网站建设客户问题专业回答

网站建设客户问题专业回答（精选11篇）

网站建设客户问题专业回答 篇1

问题：听说网站还需要做备案，我们不懂怎么办？为什么要备案？ 解答：据《互联网信息服务管理办法》的要求，所有网站都必须备案。网站备案为国家政策，网站备案就等于网站有了一张身份证。如您的网站不进行备案，您的域名将被通信局封闭，然后导致网站无法访问。商科网络帮您解决这个问题。一般情况下我们免费协助您解决网站ICP备案问题。当然您也可以去信息产业部的网站进行网上备案。

问题：那我们把网站放到网上，别人不知道我们的网址也没有用呀？

解答：****为客户提供的是一套完整的网站解决方案，网站建设只是第一步，接下来就是让您的客户方便、快捷的找到贵公司的网站，那就是我们所说的网站推广（关键词搜索）。如若您还不想进行此项业务，那么我们也将为您提供其他的解决方案。

问题：网站建好后，出现问题怎么办？我们自己不会维护怎么办？

网站建设客户问题专业回答 篇2

Q1企业文化是自发形成还是塑造形成的?

对于这个问题, 我们的答案是:首先, 必须承认只要有企业就有企业文化, 就是说企业文化的确是企业长期经营活动中形成的组织思维与行为习惯。其次, 我们告诉员工, 企业文化形成过程中分为自然形成的文化及着力塑造的企业文化。

自然形成的企业文化——是指企业在其经营管理过程中自发形成、员工之间约定俗成的文化。自然形成的企业文化, 有好的一面, 也有需要改善的一面。如企业大了, 就有可能产生官僚主义文化, 对企业形成核心竞争力非常不利。与此同时, 企业自然形成的企业文化, 由于没经系统思考与梳理, 企业也没有明确判断标准, 可能导致企业各种价值观甚至相互矛盾的价值观同时存在, 结果自然形成不了主流文化, 这种企业文化我们认为是弱势文化。具体表现为一个企业没有典型的可指导员工各项行为的理念, 文化特点不鲜明, 主题不突出。因为缺少一种主流文化, 导致企业“统一目标、统一思想、统一行动”的格局很难形成, 面临利益矛盾或生存矛盾时候, 企业很难形成合力, 具体表现为组织内沟通成本较高等。

着力塑造的文化——指的是企业家根据需要提出来并努力塑造或经改造而形成的文化。如企业家大力建立适应市场和竞争要求的企业文化, 从而给企业的经营业绩施加正面的影响。

企业文化的形成机制分为自发形成与加工提炼形成, 自发形成的文化可能也包含过时的或损害公司绩效的文化, 所以国内外很多知名企业都设置了企业文化管理部, 把企业文化管理长效化。

有的员工问, 既然有企业就有企业文化, 为什么上汽销售要把企业文化当做项目来做?我们的回答是:本次项目的主要目的, 是要把上汽销售文化显性化、系统化、逻辑化、规范化, 通过提炼上汽销售优秀的文化因子, 修正部分不合适的文化因子, 引进部分标杆企业的文化因子, 做到传承、扬弃、创新并举。与此同时, 从文化审计的视角, 对上汽销售的经营管理模式、组织行为方式与企业文化相抵触的部分进行纠偏, 确保与文化的匹配性。希望通过本次企业文化项目, 高起点塑造上汽销售的强势文化, 通过各级领导带头示范, 员工模仿跟进, 形成统一的组织目标、统一的组织思想、统一的组织行动, 最终形成高效合作、物质改善、精神愉悦的一股文化正能量。

Q2企业文化追求“个性”还是追求“共性”?

从访谈及问卷调查的情况来看, 大家在文化建设的方向上有些分歧。项目组与后台专家主要就企业文化建设是追求“个性”还是“共性”这个专题进行公开答疑, 努力促成上汽销售全员的认识统一。

《企业文化的逻辑》作者王祥伍认为, “成功的企业极其相似, 失败的企业各有各的败像”。中国企业文化建设的重点应是关注优秀企业的共性特征, 是对成功企业优秀基因的研究和引入。中国企业真正需要的是建立管理上的价值取向, 而不应片面追求所谓的地域特色、行业特色、企业家特色, 要真正以文化上的价值取向为基础建构企业的管理。万科董事长王石先生写了一篇文章《深圳现象》。随后, 《中国企业家》杂志社的刘建强先生也发表了一篇文章《蛇口基因》。两人通过对深圳企业、特别是深圳蛇口企业的成功经验研究得出相同结论。像华为、万科、平安保险、招商银行、中集集团、华侨城等这些行业差别极大的企业的成功背后却有着极为相似的原因。表面上看, 这些企业都具有明晰的产权、健全的法人治理结构、透明的管理机制;再往深处看, 这些企业都倡导公平、反对特权。

在管理实践上, 虽有很多企业在追求自己文化上的个性特征, 但也有一种趋势在中国的企业家群体中变得越来越明显, 那就是越来越多的企业家在深入研究《华为基本法》, 并对《华为基本法》中表达的管理理念表示了高度的认同。尽管这些企业家来自各行各业、四面八方, 在行业、地域等方面与华为根本谈不上有什么相似之处, 但是这些企业家却都惊人一致地表示:从《华为基本法》中领悟到了很多管理道理, 在应用这些管理道理处理自己企业内的问题时, 应用的效果是极为明显和令人鼓舞的。

因此, 无论企业外部文化还是内部文化, 只要是先进科学的文化因子就尽可能去创造条件去实践, “只要鸡蛋好吃, 不要问是哪个老母鸡下的”。华为成功的一个关键原因就是与IBM的长期合作, 甚至很多理念与IBM也是一样的。当然, 客观上也存在简单模仿先进企业文化造成企业失败的案例, 主要原因是抄袭文化理念, 但没有创造适应这种文化理念的土壤, 结果好种子也没有办法生根发芽。因此, 在构建上汽销售文化理念的同时, 配套文化机制建设也是重中之重。

Q3企业文化是老板的文化还是全员的文化?

有的员工认为, 企业文化体现的是公司管理者的意愿, 企业文化和老板文化息息相关, 老板希望企业怎样, 就会推动怎样的文化。企业文化针对一般从业者来说只是被动接受, 你认同就留下来一起干, 不认同就趁早走人。作为普通从业人员, 要的只是一份合理的薪酬, 一个公平的发展机会, 一个凭自己能力晋升的平台。

这个观点很鲜明, 有合理的一面, 也比较符合实际。“企业文化就是老板的文化”, 这句话是在十年前开始流行的, 尤其是在一些中小企业中, “老板说了算”的现象比较普遍。而今天的上汽销售, 要冲击全国乃至世界第一汽车服务品牌, 因此上汽销售的企业文化必须是开放包容的, 需要全员的智慧, 既要传承创业者沉淀的企业精神, 又要借鉴标杆企业的理念创新企业文化。

Q4企业文化建设要满足哪些需求?

