县委副书记新一年工作

县委副书记新一年工作（通用7篇）

县委副书记新一年工作 篇1

——效益农业快速发展，特色产业初具规模。全县初步形成了以杨梅、蜜梨为主的水果产业，以高山蔬菜为主的无公害蔬菜产业，以某县鸡为特色的畜禽产业，以有机茶为主的茶叶产业。建成商品林基地*多万亩，经济林基地*万亩，蔬菜瓜果类基地*万亩，黄姜基地*万亩，某县鸡饲养量3**万羽，生态农业示范点*个，省级无公害农产品基地*个。*个农产品注册了商标，22只农产品被评为有机食品、绿色食品和绿色农产品，并在各级农业博览会上获奖。在今年的浙江省农业博览会上，我县又有*只农产品获得金奖。并被评为“中国杨梅之乡”“全国经济林建设先进县”

——“十村示范、百村整治”顺利开展。今年创建了*个示范村（周岩头村）、*个整治村（安洲街道西灿村、南峰街道黄坦树村、横溪下街村、高迁下屋村、下各西六村）。建成省级文明村1个、市级文明村*个、县级文明村*个，全县规划*年内整治*个行政村已有*个村全面启动建设。

——下山脱贫步伐加快，劳务输出不断扩大。全县农民人均收入*元以下的村由*个减少至*个，收入*元的贫困人口由*人减少至* 人。建立了*多亩的浙江省中心镇脱贫试验区，建成移民点*个，*户*人落户新移民点，圆满完成省市下达的指标。目前，全县高山移民*多人，移民点*个，其中*镇接纳移民*多人，接纳人数居全省之首。劳务输出人员近*万人，从事油漆经销、“三废银”回收、服装干洗等各种行业，并涌现了许多特色劳务队伍和专业村，每年能赚回*余亿元，成为农民经济收入的主渠道之一。

——基础设施建设加快，环境条件明显改善。完成52座病险山塘水库除险工作，完成标准农田建设*万亩，新增耕地*4万亩。下岸水库基本建成并于3月26日正式下闸蓄水。列入全省“千库保安”工程计划的4座水库已全面动工。“河道整治”和“百水饮水工程”深入开展，城市防洪工程建设全面启动。全县累计完成水利投资*万元，投工*万工，完成土石方*万方。

我们的具体做法是：

一、立足农民增收，着力优化农业结构

紧紧围绕农业增效、农民增收、农村发展这一目标，坚持以优质化、产业化、市场化为方向，牢固树立“立足生态求发展、围绕特色做文章”的思想，树立“能吃的食品都是粮食”和“什么效益好就种什么、养什么”的观念，以帮助农民解决“种什么、养什么、怎么种、怎么养、怎么卖、卖哪里”三个问题为重点，大力调整农业结构，积极发展订单农业，大力实施种子种苗工程，积极推行农产品质量安全和标准化生产，不断壮大黄姜、高山蔬菜等特色主导产业，逐步优化农业区域布局，并于8月份在全县范围初步划定了*个绿色农业保护区。启动官路镇千亩花木基地建设，实现“百里杨梅长廊”合龙，发展某县三黄鸡和三元杂交猪等畜禽养殖，以开发休闲渔业为重点，发展淡水养殖。

