ERP沙盘模拟实验心得体会

ERP沙盘模拟实验心得体会（精选8篇）

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇1

专业：会计学 班级：1450524 学号：145053109 姓名：李嘉轩

经过了两天的努力之后，我们完成了ERP沙盘模拟实训课。在进行实际的操作之前，我们对沙盘模拟实验几乎一无所知。老师用一个上午的时间让我们对这一概念有了基本的认识，让我们知道了应该是怎样做的。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。刚开始我觉得经营一个企业没那么难，可是等我实训过之后才明白要想让一个企业顺利的经营并且盈利是需要各方面合作并且每个人都要付出很大的精力才可以的。

在这次模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的CEO，通过老师的初步讲解，我了解到了我自己的职责，身为CEO我要把控企业的大方向，要和营运总监负责这6年生产线怎么计划，主打那个经济区和哪一类产品。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。

起始年，我们在老师的带领下，进行了第一次模拟企业的经营，初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规则了解的不够透彻，以致我们上手得很慢，进度也比其他小组慢。第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。

第二年一开始设定了一个打算就是主打p3产品，但是为了抢龙头企业，我们盲目的投了很多的广告费，虽然拿到龙头但是订单并没有拿到，造成了很大的损失，这一年还我们完成了国内市场发还开始了P3产品的开发，还有iso9000和iso16000的认证，并且换了两个全自动生产线。就是由于这一年的资金没有合理的规划，队之后造成了很大的影响。

第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，完成了亚洲市场的开发。但是资金不足的问题开始显现出来

第四年，初始我们出现严重的资金足，由于债务的问题，我们不得已的开始贴现。第四年的我们基本放弃了p1产品，因为p1产品的订单和利润太低。我们主打的p3产品开始拿订单带来一些的收益。不过由于之前资金的支出过于多，我们现在的资金链都是非常紧张的，我们需要根据我们的产量来去选择合适的订单，以免出现违约的情况。我们出售了一条手工线又加了一台全自动的生产线。最后的这几年里我们预计每年p3产品的最大生产量去选择订单。每年多少都会出现贴现的现象。就是后边的这三年我们靠着p3产品一点一点的在填补之前资金的巨大支出。在最后结束的那一年，我们取得了大量的订单，最终我们的资金刚好抵上了需要还的债务。虽然没有盈利，但是我们小组每个人都尽了自己最大的努力。

反思与总结

凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

1.不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

2.当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。作为CEO要有魄力，敢于去决断要有清晰的思路和计划。

3.重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。广告费的巨大投入就是没有沟通好的问题，我们只是可以得去抢得龙头而没有去仔细的分析其他竞争对手的情况。

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇2

提到“沙盘”，人们很容易联想起战争年代军事指挥作战沙盘或者房地产开发商销售楼盘时的小区规划的模拟沙盘。ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称，是以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、生产组织、物资采购、财务的核算和管理等。在整个模拟的过程中，把企业受到内外部环境抽象为相关的规则，在学生组成6个相互竞争的模拟小组，通过6年的模拟运用使得学生参与到分析市场环境、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列决策中，全面调动学生的学习积极性、主动性。

二、ERP沙盘模拟教学的内容

1. 分配角色

分配角色是ERP沙盘模拟的首要环节。主要包括三部分：首先是进行学生分组，一个模拟可以容纳36名学生，每组6个成员，这样学生被分成6个小组。然后进行角色的定位，一般分为CEO、营销总监、采购中间、生产总监、财务总监和财务助理6个角色。在6年的经营过程中，学生可以进行角色互换，体会在不同的岗位中所需承担的职责，促进小组不同成员之间紧密合作。

2. 了解运营规则

企业是在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争以及企业运营所涉及的方方面面，主要包括八个方面：市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售、租赁;生产线购买、转产与维修、出售;生产产品;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。通过教师讲授和带领学生完成起始年的方式，使得学生了解沙盘模拟的运营过程及运营规则。

3. 企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘的主体内容，按照经营年度展开。在起始年向学生发放市场预测资料，在图表中对于企业产品需求量、价格、发展趋势做出有效的预测。每个企业根据市场预测的基础上做出相关的决策，在CEO的领导下按照程序进行经营，决策的结果会从企业经营结果中得到直接的体现。

4. 制订新年度计划

每一年经营下来每组的CEO会带领成员进行经营结果分析，反思成功在哪里，失败在哪里，竞争对手的经营情况如何，在下一年度需要在哪些方面进行调整?针对每组普遍存在的问题，教师进行分析、讲解，让学生更加熟悉运营规则，感悟管理知识与管理实践之间的细微差别。

