冠军启示录

冠军启示录（通用8篇）

冠军启示录 篇1

“只要坚韧不拨，即使十九次失败，第二十次终能成功。”安德生的这一名句不知鼓舞了多少人。在这次北京奥运会上，许许多多优秀运动员上演了一幕幕感人的故事，他们面对困难，不言放弃，努力拼搏，最后取得了优异的成绩，杜丽就是其中的一位。

杜丽，一位年轻的姑娘，她是上届等值中国队首枚金牌获得者，这次奥运会大家对她寄予了厚望。不料在比赛中她仅获第五名，痛失金牌。赛后，她泪如泉涌。本以为她会一蹶不振，但四天后，这位传奇的人物又精神抖擞地出现在射击场上。只见她屏息凝神，镇定自若，一枪比一枪打得好，最后三枪，枪枪都在10.5环以上，最终夺得了冠军。

冠军启示录 篇2

谈到明星企业, 人们耳熟能详的是苹果、宝洁和海尔这样的大公司, 其产品以科技含量高, 品种丰富多样而持续引领着消费潮流。但如果比较这些成功的大企业和一些寂寂无名的中小企业在各自领域的市场占有率, 结果会出乎意料, 优胜者往往是后者。这些中小企业涉足领域广泛、市场定位明确、生存时间长、专业化和全球化程度高, 但规模较小、知名度不高。美国著名管理大师西蒙教授称他们为“隐形冠军”。“隐形”是指这些企业几乎不为外界所知, 而“冠军”则是说这些企业在各自的市场领域中占据着绝对的领导地位。在世界各地, 这样的冠军企业不胜枚举。像生产碟片涂层机和光学蚀刻加工设备的康维克公司占有全球市场100%的份额;德彩公司是全世界最大的热带鱼饲料供应商, 拥有50%以上的全球市场份额……在我国, 也不乏“隐形冠军”的身影, 例如集装箱生产的翘楚中集集团, 全球最大的石英钟制造企业明珠星, 世界“纽扣大王”伟星股份等等, 这些企业依靠不断提高的战略管理能力和优秀的团队领导力, 已经成为行业市场乃至整个经济社会举足轻重的中坚力量。

但与此同时, 经过10～20年的发展, 一些隐形冠军在具备了一定的产业规模和市场占有率之后, 不甘于固守原有阵地, 逐步放弃业界提倡的小而精的理念, 力求转型, 希望找到新的商机和发展方向。例如成立于1994年的贝发集团目前拥有全球最大的单体制笔厂房, 年产书写工具约17亿支, 占全球总产量的4%以上, 是业内公认的“中国笔王”。贝发由制笔开始, 又逐步拓展到文具行业的其他领域, 如今其文具产品包括学生用品、办公用品、礼品在内的10000多个品种。同样的例子还有创立于1989年好孩子集团, 它是全球最大的童车生产商之一, 在中国的市场占有率超过80%。“好孩子”并没有止步于此, 还为儿童们准备了童床、儿童服饰、哺育用品等几千种用品, 并建立网络管理系统, 公开上市。

隐形冠军领导者寻求突破, 力争拓宽产业边界, 其内在动机或者说潜在焦灼来源于何处呢?通过仔细分析我们知道, 这样的企业大多隐身于没有充分竞争的某一细分市场, 拥有较高的增长速度和较低的市场风险, 其最佳选择是从事专业化生产, 并借助融资等手段扩大规模, 迅速进入行业发展的“S型曲线”的快速上升阶段。但随着时间推移, 由于传播渠道的扁平化和纵深化, 新的竞争者不断加入, 产品逐步标准化, 市场需求逐渐饱和, 公司的经营难度开始加大。而国家对某一行业的市场份额的反垄断限制使得隐形冠军在发展到一定阶段和规模后, 不可避免要面临专业化的“天花板”的限制。此外, 我国的隐形冠军还要面对关键资源匮乏、人力成本攀升、人民币汇率提高等问题。在这种情况下, 隐形冠军处于一个战略转折点, 面临着一个关键的选择, 即是将所有鸡蛋放在更大一个篮子里还是放在几个篮子里。这一选择导致的变化或许是一个开辟第二条增长曲线的飞跃契机, 但它同样可能是没落的开端。

要突破发展的天花板, 在核心业务没有衰退之前找到具有增值空间的未来主业, 已经成为初具规模的隐性冠军的当务之急。要解决这一问题, 我们不妨从“安索夫矩阵”中寻找答案。1957年著名的经营战略专家安索夫根据美国1909～1948年间美国100家公司的发展和变化, 概括出公司成长的4个方向, 即在现有市场内增长、开发新市场、开发新产品和多元化, 并将其总结为“产品——市场矩阵”, 又称为“安索夫矩阵” (如表1所示) , 他认为多元化就是在原有产品之外开发新的产品, 并投放于新市场。就解决企业业务的扩展空间而言, 多元化是企业发展到一定程度的必然选择。

资料来源:Ansoff.H.I, Corporate strategy:an analytic approach to business policy for growth and expansion, McGraw-Hill Companies, 1965

在1996年, 日本389家制造企业中, 选择多元化的比例为94.3%;1990年美国最大的500家公司中, 多元化经营的有94%。1998年《财富》200强的企业中实施多元化战略的有186家。经过一段相当长的时间, 我国的隐形冠军虽然和欧美日的大型公司仍有相当的差距, 但其主营业务已经做到了相当规模, 边际利润下降也是一个不争的事实, 此时他们已经来到了一个岔路口, 面临着一个是坚持还是改变的选择。

产业周期理论认为, 每个产业都会经过萌芽启动、快速成长以及成熟和最后衰退期。而微观中的诸多隐形冠军伴随其内在基因和外部环境的改变也会经历相似的过程。处于创业期的企业囿于资源的短缺和能力的欠缺, 必须遵循专业化的成长模式, 通过不断的技术创新, 精心服务于市场的某一微小部分, 进而占据有利的市场位置。经过创业期的积累, 冠军企业进入成长期和成熟期, 在某一个细分市场占据着绝对的市场份额或摇摇领先于对手的竞争优势。但是成功下面总是蕴藏着风险, 据美国学者开展的一项研究表明, 企业盈利并不是伴随着市场占有率的提高而增长的。经过一定限度, 迫近更高市场份额的成本会超过其收益, 使得利润率下降, 50%的市场占有率是个临界点。此时继续留在原有产品市场已经无法获得进一步的发展, 必须考虑多元化的经营战略。而纵观西方企业漫长的发展历程, 基本呈现出由单一产品战略向主导产品战略转化, 再转向多元化战略的一般规律, 吉列公司和佳能公司就是很好的例子。被人们推崇为专业化典范的吉列公司于1901年成立, 在成长初期凭借众所周知的手动剃须刀和电动剃须刀在小家电产品领域树立了良好的口碑。而不为人所知的是吉列出于丰富产品线的考虑在1967年收购德国Braun的Oral-B toothbrushes (牙刷) , 如今已拥有全美17%的市场份额。而其旗下的金霸王 (Duracell) 电池已经占据世界一次性电池的前3位。日本的佳能公司从1933年成立到1964年经历了长达31年的相机专业化经营, 之后凭借进军电子计算器行业获得的微电子技术, 结合原有的精密机械和光学技术, 为日后成功进入复印机等办公设备行业提供了有力的保障。图1揭示了企业成长历程与企业发展战略的关系。