针对这个问题, 项目组秉承“上接仙气、下接地气”工作理念, 开展了企业文化建设需求抽样调查, 并形成调查报告供企业参考, 为企业文化建设获得更多员工的认可提供了必要的前提。上汽销售员工对企业文化建设的需求主要有以下几个观点:

一是企业文化建设要务实简单, 干部带头示范。企业文化不是墙上文化, 应能深入人心, 能激发员工的工作激情, 使之极具荣誉感。管理者作表率, 员工才会愿意跟随企业的发展, 愿意同甘共苦, 这才是我们需要的企业文化。

二是要建设基于客户与员工的文化。上汽销售是服务型企业, B2C是我们的业务本质。因此企业的源动力与核心竞争力在于客户和员工。希望在文化建设过程中能倾听客户和员工的心声, 提高员工的参与度和融入度。要有一些配套的行为规范和奖励考核, 让大家相信按照公司倡导的文化去做是有价值的。只有了解客户和员工的所思所想, 知道他们的抱怨、失落、不惑与期待, 才能创造企业的未来。

三是要处理好公司文化共性与基层文化个性的关系。公司点多面广, 各类子公司差别距较大。正确认识对待标杆企业和其他企业的差别, 合资企业和全资企业的差别, 在沪企业与沪外企业的差别, 是企业文化建设中应当解决的一个难点。应当在充分考虑到这些差别的基础上, 提出公司文化的共性要求, 同时鼓励基层文化的个性化发展。

四是要发挥员工建设企业文化的积极性。一线基层员工是公司发展的基石, 或许他们提供不出成型的文化理念, 但他们可以讲出最希望公司形成一种怎样的文化氛围。中层管理者是公司的骨干, 他们大多已经在公司工作多年, 对于公司的过去、现在和未来肯定会有很多的感悟与思考, 了解他们对于公司文化的期待, 一定会对企业文化建设有所帮助。

拖延回答客户的销售技巧和话术 篇3

一是当你不懂如何回答客户提出问题的时候，你可以采取拖延的销售技巧和话术。你可以 这样说：“王先生，您的问题提得很深，这个问题我以前没有遇到过，一时无法回答您，请您给我一点时间去请教有关专家，我会以最短的时间回答您的问题。”这 里处理的好处是，你可以让客户感到对他意见的重视，也可以让客户感受到你的严谨，这是最重要的，他会因此放心和你交易。谋之刃劝你千万不要心怀侥幸不懂装 懂，当你不懂的时候，客户马上就会感觉出你的心虚。

二是如果马上回答客户提问会对你的销售产生不利影响时，你可以采取拖延的销售技巧和 话术。比如当你刚开始介绍产品，客户向你询问价格，此时你回答客户，客户就会因为对产品不了解而觉得价格高拒绝你的推销。你可以说：“很感谢您对产品价格 的关心，下一个问题我就会谈的的。”然后先介绍好产品再用艺术的方法讲价格

三是如果有些问题是随着你在讲解过程中，自然而然地可以向客户解答的，你也可以采取 拖延的销售技巧和话术。特别是对于技术含量比较高的产品，推销员的讲解都有一定的逻辑关系，如果你频频回答客户的提问，就会打乱这种逻辑关系，不仅你难讲 下去，客户也难以接受。此时，你可以含笑对客户说：“马上就要谈到您的问题。”然后继续你的讲解。

四是如果客户的意见带有明显的情绪性，你也可以采取拖延的销售技巧和话术。当客户的提问是带有挑衅性的时候，如果马上正面回答就可能引起争执，那你一定不要马上回答。谋之刃提示你要将话题岔开，将他的注意力吸引到别的地方，千万不能去探那个雷区，更不能试图和客户争论长短。等他火气消了，他会觉得自己的问题很可笑。

五是有时客户会提出于销售无关的问题，你也可以采取拖延的销售技巧和话术。当客户出于炫耀自己或者其他目的，提出一些与现在产品无关的问题，回答这些问题会很浪费时间，甚至耽误你的推销，此时你要辨别一下，如果是客户顺嘴一说，那你就可以不理他的话，继续你的销售。

以上说了几种拖延回答客户提问的销售技巧和销售话术，有些拖延需要告诉客户让他耐心等待，有些则需要王顾左右而言他，这里看你如何把握火候了。谋之刃认为推销是掌握火候的艺术，就像煮水，不到火候不能揭锅，最伟大的推销员就是善于掌握火候的人。

评估基本问题回答 篇4

1、教高[2006]16号文件的主要精髓可以用8个字来概括，这8个字是校企合作、工学结合。

2、教高[2006]16号文件指出，要适当控制高等职业院校招生增长幅度，相对稳定招生规模，加强内涵建设，切实把工作重点放在提高质量上。

3、教高[2006]16号文件指出，育人为本，德育为先。

4、教高[2006]16号文件指出，推行“双证书”制度，使有职业资格证书专业的毕业生取得“双证书”的人数达到80%以上。

5、教高[2006]16号文件提出高职院校要重在内涵建设。

6、教高[2006]16号文件指出，要建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求，提高课程教学质量。

7、教高[2006]16号文件指出，人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。

8、教高[2006]16号文件指出，要针对区域经济发展的要求，灵活调整和设置专业。

9、教高[2006]16号文件指出，培养学生的社会适应性，提高学生的学习能力，学会交流沟通和团队协作，提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力等四种能力。

10、教高[2006]16号文件指出，要建立以重点专业为龙头、相关专业为支撑的专业群。

11、教高[2006]16号文件指出，改革教学方法和手段，融“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。

12、教高[2006]16号文件指出，逐步建立“双师型”教师资格认证体系，研究制订高等职业院校教师任职标准和准入制度。

13、教高[2006]16号文件指出，要积极推行生产劳动和社会实践相结合的学习模式。

14、教高[2006]16号文件指出，重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。

15、教高[2006]16号文件指出，加强辅导员和班主任队伍建设，倡导选聘劳动模范、技术能手作为德育辅导员。

16、教高[2006]16号文件指出，要逐步构建专业认证体系，与劳动、人事及相关行业部门密切合作，使有条件的高等职业院校都建立职业技能鉴定机构。

17、教高[2006]16号文件指出，高等职业院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点是加强实训、实习基地建设。

18、教高[2006]16号文件指出，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点。

19、教高[2006]16号文件指出，以企业为主组织实训要积极探索四种教学模式，他们分别是哪四种教学模式？

答：以企业为主组织实训要积极探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习四种教学模式。

20、教高[2006]16号文件指出，要充分利用现代信息技术，开发四种虚拟的仿真实训环境，这四种虚拟的仿真实训环境分别是什么？

答：这四种虚拟的仿真实训环境分别是：开发虚拟工厂、虚拟车间、虚拟工艺、虚拟实验等仿真实训环境。

21、教高[2006]16号文件指出，完善5年一轮的高等职业院校人才培养工作评估体系，在评估过程中要将哪些方面作为重要考核指标？

答：在评估过程中要将毕业生就业率与就业质量、“双证书”获取率与获取质量、职业素质养成、生产性实训基地建设、顶岗实习落实情况以及专兼结合专业教学团队建设等方面作为重要考核指标。

22、教高[2006]16号文件，应如何改善教师队伍的“双师结构”？

答：大量聘请行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步加大兼职教师的比例，逐步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