三、ERP沙盘模拟教学中存在的问题

根据4年来指导ERP沙盘模拟教学和比赛的经验，我发现学生在实际的模拟操作中存在着种种问题。

1. 教师教学过程中存在的问题

(1) 教学缺乏规则讲解和理论知识相结合

在ERP沙盘模拟教学中学生是教学活动的主体，教师的角色从讲授者、灌输者转变成了促进学生学习的促进者、指导者。尽管如此，教师在教学模拟中还是承担了重要的角色，因为需要指导学生加强对相关知识的关联、提取和加工转化能力。目前在ERP沙盘模拟教学中，由于学时分配的原因，很多教师把教学的重点放在规则的讲解上，而淡化了和理论知识的结合。

(2)教师缺少对模拟结果的点评

ERP沙盘的课时分配上对于经营状况点评的课时较少，学生完成了模拟对抗后只能根据净利润和所有者权益来简单评判自己的经营成败。ERP沙盘模拟实训课的目的就是让学生在实践中体验、认识、反思和应用，要实现这一目标，教师的点评就显得尤为重要。

2. 学生操作过程中存在的问题

(1) 缺乏团队合作意识

在模拟中根据学生的特点进行角色的划分，但是在实际操作中发现成员间往往意见不统一、各自为政，信息分散，形成信息孤岛，为团队的合作带来了巨大的麻烦。例如，生产总监没有估算下一年的产能，营销总监在选订单的时候盲目选单，下一年无法按时交单导致违约;采购总监没有采购足够的原材料，以至于无法按照订单要求进行生产;没有分析市场预测调查表的信息，随意进行广告投入，从而导致广告投入的浪费。

(2)对规则的熟悉程度不够

ERP沙盘模拟各个企业之间的竞争需要遵循一定的规则来进行，教师在模拟开始之前会对规则进行讲解。往往在学生模拟过程中，有些成员对规则不熟悉导致企业经营成果不佳或者账目不平。例如，对于计提折旧、买卖生产线、贴现、购买原材等都是学生容易出现问题的地方。

(3)操作流程不规范

ERP沙盘模拟需要根据企业运营登记表的流程来进行，但是在多轮的沙盘实验与训练中发现学生操作流程不规范，从而给各组成员的交流与信任带来巨大的障碍。在比赛的过程中，很多组因为提交报表超时，最终淘汰出局。

四、开展ERP沙盘模拟教学的体会

根据4年来指导经济与管理学院本科专业学生和院外学生比赛的经验，我体会到虽然学生对这门课程表现出极大的兴趣和热情，但是在实际操作的过程中也出现了不少问题，为了达到最好的教学效果，特总结出以下几点改进建议。

1. 从教师角度改进教学

(1)规则讲解和理论知识讲解相结合

理论知识是实践教学的基础，ERP需要各方面知识的综合运用，企业管理实际的范畴更广，管理学科的知识点繁多。所以在教学中有必要在ERP沙盘模拟实践教学中增加“ERP理论基础”这一环节，形成“理论基础讲解+手工沙盘+电子沙盘+经营总结报告”的教学模式，这样教学的内容就会显得更加完善，结构顺序更为科学合理。在现有的教学中增加了一个新的环节，就有必要对课时分配进行重新的调整，形成较为合理的ERP沙盘模拟实践教学的组织过程(见表1)。

(2)教师点评模拟结果

结果点评环节对ERP沙盘模拟的顺利运行起到了非常重要的作用。每一年经营都要对经营结果进行分析，深刻反思成在哪里，败在哪里，竞争对手的情况如何，是否需要对企业战略进行调整。教师需要结合课堂的整体情况找出大家普遍困惑的问题，对现场的典型案例进行深层剖析，让学生感悟管理知识和管理实践之间的距离，为下一阶段的模拟做好充分的准备。

2. 从学生角度解决实验中存在的问题

(1) 培养学生的团队协作意识

团队的协作、沟通和合作至关重要。CEO、营销总监、采购总监、生产总监、财务总监和财务助理6个角色要“各司其职”，在每一年度的制订新年度计划这个环节，每个成员都提出对年度计划的构想。还要强调各个部门的“团结和协作”，单凭某个人的努力而离开团队的合作很难在实验中取得好成绩。

(2)提高对规则的熟悉程度

在每次实验开始之初，教师会对实验规则进行详细的讲述，但是学生在具体操作的过程中还是会出现由于不了解规则，而导致账目不平的现象。课程中，需要学生在较短的时间内记忆、理解诸多复杂的规划，挑战学生对新事物的接受和适应能力。这时应该强调规则的重要性，在关键的环节对学生进行适当的提醒，尽量减少学生由于不熟悉规则而出现错误的现象。

(3)规范操作流程

教师要设计详细的表格为学生快速提供信息，提高数据的准确性。对抗比赛中学生要各司其职，相互协作，加强彼此间的信任和沟通，增强团队的凝聚力。按照运营登记表的顺序完成ERP模拟运营，保障模拟的顺利运行。

参考文献

[1]兰宜青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息 (科学研究) , 2007, (18) :156-157.

