自己的销售计划时把代理考虑进去，但不要把市场全部交给代理：既然有代理的存在，就要让他们的步调与自己相一致，既不相互依附，又要相互配合。但代理公司毕竟不是自己的分公司和办事处，如果自己不掌握相当的市场，一旦代理改变经营方向，其损失将是无法弥补的。

处理好代理公司间的冲突

当有多家代理公司存在时，一定会有冲突发生，处理代理之间的冲突是厂商的一项重要的工作。

销售人员要了解代理公司的销售过程和细节，这样才能根据有关原则处理具体事物，否则不切合实际的处理决定，代理公司是不会接受的。销售人员不要只是坐在办公室里指挥代理，最好与代理一道深入到销售的第一线，并把代理的行动统筹纳入自己的计划中。并肩作战无疑是得到代理公司信任、理解和支持的好方法。

在处理代理之间的冲突时要注意以下几点：

1.在有可能冲突之前预防

2.让代理充分明白优先支持的原则

3.利用有关的人情关系

4.给予确实受到损失的代理一些必要的补偿

5.必要或关键时刻必须采取断然措施

代理之间的冲突是不可避免的，没有冲突也未必就是好事。关键是要善于把代理之间的冲突转化为一种合理而有益的竞争。处理代理之间的冲突一定要获得代理的理解，不要以为自己是厂商就可以决定别人的命运。只有与代理之间取得充分的信任和理解，以后才可以尽量避免冲突的再发生。

可能的冲突是有迹象的或是应该可以事先想到的，在制定计划时就要有所避免。处理冲突必然要公平，公平就要按原则办事，优先支持的原则一定要让代理公司充分理解和明白。如果冲突发生，一定是各有各的道理，就很难百分之百地做到应该怎么样或不应该怎么样，所以既然有付出，最好给予补偿，只是补偿的方式可以是多样的。冲突一旦发生，就会产生不利的影响，绝不可久拖不决，一定要及时做出决断。

作为厂商给予代理公司的支持肯定不可能是平均的，那么就要有一些优先支持的原则。原则只是一个准则而不是教条，任何时候都不可以不讲条件地去套用。原则是要坚持的，但运用也是要灵活的。

要控制好价格以及技术、市场开拓方面的支持倾向，这些是控制代理的重要手段。没有切实的手段，光凭嘴说或厂商的牌子，是没有人理你的。代理公司看中的只是实惠，只不过有些侧重短期的，有些侧重长期的。代理的作用只有在长期的合作中才能显示出来，短期行为解决不了厂商的根本问题。在其它条件相同时，合作的潜力和远景是非常重要的和必须重视的。

对于开拓新的市场领域，也要把握好原则，是厂商自己先去，还是让哪个代理先去，要根据不同的具体情况，采取不同的对策。对于那些在各方面都有实力且能长期合作的代理，要尽快地扶持、帮助他们迅速成长，这样也能避免一定的冲突。

一般来说上级代理的作用比其他的代理大，而且业绩也比其他的好。对于有些项目并不是最先做的成功性就大。要树立好的典范，这样也可以避免不必要的麻烦。要让代理明白代理之间不是竞争对手，厂商的竞争对手才是他们的竞争对手。对于如何优先支持代理，可以参考以下的原则：

1.优先支持上级代理而不是下级和零散的。

2.优先支持最有可能赢得项目的代理而不是忙于抢先或紧跟别人做项目的。

3.优先支持最终客户选择的或有意合作的代理而不是自以为是的。

4.优先支持可长期合作的代理而不是仅有短期利用价值的。

5.优先支持勇于开拓新行业、新领域、新地区的代理而不是坐享其成的。

6.优先支持技术、销售、市场推广、售后服务有优势的代理而不是有欠缺的。

7.优先支持市场行为一贯规范的代理而不是不规范的。

参与代理公司的内部事务

为了最好地发挥代理公司的作用，有一点也很重要，那就是有必要参与代理公司的内部事务。帮助别人就是帮助自己，参与代理公司的内部事务并不是要越俎代庖去管理代理公司，千万不要让他们产生反感和抵触。参与代理公司的内部事务最好通过引导和影响代理公司中的与自己业务有关的人来实现，比如提供建议和培训，最重要的是要让他们看到实际效果。

参与代理公司的内部事务实质上是一种投资，只是这种投资更多的是时间和精力上的。把代理公司当成自己的另一支团队或自己的员工，倾注自己的关心和义务，花大力气提高代理公司的整体素质和行为规范，这样必然能对自己的销售和业务的发展起到帮助。

