销售任务确认书（精选12篇）
电传：________________________ 日期：________________________
电报挂号：____________________
电话号码：____________________
兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：
1．货品名称及规格
2．数 量3．单 价4．总 价5．总价：__________________________________________________
6．包装：__________________________________________________
7．装运唛头：______________________________________________
8．装运口岸：______________________________________________
9．目的港：________________________________________________
10．装运期限：_____________________________________________
11．付款条件：买方须于______年____月____日前开出以售方指定单位为抬头人的不可撤销、可转让、可分割并无追索权的发票全金额之见票即付信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在______________议付有效。允许转船和分批装运。
12．保险：由售方投保________________险，按中国人民保险公司条款（不包括罢工险）。
13．一般条款
（1）买方须于本确认书第11条所规定之日期前开出本批交易的信用证。否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本销售确认书未执行的全部或部分，或对此遭受的损失提出索赔；
（2）凡以cif条件成交的业务，保额为发票价的110％投保，险别以本销售确认书中所开列的为限；买方如要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，由此而增加的保险费由买方负责；
（3）品质／数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起60天内提出；凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，但须提供经售方同意的公认机构出具的检查报告，对所装货物所提任何异议属于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责，售方不负任何责任；
（4）凡因执行本协议发生的一切争执，应以友好方式协商解决，如果协商不能获得解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会根据该会的仲裁程序暂行规定进行仲裁，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力；
（5）本确认书内所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒的原因以致不能履约或迟延交货，售方概不负责；
（6）买方在开给售方的信用证上请填注本确认书号码；
（7）买方于收到本销售确认书后请立即签回一份。如买方对本确认书有异议，应于收到后5天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。
一般条款为本合同不可分割的部分。
14．备注：经双方确认并予以接受。
买方：____________________
卖方：____________________
签字：____________________
签字：____________________
一、视同销售的“代销行为”
代销行为包括: (1) 将货物交付他人代销 (委托代销) ; (2) 销售代销货物 (受托代销) ; (3) 设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人, 将货物从一个机构移送至其他 (异地) 机构用于销售 (异地分机构代销) 。前二种代销行为是一种较为复杂的销售形式, 一般都作为会计销售进行处理。第三种代销行为是一种实质性的销售, 只是具有两个环节, 故同样作为会计销售处理而确认销售收入, 但货物移送要开增值税专业发票, 调出方计销项税额, 调入方计进项税额。
[例1]某工业企业总公司设在A市, 有一独立核算的生产分厂设在B县, B县生产完成的产品要调拨到A市销售, 假设B县分厂6月份调拨产品给总公司8000元, 计税价为10000元。为适应纳税环节, 生产分厂建立半级核算制度, 即生产经营成本、销售由生产分厂核算, 利润及其分配并到总公司核算。生产分厂的会计处理分录如下:
总公司会计处理如下:
二、视同销售的“对外业务”
(1) 将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者。
[例2]某公司是一家上市公司, 当期将自产的一批产品对外投资, 该产品的成本是8000元, 公允价值为10000元, 投资作价10000元, 增值税税率17%。
根据新《企业会计准则第7号———非货币性资产交换》, 首先要判断该交换是否存在商业实质, 以及是否满足公允价值运用的条件。如果同时满足上述两种条件, 准则规定:“若换出资产为存货的, 应当视同销售, 按公允价值确认销售收入, 同时结转销售成本, 相当于按公允价值确认的收入和账面价值之间的差额, 确认营业利润”。如果有一个条件不符合, 则要采用账面价值结转, 而且不确认损益。假设本例满足上述两个条件, 其会计处理为:
对外投资时:
结转产品成本时:
这里, 财务会计与税务会计一并进行了处理, 符合“统一法”核算要求。但假如该公司为非上市公司, 既可以参照新准则如同上述的处理, 也可以根据《企业会计制度》的规定:“以非货币性交易换入的长期股权投资, 在不涉及补价时, 按换出资产的账面价值加上应支付的相关税费, 作为初始投资成本”。其会计处理为:
非上市公司与上市公司的这种区别, 是因为上市公司对这种交易特别强调公允性, 而且对所有者权益的核算管理严格。而非上市公司则不一定, 所以会计处理上可以不确认销售收入, 不体现营业利润, 而作为“资本公积”来调整。
(2) 将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者。首先应明确的是, 上市公司不可以用产品分配股利, 这种类型业务只会存在于非上市公司, 且只能是按照市场售价进行分配。
[例3]某公司是一家非上市公司, 将自产的一批产品按市场售价作为应付利润分配给投资者。该产品的成本是8000元, 市场售价10000元, 增值税税率17%。
这一业务虽然没有直接的货币流入或流出, 但实际上与将货物出售后取得货币资产, 然后再分配利润给股东并无实质区别。因此, 这一视同销售行为应确认销售收入。
本例中按高于市场售价进行分配在实际业务中是不可能存在的, 但有限责任公司按低于市场价进行分配不会违背现行的企业制度和财经法规, 这时就只能按成本结转而不确认销售收入, 不过这会对所有者权益形成影响, 需要动用资本公积来调整平衡。假设本例中按7000元的价格分配给投资者, 则当期可以不确认营业收入, 而产品成本结转。则会计处理为
这样的处理在业务上是一种假定, 其会计处理也是理论意义上的, 在实际工作和业务中一般比较少见。
