CTO沙盘实训

CTO沙盘实训（精选8篇）

CTO沙盘实训 篇1

在此之前，我特意的去网上了解了一下关于沙盘的操作攻略，在心底大概有一个流程，受网上的攻略影响，头一年要争取大量订单，来扩大销量提高资金流，所以在进行第二年的竞标订单时，我要求财务出具高的广告费来标得订单，但是由于本组通过对于时间的考虑，认为这次实训只能做到三年，所以，我们要尽量在三年里还清借款，取得一部分的利润额，才有机会胜出。所以，第一年我们只用100万标得一张订单。

在协助CPO时，我们根据实际情况只更换了一条全自动的生产线，减少每年的折旧费用和维修费用，以减少资金的流出，又能在接下来的两年里顺利的交货。

在产品研发上面，我考虑到：1，减少资金流出的同时，要保证我们能有资格标得下一的订单；2，因为其中有个小组标得两个beryl订单，再加上我们公司只有一条全自动生产线，理性判断来看，我们是不可能在占领beryl的国内市场的；所以我们只是小成本的研发了crystal用于条件来进行标单。

在区域开发上面，由于研发了crystal,所以我们只开发区域和国内市场，来作为标单的条件。

在质量监管体系认证上，结合产品研发和区域开发的情况，我们也是尽量避免大额不必要的资金流出，所以只选择了开发了ISO9000，在后来的最后一次标单中，也应征了我们的决策时非常正确的。

CTO沙盘实训 篇2

一、ERP沙盘模拟实验教学的主要内容

ERP沙盘教学是一种体验式的互动学习, 它不同于一般的以理论和案例为主的管理课程, 而是涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面, 企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 每个学员都能直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论。该课程把参加训练的学员分成4-6组, 每组4-5人, 每组各代表不同的一个虚拟公司, 每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位 (CEO、CFO、采购总监、门店经理等) , 每组要亲自经营一个拥有1个店面的企业, 销售良好, 资金充裕企业, 连续从事6至8个会计年度的经营活动, 从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战, 具体实验课程流程图见上图所示。

二、ERP沙盘模拟实验课程的SWOT分析

ERP沙盘模拟实验课程融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体, 大大提高了学生学习的积极性和学习效率, 但ERP沙盘模拟毕竟是个新生事物, 在具体实施过程中必然会出现各种问题。以下借助SWOT方法, 从内、外部因素方面深入分析沙盘模拟实验课程的优势、劣势、机会和面临的威胁。

(一) ERP沙盘模拟实验课程的优势

1.注重实战技能的传授, 强调演练和实践。ERP沙盘模拟教学将复杂、抽象的企业管理理论以沙盘的方式让学生来体验和学习, 让学生把平日学习中尚存疑问的问题带到课程中去印证。这种教学方式注重实战技能的传授, 强调演练和实践, 看得见、摸得着、想得到、做得到, 让学生通过“做”来“学”, 参与者以切实的方式体会并触摸到商业运作的方式, 学会收集信息并在将来应用于实践。

2.激发学生的学习兴趣, 增强学习能力。传统教学中的管理课程一般都以理论+案例为主, 比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而模拟沙盘课程将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上, 将复杂, 抽象的企业管理理论以最直观的方式让学生体验、学习, 这种近似游戏式的模拟沙盘激起参与者的竞争热情, 使枯燥的课程变得生动有趣, 有效地激发学生的学习兴趣, 增强学习能力, 在课程结束时, 学生们对所学的内容理解更透、记忆更深。

3.培养学生沟通能力和团队精神。ERP沙盘模拟实验过程中, 每个团队成员都有自己负责的某一个方面, 而整个模拟企业又是一个相互制约和影响的系统, 每个学生都有各自的个性 (有小本经营保守型的、有积极举债扩大生产激进型的, 更有冒险型的) , 这些个性差异在ERP沙盘模拟实验过程中都会表现出来。所以每个成员只有互相理解, 相互协调, 相互交流, 为共同的目标而努力, 才能达到最大的效果。这在一定程度上增强了学生的沟通技能, 学会如何以团队的方式工作。

(二) ERP沙盘模拟实验课程的劣势

1.师质力量不足。企业ERP沙盘模拟对抗课程的专业性很强, 对任课老师的综合知识要求很高, 能够任课的教师不仅需要具备电子计算机和企业会计实务的操作技能, 还要具备丰富的理论知识, 比如企业管理、市场营销、财务会计、生产管理、物流以及ERP的相关知识等。目前这样的教师很缺乏, 即使是专业知识都具备的教师, 由于没有受过专门培训, 使得教学的难度加大, 这也成了推广这门课程的瓶颈。