可以通过很多方式参与到代理公司的内部事务中去，例如：帮助培训人员、帮助完善内部管理制度和模式、帮助制定发展规划和销售计划、帮助解决有关的具体问题、帮助度过危难时期……

招标代理公司自查报告 篇4

一、20xx年9月至20x年7月招投标情况

按照要求，我们对20xx年9月1日至20xx年7月31日期间的招投标工作进行一次自查。据统计，这期间共组织实施52个项目招标，预算总额4775.3113万元，中标额3333.4372万元，节约政府资金1441.8741万元。其中，20xx年9--12月，共招标23个项目，预算额2461.2413万元，中标额1769.6686万元;20xx年1--7月共招标29个项目，预算额2314.07万元，中标额1563.7686万元。

二、主要做法

领导重视

镇党委政府对招标中心建设非常重视，在场地、人员、经费等方面给予支持。在对工程建设项目实施招投标项目现场管理，工程拟算资金支付“三权分离”的基础上，实行xx镇招标中心、招管办分离，切实加强对工程建设项目的管理和监督。做到从源头上杜绝腐败的发生。

完善制度

从实际出发，建立和完善建设工程项目招标平台一整套规章制度。对开标须知等制度进行上墙公布。有规定的开标室、评标室。信息公布主要通过xx镇党政信息网和市公共资源交易中心网。有固定的评标人员等。

操作规范

严格把握进场招标范围。小型项目达到5万元的，全部通过镇招标平台确定中标人。

一是严格投标资格审查，在现场报名时，审核每个单位的材料是否与招标公告不相符。每个报名单位必须填写招投标报名表，对每个招标项目全部实行资格后审制度。对潜在投标人在招标项目公告下提供网上下载招标文件、图纸、工程清单。潜在投标单位根据招标文件投标时，要求必须具备投标所需资质。

二是严格把握投标文件的签收。投标文件由招标中心专人负责签收，并查验其递交、密封情况。确保招投标的严肃性。

三是严格把握开标、评标的程序。开标、评标是招标活动的核心。开标、评标一律由招标中心进行。开标、评标活动按照投标法以及相关规定进行，全过程接受纪委的.监督，避免招投标弄虚作假。镇纪委和招标中心不定期地对工程项目实施情况进行检查和监督。政府投资项目全部进行工程结算审计。

三、存在的问题

通过自查，我们也发现了一些工作中存在的不足。主要表现为：

一是一些招标单位为了中标，投机取巧，一标多投，投标资质挂靠等。

二是随意增加工程量，不办任何手续，缺乏有效监督。

三是由于客观原因，应付上面检查，以抢工期为由，未招先做、招少做多，工程质量难于保证，极易造成不好工程。

四、下一步工作意见

针对招投标工作中存在的问题，我们将及时调整工作思路，该进工作方法，规范管理，重点做好以下几项工作：

一是严格执行xx市人民政府关于进一步加强政府投资项目管理的实施意见，加大宣传力度，认真做好招投标工作。

二是规范业务行为。招投标管理部们要严格依法行政，务必要求业务按招标投标法及相关规定进行招标活动。及时加强招标代理机构的协调，使其行为走上法制化，规范化轨道。

代理记账公司实习报告 篇5

7月，一个美丽的季节，带着对未来的憧憬，对大学生活的依依不舍，我即将离开一直育我，保护我，伴随我成长的校园。登上了这只名叫社会的船只。开始了我漂流生活。

7月8日 天气晴 星期四

8:30 整，我站在了新世纪广场这座大厦面前，它即将是我实习的地方，想到这我的心就激动不已，排着队登上了电梯来到了18楼，站在南京旭晖国际货运代理有限公司的门口，信心满怀的对自己说：“xx你是最棒的”想到那天来面试的场景，也是在这，那么的陌生又那么的熟悉，在这一天，我认识了公司的两位老总分别是jason和jojo、我的师傅（vicky）以及学姐（mandy）以及有着跟老妈一样年纪的会计，我的工作主要就是负责海运这一块的，打委托书，到复印，到传真，以及自己慢慢的熟悉一下我们公司的工作内容，有时自己也会自学一些国家的名字，发现英语真的很重要，自己做事的速度很慢，也不用心，所以有时会被批，但是今天过得真的很愉快！希望，我们大家一起工作愉快，忘了我也有英文名，那就是ada。