(3) 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。这类业务并非销售活动, 无论哪种类型的企业, 会计上都不需做贷记收入类账户的处理, 即不确认销售收入。因为这时企业并未获得经济利益, 只要按税法规定视同销售货物计算缴纳增值税即可。
三、视同销售的“对内业务”
对内业务包括: (1) 将自产或委托加工的货物用于非应税项目。企业将自己生产的产品用于在建工程、管理部门、非生产性机构、赞助、集资、广告、样品、职工福利奖励等方面, 是一种内部结转关系, 不存在销售行为, 不符合销售成立的标志, 因此, 会计上不作销售处理, 即不确认销售收入, 而按成本转账。但按税法规定, 自产自用的产品视同对外销售, 并据以计算缴纳各种相关的税费。 (2) 将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费。
[例4]某股份有限公司将自产的一批产品以市场价格发放给职工, 用作职工福利, 该批商品的成本是8000元, 公允价值为10000元, 增值税税率17%。
对于股份有限公司而言, 其自产、委托加工的产品只有按公允价值发放给职工才符合现代企业制度的要求。其会计处理如下:
该公司确认的营业利润是2000元。但有限责任公司则既可以按公允价值发放, 也可不按公允价值发放。如果按公允价值发放, 会计处理同上。假如按成本价发放, 则会计处理为:
此时, 该公司不确认营业利润, 但要按规定进行所得税处理。
根据上述的分析, 八种视同销售行为依据是否确认销售收入, 可分为三种类型:第一, 需要确认销售收入的。包括:将货物交付他人代销;销售代销货物;实行统一核算的企业总、分机构之间的异地机构代销等。这三种视同销售行为, 从形式到实质都具有销售特征, 一般情况下都需要确认销售收入。第二, 不需要确认销售收入的。包括:将货物无偿赠送他人;将货物用于非应税项目等。这两种视同销售行为, 不存在销售行为, 不符合销售成立的标志, 仅是一种内部结转关系, 不需要确认销售收入。第三, 需要根据情况判断是否需要确认销售收入的。包括:将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者;将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者;将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费。
参考文献
[关键词]商品房销售收入 会计准则 法律分析
一、商品房销售收入确认的会计准则简介
在我国的企业会计实务中，规范商品房销售收入确认问题的主要是财政部发布的一些规章，即《企业会计准则——基本准则》、《企业会计准则——具体准则》、《企业会计准则——应用指南（2006）》。在这些规章中，商品房销售收入的会计确认需同时满足下列条件：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠的计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。
二、从法律理念的角度对上述会计准则的反思
上述会计准则适用于包括商品房在内的所有商品的销售收入确认，在很多会计实务工作者看来，上述会计准则中关于收入的确认只给出了原则性的规定，这种原则性的规定在具体适用时会产生诸多难题。对此，笔者认为，上述会计准则在收入确认方面引起的理论和实践难题，与其对相关法律知识缺乏正确的理解和运用有着极大的关系。
在我国现行法律上，一般商品可分为动产与不动产，商品房是不动产中的重要类型，法律区分动产与不动产主要在于两者适用的法律规则不同。在上述会计准则发布时，我国物权法还没有正式公布和生效，在物权法缺位的前提下，上述会计准则的出台在法律理念上就存在如下问题：（1）因缺乏不动产所有权变动规则的支持，上述会计准则更多的采用了与动产相关的法律思维，将动产的规则适用于不动产，肯定会产生法律适用上的混乱。（2）会计准则的制定者无法正确理解所有权的含义，这使得上述会计准则在使用“所有权上报酬”的概念时面临一系列法律难题。
三、从法律的具体制度方面对上述会计准则的反思
从法律具体规则的角度，上述会计准则也存在问题，具体分析如下：
（一）对“企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的展开和反思
企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方是收入确认的重要原则，其涉及的法律问题有：
1．商品房买卖涉及的风险问题
（1）风险和风险转移时间的基本含义
在法律上，商品房买卖中所涉及的风险是指非因买卖合同当事人的自身原因而引起的商品房的毁损和灭失。风险转移的时间主要指风险什么时候从卖方转移给买方。世界各国法律上关于风险转移主要有三种立法体例：A、以合同成立的时间为风险转移的时间。B、以所有权转移的时间为风险转移的时间。C、以交货（交付）时间为风险转移的时间，其中第三种是当代大多数国家所采取的立法原则。
（2）我国关于风险转移的立法规则
我国现行立法是将交付作为商品房买卖中风险转移的一般原则。交付在法律上是指将标的物的占有转移给他人的行为，亦即将法律上对物的管领力转移给他人。我国法律除关于风险转移的一般原则外，还有如下规定：A、关于风险转移的法律条文很多，其中包括买方违约、卖方违约等情形下风险转移的规定。B、当事人可以用合同约定风险转移的时间点。
（3）商品房所有权变动和风险转移的关系
在各国的立法实践中，曾有过风险随所有权转移的规则，这种规则是指如果所有权未转移之前发生标的物的灭失，这风险由所有权出让人承担，如果所有权转移之后发生标的物的灭失，则所有权的受让人必须向出让人支付标的物的对价。
但在我国现行法律中，所有权变动和风险转移是不同的，正如拉贝尔所言，风险和所有权是两种不同的法律制度，它们服务于不同的利益，所有权转移的时间主要涉及当事人中债权人的利益，而风险转移的时间则决定买方在何时无条件支付价金。简单理解所有权转移和风险转移的关系，很容易使会计工作者在进行收入确认时陷入迷茫。
2．“报酬转移给购货方”的法律分析
在很多会计学研究者看来，“报酬转移给购货方”是没有争议的问题，但笔者认为，将“报酬转移”作为确认商品房销售收入的标准是不科学的，具体理由为：
（1）在会计学界，与商品所有权有关的报酬是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。在法律上，报酬一词不是规范用语，可以与所有权上的报酬进行简单对应的是所有权的权能，所有权的权能是指所有人为利用物以实现其对所有物的独占利益，而于法律规定的范围内可以采取的各种措施与手段，即所有权人依法享有占有、使用、收益、处分的权利。
（2）在法律上，对会计准则中“报酬”的不同理解将导致适用不同的规则。如将“报酬”理解成所有权的占有、使用、收益、处分四项权能，那从法律规定来看，只有在房屋所有权转移之后，购房人享有上述四项权能才无任何争议，但这与风险转移的规定无法协调。如将此处的报酬理解成与所有权无关的对房屋的占有、使用、收益，那在商品房交付后，购房人即可享有与此相关的经济利益。
（3）在确定风险转移之外，另确定“报酬转移给购货方”并没有太多的实际价值。在法律上，风险和利益具有高度相关性，“谁负担风险、谁享有利益”是法律的基本原则，在风险之外另提“报酬转移”意义不大。再者，将“报酬转移给购货方”作为商品房收入确认的会计标准，看似坚持了会计要素确认时的谨慎性原则，但在会计实务中因其涉及的法律规则不明确，必然会给会计人员的职业判断增加工作难度。
参考文献：
[1]赵治纲.有关收入的确认和计量[J].财会学习,2009,(9)：24-25.
