主持稿正式版

主持稿正式版（精选9篇）

主持稿正式版 篇1

1、各位领导、各位同志：经镇党委、政府决定，今天召开20xx全镇经济工作会议。这次会议的主要任务是：回顾总结我镇20xx年的经济工作，表彰奖励20xx年在我镇经济建设和社会发展中涌现出来的先进集体和先进个人，(来自)安排部署20xx年经济工作，进一步动员全镇上下在更新观念、锐意进取、开拓创新，全力推进我镇经济再上新台阶。出席今天会议的有：镇三套班子成员，驻镇各单位的领导，定报企业负责人，镇机关全体工作人员，镇属事业单位的全体工作人员，村全体定编干部。

2、各位领导，同志们：今天，我们在这里隆重举行平定县关心下一代工作会议，这是我县关工委成立以来的一次规模较大、规格很高的重要会议。我县关工委成立于1993年10月，多年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的有力指导下，全县的关心下一代工作取得了可喜的成绩，突出的特点是工作效果越来越明显，工作方式越来越多元，主题活动越来越突出，机构建设越来越完善，参与人数越来越广泛，可以说，一个全新的育人铸魂的环境正在逐步形成。从事关心下一代工作的老同志们克服了因总结近段时期的工作，进一步调整充实关工委组织机构，部署新的工作任务，确立新的工作目标，在全社会更加营造关心下一代的良好氛围，通过大力宣传关心下一代工作的重要性和必要性，促进全县关心下一代工作实现新突破，取得新成绩。

3、各位鉴定员、各位同仁：大家上午好!欢迎大家来到这座科技文化名城——苏州，在座的很多人都是远道而来，你们辛苦了!在这沉甸甸的秋季，我们隆重地召开20xx年****(苏州)有限公司服务站保修鉴定员会议。

主持稿正式版 篇2

1 结合语境, 实用为先

对于广播电视这一语境而言, 时间不仅仅是指早上、中午和晚上这样明显的时间节点, 更是指新闻事件发生的“第一时间”和与事件发展情况的“同步时间”, 即广播电视具有突出的时效性。广播电视作为大众传播媒介, 利用导线或无线电波向一定范围内的观众传播图像和声音, 进而达到传播信息的目的。广播电视自诞生之日起, 其具有的技术特性就突出了自身无法比拟的时效性优势。

随着媒介发展的逐渐多样化, 今天又诞生出了许多新的媒介, 新媒体便是其中的一种, 且发展趋势非常迅猛。这些新型媒体的时效性都远远超过了传统的广播电视, 目前很多重大信息都会在第一时间发布到网络媒体上和广播电视上, 而日常的生活服务信息则被发布在各种网络平台中。面对新媒体的冲击, 无论是与其竞争还是合作, 广播电视的时效性都显得尤为重要, 保持其自身的时效性, 加强信息的传播速度, 是现代广播电视必须进行的重点工作之一。

实用为先要求播音主持人必须在最短的时间内传达出最有效的信息。针对社会上诸多的突发事件, 主持人必须在第一时间内将自己掌握的全部信息向广大人民群众进行传播, 让观众及时了解突发事件的具体情况和发展趋势。对于访谈类节目和娱乐性节目, 随着节目与观众互动环节的增加, 面对观众提出的各种问题, 主持人必须迅速做出恰当的反应, 在最短的时间内做出最有效的回复。在这样的语境要求下, 主持人必须提高自身的语言表达能力, 将精力重点放在话语的内容上而不是形式上。播音主持的时效性对主持人的口语语体提出了更高的要求, 也是无稿播音主持的主要策略之一, 即实用为先。

2 结合语境, 降低抽象程度

除了时间, 对象也是语境的一个典型要素, 即对谁说。由于播音主持的对象是极其复杂的大众群体, 所以主持人的口语语体应该是低度抽象的, 这样才能保证主持人所播报的内容能够被大众所理解和接受。

数量众多和人群多样构成了观众的复杂性。广播电视利用无线电波能够实现大范围的信息传播, 在不受干扰的情况下, 只要是拥有电视机的用户都会成为广播电视的观众, 所以广播电视具有数量庞大的受众群体。广播电视文化是一种通俗的大众文化, 由于它的受众很少受年龄、性别和文化程度等的制约, 任何年龄段的人群、任何文化水平的人以及不同国家、不同地区的人只要视觉和听觉正常都会理解电视播报的内容, 都会成为电视的观众, 因此, 广播电视观众具有极强的多样性特点。面对这样复杂的大众群体, 播音主持人需要适应这样复杂的语境, 寻找适合的口语语体表达, 以满足大众的需求。

在广播电视复杂的受众群体这样的语境环境下, 要求主持人的口语语体必须具备通俗易懂、相对具体的特点。由于不同地域、不同文化、不同年龄段等的观众群体对传播内容的理解程度也不一样, 有的能够理解全部, 有的只能了解部分, 而有的则无法理解。因此, 主持人的言语表达必须要通俗易懂, 让所有的观众都能够理解, 这样才能真正达到信息传播的目的和意义。

3 结合语境, 实现适度的冗余

线性传播这一特征是多数广播电视著作都会提到的传播特点, 主要表现在广播电视无论有多少电视台、无论多少节目都是严格按照时间顺序线性进行的, 可见, 所谓线性传播, 其实就是指广播电视的传播是在“时间”这一横轴上依次进行的。