7月19日 天气阴 星期一

两个星期过去了，我的进步一点也没有，发现自己真的没有开窍，也很榆木，被骂肯定是有的，这两个星期自己的私生活影响了我的工作，我帮情绪带到了工作上，工作的没有用心，出现了错误，同时一直怕老板炒了我，思想负担很大，每每看到师傅对我摇头的时候我的心很酸，我都觉得自己特没用，这几天出现了很多错误，平时也不是在办公室带着，有时出去送单据，顶着大太阳，跑出去送单据，虽然累但是我愿意出去，跑东跑西，我喜欢自由得感觉，但是自己黑了，一个小黑妞从此诞生了，自己从打委托书，打进仓通知，打内装通知，以及做提单确认，这些看起来简单，但是需要足够的耐心和细心，记住一点，进仓编号和进仓地址是要清楚的，还有提单确认件给过客人确认之后，自己也要看一下，然后给代理制法出提单，如果提单错了（是自己的责任的话，产生改单费要自己付的），其实这两个星期我明白了做这行真的要具备三点：第一，会说话，因为作为一个货代操作，你要跟客人联系也要跟车队，船公司也许还要跟报关行联系，这就需要你会说，第二 细心 正如我所说的，做海运细心相当重要，从订舱到安排送货，安排提箱，安排报关，安排进港，以及每个港口的不同规定，比如洋山和外港的区别，洋山是需要先报关后进港，而且洋山比较远，所以一般我们在离开船的前三天就要报关进港，外港的话可以先进港后报关，还有拼箱和整箱的操作也是存在区别的，第三 专业知识过硬，我们要学的很多，比如：港口名称，操作的具体安排，但是我还是了解不深，各个报价以及港口有待学习，一些突发事件还是不会处理。所及以后要加油了！！

7月30日 天气晴 星期五

终于又是一个星期五，今天值得高兴的是孙总请我们吃饭，孙总是一个很漂亮也很有气质的女强人，同时也会很温柔，今天她早早的回家弄饭给我们吃，她家真的很漂亮不能说漂亮应该说是典雅加复古，桌上一桌菜，我们一共八个人吃的不亦乐乎，还有我今天开心的喝酒了，觉得真的这个公司像一个家，一个温暖、舒适的家，孙总和张总的正派以及对员工的体恤，vicky的循循善诱，和耐心的教导，以及从生活上的关心，以及各类建议，看她手把手的教我，我真的很感激，她嘴都讲干了，其实她是个很好的女人，耐心，温柔，细心，所以她就是个好女人，可以说她更像一个姐姐，mandy学姐的一丝不苟，要求严格，她和vicky师傅两个一起会帮我出主意，给我建议，她也会时不时的抽查你，回答不上来的话，她就会严肃的教育你，所以我觉得她更像一个闺密，给你十足的提醒，以及帮助，还有会计，和她第一次出去吃饭，别人肯定会认为我们是一对母女，确实，她在生活中会替我们大家想到很多，她会想到你的难处，在这里我学到很多，有专业的知识和精神的收益，让我觉得这个社会其实还是那么美好，她们每个人都像一本书，一本名著，我喜欢这个公司更喜欢她们。所以我要好好表现争取留下来。继续跟她们一起绘制事业蓝图。

8月26日 天气晴 星期四

这个月过的很开心，跟她们之间我觉得是那么熟悉，这个月跟着vicky师傅后面学到了很多，虽然那次惹了她生气，但是她还是对我那么好，教会了我很多，我在她的帮助之下做了一些单子，自己也开始跟仓库车队，报关行以及代理联系，自己在各个环节中可以熟悉的做下去了，以前遇到不会的都帮它记下来，现在都懂了，知道了报关数据中有哪些材料，他们怎样摆放，商检凭条的换取，以及拿到委托书怎样a to z 的去做，这些i can，这两个月结束了，每天9:00上班5:30下班，星期六天放假，这样的日子过的真好，但是自己的努力也要有，希望自己可以做到最好，最后我帮拼箱的流程给大家了解我所做的工作以及可以帮大家学习到很多，这些都是我总结出来的：

1、收到客户的出口货物明细表看一下件毛体以及目的港，问好客人货什么时候好。

2、我们根据出口明细表打好海运货物委托书给我们的订舱代理进行订舱。（写好船期以及报价）

3、订舱代理会传进仓通知书给我们(注意进仓编号和进仓地址以及截单时间)

4、我们根据进仓通知书打一份我们格式的进仓通知单给传给客人(注意进仓编号和进仓地址以及截单时间)

5、问客人要报关单据整理之后复印留底传给拼箱代理（在截单之前的前一天给代理，因为代理也要传给上海），同时货到之后问代理有没有涨码，以及船名航次提单号做提单确认给客人确认。客人确认之后核对好之后给代理提单制法。让他出提单，正本或电放的也是有要求的。电放是要电放保函的6、在船期当天问代理船开的时间，看是否准时开的。如果迟开一天的话要倒签。

