家纺行业分析（精选8篇）
每年11月11日淘宝商城的促销活动，博洋家纺都是个绕不开的品牌。今年促销活动前针对促销品牌的一份网络调查显示，博洋家纺再次以81万人次的投票成为“双11”最期待的品牌。殊不知，在博洋的成功里包含了太多的汗水和努力，还有更多外人不知道的故事。
在2011年4月份的淘宝商城三周年大促时，博洋家纺以1595万的业绩保持了家纺第一的地位，在大促之后博洋家纺很多货品都是根据11月11日的光棍节大促来规划的，研发生产了大批磨毛、短毛绒、拉舍尔等秋冬套件，这类产品在11月的时候需求量是最大的，按去年经验基本上能带来25%~35%的销售额，这些产品在今年双十一期间占了很大的销售比例。
博洋家纺的营销节奏把握的非常好，全年共把握了三个时间节点，第一点借势淘宝商城三周年庆发力，在这个时候是家纺行业春节过后的一个旺季，销售1595万，家纺第一。随后进入了销售淡季，在销售淡季的时候博洋家纺一直在做感觉和品牌维护，打造家纺专家的概念，在活动设计上也推出了一系列诸如宅家乐、每周推荐等比较有意思的活动，让客户在淡季也对博洋家纺保持新鲜感。
与此同时，博洋家纺在会员的积累上一直更是不遗余力，有专门的会员营销维护部门，强调客户体验，每天都会关注店铺评价，出现问题评价专门派人咨询并协调解决，在帮派、会员群、叽歪等会员平台上，经常展开有奖互动活动，内容也很丰富，做家纺的都知道，客户的重复购买率是比较低的，但是博洋家纺以这种形式的会员把会员紧紧的凝聚在周围。尤其是在“双11”大促开始前10天，博洋家纺发放3000条毛巾建了100多个会员群，每个群200人，合计2万余名会员，并且进行了非常好的维护，有问必答，会员群始终保持活跃，这是一股相当强大的力量，在“双11”当天发挥了至关重要的作用。据不完全统计，至少有1000万左右的销售来自会员群，为博洋家纺蝉联第一奠定了坚实的基础！博洋家纺的会员维护体现在了他们的店铺评分上，超越同行很多。
博洋控股集团一直热心公益，早在汶川地震时期就捐款1150万，而博洋家纺淘宝商城旗舰店自今年4月开始加入了公益元素，当时云南盈江刚刚发生地震不久，灾后重建工作困难，博洋家纺率先发起一单一元活动，承诺每成交一笔订单就向云南盈江捐助1元钱，资助当地震中被毁小学建设简单的活动板房回复上课，并承诺长期资助9名特困学生。在此之后每月18日博洋家纺都会举办义卖和1单1元活动，每次遇到大活动，博洋家纺也必定会把1单1元活动加入到其规则中，目前已经累计捐款22万余元。
家用纺织品是一种实用的商品, 从普通居民住宅到高级宾馆, 从公共娱乐场所到商业性服务设施, 都离不开与之相适应的居室织物。家纺设计包括三个层面:家纺织物产品设计、家纺织物图案设计、家纺产品造型设计。图案设计为中间环节, 是纺织物的灵魂。“图案是艺术与生活的桥梁, 它的任务就是如何促进生活艺术化、艺术生活化”[1]。所以家纺图案设计的进步, 直接影响到人们生活的品质。织物通过图案的设计而增加知名度, 从而为企业创造更高的经济效益。图案设计是家纺设计中的一个重要过程。
一、传统的家用纺织品图案设计的特色
传统的家用纺织品多是以单一的设计与单一的功能存在的, 并不如现在的家用纺织品那样成系列, 相配套。上世纪80年代我国的家用纺织品图案设计还比较传统和单一, 基本上以中国传统的题材为多。这里我们以床单为例加以介绍。由于床单是单件的床上用品, 花型很大, 四角一中布局, 色彩艳丽浓重, 对比强烈, 而枕头则需要用其他纺织品如绣花枕套或提花、印花枕巾覆盖。这就很难使室内装饰形成统一、协调的整体效果。
传统的纺织品图案纹样多数是以大花为主, 适当配以小花及枝叶。题材多为牡丹、月季、菊花和大丽花, 梅、兰、竹和小菊只作陪衬。由于主体花型大, 在造型上很讲究形体和透视, 同时在传统的纺织品图案纹样中会出现中国传统装饰艺术中重要的一部分——吉祥图案, 例如凤凰等。
二、现代家用纺织品图案的形式及种类
“改革开放20多年, 中国的经济得到长足发展, 人民的物质、文化水平都有了很大的提高, ……受欧美地区家居概念、家居文化的影响, 中国家庭也从单纯的注重家庭硬装修过渡到家庭‘软、硬’协调并重。家用纺织品已经从过去的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求, 转到追求时尚、个性、舒适、保健等多功能的消费风格, 过去被当作独立消费的床上用品、毛巾、窗帘等家用纺织品, 现在被誉为具有自身文化、艺术内涵及流行趋势的室内软装饰整体”[2]。家纺市场呈现出旺盛需求的趋势, 在图案设计方面也越来越被家用纺织品企业和面料商所重视。近几年, 家纺图案设计在风格和手法上有了很大的突破, 与国际流行趋势接轨也越来越近了。
家纺的图案花色品种丰富, 除绣花之外其主要的工艺生产方式还有提花和印花两种:“前者须经意匠、踏花、装造、机织、后整理等工艺完成;后者须经黑白稿、制版、感光、印制、后处理等工艺来实现。工艺的特殊性是一种制约, 也是一种特色”[3]。而图案形式一般分为三种:第一是写实图案, 即真花真叶, 我们通常把它称为具象图案;第二种是写意图案, 即非花非叶, 我们又把它称为抽象图案 (如图1) ;第三种是半写实半写意的图案, 我们把它称为兼功代写图案。这三种图案形式在我们的提花产品的花样设计中应用得都十分广泛。在提花和印花图案设计中, 题材运用较为广泛。如各种仿生图案 (能表现出丰富的天然特性的卉图案) 、绣花纹样、花卉、植物、动物、风景、建筑、卡通造型、民族图案、佩兹利纹样等等 (如图2) 。花卉图案近几年一直受到欢迎, 尤其是色彩鲜艳、富有生机的鲜花和枝叶疏密相间、相得益彰的图案。
三、现代家用纺织品图案的造型及风格
