信阳高考点

信阳高考点（共9篇）

信阳高考点 篇1

1、说明文阅读。要复习常见的说明方法。常见的说明方法有：诠释、定义、举例、比较、比喻 、引用、图表、数字等。还要复习常见说明文的结构和说明顺序，说明文常见的结构有总—分—总、分—总、总—分、并列式等;常见的说明顺序有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序等。

说明文则要筛选信息、理清层次，理解文中重要词语和句子含义，归纳内容重点或中心思想。教材中所选的8篇说明文，考生要先从容易篇目入手，如《眼睛和仿生学》;或从课文中选些语段做重点分析，如《现代自然科学的基础学科》一文中“天文也是物理”这段，要看明白这个语段说明的是什么事理，怎么说明的，用了什么说明方法;要把这个语段划分一下层次，并用自己的语言概括内容要点。

2、记叙文阅读。复习记叙文时，要注意其记叙顺序、记叙线索、表达方式和描写手法。记叙顺序一般有顺叙、倒叙、插叙等;记叙线索常见的有以人、以事、以物、以景、以情为线索等;表达方式一般有记叙、议论、写景和抒情;写人的描写手法有肖像、语言、行动、心理描写;写景的描写手法有自然景物描写和场面描写，与写人、写景描写有关的还有细节描写。

散文复习要从形象、语言和表现手法入手，领会作品的思想内容。以《荷塘月色》一文举例，细读课文，我们会感受到月光下的荷塘，荷塘上的月色，景物清静、幽暗朦胧，流露出作者孤独苦闷的心境。这篇抒情散文情景交融。文章构思精巧、前后照应，描写景物条理清晰，运用了通感和大量叠词，贴切而巧妙的比喻，形象地再现了当年作者月夜漫步荷塘、观赏荷塘月夜的情景。能从形象、语言、表现手法和思想内容去阅读文学作品，这不正是大纲对考生的具体要求吗?

3、议论文阅读。议论文要复习三要素中含有的知识点，要能够分辨立论和驳论，辨析文章使用的是什么论据。论据一般分为两大类，即：事实论据(包括列举的具体事实和概括事实，具体数字和作者亲身经历);道理论据(包括引用经典著作和名人名言，科学定理、定律和民间的俗语等)。另外，还要判断使用了什么样的论证方法，重点复习对比法。

论说文阅读就要在把握全文并理解文中重要词语和句子的基础上筛选信息。如《敬业和乐业》，这篇演讲的中心论点是“人生在世要敬业乐业”，其中，有事实论据(举大总统和拉黄包车的人物为例)，理论论据(引孔子、朱子的话)。行文上，作者用总分、并列、对照、层进等多种结构方式，并用举例、引证、对比等论证方法有力地论证了中心论点。

模拟练习

阅读下面的现代文。完成下面试题。研究表明，成年人大约有5%的人患有“自体免疫病”。这种病人的自身免疫力不但进攻侵入人体的细菌和病毒，同时也进攻自身的机体。这会引起终身的炎症，如风湿病。此外，心脏、肾和肠子也都可能受到攻击，在引发多发性硬化症的情况下，脊髓和脑神经细胞亦会受到破坏，后果可能是瘫痪或失明。

至今自体免疫病的患者完全治愈还很少见。现在只能用副作用很大的药物来减轻症状。这种情况将由于研究人员最近提出的一种新方法而得到改善。这种新方法叫做“免疫吸附法”，它可以从外部消除免疫系统的导向错误。在实施这种方法时，根据有目的的洗血原则从血液循环中去掉致病的防御分子。

在治疗过程中，让血液经过一个圆柱体，免疫系统的不良成员便被吸附在这个圆柱上。充当“捕捉器”的是在羊血中形成的结构，这些结构专门捕捉不良的防御分子。经过过滤的血液重新流回患者体内。“过滤”的原则虽然早就得到应用，但都没有这样的特效。例如，有一些同类的方法并不能把所有该过滤的防御分子都过滤出来，或者同时把重要的凝血因子也过滤出来了。使用新的系统还很少有其他的副作用，如过敏反应。现在这种新方法只需在临床研究中得到验证。

【试题】

1、第1段在全文中的主要作用是( )

A.说明自体免疫病的原因B.指出自身免疫力对人体的危害

C.提出多种疾病与自身免疫力的关系D.引出对免疫吸附法的介绍

2、根据文意，对“免疫吸附法”的解释最准确的一项是( )

A.从外部消除免疫系统的导向错误，副作用很小的治疗方法

B.根据洗血原则去掉血液中的防御分子的治疗方法

C.利用羊血中形成的结构，吸附血液中致病的防御分子的治疗方法

D.根据过滤原则，滤掉血液中该过滤的防御分子和凝血因子的治疗方法

3、下列说法不符合原文意思的一项是( )

A.大多数人的自身免疫力对人的机体没有损害

B.瘫痪病人、风湿病人的病因是由自身免疫力引起的

C.治疗自体免疫病的药物往往只能减轻症状，不能根治

D.自体免疫病患者免疫系统的不良成员进攻自身机体可能引起终身炎症

4、下列说法中恰当概括全文意思的一句是( )

A.自身免疫力对人体有负面作用

B.治疗自体免疫病有多种方法

C.用免疫吸附法治疗自体免疫病

D.免疫吸附法在临床上的运用

5、依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是 ( )

①提倡实事求是的精神，__________欺上瞒下的弄虚作假人员，是需要勇气的。

②今天是我们的老师90岁的生日，我们全班同学__________在一起，为我们的老师举办了一个盛大的生日晚会。

③我们做父母的一定要注意，不要过分__________孩子。

④有关部门对我们长期以来，争执不下的问题，进行了最后的__________。

A.揭发 汇聚 溺爱 裁决 B.揭露 会聚 宠爱 裁定

C.揭发 会聚 溺爱 裁决 D.揭露 汇聚 宠爱 裁定

6、下列句子没有语病的一句是 ( )

A.为了防止这类恶性事故不再发生，有关部门加强了安全的教育和管理。

B.不管条件还很不成熟，我们大胆地让新的项目上马了，这就叫有条件要上，没有条件创造条件也要上。

C.人喝酒有两忌：一忌不要喝得过猛，二忌不要喝得过量。

D.记叙性散文，内容侧重记人叙事，表达方式上主要运用叙述和描写。

【答案】

1.D 2.C 3.B 4.C 5.C 6.D

文言文阅读答题技巧

根据近几年考试题型的变化，复习时应将重点调整到成段阅读上来，在虚词、文言语法上不要花太多的时间。这里所说的“不要花太多的时间”，并不是说不要复习虚词、语法。事实上，如果不复习虚词、语法，而常用虚词、常见句式又不过关的话，就会看不懂文言文。“不用花太多的时间”是说只要在阅读时加以注意就够了。阅读文言文时需注意几点：首先，要能够读懂段落的意思，能够概括事情的梗概、因果，能够分析人物性格;其次，能够把握作者的态度，分析作者的观点;再次，能够结合生活实际鉴赏其社会意义。对于成人来说，文言文阅读是个难点，考生应多投入一些精力。

文言文阅读在成人高考里面不考语法，不考字词，但是有一道划线部分的句子翻译，这道翻译题也只是要求学生能够说出大概意思就可以。

考生在做这道题的时候注意：按照划线部分的标点符号逐一大致译成白话文，不要求字字翻译，整理出大体意思即可。

模拟练习

唐多令·惜别

吴文英

何处合成愁?离人心上秋①。纵芭蕉、不雨也飕飕。都道晚凉天气好，有明月，怕登楼。

年事梦中休。花空烟水流。燕辞归②，客尚淹留。垂柳不系裙带住③，漫长是、系行舟。

[注释]

①心上秋：合成“愁”字。

②燕：喻指离去的恋人。

③裙带：指恋人。

年事：指岁月。这两句是说往事如梦，似花落水流。

【试题】

(1)“燕辞归、客尚淹留”一句用了什么表现手法，表达了什么情感?请简要分析。

(2)结合全诗，请简要概括诗人的“愁”是由哪些原因造成的?