从专业化向多元化的战略转变, 既是企业适应外界竞争环境的防御性手段, 也是主动谋求发展, 寻找更广阔的“泛蓝海市场”的措施。多元化经营在分散企业经营风险的同时, 帮助其实现范围经济, 使企业中剩余资源得到充分有效的利用。当然, 盲目的多元化也会使企业跌进“陷阱”, 即新产业可能会削弱原产业的竞争力, 加大企业的管理难度, 加剧市场整体风险等。正如美国一句商业谚语所说的:“盲目的多元化都是蚀本生意”。众多国际和国内的知名厂商在实践多元化的过程中有过惨痛的教训。像英国石油BP、索尼公司、中国的比亚迪都有过类似的不成功的多元化历程。因此, 隐形冠军在具有核心产品和一定的市场支配力的前提下选择多元化, 一定要根据内在条件和外部市场来确定目标行业和产品。像西蒙教授就提出, 隐形冠军应该紧密围绕自己的核心技术和客户来开发新产品, 为“软多样化”。他举出全球领先的铣刨机生产商维根特开发铺路机的例子, 提出研发与原有产品密切相关的新产品的难度会大大降低。

应该说, 冠军企业由单一产品战略向多元化战略转化, 使企业脱离将趋于饱和、衰退的行业, 进入更具发展潜力的行业, 其前提条件是企业拥有充足的剩余资源, 这其中包括充裕的货币资金、优秀的管理能力、企业文化以及领导者的旺盛精力。除此之外, 以下问题是必须考虑到的: (1) 企业所拥有核心能力的强弱; (2) 企业新旧产业关联度的强弱; (3) 目标行业的市场前景状况。

1 隐形冠军多元化经营成功率与其核心能力之间的关系

美国企业管理大师杜拉克曾指出:多元化是一种战略, 它本身并无好坏之分。凡是成功实施多元化的企业其各项业务之间有一个共同点, 即其核心能力。哈默和普拉特哈德1994年出版的《竞争未来》提到“核心能力是企业长期积累而形成的一种独特能力, 可实现高于竞争对手的价值, 具有多种市场的能力, 难以复制, 是长期成长的利润源泉”。不同企业的核心能力表现不同, 有的以市场营销能力著称 (如戴尔) , 有的则在技术研发和新产品推出方面颇有心得 (如本田) , 还有的是在生产制造领域具有优势 (如富士康) 。企业的核心能力作为现有业务的共同基石, 决定了企业业务发展的发展边际, 企业的成长过程, 就是核心能力形成 (专业化战略) 、发展 (相关多元化战略) 和新核心能力形成 (不相关多元化战略) 的过程。企业核心能力像一个巨大的“能量源”, 通过强大的发散作用, 将能量输送到目标产品上。核心能力是企业持久竞争优势的根源所在, 是否具备核心能力是企业能否成功实现跨越的决定性因素。

在利用核心能力向相关产业延伸的案例中, 显形冠军无疑为隐形冠军做了很好的榜样。例如索尼依靠强大的“微处理”能力, 为它进入微处理器、家电、包装领域铺平了道路;杜邦利用它在化学领域突出的研发实力向市场上提供了成百上千的化工产品;而戴尔公司将其在电脑生产和直销领域形成的核心能力运用到打印机和复印机等产品的营销上。在目前我国的隐形冠军中凭借多年形成的核心能力成功突围的例子也是层出不穷。例如居集装箱和冷藏箱全球市场占有率前列的中集集团通过复制生产制造、供应链管理方面的核心能力, 成功进入市场空间更大、价值链更长的专用车领域, 5年时间内专用车销售收入超过70亿元, 在2006年成为全球产量最大的专用汽车生产企业。而作为世界最大的琴键开关生产厂商——天朗集团, 利用其丰富的按键生产经验, 成功对其产品进行关联性的延伸, 开发出符合欧洲标准的墙壁电源开关, 其拥有的自由品牌TNC每月销量突破百万只, 年增长率超过100%, 隐隐成为继琴键开关后的又一个冠军。可以说, 核心能力是一个企业实施多元化的核心依托和根本保障, 不具备核心能力就只能看着众多市场和商机从眼前流失而无能为力。

2 多元化经营成功率与新老产业关联度的关系

“竞争战略之父”, 美国哈佛商学院终身教授迈克尔·波特针对企业对目标行业选择提出“以关联为基础的多元化最有可能在现有产业中提高竞争优势, 关联允许企业通过内部发展进入多元化, 比其他缺少关联的潜在对手克服更少的困难而进入新产业。不仅如此, 企业通过内部发展多元化后, 由于关联的存在, 可以使得与新业务单元有关的现有业务单元受益”。1990年, 波特在《国家竞争优势》中进一步指出“当多元化延伸到相关行业时, 会自动增加本行业的竞争力;无关型并购则不能达到这样的效果, 通常只会损耗核心行业的目标、忠诚度和持续投资能力”。必须指出, 核心能力的成功延伸受制于业务范围的有效半径, 而业务半径取决于生产、技术与市场三大维度的相关性。像前面例子中的中集集团, 其集装箱与半挂车的产品组合在业务半径的协同性非常明显, 表现为技术、生产与市场三大指标基本重合, 其关键成功因素基本一致。

如果新老行业跨度小, 关联性强, 就可以共享生产技术、营销渠道、品牌声誉等方面的资源, 企业容易将其竞争优势扩展到新领域, 实现资源转移, 新产品也容易发展壮大。当然, 供企业共享的资源有可能是集中在价值链的前端 (如生产设备和技术) , 也有可能是在后端 (如品牌、销售渠道) , 像欧美公司更倾向于后端环节的范围经济, 或者说是“市场导向型”的相关多元化;而中国的隐形冠军则喜欢前端环节的共享, 或者说是“技术驱动型”的相关多元化。举例来说, 为西蒙教授津津乐道的德国公司温特豪德, 其主打产品是专供餐厅宾馆使用的洗碗机, 全球市场份额高达20%, 它同时也生产洗碗机配套的水处理装置和洗涤剂。这样的产品组合从生产技术上而言有一定的差别, 但其客户群是相同的, 销售渠道建立的难度大大降低。而美国的圣吉德公司是人造瓣膜行业的全球冠军, 市场份额超过一半, 为构建其产品线的深度, 在1994年收购了西门子公司的心脏起搏器业务, 显而易见, 其消费群体是非常接近的。而中国汽车漆制造业龙头维新集团, 凭借其汽车制漆的精湛工艺, 先在大巴车制漆领域打下深厚基础, 进而向民用轿车以及民用漆方向进军, 目前市场占有率已经达到50%。还有燃气具的龙头企业中山长青集团十多年一直在这个行业默默耕耘, 但它在2004年通过中标中山市政的BOT项目进入垃圾焚烧发电的领域, 成功运作这个项目的基础是它们在热能技术方面的多年积累。这些都说明隐形冠军实现成功多元化的理性选择是在核心能力与核心业务支撑下进行有限相关多元化的经营战略。

