世界必看的励志电影

世界必看的励志电影（精选9篇）

成为“熟女”必看的7部电影篇1

关键词：反对虚荣

农家少女霍莉·戈莱特利由得州跑来纽约当高级交际花，一心想过上流社会的生活。她认识了同栋公寓的作家瓦杰克，瓦杰克被其行为所吸引，也因了解而爱上她。而戈莱特利一直想摆脱困顿的生活，一切讲求金钱至上，追求享乐的金粉世界，甚至因此弄得声名狼藉。直到两人最后决裂，戈莱特利才懂得将自己局限在财富里是寻找不到真正的爱情的，两个怨偶终成眷属。片中，“虚荣和金钱至上”观念彻底遭到批判。

《母女情深》（1983年出品）

关键词：亲情

一对深爱着对方的母女罗拉和艾玛，她们之间却一直存在着隔阂和冲突，以致艾玛为了使自己尽量脱离母亲的形象和影响，用去了30年时间，但直到临终之际她才发现自己对母亲的亲情无法让她释怀和割舍。影片情节感人，寓意深刻，是一部不可多得的好作品。

《漂亮女人》(1990年出品)

关键词：浪漫

这是一个现代版灰姑娘的故事。妓女维维安邂逅亿万富翁，历经曲折，最终有情人终成眷属。维维安的扮演者朱莉娅·罗伯茨因为成功饰演了这位热情、聪明、漂亮、诚实、富有个性的妓女形象而受到美国影评界赞扬。《漂亮女人》是上世纪90年代美国最卖座的影片之一。可见浪漫的邂逅永远都是女人的梦想。

《末路狂花》(1991年出品)

关键词：女权

塞尔玛是家庭主妇，露易丝是餐厅侍应，性格刚强。两人厌倦平凡的生活，决定一起旅行散心。途中，塞尔玛在酒吧停车场险遭强奸，露易丝及时赶到并枪杀该男子。事后，两人惊慌万分，逃离现场并计划逃到墨西哥。警方的追捕步步逼近，两人性格在逃亡途中发生很大转变。她们以英雄主义的方式向男性社会抗争，最终以同样方式被推向不归路……这部影片被认为是女权主义电影的代表。

《钢琴课》(1993年出品)

关键词：沟通

影片反映的是一个哑少妇的爱情生活和音乐生命。导演借用一个非凡的道具——钢琴。女主人公拒绝与这个世界沟通，只有钢琴才能让她流露心声，她将她全部的生命与爱融进琴声，世上有知音和爱她的人才能领悟。当她生命中的那个人终于出现的时候，她才开始接受和融入这个世界。

《关于我母亲的一切》(1999年出品)

关键词：另类

在这部影片中，你可以找到母亲、女儿、女演员、女同性恋、修女、妓女、变性人……这部几乎包揽了1999年所有国际重要奖项的《关于我母亲的一切》，准确地描写了人们丧失亲人、面对死亡的痛苦和哀思。阿莫多瓦成熟的表现手法，使这部电影格外细致、感人。

《时时刻刻》(2002年出品)

关键词：选择

《时时刻刻》体现了传记片的一种新开拓。它借助英国女作家弗吉尼亚·伍尔芙的一本小说《达罗卫夫人》，把三代女性的命运和处境串联起来，诉说了女性渴求独立又身陷困境的共同矛盾心情。在这里，女性遇到的丈夫和爱人，是宽容的、善良的、愿意和睦相处的，但是，女性内心的孤独和苦涩，是男性所完全不能理解、难以相通的。３位女性在心理上的贯通，使她们之间形同镜中影像彼此映照，从而隐喻了女性精神独立的漫漫长途。妮可·基德曼、朱莉安·摩尔和梅丽尔·斯特丽普３位实力派女演员，分别扮演1923年的女作家伍尔芙、1950年的家庭主妇和2001年的纽约当代女性。她们塑造女性人物的成功，不只是技巧纯熟的结果，也是剧情触发了埋藏在心底的女性意识所致。第53届柏林电影节授予这三位女演员最佳女主角群体银熊奖，是对该片深刻精细地刻画女性心理的肯定。

人生必看的8部励志电影篇2

现代版本的《基督山伯爵》，曾经一度成为我最大的精神支柱。这部1995年拍摄的片子，无论从各方面讲都是经典中的经典，情节的紧凑，主题的深刻，演员的阵容，音乐的配合，所以获得了8项奥斯卡提名，更成为影迷心中的励志经典。当安迪在雷电风雨交加的夜晚爬出监狱下水道和排泄管后，脱去衣衫，伸出双臂去拥抱自由的风雨的时候，相信观众都有些热血沸腾吧。

励志电影2：《当幸福来敲门》

已近而立之年的克里斯·加德纳(威尔·史密斯)，是一名普普通通的医疗器械推销员。这种不安定的生活已经影响到家庭的和睦，最终妻子琳达忍受不了经济上的压力，离开了克里斯，留下他和5岁的儿子克里斯托夫相依为命。这时候克里斯银行帐户里只剩下21块钱，因为没钱付房租，他和儿子被撵出了公寓。费尽周折克里斯赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，但是实习期间没有薪水，而且最终只有一人可以成功进入股票投资公司。

为了通向幸福之路，克里斯决定走下去。为了省钱，每天晚上克里斯带着儿子去住收容所，吃饭靠领救济，但这些并没有摧毁父子间的亲情与他们的信念，他相信幸福总会落到自己的身上。凭借过人的智慧，与勤恳的努力，克里斯终于迎来了那幸福的时刻……这不是一部值得拥有“珍藏”的电影，而是一是随时需要拿出看的电影，任何的挫折和困难《当幸福来敲门》都可以帮你解决问题。如果你刚刚迈出校门，希望能在未来的事业上大展身手，可是找工作的过程渐渐泯灭了你的雄心。比你有学历、有能力、有势力的人多如牛毛，四处碰壁后怎么办?这时候，你可以看这部片子。影片中的男主人公能在如此艰难的情况下涉足一个完全没有经验的领域，并且最终赢得了高层的肯定，那么相信你也可以。

