暑期三下乡策划书

暑期三下乡策划书（精选5篇）

暑期三下乡策划书 篇1

申报单位（班级）：11中药制药

小组名称：11中药制药小组

带队老师：曹岚

联系方式：***

队长：高荣

联系方式：***

学院：江西中医学院药学院

目录

一、前言

1、活动背景

2、活动地点简介

3、活动目的

二、综述

1、活动主题

2、活动时间

3、活动地点

4、活动形式

5、活动思想

三、活动总流程

1、前期准备

2、活动期间工作

3、后续工作

四、宣传方式

五、“三下乡”社会实践活动注意事项

六、安全保障预案

七、总经费预算

八、各活动具体策划

一、前言

1、活动背景

为贯彻落实《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》，把2012年暑期“三下乡”社会实践活动进一步做实、做深、做出效果，根据团中央团省委统一部署，为进一步激发高校各级团组织、学生组织的主动性，充分调动广大青年学生参加社会实践的积极性和创造性，努力探索和建立社会实践与专业学习相结合、与社会服务相结合、与勤工助学相结合、与择业就业相结合、与创新创业相结合的管理体制，不断丰富社会实践活动的内容和方式，提高活动的质量和效果，使大学生在社会实践中受教育、长才干、做贡献，中药制药作为2011年新开设的专业，本专业培养掌握中药学基本理论知识、中药炮制加工和中药制药设备的基本原理、生产工艺及基本知识，具有中药新制剂、新工艺、新辅料开发研究的初步能力的从事中药成药研制、生产和工艺设计的高级工程技术人才。本专业要求学生掌握中药制药相关理论知识和较强实践能力，能够把科学技术转化为生产能力，解决生产经营中的实际问题，为此我们想申请开展暑期三下乡活动，通过社会调研、实地考察更加了解本专业的发展前景和发展动向，同时培养同学们对中药学的兴趣。

2、活动地点简介：

白竺乡地处赣湘边界，位于萍乡市湘东区东南部，是两省四县区交界之地，距萍乡城约30公里。境内以山岭居多，植被丰富，森林覆盖率达85％以上，天然的地理地势和茂盛的林山竹海使白竺成为

萍（渌）水和草水两条水系的源头，也是萍城饮用水的源头之一。

为了认真贯彻落实中央扶贫开发工作会议精神和全省扶贫开发工作会议精神，进一步做好第二轮“党旗引领致富路，携手共建新农村”定点包扶贫困村工作，新年伊始，学校党委书记刘红宁、副书记王金平冒着严寒前往我校定点包扶贫困村——萍乡市湘东区白竺乡崇源村走访慰问。

刘书记代表学校向崇源村捐赠了扶贫建设资金30000元。刘书记一行还来到贫困户、五保户、老党员、老村干部等家中，为他们送去了大米、食用油、棉被和慰问金。

随后，刘红宁书记、王金平副书记与湘东区、白竺乡和崇源村干部群众举行了定点包扶座谈会。刘红宁代表学校对湘东区、白竺乡、崇源村干部群众表示感谢，感谢他们对我校包扶工作的配合、支持与理解，刘书记表示，开展扶贫工作是高校深入基层、了解基层、服务基层的良好机会。服务社会既是学校的重要功能，也是我校办学宗旨的重要内容，学校愿意为崇源村的建设与发展贡献绵薄之力。刘书记希望把崇源村建设成为我校大学生暑期“三下乡”活动的重要基地，丰富村民文化生活，开展村民健康服务，增长村民科技知识；充分发挥我校人才和技术优势，帮助发展中药材种植产业，力争太子参等中药材能够在白竺乡试种成功，使其成为农民脱贫致富新亮点；组织医药专家来扶贫点开展义诊活动，促进村民身心健康；组织学校经济学专家和教师深入扶贫点开展调研，为当地经济社会发展出谋划策，为村民早日致富作出应有贡献。

3、活动目的：

1、活跃校园文化，丰富大学生活，提高同学德育水平；

2、通过本次活动，向市民展现志愿者的精神，并树立当代大学生志愿者的美好形象；

3、关爱留守儿童、孤寡老人、残疾人等弱势群体；

4、让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，培养同学们对于中药学的兴趣；

5、让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生；

6、帮助同学们增长自己的认识经验，丰富自己的人生，并为自己以后的工作和生活打下良好的基础；

7、弘扬我院“爱心，服务，责任，奉献”的志愿者精神；

8、二、综述

1、活动主题：

（1）种药材种植技术推广，中药材的实地调查，关于太子参、紫珠的药材种植技术的宣传。

（2）结合学校扶贫工作主题的“送医送药下乡义诊”活动，（3）关爱留守儿童、孤寡老人，残疾人等弱势群体的活动，开展崇源村留守儿童、孤寡老人，残疾人等弱势群体的生活现状调查；（4）萍乡市湘东区中药资源普查活动。

2、活动时间：7月1日—7月9日

3、活动地点：

江西中医学院“十二五”定点帮扶村——萍乡市湘东区白竺乡崇源村

4、活动形式：

（1）中药材规范化种植技术的推广，重点推广太子参和紫珠的种植技术。

（2）结合学校扶贫工作主题之一的“送医送药下乡义诊”活动，结合社会主义新农村建设的要求，积极开展医疗卫生；

（3）关爱留守儿童、孤寡老人，残疾人等弱势群体的活动，开展崇源村留守儿童、孤寡老人，残疾人等弱势群体的生活现状调查；（4）萍乡市湘东区中药资源普查活动。

5、活动思想：

1）坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以服务和谐社区建设、帮助基层群众排忧解难，深入调查崇源村人民生活状况为重点，充分激发广大青年志愿者的才智、主观能动性以及成才报国的热情，引导大学生增强自强不息，振兴中华的责任感，使命感和紧迫感，真正让青年学生在暑假社会实践活动中“受教育、长才干、做贡献”。