现代家纺的风格多效仿欧式的纹样, 比如传统的巴洛克、洛可可、路易十六时代的风格, 许多纹样都源于古典式建筑上的纹饰 (如图3) 。其风格有:中国面条式、阿拉伯卷草纹样式、鳝鱼式、自由线描式、波浪式、花样式、火焰式等等, 同时还有阿洛哈纹样风格、“滴画”风格、OP、POP风格、抽象写意风格、具象风格、光像影图案风格、几何补丁风格、条纹风格、环保风格、传统花草图案风格 (如图4) 。很多家纺图案的设计都运用我国丰富的传统纹样装饰风格, 比如“以彩陶图案为代表的四瓣、五瓣或不规则的花卉纹;青铜文化中的莲花纹样、叶脉纹、四瓣纹;秦汉时期的柿蒂纹、植物纹;魏晋南北朝时期的荷花纹、卷草纹、宝相花纹样;隋唐五代时期的缠枝花纹、折枝花纹等等”[4]。其造型有流线型、S型、直线型、水平及对角型、曲线型、点缀型、几何型、旋涡形、琉璃型等等。在中国家用纺织品2012/2013流行趋势发布会上, 又以对环境持续性发展的关注和对当地传统、历史、文化重新发现、评价为主题, 重点凸显了自然曲线和植物造型、大朵花卉图案、手绘感纹样、微融感的水彩、油画效果, 电子感和迷幻色彩的图案, 扭曲、压缩的条纹, 水渍效果, 卡通涂鸦, 以及数字光影图案, 离散感图案, 循环、流动感图样等 (如图5) 。
四、现代家用纺织品图案与面料材质的要素
随着人们生活水平的提高以及消费观念的变化, 消费者对家纺产品的需求不仅在数量上, 而且在质量上、艺术品位上也不断提出新的更高的要求, 这也给家纺行业的发展带来了新的契机。“近几年家用纺织品面料除棉麻丝毛纤维外, 大量的是化纤与人造纤维以及各种纤维的混纺面料, 如棉与化纤、棉与氨纶、棉与麻、丝与毛、丝与棉、丝与麻等等。家纺面料的组织结构除传统的平纹、斜纹外, 大部分是烂花起皱、定形褶皱、纱漏起皱的结构肌理, 形成松、透、漏、薄、轻的视觉感受。先进的工艺手段与丰富的材料质地给变化的装饰图案纹样, 提供了变幻无常的视觉美感:提花加印花形成含蓄的层次美;烂花加印花使得疏密透漏的美具有浮雕感;漏纱加褶皱使抽象印花表现飘然而立体”[5];荧光印花使印花图案产生“暗中透亮”的效果;渗化印花使图案具有渗化效果;金银粉印花使织物图案有“镶金嵌银”的华丽感, 图案呈现光彩夺目的感觉;渗化印花印出的花纹具有渗化效果, 印花染料向非印花处四周渗开, 产生不规则色晕 (如图6) 。家纺图案的形与色, 在不同面料工艺质地的衬托中变得更有生机。
现今织物在辅料和配饰上的应用更加大胆, 不同材质的相互映衬为织物平添了更多时尚的表情, 也造就出织物更华美的外观质感。尤其是以“天然、环保”为特色的生态家纺成为消费者的新宠。以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纤维为原料加工而成的生态家纺, 日益受到广大消费者的青睐, 同时功能性和高科技性、抗紫外线、抗静电、抗菌性家纺新型面料的开发和应用也得以实现。
五、现代家用纺织品图案与色彩搭配的要素
“主色调是整体设计中色彩应用所形成的主要倾向, 是保持图案整体性的主要因素。色彩变化包含冷与暖、轻与重、兴奋与沉静、华丽与朴素、活泼与忧郁等多种因素, 通过一定的设色变化, 产生各种各样的色调。形成主色调的关键在于色彩的巧妙搭配和比例分配, 如暖调应以红、黄色系为主, 冷调则以蓝、绿色系为主, 高调应以明度较高的色系为主, 低调则以明度较低的色系为主。”[6]
2012年春夏家纺色彩将流行以下几个突出的色组:粉状浅色——整个色组中性略偏暖, 这形成了与其他色组的融合搭配;自然冷色——色组整体色感明亮, 自然色彩的真实感与艺术感的完美表现;甜蜜粉彩色——带有科技的工艺感、乳白感、呼吸感;新古典主义精致色——带有古典主义意味的红色和金色;可持续混合的中性色——老练的板纸黄色与明亮的橘色形成对比, 表达出中间色调的时尚感;生机勃勃鲜艳色——基于自然色与虚拟色之间的色彩。
六、结语
成功的家纺图案设计取决于设计思维的不断开阔, 对于设计师来说要不断地从各个领域吸取新的营养, 不断充实自己的创作内涵, 要遵循图案的造型规律, 更要满足现代人对“软环境”日益提高的审美要求。艺无止境, 在图案设计实践中, 只有不断拓展新的表现形式和掌握现代技术设计手段, 才能适应时代、社会对艺术的追求。家纺图案设计要将实用性、功能性与审美相结合, 为居室空间添上美妙的一笔, 以全新的视觉形式和强烈的现代感成为现代家纺设计中一枝闪耀的奇葩。
注释
1[1]黄启龙.印染之美.台北:艺术图书公司, 1976.11页
2[2]孙凌.全球家纺市场迎来多元格局, 中国纺织, 2004 (09)
3[3]吴悠.浅谈家居装饰布的图案设计.上海轻工业高等专科学校学报, 2000 (03)
4[4]参见:王抗生.中国传统艺术.植物纹样.北京:中国轻工业出版社, 2000. 29-35页
5[5]徐百佳.现代室内纺织装饰品图案设计新理念.丝绸, 2005 (06)
不断创新实力尽显
笔者与牛奶毛巾的初识是在一次北京举行的新产品交易会上，在这次展会上笔者可谓是大开眼界，—个人流量最多的展厅吸引了笔者，在这里各式各样的毛巾陈列在清新舒适的展架上，展厅的一边是各类毛巾，有木纤维的、竹纤维的、超细纤维的，还有造型各异的魔术毛巾；每一处都彰显着高档与雅致。在毛巾区，最吸引笔者的眼球的是那一款质地非常柔软、色泽淡雅的毛巾，据公司的负责人介绍，这是联华嘉美公司研制的最新产品——牛奶毛巾，是2006年11月底刚刚研制成功的，已经申请了国家发明专利(申请号：200610145431 2)，短短两个月，在全国已有的代理商中销售异常火爆，将被作为2007年的主打产品进行推广和销售。出于职业的敏感，笔者有了一定要深入了解的冲动。