励志电影3：《末路狂花》

该片被认为是向男权社会发出抗争的女性主义电影代表作。生活在沉闷与琐碎家务中的家庭主妇赛尔玛(SusanSarandon)与在某间咖啡厅做女侍应生的闺中密友路易丝(GeenaDavis)对平凡的生活与工作产生厌倦后，结伴一起外出旅游散心。路上，在某家酒吧外的停车厂，赛尔玛险遭无名男子强暴，幸好路易丝及时赶到，拔枪将该男子射杀。惊慌失措的两人掉头逃亡，自此踏上不归路，过程中两人性格均有了很重大的改变。

励志电影4：《周末午夜光明》

如果你正在经历挫折或失败，心灰意冷时一定要看看这部电影。体育励志类电影有很多，如群体的《挑战星期天》《铭记泰坦》，个人的《一球成名》，但他们都不如本片完美，该片既不是走周期性的低高低最终胜利的传统路线，也不是把重心放在教练与队员的互动，而是专注在每场比赛，每次得失，渗透到每个家庭乃至整个城镇，抓住每个人的闪光点，这种切身感受到的巨大的感染力是很多其他同类影片不能相比的。

励志电影5：《面对巨人》

《面对巨人》片讲述一位教练如何重拾信心与勇气，并用信仰击败恐惧的故事。在泰勒的六年教练生涯中，他从未在赛季中获胜。当球队中最优秀的队员Shiloh决定转学后，他们连在新赛季中获胜的希望都随之而去了。赛季一开始便输了三场比赛之后，泰勒发现那些爸爸们决定解雇他，随之而来的一系列压力令他完全失去了希望。最后他重拾勇气与信心，用信仰成功击败了恐惧。当你的事业面对挫折时，当你陷入低谷时，就像片中的要被学生家长炒掉的校队教练一样，不妨换换思维，从另一个角度来重新评估你的事业，或许就会柳暗花明又一村。

励志电影6：《阳光小美女》

看一年的电影，又有多少能打动人心，偏偏遇到这部《阳光小美女》为所有沉浮世间的芸芸众生，狠狠地朝着主流价值观树了一下中指，有种意想不到的快意。最初看这部影片也只是当作喜剧片来打发时光，看到最后却有种酸楚由然而生，这种感受说不清道不明，只可意会不可言传。

励志电影7：《心灵捕手》

《心灵捕手》是一部励志剧情电影。影片由格斯·范·桑特执导，罗宾·威廉姆斯，马特·达蒙等主演。影片讲述了一个名叫威尔的麻省理工学院的清洁工的故事。威尔在数学方面有着过人天赋，却是个叛逆的问题少年，在教授蓝勃、心理学家桑恩和朋友查克的帮助下，威尔最终把心灵打开，消除了人际隔阂，并找回了自我和爱情。影片于12月2日首映。

励志电影8：《雨人》

世界必看的励志电影篇3

一部震撼心灵的影片，具有深渊一般的穿透力，歌舞片中少有的经典。现实与理想，执著与信念，主题深刻的让人窒息。

2、《喜剧之王》

小人物的辛酸历程，周星驰自己的真实的写照。

“如果人活着没有理想，那么和咸鱼有什么分别？”

3、《千钧一发》

尽管有人评价《千钧一发》的结局最终落了俗套，但这丝毫没有影响其成为一部优秀的主流励志电影。这部电影告诉了我们这样一个道理，你可以不了解你自己，但你必须相信他（她），因为一切皆有可能。

4、《飞跃颠峰》

《飞跃颠峰》是比较容易被忽略的一部，在这部影片中，史泰龙饰演一位长途货车司机，为了重新得到儿子而拼尽全力，并且意外地获得扳手腕冠军。个人觉得这是他个人表演最为成功的一部电影，不但是一部励志动作片，同时也是一部感人至深的亲情片，远远超出了动作片的惯定范畴，尤其是他与小演员亨利配合默契，父子感情的真挚让无数影迷流下了眼泪。

5、《当幸福来敲门》

每一次的感动都来自平凡的生活，如何去追求幸福、珍惜幸福，努力之后方知珍贵，清晨的阳光总是那样的耀眼美好!生活如此多娇，我有岂能浪费！

你刚刚拿到大学文凭，雄心勃勃，希望在事业上大展身手，可是找工作的过程渐渐泯灭了你的雄心。比你有学历、有能力、有势力的人多如牛毛，四处碰壁后怎么办？这时候，你可以看这部片子。想想再怎么样，你也比威尔·史密斯演的男主角好吧！他能在如此艰难的情况下涉足一个完全没有经验的领域，并且最终赢得了高层的首肯。相信自己，他行，你也行！

6、《跳出我天地》

你是否有这样的难题，你找的工作是你不喜欢的，或者与你大学辛辛苦苦所学的专业完全不对口，完全提不起你的兴趣，那么你会妥协吗？看看这部影片吧。11岁的矿工之子，在面对家里的男孩一定练拳击的传统，他勇于挑战，坚持练自己钟爱的让贫民老百姓不能期冀的芭蕾舞，最终梦想成真。看一看吧，一个孩子都有这样的决心与勇气，那么你会怎么选择？

7、《阿甘正传》

美国近代史的缩影。无需多言的经典。

“人生就象一盒巧克力......”经典的台词。

也许你进入职场后会觉得自卑，比你有能力的人简直太多了，你有多么的不起眼！但是你总会比智商只有70的阿甘强吧！并不是所有人都能够成为阿甘，我们都是平凡人，如果可以就给自己树立一个目标，一直走下去。

8、《美丽心灵》A Beautiful Mind

同样根据正真实故事改编，讲述一个诺贝尔经济学奖得主的人生经历

【影片简介】这故事里的主人公是确有其人的。天才的数学家约翰·纳什在麻省理工学院工作，很年轻时就作出惊人的数学发现，奠定了经济学中博弈论的数学基础，开始具有国际声誉。但30岁时他被诊断出患有妄想型精神分裂症。他在自己的天才与狂乱中历经痛苦。他的那个美丽的头脑，不仅有过人智力更有过人勇气，使他终不至于沉入深渊。这是长而痛苦的旅程，然而疾病逐渐恢复，他更是因为关于博弈论的研究成果获得诺贝尔经济学奖。但是这并非一般意义上的传记电影。“它不是通过事实，而是通过想象来试图赞美一个生命的精神，并达到一些真理。”

