销售部个人终工作总结

销售部个人终工作总结（精选4篇）

销售部个人终工作总结 篇1

一、总体目标完成情况：

销售175xx元，完成目标计划(225xx)的77、xx

回笼110xx元，与销售收入比为6xx。

(一)在销售方面

主要受以下几方面因素影响：

1、xx集团业务下滑比较严重。

领导、新政策，今年xx对其x牌单位进行大整顿和调整，特别是x集团、x风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他x牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个x集团销售80xx元左右，比年初公司下达的计划200xx相差甚远。

2、x陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xx，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如x、x、x、xx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面

主要是x玻璃、x风扇到期的资金未能及时回笼，加上xx陶瓷、x风扇的业务份额做大(两客户合计销售65xx)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的`精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(xxx陶瓷和xx天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如x厂，x厂等)

三、存在问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;

3、压库工作效果不明显;

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;

5、新业务的开拓不够，业务增长小;

销售部个人终工作总结 篇2

工作总结

XX 年，我局在县委、政府的正确领导下，在市安监局的具体指导下，按照“安全生产、预防为主、综合治理”和标本兼治、重在治本的原则，全面贯彻落实“安全生产行政执法年”各项措施，使我县安全生产形势进一步趋于好转。

一、XX 年做的几项工作（一）签订安全生产责任书。年初，协助县政府按照“一岗双责”的要求制定了全县安全生产责任书，与 16 个乡镇和28 个县安委会成员单位的一把手签订了安全生产目标管理责任书，明确了第一责任人和主要负责人，从行业主管部门一直到生产岗位，逐级签订了责任状，在全县形成了以安全生产第一责任人为核心的安全生产监督管理体系。

（二）强化烟花爆竹管理工作。在去年布点的基础上，按照划分区域、科学部署、合理选点的原则，发放烟花爆竹经营许可证 48 个，其中季节性网点 45 个，常设网点 3 个。同时联合公安、工商等部门集中开展了专项治理活动，对无证销售、储存等违法行为进行了重点打击，对全县销售网点逐一排查隐患，检查中共取缔非法销售点 3 个，查扣烟花爆竹 200捆，下达整改指令书 22 份，消除安全隐患 62 处，确保全县

人民度过了一个欢乐祥和的春节。

（三）深入开展“法人代表安全生产承诺”活动。按照省、市要求，10 月份，我们在全县重点企事业单位中开展了“法人代表安全生产承诺”行动，全县涉及危化、烟花爆竹、轻工、机械、公共聚集场所、电力、建筑等行业共 190 家单位签订了承诺书，进一步明确了企业法人及管理人员的主体责任，增强了广大职工的安全意识。

（四）加大了重大节假日期间的安全生产检查力度。在春节、“五一”、“十一”和 xx 大三中全会召开期间开展了专项安全生产大检查。对我县 7 个危化生产企业液氨、液氯、剧毒以及易燃易爆危险化学品的生产、经营、储存、运输、使用环节进行了专项整治，下达整改指令书 7 份，整改安全隐患23 处；道路交通、建筑施工、消防安全、特种设备等行业和领域也根据实际情况，开展了专项检查整治工作，通过开展日常检查和专项整治，彻底查找和整改了一批安全隐患。

（五）开展了风险抵押金专户储存工作。根据《河北省安全生产风险抵押金管理暂行办法》的规定，在非煤矿山、建筑施工、危险化学品生产、经营、储存单位开展了风险抵押金专户储存工作，我县涉及 68 家企业（32 家非煤矿山企业、20 家加油站、6 家液化气站、6 家危化生产企业、3 家建筑施工企业、1 个烟花爆竹储存库），目前全县 24 家企业已储存风险抵押金 100 万元，其他企业已承诺分期储存。

（六）开展安全标准化工作。按照省、市要求，在我县河北欧亚化学工业有限公司、河北景化化工有限公司、08 景美化学有限公司、河北思尔可化学有限公司、08 溶解乙炔厂等 5家危化生产单位开展了试点工作，以上 5 家企业已按照 10个 a 要素和 51 个ｂ要素的要求，设置了相应的机构，制定了安全生产方针和目标，对全员进行了安全标准化培训，进一步健全了安全生产责任制、安全操作规程和各项安全管理制度，增加了安全投入。目前，河北景化化工有限公司已通过省里的验收。

（七）挂牌成立了乡镇安监站。为推动我县安全生产形势稳定好转，按照国家安监总局“安全生产落实年”的要求，我县在各乡镇设立了安监站，统一制定和完善了各项规定制度，各站设立了一名站长、两名工作人员。