2007年2月5日，笔者来到了联华嘉美(北京)公司，在与王总的沟通中得知，从1993年王总就开始了毛巾的研究工作，95年申请了魔术毛巾和生产设备的专利(专利号；ZL95229187.8)，这些年来魔术毛巾曾造就出无数个百万富翁。近年来，公司更是不断的推出适销对路的科技巾纺产品：2001年推出了抗菌毛巾系列，2003年推出了超细纤维系列，2005年推出了术质纤维系列，2006年推出了竹纤维系列，2007年公司全力推出牛奶毛巾系列，可谓引领市场潮流。虽然公司在宣传上选择低调，但爱丽嘉美的代理商和经销商还是遍布了全国各地，无数的创业者因此而掘得人生的一桶金。
当笔者问及王总，在毛巾市场竞争日益激烈的情况下，为何爱丽嘉美始终保持独战占鳌头时，王总给出了相当朴实的分析一，质量可靠，爱丽嘉美品牌的毛巾及系列产品的质量是经得起用户考验的，几乎所有的代理商都是在先试用满意的情况下才做的代理决定，所以是毫无风险的投资；二，产品种类繁多，从最开始的魔术毛巾到木纤维系列、竹纤维系列、超细纤维系列，再到现在的牛奶毛巾系列，总共有数百个花色品种，产品涉及毛巾、浴巾、家纺、床上用品、服饰、内衣、袜子等等，经营者可以开专卖店，也可采取直销、批发的方式；三，公司在距北京100多公里的河北投资建设了毛巾家纺生产基地，可以保障代理商在销售过程中没有后顾之忧。
功能独特利润巨大
毛巾家纺产品是普通的家居生活用品，人人都需要，天天都需要，爱丽嘉美的木纤维毛巾以它的除油祛污而立足市场，竹纤维毛巾以它的抗菌舒适而赢得信赖，超细纤维以它的强力吸水干发而赢得推崇，那么爱丽嘉美新推出的牛奶毛巾又有什么新的特色和卖点呢?它真有那么神奇吗?此时，王总让工作人员拿来了国家纤维质量监督检验中心的检验报告和一条毛巾给笔者，从检验报告上看出，牛奶纤维含量100％，牛奶毛巾蕴含了牛奶的精华，含有十八种对人体有益的氨基酸及蛋白质保湿园子，能起到营养肌肤，补充水份的作用。工作人员还说，长期使用牛奶毛巾，能使肌肤如牛奶般的嫩白润滑，减少皱纹，展露肌肤自然质感，尤其是不含任何化学成分，可放心使用。再看看手中这条毛巾，柔软丝滑，是现代高品质高品位生活的必备品，市场定位在25到50岁的女性消费者，这是国内最具消费能力的阶层，几百元、上千元的化妆品都能毫不犹豫的购买，何况这具有天然美容去皱纹功能的牛奶毛巾呢，另外礼品市场也不可小觑，公司的宣传口号就是“送给朋友的情，献给妻子的爱”。牛奶毛巾跨入被认为最赚钱的化妆品和礼品行业门槛，其非常广阔的市场空间和巨大的利润空间可想而知。此外，公司研制的牛奶内衣、袜子、床上用品等也即将投放市场。
在笔者与王总短短的谈话中，有一个身影出现了三次，每次都想跟王总说些什么可每次都无奈我们的谈话正在进行中，原来，这位先生是山东的代理商，2005年8月开始代理爱丽嘉美产品的，一年多时间不仅还清了借人家的8万元欠款，而且在银行还有了存款。有了自己的商店，2006年年底进货时，他从总部拿了500条牛奶毛巾想试销一下，推介给他的老客户使用，令他没想到的是，牛奶毛巾以其独特的、同类产品无以比拟的优势深得用户的喜爱，有人用了以后说：用牛奶毛巾洗完脸都不用擦擦脸油了。不到4半个月时间，500条毛巾就销售一空，纯挣了5000多元。好多单位纷纷找到他，要求单位团购，作为礼品发给员工。这次来总公司，除了订货，他还想跟王总商量下一步的发展计划。
终端销售的过程从表象来说是非常错综复杂的，但是从销售的本质而言，销售的过程、内容以及重点却可以进行固化，我们通过对销售过程的分解，掌握每一个关键销售环节的重点，达到一个有准备的针对每一次的销售过程。
通过训练，可以使每一位终端销售人员掌握和熟练应用终端销售的关键技巧，这里我称之为黄金成交法则，这些是终端销售的重点，也是大多数终端销售人员很难突破的一个障碍。为了便于终端导购人员的学习，我把终端销售技巧之绝对成交的三大黄金法则总结如下，供大家探讨：
【终端销售技巧之绝对成交法则一：肯定顾客的判断和选择是销售的基础】
作为一名家纺企业专业从事终端培训管理的专业人员，我经常会走访一些不同行业或者企业的门店，了解门店的销售情况，为了对终端销售的真实情况有一个真实的了解，我经常扮演神秘顾客的角色，对店内的销售情况进行调研，我通过长时间的走访和调研发现。可以说绝大部分的终端销售人员都不会肯定顾客的选择，顾客稍微有些异议，从导购本身就出现了负面的消极的应对，结果导致场面非常尴尬，结果非常难看。
例如：有一次我去一个门店去做暗访，我提及了一句话，我说你们的产品质量也就不过如此，其实我说这句话是为了观察导购人员的反应，结果是，导购非常生气的对我说，你啥眼光啊，我们的产品是市场上最好的，你要是觉得这个产品不好，那你全中国都买不到这样的好产品了(愚昧、无知到了极点，或者说对自己的产品的自恋倾向非常严重)。虽然是一句气话，但是却从本质上反映出，导购对于销售基本要求的匮乏。认同顾客不代表着我们对原则性问题的丢失，认同顾客从一定的层面上来看，顾客就会转过身来认同你的推荐。认可顾客的选择，把顾客真正的看成是从“上帝”者“上帝派来的”.就是把顾客当成上帝一样对待。还有一次，我去一家终端做调研，同样，我问了导购一个类似的问题，我说你的产品价格好贵啊，结果这家的导购的一席话让我受益匪浅，导购这样跟我说的，先生，您真有眼光，这款产品是我们同类产品中销售情况最好的一款。(一句巧妙的赞美，把我对产品的异议转移的无影无踪)。这款产品确实比同类产品略贵一些，这款产品之所以比较贵，是因为这款产品的主要材料都是从国外进口的，您看这是国产的材料与我们这款进口材料的对比。(边说着，边拿起导购人员预先准备好的道具，开始给我进行了对比)，我看过之后说，的确不太一样啊，是的!(再次肯定)先生，这款产品的确跟国产的不一样。这款产品我们现在卖的非常好。很多顾客都买了他，我看您这么喜欢这款产品，我就给你开单吧。说着导购人员就拿起了预先准备好的单子，准备给我开单了。
