机械手市场调研报告（精选10篇）
----《机床切削加工》专业建设市场调研报告
为了适应经济建设的发展，满足社会对机加类中等职业技术人才的需求，进一步推动中等职业教育体制改革，把《机床切削加工专业》办成精品专业、特色专业，加快了机床切削加工专业的建设步伐，我校按照劳动部关于大力发展职业教育的有关文件精神，制定了确实可行的专业培育方案和措施。我们机加专业教师在2006年寒假和2007年暑假深入15家机加类企业，重点考察了船山机械厂、飞虹轴瓦厂、二个本地区的机械厂和长三角经济开发区。现将调研及论证情况报告如下：
一、机床切削加工专业人才的社会需求分析
1、本区域内机加行业对机床切削加工专业人才的需求
机床切削加工专业人才是机械类企业所必需的，无论是简单的机械加工，还是自动化程度高的机加产品的生产，都离不开机床切削加工专业。随着入世后制造业中心向中国转移，自动化程度较高的机械加工产业有望迎来30%的增长。制造企业已开始广泛使用先进的数控技术，而掌握数控技术的设计与加工人才奇缺，“月薪6000难聘数控技工”、“年薪16万招不到模具技工”，“工资再高也难找机械加工”成为社会普遍关注的热点问题。据统计，目前我国数控机床的操作与编程人员短缺200多万。数控、模具、机床切削加工专业人才短缺已引起中央领导、教育部、劳动与社会保障部等政府部门的高度重视，温家宝总理亲自关注全国职业中学的学生技能比武就已经说明了这一点。从遂宁市劳动部门获悉，目前遂宁市的机加产业规模在全省占有相当比例，特别是飞虹轴瓦更是发展迅速，现正在遂宁市扩大上千亩厂房，每年机床切削加工技术工人的缺口已经超过万人。
为了进一步了解遂宁市的机床切削加工专业人才需求的行情，专业调研组走访调研了飞虹轴瓦、遂宁烟机厂、遂宁纺机、坤鼎汽车等企业，上述企业都是遂宁市机加设备生产行业的骨干企业，它们均是集产品设计开发、制造、销售、服务于一体的专业企业，均具有一定的规模。其中遂宁烟机厂企业员工近3000人，遂宁纺机厂企业员工近5000人，飞虹轴瓦企业员工超过万人，它们的企业工程技术人员约占企业员工的15%，管理人员约占5%，三家企业产品均生产各种重型机械和机加自动化产品，产品覆盖广东、广西、海南、湖南、福建等华南地区，由于企业善于管理，产品开发适销对路，因此企业产品具有较强的竞争力。这三家公司除了具有一批稳定的机械加工人员外，数控设备都具有一定的规模，飞虹轴瓦各种数控设备约有700多台，占全部加工设备的15%，与数控技术有关的技能型人才约有1280人，机床切削加工专业技术人员约1130多人；遂宁纺机厂各种数控设备约有140台，占全部加工设备的12%，与数控技术有关的技能型人才约有180人，机床切削加工专业技术人员约120多人；遂宁烟机厂各种数控设备约有160台，占全部加工设备的14%，与数控技术有关的技能型人才约有170人，机床切削加工专业技术人员约130多人；数控技术技能型人才在这两家公司颇为重视，他们在本行业内代表着制造业的精英。其它企业诸如坤鼎汽车、遂宁机械厂等企业都属于中小规模的机加产品制造企业，企业员工300-400人，技术人员平均占10%。这些企业的机床切削加工专业人员在技术人员中所占的比重较
大，平均可达30%。
2、经济发达地区对机床切削加工专业人才的需求
为充分满足科技发展及社会诸多企业对多方位人才的需要，我校调研领导小组还走访调研了一些经济开发区的劳动保障和人事部门及机加类企业，如三一重工、联盛（番禹）模具制造公司、广州风行模具厂、广州市华偎数控机床有限公司、深圳创维模具厂等，这些单位大都是以高新技术为增长点，重点发展微电子、数控机床、模具设计与制造、智能仪器仪表、电子专用设备、机器人等主导产业。机、电、信息技术的综合应用是这些产业的主要特点。被调查的单位都涉及到机床切削加工技术的应用，大部分岗位需求综合素质高，具备机床切削加工技术的技能型人才。在分别与企业领导、人事管理人员、技术人员、毕业生进行深入交流和座谈后，充分意识到随着科学技术的不断进步和社会经济的迅猛发展，特别是近年来长三角地区高新技术产业的迅速崛起，社会人才需求格局发生了很大变化。机床切削加工专业作为电气自动化、机械制造等专业的补充与延伸，机加类应用型、技能型人才将成为各企业争夺的对象。企、事业单位急需一线技能型操作人才，尤其是中等技术应用人才，而当地的职业学校根本无法满足这一行业的需求，这也为我们的毕业生提供了广阔的就业空间。
调研表明，本地区和经济发达地区对机床切削加工专业的中职毕业生需求是巨大的，仅遂宁市几个大中型机械类企业每年的缺口不低于1万人，目前用人单位急需的人才主要有：机械产品制造加工；机加产品的组装、调试；机加设备的操作、维护；机加产品的销售、技术服务、检验与管理；自动化生产线的调试维护等；生产一线服务人才；生产现场工艺技术人员等。上述岗位在原有传统行业中融进了高新技术。有些机加产品和大型生产线应用了微机、软件、PLC，微电子、激光技术，并采用各种新型的传感器来检测和控制，其产品的制造手段也不断更新，如激光加工、数控加工等等。这些岗位群所要求的专业知识和技能突出了应用性和综合化，所需要的人才是能直接有效地服务于生产一线的技能型人才。因此，为了适应区域经济和高新技术产业发展的需要，满足社会急需，我校对机床切削加工技术专业进行了改革调整。改革调整后的该专业以社会发展对机加专业中职人才需求为着眼点，企业在建立一个科学、完善、具有技工学校教育特色的教学体系，突出应用性、实践性、先进性的原则，使毕业生既能掌握机加设备的安装、维修、调试、检测、管理等专业理论知识，又能熟练进行机加产品的加工、维修及数控机床的操作、维护等实用技术。这一措施是我校对社会需求做出的快速反应，与区域经济的发展和高新技术状况是同步的，适应了本地区和其它经济发达地区产业结构的调整方向，适应了企、事业单位对人才的需求，适应了学生今后继续学习和可持续发展的需要。改革调整后的机床切削加工专业以“校企合作”、“工学结合”作为人才培养的新方法，提高课程的整合性、技术的先进性、知识的综合性，加强实践性，使该专业的毕业生明显具有实用型人才特色。
二、机床切削加工的现状与发展趋势
1、机床切削加工的发展需要大量的专业技术人员
