参观伊利集团心得
（物流商品养护方向）
前言
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更好更快的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题，分析问题，解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。参观实习是学生大学学习的重要实践环节，是每一个学生的必修课，它不仅让我们学到了很多课本上根本学不到的知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入的接触专业知识。
主要内容
2012年6月15日，在老师的带领下我们走进了吉林化纤集团和吉林伊利集团，参观实习时间虽短，但是我的收获颇多。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。
第一站、吉林化纤有限公司
6月15日早上八点，我们一行人乘车来到了参观的第一站吉林化纤集团。吉林化纤集团有限公司是一个以化纤生产、商业贸易、建筑安装等集于一体的大型的、综合性的企业集团。主要产品拥有粘胶短纤维、粘胶长丝、腈纶纤维、化纤浆粨、纱线和纸制品六大系列450多个品种，产品质量位居同行业前列。同时吉林化纤有限公司还有吉林碳谷碳纤有限公司、吉林赢科信息技术有限责任公司、吉林奇峰化纤有限公司等几个下属子公司。吉林化纤公司以创造财富回报社会为宗旨，以学习创新追求卓越为精神，以务实、严谨、协作、高效为企业作风，以市场为导向，以质量求生存，以科技促发展，坚持秉承适应市场，创造市场，引导市场的市场理念不断壮大企业的生产规模。
进入厂区，讲解员便为我们讲解了吉林化纤的一些产品的生产和养护技术。让我们对物流商品的生产和养护有了更为全面的了解，填补了我们对化纤产品生产与养护知识的空缺。
首先，讲解员介绍了吉林化纤的主要产品——粘胶。
粘胶有名粘纤、人造丝、冰丝、粘胶长丝。粘胶以棉或者其他天然纤维为原料生产的纤维素纤维。在12种主要纤维中，粘胶的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光华清爽、透气、抗静电、染色绚丽等特征。之后，了解了粘胶的性质，讲解员边走边告诉我们粘胶的制作方法：粘胶由纤维素原料提取出纯净的浆粨，用烧碱、二硫化碳处理。得到橙黄色的纤维素黄原酸钠，再溶解在稀氢氧化钠溶液中，成为粘稠的纺丝原液，称为粘胶。粘胶经过滤、熟成、脱泡后，惊醒湿法纺丝，凝固浴由硫酸、硫酸钠和硫酸锌组成。粘胶中的纤维素黄原酸钠与凝固浴中的硫酸作用而分解，纤维素再生而析出，所得纤维素纤维经水洗、脱硫、漂白、干燥后成为粘胶纤维。由于生产过程中的二硫化碳有毒，与空气混合后容易着火、爆炸，因而需对三废进行处理，并要注意劳动保护与安全。
其次，我们又看到了浆粕，通过老师的讲解和自己查询资料，对浆粕有了初步的认识。
浆粕，在吉林化纤集团主要产品为本色竹浆粕。主要利用天竹公司的竹浆粕进行生产的竹纤维可广泛的用于毛巾、袜子、床上用品、地毯、高级T恤等功能性服饰、家庭卫生用品、装饰材料、医用材料、食品包装等行业。本色竹浆粕具有显著的、天然的其他纤维原料无法比拟的抗菌、防臭和抗紫外线功能。以该浆粨为原料生产的竹材粘胶纤维细度与普通精漂沾胶纤维接近，具有天然的柔和色泽，强力好，且均一稳定，韧性，耐磨性高，成纱性能优异，色泽亮丽，具有天然的抗菌性和抑菌性。后来通过讲解员的介绍了解到，吉林化纤公司的本色竹浆粕是以南方广泛生长的竹材为原料，利用吉林化纤的专利技术精制而成，该技术项目经中国科学院技术信息研究中心成果调查证明，属于国内首创，填补了我国的一项空白，是国家经贸委科技创新项目;是国家知识产权局重点专利介绍项目；国家科技部推荐、推广、发展项目。
腈纶。吉林化纤集团产品之一。又名聚丙烯腈纤维，是指85%以上的丙烯腈与第二和第三单体的共聚物，经湿法纺丝或干法纺丝制成的合成纤维。丙烯腈含量在35%～85%之间的共聚物纺丝制得的纤维称为改性聚丙烯腈纤维。腈纶也就是平时我们说的合成羊毛。主要生产工艺为：聚合→ 纺丝→ 预热→ 蒸汽牵伸→ 水洗→ 烘干→ 热定形 → 卷曲 → 切断 → 打包。关于腈纶的生产方法，我们通过参观和讲解员的介绍以及查询资料，发现聚丙烯腈纤维对原料丙烯腈的纯度要求较高,各种杂质的总含量应低于0.005%。聚合的第二单体主要用丙烯酸甲酯，也可用甲基丙烯酸甲酯，目的是改善可纺性及纤维的手感、柔软性和弹性；第三单体主要是改进纤维的染色性，一般为含有弱酸性染色基团的衣康酸，含强酸性染色基团的丙烯磺酸钠、甲基丙烯磺酸钠、对甲基丙烯酰胺苯磺酸钠，含有碱性染色基团的-甲基乙烯吡啶等。腈纶主要用于主要作民用，可纯纺也可混纺，制成多种毛料、毛线、毛毯、运动服也可：人造毛皮、长毛绒，膨体纱，水龙带，阳伞布等。通过这次进一步的了解，我们同样对自己的生活有了更深层次的了解，知道了我们身边的材料工艺，对自己的生活品质有了一定的提高。