2）在大学生“三下乡”社会实践活动中，大学生可以也应该将自己在校所学的先进科学的生活观念在广大农村传播，他们应该紧密结合所学专业知识，在农村开展多种形式的先进科技文化知识和生活观念的宣讲活动。

3）大学生参与新农村建设的进程，为大学生了解中国国情开启了

一扇窗口，密切了高等教育与新农村建设的关系，这有益于高教体系建立针对性和切合实际的促进新农村建设的策略和途径。

三、活动总流程

1、前期准备：

（1）召开班委会议，讨论活动开展各项工作

（2）召开班会，在班上选举积极有才的同学，成立活动小组（3）安排工作人员，包括联系，宣传，摄影等

（4）成立采购小组，去洪城大市场购买一些棋牌（赠送老年协会）、球类（赠送给学校）、文具（赠送给贫困小学生）、折扇（赠送给老年妇女协会的舞蹈协会）等

（5）成立宣传小组，负责宣传工作，应急和联络小组（前期工作是制作宣传单并复印）

（6）成立医药小组，主要负责去药店了解药品的作用，并购买普通药品如感冒药，解暑药，腹泻药等

（7）成立义诊小组，主要学习基本的治疗方法如测血压，推拿，拔火罐等

（8）成立科研小组，主要去学习中药规范种植技术和对萍乡市湘东区中药资源普查

(9）成立调查小组，主要负责调查当地的村民的生活状况和中药资源调查

(10）由班长和团支书组成的特别行动小组，负责对整个活动整体统筹，监督，并对整个活动进行精确的经费预算

（注：一个人可以使多个小组的成员）

2、活动期间工作：

七月一号八点从江西中医学院三号小门坐车到徐家坊客运站乘坐大巴到萍乡客运站，在从客运站坐公交到白竺乡，预算12点到达。吃完中饭并休息后，14点和那边的村委会交流并熟悉当地情况，然后听取意见。全体成员会议安排下一天行程。

七月二号和三号上午做中药规范化种植技术推广这个工作。三号下午和四号进行义诊活动和新农村医疗卫生宣传。五号和六号到敬老院陪老人，帮他们打扫卫生，陪聊天，给表演节目，讲笑话等逗他们开心。给留守儿童送去一些礼物，包括书包，等文具。去看望残疾人，给他们送温暖。开展当地弱势群体生活状况调查。

七号进行萍乡市湘东区中药资源普查活动

八号进行总结，做好后期宣传，并做好回校后与村委会的联系工作

九号和村委会及村民等打好招呼后收整返校。（具体流程及策划在后面）

3、后续工作：

1、将收集的资料整理分析，并撰写调查报告。

2、返回后将成果图片发布到校园网。

3、组织三下乡经验交流会。4,、将成员的随行日记向外公开。

四、宣传方式：

1、活动口号（后面具体策划中有各活动的口号）

2、宣传方式：宣传单，微博、新闻、网上报道等

3、宣传步骤：

1、在校园网上或公共媒体上发布相关及时新闻，积极筹备和宣传暑期三下乡活动；

2、活动期间主动邀请萍乡新闻媒体，对本次活动进行跟踪报道；

3、实践成果发至江南都市报，进行宣传；

4、活动过程中录制DV，制作好后在学校电子屏上放映，也可上传到网上，扩大影响力。

五、“三下乡”社会实践活动注意事项

1、在“三下乡”活动中，带队老师必须带队参加实践活动并对该团队负责，要对所辖团队认真开展安全教育和纪律教育。

2、参加人员要听从指挥，注意人身、交通、财物和饮食等各方面的安全，并做好应急预案。

3、参加人员要注重礼仪礼节，秉着虚心求实、热情服务的态度，在确保安全的前提下积极完成任务，体现江中学子良好的精神风貌。

4、各实践团队要遵守汇报制度，到达、离开实践地及期间如有特殊情况时，均须向带队老师和对长报告。

六、安全保障预案 1．全体队员听从带队领导统一安排，遵守纪律，按照本预案进行实践活动，保证人身与财产安全。

2．严格执行请销假制度。队员不得单独行动，晚上不得离开住宿营地。白天如有需要离开住宿营地的，必须向带队领导办理请假手续，返回后应及时办理销假手续。

3．认真做好团队的作息管理。各服务团每晚应当按时作息，安全组组长在作息前应统一点名，做好记录，并将清点结果及时向带队领导汇报。

4．高度重视道路交通安全。开车前，安全组组长应清点全体队员，并将结果告知带队领导。所乘车辆在行程中，必须在加油站或高速路服务站停靠，作短暂休息。车辆如遇特殊情况需要在路上停留时，车上队员不得下车。

在当地公路、马路上行走时注意交通安全，严格遵守交通规则，不乘坐手续不完备、无照人员驾驶的交通工具。

5．认真对待人员饮食卫生。做好开支记录，注重饮水、饮食卫生。队员不准酗酒，不准食用不卫生食品。

6．不准游泳，地势险峻或安全措施不落实的地方不得前往。7．做好住宿营地用水用电用火的安全管理。

8.发生突发事件，带队领导、指导教师，各应急小组应立即进行现场紧急处理，各司其责，开展工作。必要时，召开简短的事件处置紧急会议，商讨、决定处置办法。

9.联络小组应于事发第一时间内向学院领导小组报告，以最快速度得到学院领导小组的指示，并及时电话联系当地政府及相关部门，便于采取下一步行动。

10.疏散小组立即组织师生有序撤离事发地点，疏散到安全区域。11.如有人员受到伤害，救护小组应立即对受伤师生采取紧急救护措施，进行止血、包扎伤口，即刻电话通知110、120或向过往车辆求助，及时将受伤师生送往离出事点最近的医院进行抢救。同时尽力保护好现场，做好其他师生安顿工作，稳定其情绪。