[2]刘晓静.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国青年科技 (理论版) , 2007, (5) :64.

[3]王其中.ERP沙盘实训课程的教学研究[J].浙江工商职业技术学院学报, 2008, (2) :51-53.

[4]苗雨君, 张月武.ERP沙盘模拟经营对抗教学的研究[J].中国管理信息化, 2008, (2) :112-113.

[5]张曼晶.ERP沙盘模拟实训课程教学实践探究[J].现代企业教育, 2011, (12) :71.

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇3

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

ERP沙盘模拟对抗实验心得 篇4

职位：生产总监

我在本次ERP沙盘模拟中扮演生产总监的角色，负责企业生产运营管理。包括生产进度安排、原材料采购计划、生产线投资与选择计划，并向营销总监和CEO实时提供每一期企业能生产的产品数量及为下一期生产所需要的原材料的数量。

前期分析及决策：在模拟开始前，在我们小组成员的集体讨论下，首先，对生产线进行分析，通过分析和计算每条生产线的投资成本、周期以及将来的生产产品所需的周期和所得的利润进行对比，最终决定我们在一开始就将原有的手工生产线直接替换成柔性线，因为它的投资周期比较长，必须尽早投资，以便后期能够更快生产出产品；其次，厂房的投资进行了分析，通过计算厂房的价值与租用厂房的成本对比发现租用厂房还是比较便宜点，因此我们在起初就将厂房卖掉得到的资金用于投资生产；最后，我们对将来产品的投放市场进行了分析，通过计算分析投资市场所需的成本与我们所拥有的资金，最终决定先开拓区域市场，到第二年通过前期的生产销售获得一定的资金后在开拓国内市场。

通过对以上三个方面的分析和最终做出的决定，我们就开始进行生产。在生产过程中我们成员各司其职，有条不紊的进行生产，我负责生产线的更新、产品数量以及下一批生产所需的原料数量、生产线的替换。最终我们按照原计划都将产品生产出来并按时交付了每年所得的订单，不理想的就是有几年的产品在最后会剩余1个。

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇5

短暂而又漫长的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，它是短暂的同时又是漫长的。为什么是短暂的因为我们感觉才入门的时候已经结束了。同时又是漫长的，在开始时候的迷茫和懵懂感觉他是那么的漫长。我们逐渐由开始的破产专业户成功模拟到第六年。ＥＲＰ沙盘模拟实验心得当我第一次看到课表中沙盘模拟实验这个课程名字的时候，我想到了“沙场秋点兵”，也许这二者并没有什么明显得联系，但这个课程名字给我的感觉是耳目一新气势磅礴的。经历了六个会计，我用心得去了解了它，感受了它，并因为它心有所触动，思维有所更新。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。我这个COO的主要责任就是管理和协调各个部门，一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我反省、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了大风大浪，也便度过了危机，而我们也迎来了风平浪静迎风远航。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红

字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以生产的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司只有今天没有明天。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，用数据证明。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划。

ERP沙盘模拟实验报告 篇6

姓名：黄怡豪 学号：1113000244

组名：G组 角色：CEO

一．前言

我在我们小组担任CEO，在为期11周的实验中我们小组获得很比较大的成功，我们在所有者权益得到了第一名，我心里也是有一种成就感和满足感，在我们组成员集体的努力之下，我们取得了一定成果，也出乎意料的取得了一定的成绩。

在实验中，我做为CEO，一开始我感觉压力很大撒，不知道如何带领大家完成这次实验。但是通过老师发下来的实验步骤，一些具体的操作，自己研究带领大家一起进步，这是我感觉最有成就感的地方。我对市场的感觉在不断的明锐然后告诉大家如何投资，这个是我当CEO最大的心得。

小组发展战略:在保证资金流转的情况下大力发展生产力,在各市场中选择利润高的市场进入,不考虑进入国际市场。主力生产P2.P3产品，P1产品作为前期资金周转产品，之后发展生产力，这个就是我一开始的目的。我小组成员都是根据我的主线走下去的。我感觉很开心。