[2]李永军.合同法[M].北京：法律出版,2005.823.
[3]王轶主编.物权法解读与应用[M].北京:人民出版社,2007.52.
[4]孙宪忠.中国物权法总论[M].北京：法律出版社,2003.196.
[5]李永军.合同法[M].北京：法律出版,2005.823.
[6]中国注册会计师协会编.会计[M].北京：中国财政经济出版社,2008.241.
本条合同附件与本合同具有同等法律效力，涉及到以下内容的标准，以本合同附件为准： 【1.外窗
2.厨房、卫生间
3.暖气片
4.屋面使用权 外墙面使用权】
1.单元门厅：设自控单元门，视频监控系统，铺贴防滑地砖，墙面刷内墙乳胶漆。2.外窗为铝合金断热型材，双层中空玻璃
品牌为广东伟业。
3.厨房、卫生间：厨房地面贴防滑地砖、墙面贴墙面砖；卫生间地面贴防滑地砖，墙面贴墙面砖，安装座便器、洗手盆。4.入户门：品牌防盗门。5.公共部位：
（1）电梯前室：
地面：铺贴防滑瓷砖及瓷砖踢脚。
墙面：刷内墙乳胶漆。
电梯门口：做人造大理石门套。安装节能灯。
（2）楼梯间（消防疏散通道）：
休息平台及踏步砂浆找平、收光、楼梯扶手及护栏，安装节能灯及疏散指示灯。6.智能化。
可视对讲系统，三线入户（电话、电视、宽带）。7.市政配套：
自来水、集中供暖预留分户计量系统，管道煤气到户。
8．业主委员会成立前，屋面、外墙面使用权归出卖方所有，业主委员会成立之后，屋面、外墙面使用权归全体业主所有，并由业主委员会统一管理和使用。9.其他未尽事宜按照国家有关强制规范实施。
出卖人（签章）
买受人（签章）
【法定代表人】
辅导与培训是“增值产品”
随着市场经济的深入，厂商的关系也在发展，经销商的需求与“市”俱进。如图：
“买卖型”交易关系：早期的厂商合作是纯粹的“你买我卖”型的，所谓的“一手交钱一手交货”。厂家将产品批发给批发商，批发商卖给谁，卖多少价格，怎发卖出去，那是商家的事，这些问题厂家基本不操心，厂商之间是典型的交易关系。
“合作型”双赢关系：随着品牌的增多、消费者的觉醒，批发商的选择多了很多，竞争随之展开。厂商之间为争夺合适的合作伙伴，展开着力。厂商之间在多个层面展开合作，厂商关系向“合作双赢”型进化， 独家代理、经销商管理、市场保护等概念出现在此阶段。经销商对厂家的最大要求是区域独家代理、市场保护、沟通顺畅。
“厂商一体型”战略关系：随着厂商关系的深化，及经销商的成长，商家对厂家的要求除了有形的产品外，对无形的服务、支持、辅导、培训要求多了，对厂家的产品研发、营销策略、内部管理等参与多了，同样厂家也深度介入到的经销商的公司治理、人员招聘、激励考核、制度建设等工作上来。
无疑，当今中国大部分行业的厂商关系已是“厂商一体型”的战略关系，其需求今非昔比，这是值得厂家和销售人员关注的问题。与服务一样，对经销商的辅导与培训成为产品的一部分，而且是竞争对手无法复制的“增值产品”。“增值产品”使厂商关系增值，使经销商的生意增值。这些“增值产品”具体有哪些呢？
1、经销商生意回顾。每月、每季、每年都要有一次正式的生意回顾，指出合作存在的问题，确立下一步改善计划。生意回顾属于日常的工作内容，其他文章有专门的介绍，这里不作重复。
2、调研与诊断。对经销商的经营管理现状进行调研，指出问题，提出改进建议。
3、公司化管理辅导。通过厂家职能部门与经销商职能部门的一对一“嫁接”，指导经销商建立规范的公司化运作架构。
4、培训“充电”。为经销商组织一些“对症下药”式的培训。
5、神奇的文本力量――营销内刊与实操手册。为最大范围的传播经验、方法，将经验汇总编辑成文本。
6、对经销商业务人员的“传、帮、带”。指导经销商的业务人员，要用课堂培训、手把手教导、实地示范相结合的方法。
那如何向经销商提供这些“增值产品”呢？
调研与诊断
这是辅导与培训的第一步，调研诊断的目的是穿透现象直击本质。世界上没有包治百病的“灵丹妙药”，“治病”之前要望、闻、问、切，诊断出病根之所在，然后对症下药，“治病”是如此，辅导也是如此，是不可省略的一个环节，这要求销售人员掌握一定的调研方法与技巧，
调研诊断步骤与内容：
1、调查当地市场总量、卖场分布、竞争情势、消费者特征等。调查方式可采用参考公开发表的资料、查阅公司过往的档案、访谈部分关键人员、问卷调查等。
2、访谈经销商一线、中层员工。了解一线运作的现况，及一线员工对经销商的意见、建议与心声，观察一线存在的问题，掌握第一手的资料。
3、访谈经销商下线分销商、末端消费者：反馈下线对经销商的意见与建议，还要倾听末端消费者对品牌、产品、服务的意见。
4、访谈同行经销商。通过私人关系，接近同行经销商，了解同行对市场的见解、及对经销商的看法。
5、经销商近期经营状况分析。分析近三个月来的销售、利润、库存状况，结果看数据，数据看比率。
6、问题分析、对策提出。综合以上调研、分析的结果，总结出存在的主要问题、不足，提出初步的对策，提交给经销商决策者。
7、与经销商决策人沟通、取得共识，确定改善行动方案。与经销商主要决策人沟通，确定下一步的改善方案。
8、辅导实施。全程跟催实施情况，根据遇到的问题及时调整方案，确保达成目标。
公司化管理辅导
中国大部分的本土经销商都是从个体户、家族式经营模式发展而来，常见的管理架构是“老公管经营，老婆管财务”。随着经销商的发展壮大，很多经销商都意识到要转型，但具体如何转呢？他们十分缺乏经验与知识。
作为销售人员，要能及时输入管理知识，为经销商导入公司化管理出谋划策。如能融入经销商的管理改革中，你将成为他心目中举足轻重的“红人”。
推动经销商从松散的“家族式”向规范的“公司化”转型，对于厂家、销售人员来说，有以下益处：