12.如发生交通事故，记住肇事车辆的车型、车牌、颜色，做好现场保护，并立即拔打110报警，报告出事地点及详细情况。

13.若发现有师生出现类似食物中毒症状，应及时送往当地医院检查，进行紧急治疗。同时在全队师生中展开调查，避免发生多人中毒事件。如发生高烧等病症，应及时送至当地医院救治，并及时向领导小组成员汇报，采取进一步措施保证学生安全。

14.如遇恐吓、胁迫、偷盗、抢劫、绑架等社会治安恶性事件，应保持镇静，机智应付，巧妙周旋，尽可能赢得时间，并拔打当地110电话报警。带队领导和指导老师应始终站在学生身前，以避免学生受到人身攻击或其它伤害。

15.如遇溺水事件，立即组织熟悉水性的老师进行现场抢救，抢救后及时送往当地医院治疗。

16.如有师生出现危险性病症发作（如心脏病突发等情况），应做紧急救护处理，并送往就近医院救治。

17.事件处理后要及时开展调查工作，查找原因，总结经验教训，做好各项善后工作，并以书面材料上报学院领导小组。

七、总经费预算

1、车费：

一个人（校门道徐坊客运站5块+长途50+萍乡客运站到目的地10）*2+活动期间出行9天共15块=145块 15个人*145=2175块

2、住宿和餐饮: 一个人一天（住15+早餐5+中餐和晚餐15+水3）*9*15=5130块

3、宣传费：

宣传单200张20块，横幅30，其它共100 4,、八、各活动具体策划

1、中药种植策划

（1）活动主题：中药种植技术推广

（2）目的与意义：面对生态环境恶化，中药资源破坏严重，野生资源童锐减，中药材需求日益增加(世界各国对天然植物药的需求每年呈两位数增长)，给我国自然环境和资源造成巨大压力。我国虽是世界上中药材天然药物资源最为丰富的国家，但是由于人们对合理开发、综合利用中药材天然药物资源的认识不足，乱挖滥采、过度利用等问题较为严重而普遍，从而导致不少中药材资源紧缺，分布范围缩小，有的物种甚至濒临灭绝。所以我们要切实加强中药材天然药物资源可持续利用这一庞大系统工程的研究、实施，认真做好中药材的种植引种工作，积极开展中药材规范化种植研究与GAP基地建设；建立

完善的管理监控体系，以实现中药材天然药物资源的合理利用，有效保护生态环境，促进生态平衡，以满足人类需求的不断增长，达到保护资源、可持续利用之目的。(3）主办单位：共青团江西中医学院

承办单位：江西中医学院药学院中药制药专业(4)、主要负责人：曹岚、赖学文(5)、活动时间：7月2日和3号上午（6）活动地点：萍乡白竺乡

（7）活动流程：2号早上，先进行宣传工作，组织村民到中药种植区。在曹老师的带领下，以及科研小组对村民讲解中药规范化种植技术。并带领村民观摩种植区，讨论遇到的问题。

（8）经费预算：宣传单200张20块、车费3*15=45块共65

2、送医送药下乡-----义诊和新农村卫生保障宣传

（1）活动主题: 送医送药下乡-----义诊和新农村卫生保障宣传（2）目的与意义：萍乡白竺乡是很贫穷的一个乡镇，这里的医疗条件相当落后，这里的百姓可以说是我们最需要帮助的人。用我们医学院学生的所学来帮助这些最需要帮助的人，是本次义诊的最大意义。然而毕竟我们的能力有限，能为这里的人们做的事情还不多，给予他们的帮助还是很少。

其次本次义诊发扬了志愿服务精神，扩大义诊范围，尽己微薄的力量和医学知识免费为当地人提供简单的医疗保障。虽然做得不多，但通过义诊活动能够让当地人重视自身健康，促进当地医疗服务的发

展，进而提高居民生存和和生活质量。（3）主办单位：江中药学院11中制小组（4）主要负责人：高荣、卢意

（5）活动时间：7月3日14:00——7月3日18:00 7月4日8:00——18:00（6）活动地点：萍乡白竺乡

（7）活动流程：3号下午两点出发，宣传小组把之前准备好的免费送药和义诊的宣传单发给当地村民，并把主题横幅在活动地点摆挂好，大力地把义诊进行时间地点目地等宣传给村民。同时其他组的成员在萍乡白竺乡崇源村找一个合适的场地，并列排放5张桌子，把听诊器，药品等所需物品摆放好，做好义诊准备。活动开始时科研小组和调查小组负责维持当地纪律，如组织村民排好队，使活动有效进行。义诊小组负责测血压，医药小组负责发放药品。如阿司匹林，江中健胃消食片等。宣传小组则负责给村民讲解新农村卫生保障相关知识。4号下午5点收场。（8）经费预算：

3、关爱弱势群体策划

（1）活动主题：关爱留守儿童、孤寡老人、残疾人、老年协会、妇女舞蹈协会等

（2）目的与意义：迎合和谐新农村建设的主题，迎合党的号召，有利于社会和谐和稳定。给留守儿童、孤寡老人、残疾人等送去温暖和关爱，祛除他们心里的孤独感，让他们知道社会上还有很多像我们一

样的组织一直在关心着他们。对我们自己而言，通过本次活动也更能让自己了解底层人民生活状况，唤发自己对社会和弱势群体的关心，加强自己的社会责任感，也迎合了学校的德育理念。（3）主办单位：江中药学院11中制小组（4）主要负责人：高荣、卢意（5）活动时间：七月5号和6号

（6）活动地点：当地敬老院，留守儿童所在地，老年协会

（7）活动流程：5号早上出发，先去当地敬老院，给他们打扫卫生，洗衣服，讲笑话，唱歌，聊天等，给他们带去欢乐和温暖。5号下午1点去留守儿童所在地，给他们带去书包和笔等文具，在那边陪他们玩游戏，逗他们开心。6号早上8点出发到老年协会去，给他们送去各种牌类和棋类。接下来给妇女舞蹈协会送去舞蹈所需扇子。接下来去看望和慰问残疾人士。（8）经费预算

