4g网络工程师做什么的（共10篇）
3、至少三年以上相关行业工作经验，了解网络安全、主机安全相关知识，有网络管理和系统管理员经验者，了解各种网络产品的价格、性能、以及各种综合布线的标准；
4、要有丰富的工作经验和独立督导协调工程实施的能力，有耐心，适应较大的工作压力，工作认真负责、积极主动、有团队精神。
网络工程师的前景
信息化是一个全社会的工程，政府、企业都在进行信息化，都需要在网络方面寻找合适的人才进行其网络系统的运行、管理、维护。所以对于网络工程师的需求很大，网络工程师的就业面也非常宽，一般情况下，只要有网络的地方，就能看到网络工程师的身影。
时至2015年中, 三家运营商在4G发展势头上的不平衡并未阻挡国内4G整体用户数的极速增长。截至6月底, 国内4G用户数已经突破2个亿, 4G几乎已经成为数据承载的一张“基础”网络。但这样的态势也进一步让4G业务数据量的增长与室内覆盖网络承载能力间的不平衡现象逐渐加剧, 一个具体的表象就是, 由室内4G弱覆盖、边缘吞吐率降低以及热点连接受限等问题, 导致4G用户的网络速度下降、连接时间加长、信号不稳定等多种不佳体验。相比网络基础覆盖这一个“前期”工程来说, 国内4G网络已经到了亟待进行补热补盲、覆盖优化、容量提升的关键阶段了。
但显然, 业界早已对此有所布局, 产业链与运营商都提出了诸多应对网络“补盲补热”的方案, 小基站就是其中的主力。近日, 大唐移动发布了全新的系列化小基站产品, “魔方站”Cubesite、“笔记本RRU”Padsite和“图钉站”Pinsite, 与早前发布的NEOsite双模一体化皮站解决方案形成了全系列室内深度覆盖解决方案, 明确体现大唐移动在4G网络室分建设中对小型化基站“智能、小巧、可靠、安全、开放、创新”的产品定位。
无线超带宽的Cubesite一体化微站
一体化微站的概念已经出现多年, 此次大唐移动发布的Cubesite一体化微站被冠上了“魔方”的名字, 显然有特别的意义。据大唐移动副总裁王新民介绍, Cubesite体现的是灵活多变、适应性强的设计特点。它体积小巧, 集成度高, 基带、射频合二为一, 天线可一体化也可独立安装, 无需机房即可实现工程部署。同时, 支持专网回传 (PTN) 、公网回传 (x PON) 、无线回传等方式, 还具备IPSec隧道功能, 可利用城域网和GPON网络实现安全回传。
从外观上和功能上看, 其最大的特点就是隐蔽性较强、安装难度低、无需传输等。而从部署上看, Cubesite方案还引入了Relay无线回传模块。Relay作为一种解决无传输地区信号覆盖的有效解决办法, 可通过借用宿主基站的传输资源, 解决中继基站无传输资源的问题。值得一提的是, 不同于现有Relay方案, Cubesite解决方案无需修改核心网, 只需将核心网的部分认证鉴权功能下沉到基站中就可实现Relay功能, 这样就极大地避免了核心网改造给LTE网络带来的不稳定风险, 且特别适合城区物机房无站点区域的补充覆盖。
攻破室分难题的Padsite分布式微站
在2G/3G时代, 运营商为了解决室内覆盖, 建设了相当多的室外基站和室内分布系统。但宏基站辐射室内和传统室分系统在4G高容量需求下似乎已不足以发挥关键作用。对此, 大唐移动推出了被称为“笔记本RRU”的Padsite分布式微站, 可通过室外微蜂窝信号覆盖室内的方式, 解决住宅小区、高层楼宇等室内的LTE信号深度覆盖需求。
与传统微RRU相比, 大唐移动Padsite分布式微站体积、重量降低了近2/3, 与天线一体化设计, 十分小巧。安装起来更便捷, 实现了单手上塔。这些特点使得Padsite更灵活、更隐蔽, 可实现“大隐隐于楼”的效果, 且支持灵活的小区分裂。
支持双制式的Pinsite分布式皮站
4G部署中, 站址选择往往是难以解决的问题, 尤其在体育场馆、交通枢纽、大型酒店等环境中。这些大型建筑对美观的要求较高, 物业协调也较为困难。而传统室分方案又需要大量无源器件和较复杂的链路预算, 不仅外形不美观, 后期维护也很困难;更无法应对容量需求增大时的快速扩容需求。
王新民介绍, 被定义为“图钉站”的Pinsite分布式皮站解决方案无需新增或改造室分系统, 基本上颠覆了传统室分的概念, 可采用最常用的以太网线进行无线部署, 最大程度降低物业施工协调难度。
大唐移动Pinsite产品体积仅为1.2L, 设计美观, 无论挂墙还是吊顶都能很好地与环境融为一体。另外由于小巧灵活, 该产品还可分散在建筑物的每一个角落, 充分实现了移动通信网络的无缝全覆盖。
值得一提的是, Pinsite还配置了灵活的小区分裂与合并算法, 便于精确覆盖, 灵活优化, 适用于高ARUP值的大面积、高容量室分场景。RRU+r Hub的模式可随时实现扩容, 由于平台本身具备支持TDD+FDD双模, 仅仅通过软件升级即可实现未来4G网络的融合覆盖。
成功商用的NEOsite双模一体化皮站
业界对小基站的需求从去年开始就已很强烈, 在2014年9月大唐移动便推出了创新室内覆盖方案“NEOsite双模一体化皮站方案”。因其无需传统室分建设工程施工, 改变了无线网络传统室分分布系统的组网模式。尤其适合企业、营业厅、酒店、便利店等场所。
大唐移动NEOsite双模一体化皮站具备即插即用功能, 可快速高效灵活安装部署组网, 不需要更改核心网, 也省去了配置邻区的大量工作。在与宏网小区互配邻区时, 该产品通过小区切换参数的协调配置, 可充分解决室外盲区、弱区及深度覆盖等问题。
