玉器收藏知识

玉器收藏知识（共7篇）

玉器收藏知识 篇1

随着收藏爱好者日益增多和生活水平的提高，古时候的高档玉器逐渐走入寻常百姓家。那收藏鉴赏玉器如何着手，这里将几点收藏鉴赏的方法告诉大家：

一、细看材料

材料是玉器收藏的首要前提。优质玉材对于一件玉器至关重要，如玉质、玉色、光泽、致密度、绺裂、玷污等等都是玉材等级的要素，不应忽视。

二、分辨造型

造型是玉器审美的构架，也是决定玉器收藏价值的.一个重要因素。造型是由功能及玉坯形状决定的，其比例权衡要适当。匀称而不呆板，均衡而又稳定的是美的作品。

三、鉴别纹饰

纹饰是玉器的装饰，它的外观容易为人们觉察、感受。一般说它服从于器型的需要，或者它们两者都取决于社会功能的需要。装饰要看结构、章法、繁简、疏密等处理，凡结构章法有条不紊，统一和谐就具鉴赏价值。

四、分析工艺

玉器工艺是由料变为器的技术条件，它的性质比较稳定，不易被人真正认识，是鉴赏上的一个难题。凡砣工利落流畅、娴熟精工必然是美的或比较美的，反之，板滞纤弱，拖泥带水，则是收藏价值锐减的标志。

五、品位艺术

艺术是每件玉器所追求的最高境界，也是最难做到的。凡气韵生动，形神兼备的都是艺术美的表现，反映了丰富的收藏价值，反之，图具形骸，一味摩古者都是违反艺术美的作品，鉴赏价值就逊色得多了。

六、观创新与仿古

南北两位玉器收藏高手 篇2

仿佛总有这样一种观念：只有有钱人家才会玩收藏。

可艾丹认为，也可以把收藏视为一种投资。“我们尊崇某些年代的东西，无论是玉、青铜还是瓷器。如果一块玉年代早、又有美学上的价值，它显然是一笔非常好的投资。”

台湾玉专家徐正伦说过，“古时在朝廷祭典中，(有些)玉器是奉献给天地神灵，表示最高敬畏与感恩之珍贵礼品(礼器)。(有些)铜器则只是典礼进行中所使用的用具而已(礼用器)，而瓷器则多为日用器具。因此，地位的高下是相当明显的。“懂得古玉就懂得中国人，就懂得中国文化，因为玉的文化就是中国7000年的文化。”

艾丹的朋友大仙开玩笑说，在20世纪80年代中期，潘家园一带的工地上出现了早市，天还没亮就有许多手电筒在晃动，艾丹不断往家里搬运盘盘碗碗、坛坛罐罐，有一天发觉自己像是住在了坟墓里。

作家狗子说，这些年，艾丹经常在北京神秘消失一段时间，有人说他是跑外地盗墓去了。有一两回艾丹临上火车前，他们在一起喝酒，“他穿了一身不知什么兵种的军装，背着硕大的军用挎包。狗子因此推断：很明显，艾丹出行肯定与体力活有关。”然而艾丹迅速和记者“撇清”了：我不是去盗墓。

这样的怀疑终于水落石出。艾丹去年在中国青年出版社出版了一本大开本的《玉器时代》，在书中陈列了他所收藏的玉器中的各种礼器璧、琮、圭、璋、笏、斧、凿、柄、瑗、璜、铲、钺、戚、戈、环、镯、锛、璇玑、箭镞、发箍、蝉形器、簪形器、蹄形器、凤鸟、布谷鸟等，并勾勒出新石器晚期中国北方重要玉器文化遗址分布图，其中有著名的齐家文化区域、石峁文化区域、陶寺文化区域、龙山文化区域、红山文化区域。他甚至提出了一个学术见解：在青铜时代和石器时代之间，还存在着一个玉器时代。

中国有个词叫待价而沽，艾丹会不会把自己收藏的玉卖给合适的人?如果卖，会是什么价位?艾丹说，不会，我不会拆散它们，我只想完善。我们这种人，是很贪婪的。可是收这個东西哪里会有尽头呢?

他也会有财力限制。“自己做有难度，需要投入精力和金钱。但我不可能找一个有钱人，给他启发，或者要挟他，你有闲钱，你做这个事。我不想给人灌输这些东西。”他认为玉是那个神话时代最高贵的东西，跟神，跟人的精神关系非常紧密。他求玉，只求“真玉”和“美玉”。

在他看来，一些“大老粗”、“暴发户”、“品位不高”的人的想法，往往是这个时代的主流。“这个时代很有钱的人，如果他真是有心，能把自己的知识运用在这个范畴里，一定能做得非常好。为什么没有谁做得很好呢?因为他们更多像是京剧票友一样，只是碰一下、玩一下，并没有投入去研究。”

在收藏上，他认为大部分人都没有在一个“共识”上进行讨论，比如他认为宋代的瓷器是最好的，对于把明清官窑捧上了天的做法，他认为“很可悲”。

成都钟鸣不要什么好卖就收什么

相比北京的艾丹，成都的钟鸣似乎要“入世”许多。艾丹的收藏多为齐家文化，属于商朝以前黄河流域的。钟鸣的收藏以三星堆玉器为主。他提出，三星堆的玉器是“玉时代”最有力的依据，并完全可能为五千年文明直接提供序列性的研究。