2.缺乏会计基本技能的演练和检验。ERP沙盘模拟要求学生首先具备会计、经济、管理等方面理论知识, 但在实验中, 学生往往对预算、筹资等方面考虑不足, 融资费用过高, 理论与实践相脱节情况较为严重。要使学生在生动有趣的模拟商战情景中更透彻地理解损益表、资产负债表和现金流量表的形成过程及各数据的因果关系, 了解公司从投入、产出到赢利的全过程, 就必须从财务角度全方位地考虑企业的运作, 把握公司的整体运营, 但沙盘模拟缺乏会计基本技能的演练和检验。

(三) ERP沙盘模拟实验课程的外部机遇

1.采用ERP沙盘模拟教学是适应会计实践教学改革的需要。很多高校会计实践教学主要侧重会计核算能力, 很少涉及会计职业判断能力、职业道德的培养, 不符合市场对会计人员能力的要求。而ERP沙盘模拟作为一种体验式教学方式, 在校内为学生搭建生动的、具有挑战性的、可模拟操作的企业经营管理的应用平台, 可以使学生从企业整体资源配置的全局去理解会计与企业运作的关系, 而不是把会计的职能仅仅理解为对经济业务的核算和监督;同时, 能够培养学生的沟通能力和团队合作能力, 最终实现培养创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。

2.采用ERP沙盘模拟教学是培养大学生创业能力的需要。随着大学生就业形势日趋严峻, 提高大学生的创业意识, 培养他们的创业能力, 已成为当前高校教育的关键问题。ERP沙盘模拟教学最大的亮点就在于它能提升大学生创业能力, 通过开展ERP沙盘模拟教学, 能够在短时间内迅速培养大学生的综合知识运用能力, 树立大学生自主创业的理念和诚信态度、培养大学生的创业意识和创新精神、提高大学生的创业能力, 不仅可以让面临就业压力的大学生多一种选择的机会, 还可以帮助准备创业的大学生提高创业成功的概率。

(四) ERP沙盘模拟实验课程的外部威胁

1.模拟实验教学材料单一。目前国内开设该ERP沙盘模拟实验课程的院校越来越多, 但可供选择的教材较少。在ERP实施过程沙盘模拟的背景材料中一般只选择某一制造型企业作为ERP实施企业, 虽然制造型企业在ERP的应用中具有代表性, 但应当丰富ERP实施企业的类型, 让学生能有更多的选择, 学习到在不同类型企业的ERP实施过程中应当如何对实施活动做出决策, 这样能够扩展学生的知识面, 为今后的实际工作积累更多的经验。

2.教学效果不理想。企业ERP实施是个复杂工程, 对其完全模拟是不现实的。实验中我们模拟企业从年初市场竞标获取订单开始, 到企业正常生产运营直至年末财务汇总为止, 这样周而复始持续经营, 而这一系列的决策和行动都在沙盘上进行, 为此在操作过程中, 难免会出现一些客观或人为的差错, 从而导致对上述决策和行为难以适当控制, 尤其是对市场开拓、产品研发以及贷款的控制方面, 它们分别影响到企业竞标资格、生产资格以及资金状况, 这必然会影响实验教学的效果。

三、提高ERP沙盘模拟实验教学效果策略

(一) 提高实验指导教师的能力和素质

ERP沙盘模拟是新颖而特殊的一种教学形式, 作为指导教师不再是单纯地授课, 而是作为引导者来激发学生对瞬息万变的市场环境思考各种策略, 让每个学生通过直接参与模拟企业的运作, 深人理解如何运用ERP理念解决企业管理当中所遇到的问题, 培养学生的创造力。所以指导教师除了要丰富自己在市场营销、财务会计、生产管理、物流等相关方面的理论知识, 还必须到企业去参加培训, 以丰富自己的企业管理实践经验, 把教学的重点合理地体现在沙盘教学中, 从而达到提升沙盘模拟企业经营绩效的效果。

(二) 加强对学生知识的整合

ERP沙盘模拟对学生基础知识要求比较高, 所以企业管理团队要将每一个环节运行好, 实现物流、资金流、信息流等的协调统一, 需要学生灵活运用所学的专业知识。目前从一般大学课程设置和课程内容可以看出, 单科比较突出, 但各科之间的联系不够紧密。比如经济学、管理学、会计学、财务管理、生产管理、市场营销、信息管理、战略管理等都是主干专业课程, 具有很强的实用性, 而如何综合这些单科知识并用于解决实际问题, 可能就相对比较薄弱, 这就需要通过ERP沙盘模拟课程将这些内容进行整合, 打破各学科的专业壁垒, 将各单科知识互相联系起来, 并且将这种整合后的知识灵活运用于工作以解决实际问题。

(三) 强化战略意识, 提升预算和决策能力

ERP沙盘模拟体现了企业发展的过程, 其实验设计思路可以看出战略的制定正确与否决定着企业是否能发展壮大, 促使学生构建战略意识, 以提升团队的预算和决策能力。在企业的管理过程中, 每年的经营实际上都是在经过一年的预算基础上才进行的各种决策, 为此我们在整个模拟实验过程中, 应以财务工作为核心, 以会计信息为基础, 进行现金预算、采购预算和产能预算, 而决策一旦确定, 我们就要毫不犹豫的执行, 所以要想做好ERP沙盘模拟实训, 必须在平时学习中培养学生的预算和决策能力。