两次几乎是相同的异议，但是导购的不同的解决方式，却给我不同的感受，也给销售带来了不同的结果，导购对于顾客的认可，可以从多个方面，可以认可顾客的选择;认可顾客的品位;认可顾客对产品价值的判断;同时，我们还要注意，对顾客的反对意见，我们也要采取认可的态度，认可不代表我们认同，我们可以使用对认可的内容进行解释的方法，既认可了顾客的判断，又及时有效的推荐了我们自己的产品。
【终端销售技巧之绝对成交法则二：学会塑造产品价值，顺利达到成交】
从消费者心理学的角度来判断，顾客对于产品的价值和价格的判断总是存在偏差的，顾客对于产品的价值是认可的，但是对于价格却未必认可，因此在价值和价格之间，顾客总是很难作出一个合理的判断，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的判断和解释顾客对于价值和价格之间判断，让顾客充分认识价值的内涵。
我们可以用一个公式来回答价值和价格与销售成交之间的关系。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的销售技巧来塑造产品的价值。
对于塑造产品价值来说，我通过研究发现，塑造产品价值可以从以下三个方面入手：品牌、服务、产品;品牌是我们塑造价值非常关键的要素，可以这样说，品牌是产品溢价最主要的动力，品牌影响力大了，那么产品即使贵一些，顾客也容易接受;第二个就是产品的服务，我们传统的服务已经不能为顾客所高度认知，我们必须附加给服务更多的内涵，只有这样，顾客才更加容易接受我们的服务;最后一个就是产品本身，我们如何通过对产品核心卖点的描述，来让顾客认识我们产品对于同类产品的差异，最终达到一个让顾客接受的目标。
当顾客非常急于知道产品本身的价格的时候，我们作为导购人员却要在塑造产品价值上多下些功夫，要首先告诉顾客我们产品的价值核心，是品牌知名度比较高;还是服务比较到位，还是产品本身的卖点与竞品有着很大的差异。这些都是塑造我们产品价值的关键，只有对产品的价值塑造的足够多了，那么当我们提及价格的时候，顾客才会感觉到，哦!原来这个产品贵是有原因的。而不是，顾客听到你的价格的时候，第一时间就被吓跑了。根本不给我们任何的机会，别说塑造产品的价值了，因为这个时候顾客已经没有了踪影。
【终端销售技巧之绝对成交法则三：让顾客在最短时间内信任我们】
顾客满心欢喜的来到我们的门店，为的是找到自己喜欢的产品，体验到温馨的服务，找到购物的快感，可是当顾客来到我们的门店的时候，我们又在想什么，又在做什么?顾客不是所有产品的专家，顾客不可能对所有的产品都熟悉，因此，顾客需要我们的帮助，需要我们帮助顾客做选择，在这个过程中，顾客对我们的信任就显得非常关键了。
在终端的销售实践告诉我们，我们投入广告费用，目的是把顾客拉到我们的终端，可是当顾客被我们的品牌广告拉到终端之后，我们能不能把顾客搞定，那可就取决于我们的销售
人员了，我们的销售人员的能力和水平，将决定我们的广告投入的有效性，广告投入不是告诉顾客我们的产品如何好就截止了，我们投入广告的目的是让顾客认识我们的产品，接受我们的产品，最终购买我们的产品，因此，终端的临门一脚就显得非常重要了。
当顾客来到我们的终端，对销售进行体验的过程中，我们要学会使用一些比广告投入小的多的投资，来建立顾客对我们的信任。这里有一个最简单有效的工具，那就是我们的微笑和赞美，微笑和赞美是不需要任何成本的，但是对终端销售而言效果却是非常的好，我们可以假设，当我们自己作为消费者来到终端选购产品的时候，你是喜欢跟满脸阶级斗争的导购打交道呢，还是喜欢跟带着微笑的导购打交道呢，曾经有人这样说过，我们宁要带着满脸微笑的初中生，也不要带着满脸阶级斗争的研究生。这说明我们在终端销售中的一个非常重要的环节就是，要以最好的亲和力让顾客接受我们。这个过程就是建立信赖的过程，让顾客发自内心的信赖你，接受你，最终达到我们的销售目的。另外一个有效的工具就是赞美顾客，赞美顾客会让我们的顾客感到你对他的认同，顾客感觉你认同他了，那么他会转过来认同你，顾客认同我们了，那么我们的销售就变得容易了。因此，合理的使用赞美的技巧。比我们拼命的介绍产品容易的多。
作者：正在织造家纺 来源：
随着家纺行业市场的成熟，电子商务化程度越来越强。淘宝商城京东商城和拍拍网以及其他大型B2C网站成了家纺行业相继入驻竞争的主要阵地。博洋家纺更是在在这方面发挥到了极致一天成交额达数千万元，罗莱和水星家纺年订单也过亿。家纺行业的电子商务发展成增长趋势，这是时代潮流赋予家纺行业的一个新形势。在这个市场的形势下，今年《中国家用纺织品行业“十二五”规划纲要》对家纺行业的的战略新规划在电子商务化上做了较大的支持，从而引导家纺行业在十二五时期迈出新的步伐。
从家纺行业的前景来说，市场非常广阔，每年上千万对新人结婚，每对信任在家纺用品上消费2000元计算，每年就有两百亿的市场容量。而从另一角度观察，从另一角度观察，按国家统计局数据，2011年网购在中国社会消费品零售总额中占比还不到4.2%，但发达国家这一数字为10%左右。也就是说，中国电子商务市场仍有很大的发展空间。去年是中国电子商务快速发展关键的一年，家纺行业在电子商务领域也取得了很大的进展。截止2010年底，我国家纺市场份额已经突破1000亿元人民币。
电子商务市场正成为家纺行业竞争的一块“香饽饽”。家纺行业的电子商务发展也引发了家纺行业新的平台上的竞争力度，随着博洋家纺在电商上的巨大成功也巨大的市场份额量，一场电商网络品牌的家纺战役也激烈展开，线上和线下同时开工，一方面在网络上宣传并形成一定地位的家纺品牌知名度，另一方成立一个全新的子品牌与之相呼应，罗莱旗下直销品牌LOVO通过LOVO网络、DM目录等渠道直销获得与全球同步的属于自己的居家产品。从传统的网络推广手段逐渐到创新型渠道营销模式的转变，从传统的专卖店直营店数量战，到价格优势战，再到现在的走国际化品牌的路线，家纺行业都在电商上进行着华美的蜕变。正在织造家纺表示，各大家纺品牌开发电商领域是一个公平竞争的好的现象，但谁能最终笑傲江湖，一方面靠自身品牌战略定位的前瞻性的把握和细分市场的控制，一方面还需要对自己家纺理念的创新化设计和执行以及对产业链的综合化水平。