钟鸣做收藏也有好些年头了，成都的文物商人都认得。他曾给宁波一家企业策划了古玉藏馆，没成功。前几年他已收藏了300多件三星堆的玉石器，他认为这些藏品的价值至少也有几千万。他想策划落户在都江堰，有人支持，有人反对，没有弄成，最后，他联合其他藏家，把藏品转让给了有更大实力的收藏家，也不过数百万而已。钟鸣现在还收藏有100多件三星堆玉器，其中三分之一都有古铭文，有些属于国宝级重器——包括玉鼓，琮，巨大的神人头像，还有两棵神树，分别高达2米3米和2米4以上。

艾丹说，他过去也做过其他收藏，他是渐渐进入玉器收藏的行列的。钟鸣原来也说，坚决不玩玉。其一，因为玉的识别很难，神仙难断寸玉，就是这个意思，特别是明清玉，跟现在的张大干一样多，有人专门用进口设备来磨制这些小玩艺；其二，在没有进入玉的领域之前，他总以为玉都是些小玩艺，没有体量，不过是拿来把玩的。

中国赝品市场很大，造假技术日见高超，做古董收藏这一行，人人都得交“学费”。和金融、地产相比，古代艺术品的投资有自身的特征，首先，它不会像金融投资(比如股票)那样血本无归，虽然兑现的能力和周期要长一些，但只要过了赝品关，它就会十分安全，也不受政策影响，对抗通货膨胀的能力也很强，而且利润颇高。过去，钟鸣就曾买到过一张齐家文化的玉案几，1万元买的，后来转让给一个藏家，给了他20多万。

钟鸣越来越感到，中国古代艺术品的收藏，已进入更大规模的时期了，过去的以个人收藏为主，已慢慢让位给财团和机构收藏，所以更加规范了，专家鉴定和高科技鉴定相结合已势在必行。由于现金流的控制，税收政策的严格，会有更多集团、企业进入古代艺术品的收藏行列，并使之产业化。

钟鸣说，文化艺术品的投资，应该打破陋规，不要卖场上什么好卖就收什么，那既无趣味，也并无真正的价值。独辟蹊径的收藏，既能给社会带来突破性的认识，又能给自己带来财富，那才叫双赢。

而艾丹认为，好的收藏家都是脱离时代的。“本来收藏是很自我的一个乐趣。但许多人把收藏当作投资了，甚至把它当作股票和证券一样，互相斗来斗去，看谁斗得好。”他很崇敬王世襄这样“真正的”收藏家，认为最后成大器的，往往是这种人。

有趣的是，这南北两位玉器藏家风格迥异：艾丹嗜酒，喜与朋友呼啸聚义，钟鸣则滴酒不沾，离群索居。艾丹藏玉以黄河流域的华夏文化为正宗，认为“三星堆”是别支，钟鸣则认为三星堆民间藏品的玉石器，无论从造型学还是雕塑史来看，其成熟度，都远远超过了红山文化、齐家文化和良渚文化，打破了传统的中原文化一统说。

玉器销售的技巧 篇3

商场如战场，谁败谁受伤，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。

提高服务质量，首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁，在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加,理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从重视产品的真假，转变为喜欢不喜欢、满意不满意,从购买产品的直观性转变为购买的感觉性。要想满足消费者不断变化的趋势，就应创造更多的附加值，提高专业服务水平就是创造附加值的一部分。
如果想要成功的经营珠宝，首先就应具备一些基本的销售观念：

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下四点：

1、面带笑容；

2、仪表整洁；

3、注意倾听对方的话；

4、推荐商品附加值；

5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品基本知识的目的是为了帮助顾客建立购买信心，以促进销售。

1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值、全球第一家买卖包回收的保障性；

2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。

要了解顾客，可以从这几方面着手。(1)认真观察；(2)交谈与聆听。

3、顾客的购买动机：

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望：(2)收集信息：(3)选择货品：(4)购买决策：(5)购后评价：

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么?（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

（1）介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

（2）鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

©这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

（3）款台的礼貌用语

a)这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

©收您××××元，找您×××元，谢谢！

（4）顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

©这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。为了避免你不会买假买贵请上黄金珠宝网。

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：“您好（早晨好，中午好，下午好）您选点什么，请随便看喜欢可以试一下。”

2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：

（1）走动时突然停住；（2）眼睛紧盯某一款；（3）寻问新款或某一款

3、展示推荐：

（1）轻拿轻放：可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。

（2）观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。

（3）推荐时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。

（4）推荐新款：重点介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。

4、试戴

通常大部分顾客走进店内时，尚不清楚自己要买什么样的货品，作为销售员，任务就是要了解顾客的需求，帮助寻找最合适他们佩戴的首饰，不能一开始就问顾客的预算，要运用销售技巧，充分展示货品，让顾客动心。