简易代理记账公司合同 篇6

委托方：（以下简称“甲方”）

受托方：

（以下简称“乙方”）甲、乙双方签订合同，就XX单位会计服务工作达成以下条款：

一、服务范围

甲方聘请乙方为甲方提供以下账务处理服务：

1.原始凭证的提取、整理 2.填制证账凭证 3.登记会计账簿 4.编制会计报表

5.打印会计凭证、会计账簿、会计报表 6.装订会计账簿、会计账簿、会计报表

二、服务期间收费

本项服务的收费标准为人民币元，于工作完成后一次性支付。

三、甲方乙方的基本义务

（一）甲方的基本义务、与乙方诚信合作，为乙方开展工作提供便利，向乙方提供与服务事项相关的情况和资料。、如有关的情况和事实发生变化，应及时告知乙方。

3、按照约定支付服务费。

（二）乙方的基本义务、必须遵守职业道德和执业纪律。、应当勤勉尽职，依法在合同约定范围内维护甲方的最大利益。

3、应当及时向甲方发表顾问意见；按时完成工作任务。

4、对甲方的商业秘密或个人隐私应当保守秘密。

四、本协议书未尽事宜，甲乙双方应持积极态度友好协商解决。

1、本协议书一式二份，甲乙双方各执一份，效力相同。、其他约定事项：

甲方： 乙方：

公司内部治理代理问题及对策 篇7

经理作为由股东委任的管理者, 履行对股东的利益负责的义务。然而, 就当各家公司大刀阔斧地进行内部治理模式改革, 逐渐引进所有权与管理权分离的机制时, 新的问题又产生了, 那就是公司内部治理的“代理问题”。代理问题的产生必然带来代理成本, 这种代理成本主要表现为:

(一) 管理权与所有权的对抗

股东是公司重大决策的制定者, 而经理则是决策的执行者。股东决策的出发点是实现自身利益的最大化, 比如在供应商的选择上股东肯定以价格的高低作为选择的标准。但是经理在具体执行中会出于私人想法将业务推介给自己的熟人, 这样股东的利益就间接地找到了损害。而且经理会通过自己对公司中人事的控制构建起对股东的管理防御, 以维护自己的公司里的控制力。

(二) 经理对股东财产的掠夺

经理作为公司的管理者掌管着公司的财务、人力、营销等各部门, 所以当经理产生追求巨额经济利益的欲望时, 就会利用自己的职权对财务、销售等部门进行操纵, 如将一些原本属于公司股东的财产划归到自己的名下;与其他公司串通进行不正当交易并获取回扣等。经理的这些行为直接掠夺了公司股东的财产, 给股东带来了高昂的成本。

(三) 无节制的开销

现实中经理假借与客户洽谈业务到高档餐馆、游乐场所等进行消费, 其真实目的就是享受高档服务。而这些开销支出都可以列为公司的管理费用, 就使得经理的消费欲望更加没有节制, 最终侵蚀的全部是股东的财产。

(四) 管理资源强占

不同类型的公司具有不同的管理形式, 一名管理者的风格是固定的, 也就决定了他并不是能适应所有公司的管理。然后, 在实际管理中, 即使管理上已经出现了漏洞, 经理还是会极力维护自己的地位。于是就形成了对管理资源的强占, 公司会因为管理效率低下而丧失应得的经济利益。

二、公司内部治理解决建议

(一) 加强股权激励

代理问题产生的根源是利益的不一致, 即股东所要求的是实现资本增值, 通过资本运作来实现更多的剩余价值, 从而提高股东权益。但是经理只着眼于自己得到的回报, 并且要尽一切可能使自己的回报最大化。在大多数公司里都实行经理的报酬与其业绩指标相挂钩的机制。股东通常希望每年能够实现尽可能多的利益, 并以此衡量经理的管理水平高低。这种不合理的激励机制会驱使经理为了获取高额薪酬而对公司的资源进行不合理地配置。长此以往, 这种只注重经济利益而忽视效益的管理方式将给股东造成不可估量的损失, 甚至威胁到公司的持续发展。如果能向经理派发一定量的非流通股份, 给予其权益激励, 这就将经理和股东的利益捆绑在了一起。经理将从企业的盈利中获得自己持股比例对应的部分, 并且由于非流通股具有不可转让的特性, 使得经理不得不考虑公司的长期发展, 这样就可以避免经理出于眼前利益的考虑而牺牲长远利益。当权益激励超过经理想构造的管理防御时, 在个人利益最大化的驱使下, 经理将会更多地为公司的利益考虑。

