个险下半年工作规划

个险下半年工作规划（精选5篇）

个险下半年工作规划 篇1

个险高峰会方案

高峰会员是华夏人寿全系统寿险代理人的精英楷模，为有效推动绩优秀持续，特设华夏人寿09年上半年高峰会。方案相关情况如下：

 奖项设定：高峰会长、高峰个人、高峰业务襄理、高峰业务经理、高峰服务部经理、高峰新人；

 竞赛时间：2008年12月22日-2009年4月30日；  业绩认定：竞赛期间交单且承保，2009年5月10日前回单并扣除犹豫期撤保的标准保费；  09年上半年高峰会旅游地点：

马来西亚兰卡威（总公司）安徽黄山（分公司）；  保费计算方法：竞赛方案中所称保费均为标准保费，以公司统一折标标准为准。 竞赛对象：

1、2008年12月22日至2009年4月30日在职全体业务人员；

2、以2008年12月31日的职级为参加高峰会议竞赛职级。 竞赛标准：

一、会长组： 1）总公司高峰会会长：主管直辖组累计承保标保全系统排名第一名，奖励10000元；

2）总公司高峰会副会长：会员组累计承保标保全系统排名第一名以及主管直辖组累计承保标保全系统排名第二名，各奖励5000元；

3）分公司高峰会会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第一名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第一名）；

4）分公司高峰会副会长：会员组竞赛期间累计承保标保全省排名第二、三名（此排名除去参加总公司高峰会人员，全省会员组排名顺延第二、三名）。

5）分公司荣誉会长：参加总公司高峰会会员组第一名的个人，获得分公司高峰会荣誉会长。

二、会员组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务人员； 入围条件：（A标准）：

竞赛期间，每月累计标保≧7500元，并且累计承保标保≧37500元，且全系统排名前120名参加总公司高峰会；分公司其他达标者参加分公司高峰会；（B标准）：

竞赛期间，累计承保标保≧45000元，且全系统排名前80名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名80名，参加分公司高峰会；

三、襄理组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务襄理及以上职级人员； 入围条件：

竞赛期间，直辖组累计承保标保≧80000元，且全系统排名前90名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名10名（主管无挂零月），参加分公司高峰会；

四、部经理组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有在职业务部经理及以上职级人员； 入围条件：

竞赛期间，业务部累计承保标保≧400000元，且全系统排名前20名，参加总公司高峰会；除去参加总公司高峰会人员，其余达标者全省顺延排名5名（部经理无挂零月），参加分公司高峰会；

五、营销服务部组： 参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日所有营销服务部经理； 入围条件：

竞赛期间，营销服务部累计承保标保≧1500000元，且全系统排名前10名，参加总公司高峰会；

六、高峰新人组：

参赛对象：2008年12月22日至2009年4月30日期间入司的试用业务员层级； 入围条件：

竞赛期间，新人累计承保标保≧30000元，且全省排名前10名，参加分公司高峰会，其中第一名获得09年上半新人王称号；

 杰出贡献奖：

一、先驰得点奖：

2008年12月22日至2009年1月31日期间，1、个人累计承保标保≧60000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；

2、主管直辖组累计承保标保≧100000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；

3、业务部累计承保标保≧500000元，且业务部负责人取得总公司高峰会议会员资格者； 公司对以上人员奖励1000元；

二、双人奖：

1、竞赛期间，个人累计承保标保≧120000元，且本人取得总公司高峰会议会员资格者；

2、竞赛期间，主管直辖组累计承保标保≧240000元，且主管取得总公司高峰会议会员资格者；

可邀请一名嘉宾共同参加总公司高峰会议。

 友情提示：

一、竞赛方案中，若同时在不同竞赛组别中分别获得高峰会议会员资格，则以职级较高的组别获得资格参加总、分公司高峰会；

二、总、分公司高峰会议参会会员在任何情况下，其资格不得由他人替代，除荣誉奖励外，不再给与任何经济补偿。

三、竞赛期间如出现育成情况，育成组、部业绩回算至原主管；

四、竞赛期间，自保件不计入竞赛保费；

五、本竞赛方案最终解释权归分公司个险部。

华夏人寿山东分公司个险部

个险下半年工作规划 篇2

六月份，富德生命人寿富赢一号即将成为千古绝唱!为借势“富德生命人寿富赢一号”实现队伍收入愿景，让更多的伙伴入围季度峰会，富德生命人寿承载荣耀、收入倍增，富德生命人寿山东分公司个险条线于6月17日召开全省三四级机构负责人视频会议，富德生命人寿分公司王强总、张继强总监全程参会并作出重要训勉。