为了让货品达到最佳效果，建议注意以下几个步骤：

（1）在玻璃柜台上准备一个软垫或一个小托盘，供摆放首饰。

（2）在同一个价格范围和款式系列中，挑选2-3件货品展示。

（3）首先展示价格高的货品。

（4）让顾客试戴货品，保证饰品清洁，每件货品递给前应先擦一下，耳钉要用酒精消毒再给顾客

（5）柜台上常备一面镜子。

（6）协助顾客作适当比较。

（7）介绍货品主要特点及顾客购买此货品可以带来的好处（所带来的心理满足）。

（8）让顾客慢慢挑选，不要催促他们。

（9）在适当时候保持沉默，让顾客渐渐“爱上”手中之物。

（10）令顾客感到货品象是专为自己而设计的。

（11）以“您的ⅩⅩ”来称呼顾客手中的货品。

（12）让顾客在两者之间作出选择，而不要给他们一大堆货品。

（13）留心达成交易的讯号。

5、提出和解答疑问：（1）专业知识；（2）保养。

注意事项：不能所答非所问，解答问题要简单明了。

6、成交（成交标志）：

（1）询问折扣及赠品；（2）询问售后服务；（3）询问付款方式；（4）直接示意开票

注意事项：不能代顾客交款，小票要双手递送，其它货品收好并清点数目。

7、包装：

（1）准备好包装用品：顾客交款同时准备好包装用品及赠品。

（2）包装：顾客交回小票后再包装，饰品放入包装盒后顾客确认后再封口。

（3）填写顾客登记表。

注意事项：准备包装用品时要把货品收好，手袋要封口，双手递送货品。

8、送客：

（1）语言：“欢迎下次光临”，“您慢走”，“有什么需要您再来”，“再见”。

（2）表情：微笑目送顾客。

注意事项：成交货品后不能表现过分兴奋。

9、售后服务：如出现问题不能处理，及时请示店长，解决不了请示经理，不应擅自做主，更不能与顾客发生争执。

六、如何面对顾客的抱怨或意见

作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。若遵循下述三点，大多数情况不会难以解决。

(1)不要提高嗓门。

(2)不作负面反应或负面设想。

(3)顾客总是认为他们是正确的，要让他们认识到是他们自己错了。

其次，与顾客一起找出问题的关键所在。4楼

只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则“理解顾客、换位思考”。

很多营销人员的经验

1、任何时候都应让顾客体会到你的认真态度，并且对顾客的抱怨进行调查。

2、顾客并不总是正确的，但有时为了让顾客冷静下来，“让顾客正确”是有必要的，也是值得的。

3、一定范围内，顾客的抱怨是难以避免的，但作为营销人员要意识到，这种抱怨并不是对自己的指责。

4、为了能正确判断顾客的抱怨，营销人员应该站在顾客的立场上来思考问题，看待顾客的抱怨，通常来说顾客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

5、顾客在发怒时，情绪一般是很激动的，这时顾客对销售员流露的不信任、不重视或轻率的态度特别敏感。因此，销售员应保持冷静。

6、在你未认识到顾客说的话不真实之前，不要轻易下结论，即使顾客是错的，也不要直接责备顾客，等顾客自己意识到了，问题就可以迎刃而解了。

7、在处理顾客的无理抱怨时，不管顾客的态度是否有道理，都应保持真诚合作的态度。这并不意味着你已接受了顾客的抱怨，而是表示他的抱怨已引起了你的足够的重视。即使顾客言语粗鲁，你仍表现出友好的态度，这样可以避免争执。

8、不要向顾客提出不能或难以兑现的承诺，以免引起进一步的纠纷。

七、销售员自我表现检查项目

作为一名优秀的销售员，掌握良好的销售技巧，会给你的销售带来意想不到的成效，还能给自己找到工作中的乐趣，给自己树立信心。下面是一些自我表现检查项目，有助于销售技巧的提高。

1、有提出问题的能力。

2、接待顾客态度积极、主动、热心、诚恳。

3、从与顾客交谈中抓住推荐更高价货品的机会。

4、能妥善处理顾客的不满与抱怨。

5、会推销“钻石对于顾客的优点”。

6、能不带成见地接待顾客。

7、能机动灵活，随机应变。

8、能提供顾客所需的相应货品知识。

9、有良好的交际能力和说服能力。

10、抱有从失败中学习的态度。

11、真正关心顾客，并能在态度中表现出来。

12、能以对钻石充满自信的态度接待顾客。

13、能将丰富的经验用于将来的销售。

14、能对新到的商品、商店的服务做出介绍。

15、就成功和失败的例子，能经常与同事交换意见。

将这些自我表现检查项目，作为自己的一个目标，每天制定计划，认真学习，经常总结，一定会成为一名符合标准的优秀销售人员。

八、陈列展示要领

吸引顾客走进商店，外部标识很重要；让顾客消费，内部陈列又显得关键。首饰店内、店外布置灯箱广告画，是吸引顾客较佳的广告形式，在柜台上摆放展示架等宣传资料，会具有非常好的效果。

为此，我们将介绍陈列一些基本的展示原则及一些创意的货品陈列展示指导原则，希望可以从中吸取创新意念，让您的店内陈列展示更具吸引力，从而成功推广产品以达到提高销售的效果。

1、货品陈列的基本观念

（1）、基本货品线：a、依其货品类别陈列；b、利用它来带动角落的视线。

2、畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。

（1）依其所属商品陈列；（2）陈列在重要的位置；（3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别。

