搜索引擎营销案例

搜索引擎营销案例（精选9篇）

搜索引擎营销案例 篇1

案例引导7分钟

Eepo相关说明3分钟

课堂案例讨论10分钟

方案撰写5分钟

以上两个环节可合并，合计15分钟

所有结果以卡纸形式展示，仅有一次口头展示机会

讨论结果展示3分钟

现场答疑2分钟

现场打分、点评2分钟

SEM，SEO方案测试：实验室

一周后

SEM效果评价：点击率，成交率

规则：

开始：shine

结束：击掌

组名，logo，口号，分工：组长，记录员，发言人，计时员，补充发言人 各组选主题，展开讨论，策划营销策略方案，以及相应的搜索引擎营销策略 每个听课老师和各小组均需对其他小组及自己小组打分，点评

搜索引擎营销案例 篇2

搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)属于网络广告营销方式中的一种,它是根据用户使用搜索引擎的方式,通过一整套的技术和策略系统,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

搜索引擎用户在进行关键词搜索时,是主动表达自己的真实需要的,因此,搜索与某种产品或某个品牌相关的关键词的用户,就是该产品或品牌所寻找的目标受众。机构或企业可以通过研究用户的搜索行为,找寻营销信息,再通过搜索引擎营销,准确地在客户群和潜在客户群中传递品牌信息。虽然用户搜索结果中的广告内容是事先设定的,但用户的感觉是自己主动创造了被营销的机会,某些方面的效果自然比其它网络营销方法效果好。

目前,搜索引擎营销主要的实现方法包括竞价排名、关键词广告、搜索引擎优化等。随着搜索引擎算法的不断更新和丰富,搜索引擎营销的内容也在扩展,视频、社区和新闻营销逐渐被整合进来。

1 搜索引擎营销发展历程

搜索引擎营销的发展是紧随搜索引擎的发展而发展的。1994年,以Yahoo为代表的分类目录型搜索引擎相继诞生,并逐渐体现出网络营销价值,于是搜索引擎营销思想开始出现。随后,新的搜索引擎技术不断产生:自动提交软件、基于META标签检索、优化与排名自动检测软件等等。这些新的检索技术不断改进,使搜索引擎营销策略不断向着针对性更强、更精准的方向发展。

1.1 自然搜索引擎营销阶段

我国在2000年之前的搜索引擎主要靠人工编辑分类目录为主,搜索引擎营销需要做的工作包括网站描述,准备关键词等基本信息,免费提交给各个搜索引擎,并保持跟踪。一旦提交成功,就基本不需要对META标签等进行修改了,因为搜索引擎收录的网站信息等内容不会因为网站的修改而随之改变。

1.2 简单搜索引擎营销阶段

我国在2001年之前,搜索引擎营销是以免费分类目录登陆为主要的方式。2001年到2003年期间,由于出现了按点击付费(Pay-per-click)的搜索引擎关键词广告,带来了收费问题,加上网络经济环境因素,搜索引擎营销市场进入了调整期,传统网络分类目录的推广作用日益减弱,甚至有人预言其将消失。

2003年后期开始,以Google为代表的第二代搜索引擎渐成主流。网站建成后无需人工提交,于是,基于自然检索结果的搜索引擎优化开始得到重视。同时,搜索引擎广告进入了快速增长时期,出现了以Google Ad Sense为代表的基于定位内容的搜索引擎广告。

1.3 专业化搜索引擎营销阶段

从2004年开始,新的搜索引擎不断出现,搜索引擎营销效果逐渐被企业机构认可,搜索引擎广告进入快速成长时期,搜索引擎全面引领着互联网经济,企业机构开始普遍认可搜索引擎营销的价值。

随着网站数量的快速增长,优质的搜索引擎推广资源成为企业机构争夺的对象。同时,国内外多家搜索引擎都看准中国搜索引擎营销服务市场。人们对搜索引擎认识的逐步加深使搜索引擎营销逐渐发展成具有专业化的知识体系。

2007年我国搜索引擎用户规模已达1.72亿人,超过美国的1.65亿人,同时,搜索引擎请求量月均超过110亿次,也超过了美国,中国已经成为搜索引擎用户最多的国家。但相比发达国家,我国搜索引擎访问次数平均营业收入依然很低,表明有大量的流量没有被挖掘出商业价值。

目前我国企业的搜索引擎营销的应用依然处于较低层次,市场以搜索引擎广告产品销售为主。随着搜索引擎技术的不断升级,搜索商业产品的多元化、智能化特征已经日益显现,对企业搜索引擎营销能力提出了更高的要求。

2 搜索引擎营销发展趋势

2.1 英国搜索引擎营销发展趋势

根据Forrester研究表明,英国在搜索引擎营销方面处于领导地位。从E-consultancy发布的数据显示,2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑,预计2008年数字将达到27.5亿英镑,增长率为24%。虽然还在增长,但和2006年的65%,2007年的58%相比,英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。E-consultancy的总编辑克里斯-雷克(Chris Lake)认为,支出增长率的放缓,标志着英国搜索引擎市场更加成熟。目前,英国搜索引擎营销市场发展表现出以下特点和趋势。

2.1.1 付费搜索占据最大的市场

在E-consultancy所预测的2008年英国搜索引擎营销总支出27.5亿英镑中,付费搜索占了其中的大部分,预计有24.2亿英镑,占88%的市场规模。值得注意的是,英国的市场营销人员开始更加关注付费搜索的投资回报率(ROI)。一些大公司采取例如算法招标的方法来减少付费搜索支出,从而提高付费搜索的投资回报率。