吉林化纤的另一个辅助产品便是纱线。纱线分为短纤维纱和连续长丝。细度也有多种表示方法，例如公号、公制支数、英制支数、旦尼尔等。纱线的拈度用每米或者每英寸的拈回数表示。加工方法也相对细致，有毛条、混条、针梳、粗纱、细纱、并纱、摇绞、检验、几道工序，最后便是成品打包。毛纱及毛线一般用于纺织羊毛衫、毛裤、毛背心、围巾、帽子及手套和编织各种春秋季节服饰用品，除保暖外还有装饰作用。
织物保管中经常遇到的情况是：织物发脆、变色、发霉、虫蛀。分析原因，不难看出这些变化受材料本身和周围环境的影响。一方面，材料的性质决定了是否容易霉变或遭虫害，如棉织物易发霉、毛织物易遭虫蛀等，另一方面在材料的印染加工过程中残留的整理剂和染料对织物起破坏作用，会使纤维发脆、泛黄、变色，同时周围环境的光或热能也会使织物变色、变质、发脆
因此，对织料保管不能轻视。在对各类服装衣料保管时，应注意以下几点： 1.麻服装 应将深浅颜色分开存放，且衣柜和聚乙烯包装袋干燥，衣物也应晒干存放。
2.服装 应处于干燥处，且将毛绒服装与其它服装隔开存放，以免掉绒、掉毛。衣柜中放入樟脑片，以防虫蛀。各类呢绒服装适宜悬挂存放，且将织物反面外翻，以防褪色风化。
3.服装 适宜平放，不宜长期吊挂，以免因悬垂而伸长。衣柜中可放入少量樟脑丸，避免直接接触衣物。
吉林化纤的参观实习，使我对化纤业的认识不再停留在表面，也不再停留在书本上的定义上。通过这次理论与实践的结合，让我对化纤业有了一个深层次的认识和理解。
第二站、下午，我们来到了吉林伊利实业集团有限公司。
公司简介：伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业之一。伊利集团下设液态奶，冷饮，奶粉和原奶四大事业部。而我们参观的吉林伊利公司主要以冷饮雪糕冰激淋为主。伊利雪糕、冰激淋连续十年产销量居全国第一。吉林伊利实业集团有限公司为伊利雪糕冰激淋一级代理商，拥有优质货源，成熟的销售团队和广阔的客户终端。
走进吉林伊利公司，在老师的带领下我们走进了会议室参加了公司的报告会，工作人员在会中为我们介绍了吉林伊利公司的发展历程以及发展现状，说明了伊利产品及公司管理。使我们对伊利公司有了初步的认识和了解，方便了我们接下来参观。通过工作人员的介绍，我了解到雪糕虽小但工序很多，看似简单但含有成分多。
通过工作人员对冰激淋制作过程知识的普及，使我对冰激淋制作有了初步的认识：冰激淋的制作大致过程为： 混料--杀菌--均质--冷却--加香--膨化--灌模--硬化--脱模--检验--包装--冷藏 几个过程。具体过程为：1．标准化处理牛乳至要求的脂肪和乳固体水平。2．混合配料，如果使用高温短时操作，将安赛蜜同其他干物料一起加入，如果使用间歇加工过程，则在巴斯德灭菌之后加安赛蜜。3．在79℃巴氏灭菌25s、4．18Mpa压力下均质。5．冷却至4℃。6．、至少老化4小时。7．根据需要加香精，如生产冷冻酸奶，还需加酸奶。8．冷冻，包装，硬化。9．在－28℃下贮存。由此也证明，专业的冰激淋制作和家庭制作的本质区别和严密性以及高品质。
冰淇淋的原料和工艺有时差别很大，消费者在选购时首先要看包装上是否标注生产厂家；冰淇淋是否完好地储放在—１８℃以下的冷冻柜中；外包装是否完好，有否渗透或缺损，否则会造成微生物等的二次污染；产品的有效日期是否在预计食用的日期之内等；最后要看一看产品的形状是否有变化，若产品变了形，则有可能是产品在运输或贮存过程中，由于温度过高致使产品溶化后再次冷冻所致，这也极可能造成微生物的繁殖而超标，且口感也变差。所以工作人员还建议我们在选购时首先选择名牌大企业的产品，因其质量有保证。
接下来我们参观了生产厂区，走进生产车间，看到的就是伊利工厂内部的具体解构了。大部分的设备都是采用的全国最先进的雪糕生产设备，和最前沿的生产科技。每台机器都各司其职的行驶自己的职责完成生产活动，而工作人员相比之下却较少。这是和传统工厂截然不同的地方，也是伊利现金生产技术的体现。工作人员负责的是监控和某些必要的手动操作，其余的工作都是由机器负责完成。这样就大大的减少了人力资源的消耗，降低了冰激淋在生产过程中的污染的可能性，也是伊利生产出优质冰激淋的关键所在。参观完这些令人称赞的设备，我们被带领来到了库房，参观了冰激淋的冷藏库，并由工作人员为我们派发了雪糕，更深的让我们体会到了伊利雪糕的好味道，高品质。
工作人员告诉我们，伊利业绩如此强大很大程度上是归功于它的生产、储存、分配、运输等许多方面的高科技运用。
参观过程中同学们不时的发出惊叹声，大家都被伊利集团先进的生产技术和深厚的文化底蕴所折服。伊利集团不断创新、用于探索、追求完美品质等优秀的企业文化深深感染着所有的同学，伊利集团给全体参观者上了一堂生动的思想教育课，激发了同学们为梦想而努力奋斗的热情。
总结：