二．小组模拟六年经营情况：

首先，我们小组的经营策略是在前期主要是和大家一样生产P1获得利润，在中后期主要将P1的生产线替换更改为P2、P3，并且主要在中后期是靠生产P2、P3来获得公司利润的，同时保持两条生产线的P1产量。

我在带领大家有基本路线的情况下，组员也是十分配合，一起动脑子在研究，在讨论大家也是十分给力，虽然有时候也会有意见分歧的地方，但是我觉得很正常。大家一起讨论才能体现出我们的探索精神，不可能我都是对的正确的。

第一年，我们主要还是在广告上面投资的并不是很多，而且我也没有想当市场老大，我的方针就是稳稳做，不亏就好。然后通过中期的市场占有来取得成功。你可以发现在前期第一年的时候我的广告飞是很低的。我只是给了7的广告费用，应该算其他小组里面比较少的了。我主要是贷款，在财务主管的计算下，我们长期贷款贷了非常多，100，而短期贷款不是很多，这样有利于我们现金的流动，我是考虑到这一点所以贷长不贷短，等后期就无所谓了。

第二年-第三年，是十分重要的两年，决定了我们是否成功的最打关键，在产能开发的方面，经过考虑决定了第一季度就开发两条全自动的生产线，并且决定了以大产能为目标推动经济发展的长远策略为小组的核心战略思想

在整体上来说，这一成绩我们已经做的不错，有赚就很好了，在后期在财务主管的意见下，我们大力发展生产线，有了庞大的生产线支撑，我们十分安稳的度过中期。以至于在后期我们能发展的十分舒服。在第三年中，由于第二年良好的经营状况以及第一、第二年产能的铺垫，本次我们采取了普遍较为中等的广告投放方法争取取得最多的订单实现利润的最大化，同时也不浪费广告费争夺市场老大(广告费为15M，销售收入为133M是所有组中最高的一组)。并且我们放弃了进军亚洲市场，从而换取在其他三个市场的销售收入，从数据上可以看出133M的销售收入以及15M的低广告费证明了我们小组的本次策略是十分成功的，净利率56.4%，销售费用率11.3%。

之后也就没有什么好看的了，因为广告前提投放的不错我们一直有赚，所以能支撑我们后期的发展。

三．总结

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇7

经济效益审计是以经济性、效率性和效果性为目的的审计活动的总称, 它有别于传统的以合法合规为目的的财政财务收支审计。经济效益审计是未来审计发展的主流, 经济效益审计课程理应是审计专业的核心课程。如果在学习经济效益审计的过程中“再现”仿真企业, 模拟一个“仿真的审计环境”, 将加深学生对经济效益审计的感性认知和增强教学效果。

一、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的可行性

ERP沙盘模拟实验的开展过程是一种体验式的互动学习过程, 融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体, 通过模拟企业运行状况, 使学生在制定战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 让学生认识到企业资源的有限性, 使学生在各种决策的成功和失败的体验中学习、巩固和融会贯通各种管理知识, 掌握管理技巧, 领悟科学的管理规律, 从而提升管理能力。

1. ERP沙盘模拟实验巩固、整合了学生的知识体系, 提升了其综合应用知识和分析问题的能力。

ERP沙盘模拟实验涵盖的内容较多, 每个企业在运营中都将涉及如下内容:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务报表编制、财务经济指标分析、团队沟通与建设等。比如, 在企业整体战略方面就需要“企业经营者”能客观准确评估企业的内部资源和外部环境, 制定短、中、长期策略, 预测市场趋势, 调整既定战略, 在企业运营中不断解决自身面临的融资和经营管理问题, 不断提升业绩, 适时调整、完善竞争策略, 在行业竞争中胜出。因此, ERP沙盘模拟实验的开展极大地提高了学生的学习兴趣, 使其在参与中学习, 在模拟经营的实战中实现专业课程知识的整合和融会贯通, 提高了其综合应用知识的能力和实际操作能力。ERP沙盘模拟实验的开展为后续的经济效益审计课程的学习打下了良好的基础。