23、教高[2006]16号文件在学生成绩考核评价方面提出了什么探索目标？

答：校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化。

24、教高[2006]16号文件中指出，工学结合的本质是什么？

答：工学结合的本质是教育通过企业与社会需求紧密结合，高等职业院校要按照企业需要开展企业员工的职业培训，与企业合作开展应用研究和技术开发，使企业在分享学校资源优势的同时，参与学校的改革与发展，使学校在校企合作中创新人才培养模式。

25、新评估方案明确的评估结论分为通过、暂缓通过。

26、新评估方案规定，高等职业院校自有毕业生起至有3届毕业生前必须参加一次评估。

27、新评估方案指出，自评报告、《状态数据采集平台》、区域社会经济发展“十一五”规划、学校发展规划、特色专业建设规划等这些材料要于专家组进校前30天在校园网上对社会公布。

28、评估分三个阶段进行，分别是学校自评估阶段，专家组进校考察阶段，学校整改阶段。

29、新评估方案中评估专家组的组成必须包括行业企业人员和一线专任教师。

30、评估的“二十字”方针是以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设。

31、新评估指标体系有7个主要评估指标，22个关键评估要素。

32、新评估方案明确的评估原则中指出，既要考察学校人才培养的效果及过程，还要关注学校的发展潜力。

33、新评估方案指出，评估的目的和意义是什么？

答：评估的目的和意义是：旨在促进高等职业院校加强内涵建设，深化校企合作、产学结合的人才培养模式，强化特色，提高人才培养质量。

34、新评估方案指出，评估工作的基本任务是什么？

答：评估工作的基本任务是：分析《数据采集平台》，辅以现场有重点的考察，全面了解学校的实际情况，对人才培养工作做出分析和评价，提出改进工作的意见和建议，引导学校加大对工学结合改革的投入，使不断提高人才培养质量成为学校的自觉行动。

35、请简要回答新评估方案明确的评估程序是什么？

答：新评估方案的评估程序是：1．学校自评；2.提交材料；3.确定专家组成；4.现场考察；

5.确定结论。

36、新评估方案明确的评估的指导思想是什么？

答：新评估方案明确的评估的指导思想是：按照“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路”的办学要求，坚持“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的方针，切实落实教高〔2006〕16号文件，保证高等职业教育基本教学质量，促进院校形成自我约束、自我发展的机制。

37、接受并迎接人才培养工作评估必须要处理好哪几种关系？

答：一是处理好软件建设与硬件建设的关系；二是处理好实际工作与材料准备的关系；三是处理好迎接评估工作和学院常规的教学建设、改革、管理的关系。

38、相对于旧的评估方案，新评估方案的特点是什么？

答：1.贯彻16号文件落实、重在建设内涵；2.简化学校准备、重在保持常态；3.强调平等交流、重在探究病因；4.量化少，规则粗、突出一个活字；

5、全面推行数据管理平台。

39、新评估方案明确的申请评估的基本条件是什么？

答：新评估方案明确申请评估的基本条件是：1.有3届毕业生前必须参加一次人才培养评估；

2.学校基本办学条件指标达到教发〔2004〕2号文的有关要求；3.核算教师总数时，兼职教师等非专任教师数按每学年授课160学时为1名教师计算，专兼教师之比无限制；4.实验、实习、实训场所（含合作共建）及附属用房生均占有面积（平方米/生）达到一定要求。

40、相比于旧指标体系，新的高等职业院校人才培养工作评估指标体系有什么不同？

答：有以下不同：

1.强化“领导作用”。要求校领导应非常关注教学，关心师生工作、学习和生活状况。

2.师资队伍。强化了双师结构师资队伍建设，要求实践课主要由校外兼职教师（来自一线的管理、技术人员和能工巧匠）担任。

3.课程建设。重视校企合作开发课程、教材，课程教学设计朝“教、学、做”一体化方向发展。

4.实践教学。强调顶岗实习、产学合作，强化实践教学管理，校外实习实训基地要求校企均派遣专业指导教师和辅导员。

5.专业建设。强调特色专业建设，要有特色专业建设规划，专家专业剖析主要针对特色专业。

41、新评估方案明确的评估的原则是什么？

答：评估的原则是：

1.学校自评与专家评估相结合。

2.静态与动态相结合。既要考察人才培养效果及过程，还要关注学校发展潜力。

3.全面了解与重点考察相结合。

4.评价与引导相结合。

5.客观、科学、民主、公正，提高工作效率，不影响学校正常教学秩序。

42、新评估方案有多少个一级指标？分别是什么？

答：一级指标共有7个一级指标。它们分别是1.领导作用；2.师资队伍；3.课程建设；4.实践教学；5.特色专业建设；6.教学管理；7.社会评价。

43、新评估方案中对“双师”素质有什么样的要求？

答：双师素质教师是指具有教师资格，又具备下列条件之一的校内专任教师和校内兼课人员：⑴具有本专业中级（或以上）技术职称及职业资格（含持有行业特许的资格证书及具有专业资格或专业技能考评员资格者），并在近五年主持（或主要参与）过校内实践教学设施建设或提升技术水平的设计安装工作，使用效果好，在省内同类院校中居先进水平；⑵近五年中有两年以上（可累计计算）在企业第一线本专业实际工作经历，能全面指导学生专业实践实训活动；⑶近五年主持（或主要参与）过应用技术研究，成果已被企业使用，效益良好。

44、兼职教师指正式聘任的，独立承担一门专业课或实践教学任务（20学时以上）的行业、企业及社会中的专业技术人员和能工巧匠。

45、职业教育办学方针是坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”。

46、申请评估的基本办学条件规定综合类高职院校的生师比不高于18：1。

47、申请评估的基本办学条件规定综合类高职院校具有研究生学位的教师占专任教师的比例不低于15%。

48、申请评估的基本办学条件规定综合类高职院校生均教学行政用房不低于14平方米/生。

49、申请评估的基本办学条件规定综合类高职院校生均教学科研仪器设备不低于4000元/生。

50、申请评估的基本办学条件规定综合类高职院校生均图书不低80册/生。

51、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校具有高级职务教师占专任教师的比例不低于20%。

52、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校生均占地面积不低于54平方米/生。

53、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校生均宿舍面积不低于6.5平方米/生。

54、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校百名学生配教学用计算机台数不低于10台。

55、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校百名学生配多媒体教室和语音实验室座位数不低于7个。

56、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校新增教学科研仪器设备所占比例不低于10%。

57、申请评估的监测办学条件指标规定综合类高职院校生均年进书量不低于3册。

58、教育部〔2004〕2号文件明确规定：基本办学条件中，凡有一项指标未达到规定要求的学校，即被确定为限制招生（黄牌）学校，凡有两项或两项以上指标未达到规定要求的学校，即被确定为暂停招生（红牌）学校。

59、教育部[2000]41号文件规定，每个专业至少配备副高级专业技术职务以上的专任教师2人，中级专业技术职务以上的本专业的“双师型”专任教师2人，每门主要专业技能课程至少配备相关专业中级技术职务以上的专任教师2人。