（八）开展丰富多彩的安全生产月活动。一是组织公安、交警、电力、工商、建设等安委会成员单位在县中心大街悬挂了安全生产方面的宣传横幅 50 多条。二是从 6 月 1 日起，在电视台播放安全生产等方面的宣传口号。三是在“安全生产月”期间开展了安全生产大检查，期间共下达整改指令书60 多份，消除隐患 100 多处。四是免费发放安全生产宣传手册 XX 多本，收到了较好的社会舆论效果。共 3 页，当前第 1页 123

（九）在高危行业和重点领域开展了隐患排查治理专项行动。按照省、市安委办《关于在重点行业和领域开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》要求，我们在化工、烟花爆竹、冶金、建筑施工、电力、道路交通、人员密集场所等行业和领域开展了隐患排查治理专项行动，此次行动从 6 月 1 日开始到年底结束，目前，各乡镇、各部门共检查企业 210 多家，消除安全隐患 500 处。

（十）在非公有制企业中推行安全生产注册副职。按照省、市工作部署安排，在高危行业及 30 人以上其他非公制企业中设立注册安全副职工作，目前已经下发了《关于在全县非公有制企业推行安全生产副职备案制度的通知》，已经对高危行业和 30 人以上的其他非公有制企业进行摸底、登记、造册。下一步，将组织这些企业主管安全生产的副职人员进行培训、考核、备案。

二、XX 年工作重点（一）抓好落实目前几项紧要工作。一是对签订“法人代表安全生产承诺书”的企事业单位进行跟踪管理，主要负责人的主体责任是否落实到位，是否履行了签订承诺书的内容。二是按照 09 安全生产“三项制度”实施方案要求，督促有关主管部门落实好企事业“三项制度”的编制、审核、修订、备案等项工作。三是抓好重点领域、高危行业隐患排查专项行动工作，切实加大安全生产隐患排查治理力度，确保隐患

排治理整治到位。四是组织对全县 30 人以上企业安全生产注册副职的培训备案工作。五是做好 XX 年烟花爆竹的发证及监督管理工作。

（二）加大安全生产监察执法力度。一是继续开展专项整治工作。把安全生产专项整治的重点，放在道路交通、危险化学品、烟花爆竹、公众聚集场所消防安全、建筑施工安全和特种设备等行业和领域，通过深化专项整治，彻底查找和整改一批安全隐患。二是努力提高监察执法能力。加强执法人员的政治理论学_和业务学_，使之熟练掌握安全生产各项法律法规和业务知识，提高执法能力。三是加大执法检查力度。坚持检查与整改相结合、检查与处罚相结合、检查与建立和完善规章制度相结合、检查与关闭取缔相结合的原则，确保不出现较大安全生产事故。

（三）加强安全生产基础建设。一是加强安全生产执法监察队伍建设。待县安全生产执法监察大队组建完毕，培训后立即开展执法工作。二是切实落实建设项目“三同时”制度。对新建、改建、扩建的工程，安全设施要与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。对不实行“三同时”的项目不予审批，新建企业不予注册登记，严把项目审批关，坚决杜绝旧患未除，新患又添现象的发生。三是对企事业单位安全生产“三项制度”建设进行监督检查。对企事业单位的安全生产责任制、规章制度、操作规程等各项制度进行监督和

检验，对不完善的进行完善、不健全的进行健全、不重视的予以处罚。

个人年度终工作总结 篇3

个人年度终工作总结

尊敬的公司领导：

新年伊始，万物复苏。坐在深冬慵懒的阳光下，手中的咖啡散发出阵阵幽香，在光线的照射下折射出五彩的绚影，思绪仿佛被牵引到了去年刚到公司的时候。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，不禁感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间成熟了许多。回想去年刚进公司时对自己说的那些豪言壮志，有遗憾，也有欣慰。当然，随着公司各项业务的蓬勃发展，我看到更多的是对公司和自己未来的憧憬和希望。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不可或缺的宝贵经验，和一年前的我比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓的事半功倍，所谓的厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以为工作提供更大助力的巨大财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。这是今年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的积极充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。一年的时间很快过去了，在这一年里，我能围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵守纪律、团结同事、务实求真、乐观上进，始终保持谦虚、严谨、认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴生活，严格要求自己，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，现将本年度工作总结如下：