据王新民介绍, 大唐移动NEOsite双模一体化皮站解决方案已经在国内广泛部署, 相继在浙江、苏州、福州、北京、甘肃、青岛、贵阳、山西、云南、广东、辽宁等全国十余个省市开展了试验局工作。试点效果显示, 大唐移动NEOsite解决方案不仅可以帮助运营商解决容量需求、死角覆盖需求以及深度覆盖需求, 还能够有效分担传统室分和宏基站的网络负荷, 提升网络质量, 成为4G网络室内覆盖建设中最大的亮点。
4G究竟是什么？从字面上看，G是英文generation（代）的首字母，4G就是第四代移动通信及其技术的简称。随着智能手机的普及，手机上网早已深刻影响每个人的生活，现在最普及的手机上网模式是GPRS，技术位于第二代（2G）和第三代（3G）移动通信技术之间，即所谓的“2.5G”，其传输速度基本可以满足浏览网页和在线聊天等需求。到3G这一代，传输速度显著提高，不仅可以浏览网页，还能观看视频。而最新的4G速度，则更加迅猛快捷。
在此次展会上，记者亲身体验了4G技术。在装有4G手机卡的手机上，打开视频网站的任意一个视频，都不需要缓冲，观看非常流畅。进行视频对话时，画质清晰，画面动作没有滞后。记者感觉，在手机上使用4G网络，就如同在家使用无线网络。
一位现场工作人员介绍说，4G的速度完全可以满足高清视频、高清语音的传输需要，视频监控等许多功能也将成为可能。4G普及后，公共汽车、消防车等公用车辆上就可以安装摄像头，操作室可以实时监控；人们可以把手机与信用卡绑定，坐车买票、购物、交水电燃气等费用时，可以直接刷手机付款；走在路上，可以直接用手机视频聊天，开视频会议。最让人兴奋的是，汽车上还可以直接安装4G天线，网络覆盖整辆车，在车里就能使用手机、电脑等设备上网。总之，有了4G，现在在家、办公室等场所拥有的网络体验，全都能在移动设备上得以实现。
相对来说，4G不太适合在固定场所使用。目前大部分固定场所使用的都是光纤上网，有的还是独享网络，不会因为多人共用而降低网络速度。但4G是共享网络，使用的人越多，速度就越慢。所以4G的推出，对使用光纤上网的固定场所而言影响不大。
由于4G的这一特点，基站的数量必须足够多，才能保证在人流量大的地区上网速度不受影响。4G有两种模式：频分双工（FDD）和时分双工（TDD）。单个TDD基站覆盖范围要小于FDD基站，这意味着，要保证同样的高速，TDD的基站数量要多于FDD。目前，中国移动已经明确将推广TDD模式，而联通会继续使用国际上应用更为广泛的FDD模式。电信的态度则是“通吃”，既推出FDD，也与移动等合作，租用或共建TDD基站。
目前4G资费还不明朗，但从手机类型来看，以前要使用移动3G业务，必须购买相应类型的手机，而4G则不会有这样的麻烦。苹果公司刚刚推出的iPhone5S手机，支持5种模式，无论是使用2G、联通3G或移动3G，还是4G，统统支持。相信以后推出的智能手机，都会采取这种“通吃”策略。
现在市场上大部分手机不支持4G。消费者如果不想换手机，又想体验4G网络，可以使用一种新型的便携式宽带无线装置——MiFi。这款小机器比一般的路由器更加小巧，能把4G网络转换成常见的无线网，确保消费者不换手机，也能享受到4G的流畅上网体验。据记者了解，MiFi上市后的售价将不低于600元。业内人士告诉记者，虽然MiFi看似是过渡时期的产品，但在4G已经相当普及的日本却非常流行，因为有了它的帮助，只要有一张4G手机卡，所有的移动设备不需要更新换代，就可以享受到4G的高速。
企业一般都是做营销型网站，尤其是工业。网站在做的时候不管是外包还是自己的团队做，都要注意，你所做的内容一定要突出自己的不同!就比如网站头部都会有流动横幅广告业， 他们的宣传标语大都是什么：立足于顶尖的实力，用品牌铸造未来，以诚信立业，质量为本等等数不胜数，这些广告词都快用烂了!没有什么吸引力，应该说观众眼睛都快看出茧了。在重要的页面，广告位，产品介绍页，竞价页，这些很重要的浏览量高的页面，特点一定要突出，自己的企业高于哪里，把我们的竞争力展现出来，不要说那么多有用的废话，长篇大论的介绍也会让用户反感，用户体验也是很重要的环节。
网站分析
网站分析说的很笼统，分析哪些地方呢?一一介绍一下：
(1) 流量分析
流量分析通常用的就是百度统计工具，已经cnzz等，如果做了很多的竞价的话，cnzz不错，如果起步时段，只做了百度竞价，那么百度统计工具就OK。这里分析要分析流量多少，流量来源，关键词要梳理，展现量，点击量，点击率还有就是流量高峰期，这些数据前期是非常重要的，竞价方面一定 一个长期积累不断改善的过程，做好这些数据统计分析，就等于打好了一个百层大楼的地基!
(2) 关键词分析
关键词的筛选前期可以借助关键词工具以及百度下拉等方面列出来个大概，再根据自己的企业特征和用户的角度去思考，筛选词汇，不断更新，不断总结。词一定要精准在精准，优化再优化!
(3) 广告投放时间
广告投放不是没有目的和时间的，我们根据数据报告，在总结出来了我们行业的流量高峰期的时候，比如是早上的10点到11.30，下午的3点到5点，那么我们就要在这段时间内着重去投，力度要大一些。
(4) 链接页面的准确性
链接页面不准确，链接的都是首页?可能一些新手会犯这样的问题，竞价的词一定要链接到准确的页面，不能很多产品的词链接的首页，产品的词一定要匹配到对应的产品页。
(5) 客服的重要性
客服一定要专业!!!客服在于顾客交谈时候的技巧要很明确，比如话术是否精炼，提问回答时机是否正确，回答方式是否正确，是否让客户等待时间过长等等。
借用一段对话分析：
顾客：我想咨询摩擦衬垫
客服：请问您是用到哪里的?
顾客：矿用提升机上用的
客服：方便留下您的联系方式吗?
客户中断了谈话...