2.1.2 在线付费广告受青睐

市场需求是付费广告增长的第一要素,目前英国市场营销人员更加关注的是通过有效地搜索广告吸引处于“搜索状态”的用户注意,并将他们转化为潜在交易对象。在线广告已经占到了英国全部广告业的8%,根据IAB的资料显示,有四分之一以上的的媒体消费都是在线上进行的。在线付费广告为广告主提供了一个减少传统广告和网络广告之间投入差距的途径。

2.1.3 自然搜索引擎优化(SEO)

随着自然搜索排名付费搜索排名的补充,在E-consultancy所预测的2008年英国搜索引擎营销总支出27.5亿英镑中,自然搜索引擎优化占12%的市场规模,约3.3亿英镑。搜索引擎营销的市场增长率在放缓,但自然搜索引擎优化市场的增长还在加速,因此不少营销人员已经认识到自然搜索排名的重要性和价值。Jupiter Research和E-consultancy都认为有80%的商业点击源于自然搜索排名。随着分析工具和技术的提升,自然搜索引擎优化投资回报率已经越来越精确,其应用越来越成为一种营销战略手段。

另外,英国社会对自然搜索引擎优化道德,或者说规范的需求意识正在增长,许多公司都在强调道德技术或者说符合规范的技术,优化执行过程变得更加透明。

2.1.4 搜索引擎营销成为市场营销战略的组成部分

随着搜索引擎营销手段与传统线下营销手段的不断整合,许多公司已经逐渐将搜索引擎营销看成整个市场营销规划的一部分。虽然各方力量都存在困惑,但是搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层面认同,搜索引擎营销正作为一种战略手段加入到市场营销的整体方案中。

另外,英国搜索引擎营销市场已经显现寡头垄断趋势,Google、Yahoo和MSN占据这个市场的主要份额。

2.2 北美搜索引擎营销发展趋势

根据SEMPO数据显示,2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元,同比增长22.3%,预计到2008年将达到133亿美元。北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系。未来几年,北美搜索引擎营销市场的年均增长率将维持在10%到15%,上升开始呈现扁平状态,市场趋于成熟。

2.2.1 付费价格的上升是推动搜索引擎营销市场的首要因素

搜索引擎营销是占市场数量众多的中小企业所使用的网络营销手段中投资回报率最高、成本最低的,加之其量化管理的优势使众多的中小企业更倾向对其使用。由于优质搜索引擎平台资源有限,无法满足不断增长的市场需求,自然带动价格上升。

2.2.2 营销平台的形成推动搜索引擎营销市场增长

由于产品和服务的同质化趋势存在,企业纷纷利用搜索引擎作为品牌的第一认知媒体,搜索引擎成为大型企业达成品牌细分覆盖、维系良好公共关系,达成销量促进的最节省成品的营销平台。也可以说品牌价值的强调为北美搜索引擎营销的快速发展提供了机遇。另外,搜索引擎越来越多的呈现本地信息,这些不同地域的本地搜索也将激发当地的搜索引擎营销市场增长。

2.2.3 付费搜索是搜索引擎营销业务主体

与英国搜索引擎营销市场相似,北美市场的主体业务也是付费搜索。根据SEMPO数据,2006年市场规模为80.64亿美元,占搜索引擎营销市场总规模的85.9%。随着全球搜索引擎营销市场的增长,北美向其他地区的搜索引擎技术输出将更为繁荣。

2.3 我国搜索引擎营销发展趋势

根据艾瑞咨询最新发布的《2007-2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示,2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币,相比2006年同比增长108.3%,预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月,ad Sage(中国)公司与百度合作,推出百度竞价排名广告系统管理工具AdSage for Baidu,成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具。中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场。

2.3.1 搜索引擎营销服务深度增加

随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据,第三方公司将开发大量搜索引擎营销技术工具,广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能,无需访问Web用户界面。自动智能体系取代人工方式,应用深度增加。

2.3.2 搜索引擎营销得到广泛认同

随着搜索引擎用户的不断增长,搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理,但是无论中小型企业还是大型企业,都在关注网络营销和搜索引擎营销,他们积极与技术先进的第三方公司合作,完善他们的搜索引擎营销服务体系,共同驱动未来中国的搜索引擎市场。

2.3.3 搜索引擎营销渐成营销战略组成部分

信息化和网络营销得到企业重视程度加深,越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化,更是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支,这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。

2.3.4 搜索引擎营销服务紧贴民生

从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出,除了与全球范围相似的趋势,还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。目前,搜索引擎用户所需要的各种信息,包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现,人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此,融合了门户、社区等优势元素,我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据i User Tracker最新数据显示,我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线,力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。

3 结束语

目前我国搜索引擎行业结构重整还未完全结束,不少搜索引擎营销公司规模不大、技术有待提升、企业应用层次不高、搜索引擎优化过度现象普遍,但我国搜索引擎营销市场已经进入起步阶段,深化搜索引擎营销服务是中国搜索引擎市场发展的必需,而有效的搜索引擎营销策略也需要专业化经营和管理。搜索引擎营销专家认为,随着企业间搜索营销竞争的加剧,搜索引擎营销知识和技巧的欠缺已成为制约搜索营销效果的关键。因此,搜索引擎营销技巧的推广将提升搜索引擎营销的应用层次,同时成熟的企业用户也有利于搜索引擎营销行业的健康发展。企业和机构精心建立搜索引擎营销体系必将获得良好的回报,综合解决方案包括行业分析、竞争对手分析、关键字分析、搜索引擎优化、用户体验和项目评估等内容。

参考文献

[1]孟玉静.搜索引擎:网络大百科的总目录[J].今传媒,2008,(02):61-62.