参考文献

[1]陈朝晖.ERP沙盘模拟对抗教学方式探索与实践[J].实验室研究与探索, 2009 (1)

[2]陈莉.ERP沙盘模拟实验教学探讨[J].财会月刊, 2010 (5)

[3]周楠楠.ERP沙盘模拟课程在经管类专业中的应用研究[J].现代商贸工业, 2010 (12)

[4]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报, 2005 (12)

[5]阴丽美.ERP沙盘模拟与会计实践教学改革[J].会计之友, 2009 (7)

[6]施飞峙“.企业经营决策沙盘模拟”教学对大学生创业教育的作用[J].会计之友, 2009 (12)

[7]朱宗乾.ERP实施过程沙盘模拟系统在实验教学中的应用[J].实验室研究与探索, 2007 (6)

[8]赵晓铃.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].财会月刊, 2005 (17)

[9]邹津.ERP沙盘模拟在会计实践教学中的应用分析[J].中国乡镇企业会计, 2010 (5)

CTO沙盘实训 篇3

关键词：用友；沙盘；模拟经营；实训

【分类号】G712

为培养高素质应用型会计人才，很多学校开设了沙盘模拟实训课程。本人从教沙盘课程多年，对课程的教学组织和授课技巧谈一些自己的看法，供业内同行交流。

一、企业经营沙盘模拟的课程性质及特点

厦门华厦学院采用的是用友创业者企业模拟经营系统V4.0软件。要求学生模拟完成企业六年的运营，同时辅以物理沙盘道具摆盘，将电子沙盘的操作结果展示在物理沙盘上。学生分组注册成立企业后，要制定运营规划，筹集资金，购置厂房、生产线，研发产品，开拓市场，采购原料，组织生产，根据取得的订单销售，完成企业运营的一系列工作，同时在每年年末计算出经营成果编制财务报表。该课程涉及战略管理、市场营销、采购管理、生产与运作管理、财务管理、财务会计、编制财务报表等多方面专业知识。并且在实训过程中，需要小组组员内部之间互相配合，共同完成企业运营。小组与小组之间则是对抗关系。

二、企业经营沙盘模拟的课程安排

1、用友沙盘模拟运营涉及多方面专业知识，课程宜安排在第三或第四学期，此时，学生已经学习了财务会计、市场营销等多门理论知识，此时开课，有利于将所学的理论与实践想结合。授课时数安排48课时，区别于理论课，沙盘每次四节课连上，共12次课。

2、师资的要求。师资力量是实训课程的基础，财会类专业的老师，资金预算、经营成果计算以及财务报表编制环节是强项；工商管理类专业的老师，战略规划、市场营销及生产运作管理是强项，但要想上好沙盘模拟实训课程，教师应完善自己的知识体系，以应对学生在实训过程中随时出现的各种各样的问题。

3、学生分组

华厦学院的每个班的人数般在60人左右，企业经营沙盘模拟课程实施时，按创业板规则，将学生分为12个小组。根据班级实际情况每组分别四到六人，分别担任CEO、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、出纳、商业间谍。根据小组人数多少不同，某些岗位一人身兼两职。由于财会类专业班级里面男生普遍少于女生，分组时，原则上自由搭配，但每组必须有一名男生。这是因为男女生思维方式的差异，男生创造性思维强于女生，有开拓精神，在企业运营上能把控大局；而女生思维缜密，负责资金预算，财务报表编制等比较细致的步骤环节。事实证明，男女搭配的组经营效果好于清一色男生组或女生组。

三、企业经营沙盘模拟课程的组织

（一）授课流程

1、沙盘规则介绍、电子沙盘操作步骤和物理沙盘的摆放方法

企业经营沙盘模拟可以看做一个游戏，使学生寓教于乐。做游戏要有规则，不熟悉规则则无法参与游戏。授课之初，首先进行是规则的介绍。听完规则，学生已经跃跃欲试了。这时，开始介绍电子沙盘的操作。了解了操作，学生一定感兴趣桌面上的物理沙盘，想知道一个个灰币、彩币等道具怎么使用，此时指导老师可以将电子沙盘操作步骤一步步用物理沙盘展示出来。

2、初始元年

规则、电子沙盘操作步骤、物理沙盘摆放占用两到三次课的时间，以教师为主导。接下来，要将主导权交给学生，进入初始元年操作。为了避免盲目经营，要求学生在操作之前制定运营规划与资金预算，但是融资多少，厂房生产线的构建，研发及生产的品种等等，完全由学生自主决定，学生的方案无所谓对错，在经营过程中验证学生自己的思路，企业能够盈利并发展壮大，经营规划策略就是好的，如果很快资金不足，权益下降，企业破产，则要修订经营规划。