团日活动问题回答 篇5

通过历史，我们明白了这个道理，必须要大力发展经济，提高国民经济收入，提高国家的经济总产值，这样才能提升中国的地位，才能让自己的国家变的强大，才能拥有更多的话语权，才能让中国这只雄狮屹立于世界之上，不再让近代那段屈辱的历史重演。中国近代历史简直就是一部屈辱的历史，相信每一个炎黄子孙都不会忘记这样一个道理：落后就要挨打，落后就要被别人侵略。如果想不受别人的侮辱和欺凌，我们自己一定要强大起来，怎么变强大？首先要在经济上强大。有句话说：“经济基础决定上层建筑”。落后就要挨打，要立于世界民族之林，就得发愤自强。在鸦片战争中国是落后的，武器落后，科技落后，经济落后，最根本的还是社会制度落后。要发愤自强就要改造社会，发展社会生产力，加强国防。怎么样才能是国家发展、加强国防呢？只有我们国家的经济富有了，才能发展科技、发展文化、搞国防、制造工业等等。由此可知，经济在中国近代史中是占有重要地位之一。经济决定政治和文化，有什么样的经济，就会产生与之相适应的政治和文化；反之，政治和文化又反作用于经济。因此，中国经济在世界经济发展过程中有着举足轻重的作用。

浙江经济状况

——国民经济较快增长,综合实力继续增强。1998年全省国内生产总值为4980亿元人民币,比1997年增长10.1%。其中,第一产业增加值620亿元人民币,增长1.3%;第二产业增加值2720亿元人民币,增长11.8%;第三产业增加值1640亿元人民币,增长10.3%。第一、二、三产业的比例由1997年的13.7∶54.1∶32.2调整为12.5∶54.6∶32.9。

——投资力度加大,结构调整步伐加快。1998年全社会固定资产投资额1848亿元人民币,比1997年增长

9.1%,上海—杭州高速公路等一批重点工程建设投入使用,标准海塘和标准江堤等工程正在加紧建设。机械、电子、化工、医药四大主导产业对经济的带动作用有了增强,棉纺、丝绸、水泥三大行业整体结构调整取得突破性进展,产品结构、技术结构、企业组织结构的调整和优化也有新的进展。

——各项改革进一步深化,社会主义市场经济体制建设不断推进。以公有制为主体、多种所有制共同发展的经济格局已经初步形成,个体、私营等非公有制经济保持较快发展势头。全省大多数国有中小企业、城镇集体企业和乡镇企业已基本完成了产权制度改革,企业之间的联合、兼并在领域和规模上进一步扩大,计划、投资、住房、科技制度等方面的改革取得了新的进展,养老保险向农村推进,城镇失业保险覆盖面达73%。以商品专业市场为特色的市场体系建设居全国领先地位,要素市场更加活跃。1998年全省各类商品专业市场达4619个,市场成交额达3210亿元人民币,比上年增长14.7%。

——对外开放总体格局基本形成,对外贸易和利用外资保持增长趋势。全省已形成了以杭州、宁波、温州等沿海开放城市为先导,以各类国家级和省级开发区为主体,辐射全省的对外开放格局。1998年,全省进出口贸易总额为148.5亿美元,利用外资协议金额22.5亿美元,实际利用外资24.1亿美元,旅游创汇收入3.6亿美元。——邮政、电信事业取得新的进展。浙江已基本建成包括航空、铁路、公路等多种手段综合利用的快速干线邮运网,省内各主要城市均开办了邮政特快专递业务,县以上邮电业务全部实现了窗口营业电子化。全省设立了杭州、宁波、温州、金华4个航空通运局以及杭州国际邮件交换站,开通了71条国内各主要城市的航空邮路,使浙江省成为中国航空邮路最多的省份之一。电信方面,1998年,全省电话机总容量1233万门,移动电话总容量370万门,分别在全国各省中位居第四和第三。全省各市(地)都已建成长途自动电话交换网,可与国内1900余个城市、世界上214个国家和地区直拨通话。全省各县全部开通了无线寻呼通信业务,可与20多个国家和地区实现自动漫游。省内长途通信干线完成了从电缆向光缆转变,基本实现乡乡通光缆。因特网用户和数据通讯用户5.58万户。一个由多种通讯手段组成的现代通信网已经形成。1998年,新发展城乡固定电话用户99.9万部。目前,全省每百人中拥有电话20.5部。

——公路、铁路、航空网线发达。浙江境内已拥有6条国道和66条省级干线公路,公路总里程达3.89万

公里,其中高速公路343公里。继上海—杭州—宁波高速公路全线通车后,宁波—台州—温州、杭州—金华—衢州、杭州—南京、金华—丽水—温州等高速公路正在加紧建设,部分路段已通车。浙江的铁路以省会城市杭州为枢纽,有杭州—上海、杭州—江西、杭州—宁波的三条复线,杭州—宣城、金华—温州的两条干线。浙江现有杭州、宁波、温州、黄岩、义乌、衢州、舟山朱家尖等7个机场,开通国内外航线160余条。杭州萧山国际机场建设已经启动。全省交通日趋通畅。

——供电能力持续增强。浙江是中国利用水力、火力、风力、潮汐、核能等多种能源发电的先进省份。不仅有北仑、镇海、台州、温州、长兴、嘉兴等大型火力发电厂,还有新安江、富春江、乌溪江、紧水滩等大型水力发电厂。设在浙江海盐县境内的秦山核电站一期工程已并网发电,二、三期工程即将建成。全省现拥有总装机容量1433万千瓦,1998年总发电量达536亿千瓦时。省内的三门核电站、滩坑水电站等大型电力项目正在筹建之中,一批大型火电厂可望在近年内建成发电。全省电力供应充足。