这段对话中就有问题了，客服的对话转折太快，顾客提问没有回答，直接要联系方式，我们可以回答完顾客的问题，间接引入，索取联系方式，不能太过急躁。技巧很重要，话术的培训非常重要，同时打字的时间不能过长，尽可能的总结用成快捷回复，复制粘贴。不能让用户等待时间过长。
(6) 网站优化分析
通常意义上我是不建议优化和竞价做一个站的，但是一个企业刚起步的话，总是想着先小点投入，做出成绩再有所回报。也可以理解老板们的心理，那我们这时候就要以竞价为主，优化为辅的进行了。
这个具体分析大概就是网站页面优化，网站问题分析，友情链接等。具体分析，这里就不多做介绍啦，详细的可以咨询我本人哦。
线上线下配合
线上线下一定要紧密配合，很多企业就是制度不规范，业务员不配合，接私单等情况泛滥，企业一定要重视这些制度，制定一个严密的制度，每次线上提供的线索，线下必须配合最快时间进行追踪，并且做好追踪报告统计。数据的重要性我已经不知道强调多少次了，这也与线上营销人员的利益密切相关。
1.网络营销是什么
2.市场营销具体能做什么工作呢
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具体需要办的事情
收集、归档整理各开发项目前期证照，合同等各类资
料。
收集、归档整理各开发项目图纸、配套、预决算等各
类资料。
安排建设工程项目的图纸及资料的收发工作。
收集各类技术书籍、杂志。
细化工作流程单据。
资料员负责资料文件如：管理文件、通知单、有关技术文件、施工技术标准、工艺标准、施工规范、图集、施工图纸、施工组织设计、工程项目质量计划等的整理与保管。施工过程中形成的资料如：施工技术交底、工程联系单、变更签证单、工程洽商记录、会议记要、工序检查表、设备安装检查表、调试记录、工程隐（预）检记录、设计变更的整理、保存和归档。资料编写，工程预结算书等文本的处理。
干资料员有两个结果：一个是永远重复性的机械作业，用你的话说就是没有前途；一个就是努力工作，通过资料员工作全面了解、掌握你将来准备从事的工作。
资料员是建筑行业中最基础、最全面的工作。我觉得刚入行的新员工要想有所发展，一定要从资料员开始干起。资料员的工作看起来非常的琐碎，似乎是个人就能干的一项工作，但要想把资料员工作干好绝对不是随随便便谁都能做到的。资料员接触的面太广了，建筑行业里有关安全、质量、技术以及现场全面管理的东西都有，法律法规、施工质量规范、技术标准、安全标准规定等等，你都可以接触。尤其是刚入行的新员工，只要你想好好干，至少资料员的工作给你提供了一个全面学习的高起点。在资料员的工作过程中，你可以有目的有意识的多着重哪一部分内容学习，为自己以后的发展方向奠定一个坚实的基础，同时也是你逐渐展示自己某一领域才能的一个过程。
(单项选择题)
1、工程项目范围确认的方法有()。
A.试验
B.专家评定
C.预测
D.第三方评定
E.审核
2、工程项目定性风险分析的依据有()。
A.类似项目的风险分析信息
B.项目范围说明书
C.风险管理体系文件
D.风险清单
E.风险应对计划
3、工程项目招标文件的内容包括()。
A.投标文件格式
B.合同条款及格式
C.商务和技术偏差表
D.施工组织设计
E.设计图纸等设计文件
4、既是编制费用估算的依据，也是编制费用计划的重要依据的是（A.CM
B.PM)。
C.WBS
D.PMC
5、下列风险事件中，属于经济风险的典型风险事件的有()。
A.汇率的变动
B.资金短缺
C.施工工艺落后
D.索赔管理不力
E.战争和骚乱
6、正式启动项目时，项目经理的主要工作包括（A.组建项目团队
B.开展项目实施中的指导
C.组织制订项目团队各项具体实施计划
D.做好内外关系的协调
E.编制项目工作计划
7、建筑安装工程费用中的材料费包括()。
A.采购及保管费
B.燃料动力费.C.环境保护费
D.运输损耗费
E.工程定额测定费
8、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。
A.赢得值法
B.绩效指标法
C.头脑风暴法)。
D.概算指标法
9、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。
A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理
B.可自由选择监理人员监理工程
C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低
D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更
E.从项目设计、招标投标到建造的周期较短，监理工程师对项目的工期容易控制
10、建立工程项目风险管理体系的依据有()。
A.企业环境因素
B.上级组织的管理方法
C.项目合同
D.项目管理计划
E.风险清单
11、决定设计质量和技术水平的关键是()。
A.工艺方案
B.施工图设计
C.初步设计
D.专利技术
12、既是编制费用估算的依据，也是编制费用计划的重要依据的是()。
A.CM
B.PM
C.WBS
D.PMC
13、经批准可以进行邀请招标的情形有()。
A.拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的
B.受自然地域环境限制的
C.施工中使用专有技术的
D.项目技术复杂或有特殊要求的，有多家潜在投标人可供选择的
E.施工企业自建自用的工程，并且该企业资质符合工程要求的
14、在建筑安装工程费中，大型机械设备进出场及安拆费属于()。
A.直接工程费
B.措施费
C.企业管理费
D.规费
15、某工程项目管理公司内设经营部、财务部、行政部、基础设施部，这种部门划分法属于()。
A.职能划分法
B.程序划分法
C.区域划分法
D.业务划分法
16、任何一个工程项目都是从构思开始的，项目构思常常是()等因素导致的结果。
A.市场需求
B.法律要求
C.经营需要
D.社会需求
E.客户要求
17、对重大事故、较大事故、一般事故，负责事故调查的人民政府应当自收到事故调查报告之日起()日内作出批复。
A.15
B.20
C.25
D.30
18、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。
A.赢得值法
B.绩效指标法
C.头脑风暴法
D.概算指标法
19、工程项目HSE管理是指在项目投资建设周期的各阶段中，通过采取组织、()等一系列活动，实现项目的健康、安全与环境目标。
A.计划
B.协调
C.控制
D.综合
E.领导 20、公司根据具体项目与情况确定项目管理的组织结构形式，不受现有模式的限制的是()。
A.职能式
B.项目式
C.矩阵式
D.复合式
21、根据《工程建设项目招标范围和规模标准规定》，使用国有资金投资项目的范围包括()。
A.使用国家发行债券所筹资金的项目
B.使用国家政策性贷款的项目
C.使用各级财政预算资金的项目
D.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目
E.国家特许的融资项目
22、工程项目进度管理中，工作定义的依据不包括()。
A.项目范围说明书
B.工作分解结构
C.工作清单
D.历史资料
23、任何一个工程项目都是从构思开始的，项目构思常常是()等因素导致的结果。
A.市场需求
B.法律要求
C.经营需要
D.社会需求
E.客户要求
24、在工程项目()阶段的资源投入量最大，内容庞杂，编制难度较大。
A.决策
B.设计
C.试生产
D.施工
25、工程项目进度管理中，工作定义的依据不包括()。
A.项目范围说明书
B.工作分解结构
C.工作清单
D.历史资料
26、经批准可以进行邀请招标的情形有()。
A.拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的
B.受自然地域环境限制的
C.施工中使用专有技术的