二、立足提升农业产业化水平，着力发展龙型经济

运用工业理论，依托产加销结合，大力发展农产品加工业。一是修订完善《关于进一步促进农业增效农民增收的若干意见》，兑现原来优惠政策，安排4**万农业产业化专项扶持基金，加大财政支农力度。二是对乡镇党政主要领导和分管领导实行创办生态农业示范点制度，对办点示范作用明显、工作成绩显著的领导实行表彰和奖励，办点不力的予以通报批评，并采取必要的组织措施。三是按照“大小龙头一齐上、新老企业一齐抓、内外力量一齐用、公私模式一齐要、企户利益一齐顾”的“五个一”发展战略，发展壮大某县种鸡场、多美自然食品厂、番薯面（条）加工厂等现有农产品加工企业。对全县92家农业企业进行调查摸底，对原有*家农业龙头企业在农业产业化、带动农民致富等各方面进行全面评估，按照优胜劣汰的原则，重新复核命名*家符合条件的农业龙头企业；淘汰 *家企业；另外新涌现的*家带动力强、发展前景好的农产品加工企业和农产品购销企业也被命名为农业龙头企业。四是大力扶持培育各类农业合作经济组织。今年新发展农民专业合作社*家，至年底共有*家。其中广度乡高山蔬菜专业合作社被列为全省示范性高山蔬菜专业合作社和全国*个农村专业合作社之一。加快本地农产品批发市场特别是县果品批发市场建设，到年底，共建成各类批发市场、交易市场*家。五是逐步完善农业投入机制建设。专门出台文件，鼓励机关部门及干部职工以租赁承包、股份合作等形式参与农业产业化经营，组建农产品批发市场和流通组织。积极开展招商引资，今年引进两家企业：白塔生态农业示范园区和某县乳业有限公司，争取到县外挂钩结对单位扶贫资金*万元。六是通过“政府抓展销、企业搞联销、市场促营销、农民跑贩销”等多种途径，拓宽农产品流通渠道，扩大市场空间。组织评选杨梅仙子、“九峰杯”十大精品杨梅活动，组织参加浙江省农博会，扩大我县农产品知名度。

三、切实抓好“十村示范、百村整治”，促进农村新社区建设

省委、省政府提出实施“千村示范、万村整治”工程后，我县高度重视，把此项工作作为某县今后一个时期“三农”工作的重中之重，及时召开县四套班子领导会议，专门成立某县“十村示范、百村整治”工作领导小组及办公室和调查研究组，召开全县“十村示范、百村整治”工作会议，全面部署该项工作。按照“全面规划、分类整治、分布实施、整体推进”的思路，制定村庄分类整治实施办法，完善下山移民政策，设立专项奖励资金，简化审批手续，与道路硬化、土地整理、标准农田建设等结合，编制四个整治规划：县域的城镇、中心村布局规划，乡镇的村庄布局规划，高山深山村迁移规划，单个村庄的修建性详规四个规划。实行四种整治方式：镇区、中心村的集聚式改建、撤并整治村的拆迁式联建、古村居的保护式修建、高山深山和偏僻村的移民式迁建。积极创建四大经济板块：县域中心经济板块、下各工业型经济板块、白塔旅游观光型经济板块、横溪生态环保型经济板块，全面推动城乡一体化发展。

四、加大扶贫开发力度，全面实施欠发达乡村奔小康工程

把欠发达乡镇奔小康作为新阶段扶贫开发工作的主题，制定《某县扶贫开发规划（2**3-2**5）》，全面抓好全县扶贫开发工作。以安岭、溪港、湫山、淡竹、广度、上张6个乡镇列入省欠发达乡镇奔小康工程这一有利时机，及时召开全县欠发达乡镇奔小康工作会议。与安岭、溪港、湫山、淡竹、上张6个欠发达乡签定“欠发达乡村奔小康工程责任状”；争取增加县级财政扶贫资金，从原来的15*万元增至25*万元。狠抓开发式扶贫，继续实施“结对帮扶”工程，落实结对帮扶政策，县内税收入库前1**名的重点企业、部分经济强村和有关部门共177个单位与6个欠发达乡164个行政村进行挂钩结对，帮助他们理清发展思路，制定脱贫计划。广泛开展贫困村干部群众实用技术培训，增强贫困地区自我造血功能。坚持“政府引导、农民自愿、量力而行、分步实施”，有计划、分批次、分层次推进高山移民工作，落实高山移民优惠政策，实现异地脱贫。科技扶贫力度加大，着力抓好农科教结合，大力开展农民素质教育培训工程。今年，共举办培训班*期，讲座*次，受训人员达到*万人次，并与省农业广播学校联合开办扶贫班，着重培养欠发达乡镇的种植大户，发挥其科技带头人作用。