浙江政治状况

发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明是中国共产党始终不渝的奋斗目标，建设社会主义法治国家是建设中国特色社会主义事业的重要内容。五年来，省委、省政府领导全省人民积极推进“法治浙江”建设，积极创造良好的民主法治环境，加强和改善党的领导，积极发挥人大、政府、政协和人民团体的职能作用，改革和完善决策机制，加强地方立法工作，推进依法行政，积极推进司法体制改革，加强对权力运行的制约和监督，同时通过普法增强全民法律意识，基层民主进一步扩大，全省社会法治化水平有了新提高(一)完善党的领导方式进一步完善党委总揽全局、协调各方的领导体制和工作机制，发挥党委对同级人大、政府、政协等各种组织的领导核心作用，支持人大、政府、政协和审判机关、检察机关依照法律和章程独立负责、协调一致地开展工作，及时研究解决他们工作中的重大问题。2009年，省委先后召开全省人大工作会议和全省政协工作会议，出台了《关于加强和改进新形势下人大工作的意见》和《关于加强和规范人民政协政治协商，促进科学民主决策的意见》，从制度上保障了在新的历史条件下人大和政协的职能作用的发挥，使人大和政协的工作更加主动活跃，对扎实推进社会主义民主政治建设起了重要作用。加强党对工会、共青团、妇联等人民团体及各类群众团体的领导，充分发挥其联系群众、服务群众、教育群众、维护群众合法权益的作用。2011年，省委召开全省工会、共青团和妇联工作会议，部署了新形势下工青妇的工作(二)加强社会主义民主制度建设坚持和完善人民代表大会制度，支持人大及其常委会依法履行职能，支持和保障人大代表依法履行职责、发挥作用。坚持和完善共产党领导的多党合作和政治协商制度，支持人民政协履行政治协商、民主监督、参政议政的职能。加强同民主党派的合作共事，充分发挥民主党派、工商联和无党派人士的作用，认真做好民族、宗教、侨务和对台工作，促进政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系、海内外同胞关系的和谐，巩固和发展最广泛的爱国统一战线。(三)推进社会主义法制建 加强地方立法工作，完善立法机制，提高立法质量，加快形成与国家法律法规相配套、比较完备的地方性法规和规章。省人大常委会按照“创业富民、创新强省”总战略的要求，把深入实施“八八战略”，加快建设“平安浙江”、建设“法治浙江”重大战略部署作为立法工作的重点。按照省委《关于建设“法治浙江”的决定》所设定的健全法规规章、完善立法机制和提高立法质量三大任务，着力推进地方性法规和政府规章建设。全面推进依法行政，加快建设法治政府。深化行政管理体制改革，加快政府职能转变，进一步减少和规范行政审批，节约行政成本，提高行政效能。不断深化行政管理体制改革，理顺政府与市场、政府与社会的关系。(四)改革和完善决策机制积极推进决策的科学化、民主化，完善科学民主的议事规则和决策程序，健全了解民情、反映民意、集中民智、珍惜民力的决策机制。建立健全社情民意反映制度和涉及群众切身利益重大事项公示、听证制度，完善专家咨询制度，扩大人民群众的参与度，提高决策的透明度。建立健全决策失误责任追究制度，健全纠错改正机制。省委、省政府高度重视改革和完善决策机制。省政府出台了《关于健全完善科学民主决策制度规定的通知》，对民主决策的适用范围、决策程序、决策保障及监督等作出了具体规定，各地及省直有关部门不断规范决策程序，建立健全科学决策制度。重大事项公示、专业事项论证、涉及人民群众切身利益事项听证等科学民主决策制度基本建立。坚持把调查研究作为决策的基础性工作，为扩大人民群众的参与度，提高决策的透明度，省委、省政府建立健全相关制度。相继出台信息公开保密审查、行政机关公文类信息公开审核、信息公开责任追究办法等配套制度，将信息公开工

作落到实处。建立广泛征求民意制度，对于涉及公众切身利益和社会公共利益的重大事项，各级党委政府通过召开市民座谈会、听证会、发放调查表、民意调查、网上征询意见等形式，广泛征求民主党派、群众团体、人大代表以及公民、企业等的意见建议，拓宽公众参与政府决策的渠道，提高公民参与政府决策的积极性。(五)加强对权力运行的制约和监督认真贯彻执行党内监督条例和省委关于党内监督十项制度实施办法，完善巡视制度，严格执行领导干部个人事项报告、述职述廉、民主评议、谈话诫勉、询问质询和经济责任审计等制度。支持人大及其常委会依照宪法法律开展法律监督和工作监督，支持人民政协按照章程开展民主监督，加强政府层级监督，积极发挥司法机关和行政监察、审计等部门的监督职能。加强和改进舆论监督，畅通群众监督渠道，充分发挥社会监督作用。加强对各级领导机关、领导班子特别是主要领导干部的监督，推动党内监督有序发展。五年来的政治建设实践，最重要的经验启示是要正确处理好以下四个关系：一是处理好坚持党的领导和人民当家作主的关系。党的领导和人民当家作主内在统一、良性互动，党的领导机关和各级组织与党领导下的国家政权组织、社会组织紧密配合，形成合力，使政治生活既生动活泼又稳定有序。二是处理好民主和法治的关系。社会主义民主是社会主义法治的基础，社会主义法治是社会主义民主的保障。三是处理好方向一致和各有侧重的关系。社会主义民主法治建设在各个领域和层面都必须坚持中国特色社会主义政治发展道路。同时，不同层面的政治生活具有不同的具体内容、任务和特点。四是处理好自上而下和自下而上的关系。改革攻坚阶段面临的艰巨任务，以及法制的统一四川经济状况

雅安:全市经济第一产业约占24．99％，第二产业约占50．36％，第三产业约占24．65％。工业产品主要有矿产(石棉、云母、煤等)、电力、化工产品、制革品、机械加工产品、建材等。农副产品有稻米、杂粮、药材、汉源花椒、蒙顶茶、笋干、生漆、雪梨等。

德阳:国家重要的工业城市，是中国重大技术装备制造业基地。拥有中国二重、东方电机、东方汽轮机等一批国内一四川工业重镇——德阳流、世界知名的重装制造企业。化学工业主要形成了四川金路、四川宏达、四川龙蟒、美丰化工等一批大型骨干企业。食品工业历史悠久，享誉中外，有50多种食品被评为全国、部、省优质产品，其中剑南春、蓝剑啤酒、德阳酱油、天府花生、长城雪茄已成为国内外知名品牌和畅销产品。医药工业能生产化学制剂、原料药、中成药、保健品等若干大类、十余种剂型，有300多种药品获得国家批准的生产文号。服装工业年生产加工能力超过4000万件（套），得福、琪达、都通企业名列全国服装双

百强”企业。

绵阳:我国电子工业中心城市之一。电子工业起步早、规模大、发展速度快。市区范围内有国家高新区技术产业开发区，绵阳技术开发区，绵阳农业科技开发区，游仙经济试验区和南郊工业园等，科技进步对经济增长的贡献率达50%以上。这里建有中国最大彩电生产基地——长虹电子集团公司的家电城。长城特殊钢、九洲宽带信息网、双马水泥，久远公司的环通电梯、热缩技术制品、辐射加工产品，华润啤酒、太极药业、双汇食品、新晨公司的剑门汽油机、梅林罐头，华丰电器、华西B超、丰谷酒业、绝缘材料、超微粉碎技术制品、汽车零部件，以及环保工程、计算机软件、光机电一体化等高新技术领域的产品也具有较强的竞争力。除此之外，机械、建材、冶金、食品、丝绸纺织、化学工业等门类齐全。绵阳的个体、私人和股份制企业也得到长足发展，涌现出了富临、樊华、兴力达、铁骑、东辰、沿江、星联、光友等众多优势民营企业自贡:为四川省最早的省辖市和工业重镇之一。清朝中叶以来，自贡一直是中国井盐生产的中心，如今已建立以制盐、化工、机械为支柱，兼有电子、冶金、轻工、纺织、建材等门类齐全、综合性的工业体系。宜宾:宜宾位于四川盆地南部，是川、滇、黔三省交汇地。东靠万里长江，西接大小凉山，南近滇、黔，北连川中腹地，素为川南形胜。自古以来，宜宾就是川南、滇东北和黔西北一带重要的物资集散地和交通要