3 多元化经营的成功率与目标行业前景之间的关系

某些隐形冠军企业所处的市场已经处于成熟阶段的中期或者是后期, 增长缓慢, 原因可以分为2种:第一种是与这种产品的用户的需求逐步减少, 比如烟草业在世界上大多数市场就面临这个问题;而另一种是由于重大技术变革使新的替代品出现, 导致这种商品不再受欢迎。像曾经拥有上千万用户的BP机如今需求几乎为零, 已经被手机完全取代, 商务通也有着相同的命运。这就要求相关企业在需求危机来临之前扩展业务范围, 进军优势行业或者是新兴的朝阳行业 (如环保、医疗健康和高新技术产业) , 或者是具有市场空间大、行业成长快和盈利水平高等特点的垄断性特殊行业。在这方面很多跨国公司做的很好, 例如诺基亚公司主动放弃极具优势的模拟通信业务, 率先推动数字技术创新, 成功取代摩托罗拉而成为行业领先者。而更为人们津津乐道的则是创造并领导存储器行业的英特尔集团在1985年彻底退出该行业, 全面向微处理器业务转型。通过3年的战略转型, 英特尔成功穿越死亡之谷, 把其他半导体竞争对手远远抛在身后。

能够做到未雨绸缪的隐形冠军也不在少数。像1946年成立的全球最大的烟草机械供应商——德国豪尼公司无论在技术、品牌还是渠道上都占有绝对的领先优势, 但面临全球市场需求的萎缩, 它逐渐向造纸机械和机械加工工具等领域转移重心, 目前后两者带来的利润已经占到公司总利润的40%;欧洲的通快公司 (TRUMPF) 正是通过放弃钢板切割的机械方法, 采用激光切割这种先进的技术, 引领新市场, 才一举成为全球工业激光领域的冠军, 如今其业务范围更是延伸到电子和医疗技术领域。同样的例子还有力帆集团。经历了2005年前从摩托车到防盗门、红酒等产品的不成功的转型, 力帆通过认真反思从上述行业中彻底抽身, 瞄准家用轿车在中国的巨大潜在市场, 发挥其技术优势对摩托车发动机研发业务进行关联性延伸, 于2006年在全球成功推出其产品“力帆520”。

借用物理学中的杠杆原理, 图2说明了隐形冠军成功实现多元化与上述3种因素之间的关系。其中, 支点是企业的核心能力, 动力臂和阻力臂分别是目标行业的市场前景和新老产业之间的跨度, 作用对象是计划进入的目标行业。

从图中可以看出, 隐形冠军要想顺利突破成长的“天花板”, 必须凭借专业化时期积累的丰富的剩余资源, 依托强有力的核心能力, 通过尽可能长的动力臂 (即开发具有广阔市场前景的市场的产品) 来撬动目标产业, 顺利开展新的“利基业务”。

应该说, 无论是显形的行业巨人还是默默无闻的隐形冠军其目标都是要做大做强, 都会在发展道路的岔路上做出相应的选择, 是专注于原有产品和市场还是致力于拓展自己的业务范围, 其中都蕴含着机遇和风险。而专业化和多元化并不是割裂和对立的, 企业成长的过程就是一个专注与多元相结合的螺旋式上升的过程。隐形冠军也只有主动将二者高水平的衔接, 才能做到基业长青。

摘要：隐形冠军企业在成立初期依靠准确的市场定位和高度专业化在某一细分市场中占有绝对的领导地位。但随着市场透明度的提高, 产品生命周期的缩短, 隐形冠军面临愈发激烈的竞争, 其发展空间受到压制。依据“安索夫矩阵”中企业多元化发展战略, 隐形冠军只有培养自身核心能力, 执行行业跨度小的相关多元化战略, 开发市场前景广阔的产品, 才能实现成功突围。

关键词：隐形冠军,安索夫矩阵,相关多元化,核心竞争力

参考文献

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冠军联赛半决赛启示录 篇3

不管是事出巧合也好，是精心预谋也罢，皇马和巴萨这两支当今足坛上最受关注的俱乐部分别“镇守”冠军联赛半决赛的两个半区，他们最终会师安联球场，上演一出地球与宇宙的争霸战无疑是包括普拉蒂尼和欧洲足联在内的所有人（除拜仁和切尔西球迷）都期望出现的完美结局，但现实却是另两支“凑数”的球队赢了，他们赢得荡气回肠，赢得毫无争议，此刻，什么底蕴、历史、干爹都化为乌有，西超两强的死穴在这两场惨烈的比赛后显露无遗，他们的阿喀琉斯之踵被切尔西和拜仁准确射中，“击败西超攻略”也正式出炉。

自瓜迪奥拉四年前接手巴塞罗那，球队迅速摆脱了“后小罗时期”带来的种种隐忧，走上了以梅西为核心，以哈维为主导，以控球为精神的“康庄大道”，四个赛季以来，他们四次进入冠军联赛半决赛，两次夺冠，再加上西甲三连冠以及那些数都懒得去数的超级杯和国王杯，真可谓欧陆第一强队，称其为一统江湖的武林盟主也并不为过，可就在本赛季，这看似坚不可摧的王朝却轰然倒塌，与切尔西的两回合半决赛揭示了所有问题。

巴萨最大的死穴就在于比利亚重伤所带来的影响。“比利亚与梅西陷入不和状态。”在赛季伊始，西班牙《超级体育》就透露梅西与比利亚的关系水火不容。虽然各方辟谣，但比利亚和梅西在场上各自为战的镜头却比比皆是。随着法布雷加斯的回归，“葫芦娃”出场时间、进球数甚至射门数随之骤降，就连瓜迪奥拉也对比利亚的牺牲表示感激，但作为西班牙队史最佳射手，这种待遇很难让人冷静，直到世俱杯上比利亚遭遇重伤赛季报销，许多人都认为硝烟和口水终于能结束了，却没想到另一个更为巨大的黑洞在此时出现。与切尔西的两回合较量，梅西陷入了对手的全面包围，场上作用骤减，首回合更是全场只有一次毫无威胁的头球让切赫做出了扑救动作，切尔西紧密的链式防守极大地限制了梅西的个人突破，这让巴萨10号在两场比赛中的突破成功率仅有五成。诚然，在梅西前进的道路上，其他前锋几乎都成了牺牲品，首先是埃托奥，然后是伊布，后来是比利亚，他们都不得不接受在巴萨锋线上扮演配角的现实，但也正是因为这些重量级“配角”的存在，客观上吸引了防守方不少精力，才使得梅西拥有更宽松的进攻空间，这一切都是以比利亚们超群的个人进攻能力为依托的，如今的替代者无论是桑切斯还是特略，他们在积极奔跑打乱防守方面都做得不错，但实在是个人能力稍逊，难以让对手重视，如此一来梅西便暴露在对手疯狂的防守之下，尤其是在面对切尔西这样的极具侵略性的英式球队时，迷失也就顺理成章了。

除了梅西在锋线上缺乏掩护外，哈维在中场获得的协助同样不够，马斯切拉诺和布斯克茨都属于进攻能力偏弱的球员，而法布雷加斯又全然没有了在阿森纳时期的威风八面，反倒显得和哈维有些重叠，球队大脑独木难支，不知此刻他是否怀念身在曼城的亚雅·杜尓，科特迪瓦人的能攻善守在离开巴萨后越来越展现得淋漓尽致。再加上受伤以及年龄的影响，哈维的作用即便和上赛季相比也大打折扣，这也增加了梅西的组织负担，让阿根廷人想起了国家队中的孤独与寂寥。