【答案】

1、对比。(2分)以秋深燕归与自身仍在外飘泊作对比。(1分)表达了客居他乡不得归的无奈、伤感之情。(2分)

信阳高考点 篇2

【综述】

信阳高新技术产业开发区（以下简称“信阳高新区”）位于信阳市中心城区东部，规划面积11平方公里，实际控制面积73.32平方公里，其前身是2004年建区的信阳工业城，目前，已发展为集高新技术产业开发区、电子信息产业集聚示范区和产业集聚区于一体的新型工业城区，与信阳电子信息产业集聚示范区和信阳市产业集聚区套合运作。“三区”同建、一体开发。

2014年，全区GDP完成29.7亿元，增长14.4%；规模以上工业增加值完成21.6亿元，增长17.2%；城镇以上固定资产投资完成91.0亿元，增长21.2%；外贸进出口完成3555万美元，增长266.7%；财政总收入1.3亿元，增长21.9%，地方公共财政预算收入6989万元，增长22.3%。截止2014年底，拥有市场发展主体446个，工商项目286家，规模以上企业88家。经济社会发展迈上了新的台阶，取得了新的进步。2014年，高新区的主要做法是：

一、坚持两个目标一起创

信阳高新区积极推行“三区同建、一体开发”的发展理念，确定了近几年的两个发展目标：争创国家级高新区和打造千亿级电子信息产业集群。全区上下围绕“两个目标”统筹

— 1 — 谋划各项工作。一是积极推进开放招商。通过利用省、市招商平台，在“中国光彩事业信阳行”活动中签约项目13个，总投资150.5亿元，其中，电子信息产业类项目占12个。持续实施“四一”招商行动，深化与深圳手机行业协会、河南伯皇实业有限公司的合作，仅通过深圳手机行业协会就引进企业56家，已签约入驻手机产业园企业10家。二是严厉杜绝污染企业。在项目引进中，严把关、严筛选，用经济效益和生态效益综合考量项目品质，杜绝高污染、高耗能、低效益“两高一低”企业入驻。在全市率先推出企业环保准入负面清单，即便是电子信息主导产业，也从选址、产品、工艺、工序等方面，列明企业投资准入的特别管理措施，对从事蚀刻、电镀、喷漆、注塑、焊接等工序中因工艺不高可能造成污染的企业一律不予进入。三是坚持实施集群引进。通过集团化、体系化招商，打造专业园区，提升集聚成效，加快集群引进效果。手机产业园分为生产基地和总部大厦两个板块建设。生产基地由高新区负责基础设施建设，深圳手机行业协会会员企业负责厂房建设，自2014年8月开始，用三年时间，投资150亿元，引进100家手机及配套企业，所有项目达产后实现主营业务收入500亿元，利税30亿元，配套的中国手机大厦建设内容包括中国手机博物馆、手机交易中心、科技研发中心等九大板块；河南伯皇实业有限公司总投资60亿元，用3年时间，从2013年10月开始，分2期打造伯皇— 2 — IT产业园，计划建成计算机、通信及消费类电子产品制造基地，达产后，可实现主营业务收入300亿元，年利税12亿元。四是产业定位更加清晰。在电子信息产业主导产业中，进一步明确智能通信终端和智能显示终端两条核心产业链。目前，智能显示终端，仅天扬光电，从2011年8月第一块液晶模组下线，到2014年9月主辅产线扩张到23条，产品尺寸从7至52英寸，产能已达850万片。智能通信终端方面，博仕达通信的“薇卡”手机获得国家工信部入网许可，并获得16项专利，并设计开发出自己的UI界面的深度定制安卓系统。首航通信在金融、公安、海关缉私、安防等传统业务基础上，积极向车辆防盗反劫、人机交互等“车联网”领域拓展。图丽光学不断优化升级产品工艺，在全球摄像、照相、安防镜头领域占据一席之地。展翼通讯开发出多款以轻薄为主打概念的智能手机。五是着力加快延链补链。发挥行业协会和入驻企业以商招商作用。通过陆骐电子引进图丽光学，通过河信丰科技引进宏嘉电子，通过天扬光电还将引进一批电视、显示器整机生产企业，2015年启动建设中国液晶城，打造亚洲最大的液晶面板和显示终端生产基地。而两个产业园也以整机项目和产业链配套项目甚至物流包装项目的方式，进行分批、分期持续进驻，不断延伸、补充、强化智能通信终端产业链。

二、坚持两场硬仗一起打

— 3 — 2014年，高新区继续对新开工和续建项目，实行“一套班子，两项任务，跟踪督查、实行问责”的工作机制，积极推进落地项目建设。将手机产业园和伯皇IT产业园两个重点项目当做硬仗来持续攻坚，采取集中人力、财力、物力的方式坚决打胜、打赢。一是多策并举全面推进。积极落实项目的组织协调、手续办理、进度督促、督查问责等相关主体责任，从而使项目建设快速推进。成立了由主要领导挂帅的项目建设指挥部，统筹两个产业园建设的具体事务，每周定期召开工作例会，通报建设进度和存在问题，倒排工期，研究解决。明确专人与手机协会对接，确定入驻企业的地块选址、投资规模、开工时间、计划进度。区干部作风和项目建设联合督查组对工作进度进行每周督查，跟踪问责。二是大力完善基础设施。高新区管委会先后实施了中环跨京港澳立交桥和东延长线建设，5公里的高压线迁改工程，产业园区主干路网工二十二路、工二十六路建设，供排水管网全面覆盖、征拆房屋120套等涉及产业园建设的重要基础设施建设，落实了生产要素、征拆安置等保障任务。三是项目建设快速推进。目前，手机产业园生产基地已有10家企业开工建设，11栋厂房基本封顶，总部大厦地桩点全部放完，地下相关工程已启动建设；伯皇IT产业园一期工程6栋标准化厂房，3栋职工宿舍，6栋物流厂房基本建成，二期工程前期工作已启动。四是示范带动整体提升。两个产业园项目迅猛推进的— 4 — 同时，也带动全区项目建设进一步提速。2014年，全区谋划新开工和续建项目66个，由11名处级干部和59名科级干部负责，推动了首航通信、图丽光学、信本电子等18个项目开工建设，促成了博仕达通信、陆骐电子、河信丰科技等15个项目建成投产，为辖区电子信息产业的整体发展起到了较好的辐射带动效应，呈现出互为支撑、互为配套的良好态势，同时带动了南湾榕基软件产业园和北斗产业园建设，罗山县产业集聚区的电子配套产业也得到发展。