4、萍乡市湘东区中药资源普查策划（1）活动主题：萍乡市湘东区中药资源普查

（2）目的和意义：中国开发利用中药资源历史悠久, 渊源流长, 千百年来, 对中华民族的生存繁衍。兴旺发达起了巨大的促进作用。中药资源是中国人民防治疾病、康复保健, 计划生育的物质基础, 具有很高的实用价值和丰富的科学内容, 是祖国医药学宝库的重要组成部分。中药资源的开发和应用, 既是社会主义的经济事业, 也是人民卫生保健事业, 具有明显的社会效益经济效益和生态效益．对于一个

地区的调查, 作全面性的综合考察, 摸清该地区中草药的种类、分布及蕴藏概况。此外根据不同目的和要求, 进行单项深入的调查与研究。如为了提供医药原料进行的中草药采收期、采收方法及蕴藏量的调查, 为了引种驯化、扩大药源进行的生物学、生态学、物候学及分布规律的调查, 为寻找新品种、新资源进行的专业性调查等。有利于我们中医学院学子了解中药材的分布情况，也有利于当地中药资源的开发，这可促进当地经济的发展。（3）主办单位：江中药学院11中制小组（4）主要负责人：曹岚、赖学文（5）活动时间：7号

（6）活动地点：萍乡市湘东区

暑期下乡策划书 篇2

2011年暑假下乡活动策划

活动背景：

根据陕西省团委下发的《关于组织开展2011年陕西省大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》：为了促进农村文化建设，改善农村社会风气，密切党群、干群关系，深入贯彻党的十四届六中全会精神，大力推进农村精神文明建设，满足广大农民群众的精神文化需求，1996年12月中央宣传部、国家科委、农业部、文化部等十部委联合下发了《关于开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知》，并从1997年开始实施。

为了激发青年学生奉献才智、成才报国的热情，引导青年学生坚持理论联系实际，为基层服务提供力所能及的服务，得出正确的社会观察结论，明确坚定的政治方向，真正实现“受教育、长才干、做贡献”的宗旨。我校开展了下乡活动。

2011年暑期下乡活动主要坚持以贯彻落实科学发展观为指导，以服务新农村建设、新农业发展、新农民成长和帮助基层群众建设新家园、开创新生活为主攻方向。我校成立了大学生关爱农民工子女服务团，结合留守的农民工子女的现实需求，依托乡镇活动场地、农民工子弟学校、农民工聚居地、留守的农民工子女集中的村镇学校等，组织大学生志愿者重点开展学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠等志愿服务。

活动时间：2011年7月10日至2011年7月25日

活动地点：

活动主办：共青团西安建筑科技大学华清学院委员会

活动承办：西安建筑科技大学华清学院青年志愿者协会

活动内容：

1.调研：详细调查村庄周围的自然环境和村民的生产生活和文化生活情况。

? 通过实地访查的形式对当地人们的生活习惯进行调查，以便于服务人员能够更好的入乡随俗，和当地的村民形成最佳的交流互动。

? 对当地小朋友的安全意识进行问卷调查，以便于后期安全教育课程的实施。

? 组织支教老师和当地学生在课余时间帮助当地村民进行农业生产活动，让参与者充分体会粮食的来之不易，活动后参与活动的支教老师要上交感想。

? 开展心理测试的小游戏，更加深入了解当地学生的内心活动，对他们进行心理方面的教育，使他们能够健康快乐的成长。

? 开展趣味游戏活动：如“保护母亲河”活动，通过活动要让孩子们从心底了解到现在水污染的严重性，让他们树立保护环境，珍惜水资源的意识。

2.支教：通过丰富多彩的形式对学生进行思想道德教育、生活常识教育、科普知识教育、文艺能力培养等。具体措施如下：

? 开展课程辅导。对学生学习中的主要科目进行短期辅导，辅导要以激发学生学习兴趣为主，帮助学生掌握科学合理的学习方法，提高学生的学习效率。讲课形式要多样化，充分调动学生的学习积极性。可以让学生进行小组讨论，由小组长做出总结，对有争议的问题可以采取辩论的形式，让学生充分的融入到课堂中去。

? 开展主题讲座。根据学生日常学习生活中出现的问题进行专题讲座，如心理讲座，从而解除学生心中的问题，帮助学生健康快乐成长。

? 开展趣味征文活动。通过征文活动的开展让学生写出自己内心的想法以及对志愿者老师想说的话，并且给学生一定的奖品作为鼓励。通过活动让志愿者从侧面了解这次活动的真正意义。

? 支教后期可以开展朗诵比赛，给每个学生一个当众发言的机会，结束时可以颁发一定的奖品，借此也能从另一个方面提高他们的学习热情。

3.文体活动：以文艺演出、体育比赛的形式，推广“阳光体育运动”的精神，普及“全民健身”的宗旨，提高学生的思想意识，丰富孩子们的课余生活。

? 课余时间进行跳绳比赛或踢毽子比赛，支教老师也可以参与进来，通过游戏也可以增进支教人员和学生的感情。

? 开展拓展游戏，主要以团队的形式进行，如五人持杆跑，拔河比赛等，通过游戏要提高学生的团队协作能力。

? 可以在下午或晚饭过后集合学生开展小型联欢活动，让学生自己出节目，展现自己的才华与文艺，表现突出者以礼物奖励，对那些羞涩的学生要不断鼓励，要让每个学生都参与到活动中去。

? 教给学生一些简单的体操动作，可以是健美操，也可以是兔子舞，主要以活跃学生平时的状态为主，要让学生们爱上学习。

活动实施：

活动准备阶段(6月22日——7月5日)