也许你在你的事业上极具才华，像约翰·纳什的数学天分一样，可是却遇到了这样那样的问题，来自于你自己或者来自于周围，千万不要气馁，看一看纳什，即使严重如精神疾病也没能阻止他在事业上的成就——诺贝尔奖，那么你还有什么困难克服不了的呢？另外，事业成功的一半来自于那个爱护你、支持你、不论发生什么都不放弃你的伴侣，所以和谐的家庭也是非常重要的。

9、《穿普拉达的女王》

作为新人，你也许会遇到像恶魔一样的boss，怎么办呢？不妨学一学这部片子里的女主角。如果你喜欢这份工作，那么好好干，拼命展现自己，以博得上司的青睐；如果不再喜欢了，那么何不潇洒的炒老板的鱿鱼！

10、《天使艾米丽》

作为新人，来到新环境，也许会受到排斥与冷落。想处好人际关系，也许你可以像艾米丽一样，去主动关心别人，做一些小小的努力，哪怕换来的是一个微笑或一声谢谢，但是你逐步建立起来的良好的人际关系会让你事半功倍。

11、《肖申克的救赎》

现代版本的《基督山伯爵》，这部1995年拍摄的片子，无论从各方面讲都是经典中的经典，情节的紧凑，主题的深刻，演员的阵容，音乐的配合，所以获得了8项奥斯卡提名，更成为影迷心中的励志经典。当安迪在雷电风雨交加的夜晚爬出监狱下水道和排泄管后，脱去衣衫，伸出双臂去拥抱自由的风雨的时候，相信观众都有些热血沸腾吧。

12、《勇敢的心》

也许英雄并不是无所不能的神明，但英雄一定是无所畏惧的勇士。在你站在霓虹闪烁的街头，当你面对卑鄙委琐的笑脸，你又想起了那个让你汗颜的华莱士，这时你收起脸上惯带的笑容，默默地向梅尔。吉布森致敬，从来没有这么庄重。因为他让我们明白，什么才是真正的英雄。“Freedom！”华莱士临死前的一声呐喊，把你的血也点燃了。

13、《百万美元宝贝》

对于整个电影，正如导演伊斯特伍德所说，“这不是一个关于拳击的故事，而是关于希望、梦想和爱的故事”，看过这部电影，相信大家就会知道今年奥斯卡典礼上的大获全胜真的是实至名归。

14、《心灵捕手》

一部好的电影总是能在不经意间将你打动，或者说，一部好的电影是需要慢慢欣赏和体味的，《骄阳似我》并没有花费太多时间在展示威尔如何天资聪颖上，而是把笔墨主要放在了桑恩教授与威尔从最初的略显敌对到慢慢了解，直至帮助他找寻到了自己人生目标的过程。影片牵涉甚广，爱情、友情、均有提及，正如一杯浓郁的黑咖啡，只有细细品尝，方能享受到其中的浓浓香味!

15、《洛奇》Rocky

讲述拳击手的故事，是这种类型的故事中最经典最伟大最不可错过的影片

【影片简介】洛奇·巴尔博居住在费城，他最初曾梦想成为一个伟大的拳击手，可随着时间的推移，他的幻想破灭了。但他为了保持体形，从未停止过训练。洛奇常靠帮别人讨债获得一些收入。全国拳击重量级冠军阿波罗·罗里德做巡回访问来到了费城，他的经纪人为他安排了一场比赛，对手将是一个没有名气的拳击手，他们选中了洛奇，当然，他们只是把这当作一个玩笑。但洛奇却开始了更为刻苦的训练，他来到女友哥哥工作的屠宰厂，对着冻肉挥拳练习。比赛开始了，这本来是一场公认的一边倒的比赛，但实际上却变成了势均力敌的较量。比赛极为残酷，洛奇百折不挠，他与阿波罗打满了15个回合，打断了拳王的一根胁骨，并最终击倒了拳王。

16、《告别昨日》 Breaking Away

【影片简介】这是一部奥斯卡获奖影片。故事发生在印第安那州，四个出身低微的好朋友刚刚高中毕业。面对着与校园截然不同的现实社会，他们感到茫然无措——究竟将来自己要何去何从呢？按照惯例，毕业后的年轻人都要在当地的一家采石场里干活。可是这家采石场现在已经关闭了。于是，四个人不得不告别父辈们传统的生活方式，重新考虑自己的未来。就在丹尼斯.柯维德（Dennis Quaid）、丹尼尔.斯特恩（Daniel Stern）和杰基.E.哈雷（Jackie Earle Haley）考虑结婚、参军及找工作的时候，戴维（由Dennis Christopher 饰）作出了一个大胆的决定：当一名意大利自行车赛选手。

银幕上的戴维为了实现自己的梦想，全力以赴。他满口意大利语，甚至在向他那个脾气又坏、脑筋又顽固的老父亲（保罗?杜里 Paul Dooley）打招呼时，也用“Ciao”。这些对于观众来说，显得新奇而有趣。片中还出现了大量的啦啦队镜头，尤其是在著名的印第安那大学500米自行车赛上，气氛热烈得难以想象。影片自始至终都充满了幽默感。然而，人们捧腹大笑的同时，也能体会到其中淡淡的辛酸。相信每一个看过该片的人都不会忘记这样一幕：在一次职业赛上，戴维不幸被淘汰了。当他一瘸一拐、伤心失落地回到家中时，一直不能谅解他的父亲却紧紧的拥抱了他。这一刻深深的打动了每一位观众，堪称经典。

17、《我的左脚》 My Left Foot

一部爱尔兰的励志电影，根据因先天大脑瘫痪而导致痉挛的爱尔兰画家克里斯蒂的真实故事改编，告诉我们任何成功的取得都不会是一帆风顺的，但努力终会获得回报。

【影片简介】任何成功的取得都不会是一帆风顺的，对正常人况且如此，更不用说对于像克里斯蒂这样大脑有残疾的人了，然而克里斯蒂却是一个敢于与命运抗衡的人，所以他成功了。克里斯蒂出生于1932年6月5日，然而这个新生命的到来并没能给家人带来欢乐，先天大脑瘫痪导致的痉挛使他无法和正常人一样用肢体或语言来表达自己的情感„„

18、《东方不败》

大学生不应该不看武侠片，如果你只能看一部武侠电影，你会选择什么？我想应该是《东方不败》.满堂花醉三千客，一剑霜寒十四州，剑客的身姿随着剑在空气中的游走而起舞，翩若惊鸿，宛若游龙。金庸的《笑傲江湖》讲的是对自由的追求，徐克、程小东、张叔平、李连杰等一干天才用电影再现了金庸笔下这个瑰丽无比的武侠世界。沧海一声笑的曲子传唱至今，成为我们一个幻想的凭籍，一个逃避现实的出口。