广播电视的线性传播特点要求主持人在口语语体的表达上要呈现出适度冗余的特点。一位传播学者曾指出语言就是利用冗余信息, 因为通常情况下, 为了确保人们对传播信息能够全面的理解, 总是会给出比实际需要更多的信息论述。冗余是人们进行言语沟通的一般规律, 在广播电视“线性传播”的语境条件下, 适度的冗余对播音主持人来说显得尤为重要。由于观众在观看或收听广播电视节目的时候, 通常难以保持从头到尾的全神贯注倾听状态, 再加上线性的传播方式会使得观众漏掉一些信息, 从而影响信息传播的效果。主持人的口语语体实现适度冗余是提高其无稿播音水平的有效策略之一。

4 总结

语言学是播音主持人进行专业能力培养的重要内容, 对提高主持人口语表达能力和语言组织能力具有重要的作用。无稿播音作为现代播音主持的主要形式, 是主持人最为核心的能力, 是主持人利用现实生活中的口语语体进行自身情感与技巧的一个表达过程。口语语体的主要决定因素是语境, 而作为播音主持人广播电视就是无稿播音使用口语语体的语境, 因此基于语言学视阈下, 来锻炼主持人进行无稿播音, 提高其无稿播音的能力和技巧十分重要。

摘要：由于播音主持人在主持节目的过程中, 经常会遇到一些突发情况和临场考验, 只有具备丰富的实战经验、敏捷的应变能力、强大的语言掌控能力和沉着冷静的心理素质, 才能较好的化解各种危机情况, 完成主持任务。文章对在语言学视阈下对播音主持人进行无稿播音训练的具体策略进行了一定的研究。

关键词：语言学,主持人,无稿播音,策略

参考文献

[1]李葆嘉, 邱雪玫.现代语言学理论形成的群体模式考察[J].外语教学与研究, 2013 (3) :323-338, 479.

[2]顾曰国.当代语言学的波形发展主题一:语言、符号与社会[J].当代语言学, 2010 (3) :193-219, 285.

我们爱老师(正式主持稿) 篇3

深圳市福田区梅华小学四（3）班张翠英

班会目的：

1、通过伟人敬师等小故事，使学生了解我国素有“尊师重道”的传统；

2、通过本次班会抒发学生对老师的崇敬之情，从而激励学生更加热爱老师，尊敬老师，努力进取；

3、启发学生用实际行动来报答老师的教育之情。

班会准备：鲜花、贺卡、歌曲、课件

班会过程：

一、音乐导入：播放歌曲《我爱米兰》

主持甲：多么动听的曲子，多么感人的语言，正表明了我们全体同学的共同心声。

乙：又是一个新学期的开始，又是一个教师节的到来！在这个如诗似画的日子里，让我们诚挚的说声！

甲、乙：老师！节日快乐！

甲：是谁把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识！乙：是谁把调皮的我们教育成能体贴帮助别人的人！

合：是您，我们敬爱的老师！

甲|：《我们爱老师》主题班会，现在开始！

乙：请各小组为老师献上最美的鲜花和贺卡，感谢老师对我们的教导和呵护！全体同学鼓掌！

班主任：谢谢同学们，今天在这秋高气爽，硕果累累的日子里和同学们欢聚一堂，我感到非常幸福，我代表全体老师接受你们对老师的感激之情，赞美之意吧！

二、诗歌朗诵：

甲：在这温馨的一刻，大家想不想借此机会来表达自己对老师的敬爱之情呢？下面请同学们献上为老师准备的诗朗诵。

生朗诵：

乙：谢谢同学们的动人的朗诵和诚挚的祝福！是啊！老师对我们的爱是无私的，是无价的！春蚕道死丝方尽，蜡炬成灰泪始干，这千古名句不正是我们老师奉献精神的真实写照吗？

三、教师形象的比喻：

甲：在我们成长的道路上，我们每一点知识，我们的每一个进步都渗透着老师的汗水和心血。

乙：同学们，我们的老师就是这样默默无闻地奉献出自己的一切，你们说，我们可以把老师比作什么？

学生发言：

甲：同学们的比喻真是太恰当了！老师，您就是春蚕，就是红烛，奉献出自己的一切，而你又是一棵小草、“一盆米兰”。

乙：老师的形象是平凡的，但老师的精神却是伟大的！他们是知识的传播者，他们是我们祖先的延续者，他们是灵魂的启迪者，他们是太阳底下最高尚的人。

四、名人名家尊师的故事：

甲：我们中国是一个文明古国，自古以来就有尊敬老师的优良传统，哪位同学来讲讲名人名家尊师的故事？

生1： 生2：

乙：尊重老师就是尊重知识，尊重文明、尊重老师也是一个人有良好品德、修养和见识的具体表现。那些学者、伟人始终都把尊师视为很重要的品质。

五、结合实际谈尊师：

甲：我们这些正在接受老师教诲的学生更应尊师。谁能说说平时你是怎样尊师的？

生1：见到老师热情打招呼，进老师办公室先喊报告，老师允许了再进去。

生2：

乙：这几位同学讲的很好，所列举的都是我们应该做到的。现在我出两道判断题，要求大家能更深刻地理解尊师地深层含义。

题一：有位同学对老师有礼貌，学习成绩也不错，但作业潦草，他地好朋友说他作业潦草是不尊重老师，而他说这与尊师无关。

问：他的看法对吗？

生：不对。我们尊师，不仅在日常行为上要有礼貌，更要听从老师的教诲，虚心接受老师的意见。

题二：有位同学上课经常不听讲，有时与其他同学讲话，老师批评他不尊重老师。

问：老师的说法对吗？

生：对！因为尊师，最主要是尊重老师的劳动。

六、尊师宣言：

甲：老师很累，却无怨无悔。

乙：为了祖国，为了民族，老师默默地耕耘，无私地奉献。甲：老师，我们知道你不需要鲜花和掌声，您不看重享受和金钱 乙：您要的是我们的勤奋和求知；您要的是我们的进步和成才。甲：现在我们一起宣誓！