3、高价位的珠宝要耐心推销。

（1）强而有力的展示陈列；（2）清楚指出它的用途、特性或品质对顾客有什么（利益），顾客付钱买到了什么（价值）；（3）应选摆在靠近畅销品近或醒目的陈列位置；（4）成为橱窗展示或墙面展示的重点；（5）应和同类货品放在一起。

4、辅助货品及主导货品应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购。

5、促销货品及广告货品

（1）必须清楚标示，并且容易找到。（2）展示位置会直接影响该货品销售业绩。（3）明显易见及美化的展示会有意想不到的效果。（4）利用此类货品带动店内采购视线。（5）按其商品类别陈列。

6、滞销货品

（1）依其货品类别排列，（2）不要占用留给畅销品的重要位置。（3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。

7、陈列要素

货品陈列的最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。陈列的基本要素有：

（1）注意顾客流动型态：（2）最有利的分配：（3）注意辅助陈设：（4）清新整洁：

根据这些陈列要素，尽可能向顾客展现钻石的美和价值，以增强顾客拥有珠宝首饰的欲望和对珠宝首饰的仰慕，因此，店内的货品陈列、橱窗布置、灯光同样也是非常重要的。

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步kao近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。6楼

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”„„.营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥无味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。7楼

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。„„最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

汉代玉器文化 篇4

课程名称：玉雕与玉器

班号： 10071311 学号：1007130426 姓名：陆高昇

成绩：

汉代玉器文化

序言

玉器最早是史前人类为了生存或是为了某种目的而制作的石制工具。从最初被发现到玉文化的最终形成，这其中经历了一个漫长的历史过程。

旧石器时代，人们逐渐学会制造较为精致的石器，随着技术发展的进步，金属器具逐渐取代了石器，于是当玉器被赋予山川精华的神秘内涵的时候，它就不再只是普通的石头，而作为独立的品种逐渐发展起来。红山时期玉器已由远古时期的“神玉“逐渐开始向“礼玉”演变,“礼玉”的出现标志着古代中国走向文明；良渚文化中玉器以玉琮、玉璧等最为著名。到了夏朝，玉器已经成演变成了象征权力、等级的祥瑞之器，是王权尊贵的象征；周王朝为了巩固政权和规范，确定了”礼制玉“，奠定了后世以《周礼》为古玉研究的理论基础；春秋战国玉器制作更为精致完美，隐起做工普遍兴起，逐步取代一面坡阴线，这一时期玉器作为精神文化的影响也愈加深远。

汉代是我国大一统的封建盛世，强大的国力促使其手工业生产亦相当繁盛，玉器也在当时攀上了古代玉器发展前期的最高水平。汉代是中国玉器发展史上的一座高峰，玉器种类繁多，涉及国家制度、丧葬、日常生活等各个方面。许慎在《说文解字》中这样写道：“玉，石之美兼五德者。”汉代王室更以和田白玉制为玉玺，作为继承国家大统的凭证。玉器的地位也随之变得愈加显赫；佛教在东汉是自印度传入中国，在此之前玉也得到儒、道这两教的厚爱，佛教用玉融合了中国人爱玉崇玉的传统，更助长了民间对玉器的崇爱之风，琢治玉佛之风便迅速的流传开来；而张骞通西域后大量和田玉、蓝田玉进入中原地区，更加促进了玉器在汉代的发展。

本文便将从礼器、配饰玉器、葬玉、实用玉器这四个种类来介绍汉代玉器。

礼器

礼器玉器，有玉璧、玉圭、玉璜等。西汉时，《周礼》曰：“以玉作六器，以礼天地四方，以苍璧礼天，以黄琮礼地，以青圭礼东方，以赤璋礼南方,以白琥礼北方，以玄璜礼北方。”而六器（璧、琮、圭、璋、琥、璜六种玉器）中现仅存三器。圭的数量已有所减少；璜则呈全面衰落之势，实际上逐渐琥一同转变为装饰品；至于璋、琮已经很少见到。

玉璧逐渐发展为两种，其中一种就是天子用于祭祀的玉璧，这类玉璧的装饰比较简单，以线刻纹为主，较多见的有蒲纹、谷纹和涡纹，也有的还饰以龙凤纹。

玉璧是古代贵族所用的礼器，在历史上也有做信物和装饰之用。殷周时便有此礼。双方交战时假如战败者愿意臣服，遂交出象征自己权力和身份地位的玉璧，得胜者均宽宏以待。《史记·项羽本纪》载，项羽与刘邦宴于鸿门，刘邦离席后，托张良献“白璧”一双给项羽，以示诚意。

汉代儒家教义和攕纬巫术交织并行，以原始之祭礼，祈求与神祗相晤。于是汉壁就主要用于祭祀。朝贺、征聘、进献、婚娶、丧葬和佩饰上。龙凤纹玉璧置放于尸骨头部，有“引魂升天”之意。

任课教师：

日期：2015年 5月13日

中国地质大学（北京）

课程名称：玉雕与玉器

班号： 10071311 学号：1007130426 姓名：陆高昇

成绩：

玉琮是寓宗教、装饰、礼仪、权力于一体的特殊玉礼器。主要形状是外方内圆、从中贯通，表面饰以纹饰，古人认为它包含了天与地的形状，用它作为沟通天地的神器，用来祭地，始见于良诸文化。