19、《美国往事》

《美国往事》包含了一个男人在这个世界上所能遇到的一切。友情、爱情、幻想、责任、冲突。它更像是一场让人不愿醒来的梦，当面条躺在床上，在温暖的灯光和的迷离的电话铃声中回到那些逝去了的岁月，这场梦便开始了，直到最后的面条终于露出笑容，我们才回到自己的人生，去继续那些不尽的故事。什么帮派，什么仇杀，原来都不重要，印象中只有一个毛躁的少年，偷看一个美丽女孩儿跳舞；只有一个负罪的兄弟，每天早早地上床睡觉；只有一个白发苍苍的老人，面对背叛了的友谊，语调平和，不动声色。《美国往事》带着你作了一个三小时四十五分钟的梦。人生如梦，这也许是惟一的感受。

20、《E.T》

职场人必看的十大励志电影篇4

1.《当幸福来敲门》

你刚刚拿到大学文凭，雄心勃勃地希望在事业上大展身手，可是找工作四处碰壁泯灭了你的雄心，怎么办?你可以看这部片子。

已近而立之年的克里斯还只是一名普普通通的医疗器械推销员，妻子琳达忍受不了经济上的压力，离开了克里斯，留下他和5岁的儿子相依为命。这时候克里斯银行账户里只剩下21块钱，因为没钱付房租，他和儿子被撵出了公寓。故事就此开始。最终，克里斯在如此艰难的情况下涉足一个完全没有经验的领域，并且最终赢得了高层的首肯。

2.《肖申克的救赎》

获得七项奥斯卡提名却没有一座小金人入账，《肖申克的救赎》的确有些衰!但“救赎”的信念却是其他电影所无法给予我们的，不要轻言放弃。肖申克，一座吃人的监狱，无数的犯人关押在这里。普通的银行家安迪，被冤枉杀害了自己的妻子以及妻子的情夫，在蹲监狱的19年时间里，他为监狱图书馆集资，帮助罪犯求学，并且帮典狱长洗黑钱。然后，在一个风雨交加的夜晚他逃了出去，而他的工具是：一张偌大的海报以及一把仅仅被认为是可以雕琢小石子的小锤子。典狱长瑞德怎么也想不明白安迪是怎么逃出监狱的……

3.《跳出我天地》

如果你找的工作是你不喜欢的，那么你会妥协吗?看看这部影片吧。11岁的矿工之子，面对家里的男孩一定要练拳击的传统，他勇于挑战，坚持练自己钟爱的让平民百姓不能期冀的芭蕾舞，最终梦想成真。

4.《阿甘正传》

也许你进入职场后会觉得自卑，比你有能力的人简直太多了，那么，请看《阿甘正传》吧。阿甘是个智商只有75的低能儿。在学校里为了躲避别的孩子的欺侮，听从朋友珍妮的话而开始“跑”。他跑着躲避别人的捉弄。就这样跑进了大学。大学毕业后，阿甘应征入伍去了越南。在那里，他有了两个朋友：热衷捕虾的布巴和令人敬畏的长官邓·泰勒上尉。战争结束后，阿甘作为英雄受到了约翰逊总统的接见。在“说到就要做到”这一信念的指引下，阿甘最终闯出了一片属于自己的天空。他通过捕虾成了一名企业家。成功，不只靠才能，阿甘成就了一个美国式的传奇。给自己树立一个目标，一直走下去，你也能成就自己的传奇!

5.《美丽心灵》

也许你在事业上极具才华，可是却遇到了来自于你自己或者周围的诸多问题，千万不要气馁，看一看数学家约翰·纳什，即使严重如精神疾病也没能阻止他在事业上的成就——诺贝尔奖，那么你还有什么困难克服不了的呢?另外，事业成功的一半来自于那个爱护你、支持你、不论发生什么都不放弃你的伴侣，所以和谐的家庭非常重要。《美丽心灵》是一部关于一个真实天才的极富人性的剧情片。英俊而又十分古怪的纳什早年就作出了惊人的数学发现，开始享有国际声誉。但精神分裂症的困扰使他向学术顶峰进军的辉煌历程发生了巨大改变。面对这个曾经击毁了许多人的挑战，纳什在深爱着的妻子艾丽西亚的相助下，毫不畏惧，顽强抗争。经过几十年的艰难努力，他终于战胜了这个不幸，并于1994年获得诺贝尔奖。

6.《穿普拉达的女王》

作为新人，你也许会遇到像恶魔一样的boss，怎么办呢?不妨学一学这部片子里的女主角。刚从学校毕业不久的女孩安德莉娅，机缘巧合地进入了一家顶级时装杂志社作总编助手。然而好景不长，很快，安德莉娅就发现自己的工作简直是噩梦，因为她的顶头上司女总编米兰达，除了在时尚圈呼风唤雨过着穷奢极欲的生活之外，还想方设法地对自己呼来唤去，以把自己榨干为乐趣!如果你喜欢这份工作，那么好好干，拼命展现自己，以博得上司的青睐;如果不再喜欢了，那么何不潇洒地炒老板的鱿鱼!

7.《放牛班的春天》

抛开名利、金钱、权利这些世俗的东西，单纯地去享受工作带来的乐趣，就像片中的老师克莱门特一样，固然清贫，却赢得所有孩子的尊敬与爱戴，这是对人生最大的褒奖。不论职位高低、薪酬多少，用你所学来回馈社会，这就足够了。克莱门特是一个才华横溢的音乐家，不过在1949年的法国乡村，他没有发展自己才华的机会，最终成为了一间男子寄宿学校的助理教师，这所学校有一个外号叫“水池底部”，因为这里的学生大部分都是难缠的问题儿童。到任后克莱门特发现学校的校长以残暴高压的手段管治这班问题少年，体罚在这里司空见惯，性格沉静的克莱门特尝试用自己的方法改善这种状况……