冲。近年来，宜宾已建成以白酒饮料、能源、化工、化纤、建材、旅游为支柱的门类较齐全的产业体系。以白酒饮料为主业的宜宾五粮液集团，是全球最大规模的白酒生产基地；以纯棉维卡纤维为主业的宜宾丝丽雅集团，是全球最大规模的维卡纤维生产基地；以氯碱化工为主业的宜宾天原集团，是中国西部规模最

大的氯碱化工产品生产基地和全国同行业效益最好的企业。

四川政治状况

（一）以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持和落实科学发展观。要以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观指导和统领思想政治工作，并贯穿于思想政治工作的全过程，体现在思想政治工作的各个方面，作为衡量和检验思想政治工作得失成败的根本尺度，使思想政治工作始终保持正确的政治方向，站在时代的前列，永葆旺盛的生机和活力。

（二）坚持以人为本。要着眼宣传群众、教育群众、提高群众、服务群众，把实现、维护和发展人民群众的根本利益作为出发点和归宿，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断丰富人们的精神世界、增强人们的精神力量、满足人们的精神需求，努力提高广大干部群众的整体素质，促进社会全面进步和人的全面发展。

（三）坚持以经济建设为中心。要全面贯彻党的基本路线，为经济建设这个中心服务，为改革发展稳定的大局服务，积极引导干部群众增强抓住机遇、加快发展的紧迫感、责任感和使命感，增强投身改革开放和现代化建设的积极性、主动性和创造性，增强稳定压倒一切、维护安定团结的思想意识。

（四）坚持解放思想、实事求是、与时俱进。要求真务实，努力体现时代性，把握规律性，富于创造性。要根据国内外形势的变化、改革发展稳定的要求和干部群众的思想实际，着力研究新情况，解决新问题，总结新经验。

面试：留神回答问题 篇6

如果你不能给出一个具体的例子，你非但回答不了这个问题，而且还错失了一个能证明你能力并谈论你水平的良机。

询问

当问到有什么问题要问时，面试者通常回答“没有”。回答错误!询问极其重要，因为这表明你对公司事务的关心。询问也让你有机会搞清楚这地方是否适合你。你问的.问题最好是与面试时被问到的内容有关的，或者是询问更多信息的。

别显得绝望

网站建设客户问题专业回答 篇7

（作者：衡南县相市乡金子完小 何文智）

在日常教学过程中，相信有老师碰到过这样的学生：胆子小，性格内向，不大说话，不管课堂你问什么问题，他总是一脸无辜的看着你，好像回答你的问题比考试打满分还难，要让他上课主动举手回答问题更是比登天还难。遇到此类学生，老师该怎么做才能让学生上课主动回答老师的提问呢？我想借助这篇文章简单地谈一谈我的想法：

解决问题首先要分析产生问题的原因，学生不爱回答问题主要有以下原因:

一、不想回答。小学生对于自己不感兴趣的话题大多采取沉默，这在教学过程中经常能体会到。上语文和数学等难度较大的课时很多学生基本不发言，换了美术、音乐等相对轻松的课时，那些不发言的同学也发言了，原因就是相对于枯燥的语文和数学课，小学生们更喜欢轻松惬意的音乐和美术课，因为喜欢才会多表达。

二、不能回答。这个不能说不是指学生没有说话的生理能力，而是指老师提出的某些问题对于学生来说太难，学生没办法回答，通俗讲就是“心想答而力不足”。

三、不敢回答。这一点应该说是小学生不爱回答问题的最主要原因。学生由于家庭或者自身等各方面原因导致的自卑。自卑的表现往往是胆子小，不敢表达内心的真实想法，成年人如此，心理脆弱的儿童表现就更强烈了。面对老师的问话，最让他们舒服的应对方式就是沉默。

分析完小学生不爱说话的原因之后，我们再“对症下药”：

一、创新教学方式，激发学生学习兴趣。我就举个我教二年级语文汉字书写的例子。刚开始我就是中规中矩地教，我在黑板范写，写完之后请学生在黑板上写，总是那几个“拔尖”生举手，我想这样下去不行，于是就想到开展一个写字比赛，每次叫三个同学写同一个字，看谁写的又好又快，写得好的给予一定的奖励。这一小小的改变激发了学生的好胜心和兴趣，平时老不爱回答问题的学生都积极参与到课堂来了。由此可见，新颖有趣的教学方式能够有效地激发学生课堂回答问题的积极性。

二、多朗读、多看书，提高学生语言表达能力。有一部分小学生即使知道老师所提问题的答案也不主动举手，原因之一就是内心的想法自己表达不清楚，不知道 该用什么词语，该组织什么样的语言，针对“茶壶煮饺子，有货倒不出”的困境，我建议老师们要多带小朋友们朗读诗歌课文，给学生多一点自由看书的时间，特别是在教完一篇语文课文时，让学生试着用自己的话讲一讲文章的主要内容，刚开始学生肯定讲不出什么，但只要坚持下去就能大大提高学生的语言表达能力，厚积才能薄发。

三、培养学生的自信心，让班上的“含羞花”也能在课堂上“灿烂地开放”。当然，树立学生的自信心绝不仅仅是喊几句口号，说几句鼓励的话就能成功的，而是一个系统复杂的工程。

有的学生自卑主要是家庭原因，要树立这类学生自信心需要学校教育和家庭教育相结合。在学校，老师应该对他们有耐心，多包容他们，鼓励这类学生勇于尝试，回答问题错了也鼓励，这样学生在课堂上的胆子才会越来越大，对老师的信任度也会越来越高；在家里，家长应该减少或者避免在孩子面前争吵，其他孩子具备的学习工具尽量给自己的孩子买，特别是对待成绩差的孩子要以鼓励为主，要把自己孩子点滴的进步当作大进步来鼓励，有了家长的鼓励，学生才会有信心，有了信心孩子才会有参与课堂的欲望，有了欲望主动举手回答问题就是水到渠成的事情了。

还有一部分学生在课堂没信心，不敢主动回答问题是因为老师的提问对太难了，或者说是他不擅长的。我们班上就有这样一位学生，平时我在叫他拼读汉字的时候他总是哑口无言，后来我没办法叫他讲汉字的笔画，没想到他的眼睛立即闪出光芒，一下子就正确地讲出了这个字的笔画顺序，我顿时欣喜若狂，以后经常叫他书写汉字，后来他主动举手回答问题的次数也渐渐地多了起来，我趁热打铁鼓励他不要害怕拼音，只要你努力学，拼音和笔顺一样可以学好，到现在他已经基本掌握汉字的拼读。

也有学生因为对老师的提问一知半解，所以也不敢主动回答问题。对于这一类学生老师要多加以引导，先让学生把自己知道的部分自信的讲出来，学生不懂的部分老师多提点、多引导，这样做不仅可以让学生学到知识，更重要的是可以增强学生的自信心，让他们觉得在课堂上即使遇到不会的也没关系，我把我会的说出来就好了。

四、营造积极、包容的讨论氛围。人都会受到环境的影响，小学生更是如此，如果我们的课堂是开放包容的，大家都能够畅所欲言，我相信那些胆子小不爱回答 问题的学生或多或少都会受到积极影响，参与到课堂当中。