伊利牛奶想必很多人都喝过,食品安全则是目前大家对乳业的第一关注点。而不信任的源头往往正是不了解。那么,伊利在这一时间与消费者就其产品的安全性展开积极有效的互动是最好的营销方式，将使其在与竞争对手的市场抢夺中再一次占据有利位置。
“开放工厂的最大特点就是‘透明工厂’概念，大家可以通过透明玻璃浏览到生产车间的每一个角落，亲眼见证每一个伊利产品从原料到成品，再到成杯、装箱、入库等一系列全部过程。”伊利参观工厂相关负责人介绍说，“在展现技术实力和生产硬件的同时，伊利也注重与消费者的情感沟通。各种文化知识的普及，也可以让大家对乳业有一个全方位多角度的认知。”
其实，消费者的参观工厂过程是一条由玻璃屏幕组成的“参观通道”，现代化的流水线上工作人员的操作一览无余，但是参观的主角牛奶，却是一滴也看不到。据工厂讲解员介绍，“与消费者的传统印象不同，在伊利的工厂里，操作和监控原奶的验收、无菌处理、无菌灌装、入库和出库的全部四大环节，全程看不到一滴牛奶。这里，全部由中央控制系统设定程序，只有几名身着无菌服的工人在规范地操作，保证牛奶在整个生产过程都处于无菌密封的环境中。”
通过了解，伊利产品的生产过程引进了国际领先的设备，采用先进的机械化挤奶技术。在原奶运输环节中，全程采用GPS监控，确保牛奶安全到厂。在整个生产环节，均采用真空灌装技术，确保全程无菌、密闭。
不少人在参观后表示，有机会走进伊利参观工厂，亲眼看到几近苛刻的生产工艺，才能体会到伊利“一切以消费者利益为核心”的务实发展态度。“眼见为实，伊利的生产工艺真的可以让老百姓放心，而这种将普通消费者请进家门的做法，也让我们感觉企业和我们很亲近，相信这种务实、亲民的态度，能够为伊利赢得更多的信任和尊重。”
这次伊利举办参观工厂的活动,其社会意义和营销意义主要有三点:
工厂开放之旅,安全坦诚交流。伊利的工厂参观活动始于08年,但是真正成为一个大型的消费者交流活动是从今年4月6日开始,公司北到黑龙江,南到广东,西到宁夏,东到苏州的20多个工厂对外开放参观。活动参与方式简单且人性化,消费者只要在活动官方网站上提供个人联系方式及所在地信息,伊利就会安排就近的工厂参观机会,并配专车到工厂所在地城市或邻近城市接送。截止到报告日已有超过350万消费者关注该活动。
安全,乳业之根本。与此前公司轰轰烈烈的大事件营销不同,在品牌知名度全面超越对手之后,伊利从今年开始将营销重心转向了更为落地,实实在在的安全品质宣传。我们认为食品安全是目前我国消费者对乳业的第一关注点,伊利在这一时点与消费者就其产品的安全性展开积极有效的互动是最好的营销方式,将使其在与竞争对手的市场抢夺中再一次占据有利位置。
6月1日，伊利天津、济南、合肥、成都四地的工厂迎来了一百多个亲子家庭，欢聚一堂，参加“六一QQ星日”专场活动。在童趣盎然的游戏和参观中，大家共同度过了一个收获丰富的独特的儿童节。“我以后每天都要喝伊利牛奶！”无邪的童言为伊利开放工厂之旅六一专场给出了最完美的评价。本次活动的负责人表示，“让普通消费者走进伊利工厂，是让百姓感受放心牛奶最直接的办法。相信伊利的坦诚，能够得到更多消费者的认可。”
童心未泯游工厂：亲子共享“放心奶”
当“特约导游”、装扮成喜羊羊的工作人员走进迎宾大厅时，瞬间就被孩子们团团围住。在一段精彩的儿童剧表演之后，家长和小朋友们在“喜羊羊”的带领下，开始了一场别开生面的“工厂之旅”。在伊利生产车间外的参观通道上，小朋友们正全神贯注地看着伊利的讲解员姐姐。“伊利的工作人员进车间工作前要洗13次手”，伊利解说员说着把手掌前后翻了翻。前排几个小朋友跟着模仿了一次，另一位妈妈在女儿耳边轻轻地说：“你看，叔叔阿姨要洗13次手才能工作，特别认真。”伊利的卫生品质就在无意中深深刻入了消费者的脑海。
亲子间的欢乐互动，是伊利“六一QQ星日”专场活动另一个主题。最妙趣横生的互动游戏环节当属知识性最强的“品质之旅”游戏。通过儿时经典“跳房子”的游戏方式在最短的时间内，让参与其中的家长和小朋友们了解并记住伊利牛奶生产的8大工艺环节。不仅拉近了
亲子间的距离，也让前来参观的家长们通俗易懂地了解了伊利乳品的品质管理知识。
童年健康全护航：中国乳业需实干
能够为中国百姓特别是祖国的未来一代提供健康成长的营养保证，让牛奶如天真的童年般美好无暇，这是每个中国乳品企业的责任所在。本次活动的负责人表示，踏实做好每个品质管控细节是伊利牛奶同时享有“奥运奶”和“世博奶”荣誉的品质基础。
伊利的参观工厂活动已经很久了,也去凑了个热闹,顺便也写个随笔。
伊利参观工厂采取网上报名，定时定点接送的方式，看上去颇像是组织有序的团队旅游，但其实又和旅游截然不同：每一位前来的参观者，都带着他们的疑问。
路上与他们攀谈，很多人的反应出乎意料。“对牛奶不放心!我看不见，怎么叫我放心?”来自北京的刘先生直言快语，“宣传都讲得好听，一出问题却又推得干干净净。总是躲躲闪闪的，让老百姓的信心从哪儿来?听你说，还是你让我看?”