佩饰玉器

在佩饰玉器方面汉代在继承先秦风习的基础上也发展出了自己的特色

汉代佩玉的品种主要有各种透雕装饰的玉璧、玉璜、玉珠、玉人、玉环、玉管、玉筛等。特别是在艺术风格上，汉代玉佩已达到了很高的水平。

其中有一类是由礼器玉璧演变出来的，这种玉璧的功用已发生转变，主要用于佩挂，这类玉璧的制作很讲究装饰的华美且多用透雕手法，在玉璧的好(玉璧中间的孔洞谓“好”)中往往还饰以透雕装饰，有的还将雕饰附加到璧缘外，从而使玉璧的形态变的丰富多样。汉代玉璧整体造型古朴规整。素面玉璧表面不琢纹饰，以严谨的造型、玉质及玉色体现玉壁的精神内涵。镶嵌在玉棺上的玉璧一般单面琢纹，朝向玉棺的一面则琢刻痕迹清晰，整治简单。除此之外的玉璧两面纹饰雕刻相同，体现了中国古代器物造型的对称风格。

玉璧的纹饰，除了传统的蒲纹、毂纹或涡纹外，还流行分为内外两区的纹饰，一般为内区为蒲纹或涡纹，外区为龙纹或凤鸟纹，形制不一而足。汉代玉器的纹饰有几何纹与动物纹，佩戴不同纹饰的玉璧代表着不同寓意：几何纹以涡纹(或卷云纹)、谷纹及蒲纹最为常见，谷纹(包括乳钉纹)——表示五谷丰登、丰衣足食；蒲纹——表示草木茂盛，六畜兴旺，谷纹与蒲纹多出现在玉璧上，是直接承袭古代的纹饰。云纹、勾连云纹——表示风调雨顺、国泰民安，佩戴不同纹饰的玉璧，其寓意虽有所区别，基本上都体现了纳福呈祥和平安如意这些古代风俗。

鞣形佩，或称块，俗称鸡心佩，用作佩饰由来已久。《诗经·卫风》：“芄兰之叶，童子佩鞣；虽则佩鞣，能不我甲。”1意谓鞣即佩戴的扳指或射决，射箭时戴大拇指上用作勾弦。

汉代鸡心佩在春秋战国时期的基础上发展而来，实用功能消失，已经成为随身佩带、美化生活的装饰性用具。器形多为扁平体，一面微凸，一面稍凹，由主体和两侧镂雕、透雕的附属装饰组成。

“项王则受璧，置之坐上。亚父受玉斗，置之地，拔剑撞而破之。”《史记》从鸿门宴这个脍炙人口的典故就可以看出在汉代君子必佩玉，以玉璧作王者大礼，以玉块喻示决断。

玉舞人是汉代玉器的独特题材，通常做佩玉使用，是汉玉佩饰中非常流行且极具特色的器形。以玉舞人作为佩玉的习俗，可能源于战国时期，但数量极少；发展到汉代，玉舞人的制作却达到了相当高的艺术水准。汉代玉舞人的形式通常以平面透雕为丰，或以圆雕、片雕的手法制作成佩饰，每个玉舞人都有一至两个小孔，用于穿系佩挂，作为组玉佩的一部分。

葬玉

汉代的葬玉主要有玉棺、玉衣、玉覆面、玉蛩、玉握及九窍塞等。这里所说的丧葬玉器是专指殓尸用玉器，其他所有随葬玉器不在其中。

人们把玉看成是神奇的有生命的宝物，具有不可抗拒的力量，能呼风唤雨、驱神使鬼、惩恶扬善、去邪扶正、能解除人们的忧愁祸患。它附于人体，即为正人君子的化身。古人迷信玉能使人“永生”，使尸体不朽，素来有食玉可登天界成仙之说，还认为口含玉能千年不朽，于是，渴望能使死任课教师：

日期：2015年 5月13日

中国地质大学（北京）

课程名称：玉雕与玉器

班号： 10071311 学号：1007130426 姓名：陆高昇

成绩：

者灵魂早登仙界。于是从商周时期就用玉殓葬，到了春秋战国时期，演化为缀玉面幕和缀玉衣服。在汉代葬玉除了玉晗、玉琪、玉狮、玉握之外，甚至做成了金缕玉衣，皇帝下葬用“珠襦玉匣”，形如铠甲，用金属丝连接。“玉匣”即为人们所说的“金缕玉衣”。大约到了西汉文景时期，金缕玉衣已经成了最高规格的丧葬殓服，东汉时，使用玉衣分为三个等级：金缕、银缕、铜缕。这种习俗一直延续到东汉末年，曹魏黄初三年，魏文帝曹丕鉴于“汉氏诸陵无不发掘„„”停止了玉衣的使用。