（全体同学）：我们宣誓！为了民族，为了中华，为了21世纪！我们要自律自尊，自信自强，刻苦学习，勇于探索，一起走向光辉灿烂的明天！

班主任：刚才听了同学们精彩的表白，我突然间发现你们已经长大了，雏鹰展翅，小树成材。矫健的雄鹰们，起飞吧，勇敢地飞向属于自己地天空，创造更美好地明天！

七、在歌声中结束班会：

甲：下面请同学用最热情的歌喉来歌唱《每当我走过老师窗前》和《我们爱老师》！

学生歌唱：

乙：谢谢同学们的歌声，相信每位老师都能体会到我们对她们的爱！

甲：其实，对老师的爱不应只限于今天这个教师节，让我们从现在开始，从遵守纪律开始，从端正学习态度开始！

乙：用我们的实际行动让敬爱的老师真切地感受到那份细水长流的感激之情！

甲、乙：《我们爱老师》主题班会，圆满结束！

附：诗歌 《老师，辛苦了!》 A:是谁——

把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识？B:是您！老师！C:您用辛勤的汗水，《花儿的牵挂》 D:你献上一朵花，E:我献上一朵花，F:让我们编织个大花环，献给亲爱的老师妈妈。D:是您给了种子，哺育了春日刚破土的嫩苗。A:是谁——把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人？B:是您！老师！

C:您的关怀就好似和煦的春风，温暖了我们的心灵。A:是谁——把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年？B:是您！老师！

C:您的保护让我们健康成长，在金秋时节结下硕果。B:您辛苦了！老师！

在酷暑严寒中辛勤工作的人们。A:您辛苦了！老师！把青春无私奉献的人们。C:我们向您致以崇高的敬意！A、B、C：您辛苦了，老师！

太阳般的温暖； E:是您用汗水，把幼苗浇灌。

F:您的眼睛像明亮的星星，闪烁着迷人的光华； E:你的歌声像春天的小溪，把欢乐带给了大家。D:无论我们走到哪儿，永远记住你的情； E:无论我们走到哪儿。永远记住您的话。F:无论我们走到哪儿，永远记住您的爱；

主持稿正式版 篇4

活动时间：11月15日下午（3：00开始）（周四下午的午练不上，上完第一节后开始）

活动一：新队员入队仪式（新队员入队、为两位辅导员授红领巾、为中队长授队旗）活动二：“红领巾心向党——感受你的爱”主题队会

节目一：把爱大声说出来：一年级学生代表 节目二：二年级代表诗朗诵：《老师，您辛苦了！》（甘注量 梁雅婷）节目三：三（2）班赵肖睿快板：《夸夸我们的学校》

节目四：三（1）杨溪、四（2）班成璟、五（2）班罗泳琳同学讲述《孙中山小时候的故事》 节目五：六（1）班贡雨桐、六（2）班郑子龙朗诵《我骄傲，我是中国人》 节目六：谈谈如何报效祖国（学生代表）

节目七：全校齐唱《没有共产党就没有新中国》

2012学年上学期XX小学“红领巾心向党”主题队会活动

一、活动目的：让学生感受伟大祖国的巨大变化，激发学生的爱国情感，增强民族自尊心、自信心和自豪感，培养学生从小树立远大理想，继承和发扬我们中华民族“立志勤学”的传统美德，为祖国的明天而努力学习。

二、活动过程：

（主持人先敬队礼）甲：亲爱的少先队员们

乙：敬爱的辅导员、老师们 合：大家好！

甲：今天，我们相聚一起举行“红领巾心向党”大队主题活动！

乙：今天的队活动议程有两项，活动一：新队员入队仪式；活动二：红领巾心向党——感受你的爱主题队会。

甲：下面首先进行的是：新队员入队仪式。甲：请全体立正、出队旗（敬礼！„„礼毕！）让我们共同唱响《中国少年先锋队队歌》（播放唱队歌（„„）（请坐）

乙：今天，我们又有一批同学经过努力光荣地加入少先队这个大家庭，下面请大队辅导员黄老师为我们宣读新队员名单。

（黄老师：下面我宣布，经学校大队部批准，以下同学可以光荣地加入中国少年先锋队。„„宣读完毕！上下台都要敬礼）（请桂翔、池、娇协助排队）

甲：让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺。

乙：下面，请五、六年级的大哥哥大姐姐为新队员授红领巾！（罗泳琳、林楷煜、原幸琪、黄于甜负责）（播放音乐《红领巾之歌》）

（五、六年级进场，佩戴好后统一敬礼，后退场）（教学生仪式）甲：请新、老队员互敬队礼，请五、六年级的队员归队。乙：下面，请大队辅导员黄老师带领新队员宣誓。（李晓欣、龙晓婷负责拿宣誓板）黄老师（立正，手握成拳头，手弯曲，放在右耳朵上方）：我是中国少年先锋队队员，我在队旗下宣誓：我决心遵照中国共产党的教导，好好学习、好好工作、好好劳动、准备着为共产主义事业，贡献一切力量！宣誓人：（所有新队员同时高声报出自己的姓名）乙：祝贺新队员们，请归队！