D.项目技术复杂或有特殊要求的，有多家潜在投标人可供选择的
E.施工企业自建自用的工程，并且该企业资质符合工程要求的
27、工程项目进度管理中，工作定义的依据不包括()。
A.项目范围说明书
B.工作分解结构
C.工作清单
D.历史资料
28、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。
A.优先级
B.资源
C.客户
D.资金
29、误期损害赔偿费，一般按每延误一日赔偿一定的款额计算，累计赔偿额一般在合同总额的()。
A.1%～3%
B.3%～5%
C.5%～7%
D.5%～10% 30、当初步设计的设备清单不完备，或仅有成套设备的重量时可采用主体设备、成套设备或工艺线的综合扩大安装单价编制概算的方法是()。
A.预算单价法
B.扩大单价法
C.概算指标法
D.定额单价法
31、工程项目的行为系统是由实现项目目标、完成工程建设任务所有必需的工程活动构成的，包括各种()等工作。
A.设计
B.施工
C.采购
D.监理
E.管理
32、经国务院或财政部批准，向社会特定对象征收的专门用于某方面建设的资金是()。
A.财政预算内投资资金
B.国家主权外债资金
C.各类专项建设基金
D.其他政府性资金
33、既能标明计划的时间过程，又能在图上显示出各项工作开始时间、完成时间、关键线路和关键工作所具有的时差的工作顺序安排方法是()。
A.横道图法
B.单代号绘图法
C.双代号绘图法
D.双代号时标网络图法
34、确定组织结构形式与机构的重要基础是确定合理的()。
A.项目目标
B.工作流程
C.设计方案
D.资源分配
35、经批准可以进行邀请招标的情形有()。
A.拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的
B.受自然地域环境限制的
C.施工中使用专有技术的
D.项目技术复杂或有特殊要求的，有多家潜在投标人可供选择的
E.施工企业自建自用的工程，并且该企业资质符合工程要求的
36、《工业项目可行性研究报告质量评价标准》中，贯彻宏观调控政策情况综合评价的内容包括()。
A.对是否符合规模经济的论证情况
B.对优化结构的论证情况
C.对提高技术水平的论证情况
D.对产品结构和规模符合市场需求的论证情况
E.对建设项目的必要性及利用现有基础可能性的论证情况
37、工程项目招标文件的内容包括()。
A.投标文件格式
B.合同条款及格式
C.商务和技术偏差表
D.施工组织设计
E.设计图纸等设计文件
38、关于双代号绘图法的表述，正确的有()。
A.需要消耗时间和资源的工作用实箭线表示
B.在双代号网络图中，工作由一根箭线连接两个圆圈表示
C.圆圈中的两个号码用来代表这项工作
D.工作名称写在箭线的上面，完成工作需要的时间写在箭线的下面
E.箭头表示工作的开始，箭尾表示工作的结束
39、关于工程项目范围确认的表述，错误的是()。
A.工程项目范围确认要求对项目在执行过程中完成的各项工作进行及时的检查，保证正确、圆满地完成合同规定的全部工作
B.如果项目提前终止，范围确认过程也应确定和正式记录项目完成的水平和程度
C.范围确认等同于质量控制
D.范围确认表示业主是否接收完成的可交付成果
40、项目管理组织确定管理幅度时应考虑的主要因素有()。
A.管理者的领导风格
B.管理工作的性质
C.层次内信息传递效率
D.组织机构在空间上的综合程度
E.得到协助的有力程度
41、得到一份项目风险的综合清单是()的目标。
A.赢得值法
B.绩效指标法
C.头脑风暴法
D.概算指标法
42、在项目风险分类的分解结构中，组织类的风险不包括()。
A.优先级
B.资源
C.客户
D.资金
43、根据施工定额、基础定额或企业定额，施工方法，投入的劳动力等资料估算出一个肯定的时间消耗值的方法是()。
A.类比估算法
B.三时估算法
C.单一时间估算法
D.专家判断估算法
44、决定设计质量和技术水平的关键是()。
A.工艺方案
B.施工图设计
C.初步设计
D.专利技术
45、为了顺利完成工程项目的投资建设，通常把每一个工程项目划分成若干个工作阶段，每一个工作阶段都以一个或数个()作为其完成的标志。
A.评价结果
B.绩效结果
C.咨询结果
D.可交付成果
46、《建设工程施工合同(示范文本)》规定，发包人的义务包括()。
A.及时组织竣工验收
B.向工程师提供相应进度统计报表
C.按工程需要提供围栏设施
D.做好施工现场古树名木的保护工作
47、工作之间的先后顺序关系称为逻辑关系，其表达形式不包括()。
A.平行
B.交叉
C.顺序
D.搭接
48、咨询工程师对工程项目管理的目的包括()。
A.对项目的产品方案、工程方案等进行比选
B.保障委托方实现其预期目标
C.对项目的可行性研究报告进行评估论证
D.按合同规定取得合法收入
E.为咨询工程师的自身创造良好的社会声誉
49、项目组织再造的原则主要有()。
A.新组织不一定要克服原组织下需解决的问题
B.处理好调整的时机问题
C.维护承包商利益
D.避免因人调整组织设置
E.尽可能保持项目工作的连续性
50、从业主方的视角而言，传统的发包模式具有的优点包括()。
A.可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理和风险管理
B.可自由选择监理人员监理工程
C.管理和协调工作较简单，业主管理费较低，前期投入较低
D.业主可自由选择设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易掌控设计变更
E.从项目设计、招标投标到建造的周期较短，监理工程师对项目的工期容易控制
51、决定设计质量和技术水平的关键是()。
A.工艺方案
B.施工图设计
C.初步设计
1TD-LTE网络优化思路
近年来,移动通信4G网络快速发展,4G网络以TD-LTE为核心,这种TD-LTE网络的各项业务主要是基于分组形式,以这种形式实现通信数据传输,所以有些TD-LTE网络的关键性能指标不适合2G或者3G网络。TD-LTE网络和3G网络不同,其基于扁平化网络结构体系,并且采用端到端架构,所以根据TD-LTE网络运行要求,结合4G网络的关键性能指标,优化构建TD-LTE网络体系,并且基于这种移动网络指标体系,不仅保留3G,2G指标,还可以加入TD-LTE网络的各项关键性能指标,合理整合和有效分析各项关键性能指标,研究影响TD-LTE网络运行关键性能指标参数,科学判断和分析TD-LTE网络平台,提供有利支持[1]。
(1)随着现代社会的不断发展，人们对于4G移动通信数据传输的效率有了更高要求，现有最高的100Mbit/s在未来也可能无法满足需求;
(2)对于4G系统，其内部的EMC对人类健康的影响估量十分必要，特别是在未来的发展中，4G技术的发展需要依托于良好的内外环境，系统中电磁兼容性问题的科学估量显得尤为重要;
(3)要实现4G的应用与推广，应更新与改善现有的移动通信基础设施，在这个过程中，不仅需要投入大量的资金，也影响了4G移动通信网络技术走进市场;
(4)在移动通信网络技术领域，美国一直处于领先地位，5G(超宽带技术)已在美国的一些行业领域得到应用，而欧洲、日本等诸多发达国家与地区也在推进5G技术的研究发展，这对于我国4G的市场推进及发展会造成影响。
24G移动通信网络技术的体系结构及关键技术
2.14G移动通信网络技术的体系结构4G移动通信网络技术的发展，是现代电子技术与互联网快速发展的重要产物，是现代文明发展的内在需求。相比于3G，4G移动通信网络技术的体系结构表现出显著的特殊性。图1是4G移动通信网络技术的体系结构图。从图1中可以知道，4G的蜂窝网络的应用范畴更广泛，能够适用于世界的任何蜂窝核心网。