三、坚持两个轮子一起转

近年来，在产业集聚区建设和高新区建设快速发展的同时，辖区一批招商引资项目纷纷竣工投产，部分企业达产和扩容。原有更多的倾向于开发建设的服务体系，已经不能满足整个园区的发展形势。管委会适时调整战略，坚持一手服务招商项目落地、建设、投产，一手服务投产项目达产、经营、扩容，坚持“两个轮子一起转”，即在经济运行和开发建设两个方面不断完善和提升服务水平，不但要一起转，还要转顺畅。一是打造区域性电子信息产品物流中心。高新区依托交通区位优势和产业发展基础，于2014年启动了以公路港和公铁联运为主的综合物流园项目，并进一步整合综合物流园、深圳手机产业园、伯皇IT产业园等项目，打造电商物流平台。出台了对手机整机企业物流费用的补贴办法，对所有手机整机企业，在信阳明港机场建成前，到武汉天河机

— 5 — 场或郑州新郑机场的物流费用予以补贴。信阳海关通关运营后，高新区积极研究报关要件、流程等通关环节，努力探索包括仓储运输、检验检疫、金融、海关在内的一体化“大通关”模式，努力为辖区企业打开国际市场打好基础。高新区的发展态势也引起了国内外物流企业的关注。中国邮政专门为高新区开辟了直达深圳的快递专线，并计划在高新区建设综合网点，满足高新区主要产品的进出需求。深圳华鹏飞等多家国内上市物流公司也积极参与高新区物流体系建设。二是要素保障进一步拓宽和加强。在手机产业园和伯皇IT产业园等重大项目的选择和布局上，通过精心谋划、科学论证，保证项目规划与集聚区发展规划、城市建设总体规划和土地利用总体规划等规划的有机衔接，充分发挥科学规划对重大项目推进、落地的引领作用。加快完善水、电、气管网建设，确保项目所需，积极协调用电、用气指标，优先保障供给重大项目。全年共组织招拍挂供地18宗，为20家企业审批办理了国有土地使用证。资金方面，除市级的专项补助项目资金外，区级还通过项目融资、PPP等模式解决资金问题。利用汇盈发展投资公司、汇创担保公司等投融资服务平台，完成资本市场融资18.6亿元。2014年9月份以来，高新区在企业服务广场引进金融机构设立网点9家，各类担保机构7家，仅深圳手机行业协会就注册设立3家。全年向辖区用工企业推荐就业2600余人，有力的保障了辖区企业正常生产— 6 — 和用工需求。生产生活服务配套方面，已建成办公楼和综合楼3万平方米、2000套职工公寓、配套商铺等，为企业节约了生产经营成本，方便和丰富了职工的工作生活。目前，已有30多家企业入驻办公，1500套职工公寓投入使用，超过2000人在园区生活。坚持先安置后拆迁，2014年，借助国家棚户区（城中村）改造政策，争取资金和开发银行融资11亿元，规划建设安置房2500套，2014年开工建设1380套。到2015年底计划建成交付2350套。三是科技创新驱动能力不断增强。省委、省政府优先支持和鼓励申报创建国家级高新区。目前信阳高新区总体发展规划和电子信息产业发展规划已通过科技部专家初评，正在准备迎接专家现场评审。高新区实施了创新驱动发展战略，正在依托河南航天精工建立“院士工作站”。依托企业服务广场建立了省级科技企业孵化器。全区拥有省级以上高新技术企业4家，市级高新技术企业9家。企业引进硕士研究生36人，博士9人，凭借一流的高素质人才队伍、较雄厚的技术实力和产品研发能力，区内企业目前取得了100多项自主知识产权和产品专利。

【重要事件和活动】

4月14日，信阳市产业集聚区荣获“2013年度河南省先进产业集聚区”称号。

9月6日，信阳高新区被中国通信工业协会授予“中国手

— 7 — 机产业基地”称号。

9月18日，省委、省政府在信阳召开全省产业集聚区观摩现场会。省委书记郭庚茂，省长谢伏瞻出席会议并作重要讲话。会前，省委常委、常务副省长李克率队现场观摩了信阳市产业集聚区。

【科技孵化】

1月17日，高新区创业服务中心通过省级科技企业孵化器认定，4月29日，获批信阳首家河南省创新驿站工作站。

【经济运行和开发建设】

5月12日，陆骐电子项目进入试产阶段。该项目主要产品为智能影像模组，达产后，年产智能影像模组1000万件（套），产值2500万美元。产品主要用于智能手机、医疗设备、监控摄像、汽车电子等领域。

6月30日，深圳手机产业园开工暨首批企业入驻新闻发布会举行。首批入驻的信得乐电子、恩泽通信等8家企业开工建设。截止12月，开工建设企业达10家。这些企业都拥有自主手机品牌，经营范围覆盖设计方案研发、移动数码、手机CTA服务认证、手机进出口、手机代工等业务。

7月15日，天扬光电完成第三期建设，由2011年的1条生产线扩充为23条主辅生产线，尺寸涵盖7至52英寸，液晶模组年产能达到850万片，产值15亿元，该项目是目前国内六家液晶模组核心生产商之一，其上游客户由中电熊— 8 — 猫拓展至京东方、华星光电等玻璃基板企业，下游客户则涵盖创维、康佳、海信等显示终端整机企业。

7月21日，信阳首航通信车载导航及智能终端项目开工新闻发布会举行。该项目总投资3亿元，达产后，年产值10亿元。这意味着信阳不仅能生产智能手机、平板电视，还能生产行车记录仪等车载电子。

8月18日，历时两年时间的边孵化边建设，博仕达通信正式投产。该项目总投资4亿元，达产后，年产智能手机200万部，手机液晶模组3200万片。该企业自主手机品牌“薇卡”成为热播偶像剧《何以笙箫默》剧中指定手机品牌。

审稿人：熊开程

张长斌 撰稿人：李雁峰

闰崇晖

信阳高新技术产业开发区管理委员会

信阳民俗 篇3

前日读书，见沪上谚语云：“二月二，搓麻线；三月三，放风筝。”见得多了，后来又知道：“三月三，杨柳青。”但是书读得越多，却越使我产生了一股难以释怀的疑问。

因为，我实在理解不了为什么异乡人赋予了三月三这么多的诗情和画意。反正，在我的老家，我们从小就听大人们告诫说：“三月三，鬼玩灯”。天一黑了，便早早地关门闭户，上床睡觉，躲在被窝，防鬼来扰，那就是我们早期人生对于三月三的最完整的记忆了。所以，任何关于三月三这一日的风情和附会，我多年来一直弄不太懂。