“我本来以为伊利是作秀而已，抱着试试看的心态报了名，没想到真的能来。既然来了，我就亲眼看看，看见了我才放心。”刘先生补充道。而把父母、儿子等一家人都带来的罗女士则有不同的观点。“其实我们对伊利还是信任的，孩子一直喝伊利奶，特别喜欢QQ星。他一直问我，牛奶到底是怎么生产出来的?不是牛挤完奶就能喝么?我回答不了这些问题，所以这次带孩子来，就是给他，也给我们全家普及牛奶知识。”
一对结伴而行的老夫妇，则表达了另一种感受，“我跟老伴平时自己就做酸奶，我们想来看看，这工厂产的酸奶和我们的有什么不同，怎么能做到保鲜时间更长?”
乳制品之所以得到如此重视，是因为牛奶越来越紧密地融入了百姓的日常生活——健康、安全的牛奶是餐桌上必需的。丰富多样、涵盖各个年龄层的牛奶产品也使消费群辐射的范围更广。通过与消费者的真实沟通记者了解到，比起各种人云亦云的“诟病”，大家的不放心更多是源自关心，关心从原奶到加工，再到生产直至出厂的每一个细节。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。
企业简介
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
2005，伊利集团实现主营业务收入121.75亿元，同比增长39.38%;实现利润总额4.92亿元，同比增长29.75%;创净利润2.93亿元，同比增长22.69%;每股收益0.75元，资产总额达到54.5亿元。2006年上半年，伊利集团实现主营业务收入79.33亿元，同比增长40.17%;净利润2.02亿元，同比增长18.17%;上缴税金5.08亿元。从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002中国上市公司经营业绩百强榜首。
截至2006年，伊利集团连续五次入围“中国企业500强”，并连续八次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”;2004年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强;在“中国500最具价值品牌”评选中，伊利以152.36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。2005年，在中央电视台品牌中国栏目举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动中，伊利以较高的得票数获得消费者的青睐，成为中国食品行业的第一品牌;在“第二届中国最佳企业公民行为”评选活动中，伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选的企业;在“2005 CCTV中国雇主调查”活动中，伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。
2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会，伊利将再次完美演绎“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。
发展历程
1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性成为证券市场公认的蓝筹绩优股。
1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，并在中国食品行业内首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利系列产品在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号，被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。
2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核认证，在国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”，为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。
2002年8月，伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一，增发了近5000万股A股，成功募集到资金8亿元，为伊利扩大生产规模、调整产品结构，建立全国性物流配送体系和现代化营销体系提供了有力的资金保障。
健康奶源
伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。
伊利集团先后为奶源基地累计投入近10亿元，建标准奶站、奶牛小区、牧场园区，大力推进“个体牧场+养殖小区+牧场园区+现代化奶站”的奶牛饲养模式，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，实现了奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变，为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。