2. ERP沙盘模拟实验能为经济效益审计课程提供个性化、生动的教学案例。

ERP沙盘模拟实验的参与者不同, 就会形成不同的企业运营管理案例。这为经济效益审计课程提供了丰富的案例资源。然而, 目前教学过程中并没有要求形成文字性的教学案例, 在其他课程教学中也就谈不上再次开发与利用。因此, 如果能够在每次完整的ERP沙盘模拟实验中让学生以虚拟企业为单位, 记录下其6～8年的经营管理问题与策略, 这将为经济效益审计课程积累一系列丰富、个性化、生动、直观的教学案例, 而如果能将学生亲自运营的案例应用于后续的经济效益审计课程教学中, 又将解决经济效益审计课程理论讲解过多、内容枯燥、教学案例缺乏等问题。

3. ERP沙盘模拟实验能再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 从而能增强学生学习的主动性和目的性。

学生在ERP沙盘模拟实验过程中经历了企业6～8年的运营过程, 每个小组对自己经营企业的策略、业绩了然于心。在经济效益审计课程讲授中, 让学生再回到“虚拟企业”中, 再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 通过审计分析、评价自己经营的“企业”的得失, 寻求改进策略和增值空间, 完成经济效益审计项目选择、方案制定、审计实施, 并及时沟通、出具报告, 体验完整的经济效益审计流程和业务内容。这种不需要另外花费成本和代价, 亲力亲为的、生动、直观、系统的个性化教学案例, 最大限度地调动了学生学习的主动性, 提高了教学内容的吸引力和针对性, 将使经济效益审计课程的教学达到意想不到的效果。

二、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的具体路径

如何改进、整合现有ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程, 如何利用ERP沙盘模拟实验形成的案例资源, 模拟一个“仿真的经济效益审计环境”, 实现ERP沙盘模拟实验资源的二度开发利用, 增强经济效益审计课程的教学效果?笔者认为, 除了可以在ERP沙盘模拟实验中增加审计角色, 让学生亲临“仿真”的企业环境中, 完成事前、事中和事后的经济效益审计操作, 还可以通过以下路径得以实现:

1. 分阶段安排ERP沙盘模拟实验, 构建系统的运营管理的知识体系。

目前审计专业的ERP沙盘模拟实验安排的时间短, 内容层次还未达到一定的程度, 存在着改进的空间。增加ERP沙盘模拟实验的学时安排和内容深度, 不仅符合财经院校增加学生实践课程的要求, 而且能够提升审计专业学生的专业素质和能力, 达到事半功倍的效果。

(1) 初级ERP沙盘模拟实验, 旨在调动学生学习专业课程的兴趣, 形成初步的运营管理感性认知。初级ERP沙盘模拟实验从内容安排上看, 主要分为三块:一是沙盘规则的详细讲解;二是教师带领学生进行初始年度的运营;三是学生独立完成1～2年的企业运营。初级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大一下学期或大二上学期为宜, 总学时安排不需要很多, 16～20个学时 (约两天) 即可。这时专业课程刚刚开设, 通过简单的企业运营模拟能够形成学生对企业运营的感性认识以及对企业运营所需相关专业知识的认知, 调动对后续专业课程的学习兴趣, 为后续的专业课程的理论学习和中级ERP沙盘模拟实验打下良好的基础。

(2) 中级ERP沙盘模拟实验, 旨在使学生应用所学的经营管理专业知识, 形成和完善专业知识体系, 提高综合应用知识分析问题的能力。因此, 中级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大三下学期为宜, 总课时相对要多一些, 约36～40个学时以保证充分的讨论交流。这时企业运营模拟所需专业课程已经基本开设到位, 此时适时开展ERP沙盘模拟实验能够让学生综合应用所学知识, 在模拟实践中更深地体会企业经营管理的真谛, 巩固提升专业知识, 从而达到融会贯通, 形成更完善的专业知识体系, 提高经营管理能力。

2. 增加ERP沙盘模拟实验的决策记录和归档要求, 建立动态的沙盘模拟实验案例资源库。

为了更好地体现ERP沙盘模拟实验的学习效果, 实现其与经济效益审计课程的有效对接, 并进行二度开发与应用, 需要授课教师对中级ERP沙盘模拟实验进行精心策划与安排。

为了更好地利用ERP沙盘模拟实验案例资源, 使其更好地与经济效益审计课程对接, 在教学时间安排上要保证企业ERP沙盘模拟实验的先行性, 在内容安排上就可以进行更高层次的资产和资本运作模拟实验。中级ERP沙盘模拟实验更讲究策略和技巧, 要注意统筹兼顾, 形成协作与多赢的理念, 在模拟过程中以“学生做”为主, 在每年运营之前要根据企业内外部环境制定和调整经营战略、编制资金预算, 每年经营结束后要求学生记录经营结果、分析得失、进行自我总结, 并由教师进行深层次指导和点拨, 达到画龙点睛的效果。除了ERP电子沙盘系统自动生成的分组实验报告数据, 还需要每一个“参与企业”提交电子版的战略制定与调整分析报告、年度经营决策及其执行情况、经营决策及运作管理的利弊得失等资料 (具体见表1、表2) , 这既是对年度经营管理过程的再次总结, 又为经济效益审计课程的后续开发应用提供了生动直观的案例资源。