一、主要工作与完成情况

在过去的一年中，在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下主要进行了以下工作：

2、对中南网的维护、信息发布和信息上报工作情况自我进入公司就分配至网站运营部，对《中国中南网》的信息维护工作一直都是我工作的重点，在这一年的时间里，除特殊情况外，每天发布内容丰富的最新政治、经济新闻最少50条，东南亚区域包括泰国、缅甸、越南、老挝、柬埔寨五国的经济信息，每个国家页面最少20条。每天发布产品介绍明确，有具体联系人及详细联系方式的商业信息，最少25条。并负责《制造业平台》首页行业动态栏目，每天更新15条信息。行业文库：根据行业分类平均数量，每天更新60条信息。全年共发布省内最新政治、经济信息10000余条；东南亚区域国家商业信息20000余条；发布商业信息5000余条；其余类信息7000余条。

在8月份原部门两名同志调职至其他部门后，部门人员缩减，日常工作繁杂，又面临《中国中南网》全面改版，部门工作重新调整等这些急、难、重的突发情况时，我更是毅然地向领导要求，全面接手网站信息发布工作。在面对突如其来的近乎翻了两倍的工作时，我没有退缩，没有后悔，我所想的只有如何提高网站信息发布工作效率、质量和影响。然而功夫不负有心人，在我穷思苦想，不断琢磨近一个月后，我更加的得心应手、无往不利了，原来需要一整天工作时间才能完成的从搜寻到排查再发布的网站信息发布工作如今之需要短短两个小时到三个小时时间就能完成，而且信息质量和数量都有一定的提高。

在别人眼里信息发布和维护工作是极其卑微的工作，任何人都不会愿意做，他们总是认为做这样的工作是降低了自己的地位，不能体现自己的价值。然而我并不赞同，我认为网站之所以能长期稳定发展的一个重要因素，就在于其信息和功能的不断更新，如果说功能是一个网站的骨肉，没有功能的网站就像没有骨肉的人一样，无法独立存在。那么信息就是一个网站的灵魂，没有信息的网站就更像一个没有灵魂的人那样，没有内涵，死气沉沉。因此再好的网站如果长期没有信息的更新，就会变得没有内涵，不再吸引人，不再像一个健全的网站。网站就像一片沃土，我就是那个辛勤劳作的园丁，用我自己的劳动和汗水浇灌出最美丽的果实，那是我的骄傲，是我工作的成果！之所以如此，我的工作才会显得如此重要，又如此的容易被人遗忘，因为人们总是习惯了看到美丽的果实，而漠视了园丁的辛勤。我不在乎别人怎么说，我只为了我们网站管理员伟大的理想------创建一个全国第一的网站，一个为世人所津津乐道的网站而继续默默的奋斗。

3、对公司旗下网站的日常安全检查情况

现如今，网络安全问题已成为一个社会问题。我们公司作为网络it公司，同样存在网络安全问题，特别是公司旗下的《中国中南网》等网站，其硬件老化，技术相对落后，人机异地隔离，维护成本较高，处理问题手段单一等问题特别明显。因此负责网站安全检查，每天到公司的第一件事情就是逐个访问重点运营的网站，检查网站是否正常运行，访问速度是否正常，各个链接是否正常，网站是否被黑客攻击或篡改，是否被植入木马程序及其他程序，如有异常马上分析问题所在迅速解决问题并及时上报主管，做好相关记录，迅速使网站正常运行便是我工作的重中之重。实现了网站全年无特大安全问题，偶有小问题，也能做到解决问题时间不超过24小时。网站被黑客攻击或被植入外挂时，能及时联系技术人员，保证第一时间处理。

4、会议、培训的筹备和会务情况

5、对会议和其他活动进行摄像、照片ps和新闻编写

等工作

负责对公司所参加和举办的的会议、活动以及领导到公司参观、视察等活动进行摄像和摄影工作。全年共参加会议、活动23次，拍摄照片1000余张，ps照片76张，编写新闻19条。

对于摄影工作，刚开始我认为只要把镜头对准就行了，但是第一次负责这项工作，因为取镜不科学，光线调适不准确以及对设备不熟悉等原因造成整体画面不对称，不美观，被领导狠批了一次后，我才认识到，原来摄影其实是一项很精妙的技术活。从开机、调试、对光到取镜、按快门每一步都是有大学问的。于是，痛定思痛后，我便开始了对摄像知识的学习，看说明书，查名词，翻教程，不断尝试，不断累积后，我学会了三角稳定摄影方法、光圈配合景深、色彩与曝光等基础摄影知识。现如今的我对于摄影，不能说很专业，但是再也不至于手足无措，今后，我还将努力提高自己的摄影技术，继续钻研摄影知识，不再让美好的画面与我失之交臂，不再让领导为摄影烦恼。

6、作为公司外出办事司机的工作情况

作为公司常用驾驶员，全年平均每天行驶30公里，全年安全行驶1万多公里。在驾驶工作总，我努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。爱护车辆，勤俭节约。在车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，到公司指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶1万多公里。并且平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立公司的形象，对内做到不挑人、不摆谱，不找理由。在领导、同事和友好单位中建立了优良口碑，确确实实做到文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好了工作。