汉时原有周秦祀神习俗之基础，更受到楚文化鬼巫迷信之渲染，丧葬用玉几乎达到无所不用其极。丧葬玉器的造极登峰，这也是汉代玉器的重要特点之一。

汉代盛行以玉蝉为琀，主要用流行的“汉八刀”雕刻技法雕琢而成，片形，头部方形，嘴巴和眼睛外突，双翅并拢，后端呈尖状分叉，尾部及翅膀用粗阴线雕刻而成；或用三棱柱形，简洁雕刻蝉的外形，局部细节不做描绘。玉蝉是古代使用最久的一种葬器-在新石器时代晚期的文化遗址中已有发现-一直兴盛不衰;人们认为蝉幼虫自土中钻出-蜕变成虫-而飞向天空-放在死者口中-作为转世再生的象征-表达生者祝愿死者的灵魂如蝉蜕而升天;汉代玉蝉型制简单-在和田白玉、青玉上琢磨出双眼、头部、双翅及简洁纹饰，用刀极其简练准确，具有汉八刀的风韵；玉蝉在古人心目中有很高的地位，被视为纯洁、清高及通灵的象征，含于口中则祈求死者身体不受侵扰，可净化身体、以达仙界；两汉时，人们基于朴素的想法，不忍心让死者空口而去，于是在死者口腔中放入各种寓意吉祥的王含，这，-既能慰籍死者的亡灵、又能安抚生者的身心，这是玉琀产生的原因。

实用玉器

与秦代以及之前玉器相比，汉代玉器更趋向世俗化、生活化，出现了不少实用品玉器，如笔洗、砚滴和盖盒等。玉耳杯、高足杯、玉卮、玉樽等在秦汉时期墓葬均有不少发现。这当中有饮食类的玉容器，说明汉代玉器开始踏上生活化、世俗儿的道路，如广州象岗南越王墓出土的夔龙纹玉角杯、承盘高足杯、铜框玉盖杯、玉卮、玉盒等明；有寝具类的玉枕；有印信类的玉印。湖北蠡县汉墓中还出土有玉案，虽不足8cm大小，仍属陈设用品。玉器艺术品类和实用品类的增多，说明汉代玉器开始成为生活化、世俗化之先驱，开拓了我国玉雕艺术的新天地。

参考文献：

[1]汉代玉器审美研究

[2]汉代玉器艺术——中国古代玉器艺术鉴赏 [3]汉代玉器造型与纹饰研究 [4]浅析汉代玉器的文化内涵

[5]中国汉代玉器的主要特征与文化特色 [6]中国古玉和玉文化

任课教师：

日期：2015年 5月13日

中国地质大学（北京）

课程名称：玉雕与玉器

班号： 10071311 学号：1007130426 姓名：陆高昇

成绩：

[7]战国汉代玉雕小佩饰专集.[8]百度文库：汉代玉器等资料

任课教师：

玉器公司简介 篇5

公司拥有国际一流水平的阀门加工中心、数控车床、精密磨床和阀门全性能测试中心等200台(套)生产、检测设备，形成从研发、铸造、锻造到加工、装配，再到内销、外贸、售后服务的科、工、贸一体化运营模式。

自主创新的技术、卓越超群的品质、严谨有序的管理、影响深远的品牌，凝聚成上玉强大的核心竞争力。

公司高度注重自主研发实力的持续提升。产品包括衬胶阀门系列、衬氟阀门系列、弹性座封闸阀系列和给排水供暖系列等，主要生产标准有GB、BS、API、ANSI、ASME、JIS、ISO、DIN和非标等。主导产品耐腐蚀阀门技术在国内处于领先水平，其中衬氟衬胶系列阀门全国市场占有率超过50%。公司是浙江省最早开发出耐腐蚀阀门的专业阀门企业，多次进行技术攻关，频频打破衬胶衬氟、烟气脱硫等技术依赖进口的格局。公司自主研发的产品填补多项国内、行业和省内空白，并取得多项国家专利。公司还成为中国阀门技术标准委员会成员，参与起草制订多项国家标准。公司产品行销全国，并出口欧美、中东等地，广泛应用于石油、化工、电力、冶金、医药、铁路、建筑等各个行业，适用于军工、核电、环保、城建、消防、水利等各个系统，深受用户好评和社会信赖。

公司高度注重质保体系的建立健全。先后通过ISO9001国际质量管理体系，ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、IQ Net国际认证联盟、美国石油学会API、欧盟CE安全等认证，并获得中华人民共和国特种设备制造许可证(压力管道)，公司产品由中国机械工业集团公司合肥通用机械研究所监制。公司还成为中国通用机械阀门协会成员，中国化工装备总公司生产定点单位，中国化工防腐蚀技术协会成员单位、中国石化物资资源市场成员单位，中国石油天然气集团公司一级供应网络成员，中国石油和石油化工设备工业协会成员单位、国家电力公司电站配件供应网络成员厂等。

公司高度注重品牌战略的实施。丰厚的文化底蕴、执著的事业追求、独特的思维模式、强大的人才团队，成为上玉品牌的有力支撑。由此，公司明确提出“力争成为中国耐腐蚀阀门行业竞争力、市场占有率、服务水平均居首位的领导性品牌”的创牌目标。经过不懈努力，公司先后获得“温州市名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国水工业十大创新品牌”等殊荣。