1.地点考察：联络部负责派遣相关人员进行实地考察，了解活动的有关情况，作好记录。

2.制定活动项目书，准备相关资料和必须物品。

a)宣传部：制作好宣传板，在校园内对次活动进行宣传。在下乡之前要组织部内人员对此次下乡活动做详尽的了解，并且抽出时间在饭堂门口做宣传。

b)联络部：联系商家，准备宣传横幅。配合宣传部进行活动前期的宣传，并且要准备好有关下乡的宣传单。

c)秘书处：负责此次活动的文件整理、总的流程安排，并做好详细的记录。在活动之前准备好有关瞎想的所有资料以及相关负责人的基本信息情况，要把所有下乡人员的联系方式登记详细，并且要以表格的形式呈现出来。

d)图书馆支队：联系省图，并且借阅有关下乡活动需要的书籍。在活动之前必须把需要带的课本整理到位，并且组织部内人员查找有关支教方法的资料，找到后交于秘书部整理。e)三下乡支队：对下乡人员进行相关的培训。部长要联系实践部找一个固定的教室，在面试结束之后对下乡人员进行安全、纪律、礼仪等方面的培训。为下乡做充分的准备。

f)实践部：活动准备阶段要充分配合其他部门的工作，面试阶段要安排面试教室，面试之后要联系培训教室，充分做好下乡准备活动。

活动的实施阶段：

1.负责人的安排：

队长：

副队长 :汤柏林麻向龙

秘书：任正邦党汶菁

支教负责人：仝万亮王俏玲

调研负责人：夏倩

文艺负责人：王晶

纪律负责人：赵涛

安全负责人：尹银阁

后勤负责人：郭玉庆

3.各负责人的主要工作责任：

队长：要切实负责本次活动，对活动内容以及各个队员的基本情况要有详尽的了解，以便于日后工作的具体安排。

秘书：要做好平日的工作总结，对各个项目的开展情况也要做详尽的记录，在日常工作中要协调好各队员之间的关系，并且要对队员的日常表现做详尽的记录。还要负责平日工作总结的查阅工作，最后要将情况反映给负责人。