家纺行业电子商务发展的趋势对家纺整体设计路线的影响。传统的家纺床上用品风格款式设计以及颜色搭配上比较单一和落后，受众人群的年龄以及职业，生活水平差异很大，难以形成统一的固定的风格。而随着家纺行业电子商务的发展，由于中国的网民平均年龄在25岁左右，属于相当年轻的一个社会阶层，同时在这个年龄段的人群又是高学历、高素质的社会白领以及都在当婚的年龄段，正在织造家纺认为这在一定程度上极大的刺激了家纺行业的设计路线的潮流化趋势。如当下流行的苹果手机，iPhone四件套等概念化的床品相继出品。个性化的产品时尚流行的元素以及天马行空的风格形成了家纺行业电子商务化的一道新的靓丽的风景线，并开创了新型家纺行业的一个新的设计概念。
家纺行业电子商务的潜在问题以及前景。为时三年的罗莱家纺“盗链”**在今年二月终于落下帷幕，罗莱向富安娜赔偿经济损失及诉讼合理支出共计10万元。其实，从网络搜索引擎付费推广技术的角度来说，只是属于关键词链接的问题，这在当下也是普遍成风。这是当
下中国网络发展遇到的瓶颈，网络规则和传统商业之间的法律属性并未接轨。通过技术的手段来截取其他品牌的顾客流量自然涉及到一个诚信的问题，如果管好自己的团队，公平竞争，形成自己一个独特的竞争体系，而不是旁敲侧击的占有别人的东西，以及加强行业自律和自身的道德约束是家纺行业电子商务发展的健康保证。
南通是中国纺织业的摇篮，蕴藏着丰富的文化
底蕴，是闻名遐迩的“纺织之乡”。清末状元张瞥就在这里兴办国内第一家股份制纺织企业“大生公司”。从1950到1980年代，南通先后形成了著名的棉桑麻生产基地、家纺原辅料供应基地、家纺面料生产基地、家纺成品制造基地和销售基地，南通也因此成为蜚声国际的纺织基地。家纺产业作为南通最有特色的支柱产业，是日前南通竞争力最强、发展前景最好的特色板块经济，有着很强的产业集群度。经过多年的努力，南通已形成全国最大的、驰名中外的家纺产品专业市场。
“十五”期间，南通市纺织工业在压缩淘汰落后生产能力的同时将加快产业升级放在突出位置。南通市地处全国经济发展最快的长三角区域，纺织原料资源相对丰富、劳动力素质相对比较高，加上各级政府对纺织业的重视与支持，作为传统支柱产业的南通纺织产业集群经济的发展是南通纺织工业近几年发展的一个亮点。南通家纺业的竞争优势分析
家纺业是南通传统支柱行业之一，具有起步早、企业多、占比重、知名度高等特点。据统计，全球家纺业生产和制造基地有68.50%落户在中国，而中国家纺业生产和制造基地62.5%落户于南通。由此可见，南通家纺业在中国乃至全球具有举足轻重的地位。作为中国纺织之乡，南通的家纺产业以其独特优势和深厚基础，奠定了它在行业内的强势地位。
2.1 成熟的产业链
作为中国家纺的集聚地，南通的家纺伴随着我国家纺产业的快速发展而发展迅猛。目前，南通家纺产业链日益完善，全市拥有数千家生产家纺或相关产品的企业，形成了面料纺织、花色印染、成品加工等一条龙的产业链。
2.2 交易市场专业化
南通家纺产业从发展初期开始，就带有“二产三产，互动发展”的明显特点，20世纪80年代初建立了全国最大的家纺交易市场。如今，南通叠石桥家纺市场和通州志浩面料市场仍然是全国乃至全世界最重要的家纺市场之一。
2.3 市场国际化
南通家纺企业不满足于做国内市场，知名家纺企业纷纷走出国门，将企业办到国外。目前已有38家南通家纺企业在境外注册，较好地融入了国际市场，也大大拓展了家纺业的销售市场。
2.4 品牌意识增强
伴随着家纺企业竞争的加剧和全球化的要求，越来越多的家纺企业深刻认识到品牌运作对于企业进一步发展的必要性和重要性，打造品牌正在成为南通家纺的新亮点。目前，越来越多的南通家纺企业考虑用创建品牌来推动企业发展。南通家纺品牌“罗莱”、“蓝丝羽”、“宝缦”、“金太阳”等品牌已在市场上拥有了一定的知名度。
2.5 印花设备先进
随着家纺产品进入数码印花时代，南通家纺几家企业率先引进全球知名数码印花设备生产厂商杭州宏华数码的机器数十台，从工艺和花型等多方面提升南通家纺企业在整个家纺市场中的竞争力。南通家纺产业的竞争劣势
随着全球家纺产业的迅猛发展，南通家纺业原有的优势正在逐步减弱和消失，一些积累已久的深层次问题也逐渐暴露。
3.1 政府规划：行政区域的划分削弱了专业市场的带动作用多年来，专业市场作为南通家纺发展的依托，对家纺行业的发展起到了十分积极的推动作用。南通的家纺专业市场主要
是叠石桥国际家纺城和志浩市场，它们在地域上相连，在定位上相似，在行政区划上分属海门和通州两市管辖，多年来两大市场之间客源之争、价格之争、地域之争不断，且有愈演愈烈的趋势，而不同的行政区划管理难以进行整体统筹协调。随着一些定位与叠石桥市场接近的国内大型专业批发市场的崛起，如果叠石桥市场和志浩市场依然各自为政，必将造成先发优势丧失、整体竞争力下降、市场份额减少。另外，南通周边地区纷纷把眼睛盯住南通，用优惠政策来南通招商，吸引南通市家纺企业前去加盟。据不完全统计，在规模企业中有80%已在外地注册公司，造成“人才流失、资金流失、税收流失、企业流失”的群体效应。
3.2 行业：无序竞争导致两败俱伤
由于竞争激烈，家纺企业在产品价格上互相杀价、在产品的设计上互相仿制、在人力资源方面相互挖掘的现象非常普遍，无序的竞争必然造成南通家纺工业整体优势和地位的丧失。
3.3 企业：自主创新能力薄弱