富德生命人寿会议首先由尊敬的张总针对全省业务尤其是四级机构半年收官各项方案、资源和追踪侧重点进行细致深入的盘点和分析，富德生命人寿通过对支公司欲望刺激和具体动作要求，富德生命人寿再次明确三四级机构半年收官关注的方向和具体工作思路。

六月份把握富赢，强势崛起的优秀机构代表---济宁中支和临沂三处针对富德生命人寿富赢一号具体推动动作和思路进行分享，尤其是富德生命人寿通过大单的运作，再次塑造了队伍信心和放大了团队格局，富德生命人寿为全省把握富赢退市机遇再次挥旗助力!

个险部早会辩论赛简报 篇3

提升个人价值

——中国人民人寿张家口市中心支公司个险部早会辩论赛

古有文人辩士雄才大略不辱使命，今者寿险辩手赛场争锋尽显风流。

为了响应省公司关于“铸剑”增员行动的号召并本着“丰富早会主题、锻炼辩论能力、加强沟通交流”的精神，2009年8月29日，个险部利用早会时段开展了题为“保险增员是否会影响个人发展”的辩论赛。整个赛程中全体人员热情高涨，正反双方唇枪舌战，展开了激烈的辩论。

在辩论赛开始之前，主持人首先组织选手抽签，正方为“保险增员会促进个人发展”，反方为“保险增员会阻碍个人发展”。接下来为了给选手们准备的时间，主持人为大家播放了“幸福是一种心态”的幻灯片。在欣赏幻灯片的间隙，双方已经开始商讨辩论策略。在主持人的引导下，论辩双方你来我往，针锋相对，敏智睿思，体现出当代寿险营销员良好的人文素养和敏锐的思辩能力，而双方辩手幽默诙谐的语言表达、丰富生动的形象比喻、镇定自若的神情仪态等不时把比赛引向高潮，引来全场人员的阵阵掌声，整个过程跌宕起伏精彩不断。

整场辩论赛分为开篇立论、自由辩论和总结陈词三个环节。在陈词阶段，正方一辩李艳萍伙伴思路清晰，句句坐实，强调论点。反方一辩魏文娟伙伴则先礼后兵，在一段煽情的陈词之后，抛开立论，从驳论入手，逐条批驳对方的观点，一下子就点染了辩论赛的紧张气氛。

二辩对辩时，刘仲华伙伴和安志芳伙伴短兵相接。刘仲华伙伴锋芒毕露，咄咄逼人，提出“寿险营销两条路发展”等一系列问题，并且企图让对方陷入她布置的逻辑陷阱。安志芳伙伴则运用“一双筷子与十双筷子”的辩证关系，洞若观火，稳若磐石，滴水不漏。辩论双方步步紧逼，句句追问，穷追猛打，一针见血。犀利的对话使赛场气氛逐步升温，观众席上掌声阵阵。

第二轮自由辩论环节选手们各抒己见，旁征博引，言辞激烈有力。反方选手王海珍伙伴首先提出 “在一定区域内客户是有限的，在目前金融危机的形式下，人员多了就意味着会有人下岗，工作都失去了，那就更阻碍个人业务发展了。”而正方辩友曹润林伙伴也不甘示弱，他们以“团队发展是我们在这个行业长期发展下去的必由之路”为论点，认为增员可以不断为一个团队注入新鲜血液，使团队薪火相传，血脉相承，生生不息，有了属于自己的团队才会更加促进个人发展。在这一环节选手们才思敏捷、巧舌如簧，在场观众如同置身于一场没有硝烟的战场，掌声震耳欲聋。

