成功的商务代表的一天

成功的商务代表的一天（精选3篇）

成功的商务代表的一天 篇1

一、早晨上班，充满自信

1.商务代表从醒过来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。

2.不要懒床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。

3．用适度的运动来激发身体的活力。

4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与顾客见面时谈话话题。

5．整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。

6．再检点一下商务代表必备的用品。商务代表必备的用品：名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包。

7．亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。

二、上班途中，充分利用

1．上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼，这也是自我训练的重要工作。

2．偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的好机会。

3．坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。

4．看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。

三、准备妥当，然后出发

l．到公司的第一件事，是向公司同事、下属打招呼。

2．好的商务代表最好在上班前20分钟到达，以便做准备。

3．主动参加扫除活动，跟大家打成一片。

四、周密计划，成功之本

1．明确今天推销活动的目标及要点。

2．充分拟定今天的活动计划及预定路线。

3．出门前再检查一下推销工具。

(1)皮包中：皮包内的东西要整理清洁，收集齐全，看看是否带有合同、发票，公司相关介绍，关于公司的报道等。

(2)与顾客洽谈时，必备的推销工具：名片、客户名单、价目表、电话本、身份证明书、地图、公司服务介绍、资料袋、笔记本.合同等。

(3)促进销售的工具：产品资料、相关行业网站打印资料、所谈客户相关的域名、报刊杂志广告和报道材料、优惠促销活动、其它宣传材料。

五、精神饱满，领头出发

1．先与预订的访问对象电话联络好，何时到，坐哪路公交线路，在哪一站下。

2．拟定访问路线和访问客户次序。

3．向上司或有关人员说明自己的去处。

4．好的商务代表要比任何人提早出公司大门。

六、推销秘诀：勤于访问

1．访问前应有的准备事项。

①了解被访问对象的姓名、大概年龄、电话、教育背景、经历、事业、兴趣、性格、社会关系、最新业务动态。

②对访问地区的风俗、习惯及最近发生的重大事件也要有充分的认识。

③掌握竞争对手的价格，服务等相关情况。

④了解同业间目前的热门话题、重要问题及产品信息。

2．先作严密的访问计划，拜访要殷勤，多跑几家，并配合对方时间去拜访。

3．可用电话事先约见，以免浪费时间。

4．设法发现有决定权的购买者，并接近他，跟他拉好关系。

5．要准备应付对方询问及杀价的方法。

6．要准备开始交谈的话题。

7．不要认为访问一次就可以大功告成，要有耐心，多跑几次，机会更大。

8．要及时跟进客户。

七、成功与否，端在方法

1．成功的商务代表，要能在最短的时间内，吸引住顾客的注意力。

2．请注意，当你敲门时，顾客就己开始对你评价了。

3．要清清楚楚地自我介绍，不卑不亢，保持适当的尊严，要气势压过客户。

4．询问时，要用平稳的口气。

5．要认真听取对方的话，并表示真切的关心。

6．要懂得抓住人心，抓注客户的心理做到以下几点：

(1)问话清楚，针对问题。

(2)用语简洁、有力，绝不罗嗦。

(3)要有自信心。

(4)接洽态度要认真诚恳。

(5)亲切、友善以争取好感。

(6)注意对方的长处。

(7)适当地赞美对方。

7．说话、态度要能唤起别人的注意。

(l)注意第一印象。

(2)不可过分与顾客争论。

(3)诱导顾客能答应“好”并且进入你的思维圈。

(4)坐时不可斜靠一边，应正坐姿态以示郑重。

2007-6-12 14:49 回复

朱磊世界

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2楼

(5)面露笑容、表情愉快，针对话题、随时发挥。

(6)避免使用一般陈腐老套的做法。

八、按步就班，商谈必成1．推销必须按步就班，注意商谈的每一个阶段，以掌握其效率。商谈包括以下循序渐进部分：(l)问候，聊天、敬烟、赠送笔等礼物；(2)接近顾客；(3)激发顾客对公司产品的兴趣；(4)设法使顾客选中其所喜爱的产品；