支教负责人：负责支教课程的安排，并将安排情况做详细的整理，要以文件的形式交于秘书处保存。

调研负责人：负责调研项目以及调研方面的工作总结，最后交于秘书整理，然后将结果转达给其他调研人员。

文艺负责人：负责开展文艺活动以及活动开展时人员的安排，联系活动前期应准备的器材，处理文艺活动中出现的问题，活动后做活动总结交于秘书处。

安全负责人：负责整个活动的安全，要确保每个支教人员的人身安全以及财产安全，对活动中出现的不安全问题做出快速的处理，并以文字的形式交于秘书处。

后勤负责人：与个人负责人做好交流工作，以保证后勤服务的有效实施，准备好支教过程中所需的所有物品，确保支教工作的顺利进行。

4.经费预算：

保险费：15元/人

车费(往返须乘以2)：建工路——西安市火车站 元/人

西安市火车站—— XXX元/人

XX县——当地学校元/人

食宿费：30--40元/人/天

学习材料费：200元

联络费：200元

共计：XX

注意事项：

支队下乡纪律：

一． 队员必须服从组织统一安排，服从集体的决定，不得擅自行动；

二． 要有良好的团队精神，队员之间要互帮互助，出行要佩戴统一标志；

三． 必须注意维护社团形象，不做与志愿者身份不相符的事情；

四． 不拿群众一针一线，不得接受任何形式的邀请和馈赠；

五． 支教过程中要以工作为主，不能做与支教无关的事；

六． 做事要善始善终，不找借口，勇于承担责任，不轻许诺言，但有诺必行；

七． 注意言行保持中立，不介入村内纠纷；

八． 要温和待人，无论是队友还是村民都必须做到宽厚、友善；

九． 要遵守下乡的各项纪律，不得以任何理由违反下乡的纪律，否则取消下乡资格，十． 各队队员要注意个人安全，出门要结伴而行，尤其是女同学。

支教工作制度：

1）队员每天必须做工作日志，并于次日早点名前交秘书处，秘书工作日志交队长批阅；

2）进行支教及农民培训的队员须提前一天准备书面材料并交给相关负责人审阅；

3）调研活动以访谈方式进行，相关人员必须做好访谈内容的记录，并于当日交给调研负责人；

4）各负责人必须提前一天向队长汇报次日工作安排，队长同意后方可开展实施；

5）活动结束后各队员必须写活动总结，负责人必须写工作总结。

会议制度：

1）每天早上点名，下午召开总结会议，会议由副队长以及各活动负责人轮流主持。会议上要有代表向大家做当日总结，并且让队员自由发表自己对当天工作的意见或看法；

2）秘书处要做详细的记录；

3）会议期间不得吃东西、接电话、随意走动。

早操制度：

1）队员每天必须在指定的时间出早操，出操时不得穿奇装异服；

2）早操由安全负责人全权负责，迟到者要做记录，交于秘书部；

3）队员不能出操时必须向队长请假；

4）早操过程中队员要听安从全负责人的安排。

安全制度：

1）活动前各队员要购买保险；

2）队员离开工作地点要向负责人请示，经批准后方可离开，不得独自外出；

3）女队员离开工作地点必须有两人陪同；

4）纪律安全员要切实履行个人责任。

5）队员的个人财产要妥善保存，重要物品须到安保处登记，也可以交于安全负责人保存。

6）如果在支教过程中出现不安全事故，队员之间要互帮互助，严重时可交于警方处理。工作时间表：

6：30 早点名

6：50——7：20 早点

7：20——10：30 早上活动

10：30——11：00 工作总结

11：00——12：30 午饭

12：30——2：30 午休

3：00——6：30 下午活动

6:30——7：30 晚饭

7：30——8：30 当天工作总结及第二天工作安排

附件一：

活动前期要准备的个人物品：

? 队员要认真考虑自己在支教过程中需要的日常物品，个人要自行带上餐具、衣物以及洗漱用品。

? 队员要自行携带笔，建大稿纸，以及自己执教时必备的材料。

? 队员要注意携带好自己的手机充电器、电池，出行前要给手机冲值或自带充值卡。如果各人有插板的话也可以带上，以备用。

? 协会内部人员必须要带上工作证。

附件二：

活动地点简介：

各负责人联系电话：

编号 职位 姓名 性别 专业班级 联系电话 宿舍号副队长 汤柏林 男 环工0902 *** G4-162

2麻向龙 男 材料0904 *** G12-412秘书 任正邦 男 环工1001 *** G13-162

4党汶菁 女 国贸1001 *** G14-612

暑期三下乡策划书 篇3

——“星星点灯”爱心支教活动

承办：

策

划

书

主办：南京农业大学共青团

2011年6月6日

“星星点灯”爱心支教团社会实践小组一：活动主题

把爱传递下去，给生活多一点感动！二：支教团队成员资料

刘渊博 车辆工程92班 30309208 文健康 车辆工程01班 30310102 王军 车辆工程01班 30310104 冯策 车辆工程01班 30310105 李文珊 车辆工程01班 30310110 周红飞 车辆工程02班 30310218 唐浩强 车辆工程03班 30310321 梁永鹏 车辆工程03班 30310324 三：活动目的及意义

目的：充分发挥大学生在三下乡过程中的科技文化优势，帮助贫困山区的孩子。教育是改变贫穷落后地区最有效的方式之一，西部支教让山区的孩子得到更多的帮助与支持，发扬教育最本质的功能。在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践科学发展观和建设社会主义新农村重要思想。并在支教空余时间为当地村民提供医疗、法律等各方面的援助。通过实践来锻炼自己各方面的能力，期望成为较为全面发展的人才。呼吁全社会关注西部，将贫困地区学生学习生活情况更多的反映给社会，争取更多的力量参与社会公益活动！

意义：利用暑假这一段时间丰富自己的人生、增长阅历，用我们赤诚的力量去帮助生活在西部山区、藏区的孩子们。他们可爱、纯真、善良，他们渴望得到教育却连最基本的教育都无法完成，他们喜欢书却连一套完整的教科书都没有，他们是经济落后的牺牲品，他们是落后观念的继承人，他们在落后的教育资源和求知若渴的矛盾中挣扎，于是我们在努力，我们在行动，让全社会关注西部发展，让爱传递到每一处，让希望成长，让感动更多！四：活动流程

大学生暑期“三下乡”——“星星点灯”西部义务支教团实践活动： 团队名称：“星星点灯”义务支教团 队歌：《星星点灯》

活动时间：2011年7月11日——2011年8月14日

活动地点：四川省达州市（确定具体学校需要活动申请通过审批）活动对象：四川省达州市支教学校学生 活动安排：

（1）确定支教小组志愿者。

1对西部支教活动热心，有一定的了解；

志愿者要求：○2有团队精神，能吃苦耐劳；

○3有较好的表达能力，能活跃课堂气氛。

○（2）初步了解贫困地区学校情况。

（3）主动联系学校，通过学校老师得知学校教学基本情况和学生的基本信息，并做好记录。

（4）确定各方面负责人及各负责人职责分工。前期工作完成后向学校提交暑期“三下乡”西部支教活动的策划书。（5）尽量找到社会公益人士或者公益基金组织，得到他们的协助。（6）做好志愿者培训工作。

培训内容：○1对此次培训活动的材料的收集；

2请专业老师对志愿者进行培训； ○○3基本事项的交代包括:基本礼仪,课堂应注意的基本事项(活跃气氛、带动学生学习的积极性,突发事件的应急处理)。

（7）与接受支教的学校确定时间及交流相关事宜。然后确定教案及教学活动具体内容。

主要从地理、人文、安全等角度，向学生们进行讲解介绍，使他们认识自己的家乡，认识自己的祖国，进而认识这个世界，树立正确的世界观人生观价值观。基本课程教学：

语文、数学、英语、物理、化学等课程的基本教育。自然知识类教学：

趣味试验：物理化学的小型趣味实验； 手工制作：剪纸、折纸、废物利用；

科学知识：带有趣味性的科学知识以及一些生活常识。文化类教学：

历史故事：给当地学生讲一些有趣的历史故事、传说、成语典故等，让他们了解中国的历程与传统文化；

民俗风情：介绍汉族和少数民族的民族特色； 窗外视角：给当地学生介绍中国发达地区的情况，如大城市的学生的学习生活，但要注意方式；

今日中国：中国的现代化建设概况；

海外采风：向学生们介绍各国丰富多彩的文化。语言类教学：（包括中文、英文）

让学生们接触汉语及英语有趣的一面，以一定的趣味性区别于一般课堂的语文及英语教学，增强学生们的语言运用能力，激发他们对汉语的热爱和对祖国的热爱，对外语的学习兴趣及积极性。

文体类教学：（本次支教捐赠体育器材）基本体操：第八套广播体操 球类：如篮球、乒乓球等；

美术欣赏：支教同学给当地学生欣赏一些美术作品，并教授一些简单的美术课程。

支教课程内容及课表：根据学校实际情况另行安排。

另：利用支教休息时间进行村民访问、调查，为他们提供基本的医疗卫生、法律常识等方面的知识。关注留守儿童与孤寡老人的生活、健康、心理状况，并给予力所能及的帮助。（8）7月9号出发7月10号到达支教目的地。