1、有利于提升厂商沟通的效率，深化厂商之间的合作面。
2、制度化、规范化的经销商运作，使得厂家可以共享大部分资讯，从而降低营销风险。
3、提升经销商营运效率与绩效，最终提升业绩。
4、在导入过程中，确立销售人员的“顾问”地位，这对以后的厂商合作十分有利。
导入公司化管理一般包括以下模块：
1、确立公司使命、经营理念
2、确立企业文化
3、确立组织架构、部门设置、岗位编制、岗位职责
4、建立招人、用人、育人、留人机制
5、完善各部门管理制度、运作流程
公司化管理辅导的方法：
1、通过厂家职能部门与经销商职能部门的一对一的辅导，指导经销商建立规范的公司化运作架构。作为销售人员，要善于整合厂家各部门的资源，给经销商提供咨询，厂家在管理运作上有很多专才，如财务、人力资源、电脑、物流方面的，可以统筹这些资源来弥补销售人员在专业领域中不足。我发现很多销售人员不善于整合资源，还固执的以为“客户是我的，由我来搞掂”。“客户是全公司的客户”，所以要充分利用厂家的各种资源。
2、组织经销商内部人员展开讨论，因地制宜，结合实践制定行之有效的管理架构与制度。在经销商内部讨论的过程中，就可充分消化公司化管理知识，并将做公司化管理方案“本地化”、“实操化”。
3、培训经销商人员，贯彻理念，宣讲制度，达成共识，统一行动。
4、提供一些优秀经销商公司化管理方面的范本，供参考。
销售工作任务计划书一
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，新我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时的为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时的作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
销售工作任务计划书二
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断的学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件的允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
[例1]某企业 (一般纳税人, 下同) 将自己生产的产品用于在建工程项目 (因2009年全国将实施消费型增值税, 为简化核算, 这里假设该工程项目不属于抵扣范围) , 该产品的生产成本为30万元, 计税价格为40万元, 产品的增值税税率为17%。
此笔业务属于视同销售中的企业“将自产或委托加工的货物用于非应税项目”, 会计处理是:
即将自己的产品用于工程项目时, 按生产成本转账, 按计税价格计算销项税额。
[例2]某企业以原材料对外投资, 双方协议按成本计价。该批原材料的成本为200万元, 计税价格为220万元。原材料的增值税税率为17%。
此笔业务属于视同销售中的企业“将自产、委托加工或购买的货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者”。会计处理为:
[例3]某冰箱生产企业, 共有职工100名, 其中直接从事产品生产的有85人, 行政管理人员15人。公司以其生产的成本为3000元的冰箱作为福利发放给企业职工。该型号冰箱的计税价格为每台5000元。公司适用的增值税税率为17%。
此笔业务属于视同销售中的企业“将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费”。会计处理为:
[例4]企业将生产的一批产品无偿赠送给福利机构, 该批产品的成本为100000元, 计税价格为200000元, 增值税税率为17%。
该笔业务为视同销售中的企业“将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人”。会计处理为:
四笔视同销售业务, 只在第二种情况下确认了收入。有人质疑:既然都是视同销售业务, 收入确认应该基本相同, 即将自产的产品用于固定资产建造 (安装) 、对外投资和捐赠时, 企业也应视作将产品以售价销售, 不应按成本结转。但也有人持不同观点, 认为用于内部的 (如工程项目) 不应确认收入, 而用于外部的 (如对外投资、捐赠等) 应确认收入。
笔者认为, 对任何经济业务的核算都应遵循实质重于形式要求, 不能武断地以“视为销售”或者“内部外部”作为视同销售业务收入确认的标准。新收入准则中明确规定, 销售商品收入同时满足下列条件时才能确认: (1) 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方; (2) 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施有效控制; (3) 收入的金额能够可靠计量; (4) 相关的经济利益很可能流入企业; (5) 相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量。
