盈利模式设计

盈利模式设计（共8篇）

盈利模式设计 篇1

主动出击，社交活动，新项目，喜欢交往，取得信任

设计师与客户的五种关系

纯设计师：绘图，处理文稿，购买室内物件，购买设备，代理人： 商人： 雇员： 承包人：

团队合作

公用商业经理，发言人，会计，保险顾问，法律服务，退休金计划 多名设计师工作，甄选出最好的，对于设计的质量非常重要。建筑师，景观规划师，室内设计师，工程师组成多元化设计团队 设计联盟

设计师只搞设计，当客户知道有一个更高的权威，就不大会质疑定价、账单及其他合同问题。

大公司氛围还可以提供：高科技的环境、图书馆、顾问、助手、与其他设计师的交流。

合约：让设计师能够以独立承包人的身份工作。

每天花时间在他们并不擅长的事情上，也没有必要那样做。最好的簿记员，最专业的作家，和最好的照明设计师。专业化和特长

声学设计：静谧的环境成为一种奢侈。

行政总部：以前，我们只设计办公室，但如今，社会环境也同样重要。有时候，重要的决定是在喝咖啡时间而不是会议室里做出的。适应性的再利用 休闲公园设计 公寓楼办公楼设计

水族馆设计：凝视水族箱可以降低血压 艺术顾问 艺术品交易

视听中心设计：电子、声乐、灯光各方面的知识 礼堂设计 无障碍设计 浴室设计 美容美发店设计 计算机辅助设计专家 地毯和垫子设计 瓷砖设计 储藏室设计

安全规范法律专家：建筑、防火和安全规范 色彩咨询 商务设计：除住宅区之外的任何领域，包括零售业、商行、办公室、实验室、工厂、医疗器械 电脑办公室设计

建筑监管：设计师们监督、管理、检查一个项目的各个环节，承包人和客户之间的联络人

公司园区设计：管理大厦、培训中心、制造或生产设备的厂房以及健身中心，有时候还需要一些空间用来出租给那些相关配套的公司。公司内部设计

乡间俱乐部设计：可以包括室内游泳池、球场、健身房、衣帽间、餐厅以及商务会所和社交会所

牙医办公室设计：了解医疗器械以及消毒、治疗方面相关支持。针对儿童的设计：环境影响儿童的行为：诊所、图书馆、学校、商店 针对家庭治疗的设计：现在的趋势是在家里进行治疗，老年医学 针对视力或听觉缺陷者的设计

展览设计：零售商、批发商、品牌店、博物馆 节能设计

人类环境改造学设计：人类的感官、舒适性、身体机能、安全级情感满足 设备管理 工厂产品咨询 人工磨光及打蜡 风水 法庭辩论咨询：

殡仪馆设计：人们情感脆弱的时候给予安慰和支持，致辞及财务 家具设计：室内设计和工业设计结合

老年设计：退休中心、疗养院，甚至是共管区都要设计得复合老年人身体、心理和文化的需要。这不仅仅是应付疾病与衰老的职业，它要人们了解生命的乐趣和老年人壮心不已的精神境界。老人不仅仅是简单地老去，他们表现自己希望自己仍然能够被当做年轻人对待。美术设计： 温室设计

硬地板设计：木质、陶瓷、大理石、乙烯等 五金设计：手柄、铰链和把手

健康和健身俱乐部设计：不仅是锻炼场所，也是具有相同目标和兴趣的人们机会的地方。历史保存和适应性再利用 家庭办公室设计：

医院设计：急诊室，加护病房，病区，探视区，接待场所设计：食宿，会议中心（小社会），用作交流，集会，要求擅长餐厅、培训中心、会场、客房、休息室、走廊 室内景观美化：植物，温度，照明，湿度 新闻业：写作和出镜是特殊技能，与作家合作 狗屋设计：宠物，喂养、训练、备食、营养搭配 厨房设计：房屋中最昂贵的部分 律师事务所设计 图书馆设计

盈利模式设计 篇2

一、广播电视类传媒

(一) 电视。

电视包括模拟电视和数字电视, 盈利模式也相应有所区别。据统计, 目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如, 中央电视台2000年总收入为5, 714亿元, 其中广告收入为5, 316亿元, 占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的, 而收视率又与大众化密切相关。这就是说, 广告商投放广告要看收视率, 收视率要提高必须使节目大众化, 而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入, 而要增加广告收入就必须使节目大众化, 进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化, 频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的, 而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒, 要满足不同收入群体观众的不同需求, 其担负着两大任务:一是普遍服务, 为大多数人提供电视节目服务, 其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务;二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上, 数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法, 无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价, 比如基本维护费加上数字电视节目收视费, 安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上, 运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同, 通过打包销售可以减少消费者评价的异质性, 从而可以赚取更多的消费者剩余。此外, 数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费, 少罚多不退, 通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略, 运营商可以节省大量流动资金。

