网络营销途径经典案例分析（精选15篇）
（一）“开心网”病毒式营销
1、案例
开心网的病毒式营销是国内SNS网站做得最成功的一例。2008年3月，程炳皓创办了开心网，通过病毒式营销模式，短短一年多的时间里，以独特的营销和产品成为互联网业的一匹黑马。开心网在白领群体中的流行，以至于上开心网变成了一种时尚。种菜偷菜、抢抢车位„„开心网像病毒一样在人群中蔓延。
2、实施过程
MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网，直到MSN用户最终注册。一旦注册，就会自动成为下一个传播节点。
3、实施效果 靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。
4、应用范围
网站推广、品牌推广
5、应用经验和不足
很多病毒式营销方法对于小型网站可能并不适用，比如免费邮箱、即时通讯服务等，但病毒式营销的基本思想是可以借鉴的，对于小型网站，虽然难以在很大范围内造成病毒式营销的传播，但在小的范围内获得一定的效果是完全可以做到的。容易误导公众，一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。
（二）“昆士兰旅游局：世界上最好的工作”事件营销
1、案例
澳大利亚大堡礁久负盛名，但因为随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤其是拥有“大堡礁之星”美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世界上最好的工作”的招聘网站，招聘大堡礁看护员。
2、实施过程
“世界上最好的工作”所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、社区发帖，让消息在网友中病毒式扩散。此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与。活动官方网站的合作伙伴是Youtube，借助Youtube在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒式传播。
3、实施效果
“世界上最好的工作”共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。
4、应用范围
公关传播、市场推广、新产品推介
5、应用经验和不足
事件营销本身是一把“双刃剑”：事件营销虽然可以短、平、快的方式为企业带来巨大的关注度，但也可能起到相反的作用，就是企业或产品的知名度扩大了，但却不是美誉度而是负面的评价。做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，这样才可以得到人们持续的关注。
（三）“相宜本草”口碑营销
1、案例
相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略。唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，用户人群以年轻态人群为主。相宜本草是化妆品领域的年轻品牌，其市场价格也非常适合年轻态群体，唯伊社区的用户群体与相宜本草的定位相互吻合，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动营销。
2、实施过程
整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。第三个环节为网络整合营销传播。第四个环节为用户分享试用体验。第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。
3、实施效果
整个营销事件结束统计得到的数据：
⑴总计获得4305份有效网络申请用户资料(用户数据包含：姓名、性别、年龄、肤质、电话、邮箱、QQ、地址、手机、消费习惯等)⑵活动页面浏览量总计111055次，用户回复数1745条。⑶联合推广的获得浏览量总计59633次，用户回复数749条。⑷试用评论总计115篇，图文并茂，90%以上的评论都在500字以上。⑸因活动的带动，相宜本草版块主题帖增加228条，回复增加6146条，其中高质量的评论增加近168条，累计浏览达202255次。
⑹事件活动网络转载多达665次，因评论数量太多，尚未统计转载次数。⑺活动网络直接传播受众20万以上(间接传播受众400万以上)，线下覆盖人群10万。
从活动数据来看，此事件营销可以说是一个非常成功的网络口碑营销案例。
4、应用范围
产品、品牌推广
5、应用经验和不足
相宜本草社区口碑传播事件可以说是一次比较成功的营销案例，但过程中依然有很多不足，唯伊网自身的规模与传播面积有很大的差距，自身的用户群体的口碑还没有达到足够放大的程度;意见领袖的作用没有那么明显，一方面是产品结构没有很好的来推动这件事，另外一方面有影响力的草根意见领袖的形成有很多因素，并非外力可以约束。
（四）《失恋33天》新浪微博营销
1、案例
一部投资几百万的小成本都市爱情电影，在上映两周之后，还能和一部好莱坞大导演作品，并且集体情结浓厚的大制作较量一番，除了合了“光棍节”的天时，一个不容忽略的因素就是网络社交平台的推波助澜，尤其是微博。《失恋33天》的“微博营销”的成功之道被各界人士像课题一样研究解读。如果说之前“微博营销”还是一个“走偏门”意味的尝试性行为，《失恋33天》的成功已经让“微博营销”正式成为一种“靠谱”的传播媒介，俨然与电视、平面、广播等传统媒体平起平坐了。
2、实施过程
⑴博客微博平台互通：博客内容丰富，微博时时发声重在互动，动静结合。⑵明星及大号热号的推广：通过主创人员的名人效应及电影类热号的推波助澜吸引人气。
⑶微互动：发起“领养猫小贱”、“失恋博物馆”、“网友失恋海报”、“上映前看片会”活动，吸引粉丝参与其中，并在微博上与粉丝互动。
⑷线上线下同时宣传：除在微博发起线上活动进行宣传之外，也在全国各大城市如上海、西安、成都等策划举行各种线下活动：“失恋物语”视频巡回拍摄、《快乐大本营》录制专场、失恋博物馆开馆仪式等。
⑸ 制造话题：围绕《失恋33天》的主题——失恋，延展出各种话题，如分手信物、失恋书籍推荐、失恋歌曲推荐、失恋辅导等，引起网友的共鸣。
3、实施效果
通过微博营销，《失恋33天》突出好莱坞大片的夹击，成为一匹黑马，创造了票房的神话。《失恋33天》微博营销的成功，吸引了更多的企业与广告商对微博营销的注意，如今“微博客”与“微活动”的组合营销方式已成为潮流。
4、应用范围
品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等
5、应用经验和不足
“微博营销”绝不只是建立官方微博，进行网络互动，号召名人在自己的微博上宣传一下这么简单，“微博营销”说到底也只是一种传播手段，在各种技巧和策略之外，最重要的还是作品质量，如果产品不行，就算投入大量费用进行微博营销，在网络上打通各种关系让名人帮忙说好话，做各种秀也无济于事。
（五）“花瓣网国庆随手拍”微信营销
1、案例
微信开放平台推出仅2个多月时间，互联网已经刮起了一阵更甚于微博的营销风，无数的新浪微博上成名大号竞相在微信上开设官方帐号，微信引领的基于移动互联网的营销方式使得许多在微博上营销举步维艰的企业获得了更广阔的空间。花瓣网微信官方帐号在国庆八天长假内发起的“花瓣国庆出游随手拍”活动。
2、实施过程
此次活动充分利用了微信上的“朋友圈”功能，自微信推出朋友圈以来，大量的网友开始利用图文的形式将自己的及时动态与微信的好友们分享，依托这些图片带起了基于移动端的社交互动。花瓣正是利用了这一功能，让国庆出游的网友们，通过微信朋友圈晒照片的形式，让用户将这些照片同步发送至花瓣官号，从而展示给数万花瓣微信好友，打造了一个由网友贡献的国庆出游的图片游记集锦。
3、实施效果
花瓣网微信官方帐号在国庆八天长假内发起“花瓣国庆出游随手拍”活动，在国庆期间获得了千人参与，增加微信官号粉丝更是达数千人，使得其移动访问在号称互联网流量低谷的国庆长假期间流量不降反升。
4、应用范围
点对点的推广自己的产品、品牌，网站推广
5、应用经验与不足
可以说,庆丰包子铺之前几乎完全处于人们的主要视线之外,至少从来没有成为一个焦点。但习总书记的光临让庆丰包子铺在2013 年的冬天烧起了一把热情的火焰。1948 年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但2013 年12 月28 日之后,由于被赋予了特殊意义,庆丰包子成为当下最火爆的就餐首选,21 元一位的套餐成为其标配。
火爆之后,庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。根据庆丰包子铺官方网站提供的加盟要求,在与加盟者签订特许经营合同时,需要加盟者交纳32 万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6 万元。另外,以后每年交费6万元。加盟门槛确实不低,但却阻挡不了投资者的热情。据悉,从2013年12月30日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。
点评:这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个“景点”,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。庆丰包子铺也为加盟者算了一笔账。以一个使用面积为220 平方米的店铺为例,装修费用大概需要20万元,设备、设施及餐具需要约15 万元,不计房租,前期投入(店铺正常运营)大概约70 万~ 80 万元。加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。
2. 爸爸去哪儿,社交媒体
这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预料到。在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型的案例。
点评:《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。
3. 褚橙,本来生活网
从2012 年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网仍然在进行它的褚橙爆款营销。在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些印上“母后,记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功主要靠天赋”、“谢谢你,让我站着把钱挣了”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”,可见其受欢迎程度。
当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,其始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。
点评:从电商的品牌营销的角度,本来生活网是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须有一个爆款产品作为主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销达成实效目标。