巧雕玉作点亮当代玉器收藏 篇6

高档玉料逐渐稀罕，巧雕玉作顺势而为

随着传统文化回归热潮的不断兴起，玉雕艺术品消费市场日趋兴旺，与此同时也带来了一些问题。从玉料的挖掘、生产到终端的玉雕艺术品消费环节，产生了信息不对称的现象。由于玉料的不可再生性，上好的玉料越来越少，而且价格一路攀升；另一方面，受传统的玉器收藏观的影响，不少的玉石收藏爱好者仍然坚持追求玉料为先，工艺在后的赏玉观念，认为玉石以白为尊，以籽料为尊，以完美无瑕为尊。殊不知，即使不提价格的高昂，这样的玉料也是“一料难求”了。

针对上等玉料逐渐枯竭的客观事实，一部分当代玉雕师们开始改变自己的创作思路，充分挖掘玉料的潜在艺术性，除了白玉之外，对一些目前在玉器收藏界还不被广泛认可的玉料如玛瑙、青田石等品种也倾力创作，出现了大量极富艺术性的巧雕玉石精品。

巧雕能够充分利用玉石的结构、色彩等特征，将主观的人文构思和创意在玉石上表现出来，并使两者达到和谐统一。因此，巧雕的玉作是人类的灵感和大自然的结合体，极富艺术性和人文价值。

手法之一是皮色妙用，锦上添花。白玉籽料常常会表面附着一层皮色，在早期的玉雕作品中，玉雕师们会为了迎合消费者的需求而保留皮色，但更多的是不加修饰，若皮色暗淡无光的，则索性去掉，能够将皮色利用起来为作品添光增彩的则很少。因为对于籽料玉作来说，人们关注更多的是它的玉质，皮色只是判断籽料的一个依据。而近年来，一些玉雕师们巧妙构思，充分利用皮色与玉质部分的颜色差异，依题材巧雕，为作品增色添彩，形成生动亮丽的视觉效果。

手法之二多色巧用，浑然天成。在玉石的各大类中，有那么一些品种，如玛瑙、青田石、独山玉等，虽然材质不如白玉翡翠那么名贵，但天然具有丰富的颜色。这种在同一块料上具有多样的颜色以及颜色之间和谐过渡的天然属性，给了玉雕师巨大的创作空间，可以根据各种色彩的分布特征合理构思自然界的万物景象，甚至将大千世界浓缩到方寸玉料之上。多种颜色的分带性也更容易构建出作品的层次，使之更具有空间性，甚至能在有限的空间内创作出无限的视觉效果。

手法之三是“脏色”奇用，变“废”为宝。“挖脏去绺”是玉雕行业的常用处理手法，玉料中出现大面积的“脏色”会被认为是废料。如部分青花料就是现在行业中不被特别看好的玉料，尤其是对玉器收藏者来说，始终认为青花料玉雕作品没有收藏的价值。然而，如果能够设计出合理的题材，巧妙地将“脏色”利用起来，反而能让作品更加生动形象逼真，这是没有“脏色”的玉料无法做到的。

此外，玉料中的结构，如水线、裂纹等一贯被认为会让作品价值大打折扣的特征，如果能别出心裁的利用起来，将其融入作品中，使之看起来和谐自然，那便是成功的作品。

巧雕精品收藏投资更具空间

对于玉石收藏爱好者，特别是以投资为主要目的的收藏者来说，巧雕类玉石作品更具有升值的空间。

除了一些白玉籽料用来巧雕外，大多数用于巧雕制作的玉石原料都是具有颜色特征或结构特征的，即通常所说的有瑕疵的玉料。因此，在价格上相对于上等白玉来说会低一些，部分低档的玉石如玛瑙、青田石等价格会更低，以此而为的作品在价格上更具弹性。

近年来的原料市场数据显示，在上等和田白玉原料价格一路攀升的带动下，其他相对低档的玉料如青海白玉、河磨玉等价位也不断上涨，个中原因很多，但更重要的是高档原料的稀缺，导致人们退而求其次，带动了其他玉料价格的上涨。以河磨玉来说，几年前，带有上等皮色的河磨玉料只要两三千元左右就可以买到，但如今已经要上万元了。因此，以这样的趋势，如今用于巧雕的不被重视的玉料，在玉文化艺术品消费日趋增长的背景下，势必会有一定的升值空间。

雕工是评价玉雕作品的重要因素。雕工不精，尽管其玉质再好，也没有太大的价值，巧雕玉作也要有好的雕工才有收藏欣赏的价值。如果同样的雕工出现在上等的玉料和一般的玉料上，后者则更具收藏性。从物尽其用的角度来说，精工佳料这种搭配也是最自然不过了。因为一般来说，没有一位玉雕师会暴殄天物般地浪费一块好的玉料，也没有一位收藏者会如此慷慨地将一块心爱的上等玉料交付一位蹩脚的玉匠去试笔，这也是现今这种商品经济社会中不容许出现的。因此，从这种角度来说，材质上佳的玉雕作品中，精湛的雕工出现的几率会大很多。然而，能对一般的玉料甚至“废料”下功夫，那是非常考验功力的，尤其是在雕刻过程中又遇到特殊的结构等状况时，玉器的雕工就更能反映出艺人的功底了。真有如此精湛的工艺，不值得收藏吗?