揭秘搜索引擎营销本质 篇3

殊不知,随着网络以及搜索技术的发展,今天的搜索引擎营销与印象中的购买搜索关键字相比,已经发生了质的飞跃,关键字购买早已不再是搜索引擎营销的全部。人们对搜索引擎营销的认识,已经到了必须彻底改变的时候。

独特的信息桥梁,

促进搜索引擎对网民高度聚合

1990年,蒙特利尔大学计算机学院的师生开发出的Archie被认为是现代搜索引擎的“鼻祖”,他们或许未曾料到这一发明会成为当今世界最为广泛的网络应用之一。

在网络发展初期,用户很少,一方面人们对于网络信息的需求不高,另一方面网络信息也比较匮乏,因此人们在有限的信息中可以很快寻找到想要的信息。

随着网络技术的高速发展,网民人数快速增长,网络信息迅速膨胀,要想在网络信息的海洋中寻找到适合自己的信息变得越来越难,人们开始利用搜索引擎获取自己需要的信息,但此时搜索引擎还没有起到主导型的作用。

此后,网民人数继续增长,网络已经成为人们生活、工作不可或缺的一部分,此时网络信息资源无限性与人们时间资源稀缺性之间的矛盾日益凸显,搜索引擎成为网民快速获取信息的必备工具,与网络生活的关系越来越紧密。

从三个不同的发展阶段可以看出,搜索引擎最为核心的功能就是在信息和受众之间搭建一个沟通的桥梁。正因为如此,搜索引擎得以迅速聚合大量的网民用户。

据统计,截至2008年年底,我国网页搜索请求达到1500多亿次,搜索引擎用户规模达到2.44亿,均居全球首位。预计2009年中国搜索引擎用户规模将突破3亿人。

不仅如此,在海量覆盖网民群体的基础上,搜索引擎服务商还不断拓展产品线,如百度除了网页搜索外,还开发了图片、MP3、视频等搜索频道以及贴吧、知道、百科等搜索社区,进一步加强了搜索引擎对网络用户的聚合力度及使用黏性。据了解,百度MP3每天的流量达到1.1亿,百度贴吧每天的流量更是超过1.5亿,成为全球最大的中文社区。

搜索引擎对网民的高度聚合,使其为企业提供营销服务奠定了深厚的用户基础,而搜索引擎的不断创新发展,也使其摆脱了对单一服务模式的依赖,进行多样化营销成为可能。

把握消费需求脉搏,

彰显搜索引擎营销魅力

互联网的出现,不仅改变了人们沟通的方式,也是媒体发展史上辉煌的一页,为营销人带来了无限的空间和遐想。然而今天,当人们站在某一特定的角度重新审视网络媒体所带来的营销时才发现,大部分网络广告与传统广告并没有本质的区别,或者说大部分网络广告只是传统广告的延伸,只是更换了传播的载体。因为对于受众来说,依然要被动接受传播的内容,只是可供选择的内容比传统媒体更多、脱离了时间与空间的束缚而已。但搜索引擎带来的营销变革却将这一局面彻底地改变。

在百度网页搜索框中输入“笔记本电脑报价”,结果显示“搜到相关网页3,380,000篇,用时0.001秒”。在极短的时间内,通过搜索引擎可以找到用户以前需要花一年甚至几十年时间甄别和筛选的东西。但搜索引擎并不仅仅是提供搜索,更重要的是它带来了搜索者的需求—产生自心底深层次、真实的需求。并且,和传统的网络媒体相比,搜索引擎不再是将整理好的信息强加给网民,而是网民自己主动的发起。

在此过程中,搜索引擎根据对用户检索行为和浏览行为的数据分析,能够清晰地洞察用户在做些什么、需要些什么,这正是搜索引擎诱人的魅力之所在,也是营销人梦寐以求的。

以搜索引擎服务提供商百度为例,在覆盖近3亿网民、汇集了每年超过1000亿次海量搜索数据的基础上,通过对这些消费数据和细节的研究进行分析,能够为各行业、各企业的网络营销提供更为科学的决策依据。比如,通过对汽车方面相关搜索数据的整理、分类、分析和挖掘,百度可以获悉最近某一阶段网民对某一型号汽车以及汽车消费行业的关注度,洞察消费者的意图,并挖掘出未来一段时期内网民汽车消费的变化趋势。

搜索引擎极为精确地锁定了消费者并聚集他们的需求,因此搜索引擎营销可以做到更加精准、有效。对广告客户来说,一旦开始应用这种如此有效、精确的消费者需求,绝大部分客户就很难不再使用搜索引擎营销。

随着广告客户越来越多,营销需求越来越多样化,搜索引擎也开发出了一系列创新营销产品,如百度搜索引擎营销已经从最初比较单一的服务和展现模式,向拥有品牌专区、精准广告、关联广告等丰富的整合营销模式快速迈进,同时关注营销过程中的品牌提升和销售促进,为品牌广告主应用搜索引擎营销提供了更多的选择。