政府倡导广告通常都非常无趣。然而，面对小学生过度肥胖的问题，美国联邦疾病控制及预防中心没有采用陈腔滥调的政令倡导广告，反而推出有趣的「动感黄球」(Verb Yellowball)系列活动，聪明地创造了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。
当美国联邦疾病控制及预防中心开始决定对小学生倡导运动习惯时，才发现实行起来真是难上加难。这些孩子就是因为不爱运动才会过度肥胖，加上大部分的小学生根本听不进去什么大道理，要倡导运动习惯谈何容易。如果连每天一起相处的爸妈及老师都使不上力，其他人更是想都不要想。
美国联邦疾病控制及预防中心及广告公司陷入苦思。虽然对于该用什么营销方式才能达成任务毫无头绪，但是双方一致否决单纯以电视广告沟通的做法，并且清楚地知道，一般的营销方式绝对不会奏效。大家几乎要放弃这个困难的任务了。有一天，负责的官员听到广告公司的新提案，忽然眼睛一亮，一致认为：“没错，用这招就对了”。
这石破天惊的妙招其实很简单，就是利用50万颗让消费者(小学生)忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：1）尽情地玩这颗球；2）到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3）将这颗球传给另一个小朋友。
首先，小学生把一些球寄给了自己喜爱的名人。营销团队除了在媒体上创造议题，同时宣告这些名人将会以出乎意料的方式与全国的小学生接触，造成小学生的热烈讨论及期待。接著，有些球被悄悄地摆在小学生的家门口和学校里。拿到球的孩子欣喜若狂，迫不及待地跟其他小朋友献宝及玩耍。有些球经由小学的校园活动发送，也有些球经由街头游击活动，出奇不意地分送给小学生。
由于每颗动感黄球都有一个独一无二的号码，小学生可以随时上网查询任何一颗球身在何处，还有别人如何玩这颗球，甚至发现有些球被转手了好几十次。大家藉由这些查询，得知有不少球经历了相当有趣的旅行。其中有一个真实故事是这样的：有个住在美国东岸的孩子，因为看到别的同学都拿着球，而自己却没有，不禁懊恼不已。于是，央求爸妈也去找一个球给他。爸妈实在拗不过，只好到购物中心买了各式各样黄色的球给他。但由于球上的号码是无可取代的，这个小学生终究没有得到梦寐以求的动感黄球。几天后，孩子的爸爸远赴西岸出差，碰巧在朋友家里看见朋友的孩子有一颗动感黄球。他已经玩过并且愿意转让给其他小朋友。这位爸爸兴奋不已，小心翼翼地带着这颗球坐上飞机，带回家给孩子，结果得到了全家英雄式的欢迎。这颗动感黄球不仅意外地从美国西岸旅行到东岸，通过这颗球，这两个孩子也变成了好朋友，几乎每天都会上网分享彼此的学校生活。
在这个典型的营销2.0 案例里，身为接触点的50万颗动感黄球，本身就是沟通的内容。孩子跟这颗球互动得愈多，就愈能达到预期效果。除了货真价实的实体互动，网络上的精采内容也由小学生创造。他们关心自己的球来自何方、经历过哪些事，也非常关心别的小学生跟他们的球之间的故事。营销企划中发送球的方式以及街头游击活动，创造出有意义的接触点与小学生互动。这个营销案没有铺天盖地式的讯息轰炸，而是靠着几个令人惊奇的创意接触点精采出击。
动感黄球活动在小学生当中造成大轰动，家长也跟着热衷。不少没拿到球的小学生家长还拚命在各大甩卖网站上搜寻，想要买到动感黄球，好让自己的孩子参与这个活动。动感黄球的营销策略中没有老套的政令倡导讯息，避开了孩子对教条可能会有的反感，而是利用生动有趣的方式让小学生主动参与。令人惊讶的是，事后调查发现，参与过动感黄球活动的小学生的运动量，竟然比没有参与过的多了三分之一。
点评：营销 2.0 的精神在这个营销活动中完全彰显。如果政府机关政令倡导的营销案都可以采用这么有创意的方式，并且得到预期结果，营销人的未来绝对机会无限。
来源：陈格雷营销2.0交流中心
案例二：数码照片、纽约时代广场的屏幕、LEXUS新汽车
简单来说，就是你可以把自己拍的数码照片上传到时代广场的大屏幕上，照片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。一共有七万人参与了这一活动，并形成非常强的扩散传播效应。
为了更好地加强互动，每一位上传者都得到电子邮件通知，其照片将在何时能够出现在纽约时代广场的路透社大屏幕上，并运用了大量新的互动技术和FLASH技术来实现。
很多参与者实际上是在时代广场现场，用手机拍摄并上传照片的，所以这也是一次名符其实的营销2.0时代的、跨各种新媒体和旧媒体的整合营销传播案，收到了极为轰动性的效果。LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌形象亦得到很大加强。
点评：这一招其实挺适合用于中国的，只要选一个非常著名的场所（类似时代广场），再加上手机、互联网、数码电子产品等各种新媒体和新技术的运用，结合用户的互动，一定能收到极大的效果回报。
案例三：汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏
Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是在2005年初撤换掉了原来的著名4A广告代理商，并出人意料地把价值高达3.6亿美元的广告代理合同转给了一家名不见经传的小公司——Crispin Porter＋Bogusky，期望他们能摆脱俗套。
于是，Burger King推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”, 来推广新的鸡块快餐，这一回，完全摒弃了所有传统的电视广告狂轰烂炸的方式进行传播，而是依靠互动、主动引发的网络口碑传播，也就是病毒营销VIRAL MARKETING。
在概念上Burger king也很2.0，“Have it your way”（我选我味），用自选口味打击麦当劳的机械定制。
“听话的小鸡”这个互动广告极为简单：一个页面，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面；又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。
这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡，传播方式上的特点是，此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来令人意想不到的奇迹发生了。网址启动后一周内达到了1500～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。这次掀起的热潮连创作者也大表诧异，形容说：“情况简直完全失控！”有乐此不疲的网民，更索性把网站书签记录到PDA中，随时在街上无线上网探望“小鸡”。
而很多访问了这个网站的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入Burger King的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。
干扰式的广告很容易就被受众过滤掉，然而这个几乎没有花媒介费用的广告运动却得到了巨大的成功，受众非但没有过滤掉它，甚至还乐此不疲地主动成为了传播的其中一个环节。
汉堡王通过这个成功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功，据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐，这是一个实实在在地通过病毒营销实现促销的创新传播案例。
(案例)寿光，以盛产蔬菜而闻名天下，是全国最大的蔬菜生产基地、交易中心和物流中心，寿光蔬菜价格指数成为中国蔬菜市场的晴雨表。山东寿光蔬菜产业控股集团是总部坐落于中国蔬菜之乡——寿光的一家大型农业产业化企业集团，是全国首批国家级农业产业化重点龙头企业，下辖5家集团公司，总资产达50多亿元人民币。经营业务专注蔬菜全产业链的资源整合和一体化运作，涵盖蔬菜种苗研繁推、基地生产、精深加工、物流配送、农批市场经营、电子商务、温室工程等整个蔬菜产业领域，致力于打造中国蔬菜全产业链行业领航者。作为国内蔬菜行业的领军企业，近年来，寿光蔬菜产业控股集团秉承以“带动农民增收，促进农业增效，推动农村经济发展”为目标，以为广大消费者提供最优质安全的放心农产品为企业宗旨，积极实施农业龙头企业带动战略，初步构建起了蔬菜全产业链运作的完整产业框架体系。依托资源、品牌和产业化运作优势，该集团投资建设了天津、北川两个农产品电子营销交易市场。该电子营销交易市场最大的亮点也是和其他电子交易市场的最大区别，是其依托寿光蔬菜产业集团完善的产业链条和在传统农批市场经营上十几年来积累的经验和客户资源。国内各大农产品核心产区的生产企业、农民合作社、家庭农场，与众多农产品经济人、进出口公司、农产品加工企业都与该市场建立了多年的合作关系。严格、规范、科学的管理模式使得该市场一直稳居行业领导地位，被中国商业联合会授予5A级诚信企业称号，被商务部授予电子商务创新示范企业称号。北川维斯特交易市场是绵阳首家农副产品电子交易市场。截至目前，在全国设立了10个办事处进行市场开发，已发展服务中心1500家、交易商30000个，成交量从开业以来逐步增加。开市两年来，北川维斯特交易市场已经逐步打造出了一个专属农产品的电子交易平台，在带动当地农业发展的同时，也为农民朋友拓宽了致富路。“鼠标点一点，农产品卖出好价钱”成为北川当地许多农民朋友的新体验。
通过维斯特电子交易市场，北川当地农产品发展业态更加丰富。走进维斯特农产品展示区，记者发现，这里不仅种植有在北川当地常见的金钱草、牛萝卜、开口笑、辛夷、当归、泡参等产品，更有新品种的茄子、南瓜、樱桃、西红柿等外地市场十分走俏的农产品。以通过交易平台获得信息为向导，北川积极发展高山农特产品基地种植、加工销售和种苗组培开发等产业，预计每年可实现销售收入5亿多元，直接和间接带动10000多人就业。严格、规范、科学管理，争创国内一流。农产品网络营销，将农产品传统的先产后销模式彻底革新为先销后产模式，使广大农民最终受益，必将从根本上促进我国农业发展。过去出现农产品价格剧烈波动的主要原因在于农民的生产种植与销售脱节，该种什么不该种什么，完全凭感觉，不了解市场需求，信息不对称，而农产品电子交易市场的建设，实现了买卖双方网上交易，让农民在种植时就提前与买方对接，很好地解决了销路问题。同时，对买方来说，可以有稳定的货源保证，通过网上平台营销宣传去提前议价，免去长途奔波。
农产品网络营销的成功开展以及电子平台的建立为寿光蔬菜的外销的成功开展注入了无线活力。
案例描述：作为国内最具口碑的餐饮连锁服务机构，海底捞是较早试水O2O营销的餐饮连锁服务企业之一，凭借在微博、点评网站等互联网平台的口碑，海底捞迅速聚焦起了大量忠实粉丝。
加强客户关系管理一直是海底捞的追求，特别是移动互联网时代，新技术手段层出不穷，对经营者而言如何选择更好的管理方式是他们需要思考的问题。
首先，创意活动吸引，你一关注海底捞火锅的微信，就会收到一条关于发送图片可以在海底捞门店等位区现场免费制作打印美图照片的消息，是不是瞬间就有吸引力?其次，自助服务全，通过微信可实现预订座位、送餐上门甚至可以去商城选购底料，你想要外卖简单输入送货信息，你就坐等美食送到嘴边吧!