这需要教师在教学过程中不断摸索实践, 从而总结出一个科学、可行、规范的教学模式和记录归档要求, 以便建立动态的沙盘模拟实验案例资源库, 精选典型案例用于经济效益审计课程的讲解中。当然案例资源库也可用于经管类专业的其他课程, 如用于会计课程以加强学生对决策、运营和财务报表数据之间的联系度和整体性的认识, 更可以用于财务审计和内部审计等多门审计课程, 通过多次开发和利用, 达到综合利用ERP沙盘模拟实验案例资源以提升相关学科教学效果的目的。

注:运营初始年填制, 制定战略并细化战略。

注:每个运营年度末分析填制, 其中年度运营计划、执行结果两列可细化为四个季度填写。

3. 运用ERP沙盘模拟实验案例讲解经济效益审计的流程和内容。

(1) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 编制经济效益审计年度项目计划。经济效益审计项目的选择是年度项目计划的重要内容。在审计资源有限的情况下选择审计项目以实现最大的增值效应, 是学习经济效益审计课程应掌握的基本理论和操作要求。

在理论讲解的同时, 可以结合先期模拟实验课程中某一年度的某个企业的运营情况, 比如这个企业可能在市场开拓、产品研发、原料采购、生产安排、设备更新改造、资金筹措、销售管理、财务核算等方面存在的问题和有待改进的地方, 让学生综合考虑重要性、增值性、审计资源条件等因素, 分清问题的主次轻重, 选择恰当的审计项目, 科学完成年度的工作安排, 实现最大的增值效用。这样在简单、生动、直观的案例教学中, 学生轻易掌握了枯燥的审计理论内容, 从而大大降低了教学的难度及减轻了学生的心理负担。同时, 可以让学生选择本企业的其他运营作为课后练习, 以加深巩固所学内容。

(2) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业战略审计。企业战略是企业发展运营的“总纲”, 它的定位是决定企业运营效益的关键。在经济效益审计中讲解企业战略审计时, 就可以在课堂上“再现”ERP沙盘模拟实验时企业的决策环境, 再造一个“仿真”的企业战略决策审计环境。这样“运营者”化身为“审计者”, 而其对于决策过程和结果的熟悉, 能帮助其轻松完成企业战略审计。

以表1的企业战略制定审查为例:首先, 完成战略决策信息准确性审查。战略决策信息的准确性是保证战略决策准确的第一要件。在ERP沙盘模拟实验中, 每个企业在做出战略决策时都会对P系列产品的特性、未来技术发展态势、市场需求状况、行业竞争状况、竞争对手的实力和战略定位、自己企业的资源状态等进行充分估计, 然后做出战略决策———企业根据市场预测和该行业产品技术的未来发展状况, 在运营年初制定多市场营销主打产品“P3”的未来发展战略, 并将战略进行初步细化。那么在经济效益审计课程讲授时, 战略决策时的预测信息已成为现实信息, 战略决策已变成既定的运营结果, 这时就可以用这些现实的信息作为审计评价标准, 来判断当时预测信息的准确性、信息预测判断的哪个方面出了问题、偏差是由什么原因造成的、如何改进。这些审计的关注点就一目了然。

然后, 完成战略选择的恰当性、优越性的审查。在相似的运营环境下, 以其他虚拟企业的战略决策为审计评价标准, 可以轻松完成自己企业战略决策审计评价。假如另一虚拟企业的战略是多产品主打国内市场, 自己企业的战略是多市场营销主打“P3”产品, 这样自己企业实施的战略投入的广告宣传费用高而分散, 并且只有单一的“P3”产品受益, 而另一虚拟企业却能集中所有的广告宣传费用独霸主打市场, 并使多个产品受益 (考虑沙盘获取订单规则) 。通过这种对比, 战略决策的恰当性、优越性就能得以体现。有了学生亲力亲为的企业模拟运营案例, 战略审计理论就会变得十分简单、易于操作。

(3) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业各运营子模块的经济效益审计。企业战略是“纲”, 企业各运营子模块就是“目”, 审定的战略细化到各子模块, 自然实现了纲举目张, 但要达到战略目标, 还需要各子模块的协同运作。因此, 企业各运营子模块的审计内容有:

第一, 各子模块目标制定的恰当性 (战略适配度) 审查。比如生产部门的目标计划是否与主打产品“P3”的策略定位一致, 是否充分考虑了产品的市场需求状况、行业竞争状况和企业的资源约束状况。

第二, 与其他子模块的运作协同性审查。生产部门的目标和运作计划 (主打产品“P3”的目标产量、相应的生产设备的更新改造、成本控制、效益) 是否与仓储、材料供应、固定资产购置、财务、人力资源等各部门的计划、资源约束条件协调匹配, 以达到资源的最佳配置, 从而实现最高的运作效率。

第三, 具体运作控制和效果的审计。在经济效益审计课程的讲授过程中, 可以根据ERP沙盘模拟实验中某些“参与企业”的典型决策与运作案例, 轻松完成各运营模块的内容讲授。沙盘模拟实验案例中的“以前年度的运营业绩”、“其他参与企业的运营管理状况”为企业经济效益审计提供了多重审计评价标准, 能实现对企业各模块运作的多角度、全方位的审查分析, 从而进一步提高学生的分析能力, 丰富其实际操作经验。

只要教师透彻讲解一个模块的审计操作, 就可以让学生自己操作其他模块, 并分企业提交书面审计操作设计和报告, 教师只进行点评总结即可。

可见, 将ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程对接能够实现教和学的双赢效果, 在理论上和实际操作上都具有可行性。然而, 如何达到理想的对接效果, 还需要我们在教学中不断探索。

参考文献

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[8].史钰.ERP沙盘模拟对抗实验报告与分析.重庆工商大学学报, 2006;1

ERP沙盘模拟实验心得体会 篇8

关键词：管理沙盘；教学；对策

ERP管理沙盘模拟教学是继传统的理论教学和案例教学后，出现的一种较为新型的实践教学模式。企业经营沙盘模拟最早是由瑞典皇家工学院的Klas Mellan在1978年开发的一门新型实验课程，它是通过体验、分享、提升、应用达到学习的目的。该课程最初主要是用于职业培训，后来被引入高校的教学中。ERP管理沙盘模拟教学在培养高职经济管理类专业学生中起着极其重要的作用，它改变了中国高校传统的人才培养模式，强调理论与实践知识的结合，使得经济管理类专业的学生将自己所学各门学科知识相互渗透，让学生养成良好的思维意识和行为习惯，培养了学生的团队协作精神和动手动脑的基本能力。最终达到提升学生综合素质，为学生今后走上工作岗位储备必备的知识和技能的教学目的。

一、ERP管理沙盘模拟课程教学基本情况介绍。

ERP管理沙盘模拟教学按照制造企业的职能部门划分成为不同的职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有最为关键环节：战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物资采购、市场营销、设备投资与改造、财务核算与管理等多个部分，在实践教学中，学生被分成若干个小组（教学过程中根据班级人数一般可以分为6-12组），每个小组由5～6个学生组成，每个小组经营一个虚拟的公司，其成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监以及采购总监等。每组成员都要从事本组公司6～8个年度的经营活动，每一个小组根据市场需求预测情况以及其他竞争对手的竞争状况，决定本企业的生产、销售、融资、原材料采购等各方面的短、中、长期规划和经营策略。经营结束后，系统会根据根各小组盘面的经营具体情况对模拟企业进行运行结果的综合评价，从而评判出各经营小组在模拟经营中的优劣情况。ERP管理沙盘模拟教学集知识性、趣味性、对抗性于一体，是以学生为主体，以教师为主导的新型教学模式。在教学过程中，有效地拉近了从理论到实际间的距离、充分调动了学生的自主性和积极性，让学生快乐地进行企业经营管理技能训练。

二、ERP沙盘模拟课程教学中存在的问题

1.教师知识结构体系的单一性影响教学效果。ERP管理沙盘模拟教学，仍然沿用传统的一位专业教师对应一个专业教学班的一门专业课程的教学模式，这种传统的教学模式已不适应新型的ERP沙盘综合模拟教学的要求。ERP管理沙盘模拟教学包括营销、生产、采购、财务等专业知识，具有多学科、跨专业配合的特点，这就要求专业教师必须具备丰富的企业经营管理综合性的知识。而高职学校很多专业教师知识结构体系的单一、素质水平能力的低下直接影响了教学效果。