甲：下面请新队员代表一（2）班黄子凯同学讲话。大家欢迎！（黄子凯讲话）

甲：谢谢黄子凯同学！

乙：下面进行的是为一年级中队辅导员授红领巾、一年级中队长授队旗仪式。请梁银娇老师、池玉英老师、一（1）班冯佳新、一（2）班任伊琳同学上台。（礼义队廖唯、肖凤瑜）

甲：请刘校长为两位老师授红领巾，请我校副大队长陈家志为两位中队长授队旗。乙：谢谢刘校长和陈家志同学。

甲：同学们，我们的成长，离不开父母的呵护、老师的关怀、同学的帮助 乙：我们的成长，沐浴着党的阳光雨露，甲：今天，让我们一起来感受你的爱。

乙：首先让我们一起把爱大声说出来，有请一年级的代表——说说他们感受到的爱。（一年级上场）甲：（谢谢一年级的小队员）是呀，我们的老师就像爸爸妈妈一样，每天为默默我们付出。下面请欣赏二年级队员为我们进行诗朗诵《老师，您辛苦了》（二年级上场）

乙：我们爱爸爸妈妈，我们爱老师，我们更爱我们的学校，下面请听三（2）班赵肖睿《夸夸我们的学校》

（赵肖睿上场）乙：（谢谢二年级的队员为我们带来的精彩表演）我们能在如此充满活力的校园里快乐成长，离不开革命前辈的辛勤付出，更离不开我们的伟人孙中山，下面请让听听孙中山小时候的故事。（故事）甲：（谢谢三位队员）正是有了像孙中山的革命伟人，才有了我们祖国的繁荣富强。祖国一天天的强大，我国的国际地位和威望日益提高，作为新时期的少年儿童，我感到无比骄傲和自豪。下面请欣赏《我骄傲，我是中国人》。（诗朗诵）

乙：我骄傲，我是中国人。（谢谢六年级哥哥姐姐为我们带来的精彩表演）我们是共产主义的接班人,建设祖国、建设家乡的责任就落在了我们身上，我们现在应该怎么做，长大才能担负起这个光荣而又艰巨的任务呢？下面我们来采访几位中队长，看看他们是怎样想的？（去采访中队长）

甲：谢谢几位中队长，我相信只要大家向着目标努力，将来一定可以成才，一定可以更好地报效祖国。今年，十八大的召开必将为我们推进社会主义现代化建设、开创中国特色社会主义事业新局面指明前进方向，下面让我们再送一首歌给祖国妈妈，一齐演唱《没有共产党就没有新中国》，请大家一起拍手唱。

三、辅导员讲话

乙：下面掌声有请大队辅导员讲话

同学们，今天的主题队会开得非常成功，我向你们表示热烈的祝贺。通过这次主题队会，我们深深地感到，我们伟大的中国共产党了不起，我们伟大的祖国了不起，生长在祖**亲的怀抱里是多么的光荣、自豪。今后，我们要更加热爱党、热爱祖国、刻苦学习科学文化知识，全面提高自身素质，以实际行动回报党和政府的关怀，将来把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强！

四：呼号

甲：我们是新世纪的雏鹰，乙：我们是新世纪的主人，甲：我们是新世纪的未来和希望。

感受父母之爱(正式稿) 篇5

------七年级亲子关系辅导

李彬

北师大南山附校初中部

【活动目的】

1、通过活动引导学生感受父母之爱，珍惜自己所拥有的父爱和母爱。

2、学生能够在亲子冲突中，进一步理解父母，换个角度来理解父母爱的付出，促进亲子间有效沟通。【知识准备】

随着青春期的到来，中学生的自我意识迅速发展，独立意识越来越强，有一种强烈追求自主的欲望。希望父母尊重他们的意愿，把他们当成大人，当成朋友，给予他们足够宽松、自由的空间。

而在家庭生活中，父母虽然希望自己的孩子早点长大、懂事，但由于不了解青春期孩子的心理特点，没有及时调整自己的教养方式，依然像对待小孩子那样，希望孩子对自己言听计从。再加上工作繁忙，很少有耐心去倾听孩子的心声，总是以自己的经验和固有的观念对孩子指手画脚，将自己的意愿强加到孩子身上，缺乏对孩子的尊重。

当强烈的独立意识与父母的过多关爱发生冲撞时，学生往往以自己的逆反行为来表示自己的独立，有时心里明知父母是对的，也会反其道而行之。而对父母为他们做的一切，学生不但不能体会到爱，反而觉得是一种负担；不仅不知感恩，更不知珍惜。

理解，是改善亲子关系的第一步。通过本次辅导活动，让学生能感受并理解父母关爱，学会珍惜，从而改善亲子关系。【活动准备】

1、音乐《懂你》等

2、爱的天平活动卡片

3、调查统计图

4、小组操练卡

5、视频《杰利的烦恼》

【活动过程】

一、导入：拼字游戏

1、课前：音乐《懂你》，营造氛围。

2、拼字游戏：用“心”和“爱”两个字拼成一个爱的繁体字。

3、分享《懂你》中的一段歌词。“把爱全给了我，把世界给了我；从此不知你心中苦与乐；多想靠近你；告诉你我其实一直都懂你。”

教师小结：

从“爱”的繁体字结构理解，爱是要用“心”感受，才会被读懂的。满文军的《懂你》中提到了“爱”和“读懂”。今天我们就来探讨位于青春期的我们和父母之间“爱和读懂”的话题。

二、活动展开：爱的困惑

（一）观看短片《杰利的烦恼》

1、提问： 1）父母的什么言行让杰利感到烦恼？ 2）杰利的烦恼你遇到过吗？ 3）当你遇到时你的感受如何？

（在老师的咨询手记里，同学们感受到的亲子关系的烦恼主要来自于两方面。一是限 制。父母可能限制我们看电视、玩游戏、限制我们交朋友、限制我们买想要的东西等。另一方面就是唠叨。唠叨学习、唠叨穿衣服、吃东西、唠叨不抓紧时间等等。）

（二）现场调查：

1、对于父母的限制感到烦恼的同学请举手？

2、对于父母的唠叨感到烦恼的同学请举手？（在已经画上的柱形图上把百分比标出来）

三、活动深入：换个角度感受“爱”