除了人员的缺失外，战术的变革也会带来阵痛。为了加强前场控制力，瓜迪奥拉本赛季开始尝试更为“疯狂”的三后卫体系，效果并不显著，主要原因还是人员的配置难以达到要求，除了普约尔和皮克外，瓜帅对几年前就已冒尖的丰塔斯等小将信任不够，而无论是马斯切拉诺、阿尔维斯或是阿德里亚诺都不能成为合格的“第三者”，他们或长于进攻，或习惯中场拦截，次回合对切尔西的第一个失球，正是在皮克受伤下场后，左路防守暴露出巨大空当所致，而国家德比上C罗突然前插打入的制胜球也正是因为马斯切拉诺只卡位不盯人的后腰习惯。可惜了瓜迪奥拉的革新，还没来得及结合“巴萨特色”，便已与球队挥手作别。

反观皇马，输给拜仁并不算很大的冷门，毕竟德甲巨无霸的实力可观，拜仁赢得虽有运气成分，却也着实抓住了皇马的死穴从而险中取胜。莫里尼奥两年来对皇马的调教已初见成效，稳定的球队才是最可怕的，可“鸟叔”最擅长的就是球队的整体防守，无论是切尔西、国际米兰还是今天的皇马在这方面都非常出色，在进攻方面皇马主要仰仗C罗和厄齐尔等人的超强个人能力，这本无可厚非，本世纪初的巅峰皇马进攻也要靠菲戈、齐达内、罗纳尔多和劳尔等超一流球星的能力，但C罗一个人承担了过多的责任，再加上“鸟叔”追求的快速、直接的进攻方式，遇到了同样追求快速和简洁的德国球队，在拜仁这样极具纪律性的团队防守之下，皇马就显得破门乏术了，虽然最终点球失利有不少运气的成分，但不争的事实是，与拜仁的两场比赛，各种场面都落下风，全然没有国家德比中的针对性，也难怪赛后不少呼声要求为鸟叔配备一名主管进攻的助教了。当然，皇马左路的“坑爹”也不可忽视，科恩特朗和马塞洛在两场比赛中成为了拜仁主攻方向，老帅海因克斯针对性地让罗本、里贝里和拉姆这三名世界顶级边路球员主攻皇马左路，经常能形成突破和人数上的优势，看来，“鸟叔”要重现国米时期的铁桶防守还需更加雕琢。

皇马巴萨两强在冠军联赛的铩羽而归也还要在一定程度上归罪于西甲的赛程安排，半决赛两回合之间正巧穿插了国家德比，恰恰在这场比赛之前，皇马的领先优势已经被缩小到三分，天王山之战更是决定性的，两支球队为此倾尽全力，一周之内连续三场最顶级的对抗是谁也吃不消的。尤其是皇马，为了给球员鼓励，国家德比与三天前负于拜仁的首发阵容完全一样，而次回合也仅仅用马塞洛替下了科恩特朗而已，在经历了一个忙碌的赛季后，还要如此“冲刺”，如此才会被人员同样单薄但联赛夺冠无望的拜仁在场面上压得透不过气来。

巴萨落寞，皇马重生

执教巴萨四年来，瓜迪奥拉将巴萨提升到一个让人生畏的境界，不过王朝不会永远恒久，这一点瓜帅也深深地明白，因此他希望通过不断变化，让巴萨在大方向明确的前提下寻求新的思路。本赛季瓜迪奥拉最大的变革，就是尝试“343”，甚至是“334”、“370”等非常规阵型，中前场的年轻球员也得到了更多的出场机会。瓜帅的勇气值得肯定，但从一开始，他就在付出代价。战术的问题只是表象，球队高层变动后能否尽快找到正确出路才能未来的决定，上赛季前罗塞尔代替拉波尔塔成为俱乐部主席，随后拿俱乐部经济状态做文章成为了新官上任的三把火，批驳前任乱花钱的同时，罗塞尔打起了精明的小算盘，一改埃托奥加钱换伊布这样的“败家”行为，大量提拔拉马西亚系年轻球员，却也显得顾此失彼，小将们潜力巨大是不可否认的事实，如此大批量任用提拔却着实拔苗助长，本有不错表现的丰塔斯和佩德罗进入瓶颈期，本赛季冒尖的特略也很难在关键时刻如老将般给力，随着哈维、普约尔等人的老去，伊涅斯塔和皮克状态下滑，只依靠青训很难在短时间内保证原有实力，倘若在夏天没有针对性的动作，巴萨恐怕仍旧要被皇马压制。随着瓜迪奥拉赛季结束的离开，巴萨能否在新帅比拉诺瓦的带领下平稳过渡值得期待。

“巨大遗憾”！这是《阿斯报》在冠军联赛半决赛后为皇马打出的标题，这也的确是皇马留给人们的最大感触，遗憾是因为他们完全有资格也两次非常非常接近决赛场，不管如何，莫里尼奥在皇马的执教都是成功的，球队从连续六年止步淘汰赛首轮，到连续两年进入半决赛，而且这一次还“战斗”到最后一刻，“鸟叔”给皇马带来的脱胎换骨的变化是有目共睹的，如今的皇马已经一扫阴霾，重归欧洲顶级豪门行列，有莫里尼奥在，皇马夺取第十座冠军杯指日可待。无论如何，皇马都完成了一个出色的赛季，虽然皇马的欧战征程已经结束了，但可以想见的是他们会继续保持强势，下赛季还会竞争一切冠军，皇马有蓝图、有信心、有斗志，这是莫里尼奥带来的，也是C罗等球员带来的，还是球队高层卓有成效的建设。莫里尼奥的球队虽然仍旧保守，却在缔造一个又一个传奇，这支皇马能克服一切，自然包括战胜失利的影响，就像皇马过去所做的一切一样，从被巴萨打得找不到北，到国王杯艰难取胜，再到如今客场击败强敌，联赛称霸，这恰如莫里尼奥在切尔西和国际米兰的上升轨迹，也是皇马一直以来所努力的事情。

不抛弃，不放弃

拜仁和切尔西，鲜有璀璨的巨星，没有精彩的打法，与他们相比，西超两强是当之无愧的“高富帅”，就像陈佩斯的那句经典台词说的一样：你正面角色神气什么！到了舞台上那还得看谁有戏！配角本就实力稍逊，还会面临各种各样等不利因素，成功抢戏靠的就是拼搏的不屈精神。能把德罗巴拼到抽筋的比赛，何等惨烈！切尔西和巴萨的较量，已经不能用正常的技战术理念去分析，17%对83%的控球率，彻底被巴萨控制，10人切尔西完全靠着意志力和精神熬到了最后，所有“蓝军”队员都是真的猛士！尽管曾给对手制造过点球机会，但德罗巴，攻，势不可挡，射门数比梅西只少一次；守，铜墙铁壁，在中路和左路扼杀了巴萨一次次反扑，这名34岁的前锋，也许是职业生涯第一次在本方禁区前“长期作业”，但依然在不知疲倦地制造着属于他个人的经典，他的表现像极了马克莱莱和埃辛这些“兽腰”，80分钟解围5次、断球4次，万米的奔跑，特别是多次反复上下的高速奔跑和大幅度动作，德罗巴的铁血正是切尔西全队的缩影，从特里、卡希尔到拉米雷斯、伊万诺维奇，每一个切尔西球员在梅西准备攻门的瞬间都不惜把自己的身体当做肉墙挡在皮球的飞行线路上，而饱受争议的托雷斯也在左后卫位置上有着非凡的表现。巴萨遭遇魔鬼赛程，“蓝军”也不轻松，一个月内连打11场比赛，其中又包含了冠军联赛两轮四场大战以及与英超前四名的比赛，还能在被罚下一人的情况下坚守大半场，最终淘汰对手，精神力发挥了极大的作用。切尔西如此完美演绎“纯爷们”，上帝自然也乐于眷顾自强不息者，巴萨两回合共四次击中门框，也就成为了偶然中的必然了。