好的雕工是评价玉雕好坏的要素之一，但如果作品只有雕工而没有好的构思和创意，就会缺少思想和灵魂，这样的作品只能说是工艺品，而不能说是艺术品。好的巧雕作品能够将看似瑕疵的部分转化成画龙点睛之笔，甚至能化腐朽为神奇，这需要有独特的视角和开阔的思维，在这类巧雕作品中体现得更多的是人类智慧的价值，是人与自然和谐的完美体现。

玉器圣诞元旦促销方案 篇7

随着圣诞节的来临，消费者的消费激情日见高涨，尾随而至的元旦节，更将筑就一个购物的高峰。通过圣诞、元旦活动，通过气氛布置，商品特价及促销活动来营造节日气氛，刺激顾客消费，促进销售，同时激发员工的士气，提升企业的凝聚力，为即将到来的春节销售做好准备。

在圣诞节即将到来之季，女娲本纪北京总部——以“相约圣诞元旦，欢乐惊喜无限”为主题，为提高女娲本纪翡翠在圣诞节元旦双节期间的销售量以及知名度美誉度，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞元旦促销活动。

活动时间：12月22日——1月3日(具体时间商家自定)

二 活动对象

1、活动期间在全国女娲本纪专卖店内购买货品的顾客。

2、潜在的喜爱玉石产品消费人群

3、能够刺激购买玉石产品欲望的人群

三 宣传广告语：

1平安圣诞,快乐惊喜

2喜庆新年,贴心好礼

3折上折，礼尚礼，女娲本纪天天伴随你。

4四海祥云降福来，新年豪礼送不停。

5华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼

6圣诞狂欢夜，越夜越精彩。

7圣诞（新年）欢乐行，好礼大放送！

四LED显示屏广告：

1圣诞元旦一起过 女娲本纪惊喜多。在圣诞元旦双节期间，凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。

2庆圣诞·迎新年·亲情大回馈。在圣诞元旦双节期间，消费达200元的客户均可参加抽奖，大奖等您来拿！

3特别的爱给特别的你，光顾女娲珠宝有惊喜。爱她就送她特别的圣诞礼物吧。

4圣诞元旦感恩大回馈！情浓意重豪礼多。凡光顾本店的顾客均可获得另外惊喜。5玉美中华，喜迎圣诞。女娲本纪圣诞元旦狂欢惊喜多，静候您的光临！

6激情点亮圣诞，欢快喜迎元旦。双重节日，双重大礼。女娲本纪期待您的光临。

五 活动方案：

1主题：平安是“福”

活动方式：对活动期间在女娲本纪专卖店购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是专卖店改善购物形象的好时机，为此，本店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”以礼品的形式赠送给前来消费的顾客，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份女娲本纪人对顾客一年来的支持和一份祝福！

所备物资：苹果 贺卡。

2主题：发短信 赢豪礼!

从*日—*日开始征集“关于女娲本纪品牌内涵的,最有趣，最幽默，最时尚的短信若干条”，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

奖励办法:赠送小挂件 贺卡等

所需支持：手机号码一个

3主题：喜庆新年，贴心好礼

凡活动期间，一次性购物满100元的顾客，即可凭小票参加“喜庆新年，贴心好礼”游戏活动，赢取自己的好运礼品，中奖机率百分百。

A游戏说明：

1）道具：1封闭抽奖箱（不透明），2个红乒乓球、5个黄乒乓球、13个白乒乓球。

2）规则：将20个乒乓球投入抽奖箱中，顾客购物100元就可参加1次，200元2次，依次类推，（每单最高限5次）顾客参加时，从箱中拿出1个乒乓球，根据颜色决定其所获奖品。

B奖品设置:

C中奖机率及费用说明:

此次中奖机率为100%。

球的颜色共有三种，一、二、三等奖的中奖机率为10%、25%、65%

则单次中奖费用：20元×10%+10元×25%+5元×65%=7.75元

根据以前活动数据预估，平均每天参加人次约200次，活动共3天时间，则总费用约4650元/店。

D活动操作：

1、操作流程

2、操作细则 1）100元1次，200元2次，零头不计。

2）当日单张电脑小票有效，不累加。

3）球出箱口为算，一次只能拿出1个球。

4）员工不参加此活动。

4主题：买翡翠，抽大奖。

抽奖：活动期间，凡在女娲本纪专卖店消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分20至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就赠送此顾客相应的消费券。）

5主题：平安圣诞，快乐惊喜

凡于12月23日——12月25日期间光临女娲本纪专卖店的顾客都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。

6主题：新年惊喜换购价

2011=201+1=2000+11=？

购物满200元，加1元可换购价值15元的礼品

购物满2000元，加11元可换购价值55元的礼品

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

7主题：新年刮刮乐 豪礼带回家

1月1日~1月3日期间，女娲本纪店一次性购满100元（具体自定）的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元 2名

二等奖 200元步步高购物卡 6名

三等奖 名牌电饭煲1台 20名

四等奖 250ml纯牛奶1件 60名

五等奖 1700g汰渍洗衣粉 150名

六等奖 1.5l果粒橙 300名

幸运奖 精美礼品1份 若干

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡2000张，并将及时发布中奖信息。

8主题：噼里啪啦迎新年

在女娲本纪专卖店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满200元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，1名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值100元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：