(二) 广播。

经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看, 我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目, 价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标, 即收听率:价格=每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程, 首先把节目转卖给听众, 再将听众转卖给广告客户, 然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来, 广播电台一直进行着经营模式探索, 经历了“独家代理—多家代理—联合承包代理—单频率行业代理—总台行业代理”的几个阶段。总台行业代理就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业, 按上一年度广告完成额作为标底, 对广告公司实行招标, 价高者得到该行业的代理资格。取得代理资格的广告公司将任务额的5%~10%风险抵押金交给电台, 完成任务给予返还, 超出部分, 按照奖励制度进行奖励。

(三) 电影。

电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前, 我国电影在生产、发行、放映上的脱节, 相互不能及时反馈市场需求信息, 电影企业对放映的影片内容、质量, 事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作, 对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化, 这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环, 需要注重培养后电影市场, 实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的, 特别是电影后产品营销的成功。一般而言, 美国电影总收入只有20%是票房收入, 其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示:电影后产品开发的关键在于观念的转变, 要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来, 中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如, 冯小刚的贺岁片《手机》的上映, 摩托罗拉通过海报, 将产品信息融入电影的前期宣传;宝马公司赞助首映式与国美电器合作, 其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映, 最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前, 我国网络广告的总量还与报纸相去甚远, 但其发展势头却十分迅猛, 已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前发布的《2007年中国互联网调查报告》显示, 2006年我国网络广告 (不含搜索引擎在内) 收入达到49.8亿元, 比2005年增长了50.91%。《报告》预计, 2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长, 到2008年市场规模将达117.63亿元。

(一) 互联网新传媒。

根据对网络营销活动盈利模式的解释, 以及国内开展网络营销的实际情况, 可以将现阶段网络营销盈利模式分为:

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程, 与网络的兴起——泡沫破灭——重新发展的历程相一致, 体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性, 以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为:企业网站+在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段, 网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台, 主要包括通信、交友和娱乐三个方面;媒体平台, 主要是信息发布;商务平台, 支持在线交易, 既有B2B, 也有C2C。

(二) 移动互联网新传媒。以手机媒体

为例, 手机报纸主要通过三种手段实现盈利:一是向彩信订制用户收取包月订阅费;二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段;三是借鉴传统媒体的盈利方式, 通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道, 但这些收入极其有限, 并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅, 收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言, 主要有两种商业模式:一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式;另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等;后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中, 现在不能对终端用户收费, 推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

(一) 报纸与杂志。

我国传媒市场仍是半垄断性的, 业外资本难以进入, 专业化分工不够, 传媒产业价值链尚未完全形成;传媒严重依赖广告, 经营模式单一。国泰君安的一份报告指出, 绝大多数报纸的收入结构比较单一, 广告收入占主营收入比重超过70%, 发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明, 包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑, 平均跌幅达15%以上;其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看, 报业广告还是有所增长, 但有研究者认为, 与当年网络广告75.9%的增幅相比, 报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

(二) 图书出版。

图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革, 扩大了出版社定价自主权, 除中小学课本、大中专教材以及党的文献外, 其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革, 客观上造成了图书成本的上扬, 从而推动图书价格上涨。以前, 出版社享受国家的种种优惠政策, 如今, 绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见, 传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。 (表1)

2006年《传媒蓝皮书》显示, “2005年传媒产业比2004年增长了11.9%, 仍然保持高增长的势头, 但和往年相比, 速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍, 都保持在14%以上。这说明, 传媒产业的增长势头开始变缓了, 但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显, 在传媒市场继续扩大的情况下, 市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出, 报业在2005年遭遇了“拐点”, 进入抛物线般的下滑轨道, 广告增长率从持续20年的高位跌落下来, 广告收入大都下跌10%~30%, 不少跌幅甚至在40%以上, 平均跌幅在15%以上;同时, 报纸的年轻读者流失, 发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是, 互联网广告和广播影视增长强劲, 2005年中国网络广告市场已达19亿元, 比2003年增长75.9%;而2005年广播电视的收入也增长强劲, 前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平, 达到95.59%, 全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

电影产值的增长速度也大大高于GDP增长速度, 国产电影产量再创新高, 故事片产量达260部, 年增长幅度22.6%;电影票房持续上升, 达到20亿元, 年增长33%;电影投融资市场空前活跃, 多主体投资、多元化融资、多样化经营已经开始成为电影产业的基本模式;由民营资本、海外资本参与制作的影片超过国产电影总量的75%, 合拍片数量达37部, 占电影生产总数的14%;全年电影总投资额超过16亿元。另外, 2005年底中国博客规模已经达到1, 600万人, 全球博客总规模突破1亿人。这标志着博客正式从精英走向大众, 互联网发展到个人化时代, 并从商业化进入社会化阶段。