拜仁的坚韧不拔则体现在关键时刻的不屈，首回合补时阶段的绝杀自是意志力的体现，次回合开场便遭遇点球和疑似越位，落后两球，身处客场，所有不利因素把拜仁推到了悬崖边上，但德国人的独特气质立马显现，通过球队整体的压上，拜仁在皇马进完第二个球后就做出了强力的回应，皇马门前一度风声鹤唳。伯纳乌令人窒息的氛围，拜仁全队上下却应付自如，心脏何其强大；在点球决胜这样的勇敢者游戏中面对神经如钢铁一般的日耳曼人，更是任何球队都不愿碰到的场面。在这场没有失败者的惨烈比赛中，更加优秀的球队展现出了坚韧不屈的精神。胜利，从来都不是轻轻松松就可以拿到手的，在被所有人都不看好的情况下，在没有人希望他们晋级的时候，在球队被逼到悬崖边缘的生死时刻，切尔西和拜仁展现出他们的伟大之处，不是过人的天赋，也不是精妙的技战术，而是坚持不懈，永不放弃的拼搏精神，在这种顶级球队的对抗中，只有更努力、更玩命才能走到最后，这才是真正的艺术足球！用汗水、勇气和意志将足球带入新高度的咏叹，超越了足球，超越了战术，超越了所有的统计参数，所有的理智、预测和分析，在这项男人的运动中，只有真男人才配得上胜利！

安联夜谁主沉浮

5月20日，谁能在安联球场举起大耳杯？目前，切尔西在英超积分榜上已经跌至第6，如果想获得下赛季冠军联赛席位，唯有死磕拜仁全力登顶，以卫冕冠军身份参加；而随着多特蒙德提前两轮卫冕德甲冠军，拜仁本赛季的目标也只剩下了大耳朵杯，经过了半决赛的残酷洗礼，两支球队都是不成功便成仁，因此双方必然会展开一场你死我活的激烈争夺。显而易见的是拜仁绝对占优，作为冠军联赛改制后第一支杀回主场参加决赛的球队，拜仁拥有切尔西所无法比拟的优势，本赛季淘汰赛已经说明了这样的问题，主场是一支球队的生命线，这早已无需论证了。其次，拜仁的人员配备比切尔西稍完满，两场惨烈的半决赛令两队都付出了不小的代价。切尔西方面，拉米雷斯、梅雷莱斯、伊万诺维奇累积黄牌停赛，队长特里则吃到红牌；拜仁在与皇马的120分钟鏖战中同样损耗甚大，巴德施图贝尔、古斯塔沃和阿拉巴将缺席最后的决战。冠军联赛决赛双方共有七名主力停赛，这在历史上是极为罕见的，由于这七人均为中后场防守主力，对于迪马特奥和海因克斯两位主帅来说，如何排兵布阵抵御对方的进攻就成了最为头疼的问题，而切尔西一方卡希尔和戴维·路易斯两人的伤情不明，相比较而言，拜仁阵中没有太多伤号，季莫什丘克等人也能够及时顶上。博彩公司用赔率做出了自己的判断，Bwin方面给出的夺冠赔率是，拜仁两倍于对手；而威廉希尔则将拜仁夺冠赔率设为1.83，切尔西夺冠赔率仅为3.40，还不如两队常规时间打平的赔率高。

冠军启示录 篇4

“爱奋斗、爱漂亮、你就是明星”----由三湘都市报、华声在线主办的＂2012艺星整形新丝路湖南模特大赛总决赛暨颁奖晚会于10月21日晚8点，在湖南大剧院3楼华丽开场！爆红综艺舞台的“骑马舞”的闪亮登场，拉开了美丽魅惑的总决赛开场秀，总决赛以“美丽莫言，青春逆袭”为主题，经过多轮激烈的角逐，最终由衡阳赛区冠军的李娇莉捧得了2012新丝路湖南模特大赛超模组桂冠。

学习播音主持专业的李娇莉在衡阳赛区参赛以来就得到了专业人士的认可和众多“莉丝”的追捧。面对镜头，她的微笑像天使一样给人以温暖，而她的参赛宣言“我有爱拼的意志和追逐的精神”却揭示了她目前良好的形象与状态是坚持努力的结果，最终毫无争议地摘得衡阳赛区乃至湖南赛区超模组冠军。

李娇莉在高中的时候，就已经拥有傲人的身姿，因此参加了模特培训，对仪态形象有着良好的规范;还学习了拉丁舞，具备了良好的形体基础。特别是大学期间，播音主持专业的学习使她有了良好的舞台形象，更从容淡定的心态，兴趣也更加广泛--唱歌、朗诵、运动等，而曾经参加全国星姐选拔赛的经历给了她更丰富的人生体验。“只有内外兼修，美才会持久。”李娇莉用这样的语言描述她对的美丽的定义和追求。

李娇莉最喜欢的模特是米兰达可儿，她希望有一天能够像米兰达可儿一样，在模特的舞台上发出自己最亮的光彩。我们期望，这位从衡阳走出去的模特新秀，挟着2012新丝路湖南模特大赛的完美表现，不断提升自我，继续开拓视野，成长为中国最璀灿的模特之星。（许星凯）

李娇莉，不仅人长得漂亮，而且内在修养也不错。她学习，有着;朗诵，运动等都是其兴趣爱好所在……让人不得不对这位才貌双全的美眉由衷赞叹。

“只有内外兼修，美才会持久。”李娇莉恬然地说道，“美应该是内心所散发出来的独特的气质，我对时尚的态度就是简单才是经典。”

世界十大销售冠军 篇5

有极高声誉。名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的。给我的启示：（1）你必须赢得第一；（2）取得家人的支持；（3）形象是一张名片；（4）随时发现你的客户；（5）掌握正确的拜访技巧；（6）激活你的客户；（7）给客户留下悬念；（8）决不轻言放弃；（9）用声音征服客户；（10）不要和客户争论；（11）让客户自己决定；（12）妥善保管客户资料。

2汤姆·霍普金思霍世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。给我启示：（1）选择你所爱的，爱你所选择的；

（2）赢得客户的芳心；（3）不要掩藏商品的缺陷；（4）把嘴巴当成一件利器；（5）煮熟的鸭子也会飞走；（6）马上行动，坚持到底；（7）二选一；（8）帮助准客户挑选；

（9）利用“怕买不到”的心理；（10）买一次试用看看；（11）欲擒故纵；（12）反问式的回答；（13）快刀斩乱麻；（14）拜师学艺，态度谦虚；（15）达成交易；（16）扩大交易。

3博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。名言：人类因梦想而伟大人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。给我启示：（1）你也会成为推销赢家；（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；（3）成功是一种感觉；（4）学会倾听是当务之急；（5）声音比手势还要重要；（6）要站在顾客的立场上做推销。（7）深入了解顾客的需求；（8）一开始就将订单拿出来。

4乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。给我启示：（1）我是最伟大的；（2）信心产生更大的信心；（3）把自己推销给别人；（4）承诺就是契约；（5）谎言是一把双刃剑；（6）对自己真诚；（7）三思而后言；（8）不夸大事实；

（9）不为别人掩饰；（10）用宽容调和现状；（11）名片满天飞；（12）250法则；（13）销售的关键是成交；（14）假定已经成交；（15）马上可以把这辆车开走。