英语面试问题及回答 篇8

A： With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake.Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。)

2、Q：Give me a summary of your current job description.(对你目前的工作，能否做个概括的说明。)

A：I have been working as a computer programmer for five years.To be specific, I do system analysis, trouble shooting and provide software support.我干了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。）

3、Q：Why did you leave your last job？(你为什么离职呢？)

A： Well, I am hoping to get an offer of a better position.If opportunity knocks, I will take it.（我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。）

A：I feel I have reached the glass ceiling in my current job./ I feel there is no opportunity for advancement.（我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。)

4、Q：How do you rate yourself as a professional？(你如何评估自己是位专业人员呢？)

A： With my strong academic background, I am capable and competent.(凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。）

A：With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.(依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。)

5、Q： What contribution did you make to your current(previous)organization？(你对目前/从前的工作单位有何贡献？)

A： I have finished three new projects, and I am sure I can apply my experience to this position.(我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。)

6、Q：What do you think you are worth to us？(你怎么认为你对我们有价值呢？)

A：I feel I can make some positive contributions to your company in the future.(我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。)

7、Q：What make you think you would be a success in this position？(你如何知道你能胜任这份工作？）

A：My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job.I am sure I will be successful.(我在研究所的训练，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。)

8、Q：Are you a multi-tasked individual？(你是一位可以同时承担数项工作的人吗？)or

Do you work well under stress or pressure？(你能承受工作上的压力吗?)

A：Yes, I think so.A：The trait is needed in my current（or previous)position and I know I can handle it well.(这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。)

9、Q：What is your strongest trait(s)？(你个性上最大的特点是什么？)

A：Helpfulness and caring.（乐于助人和关心他人。）

A：Adaptability and sense of humor.（适应能力和幽默感。）

A：Cheerfulness and friendliness.（乐观和友爱。）

10、Q： How would your friends or colleagues describe you？（你的朋友或同事怎样形容你？）

A：(pause a few seconds)(稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。)

They say Mr.Chen is an honest, hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends.(他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。

A：They say Mr.Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.(他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。)

11、Q：What personality traits do you admire？(你欣赏哪种性格的人？)

A：(I admire a person who is）honest, flexible and easy-going.(诚实、不死板而且容易相处的人。)

A：(I like)people who possess the can do spirit.(有实际行动的人。)

12、Q：What leadership qualities did you develop as an administrative personnel？(作为行政人员，你有什么样的领导才能？)

A：I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership.(我觉得学习如何把人们的积极性调动起来，以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的主要目标。)

A：I have refined my management style by using an open-door policy.(我以开放式的政策，改进我的行政管理方式。)

13、Q：How do you normally handle criticism？(你通常如何处理别人的批评？)

A：Silence is golden.Just don‘t say anything;otherwise the situation could become worse.I do, however, accept constructive criticism.(沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。)

A：When we cool off, we will discuss it later.(我会等大家冷静下来再讨论。)

14、Q： What do you find frustrating in a work situation？(在工作中，什么事令你不高兴？)

A： Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated.(胸襟狭窄的人，有时使我泄气。)

A：Minds that are not receptive to new ideas.(不能接受新思想的那些取。)

15、Q：How do you handle your failure？(你怎样对待自己的失败？)

A： None of us was born perfect.I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.（我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。）

16、Q：What provide you with a sense of accomplishment.（什么会让你有成就感？）

A：Doing my best job for your company.(为贵公司竭力效劳。)

A：Finishing a project to the best of my ability.(尽我所能，完成一个项目。)

17、Q：If you had a lot of money to donate, where would you donate it to？Why？(假如你有很多钱可以捐赠，你会捐给什么单位？为什么？)

A：I would donate it to the medical research because I want to do something to help others.(我会捐给医药研究，因为我要为他人做点事。)

A：I prefer to donate it to educational institutions.(我乐意捐给教育机构。)

18、Q：What is most important in your life right now？(眼下你生活中最重要的是什么？)

A：To get a job in my field is most important to me.(对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的。)

A：To secure employment hopefully with your company.(希望能在贵公司任职对我来说最重要。)

19、Q：What current issues concern you the most？(目前什么事是你最关心的？)

A：The general state of our economy and the impact of China‘ entry to WTO on our industry.(目前中国经济的总体情况以及中国入世对我们行业的影响。)

20、Q： How long would you like to stay with this company？(你会在本公司服务多久呢？)

A： I will stay as long as I can continue to learn and to grow in my field.(只要我能在我的行业力继续学习和长进，我就会留在这里。)

21、Q：Could you project what you would like to be doing five years from now？(你能预料五年后你会做什么吗？)

A：As I have some administrative experience in my last job, I may use my organizational and planning skills in the future.(我在上一个工作中积累了一些行政经验，我将来也许要运用我组织和计划上的经验和技巧。)

A：I hope to demonstrate my ability and talents in my field adequately.(我希望能充分展示我在这个行业的能力和智慧。)

A：perhaps, an opportunity at a management position would be exciting.（也许有机会，我将会从事管理工作。）

如果不愿正面回答，也可以说：

It would be premature for me to predict this.（现在对此问题的预测，尚嫌过早。）甚至还可以打趣的说：

Hypothetically speaking, I might be able to do your current job as a director.（或 CEO 或 president）((说不定，我也能做你现在主任的工作呢！)

22、Q： What range of pay-scale are you interested in？(你喜欢那一种薪水层次标准？)

A： Money is important, but the responsibility that goes along with this job is what interests me the most.薪水固然重要，但这工作伴随而来的责任更吸引我。假如你有家眷，可以说：

To be frank and open with you, I like this job, but I have a family to support.坦白地说，我喜欢这份工作，不过我必须要负担我的家庭。

23、：How do you handle your conflict with your colleagues in your work?

你如何处理与同事在工作中的意见不和？

求职面试问题回答技巧 篇9

大学生就业之招聘面试技巧问题：

大学生面试失败多是细节扣的分

考官们普遍认为，学生们的总体素质较高，但在人际沟通能力、团队合作意识等方面有所欠缺，表明他们从“学生”向“社会人”的转变尚需过程。记者在面试现场捕捉到一些细节中体现出的“矛盾”，并请相关考官做了点评。

基本技巧有vs素质不到位

大多数参加面试的学生都穿着整洁，“正装出场”。进入考场后，很多学生主动向考官问好并“自报家门”，在面试结束后不忘向考官致谢。这表明他们接受过基本的求职技巧训练。不少学生虽然穿着正式，但紧张的情绪和不适当的小动作，都说明他们的基本素质不到位。

在面试时，女生不宜过多佩戴耳环、耳钉、戒指等首饰，男生最好不要穿休闲装。坐在位子上应注意坐姿，双脚不要晃动。遇到招聘面试问题时要先充分思考，不要急于表达，一来体现对考官的尊重，二来避免出现表达上的不连贯。

“自我”意识强vs团队精神弱

当遇到要求评价两种不同观点的题目时，不少考生仅仅以“我”的角度具体论述了其中一种，往往对另一观点只字不提;而被问到“作为负责人，怎样组织策划公司活动”时，很多学生仍旧只回答“我如何做”，而没有充分利用身边的人、财、物等资源，也很少有人会想到要取得工会、共青团或者领导的帮助。