最后，杨立民经理以幽默诙谐的语言，就辩论双方的风格、场上的表现、团队组合、技巧运用等方面做了精辟的点评。他提到提到“增员是寿险发展的一大命脉”，对于想发展，想成功的人来说，建立自己的组织，发展自己的人脉资源是事业成功的基础，增员是成就自己美好未来的捷径。随后个险部刘燕云经理在赛后总结中谈到“增员也意味着要舍得付出，要敢于尝新，沉淀”，一段时间里也许你会失去很多名利，各方面的心态承受能力都需要不断的加强提高。然而发展团队要消除浮夸，远离荣誉，远离考核，超越优秀，追求卓越，只有“关注精英增员”，才能更好的“提升个人价值”。刘经理的点评将场上的气氛推向了高潮，掌声和喝彩声不绝于耳。

这种热烈的气氛一直延续到主持人宣布比赛结果，场下的观众们争先恐后地向辩手们提出一个又一个问题，显示了对这次辩论赛的高度参与。每一次问答都是一次思想的碰撞、智慧的较量。赛后有的伙伴说：“辩论赛胜负不是主要的，辩手们在这个过程中展现的个性和才华才是最重要的。”

我们通过此次辩论赛让大家更深入地理解了“增员”的深远意义，同时也不断推出个性熠熠闪光的辩手，让话语的力量，思想的声音，蔓延开来，怒放如花。或许，这就是辩论的最终目的。

二○○九年八月三十日

个险下半年工作规划 篇4

——个险七部迎“七一”建党91周年促销活动企划方案

个险部各位领导：

值此中国人保健康“2012客户节”活动隆重举办期间，将迎来2012年“七一”建党91周年纪念日，同时党的十八大即将于今年下半年召开，我部拟借此大好时机，进行卡单式保险产品的促销活动，具体方案如下：

一、活动理由和目的：每年一次的以迎“七一”为主题的活动是各区县局、集团公司以及各大型企事业单位党组织的重要活动内容之一，其中活动内容的重要一项就是表彰一年来在各行各业、各种不同岗位上做出突出贡献、充分发挥共产党员模范带头作用的优秀共产党员和党务工作者，以及先进集体和优秀党组织。所以人保健康个险部以此内容为活动契机、以客户节为宣传形式、以“健康管理+健康保障”为经营理念、以“亚健康检查+健康讲座”为服务措施，深入各级基层党组织，开展一次题为“优秀党员争做模范，我为模范保驾护航”的产品促销活动，使我公司的相关产品成为各级党组织对先进模范人物的一种奖励形式，使这些受到表彰的人在积极为国家建设奉献力量的同时，能够体会到党组织的关怀和鼓励。

通过这次活动旨在能够达到不断扩大中国人保健康在全社会的影响力和知名度、不断拓展个险业务人员的展业渠道和行销思路、不断提高公司产品的销售率和社会占有率之目的。

二、活动主题：优秀党员争做模范，我为模范保驾护航。

三、主推产品：“悠游无忧卡”、“年年守护无忧卡”及“畅行无忧卡”。

四、活动步骤和方式：

1.制定相应的活动计划。并统一印制迎“七一”活动促销宣传单，此项工作应于6月10日前必须完成。

2.业务人员持本人展业证和迎“七一”活动促销宣传单深入各级基层党组织-1-

组织部门，通过各种途径、形式，尽可能多的联系各系统、各级党委组织部门。并确定购买产品的品种、份数和额度，办理好相关的手续。此项工作必须在6月11-27日之间完成。

3.根据用户单位的不同需求，推介“悠游无忧卡”、“年年守护无忧卡”或“畅行无忧卡”。对于规模较大的单位，直接推介“悠游无忧卡”；对于已经为受表彰个人准备好奖品或者是规模较小的单位，可以推介“畅行无忧卡”；对于有受表彰等级不同的单位，可以分别推介产品。