2.教学课时分配的不合理影响学生的积极性。ERP管理沙盘模拟教学作为一门新的实践教学课程尚未，如何合理地安排ERP沙盘模拟课程，是很多学校考虑的问题。很多高职学校都在摸索中寻找最适合于自己学校的教学计划。目前，很多学校在开设这门课程时，往往都采用比较分散的课时安排的方法，这种教学计划会让学生对沙盘缺乏持久兴趣。一般来说，刚刚接触过沙盘的学生会对ERP管理沙盘模拟教学产生浓厚的兴趣，但是随着时间的推移，兴趣会逐渐减弱。ERP管理沙盘模拟教学要求连续性比较强，如果将6～8个年度的经营活动分割，会大大降低ERP沙盘模拟教学的效果。

3.学生素质能力的参差不齐影响学习效果。在ERP沙盘模拟教学过程中，很多高职学校以班级为教学单位。部分学生由于自己所学的相关专业知识不够扎实，在教学过程中缺乏兴趣，积极性和主动性不高。而且在分组过程中，愿意动脑，专业知识较扎实的学生往往喜欢在一个组，不愿意动脑，专业知识掌握不够扎实的学生往往没有办法组成一个小组，就容易出现个别小组的企业经营管理不善而提前破产，促使模拟市场中的竞争力下降，从而影响教学的正常运作。此外，不同专业的学生，对于自己本专业的知识掌握比较牢固，而对于其他的知识就比较的不感兴趣。例如财务管理专业的学生不懂市场营销，战略决策能力较弱，市场营销专业的学生不懂财务管理，不愿意做各种财务报表。因此经常遇到角色扮演缺位的现象，从而影响学习效果。

4.成绩评定标准欠科学，出现“搭便车”情况。目前，大多数高职学校在进行ERP沙盘教学时，没有形成有效的学生成绩评价方式。很多教师在评定最终成绩时，往往是以最终的所有者权益来决定每个小组的总成绩，这种评价手段没有办法真实反映每个学生的具体学习状况，混淆了各个学生个体间的差异，从而造成了部分学生“搭便车”情况。另外，一次模拟经营的结果就决定学生最终的成绩，显然有悖于评定客观性，具有较强的偶然性。

三、ERP沙盘模拟教学改进对策

1.加强与社会的合作，提升教师业务水平。ERP沙盘模拟教学所涉猎的知识范围比较广，因此对其所需要的师资要求较高。对于高职教师而言，不仅应具备较为综合的知识，还要求具备比较丰富的企业运营管理经验，而这些要求很难在目前的高职教育环境中实现。高职学校教师应该走出校门，加强与社会的合作。一方面与ERP软件商进行校企合作，积极请相关专业人员讲解ERP沙盘软件的情况，积极提升自身的业务素质水平。另一方面，高职院校可以充分利用现有师资力量，打破教师的传统专业界限，抽调知识结构互补的专任教师组成沙盘教学项目团队并以此作为契机，寻求构建复合型师资队伍的突破口。

2.积极开展第二课堂，调动学生学习的积极性。在ERP沙盘模拟教学过程中，仅仅通过单一的沙盘模拟教学课程的课堂内教学无法满足学生对沙盘经营知识的深度学习，因为真正掌握ERP沙盘经营需要大量的时间进行竞技类的模拟训练，而这通过有限的第一课堂的教学时间是无法实现的。因此，可以采取多种方法手段，调动学生的学习积极性。一方面可以由ERP沙盘模拟教学团队教师牵头，成立ERP沙盘协会。ERP沙盘协会可利用充裕的课外时间，组织开展各种活动，有效的解决学生学习企业经营管理知识和技能练习模拟时间短缺的问题，为学生深度掌握企业运营的相关理论与实践知识提供平台。另一方面，高职学校也可以定期参加ERP大赛来调动学生的学习积极性。现在，每年都有全国性的ERP沙盘大赛，其中还有大量的网络赛，高职学校可以通过参赛调动学生参与ERP沙盘的热情，让学生进一步深入的学习和研究，实现真正的第一课堂与第二课堂的有机衔接。

3.科学设计课程考核指标，创新了课程的考核方式。全面改革ERP沙盘模拟教学的考核形式，全方位对于学生学习成绩进行考核。对学生最终成绩进行认定时，应该引入了沙盘团队模拟经营对抗赛成绩并突出其所占比重。同时还要兼顾学生平时的成绩，避免由于学生偶然性决策失误，造成成绩评定以偏概全现象产生。对于“搭便车”的学生成绩考核，一方面可以通过平时表现成绩来认定，另外一方面也可以通过学生小组内部评议本组成员的贡献大小来进行判定。（作者单位：江西现代职业技术学院）

参考文献：

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