很小的时候，也曾有一段时间特别盼望着这一天。是因为桃花开了，杏花开了，杨柳也青了？似乎这些都在其次。倒是臃肿的冬衣终于可以解除了武装，束缚了整整一个冬的心胸终于可以得到瞬时的解脱；满山满野的嫩油菜一茬一茬地抽薹长叶，蒜苗开始起身了，春韭也可以收割了，过于紧贴的肚皮终于可以撑开了一些，这些才是最根本的原因哩！

这一天还没有到来的时候，母亲就早早地告诉我：“三月三，我包菜馍馍给你吃！”每到这一天，母亲总是要起得很早，天不亮就去菜园子挖了菜，装了满满一竹篮，再提到门前的清水河里洗了，洒一路清水就提回了家。母亲来去都很匆匆，她要赶着去队里上工。因为如果去得晚了，生产队上工的哨子一吹响，一天的工分就要被扣去一大半了，母亲实在是舍不得。那时专管计分的四麻爷太古板，整天扛着一把大板锄，村子里四下走，专门找那晚工的人。待到傍晚，乌鸦都归巢的时候，母亲才能开始做她的油菜馍。没有太多的油水，完全没有佐料，可是我们吃起来，却是最至高无上的美味儿！若是遇到丰收的年成，母亲也会慷慨地给我们煮上两枚鸡蛋。嗅一嗅灰白而坚实的硬蛋壳，怒放的心花会让一颗小小的肉心突突地乱窜。毕竟，家里的二两食盐又让俺给预支了。

入夜以后的老槐树根下，父亲一直不让我到那里去。那一棵老槐树很有一些年月了，健壮的四肢高高大大的，粗劣的树身沟壑纵横，青春的枝叶撑开来，恰似一柄蓬勃伸展的绿伞。树根下，尽是一些经年的老苍苔。一阵雨水过后，青苔也开花，也长叶，细细碎碎的小花里，羞羞地掖藏着更为细小的嫩蕊呢！父亲说，三月三的夜里，野鬼们就在那里开始他们的狂欢了，既有醉意的舞蹈，也有莫言的生嚎……对此，我是深信不疑的，因为我实在是见过一回……有一年，门前的清水河暴发了整整一个月的春汛，河堤被毁了，田堰被冲了，冬小麦的嫩苗也在黄浊的冻水中一日一日地萎缩了，母亲的一双红眼圈就开始异常地肿胀起来。那夜，就在那棵老槐树下，果然有一闪一跳的两个黑影，抱着老槐树的上上下下腾挪闪移，呜呜咽咽地，抓抓挠挠地，哭丧一般。我只是远远地躲在花格子木窗下偷偷地瞧，那哀哀啼啼的吵闹一直延续到了天明。第二日天亮，斗胆去瞧时，树还是那棵树，地还是那块地，但是啥也没有了，似乎只有两片野猫的爪印！唯一可喜的是，一月之余的阴雨天气却是从此放晴了。

那个时候，父亲的性格有些像我现在一样的内向而且腼腆。当我一再向他追问那晚老槐树下的魅影时，父亲总是支支吾吾地搪塞其它。后来，我长大了，当我的厚嘴唇上也着生了青苔一般的浅须时，我才明白，那晚的所见既不是鬼打架，也不是鬼玩灯，而是……猫叫春！

观音豆腐

大别山腹地，每到炎热的夏天，树林里就能闻到一种别样的清香，还透着淡淡的药味，那是一种不过手指般粗细的树枝上长出的宽厚而稠密的叶子散发出的味道。这种树叶汁可制作成

山里人都爱吃的一种绿色豆腐，其实，山里人也都会做这种豆腐，想吃么，我带你到山林里去吧。点缀林野的这种树干弱枝细，只是叶子肥厚宽大而多汁。你最好不要折断树枝，只将叶子采摘下来即可，用山泉水将鲜叶洗干净，在盆里加点泉水和着树叶反复搓揉得稀碎，再轻轻把揉碎的叶子反复地捏挤出汁水来，剔去没了汁水的叶渣，用一条干净的毛巾将叶的汁水一遍遍过滤好，清净叶渣，这就完成第二道工序。第三道工序是，烧一些干柴草，用一小把柴草灰化成水，通过毛巾过滤出灰渣，再反复将已点上草灰水的叶汁搅拌均匀，将洗净的毛巾盖住盆口不动，约二十分钟时间，绿色的豆腐就做成了，用刀像划豆腐那样横竖切开块，即可食用了，这原汁的味儿鲜嫩可口，如果再放上少许的白糖，就成极品了，吃起来清凉细腻，像鱼冻子或骨冻子似的，解渴解饿，既降温解暑，又细滑富有营养，如茶如奶又似饭，过去，这是穷人的粮食啊！

据传很久以前，山里穷人吃不上饭，还要在深山林里不停地干活，大慈大悲的观音菩萨便点化一种不起眼的小植物（大树是不让穷人动的），让它长出宽厚而肥壮多汁的叶子，既不起眼又方便采摘，制作起来也很简便，就着山泉水、草木灰，只需一个盆钵即可，吃起来又管渴又管饿，人们为了感谢观音菩萨，便叫它观音豆腐，这种树便叫观音树。

山里树木繁多，唯此树叶方能制成豆腐。年少时，家里粮食总是不够吃，母亲就到山林里，采叶制成观音豆腐，既当茶水又当饭菜，还真能抵上不少的粮食呢，我在好几个夏天，都多次制作过这种豆腐，让劳动回家的母亲来吃，来夸我的能干。渐渐地我便对观音豆腐产生了一种特殊的感情。

现在物以稀为贵，知道观音豆腐的人已经不多，吃过的那就更少。富贵得吃腻了山珍海味，却吃不到观音豆腐了。

又一个夏天到了，我便想招呼一群人到深山去，我亲自再做出些久违的观音豆腐，让他们大开眼界，大饱口福，吃出一种好心情来，吃出一种别样的心境来。

虽不是在春天，依旧斜风细雨不须归。走进河南省信阳市商城县蔡店社区服务中心，戏台上正上演着“锦绣戏曲演唱团”带来的花篮戏《父子换官》，男女两个演员一唱一和，煞是有趣。

花篮戏已列入省级非物质文化遗产。据介绍，最初的时候，演员的行头用一个篮子便可以装起，故命名“花篮戏”。为地方群众所喜闻乐见。花篮戏里生旦净末丑行当俱全，是豫南的地方戏，用当地方言演唱，风行于鄂豫皖三地，主要取材于农民的日常生活或神话故事，历史传说等。风格欢快轻松，剧末还会添加一小段“杂出”，类似于小品，以幽默风趣的方式逗乐群众，娱人娱己，其乐无穷。

“我们在商城县福山乡演出的时候，群众们中午都不走，在那里等着我们唱。”商城花篮戏演员陈天明说道。据他描述，现在，花篮戏的传承方式仍是口口相传。因其唱腔是以当地民歌为基础发展而来，故朗朗上口。随时可以哼唱几句。“唱戏唱戏”，老百姓之间的生活趣事，家长里短，莫不可以用唱来表达。以客为观，以民为本，这样的艺术形式来源于群众，又还原于群众，所以更容易与群众互动，调动群众参与的积极性。这些传统的好东西，就在信阳商城群众们的日常生活中，自然而然的源远流长下去。