4.凡购买我公司产品的单位，其单位组织者和被投保人可以接受我公司免费亚健康体检1次。

5..凡购买我公司产品的单位，经协商可由我公司专业健康管理师为该单位工作人员进行1-5次免费健康讲座。

五、活动需求：

1.活动宣传单的印制，必须统一；其内容应由主管领导审阅。

2.活动开始前，由个险部主管领导或培训讲师对活动内容进行讲解和培训，统一部署、统一要求、统一口径、统一步骤。

3.各基层单位党组织的每年评先活动一般都在5月份进行布置，因此，我们的工作必须抓紧时间，不得迟疑。

十、组织实施：

个险七部电话：23357395；

负责人：邓艳，***；

组织人：曹丽：***.此报告，请领导批复。

人保健康天津个险七部

个险下半年工作规划 篇5

一、产品特色

覆盖人群广,交费种类多,增值收益稳,生活更美好。

二、风险提示

本产品为万能保险,结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。

三、运作原理

万能保险产品,是一种包含保险保障功能并设立有保单账户的人身保险产品,它具有交费灵活、账户透明的特点。所交纳的保险费在扣除一定的初始费用后,进入保单账户。保单账户的价值将定期按照公布的结算利率进行结算。

四、保单利益

1、保险责任

年金----在被保险人50周岁的保单年生效对应日后、95周岁的保单年生效对应日前,若被保险人生存,您可选择将本附加合同当时的全部或者部分账户价值按照我

们提供的转换标准转换为按年(或月领取的终身年金,同时我们将从个人账户中扣减申请转换的金额。

我们自您提出申请后的首个保单年(或月生效对应日起,于保单年(或月生效对应日给付年金,直至被保险人身故。年金金额根据您申请转换的个人账户价值,按照我们提供的转换标准计算确定。

在合同有效期内,您可多次按上述规定向我们申请转换年金,每次转换后年金领取金额为该次转换之前的年金金额与根据该次转换的个人账户价值计算得出的年金金额之和。

您每次申请转换的个人账户价值不得低于我们当时规定的最低金额。身故保险金----被保险人身故,我们按被保险人身故当时的个人账户价值给付身故保险金,本附加合同终止。

2、退保利益

您可以在犹豫期后申请解除本合同,我们将按照条款的规定向您退还现金价值。

五、投资策略

秉承绝对收益、稳健投资、价值选择的理念,通过深入地市场判研,动态调整固定收益和权益资产的大类配置,确保保底收益;通过长期持有具有持续增长能力,且估值合理的蓝筹股票获取长期稳健收益;积极把握阶段市场机遇,如新股配售、定向增发等实现阶段超额回报。

六、保单账户

1、账户价值计算方法

本附加合同有效期内,个人账户价值按下列方法计算:

(1合同生效日,您交纳的保险费在扣除相应的初始费用后计入个人账户;以后交纳的保险费,扣除相应的初始费用后计入个人账户。

(2您申请部分领取个人账户价值时,从个人账户中扣除申请部分领取的个人账户价值及相应的手续费。

(3转换为年金时,从个人账户中扣除转换部分对应的账户价值。

(4在每月结算日,我们按公布的结算利率对个人账户结算利息,结算利息计入个人账户。

(5本附加合同在非结算日终止时,我们按本附加合同约定的最低保证利率对个人账户结算利息,结算利息计入个人账户。

2、费用明细

初始费用----是指您所交纳的每笔保险费,在进入您的个人账户之前,我们按所交保险费的一定比例扣减的费用。从主合同及其附加合同转入的保险费初始费用的收取比例为0;您自主交纳的保险费初始费用的收取比例为5%。

部分领取费用----指您在部分领取时,我们收取的服务费用。每个保单内从第二次部分领取开始,我们将按每次20元的标准从您的个人账户中扣减部分领取手续费。

我们保留调整该手续费标准的权利,但其调整幅度将不超过国家统计局公布的全国居民消费价格涨落幅度。

七、犹豫期及退保

投保人自签收保单之日起10日内为犹豫期。犹豫期内要求撤销合同的,本公司将在合同撤销后30日内无息退还您已缴纳的保险费。

犹豫期后要求解除合同的,本公司将向您退还当时的现金价值。现金价值等于保单账户价值。

八、利益演示

案例:投保人为50岁男性被保险人同时投保了人保寿险美好生活年金保险(分红型和人保寿险附加品质生活年金保险(万能型,选择人保寿险美好生活年金保险(分红型3年交,保额300000元,并与本公司约定人保寿险美好生活年金保险(分红型产生的每笔年金以及现金红利作为人保寿险附加品质生活年金保险(万能型的保险费自动转入人保寿险附加品质生活年金保险(万能型的个人账户,无追加保险费。保单利益测算如下: 保险费