当今，世界高科技竞争和突破正在创造着新的生产方式和经济秩序，高新技术渗透到传统产业，引起传统产业的深刻变革。机床切削加工技术正是这场新技术革命中产生的新兴领域。机加产品除了要求有精度、动力、快速性功能外，更需要自动化、柔性化、信息化、智能化，逐步实现自适应、自控制、自组织、自管理，向智能化过渡。从典型的机加产品来看，如：数控机床、加工中心、机
器人和机械手等，无一不是机械类、电子类、电脑类、电力电子类等技术的集成融合，这必然需要机加设备操作、维修、检测及管理的大量专业技术人员。我校位于全省经济较为发达的川中地区，周边崛起的力帆集团、飞虹轴瓦、遂宁烟机、遂宁纺机等大中型机械厂，给我校机机械类专业的建设与发展提出了新的课题。同时，随着行业结构的调整和优化组合，各行业的发展进入了一个新的快速发展阶段，因此对人才的需求量大增。尤其是机床切削加工技术，这种通用专业的技术人才需求量更大。另一方面，机床切削加工技术的应用面广，在诸如农、林、牧、渔产品的加工企业，食品加工、造纸、印刷以及交通运输以及现代商业企业等都离不开机床切削加工技术。
2、我国急需机床切削加工技术应用性专门技术人才
在我国的一些沿海城市，对机加工、数控、模具操作人员的大量需求反映了这一趋势。近几年来，中等职业学校的机加专业毕业生更是供不应求，就业前景很乐观。在未来的几年甚至十几年内，对机床切削加工专业人员的需求将会有增无减。因此，我们要充分利用这一契机，发挥职业教育的优势，加大对机床切削加工专业教学改革的力度，迅速扩大机床切削加工专业人才培养在市场中的份额。
3、本区域及其它经济发达地区需要大量的机床切削加工专业技术人员
近几年，我省机加行业的发展速度超前，力帆集团、飞虹轴瓦等大中型企业不断扩大规模，长三角、珠三角、环渤海湾地区经济更是高速发展，并已成为我国著名的经济区和制造业基地，工业产值逐年攀升，各种成分的经济为了在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，大量引进高新技术设备已成为必然，其中机床切削加工技术更是占主导地位。以数控机床加工中心为例：我们调研考察的10多家企业，近几年引进许多国内外先进设备，但真正能使其发挥潜能的机床切削加工专业技术人员还非常有限。目前，我国机加类技术工人紧缺，且年龄偏大，制造业中具有较高技术资格的人员很少。为满足企业对机加类人才的需求，各职业学校不断培养和输送了许多机加类的优秀毕业生，但随着我国经济的快速发展，更加需要大量的机加类技术应用型人才。
近些年，学校为企业培养了许多机加设备的设计、制造和使用人才，但是在机床切削加工，如：数控机床、加工中心的维修领域中，更是缺少维修人员。我省机床切削加工专业从业人员中，具有较高技术水平的技术人员仅占很小比例，许多厂家不得不高薪聘请国内外专业人士，但还是不能满足现代生产的需求。为此，加强机床切削加工行业人才的培养力度，为企业的发展及时输送应用性专门人才是我们义不容辞的义务。
三、我校机床切削加工专业的办学条件
1、实验室建设情况
我校机床切削加工专业实验设施经过多年的积累和完善,已经达到了相应课程的实验教学要求。现有电工，车工、焊工、数控、模具技术，计算机仿真，并有一个机加构件加工校办工厂。
2、实践教学基地
为了提高机床切削加工专业学生的实践技能水平，学校重点建设了本专业的实践教学基地。
（1）校内实习、实训条件
机加实训中心：可进行车、铣、刨、磨、焊、钳等工种的实习。
数控加工及线切割实训室：配置车、铣、线切割等数控机床，为学生掌握
先进的数控设备技术提供良好的实验环境和实验条件。
（2）校外基地
学校与多家机加类企业签定了实习协议。本着资源共享，互惠互利的原则，加强与工厂企业的联系。一方面聘请经验丰富的工程师来校指导学生实习、实训；另一方面安排学生到企业实习，最大限度地缩短我校毕业生毕业后的试用期，提高毕业生的竞争力。
3、教材建设
我校机床切削加工专业教材采用教育部中等职业学校规划和推荐教材和自编教材相结合的教材体系。我校自编了«车工实训教材»、«钳工实训教材»、«焊工实训教材»等实践实训补充教材，基本形成了一套较为适用的教材体系。
4、师资队伍建设
师资是实现培养目标和培养计划的关键，建设一支专兼职结合，结构合理，具有较高教学水平和较丰富实践经验，较高素质的“双师型”教师是中职教育和进行教学改革的中心环节。
我校为了适应社会和经济的发展的需要,努力把机床切削加工专业办成我校的拳头专业,在保证质量的前提下,逐步扩大招生规模。我校实验室、师资、图书资料等条件都能满足教学的需要。
四、对我校“机床切削加工”专业建设的几点建议
1、培养模式创新
中等职业教育是以培养生产、建设、管理、服务一线的中等技术应用型人才为目标，离不开产业、企业的需求导向，而产业、企业具有中等职业教育的巨大可利用资源。我们已经认识到：职业教育需要行业、企业的深层次参与。通过积极打通“教、学、做”合一的途径，拓展技术与技能培养的教育资源，提高毕业生对职业岗位能力要求的适应程度。专业设置瞄准经济与产业结构调整的走向，在广泛调研的前提下，组成由企业、学校参加的专业指导委员会，对人才需求预测、产业发展前景分析、人才培养目标、教学计划安排、主干课程设置、能力结构要素、专业开办条件以及专业建设的社会可利用资源等方面进行评议、论证、审核；在此基础上，决定该专业设置与改革方向。
2、开展工学结合开展互动性的工学合作。学校、企业共同实施中等职业教育。这种深层次的合作，是将学生培养全过程的绝大部分内容由学校、企业合作完成，企业已经成为“育人主体”的一部分；学校主动参与企业新产品开发、技术改造等企业发展活动。在尽可能大的范围内做到校企双方资源的有效共享，创新工学合作思路。校、企双方认真梳理产学合作要素，创造性地提出工学合作办学的新模式。通过校企合作，建设高水平实践教学基地。学校通过为企业提供培训服务和技术服务、提供宣传窗口、提供订单教育等服务项目中，使企业通过主体专业的合作项目来实施其“品牌战略”。而企业因此也反哺学校专业建设，提供校外实习基地、为设置在校内的实训基地提供了仪器设备并提供教师挂职锻炼岗位、受聘承担部分教学任务及其它合作项目；在学校、企业和学生“共赢”的过程中，企业还为提高学生的实际工作能力、解决就业提供了许多方便条件；因而工学合作使教育教学质量得以提高，毕业生充分就业。