文/本刊记者 兰茂勋
案例主体：刀郎营销团队 成功关键词：街头营销
市场效果：似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
除了独具特色的产品定位外，“刀郎”在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开
拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量
二、三线市场的巨大潜能。
营销事件回放：
如果单从唱片销量上看，2004年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。
让我们来看这样一组数据：
刀郎的第一张个人专辑《的那一场雪》销量高达270万张，这个数字相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区30万张，而《20的那一场雪》上市15天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。
2004年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达500万张以上，翻了100倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过50万张。
2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。
从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场，让人们看到中国内地大量
二、三线市场的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。
策略解析：
大众阶层的精神粗粮
“出租车司机都在听”、“开垃圾车的司机都在听”、“公共厕所都在播放”，这是在2004年底，由MTV全球音乐电视、上海文广新闻集团和中央六台在上海举办的2004“超级盛典”颁奖典礼上，谭咏麟等人对他的评价。在这次典礼上，刀郎获得内地唱片销量突破奖。这些溢美之词一方面展现了刀郎歌曲火爆的表象，同时另一方面还揭示出了
其为何走红市场的深层原因。
刀郎在商业上的成功使得唱片界的大多数从业者在2004年处于一种无比尴尬的境地。坊间流传，北京流行音乐圈子里有一半的人对刀郎的走红表示愤怒和不解。没有大众媒体的宣传、炒作，没有歌友会的捧场，也没有流行乐排行榜的推波助澜，甚至在此之前刀郎都没怎么在媒体上露过面。而这些，正是多年来流行音乐圈推行唱片的不二法宝。一个初出茅庐、从西部边陲唱出来的青年歌手，又怎么能离得了这些重量级的推广手段呢?
但，似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。
刀郎歌曲走红的核心因素离不开其歌曲的定位，这就是为大众阶层所喜闻乐见，代表他们的血肉筋脉，而这正是与近年来洋化歌曲和精英歌曲最大的不同。
刀郎以独特的音乐风格--阳刚、粗犷、质朴，深入民间，从日常生活中汲取营养的歌词，反映和体现了大众阶层的内心生活，成为丰富他们生活的精神粗粮。而实际上，对音乐的需求，大众阶层和精英阶层一样旺盛。而这一市场近年来的音乐缺失，成为刀郎走红中国的核心所在。在刀郎的音乐里，人们发现音乐原来可以如此接近生活。而这也正符合了时下人们对于自然的回归心理。
对刀郎音乐的负面声音主要来自北京的音乐圈，他们对刀郎最常见的一个评价是“这不是我们的路子”。音乐人高晓松把这种观点归结为“士大夫阶层”的失败。相比于北京音乐圈的抵触，港台流行音乐圈却对刀郎表现出了极大的兴趣，谭咏麟、刘德华纷纷向刀郎约歌，李宗盛担任了刀郎第二张专辑的制作人。
街头营销制造流行
最初，在核心市场及主流传播渠道，刀郎遭到了冷遇。
按照以往的销售经验，《2002年的第一场雪》的全国总经销广东大圣文化传播有限公司首先直奔北京和上海这两座国内唱片消费的核心城市。然而，北京与上海并不接受这张唱片。音乐圈不认可，电台也不愿意推介。因为电台不愿意播放，无法跻身排行榜，意味着这张唱片无法获得最便捷的宣传渠道。
不得以，“大圣”公司决定放弃一类城市，到
二、三类城市去发展。
在青岛闹市区，找了两家守着路口的唱片店，让他们每天播放一段时间，很快就收到了效果。
在广州最繁华的北京路，为唱片店免费派送播放碟，持续播放。往路边的一些时尚的美发店派送了大量的播放碟，让他们每天都能播出一段时间。
在两个多月的时间里，“大圣”公司的业务员带着几万张免费的播放碟在全国范围内展开了一次“地毯式的店面销售”。3月份，青岛、海南、重庆、成都、温州等城市开始大量要货。
二类城市的预热最终带动了北京等大都市消费群体对刀郎的关注和热情，自此，一场由下而上的娱乐营销终于打通了任督二脉，突破了被精英阶层所把持的演出舞台和电台，虽然没有在推广之初进入流行歌曲排行榜，但最终却成为了该年度最为流行的唱片。
低价格和双渠道策略助力发行
有媒体认为，刀郎迅速走红与其用盗版产品带动正版销售是分不开的。
一位营销界专家这样解释刀郎“用盗版唱片带动正版销售”的营销策略：这是一种类似传统产品市场上通过大规模促销来启动市场的策略，不需要太多的广告传播，仅仅靠低价的促销就可以快速启动市场，扩大产品的市场占有率，当然，其前提就是商品本身的品质要过硬。
刀郎的成功，是唱片界近年来少有的一次对抗盗版的胜利。无论是他们前期的保,密工作，还是后来的低价入市，直到正版渠道和盗版渠道同时发行，一步步把历来猖獗一时的盗版商挤出了市场。
在制作之初，他们的保,密工作做得相当不错;歌曲推出之时，发行方通过低价策略来打击盗版市场。当在正版市场和盗版市场的价格相差无几时，对于盗版商来说，实际上已经无利可图了。
进一步，发行方还通过与各地发行商的合作，采取利用盗版渠道来推销刀郎正版唱片的特殊方式，进一步打击和挤压盗版商。在全国各地，刀郎的正版唱片不但会放到新华书店以及各大正版音像店的货架上销售，同时也通过盗版的发行网络，批发到各地的盗版零售店中。事实上，即使你在卖盗版的地方看到有刀郎的唱片，那也是正版的。这种“双管齐下”的发行方式，在国内十分少见，但其所起到的作用却是深远而独一无二的，不仅迅速挤占了盗版商的销售通路，也有力地打击了盗版。
过去，音像市场的游戏规则是只有走红的唱片才会有盗版，而且正版唱片越火，盗版越猖獗。而刀郎团队通过借道盗版渠道，迅速打
1 汽车微营销的实施途径
汽车微营销经过一段时间的发展, 已较为成熟, 现阶段主要通过微博、微信、APP (应用) 以及微电影等新媒体形式实施, 并通过二维码、链接等形式将实现平台互通。
微博营销:汽车企业通过建立官方微博, 与粉丝 (听众) 互动, 实现对品牌价值的推广。
微信营销:微信营销是当下汽车企业运用最为广泛的微营销手段。汽车企业通过开通微信公众号以及微信商城, 与用户互动, 宣传品牌, 并提供预约试驾、预约保养、预约维修等服务。
APP营销:APP为英文Application的缩写。汽车企业可以通过推出官方APP、用户服务APP等手段展示品牌, 并提供订购汽车、预约保养、预约维修等服务。
微电影营销:主要通过赞助拍摄微电影, 宣传推广品牌。