一方面，4G移动通信网络技术中融入了IP技术，这是网络智能化的集中体现，更是推动全网智能化的演变及发展;另一方面，核心网的接入方式实现了多样化，无论是蓝牙、WCDMA，还是IEEE802均可接入，很大程度上满足了4G网络接入方式多样化的技术要求。2.24G移动通信网络的关键技术4G移动通信网络技术的发展，涉及面广，诸多核心技术的攻克，是推进4G通信技术发展的重要基础。当前，4G移动通信网络发展的关键技术主要在于OFDM技术、MIMO技术和IPv6技术等领域。2.2.1OFDM技术4G移动通信技术，是基于OFDM技术发展的。
因此，在4G发展的进程中，OFDM技术的重要性尤为突出。OFDM技术将信道分为N个正交子信道，这样一来不仅能够提高通信数据信号的传输速度，而且可以提高信号传输的质量。在数据信号的接收过程中，接收端基于分类好的子信道获取信号，有效避免子信道之间的相互干扰，而对信号传输质量造成影响。与此同时，在原信道宽带之中，子信道的宽带所占相对较少，这就有助于保证信道的均衡性。2.2.2MIMO技术对于MIMO技术而言，其主要通过设立分离式多天线，来增加信道容量。因此，在4G移动通信网络中出现信道受阻的`情况，则可以利用MIMO技术来处理，确保信号数据传输的高效性。因此，4G移动通信网络技术的发展，MIMO技术的发展及应用，对于提高4G技术水平，满足现代网络信息技术发展需求，起到重要的作用。2.2.3IPv6技术从图1可以知道，4G移动通信系统中，IPv6技术处于重要地位，是实现数据流传输的关键技术。IPv6的技术优势十分突出，地址空间大、QoS服务、自动化控制、移动性等技术特点，决定了其在4G移动通信系统中的应用价值。
3结语
随着网络信息技术的不断发展，4G移动通信网络技术的进步，是信移动通信技术现代化发展的必然要求。在发展的过程中，既面临发展的机遇，同时也面临发展的挑战，无论是核心技术的攻克，还是资金的投入、基础设施的改善，都是我国全面推进4G移动通信网络技术发展及应用的工作重点。
参考文献
[1]胡国华.4G移动通信技术与安全缺陷分析[J].通信技术,(3).
----来自日本小学语文课堂的启示此案例来自日本东京学艺大学附属小金井小学四年级下学期的语文课。单元名称为《问题追踪》。该单元以一篇说明文《拱桥的构造》(《教育图书》版)为主。教师安排了由阅读、理解说明文人手，让学生从中提出问题，并根据自己的问题开展调查研究，最后将调查结果以报告会的形式发布等一系列活动。下表为单元教学过程中学生与教师的主要活动内容。从下表所示的单元教学基本流程中，我们看到其最突出的特色就是以学生为主体的单元设计和教学过程。无论是单元的总体设计，还是教师的教学指导，都体现了一个鲜明的教学目标，即通过学生自主的学习活动，发现自己感兴趣的地方或问题，自己动手调查、研究、解决问题。显然，单元教学的根本意图在于唤起学生的问题意识，培养发现问题、解决问题的能力。为此，教师在进行单元教学设计时始终以学生的问题为中心，甚至对课文的讲解过程也设计为以追踪、帮助学生解决疑问为切入点来进行。日本课程改革强调培养学生的独立思考能力，并以培养发现问题、解决问题的能力为核心，因此，在学校或教材的单元设计中，类似这样形式的教学十分普遍。《问题追踪》基本教学流程(共15课时)主要活动课时学生教师第一次(2课时)1、阅读全文，梳理问题与感想。2、就各自的疑问与感想交流。3、将各自的疑问与感想写在卡片上。4、制作、观看问题栏。.组织学生阅读全文。.以大家的疑问为中心组织交流。.发卡片，布置填写问题、感受卡。.在墙上张贴大张的白纸，布置问题专栏。第二次(6课时)1、阅读、理解、讨论。2、结合理解、讨论，寻找每段中的重点句。3、划分段落，并给各段加上小标题。4、使用重点语句，给文章列出提纲。.从解决问题着眼，组织阅读、理解、讨论每个自然段的主要内容，鼓励对作者观点发表不同意见和看法。.提示关注、理解重点句、段的含义。.依据重点句，让学生给每小段添加小标题。.根据学生程度的不同，以能划分出段落为基本目标，给予学生鼓励。鼓励个别学生对段意进行简单概括。.使用重点语句，列提纲。第三次(3课时)1、根据各自的疑问，寻找有关图书、资料。2、填写“资料卡”。3、调查结果阶段汇报。.介绍有关科普类图书的知识和资料查找时的注意事项。.与学生共同制作信息一览表。.倾听学生的阶段成果，提示、鼓励学生。.给予学生积极的评价与肯定。第四次(4课时)1、制定成果发布会计划。2、汇报调研成果。3、相互评价。.指导、参与学生制定成果发布会计划。.倾听学生汇报，提示学生关注、思考他人的观点。.组织学生相互评价。我国新一轮基础教育课程改革大力提倡以学生为主体的教学方式变革。但在以学生为主体的课堂中，教师的地位和角色应怎样转换，教师应该做什么，能够做什么，成为许多教师的困惑。不少教师甚至以为自主学习就是放手让学生自己学习，教师在课堂中过多地介入，就有“干预”之嫌，还有的地方明确规定出教师在课堂上最多只能用20%的时间，剩下的必须全部交给学生。我想，这样理解未免有些过于机械和绝对。以学生为主体的课堂不是排斥教师的说与做，关键是说什么、做什么，怎么说、怎么做的问题。那么，具体说来，教师该做什么，能做什么呢?我们还是回到上述课堂，从日本小学中的这个案例，来看看日本教师在课堂中都做了什么。解读教师行为1：激起学生内心深处的学习动机在我国，一提到诱发学习动机，很多教师会马上想到精致的课件或精彩的导入，认为唤起学生的学习兴趣，更多的是靠学生喜欢的内容来吸引他们。固然，这是一些可行的办法，但日本更多的教师认为，要激起学生真正的对教学活动的参与欲望，使他们产生发自内心的调查、研究的动机，更重要地来自学生发自内心的对调查、研究的需求，而这种需求更重要地来源于学生在阅读中对问题的发现，来源于学生的问题意识，并同时能够做到创设条件保证学生的好奇心、探究欲望得到满足。从以上案例可以看出，教师在导入时并没有过多地去刻意设计什么花样，而是直接切入实质性内容，更加注重的是激起学生的好奇心和问题意识，同时，通过交流和填写、展示卡片等活动，给每一位学生提供了均等的表现机会，从而达到激起每一位学生进一步学习的愿望的目的。解读教师行为2：和盘托出教学设计，凸显活动的目的性在单元学习的最开始，教师就将整个单元学习的基本内容、计划、目的、学习时间以及将要进行的主要活动全盘托给学生，在征求学生意见的同时，和学生一起拟订基本的学习计划、安排。这样做的目的是让学生更好地以一种主人翁的姿态把握学习目的，参与学习过程，调动学生学习的主动性，为后面的自主学习打下基础。在整个学习过程中，教师在每组织一项活动时，又精心制定了针对每一项活动的更为具体的活动目标和要求，总是在活动开始时不厌其烦地进行详细说明。这样做同样也是为了让学生把握活动目的，增强其主体意识，同时保证每一项活动更加有效和具有针对性。教师的这种行为表现源于日本整个教育界对加强活动目的性和针对性指导的重视。比如，在相当于我国《语文课程标准》的日本《学习指导要领.国语》中就有这样的中年级阅读活动提示：“活用学校图书馆，对于自己感到有疑问的问题，寻找有关的图书资料进行阅读。”这一活动提示的出台，是在反思、总结以往经验教训的基础上提出的。即在教学实践中发现，当在阅读过程中组织学生查找相关资料的活动时，常常出现学生大段大段地引用资料的现象。单纯地抄写、引用，虽然可适当扩大学生的知识面，但很多学生并没有经过真正的积极思考，而是为应付完成任务。为让学生积极动脑，切实提高学生的思考与分析能力，《学习指导要领.国语》提出明确的有针对性的目标，首先是针对自己感到有疑问的地方进行查阅，这一要求的提出，迫使学生在阅读中必须积极思考，发现问题;其次要在查阅的资料中进行梳理、提炼，无论是在语言能力方面，还是在思考能力方面，都刘学生提出了更高的要求，保证了查阅资料的活动更加有效而不流于形式，日本教师对这一教学行为的重视，给我们在实施新课程中避免一些活动的盲目性和形式化倾向提供了很好的借鉴和启示。解读教师行为3：为学生基本能力的“天然”养成费尽苦心在《问题追踪》单元教学中，我们看到教师默默地做了许多工作。如在学生填写问题、感受卡片时，教师通过巡视，迅速把握了学生的基本状况，并且很快地把学生的兴趣点和疑问归为“关于桥”、“人类的发明”、“人类的智慧”三大类。然后确立了可通过细读教材解决的问题和课外查资料解决的问题，并确定后面学习的几个步骤。