3、实施双证书培养制度
实施双证书培养制度，既是进行人才培养模式改革的重要内容，也是提高毕业生就业率的重要保障。学生经过三年的学习，修完教学计划规定的课程，经
考试、考查合格，按要求完成毕业实习和设计，颁发毕业证书。同时应取得教学计划要求的英语、计算机等级和相应的岗位资格证书。双证培养在我校早有实践，并建立了国家职业技能鉴定所，取得了很大成效，毕业生接受双证书培养的比例达到100%，推动了毕业生的就业。
4、修订教学计划
根据市场的实际需要和人才培养的紧迫性，修订原有的机加专业的教学大纲，突出实践性教学的地位，使得实践、实训的课时比例不低于60％，删除原来的“理论力学”、“工厂供电”、等课程，增加“数控加工技术”、等新型实用课程，满足市场对中等专业技术人才的紧迫需求。
总之，通过对上述企业的走访与调研，对机床切削加工专业人才的需求及培养模式的探索有了新的认识，并积累了宝贵的经验，对专业教学改革有着重要的指导意义。随着机加制造业的不断发展，本区域内的机床切削加工专业技术人员工需求在不断增加，为提高产品质量及加工效率，实施自动化生产，企业对高精度、高技术含量的的机加设备的需求已大势所趋，机床切削加工专业技术技能人才已引起机加制造业、机械工业部门足够的重视，行业内已出现严重缺口，这给我校机床切削加工专业教学及其教学改革提出了崭新的课题。
2015年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的现时生危机和未来发展挑战,代理商和用户所面临的生存环境也更加艰难,与此同时,大家也在积极探寻转型之路。
代理商:10大方向指引转型
从规模上看,与2014年比,2015年200～300人、500人以上、1000人以上的代理商数量不断减少,且55%的代理商服务人员是在50人以下。
从销售额看,2014年,销售额几乎没有超过20亿元的代理商,10亿～20亿元,5亿～10亿元的均大幅减少,5000万～1亿元和少于5000万元的略有增加。代理商利润也在连续摊薄,2011—2015年的调研数据显示,利润超过1亿元的代理商为零,利润在2000万元以下的代理商占全行业83%。
目前,代理商销售方式中,按揭销售、分期付款、全款销售有所增加,而租赁市场出现下降。代理商业务中,后市场布局进一步明确。2015年,二手机业务成为代理商核心业务,仅有20%的代理商二手机业务占其总业务量的5%以下,但62%,的代理商二手机业务利润为5%以下。除二手机业务外,租赁是代理商另一核心业务,且已经成为代理商回笼资金的方式之一。据调研数据显示,43%的代理商租赁业务占整个业务5%以下,65%代理商租赁利润来源占到5%以下。目前,全行业30%左右的代理商略有盈利,其余70%均为亏损。
从当前情况看,虽然代理商群体已经度过了债权债务的高峰期,但是影响其发展因素仍有很多,包括恶性竞争、制造商的支持力度、用户对配件价格和质量的满意度等。
对于现阶段行业关注的转型问题,代理商工作委员会认为,代理商未来可从10个方面进行转型,即业务要重新布局,减员、瘦身、做精做深;改革创新业务链,如发展新型二级代理模式等;并购重组,新一轮的行业并购重组将会继续发生;进军海外,通过核心技术和人力资源进入海外市场;开辟上下游领域,链接和利用上下游的资源;深度扩展保外服务、翻新业务等;互联网+,试水电商;开辟新品代理,从红海产品转向蓝海产品;个性化属具改装等;创立维修医院,如起重机、挖掘机、推土机的问题诊断与维修等。
用户群体:赢利不易,但还款逾期率下降
随着国家经济低迷持续,中国工程机械用户群体的赢利情况也更加困难,而用户收入的下滑也对代理商的回款产生了不良影响。2010—2015年调研数据显示,用户群体的利润呈连续下滑态势,回报周期越来越长,如用户购买20t挖掘机,2010年平均回报周期是1.5年,2015年为4年左右。但当前用户的还款逾期率和代理商库存方面,呈现出较为合理的数据。
2016年:下滑态势有望收窄
2015年10月,中国工程械市场指数(CMI)为8.1,存在一定风险。2016年,预计挖掘机同比下滑16.5%(2015年预计下滑40%～50%);预计推土机同比下滑24.9%、(2015年预计下滑50%～60%);预计装载机下滑13.4%(2015年预计下滑50%左右)。
一、瓦楞纸板、制箱（盒）、印刷成套设备。
瓦楞纸板、制箱指的是包装盒、大型纸箱、快餐饭盒、一次性纸杯、纸模包装等，此类产品可算是包装行业里的龙头老大，全国近万家纸箱（盒）包装厂，十几年来国内流通领域对瓦楞纸板、制箱（盒）、印刷成套设备的需求量长盛不衰，供不应求。除大量生活日用品采用纸箱包装外，现在摩托车、自行车大量采用纸箱包装，日常生活中不可或缺的水果也由柳筐改用纸箱进行包装。据行业内预测，未来蔬菜也会用纸箱包装。目前进一步发展，纸箱包装企业更新改造速度加快，迫切需要2000mm以上的宽幅五层、七层、九层及高强度等各种瓦楞纸板、纸箱（盒）成套设备。
二、医药加工及其包装机械的包装材料。
各种中西药加工成套设备，特别是重要的现代化机械设备加工属于当今行业重要课题，解决中药切片、制片、针剂、膏、散、丸的包装问题，迫切需要各种药品加工及包装设备，解决产品的适应性、配套性及可靠性，特别是高速、自动化、多功能的包装机械、及相应配套的复合包装材料。
三、方便食品生产成套设备。
主要以方便面、方便粥以及饺子、包子等机械为代表的方便食品加工成套设备、且产品需求量越来越大、根据国内市场调查，人们对方便食品需求的方向是 ：营养、高档、味道好。传统食品加工、老年及婴儿食品加工设备的市场前景同样看好，相关企业应重点开发。
四、啤酒、饮料灌装成套设备。
目前全国有主要啤酒厂800余家，主要饮料厂2000多家，啤酒灌装机械重点发展年产5万吨中型灌装成套设备，适度发展10万吨/年以上的大型啤酒灌装成套设备，业内人士特别强调，要发展高速、低损耗、计量精确、自动检测等多功能、全自动设备。饮料机械要适应"集中生产主剂，分散灌装饮料”的发展方向。开发现场调配啤酒、饮料技术和设备。
五、水果蔬菜加工保鲜包装设备。