（一）体验活动：你看到了什么？

1、教师出示事先准备好的白纸，中间画一个圆点。

2、提问：请问大家看到了什么？

3、答：小黑点

小结：当我们仅从一个角度来看问题时，我们只看到这张纸上的小黑点，却看不到这张纸上大片白色。在我们和父母相处的过程中也是这样，我们往往只看到父母对我们限制、唠叨，我们是不是也应该换个角度来看待日常生活中的一些亲子冲突呢？

（二）体验活动：爱的天平

1、教师发画有“爱的天平”的卡片，天平的一边是“父母为我们做的事”，另一边 是“我为父母做的事”，学生尽量根据自己的生活中的实际情况，分别列举。

2、教师用图片天平汇总同学们的答案，结果是“父母为我们做的事”这一边明显倾斜。

3、提问；同学们在“爱的天平”的活动中有什么感受？

小结：父母对我们的爱就是蕴含在日常的点滴生活小事之中的。只要我们换个角度，稍加寻找，就会发现很多给我们带来幸福和快乐的事。

四、活动升华：情感表达与行动

（一）出示PPT“父母之爱伴我一生” 或许此时，你的心情现在是这样的……（与其心动，不如行动）

（二）小组操练：理解爱，表达爱

1、给每小组一个情景。

要求：每一小组，站在父母的角度理解父母的言行中蕴含的“爱”，并学会采取合适的言行来处理。

完成回答；

理解爱：我知道父母是因为：

才这么做的。

表达爱；我这样做会好些：（1）（2）（3）

情景一：期末考试快到了，小刚还是整天沉迷于网络，一天晚上，妈妈在辗转了几家网吧后，终于在一个黑网吧找到了他，气急败坏的妈妈抬起手来就给了小刚一巴掌……

情景二：小杰交了一个学习不是很差的朋友。但小杰妈妈看到他每天很晚才回家就下定论“他学习很差！”。不让小杰和他交朋友。

情景三：吃完晚饭，宇轩对妈妈说要到位隔壁小区的同学家写作业，写完作业两人要玩一会儿电脑游戏。妈妈同意了，不过妈妈要求他必须八点之前回来。宇轩一听就生气了，“现在已经七点，写完作业作业也要七点四十，哪还有时间玩？”

情景四：妈妈总是唠叨江南：“你跟同学整天抱着电话说个没完，我问你话，你全是一个嗯字。”江南实在不愿意听。

情景五：晓宇的爸妈给她报一大堆补习班，周一至周五每天晚上7点到10点，周六周日也不放过，补得更凶。早上9：00——12:00，下午2:00——5:00，晚上7:00——10:00。

情景六：小晨很喜欢跳舞，很想参加一个“爵士舞”兴趣班，爸爸却说，她的成绩不是是很好，有时间多补补学习，不让她参加，她很苦恼。

五、结束与总结：父母是用“爱”来守护我们的天使

纪检演讲比赛稿正式上报 篇6

迎建党、学准则、做表率”演讲比赛稿

小时候，我学会了《唱支山歌给党听》；初中，我学到了甲午战争和芦沟桥事变；高中，我从革命传统教育中结识了江姐、刘胡兰；大学，我理解了什么是共产主义革命理想。今天，我还认识了孔繁森、郑培民、杨善洲，于是我知道：我们党在1921年7月23日这一天，浙江嘉兴碧波荡漾的南湖上面那只小船，已经闯过了无数的暗礁险滩，满载着祖祖辈辈中国人对于幸福生活的渴望，劈波斩浪、一往无前地向着全面建设小康社会的宏伟目标远航！

九十年的风雨兼程、九十年的奋斗不息，我们党从一个最初只有五十几名党员的党发展成为今天拥有八千多万党员的执政党，带领全国各族人民在各种艰难险阻面前不断奋进，把一个饱受列强宰割、任人欺凌的东亚病夫变为扬眉吐气、繁荣富强的世界强国。从南极上空飘扬的五星红旗到冲向太空的神州飞船再到北京奥运会、上海世博会；从成功抗击非典到胜利完成5.12特大地震抗震救灾再到今天我们成功击退甲型流感；这一系列的奇迹无不证明了我们的党是伟大、光荣、正确的党，是肩负着中华民族伟大复兴重任，深受全国人民拥护和爱戴的党。

作为一名普通的机关干部，也许只是一滴水、一粒尘埃，做不出什么“惊天地、泣鬼神”的壮举。但是，我会从自己的本职工作出发，密切联系群众，及时向党反映群众的意见和要求，维护群众的正当利益。无论在何时何地，只要群众有需要我们的时候，我一定会尽自己的所能去帮助他们，让他们充分体会到党的温暖和力量。

“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”，这正是我们基层干部不懈的追求；“情为民所系，权为民所用，利为民所谋”，这也是我们基层干部努力的方向。

在物欲横流、充满诱惑的当今社会，最缺少的就是这种为信仰而坚持的精神。作为党员干部，更应该胸怀远大理想，坚持信仰，廉洁从政。

当一个人以廉洁为镜子的时候就明白自己更多些；当一个人终身以廉洁为镜子的时候，他就能与世界上最伟大的人物比肩齐高！请听这一串光辉的名字：方志敏同志，“敌人能砍下我们的头颅却不能动摇我们的信仰”；叶挺将军，为了理想“在烈火中重生”；周恩来总理，一生服务人民，鞠躬尽瘁，死而后已；焦裕禄、孔繁森，与人民紧紧团结，战斗到生命最后一刻！不管是过去，今天还是将来，廉洁的根本就是如何学会做人，做一个对社会、集体负责，对祖国、人民有贡献的人。反之，那些遗臭万年的如胡长清、陈希同、王宝森等八耻类人物将永远被人民和时代唾弃，踩在脚下。