2 汽车微营销的优势分析
2.1 顺应潮流, 大势所趋
随着社会经济的不断发展, 生活节奏的逐渐加快, 人们要求更快速、更便捷地获取资讯。传统的电视、报纸、杂志以及书本等获取资讯的渠道已经难以满足现代人的需求。2014年1月16日, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2013年12月, 中国网民规模达6.18亿, 互联网普及率为45.8%。其中, 手机网民规模达5亿。而伴随着信息时代的来临, 人们自然将目光逐渐转向了互联网。尤其是在微博、微信等媒介出现之后, 这种趋势更加明显。而作为引领现代生活潮流的“80后”、“90后”, 更是对这些网络媒介情有独钟, 几乎人人都有微博或微信账号。他们无论是闲暇的时候, 搭乘交通工具时候, 甚至是吃饭时都会登陆微博、微信, 浏览或发布信息。在此背景下, 越来越多的商家嗅到了商机, 纷纷开通了官方微博、微信账号。而对于汽车销售企业来说, 由于汽车消费主力军已经从“60后”、“70后”转变成了“80后”甚至“90后”, 因此, 几乎所有的汽车销售企业都开通了自己的官方的微博和微信。可以说, 以微博营销、微信营销为主要形式的微营销已经成为了汽车销售行业的一种潮流和趋势, 这块阵地也成为了各大汽车销售企业的必争之地。
2.2 成本低廉, 物超所值
伴随着国内汽车行业竞争的加剧, 各大汽车企业在营销上的投入也逐年加大, 增加了企业的营销成本。据i Adtracker系统的估计数据显示, 仅2014年2月份, 汽车品牌网络广告的预估费用就超过了1.244亿元, 其中排名前三甲分别为:奥迪的广告投放预估费用1404万元、宝马1163万元、长安福特1088万元。相对于传统营销模式而言, 微营销之所以能在汽车行业中发展如此迅速, 其根本原因就在于其运营成本非常低廉。如上文所述, 汽车企业在传统的媒体平台做广告, 如电视、平面及户外等都需要较为高昂的投放费用, 而对于微营销来说, 如微博营销和微信营销, 汽车企业仅需要承担运营成本和管理成本, 大大节约了综合成本, 提高了竞争能力。此外, 汽车品牌采用微电影营销也具有小投入、大产出的特点。如2010年在网络上一夜走红的微电影《老男孩》, 其赞助方就是上海通用雪佛兰品牌。借助《老男孩》的走红, 雪佛兰进一步提升了品牌形象, 也有效地拉动了销量。随后, 一汽丰田锐志、凯迪拉克SRX等一系列汽车品牌也纷纷效仿。
2.3 定位精准, 目标清晰
近年来, 中国汽车市场的蓬勃发展, 汽车行业竞争朝着多元化的趋势发展, 分品牌营销成为了众多汽车企业的必然选择。而同一品牌的汽车又有不同的车型, 不同的车型要面对不同的消费群体, 这就要求现代汽车营销要朝着精准营销的方向发展。但是, 绝大多数传统的营销模式很难做到这一点。相比之下, 微营销, 尤其是微博营销和微信营销却能很好地满足汽车企业这方面的需求。由于微博和微信拥有庞大的用户群体, 汽车可以通过这两个品台搜集到大量的用户信息。当然这些信息不只是用户的年龄、工作等一些基本信息, 通过对用户发布和分享内容的分析, 可以有效地判断出用户的喜好、消费习惯及购买能力等信息。因此, 通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向, 汽车企业可以更加精准地展开其营销攻势。
2.4 互动无界, 沟通高效
网络的不断普及以及汽车行业竞争的加剧, 导致汽车营销的模式正在发生重大变革, 要求汽车企业较之以往应更加注重信息反馈, 多数传统的营销模式已经难以满足这方面的需求。即使有些传统营销模式, 比如一般的网络营销、博客营销等, 虽然存在信息反馈, 但也是单向的或不即时的, 互动的持续性差。而众所周知, 互动就是微博和微信的生命, 因此, 微博营销和微信营销是一种强调参与和互动的营销模式。在微博或微信平台上, 汽车企业和顾客都是微博或微信的用户, 因此, 汽车企业与消费者在某种意义上具有一定的平等性, 这种平等性能让汽车企业和消费者实现更高效的互动, 树立良好的企业品牌形象。此外, 通过在微博和微信平台上搜集消费者对汽车企业品牌或产品的讨论或抱怨等信息, 汽车企业能随时地进行舆论监控, 既能了解到消费者满意之处, 积累成功经验, 更能发现不足, 及时改进, 有效地降低汽车企业品牌危机产生和扩散的可能。
3 结语
尽管汽车微营销具备诸多优势, 在短时间内飞速发展, 但与所有新的事物一样, 在存在优势的同时, 不可避免地也存在缺点。比如, 由于信息发送频繁, 容易引发消费者的反感;由于技术方面的不成熟, 容易出现网络安全问题等。但是, 纵观微营销的发展历程, 可以肯定的是微营销必将具有更广阔的发展前景, 因此, 汽车企业应该坚定不移地将微营销阵地作为企业营销的主战场之一, 合理利用好微营销这一有效工具, 使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。
参考文献
[1]袁立庠.微博的传播模式与传播效果[J].安徽师范大学学报, 2011 (6) .
[2]覃凯.微信在企业营销中的利与弊[J].电子商务, 2012 (11) .
淘宝商城全球鹰官方旗舰店开业3个月后，迎来了200多位双色熊猫的车主，网购模式初见成效。以活力、突破、精彩为品牌内涵的全球鹰重在满足追求乐趣与休闲自在的年轻消费族群，这与淘宝商城的网购人群有着高度的一致性。
No.2 沃尔沃环球帆船赛到中国
沃尔沃环球帆船赛无可争议地成为世界最高级别的环球帆船赛，被称为“航海的珠穆朗玛峰”， 沃尔沃汽车集团中国区首席执行官，童志远先在媒体汽车采访就表示：“沃尔沃帆船赛与沃尔沃汽车的精神同源，都是为了追求更加高品质的生活，追求自由的生活理想。”沃尔沃汽车品牌也通过这项全球性的赛事进一步扩大了影响力和全球知名度。
No.3 宝骏的“伙伴营销”
2011年8月份，宝骏630在全国范围展开了大规模的巡回上市活动。每一站上市前夕，都会在当地举办“宝骏630伙伴体验之旅”，招募潜在客户驾车驭马。为期一个月的长线战役，八座城市的伙伴体验，全国各地的消费者通过这次活动中与车、与马的互动配合，不但为品牌定位为“可靠的伙伴”的宝骏汽车打上了感情分，更进一步感知到宝骏所具有的品牌价值。
No.4 李娜担任奔驰全球品牌使者
在李娜法网夺冠仅仅两周后，奔驰就宣布与李娜合作，由李娜担任奔驰全球品牌使者。由此，“亚洲网坛一姐”李娜成为第一个担任奔驰全球品牌使者的中国人。在营销上一向反应慢半拍的奔驰，这次出手之迅速令人咋舌。在李娜法网夺冠之后，奔驰立即签下这位如日中天的大明星确实引起了大众的广泛关注。
No.5 新索八以旧换新
在第八代索纳塔在国内正式上市之后，北京现代推出了重磅营销活动——伊兰特悦动车型原价置换第八代索纳塔。可以说如今第八代索纳塔成为韩系中高级车型在中国车市的标杆，这些颇具亮点的营销手段居功至伟。
No.6 荣威“丈量之旅”
荣威W5在上市之前，去了中国最南端的小镇，有着“极边第一城”之称的腾冲。在“抗战生命线”史迪威公路上缅怀历史，并开始了荣威W5丈量之旅。从云贵高原的史迪威公路之后，荣威W5丈量之旅的足迹遍及全国十余个省份。
No.7 广汽传祺借力亚运营销