截至目前，伊利集团可控奶牛头数达到200多万头，累计为奶户发放奶款150多亿元，奶源基地的建设带动了数百万农牧民脱贫致富，企业的发展为社会创造了近百万个就业岗位，同时推动了周边地区农业产业化的进程，带动了周边地区相关产业的发展，带动了各地方经济的腾飞，产生了巨大的社会效益，受到社会的广泛称赞。
优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的技术装备和研发体系。1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产;投资2.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地。2004年，伊利集团技术中心被评为国家级技术中心，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心，同时伊利集团还拥有国内唯一的省级乳业研究院，研发实力国内领先。优质的奶源、先进的技术装备和顶极的研发体系将对公司产品的安全和可持续发展提供最可靠的保证。
在此基础上，伊利集团还投资3.5亿元在呼和浩特建成了亚洲最大的乳制品生产基地，新工业园占地300多亩，拥有18条生产线，日处理鲜奶能力1800吨，所有设备和工艺技术分别来自德国、丹麦、瑞典和日本，均为国际一流水平。实现了从收奶、标准化、无菌灌装、机械手包装及出库的工业全自动化控制。参照GMP的工艺要求和工艺要点，工业园区使人流和物流将更加有序，避免了生产过程中的污染，确保了产品质量的稳定性;劳动强度较大的工序采用机器人操作。引进了世界一流、具有极强识别记忆的全自动立体仓储系统，共有21024个货位，容量20000多吨，实行 STV无人驾驶自动穿梭小车运输管控。采用了从原奶收奶、成品出库到进入市场的MES产品完善追踪链，包装过程中实行信息中央管理，自动采集样品检测，有效实现产品追溯的安全防范系统。应用了从奶车进入、清洗、原奶化验、过泵、收奶、车体内部洗浴刷卡的“一卡通”安全保证系统。通过互联网实现了多媒体会议及视听系统、公共广播系统、公众信息发布与查询系统，有效节约了能源和人力，实现了开放性、高效性、实用性、可靠性的特点，可以说是当今最先进技术和设计的完美结合。此园区的建设将为伊利进入世界乳业20强打下坚实的基础。
为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区，北京、天津、上海、广东、黑龙江、河北、山东、陕西、湖北、安徽、新疆等地建立了自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。
携手奥运
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。自签约之日起，伊利将为来自全世界二百多个国家的参加奥运会的全球顶级运动员、教练员、奥运会官员以及所有的奥运会相关人员提供安全、健康、优质的系列乳制品。
奥运会对于赞助产品和企业的选择标准，几乎等同于全世界最高的标准。能够成为奥运会赞助商的企业，大多都是行业的领袖企业，是制定和主导行业标准的企业，是有充分保障和发展潜力的企业，是最有实力提供安全、健康产品和优质服务的企业。伊利从所有乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
北京奥运会将成为伊利发展历程的一个全新起点，是伊利品牌发展战略的一个重要里程碑，也是中国乳业迄今为止取得的最高成就。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2010年进入世界乳业20强的宏伟目标。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006中国企业500强排名中名列第二百四十八，2007中国企业500强排名中名列第二百三十五。
新LOGO阐述
新LOGO由三道独特的月牙形环绕而成，传承了原有的LOGO并有所变化：在蓝天和草原的元 素之外，增加了阳光。以两条深浅不同的绿色代表着深远辽阔的草原;蓝色的晴空中灿烂的阳光滋养着万物，代表着健康与活力;白色代表着营养丰富的牛奶，红色的“伊利品牌”“成长”在阳光普照的蓝天绿地中。新LOGO既有对草原文化的继承与传扬，也有着不断的开拓与创新，体现了与时俱进的情怀。
“伊”在古汉语中是“她”的意思，引申为你、我、他、大家的意思，“利”是利益，“伊利”被引寓为大家的利益，伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。
整个LOGO以圆形为轮廓，表达了一种动态的平衡，既符合中国传统文化所倡导的和谐与包容，又象征着伊利集团独特的精神内涵：灵动的圆形，给人以“生生不息”的感觉，如同伊利集团所倡导的“绿色产业链”，环环相扣，集“天时、地利、人和”，滋养生命活力，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
新品牌阐述
新的品牌精髓“滋养生命活力”意味着：以牛奶为代表的乳制品是最美妙的食物之一，源于大自然，具有丰富的营养，是美好生活与生命的源泉;伊利集团以每天点点滴滴的滋润，滋养出健康与活力，让消费者生机勃勃，开启精彩生活，体验生命之美;未来，伊利集团不仅是健康食品的提供者，也是健康生活方式的倡导者。
升级寓意