盈利模式设计 篇3

寻找新分享模式

4月18日下午，土豆网联合中影集团在上海举行了原创视频节目推介会。在应邀前来的意向合作方的名单中，

出现了江苏电视台等电视台以及上海移动等运营商的身影。

土豆希望能够实现在内容独创性和成本可控性之间的平衡。此前，土豆网曾经历内容取向上的波折。早先鼓励用户上传、分享视频，却频遭版权难题，而版权缺失的内容，也使得广告主难予信任。庞大却没有收益的用户流量反而对带宽资源形成巨大压力，吞噬了巨额的成本。为此，去年土豆推出了购买正版版权高清内容的“黑豆”频道，但分享内容的减少却弱化了web2.0草根理念，可能失去用户的爱戴。

如何在扶持、提高原创视频创作水平以吸引广告主和维持成本之间找到平衡？土豆的办法是，联合内容产业方面的投资方，进军视频内容产业链的上游。

这并非孤例。“每个网站都应该有自己鲜明的定位和特色，一个包罗万象的视频网络本不该存在且现在也不复存在了。 ”王微说。在经历了流量狂放增长和版权之剑悬顶等发展阶段后，视频网站们都已在寻找形成独特竞争力的方法。

如优酷就介入了互动娱乐节目的网上直播，通过与诺基亚明星演唱会的举办合作，优酷的用户甚至可以选择歌手的曲目并左右演唱会的进程。

垂直频道尝试媒体化

如果说，土豆、优酷们正在寻找网络分享视频的独特性，那么激动则在试探另一种扩张方式。其总裁张鹤强调 “分享并不是视频网站的全部”，激动网开始谋求在垂直行业频道全视频化方面的突破。而第一个突破口就是汽车垂直频道。

张鹤表示，目前众多汽车网站普遍不提供专业化视频，或缺乏支撑视频服务的软硬件条件。各视频网站则很少涉及汽车行业，无法给用户提供专业信息。此外，目前的视频垂直频道大多还是与原先的行业垂直网站进行合作，往往表现为这些网站的外挂视频专区，从而缺乏自己的立场。“我们将坚持从各方面行业内容的全视频化，坚持独立不会与其他垂直网站合作。 ”张鹤说。

这一理念背后隐藏着的是激动网的 “野心”——垂直行业频道的媒体化。有了媒体化的趋势之后，相关频道将会表现得更有话语权，更能引起广告主的重视。而激动网的目标还不仅于此，据张鹤透露，今年年内激动网还将推出1-2个行业频道。 “由于前几年坚持做纯正版内容，并在视频版权分销方面已成熟，所以今年投资方要求加大投资力度，这个数额将是一亿多。”

而土豆们也在忙于推广分享内容时，也没有耽搁对垂直频道的关注。王微表示，土豆将会加强垂直行业频道的发力。不过，他表示垂直频道的行业覆盖将会在收缩中进行强化。

将迎盈利点大考

艾瑞咨询的报告显示，今年国内领先的视频网站的营收将会超过1亿元，明年有望突破2亿元。但目前的广告收益还不够支付视频网站高额成本。

眼下，视频网站的运营成本主要为带宽、版权和推广三大块。此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，几乎占去了6-7成。而随着主管部门对版权监管的收紧，内容版权投入所占的比例正直线上升，大有赶超带宽之势。

激动、土豆、优酷等网站都称，其每年在内容版权方面的投入早已是千万元数量级。

为了鼓励内容独创，土豆开始投资视频创作团队，优酷开始互动直播等一系列尝试；激动网强调垂直频道的全视频内容覆盖，这些都是在向投资人展示其盈利能力即将呈现。

而投资人的态度也将左右行业动向。视频网站盈利了，才能上市；上市了，投资方才能获得退出通道。如今的互联网行业投资环境和竞争环境已不复宽松如当年。更何况，多家业内靠前的视频网站都已完成4轮融资，再获融资的可能已不大，是必须出业绩的时候了。

“我们和投资方的意见一致——今年的目标就是让收入好起来”，王微表示。而优酷网CEO古永锵则高调不少。他透露，从2009年第一季度的数据来看，优酷网已实现月入千万元的目标，今年总收入预计将突破亿元，年内或有盈利可能。

婚庆盈利模式 篇4

新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

点评

婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。

办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。

没有市场开拓市场

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。

“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。

半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

点评

婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。

婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。

没有特色发掘特色

然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。

点评

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%

办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。

点评

如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。

现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。

Google盈利模式 篇5

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盈利模式

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富媒体

作为互联网时代的一个创新者，正在开启她的“Google”时代。微软比尔.盖茨在近日接受《商业周刊》记者访问时公开表示微软过去在搜索领域作出了相当愚蠢的决策，这应该被理解为：Google开创了搜索领域的利润模式，等到比尔.盖茨恍然大悟的时候，时机稍晚了一点。