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正文目录
第一部分 农业机械行业的相关概述
第一章农业机械综述2
第一节农业机械行业概述2
第二节当今全球农业机械的发展特点3
第二章农业机械化发展概述6
第一节国际农业机械化状况6
一、国际农业与农业工程发展状况6
二、美国政府支持农业机械化9
三、加拿大的农业机械化概况1
1四、日本农业机械化的发展状况与经验1
2五、印度农业机械市场发展状况1
4六、埃及农业机械化的政策解析17
七、泰国农业机械化的扶持政策19 第二节中国农业机械化状况
21一、中国农业机械化发展进程回顾21
二、我国农业机械化发展已跨入中级阶段23
三、2014年中国农业机械化发展状况24
四、2014年中国农机化发展焦点分析26
五、中国农业机械化快速健康发展29
六、农业机械化是发展现代农业的必要条件31 第三节中国区域地方农机化发展状况3
3一、黑龙江全力提升农业机械化水平3
3二、吉林农业机械化的定位目标3
5三、信息化推动河南省农业机械化发展36
四、江西农业生产机械化发展迅速38
五、2014年江苏农机化工作的八个要点
41六、2014年新疆自治区农机化事业取得阶段性成果43 第四节中国农机流通领域分析4
5一、我国农机流通业的发展历程4
5二、我国农机流通业的发展业绩47
三、中国农机流通业发展的经验分析48
四、中国现代农机流通业的发展方向分析50 第五节中国农机化发展对策分析
54一、实现农业机械化是发展现代农业的客观要求
54二、农业机械化的多元化发展策略57
三、示范区建设推动农业机械化发展59
四、中国农业机械化的跨区作业发展策略60
五、提升农业机械化水平需要增强质量意识62
六、发展农业机械化要在新的起点上扎实推进65
第二部分 2014年农业机械行业运行状况
第三章2014年国内农业机械行业运行状况71
第一节农业机械行业总体规模分析71
一、企业数量结构分析71
二、行业生产规模分析72
第二节农业机械行业产销分析75
第三节农业机械行业盈利能力分析76
第四节农业机械行业偿债能力分析77
第五节农业机械行业营运能力分析78
第六节农业机械行业重点企业简析79
第七节行业在国民经济中的地位80
一、在第二产业中的地位80
二、在GDP中的地位82
第四章国际农业机械行业分析88
第一节世界农业机械市场格局分析88
一、世界农机市场需求和供给状况88
二、世界主要区域农机市场发展状况90
三、世界主要农机产品发展状况93
四、世界农业机械市场结构及存在问题95
第二节美国97
一、美国农业机械发展概况97
二、美国农业机械化研发进程99
三、2014年美国农业机械出口状况100
四、美国农业机械技术的新进展102
第三节德国106
一、德国农机工业发展概况106
二、德国农业机械化的政策109
三、德国农机生产企业情况111
四、德国的农业机械管理状况112
第四节其他地区和国家115
一、欧洲主要国家的农业及装备和机械化水平
二、加拿大农机化概况116
三、澳大利亚农机化发展特点118
四、日本农机化发展水平121
第五节世界农机市场发展前景分析124
一、东盟农业机械市场潜力巨大124
二、中亚市场农业机械前景看好126
三、俄罗斯农业机械需求量加大129
四、非洲农业机械需求旺盛131
第五章2014年国内各地区农业机械行业运行状况135
第一节2014年华南地区农业机械行业运行情况135 11
5一、华南地区农业机械行业产销分析135
二、华南地区农业机械行业盈利能力分析136
三、华南地区农业机械行业偿债能力分析138
四、华南地区农业机械行业营运能力分析141
第二节2014年华北地区农业机械行业运行情况144
一、华北地区农业机械行业产销分析144
二、华北地区农业机械行业盈利能力分析146
三、华北地区农业机械行业偿债能力分析149
四、华北地区农业机械行业营运能力分析151
第三节2014年华中地区农业机械行业运行情况153
一、华中地区农业机械行业产销分析153
二、华中地区农业机械行业盈利能力分析155
三、华中地区农业机械行业偿债能力分析156
四、华中地区农业机械行业营运能力分析158
第四节2014年东北地区农业机械行业运行情况162
一、东北地区农业机械行业产销分析162
二、东北地区农业机械行业盈利能力分析165
三、东北地区农业机械行业偿债能力分析167
四、东北地区农业机械行业营运能力分析168
第五节2014年西北地区农业机械行业运行情况171
一、西北地区农业机械行业产销分析171
二、西北地区农业机械行业盈利能力分析172
三、西北地区农业机械行业偿债能力分析174
四、西北地区农业机械行业营运能力分析177
第六节2014年西南地区农业机械行业运行情况180
一、西南地区农业机械行业产销分析180
二、西南地区农业机械行业盈利能力分析182
三、西南地区农业机械行业偿债能力分析185
四、西南地区农业机械行业营运能力分析187
第六章中国农业机械行业发展分析191
第一节中国农业机械行业发展概况191
一、中国农业机械行业跨入中级发展阶段191
二、中国农机市场的30年变革解析192
三、我国农业机械行业的现状19
4四、2014年我国农机行业发展特点197
五、中国农业机械行业开始产业升级199 第二节农业机械行业发展政策因素分析20
1一、开征燃油税对农业和农机化的影响20
1二、政策叠加利好刺激农机市场发展20
3三、国家支持推广的农业机械产品目录分析20
4四、2014年底部分农机出口退税率提高206
五、2014年进口大型农机实施较低税率209 第三节农业机械购置补贴分析21
2一、农机购置补贴促进农机市场发展212
二、2014年政府进一步提高补贴农机购置214
三、我国农业机械购置补贴区域市场分析217
第七章2014年国际农业机械行业运行状况222
第一节国际农业机械行业发展轨迹综述222
一、国际农业机械行业发展历程222
二、国际农业机械行业发展面临的问题225
三、国际农业机械行业技术发展现状及趋势227
第二节主要国家农业机械行业发展的借鉴229