8.《天使艾米丽》

作为新人，来到新环境，也许会受到排斥与冷落。也许你可以像艾米丽一样，主动去关心别人，哪怕换来的只是一个微笑或一声谢谢，你逐步建立起来的良好的人际关系会让你事半功倍。艾米丽是个平凡的咖啡馆招待，从小孤独自闭地长大，母亲意外死亡父亲碌碌无为，偶然中她发现一个藏在墙壁中的盒子，里面是一个五十年前的孩子的全部“宝贝”——明星照片、卡通玩具、玻璃弹球……又是在偶然中她萌发了找到这个五十年前的孩子——如今已是一位老人——并把“宝贝”还给他的想法。结果是完美的，老人找到了回忆，艾米丽找到了幸福。艾米丽从此帮助周围每一个需要帮助的人，却不让别人发现是谁在帮助他们，艾米丽成了他们身边真正的“天使”，并最终获得了爱情。

9.《白色巨塔》

如果你刚刚成为正式的医生，处于食物链的最底层，有没有像片中的柳原一样彷徨?那么，只要你坚信如果你既有财前精湛的技术又有里见高尚的医德，那么你就会成第一，不再问他从哪里来，第二，不回答他要到哪里去。——孩子长大的标志为一名出色的医生，这是任何潜规则也阻挡不了的。第一内科的助理教授里见是一个善良、单纯的医师，他在内科教授鹈饲手下做事。一天，里见发现一个胃癌的病人可能并发胰脏癌，急忙向鹈饲教授报告，不过却被回绝了。这时他想到了好朋友财前五郎，这个罕见的病例对财前来说无疑是天赐良机，如果他能治愈成功，那么今后的外科主任非他莫属。于是，趁着教授不在时，他进行了一次紧急手术，结果……

10.《面对巨人》

当你的事业陷入低谷时，不妨换换思维，从另一个角度来重新评估你的事业，没准会柳暗花明又一村呢!

奋斗者必看的10部励志电影篇5

影片讲述一个刚离开校门的女大学生(安妮海瑟薇)进入了一家顶级时尚杂志社当主编助理的故事，她从初入职场的迷惑到从自身出发寻找问题的根源最后成为了一个出色的职场与时尚的达人。

第九名：社交网络

影片的故事原型来源于网站facebook的创始人马克•扎克伯格和埃德华多•萨瓦林。主要讲述马克•扎克伯格和埃德华多•萨瓦林两人如何建立和发展Facebook的发家史。这部电影都让观众更好地了解，如何通过表现出灵活、百折不挠这样的品质来使创业企业成功。

第八名：当幸福来敲门

你刚刚拿到大学文凭，雄心勃勃，希望在事业上大展身手，可是找工作的过程渐渐泯灭了你的雄心，四处碰壁后该怎么办?这时候，看这部片子，总能自我安慰一下。同时看看不那么逗比的威尔史密斯。

第七名：喜剧之王

一部含泪的喜剧，所有周星驰的影片中，最喜欢的一部。小人物的辛酸历程，周星驰自己的真实的写照。如果人活着没有理想，那么和咸鱼有什么分别? 同时也证明了八零后喜欢柏芝的初衷很纯洁!

第六名：百万美元宝贝

讲述了一个女子拳击手的奋斗里程的故事。该片获得第77届奥斯卡金像奖最佳影片、最佳导演、最佳女主角、最佳男配角等奖项。对于整个电影，正如导演伊斯特伍德所说，这不是一个关于拳击的故事，而是关于希望、梦想和爱的故事。

朝闻道夕可死，越接近结尾越感觉女主角散发着光芒!

第五名：美丽心灵

学过经济学的人都知道，什么叫做纳什均衡。该剧就是根据经济学家纳什的真人真事改编，一个80岁时凭自己20岁的理论获得诺贝尔经济学奖的人。一个伟大的学者，一个生活的强者，一辈子都在和自己严重的幻想症做斗争。5月23日，纳什与82岁的妻子艾丽西亚在美国新泽西州乘坐出租车时，因车辆失控遇难，终年86岁。

第四名：阿甘正传

美国近代史的缩影。无需多言的经典，也是当年《肖申克的救赎》的强劲对手。《阿甘正传》一直被认为是美国精神的象征。其不屈的意志，感动着无数的人。人生就象一盒巧克力，你永远也不知道下一颗是什么样子的。

第三名：肖申克的救赎

全片透过监狱这一强制剥夺自由、高度强调纪律的特殊背景来展现作为个体的人对“时间流逝、环境改造”的恐惧。影片的结局有《基督山伯爵》式的复仇宣泄。在IMDB当中被超过40万以上的会员选为250佳片中第一名，并入选美国电影学会20世纪百大电影清单。

第二名：死亡诗社

威尔顿预备学院以其沉稳凝重的教学风格和较高的升学率闻名，作为其毕业班的学生，理想就是升入名校。新学期文学老师John Keating(Robin Williams)的到来如同一阵春风，一反传统名校的严肃刻板。Keating带学生们在校史楼内聆听死亡的声音，反思生的意义;让男生们在绿茵场上宣读自己的理想;鼓励学生站在课桌上，用新的视角俯瞰世界。老师自由发散式的哲学思维让学生内心产生强烈的共鸣，他们渐渐学会自己思考与求索，勇敢地追问人生的路途，甚至违反门禁，成立死亡诗社，在山洞里击节而歌!

看看岂曰的头像就知道其分量了，同时，“老师”因抑郁症自杀了，答案……

第一名：未完待续

青年人必看的十部励志电影篇6

安德丽娅刚刚离开校园便找到了一份万千女孩梦寐以求的工作--时尚杂志主编助理。虽能近距离接触名流和时尚，但被老板压迫的滋味同样让其饱受折磨。或许，只有创业才是离梦想最近的状态?……

《时尚女魔头》并不是一部很深刻的电影。作者过于理想化的情节设置或多或少让人觉得幼稚和不真实。不过它所反映的确实是现代生活的常态，相信每一个曾经在梦想和现实中徘徊过的人对安迪在牺牲与追求之间的犹豫都感同身受，也经历过在心灵的挣扎中因为一个逗号的转折在一念之间做出抉择的过程，就此舍弃最初的梦想把自己的生命一再填充下去。梦想被一丝丝抽离、若有若无失落的时候，也许成就了其他?但是最终这些所获得是否自己真正所缺乏所需要的?我们值不值得为这样一个逗号心甘情愿让曾经心心念念的梦想死去?