Google的创新正在开创互联网盈利模式新纪元。2月1日，Google宣布：在2004年的最后三个月里，公司的在线广告收入达到一个新的里程碑，突破10亿美元。

对那些在互联网搜索网站Google投放广告的广告商而言，用户随时去点击google所做的链接到广告商网站的广告关键字，点击一次就得支付1.5美元，这也是一笔不菲的投入。根据CNET提供的资料，在Google网站上，每一小时都有成百上千的人输入诸如“printer paper(打印纸)”这样的字，这些字都链接到Staples.com。广告商则根据潜在用户实际对广告的点击进行收费。

Google并没有发明关键字搜索广告。在1998年Google公司成立之前，关键字搜索广告就已经出现。而Google也不是独家提供点击付费的公司。雅虎在这方面颇有斩获，微软也在这领域攻城掠池，其它较小的企业，如Ask Jeeves也开始蠢蠢欲动、展露头角。但到目前为止，Google在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，至少目前关键字搜索付费仍是Google的印钞机。

据美林的统计，去年美国关键字搜索市场达38亿美元，占美国整个87亿美元的在线广告市场的40%。而且关键字搜索市场的份额仍在扩大。去年美国各类媒体的广告达2640亿美元。Google要迅速取代美国其它形式的广告还需时日。

本地的广播、电视以及报纸等媒体能用统一的信息覆盖本地的大多数爱众。互联网广告已经让传统的本地分类广告以及黄页目录分流。随着互联网逐渐受现代消费者青睐，其它形式的媒体广告需要进行相应的调整。

根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Google的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样。

Google同雅虎的广告模式不同。雅虎公司根据广告商的付费排列广告。而Google广告的回报率来安排广告的顺序。即如果广告商中标的是每点击一次付费1美元，而每千人有100人点击，则就能看到搜索结果广告。换言之，如果广告商中标的是每点击一次10美元，但每千人只有次点击，仍然不能在搜索结果中显示广告。为此，广告商为了控制成本，就设立一个支出上限，一旦达到，就停止广告。

关键字广告，特别是Google的模式，是吸引任何规模的广告商随时随地投放广告的方式。芝加哥一家出售装饰品和舞台道具的小公司 Barnard，自从2002年开始就购买了Google关键字广告中的“fake food(伪装食物)” 和 “Styrofoam balls(泡沫聚笨乙烯球)”，并取得了良好的效果。

该公司又持续购买了其它的常用关键字，如“装饰品”，在第一年其销售额就增长了70%。公司还实现了全球和全美国的销售。互联网广告还让公司停止了几乎没有什么效果的直邮目录。

2004年夏天Google的IPO证明了Google模式的成功。公司对第四季度的营收也感到吃惊。其股价在公布业绩后上涨了7%，周四又上涨了2.3%，达到210.86%，比GoogleIPO时的价格上涨了148%。

因Google的搜索结果关联度最高，一跃成为最爱欢迎的搜索引擎。据Nielsen/NetRatings统计，在去年12月时，Google就吸引了美国6710万用户，这些用户平均在Google上停留30分钟，而雅虎则吸引了4790万美国用户，这些用户平均在雅虎网站上停留 12分钟。

不过Google的搜索引擎广告服务已经开始出现官司，起因均与企业商标有关，比如其中的一起是欧洲的连锁饭店Le Meridien起诉Google。因为Google让连锁饭店企业Le Meridien的竞争对手购买了“Le Meridien”关键字搜索，并在搜索结果内明显显示出来。企业认为此举侵犯了Le Meridien的商标。在欧洲的案例已经败诉，但美国的类似案例则是胜诉。

华侨城盈利模式 篇6

近日，随着华侨城的整体上市，其旅游+地产的商业模式得以在资本市场完整呈现。业内人士认为由于注入资产估值合理，可增厚华侨城A每股净利润及每股RNAV估值。且华侨城的独特模式使其净资产收益率连续几年高于行业平均水平，应给予它一定的估值溢价。特别是在地产业前景不明朗、销售量下降的时点，市场热点由看好高周转公司转变为看好优质土地储备公司，华侨城的注资恰逢其时。

1997年，华侨城A作为旅游公司IPO上市，后通过参股经营、资产置换等方式，逐渐渗透集团的房地产业务，形成了旅游+地产的核心经营模式，并在由深圳向北京、上海等一线城市的异地复制中取得成功。上市公司总资产154亿，股本扩张52倍。

目前，天津、武汉项目的签署标志着华侨城第二轮全国布局已经启动。华侨城能否再接再励，续写辉煌？

细考这种国内独一无二的商业模式，可发现三道天然的天花板需要突破，并已经在异地复制的过程中显现端倪，如不能妥善解决，使模式逐渐成熟完善，其复制过程中的边际效应或将递减，甚至搁浅。