500辆广汽传祺作为亚运礼宾接待用车首度出现在公众眼前，结合各项重大活动向社会展示出其出色的产品力与优秀的品牌力。同时，广汽乘用车一连串与亚运相匹配的营销组合拳，让亚运会同时也成为了广汽传祺的主场，经此一役，广汽传祺的品牌影响力大幅提升。
No.8 结盟NBA 东风风神品牌营销破局
“NBA球员在球场内外体现出的英雄精神，与我们所秉持的‘从容进取，品质生活’主张，以及为致力于卓越表现的风神族群提供支持的目标相得益彰。”东风乘用车公司与美国职业篮球协会（NBA)宣布建立长期市场合作伙伴关系，而东风风神也成为NBA在中国的官方用车。东风风神与NBA加深合作，显然是希望借助这一全球热门体育联赛，提升东风风神在业内的影响力。
No.9 我的汽车我设计——“大众自造”项目
2011年5月19日，大众（中国）在北京三里屯Village的“大众自造”体验馆举行了正式上线发布仪式。这是国内首个由汽车厂商开拓的以“汽车及设计”为主题的大型SNS网络互动平台。“大众自造”项目是由大众汽车品牌面向中国公众打造的一个探索未来汽车设计与制造的对话平台，以激发中国公众的创意和灵感为目的，它将以互联网和跨媒体渠道及形式多样的活动为沟通工具，以“设计”、“个性化”、“环境”和“汽车互连”等为沟通主题，开启大众汽车与中国每一个有汽车梦想的人进行沟通的创新渠道。
No.10 凯迪拉克微电影《66号公路》
凯迪拉克重金打造了一部微电影巨制《66号公路》。在影片中，凯迪拉克SRX载着“要做最好自己”的影星莫文蔚，穿越被美国人唤作“母亲之路”的66号公路以公路片题材揭示了现代人渴望“开拓、自由、梦想”的理想和追求活出本色的个性态度。该片一经播出就取得了强烈的反应，仅在网络上的视频播放就达到了1.5亿次。
在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创*的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。
自去年开始，由于资本市场对电商业由“热”到“冷”的态度转变，加上内部同质化竞争加剧，消费者对以价格战为噱头的眼球营销逐渐麻木，这一切都让许多电商网站看起来“钱景堪忧”。
8月初，阿里首席市场官王帅高调宣称“淘宝逆袭电商寒冬论，赚钱的电商都在淘宝”。然而事实却是，赚钱的商家仅是少数。像在淘宝这样的流量高地，除了像斯波帝卡、韩都衣舍、御泥坊这些“大掌柜”外，小掌柜们的生存状况已变得愈加艰难。在追逐个性、亮点的网购时代，市场营销的成本压力让许多网商不堪重负。如今，通过与更大的电商平台或导航网站合作，依靠定期地推送特价商品兼作店铺推广与品牌营销的方式开始盛行。
我有个朋友是在淘宝上开网店的，算是苦逼的“做淘宝的”一族了，跟他女友两个人起早摸黑围着店子转，推广效果也就那样。也想上一期聚划算，但自从改了新规，开始竞标上位，简直就是烧钱了。至于烧完了能不能赚回来，只能说…悬！至于拍拍商城嘛，还没试过水，但据说流量不太高。前些天他开始在一些还不太大的网站和别人谈合作，争取露露相。没想到还真让他找到了几家，像有一家亿买网新近推出了“会员专享”特价合作专区，竟然还是免费的。
从朋友那里得知，亿买会员专享是亿买网针对亿买会员设立的专属购物频道，商家定期提供特价商品参与活动。等于是我帮你导流量，你帮我做场面，互利原则。当然了，因为是免费的，所以这事怎么看都是商家赚到了。免费做推广，帮引流量还卖东西，何乐不为。有钱的掌柜自然目光高远，淘宝、京东的流量那是没的说，当当、1号店也底气够硬。不过可惜啊，大多数开网店的店主都是没钱的人。玩不起大的，人家也不让你玩（门槛高）。现在想上一期聚划算，“比贿赂小二还坑爹”！而像亿买网我还是有点了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80万上下，会员5万人左右。加上又是导航网站，在这样的平台上免费做推广，效果还是不错的。建议大家多去找一些差不多的，帮点忙总是可以的。
近几年，跨界营销越来越受到企业的重视，跨界营销的出现意味着打破传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌的效应，让双方的利益更大化。下面随着小编一起来看看近一年都有哪些经典的游戏跨界营销案例。
《英雄互娱》携手麦当劳展开线下推广
英雄互娱携手麦当劳于2016年元旦，在黑龙江、吉林、内蒙、河南等省份的所有麦当劳餐厅为英雄联赛（HPL）进行联合推广，并在其中推出22家英雄联赛活动主题店。在活动的三个月内，麦当劳餐厅内将在各个醒目位置等处提供英雄联赛的素材释放，其中不仅有品牌露出，扫描二维码还可以进入英雄联赛的活动页面。购买麦当劳指定套餐的顾客将会获得游戏道具卡，并有机会获得英雄联赛的运动主题衣，通过丰富的线上线下营销活动，让玩家置身于电竞、游戏元素十足的环境中。
此次合作，基于搜索和全百度大数据分析，麦当劳的消费人群与《全民枪战》的玩家人群画像契合度极高，这很大程度解释了此次联手的重要性，相契合的主题、相近的群体想必能为麦当劳、英雄联赛带来更多的关注。
有业内人士分析，此次和麦当劳的合作，共覆盖涉及百余家线下餐厅，届时将影响1000万人次的年轻群体。有利于快速扩大英雄联赛的移动电竞用户规模，继续扩大其在移动游戏市场的用户规模和收入规模。
《天涯明月刀》牵手星爷《美人魚》
2016年1月31日，腾讯旗下首款“电影武侠”网游的《天涯明月刀》推出全新游戏版本“海阔天空”与2016年贺岁大片《美人鱼》达成跨界合作，本次合作将会首次尝试将源自电影中的特色场景植入到游戏世界，让玩家们以另一种方式身临其境地邂逅“美人鱼”。这其中包括“大轻功”，海钓、潜水、赛马等一系列精彩玩法。与此同时，更是联动格瓦拉豪送千张电影票回馈玩家，邀玩家们相约“美人鱼”，遨游“海阔天空”。
这部由周星驰执导，邓超、罗志祥、张雨绮、林允、吴亦凡等明星联袂出演的2016年度贺岁大片，于2月8日（大年初一）正式上映。
《星球大战指挥官》&迪士尼《星球大战：原力觉醒》
2016年1月胜利游戏与迪士尼再度联合，在迪士尼推出电影《星球大战：原力觉醒》同时，推出全新手游《星球大战指挥官》，展开了一场电影与手游的跨界营销。
与此同时，胜利游戏、迪士尼公司和淘宝众筹平台携手铜艺巨匠朱炳仁，推出了“黑暗武士凯洛？伦”青铜雕像众筹活动，旨在回馈全国星战迷和游戏玩家。希望通过集合中国影迷的力量，向电影神话《星球大战》致敬，凡是参与众筹的星战粉不仅可以有机会将自己的名字刻在青铜像底座上，留下自己的烙印，同时还可以获得朱炳仁淘宝店的礼券一张及《星球大战指挥官》的原力特权礼包一份。数据显示，活动发起首日，众筹金额就已经突破原先设定的目标，达到了200%的支持率，而整个活动结束时参与人数已经破万。
众生药业“降火侠”与Chinajoy的情缘
在刚刚结束的第十三届中国国际数码互动娱乐展上，众生药业借势推出“降火侠”，联合各大游戏厂商派送礼物，一向以严肃面貌示人的药企，首度借势游戏展，也玩起了跨界营销。
联合游戏厂商推出“降火侠送礼品活动”，贴合了游戏用户、参展工作人员所必须面对的“高温度、高密度、高强度”等现场情况和对于“降火”存在实际需求。另外，降火侠本身形象清新靓丽，更符合偏宅男属性游戏用户审美需求，容易引起用户关注，形成口碑传播。