一千多年前，诸葛亮在《诫子书》中就曾经告诫他的

后人：淡泊以明志，宁静以致远。一名领导、一名普通党员、干部也是如此，如果没有心境上的宁静，就没有行动上的致远。如今，全国上下都在学习《廉政准则》，目的是进一步强化党员领导干部廉洁从政意识。因此，我们的廉洁为民不应该是空中楼阁上的标语，而应该变成我们的实际行动。我们应该从自身做起，不断加强学习，加强自身党性修养，从思想源头上预防腐败，做好廉政的表率，以身作则。对得起手中的“俸禄”，对得起自己的良心，诚恳接受群众的监督；以“如履薄冰，如临深渊”的心态去警醒自己，磨练自己，从而真正树立共产党人高尚的从政品格。

最后我用一句话来结束我今天的演讲： 风雨历程九十载，创下辉煌伟业； 勤政廉政立万年，展开宏伟蓝图。谢谢大家！

怎样做一名好老师(正式稿) 篇7

同心县第四小学 锁成俊

对教师的比喻：蜡烛——照亮别人，燃烧自己；人类灵魂的工程师；起得比鸡早，睡得比猫头鹰迟，吃得比营房士兵快，催作业比黄世仁还狠，搞辅导比骨肉更亲，死得比阿斗早。

大家都说做老师难，做一名好老师更难。那么，怎样才能做一名好老师呢？这是每一位教育工作者都应该思考和探索的问题。我认为，在新课程背景下的教师应该在以下几个方面下功夫，努力将自己打造成热爱教育事业、师德高尚、业务能力强、善于反思、自主发展、追求卓越、富有激情、适应时代要求的创新型教师。

要做一名好老师，首先要热爱教育事业

要把教师的职业看作是神圣的事业，要树立良好的教师形象。人们常说，振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教师队伍是决定学校教育的关键。邓小平同志指出：“一个学校能不能为社会主义建设培养合格的人才，培养德智体全面发展、有社会主义觉悟的有文化的劳动者，关键在于教师”。

“名师出高徒”，教师素质的高低决定教育水平的高低，决定学生素质的高低，只有造就一支现代化的教师队伍，才能培养出现代化的人才，只有政治和业务素质优良的教师，才能造就高质量的学生。因此，建设高素质的教师队伍，是实现我国教育的发展目标、实现教育现代化的根本大计。尤其是进入21世纪后，中国经济融入全球化的大潮中，教育也必须与国际接轨，教师将成为一个国际职业，要能参与国际竞争。随之，社会对教师的职业越来越重视，人们对教师的要求也越来越高。

实际上，古今中外，教师职业都被看作一项神圣而崇高的事业，被寄予了很高的期望和无限的崇敬。古代大教育家荀况有云：“国将兴，必贵师而重傅；贵师而重傅，则法度存”。别林斯基在《新年的礼物》中写道：“教育者多么伟大，多么重要，多么神圣。因为人的一生幸福都操纵在他的手中”。在日本，“老师”这种职业曾经被叫作“圣职”。所谓“圣职”，即跟中文里的“诗圣”“圣手”的“圣”一般，是指不但在学问方面，而且还在做人方面具有最高的智慧和道德。

要做一名好老师，一定要有高尚的情操和良好的师德

古人云：“学高为人师，身正为人范”。其实应该将“身正为人范”放在“学高为人师”的前面。一位哲人说过：“知识不足，可以用道德弥补，而道德不足，任何知识却无法补偿”。人类最大的“残疾”是心灵的缺损。还有一句话，也是人们常说的，要做事，先做人。因此，我认为，作为一个教师，要教书，必须先做人。试想，一个品德恶劣的老师如何去教导学生去成为一个高尚的人？近朱者赤、近墨者黑，品德恶劣的教师对学生的危害是不容忽视的；相反，一个思想高尚的老师对学生的人格的影响是深远的。正如乌申斯基所言：“在教育中一切都应以教育者的人格为基础，因为只有人格才能影响人格，只有性格才能形成性格”。因此，作为“人之模范”的教师，你的一言一行带有强烈的示范性。要教育好学生，教师就必须处处严格规范自己的言行。尤其是新教师，过去在大学里的穿着打扮、外形设计（特别是发型）和说话的语气都必须做必要的改变，以符合教师的身份特点。

要做一名好老师，一定要有扎实的专业知识

唐代大文豪韩愈为教师的职业定位是“传道，授业，解惑”，斯言一出，千年不易。传道，就是做思想工作，教师首先是思想者。授业，也不易。马卡连柯说：“学生可以原谅老师的严厉、刻板，甚至吹毛求疵，但是不能原谅老师的不学无术”。可见，拥有厚实的专业功底对教师站稳讲台是何等重要！“水之积也不厚，则其负大舟也无力”。一个教师的知识储备不足、修养不够，教学中必然捉襟见肘，更谈不上教学中游刃有余、高屋建瓴。何况形势的发展，对教师的要求越来越高。教师是平凡的，但不是平庸的。当今时代，知识在一天天升值，学习一天比一天更重要。那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时。一个教师要想跟上时代前进的步伐，适应新课改的要求，他就必须不断地学习，不断地发展，始终处于学习的状态。教师之学高，靠学习；其品性、操行、风貌、言谈、举止，也都要通过学习和修养予以提升。当然，今天教师的角色已在发生根本的变化，教师将由传统的知识传授者向新课程条件下的学生学习的促进者转化。基于这样的背景，教师光有知识是不行的。教师不同于其他职业，他不是简单的教书匠，更应该是一个研究者。教师由经验型向研究型转变，才更符合时代需要。