五、加强农业基础设施建设，为农业增效、农民增收提供保障

以城市防洪、清水河道、千库保安、百村引水四大工程为重点，加强水利建设，全面完成下岸水库主体工程建设，确保下岸电站交付使用。重点抓好城市防洪工程建设，完成前期工程盂溪出口8**米防洪堤，一期工程永安溪左岸*米防洪堤。切实加强防汛防旱工作，抓好1**座病险山塘水库除险加固，扎实开展“百库保安”工程和“河道整治”工程，大力实施“百村饮水工程”，计划投资884万元，建设1*4处饮用水工程，基本解决农村饮用水问题。推进2**亩农业观光园区和农业高新技术示范园区建设，加快双庙乡中央溪农业园区综合开发。加强生态公益林、自然保护区和保护小区建设，大力抓好春节、元宵节期间森林防火工作，加强森林资源保护。

六、深化农村改革，落实党在农村的各项政策

立足农业综合开发，出台《关于进一步促进农业增效、农民增收的若干意见》等系列扶持政策，促进粮食购销市场化改革。稳定和完善以家庭承包经营为基础，统分结合的双层经营体制，做好二轮土地承包扫尾工作，建立健全农村土地经营权流转机制，推进农业适度规模经营。深化农村税费改革，坚决查处违规案件，确保减轻农民负担的各项政策措施落到实处。目前，我县面向农民的只有农业税和村公益事业资金，合计*万元，减少了*万元，农民人均税费从*元减少至*9元，各项指标均比改革前降低*%。全面推行会计委托代理制，全县有*个村签定了委托协议，实现清帐理财，并办理财务移交结手续。推进最低生活保障规范化建设，确定最低生活保障年人均*元，实施全县农村五保对象和城镇三无对象集中供养，保证供养率在*%以上，保障社会弱势群体的基本生活。深化农业科技体制改革。进一步完善各类激励机制，帮助拓宽科技服务范围、更新农技人员知识和年龄结构、措施，激发科技队伍活力，提高科技服务水平，提高农产品科技含量。

七、深入调研，当好政府参谋，进一步理清农业发展思路。

省农业农村工作会议后，针对当前农业农村经济发展新形势，围绕当前农业农村发展的热点和难点问题，我们组织相关人员进行了系列调研活动，为领导决策提供依据。一是组织开展《充分发挥生态优势，精心打造绿色农业》、《提升我县农业产业化经营水平的调查和思考》以及《当前的三农政策及加入WTO后对农业的影响和对策》三课题调研，摸清了现状和问题，提出了思考性建议和意见。二是拓宽工作思路，转变调研方式，分别与县府办、县委办联合开展《促进欠发达地区农民增收的对策研究》和《如何破解我县特色农业产业化发展瓶颈问题》课题调研。由于及时提供给县委县政府有关我县农业经济和农村发展的相关数据和材料，保证了县委县政府科学地确定今年的农业经济指标要求：第一产增加值*亿元，增长*%；农民人均纯收入*元，增长*%。

八、整合部门力量，加强作风建设

根据我县县委统一部署，着力开展十六大主题教育和树立“新形象、推动新发展”专题廉政教育，扎实开展以“信访案件调处月”活动为重点的“领导干部下访工作制度”，以“落实月”活动为重点的领导蹲点现场办公制度，以“蹲点访民情、心系老百姓”活动为重点的机关干部下乡驻村帮扶制度。并根据部门自身实际，开展“党员干部挂场联企活动”和“争做发展绿色农业带头人”活动，落实绿色农业发展、服务和指导工作，推进我县绿色农业发展。认真开展学习型组织创建工作。局党组始终把抓干部职工政治理论学习、提高全员综合素质作为工作重点，在理论学习上做到五有：有充分的时间保证。确定每周一晚上为集中学习日，下属支部根据自身工作特点，每月学习不少于4次；有专人负责召集和准备，提前布置好学习场所，准备好学习材料；有学习计划和制度；有丰富的学习内容；有学习发言交流和心得体会，每个党员结合实际付诸文字。在干部职工业务水平提高上，结合学习型组织创建工作，自办、联办和开通视频等形式组织各类培训班5期，对2**多名技术人员和党员干部进行农产品标准化、无公害农产品管理、生态农业建设等方面知识的培训，提高部门服务水平。加强普法教育。结合农业两法和农产品质量安全宣传月活动，在全系统开展“四五”普法宣传和教育，动员干部职工学法、知法、守法，做到依法行政、依法开展农业服务、依法保护单位和个人合法权益。