费用 不同结算利率假设下的保单利益(年末

低档 中档 高档 保单 自动转入的保险费(年初 累计保险费(年初 初始费用(年初 记入万能保单账户的价值(年初 账户价值 一般身故给付现金价值 账户价值 一般身故给付现金价值 账户价值 一般身故给付 现金价值 1 30,000 30,000 0 30,000 30,759 30,759 30,759 31,378 31,378 31,378 31,850 31,850 31,850 2 38,958 68,958 0 38,958 71,480 71,480 71,480 73,567 73,567 73,567 75,176 75,176 75,176 3 50,226 119,184 0 50,226 124,783 124,783 124,783 129,480 129,480 129,480 133,136 133,136 133,136 4 61,764 180,948 0 61,764 191,265 191,265 191,265 200,030 200,030 200,030 206,921 206,921 206,921 5 61,932 242,880 0 61,932 259,600 259,600 259,600 273,997 273,997 273,997 285,435 285,435 285,435 6 62,100 304,980 0 62,100 329,835 329,835 329,835 351,537 351,537 351,537 368,971 368,971 368,971 7 62,280 367,260 0 62,280 402,031 402,031 402,031 432,828 432,828 432,828 457,849 457,849 457,849 8 62,454 429,714 0 62,454 476,231 476,231 476,231 518,035 518,035 518,035 552,394 552,394 552,394 9 62,640 492,354 0 62,640 552,498 552,498 552,498 607,351 607,351 607,351 652,968 652,968 652,968 10 62,820 555,174 0 62,820 630,879 630,879 630,879 700,958 700,958 700,958 759,936 759,936 759,936 15 63,744 872,046 0 63,744 1,056,475

1,056,475 1,056,475 1,240,673 1,240,673 1,240,673 1,405,461 1,405,461 1,405,461 20 64,680 1,193,568 0 64,680 1,543,689 1,543,689 1,543,689 1,921,616 1,921,616 1,921,616 2,281,759 2,281,759 2,281,759 25 65,592 1,519,710 0 65,592 2,100,687 2,100,687 2,100,687 2,779,316 2,779,316 2,779,316 3,469,305 3,469,305 3,469,305 30 66,444 1,850,256 0 66,444 2,736,519 2,736,519 2,736,519 3,858,038 3,858,038 3,858,038 5,076,425 5,076,425 5,076,425 35 67,218 2,184,834 0 67,218 3,461,271 3,461,271 3,461,271 5,213,009 5,213,009 5,213,009 7,249,041 7,249,041 7,249,041 40 67,872 2,522,934 0 67,872 4,286,220 4,286,220 4,286,220 6,913,205 6,913,205 6,913,205 10,183,820 10,183,820 10,183,820 45 68,394 2,863,908 0 68,394 5,223,995 5,223,995 5,223,995 9,044,812 9,044,812 9,044,812 14,145,865 14,145,865 14,145,865 50 68,796 3,207,126 0 68,796 6,288,922 6,288,922 6,288,922 11,715,733 11,715,733 11,715,733 19,492,780 19,492,780 19,492,780 55 69,150 3,552,126 0 69,150 7,497,409 7,497,409 7,497,409 15,061,226 15,061,226 15,061,226 26,707,108 26,707,108 26,707,108 56 69,270 3,621,396 69,270 7,758,028 7,758,028 7,758,028 15,825,587 15,825,587 15,825,587

28,427,883 28,427,883 28,427,883 特别说明:1.上表中,高、中、低档结算利率分别指年利率6%、4.5%和本产品最低保证利率(年利率2.5%;上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不能理解为对未来的预期,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。

2.由人保寿险美好生活年金保险(分红型转入的现金红利按照中档红利测算。3.记入万能保单账户的价值=当所交保费-当年初始费用。本说明书仅供客户理解产品所用,具体规定请以产品条款为准。

本人对说明书的所有内容已充分知悉并理解,完全同意遵守以上说明书的约定。