品牌升级意味着伊利集团将为消费者带来更为安全、丰富的健康食品：随着人们生活水平的提高，对营养需求的精细化和多样化，在未来的发展中，将继续注重对现有产品线上产品的科技研发，提升单位产品的营养含量，同时伊利还将开发新的产品线，以满足人民不断上涨的营养需求，给消费者提供更多优质，健康的食品。品牌升级意味着伊利集团将为消费者带来更健康的生活方式：在未来，伊利集团将以绿色产业链为引擎，坚持创新，为消费者提供健康好产品，带来对“生活态度”、“生命质量”的改善与提升。以每天点点滴滴的滋润，激发出健康与活力，让人们拥有生机勃勃的体魄，感受健康与改变带来的幸福和愉悦，与家人和朋友共同体验生命之美、享受精彩人生。
工业旅游
作为全国工业旅游示范点，伊利集团以总部工业园区为依托，以乳制品的现代化生产车间、先进的生产工艺、心灵的天然牧场和深厚的企业文化等为资源，大力开发工业旅游项目，在内蒙古呼和浩特、北京、安徽合肥、湖北武汉、湖北黄冈、江苏苏州、山东济南、新疆石河子、黑龙江杜尔伯特、辽宁沈阳、广东佛山、四川邛崃等地区的工厂开展工业旅游，设计了多条参观线路，并根据工业旅游参观群体的不同特点，开发了参观考察、商务洽谈、交流学习、学子实践、健康体验、休闲观光等不同特色的旅游产品，提供了方便游客的各种旅游设施和旅游服务。让参观者在亲眼目睹伊利“放心奶”的生产全过程中，全面品鉴民族乳业的爱国情怀，真切感受草原乳文化的深厚底蕴。
A.直接上级：
总裁
B.直接下级：
营销中心直接下属各部门部长及经理
C.其它内部关系（集团公司内部）：
集团公司有关部门、各事业部有关职能部门
D.外部关系（集团公司外部）：
重点客户、有关政府机构、新闻媒体等
2.工作职责：
A.负责营销中心的业务及人员管理；
B.组织实施集团公司下达的任务和计划；
C.负责制定营销中心的工作程序和规章制度，报批通过后实施；
D.负责拟定集团公司市场营销计划、新产品和新市场开发计划及广促计划，分解计划，报批并督导实施；
E.负责产品价格政策的制定，报批并对产品的市场价格进行监督、管理； F.负责销售渠道和客户的管理及新市场的培育；
G.负责保持现有大客户，不断开发新的大客户，审定有关大客户的优惠政策； H.制定下属的岗位技能培训计划，协助培训机构实施考核；
I.负责各类市场信息的收集、新产品的跟踪调查及客户投诉；
J.负责协调营销中心与集团公司有关部门、各事业部有关部门的关系； K.负责乳品市场调研、分析、预测工作以及向有关部门提供市场信息（价格、质量、新产品开发等）；
L.负责公司大型广促活动的策划，并对广促效果进行监控、评估； M.给各事业部有关部门提供市场信息、营销、广促等工作方面的支持。
3.权限：
A.B.C.D.有对直接下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的建议权； 总裁授权范围内的费用审批权； 对营销中心下属员工及各项业务的管理权； 有对隔级下级任免、岗位调配、报酬、奖惩的决定权。
4.工作要求：
A.不断研究乳品市场及竞争对手的动态，及时调整竞争策略和营销策略，使伊
利乳品在全国乳品市场处于领导地位；
B.经常深入下属各级部门并对其管理状况进行检查，给予下属必要的指导和协
助他们解决问题；
C.保证各种信息的畅通及保守商业机密；
D.及时处理下属各部门请示的各种问题；
E.及时为公司有关部门提供信息及有关工作的支持；
F.定期向总裁汇报有关市场营销方面的信息（至关重大的信息必须及时汇报）。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市场营销等知识；
B.年龄在25~50周岁之间；
C.从事经营管理工作经验3年以上；
D.具有较强的决策、分析、公关、协调能力；
E.身体健康，能吃苦耐劳；
F.有较强的市场意识，并具良好的沟通能力。
6.检查与考核：
A.总裁不定期对营销中心管理状况进行检查；
B.总裁将根据经营目标完成情况对营销中心副总裁进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
A.直接上级：
事业部销售处
B.直接下级：
本处下属销售代表
C.其它内部关系（集团公司内部）：
本事业部其它处室及集团公司有关部门
D.外部关系（集团公司外部）：
客户
2.工作职责：
A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；
B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；
C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；
D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；
E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；
F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；
G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；
H.定期向销售处进行工作汇报；
I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；
K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。
L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；
M.负责投诉事宜的解决及上报；
N.负责保证区域仓库的合理库存；
3.权限：
A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；