旅游容量

华侨城模式的主要特点是人造旅游+地产。通过打造知名的主题公园，将荒滩野岭变成旅游胜地，带动周边地价抬升，开发旅游主题的高端房地产。旅游为先导，旅游“带靓”环境，环境带旺地产。

有点类似于李嘉诚 “物业出租+地产开发”模式。现金流稳定的物业出租，和利润高但具有周期性的地产开发相得益彰，完美的太极模式实现了金融资源的均衡配置，也有效地控制住了行业周期。

华侨城模式初期互补性更强。

主题公园可看作特种商业地产，其鲜明特点是一次性投入数额很大，营运成本较高，收益比较平稳，但成长性不高。像峨眉山等旅游公司以及高速公路股都有这样的特点，更适合做固定收益的Reits。

国内很多旅游地产没有做起来，主要因为缺乏成功的旅游品牌，皮之不存，毛之焉附？而华侨城做到了。世界之窗、锦绣中华、中华民俗村、欢乐谷四个颇具特色和影响力的主题公园，成为模式存在的核心。有知名旅游品牌开道，才能带来地产的热销。

地产业务虽为配套，但确是这种模式盈利的核心。地产业务每年为华侨城贡献大约80%的利润，旅游业务仅占不到20%。秘密在于，大规模拿地成本极低，旅游项目改善环境，带来人气，拉动周边地价房价上升，从而使地产业务实现较高的利润，为公司带来丰沛现金流。华侨城向来是以高利润著称的地产公司代表，毛利率高达56%，部分产品的毛利润率达到80%以上，而行业均值为43%。

这种模式的天花板之一在于旅游市场容量有限。在较长的经营周期中，主题公园的市场半径和游客人数变化不大。

以2009年8月8日新开业的上海欢乐谷为例：目前深圳欢乐谷、北京欢乐谷两个公园的年运营总成本大致分别为1.9 亿元、2.1 亿元（世界之窗、锦绣中华及民俗村分别为1.7 亿元、9000 万元），考虑上海欢乐谷投资规模更大、面积更大，以及财务费用低（无贷款）等因素，预计上海欢乐谷年运营总成本约在2.5-3.0 亿元。如果按有效票价150元计算，则上海欢乐谷游客规模必须达到

167-200万人次才能基本实现盈亏平衡。对于上海而言，这个游客规模，应该问题不大。

然而，在消费低迷的今后若干年，全国可支持单项目150万以上旅游人次（日均4110人次）的城市能有多少呢？

另一方面，每个旅游项目都有一定的市场半径，需要大量的消费人群支持，在此半径内继续开店，势必互相抢生意，边际效应递减。例如，北京欢乐谷2007年接待的202万游客中，虽没有统计数字，但可以想象，其中必然有相当一部分来自于近在咫尺的天津。如果天津类似项目开业，势必会影响北京的客流量。

况且，旅游题材也需要因地制宜和不断创新。在同一品牌的地产可以异地简单复制的情况下（如万科在国内多个城市建设有产品定位、形式和格调基本一致的四季花城或城市花园等项目），要在“旅游地产”的模式中不断创新，将是一个巨大的挑战。

对于华侨城来说，每开展一个项目，选址都是最困难的，由于所要求的面积非常大，合适的城市也不一定有合适的地块。从这种角度看，简单地复制模式也是不太可能的。

以前，华侨城集团很少参与土地公开交易的竞争，拿地多为协议转让方式。1999年华侨城集团将建设管理权限移交深圳政府，通过协议方式为城区的部分建筑面积补交了17.7亿地价。随后，华侨城集团于2004年先后在北京和上海获得了大片开发建设用地，也是借助“旅游地产”的开发理念和华侨城区的品牌效应，通过协议方式以零地价获取土地的。

2004年8月31日后，国土资源部终止了协议出让土地，规定所有土地出让均需通过公开招拍挂。从此，华侨城以低成本获得土地的可能性大大降低。一方

面使得成片开发缺乏必需的土地资源供给，另一方面，也使得已经形成的集策划、规划、建设、管理于一体的运作方式难以实现。

目前，上海欢乐谷便遭遇拿地尴尬。项目总用地面积约2500 亩，规划旅游项目占地约1650 亩，地产项目占地约850 亩。旅游项目总体工程早在2006 年便开始动工，并于日前对外营业。而做地产的地块需要通过招拍挂形式取得，受目前松江区用地规划指标的限制，迟迟没有拿下。

申银万国地产分析师指出：“公司原计划以别墅住宅用地的名义拿到位于度假区核心区东侧约250 亩地块，受佘山国家旅游度假区因素的影响，现在这种可能性几乎为零，只有以公建配套等名义去拿，而另外600亩的地块也存在较大变数，成本也无法确定，因而目前不能为地产项目估值。