第八章中国农业机械市场分析2
32第一节中国农业机械进出口市场概况232
一、2014年我国农业机械进出口状况2
32二、2014年我国农业机械进出口贸易特征23
4三、农业机械进出口结构优化借力政策刺激237
四、出口增长背后难掩农机业发展困局239 第二节农机市场问题对策分析2
41一、农机企业受困资金链2
41二、原材料涨价涨价增加农业机械企业负担2
43三、农机服务业人才问题分析24
4四、零配件质量差影响农机行业发展246 第三节农机市场发展对策分析250
一、中国农机企业需加强品牌建设250
二、技术创新是农机企业可持续发展的生存之道253
三、全力推进农机推广工作新发展255
第九章农业机械行业运行环境分析259
第一节国内宏观经济形势分析259
第二节国内宏观调控政策分析260
第三节国内农业机械行业政策分析261
一、行业具体政策261
二、政策特点与影响263
第四节上、下游行业影响分析265
一、上游行业影响分析265
二、下游行业影响分析267
第三部分农业机械行业运行数据分析
第十章农业机械行业前十强省市比较分析
第一节前十强省市的人均指标比较
第二节前十强省市的经济指标比较
一、前十强省市的盈利能力比较
二、前十强省市的营运能力比较
三、前十强省市的偿债能力比较
第十一章农业机械行业所有制结构分析
第一节行业规模实力分析281
第二节行业损益情况分析282272 272 273 273 275 276 28
1第三节营运能力对比分析283
第四节盈利能力对比分析284
第五节偿债能力对比分析285
第十二章农业机械行业规模结构分析288
第一节行业规模实力分析288
第二节行业损益情况分析289
第三节营运能力对比分析290
第四节盈利能力对比分析291
第五节偿债能力对比分析292
第四部分农业机械行业进出口现状与预测
第十三章中国农业机械进出口现状与预测296
第一节农业机械历史出口总体分析296
一、农业机械出口总量历史汇总296
二、农业机械出口价格历史汇总298
第二节农业机械历史出口月度分析302
一、农业机械出口总量月度走势302
二、农业机械出口价格月度走势305
第三节我国农业机械出口量预测308
一、我国农业机械出口总量预测308
二、我国农业机械出口金额预测310
第四节我国农业机械出口价格预测314
第五部分农业机械行业相关运行风险预测
第十四章市场环境风险预测318
第一节国内同业竞争风险318
第二节国际同业竞争风险319
第三节金融市场风险320
第四节技术市场风险321
一、安全技术321
二、效率技术323
第五节人力资源风险325
第十五章农业机械行业环境风险预测328
第一节宏观经济周期风险328
一、产业增长弹性分析328
二、宏观经济影响分析330
三、我国宏观经济增长的特点333
第二节国家产业政策现状及变动影响336
第三节行业发展中的不确定性因素337
第十六章农业机械行业财务风险预测340
第一节行业债务风险分析340
第二节行业营运风险分析341
第三节经营风险分析342
第四节管理风险分析343
第六部分农业机械行业竞争状况分析
第十七章国内农业机械竞争状况347
第一节竞争格局分析347
第二节竞争模式分析348
第三节企业竞争力分析349
第四节行业结构性分析350
一、行业省分布历年概况350
二、行业销售集中度分析353
三、行业利润集中度分析355
四、行业规模集中度分析356
第十八章国内农业机械重点企业分析361
第一节国内农业机械重点企业A361
一、公司基本情况361
二、公司经营与财务状况363
三、公司投资情况364
四、公司前景展望366
第二节国内农业机械重点企业B370
一、公司基本情况370
二、公司经营与财务状况373
三、公司投资情况375
四、公司前景展望376
第三节国内农业机械重点企业C379
一、公司基本情况379
二、公司经营与财务状况380
三、公司投资情况382
四、公司前景展望385
第四节国内农业机械重点企业D388
一、公司基本情况388
二、公司经营与财务状况390
三、公司投资情况393
四、公司前景展望395
第十九章2015-2019年农业机械行业发展预测及建议399
第一节2015-2019年国际农业机械市场预测399
第二节2015-2019年国内农业机械市场预测400
一、2015-2019年农业机械产能预测400
二、2015-2019年农业机械产量预测402
三、2015-2019年市场需求前景405
四、2015-2019年市场价格预测407
五、2015-2019年行业集中度预测408
第三节相关行业建议411
第二十章专家观点与研究结论413
第一节报告主要研究结论413
第二节博研咨询行业专家建议414
更多图表：见报告正文
详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。
选项：A.熟悉 B.一般 C.不了解
比例： 22% 30% 45%
解析：本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在产业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行治理和经营销售等方面工作的应用型人才。面对以上数据，只有22%的人说对机械设计制造及自动化专业熟悉了解，30%的人说自己一般了解，还有45%的人说自己不了解不清楚。从这个数据说明我们的调查方向大体上市对的，所以数据的来源也基本符合常理。
南非是非洲最大的经济体和最具影响力的国家之一, 其国内生产总值约占撒哈拉以南非洲国家经济总量的1/3。2012年南非政府宣布计划投资约4600亿美元, 在未来10～20年内对18个战略基础设施项目进行开发建设, 涉及铁路、公路、港口、能源等领域。
目前, 已有三一、柳工、临工等多家中国工程机械制造企业活跃在南非工程机械市场。除南非外, 加纳、刚果 (金) 、尼日利亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等多个非洲国家均存在大量的基建需求。