B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；
C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。
4.工作要求：
A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；
B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；
C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；
D.能够保守商业秘密；
E.定期向上级汇报提供合理化建议。
5.上岗基本条件：
A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；
B.年龄24-40岁之间；
C.D.E.F.了解乳品市场特点； 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； 年富力强，精力旺盛； 有较强的语言表达能力。
6.检查与考核：
A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等；
B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
A.直接上级：
原奶事业部总经理
B.直接下级：
本处下属员工
C.其它内部关系（集团公司内部）：
本事业部其它处及集团公司对口部门
D.外部关系（集团公司外部）：
有关机构
2.工作职责：
A.根据原奶事业部各部门提出的预算，汇总得出原奶事业部预算，报请原奶事业部总经理批准后报集团公司财务中心副总裁批准实施；
B.根据已批准经营预算按月分解指标对原奶事业部各部门的完成情况进行月、季、的考核，监督、跟进，如出现异常，报请原奶事业部总经理批准后负责召集有关部门负责人进行协调解决，提出对策；
负责原奶事业部内部财务审计、检查、监督工作；
负责离任处长（部门负责人）任期内经济责任及工作效果的审计；负责原奶事业部内部的财经制度和有关规定的建立和实施；
保证原奶事业部资金、资产的安全、高效的运行；
掌握原奶事业部资金信息，解决资金缺口并提出相应的筹资方案；
协调处理解决与税务、物价、财政、金融、审计等政府部门及社会中介机构的关系与问题；
从整体平衡的角度保证原奶事业部预算的完成。C.D.E.F.G.H.I.3.权限：
A.有权向原奶事业部总经理提出本部门员工的任免、工资待遇、奖惩的意见和建议；
B.有权审批原奶事业部总经理授权范围内的费用开支；
C.有权报请原奶事业部总经理对未完成预算者进行处罚或处理；
D.有权拒付非预算范围内的一切开支；
E.有权调配原奶事业部内部资金。；
4.工作要求：
A.B.C.D.E.F.为原奶事业部总经理提供财务信息并对其进行分析以便决策； 保证下属各环节协调、有效的运作； 保证各种信息的畅通并保守商业机密； 保证原奶事业部内部资产、资金的高效运行； 保证原奶事业部预算的顺利完成； 定期向原奶事业部总经理汇报内外部财务信息及相关经济政策信息（重大的信息必须及时汇报）。
5.上岗基本条件：
A.具有本科以上文化程度，熟悉集团公司的财经政策、结算制度等有关政策法
规；
B.年龄在25—50周岁之间；
C.从事财务会计工作3年以上，从事财务管理工作3年以上并有相应的注册会
计师资格；
D.具有较强的预测、决策、分析、协调、沟通及文字表达能力；
E.身体健康，能吃苦耐劳。
6.检查与考核：
A.原奶事业部总经理不定期对财务处的管理状况进行进行检查；
B.原奶事业部总经理根据经营目标完成情况对财务处处长进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
本文件由集团公司人力资源部制定并解释
小时候，少儿频道曾经播过一部叫做《奥林匹斯星传》的动画片。我很喜欢这部动画片，因为它的人物画得精致，剧情搞笑。那时我并没有意识到，这部动画中许多轻松的故事，实际上是在向观众诉说一个个可叹的悲剧，但它们仍旧给我留下了深刻的印象。
上学期买了一本《伊利亚特》，前几天刚看完。我决定以后每读完一本书都写一篇读书笔记，《伊利亚特》就作为第一篇，同时我也想谈谈该书之外的故事――特洛亚战争的起源与结果。
《伊利亚特》的作者是古希腊著名诗人荷马，除了这部史诗之外，他还写了另一部史诗《奥德赛》。
《伊利亚特》全书共有二十四卷。诗人截取了特洛亚战争中的第十年的故事，以顺叙的方式进行描写。从阿喀琉斯与阿伽门农之间的矛盾开始，包括希腊与特洛亚之间的和谈失败及战争开始，阿喀琉斯拒绝为希腊出战，双方在诸神帮助下各有胜负，阿喀琉斯好友帕特洛克罗斯出战并战死，阿喀琉斯为夺取好友尸体出战，阿喀琉斯击杀特洛亚国王之子赫克托尔，国王亲自赎回儿子尸首并火葬。
整个特洛亚战争的导火索是美女海伦。特洛亚国王的儿子帕里斯“诱拐”了迈锡尼国王阿伽门农的弟弟墨涅拉奥斯的妻子海伦，阿伽门农以此为由发动战争。实质上特洛亚战争是迈锡尼要夺取海上霸权，占领物资丰饶的伊利昂平原而发动的远征。这场战争对战双方分别为希腊联军和特洛亚联军，在伊利昂平原上进行，共持续了十年的时间。期间无数的古希腊英雄战死，也有无数英雄活了下来，其中包括了荷马另一部书的主角奥德修斯。而《伊利亚特》的主角，无疑就是战争中的最强者――阿喀琉斯。