3、第一轮的经营

学生主导的模拟企业运营共完成三轮，每一轮经营六年。第一轮的运营是学生沙盘操作的初体验，是驗证学生决策的过程。只有第一轮做完，学生才能够真正了解资金规模与产能如何匹配才合理，生产线与产品如何配置效率更高，怎样投放广告才能争取更多的订单等等。在第一轮的经营过程中，很多组到第三年就开始破产，能够坚持到第六年的大概一个班只有两到三个组。对于破产的组，指导老师首先要求破产组写出破产原因分析，再针对学生的分析进行点评，指出学生考虑不周全的地方。然后，给破产组注资，让这些组能继续经营，体验六年的操作流程。

4、第二轮的经营

每一轮经营用三次课的时间。一轮经营过后，学生基本熟悉了沙盘规则和操作步骤。但是企业运营成果的计算和财务报表的编制还不能把握。第二轮时，指导的重心转向教会学生如何编制资金预算表，如何通过记录经营现金流生成企业费用表、利润表和资产负债表，将企业运营与财务成果的计算结合起来，夯实学生财务报表编制能力。

5、第三轮的经营

两轮过后，学生对沙盘的规则和操作步骤已经非常熟悉，经营的结果也能自己计算出来。第三轮就是完全放手学生经营，组与组之间一拼高下，决定课程成绩的一轮。第三轮用于考核，各组进入比赛状态，不注资，不还原，给学生增加压力，激发学生的积极性和创造性，锻炼学生分析、筹划、运营、计算的能力。

四企业经营沙盘模拟课程指导方法与技巧

1、以学生为主导

在课程实施过程中，学生是主导，要放手让学生自主操作。企业经营没有标准答案，老师只提供操作建议，比如，我会建议学生尽量开拓市场，市场多了销路大，有了收入才能为企业创造利润。

2、指导老师建议到位

指导老师不要认为介绍了规则，讲明了操作方法，就可以完全放手学生不管。学生在实际操作中，会有各种各样的问题需要老师指导。

3、重视运营的点评

除了深入到每一个组指导以外，老师要在每年运营结束后，对各组经营情况做点评，全面分析每组的操作亮点在哪里，而失误又是什么。

4、锻炼学生的总结概括及表达能力

在沙盘的操作过程中，有些小组运营的很好，有些小组有很多失误。每一年结束，要求排名第一的小组要与各组分享经营成功的经验。排名最后的小组要总结失误的地方，说明今后改进的策略。

5、尽量客观的考核评价

企业经营没有标准答案。虽然沙盘软件中有计分功能，但作为课程的考核，不能仅以系统分作为依据。有些学生虽然系统分不高，但是在课程学习过程中，也取得了很大的收获，失败给与的经验和教训印象更深刻。老师在授课过程中，要详细记录每一个学生的课堂表现，是否有积极思考，认真筹划，是否全心投入企业模拟经营，这些都作为考核的依据。另外，企业经营的好坏，组员的参与度和贡献度也不同，课程结束，要求组员之间互评，互评分数也作为考核的依据。

五、结束语

企业经营沙盘模拟是一个跨专业、综合性的仿真企业运营平台。充分利用这一平台，使学生在经营实战对抗中，体验到团队协作的力量和优势，掌握了管理技巧，全面提高学生的综合素质是课程的目的。

参考文献：

沙盘实训总结 篇4

专业：11级市场营销本一班 学号： 110412101 姓名： 许婧慧

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了

更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

沙盘实训总结 篇5

1）第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置；

2）由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金；

3）还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了；

因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。

今天的比赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，（我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，就会产生大问题啊），这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了’。

物流沙盘实训报告 篇6

物流沙盘实训报告

班级：

姓名：

学号：

指导老师：

实训地点：

实训内容：

实训时间：

时间过得真快，转眼间七天的实训就结束了，本来我们是实训两周的，但是由于五一放假和我们学院举行运动会，一共耽误了三天，虽然实训时间很短，但是我们也学到了很多东西。在没有实训之前我们对物流沙盘一无所知，根本就不知道它是一个什么样的软件，能用来做什么，对我们有什么帮助。但是经过七天的实训之后我们对物流沙盘模拟软件有了一个基本的了解。

还记得实训的第一天，是由许老师带我们的，她首先让我们全班分成小组，四个人或三个人组成一个团队，然后每个团队选择一个组长，分好组之后老师又给我们每个组编了个号，我们组B组，然后老师给我们介绍了物流沙盘模拟软件的功能、作用以及它的操作流程。接着我们就按老师教我们的步骤一步一步的向下做，首先是由我们组中的一个人登录我们组的公司，登录之后我们先给我们公司取了一个名字—远航物流，然后有购买了一间普通办公室，招聘了一位中级经理，最后再修改一下我们公司的登录密码（以防别的小组登陆了我们的公司），这些都做好之后我们组的其他组员就可以登录了，首先进入一个有四个角色的界面。在每个团队中每个人都有自己的角色，由于我之前参加过物流沙盘比赛的培训，所以在我们这个团队中我担任的是总裁CEO,A担任的是运营总监COO,B担任的是营销总监CSO,C担任的是财务总监CFO，在角色扮演中我们都有各自的任务。