如今这个年代倘若到了安迪那个年龄你还在谈梦想谈追求是很难被人理解的。你明明生活在原本被定义为风华正茂、穷狂极傲的阶段，现在却身不由己、理所当然地必须做出一脸沧桑、满目风云的姿态。不谈幸福，你觉得那是少男少女们要斟酌的形容词;不说梦想，如今这样的词眼较之于一个逗号来说显得过于臃肿和矫情。你甚至还会满含自嘲地反省，曾经未泯人世沧桑，年少轻狂地追求风花秋月的自己多么傻。想到这里你是不是感受到了小小一个逗号的强大?它不是哲学，却是不存在的存在;至于梦想，你怕它无力负载那些生命不可承受之重。

“我梦想有这么一个世界，人们可以因为一个逗号而去死”。

2、《美丽心灵》

一个80岁时凭自己20岁的理论获得诺贝尔经济学奖的人。一个伟大的学者，一个生活的强者，一辈子都在和自己严重的幻想症做斗争。创业比获得诺贝尔奖要容易的多——所以，年龄不是问题，心态最重要。

他是个木讷的老人，拒绝回答与学术无关的提问，拒绝追星族送上的鲜花，甚至不会在演讲开始的时候说上几句客套的话。作为这届诺贝尔北京论坛里最不像明星的经济学家，他却享受到了众星捧月般的待遇。他就是1994年诺贝尔经济学奖获得者、奥斯卡获奖影片《美丽心灵》的原型、著名的“纳什均衡”提出者、博弈论大师约翰·纳什。

3、《心灵捕手》

一部好电影总能在不经意间打动你。桑恩教授与威尔从最初的略显敌对到慢慢了解，直至帮助他找寻到了自己人生目标。正如一杯浓郁的黑咖啡，细细品尝，方能享受到其中浓香!

一个麻省理工学院的数学教授，在他系上的公布栏写下一道他觉得十分困难的题目，希望他那些杰出的学生能解开答案，可是却无人能解。结果一个年轻的清洁工WillHunting(马特戴蒙饰)却在下课打扫时，发现了这道数学题并轻易的解开这个难题。(励志一生 www.lz13.cn)will是一个古典意义上的真正天才，他的数学天赋足以改变世界，可惜，和很多未经雕琢的天才一样，他有着很多的问题，打架滋事，叛逆不羁，甚至为此几乎入狱，为了帮助will回到正途，不再浪费他那非凡的天赋，经过教授和他的心理学家朋友sean(RobinWilliams饰)的不懈努力，will终于克服了童年的阴影，突破了影响他多年的心理障碍.......

4、《喜剧之王》

所有周星驰的影片中，最喜欢的一部。小人物的辛酸历程，周星驰自己的真实的写照。“如果人活着没有理想，那和咸鱼有什么分别?”

事实上，看周星星的电影越多，看喜剧越多，看香港电影越多，就越来越认识到喜剧之王里的人生蕴涵着怎样可贵的精神。很多时候，感动观众不用太多本事，因为导演拍出来的就是他自己，比如姜文和阳光灿烂的日子，比如北野武和坏孩子的天空，比如侯孝贤和童年往事，比如金基德和春夏秋冬又一春。这些就是活生生的例子。

周星星的喜剧之王之所以是他最伟大的作品，之所以几乎达到了喜剧电影的最高境界，原因很简单，就是因为他拍出了他自己。想当初，我看尹天仇这个死跑龙套的怎么死都死不了，在娟姐后面翻来滚去浪费菲林，还不明白这到底是出自怎样的故事。直到前年星星空降人大，在八百人说起他的不堪往事，我才恍然大悟。当年拍射雕，他演一个被梅超风的九阴白骨爪一爪抓死的小龙套时，就跟导演说，可不可以挡一下再死，导演毫不犹豫地拒绝了。于是，“我就不停的开开心心的提建议，再开开心心的被拒绝”。

5、《律政俏佳人》

这不仅是一部给美国年轻一代尤其是年轻女性的励志电影,更象是一部告诉年轻女性们该如何去维护自己的权利的影片。Thelawisreason,Freefrompassion。自由与权利，是创业者们最基本的诉求，女性创业者同样需要以此自励。

自信，是这部电影要传达的，最主要的思想。

只要有自信，即便是一个平时只喜欢联谊、时装、健身和美容的女孩子，也可以变成了穿着正统制服，带黑框眼镜的干练律师。自信，是她赢得友情、爱情、名誉、一切一切的万型钥匙。这对每个女孩子都非常的重要。

我们都要记住，要想别人爱你，你先得把自己爱好

6、《当幸福来敲门》

你刚刚拿到大学文凭，雄心勃勃，希望在事业上大展身手，可是找工作的过程渐渐泯灭了你的雄心，四处碰壁后该怎么办?这时候，看这部片子，总能自我安慰一下：再怎么样，我也比主角幸运!至少我在创业，命运掌握在自己手中!

这是一个非常典型的“美国梦”：一个人通过自己的努力，可以实现自己的梦想，幸福，会来敲门。很多人往往会关注对于梦想的树立，而往往忽略过程的艰辛。特别是，当面对一个看似无望的现实的时候，有多少人会坚持，而多少人会放弃呢?生活总是在不断地修正，并且提醒我们，顺应大潮的人总是较有可能抵达成功的彼岸。可是，确实是有些人，愿意逆流而上。我相信，这是导演对于逆行者的一点鼓励。

7、《毕业生》

达斯汀.霍夫曼对未知世界的彷徨和向往，以及那个洋溢着激情和冲动的结尾，都一丝不差地契合了毕业生的心情。从毕业生走上创业之路，正是摆脱彷徨，挥发激情的康庄大道。

有网友说：第一次看《毕业生》我上大一。看的是爱情。看本驾驶车汽车在公路上飞驰去追寻他那的爱情。看本的执著最终让他在教堂抢走了自己的新娘。成就了那永恒的经典。

第二次看《毕业生》我上大二。看的是表演。那时正是我崇拜达斯汀·霍夫曼的时候，看了他的几部电影之后，再回过头来重看《毕业生》，对他的演技由衷地赞叹。

第三次看《毕业生》我上大四。看的是心情。“毕业生”这三个字对我来说，不再是简简单单的三个字了，终于理解了为什么这部电影叫《毕业生》，终于明白了那个暂时离开生活正轨的本为什么是一个“毕业生”，终于明白了本的心情，“毕业生”的心情。