2**5年工作思路和工作重点

明年我县农业农村工作的总体思路是：以“三个代表”重要思想为指针，以农民增收为主题，以农业结构调整为主线，大力发展生态农业，拉长产业链，创新农业科技体系，把握 “十村示范、百村整治”重点工作，大力推进“欠发达乡镇奔小康工程”，加强农业基础设施建设，深化农村各项改革，努力实现我县农业农村工作再上一个新台阶。根据这一思路重点抓好以下几个方面工作：

一、进一步优化农业结构，不断提高农业产业化经营水平

一是按照大产业、大发展的要求，在稳定粮食种植面积的基础上，继续抓好优势特色农业产业化发展。高山蔬菜种植面积力争达到*万亩，黄姜种植面积确保*万亩、力争*万亩。加大某县鸡保种育种工作力度，扩大某县鸡养殖，确保某县鸡饲养*万羽、力争*万羽并继续推行山坡地、果园放养的生态饲养模式。发展三元杂交猪等瘦肉型生猪生产，着重抓好秦洲养殖有限公司等规模养猪场建设，大力发展畜牧业和淡水养殖。拓宽临石线百里杨梅长廊工程，启动东仙线、仙清线杨梅长廊建设工程，推进*万亩杨梅基地和*万亩蜜梨基地建设。加大林业综合开发力度，全面完成省市下达的绿化造林任务。抓好生态农业示范园区建设、森林生态旅游休闲基地建设和官路千亩花卉苗木基地建设。二是按巩固发展并重、两条腿走路的方针，内引外联，一手抓某县种鸡场、多美自然食品厂、番薯条（面）加工厂等现有农产品加工企业的巩固壮大，加快林果市场体系建设；一手抓新兴农产品加工企业的培育，形成“龙头企业+农户+基地”的新模式。将大宗农产品加工、特色农产品加工和旅游产品加工结合起来，实现三者并举的新格局。三是加大对专业合作组织培育力度，引导更多农民参加农产品长途贩运队伍，积极发挥农产品购销协会作用，搞好信息服务工作，切实解决千家万户小生产和千变万化大市场对接问题，增强农民进入市场的竞争能力，提高农业产业化程度。

二、认真实施科技兴农战略，大力推进农业科技创新和机制创新

一是全面启动“农民素质工程”。根据市场需求、农民需求，结合本地实际，有针对性地开展农民培训，重点做好失土农民和欠发达乡村农民的技能培训，建立“订单培育、政府买单”的培训机制。明年将以各种形式搞活农民培训。①实行订单培训。与杭州、宁波有关单位联手，签定用工协议，开展职业技能培训，输送技术工人。②开展学历培训。主要是继续办好扶贫班，扩大扶贫班影响。二是大力推广科技生产技术，尤其是水稻强化栽培技术。明年计划在各乡镇开展多点次试验示范，将其作为今后无公害稻米生产、绿色农业生产的一项有效措施，并在全县范围推广1万亩次。三是加大良种推广、新品种引试力度，继续抓好浙江省粮油种子工程新品种、新技术试验、示范工作。四是继续办好农业与科技专栏，丰富和充实相关内容，为全县农民提供实实在在的科技信息服务。

三、以“十村示范、百村整治”为重点，切实改善农民居住环境

以《浙江省农业和农村现代化建设纲要》为指导，坚持城乡联动、同步发展，按照“围绕中心村、撤并自然村、改造空心村、迁移高山村、建设新农村”的思路，强化农村环境改善、村庄整治和新农村建设。全面抓好全县“十村示范、百村整治”建设工作，2**4年力争完成2*个整治村，建成两个示范村。大力发展农村各项社会事业和社区服务业，着力改善农村环境，努力达到布局优化、道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、卫生洁化、河道净化的标准，建设农村新社区，提高农民生产生活水平。

四、大力推进欠发达乡镇奔小康工程，加快下山移民易地脱贫

加快下山脱贫工作进程。把下山移民与城镇化、工业化、土地整理结合起来，拓宽农民增收渠道。明年将以县下山脱贫区、乡镇下山脱贫点为依托，计划完成下山移民7**户。同时做好接对帮扶联络协调工作，开展扶贫开发干部分层次培训，加强科技扶持力度，并根据欠发达乡镇资源比较优势，因地制宜抓农业开发项目，加强对项目资金的管理督查，建立扶贫档案管理制度，完善档案积累。