刚开始的时候由于我们什么都不懂，老师让D同学在主机上操作，我们跟着他做，主要是先熟悉一下整个软件的操作流程，和它所包含的内容，它的操作流程主要是这样的：首先是由财务总监支付应

交税费，接下来是由营销总监选择城市进行广告投放，等每个小组都投放好之后，我们便开始续约，续约只有几分钟的时间，刚开始每个组都有两个续约订单，我们必须先先把这两个续约的订单签了之后才能开始公开竞标，公开竞标好像只有十分钟，所以我们要抓紧时间选择投标的订单，在投标的时候必须要有同组的同学帮助，如果只有运营总监一个人做的话，这样很难选择，因为每个订单的收货地、包含货物的数量、运输方式、限期等都不一样，只有大家都帮着寻找在同一条运输线路上的、同一种运输方式上的订单，然后共同商量投标价格，我们才能在有限的时间里投更多的订单。如果这些事都由一个人做，我想我们很难投到几个订单。投标结束之后，我们就等着中标结果公示，然后根据中标的结果，将同城、同种运输工具、同一条线路的订单分在一起，最后再确定选择的运输方式、运输工具的大小以及运输线路。接着就是财务总监确定是否进行贷款，以及更新应收、应付款，再接着有运营总监负责购买、租赁仓库及运输工具，然后是我做货物到达，接着财务总监做运费结算，运营总监继续做派车提货、货物入库、货物分拣、运输调度、选择运输路线发货，这些主要是第一周的工作，接下来的几周和第一周的操作基本一样，如果在哪个环节有作业就做，没有的话就点击跳过、返回。如果在前几周就把所有的订单做完了，我们还可以在特殊任务中选择结束本季度运营，然后由我在做支付行政管理费、进行市场开拓、支付员工工资、租赁办公室等任务。一切做好之后点击下一周，我们就进入了第一年的第二季度的运营了。以后三个季度的操作和第一季度进本一样，差别就在于

做订单的多少和是否需要贷款，还有就是在最后一季度要进行关帐结束一年的运营。如果资金还够的话，我们还可以接着做下一年的。实训的第一天我们都集中在CEO的电脑上做的，做了几遍熟悉之后我们便开始分工合作，在实训的过程中我们从遇到过很多问题，不过最后都被我们克服了，我们在操作过程中遇到的问题主要有：

1、还没有投标的时候就点击了结束投标，结果我么一个季度只做了两个续约的订单

2、提货计划没安排好，多支付了几次提货费

3、装车计划没有安排好把发往不同方向的订单装到了同一辆车上，造成不必要的运费支出

4、没有看清航空线路，订单装上飞机之后没法交货，支付罚金

5、现金不足以支付贷款等。不过还好在同学们的互相帮助下我们的问题都顺利解决了，而且我们公司最后做的还可以。

CTO沙盘实训 篇7

关键词：ERP沙盘,模拟经营,实训课程,数字说话

一、ERP沙盘模拟经营实训的内容

ERP沙盘模拟经营实训要求学生分组经营数家模拟企业,将企业的经营场地、现金、应收账款、行政费用、市场开拓、产品订单、利息、应缴税金、折旧等全部展示在沙盘之上,用道具来表示运营的过程。在ERP沙盘模拟经营实训中,由学生组成每个公司管理层,模拟企业6——8年的生产经营,并依据市场需求信息决定公司的整体策略,即确定公司的产品定位、目标市场、广告策略、生产线组合策略、融资方式等。在模拟经营过程中,学生要一系列企业生产经营活动提前做出决策和计划。

ERP沙盘模拟经营实训一般包括以下过程:第一,根据市场需求预测竞争对手的动向,决定本企业的长中短期策略——制定策略是ERP模拟经营实训的核心内容。第二,模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取市场订单,设计研发产品,分析产品销售市场——模拟经营是实践企业经营过程的重要方法。第三,总结经营成果,编制财务报表,进行财务分析,总结经验教育——自我总结是学生收获知识的重要环节。第四,教师分析点评,解读各公司经营状况——点评是指明思路、联系实际、进行升华的必要手段。

二ERP沙盘模拟实训的特征

沙盘模拟经营实训有以下三点主要特征:

(一)模拟性

体验一个工业企业的生产过程,是进行企业资源规划的首要前提。企业的生产过程,既反映创造产品使用价值的过程,也反映产品价值形成的过程;既反映物质产品不断运动的过程,也反映资金不断运动的过程。ERP企业经营沙盘很好的模拟了这一过程,并通过简单的教具把关键部分提炼出来给予强化,把复杂的企业经营抽象到具体的游戏中进行模拟,提高了认知效果。ERP企业经营沙盘把企业经营中的重要内容提炼出来形成规则,有效地模拟了企业经营的制度环境;沙盘设置了不同的工作岗位,模拟出企业经营中的重要岗位以及他们之间的关系;沙盘中的市场预测较为真实的模拟企业的外部竞争环境,给模拟经营提供基本的市场信息。特别是沙盘中的“彩币”,它既代表了资金也代表原料,同时它们的组合还形成了产品,盘面上“彩币”运动生动地模拟了企业经营中的物流和资金流,让学生深刻体会企业经营过程的实质内容。