豫南第一浮屠——崇福塔

来源：商城传媒论坛 作者：俗人 点击数：

257 更新时间：2011-8-25 18:13:06 【字体：小 大】

被誉为豫南第一浮屠的崇福塔，我这里人喜欢称呼北塔或者白塔。作为珍贵的文化遗产，1986年11月，被公布为河南省级文物保护单位。今天，昔日烟火鼎盛的寺院早已变为书声朗朗的一中校园，而历经四百多年风雨沧桑的崇福塔，却依旧岿然耸立。

悠悠古塔如一本厚厚的书，载满沉甸甸的沧桑，也牵着我们不尽的思念和乡愁，它如同一块磁石吸引着我们不由自主地回到它的身旁。

崇福塔是一座七级仿楼阁式砖塔，塔体呈等边六方形，通高约22.3米，由须弥座、塔身和塔刹三部分组成。红色花岗岩垒砌的须弥座，下枭刻着圭脚和宝相覆莲；束腰处各面雕着折枝牡丹等花卉；上枭雕刻着宝相仰莲和各具神态，呼之欲出的瑞兽、龙、天马、鱼、松、竹、梅、鹿。塔身全用青砖平卧错缝砌筑，由下至上诸层高度均匀递减收敛，呈现出挺拔秀丽的轮廓。以腰檐界分七层。各层檐下砌砖雕斗拱承托塔檐；每层檐角安置雕龙铁挑，悬挂风铃；六角攒尖的塔顶上有一个宝葫芦状的铁刹。

徘徊古塔脚下。抚摸着塔座基石，抚摸着已难辨认的雕花，不由想：是谁建的这座七级浮屠的高塔？建塔是为了礼佛？镇邪？备战？还是纪念什么特别事情？

明嘉靖《商城县志》载：“崇福寺旧名龙泉寺，久废，寺基并浮屠犹存。成化十六年（1480年）春，僧明铠修建，更名崇福寺。”后僧官常济等于“崇祯己已（1629年）孟科”，“督工增修崇福寺古塔”并于塔一层东外壁刻石以志。

崇福塔由于始建年代失考，它的始建原因及其经过，至今仍众说纷纭。清嘉庆《商城县志》就曾记载着崇福塔始建唐天授（武则天年号）年间的一个故事：相传在唐初，武则天曾在商城的龙泉潭畔美容祛斑，并许愿建寺筑塔相谢。称帝后，武曌想起当龙泉潭畔许下的愿言。就急忙下诏建泉寺筑塔，并限期完工。当寺塔再建三层即可封顶时，随着寺塔高度的上升，搭施工架的难度越来越大。一连几天，前搭后倒，施工被迫停止。这时，京城又传来武则天将按时为崇福塔开光的催工谍报。张榜招贤从当地老人口中寻到“取土围塔”的办法后。焦头烂额的县令连夜召集几千民工，日夜从四周取土，埋到了四层塔身，然后大家再在土堆上运砖砌塔，五层砌好后，大家又把土埋到五层砌六层。就这样，建一层埋一层，埋一层建一层。很快，这座七层砖塔如期完工。

仰望集建筑造型、装饰和雕刻艺术于一身的古塔，眼前仿佛浮现出千万衣衫褴褛的民工，在烈日下、在星夜里，袒胸露臂地挑土抬砖的建筑场面。这古塔每一块砖、每一块石无言述说着古代建筑匠师的高超技艺和聪明才智，让人油然而生地赞叹和景仰。看着历经四百年风灾、雨患、山洪、冰雹、地震和兵燹的侵袭，迄今仍如擎天巨柱，突兀凌空的古塔，你肯定会嘲讽今天那些用钢筋水泥构筑的豆腐渣工程。

悠悠崇福塔还给我们留下了许多美丽的神话传说。一个传说是，人们纪念一直造福乡邻，保护商城风调雨顺、安居乐业而牺牲的小白龙，就在这里建起了“白塔”。还有一个更离奇的传说是，疯和尚道济为了阻止为富不仁的商贾抢占这块风水宝地，在雷雨交加的夜晚，用绳子从天上牵来的一座砖塔。这些美丽的神话传说在商城一辈又一辈地相传，好奇的孩子们在这些故事地浸染中，懵懵懂懂地明白了感恩、明白了惩恶扬善的道理，同时也把商城淳朴的民风一代一代地默默传承。

信阳南湾湖作文 篇4

朋友，你到过南湾湖吗？南湾湖是国家级的风景名胜区，号称中原第一湖，南湾湖水碧波荡漾，清澈见底。

南湾湖的水是淡蓝色的，微风轻拂，湖面漾起层层涟漪。阳光初照，湖面上闪着无数的星点，波光粼粼，晶莹夺目。我们先到南湾湖中的猴岛，岛上千百只猴子形态各异：有的在地上缓行，有的垂吊树枝，有的攀岩嬉闹，猴王与猴妃在那里相互逮虱子，一群猴子在林间树上攀缘嬉戏，荡来荡去。只见三只小猴子跑到我们面前，想要我们手中的饼干，和它们近距离地接触，不觉间带给我们许多快乐。我们来到了百鸟园，还会进行算术表演，赢得人们的喝彩。一只千年老龟趴在那里一动不动，大蟒见人微微抬头，一只鳄鱼张开血盆大口，一只狮子在笼中威严地瞪着你，偶尔会咆哮一声。走进林中小道，只见成百上千只白鹭从林中飞来，鸣叫着，在空中画一个弧线。岛上百鸟齐鸣，构成了美妙的`交响曲。我们又来到了花鲢岛，在这里见到了南湾鱼，人们在晒网，据说这里的大鱼有三四十斤重呢！

在船上，我走到船头迎风而立，眼前豁然开朗：南湾湖泛着微波，浪尖在太阳光的照射下，一闪一闪的，好像有无数条银鱼在船头跳跃。我的心随船破浪前行而感慨万千，一股豪情油然而生。在这鱼米之乡，生活在这里的故乡人是那么淳朴、厚道和热情，这是南湾湖特有的浓郁乡土气息抚育出来的禀性。我们乘船返航时，一群水鸟在天空中随船而飞，时而奋力扇翅，时而展羽滑翔。猛然间，我心中涌起一股深深依恋的感觉。我忙俯下身子。趴在船舷上，用手触摸了一下南湾湖的水。霎时，浪花四溅，打在我的身上，也打进了我的心里。