上述四种视同销售情况是否同时符合收入确认的五个条件的分析如下: (1) 企业将自产的产品用于工程项目, 产品的所有权并未改变, 只是存在形式改变, 并且还是由企业享有管理和控制权, 因此虽然其他三个条件同时满足, 但不能确认收入。企业将自产的产品用于内部福利机构使用, 如将自产的电视机用于员工食堂、员工活动室使用与此情况类似。 (2) 企业将原定用于生产的原材料 (或者生产的产品) 对外投资, 因为投资是有风险的, 投资后相关经济利益流入企业的金额并不确定, 虽然同时满足其他四个条件, 但不能确认收入。 (3) 企业将自产的产品作为福利发放给职工, 获取其提供的劳务服务, 同时满足上述五个条件, 可以确认收入。 (4) 企业将自产的产品无偿捐赠, 没有相关经济利益的流入, 或者说相关经济利益的流入额不确定 (将捐赠视作另类的广告宣传) 。虽然其他四个条件同时满足, 但也不能确认收入。企业将自产的产品用于广告宣传、赞助、业务招待等情况, 同理也不能确认收入。
因此笔者认为, 视同销售业务收入确认与否的关键在于, 此业务是否能同时满足收入确认的五个条件, 而不在于货物是否为内部使用或是流出企业, 更不存在只要是视同销售业务都应确认或不应确认收入的说法。
参考文献
[1]中国注册会计师协会:《会计》, 中国财政经济出版社2007年版。
忻州公司煤炭销售“时间任务双过半”在企业转型发展、践行精细化管理的关键之年，忻州公司按照集团公司安排部署的目标任务，以煤炭贸易为抓手，以拓展市场为根本，以驻矿驻场为平台，以营业站为依托，从而形成了巩固基础、多方支撑、公铁联动，增强后劲的发展格局，全身心致力于煤炭贸易工作，在持续低迷的市场形势下，超额完成集团公司任务，实现煤炭销售“时间任务双过半”。
2013年集团公司给忻州公司下达公路贸易量全年任务为1200万吨，实际完成673.57万吨，完成进度计划600万吨的112%，同比增加89.7万吨，增幅15%。铁路贸易量全年任务为540万吨，实际完成438.8万吨，完成进度计划270万吨的162%，同比增加70.8万吨，增幅19.2%。
2013年忻州公司给各县公司及物流园区下达贸易量内控指标为全年2220万吨，实际完成673.57万吨，完成进度计划1110万吨的61%，与上年同期583.87万吨相比增加89.7万吨，增幅15%。
１． 所有与本公司发生的销售合同，不论数量多少，都要通过会议形式落实到各职能部门；
２． 销售主管在接到销售合同的第一时间要告知总经理，并通知各职能部门召开合同任务分派专题会议。
３． 销售主管是销售合同评审及任务分派会议的发起人，由总经理主持召开（总经理出差或不在公司时，由会议发起人主持）办公室负责会议记录并实施会后任务的督查、督办。４． 会议发起人首先将销售合同的内容，包括：客户名称、产品名称、交货时间、包装要求、合同数量、图纸标号等逐一在会议上详细介绍清楚；
５． 总经理（或发起人）明确各职能部门的工作任务；
６． 各职能部门根据总经理（或发起人）明确的工作任务，结合本部门的情况设定完成该销售合同的具体时间；完成时间一旦定下来，就要无条件执行（销售合同更改、不可抗因素的除外）；
７． 办公室做好会议记录，并下发给各职能部门；
８． 在规定时间内，没有完成任务的部门，每耽误一天取消部长的当月绩效工资，并按销售合同有关内容追罚；
关键词：视同销售业务
视同销售是区别于一般销售的特殊销售行为, 虽然没有给企业带来直接的现金流, 但是在税收的角度认为已实现了销售, 需要确认收入计缴税金的商品或劳务的转移行为。视同销售在企业日常的财税实务中属于常见的情况, 往往涉及到会计核算及增值税、营业税、企业所得税等的复杂处理。
一、视同销售业务的确认条件
(一) 企业会计准则规定的视同销售
企业会计准则规定的视同销售体现在非货币性资产交换活动中。《企业会计准则第7号——非货币性资产交换》 (财会[2006]3号) 第二条规定“非货币性资产交换, 是指交易双方主要以存货、固定资产、无形资产和长期股权投资等非货币性资产进行的交换, 该交换不涉及或只涉及少量的货币性资产 (即补价) ”;第三条规定“非货币性资产交换同时满足下列条件的, 应当以公允价值和应支付的相关税费作为换入资产的成本, 公允价值与换出资产账面价值的差额计入当期损益”;第六条规定“未同时满足本准则第三条规定条件的非货币性资产交换, 应当以换出资产的账面价值和应支付的相关税费作为换入资产的成本, 不确认损益”;《<企业会计准则第7号——非货币性资产交换>应用指南》 (财会[2006]18号) 规定“非货币性资产交换具有商业实质且公允价值能够可靠计量的, 在发生补价的情况下, 支付补价方, 应当以换出资产的公允价值加上支付的补价 (或换入资产的公允价值) 和应支付的相关税费, 作为换入资产的成本;收到补价方, 应当以换出资产的公允价值减去补价 (或换入资产的公允价值) 加上应支付的相关税费, 作为换入资产的成本”。
(二) 增值税视同销售业务的确认条件
《增值税暂行条例实施细则》第四条规定, 当纳税人发生以下八项业务时要视同销售, 依法缴纳增值税:将货物交付其他单位或者个人代销;销售代销货物;设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人, 将货物从一个机构移送其他机构用于销售, 但相关机构设在同一县 (市) 的除外;将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目;将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费;将自产、委托加工或者购进的货物作为投资, 提供给其他单位或者个体工商户;将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者;将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人等。