通常，从拿到土地使用证到开发竣工上市销售尚有1-2年的过程，华侨城开发高端住宅恐怕要更长时间。拿地环节的不畅，直接拖延了地产开发进程，导致周转率下降。

该项目旅游已投资15亿元，地产预计投资28亿，按旅游每年净利润1000万计算（深圳、北京、成都欢乐谷年利润在1000万左右），如没有地产尽快贡献利润，单靠旅游几百年也收不回成本。

诚然现在有其他地产项目进入结算期，亦可贡献利润。但在土地市场竞争日益激烈的未来，上海的问题恐怕将不会是个案。

拿地的困难，碧桂园已经感受到了。其“大规模+低成本”的造城模式，正在遭受严峻挑战。毫无疑问，土地市场竞争白热化对这类公司的冲击更大。

资金链压力

华侨城A定位于打造地产行业的“奢侈品”，强调单位土地上的高利润率，但2007年、2008年的存量资产周转率只有0.28倍（所谓存量资产周转率，就是当期总收入与上年末总资产之比，反映了企业对存量资产的开发力度），低于上市地产公司平均的0.47倍。

高端地产和旅游一样都具有开发周期长，占有资金多的特点，必然要求华侨城A要在短期内解决资金调配和成本控制的问题。

在行业高峰期，高利润低周转有可能在高价囤地中享受更丰厚的回报，但低谷期会比较难过。上一个地产寒冬，华侨城就明显感觉到了资金压力。

当时华侨城A的高端别墅销售情况并不理想，只得大幅降价促销。其中，波托菲诺纯水岸四期别墅均价11万元/平米，被迫将五期别墅均价下调至8万-10万元/平米。而东部华侨城天麓一区别墅均价12万元/平米，二区和七区价格被迫下调至7万元/平米。

在高利润率难以保证的同时，资金压力也进一步显现，净负债率达到81.1%。而且，华侨城A负债结构与资产结构并不匹配。与开发周期长，占有资金多的资产相对，负债结构却以短期借款为主。短期借款占有息负债的93%，达到总资产的30%，一年内的到期负债达到总资产的32%。而货币资金仅占总资产的6.7%。意味着周转率低的资产随时面临着短期偿债压力，这样一来极易产生资金缺口。

视频网站盈利模式探究 篇7

一、视频网站的发展

2005年开始, 视频网站在海内外掀起了空前的巨浪, 各大媒体集团、风投、创投和科技公司开始关注视频网站领域。2006年底, 谷歌斥资16.5亿美元并购YouTube, 见证了全球最大的视频分享网站的一步步成长。YouTube通过建立视频分享平台, 个人和媒体机构上传, 观看, 标记, 订阅, 分享和评论视频, 形成社交平台, 2015年以来, 每月独立用户数量超过10亿。

二、视频网站运营指标

视频网站通常以用户数量而非当前的财务状况为运营指标。这是因为在互联网时代, 用户流量所能带来的盈利机会往往是长期而非当下的。

活跃用户是视频网站中最重要的指标。活跃用户的定义一般是指在一定时间范围内登陆或通过其他方式接触使用内容的用户数量。根据易库智观发布的2015年中国网络视频盘点数据, 2015年独立移动端平均每月活跃用户数量的前三名是腾讯视频, 优酷视频, 爱奇艺视频, 其中腾讯视频为1.08亿, 优酷视频1.06亿, 爱奇艺视频0.96亿, 前三名呈胶着状态, 并占据了70%以上的总体市场份额。大基数的活跃用户数量, 能够带来更多的广告流量收入, 并且分摊了版权费用, 基础设备费用等固定或者准固定费用。

除此之外, 订阅用户数量, 付费用户数量, 核心用户数量等也是衡量视频网站营运的重要指标。Netflix采用了传统的订阅方式, 通过推送高品质的视频内容拥有每月4000多万的订阅用户数量, 带来巨大的业务市场。

三、视频网站盈利模式

截止到2015年, 国内仅有乐视网实现了盈利, 而其他视频网站则依旧处于亏损运营状态。任何一家营业目的的公司终究都是为了创造利润的, 长期亏损必然会导致无法生存。下文将从视频网站的成本支出与营业收入角度切入, 探讨视频网站如何达成盈利的目标, 发展趋势与热点方向。

1. 视频网站成本支出。

视频网站的成本支出主要分为三大类, 技术设备费用, 版权费用和推广运营费用。从视频的原始素材到最后可供观看需要有经过许多过程。建设高清直播信号源需要录制费用。存储这些素材需要存储服务器成本, 对于高清素材, 需要更大容量的存储设备, 其成本也就越大。对原始素材的压缩, 不同比例和标准有着不同的成本。为了保证网络用户点击观看时的流畅, 清晰的体验, 网络宽带需要支付大量费用。一般的视频网站, 存储和网络宽带费用占到技术设备费用的80%左右。对于新兴的视频网站而言, 要想在短时间内进入公众的视野, 需要通过各方渠道进行市场推广。大量投放广告或吸引客户的抽奖, 注册送礼等活动, 吸引用户数量, 在竞争激烈的市场中占据一席之地。