(二) 建立职业经理人信息共享平台

由于经理与股东之间的委托代理关系不具有严格的强制性, 因此在刚进入公司阶段, 有些昧着良心的经理会抱着捞一把就走的想法, 利用自身的职权在短期内实现个人利益的最大化。然后当管理效率开始下降而引起股东的不满时, 经理就会选择主动跳槽。而且他们根本不需要担心下家, 因为很快他们又会被其他公司聘任。究其原因就是信息的不对称性。在公司之间缺乏信息交流的条件下就会存在对经理背景认知的盲区, 这也是很多公司无法做出正确选择的重要原因, 以至于使这些“有前科”的经理能轻松更换下家。通常在公司招聘职业经理时, 股东往往只知道经理的学历背景、以前的工作经历, 但是对其在之前公司的工作绩效情况一无所知, 这就是对经理了解的不全面。如果能够建立一个职业经理人信息交流的平台, 让每家公司将其所聘任的经理在职期间的绩效并及时向职业经理人市场反映, 这就有利于公司的股东准确掌握将聘任的经理过去的履职情况, 从而能够做出正确的任人决定。职业经理人信息共享平台的建立其实就像一个监视器对经理形成了无形的约束, 使经理在为实现个人利益最大化的同时必须考虑股东的利益, 否则会断送他的职业经理之路。

(三) 加强股权集中, 建立大股东监督机制

股份制的出现虽然解决了公司的资金来源问题, 但是也是公司的股权变得更加分散。大多数中小股东只占有公司极小部分的利益, 而且他们拥有的话语权也很小, 即使有愿望对管理权形成制约也是力所不能及。所以, 为了解决代理问题, 形成对管理权的制约, 必须加强中小股东股权的集中, 比如可以在公司内设立中小股东联合会, 以此将股东的分散的权力集合在一起形成与管理权的对抗。此外, 还应该建立大股东监督机制。虽然在公司内部会设立监事会, 但实践证明监事会对经理的监督力度有限。因为大多数监事会的成员并非公司大股东, 就存在监督自愿性比较低的现实问题, 更多的是人浮于事。而大股东则不同, 他们拥有公司极大比例的所有权, 而且自身利益与公司的经营状况息息相关, 因而大股东有动力也有能力对管理权的专制形成约束。当大股东认为经理的管理活动违背了公司的目标, 可以通过董事会的力量做出罢免经理的决定, 以达到解决代理问题的目的。

代理记账公司实习报告 篇8

不可否认，在所有的传播方式中，电视无疑还占据着最重的分量，也是企业投放费用最多、寄予希望最大的一块。在投放广告的渠道上，直接购买和通过代理公司购买到底哪种方式更好，其实是没有公论的。直接购买可以更顺畅地沟通，还能争取额外的资源；通过代理则有着价格方面的优势(集中购买，量大优惠)，还有策略、监播、媒介分析甚至竞品分析等增值服务。

从媒体的角度看，既看中代理公司手中的客户资源，又想通过自身优质资源直接与企业合作，卖个好价钱的同时还能建立双方稳定的合作关系。从代理公司的角度看，一方面可以争取更多的企业，并以此作为筹码跟媒体争取最优惠的政策，另一方面又以这些政蓑辅之以增值服务的承诺，吸引更多的企业。这其中需要代理公司有很高的操盘艺术。而企业呢，以传播效果最大化为前提，以价格作权衡的关键。一句话，企业不是傻瓜，因为拿出来的是真金白银，所以在选择上更务实更理性。这样一来，媒体、企业、代理公司三方既紧密合作也相互提防，唯恐被对方忽悠；既博弈又相互需求，谁也离不开谁。

早些年，企业更多是跟媒体接洽，直接购买。而在当前背景下，即新媒体时代新的经济环境下，整合传播是大势所趋，即广告、终端推广、新闻和公关等要素紧密结合，相互补充，共同承担提升品牌形象、促进销售的重任。其中，广告的分量最重。广告媒体中，电视所占的份额最大。那么面对电视媒体，谁来整合?