5克莱门特··斯通美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。给我的启示：（1）努力去做对的事情；（2）让失败逆转；（3）在前进中解决问题；（4）集中精力去成功；（5）激励是一种力量。

6弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍。给我启示：（1）用激情点燃成功；（2）战胜自己；（3）善于亲近客户；（4）事先约定；（5）充分准备；（6）找出重点；（7）写备忘卡；（8）提出问题；（9）一语惊人；（10）给客户制造恐惧感；（11）赢得信赖；（12）给予对方能力正确的评价；（13）成功在望的信心；（14）会谈中多用“您”字；（15）语言表达要言简意赅；（16）妥善运用时间；

（17）不要忽视顾客的下属；（18）找出决定销售的重点；（19）苦练基本功；（20）微笑可以换取黄金。

7、马里奥欧霍文世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。给我启示：（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；（5）胆却是顺利签单的绊脚石；（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；（9）做自己命运的主人。

8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。名言：梦想是现实之母。给我启示：（1）锻造一生资本；（2）给人留下良好的印象；

（3）表达要有魅力；（4）长话短说是一种智慧；（5）失败是一种历练；（6）策略是成功的诱饵；（7）信任是成功的基石；（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；（9）永远对自己充满信心；（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。

9雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。给我启示：（1）让客户为我推销；（2）做一位优秀的听众；（3）外行用嘴说，内行用耳听；（4）明确拜访结束后的目标；（5）有针对性的提问；（6）让客户给你5分钟；（7）注意客户的肢体语言。

冠军团队学习心得 篇6

---------付出到极致才会有回报

星星之火，可以燎原

为什么会有众多的埋怨？每个人的手里都拿着一面镜子，有的人把镜子照向自己，于是就有了反省、总结、忏悔，从而滋生感恩、祈祷之心，而感恩祈祷之心则指引自己走向更高更美好的人生！有的人则拿着这面宝镜去照别人，于是就发现甚至放大了很多很多让自己不满意的地方，从而滋生埋怨、嫉妒、恨等种种不满情绪，从而引导自己走向自怨自艾、愤世嫉俗而郁郁寡欢！

日本江本胜博士最有名的“水结晶实验”告诉我们，既不要给自己贴不好的标签，也不要给别人贴不好的标签。优秀的人，一定是被赞美和鼓励出来的，不论这个鼓励和赞美是来自自己，还是来自他人，都会给心灵注入正面的能量，从而越来越优秀，越来越自信，而步入到良性循环中。

当一个团队，每个人的脸上都有着发自内心的灿烂微笑，那将是一个无比幸福的团队，从而营造了一个充满正能量的“场”，在这个场中的每个人，都将无比开心和快乐！不要认为自己很渺小，自己的任何一个举动或一个声音，在这个团队中都无足轻重吗？错！

冠军团队学习现场，我们在一个很大很大的房子里，现场100多人站在一起朗诵冠军团队宣言的时候，我曾经也有过类似的想法：在这里，我是如此的渺小，渺小到我的声音都被淹没，似乎有没有发出声音，都对现场没有任何的影响！这一刻，“我”似乎无足轻重。

而当我努力发出自己的声音，我会发现，“我”发出的声音，完全可以影响到我身边的小团队，而通过这个小团队，又可以影响到更大的团队。“我”如同一个小小的原子，但是，当自己的声波频率，呈放射状扩散出去的时候，渺小的“我”，其实是可以影响到这个世界的。这一刻，我才真正明白了毛主席“星星之火，可以燎原”这句话的真正涵义！

优秀是卓越的天敌

以前一直不明白，为什么很多人很优秀，最终却一事无成？为什么有些人很平凡，却能在人生中拔得头彩？难道人生中，真的有所谓的命运的安排吗？通过此次学习，通过老师的深度剖析，才明白其原理：优秀的人一旦取得了成功，就会产生骄傲自满的情绪，而一旦骄傲自满，内心的欲望就会慢慢膨胀，膨胀的欲望如同可怕的黑洞，永远无法被填满，于是乎，抱怨或怀才不遇等负面情绪如约而至，而内心也会被这种可怕的力量所牵引，与幸福圆满的人生擦肩而过！

而相对平凡普通的人，会对自己所拥有和得到的任何东西，怀有一种感恩之心、谦卑之心，这颗心向宇宙发出了充满爱和温暖的召唤，而被宇宙所接收到并反馈回同样的力量，赐予其源源不断的能量。因此，任何时候，任何人，对于自己所生存的这个世界，要怀有一颗敬畏之心，要努力遵守天道、人道、师道、孝道，明白无论是在社会上，还是在家庭里，抑或是在公司里，都存在一些伦理道德，拥有一定的秩序，任何人，都不可“背道而驰”！

心灵之旅 俗话说：男儿有泪不轻弹！三天两夜的课程中，让大部分学员流下眼泪的，是在第一天的晚上。音乐声中，所有人按照事先制定好的规则，在黑暗中，与自己每个人生阶段的“自己、父母、朋友、亲人、爱人、孩子”一一相遇、重逢！这一刻，时光似乎已经倒流。在回忆的隧道中，往事如烟，却历历在目！繁忙浮躁的人生长河中，很少给自己的心灵，一个休憩的场所。每个人，都在滚滚红尘中，为了生活，为了梦想，为了名利，而疲于奔命，走到今天，除了回忆，除了现实中当下这一刻，真真实实的情境外，其余的一切，早已烟飞灰灭。原来，人生，既需要努力，也需要淡然，既需要执着，也需要坦然，此乃阴阳！人生是一场心灵之旅，我们的心灵，借助我们的肉身，来人世间走一回，匆匆几十年，弹指一挥间，我们最终的所得，只是让我们拥有了一个更加强大、更加美好的灵魂，仅此而已！

分享是一种快乐

以上的分享属于精神和思想层面，属于“道”，但在现实的工作生活中，不仅仅是得“道”，要掌握一定的“术”，即方法、方式、知识、技能等等。

统一形象才能统一思想，统一思想才能统一行动，统一行动后，团队才拥有凝聚力和执行力，这样的团队，才能产出好的业绩！关于这一点，在此次的学习现场，我的感受也很强烈，以前总认为着工装仅仅只是一个形式，可有可无。但是通过学习现场的亲身经历，深深明白，很多简单事情的背后，所蕴含的深刻道理。

学习现场，大家全部是来自五湖四海，彼此间素不相识的陌生人，因为学习，而临时聚集在了一起，当我们按照要求，分成不同的小组，并统一着装后，气象焕然一新。因为这个时候，才有了归属感，才有了自己的组织和领导。特别让人感动的是，很多四五十岁的各个行业的精英，此时，也同样定位好了自己的位置和角色，和所有的年青人一样，服从管理，服从安排，统一行动，甚至为了团队的荣誉和分数，不仅训练到深夜，还规规矩矩地站在大门口，一边拍着巴掌，一边喊着口号和欢迎词！那一刻，没有年龄和地位之分，那一刻，所有人只有一个身份：学员！那一刻，也让我充满了感动和感慨！感动于大家热爱学习，努力拼搏，愿意付出的宝贵精神！多日的并肩作战、团结一心，他们是我的伙伴，我的兄长！