7、配合其他同事完成项目投标、验收和收回款项等情

况

积极主动地配合同事完成项目投标、验收工作。全年配合完成投标项目共4项。验收项目共7项：并协助收款项300多万元。全年共撰写客户网站建设方案和其他方案共15项。

8、上级安排的其他工作情况

在领导安排的临时工作方面也能够及时、认真、全力完成。在领导安排工作后第一时间行动，坚决果断的完成所安排工作，从未出现不服从安排和拖延时间的情况，做到不讲条件、不认死理、不拖沓、不推脱，严格服从，积极主动。用实际行动证明了没有辜负领导的信任。

二、自身工作存在不足

辞旧迎新之际，首先祝大家新年快乐！忙忙碌碌的一年即将结束，一年来在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、学习和工作等方面取得了一定的进步，但我也认识到自己的不足之处，对新形势下遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。时间观念不强，是我在工作和生活中养成的坏习惯，对于这一点，公司领导，同事都不止一次的劝告我，但是我还是多次迟到。有一次还险些给公司造成严重后果，我深深的后悔，虽然我尽力弥补，领导也能宽容大度的原谅我的过失，但是对公司造成的负面影响还是不能完全消除，而我，也陷入深深的自责与懊恼中。在此，我想对此表示检讨。我个人认为迟到是主观上长期以来在我头脑中形成的严重的资产阶级自由化思潮极端泛滥的结果，这种不良思潮泛滥的最直接表现就是自由散漫，把个人的困难凌驾于公司组织原则之上，置广大公司员工的集体利益于不顾，置公司领导班子的威信尊严于不顾；置我们公司的企业文化宗旨于不顾；自私自利、自我放纵、丢弃原则、利欲熏心、行尸走肉、无法无天??此时此刻我对我个人所犯下的这个严重错误感到痛心疾首，感到无比遗憾，感到非常可耻，感到无以复加的后悔与悲痛。虽然迟到一定都有理由，可是我觉得迟到后再说理由，那都只是托词，我不想再为自己的错误找任何借口，那只能让我更加惭愧。所以，我只想为自己迟到的行为表示歉意和检讨。对于准时上班，我一直都没有特别重视，经常迟到几分钟到公司，觉得这没有什么，其实这是一种非常不好的习惯。一方面，这反应了一个员工的对于公司规章制度的重视程度，对工作的认真负责程度，另一方面，这会给同事和部门带来了不好的影响。尤其我是一个新员工，平时更应该在工作中比别人更加积极，更应该杜绝迟到的行为。其实，我只要将闹钟调早10分钟，就可以避免迟到，可是我却没有这么做，此时此刻，我流着眼泪，带着无比悔恨的心情，默默地想：我个人的错误，与其说是错误，不如说是罪行。是的，我是在犯罪啊！如果公司每位员工都像我一样迟到那么几分钟，全体员工加起来就会迟到好几个小时，我们一天的工作就不要干了。如果我们每天都这样，那我们一年的工作也就不要干了。如果我们每年都这样，公司也就会从地球上消失，这是多么严重而可怕的后果啊！由于我个人迟到那么几分钟，就有可能导致全体公司员工丢掉饭碗，就有可能导致一个好端端的很有希望的公司垮台，想到这里，我的心在流血，也逾发为自己所犯下的严重罪行感到追悔莫及。亲爱的组织，亲爱的领导，我现在已经从内心深处深刻认识到：我所犯的错误是巨大的，后果是严重的，教训是深刻的，代价是惨重的！总而言之，归根到底，迟到其实还是思想上的问题。我决心，从思想上重视公司的规章制度，提高时间观念，保证以后准时上下班。我衷心希望公司全体员工以我为反面教材，拿我做一面黑色的镜子，每天对照自己、检查自己。针对存在问题，在今后的工作中，我将立足本职工作，从自身查找原因，切实采取有效措施加以整改。希望领导和同事对我进行督促，倘能如此，我想今后类似的悲剧就不会再上演，倘能如此，则吾幸甚，公司幸甚！

三、下步工作目标

在新的一年里，我将以高昂的工作斗志，过硬的工作技能，优良的工作作风，良好的工作心理、严明的工作纪律来面对今后的工作。在我入职的一年多时间里，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流，如何进行团队协同，如何与客户沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化。在我觉得，如今公司正在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如江水奔流源远流长，又如高山屹立直冲云霄。这些现象都是公司这个集体共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司也为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！