(三) 消费税视同销售业务的确认条件
《消费税暂行条例》第四条规定, 纳税人自产自用的应税消费品, 用于连续生产应税消费品的, 不纳税;用于其他方面的, 于移送使用时纳税。用于其他方面, 是指纳税人将自产自用应税消费品用于生产非应税消费品、在建工程、管理部门、非生产机构、提供劳务、馈赠、赞助、集资、广告、样品、职工福利、奖励等方面。
(四) 企业所得税视同销售业务的确认条件
《企业所得税法实施条例》第二十五条规定, 企业发生非货币性资产交换, 以及将货物、财产、劳务用于捐赠、偿债、赞助、集资、广告、样品、职工福利或者利润分配等用途的, 应当视同销售货物、转让财产或者提供劳务, 但国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。《国家税务总局关于企业处置资产所得税处理问题的通知》 (国税函[2008]828号) 进一步明确规定, 资产的处置分为内部处置和外部处置, 内部处置时资产所有权未发生转移, 仅仅是存在形式的转化或用途的变化, 不确认收入;外部处置资产时, 资产所有权发生了转移, 如果同时有相应利益流入, 则属于销售行为, 应确认收入, 计缴税款;如果没有相应的利益流入, 要视同销售, 同样要计缴税款。
二、视同销售的涉税处理
(一) 将自产或委托加工的货物用于集体福利
有观点认为, 纳税人将自产、委托加工的货物用于集体福利, 货物改变了生产经营的性质, 进入了最终消费。自产、委托加工的货物所耗用的外购原料、材料的进项税额已在购入当期抵扣, 经过加工生产出的货物用于集体猫利应视同销售计算销项税额。因此税法规定, 应于货物移送当天发生增值税纳税义务。按会计上收入的确认条件, 将自产、委托加工的货物用于集体福利, 导致负债的减少, 负债减少额即为收入的计量金额, 符合收入的确认条件, 将其确认为收入, 同时结转成本。但笔者认为, 企业将自产或委托加工的货物用于集体福利, 其实是货物在企业内部领用, 所有权仍在企业, 并未发生转移, 属于资产形态的转变, 不能确认收入, 但在货物移送时, 应视同销售计算缴纳增值税, 同时结转成本。
例1:某公司将自己生产的产品用于内部医务室项目 (因2009年起全国已实施消费型增值税为简化核算这里假设该工程项目不属于抵扣范围) , 该产品的生产成本为2000元计税价格为3000元, 产品的增值税税率为17%。
(二) 将自产、委托加工或购买货物作为投资, 提供给其他单位或个体经营者
有观点认为, 纳税人将自产、委托加工或购买的货物作为投资提供给他人, 货物在本环节发生增值税纳税义务, 应开具增值税专用发票。并此项用于换取投资的视同销售业务不仅货物的所有权已转移, 且符合会计上收入确认条件的全部内容, 将其确认为收入, 同时结转成本。但笔者认为, 企业将自产、委托加工或购买的货物用于对外投资时, 货物的所有权虽然已转移, 但企业取得的是股权证明, 而非现金或等价物, 未来投资收益能否实现、投资能否收回, 实际取决于被投资企业的经营状况。所以这类业务并非销售业务, 不能确认收入, 但在货物移送时, 应视同销售计算缴纳增值税。
例2:某公司将自己生产的产品向甲公司投资, 该产品的生产成本为2000元 (假设没有计提存货跌价准备) , 计税价格为3000元, 产品的增值税税率为17%。
(三) 将自产、委托加工或购买的货物无偿赠予他人
有观点认为, 该种方式发生了货物所有权的转移, 因而税法规定:纳税人以自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人, 在货物移送当人发生增值税的纳税义务。虽然没有引起经济利益的流入, 但却节省了企业资金的流出, 即为收入的计量金额, 符合收入的确认条件, 将其确认为收入, 同时结转成本。但笔者认为, 企业将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人, 应视为销售活动的无偿赠送业务, 货物的所有权虽然发生了转移, 但企业不仅没有取得资产或抵偿债务, 反而发生了一笔费用, 并不满足收入确认条件中的第三项。因此, 不能确认收入, 但应视同销售计算缴纳增值税, 并按成本结转。
例4:某公司将自己生产的一批产品无偿赠送给福利机构, 该批产品的成本为2000元 (假设没有计提存货跌价准备) , 计税价格为3000元, 增值税税率为17%。
(四) 将自产或委托加工的货物用于非应税项目
有观点认为, 纳税人将自产或委托加工的货物用于增值税的非应税项目 (如非应税劳务、在建工程) , 按税法规定, 非应税项目领用自产或委托加工货物应视同销售, 在货物移送的当人计算缴纳增值税;同时, 该项视同销售行为符合收入确认条件, 应确认收入并进行成本结转。
但笔者认为, 企业将自产或委托加工的货物用于增值税的非应税项目, 因货物的所有权仍在企业, 并未发生转移, 而只是企业内部资产实物的表现形式发生了变化, 所以不符合收入确认条件, 并非实质销售业务, 不能确认收入, 但应在货物移送时, 视同销售计算缴纳增值税, 同时结转成本。
例1:某公司将自己生产的产品用于在建工程项目 (因2009年起全国已实施消费型增值税, 为简化核算, 这里假设该工程项目不属于抵扣范围) , 该产品的生产成木为2000元, 计税价格为3000元, 产品的增值税税率为17%。
参考文献
[1]张冰.浅议视同销售收入的确认、会计核算与涉税处理[J].消费导刊, 2014, (11) .