2. 视频网站营业收入。

从目前来看, 视频网站的营业收入主要来源于广告收入, 占据收入的70%以上。在广告收入方面, 主要有主页投放广告, 即只要进入网站, 无论用户是否点击都会出现在网站页面布局中的广告;贴片广告, 即播放视频前, 暂停时或视频播放到特殊节点时播出的广告及商业推广类广告, 一般出现在搜索出的视频的醒目位置, 吸引眼球。付费会员模式在近几年被大力推广, 在付费会员收入方面, 2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元, 同比增长率为270.3%。爱奇艺是视频网站会员付费方面的领先者, 2015年底, 爱奇艺VIP付费用户超过千万, 在国内视频付费用户收入份额方面占32.9%。

3. 视频网站未来发展重点。

视频网站未来发展应着重于培养用户的付费习惯;结合移动端技术对客户进行精确定位, 提供差异化及个性化的视频服务和广告投放;与教育等产业结合实现跨产业融合。 (1) 精确定位。通过对用户行为模式和浏览数据的收集与分析, 精确定位用户的需求并投放与之相应的视频内容和广告。由于智能手机和3G, 4G技术的发展和普及, 移动端将很好地成为用户信息数据的来源。GPS技术很好地将用户的地理信息, 位置信息和浏览信息结合, 利用大数据分析后进行精确定位, 将大大提升广告投放的精确性。精确定位对于广告投放商来说可以省去对于非目标客户群体的无谓广告投放成本, 又能加强对于目标客户群体的推广;对于视频网站而言, 可以给予用户更好地观看体验, 提供用户在5秒后跳过不感兴趣广告的权利。 (2) 跨产业融合。“互联网+”概念对于视频网站同样适用。视频网站可以在形式上进行创新并于其他产业进行结合, 为用户提供增值服务。 (3) 区域化视频网站。现在的一些视频网站通过专注于某一些领域上的视频来吸引对这一方面有兴趣的人群。这样可以提高客户的粘性。比如在类似于美剧, 动漫, 英剧这些方面。使用此视频网站的人们大多为这一领域的爱好者, 使用次数较多, 且具有不可被其他视频网站代替的特性。这或许有可能会成为日后视频网站的一个发展趋势。

摘要：随着互联网产业的不断发展, 各种视频网站应运而生并不断发展与成熟。当今视频网站大多以流量, 点击率和活跃用户数量为运营指标。与鲜亮的用户数量形成对比的是财务数据, 视频网站在版权购买、运营维护和市场推广中有着巨大的成本投入, 而收入来源主要依靠广告收入与付费观看, 尚停留在融资烧钱阶段。未来视频网站的盈利模式, 应当需要拥有更强大的技术支撑, 培养用户的付费习惯, 利用移动端实现视频精确定位目标群体即差异化内容与个性化服务, 并能够供增值服务, 实现跨产业融合。

关键词：运营指标,盈利模式,付费习惯,精确定位,跨产业融合

参考文献

[1]赵子忠.国际视频网站的指标[J].电视技术, 2014, 38, (16) .

商业精髓:盈利模式 篇8

企业盈利的公式其实很简单：如果不考虑企业资产负债表右项的负债和资本运作的因素（这恰恰是企业经营经常忽略的地方），那么，盈利 =（收入-成本）X 数量。

就此引申出企业发展的三大战略——成本领先战略、规模化战略，以及差异化战略。“成本领先战略”很可以理解——同样价格的东西，你的成本比别人低，自然就比别人赚钱；“规模化战略”也可以理解——同样差价的东西，你卖得比别人多了（当然数量多了，成本也会相应地下降），自然就比别人多赚钱；至于“收入”项，那就大有文章可做了——凭什么同样成本的东西，你还要卖得比别人的贵卖得比别人多赚钱？这就是所谓的“差异化战略”了。

产品本身不是盈利模式，运作产品载体就会形成盈利模式——

【模式第7招】

独门绝技——“因为专注，所以专业”

所能容纳液体的水平，取决于构成木桶最短的那块木板的高度。这便是管理学上赫赫大名的“木桶理论”。

于是，我们盯住了自己的“短板”，对那些突现的“长板”，反倒有些视而不见了；于是，“短板”们因其“短”倍受重视，“长板”们因其“长”反招冷落，“短板”们为了能获得持续关注，会有意无意地护其“短”，“长板”们为了能融入集体大家庭，会自觉不自觉地掩其“长”；于是，磨去了“长板”的“太冒进”，加固了“短板”的“会哭闹”，整体“木桶”的水平，并没有出现理论上的因为“短板”的提升而提升，反倒因为“长板”们羞见其长，“短板”们争相比短而日见其短，抑或成就了一个个面面俱到毫无特色的“庸桶”。