随着近年来南通家纺的大发展，部分企业已初步完成了资本的原始积累，开始向产品的高档化、品牌化迈进，需要企业有能运作品牌和有一大批具有现代管理理念、现代设计理念、现代经营理念的管理师、设计师等高层次人才。但从实际情况看，大部分南通家纺企业特别是中小型民营企业受到生活环境、交通不便等不利因素的制约，引进高端人才、留住高端人才困难重重。这必然会导致企业自主创新能力不够，表现为产品整体档次低、知名品牌少、原创型产品设计少等现象。另外，大多数南通家纺企业由原来的私营小作坊转变而来，由于小企业主个人的小农意识，在市场经济高度发达的今天，往往只顾眼前利益，忽视品牌建设带来的长期效益。发展南通现代家纺业的对策探讨
南通家纺正经历着由于行政区域管理差异，行业内企业间各自为政等造成的难以形成整体合力以及自主创新能力弱等一系列问题之痛。因此，南通市家纺行业的进一步发展需要政府、行业组织和企业的协同配合，“整合资源、化解矛盾、不断创新”是打造南通家纺新优势的关键所在。
4.1 政府：合理规划，推进产业集群建设，打造“中国第一家纺城”产业集群对企业创新的影响主要集中在观念、管理、技术、制度和环境等方面为企业提供一种良好的创新氛围，利于促进新知识和新技术的转移扩散，降低新产品开发和技术创新的成本。
针对南通家纺产业集群目前存在的层次较浅、集群内的企业相对孤立分散、产业集群内部的专业化深度不够等问题，南通政府应打破行政区域界限，站在全局角度对南通家纺板块经济的发展定位、功能划分和产业布局进行一系列的重新规划，大力建立现代家纺业快速积聚的载体——“中国第一家纺城”，最终的目的是使得家纺产业链得到不断延伸，从而提升南通家纺行业整体竞争力水平。
（1）通过“中国家纺园”这一载体来加强对家纺行业的引导和服务，引导金融、法律、物流、信息服务、技术辅导中心等配套体系以及行业协会等中介机构，为产业集群内企业合作创新起到必要的“粘合”和支撑作用。
（2）通过引入外部产业和建立区域贸易区、产业区形成相对完备的配套服务体系。
（3）通过完善基础条件、理顺体制、健全制度，营造产业集群的良好氛围，消除任何阻碍集群创新能力和竞争力提升的因素。
（4）通过规范企业行为和市场秩序，制止集群内企业的恶性竞争，保护知识产权，保持企业创新动力，产业集群形成途径多元化，降低产业集群的僵化程度。
4.2 行业：构建家纺协会，规范南通家纺业的市场运作
行业协会是行业内各企业的联结点，通过集合产业相关信息，可以提供共同管理课题的论坛、调查环境课题的解决方案、可以在制定地方法规方面代表产业集群，有些中小企业为
主的产业集群，行业协会还执行如营销和应用研究等其他功能。组建家纺行业协会对南通家纺业的整体市场运作起到很好的指导与规范化作用。作为纺织行业的重要分支的南通家纺业目前仍未建立起独立的家纺协会，这对于发展中的南通家纺产业是非常不利的。在家纺行业竞争十分激烈的情况下，组建家纺行业协会显得尤为重要和迫切。具体组建的办法可以参照以下几种模式：
（1）由家纺行业内大企业(集团)为龙头发起组织，联合一批业内企业，以市场化运作为主，政府给予适当补贴，并委托其承担资料统计、信息发布、规划编制等职能。
（2）由熟悉业务、具有丰富经验并在家纺行业内有较高威望的离退休老同志牵头，以大企业(集团)为依托，组织行业内重点企业（集团），并吸引一批相关企业参加，由“半官半民”式逐步过渡到市场化、民间性规范运作。
（3）由从事行业行政管理的政府部门牵头组建，市政府分管领导或行业行政管理部门负责人担任会长，行业协会秘书处暂且设在行业管理的行政部门，逐步由“官办”向“民办”转变，实行政社分开，市场化、规范化运作。
4.3 企业：加强创新与管理，提高核心竞争力
“产业要升级，企业是主体，创新是关键”。针对南通家纺企业存在的问题，当务之急是家纺企业要发挥主观能动性，通过强化自身管理，不断创新，提高核心竞争力。
（1）加强技术和设备的创新。在原料到生产的链条中，全面推广使用清梳联、高档精梳机、自动络筒机和无梭织机，扩大紧密纺比重；建设大型、高水平、低污染的印染及后整理项目，提升成品布的生产规模和档次;重点推进前纺设备、无梭织机、电子清纱器、印染后整理设备、CAD系统、服装关键整理设备等领域的技术改造。
（2）加快企业信息化建设步伐，大力推进信息技术在家纺织行业中的应用。如控制技术、故障安全系统、集散控制系统、现场总线控制系统、宏华数码印花系统等，实现生产全过程的自动化控制；在家纺产品设计中推广计算机集成制造系统，缩短产品开发周期，降低成本，满足“小批量、多品种、快交货、高品质”的市场要求，及消费者多样化和个性化的需求。
（3）产品管理、营销理念的创新。家纺企业要不断吸收和容纳社会历史进程中的各种新兴文化要素，在产品中不断融合现代科学与教育的新内涵，充分考虑家纺产品中的人性化需求，以特色产品赢得消费者的青睐。并且在高质量、高性能、高功能上下功夫，发展高附加值的纺织品，发展以新型外贸家纺产品以及时尚家纺产品为特征的出口主攻产品，提高南通家纺出口产品竞争力。
（4）人才开发与运用创新。通过优惠政策吸引有经验、有资本的海外同胞来通投资创业，同时引进国内有突出成就的优秀人才、掌握家纺关键技术的特殊人才以及发展急需的高层次管理人才来通服务。企业要着力推行产业教育与培训计划，积极地与本地高校、科研机构等“创新中心”联合建立技术开发中心，形成企业技术创新体系。
(一) 主营业务收入
主营业务收入现在盘面最大的是罗莱, 为23.5亿;第二位是富安娜, 为14.3亿, 与罗莱相差9.2亿, 是罗莱的61%;第三位是梦洁, 为12.5亿, 与富安娜相差1.8亿, 是富安娜的88%。罗莱遥遥领先, 梦洁与富安娜稍显落后, 却是步步紧逼。