学生学号：学生姓名：指导教师姓名:
完成期限： 2013年 03月05日至 2013 年 06 月20日一、二、设计(论文)内容及要求： 题目名称：超市商品销售管理系统设计与实现
1.设计内容
（1）登录模块：该模块主要是针对用户，提供一个进入本系统的登录界面，（2）库存管理：该模块主要是库存管理：该模块主要是对库存信息资料进
（3）销售管理：该模块主要是对销售记录信息资料进行管理
（4）会员信息管理：主要是维护超市的会员信息
（5）员工信息管理：主要管理超市员工的排班信息，安排每天有多少经理、采购员和收银员值班，可以添加、修改、删除排班。
[1] 刘甫迎、刘光会、王蓉.C#程序设计教程（第二版）.北京：电子工业出版社，2006.111-126
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一、盈余管理的界定
很多时候, 我们会将盈余管理与会计舞弊混为一谈, 但实际上二者有着根本性的区别。不可否认, 不管是盈余管理, 还是会计舞弊, 都将降低会计信息的真实性。其中, 会计舞弊是为获取不正当的利益, 有预谋地通过采用非法手段, 以误导会计信息使用者而提供不真实会计信息的行为, 是一种违法行为, 后果严重。而对于盈余管理, 国内外学者较为一致的看法是:在寻求“满意”会计信息质量过程中, 由于人的有限理性、交易成本以及不确定性等因素的存在, 就产生了“盈余管理”这一必然结果。为此, 可说盈余管理是在会计准则内的机会主义行为, 根本区别于会计舞弊的故意舞弊。
关于盈余管理的概念, 国内外学者目前还没有给出统一的界定。美国会计学家雪普曾经提出:盈余管理是指在有目的地干预对外财务报告的过程中, 以获取某些私人利益的“披露管理”。在斯考特所著的《财务会计理论》一书中, 其曾提出:盈余管理是对会计政策的选择, 并且这种选择能表现出具体的经济后果;并且企业的管理人员有选择不同会计政策的自由, 这时他们必然会选择使其效用最大化或者说是使企业的市场价值最大化的会计政策, 这一过程即为所谓的盈余管理。
总体来看, 国内外理论界在界定盈余管理概念中较一致的看法有: (1) 盈余管理的主体是管理当局; (2) 盈余管理所采取的行为在公认会计准则允许的范围内; (3) 盈余管理是为了达到某种目的的机会主义行为。立足于当前中国上市公司整体会计信息质量不高, 所提供的信息难以满足会计信息使用者决策要求的实际, 我们将盈余管理定义为:在公认会计准则范围内, 上市公司内部人为了达到期望报告盈余水平以实现某种自利目的, 通过各种方式和手段对上市公司报告盈余结果进行控制和影响的机会主义行为。
二、盈余管理动机
我国上市公司进行盈余管理的动机主要表现在以下几个方面:
1. 基于企业发行股票和上市的需要。
我国《证券法》、《公司法》及其他有关文件规定, 公司上市需满足相关资格条件, 其中一条是:发行股票的上市公司必须具有连续三年盈余的经营业绩。于是, 在上市资格的鼓舞下, 许多企业采用各种手段对企业财务报告进行会计处理, 以实现“连续三年盈余”的业绩。另外, 我国股票发行中采用的是额度制, 相关政府部门会严格控制公司股票的发行额度;而企业筹集资金的数量取决于股票发行额度和股票发行价格两个因素, 是其二者的乘积。为此, 企业若想尽可能多的获得资金量, 则只能选择发行价格的提高。但毋庸置疑, 公司过去的经营业绩的好坏必然会影响到股票的发行价格, 这也就使得盈余管理成为必要。
2. 上市公司为获取配股资格、避免受罚或是炒作股票的需要。
中国证券市场上, 上市公司配股资格意义重大。2006年5月中国证监会发布的《上市公司证券发行管理办法》 (简称《发行管理办法》) 中规定, 上市公司需在满足相关条件后才有条件增发股份或配售股份:最近三个会计年度加权平均净资产收益率平均不低于6%。另外, 上市公司并非公司股票成功上市后就万事大吉, 也可能由于不良的经营业绩而受罚。基于这一点, 上市公司在其预测利润不可能完成时, 就不得不对企业会计报告掺水, 以避免受到处罚。最后, 我国证券市场建立时间不长, 投机现象严重, 二级市场表现尤为突出。市场中不乏上市公司与机构合谋以炒作股价的情形, 因为股价上升不仅能提升公司价值, 还能提升公司的市场形象。而上市公司炒作股价过程中, 往往借助盈余管理手段, 调高或者调低公司中报和年报中的数据, 以此获得股价变动所带来的额外收益。
3. 企业筹措资金及纳税方面的需要。
随着我国金融体制的改革, 银行等金融机构加强了风险管理, 贷款的安全性被放在了第一位。因此, 银行在决定是否向企业提供贷款前, 必须要考察企业的偿债能力, 而这种对企业资信能力的考察, 很大程度上依赖于企业提供的会计报告。此时, 面临资金短缺但财务状况不好的企业因急于获得贷款, 就会编制出一份“像样”的会计报告, 以此达到获得贷款的目的。同时, 由于我国现行税收管理体制的缺陷, 一些跨区企业为了“肥水不流外人田”, 采取虚构、隐瞒交易或是人为抬高、降低交易价格等手法, 使得所缴纳税收入只进入某一地方政府的口袋。而另外一种情况则是, 为“确保企业利益”, 不少企业通过对会计报告做以处理, 调整企业的会计利润, 从而调整企业的应纳税所得额, 以此实现偷税、漏税、减少或拖延纳税等目的。
4. 企业管理者自身利益的需要。