要做一名好老师，必须具备四大专业能力

1.了解学生的能力；2.处理教材的能力；3.课堂教学能力；4.协调师生关系等人际关系的能力。其中，课堂教学能力至关重要。肚子里有货但倒不出的“茶壶型”老师已经不再受欢迎，他们或许专业知识很牢固，专业能力很强，但他们却无法教会学生。教师要善于指导学生学习和思考。如果说知识是“金子”，那么学习方法就是“点金术”。联合国教科文组织出版的《学会生存》一书中明确提出：“未来社会的文盲，将不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人”。可见教给学生科学而有效的学习方法比传授知识更重要。尤其是当今时代，教师和学生同时步入信息社会和改革时代，广播、电视、录像机、计算机、信息高速公路等多种获得知识的渠道打破了教师对知识的垄断，教师的知识权威地位受到了严峻的挑战。因此，在新课程的背景下，教师不再是“演员”。教师必须由“演员”转换为“导演”。新的课程需要教师从讲台上走下来，与学生合作。在合作中探究，在探究中体验。课堂不是教师表演的舞台，而是师生之间交往、互助的舞台。课堂不是对学生进行训练的场所，而是引导学生发展的场所。课堂不只是传授知识的场所，而且更应该是探究知识的场所。课堂不是教师教学的行为模式化运作的场所，而是教师教育智慧充分展现的场所。总之，要“把课堂还给学生，让课堂充满活力”；“把创造还给教师，使教育充满智慧”；“把世界引进教室，使课堂成为现实社会的组成部分”。

要做一名好老师，必须敢于实践和善于反思

有人说，只有下到水里才能学会游泳，教师何尝不是如此，教学实践是一个教师专业成长的必由之路。尤其是在实施二期课改的过程中，寻找理论与实践的结合点显得特别重要。从目前来看，新课程改革存在着一个亟待解决的问题，就是行为滞后于理念。对于新课程的理念，中小学教师大多已经耳熟能详，“以学生发展为本”“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”已经成为教师认知并认可的话语，但是与这种理念相匹配的行为尚未成型，行为与理念脱节的现象仍然较为严重。因此，我们在教学过程中，要敢于实践，努力将先进的教育理念转化为教育行为。同时，在实践中要不断总结和反思。波斯纳指出：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。如果教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那么他的教学水平的发展将大受限制，甚至会有所滑坡。”为此，波斯纳提出了一个公式：“经验+反思=成长”。该公式体现了教师成长的过程应该是一个不断总结经验、反思实践的过程。现在有不少专家倡导教师课后写反思日记的做法，我认为是很有效的。曾子说：“吾日三省吾身”。韩愈说：“行成于思，毁于随”。笛卡儿说：“我思故我在”。“你去看一些教育家，他们的日常工作也很平凡，他们只不过是比我们多用了一些心而已，只不过比我们多用点时间记录他们的教育生涯而已，只不过比我们多花了点时间读书而已，只不过比我们多思考了一下自己的教育行为而已”（朱永新《我的教育理念》）。如果我们能持之以恒，坚持每日反思，就会在自己的教育实践中始终保持清醒的头脑，不断提升自我，超越自我，实现自我。

要做一名好老师，必须富有创新精神

创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。当代的国际竞争，说到底是科技和人才的竞争，一个没有创新人才的民族，就难以屹立于世界民族之林。现代社会已步入信息技术时代，一个普通人可以借助计算机技术非常便捷地获得丰富的信息。例如《二十五史》可以储进一张光盘，要查什么，极为方便；《全唐诗》也是一样，只要你愿意查阅其中的任何一类诗句皆可立即调出来。但是，如果要写一句新诗句，那便是创造。从这个意义上说，怎样创新远比怎样获得信息和怎样管理信息显得更为重要。因此，现代人必须具备创新意识和创新能力，否则会一事无成。教师是实施素质教育的操作者，在教育创新中承担着重要使命。要培养学生的创新精神，教师自己就必须具有创新精神，一个墨守成规的教师，一个故步自封的教师，势必不受学生欢迎，势必被时代淘汰。我认为，一个教师的价值，不在于教了多少年书，而在于他用心教了多少年书，有没有创新精神。教育家和教书匠，一个最大的区别，就是教育家有一种善于反思和不断创新的精神。一位特级教师说得好，“教师如果不能在高层次的知识、智能、情意背景下勤奋工作，开拓创新，而是囿于低层次的信息环境中呕心沥血，充其量只能‘呕’出低水平”（袁浩《教师应该嗜书如命》）。

要做一名好老师，最重要的是要有自主发展的意识

著名教育改革人士魏书生曾说：“有作为的人，每天都在塑造着新我，每天都从一个新的角度认识世界，认识自我，设计自我。他的心灵像电闪雷鸣，不断放射出新的光芒和声音”。教师在自己的教育生涯中首先需要确定奋斗目标，并按照自己的目标制定发展计划。《窦桂梅与主题教学》中有这样一句话：“社会是课堂，实践是砺石，他人是吾师，自身是关键。教师成长固然有良好的环境，但重要的取决于自己的心态和作为”。教师要把发展变成一种自觉的行为，高标准严格要求自己，朝着发展的目标和方向奋力拼搏，咬定青山不放松。只有这样，才能实现自己的远大理想，体现自己的人生价值。