8、《百万美元宝贝》

正如导演伊斯特伍德所说的，“这不是一个关于拳击的故事，是关于希望、梦想和爱的故事”，创业者能从中认识到，金钱不是最重要的，希望+梦想+爱才是我们持之以恒奋斗的原因。

年迈的法兰基(克林特·伊斯特伍德ClintEastwood饰)是一个有名的拳击教练，他的徒弟在拳击场上战绩辉煌。但因为太过于投身与拳击事业，忽略了家人的感受，法兰基与女儿的关系长期冰封，他亦因此陷入了长期的自我封闭和压抑。一天，一个对拳击有强烈兴趣的女子麦琪(希拉里·斯万克HilarySwank饰)走进训练馆，请求法兰基受为门徒。坚毅的决心软化了法兰基，他终于决定把麦琪培养成出色的女拳击手。尽管路很艰辛，但是二人在训练和比赛中默契的相处磨合，令法兰基内心得到了亲情的抚慰，而麦琪也登上了拳击场。勇气和梦想让他们放下了往日的痛苦，心中有了新的力量。

9、《阿甘正传》

在踏上这个充满竞争与排挤的社会之前，《阿甘正传》教给你处世方的不是与世无争、息事宁人，而是为目标默默奋斗、乐天知命。看了《阿甘正传》，创业者内心能多一份平静，少一份浮躁，就已经很宝贵了。

对上帝不公的怨恨，也许是人类精神痛苦的一大来源。而这是每个人都会面临的问题：你爸爸是当局长的而我爸爸是扫大街的;你让你朋友陪你去试镜结果你朋友被导演看中成了大名星而你却落榜了;单位里要干部年轻化了划了47岁年龄线我因为早生了三天被“咔嚓”关在门外;买房子比邻居晚三年就要多花几十万元人民币……碰到这样的事，世间几人能真正豁达超脱?就像被截去下肢的丹上尉，为何要用最粗鲁的语言辱骂上帝，为何宣称要“吸取政府的奶水，直到吸光为止”?因为当时的他没有认识到，自己必须“承认自己是个残疾”，就像阿甘“承认自己是个傻子”。

当有一天，我们终于明白自己必须正视这些既成定局的事实时，怎么办?阿甘的妈妈是这样回答的：“别让别人说他们比你强，如果上帝要让人平等，他就应该给所有人都戴上脚箍。”

朋友说，烦躁的时候看《阿甘正传》，能让他安静下来。我想，如果把不同的电影比成不同的植物，《阿甘正传》就是一株不怎么引人注目却给人带来清凉的薄荷吧

10、《奔腾年代》

一个不甘寂寞的商人，从自行车配件维修、到销售汽车、再到经营马匹，本身他就是一个创业者奋斗的缩影、一个努力不息的英雄，自身的经历成为他演讲有力的支持与鼓励。

1930年代，美国处于大萧条的阴影中，故事就在这个时候开始了。

这是一个真实的故事。

查尔斯·霍华德以前是个自行车修理工，因为向美国西部引进汽车赚了钱。他买了一匹个头很小的马，名字叫做Seabiscuit，直接翻译过来意思是海洋饼干。霍华德和半盲的前拳击冠军瑞德·波拉德和以前从事表演的汤姆·史密斯组成了一个小组训练他的小个子赛马，波拉德做骑师而史密斯则担任训练师。海洋饼干和它的三人小组开始了一个传奇的旅程，而三个人的人生路也从此改变。

必看的成功励志名言篇7

2.你不能左右天气，但你能转变你的心情，今天不努力工作，明天努力找工作。

3.人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。

4.凡人要自立，要自强，要求己莫求人。

5.你永远要感谢给你逆境的众生。

6.不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。

7.随时随地都应表现出真实的自己，没有人会相信骗子的。

8.每一种创伤，都是一种成熟。

9.忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。

10.忌妒别人，也不可能减少别人的成就。你要感谢告诉你缺点的人。

11.能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。

12.勤能补拙是良训，一分辛苦，一分才。

13.找出我们一生中最希望得到的东西，并立即着手去得到它，去追寻我们的目标。

14.困难并不可怕，可怕的是没有战胜困难的勇气。

15.一个人的美不在外表，而在才华、气质和品格。

16.你若要为你的意义而欢喜，就必须给这个世界以意义。

17.如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。

18.人生志气立，所贵功业昌

19.雄鹰必须比鸟飞得高，因为它的猎物就是鸟

20.人若有志，万事可为

21.一个人向着目标迈进的时候，应当笔直地朝前望的。

22.有志者自有千方百计，无志者只感千难万难

23.没有目标，哪来的劲头?

24.失败——对强者是逗号，对弱者则是句号。

25.如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子

26.苦难是磨练意志和力量的砺石。

27.人生只有一次，它提醒我要珍惜这易逝的时光。

28.嫉妒是人生进取中最大的敌人。

29.真爱如茶，不是说出来的，而是品出来的。

30.人与人之间最大的信任是精诚相见。

31.你怎么样对待别人被人就怎么样对待你。

32.人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。

33.善于思考的人思想急速转变，不会思考的人晕头转向。

34.人类滴—切尽力滴目标在于得到幸福。

35.您想成为幸福滴人吗?但愿您首先学会吃得起苦。

36.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

37.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

38.别总是让她打电话来，她也需要被重视的感觉。

39.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

40.人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定

41.问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。

42.要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。

43.经验是由痛苦中粹取出来的。

44.不以物喜，不以己悲，我知道这很难，但要成功，这是必修课。

45.尊重每一个人，包括为你擦鞋的，卖报的，环卫工人等等。

46.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

47.不论你在什么时候开始，重要的是开始之後就不要停止。

48.不论你在什么时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。

49.每天告诉自己一次，『我真的很不错』

50.一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

51.生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己。

52.你努力不一定会成功，但你不努力一定会失败。决不能放弃，世界上没有失败，只有放弃。

53.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

54.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的，没有承受困难的能力，就没有希望了。

55.恨别人，痛苦的却是自己。

56.运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

57.你能把“忍”功夫做到多大，你将来的事业就能成就多大。

58.知足常足，终身不辱;知止常止，终身不耻。

家长必看的励志心语篇8

2、“锲而不舍，金石可镂。”愿你用钉子精神去钻研去思考，从而去收获去成功！

3、推开虚掩的智慧之门，智慧隐藏在你每时每刻的思索和学习之中，付出就会有收获，相信自己！

4、、人生无草稿，“待到山花烂漫时，她在丛中笑。”笑春日的来临，笑收获的喜悦，愿你一直笑到最后！

4、怕吃苦者，会苦一辈子；不怕吃苦者，只苦半辈子。为了半生的甜美，苦中做乐，勤奋努力。

5、“学不可以已。”只要不停止前行的脚步，你会听到你迈出的坚实的足音！

6、心情好，都是宝：翘起拇指，每天对自己微笑着说三遍：“我最棒！”让这样的心理暗示伴随你每一天快乐的生活和学习。

销售必看的励志文章篇9

销售必看的励志文章：销售人员如何提升自己的影响力

优秀的销售员，一般都具有很强的影响力：良好的演讲能力与产品演示技能，他们能倾听客户的想法，并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想。