随着金砖国家与非洲国家在各个领域的合作进一步加深, 各国基础设施建设不断兴起, 我们看到, 一扇来自世界的大门正在向中国工程机械敞开。
品质：优势突出
谈及日通机械的经营理念，谭敏洪不假思索地说到：“保持产品品质，突出性能优势，是我们持续发展并不断提升的王牌理念。”而日通机械也正是按照这种专业化的生产思路，凭借着专业的技术和工艺，去实现产品质量精益求精。
针对纸盒印后加工领域，日通机械于2008年推出了国内首台国产化全自动贴双面胶机，在随后的几年内，日通机械紧贴客户需求，实现了全自动贴双面胶机的全面升级和系列化生产。目前这款设备速度可高达36000～40000张/小时（在一张普通A4纸大小的纸张上进行满版贴双面胶），而市场上同类设备的速度一般在10000张/小时左右。“有一次，某公司老板在验收这款设备时，看到其速度如此之快，他连连竖起大拇指，并在随后一周内，一次性定下7台设备。”谭敏洪话语中透露出自豪，可见，客户对这款设备的认可度相当高了。除此之外，这款设备的适用范围更广，无论是薄纸（定量为100g/m2左右），还是厚纸（厚度在7mm左右）都能满足要求。这款设备的亮点之处在于，特配备获得专利设计的90°转向组件，可实现纸张在传输过程中的不停机90°转向，一次性完成双面胶的四边边贴。更值得一提的是，这款设备还可根据产品类型的不同，来选配或扩展所需的功能。
这款全自动贴双面胶机在China Print 2013展会上展出时，吸引了众多观众驻足，并对其性能优势啧啧称赞。与此同时，日通机械展出的另一款明星产品—全自动对线贴窗机也给观众留下了深刻印象，该设备结构设计非常合理，操作也比较简单，更重要的是该设备适用范围广泛，不仅适用于PET、PVC、PP、OPP、PE等薄膜材料，而且适用于有特殊效果的薄膜材料，如光膜、哑膜、闪光膜、荧光薄膜等，而且独有的刀筒设计，配合可调节的吹风/吸风系统，可确保薄膜材料准确顺畅地粘贴在窗口纸板上，且左右粘贴误差控制在±1.5mm以内。
当然，日通机械的产品远不止这些，但却有着相同的特质，即优良的品质。“在日趋激烈的市场竞争中，唯有产品优势突出，企业才不会被鲸吞蚕食。”谭敏洪意味深长地说。
服务：细致入微
经过几年的努力和沉淀，日通机械产品的应用领域已经延伸至电子产品、化妆品、食品等包装领域，这一切难道只是来源于品质的支撑吗？“除了品质，服务也是日通机械发展所需的‘半壁江山’。”谭敏洪斩钉截铁地回答道。
“无论生产何种设备，客户需求始终是第一考虑因素。”在售前服务中，日通机械应客户所需，能够快速、灵活地实现定制化服务，旨在以高附加值的增值解决方案，来帮助客户提升市场竞争力。
起步于为大型印刷企业做设备维休和保养工作的日通机械，深知售后服务的重要性。“客户买的不仅是品质，更看重售后服务，而设备的维修和保养是体现高素质售后服务的重要一环。”在这方面谭敏洪颇感自信，“日通机械拥有自行生产零件的条件，再加上由多名资深工程师组成的售后服务团队的支持，我们对于客户提出的关于设备方面的大小问题，广至设备使用、保养和维修，细微至更换一个螺丝，都能提供可行的解决方案，执行全天候售后服务的承诺。”
除此之外，日通机械也非常重视售后服务的及时性和高效性，谭敏洪说到：“客户买了我们的设备是去挣钱，一旦设备出现问题，如果我们耽搁一分钟，可能就会耽搁客户一小时，客户的下游也许就会被耽搁十小时，如此下来所造成的损失就无法预期了。”为此，谭敏洪紧控时间链，要求日通机械上下员工都要做到“急客户之急”，接到客户需求电话，第一时间作出响应，需要现场服务的，近处3～5小时内到达，远处不超过24小时到达，争取以最快的速度帮助客户解决问题。
谈及未来，谭敏洪表示：“做好当下，方能成就未来。”可以看出，日通机械能够取得今天的成就，离不开这位当家人踏实的态度和不骄不躁的秉性。采访结尾，谭敏洪说他又要开始忙碌了，他和他的团队正全力以赴地准备参展2014中国国际彩盒展。天道酬勤，相信日通机械定能在这个国际性的专业展会上大放异彩。
对于现在快速发展的中国包装工业和食品加工业，需要大量高质量包装机械和食品加工机械，这给包装机械制造行业带来了很大的商机。有关方面估计，包装机械市场发展呈现以下特色：
包装机械技能含量日趋增加。中国现有的一些包装机械商品技能含量不高，而国外已将很多先进技能应用在包装机械上，如远距离遥控技能(包括监控)、步进电机技能、自动柔性抵偿技能、激光切割技能、信息处理技能等。
包装机械市场日趋独占化。当前中国除了瓦楞纸箱包装机械和一些小型包装机有一定规模和优势外，其他包装机械几乎不成体系和规模，特别市场上需求量大的一些成套包装生产线，如液体灌装生产线、饮料包装容器成套设备、无菌包装生产线、香烟包装生产线等，在世界包装市场中均被几家大包装机械企业(集团)所独占。预测，随着国外企业进入中国市场，国内一些无竞争力的包装机械企业将被国外企业收购、吞并或破产，一些包装商品将被几家大企业所独占，并且独占的范畴逐渐从香烟、饮料包装机械商品扩大到其他包装机械商品。
包装机械零部件生产专业化。世界包装界十分重视进步包装机械加工和整个包装系统的通用能力。所以包装机模样零部件生产专业化是发展的必然趋势。很多零部件不再由包装机械厂生产，而是由一些通用的标准件厂生产，某些特殊的零部件由高度专业化的生产厂家生产。真实有名的包装机械厂将可能是组装厂，这是因为包装机械很多控制部件或结构部件与通用设备相同，可以借用。中国当前包装行业“小而全”、“大而全”的格式与专业化的发展趋势十分不相适应，应赶快调整这种不合理的企业整体结构。
商品向多功能与单一高速两极化发展。包装机械的最终目的在于进步生产率和商品多样化。这就使得包装机械商品规格朝着两极化方向发展。即多功能与单一高速。一些大型企业，比如可口可乐和百事可乐的商品要源源不断地销往世界各地，在包装商品时要求效率非常高，强调的是速度和质量。随着中国加入WTO，这类商品和企业在中国将会越来越多，而多功能则是为适应不断变化的市场需求而开发的。
德国包装机械制造厂商和设计部门近年为适应客户这些要求采取了如下措施：
提高流程自动化
采用电脑控制设计几年前，自动化技术只占包装机械设计的30%，现在已占50%以上，大量使用了微电脑设计和机电一体化控制。包装机械自动化设计有以下两个主要特点：