在布置学生开展课外查资料活动前，教师根据本单元特点和学生提出的问题的特点，对有关科技类图书的特点、在图书馆的位置及查找途径、方法等做了说明和提示，减少了学生查找资料的盲目性，为一些不太熟悉图书馆的学生提供了实实在在的帮助，更是为学生积累学习方法提供了素材。还特别值得一提的是教师教辅、教具的制作。在整个单元教学过程中，教师组织了两次填写卡片的活动。第一次是在开始时填写问题卡。问题卡上只有几个简单的字：“最感兴趣的地方”、“还想知道的地方”、“感想”。第二张卡片出现在学生完成第一次查找资料的活动后，卡片上列了五项内容：“书名”、“作者名”、“简单内容”、“发现的场所”、“发现者”。两次卡片填写完成后，老师都用胶条把每一个学生的卡片粘在大白纸上，展示在教室的墙上。教师自制的教具只是白纸和简单的卡片，成本极低，由于内容、目的明确，学生填写起来不会感到无从下手，或枯燥与有负担，几乎所有的学生都是在10分钟之内完成卡片填写的，卡片的设计和活动过程虽然简单，但却凝聚着教师的良苦用心。卡片展示的形式使学生在一种完全自主和好奇的状态下获得丰富的信息交流和阅读感受的交流。这种途径远比通过教师的嘴一一告诉学生效果要好得多。在有利于学生自主学习的同时，教师对卡片的精心设计还表现出教师对学生终身学习能力培养的重视。第一张卡片的填写，促使学生一边读一边积极思考，发现自己的兴趣点，激发探究欲望，同时通过写感想，使学生形成自己的思考与见解。第二张卡片的“书名”、“作者名”、“发现的场所”几项，填写起来很简单，但有利于学生对搜集来的信息进行记录和整理等良好学习习惯的培养;“简单内容”一项训练学生的概括、归纳能力;“发现者”则有助于给每一个学生带来成就感，增强学习自信心。从这一活动的设计，我们看到，教师在从小培养学生的基本能力上的独具匠心，特别是，学生的种种能力都不是教师直接教授的，而是通过学生主体的活动，在自然而然中形成的，这一点尤其值得我国借鉴。解读教师行为4：引导学生思维和话题的走向，使讨论焦点化在整个单元教学过程中，我们看到教师最频繁的活动就是随时随地地参与到学生的讨论中。无论是在学生对课文内容提出质疑或发表个人见解时，还是学生们就某一问题展开讨论时，教师始终十分随意地，以一个普通的参与者的身份参与其中，以他个人的经验和经历，丰富学生的思考，同时也在暗中适时地引导学生的思维和话题的走向，使讨论更加焦点化。课堂呈现浓厚的民主氛围。调查成果发布会计划的制定，就是在教师的参与及引导下，师生共同完成的。在讨论中教师还发表了要考虑到允许使用作文、报纸、宣传手册、表演剧等多种形式的意见，这一意见开阔了学生的思路，被大家所采纳。解读教师行为5：融入了血液的鼓励性评价如果深入到日本的课堂，常常可以感受到许多日本教师在与学生的接触中，几乎是随时随地、小心翼翼地在注意保护学生的自尊和自信。近五十年的民主教育思想，已使日本教师把这一条当作了一项基本的师德。在课堂中表现出焦虑、烦躁与愤怒等情绪几乎是看不到的，相反，看到的是教师以和蔼的微笑面对着每一个孩子，即使他是什么也写不出来的学习非常落后的孩子。在整个单元教学过程中，我们听到不计其数的对不同表现的学生不同程度的鼓励。“山本同学跟以前相比进步真是很大。”“小林同学的这个词用得真是棒极了。”“井上同学发现了一个大家不太注意到的细节。”“我们班这次调查活动一定是全年级最棒的”……美国心理学家吉诺特曾经说过这样的话：“在经历了若干年的教师工作之后，我得到一个令人惶恐的结论：教育的成功与失败，我是决定性的因素。我个人采用的方法和每天的`情绪，是造成学习气氛和情境的主因。身为教师、我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快和悲惨。我可以是制造痛苦的工具，也可能是启发灵感的媒介。”这段话反映了教师职业的重要。的确，有时候教师无意中的一句话，尽管是出于善意的目的，但却会给孩子的一生留下不可挽回的后果。给学生以激励性的评价不是停留在口头或在需要做时才做的一种点缀，它需要渗透在教师的教育思想中，落实在教师日常的教学行为中。当教师对学生进行激励性评价已成为不需要教师刻意去提醒自己做的时候，新课程所倡导的民主教育思想才算真正深入到了我们的教育之中。解读教师行为6：充分关注差异，关键时刻给予特殊的帮助在上述单元教学的第二阶段(第二次课)，教师对不同程度的学生分别提出“划分段落”和“概括段意”的不同要求，这是教师关注学生差异的一个表现。同时我们还特别要提的是，在日本的课堂上，常常会看到教师对个别学生的个别帮助。《问题追踪》单元教学过程中，教师对学生进行了两次个别辅导。一次是在让学生一边思考一边阅读，发现问题、提出问题的阶段。在学生填写问题卡的时候，教师走到几个设怎么动笔及只写下简单的几句杂感的学生跟前，启发他们从课文中找出了自己感兴趣的话题。当我们后来问教师“为什么要在这一环节给予特别帮助”时，教师很明确地回答说：“这一环节呈学生下面学习的前提和基础。提出了问题，有利于使学生产生主动、继续学习的愿望。而如果没有掌握很好的思考方法，在提出问题的环节上遇到了困难的学生，可以想像，他在后面的学习中，恐怕只是一个被动的旁观者，甚至会影响到他对整个学习的兴趣和态度。”从教师的回答中，我们可以感受到，日本教师关注每一个学生，着眼于学生的学习兴趣、愿望、思考力等终身能力培养的意识十分强烈。第二次个别辅导是在“资料、信息的收集、选择与交流”过程中。当第一次查找资料的活动结束后，很显然，学生由于家庭情况及查阅资料的经验、能力的不同，在资料查阅成果上表现出了差异。我们发现，为帮助个别在查找资料上有困难的学生，教师把事先预备好了的一些材料，在适当的时机提供给班里的个别学生。同时，还弯下腰去给个别学生一些提示，如，“学校图书馆中有什么资料”、“上网也可以查到什么资料”、“从区图书馆、市政府也可借到某材料”……必要时教师还会带领个别学生到图书馆手把手地教他们怎样查到自己所需的资料，有时也常有意地把他们与一些稍强的学生安排到同一小组，或找些资料与个别学生一同分析、研讨、整理、筛选等。在日本，政府鼓励肩’条件的学校在必要时采用“TT制”的方式，即两名教师合作，一名主讲，一名在课堂巡视，参与小组活动，以便及时把握学生总体情况，对
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个别需要帮助的学生给予援助。这样，一堂课由两名教师共同合作完成，以蒋实关注个别学生、让所有学生均衡发展的教育理念。解读教师行为7：真心实意营造宽松、安全的氛围走进日本的课堂中，还有一个很大的感受，那就是几乎所有课堂中呈现出自然、宽松、安全的氛围。日本教育界认为，一个民族要发展，它的建设者应该具备的最重要的能力是创造力。创造力的培养来源于想像力，而一个人的自主性、想像力、创造力要得到最大限度的释放和发挥，一个安全、宽松的教育环境是最基本的前提。这种氛围的营造，教师无疑起着十分关键的作用。在上述单元教学过程中，我们看到大家始终是在一种和谐、愉悦的氛围中进行研讨与合作。在教师的引导下，学生们常常为别人取得的成绩、进步而真心地鼓掌、祝贺，为别人给自己提的意见、建议真诚地表示感激。在一次我无意中半途闯进的语文课上，我刘教师的这一责任有了更加深刻的认识。这是临时决定闯进的一堂小学语文识字复习课。教师让学生从家里找些串谜，通过猜字谜的方式来巩固学过的生字。临下课只有5分钟了，教师进入了最后总结阶段。只见教师手拿一根粉笔，在黑板上从上至下写了“54321”几个数字。教师问：“在这堂课上，感觉自己收获极大，自己表现也很出色的，暂且列为‘5’数字列中的人群，有谁认为自己属于‘5’类的请把手举起来。”话音刚落，有几个学生举起了手。这时教师又说：“感觉比较有收获，自己在课堂中的表现也很努力的，暂且归于‘4’数字列的人群，请把手举起来，让老师看看有多少人?”话音刚落，又有一部分学生举起了手。让笔者震惊的是，居然到了数字“1”，用教师的话说：“今天上课糟极了，没听懂，自己表现也不太好的人……”教师的话音还未落，立刻，两只小手高高地举了起来。