何为影响力

所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有，强度各有不同，而且随着交往对象的变换、环境的变化，影响力所起的作用也发生变化。

影响力分为权力影响力和非权力影响力。

权力影响力取决于职位因素，是指个人在组织中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量。非权力影响力完全取决于个人自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对人产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。

在实际工作中，非权力影响力可以比权力影响力起更为重要的作用。因为在被影响者接受非权力影响力时，既不是处于强制的被动状态，也没有任何思想压力，其影响效果不仅表现在观念形态支配下的行为服从上，更重要地表现在心理上的信任，进而自觉自愿地主动服从。

对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。如前所述，非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。

销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。

增强语言表现力

在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品;有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。因此，良好的语言表现力是一个合格推销员的重要条件之一。

销售人员的语言表现力表现在如下几个方面：

表现一：清晰简洁。

销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求。

表现二：说服力。

说服顾客，不仅需要较好的语言技巧，更重要的是要掌握正确的原则：抓住顾客的切身利益展开说服工作，即“站在别人的角度，说自己的话”。

销售必看的励志文章：打开“购买者黑箱”是营销关键

“很多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是，顾客到底是怎么想的，决定购买的过程是怎样的，对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。”日前在复旦大学EMBA20xx春季1班的《信息时代的顾客价值与客户关系管理》课程上，复旦大学管理学院副院长、市场营销学教授陆雄文说。

“黑箱”里有什么

陆雄文认为，顾客的购买行为其实是在寻求“净价值最大化”，他得到的价值包括形象价值、人员价值、服务价值与产品价值等，付出的成本则包括金钱、时间、精力，甚至包括心理成本。价值与成本之间的差价就是所谓的净价值。

他以自己的一次出差经历为例进一步解释了这个概念。当时他住在一家公寓式的酒店，房间中有一张物品单，如果客人想购买其中的某几件，只需在物品单上填写，便有工作人员去代买，当然客人也要为此支付一些费用。“这样做的好处是能让客人节省时间与精力，这就是他们想要的净价值。”

了解了顾客所追求的净价值后，就可以对顾客的行为进行分析，即打开“购买者黑箱”。所谓“购买者黑箱”，即市场营销学中的“刺激-反应”模式(S-R公式)。为研究消费者购买行为，专家们建立了这一模式来说明外界营销环境刺激与消费者反应之间的关系。“购买者黑箱”由两部分组成：其一为购买者特征，它会影响购买者对外界刺激的反应;其二是购买者的决策过程，它影响购买者的最终决定。

“平时，我们只能看到外部刺激与购买者的反应，由于顾客具有不同的文化心理，因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程，这些过程就是一个‘购买者黑箱’。作为商家，最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。”陆雄文说。

案例：变化中的“购买者黑箱”

然后，陆雄文以有关“新一代消费者”的阅读材料为基础，让学员对消费者行为进行了分析讨论。

27岁的宁檬发现自己与22岁的强仔已经存在“代沟”。作为一名普通白领，宁檬刚刚结婚，正在为第一套房子还贷，准备攒钱买车，喜欢在商场打折时购物;而收入只有他一半的强仔，却非ESPRIT和JACK&JONES等品牌不买，脚上是800元以上的NIKE鞋，换了五六部手机。

强仔花在网络上和电视上的时间一样多，他不拒绝广告，爱看偶像剧和大片，排斥一切文艺片和历史剧、政治剧。他和父母同住，但经济上独立，每逢假期便安排出游计划。虽有好几张银行卡，但属“月光一族”;尽管老是缺钱，但他并没有太强的储蓄意识。

宁檬的困惑是：“我也许比强仔更有经济实力，但广告商更青睐我还是他?”他的答案是：“商家的希望也许只能寄托在强仔这样的人身上了。”

了解、迎合购买者需求

读完材料，陆雄文问学员：“看到强仔这样一代人的消费观念和行为，你们认为怎样的营销对他们才有效?换言之，我们应该怎样了解、利用他们的‘购买者黑箱’?”

一位学员说：“他们更加重视个性化，从营销角度上来说，要满足其个性化需求，求新求变。此外，他们的理性判断与我们不同，广告对其影响较大，但不一定能主宰他们。”

另一位学员则认为：“他们的工作、休闲时间区分不明显，24小时经营的场所是他们经常光顾的地方。”

还有学员认为：“我们这些上世纪70年代出生的人，多半有兄弟姐妹，从小到大习惯了一到晚上就回家;而这一代人多数是独生子女，喜欢和朋友交往，所以他们也呈现出群体消费的倾向，比如他们会经常结伴去唱卡拉OK。”

陆雄文也补充道，这一代人讲究酷、炫，是消费欲望非常旺盛的一代。所以，要想了解他们的需求，就要以他们的方式去理解和沟通，不能对他们使用说教性的广告。此外，他们的信息来源很多，往往相信同类人的信息，口碑是其重要的消息来源。

最后，陆雄文总结说：“以上便是这代人‘购买者黑箱’的特征。面对外界的刺激，他们在文化、社会、个人、心理等属性上有自己独特的特征，在确认问题、收集信息、评估方案、作出决策、购后行为等过程中也有不同于其他消费群体的特征。从营销角度而言，就是要理解他们的消费行为，迎合他们的需求，顺其道而行之。”

销售必看的励志文章：营销失败的十大原因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条

一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

第五败：高高在上，广告如何落地促销

广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁?

还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。