搜索引擎营销案例 篇4

从这次的对话中，虽然有很多朋友提问，但这次和以前相比有很大的不同，比如：问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是问的比较细节，如内部外部的链接如何去做，再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后，从一个长远的角度来看，越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是：互联网其实是传统企业的延伸，这点是无容置疑的，只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题，然后谈谈个人的观点：

1、企业和SEO、PPC之间的关系：

在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站，企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分，将企业做出的产品、服务精细化运作，就是不断的细分市场。做出长尾，然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应，使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解，将相关关键字词利用landing page ，做出优良的页面，获得流量，然后聚集在突出的页面之上，使得自然而然的获得外部链接与内部链接，产生流量，转换成交易或者说效应。当然，如果是品牌，SEO能做的是，不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业，在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC，也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量，并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同，所用的手法不同。PPC的高手与低手之分，除了从关键字词获得而言，还在于是否利用其既定的规则，良好的出价策略，不同时期不同的手法，将利益最大化。一般来说，PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系，是一种极强的互补，SEO可以看做是企业大厦下的地基，而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量，而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段，不同的方法去得到应该要的。说到底，如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法，那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?

其实要解决这个问题，还是回到了刚才的问题，企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题，占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期，可能会必其他效果要好，比如创业的初期，品牌推广的初期，后期。但只有这些手段远远不够的，为什么?举例说明：如果一个网站前期已经积累了大量的会员，它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单，货源，他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马，把搜索引擎营销看做是手段，而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销，附属的是搜索引擎，搜索引擎的变化会带来产业的变革，这种情况下如何处理：

搜索引擎变化，是必然的结果，因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质，就是回到用户的基本出发点，用户喜欢什么，用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法，虽然很好，但根本不是用户想要的结果，搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西，就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现，用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前，有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧，泡过多少论坛去了解用户的基准需求，

营销的本质是拿捏住用户的需求，找到基本出发点，围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则，是不断的通过用户的搜索，开发出新的关键字词，这种关键字词又代表了用户的需求，那么企业主可以抓住这些新的词汇，不管是投放PPC，还是SEO，去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足，对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以，这里来说，搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则，本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法：

从第1点，提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接，第1个原则是将准备好的内容，通过内容的互串，形成一个节点。就像一个蜘蛛的网，从一点可以慢慢看完整个网，而要完成这样的网，需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容，使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样，有一个最大的难度在于，是否是相关的内容组织，比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣，而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题，这个问题如果用专业术语，应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说，你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户，什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平，搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的，比如，你在一个网站每个页面都摆出了手机，衣服，房子，而这些内容又没办法相关，没有一个特别重要的，这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点，这个页面用户抛弃，搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO，PPC的页面为什么有landing page的质量得分，或者说相关度的说法，这些都是在提醒各位，网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点，还是企业站点，一定会有页面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象，影响的原因有很大。很多朋友一上来就问：我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答，问题可能在于你哪个地方做的不好，或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉，为什么跌，为什么升，这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解，一直以来，个人的做法是，先把站点全部的数据，包括链接，包括服务器等等一切都记在心里，然后对竞争对手也分析，这样横向的比较，然后再配合对搜索引擎一些变更的原则，这样得出的结论才是有根据的，至少在跌的时候，可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚，有人还告诉我说，点石上留一个链接也会被K，这点我更不理解，你如果是个好站，为什么怕留名?惩罚的原因太多了，反回去，多了解多读搜索引擎本身的官方指南，那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么，可能你以前做了什么，只不过出来混，迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理，回头看看，如果没有搜索引擎，你会怎么做站，道理是显而易见的。抱怨没有用，想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好，还有其他的营销也好，在什么情况下用这些手法，怎么用，怎么组合，这些才是值得深思的问题，搜索引擎营销要，要走的远，不仅仅是靠本身的推陈出新，还要靠思维的灵活运用，从其他手段那里扬长避短，甚至是结合。

作者: 搜索引擎营销—小鹏

搜索引擎营销案例 篇5

【找】：搜索引擎垃圾就是不受搜索引擎欢迎的信息，尤指为了在搜索结果中获得好的排名而采用“欺骗”搜索引擎的方法，采用垃圾信息的网站一旦被搜索引擎发现，将会收到一定程度的惩罚，作弊严重的网站可能会永远被该搜索引擎拒绝收录，

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在早期的META标签检索为主的搜索引擎中，通过一定的“技术手段”，也就是用误导的方式获得在搜索引擎中好的排名有时是可以做到的，因此这种“网络营销技巧”也就广为流传。 直到最近，仍然有一些读者询问关于如何设计“桥页”之类的问题，其实这也不奇怪，现在已经出版的书籍和网上有关搜索引擎登录技巧的文章中，仍然有大量相关的内容，有些可能是在几年前写的，有些是没有实践经验的作者或者初学者参考以前的资料重新写成的，这些过时的信息仍然在影响着刚加入的网络营销实践者，而这些问题几乎没有任何中文研究文章，因此，很有必要对搜索引擎垃圾问题做一些说明。

不退阉饕擎对垃圾邮件的定义也有一定差别，例如google在举报的垃圾信息的表单（www.google.com/contact/spamreport.html）中列出了下列几项内容：