我将在今后的工作中努力做到：

（一）、服从命令，听从指挥，坚决完成任务；

（二）、刻苦学习，熟练掌握业务知识和业务技能；

（三）、努力学习政治，不断提高思想觉悟；

（四）、严守纪律，服从管理，尊重领导，团结同事，爱护集体荣誉；

（五）、艰苦奋斗，厉行节约，爱护公司财产和公物；

（六）、积极学习科学文化，提高综合素质；

（七）、积极参加体育训练，锻炼身体，增强体质；

（八）、遵守公司规定，保守公司秘密。

四、对公司的建议

公司发展至今，规模越来越大，速度也越来越快，已经超越小型企业规模，而逐渐向中型企业规模靠进。然而，相应的管理办法还是换汤不换药，有了基本形式而没有执行方法，我觉得其原因在于没有专人负责专项人事管理。管理的根本在于提高员工工作积极性，而中小型企业最大的优点就在于灵活机动，但是现如今我公司的管理方法一味模仿大型企业的规范和严谨，手续繁琐，办事啰嗦，一个人就领导几个人，还搞得大会小会不断，申请批示乱飞。这样虽然提高了公司的管理结构，但却是更加的禁锢了员工的工作积极性。领导有了安排就去做，没有安排就混，所有工作都像是在为了领导而做，等、靠思想严重泛滥。强烈建议公司设置人事管理部门，专人专职为公司制定和执行人事管理制度。提高员工积极性，提高员工凝聚力，提高员工对公司的归属感和认同感。

另外，本部门负责的《中国中南网》正在进行改版。今后企业服务将成为部门工作的重心。我觉得我们应该反向思维，先把盈利放在次位，而把服务放到首位，设身处地的站在企业的角度为企业考虑，考虑企业所想、所需、所求、所虑、所惧。使网站确实能为企业所用，能解决企业存在的问题。并联络知名企业家做为创业导师，联络知名企业加盟网站作为学习范本。如此来提高网站知名度，权威度，不但能帮助别人，更能提高自己。这样做相信一到两年后，网站能达到一个从来未及的地位。

终个人总结 篇4

〈一〉XX年全年工作内容：

XX年我负责施工的内容是滨河湾小区住宅工程，共包括4栋7+1框架住宅楼，建筑面积26500m2。该工程为公司重点工程项目，XX年5月20日进场施工。目前已经完成主体工程以及部分内外装修工程。

还记得那伴随声声爆竹应来的xx，而转眼间，那已步满了我们无数的脚印，如作日在脑海中山国，如朝霞在晨辉之中划过。xx年的大门在向我们敞开。新的一年的钟声也即将敲响，回首这过去的一年，岁月记载了我们工作中辛勤的汗水，记载了操场上那与孩子为伴的欢笑，更记载了抗击非典的众志成城。总之，我们在社会中长大，在工作中成熟，在社会这个大家庭、大集体中逐步成长。

在着一年的工作中，无论是在政治思想上，还是在实际教学中，我都地道了很大的进步，但还存在着一些不足，以下是我对这一年来工作所做的总结，具体如下：

一、政治思想方面

随着“八.五”“九.五”计划的逐步落实，我国的经济得到了迅猛的发展。“十.六”大会议也在众人的瞩目下胜利的召开，教育这一立国之本，更加受到高度的重视。在这一年里，宫内组织我们进行了“xxxx”的学习，还参加了继续教育和骨干教师的培训。使我对当今的幼教理念有了更加深刻的认识，为更好的探索教学提供了有利的条件。也使我深刻感知身上肩负的重任，因此，在工作中，我时刻以德、智、体、美全面发展为教育目的，鼓励幼儿勇于探索，掌握经验。做到 “干一行，爱一行”，时刻一“公民道德纲要”来检测自我。在今后的工作和学习中，我会更加努力的提高自身的素质修养，增强认识，认真学习，在思想上再上一个台阶，并积极、努力的靠近党这个先进而光荣的组织，使自己更快的成长起来。

二、在教育教学方面

今年我带的是一个大班，幼儿数量较多，而且幼儿“哭闹”、“内向”的现象很多，相差悬殊。因此，刚入园的一段时期，我把如何引导，调动幼儿作为重要的教育任务，在日常生活中，我仔细观察幼儿的表现，对幼儿的点滴进步，给予正确的表扬。和幼儿交谈，并积极主动的与家长沟通。针对每个幼儿的不同特点，进行鼓励和教导，使幼儿热爱幼儿园这个大家庭，漫漫的“哭闹”、“不吃饭”等现象减少了，内向的孩子也逐渐开朗，并与我产生了浓厚的感情。