教师连忙让他们一个一个仔细地说明他们为什么把自己列为“1”类。一个学生说他找的两个字谜没有一个被猜出来，因此他很扫兴，觉得自己的表达失败了，于是这堂课后面的内容也没有心思听，所以觉得没有收获，很糟。教师马上充分肯定这个学生积极努力找来两个字谜，已经很好，之后，又帮助他分析了一下原因：或许是由于他找的字谜难度太大，所以大家都没猜出来等，让他不必灰心，继续努力。一堂课在轻松的气氛中结束了。这让我想了很多。如果是在我们的课堂，当教师说到“厂时，还会有人坦诚、自然地举手吗?恐怕很难。原因就在于我们的评价对学生的压力太大，在整个评价的过程中，甚至整个学校教育教学的过程中，没有给学生一种安全的感觉，没有营造一种自然的气氛，以致逼得学生害怕别人发现自己的“不好”，害怕真实地暴露和面对自己的过失，甚至为此说谎、编造成绩等。另一方面，更有很多学生因为评价暴露了自己的过失而失去尊严，受到惩罚，甚至就此失去信心。在日本的课堂上，之所以学生敢于在全班同学和老师面前坦白自己的真实的学习状况，是因为评价没有使他们产生不安全感，大家在真诚地交流，正视问题和缺点、错误，彼此原谅、理解，丝毫没有被鄙视、嘲笑的可能。因此，一个安全的氛围是保证教学更具客观性、真实性，保证教师能真正了解学生，获得真实的反馈信息，从而改进教学，提高质量的一个前提。以上只是从一个案例中提炼出的几点感想，或许并不全面，但它至少提出了教师在课堂中最基本的、最应注意的职责，同时，它也再次告诉我们，在以学生为主体的课堂中，教师能够做的事、应该做的事有很多很多。这些事比教师以教科书为蓝本，按照事先设定好的教案照本宣科要复杂得多。以学生为主体的课堂教学给教师带来了更大的挑战，同时也是教师专业发展的一个契机。当教师以平等的身份全身心地投入到学生的学习活动中时;当他以满腔的爱心和责任感细心呵护着每一位学生时，他能够体验到教学不是在完成一项工作或任务，而是在进行一项快乐的创造性活动，他将赢得社会和学生对他的虽崇高的尊敬。
前期调研——系统流程化的东西，重在执行，只要了解了什么人都可以学会，没技术含量。
项目定位——还是分析，无非是差异化定位，产品打造，策划根本提不出实质的东西，那是设计院的事情。推广计划——效率在可执行性上，换来换去还不是那几招，多看点楼盘，多操作点什么人都会。没技术含量。
推售策略——无非价格策略，就几种方法，会EXCEL的都会弄。然后就是适合自己楼盘的推售策略，分析完毕后的选择题罢了。
．医生的职能
就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。
2．法律顾问职能
为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。
3．财务专家职能
房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。
4．导演的职能
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。
5．船长的职能
认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。
6．环境问题专家
这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。
可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。
策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。
日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。
策划的含义
孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。
策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。
策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。
策划是一种从无到有的精神活动。
策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。
策划是用你有,去寻找你没有的!
史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：
策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。
角度：看问题多角度
程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新
策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
策划是什么？
回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。
策划是书面语言（或图表）
就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个
想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。
用原话与书面的对比效果：
原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。
策划的分类
策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助
策划的启蒙
策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。
比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找
朋友帮忙或者请工人来打井„„
所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。
为什么要学习写策划呢？ 从大的角度可以这么回答。
我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。
比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就
开始了实施这个策划。
策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面
比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。
它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写
他们手中的策划
几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。
从个人角度来回答
我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。
我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理
论上的效果最好。
比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法
同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支
持，不要让你的好想法在无形中流失。
在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作
推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。
或许还可以这么说一句大道理：
我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。