相对而言，企业缺乏专业媒介知识，媒体没有足够精力寻找企业，正是在这样的条件下，有实力，懂策略，服务好的代理公司应运而生。在社会分工越来越明确细化的时代，让专业的人做专业的事就是最好的选择。

电视媒体虽依然强势，但强弱分化日趋明显。央视独霸江湖，各地方卫视群雄并起上演诸侯争霸大战，再加上各据一方的省级地面频道，虽然弱小但数量庞大的地市臺和县级电视，总体算下来的电视频道数目成千上万。企业该如何能够慧眼识珠，选择哪家电视媒体投放广告?这时候，专业的媒介购买和媒体研究的代理官司便成为企业和媒体之间最好的中介和纽带。

那么，企业需要什么样的代理公司呢?实际上，市场经济的发展，促使企业、媒体和代理公司都在发展和进步，企业对代理公司的要求会越来越高。如果代理公司对媒介的研究、对市场和消费者的把握等方面不如企业的话，那也就失去了代理的意义了。对代理公司来说，企业的需求已经不局限于适度的价格，还趋向于更专业、更全面的服务。虽然价格对比已经无法有效地评估媒体的优劣，但价格却是考量代理公司实力的核心指标，除了考虑收视率、千人成本等传统的量化指标外，还要评估媒体影响力，进行媒体受众细分，消费市场研究和消费者细分等。要了解客户市场、寻找目标受众与媒介产品受众的差异、根据不同的市场阶段、不同的竞争方式选用不同的媒介产品。最重要的，是在以上服务的基础上，制定科学的传播定位及媒介组合策略并有效实施，在控制成本的同时，保证广告效果的最大化。

会计公司代理记账业务常见流程 篇9

[ 录入者:A2E2 | 时间:2009-04-26 00:10:08 | 作者: | 来源: | 浏览:110次 ]

浅议代理记账

一、代理记账的法律依据

基于代理记账业务的积极意义，为了充分肯定代理记账业簧，1993年修改《会计法》时增加了“代理记账”规定，允许那些不具备单独设置会计机构或者配备会计人员条件的单位，委托有关的会计服务机构进行代理记账，从而首次确立了我国代理记账业务的法律地位。1993年通过的《注册会计师法》第十五条规定：“注册会计师可以承办会计咨询、会计服务业务。”从而为代理记账业务的开展提供了合法的中介机构。与此同时，为了具体规范代理记账业务，财政部于1994年6月23日发布了《代理记账管理暂行办法》，对从事代理记账的条件、代理记账的程序以及委托双方的责任和义务等作了具体规定。新修订的《会计法》再一次确认了代理记账的法律地位。第三十六条明确规定：“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”

二、代理记账特征及适用条件

代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托，代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账的主体是经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构，包括会计师事务所、代理记账公司及其他具有代理记账资格的其他中介机构；代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位，如小型经济组织、应当建账的个体工商户等；代理记账的内容主要是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务；代理记账的性质是一种社会性会计服务活动，是会计工作社会化、专门化的表现；代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。

一个单位是否选择“代理记账”取决于该单位是否具备配备专职会计人员的条件，这应该由各单位根据自身会计业务的需要自主决定。一般而言，单位规模的大小、经济业务和财务收支的繁简程度、经营管理的要求等，是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。单位规模大、经济业务多、财务收支量大、在经营管理上要求高的单位，一般应该单独设置会计机构并配备专职的会计人员，以便及时组织本单位各项经济活动和财务收支的核算，实行有效的会计监督，以保证会计工作的效率和会计信息的质量。由此可见，代理记账的委托单位应该且必须是小型的经济组织和应当建账的个体工商户。至于什么是小型的经济组织，我国目前并没有明确的判断标准，一般可以根据注册资本、销售额、从业人员及资产总额等情况进行综合判断。而应当建账的个体工商户，则是指从事生产经营并有固定生产经营场所而且没有免除建账义务的个体工商户。这可以在国家税务总局于1997年6月19日颁发的《个体工商户建账管理暂行办法》中找到依据。

需要明确指出的是，一个单位是否设置专职会计人员，应该由单位自行决定，但建账则是强制性的要求，是否建账的最终核定权归行政主管机关。

三、代理记账的机构和业务范围

代理记账机构，是指依法经批准设立从事代理记账业务的中介机构。目前，代理记账机构主要包括代理记账公司、会计师事务所、具有代理记账资格的其他社会咨询服务机构等三类。代理记账机构从事代理记账业务必须符合财政部发布的《代理记账管理暂行办法》中的关于从事代理记账业务应具备条件的规定。代理记账机构根据委托，代表委托人办理下列业务：一是办理会计核算业务。根据委托人提供的原始凭证和其他资料，按照国家统一的会计制度的规定，进行会计核算，包括审核原始凭证、填制证账凭证、登记会计账簿、编制会计报表等；二是定期向政府有关部门和其他会计报表使用者提供会计报表；三是定期向税务机关提供税务资料；四是承办委托人委托的其他会计业务。