(二)综合性

ERP沙盘模拟经营实训浓缩了企业若干年的经营活动,涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。因此,在实际的模拟中,学生通过ERP沙盘模拟经营能够遇到企业经营的许多典型问题。进而调动自身所有的知识点,去发现问题、分析问题、制定决策。所以,ERP沙盘模拟经营实训对学生来说是一种综合性的训练,全方位提高了学生在问题上的发现、分析、解决能力,并且提高了学生的组织协调性。

(三)游戏性

ERP沙盘实训实质上是一种体验式教育模式,ERP课程按6个人一组模拟组成一个公司团队经营虚拟公司,每个团队设置不同的职位,连续从事6-8 个会计年度的经营活动。而让学生置身竞争环境中,不仅能让学生身临其境,感受到市场竞争的精彩与残酷,还能够有效提高了学生的学习兴趣。

三、完善ERP沙盘模拟经营实训的建议

(一)重视知识准备

ERP沙盘模拟经营涉及到的专业知识较多,例如经济学、管理学、市场营销、成本管理、财务管理、财务会计等课程,最好把ERP沙盘模拟经营实训课程安排在大一。这样可以帮助学生在操作当中对将要学习的知识做一个很好的铺垫,在理论学习时也会有一个全新的立体式的理解。

(二)明确沙盘规则

规则是进行沙盘实训的基础,只有明确规则,“游戏”才能公平的进行;明确规则的过程,也是ERP企业经营沙盘讲解的过程,要突出沙盘设计的思路和目的,这样有利于学生对沙盘的规模的记忆。虽然规则的讲解要求细致,但时间不能过长,否则会让学生感到复杂难学,而失去兴趣。可以在教学演练中再进一步强化规则。

(三)提倡“赛讲结合”

ERP沙盘模拟经营实训尽量采用分组比赛的形式,实训和比赛应较为正式,指导教师要合理控制比赛的过程和时间,实训最好是连续进行,间隔时间较短。实践经验表明半天时间完成一年的经营和当年点评是比较合理的。老师要重视点评环节,点评不仅要分析各组当的经营情况,更重要的是结合重点知识进行讲解,例如,企业经营的实质、盈亏平衡分析、投资回收期、企业融资策略、广告策略、企业预算管理、报表分析等。点评的目的是为了各组未来几年更好的经营,同时也使学生知识运用能力得到提升。另外,点评尽量结合企业的实际案例,把抽象的实践再归回现实,让学生深化认识。

四、强调“用数字说话”

在实训的前期交流中,最常听到的话就是“如果上一条全自动生产线就好了”、“做P3应该能赚钱”,完全没有具体去分析为什么上1条生产线而不是2条?今年为什么能盈利?。通过整个课程的学习,我们都希望同学们能确立一个观念,就是一切问题都需要用数字说话,通过全面的计算来得出结论。建议在第二轮以后的ERP沙盘实训或比赛中,要求各组设计自己的预测模型,通过模型来检验自己策略的合理性以及收益性,并结合教师点评的方法对企业的财务状况和发展能力进行评估。让学生掌握“用数字说话“的能力和方法是ERP沙盘模拟经营实训的重要目标。具备这种客观评价能力,对学生未来就业有巨大的帮助。

参考文献

CTO沙盘实训 篇8

［关键词］ERP沙盘模拟实训 综合能力 团队协作

［作者简介］杨立功（1968- ），男，黄河水利职业技术学院财经系投资与理财教研室主任，硕士，主要从事经济类专业的教学和研究工作。（河南 开封 475003）

［中图分类号］G642.0［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2009）24-0098-02

大学对学生的培养，不仅仅在于授业解惑，更重要的任务是传道——让学生掌握发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培育和锻炼学生团结协作、充分沟通、果断决策、及时应变的意识和能力。教师要承担这一重任，充分利用高校的教学资源，使学生的良好意识得以培养，综合能力得到锻炼和提高。ERP沙盘模拟实训就是一个很好的平台。

一、ERP沙盘模拟实训介绍

企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。通过运用ERP，企业能够利用计算机对企业的资金、货物、人员和信息等资源进行自动化管理，具有制造、供应链管理、人力资源管理、财务与管理、客户服务、销售与市场营销等商业功能。