(5)商谈有关买卖的特殊条件；（6）决定订购及签定合同；(7)收回货款。

2．坦诚以待，不可玩弄手段。

3．对于不可实现的条件，绝不能答应。

4．对顾客的感谢心情，必须诚心诚意表示在态度上，不能只挂在口头上。

5．避免做理论性说明，应以具体容易了解的方式去说明。

6.告诉顾客更多同业间的消息，供其选择。

7．明白约定可随时提供的服务。

九、坚守目标，摒弃偷懒1．商务代表容易染上坏习惯，宜避免之，上班时间不可干与工作无关的事情。2．访问计划安排紧密，严格遵守，可以避免偷懒。3．要求自己严格遵守目标，不可放松自己。4．谨记在心，染上游乐习性者，主要是没有勇气面对严厉竞争的人。

十、意气风发，返回公司1．事情办妥，心情轻松，回公司的途中，正是增长见闻的好机会。(1)偶而改变回公司的道路，以接触不同机会。(2)要注意观察最近的流行动向。2．反省今天拜访的成绩，勇气十足地回公司，如果自觉不够，不妨再拜访一两家顾客。

十一、精确整理，检点工作1．将今天的业务，详细地填在日报表上。(1)态度要严肃，笔记力求工正整齐。(2)记载具体事实，勿作抽象描写。(3)尽量详细，避免遗漏。2．对照今天的访问计划及实际成果的异同。3．签完单必须马上开发票，核对公司名及金额有无错误。4．对今天顾客所提出的抱怨，应立即处理，编入备忘录。5．与有关部门洽商，协调业务。6．简单明了向上司报告工作概况，并要求明天的工作；

十二、主动协调，公司同仁1．查核客户的单有无下给相关的部门。2．检查已交其它部门办理，而尚未解决的事项的进度，并催促解决。

十三、提前准备，明天工作1．计划明天的访问计划。(1)看有无需要紧急处理或特别重要的事情，列入明日优先办理的事项中。(2)需预先约定时间的客户，约好见面时间。(3)拟定初步访问行程，排除不重要的工作。(4)考虑零碎时间的利用法。2．确认明天的工作重点。(l)哪种事情应优先处理。(2)哪些客户应优先拜访。(3)短期营业目标及明天工作计划的配合。(4)准备明天访问所需的资料及样本。

十四、今天工作，彻底完毕1．离开办公室以前，将明天计划安排、业务手册，联络备忘录再核对一次。

十五、自我进修，升迁之途1．经常读书，专业书籍或文学小说均有帮助。2．看看电视或报纸上的重要新闻报道。3．整理剪裁报纸或杂志上的资料。

成功的商务代表的一天 篇2

辛苦的一天，快乐的一天，更是收获的一天：

今天我很荣幸的参加了由公司组织的主题为“改变心智，突破自我”为主题的互动式拓展训练培训活动。

在进行项目训练之前，明阳拓展教练教我们做了一个小游戏--流程管理是各队员人手一根50公分长的半圆管道，手手相连，将一个乒乓球从A点绕B点转一圈运回到B点。要求不能回流，不能断流。我们练习了几次，总是违规，有人相互抱怨，我说，抓经时间练习，抱怨是没有用的。经过努力，终于完成了。这个项目的启示是。流程管理中，每个环节都是重中之重，只有相互配合，相互支持才能完成任务。

完成了上面那个小游戏，我们首先训练的第一个项目是爬天梯，要求两位搭档踩着圆木天梯，精诚合作，你踩着我的膝盖往上爬，我拉着你的腰带往上提，一个梯子一个梯子往上爬，考验学生的臂力、胆量和合作。我们怀着“团结一心 永不放弃”的队训，保障每个队员都勇往直前，爬上顶峰。