信阳民间故事 篇5

兴宁城西南3里外的福兴锦华村矮岗，有个老屋叫西兴围，其主人是罗庆辉传下的子孙，人们却习惯地称他为“通书罗”，这是有一定来由的。

清朝康熙年间，西兴围出了一个罗庆辉(为罗氏十三世祖，生于清康熙九年，即1670年，卒于乾隆十七年，即1752年)。他赋性聪颖，读过私塾，刻苦好学。其舅父陈铁笔见他悟性较好，为人和善，便教他学习天文知识。但由于他家境贫寒，只好早年随亲友外出谋生，到粤北、江西、湖南、湖北、河南等地经营小本生意，挑着担子去卖杂货。有一天，他在河南信阳卖货时，遇到一位回家省亲的皇室钦天鉴的天象大师(人称造福翁)，见罗庆辉年轻精明，谦和温良，得知他有志猎取历学知识，并掌握了不少天文知识，便收为徒弟。这位大师历学造诣精深，学问渊博，对罗庆辉更为偏爱，便介绍他到皇家历法厂(也叫琉璃厂)做工，将历学知识及推算诀窍传授给他，并提供资料。三年后，经这位大师推荐，罗庆辉考入皇室钦天鉴执事。从此，他更加刻苦钻研有关资料，学习研究《七政算学》、《协记新书》、《历象考成》等著作，并吸取西洋新法，进一步解决了其中的好些疑难奥秘，使他的知识更加丰富，精通了天文、星象、仪度、六壬吉凶及预测之术，天文知识颇有根基。

清康熙三十八年(1699年)，罗庆辉告病还乡，回到兴宁。他一边养病，一边继续研究推算历法，又把自己平生所学知识传授给儿子。15年后，即雍正二年(1724年)，罗庆辉父子开始编纂通书，经过潜心研究推算，编成通书木刻版印制本开始在兴宁民间销售流行。由于书中推算的节气、时日准确，对农事耕作很有好处，因此《罗家通书》深受群众欢迎，越传越广。但却引起了官府的关注，被诬为“邪书”，不准发行。罗庆辉不服，到县衙据理申诉，阐明《罗家通书》是自己多年研究的成果，决不是什么“邪书”。县官不信，便拿此书与朝廷皇历对照比较，结果几乎一样。清雍正五年(1727年)7月12日，兴宁知县施智便据理推荐，报钦天鉴审批。钦天鉴接报后，认真审核了《罗家通书》，认为罗庆辉精通历法，所编通书能以皇家资料为依据，结合西洋推算方法，内容丰富、准确，具有独到之处，适于南方使用，能够解决皇家历法每年迟迟不能运送到南方之用，贻误农村生产的问题，于是上奏皇帝。雍正皇帝看了《罗家通书》，起初不信山区小县会有这样的能人，即下旨传罗庆辉入京当面考试。罗庆辉接旨后，日夜兼程赶到京城应考。在雍正皇帝面前，他临场不惧，细心推算，对答如流，一气呵成连过四关。雍正皇帝见他才华出众，品性良好，心中暗喜，说：“罗庆辉你连过四关，确实不错，就看你第五关如何过。”这第五关是要算出当年秋分时，紫金山天文台院中的梧桐树叶会掉多少片?在场的人都为罗庆辉捏了—把汗，怕他算不准。罗庆辉听后，非常镇定，马上屈指推算，过了一会便回答：“掉半片叶。”秋分日，雍正皇帝与钦天鉴的官员亲临紫金山天文台察看。结果，那棵梧桐树上只见有一片树叶向下垂，而没有完全掉下来。雍正皇帝见状，连声说：“奇才，奇才，真是奇才!”于是，雍正皇帝于雍正七年(1729年)恩准《罗家通书》以民书式样流行社会。这是清代皇帝恩准发行的通书，在全国各家通书中占有显赫的地位。经雍正皇帝恩准后，罗庆辉在兴宁县城金带街设立了总行，随后又在新丰街、兴化街、高兴街、水巷街设立分行。从此，《罗家通书》的发行量不断扩大，名声越传越远，不仅行销全国各省市，而且远销印度尼西亚、日本、马来西亚、泰国、缅甸、美国等国家。在这些国家，凡有华人之地就有《罗家通书》。由于《罗家通书》蜚声海内外，“通书罗”也随之名声远扬，众所皆知，西兴围传下来的子孙逐渐被“通书罗”取代。

信阳工地售后服务 篇6

信阳市工地售后服务解决方案

工地现象：

1、户型配置：11层，一层2户，8寸彩色免提指纹可视系统，使用大厦型音视频隔离器，两边布线，传输导线使用RVV5*0.5和SYV75-3视频线，进户采用RVV5*0.5和SYV75-3视频线。

2、故障现象：该工地为新安装工地，客户第一次使用本公司产

品，技术上不太熟练，本次主要是进行技术指导。

3、指导方法：

（1）培训正确的接线方式，尤其是大厦型隔离器的接法和视频线的接法。

（2）因为是两边布线，需要使用万能编码方式。培训万能编码的编辑和隔离器地址的设置方法。

（3）培训如何使用指纹系统开锁，如何添加和删除指纹信息。

（4）培训施工调试的步骤和方法。

出发前需要携带的工具：万用表，烙铁，螺丝刀等

需要准备的配件：接线示意图，安装维护手册，指纹使用说明书，视频隔离器板。

信阳彩虹桥作文 篇7

彩虹桥在信阳市107国道浉河上，它修建于1981年。

彩虹桥设计科学，造型美观。它全长300多米，主跨度185米多，它是钢索直拉桥，它是利用横跨浉河的两道红色半圆形的主钢索作支撑，两道主钢索之间利用连系梁相接，通过直钢索拉起桥面结构，直钢索垂直于桥面，顶部固定在半圆形的主钢索上，将整个桥梁连成一个整体。桥面宽29.4米，双向四车道。主钢索呈红色，到了晚上，桥上的彩灯亮起，有红色、有绿色、有黄色、和其他颜色，远远望去，整个桥梁五颜六色，宛若一道彩虹横跨在河面上，彩虹桥由此得名。夜晚，彩虹桥的影子倒映在河面上，随着波光轻轻荡漾，使人产生处于人间仙境的感觉。

彩虹桥号称亚洲第一大桥，是信阳市浉河上的标志性建筑。每个到信阳旅游的人都要看一看它的风采。

河南传统艺术信阳民歌 篇8

信阳民歌历史溯源

信阳民歌作为河南文化中罕见的融“豫韵楚风”于一体的珍宝，其源于何时，至今已无法考证。正像整个人类的歌唱史，它的起源有达尔文的性欲要求说、模仿说、劳动节奏说、感情说、呼喊说等十几种假说。

在战国时期的信阳一带的音乐就已经使用接近十二平均律的十二音音阶了，这为信阳民歌奠定了基础。这在1953年出土于信阳长台关一号战国楚墓中的战国编钟身上一窥端倪。可以设想，在淮地先民中，有那么一个人，先是模仿鸟的歌唱，后来自己偶尔唱出几个音，觉得好听，又高声唱一遍，岩壁回应了他的歌声，这让他很兴奋。于是他把刚才唱的几句又连续唱出来，并按照他的意愿控制他的歌声，唱出他想唱的调子，这意味着他已经能创造旋律，让音调结合目的发生，形式也变得复杂，完全超越了一个鸟以同一音高或同一组音高的啼叫，充分体现了人类歌唱的最基本也是最典型的特性，即音乐的转换性。这个人就是信阳的第一个歌手，他回荡在岩壁间的歌声就是第一首信阳民歌。