（9）7月11号至8月14号按照教学计划，开展每天的教学工作。（10）听取校方意见并对此次活动进行总结，确定长期合作的共识，将关爱与希望延续下去！

1做好学生与家长的调查工作，与校方就此次活动总结成果； ○2确立长期合作的共识，将双方的友谊延续下去；

○3召开本次实践活动总结会议。

○（11）结束本次暑期“三下乡”社会实践活动，确保安全返回。(注：携带校旗、队旗、一套统一服装)五：物资捐赠

书籍：科技杂志、英语杂志、练习册等； 衣服：七成新旧衣物；

体育器材：篮球一个、乒乓球两副、羽毛球拍一副、广播操设备。（注：书籍和衣服为农业机械化系、交通与车辆工程系团总支“爱心捐赠”活动募捐）六：人员安排

刘渊博：策划书主要负责人，注意应急情况的发生，重要物品保管。冯策：负责全体支教队员的工作安排，协调支教人员的工作。周红飞：全体人员的安全，医药急救用品的保管。

唐浩强、文健康：课程安排。主要包括针对不同学生的课程时间安排、教学内容。

王军：物资采购，财务预算，记录财务支出。李文珊：全程摄影、路线安排。

梁永鹏：与社会公益人士或组织协商争取赞助。各门课程的老师安排：根据学校实际情况另行安排。七：应急方案及注意事项

（1）保证教学质量及我校声誉,筛选合适的支教人员。（2）由于去的地区比较偏远，活动时间较长，出发之前为各成员买好相应的保险。

（3）事先查明当地村民的风俗习惯，避免与当地村民的生活习惯发生冲突。

（4）要求每名支教人员文明礼貌、热情开朗、举止文雅、着装整洁。（5）增加课外知识，提高孩子们的学习兴趣。注意保证课程的连续性，真正使支教活动产生更大成效。

（6）发现安排课程不符合客观情况，及时调整教学安排。（7）不打扰支教学校的正常上课秩序。

（8）准备好常用药品（消炎药、感冒药、防暑药、跌打损伤药、预防水土不服等药品）。如出现较大病症，立即送该支教人员就医，根据具体情况决定该成员是否继续支教。

（9）注意饮食卫生、自身安全、支教学生的安全。

（10）注意团队行动，尽量避免单独行动，以保证各队员安全。（11）最后统一返回学校，确保本次支教活动圆满完成任务！八：经费预算

单程车费：210元/人，往返共计3360元

大学生暑期三下乡活动策划书 篇4

现状调查分析

—以湘阴县文星镇为例

策 划 书

湘潭大学红心文化调研队

序言

党的十八大后，持续发展的生态文明建设在全国上下掀起热潮。新一届中央领导集体在十八届三中全会上把生态文明建设提到了一个新的高度，这对推进生态文明、建设美丽中国，必将发挥巨大推动作用。

省委省政府多次强调，青山绿水是湖南的最大优势。近几年来，湖南践行科学发展观，大力推进两型社会建设，推进生态文明建设，为全国作出了贡献和榜样。

为深入贯彻落实党的十八届三中全会精神，支持我省两型建设、绿色湖南建设。湖南省新农村文化研究院联合湖南省委农村工作部、湖南省农业厅、湖南省教育厅、湖南省环境保护厅、湖南省广播电影电视局等有关单位发起组织第二届大学生“走读湖南乡村文化”暨湖南生态文明建设调研公益实践活动（见附件）。广泛动员青年大学生，利用暑期到湖南广大农村开展乡村文化和生态文化建设调研，把了解、反映我省农村生态文明建设的基本情况，尤其是我省农村环境保护情况作为实践活动的主要内容，及时发现和总结我省生态文明建设方面的经验、成就，为我省的农村发展提供可参考的意见。

大学生暑期实践活动策划书

一、活动主题

湖南农村传统文化活动保留及新型文化活动发展现状调查

分析

——以湘阴县文星镇为例

二、活动的目的和意义

活动目的：了解农村文化活动的变化发展及现状，了解农民文化活动满足程度及想法。

活动意义：对农村文化活动发展保留现状有较为充分的了解和掌握相关数据，提出建议，从而为湖南省的两型社会建设和新农村发展提供真实的依据和参考。

三、活动内容

实地参观：深入乡村，参观文体活动设施建设情况如广场舞台和使用情况，文化遗址的保护情况。

深入采访：通过对各个年龄段村民的采访、聊天等，了解当地真实的传统文化活动的继承、遗失现状，并且了解新型文化活动在农村的发展状况，力求掌握农民现今真实的文化活动状态和心态。

交流调查：通过与当地政府分管文化的部门的联系与沟通，获得相关资料，与相关人士座谈交流，掌握相关情况。

调查问卷：调查问卷是深入采访的补充，主要进行复杂问题简单化调查与其他问题调查。

四、具体活动及日程安排

1、前期准备（7月3号）: A.到达调研地点，熟悉当地环境和氛围。B.与文星镇政府对接，获得帮助与支持。

2、活动过程(7月4号-5号): 本次活动由于涉及到多方面调查，为保持活动的连续性，保证活动能高效完成，现将活动内容分成三部分：（1）、查阅政府相关资料，向相关人士了解情况。（2）、制定并根据实际情况与掌握资料完善定制调查问卷，考察可行性。