此次众生药业联合游戏厂商，借势Chinajoy进行跨界营销，是医药行业营销手段的一次创新，也进一步说明游戏行业未来营销趋势开始向传统企业靠拢。
柠檬微趣推出《糖果萌萌消》主题糖果
近些年以游戏为主题的衍生产品层出不穷，如《愤怒的小鸟》的研发商Rovio就推出过一系列以“怒鸟”为主题的周边，以及飞鱼科技于2015年2月推出《保卫萝卜》的图书等等。对此，柠檬微趣也推出了根据《糖果萌萌消》游戏元素定制的手工糖果。
《糖果萌萌消》是由北京柠檬微趣科技有限公司开发的一款三消手游，游戏采用欧美卡通画风，并加入了Q弹音效。是一款以糖果为主题的休闲消除游戏，游戏画风比较甜美，吸引了众多爱玩游戏的女性玩家。在面对强大的粉丝用户团体，此次推出根据游戏定制的糖果就是为了回馈国内各地的游戏玩家，并在线下“爬爬步步”糖果品牌实体店以及线上淘宝进行销售，吸引更多玩家光顾。
《传奇霸业》 改编网剧《传奇酒馆》的跨界IP
2015年9月热门游戏《传奇霸业》改编成网剧《传奇酒馆》正式上线，预示着跨界营销2.0的时代呼之欲出。从曾经影视IP授权改编游戏，到现在游戏联合影视打造网剧电影，跨界IP展现出了更新、更有意思的营销玩法。
《传奇酒馆》是以游戏玩家的角度创作的，反映的也是玩家的游戏生活，9月17日时在优酷全网上映，上映后无论是游戏玩家还是影视达人圈的评价声都很高，对此制作方表示，作为《传奇霸业》代言人的林子聪将有望参演《传奇酒馆》第二季。
《魔兽世界》与《魔兽世界》电影
如果说《传奇霸业》是游戏联合影视小打小闹的首次尝试，那么《魔兽世界》将是游戏与影视的完美呈现，就像网友们评论的，这部电影与其说是一部好莱坞的史诗大片，倒更像是全球《魔兽世界》粉丝的一个终极嘉年华。
《魔兽世界》游戏累计十年，全球超过8000万的粉丝，这不单单是一个数字，而是一种嵌入内心无法抹去的情怀。因此《魔兽世界》电影不同于其他，十年的经典游戏早已累计数千万粉丝，背后强大的助推力撑起票房并不难。网友表示：“玩了那么久的游戏，曾经每天每夜的刷副本，打装备，研究技能。一起战斗的日子总是那么让人快乐，即使今天《魔兽世界》在线人数下降，但是暴雪这两个字就是精品的保证。”
暴雪十年磨一剑，全球魔兽迷和电影迷们翘首以盼的《魔兽世界》大电影定档2016年6月，对于全球游戏玩家而言，2016年可谓魔兽之年，但如果你强烈的好奇心无法被几则简短的电影预告满足，不妨在手游《暴风城之怒》中寻找兽人与人类的纷争铸造的魔兽争霸起源，在《暴风城之怒》中，你同样能抢先领略到莱恩·乌瑞恩国王和部落之子奥格瑞姆这两位传奇英雄的精彩故事。
1 供电企业电力营销工作的现状
1.1 电力市场拓展艰难
社会在不断的进步, 不同种类的能源也逐渐进入人们的视野当中, 特别是像天然气、太阳能这些新的环保能源开始进入人们的家庭, 使电能开始面临着严重的挑战。现在电力市场拓展困难的主要问题不光表现在国家对能源管理体制的改革, 还表现在供电商品的不易改变, 电力产品的销售和策划都远远不能满足市场的需求。
1.2 电费回收不易
电力使用资金回收慢也是现在供电企业的一大难题, 这一问题的出现主要表现在以下几个方面: (1) 收费工作人员责任心不强, 收费不及时; (2) 用户使用时因资金周转问题没有按时缴费; (3) 一些小型企业因为国家政策或突发情况倒闭造成的欠费。
1.3 供电合同管理不当
首先是在供电企业中管理电力合同的人员多且复杂, 但是却没有专职的合同签订人员, 并且这些人员的变动十分频繁, 导致合同签订工作难以统一安排, 效率低下;其次是因为签订供电合同的工作量巨大, 经常出现各种漏签的现象;最后就是签订流程不规范, 没有相应的管理人员。
1.4 电工队伍的管理
电工队伍人员现在主要还是农民电工人员, 一方面, 这部分电工年龄层次偏大, 且文化程度较低, 导致他们对电力工作中的一些新设备、新理念、新技术的接受能力弱;另一方面, 现在的电工管理模式仍然采用传统的方案, 薪资管理体系不完善, 导致电工工资差距较大, 造成电工心理不平衡, 工作效率也急剧下降。
1.5 供电服务存在的缺陷
供电服务的缺陷主要体现在以下两点: (1) 缴费问题。现在家庭的电器数量不断增多, 用电量也在不断地上升, 这就导致了缴费客户的数量也在增多。但目前营业网点数量不足, 排队缴费时间过长的问题就表现出来, 虽然现在有了一些新的缴费方法, 例如支付宝缴费和电卡缴费, 但是现在一些上了年龄的客户还是愿意接受传统的窗口缴费模式。 (2) 抢修慢。在用电高峰期, 较容易出现电路问题, 在出现问题后, 抢修速度跟不上客户的需求, 抢修时间较长也是一大问题。
2 电力营销管理水平的提升途径
营销是企业把产品生产出来以后的最后一个环节, 也是最重要的一个。它关系到企业的利润问题, 关系到企业的走向与发展。
2.1 提高营销团队的专业素养
受到其他能源体系的影响, 中国电力企业的营销工作人员营销积极性不高、市场观念差。要解决这个问题, 就要做到以下两点: (1) 提高营销负责人的专业素质, 在选择营销负责人的时候, 要选择专业素质、文化素质较高的人员。营销负责人要深入了解我国用电能源市场, 熟悉市场变化, 以作出最快、最正确的反应。在保证用户权益的基础上, 保证供电企业效益的最大化。 (2) 提高供电企业营销人员的专业素质和思想道德素质, 并通过培训提高他们的操作技能水平, 为供电营销一线工作提供更多文化层次高、责任心强的人才。
2.2 建立完善的薪资体系
建立完善的薪资体系, 可以减少工作人员之间的待遇差距, 让工作人员了解自己当月的工作量, 增强他们多劳多得的工作意识, 提高他们的工作积极性和工作质量。
2.3 建立新的营销体制
在建立新的营销体制时, 要把传统营销管理体制中不好的部分去掉, 只保留精华, 形成一个新的营销管理体制。尽力在电力营销售前、售中、售后都做到以客户为中心。
2.4 提升市场占有率
要确保一些用电刚性企业的市场, 稳定一些大型工业企业的市场, 给予这些大型工业企业一些较大的电价优惠;占领农村用电市场, 分为高峰期用电、谷期用电和平峰期用电量, 拉大不同时期的用电量价格, 对居民采取不同时段不同电价的模式。
2.5 积极推广用电
供电企业可以联合一些电器的制造商, 大力宣扬用电的优点, 积极引导人们多多使用电炊具、风扇等电器, 从而提高电力资源在各种能源消费中所占据的比例。未来的市场经济主要是以买方为主的市场经济, 电力市场也是如此, 所以我们要时时刻刻为客户考虑, 满足客户的需要。
3 结束语
企业的发展在于改革和创新, 企业不能一味地运用传统的方式运行, 而要适应市场潮流, 顺应市场的需求改变营销管理体系。只有认清楚当前的形式, 努力做到精益求精, 在规范化、标准化的管理基础上做到科学化、人性化, 才能拓展企业市场, 提高企业市场占有率, 使营销人员和企业的利益达到最大化, 促进企业的平稳、顺利发展。
摘要：供电企业的电力营销管理水平决定了企业今后发展的走向。通过分析电力营销管理现状、特点和存在的问题, 寻求出一套有效的解决对策, 以提高电力营销管理的市场竞争力。
关键词：电力营销,市场竞争力,电力市场,电力服务
参考文献
[1]卢盛涛.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].科技致富向导, 2011 (18) :172, 232.