五、深化农村各项改革，切实维护农民合法利益

县委副书记新一年工作 篇2

2012年的审计工作要紧扣科学发展主题和转变经济发展方式主线，围绕稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐，依法认真履行审计监督职责，加强对权力运行的监督和制约，密切关注经济社会运行中的突出矛盾和风险，严肃揭露和查处重大违法违规问题和经济犯罪案件，坚持从体制机制制度层面分析问题、提出建议，更加注重重点难点的攻坚突破，更加注重方式方法的探索创新，更加注重基层的基础建设发展，合力抓大事、全力保质量、大力促规范，更好地发挥审计“免疫系统”功能，当好公共财政的“卫士”，为推动完善国家治理作出更大贡献。

针对2012年的工作部署，我们应该以科学发展的思想和做法来完成每项任务。

在工作方法上，关键是要加强统筹，抓住重点，提高效率。把握着力点，力求发挥审计监督的最大效用；抓重点，就是抓住重点领域和重大审计项目；科学组织，确保各项审计工作规范有序推进，着力打造审计成果“精品”和“高端产品”。

要从讲政治的高度，认识今年各审计项目的重要性。审计要加强领导、周密部署，按照统一组织领导、统一审计工作方案、统一标准口径、统一审计报告和统一对外公布的原则，集中力量，上下联动，做好项目的组织实施。

在实际工作中，审计人员之间要分工协作，加强配合，发挥审计机关整体合力；对每一个审计项目要明确目标，突出重点，深入开展研究和分析，切实提高审计层次和水平，确保在规定时间内，高质量完成审计工作。

在工作作风上，要依法审计，严守纪律，为审计工作深入开展提供保障。“一把手”要以高标准抓班子，带队伍，抓工作。要围绕“理念目标、发展战略、制度规范、监督检查”四个方面，履行职责，尽到责任。要营造良好工作环境，宽容大度，尽职尽责；要求真务实，敢于坚持真理，坚持正义。审计干部要时刻将审计纪律“八不准”记心间，在勤政廉政、求真务实方面舍得下功夫，要有不以任何回报为目的，不为任何外在诱惑条件所心动，同时，也要坚持正义，敢于讲真话。要不断总结深化实践经验，创新审计技术方法，筑牢审计事业发展根基。

一年复始，万象更新。在这万物复苏的早春旭日里，让我们为不远的收获努力耕耘吧。

新一年个人工作计划 篇3

思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音[你阅读的文章来自：126范文网]乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。

四、文艺汇演

每年的`文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科

这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。

新一年销售员工工作总结汇集 篇4

销售员工工作总结1

加入某公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到某感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自我没有进入状态，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在某领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提提议，针对具体细节问题找出解决方案，.经过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每一天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的.努力了就会有期望，不努力就必须不会有期望.成功是给有准备的人.在某各位领导及各位同事的支持帮忙下，我不断加强工作本事，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自我所承担的各项工作任务，工作本事都取得了相当大的提高，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情景总如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自我所售产品十分熟悉了解，了解自我产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自我与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，可是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足能够适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自我的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析确定，提议客户经过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

销售员工工作总结2

某年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。

我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，可是是填填单据等事务性工作，可是经过前一阶段的学习，才明白自我对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅仅职责重大，并且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有必须的差距，缺乏工作经验，还好在指导教师的帮忙下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自我经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。经过三个月的学习与实践，明白了要做好开票工作绝不能够用“简便”来形容，工作中必须要谨慎，要认真对待每一张票据。

销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：

(一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自我的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用本事。

(二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

(三)开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。

目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自我的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，可是在工作当中我也发现了自我的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，所以，我要时时刻刻提醒自我努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!