团队中，领导很重要，团队的士气重要，创新同样非常重要。此次学习，其实是一场模拟商战演习。我们团队最终失败的最大原因就是：缺乏创新、过于保守！也许，有的人会认为这仅仅是一次游戏，但是通过这次活动，却真实地反映出了自身存在的不足之处，深刻认识到自己和他人之间的差距！

如果想在激烈的市场竞争中脱颖而出，团队建设、体系、制度、机制、文化的建立，都已经迫不急待，今天回到公司后，侯经理已经在第一时间做出了行动，一大早来到办公室，就召集工程部的所有成员，开了一次月度述职会议，并要求工程部的小伙子们，每天的中午十二点和晚上八点，必须向他进行工作汇报。侯经理的方法值得借鉴和学习，同时通过此次学习，也让我深刻领会到公司工作汇报体系建立的重要性，具体要求如下：

1、没有计划不上班，没有总结不上班。

2、每个人都必须向他的直接上司进行工作汇报，不可超级汇报，但是可以越级投诉。

3、上级不要越级指挥，但可以越级调查。

为了营造一个积极向上的充满正能量的环境，刘老师强调：

1、永远讲正能量的话。

2、正面往上传，负面往下传。

3、八卦不要传。

4、不制造负面，不传播负面，不接受负面。因为精神环境和我们的居住环境一样，所有人都希望住在一个干净、整洁、安静的房子里，没人会愿意住在一个乱糟糟、脏兮兮的房子里。精神也需要“住所”：有所依、有所靠！

定位决定地位，剩者为王

1、定位一个行业：要想成为一个赢家，先要成为一个专家，要想成为一个专家，至少要在一个行业中深淀8-10年。

2、定位一个企业：能成为公司核心高管的人，一定是在公司工作最久的那个人。因此，在工作的过程，一定要耐得住寂寞，经得起诱惑，要做到足够的坚持、持久！

3、定位一个职业：什么都会，其实就是什么都不会。一定要学会专注，就像一颗钉子一样，其受力面越小，其穿透力越强，要做到深度1000米，宽度1厘米，学会在一个点上突破，而不是在一个面上突破。因为人一生的精力和时间都太有限，很多时候，专注，就要学会放弃，定位好自己的职业很重要。

学无止境

每一次学习，都是一次自我提升，都是一次充电。冠军团队主讲老师：刘家辉，创造了各种辉煌的业绩，功成名就、日理万机的他，每个月都会抽时间出来学习。反观自己，我们还有什么理由不学习、不进步呢？

学习着是快乐的，努力着是幸福的，学习所带给人思想和精神上的满足及成就感，是任何物质无法代替的！

感恩的心

常怀一颗感恩之心，感恩所有，感恩曾经伤害过自己的人，如果不经历九九八十一难，如何取得人生的真经？

总结

三天两夜的课程，收获之多，信息量之大，不是区区一篇心得分享所能阐述和囊括的。只能说，通过此次学习，打通了思想上的“任督二脉”，同时坚定了信念，明确了方向。就像刘老师所说，听到了还要做到，做到了，最后才是得到。行动胜过所有美好的语言！

解彩霞

隐形冠军的华丽转身 篇7

《现代企业文化》:在成为国内最大的谷氨酸和味精生产企业后, 阜丰集团从2008年开始积极向国内品牌消费品市场进军。阜丰如何看待自己在产业中的地位和作用?对于这种经营转身, 阜丰集团是基于怎样的战略考量而做出的?

王龙祥:从味精发酵的产能来看, 阜丰在国内是龙头企业, 在全球来讲也是名列前茅。中国味精市场的容量大概在150万吨左右, 阜丰的产量达到40多万吨, 占到国内四分之一强。作为大型的谷氨酸和味精生产商, 阜丰在原料供应量方面位于国内前列, 间接推动了国内味精行业的发展。

就目前整个行业的产销状况来看, 产能略大于需求。味精行业在食品行业中尚属于小的产业, 再寻求量的扩张很难。2007年的在香港上市, 将阜丰推向了一个新的发展高度。企业到了一定的规模和发展阶段, 就要从内部、内涵上下功夫, 朝着做精、做细、做强的方向努力, 品牌是必须要考虑的问题。

目前, 整个味精行业的品牌意识不是很强, 多数企业没有真正按照做品牌运作模式来经营, 还是更注重产量、成本、质量, 生产导向意识更浓。作为行业龙头企业, 阜丰应当把品牌推介给广大消费者。

另外, 从目前味精消费结构来看, 真正适合品牌运作、走向终端和消费者的味精产品, 比重远远小于进入到食品加工业、配料、复合调味品行业和餐饮业的味精产品。当然, 作为品牌销售特征明显的小包装味精, 它的市场稳定性较好, 产品利润也更好一些, 阜丰应该在这一领域占有一席之地。

《现代企业文化》:目前, 国内味精行业已经进入到一个相对成熟的发展期, 也形成了一定的品牌格局。阜丰集团对于未来的品牌市场前景和产业发展趋势有着怎样的判断?阜丰品牌的定位是怎样的?计划如何打造品牌?

王龙祥:近两年来, 味精行业整合的趋势非常明显, 尤其是从2006年下半年到2007年, 国内味精行业竞争非常激烈, 出现了较大规模的洗牌现象, 一部分产能较小、管理和质量较差、原材料地域优势不明显的企业被淘汰。通过这一轮洗牌, 现在能够正常生产的企业, 在行业中都具有一定的竞争力, 味精行业也呈现出全面复苏的态势。目前, 调味品企业发展很快, 新品类很多, 作为调味品行业的味精企业也要一方面扩张企业经营规模, 同时也要涉足新的调味品领域, 为企业的发展找到新的经济增长点。

为了提高阜丰的核心竞争力, 我们决心打造国内乃至国际最好的味精产品, 树立全新的高端品牌形象。目前国内味精市场虽然竞争激烈, 但仍缺少第一品牌。这次阜丰推出瓶装产品, 就是要通过产品升级打造一流品牌。同时, 阜丰将通过品类扩张进行品牌价值的全面提升, 在推出瓶装味精的同时, 还会推出一个鸡精产品。阜丰做鸡精并非一味追求规模和市场地位, 质量是我们更关心的, 我们研发出的产品, 质量目标是一定要超过现在市场上的所有产品。虽然成本可能要高一些, 但既然要走这个路, 就要一步一个脚印走得扎实。其后, 我们将在复合调味料领域进行一些尝试, 依靠现有的营销网络逐渐进行渗透。

《现代企业文化》:从参加2008年全国秋季糖酒会开始, 阜丰集团不断加强各种措施, 积极准备进军消费品市场, 阜丰即将推出的新型味精产品有着怎样的特色和卖点, 能带给消费者怎样的创新价值?价格和渠道如何规划?

王龙祥:今年, 我们重点推出的U0瓶装味精, 是中国味精行业的一次重大突破。它是第一个采用瓶包装的产品, 打破了以往的袋装传统。普通的袋装味精产品, 消费者在使用时必须撕开一个口, 使用后要么将产品随手一放, 要么放进调味盒里。无论哪一种储存方式, 一旦密封不好就容易受潮, 给下一次的使用带来不便。而最新的U0瓶装味精, 在使用时只需一只手就能操作, 给消费者的使用带来了很大的便利性。使用后盖好瓶盖, 密封性好, 使储存更科学。另外, 这次推出的U0瓶装产品, 我们为它植入了一个新的品牌概念:U鲜, 味精的鲜度更高。价格定位在高端产品, 和其他产品拉开档次。同时, 我们将推出一款站立袋的味精产品, 它在终端陈列将形成较大的宣传效果, 价格定位比较适中。

这次推出的新款鸡精产品, 在产品的外包装上也下了很大功夫, 不仅推出了具有革命意义的瓶装, 也有站立袋包装。阜丰在这次新品味精、鸡精包装设备上投入较大, 在国内应该说是一流的。

根据价格定位, U0鲜味精、鸡精的主要渠道将以KA卖场、商超、餐饮、副食专卖店等终端为主。所以在招商时, 经销商的渠道覆盖能力将成为招商的重要标准。

《现代企业文化》:阜丰的招商规划是什么?在今后的市场营销中, 全国市场和渠道如何布局?“5+1模式”如何保证经销商的利益回报?