ERP沙盘模拟实训就是模仿企业资源计划系统，以一个教学班为单位，构建一个具有企业、银行、政府、市场的虚拟环境。在这个虚拟的环境中，每个企业以市场营销的力度争取订单，以订单的数量制订生产计划，以生产计划带动物料采购、生产线投资、产品研发、市场开拓和企业财务管理。在ERP沙盘模拟实训中，由学生组成的各个企业，在市场上既充分竞争，又充分合作，感受到经营企业如同领兵战斗。他们既要做好长期的战略规划，又要制订周密的计划；不但要坚定执行企业发展战略决策，还要根据环境的具体情况及时调整企业发展战略；不仅要认清自身，还要分析对手。参与ERP沙盘模拟实训的学生在模拟的环境中，更新观念，积累经验，紧密团结，良好合作，充分沟通，使综合能力得到充分的锻炼。

二、学生对ERP沙盘模拟实训的反馈意见及建议

学生对ERP沙盘模拟实训的热情很高，几乎超出了经管类专业的其他实习。在每一个模拟企业财务年度结束、各个企业的财务报表录入计算机后，实训指导教师一般都会安排一段自由讨论和点评的时间。在这段讨论时间内，学生们发言积极，远远超过理论教学过程中的发言密度。在学生们的ERP沙盘模拟实训报告中，学生对该实训的感受、评价甚至对任课老师的评论都是开放、大胆和富有建设性的。以下是参与该实训学生的部分精彩评价、感受和建议：

1.感受。“没有完美的个人，却有优秀的个人，拥有优秀的个人的团队才有可能成为卓越的团队。”“一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。ERP沙盘模拟实训带给我们的不仅仅是一次专业知识的演习，它蕴涵更多的是作为团队中的一员，应该如何发挥自己的所长而为团体服务的理念。这样的启示，让我受益匪浅。”“ERP沙盘模拟实训让我们能在现实中展现自己的优点，表露不足，它最大的特点就是在于实战。让我们大学生真正感受到自己知识的匮乏，更让我们感受企业、经营企业、融合于企业之中。让我们更加明确了，社会在时时刻刻关注着我们，在等待着我们。我相信此次ERP沙盘模拟实训将会是我即将走向社会最好的一个路标。” “ERP沙盘模拟实训更多地教我们如何去做企业资源的计划，更多的是想大家做好本企业的资源规划和团队管理，这样才能对基础课进行反思与回顾，让我们从曾经或将要学的知识中受益，使我们真正成为知识的使用者和受益者。”

2.建议。ERP沙盘模拟实训中对采购控制、资金控制、销售控制等方面有控制缺失；对会计基本技能训练不足，建议在实训中增加对会计基本技能的训练；审计缺位，建议增加审计岗位，定期对模拟企业进行审计；各小组的业绩评价还有待完善等。

三、ERP沙盘模拟实训对大学生综合能力的培养

在大学中，学习知识固然重要，更重要的是培养学生发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，培养和锻炼学生充分沟通、团结协作、果断决策、及时应变的意识和能力，ERP沙盘模拟实训从以下几个方面做到了这些：

1.ERP沙盘模拟实训对大学生意识、方法和能力的培养和锻炼。意识、方法和能力是大学培养合格大学生的重要任务。ERP沙盘模拟实训课程注重意识、方法和能力的培养，是从注重学生发现问题、分析问题入手，以最终解决问题的能力的培养为目标，充分考虑了学生在学习过程中的复杂性，对学生综合能力的提高大有裨益。

首先，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生发现问题的能力。在模拟实训中，学生们会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。他们必须一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理；他们能在各种决策成功与失败的体验之中，重温学习的各门功课，如基础会计、经济学、金融基础知识、财务管理等；他们能在模拟企业的运营过程之中，去发现问题，去思考解决问题的方法，去体验在解决问题过程中的各种酸甜苦辣；他们还能在每个模拟企业财务年度结束之后，去对比模拟运营中的得失，去总结企业运营中的经验和教训，去体会各企业的经营发展战略，去思考模拟企业未来的突破方向。

在各小组讨论企业的现状和企业的经营发展战略时，有许多问题就摆在他们的面前。比如，在每一教学年度开始之前，团队要讨论企业当年的营销计划、市场计划、生产计划，要做出企业的年度财务计划。这时，细心的学生会思考这样一些问题：我们当年的计划可行吗？当年的计划符合企业中长期的发展战略吗？或许学生还能发现更细微的问题等。

即使学生在决策的时候没有想到这些问题或其他问题，企业竞争的残酷现实也会逼迫他们认真审视面临的实际问题。比如在实习中，有些企业在第一年既开拓新市场，又研发新产品，还购买新生产线，就是没有考虑到需要贷款，那么在经营的过程中，它们就会在资金紧张，甚至是现金流即将中断的时候，意识到问题的严重性，迫使学生去思考为什么会出现这样的问题。

其次，ERP沙盘模拟实训锻炼了学生们分析问题和解决问题的能力。ERP沙盘模拟实训对学生分析问题与解决问题能力的锻炼也有独到之处。该实训就像日常生活一样，总是会有意料之中的问题和意料之外的问题，因为该实习不是孤立的、静止的实习，而是动态的、互动的。一个模拟企业战略目标的成功实现不仅仅取决于自身的行动，还受其他模拟企业行动的影响。