1）隐藏的文字或链接；

2）容易误解或堆积的词汇；

3）与google检索不匹配的网页；

4）伪装的网页；

5）欺骗性的网址重新指向；

6）专门针对搜索引擎的入门网页；

7）复制的网站或网页，

此外，google认为是垃圾信息的也包括其他一些方面，如用图片和无关的词汇填充网页、同样的内容出现在多个域名或次级域名的网页、链接了被认为是低质量的网站，以及容易与知名网站误导的网址（如 www.yahhoo.com）等。【参考资料来源www.searchenginewatch.com/searchday/article.php/2159061】

搜索仪Inktomi认为是垃圾信息的主要内容为：

1）隐藏的、欺骗性的、以及与网页内容不相关的文字；

2）META标签中的内容并非网页内容的真实描述；

3）没有明确的目的有意设计重新指向的URL；

4）利用程序使得在搜索结果中出现大量同样的网页；

5）有意设置让人误解的链接；

6）并不反映网站真实内容的入门网页或者隐藏的网页；

7）自动产生大量无关的垃圾链接。

创新搜索引擎营销关键词 篇6

强大的互联网聚合功能正悄然改变着企业的发展轨迹。作为国内外最重要的搜索引擎平台，百度正试图将搜索引擎与提升企业营销效能的亮点不断放大。

日前，在深圳举办的“创造・创新・创想―――新经济高峰论坛”上，百度公司首席执行官李彦宏对搜索引擎商业模式做出了惊人论断，“就整个互联网商业模式来说，现在除了搜索之外，其他的商业创新模式仍然处在摸索阶段，只有搜索引擎营销，已经被证明是有活力、完美的商业模式。就这一点而言，搜索引擎营销模式给整个企业界和商界都带来一场深刻的变革网站推广。”

互联网步入营销时代

据百度最新公布的第一季度财报，已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销。该财报还显示，百度还保持了一个连续13个财季营收翻番的业绩，这也是百度连续5年实现业绩翻番。而百度在国际资本市场、在纳斯达克一直都备受关注，百度股票全美交易量排名第四，只有微软和苹果等三家超过了百度。

李彦宏总结分析互联网发展历程时认为，百度成功的同时也为企业创新了营销平台，并将互联网带入了搜索引擎的营销时代，越来越多的企业正利用搜索引擎创造着营销奇迹。

过去十年，中国互联网经历了两个时代，以门户为代表的资讯服务实现了媒体资讯的网络电子化，满足了人们对资讯的需求，同时实现了传统媒体广告向互联网的延伸，形成了互联网门户的时代，

其后以网游为代表的网络娱乐服务聚合了草根的力量，将人们特别是年轻人对互动娱乐的需求挖掘出来，创造了一个更为广阔的市场，让我们经历了网络娱乐的时代。而今天，互联网正在改变着传统经济模式，与社会经济整体运转的关系日益紧密，搜索引擎也得到越来越多企业的关注和认同。李彦宏认为，互联网产生的经济价值是互联网繁荣成长的源动力，营销是互联网能够为经济和企业带来的最直接利益，中国互联网进入营销时代，是互联网产业持续发展的自身需求，也是必然趋势。另外，中国有3000万家企业需要依托互联网来实现发展，营销时代的中国互联网将大有可为。

建议企业设立SEM部门

鉴于搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，李彦宏建议企业设立搜索引擎营销部。李彦宏分析认为，“中国企业不仅面对新经济的挑战，还面临着劳动力、房租等生产要素成本的上升带来的考验。只要能利用互联网和搜索引擎进行创新，中国企业不仅能抵御高通胀，还有巨大的提升空间和机会网络推广。”

据悉，越来越多的欧美、日本企业已经把企业与搜索营销相关的工作整合到一个新的部门，叫做SEM(SearchEngineMarketin)，就是搜索引擎市场营销部，并取得了很好的效果。虽然中国企业整体上对互联网的运用水平还不高，但搜索引擎的营销价值逐渐被中国企业所发现和认可，也有部分企业正尝试搜索引擎市场营销获得市场机会，并取得了成功。“若干年后每个中国企业的市场部门也都会设有一个SEM部门(搜索引擎营销部)，”李彦宏乐观地预计。

搜索引擎营销案例 篇7

博客的影响力越来越大, 为企业的营销活动打开了新的一扇窗。基于搜索引擎和数据挖掘的博客营销模式的技术结构, 就是结合当今世界上主流的搜索引擎技术和数据挖掘技术, 提取博客中市场营销所需要的信息。

1. 基于搜索引擎和数据挖掘的博客营销模式的应用系统结构

文中给出了网络信息挖掘技术实现的总体流程图, 分别对其中的每个步骤解释如下:

第一步:确立目标样本, 即由用户选择目标文本, 作为提取用户的特征信息。

第二步:提取特征信息, 即根据目标样本的词频分布, 从统计词典中提取出挖掘目标的特征向量并计算出相应的权值。

第三步:网络信息获取, 即先利用搜索引擎站点选择待采集站点, 再利用Robot程序采集静态Web页面, 最后获取被访问站点网络数据库中的动态信息, 生成W W W资源索引库。

第四步:信息特征匹配, 即提取索引库中的源信息的特征向量, 并与目标样本的特征向量进行匹配, 将符合阈值条件的信息返回给用户。

2. 基于搜索引擎和数据挖掘的博客营销模式可采用的实现技术

(1) 搜索引擎的主要技术。搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器和用户接口4个部分组成。 (1) 搜索器:其功能是在互联网中漫游, 发现和搜集信息。它要尽可能多、尽可能快地搜集新信息和定期更新旧信息, 以避免死联接和无效联接, 为此搜索器的实现常采用分布式、并行计算技术, 以提高信息发现和更新的速度。 (2) 索引器:其功能是理解搜索器所搜索的信息, 从中抽取出索引项, 用于表示文档, 以及生成文档库的索引表。索引器可以使用集中式索引算法或分布式索引算法。 (3) 检索器:其功能是根据用户的查询在索引库中快速检出文档, 进行文档与查询的相关度评价, 对将要输出的结果进行排序, 并实现某种用户相关性反馈机制。 (4) 用户接口:其作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制, 分为简单接口和复杂接口两种。