第一，每个机械手均由单独电脑控制，一台包装机械为完成复杂的包装动作，需由多个机械手完成。完成包装动作时，在电脑控制的摄像机摄取信息和监控下，机械手按电脑程序的指令完成规定动作，确保包装的质量。
第二，具有对材质及厚度的高分辨能力。在包装过程中，包装材料的厚度及材质变化不易为人眼所辨别，所以在设计包装机械时常采用由电脑控制的摄像机和探测器来分辨包装材料厚度及材料的变化。摄像机现已发展到能自行检查和辨别摄取的图片，并在显示屏上显示。目前，机器在加工时转速是不能变的；今后应根据材料的变化经辨别后能改变转速，从而控制在最优化状态下工作，以最短时间完成包装工序，并且实现自动清理、自动消毒和自动清洁。
寻求提高生产率途径降低工艺流程成本
德国包装机械，尤其是饮料、啤酒灌装机械和食品包装机械，具有高速、成套、自动化程度高和可靠性好等特点。其饮料灌装速度高达1200瓶/小时，香烟包装12000支/分。提高机器转速是一个复杂问题，速度越快，单件生产成本越低，但厂房使用面积随之增高。另外，电动机速度也是有限度的，所以不能想多快就多快。一般而言，转速提高15%～20%，就将带来一系列复杂问题。
提高生产率除提高转速外，还可从另外的渠道设法解决：
一是采用连续工作或多头工作方式。包装机械工作方式有间歇式和连续式，设计时，应争取设计成连续式工作，也就提高了生产率；一台设备内也可有多条生产线生产，生产同一产品或几种不同产品，但必须提高可靠性。
二是降低废品率，提供故障分析系统。废品给生产造成的损失是巨大的，不仅产品损失，也有材料损失。因此要尽量大幅度降低废品率；包装机械出售时还应为维修服务提供故障分析系统，即进行模态分析寻找故障，或通过Inter网进行远程诊断，最大限度满足客户需要。今后要使包装机械进一步智能化，即设备自己寻找故障，自己去解决故障，以降低废品率及故障率，使正常的生产率得以提高。
一、阿国工程机械产品市场潜力分析
中阿两国有着良好的政治关系和传统友谊。2000年以来，中阿经贸合作发展迅速，贸易额连年大幅提高，从2001年的2亿美元增长到2006年的20.9亿美元。承包工程业务也发展喜人，到2006年，累计承包合同额逾110亿美元，项目涉及住房、旅馆、公共设施、学校、铁路、公路、水利、能源、港口、通讯等领域。自2005年中国工程机械开始批量进入该市场，金融危机发生后，中国工程机械对阿尔及利亚的出口仍然表现出强劲的发展势头。根据中国海关统计，近年来中国出口阿尔及利亚主要工程机械情况见下图。从统计结果看，虽然发生了金融危机，石油价格降低对阿国的国家外汇收入造成一定的影响，但对中国的工程机械需求并没有出现明显的下滑趋势，这一方面说明市场客观的需求，另一方面 也说明该国用户对中国工程机械产品的认可。
经历了十年的动乱，阿尔及利亚的基础设施亟待完善和现代化。为此，政府先制定了2001-2004年第一个经济振兴计划，而后又制定了2005-2009年经济发展补充计划。补充计划规定政府将投资550亿美元，加上这以后制定的中部高原和南部沙漠地区发展计划，到2009年，政府的投资总额达1，400多亿美元，主要用于建设高速路、住房、水坝、打井、供水、省级公路、铁路的电气化和复线工程、国家和政府办公设施、通讯、文教、卫生、体育、港口等设施。作为各种施工及物流交通运输工具的重型卡车及以平地机、压路机、装载机为代表的大型工程施工机械的需求量必然随之大幅增长。预计未来十年内该国工程机械市场仍将保持较高的速度增长。
目前阿国到处是施工工地，世界主要工程机械制造企业都竞相进入阿国市场。虽然阿国也有一些重型机械的生产企业如：生产重卡的(SNVI)公司，一家与德国LIBERER合作生产工程机械（压路机、装载机）的ENMTP公司，虽是与西方公司的合资企业，但属于国营企业，由于受到本国制造能力的限制，主要采用散件进口组装的形式，管理成本很高，在本国销售时并没有十分明显的优势，当地客户情愿买更好的欧美日产品或者更便宜的中国产品。近几年在进口商品中，机械设备类产品进口占阿总进口额50％左右。
阿尔及利亚城市间道路狭窄不平，而市内交通由于家用轿车近年的激增，堵车现象严重。阿国政府加大对公路建设的投资力度，除了著名的东西高速公路外（目前中信公司承包的路段已经基本完工），重新修建很多省级和县级间的公路。另外，南方撒哈拉油气田也在开发中，配套工程很多，带动大量的路面机械需求，如：压路机、装载机、自卸车、沥青摊铺机、水泥搅拌站等。
二、中国工程机械在阿国面临的竞争及障碍分析
目前在阿尔及利亚销售工程机械的国际公司主要有美国卡特彼勒公司、日本小松公司等，这些跨国公司的产品质量好，历史悠久，得到当地客户认知早，虽然价格很高，但在当地的市场分额仍然占据主导地位。中国产品性价比更高，经过技术提升，中国工程机械产品的整体质量已趋稳定，核心部件采用国际知名品牌，如驱动马达、震动马达等液压部件，甚至也可以根据客户的要求直接采用进口原装发动机，这样大大地提升了中国工程机械产品质量的稳定性以及部分维护了中国产品的信誉，但中国进入厂家多，如中国厂商就有柳工、徐工、三一重工、中联中科、厦工、龙工、临工、江苏常林、成工、中国一拖和山工等，而且中国产品同质化严重，对于中国产品的竞争逐步演变成了同质化竞争，国内竞争国外化，本来应该面对国际化的竞争，却逐步演变为中国国内竞争国际化。竞争已经不是注重技术的提升，而是变成了以价格为主的竞争格局，使得中国不同企业之间相互压价，利润率越来越低，人为降低售后服务预算，缺乏必要的备件配备、人员服务，更不说建立自有的销售服务网略，百舸争流，一片混战。
在价格上，中国车优势明显，但也存在以下几个问题：1）在广告宣传上力度欠缺，客户对中国车辆缺乏了解；2）当地代理商追求短期效益，对所售出车辆的售后服务不予重视，备件缺乏。2006年，代理中国车辆最成功的一家公司，因为被客户大量集中投诉质量和备件问题，遭到了暂停销售进行整顿的处罚，事件在当地媒体披露后，影响客户购买中国车的信心。
这种恶性的竞争局面，产生的后果逐渐有所显现。由于缺乏必要的及时的备件供应和人员服务，最终用户开始认为虽然中国产品价格便宜，但是总体用来或许不够经济，这需要引起各个工程机械公司的高度重视。