一般来讲, 上市企业的经理厂长以及其他管理人员的工资奖金的具体数额往往与企业的经营绩效挂钩。而对企业经营绩效的评价考核, 则是由一系列财务指标决定的, 这些财务指标往往包括:利润 (或亏损) 的完成情况、投资回报率、产值、销售收入、销售利润率、资产的保值增值率、资产周转率等。为取得更多奖金等物质利益, 管理者往往对财务会计报告中的关键数据进行“人为”处理, 以此获得“漂亮”的经营业绩。另一方面, 我国很多上市企业由国有企业改制而成, 公司的管理者不乏同时具备管理者与行政官员的角色, 此时他们的经营业绩就关系着他们的政治地位。因此, 各厂长或经理们就致力于把企业做大做好, 抓市场、抓生产、进行研究开发。在竞争激烈的市场经济下, 当企业预计不能达到预期目标时, 就会寄希望于编制的企业会计报告以掩饰企业不良的财务状况和经营业绩;并且, 由于国有企业经营目标与政府目标在某些方面的相关性, 企业的上级主管部门也可能会出于某种目的要求企业做出迎合政府偏好的会计报告。在以上种种需要的驱使之下, 就使得企业盈余管理现象频繁发生。
三、新准则下企业通过销售收入进行盈余管理的方法
在我国上市公司中, 关联交易、利用会计政策、地方政府大力扶持是常用的进行盈余管理的三种主要的手段, 且其中前两种手段更为常见, 下面主要介绍关联交易与会计政策中企业从销售收入出发的盈余管理手段。新会计准则中, 规定必须在同时满足若干条件后才能予以确认一项收入。为达到“增收”或“逃税”的目的, 企业往往在收入账务处理上采用各种非法、非正规的手段来粉饰其经营业绩, 以此谋求不正当的利益。如下是主要表现形式。
1. 随意调整入账时间。
新会计准则的会计基本假设之一, 是会计确认、计量和报告需以会计分期为前提, 合理确定各会计要素的归属期, 这就表明企业收入的确认是有时效性的, 不得提前或是推迟收入的确认。而实际中, 很多企业并不按照会计分期假设的规定来合理确定收入的确认期间, 而是通过提前或滞后确认销售收入来调节各个会计期间的经营业绩。例如, 在年底时, 为了表现出公司本年度良好的经营业绩, 公司会提前确认本应于次年确认的收入。然而有时, 不少上市公司也会储备“当期”收入, 延迟收入的确认, 以此弥补未来销售收入的不足, 制造公司稳定发展的假象。
2. 入账金额不真实。
企业销售收入所做的不实处理手段有很多种, 除了以下将介绍的几种情况外, 还有很多, 比如:通过关联交易增加收入、双方互相“合作”抬高价格夸大收入以及改变收入性质改将其他形式收入确认为主营业务收入等。
(1) 虚列收入。 (1) 白条出库。一般情况下, 企业应在发出商品、提供劳务, 同时收讫货款或取得索取货款的凭证时, 才可确认销售收入的实现。但实际工作中, 有些企业为了虚增利润, 仅凭一白条出库来确认销售收入。也就是说, 领导开出了一张白条, 让仓库管理员向某指定客户发出一批产品。然而在没有收到客户代销单据的情况下, 企业就仅凭仓库发货的一张白条做账确认了这笔收入, 从而使得当期利润虚增。 (2) 虚构收入。有时, 为虚增利润, 部分企业会虚构客户及销售业务, 并按正常销售程序开出各种票据, 甚而最终自己垫支“收回”应收账款, 以此实现“增收”或是“扭亏为盈”的目的。就目前而言, 一些中国上市公司收入操纵的主要手段仍然是虚构收入, 这也是比较原始的一种造假手法, 亦是较为隐蔽的手段。
(2) 隐匿收入。依据新会计准则第14号具体准则的规定, 企业采用预收款方式销售商品的, 销售方需在收到最后一笔款项时, 才满足“商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方”的条件, 也就能确认收入的实现。否则, 在此之前所预收的货款应确认为企业的负债。但为“逃税”, 某些企业通常在预收购货单位的货款并向购货单位发出商品时, 以“发出商品”来记录, 结转发出商品的成本, 但不确认收入, 以此减少本年实现的利润。如此隐匿收入的会计处理方法, 不仅达到偷逃税金的目的, 另一方面还使企业的利润虚减;并且, 此时“储备”的销售收入, 还能满足后期“增长”收入的不时之需。
3. 销货退回的不当会计处理。
有时, 由于企业所销售的产品质量、品种不符合购货方要求而导致退货的发生。对于销售方退回货物的处理, 新会计准则分别情况规定了具体的处理办法:若还未对此项交易确认收入, 则只需对发出的商品作入账处理;若已确认收入, 且销售退回不属于资产负债表日后事项的, 一般应在产品退回发生时冲减当期商品销售收入, 同时冲减当期销售商品成本;但当产品退回属于资产负债表日后事项的, 相应的会计处理就应按照资产负债表日后事项的相关规定进行处理。然而实际中, 为不影响收入、利润, 销售企业会对退回的商品不入账, 以此形成账外资产, 又或者直接虚拟往来退货, 不调整商品销售收入。
4. 全额确认附有销售退回条件商品的销售收入。
根据最新会计准则的相关规定, 对于附有销售条件的产品销售, 销售方应根据不同情况作不同的会计处理:若能根据经验估计退货的可能性, 则可在商品发出时确认收入;若根据现有信息不能做出合理估计的, 则暂不确认收入, 而是在商品退货期满时确认收入。在实际情况中, 不乏为提升业绩而将此种情况下的商品销售全额确认收入的现象, 而全然不考虑所附有的销售退回条件。
四、结束语
随着新会计准则中销售收入确认准则的改变, 企业随之也改变了其通过销售收入进行盈余管理的手段。对于这种状况, 需要政府、企业、投资者等多方的防范与监督。政府方面, 可以加大对违反会计法规行为的处罚力度;企业内部, 应建立健全内部会计控制制度, 提高负责人的法律法规意识, 提高会计从业人员的业务素质和职业道德素质要求;作为投资者, 为更好的规避投资风险, 也需要了解企业进行盈余管理的手法, 只有这样, 才能保证会计信息的真实有效。
参考文献
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