(2) WEB信息挖掘中的关键技术。网络信息挖掘系统采用向量空间模型 (Vector Space Modal, VSM) , 用特征词条 (T1, T2, …, Tn) 及其权值Wi代表目标信息, 在进行信息匹配时, 使用这些特征项评价未知文本与目标样本的相关程度。特征词条及其权值的选取称为目标样本的特征提取, 特征提取算法的优劣将直接影响到系统的运行效果。一个有效的特征项集应该既能体现目标内容, 也能将目标同其他文档相区分, 因此词条权重的正比于词条的文档内频数, 反比于训练文本内出现该词条的文档频数。

我们再来讨论中文分词处理。首先建立词典库。中文词的切分问题是网络信息挖掘中的一项关键的技术之一, 中文不像英文词之间有空格分割, 中文词的切分的好坏也就直接影响着主题的提取。《中国分类主题词表》由于其学科体系的完整性和规范性, 非常适合于作为词库, 当然对于专业要求较高的数据挖掘, 以及在实际使用中出现的不符合要求的地方, 可在该词表的基础上进行扩充和修改;另外, 应当包括一个临时的词库以统计用户的检索信息, 用于修正词表。在进行词频统计时, 考虑到自然语言的多样性, 系统建立并使用相应的同义词典、相关词词典等辅助词典, 以提高信息匹配的准确度。

二、基于搜索引擎和数据挖掘的博客营销模式的应用

下面以Google为例, 剖析网络信息挖掘技术在搜索引擎中的应用。Google的搜索机制是:几个分布的Crawler (自动搜索软件) 同时工作, URL服务器则负责向这些Crawler提供URL的列表。Crawler所找到的网页被送到存储服务器 (Store Server) 中。存储服务器把这些网页压缩后存入一个知识库 (repository) 中。每个网页都有一个关联ID——doc ID, 当一个新的URL从一个网页中解析出来时, 就被分配一个doc ID。索引库 (Indexer) 和排序器 (Sorter) 负责建立索引, 索引库从知识库中读取记录, 将文档解压并进行解析。每个文档就转换成一组词的出现状况 (word occurrences) , 称为hits。hits记录了词、词在文档中的位置、字体大小、大小写等。索引库把这些hit又分成一组“barrels”, 产生经过部分排序后的索引。索引库同时分析网页中所有的链接并将重要信息存在Anchors文档中。这个文档包含了足够信息, 可以用来判断一个链接被链入或链出的结点信息。

URL分解器 (URL Resolver) 阅读Anchors文档, 并把相对的URL转换成绝对的URLs, 并生成doc ID, 它进一步为Anchor文本编制索引, 并与Anchor所指向的doc ID建立关联。同时, 它还产生由doc ID对 (pairs of doc ID) 所形成的数据库。这个链接数据库 (Links) 用于计算所有文档的页面等级 (Pagerank) 。排序器会读取barrels, 并根据词的ID号 (word ID) 列表来生成倒排挡。一个名为Dump Lexicon的程序则把上面的列表和由索引库产生的一个新的词表结合起来产生另一个新的词表供搜索器 (Searcher) 使用。这个搜索器就是利用一个Web服务器, 并使用由Dump Lexicon所生成的词表, 并利用上述倒排挡以及页面等级来回答用户的提问。

Google搜索的最大特色体现在它所采用的对网页Links信息的挖掘技术上。实际上, 网络信息挖掘是目前网络信息检索发展的一个关键。

三、结束语

博客营销作为企业营销的新工具, 正受到越来越多企业的关注, 目前, 大多数企业在博客营销领域的实践还处于探索阶段。随着X M L作为在W e b上交换数据的一种标准方式的出现、用户信息需求的多样化、网络信息挖掘研究的不断深入, “智能化”的搜索引擎将会涌现, 面向Web的网络信息挖掘也将会变得非常轻松。

参考文献

[1]克里斯·安德森:长尾理论.中信出版社, 2006

[2]托马斯·弗里德曼:世界是平的.东方出版社, 2006

[3]杰里米·莱特:《博客营销》.中国财政经济出版社, 2007

如何进行有效的搜索引擎营销 篇8

然而，目前通过搜索引擎营销取得很好营销效果的企业并不多。企业往往停留在搜索引擎优化、网站优化等技术层次，却忽略了关键的“人的因素”——消费者行为已发生变化，最终没能将浏览者转换为真正的顾客。企业该如何利用搜索引擎营销创造更大的营销价值呢?从电通提出的AISAS消费者行为模型中，我们可以获得一些启示。

AISAS模型的核心价值

AISAS消费者行为模型是在传统AIDMA模型的基础上发展而来(见图1)。传统的AIDMA模型认为，消费者从接触信息到最后达成购买，会经历关注、兴趣、渴望、记忆、购买五个阶段。随着搜索引擎的出现，人们的消费链条已发生转变。日本电通集团推出了基于互联网时代而重构的AISAS消费者行为模型，将消费者在产生兴趣之后的信息搜索以及购买行动之后的信息分享作为两个重要环节来考察。