阿喀琉斯是半神，他是海洋女神忒提斯和凡人英雄佩琉斯的儿子。第十年伊始，阿喀琉斯俘虏了两个美女――克律塞伊斯（简称“克”）和布里塞伊斯（“布”）。他将前者送给阿伽门农，后者留给自己作为战利品。然而“克”是银弓神阿波罗的祭司克律塞斯的女儿。在阿波罗的干预下，阿伽门农不得不将“克”归还，同时抢夺阿喀琉斯的战利品“布”，阿喀琉斯将此视为侮辱，拒绝为阿开奥斯人（古希腊人）作战，并通过母亲请求众神之王宙斯惩罚阿伽门农。宙斯派睡梦神向其托梦，暗示阿伽门农进攻特洛亚城。进攻遭到了特洛亚王子赫克托尔的顽强抵抗，加上阿喀琉斯的袖手旁观，阿伽门农损失惨重。直到阿喀琉斯的好兄弟帕特洛克罗斯战死沙场，阿喀琉斯决定抛开怨恨，加入战斗，成功击杀赫克托尔，为兄弟复仇，最终接受特洛亚国王普里阿摩斯的赎金，归还赫克托尔的尸体。
古希腊时期是一个思想相对开放的时期，人们经常通过论辩或演说的形式来向别人宣扬自己的思想。要使得自己思想具有说服力，能被普罗大众接受，就必须将自己的语言进行加工，让语言中所包含的抽象思想立体化，增强演说效果。因此，古希腊的修辞学得到了蓬勃发展。荷马在创作《伊利亚特》时也受到了修辞学的.极大影响，体现在其在书中使用了大量的修饰语、比喻、枚举等修饰手法。这样的写作方式在我看来有利有弊。
其利体现于：修辞使得人物的形象更加深入人心。
作者用了先抑后扬的方法，先将奥德修斯死死地摁在地上，不让他露出来。紧接着，作者用了一个比喻：“他的言词像冬日的雪花纷纷飘下。”雪花落下的时候是气势磅礴的，是无法阻挡的，正像这雪花一样，奥德修斯的话是充满智慧的，是无懈可击的。通过比喻的方式，将奥德修斯这一人物形象瞬间拔高，创造出了震撼人心的效果。
而我认为它的弊处在于：将语言弄得过于繁琐。我一直认为古人所强调“惜墨如金”是很有道理的，语言经过锤炼，达到言简意赅的程度，才能像针一样具有穿透力。作者在创作中，经常对人物身份进行很多修饰，比如在写阿波罗的时候，作者写道：“银弓之神，克律塞和神圣的基拉的保卫者，统治着特涅多斯，灭鼠神。”虽然这使得语言变得很庄严，具备仪式感，但我觉得这种方式并不适合于我们今天的阅读习惯。这种修辞形式在文中反复出现，难免会重复，读久了之后那种庄严感被削弱了很多。作者在写的过程中喜欢列举人名，这些人名在全书中可能就只出现这么一次，给人一种强行凑数的感觉。当然，这些都是我的不成熟看法，这种手法可能是当时一种俗成的创作手法。
无可否认的是，荷马创作水平已经达到登峰造极的地步。文艺复兴时期，有很多作家也尝试用与荷马相似的手法进行创作，但是并没有能够超越前人。
任何时代诞生的伟大作品，必定与当时当地的思想交相辉映。因为思想是作品的骨架，没有思想的作品是站不起来的，同时，作品是思想的载体，没有作品，思想自然也无所依存。《伊利亚特》中描写的特洛亚战争就反映了当时古希腊人的思想。
特洛亚战争对战双方由凡人，半神，神裔构成，但自始至终，操纵整场战争的人都是神。神通过幻化成凡人来启迪大众，也可以利用强大力量帮助凡人。比如，波塞冬帮助过阿开奥斯人，阿波罗帮助过赫克托尔击杀帕特洛克罗斯。尽管神具备无可匹敌的力量，但是这场战争的结果是不会改变的――特洛亚终会被攻破，阿开奥斯人将取得胜利，阿喀琉斯会葬身在伊利昂平原，一切都是命运的安排。这一点就体现了古希腊人相信的宿命论。
希腊人认为，人是挣脱不开命运的枷锁，人或许可以从某种方式预知命运，但无法改变它。
就拿特洛亚战争来说，前面提到海伦是这场战争导火索，“诱拐”海伦的人是帕里斯，帕里斯在出生的时候就已经被预言：这个孩子会给特洛亚带来毁灭和不幸。帕里斯的父母为了防止预言成真，命令奴隶将其杀死，奴隶不忍，把年幼的帕里斯抛弃至伊达山，但帕里斯并没有被自然杀死，却被好心的牧羊人收养，最终直接引发了特洛亚战争。
神并非没有能力改变命运，只是他们不能轻易去改变它。例如，神王宙斯的儿子萨尔佩冬参加了特洛亚战争，他被帕特洛克罗斯杀死，死前宙斯也曾想过救他，但在天后赫拉的劝阻下，深思熟虑后的宙斯还是放弃了原先的念想，因为萨尔佩冬注定要被帕特洛克罗斯杀死。
面对命运，难道所有人都束手就擒？显然不是这样的。在毕达哥拉斯学派的影响下，古希腊哲人相信灵魂不朽。因为人们的心灵需要安抚，哲人们尽力构筑了一个死后的世界。柏拉图相信，人的灵魂由三部分构成，即理智、激情、欲望。当后两者屈从于前者时，人们就是按照正义在生活，反之，百家笔记网则是在违背正义。那些遵循正义的人，在神重掷骰子的时候，就会获得较好的命运，而那些违背正义的人，就会获得较差的命运。其实，他不惜在《理想国》中花上十来页大谈特谈灵魂轮回，是在劝人行善。我认为，他想告诉人们，虽然命运已定，但它不是唯一的，它可以是成千上万的。至于它是怎么样的，是由人们做出的关键选择来决定的，一旦这样的选择做出之后，不管人们做出什么来补救，都不会再改变它。就像已经跃下悬崖的人，永远无法回到悬崖上，而最初，他本可选择回头。总而言之，命运在一定程度上是由自我把握的。
再回到特洛亚战争的故事中，阿喀琉斯在出征之前，他的母亲忒提斯曾经对他说过，如果他选择留下，就能一直安稳地生活到老死；如果他选择出征，他必定会赢得荣誉，但会战死在沙场上。阿喀琉斯选择了后者。母亲不忍，用冥河斯提克斯之水浸泡他的身体，使其刀枪不入。但在浸泡的时候没有浸到脚踝，最后阿喀琉斯脚踝中箭而死。
阿喀琉斯在明知结局的情况下，做出了将自己推向死亡的选择，这是整个故事最具悲剧色彩的部分，也是最令我震撼的地方。它让我想起了罗曼罗兰说过的一句话：“世界上只有一种英雄主义，就是看清生活的真相之后，依然热爱生活。”或许他当时这样想：
“我的死是注定的，而怎么样活着还是我自己定的。”
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