要做一名好老师，当志存高远，追求卓越

追求卓越，包括精神的卓越，也包括追求崇高境界的卓越，追求工作的崇高目标。教师的工作，从某种意义上说：是运用“眼界”引领学生前进。教师的视野若不开阔，志向若不高远，就难免会影响教学的质量。王国维说：“古今之成大事业，大学问，必经三种境界”。做教师亦是如此，要有三个层次：第一个层次，把教师当作一种职业，就是要在自己的工作岗位上勤勤恳恳，任劳任怨，认真备课、上课、批改作业、辅导学生。既然选择了教师这个职业，就要耐得住寂寞，受得了清贫，在下海的人大把数钱时不眼红，在歌星影星受到追捧和崇拜时不发烧，也就是如王国维所说的，要做到“独上高楼，望尽天涯路”。第二个层次，把教师当作一种事业，甘于奉献，为学生呕心沥血，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。第三，把教师当作一门科学和一种艺术，像邓稼先研究原子弹一样研究教育，把知识教得深入浅出。这种境界，是要靠经年积累方可达到，而一旦达成，往往会使你享受到“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的乐趣。一位外国诗人说过：“伟大的艺术家是简化的大师”。能用最简洁朴实的方法，让人受到最丰富、生动的教诲，这便是伟大的教育家。当然，做一名良师，做一名让学生终身难忘的老师，不但要追求“深入浅出”的教育境界，还应该是胸怀理想，充满自信、自强和活力，不断挑战自我，具有思维敏捷、宁静致远、严谨踏实、睿智深邃、激情澎湃、风趣幽默等魅力。据说梁启超先生在给清华学生讲课时，讲到紧要处便不觉成为表演者，手舞足蹈，情不自禁。或掩面，或顿足，或狂欢，或叹息。讲到欢乐处则大笑，而声震屋梁，讲到悲伤处则痛苦而涕泗滂沱。如此声情并茂，学生被深深吸引，认为听他的课是一种享受。很难设想，一个没有激情、麻木不仁的人，能够同时又是一位真正的教育家。因此，“理性共激情一色，严谨与热诚同飞”应该成为每一名新世纪教师永不松懈的追求和必须具备的品质。最后寄语：

播下一种心态，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯； 播下一种习惯，收获一种性格； 播下一种性格，收获一种命运。与大家共勉：

做自己想做的，做自己能做的；改变不了大环境，我们改变小环境；改变不了将来，我们改变现在；改变不了他们，我们改变自己。

韵律操比赛主持词正式版 篇8

尊敬的各位评委、各位老师、亲爱同学们：

大家下午好！今天，我们全体师生满怀着喜悦的心情，以精神饱满的姿态，齐聚美丽的校园，共同迎来了期待已久的韵律操比赛。

第一项：运动员入场

下面有请各班运动员入场。第二项：领导致辞 第三项：裁判宣誓

担任本次比赛的评委分别是裁判长柯琳校长，裁判员：张华先老师，黄晓老师，李国民老师，侯国贵老师。让我们用热烈的掌声欢迎他们。（带头鼓掌）下面有请裁判宣誓。

第四项：运动员代表发言 第五项：运动员退场 第六项：韵律操比赛开始

俗话说：“一份耕耘，一份收获，”祝愿同学们在今天的比赛中能赛出成绩，赛出风格，下面比赛马上就要开始了。

首先上场的是一年级运动员，看一年级小朋友们个个气宇轩昂、精神饱满，让我们用热烈的掌声欢迎他们，请六年级的运动员做好准备。

一年级的小朋友用他们饱满的热情为我们的韵律操比赛打响了第一炮，接下来有请六年级的运动员入场，这是他们童年时代的最后一次集体比赛，愿他们今天能赛出水平，赛出风采，请大家以热烈的掌声欢迎他们。六年级的同学用行动证明他们不愧为校园里的老大哥老大姐，接下来请大家以最最热烈的掌声欢迎学前班的小可爱们入场。

学前班的运动员虽说是校园里年纪最小的，但他们的表现却丝毫不逊色于高年级的同学，接下来有请二年级的运动员入场，请大家掌声欢迎。

我们二年级的运动员各个是英姿飒爽，意气风发，用他们的行动认真的比赛。接下来是四年级的运动员入场，大家看这是一个朝气蓬勃、团结友爱的集体，让我们用热烈的掌声预祝他们取得优异的成绩。

感谢四年级的运动员们，接下来是三年级的运动员代表，这是一个上下一心、充满凝聚力的集体。让我们为他们加油，为他们祝福，请送给他们热烈的掌声。

谢谢三年级的运动员，最后有请五年级的运动员们入场，作为本次大赛的压轴班级，希望五年级的运动员能够在此次比赛中取得优异的成绩。

五年级同学的表现果然好不逊色，下面是裁判们在紧张的统计各班分数。

第七项：颁奖

下面我来宣布此次韵律操比赛的成绩：

经过几个小时的角逐，新进小学韵律操比赛就要圆满结束了，让我们再次为获奖班级表示衷心的祝贺。（鼓掌）

结束语：

公关营销心理案例分析(正式稿) 篇9

王老吉品牌定位案例分析

摘要：该案例主要针对王老吉凉茶品牌重新定位战略分析，揭示出产品品牌定位对产品销售的巨大影响。通过重新定位，王老吉解决了品牌难题，为它在饮品市场中创造了更多的优势，带来了巨大的利益。

关键词：品牌定位；消费者认知；市场调查；品牌推广

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

一 背景

（一）现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

（二）现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更

是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

（三）现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

二 重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预

防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。

在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球„„这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

（一）利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

（二）避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

（三）成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

１.淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

２.3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

３.“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

（四）利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

三 品牌定位的推广

紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直

接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

四 推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

五 结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

（一）为红罐王老吉品牌准确定位；

（二）广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

１.广告表达准确；

２.投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

（三）企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

（四）优秀的执行力，渠道控制力强；

（五）量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

参考文献：