四、代理记账的法律关系

代理记账是一种民事法律关系，这种关系是委托人与代理机构双方在相互协商的基础上，以书面合同的形式确定下来的。双方当事人签订的合同是一种委托合同，委托人是有代理记账要求的单位或个人，受托人则是经批准设立的从事代理记账业务的中介机构。应当说，委托人和受托人双方签订的代理记账委托合同中的内容和条款首先应当符合《中华人民共和国合同法》关于委托合同的规定；其次还应当将财政部《代理记账管理暂行办法》中有关委托人和受托人双方应承担的权利和义务，在委托合同中加以明确、说明，以保证代理记账业务的顺利进行。

五、当前代理记账存在的问题

1.对于《会计法》代理记账的宣传力度不够，造成目前许多小型经济组织、特别是广大的个体工商户，对“代理记账”知之甚少，认识不足，理解不够。

2.对于“代理记账”的措施不是很得力。当前对于应当委托代理记账的小型经济组织和应当建账的个体工商户而言，主要存在两方面的问题，一是应当建账而不建账的现象十分普遍，二是许多“受托代理记账人”不具备合法资格。这不仅干扰了法律的严肃性，而且容易派生出许多其他问题。

3.在代理记账法律关系中，受托人的法律地位问题，应该说一直没有得到彻底的解决，实践中争议很大。

六、推行代理记账的措施

1.继续宣传代理记账的重要意义和作用。新修订的《会计法》目前正处于推广宣传阶段，我们应当借《会计法》宣传的东风，大力宣传代理记账的积极意义和重要作用，进一步突出代理记账的法律地位，增强人们，特别是一些规模较小的经济组织及个体工商户对代理记账的认识，努力开创代理记账新局面。

2.采取针对性措施，积极推动代理记账的实施。关于代理记账的推动及实施，我们认为除了有关部门单位大力宣传以外，应当由税务部门牵头推动其实施。一是税务部门同规模较小的单位组织，特别是一些规模较小的经营组织和个体工商户联系紧密，推广工作力度大；二是税务部门本身有这方面的经验，一方面，税务部门在建制建账上有着丰富的经验，另一方面，前儿年税务部门曾进行过组织、督促小型经济组织及个体工商户建制建账工作，只是由于种种原因没有坚持下来；再有就是现有的税务师事务所可以马上开展这项业务。当然，代理记账仅仅靠税务部门一家是不够的，其他符合法律要求的中介组织和机构，也应当积极开展这方面的业务，为代理记账创造必要的条件。

3.尽快明确在代理记账过程中受托人的法律地位问题。我们认为，代理记账本身只是一项单纯的账务处理工作，受托代理记账人员既非委托人内部会计人员，也不是财务会计报告的审计人员，因此，受托代理人不应当同时履行会计监督职能或审计职能。他们所能负责的只是对原始凭证进行形式上的审核，而非实质上的审核，当然也不可能深人实地去进行账实核对工作，否则，就有可能超出代理记账的范围。那么，由于委托人提供原始会计资料而生成的有关财务会计报告及相关资料出现虚假或不实，自然就应当由委托人承担相关责任，包括法律责任。当然，如果这种虚假或不实是由于受托人的过失所造成，那么，他不仅耍承担相关责任，而且还要负责赔偿因此而给受托人造成的损失。代理记账公司营销方式总结

[ 录入者:A2E2 | 时间:2009-04-26 00:08:35 | 作者: | 来源: | 浏览:127次 ]

代理记账公司营销方式总结(欢迎讨论)

目前来说，代理记帐行业在全国范围不是很发达，只是在部分大中城市比较发达，需要大家共同的努力来推动在全国范围的发展。

一、关系营销：关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说，在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务，并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

二、行业互助营销：新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务；下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务，让客户方便。

三、广告营销：广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说，代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括email、QQ、手机短信等非常规营销方式，本网站为会员免费提供相关资料。

四、电话(传真)营销：传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效，电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理记帐行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代理记帐的优势（主要是价格，会计人员工资大约1000-2000/月，代理记帐大约200-1000/月，各地有差异）之后，很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料，现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。

以上为本网站总结，转载请注明出处。同时欢迎大家交流补充，促进代理记帐行业的发展。代理记帐合同

[ 录入者:A2E2 | 时间:2009-04-26 00:05:42 | 作者: | 来源: | 浏览:217次 ]