王龙祥:很多企业在招商时会设立重点区域。但阜丰这次的计划是先进行全面招商, 根据招商情况, 优选出重点市场, 然后进行针对性地运作。在进行全国招商的同时, 原有的渠道也将成为阜丰新品推广的重要组成部分。

在今后的市场营销中, 阜丰主要依靠代理商来操作全国市场, 初步计划以地市级代理为主, 构建覆盖全国的营销网络。我们“5+1”的营销模式主要是针对代理商开发市场时采取的一系列宣传和促销措施, 帮助经销商更好地开发市场。

另外需要提及的是, 目前社会上对味精的负面传说很多, 影响味精消费, 但这是没有依据的。味精就是谷氨酸钠, 本身是粮食发酵而成, 谷氨酸是氨基酸一种, 对人体是有营养的。世界卫生组织对味精的结论是可以放心食用且没有用量限制。对此, 企业在消费引导方面还要做一些工作, 中国发酵工业协会和兄弟厂家也在这方面做了一些工作。但这个事情不是一两家企业做几次宣传就能解决的, 需要整个行业加大这方面的投入, 努力让社会了解谷氨酸、了解味精。

《现代企业文化》:2008年以来中国和世界经济都经历了动荡, 这对国际国内的味精市场是否产生了影响?在经济危机面前, 大部分企业都选择了保守投入甚至进行了市场收缩, 这是否会影响阜丰在国内品牌市场上的投入?

王龙祥:从目前的情况看, 经济危机对味精行业影响不大。原因有两个, 第一, 味精的产品消费以内需为主, 出口量不大;第二, 经济危机对饮食业影响不大, 而且味精在食品业和餐饮结构中占的成本很小, 至于家庭消费, 一般家庭一天内使用味精其实只投入几分钱, 所以味精行业这次受影响很小。

从现有品牌味精企业发展史来看, 大多数企业品牌的形成, 主要是历史沉淀、潜移默化带来的结果, 并不是由于他们按照品牌规律进行运作的结果。所以, 阜丰更不能急功近利。树立百年品牌、提升企业和产品形象涉及到阜丰多个方面的综合发展。如果我们仅仅是为了多卖几袋小包装味精, 投入和产出就不成正比了。

为了更好地宣传味精、鸡精新产品, 我们聘请了香港著名影星赵雅芝作为品牌代言人, 制作了电视广告, 很快将在中央级的媒体以及重点区域市场进行宣传推广。

冠军启示录 篇8

在经历了复赛和半决赛的激烈比拼后，来自全国各地的14户宝贝家庭晋级全国总决赛。11月，全国总决赛落户在美丽的西子湖畔—杭州，精彩纷呈的决赛现场为历时七个月的大赛画上了圆满了句号。究竟谁才能登上冠军宝座，获得万元教育基金？好奇吗？快跟着小编一探究竟吧，let’s go！

冠军赛程，挑战升级

晋级总决赛的宝贝们都是“身经百战”的超人宝贝了，普通的赛程对他们来说都是小case。因此，总决赛将为这些super baby打造冠军赛程，比赛场面精彩升级。总决赛比赛项目分为运动小达人，全家才艺秀，育婴达人三个部分，每个版块都有新创意，让你惊喜不断。想知道有哪些有趣的改变吗？来来来，小编为你一一揭晓：

运动小达人，新游戏，新趣味。运动小达人这回彻底改头换面啦，不同于之前的按月龄段分组，这次可是无差别比赛哦。“称心如意”是一个需要全家总动员的创意游戏。宝贝和妈妈坐在天平的一侧，爸爸估算宝贝和妈妈的体重，在限定时间内搬运奶粉至天平另一侧，最后奶粉重量和宝贝妈妈体重误差最小的宝贝家庭获胜。这可是要考验家庭的默契程度，究竟是哪位爸爸更了解宝贝和妈妈呢，我们拭目以待吧～

育婴达人，新形式，新互动。育婴达人将采取情景剧的新形式，爸爸妈妈们通过观察情景剧的表演，回答相关育儿问题。现场会有专业评审根据爸爸妈妈们的回答进行打分，并提出专业的育婴解答。这不仅仅是一个比赛环节，更是爸爸妈妈们的育婴经验交流会。好多爸爸妈妈们聊到育儿问题都滔滔不绝，俨然都是育婴专家了。

全家才艺秀，新节目，新惊喜。晋级总决赛的宝贝家庭各个都身怀绝技，默契十足。别看宝贝们年纪小，在舞台上可是一点儿都不怯场呢！唱歌跳舞统统不在话下，更有萌萌哒亲子装上阵，趣味满分。返场选手的表演也精彩纷呈，宝贝们长大了，才艺也升级了。惊喜连连的才艺表演，让整个舞台都赞爆了！

冠军舞台，倾力打造

总决赛的舞台设在了浙江广电中心演播厅，节目更是邀请到了当红主持人李悦，凭借多年主持亲子竞技节目的经验，李悦风趣幽默的主持让参赛家庭都放松了心情，更好地投入到比赛中，整个现场都妙趣横生。评委阵容也进行了全新升级，专业评委邀请到了贝因美首席专家高致娟博士。高博曾作为2013年冠军宝贝大赛总决赛的评审，专业的育婴知识点评，让爸爸妈妈们都觉得受益匪浅，不虚此行。当然，现场还邀请了明星评委。究竟是哪位神秘嘉宾大驾光临，让现场尖叫不断呢？嘿嘿，先卖个关子，等节目播出自会揭晓。

除了嘉宾和主持人，决赛舞台设计也新装上阵，新的舞台更加高端大气，梦幻的灯光更加美轮美奂。舞台上还装饰了参赛宝贝们的照片墙，给了参赛家庭一个大大的惊喜。虽然参赛家庭们都经历了半决赛的电视录制，但来到决赛舞台，还是很有新鲜感。爸爸妈妈们纷纷表示一定会表现得更好，不然都辜负了如此高大上的舞台呢。哈哈哈，看来参赛家庭已经完全被舞台征服了，究竟会有多么精彩的表现呢，一起期待吧～

冠軍猜想，创意互动

随着比赛进入到了收官环节，历时一个多月的冠军宝贝大猜想活动也圆满落幕了。猜对了半决赛晋级选手的亲们，都已领到了丰厚的奖品。然而总决赛还留了个悬念，究竟谁才是明星宝贝人气王呢？想知道吗，那就锁定浙江卫视民生频道，说不定还有神秘互动等着你哦～

你是不是也心痒难耐，跃跃欲试？虽然这次无缘舞台，但只要时刻关注贝因美官微及成功妈妈2000微信号，说不定就有机会参与明年的冠军宝贝大赛。还等什么，赶快动动手指，关注吧～

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