《失恋33天》是2011年最成功的电影之一,耗资几百万却获得了几亿的票房,成为史上赚钱比例最高的电影之一。他成功回报得益于它的精准定位,据网络公布的消息,该片制作成本仅为900万人民币,加上宣发投入一共1500万,说俗一点,就是花小钱办大事。
准备充分,定位准确
首先是准备十分充分,在全国7个城市拍摄了14个有关失恋的短片,失恋物语流行起来。定位准确,目标人却也是以80和90后为主,从微博的关注就不难看出,而且从新浪微博直接搜“失恋33天”找到约670多万条消息,腾讯微博直接搜索找到了约330多万条消息。80、90后早已成为电影市场的主力,《失恋33天》的营销选择了“8090”热衷的网络,至于3亿票房的来源,自然也是清一色的“8090”。除了80后的白领,90后的大学生乃至中学生的热情也不可小觑,无论是影院里还是微博上,都有他们活跃的身影。
微博助力,病毒营销
《失恋33天》借助微博的力量,形成滚雪球效应。该影片打造了官方微博粉丝量近10万,同时还打造了很多“失恋33天”的微博号码,像失恋33天经典语录、失恋33天心语、王小贱语录等微博号粉丝数都在10万上,这样就形成了一个庞大的微博矩阵,由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博转播和推荐,造成巨大的话题效应。《失恋33天》取得3亿的票房既在意料之外,又是意料之中的事。
没有微博、豆瓣、人人网这些网络社交平台之前,对一部艺术作品的宣传途径无非是通过发布会、看片会、人物专访、话题等在电视、报纸等传统媒体上做软性宣传,配合着真金白银投入的硬广告,之后虽然花样翻新,做出各式各样耗资不菲的首映礼,但仍然摆脱不了人们“这是在做宣传,不能完全相信”这样先入为主的观念,花钱费力效果还大打折扣。
微博营销就有意思多了,网络上有一种说法,同样是网络社交平台,微博与QQ、MSN 相比更难于伪装,很多人可以在QQ上轻易进行角色扮演,甚至颠倒性别,而在微博上很难装,或者装不了太久。尤其是那些平时看似神秘而遥不可及的明星,有了微博之后普通人可以近距离接触到他们的生活和想法,还能通过@、评论、转发与他们进行互动,再加上一些普通人原本就不是为宣传服务的,他们的感受天然被认为是真实的,这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大超过了传统媒体。在微博中关注的人大多都是在乎并欣赏的,如果很多关注的人都说好自己自然动心,这种成本极低又直达目标人群,不粗鲁不胳肢人,潜移默化深入人心的方式简直就是营销的最高境界。
另辟蹊径的营销模式:小成本,大收益
中国电影进入营销时代已经不是一天两天了,《失恋33天》的营销之所以为业内津津乐道,在于它的精准定位,说俗一点,就是花小钱办大事。对于小成本的《失恋33天》来说,通过微博、人人网这样的新媒体来做推广,原本也是无奈之举。宣传公司承认,因为没有大导演、大明星,传统的宣传模式很难玩得转,只好另辟蹊径一头扎进了社交媒体,没想到却成了“微博营销”的经典案例。除了动员明星粉丝转发,宣传方还特别征集普通人拍摄制作了“失恋物语”等视频,点击量超过2000万,这一招,被称做“情感营销”,显然,它比单纯的“交口称赞”更打动人心。
——飞雕电器定位“建筑水电系统集成商”开创市场大蓝海
【简述】飞雕电器3年从4亿增长到52亿的增长奇迹，被公认为近10年最成功的营销策划案例，营销界第一权威杂志《销售与市场》作了重磅报道。飞雕电器颠覆式商业模式创新发现市场大蓝海，全面延伸进入建筑水电全系列领域，成为“建筑水电系统集成商”，带给我们以启迪，深度阅读后必将全面提升自己的战略思维和营销功力。
飞雕电器始创于1987年，一度是中国开关插座业的骄傲，是消费者心目中值得信赖的本土品牌。但到了21世纪，一方面，由于罗格朗、西门子等国际大品牌的进入，竞争压力不断加大，另一方面，企业把重心转移到房地产、酒店等领域，主业飞雕电器的年销售额已经有多年在4亿左右徘徊不前了。
这样的背景下，飞雕老总徐益忠清醒地认识到飞雕犹如一只温水里的青蛙，必须请优秀的外脑来帮助飞雕突破现状!通过对全球一流的品牌策划与广告公司进行比选后，最终选择了成功服务过舍得酒、昆仑润滑油、海信、衡水老白干、香飘飘等诸多知名品牌的上海杰信咨询有限公司(以下简称“杰信”)达成三年战略合作协议，此举也从侧面反映了飞雕高层改变现状的决心和魄力，让企业上下和经销商看到了希望。
杰信通过前期的企业内外部市场调研和座谈，以及专业洞察分析，认为：作为飞雕电器主营业务的开关市场面临两大难题：一方面是残酷的竞争，另一方面是消费者购买时注重品牌赋予的面子价值，因为相比地板、地砖、乳胶漆、墙纸、水管等，开关是直接暴露给客人的;所以，稍有购买力的消费者，都倾向于选择国际大牌——罗格朗、西门子、奇胜、西蒙等国际品牌在开关品类有天然的优势，从这个意义上讲，飞雕作为本土品牌，每年近4亿的销售额，已经很不简单了。
飞雕电器要想突破4亿的销售瓶颈，做大开关业绩尤其是抢夺高端市场，肯定是战略目标之一，但这需要在战略正确的前提下，长期坚持积小胜为大胜才能实现，但作为民营企业，面对严酷的市场，需要的.是快速提升销售，形成造血机制，并给予团队和经销商强大信心。因此，在开关市场加大发力并争抢高端开关的市场份额不应该作为飞雕战略的优先选项。飞雕应该“跳出开关”做开关，杰信从来认为企业最重要的资产不是厂房设备，而是品牌和渠道，把品牌和渠道的无形资产资源最大限度用起来才是飞雕最佳的战略路径。
杰信的“品牌延伸的品牌资产包容性理论”启发项目组成员认识到，一个品牌不应该迂腐地仅仅运用到一个品类，飞雕通过开关建立起的品牌资产和渠道，只要能兼容新品类，加
之飞雕品牌力强于这些品类中的既有品牌，完全能够大胆实施品牌延伸。
建筑行业中，把大宗装修材料如地板、卫浴、油烟机、灯具等以外的小宗材料如空气开关、电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具、五金水暖配件，统称为建筑水电材料，经营形态则是以在街头五金电工电料店销售为主，而五金电工店普遍都是个体户性质，难免会流入很多假冒伪劣产品。同时，这些品类如电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具只存在着地方性小品牌，消费者对此怨言颇多，期待这一系列产品能有全国性大品牌介入，提供品质保障，买得放心用得更舒心。
杰信看到消费者的这一需求，建议：飞雕延伸进入这些品类、并以五金电工店为核心终端完成商业模式的颠覆创新的同时，开创市场大蓝海：
1、可看见的超大市场容量
全国共有110万个五金电工店，飞雕只要进入30%的终端，每个终端年销售额3万元，年销售额就可以达到近百亿。
2、强大的品牌力可轻松抢走小品牌的市场份额
飞雕虽然不是这些品类的专业品牌，但这些品类中的大部分专业品牌与飞雕则不可同日而语。如果飞雕延伸到这些品类，从众多小牌手中抢到较大市场份额会很轻松，飞雕作为全国性品牌，有将近20年的品牌资产的累积，在消费者心智中至少有“值得信赖”的形象。之后的事实也切实证明了这一判断的正确：与江西上饶一电缆厂合资生产飞雕电缆，并进入飞雕渠道系统销售，不到半年销售额就突破1亿，相当于上一年飞雕总销售额的25%。
3、终端“一站式选择”的便利和塑造的大品牌气势带来新竞争优势
飞雕采用OEM方式以严格的品质标准定制这些产品，形成丰富的产品线，为消费者提供“一站式选择”的方便，且给予大品牌退换货的安全感。同时，将飞雕多种产品次序陈列，形成整体的大品牌气势，在视觉上带给消费者震撼，又增加飞雕产品被消费者选中的机会。
三年后，飞雕可再升级为“建筑水电系统的综合解决方案提供商”，打造成一站式设计、采购、安装和服务平台，一举为客户解决了建筑水电系统领域的重复设计、多次采购、反复安装、多方服务的老大难问题，给予客户前所未有的便捷和细致入微的服务，这样就可以建立针对跟进者的强大壁垒。
4、增加赢利品种和毛利率，提升经销商与终端的忠诚度
商业模式的本质无非两点：1、发现新的收费方式和赢利机会;2、与利益相关者建立共赢机制，从而驱动利益相关者努力做大自己的事业。原来经销商和终端只做飞雕开关等有
限产品，必然要引进其它品牌，不可避免把资源转移到别的品牌。飞雕创造性地延伸进入缺少大品牌的建筑水电领域，为经销商增加了赢利品种，毛利更高，就会大大提升经销商的忠诚度。
当飞雕产品线足够丰富时，又具备了开旗舰店和专卖店的可能性。而旗舰店与专卖店富有视觉冲击力和工整的形象能更完整地传递出大品牌气质，在每个区域市场能很快吸引消费者注意激发购买，如此一来，一般的五金电工店若不进飞雕的产品，反而会失去不少销售机会，这样便能成功倒逼其进飞雕产品。
通过进入市场大蓝海，飞雕已经同步实现了商业模式的创新，全面延伸进入建筑水电全系列领域，成为“建筑水电系统集成商”，飞雕既是制造品牌又是商业品牌的新商业模式，成为呼之欲出的战略选择。