信阳民歌的旋律特点

信阳市地处中州南部边缘，又与鄂、皖交界。这就形成了信阳地区语言上既有湖北韵味，又有中州语成分这一独特语言特点。从而使信阳民歌音乐语言上刚柔并溶的风格。从旋律线条上看，流行在南部山区一带的民歌，以同音重复和四、五、七、八甚至十度大跳者较多，音域较宽，情绪奔放激昂，清新明亮，可以感受到那种粗犷、刚健的特点。同时，信阳民歌塑造了山区人民勤劳勇敢、不畏艰险、敢于斗争的英雄形象。

淮河流域及中部丘陵地区民歌旋律以级进与旋律线的较大起伏并用者较多。它的特点是节奏平稳、语气平滑、速度迟缓、优美感人、散发着浓郁的乡土气息。有时加以别有风趣的衬词，进行夸张渲染。使这些生活小调显得更加朴实、诙谐、情趣横生。如“六仙歌”、“花轿到门前”、“锦绣山河美如画”等;还有一些以分解和弦式进行的，表现出欢乐情绪民歌。

信阳民歌的辉煌

信阳毛尖商业计划书 篇9

学号：

班级：管理科学13级1班

姓名：成良金

1310105020 信阳毛尖商业计划书

一、摘要

本公司主要是以批发和零售本品牌的茶叶为主，其主导要产品是清明茶、谷雨茶、春尾茶、夏茶、白露茶。这些茶叶在国内都享有很高的名誉，且市场前景良好。本公司的产品都是经过专业的采购员兼品茶师精心挑选的。

公司内部设有一名经理，有各设一个采购部、包装部、财务部和营业部。采购部内有10名专业的采购员兼品茶员。本公司有100万元的现金，一间厂房，一间仓库，真空包装机、大型冰箱和空调数台，5量面包车等固定资产。

本公司认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。以创造和谐、有机茶为宗旨。服务理念：服务从细节做起。

二、信阳毛尖简介

信阳毛尖，亦称“豫毛峰”。产于河南大别山区的信阳市(主要集中在浉河区内的二大主产区域：浉河港乡和董家河乡)境内，是河南省著名土特产之一，因条索紧直锋尖，白毫显露，故取名“豫毛峰”。1958年评为全国十大名茶之一，信阳毛尖品质高上，外形细秀匀直，显峰苗，色泽翠绿，白毫满披。内质汤色嫩绿、鲜亮，香气鲜嫩高爽，叶底嫩绿明亮、细嫩、匀齐。特级品展开呈一芽一叶初展。

信阳毛尖, 素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。信阳毛尖含有丰富的蛋白质、氨基酸、生物碱、茶多酚、糖尖、有机酸、芳香物质和维生物A、B1、B2、C、K、P、PP等以及水溶性矿物质。具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食、抑制动脉粥样硬化以及防癌、防治坏血病和护御放射性元素等多种功能

信阳毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿，冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。

早在唐代就作为宫廷贡品。1959年评为全国十大名茶之一，90年信阳毛尖在全国名茶评比中以“形美、色翠、香高、味浓”夺得总分第一名，荣获国家金奖。91年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，99年获昆明世界园艺博览会金奖。国家内贸部茶叶处处长、国家茶叶专家评委组长于杰说“信阳毛尖为茶叶珍品，在全国100 多种绿茶中，获国优金奖的唯有西湖龙井和信阳毛尖两种”并认为“茶香味浓难比毛尖”。更是远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等20多个国家和地区。

三、公司简介

“将军茶”茶叶有限公司，以生产信阳毛尖为主要服务。致力打造全国性毛尖品牌。其地址位于大别山腹地，有“将军县”之称的新县，将将军故里和十大名茶之一的信阳毛尖结合起来。

在新县县委县嘱咐和大力支持下，新县将军茶叶公司成立，将军茶是一家以生产高中低档富硒绿茶为主的农业深加工企业，公司座落

在“将军之乡”之称的大别山腹地——河南省信阳市境内，所产“将军”“玉露”“杉润”系列富硒香茗，精选自终年云雾缭绕的高山鲜叶，经过细心加工制作而成。

环境优美、景色宜人，占地面积三十余亩。建有标准化无尘緑茶生产车间，引进了具国内领先水平的高热风杀青一体机和日本进口茶叶精揉机等，拥有现代化办公楼和住宅楼各一栋，还有包装车间、冻库、质检化验室等，其它相应附属设施一应俱全，另公司还安装了全覆盖的监控设备。

公司以信阳市得天独厚的毛尖茶资源为依托，以茶叶专业合作社和茶叶种植大户为纽带，以开发毛尖资源、创优茶叶品牌、提高茶农收入为目标，不断提升茶叶加工技术，开拓茶叶市场，严格按照IS9001和ISO14000的标准要求，从种植到加工均精心管理，确保产品洁净、緑色。公司先后申报了国家3C认证，QS认证，绿色食品认证。国内专家对信阳毛尖茶深入研究发现，该茶具有清除自由基，增强体质、防病抗癌及延年益寿之功效，为馈赠品之上品，竭诚欢迎各界朋友品饮，愿将军毛尖茶伴您健康同行。

四、毛尖经营模式

1、传统毛尖商业模式浅谈

毛尖已有2300年的历史，曾一度美誉满载。但是，由于历史的原因，毛尖的产业模式是原始而粗放的，市场竞争是无序和短视的。在当下毛尖行业中，商业模式是趋同的、单一的，即，由当季的采茶农将茶叶摘下，一些私人或是组织开始走街串巷的收购，再然后，收购商将收购到的茶叶，卖到企业，再由专门的制造商鞣质成成品茶叶，然后输送到各个分销商手中，在转卖到大众手里。可以说，茶叶的传统商业模式是分好几个阶段进行的，从采摘到，最后到消费者手中经历多个环节，其中层层转折。几经波折。

由于种种原因和许多不可控的因素。使得传统的毛尖在加工制造和销售等方面存在许多不足之处，甚至于能称之为弊端。

其一，在茶叶制作方面。当我们悠闲的坐在沙发上，品着香浓的茶的时候，一定想不到，茶叶的制作和烘焙过程的坚信。就目前而言，新鲜茶叶的采摘，还没有出现机械化的操作。所以说，茶叶在从树上摘下来的过程，完全是靠人工，纯手工的采摘。就传统的毛尖茶模式而言，茶叶从采摘下来到制成成品，期间要经历多方的辗转阶段。期间经历的时间也是不短。所以说，就茶叶新鲜度而言，就大大的折扣了。而新鲜度，恰恰影响着茶叶的口感和品质。也许对于大部分的普通大众来说并不算什么，因为很多人都品不出优劣。但是，毛尖茶作为高档的中国传统习惯来说，面对的是一些高层次的消费者，而这些人在品茶方面都有很高的造诣。所以传统模式下的毛尖制作模式生产的毛尖，只能止步于大众阶段，很难达到更高的层次。而这，对于有几千年茶文化的中国来说，无疑是悲哀的。

其二，在销售方面。由于茶叶从树上到成品，期间经历了不同的人的手中，所以说，在价格方面，就会一步步的提升，有时候，很普通的茶叶，也只能买到很高的价格，才能保证商家的微薄利润，这无论是对经销商或者是消费者来说都并非好事。其实若单单的考虑生产成本而言，并没有这么骇人。