委 托 合 同

甲方（委托单位）： 乙方（受托单位）：北京同京泰财务顾问有限公司

根据“中华人民共和国合同法”，为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会现代化建设，制定本合同。

一、合同的性质为“委托合同”。

二、合同双方均应遵守国家相关法律，行政法规及财务法规。

三、甲方委托乙方代理财务会计事宜，内容包括：财务税务咨询、会计记帐、税务申报、出具税收缴款

书、出具网上年检报告、达到免税标准的审批免税。

如甲方需要更多服务则收费明细请见附表。

四、服务方式：

乙方到甲方取票并在乙方驻地记帐、保存帐目；

五、在委托期间，甲方有权检查乙方为其所做的工作，有权提出调整为其服务的乙方工作人员。

六、本合同履行期间，甲方应积极配合乙方工作，为乙方提供真实、完整的记帐资料，包括各种发票的使用情况，现金、银行存款收支的详细情况。如果甲方提供的记帐资料不实、不全而导致有关部门

的罚款，由甲方负责。

七、甲方应留给乙方准确、安全的联系方式，在报税期或税务指定的时限内，需甲方提供资料、公章而

反复通知不到甲方，其后果由甲方负责。

八、乙方应对甲方的帐目妥为保管，严格注意防火、防盗、防丢失、防损坏、一旦有失乙方应负全部责

任。甲方可以提出法律约定范围内的赔偿要求。

九、乙方应认真做好甲方所有资料（包括技术和经营）的保密工作，未经甲方同意不得向第三者透露、出示和传播，甲方可以提出法律约定范围内的赔偿要求。

十、乙方应加强对会计人员的培训，不断提高代理记帐水平，合同期内，由于乙方处理失误、逾期报税

而导致的税务罚款，由乙方负责。

十一、经双方商定，每月代理费用为人民币（）元，报表、帐簿等资料费用每年（100）

元。在合同期内，如果甲方业务发生明显变化甲乙双方可随时协调代理费用。

十二、甲方按（月□ 季□ 半年□ 年□）支付乙方代理费用，如甲方两个月不支付代理费用，乙方将不再继续为其纳税申报，其后果甲方自行负责。

十三、为了便于帐务的衔接与完整，合同期最短为1年，在合同期内任何一方解除合同，均

应提前一个月通知对方，若未提前能知对方，均应支付对方相当二个月代理费用的违约

金。合同期满后甲方应到乙方驻地做好帐务交接工作，乙方应积极的给予配合。按政府相关职能部

门的要求办好各项帐务交接手续。

经双方商定委托代理期限自（）年（）月至（）年（）月。年初乙方应将上

帐簿连同凭证交付甲方。

十四、本合同一式两份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

十五、享受办照优惠的客户最短合同期为一年，未满一年，不享受优惠，清户时需补齐优惠项目相应的费用。

乙方：北京同京泰财务顾问有限公司

甲方：

地址：

地址：

联系人：

联系人：

电话：

电话：

签署日期：2006 年 月 日

签署日期： 代理记帐的好处

[ 录入者:A2E2 | 时间:2009-04-26 00:02:08 | 作者: | 来源: | 浏览:89次 ]

代理记帐收费标准

纯服务类：200-400/月 小规模类：240-400/月 高新企业：400/月 一般纳税人：500/月 进出口：400/月

北京会计公司服务内容

上门取票、代理记帐、帐务处理、税务申报、出具税收缴款书、出具网上年检报告、申请税控、申请发票、审批免税。

如需要更多服务项目请与我公司客服联系。

北京会计公司取票时间

每月从20号起外勤会计开始取票。

代理记帐的好处

1、节省费用

按财务制度要求，一般企业财务人员设三人，出纳一人，会计两人。委托会计公司代理记帐后，企业只需设一名出纳，减少了两名会计，而会计公司的代理收费往往不及一名财务人员的工资费用。

2、服务专业

有些单位经常发生因违反财税法规而被罚款的情况。代理记帐公司一般对财税法规有较多的了解，记帐人员专业知识强、经验丰富，且能及时掌握相关政策的变化，而这些是一般会计做不到的。

3、安全保密

单位自己找会计（包括兼职会计），如用人不当、监管不严，财务人员容易串通舞弊，并以所掌握的经营秘密相要挟，而选择会计公司可以通过代理合同来保护经营者的权益，避免此类现象的发生。

4、政策要求

随着市场经济的发展，政府对企业会计核算正在逐步规范，并考虑到小企业的特点，制定了《小企业会计制度》，对符合条件的企业，可以不设会计机构，其会计工作由社会中介机构代理。

5、经营需要