写策划需要什么准备
首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。
无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如
此的快乐。一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面；
一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动；
一个好的策划能读出成功就在眼前；
写策划的格式
写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式；
写策划也可以像在写故事一样；
可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未
来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。
现代意义的“策划”
现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思
路、方法与对策。
策划常用的理论 一、二八法则
意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统
其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论
罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
五、5W2H法
这七个方面是:
(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？
(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？
(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？
包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！
做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
六、马太效应
美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。
七、马斯洛需求理论
美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：
1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
八、麦克尔·波特竞争理论
哈佛商学院的教授——麦克尔.波特
他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。
十二、品牌形象论
20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。其基本要点是：
1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重
点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论
所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能
完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应
羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论
杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product；价格—Price;通路—Place;促销—Promotion
十六、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中
心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人
确定想要买的产品；
消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；
购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；
沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
十七、果子效应
对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会
是甜的。这就是品牌的“果子效应”。
“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
十
八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段
1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公
司起着领导作用。
2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可
能取代领导者的地位。
3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。
4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免
与大公司竞争。
十
九、CI系统
CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业
识别系统）的简称。
CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
CI由MI、VI、BI组成。
MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。
VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。
BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活
动、品牌推广等。
形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；
而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
二十、现代策划
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。
综上所述策划有一下几个主要的特点：
第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。
第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创
意。
第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个
失败的策划方案。
九、蓝海战略
W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略
十、长尾理论
与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。
十一、定位理论
创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
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