从增长态势来看, 增长最多的依然是罗莱, 与上年相比, 罗莱增长6亿, 增长率为34%;梦洁增长4亿, 增长率为46%;富安娜增长3.9亿, 增长率为38%。罗莱在家纺行业的领军企业地位稳固, 但梦洁高过富安娜1000万的销售增长却让富安娜的心跳加速。
(二) 毛利率
从三家毛利率分析, 现在产品销售毛利率最高的是富安娜为47.65, 第二位的是梦洁, 毛利率为44.43, 第三位的是罗莱为42.87, 三家平均毛利率为44.58。应该说三家的毛利率代表了行业毛利率, 低于这个指标的, 应该从成本和定价上面查找原因。
从毛利率增长来看, 毛利率增长最多的是梦洁, 较上年增长了3.8, 罗莱较上年增长了3.44, 都在去年的基础上提高了9%, 富安娜与上年持平, 保持在了47.65的高位。
(三) 净利润
获取净利润额最多的是罗莱家纺, 为3.5亿;第二位是富安娜2亿, 与罗莱相差了1.5亿, 是罗莱的57%;而梦洁仅为1.1亿, 与富安娜相差了0.9亿, 是富安娜的54%。
从净利润增长来看, 增长最多的还是罗莱为1.2亿, 增长率为51%;增长第二位的是富安娜, 增长0.73亿, 增长率为57%;增长最少的是梦洁为0.16亿, 增长率为18%。从销售额增长与净利润增长组合来看, 富安娜与罗莱都是双高增, 而梦洁却是一高一低, 反映的是梦洁经营质量和费用控制不如罗莱和富安娜。
(四) 净利率
净利率最高的是罗莱, 为15%, 富安娜为13.82%, 梦洁为8.78%, 再一次证明了罗莱家纺行业老大的地位。三家综合净利率为13.12%, 此利润率代表了行业的平均净利率。
从净利率的增长来看, 富安娜增长了1.83, 增长率为15%, 罗莱增长了1.7, 增长率为13%, 梦洁却降低了2.16%, 降低率为20%。富安娜也是最早推行股权激励的家纺上市公司, 从指标上看, 也都是直奔股权激励中约束性指标前进。说明富安娜对于刺激净利润的一些措施和政策收到了一定的成效。 (富安娜股权激励中的约束性指标:2011净利润增长率为20%, 2012净利润增长率为50%, 2013年净利润增长率为80%, 以上增长指标均以2010年净利润为基数。2011年加权平均净资产收益率不低于11%, 2012年不低于11.5%, 2013年不低于12%, 实际上富安娜2011年加权平均净资产收益率已达到17%。)
(五) 经营性现金流量
从经营性现金流量来看, 现金流入量最大的是罗莱家纺, 为3亿, 较去年增长了1.7亿, 增长率为132%, 富安娜为2.1亿, 梦洁为0.89亿, 富安娜和梦洁“销售商品、提供劳务收到的现金”分别增长3.2亿和4.1亿, “购买商品、接受劳务支付的现金”分别增长-0.96亿和0.16亿, 是现金流量从负转正的主要原因。同时也说明各家纺公司同质商品售价都较上年有较大的提高。截止报表日, 富安娜持有现金余额为5.3亿, 罗莱10亿, 梦洁4.2亿。
(六) 资产总额
从资产总额来看, 罗莱21.5亿, 较上年增长2.7亿, 增长率为15%, 富安娜16.9亿, 较上年增长2.4亿, 增长率为17%, 梦洁为15.6亿, 较上年增长2亿, 增长率为15%。从总资产周转率来看, 罗莱为1.16, 富安娜和梦洁却分别为0.92和0.85。罗莱资产的经营能力和利用效率也高于富安娜和梦洁。
(七) 净权益额
净权益额反映的是投资者投入资金及投入资金增值情况, 富安娜的净权益额为12.4亿, 较去年增长1.2亿, 增长率为11%, 梦洁为10.9亿, 较去年增长0.65亿, 增长率为6%, 罗莱为16.5亿, 较去年增长1.7亿, 增长率为12%。本年三家上市公司的净权益额增长都源于利润增长发生的变动。
(八) 股本
2010年, 权益分配方案中, 梦洁每10股派现金5元股息, 以全体股东每10股转增6股, 分配前股本为9450万, 分配后为15120万股, 增5670股。富安娜2010年每10股派7元现金红利, 罗莱2010年每10股派14.2元红利。按4月20日收盘价, 罗莱公司市值94.7亿, 富安娜60亿, 梦洁31.2亿。
(九) 每股净资产
富安娜每股净资产为9.25元, 较上年度增长0.9元, 增长率为10%;罗莱每股净资产为11.76元, 较上年度增长1.24元, 增长率为11%;梦洁每股净资产为7.2元, 较上年度下降了3.6元, 主要原因是本年分配股票股利所致。截止4月20日, 富安娜每股市价44.79元, 披露的市盈率为28.98, 每股收益为1.55元;罗莱家纺每股市价为67.49元, 披露的市盈率为25.33, 每股收益为2.66元;梦洁家纺每股市价为20.63元, 市盈率为33.19, 每股收益为0.62元。
二、销售业绩分析
(一) 分品类销售
按家纺行业主类分, 套件类、被芯类、枕芯类、家居类是三大上市公司主销产品, 但各自又有所区别, 富安娜被芯销售4亿, 占比28%, 套件销售7.7亿, 占比54%, 枕芯销售0.86亿, 占比6%, 其他类销售1.7亿, 占比12%。与其他两家公司相比, 富安娜的套件类产品特色鲜明, 具有较高的市场占有率, 而被芯、家居其他都不如罗莱和梦洁。罗莱被芯销售7.8亿, 占比33%, 套件类销售10.5亿, 占比45%, 枕芯销售1.6亿, 占比7%, 家居其他销售3.5亿, 占比15%。罗莱各方面发展均衡, 都有较高的市场占有率。梦洁被芯销售4.6亿, 占比37%, 套件销售6亿, 占比48%, 家居其他销售1.9亿, 占比15%。梦洁被芯销售市场占有率较高, 有一定优势。