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关键词：网络,大学生,思想政治
随着网络 (在本文中特指国际互联网INTERNET) 的快速普及, 它不仅改变着人们的生活、学习和工作方式, 而且改变着人们的思维方式。尤其是世界观、人生观和价值观正趋于成熟的大学生, 他们普遍较多地接触甚至依赖网络, 网络在他们思想定型的过程中发挥着极其重要的作用。这对当代大学生思想政治教育工作带来了前所未有的挑战。认识网络, 了解大学生心理特点, 利用网络服务于大学生的思想政治教育工作成为了众多教育工作者共同的努力方向。
一、网络的功能及其特点
1. 信息功能。
由于现代信息技术的应用, 信息生产周期日益缩短, 信息资源数量迅速增长, 从而使得信息资源的内容更加丰富。网络作为最为重要的现代信息技术之一, 为信息资源的传播甚至产生提供了极其便捷的条件。随着网络发展进程的加快, 信息资源网络化已成为一大潮流, 各种各样的信息充斥于网络之中, 人们可以轻易地通过网络获取自己所需要的信息。
2. 交互功能。
网络的交互功能从字面可以理解为交流互动的功能。计算机一旦成为了网络的一个终端, 用户就可以利用它与网络中的任何其他一个计算机用户进行交流和互动。网络中的交流与互动, 从时效看, 有即时交互和延时交互之分。即时交互是指不同的网络终端用户通过网络实行即时在线的交流和互动。如拥有众多用户的腾讯QQ聊天软件。延时交互是指在不同的时间点网络终端用户可以利用网络进行的交流与互动, 比如通过电子邮件的交流与互动。从内容看, 有虚拟交互和现实交互之分。虚拟交互指的是网络终端用户在通过网络构建起来的虚拟空间中所进行的交流与互动, 比如网络游戏中的协同游戏。而现实交互则是网络终端用户借助于网络所进行的实质性的交流与互动。在现实交互中网络充当的是类似于电话等工具作用, 为人们之间的交流和互动提供了新的途径。如电话会议、网络办公等。
3. 娱乐功能。
娱乐是以心理愉悦为过程和目的, 展示人的能力的活动方式。现如今, 物质需求已不再威胁人类生存, 精神生活需要慢慢凸显出来。网络正好给人们提供了一个极其便捷的休闲娱乐平台。它包括了大部分现实生活中的休闲娱乐项目, 甚至有些体育项目都能在网络中通过虚拟场景得以实现。
二、大学生心理特点分析
据调查, 网民中18～24岁的年轻人最多, 达到35.3%, 远远高于其他年龄段的网民而占据绝对优势。这在一定程度上显示了大学生是网民中的主力军。这不仅与他们的生活环境有关, 而且与他们这个年龄段的心理特点有关。大学生的心理呈现出明显的阶段性变化的特点。我们将大学四年划分为三个阶段:大一为第一阶段, 大二、大三为第二阶段, 大四为第三阶段。第一阶段, 大学对于他们是个全新的环境。这种新表现在校园、同学等方面, 也表现在学习的目的、与老师和家长的关系等方面, 特别是后者。高考是高中阶段学习上明确的目标, 为此老师家长会给学生许多约束。来自老师和家长、以及自身的高考压力在某种程度上成为学习的强大动力。进入大学以后, 他们突然感觉到原先的那些约束没有了, 学习的压力也似乎消失了, 心里往往容易滋生一种迷惘和失落的情节, 在学习上表现为某种程度的无所适从。网络就成了他们与好友、同学、亲人交流的最佳选择, 也是他们宣泄情绪的最好平台。第二阶段, 他们已经适应了大学生活, 心理上逐渐走出了那个落寞的过程, 开始规划自己的未来, 并根据自己对于未来的规划而选择不同的学习态度和学习方式。由于他们对社会生活体验的局限性, 影响到他们世界观、人生观和价值观的确立。他们对于人和事的评判容易受情绪的影响, 缺乏理智的科学的评价立场和方法。这一阶段大学生在对社会的认知方面存在一个值得关注的矛盾, 一方面是自我意识的彰显, 他们自以为自己已经成熟, 坚持自己看问题的立场、观点和方法, 不太愿意接受他人的规劝, 对于强制性规劝往往会有逆反心理。另一方面, 他们有限的社会认知和社会经验, 以及行为的情绪化, 都使他们客观理智地认识问题和处理问题的能力受到影响。表现在网络行为上, 他们对于网络上的现象辨别真伪的能力有待提高, 在评判现象时候情绪化倾向严重, 缺乏深刻理智的分析。第三阶段, 大学生基本上忙于完成自己的学业论文, 忙于应付各种考试, 忙于寻找工作机会, 抱负着沉重的就业压力。压力下的大学生反倒更愿意静心去思考一些现实问题。前一阶段那个彰显的自我在现实面前自觉地得以收敛。思考问题更趋冷静深刻, 行为也显得更为沉稳。他们已经有了自己对于社会的认知模式和行为取向。
三、网络的影响及加强大学生思想政治教育的途径分析
1. 网络对大学生思想政治教育的影响。
大学生上网首先遭遇的是网络中海量的信息。他们可以快捷地通过网络获取所需要的各类知识和信息, 为他们知识的增长和视野的拓展提供了便利。然而, 在如此纷至沓来的混乱信息集市上, 大量肤浅、冗余、破碎的信息容易使他们误入歧途。一方面由于他们缺乏足够的社会阅历, 对于各类信息尚不具备较强的分辨能力, 容易将一些虚假信息当真实信息接收、储存并传播, 进而影响其对社会现象的客观认识。另一方面由于他们自制能力较差, 往往会在好奇心的驱使下追逐一些无益甚至有害的信息。沉迷于这类不良信息对身心健康也会产生伤害。网络聊天是大学生上网的一项重要内容。通过它, 可以得到关于社会、人生的间接的认知, 并且交流本身也是获取各类信息的一个重要途径。但由于他们与人, 尤其是与“社会上”的人的交往阅历不足, 对人的认识也容易出现偏差。网络的隐匿性、开放性和自由性使人们更愿意在网上吐露自己的心声, 容易在网络上信任他人, 也更容易在网络上撒谎。因而, 网络对于大学生的诚信和责任感都会产生一定的冲击。网络游戏的趣味性毋庸置疑。它用高速运转、变幻的“海量”比特, 制造出一个光怪陆离、充满煽动性和诱惑性的汪洋, 让人一接触到它就不顾一切地一头栽进去, 失去理性和自我。由于网络的即时交互功能及其虚拟性, 使得参与进网络的主体容易发生身心的裂变———即所谓的人格分裂。而且, 人进入符号领域越深, 与现实的差距就越大, 有时甚至会暂时进入一种忘却现实的状态。因此, 一方面容易使人们在现实生活中的角色定位产生偏差, 另一方面也容易使人们将网络当作不愉快的现实生活的避难所。
2. 网络环境下加强大学生思想政治教育的途径。
(1) 加强网络知识和网络安全的教育, 首先是对网络硬件的认识。要让大学生从一个静态的角度对网络设备有一个理性的认识。其次是对网络信息的认识。让他们认识到网络社会和现实社会一样, 美好和丑恶是并存的。再次是对网络安全的认识, 特别是网络主体的信息和人身安全。再次是对网络管理的法律法规的认识。对他们实施有关网络道德、伦理和法律的知识培训, 强化他们上网的法律意识和责任。通过网络知识和网络安全的教育, 可以培养大学生观察社会的能力, 提高他们对现象的分辨能力, 树立正确的网络法制意识和自律意识。 (2) 构建思想政治教育的网络平台, 首先要按照“统筹规划, 国家主导;统一标准, 联合建设;互联互通, 资源共享”的要求, 构建以中央网站为枢纽, 以各地高校网站为支撑的全国性的思想政治教育网络平台。这样有利于在主流意识形态的统领下加强对网络的监管, 更有利于思想政治教育的资源整合与共享。其次要加强校园网站的建设和管理。自教育部印发《关于加强高等学校思想政治教育进网络工作的若干意见》, 各高校纷纷建立红色网站或在校园网上建立思想政治教育相关板块, 充分利用网络的交互功能, 畅通学生利益诉求和意愿表达的渠道。比如BBS、QQ、博客、电子邮件等。 (3) 改进思想政治教育教学的手段与理念, 网络为我们提供了海量的信息, 更主要的是为我们提供了获取信息的新途径。国际国内的时事和大学生比较关注的热点话题都可以即时地在网上获悉。因此, 在思想政治教学中要有选择性地利用网络所提供的有用信息来充实教学内容。另外在教学理念上渗入网络的发散性特点。网络的发散性指的是信息的传播不再是点到点的线性传播模式, 而是任何一个传播节点都可以以自己为中心向四周传播, 从而构成一个立体的网状传播模式。如果引入网络的发散性理念, 教师与学生类似同处于网络的端口, 视觉上的平等拉近了彼此之间的距离, 教师并不是以道德说教家的角色出现, 而是作为道德的引导者、帮助者。当学生就感兴趣的某个话题, 或者碰到的某个问题与教师交流时, 他们之间的关系是平等的, 这样可以让学生在轻松自由的心理状态下进行理性的思考。
参考文献
[1]毕耕.网络传播学新论[M].武汉:武汉大学出版社, 2007:55.
[2]中国互联网络应用情况[J].中国新通信, 2008, (2) .
[3]中国互联网现状一瞥[N].中国电脑教育报, 2005-01-31 (T0A) .
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