销售员工工作总结3

20某年即将过去，在这一年的时间中销售部经过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年来的工作进行简要的总结。

在20某年当中，坚决贯彻某厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发信息三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不梦想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的进取性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均仅有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作职责心和工作计划性不强，业务本事和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。经过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家必须会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们必须要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20某年工作计划

在明年的工作计划中下头的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。仅有经过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，并且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务本事。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的研究公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20某年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售员工工作总结4

刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的提高，今年公司整体销售额到达1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，此刻我把本销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了必须的目标和定位，可是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎样长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自我发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应当抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢培育公司下一步的核心竞争力也应当一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要进取想办法，能够研究在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予必须奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，提议公司根据个人工作和销售情景，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应当是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售进取性和稳定性

二、20某年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一仅有共同目标、有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情景和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，仅有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要资料涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情景;

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;经过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，进取拓展业务渠道

经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也能够作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时能够安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

A、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，并且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

B、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上能够自行编写简单的技术方案和配置清单。

C、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

D、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应当以服务者的心态，向用户供给质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮忙用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者主角的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应当由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的主角变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最终，诚挚的祝大家新春欢乐，阖家幸福，大吉大利。

销售员工工作总结5

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，可是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结

1、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行情景;清理业务理手上的借物及还货情景

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情景：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最终，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

环保厅新一年工作计划 篇5

一、创新环保管理制度

按照“条块结合，以块为主”的原则，进一步拓展和强化镇级环境保护功能，探索建立镇(街)级环保机构，明确职能，充实力量，提升能力，并建立一支村(居)环保管理队伍，构建全覆盖的管理网络。强化环保绩效考核，把巩固环保模范城指标达标情况、环保工作开展情况、环境质量状况等纳入领导班子和领导干部考核体系，并将考核结果作为干部选拔任用、管理监督的重要依据，在各类评优创先活动中实行环境保护一票否决制。

二、加强环保队伍建设

一是组织开展系列思想政治教育培训活动，提高思想政治意识;二是选派负责行政事务的人员到区政府办学习公文写作等知识，加强行政事务管理水平;三是派员到市环保局学习环评审批等方面内容，提高环保业务水平;四是派员参加国省市举办的各类环保培训班，进一步扩大工作人员的知识面。五是环保系统人员(无执法证人员)参加全市行政执法资格培训班学习，并通过考试。六是向区委申请配备我局领导班子成员和区环境监察局主要负责人及向区政府申请招聘环境监察局工作人员，以满足环保工作的需求。

三、开展专项整治行动

一是开展环境空气质量监测自动站点周边大气污染整治活动，重点抓好餐饮业油烟污染设施运转情况;二是开展饮用水源地整治活动，主要取缔集中式饮用水源一级保护区内的排污口，清理饮用水源保护区内水产养殖等项目;三是开展建设项目环境违法问题整治活动，重点抓好是否办理环保手续情况。四是开展反复投诉的环境污染整治活动，主要抓好在新闻媒体上公开负面报道、群众举报3次以上、举报2年内仍没有解决的.违法行为。

四、加大环保宣传力度

一是开展世界环境日宣传活动，组织人员上街发放宣传资料，并设立环保法律咨询点，答复群众难点疑点;二是编写环保信息，积极编写我区环保工作动态，并及时向《政务信息》、《快讯》等刊物报送信息，引导领导干部关心、支持、理解环保工作。三是组织媒体暗访，每月采取集中暗访、随机抽访(1-2次)等形式，邀请新闻媒体全程参加，曝光各类环境违法行为，提升打击违法行为的震慑力，扩大环境监察执法的影响力。

五、扎实推进减排工作

以饱满的热情投入新一年的工作 篇6

告别兔年，迎来龙年，短暂的春节假期已经过去，新年伊始，公司各项工作呈现开门红的大好形势，原估计最困难的招工工作，却出现较好的结果，到本月12日止，员工上岗率达86%。新员工还源源不断补充进来。但有部分管理人员和员工还未从节日综合症中走出来，车间管理工作严重滞后，表现出“脏、乱、差”，特别是8S工作就如俗语说的“辛辛苦苦大半年，一退退回解放前。”各项工作面临新的挑战。

董事长指出：今明两年是我公司关键性的两年，全体干部、员工要调整状态，提升能力，开拓视野，以饱满的热情，高昂的斗志，拼搏的干劲，全力以赴做好各项工作。“上市是我们公司坚定的奋斗目标。”作为各分部的主管如何正确理解董事长博大精深的企业发展思路，简单的说，就是对于董事长的指示，理解的要执行，不理解的也要执行，在执行的过程中去理解。