所以说，传统模式下的毛尖商业模式，虽说传承悠久，但，却仍存在很多弊端。

2.信阳毛尖商业模式简述

针对与传统毛尖商业模式的弊端，信阳毛尖开创集采摘、烘焙、销售于一体的全新商业模式。

首先是采摘阶段，信阳毛尖的茶叶来源并非单单是采购而来，而是承包一片茶山，以确保茶叶的供给和来源。同时，在茶园旁边建立制茶工厂，保证采下的茶叶及时的加工。经过对茶园的精心护理，能保证茶叶的品质。在采茶季节来临呃时候，雇佣人员采摘，并使的采摘下来的茶叶在最好的时间里，制成产业，保证品质。

其次是烘培阶段，信阳有最专业的制茶师傅，保证茶叶的色、香、味俱全。信阳毛尖最为十大名茶之一，一直有一套专业的制茶方法和工艺，保证茶叶的品质。

最后是销售阶段，由于茶叶在不同的时间里，所采摘的茶叶的不同，所以，茶叶又分为头茶、毛尖等多个品种。其对应的是不同的经济层次。高档的毛尖茶，面对的是高档消费群体，稍次些的，面对的是大众群体。同时信阳毛尖采用的是自销模式，安排专门的销售人员，通过实体店销售和网络销售等多渠道。省去中间环节，保证利润最大化。

五、信阳毛尖优势分析

1.地理位置和自然生态良好

信阳市位于河南的南部，地处长江、陇海两大经济开发带之间，东临沿海发达地区，西居中西部地区前沿，具有所谓的“洼地效应”的经济过度带;交通便利，具有四通八达的交通网络，有利于茶叶的大流通和茶叶大市场的形成。

信阳是全国生态建设示范市，具有得天独厚的茶叶种植生态环境，为生产无公害茶、绿色食品茶和有机茶的提供了环境优势和良好的基础。气候温和、独特的自然生态环境使得信阳茶叶独特品质得以形成。信阳茶叶主要分布在大别山、桐柏山腹地，这里山峦起伏。河流纵横，适宜的光照、热量、降水、空气湿度、土壤等自然条件，构造了有利于茶叶生产的良好生态环境。

2.茶叶品质优异

信阳茶叶品种资源极为丰富，淮南丘陵和大山区皆有种植，荣获国家金质奖的信阳毛尖，则主要产自“五云两寨一山一寺”的信阳西南山区，高山云雾出好茶。不光是信阳西南山区，商城、光山、罗山、新县、潢川、固始六县及浉河平桥两区等地皆产茶叶。目前全市拥有茶叶品牌200余个，知名度高，拥有一定生产基地且以注册过的品牌50个。

信阳茶叶内含物质丰富，氨基酸含量高，茶多酚含量适中，绿茶品质优异，香高味浓，奈泡。

六、市场分析

1、市场介绍

目前，世界上有54个国家产茶，茶叶产量70%集中在中国，印度，斯里兰卡，肯尼亚，全世界有160多个国家消费茶叶，50%以上的人口饮茶。据统计全世界茶叶种植面积约

250万公顷，产茶300万多吨，出口135万多吨，茶叶产量和消费产量年均增长5%。

中国是茶的故乡，是发现茶、利用茶最早的国家，茶叶种植面积，产量和出口量一直是排在世界前列。目前我国茶叶种植面积118万公顷，茶叶总产量78万吨，年出口茶叶26 万吨，年创汇4亿美元以上，是名副其实的茶叶生产大国和出口大国。

2、市场需求预测

茶叶是一个很有生命力和前途的产品，居世界上三大天然饮料之首，市场发展前景非常广阔，将成为21世纪的主导健康饮品。据权威资料分析，一是人口增长使茶叶消费同步增长。20世纪的100年，世界人口由16亿增加到60亿，茶叶消费由90万吨增加到280万吨。100年人口增长2.75倍，茶叶消费增长2.1倍。二是各国的消费越来越注意到茶是一种低糖分，有多种营养价值和保健功能的饮料，这将刺激今后茶叶消费的增加。三是茶文化活动兴起与茶叶深加工、多 种利用、药理功能开发等科学研究的深入发展，对引导消费和开辟茶叶的新利用途径将起到重要的作用，必然会大幅增加茶叶的消费和利用量。CMMS2003显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35%，经过历年的发展，已经成为饮料业的主流品种，其中又有11.5%为重度消费者。

随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10 年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已占到居民总体的

4%，即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。以过去一年饮用过即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有20%的人饮用过袋包茶；93.8%饮用过可乐；85.2%饮用过汽水／运动饮料。如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分别有49.6%和34.5%为可乐和汽水运动饮料的重度消费者；这一方面表明，各种饮料因口味不同，存在着不可替代性，长期共存仍是未来的发展趋势；另一方面，可乐和汽水／运动饮料的重度消费者

中，分别只有19.5%和23%为茶饮料的重度消费者，表明随着消费者健康意识的增强，茶饮料在未来的时间里，从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会非常大。

3、行业情况

一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。

近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。

茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“

有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应突出利用我们的有机绿色优势。

4、产品/服务的市场分析，包括：

顾客类型：现在的消费群体主要是茶楼、茶馆、写字楼，和爱茶人士、餐厅、酒店现在及将来（何时）有多少顾客主要是茶楼、茶馆、写字楼，和爱茶人士、餐厅、酒店、制药厂和国内外的10 中高薪人士。

顾客分布的地方：国内外一线和二线城市。

顾客接受产品/服务的障碍顾客接受产品/服务的主要障碍是：顾客不懂得如何辨别产品的质量等级,不知道哪个品牌好,不知道哪种产品适合自己。

顾客购买（使用）标准是：大多数顾客一般都认为价格越高产品质量越好。

七、产品制造

具体画出生产流程图，以及从原材料到中试、到规模生产阶段的工作流程和业务内容：

生产流程：

茶青→晒干→杀菁 →揉捻→干燥→发酵→筛选→包装

业务内容：

采购→筛选 →包装 →销售

产品生产制造方式：

从茶农那里采购已做好的茶叶，然后在本厂中对茶叶进行筛选，最后进行真空包装。

八、营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 产品的销售成本=茶叶生产成本+管理费用+销售费用+应交税费

产品的销售价格=产品的销售成本+目标利润

1、渠道策略：

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。

团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。

劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所费这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。

2.销售渠道

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。

集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。

3、促销策略：

促销总体思路，建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励，各大节日制定出详细的促销计划。

九、战略分析

1.公司战略

第一个“三年战略”：占领河南省内的主要城市茶叶市场的20%。

第二个“三年战略”：占领福建省省内的主要城市茶叶市场的50%

第三个“三年战略”：占领福建省省内的主要城市茶叶市场的70% 2.公司战略的具体实施步骤：

当前产品主要通过以下8种销售渠道：

集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等销往茶楼、茶馆、写字楼，和爱茶人士、餐厅、酒店，使公司先站稳脚跟，有了一定的基础再加强宣传力度，推广产品，增强品牌知名度。

并通过以下几种销售渠道：家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费。