正是这些互动的操作，为学生们提供了分析问题与解决问题的机会，也使学生们把学到的理论运用到实践中来，为分析问题、解决问题提供知识前提。

更好的措施可能是在每个实习教学年度结束之后，让各组的学生自由发言，或找出各个小组具有共性的问题，让各个小组的学生进行讨论，让学生去体会、去感受、去揣摩分析问题与解决问题的方法，去锻炼分析问题、解决问题的能力。

2.ERP沙盘模拟实训磨炼了学生坚忍不拔的意志品质。不畏惧困难，勇于坚持，敢于同困难作斗争，是一个人成功的前提。教育家叶圣陶先生说：“教育就是习惯的养成。”一个人未来的命运如何，就看他今天是否养成了好的习惯，是否拥有百折不挠，坚持到底，不怕吃苦，在困难面前永不低头的意志品质。

ERP沙盘模拟实训也能对学生的意志品质进行很好的磨炼。该实训课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是一种体验式的互动学习。在这种互动的学习过程中，到处都充满了荆棘，企业每前进一步，都需要学生们付出辛劳的汗水。

3.ERP模拟实训使学生深刻体验到团队协作与充分沟通的重要性。对学生树立团队协作意识、充分沟通意识具有很好的启迪作用。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须是一个能充分沟通、相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。

例如，在2006级投资与理财专业的ERP沙盘模拟实训中，有几个模拟企业在第一年的运营中，各个部门基本上只采用自己的观点，不怎么关心其他部门的状况。营销部门的职责是制定营销策略，争取订单。但营销部门没有结合市场的预测，没有有选择地进行广告投放，以取得与企业生产能力相匹配的客户订单，导致订单少，产品积压，资金不够运转。财务部门的主要职责是搞好财务预算，为企业战略决策提供财务支持，保证企业产销计划的完成等。但财务部门在作财务预算时，没有考虑产品的销售和产品的研发，结果造成资金紧张，出现停工待料的情况等。

经过讨论与总结，学生会认识到：沟通是协作的前奏，没有沟通，就没有效率。没有沟通能力的团队，是不会有长足进步的，因为他们不与人交流，不借鉴别人的好的经验，学不到新的方法、新的知识，无法实现现实生活、工作中所需要的知识技术等方面的知识的更新，故步自封，久而久之，渐渐地落后，渐渐地被淘汰。同样，没有沟通能力的个人，在将来的社会中是很难立足的。

4.ERP沙盘模拟实训使学生明白了果断决策和及时应变的重要性，锻炼了学生的决策能力和应变能力。决策能力是人们在面临多项选择时及时、果断地做出选择的一种能力。决策是一个单位能否持续发展的最为关键的一步，也是一个人能否成功的关键。美国著名的管理学家西蒙就曾经提出“管理就是决策”的著名论点。无论一个人将来成为领导者还是普通的人，他的人生道路都离不开决策。决策有时候往往影响一个人的一生。一件事情做不做，什么时候做，该怎么做，都要果断地做出决策，决策晚了，机会就没有了，决策错了，则全盘皆输。所以，对大学生来说，培养与锻炼自己的决策能力，是十分必要的，也是重要的。

ERP沙盘模拟实训使学生充分体验了决策的重要性。企业是否开拓市场，是否研发产品，是否认证投资，是否变卖生产线与购买生产线，以及是否需要融资，选用何种融资方式，投入多少营销费用等，都需要在获取各种信息的基础上果断决策。瞻前顾后，犹豫不决，只能贻误战机。

由于决策是在事前做出的，而整个ERP沙盘模拟实训是动态演变的，所以，在实训中，谁也无法保证每项决策都是正确的，也无法保证模拟企业的中长期发展战略都能在企业的运营中贯穿始终。对一个人或企业来说，如果客观环境已经不能支撑当时的战略决策和经营决策，他就要审时度势，对决策进行及时的调整，或者面对新的形式重新决策。做出错误的决定已经很可悲了，继续坚持不合时宜的决策则是愚蠢的。因此，在该实训中，对学生及时调整战略决策的能力和适时应变的能力既有较高的要求，也能使学生在这方面达到很好的训练。

综上所述，ERP沙盘模拟实训是一种体验式的学习方式，它有别于传统的教学。在这种教学模式中，很多问题是由学生们去发现、去思考、去解决的。学生们既要认真研读规则，充分理解规则，合理利用规则，又要把所学的各科知识如基础会计、财务会计、财务管理、经济学、金融、管理学等综合在一起，去为他们所制定的企业发展规划服务。ERP沙盘模拟实训对学生良好意识的培养，对学生综合能力的锻炼与提高有着积极的意义。

［参考文献］

［1］刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册（21世纪精品教材实践与应用系列）［M］.大连：东北财经大学出版社，2008.

［2］林思宁.体验式学习：献给教育培训者的最佳礼物［M］.北京：北京大学出版社，2006.