“搜索”与“分享”的核心价值在于充分体现了“消费者的主动性行为”，提醒企业不应再照搬固有的营销模式，而应从“消费者的主动性”去重新审视营销活动。

按消费者行为规律实施搜索引擎营销

我们可以通过图2来加深理解消费者行为规律发生了哪些转变，其中有以下关键点需要注意：

首先，整个传播过程中消费者是处于主动状态的，自主自愿表达出来的需求真实可靠。其次，“搜索”所处的位置是实现消费者购买行为的关键点，企业应在这一环节做足功夫。再次，在“分享”环节，忠实消费者会主动帮助企业传播有利的信息，促进其他人的购买行为；如果消费者需求得不到满足，他也会将这种不好的体验口碑传播给别人。最后，消费者产生购买行为后，往往还会“再搜索”，希望通过别人的评价肯定自己的购买选择，如果得到印证很可能再次产生购买行为。

由此，我们对企业的搜索引擎营销提出如下建议：

挖掘搜索引擎的消费者数据库功能

搜索引擎不仅是一个营销平台，还是一个能实时、精确提供消费者动态的数据库平台。用户在进行关键词搜索时，完全是在主动表达自己的真实需求，而一个cookie和IP地址可以准确定位某一具体顾客的位置，并记录他的喜好，这有利于企业以较低成本获得最详尽的一手数据，实现精准传播。

银华基金在与百度合作期间，就根据用户的搜索行为确定了目标受众，并向这部分受众针对性地推送广告。也就是说，不同的用户在百度上同一时间输入相同的关键词，看到的广告是不一样的，他只看到与他相关的广告。

成都文旅集团则在借助谷歌开展搜索引擎营销时，确定了成都全球旅游推广的焦点和“城市名片”——熊猫，因为他们在对网民关键词选择的调查和评估中发现，全球网民对熊猫的搜索量是成都的12倍。

由此可见，搜索引擎能为企业的市场定位决策提供依据，并确保企业所有活动有的放矢，反映比传统市场调研数据更加准确的消费者信息。企业应通过向搜索引擎商购买数据等方式，形成内部消费者数据库，并针对消费者关注点的动态变化进一步深入调研，洞察不同地域、不同层次目标消费者当前的具体需求。

此外，搜索引擎本身也是个数据库集合平台，网罗了海量的互联网信息，并以便于理解的方式列表出来。企业可通过它做市场调研，分析竞争者的市场动向、产品信息、经营状况等公开信息，再结合搜集到的消费者数据，为营销方案提供更好的决策依据。

创新与消费者的沟通方式

既然消费者有掌握“主动权”的欲望，搜索引擎营销就不应只局限于竞价排名、投放关键词等缺乏直接互动的方式，而应采用另一种与搜索引擎合作的方法，创新与消费者的沟通，给他们创造一个发挥主动性的平台。在这方面，国内企业要转变思维，更多利用搜索引擎的社区化网络平台，或挖掘搜索引擎其他需要网民参与互动的产品特点，结合线下活动，和目标消费者紧密互动。

例如，耐克联合百度建立“2008～2009中国高中足球联赛”的官网，不仅有关于联赛的动态信息和耐克的新品装备展等，网民还可参与线上测试投票、报名线下训练营等各种耐克冠名的活动。最重要的是，官网植入了“百度贴吧”和“百度知道”中以足球或耐克为主题的链接，使目标消费者可以很快参与到相关讨论中，不断加深对活动和品牌的印象与认知。这种深度的品牌营销合作方式不再是企业对消费者的单向传播，而是企业产品与消费者的双向沟通，甚至还结合了消费者之间的互动沟通，极大地调动了消费者的积极性，有利于将消费者的注意力转为购买力。

提醒消费者进行搜索

在AISAS模型中，“搜索”是实现消费者购买行为的关键中心点，而且是线上线下媒介传播的中心。为什么有些企业即便意识到这点，并投入了一系列搜索引擎广告及搜索引擎优化，却未能达到所期望的效果?这可能是因为关键词的选择和消费者的实际使用有些出入，或是企业的目标消费者没有如企业所期待的去“搜索”。如果企业主动提醒消费者去“搜索”，甚至引导消费者运用某种关键词去“搜索”，效果就会大不一样。

这种提醒与引导不应仅局限在网络平台，企业在开展搜索引擎营销时，不能忽视线下媒体的作用。现在有一种流行的做法，就是在平面广告、电视广告、户外广告，甚至是书籍扉页、封面上植入“搜索框”，进行关键词指引。在这方面，中国平安、哇哈哈、通用汽车旗下的新乐骋等都做了有效的尝试。比如，中国平安在“平安一账通”这一新产品的电视广告和平面广告上都植入了“百度一下”的搜索框。在这一广告引导作用下，与“平安一账通”相关的搜索量有了大幅度的增长，客户量也大大提高。

提高评价交流和问答平台的可见度

据艾瑞咨询2008年统计，在“搜索”环节中，人们除了了解产品的价格、功能及对比品牌等，还有重要的一点是“其他用户的评价”(占43.8％)。在对用户行为进行监测后又进一步发现，搜索者主要是通过“广泛地参与到问答平台、社区和博客中，了解其他经验人士对目标商品或服务的看法和建议，并结合垂直网站提供的报道和对比评测，最终决定购买和交易。”此外，还有66.1％的人购买后会“再搜索”，去寻求产品的相关配套资源、产品售后服务等，同时搜索品牌信息和他人意见证实自己品牌选择的正确性。