中国工程机械进入阿市场的主要障碍体现在如下几个方面：
1．技术障碍。我国工程机械生产厂家大多缺乏针对阿国工况对产品机型系统的改进，比如适合高温、多尘的发动机改进，液压系统质量的提升等。一些品牌车辆关键部位如离合器、电气部分经常出现故障，被客户投诉。
2．繁琐的进口程序障碍。阿国对中国进口的机械产品，采取了越来越多商品检验程序，对进口的零部件也要提供复杂的报关文件。如零件品质证书、使馆认证、合格证、装船前检验等，这无疑增加了信用证支付条件下的风险，容易形成单证不符，增加改证成本，拖延支付时间，个别时候容易导致银行支付。为了减少支付风险，中国很多企业采用中信保投保的方式规避风险，但不可避免增加了经营成本。
3．资金障碍。随着中国工程机械大批量进入阿市场，经销商普遍面临资金短缺问题。金融危机爆发后，当地银行减少了相应的贷款额度，而主要以赊销为主的贸易模式，需要占压当地经销商大量的资金。而当地经销商的融资成本远远高于国内的融资成本，中国企业逐渐被迫采用远期结汇的方式进行贸易，收汇风险大大增加。如何寻求给国外经销商提供融资支持，成为众多国内企业面临的问题。
4．投资政策障碍。阿国整体来讲，仍然属于一个相对封闭的市场，开放程度较差。表现在取得居留签证、短期访问签证都需要很长的时间，不利于中国企业及时排除技术服务人员进行现场服务，不利于维护中国产品的信誉。当地政府不鼓励以贸易为主的企业投资，对装配企业审核严格，国产化比例有一定的限制，而当地由于缺乏完善的工业基础，很难在当地制造产品，中国企业陷入两难的境地；同时要求必须成立合资企业，当地公司或个人必须持股30％以上；由于文化和语言的障碍，对中国企业选定合适的合作伙伴和管理当地注册的企业都增加了难度。更重要的是阿国国家政策相当不稳定，外商投资企业必须面临较大的政策风险。
三、开拓阿国工程机械的途径选择分析
中国工程机械进入阿尔及利亚的途径主要有以下几种：
第一，国内项目带动出口。由于中国企业在阿国承揽了很多大型基建项目如房屋开发、公路、铁路建设等，中国企业为了降低经营成本，由原来主要采用西方的施工机械，逐步转向使用国产设备，这不仅成为中国工程机械进入阿尔及利亚的重要途径之一，而且成为进入整个非洲市场的重要途径之一。不仅整体提高了中国设备的知名度，而且起到了很好的宣传效应。由于使用者大部分为中国企业，了解中国设备的使用情况，随机发运必要的备件，中国机师现场服务，使得国产设备完全可以满足施工的需要。但是，这种项目带动出口，毕竟受到局限，不能快速扩大市场，施工完成后，大部分设备被低价拍卖或者就地扔弃，无法自动形成设备的销售渠道和服务网络，中国工程机械缺乏必要的售后支撑。
第二，一般贸易出口。这种形式目前处于主导型出口方式，出口企业数量庞大，有的是终端用户，特别是当地大型施工企业直接进口自用，有的是进口商进口，然后在当地进行销售。由于阿国对工程机械的强劲需求，表面上看来，中国设备出口呈现逐年快速增长的势头，但是从整体来看，中国工程机械的整体市场份额仍然很低，根据国际统计机构的分析，中国工程机械的市场份额占整个非洲进口工程机械的市场份额不到2％。重型机械产品技术含量较高，使用复杂，价值高，对售后服务要求很高，而一般进口商大部分缺乏经营重型设备的经验，缺乏必要的技术服务力量和必要的备件储备及维修设施，他们仍然采用简单的低价进口，高价卖出的方式。中国设备占据价格低的竞争优势，在初期销售数量呈现很大的增长势头，但是在未来几年暴露的问题将会越来越多，中国工程机械的长远出口必将成为瓶颈。
第三，建立保税仓库和备件中心，为产品提供售后支撑。中国的部分企业已经意识到存在的出口危机，逐步开始利用当地保税区，试图建立自己的整机仓库和备件中心，以便提升自己的售后服务支持能力。但是，由于阿尔及利亚的土地使用成本和房屋租赁成本都比较高，这将大大提高经营管理成本和资金展占用。同时对中国企业的管理者提出了更高的人才需求。
第四，合资建厂或者销售中心。这种模式目前中国大型工程机械企业还没有采用，但是这种模式笔者认为应该成为未来的发展方向。理由是：中国企业通过在当地投资建厂，通过与当地企业合资，可以更加彻底地了解当地市场的政治、经济、文化等市场环境，不但可以大大缩短供货周期，而且可以进行跟踪和现场服务、对产品进行适应性改进，在很大程度上可以弥补中国重型设备相对世界知名品牌在质量稳定性上的不足，慢慢地树立起中国品牌的形象，同时通过合资可以取得阿国对企业的认知，容易获得当地政府的支持。阿国市场整体可以看做是一个相对比较封闭的市场，人们的思想相对保守，市场环境相对封闭，国家计划经济和市场经济并存，虽然本国工业基础十分薄弱，但民族自尊感很强，提高本国制造能力的愿望非常强烈。根据阿国2009年的最新规定，外资企业如果在当地投资建厂或经营公司，必须成立合资企业，当地股比不得低于30％。这看似一个投资门槛，但是也潜存了很多积极的因素，阿国劳动力成本并不高，生产组装的本地化，可以根据当地的工况，对产品进行针对性的改进，比如针对沙漠工作状况、高温、多尘的情况，适当调整产品配置，对用户进行现场培训，建立自主的全国性的售后服务渠道。渠道的建设可以自主投资建立，也可以与当地经销商合作建立，这就可以长远地保证售出设备的售后服务，有利于中国工程机械的长久市场开发和市场占领。在具体运作方面，在注重适应性改进、售后服务、备件供应、当地培训以外，一定要重视品牌建设。在目前情况下，中国企业的品牌知名度和认可度还是非常低的，同质化现象更是导致鱼龙混杂，“made in china”成了中国的统一品牌，不利于优秀企业的脱颖而出，因此当地经营的企业如果重视品牌建设，并进行品牌注册和保护，一定对公司产品长久占领市场起到长期的作用。
当然，合资建厂这种营销方式的局限性也是比较明显的，其一是对中国企业提出了更高的人才要求，特别是熟悉阿国当地市场情况的跨国经营人才普遍缺乏；其二是企业应有长远的阿国市场开拓规划；其三是容易出现合资双方经营理念和思路的冲突，影响企业的经营；其四是对阿国的市场环境必须有足够的了解和把握。
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