从增长情况来看, 富安娜被芯增长率为37%, 套件类增长率为42%, 枕芯类为27%, 家居其他类为26%, 套件类增长优势明显, 而一直想发展的家居品却远不如罗莱和梦洁。罗莱被芯增长率为33%, 套件增长率为24%, 枕芯类增长率为19%, 其他类增长率为113%。罗莱的套件类产品在三家公司中增长偏弱, 但对发展家居类产品却又是走在了前面。梦洁被芯类增长率为34%, 套件类增长率为42%, 家居其他类增长率为115%。梦洁2011年是飞速发展的一年, 特别是其他家居类产品, 增长1亿元, 远高于富安娜。
(二) 分品牌销售
每家家纺公司都想扩大各自的品牌, 从而争取更多的市场份额。目前市场上富安娜的品牌有:富安娜、馨而乐、维莎、圣之花;梦洁的品牌有:梦洁、寐、宝贝;罗莱的品牌有:罗莱、优家、喜来登、尚玛可、迪士尼、意欧恋娜等11个品牌。从2011年销售来看, 罗莱家纺主品牌销售18亿, 占比为77%, 上年销售14亿, 上年占比为81%, 其他品牌则较去年销售占比多了4个百分点, 罗莱多品牌矩阵产品战略在2011年已初战告捷, 而且似乎更坚决, 引进了多个家居高端品牌。富安娜主品牌2011年销售11.5亿, 占比80%, 上年销售8.5亿, 占比82%, 其他品牌则提高了2个百分点, 主品牌与其他品牌几乎处于同步发展速度, 富安娜力推的馨而乐品牌有所提速。梦洁的情况也与富安娜接近, 主品牌2011年销售占比80%, 其他品牌占比20%, 其他品牌也较上年提高了一个百分点, 梦洁主品牌与次品牌在2011年都高速增长。
(三) 分渠道销售
罗莱是最先导入特许连锁加盟经营模式, 加盟销售在家纺行业占有绝对重要的地位。因罗莱家纺对加盟销售未做出披露, 数据不能采集。从富安娜来看, 富安娜2011年加盟销售8.3亿, 占比为58%, 较上年增长1.6亿, 增长率为25%;直营销售5.9亿, 占比为41%, 较上年增长2.3亿, 增长率为64%;出口销售0.07亿, 占比不到1%, 较上年下降了0.05亿;梦洁2011年加盟销售8.4亿, 占比为67%, 较上年增长2.5亿, 增长率为42%;直营销售4亿, 占比为32%, 较上年增长1.5亿, 增长率为64%;出口销售0.11亿, 占比1%, 较上年下降了0.05亿, 从总体来看, 富安娜与梦洁都加强了直营渠道的销售, 增长率高达64%, 直营渠道的销售人才也是各家纺公司角逐的对象。从二家公司综合来看, 加盟渠道销售占比为62%, 直营渠道销售为37%, 出口销售占比为1%。
(四) 分区域销售
众所周知, 梦洁是湖南本土企业, 罗莱是上海本土企业, 而富安娜是深圳本土企业, 地域的品牌影响力足以形成强大的销售壁垒, 因此区域销售差异非常明显。
2011年, 富安娜华南地区销售6亿, 占整个销售的42%;罗莱华东销售10.8亿, 占比46%;梦洁在华中地区的销售为6.1亿, 占比49%。攻破各区域的销售壁垒又是各家纺公司一致的梦想, 而从增长量来看, 富安娜在华南地区的增长非常突出, 增长了2.6亿, 增长率为80%;而梦洁和罗莱在华南地区的增长分别为0.38亿和0.42亿, 尽管花了不少心思, 但远不及富安娜。罗莱在华东地区的销售增长2.9亿, 增长率为36%, 而富安娜和梦洁在华中地区的增长为0.63亿和0.61亿, 增长率为别为30%、52%。罗莱一枝独大的局面正在被蚕食。梦洁在华中地区的销售增长1.86亿, 增长率为44%, 而罗莱和富安娜在华中地区的销售增长分别为-0.1亿和0.82亿, 富安娜2011年在华中地区打了一个败仗。
罗莱家纺2014年一季度收入6.57亿，净利润9875万，同比分别增长6.82%和15.15%；公司预计2014年上半年净利润增速为0-15%；而2013年罗莱家纺收入下降7.37%，净利润下降13.07%，说明一季度罗莱家纺已经处于复苏之中。2013年末公司存货/收入为27%，2014年一季度存货较年初降11%，库存压力得到缓解，从终端加盟商的库存情况来看，大客户库存压力降低，目前处于相对低位，总体来说去库存接近尾声。2013年公司毛利率为43.98%，高于2012年的42.68%的毛利率，2014年一季度毛利率继续上升至44.53%，说明在去库存中采取的促销措施对毛利损失不大。2014年一季度末公司资产负债率仅18.5%，账上货币资金8.85亿，公司财务健康，现金充裕。
富安娜2014年一季度实现营业收入4.52 亿元，同比增3%；净利润1 亿元，同比增长14.47%；公司对2014 上半年净利增速预计为0%-20%。一季度末公司存货为5.3亿元，较去年年末5.73亿元有所下降。公司一季度末毛利率52.88%，2013年毛利率51.38%，2012年为51%，说明在去库存过程也没有伤害到公司毛利率。公司一季度资产负债率为20.04%，账上货币资金达7.6亿，公司财务稳健，现金充裕。
梦洁家纺2014 年一季度收入3.18亿，同比下滑4.13%；净利润2845万，同比增11.09%；公司对2014年上半年净利增速预计为0%-20%。相对于梦洁2013年净利润同比增长70.9%，一季度的数据有些低于市场预期，公司一季度收入下滑，而存货4.94 亿，同比增5.62%，说明公司去库存慢于罗莱家纺和富安娜。目前公司资产负债率26.65%，账上货币资金2.39亿，也属于比较健康的财务状况。
中国的家纺行业仍处于快速发展的早期，行业中的龙头罗莱家纺和富安娜更可能分享未来广阔的市场，即使在目前行业调整状态，公司现金流状况良好，盈利能力上佳，仅仅是利润增速受影响。在行业调整期是龙头公司挤掉竞争对手，实现市场份额扩张的好时机，行业龙头在行业调整期仍保持了充沛的现金流，完全能熬过市场调整期，等公司业绩增长重回轨道，将带来估值和业绩双提升的戴维斯正向双击，近期罗莱家纺大股东还对公司进行了增持，罗莱和富安娜数次公告将公司货币资金购买理财产品，都显示了公司目前现金充裕，估值偏低，万事俱备，只待业绩增速重启，中长期看好家纺龙头的市值空间。