看事容易做事难，拓展中第二个项目叫做空中断桥，我站在下面看着前面的人有的战战兢兢，举步维艰，我想有啥呀，不是有保护绳吗？到我了，我系好保护绳一步步往上攀爬，结果还没有到平台处，我已开始两腿哆嗦，不能自已。站在上面的老师大声说：“在往上走一步，站到平台上你就胜利了。”挑战高空弹跳时我一直不敢跳下来，当所有人都要放弃我的时候我竟然勇敢地跳下来了，在还没缓过神的情况下我还继续选择了空中断桥，别人不敢挑战2项而我却去挑战了，所有人都为我感到骄傲！

最后的一个项目是电网逃生 当然不是真的电网，咱一个个都要从不同的小洞里穿过去，真是辛苦那些抬我过去的兄弟姐妹和明阳天下教官了。电网逃生认识到团队协作、合理分工、相互信任的重要性。在体验中学习，在学习中改变，勇往直前，超越自我！

辛苦的一天，快乐的一天，更是收获的一天。人生第一次参加拓展训练，感触良多。断桥一跃战胜了恐惧，战胜了自我；爬天梯经历了成功，也品尝了失败；鼓动人心教会了要坚持，不轻言放弃；电网逃生认识到团队协作、合理分工、相互信任的重要性。在体验中学习，在学习中改变，勇往直前，超越自我！

成功的商务代表的一天 篇3

暑假的一天，晚餐后，无意间听见爸爸妈妈商量着第二天周末要不要去海边游玩。听到这，我高兴地拍着手掌，“好呀!好呀!”兴奋地一蹦一跳地跑上前，往妈妈身边凑过去，拉着爸爸的手不停地摇晃，撒娇地说：“哎呀!去嘛去嘛!大热天的，去海边多好啊!软软的沙滩、凉爽的海风、清凉的海水，多惬意啊!”爸爸妈妈相视一笑。妈妈一把搂我入怀里，疼爱地抚摸着我的头，说：“咱们明天向海边出发。”

第二天清晨，我早早地起床，拉开窗帘，太阳微笑着，暖暖地照着我。窗台的小花小草随风摇摆，窗外的鸟儿欢快地歌唱着，它们好像在为我高兴，今天可以去享受海风习习，碧蓝的.海水。

可是，当我走出房间，眼前的一幕，让我瘫坐在沙发上。爸爸在玩弄着他的电器。妈妈正坐在电脑前处理文档。我像坐过山车一样，一下子跌落谷底，难道今天的出行计划泡汤了?我忐忑不安地问妈妈：“妈妈，您今天又有工作任务了吗?”妈妈熟练地敲打着键盘，说：“是啊!快完成了哈。”沮丧的我，有时在房间里不停地徘徊着;有时坐在凳子上看着一本不知道看了多少回的故事书;有时心不在焉地拨弄着琴弦;有时朝着窗外发呆。只见花儿也垂下了脑袋，树上的叶子也无力地随风摆动，鸟儿在枝头乱叫，好像在说：“海边畅游，没希望!……”

看着时间滴答滴答地流逝，我心慌意乱。但还是自我安慰着：“妈妈马上忙完了，我们就要出发了。”心里想着，双脚不听使唤地走出房间，幻想着听见妈妈亲切地说：“出发!”想象是美好的，现实是残酷的。妈妈打键盘的声音越来越响，爸爸“叮叮当当”地捣鼓着电器。我愈加失望了。我缠着他们，嘟嘟囔囔着：“去吧!去嘛!走嘛!怎么还不去呀!我都等不急了。”妈妈拍了拍我的肩膀，和蔼地说：“一定去，一定去。”我再一次垂头丧气地走开，感叹着：迷人的大海啊!什么时候才能投入你的怀抱!

当我发愁着，妈妈来到我身边说：“答应了你的事，我们什么时候没做到呢?走，出发!”我简直不敢相信自己的耳朵，高兴得一蹦三尺高。我们迎着阳光朝海边开出，这一路上，花儿绽开灿烂的笑脸，两旁的路树发出轻快地沙沙声，我心里乐开了花。