（3）、为调研出行准备好车辆等相关必要条件。

3、具体活动时间(7月6号-10号): 7月6号：深入一号目标村落（）进行下乡调研活动；

7月7号：深入二号目标村落（）进行下乡调研活动；

7月8号：深入三号目标村落（）进行下乡调研活动；

7月9号：待定（调查问卷的调整统计和其他计划;需要补充的时间）

7月10号：对下乡调研成果进行总结，开展小组内讨论与全员讨论；

注：活动内容可能根据具体情况有适当幅度的调整，但主题思想不会改变。

4、组织

（一）职能分工：

根据各成员的特长，通过与成员开会协商，我们初步将人员分工作如下计划： 队长：安春亮 活动负责人：杨洋

通讯员：杨洋、宋深亮、刘洋 调查员：吴昊、程思凡 摄影负责人：张迪 后勤负责人：杨盼盼 财务主管：李涛

（二）职责分工

队长： 负责成员之间统筹协调组织工作，把握队伍进行状况，保证活动顺利高效的进行，根据实际需要参与和调整活动，监督和督促活动的顺利进行。

活动负责人：指导调研方法，安排本活动组的工作计划，统筹活动进行。

通讯员：记录每天信息，负责记录会议内容以及队长安排记录的其他资料。

调查员：负责问题问卷的制定，提问环节，追问环节。

摄影负责人：捕捉精彩镜头，提供图片素材，为本团队积累有益和实用的资料。

后勤负责人：负责全体队员的交通、食宿等，为活动提供有力的后勤保障。

财务主管：对活动经费进行统一管理，严格保证资金的合理使用。

★要求：

a.调研活动中，要充分尊重被调研人，对他们进行耐心细心的询问，切不可大声喧哗，不礼貌。

b.一切活动要以“调查、服务”为中心，同时各队员会根据实际情况开展不同的工作。

c.保证“安全第一”是开展活动的前提，落实“安全第一”是活动顺利进行的关键。

d.队长在活动前做好详细的分工，各队员在各尽其责的同时注重协作、发扬团队精神。

e.活动持续性强，后期工作必须完善。

f.出行前，各队员必须明确活动目的，了解活动内容；各队员做好沟通工作，统一意见，避免工作中的冲突、分歧，产生冲突时，以大局为重。

g.每天晚上必须开会总结当天活动，安排第二天日程，同时认真写总结，总结要有深度，尽可能的就涉及到的问题展开讨论。

h.队员不得擅自行动，必须服从队长统一安排，做到有事请假。

五、资金预算

1、路费：长途车费每人来回每次38元，次数两次，共8人，共计576元，公交车费每天每人5元，共8人，时间五天，共计200元.2、食宿费：伙食每天每人30元，共8人，时间6天，共计1440元;住宿每人每天25元，共8人，时间6天，共计1200元

3、材料复印费：（300）*0.2=60元

4、其他费用：100元

暑期三下乡策划书 篇5

活动背景：骄阳似火的七月，一个挥汗如雨的季节。我们桂林医学院护理学院的青年志愿者积极响应中央及全国学联关于大学生开展建设社会主义新农村的“三下乡”社会实践活动的号召，毅然投身到今年暑期“三下乡”社会实践服务活动中去，给炎炎夏日中的临桂县会仙镇带去了丝丝的凉意。

活动目的：通过此次活动，让同学们积极为社会、人民服务，宏扬“弘德善医”的桂医精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代青年大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为桂林医学院护理学院院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为我国社会劳动保障发展吹了新风，让“三下乡”活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡。并且将我院“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为桂林医学院护理学院一个素质教育典范。

活动意义：改革开放20多年来，我国社会保险事业取得长足进展：制度逐步建立和完善，覆盖范围不断扩大，基金收支规模持续增长，经办管理服务不断加强，各项待遇水平稳步提高，为保障人民基本生活、促进经济发展、维护社会稳定、构建社会主义和谐社会发挥了积极作用。

我们用如火的青春，激昂的斗志谱写出了一支“建设社会主义新农村”的主题曲。我们的“三下乡”暑期社会实践服务队益民小分队开始了为期一天的征程。按照“受教育，长才干，作贡献”的指导思想，围绕“宣传我国社会保障知识”的活动主题，我们认真，扎实，深入地开展学习、宣传和落实科学发展观，实践“三个代表”重要思想，在求真务实的实践中牢固树立了勤于学习，重视实践的桂林医学院护理学院学子的新形象，在求真务实的实践中接受教育，经受考验，不断提高个人素质。

活动主题：关注农村保险，宣传我国社会保障知识，走访农家，为我国农村保险事业（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）添砖加瓦，调研农民对保险业的认识。

活动地点：桂林市临桂县会仙镇

活动时间：2010年7月8日（具体时间视当天天气情况而定）

组队情况：

一、团队名称：益民小分队

人数：5人（陶光均、廖珺、唐露金、周桂益、韦婵）

二、道具准备：横幅一条海报三张

宣传单250张（见附件二）红旗一面

扩音器一个帽子5顶

喇叭一个工作证5张

调查表50张（见附件一）

前期工作：

1、7月6日（具体视天气情况而定）到会仙镇与相关部门联系，以保证活动当天各流程的顺利进行。如：宣传地点。

2、提前完成海报、横幅、宣传单和调查表的印制

3、联系、确定保险方面的专业人员1~2名

4、咨询、整理出相关材料

经费预算：

横幅 40元海报 5元车费100元伙食100元意外开支 5

5元共计：300元

附件一

1、到目前为止，你对保险的了解程度?

a 比较了解b 了解一点c 根本不了解

2、您（或者亲属）是否参保？（如果是则标明保险种类）

a 是b不是

保险种类：

不参保的原因：

a浪费钱，没有回报b供保费用较高，支付不起c其他：

3、您是从哪些途径了解保险的？

a 保险公司的宣传b亲戚朋友介绍c电视、网络

4、您所知道的保险种类有哪些？（多选）

a养老保险b医疗保险c失业保险d工伤保险e生育保险

5、您参保的动机是什么？

a劳动保障b减轻意外事故造成经济负担c其他

6、您认为社会保险对保障人民切实利益的程度如何？

a相当好b一般c没多大用处

7、您认为社会保险对三农问题的重视程度如何？

a相当重视b一般c不怎么重视

8、您是如何购买保险的？

a到保险公司购买b到宣传摊点购买c保险工作人员上门推销

9、您对保险公司关于意外事故的赔偿满意吗？

a相当满意b一般c不满意

10、您如何看待保险行业？

一、饮料行业现状分析

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“渴能”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

（一）功能型饮料

“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料

近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。

通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

二）关于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“渴能”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。