为什么就一定要去补“短板”？何必动辄就“产业链一条龙”地做个“大而全”的“矮木桶”？既然擅长的就是这“长板”，何不干脆拆掉那些“短板”，专心致志竭尽天份地把这“长板”做得更长，做成市场上赫赫声名的“长板”——我就是专业做这“长板”的！再以己之“长”补他人之“短”，以他人的“长板”替代自己业已拆掉的“短板”。

这便是现在流行的所谓“让专业的人做专业的事”，中国老话叫做“有所为有所不为”。

餐饮业有说法，叫做“一招鲜吃遍天”。不必“满汉全席”，只要有一招过人，照样可以宾客盈门。全聚德因烤鸭而闻名，但店里卖的不止是烤鸭；永和豆浆以豆浆命名，但它做绝不只是豆浆；且不说各家知名餐馆总会有那么几朵招牌的“金花”几道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、馒头、水饺、馄饨、小笼、生煎、锅贴，甚至鸭脖鸡爪之类，照样可以“大娘”“吉祥”地卖得风生水起卖成百年老店卖成全国连锁卖得连狗都不敢不理。

网络里有“垂直门户”——专注于某一领域，特色就是专一，力求成为该领域粉丝上网的第一站（甚至唯一）；咨询业有“明星模式”——卖点就是某位明星，特色便是唯一，独家经营别无分店。管理学上的描述叫做“专业深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉领域的事，因为专注，所以专业，因为专业，所以名声就比别人大，成本就比别人低。盈利模式也称为“经验曲线”——因为聚焦，容易熟能生巧，也就拥有了超凡脱俗能在别人不能盈利处盈利的“经验曲线”。

难怪传统江湖里经常为“秘笈”争得昏天黑地，难怪现代社会中必须为“专利”建立保障机制。敢把“把鸡蛋放在同一个篮子里”，不仅需要专注于某一领域，而且还必须保持创新速度的领先，据此，专注于厨具的方太，两天一项专利的华为，保持持久的盈利性和惊人的增长率，也就不足为怪了。

【模式第8招】

利润乘数——“无处不在的米老鼠”

不能不说的迪斯尼。

一提起迪斯尼，涌现在眼前少不了当年的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、狮子王，后来的人猿泰山、功夫熊猫，还有《海底总动员》里的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹。

一个个生动有趣的卡通形象伴随着一个个趣味盎然的哲理故事，在专业化鸣锣开道推波助澜中，在你几乎无法回避的状况下闯进你的世界，通过席卷世界掀起一波波观看热浪，通过发行、票房、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入，基本解决了大制作的巨额成本回收问题。

接下来，米老鼠唐老鸭美人鱼狮子王们纷纷现身世界各地的迪斯尼主题公园内，这些陪伴一代代人成长的经典迪斯尼不朽的明星，近距离地亲切地与你交流互动与你拥抱合影，让孩子们欢乐不已，让成人们重拾童真，在弥漫着童趣欢乐童年梦想的气氛中，迪斯尼赚走了第二轮收入。

这还远没有完，米老鼠们又纷纷出现在迪斯尼在全球各地授权建立了大量连锁经营的品牌产品专卖商店里，出现在玩具、文具、食品、礼品、服饰、皮具……等等的上面，米老鼠几乎已经无处不在。通过那一个个卡通在各类消费产品上形象专有权的使用与出让，迪斯尼又赚到了第三轮收入。

然后还有电视频道和媒体网络的运营，然后还有品牌产品的生产和销售，然后还有相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行……，从动画片制作到电影发行，从主题乐园到消费品授权，从游戏开发到媒体网络运营，迪斯尼构筑一个不断渗透、发展、扩充、升级，层层递进“轮次收入”的商业运作体系！

这一切的起点，正是那一个个可爱的卡通形象、那一个个童话般的故事。

借助已广为市场认同的形象或概念，延伸至相关领域进行产品包装，赋予该产品相同的文化内涵，引发目标消费人群的共鸣，借势产生良好的经济效益。这种方式很像是做乘法，于是这种盈利模式就叫做“利润乘数”。

利润乘数的基点来源十分广泛，可以是一个生动的形象，可以是一则美丽的故事，可以是一条有价值的信息，甚至可以是一枚直观的符号、一个流行的词汇，她被以利润化的方式，反复地叙述反复地使用，不断地创造价值。迪斯尼正是“利润乘数”模式的缔造者和充分实践者——米老鼠的形象以不同方式出现在了视频、书刊、服装、背包、手表乃至午餐盒上，为迪斯尼带来了丰厚的利润。