面试官:他们往往喜欢“单兵作战”，强调个体价值，而团队合作精神较弱，这也要在今后的入职培训中逐步加强。

未来预期高vs实际计划少

在被问到“你对未来的工作、生活有哪些打算”时，绝大多数学生都谈到希望找到一份适合自己且薪水较高的工作，并通过能力提升和知识储备，在未来几年内成为行业“精英”。可见他们目前的求职愿望迫切，对自身期望值也很高。但同时，对于什么是“理想、合适”的工作，以及怎样适应从“学生”到“社会人”的转变等问题，学生们并没有清晰的认识。

面试官:年轻就是最大的资本，他们应该尝试富有挑战性的工作，不要一味求稳。如果年轻的孩子们能再多一点对自身的认识与职业规划，他们的职业生涯应该就完满了。

常见的面试问题及参考回答整理如下：

问题：请给我们谈谈你自己的一些情况

回答：简要的描述你的相关工作经历以及你的一些特征，包括与人相处的能力和个人的性格特征。如果你一下子不能够确定面试者到底需要什么样的内容，你可以这样说：“有没有什么您特别感兴趣的范围?”

点评：企业以此来判断是否应该聘用你。通过你的谈论，可以看出你想的是如何为公司效力还是那些会影响工作的个人问题。当然，还可以知道你的一些背景。

问题：你是哪年出生的?你是哪所大学毕业的?等等

回答：我是XXXX年出生的。我是XX大学毕业的。

点评：这类问题至为关键的是要针对每个问题简洁明了的回答，不可拖泥带水，也不必再加什么说明。完全不必再画蛇添足的说“我属X，今年XX岁”之类的话。至于专业等或许主考官接下来的问题就是针对此而言的，故而不必迫不及待和盘托出。

问题：请谈一下你对公司的看法，为什么你想来公司工作?

回答：可根据你先前对该公司的情报收集，叙述一下你对公司的了解。适当的对公司的声誉、产品和发展情况予以赞美。还可以提提你为了了解公司的情况所做的努力然后就说你非常喜欢这个工作，而且你的能力也非常适合并能胜任这份工作。

点评：此问目的测试一下你对公司的了解和喜欢的程度，看看你的能力是否符合公司的要求和方向。看看你是真正地愿意为公司效力，还是仅仅冲着公司的福利、声望和工作的稳定。

问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作?

回答：

1.是的。

2.我看不见得。

点评：

一般按1回答，一切便大功告成

有些同学为了显示自己的“不卑不亢“，强调个人尊严，故按2回答。结果，用人单位打消了录用该生的念头，理由是：“此人比较傲“一句话，断送了该生一次较好的就业机会。

问题：你是怎么应聘到我们公司的?

回答：贵公司是国际上有名的汽车工业公司，虽然我学的专业不是汽车专业，但我一直留意、关心贵公司的发展，特别是贵公司注重对员工的培训，更让我心动，另外象贵公司这样大的企业，我想是各种专业人才都需要的，便毅然前来应聘。

点评：该毕业生的专业虽然不是该公司紧缺的专业，但他分析了公司招聘职位的具体要求，认为可以应试该公司的某一种职位要求。(如管理、营销、秘书)，如食品工程专业的求职面远不只局限于食品的加工企业，可延伸至饮品、酒类、保健品、调味品甚至酒楼等多个行业。都会有适合自己的职位。

问题：请你谈谈对我单位的看法

回答：我对贵单位还没什么了解，故谈不出看法

点评：象这样的回答，一般面试不成功多，如你很想进入该单位，就不妨实地去单位“侦察”一番，或收集有关的资料。如有一位毕业生，他有意去国家进出口银行工作，便通过朋友的关系弄到了一本进出口银行的基本业务材料，从而在面试中对答如流，赢得了招聘单位的赏识。并能以自身的优势来说明为何应聘这工作，做到有的防矢，给主考官留下了深刻的印象。因此，收集资料，了解单位，可以帮助求职者认清主要方向，更精确，更客观地审视主聘单位，选择适合自己发展的单位，避免走弯路。

问题：以你的资历条件，完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业?

回答：

1. 哎，没办法，一时没有应聘到大企业，况且，毕业时间又到了，否则只能回当地就业，因此先就业再说。

2. 小企业有他自己的优势，在用人方面非常重视，自己虽然资历条件尚可，我想，在你们这样的企业更能发挥自己的作用。

点评：一个还未工作就想以后跳槽的员工，是无论如何不能指望他尽心尽力的干好工作的，因此，即使有此想法，也不能说出来，说不定工作后受到企业重用，本人的作用也发挥的特别好，而不想再走了呢?

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考研面试问题及回答 篇10

比较受考官喜欢的自我介绍应该是这样的：能把考生自我优势体现出来，并且能够证明自己适合这个专业。如你选择的是管理类专业，就应该体现你自己的管理能力，报考的是工程硕士的话，就需要证明自己所具备的潜力。切忌毫无重点地陈述一番，在考官看来，毫无价值可言。

第二，说说以后的职业规划。

此问题就是询问考生能够胜任什么，因此回答时要表现出自信，且不能偏离你所报考的专业。

第三，说说自己的弱点。

与让考生所自己的优点相比，让说弱点更让一些考生为难。这时候，考生应该巧妙回避，即使列举出自己一些弱点，也要相应地说出克服的计划。

第四，对专业知识的考察。

一些考官会问一些行业内的热点新闻，要求考生用所学知识进行阐述，这时候考生要尽量运用专业知识来说出自己的理解。

第五，阅读过的作品。

考官提出此类问题，目的是了解考生的兴趣所向，当然如果考生回答的是专业著作，而且有一定的.阅读深度，则说明该生在专业方面的专注性是值得肯定的。

探讨面试问题回答技巧 篇11

第二，面试题回答态度要诚恳。实事求是承认人无完人，谁都有缺点和不足，每个人都希望得到赞许的评价。因此，面试过程中考生扬长避短，甚至投主考官之所好也是可以理解的。

第三，面试问题回答能体现出机智、幽默为上策，这样考官会认为，考生不仅处变不惊，且有化解压力与紧张气氛的能力。

基于此上的面试技巧，如何回答好面试问题?关于面试答题的技巧，你可以从这些思路着手：

面试问题：你的优点是什么?

为了解 求职 者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力，

除个人说法外，加上亲友的观点可增加说服力，应避免抽象的陈述，而以具体的体验及自我反省为主，使内容更具吸引力。

面试问题：你希望的待遇为何?

针对待遇问题以清楚明确答复最佳，“依公司规定”可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力，再依产业别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。

面试问题：何时可以上班?

若是应届毕业生的话，一录取即可上班是最理想的回答，但一边工作一边做转业打算的情形相当普遍，衡量说服上司批准离职、工作交接等问题，做出较充裕的时间为宜。若时间拿捏不准致延后报到，可能对新公司造成困扰，说明现况，将报到时间订在一个月之内应不为过。

面试问题：你还有什么问题吗