由上可知，消费者购买时所搜索的信息主要有三类：产品信息、用户对产品的评价交流及企业的售后服务问答。在实际开展搜索引擎营销时，许多企业并没能利用好后面两个营销点。例如，珠海格力电器已在百度上开展搜索引擎营销，输入关键词“格力”后，可看到百度专为它设置的品牌专区，整合了文字、图片、视频等多种展现结果。但在第一页的搜索结果中，信息仍主要集中在产品信息方面，看不到用户关于格力的使用评价与产品服务问答。

相当遗憾，这两点恰恰是口碑信息的重要来源，利用得当能迅速形成消费者内部的自传播，并在很大程度上促使更多潜在消费者转变成真实消费者。首先，人们会更信任使用过该产品的消费者所做出的“分享”，也就是更信任用户评价交流的信息；其次，产品服务的问答除能使消费者更了解产品服务外，还能展示企业客观负责的形象，加强消费者对品牌的好感与信任，进一步促进消费者做出购买行为并提升其对品牌的忠诚度。

在可能的情况下，企业最好介入到用户评价交流和产品服务问答平台的管理，甚至建立自己企业产品的官方社区网站，及时管理口碑信息。管理这两个平台时，企业应以消费者为本，注意到这部分客户往往是高卷入度的消费者，他们有独立判断的能力，需要的是更加理性、全面的信息。对待一些不利评价和挑衅性问题时，企业不应粗暴地删除使信息单方面呈现，而应该及时地以客观、理性的方式作出回应，引导社区舆论。

结语

搜索引擎排名是一个产品营销手段 篇9

在信息高速公路上，人们总是惊诧于路边形形色色的风景而不知所措，不知道自己想要的东西在哪里，这时候，人们需要有一个工具帮助自己挑选到最想要的信息，这个工具，就是所谓的搜索引擎，

从人工录入到智能化

与互联网上的很多服务一样，搜索引擎也经历了从简单到人性化的发展历程。

不妨把搜索引擎分为三个时代。第一代是早期的以人工录入为代表的搜索，其代表就是雅虎，当时造就了一次网络神话。随着互联网不断的开展，人们需要查找网站当中的任何一个部分，所以大规模的网页搜索就诞生了，这是第二代。Google发明了一种尽可能把客户需要的东西放在前面的技术，于是成为第二代搜索引擎的王者。下一代的搜索引擎是智能化的搜索引擎，这是未来搜索引擎的方向。而中国搜索是智能化的先行者，其新推出的智能导航功能，可以提供个性化的服务，比如搜索明星胡军的时候，搜索结果里会出来各种各样的胡军，其实其他叫胡军的人很多，包括著名的管理学家胡军，这个智能导航功能提供了社会科学、文学等几种类型选择，如果你选择社会科学，那么出来的就是博士生导师胡军。 有效的产品营销手段

近年来，随着“搜索力经济”的日益深入人心，搜索引擎排名已经成为企业开展产品营销的首选方案之一。

你要寻找一个问题的答案，可能你只需要在有关搜索网站输入：“从北京到布法罗怎么走”，答案就会清晰显示出来，包括相关航空公司的信息，

Google 有专用于回答问题的Google Answer，微软有AnswerBot。当然，你也可以仅仅输入“净水设备”四个字寻找相关厂商信息。

据统计，83.4%的网民是通过搜索引擎发现新网站的，而在美国这一比例是84.6%。正如中国搜索总裁陈沛所说的那样，搜索排名一产生就引起了一次网络革命，搜索排名本身就是广告。江苏常州万佳干燥设备有限公司购买了中国搜索“干燥设备”关键字搜索结果的排名第三位位置，该公司负责人说?quot; 目前很多干燥设备厂商都建立了自己的网站，但如何能让潜在客户在记不住冗长的网址的情况下，轻松自如地找到我们呢?一直以来大家都在寻求着最佳答案。搜索引擎搜索无疑是首选……在与中国搜索联盟接触之后，出于试一试的想法，我们购买了他们所提供的搜索排名服务。“据了解，此后一个多月就收到了很好的效果，咨询电话迅速增多，许多厂家通过搜索引擎方便快捷地找到了该公司的网站(网站推广www.51hlht.com)，一些外地客户也纷纷来电咨询并前来看样。

品牌营销的新战场

搜索引擎排名到底是谁在做?陈沛指出，主要是中小企业先进入这个领域。中小企业往往不能像大企业那样在电视等媒体上投资很大的广告，所以他们选择用搜索引擎排名来跟大企业竞争，事实证明，效果是非常显著的。但是自下半年以来，形势开始有了变化，一些大企业也开始进入这个搜索引擎排名。因为他们已经意识到中小企业在用这种方式与其竞争--互联网的传播能力实在不容小视。

目前在很多排名上中小企业已经抢先占据一定的位置，但是过一段时间后持续这种形势可能就会比较困难--其他厂商终究会发现搜索引擎排名巨大的传播能力的。在大大小小的厂商的参与下，搜索引擎排名已经不仅仅是一个产品营销手段，也开始成为企业品牌营销的一部分。用户如果看到某次搜索结果里一个公司排在第一位，他很可能就会认为该公司是最具实力的。