结合今年的工作目标，我们要充分发挥公司独有的销售渠道优势、人力、物力资源优势、厂房空间优势，全公司上下凝心聚力，确保今年工作目标的完成。第一、抓住机遇，抢占先机。利用温州市场优胜汏劣，赢得主动，推动我司

实现新的更快更大的发展。

第二、着眼长远，推进我司与台商合作机制化、常态化。在进一步巩固已有

机制的基础上，争取完成更多的订单。

第三、扩大内销，共谋发展。要着力搭建一个双向互利，供求互动，竞争开

放的合作平台。积极参加各种展销会，寻得机遇，获得发展，实现共

同繁荣。

第四、练好内功，企业管理上新台阶。各级管理干部要转变思路，以科技创

新、节能降耗为主线，突出重点，真抓实干。转变“等、慢、推”的不良作为，主动作为，树立员工满意的管理干部形象。

第五、对新老员工实行保姆式的服务。强化思想、技能培训。生活上多关心，工作上多帮助。把招工、稳工作为重点工作之一。要充分理解伟人毛

泽东讲的话：“只要有了人，人间一切奇迹都可以创造出来。”

新年要有新面貌，生产、管理、都要上新台阶。相信在我们公司掌舵人董事长的带领下，团结一致，齐心协力，以饱满的热情投入新一年的工作，当春风吹

检察院新一年预防犯罪工作思路 篇7

检察院新一年预防犯罪工作思路2007-12-17 15:17:29第1文秘网第1公文网

××××*检察院新一年预防犯罪工作思路

*月*日，我院召开职务犯罪预防中心领导成员及相关科室负责人会议，专门研究部署200*年的预防犯罪工作，形成共识，确定新一年预防犯罪工作思路。

第一，提高思想认识，继续牢固确立四个观念。

就是牢固确立预防工作要在党委领导下进行的观念。使干警充分认识预防犯罪是全党和全社会的一项长期的共同任务，是一项社会系统工程，检察机关开展的预防犯罪工作是社会大预防中的组成部分。同时，要经常性地向市委、市人大、市政府、市政协等部门汇报工作，自觉接受他们的指导和监督。牢固确立结合检察职能开展预防工作的观念。这是法律监督性质的要求，要将各项预防措施贯穿于检察工作的各个环节，把预防工作落到实处。牢固确立人人都要抓预防的观念。做到人人关心、个个参与；责任明确、严格考核，确保预防工作任务的完成。牢固确立预防工作要讲效果的观念，通过采取多种预防措施，使预防工作真正取得实效。

第二，调整机构设置，加大预防犯罪工作力度。

今年*月，我院已专门设置了预防犯罪科，有*名干警专司预防犯罪工作，其主要职能是负责全院预防工作计划的制定；针对职务犯罪和未成年人犯罪的新情况，确定预防新举措；负责相关科室预防工作的检查和督办；及时总结和推广预防犯罪工作经验等。同时，我院对职务犯罪预防中心领导成员作了重新调整，检察长蒋宪平继续兼任预防中心

主任；四位副检察长均兼任副主任。预防中心办公室设在预防犯罪科，由该科科长以及相关科室的中层干部分别兼任预防中心办公室正副主任，以加强对预防犯罪工作的领导。

第三，明确工作重点，认真实施”五个三”工程。

就是开好三个会议。一是为在我市举行的全省预防职务犯罪工作研讨会做好各项准备工作，积极参与交流和研讨。二是进一步完善个案预防”六个一”（即每案有一次分析、提一个建议、进行一次教育、作一次回访、有一个总结、建一本档案）的做法，迎接市两级检察机关的代表来我院召开个案预防现场会。三是组织党政部门领导、企业家、预防工作联络员的代表召开预防工作经验交流会，推动预防犯罪工作不断向纵深发展。办好三个刊物。一是由预防犯罪科每月出刊《检察官与企业家》通讯，为全市百名企业家联系对象提供法律服务，增强他们的法律意识。二是由反贪

局、渎侦局每月编印一期《反贪与渎侦》内部刊物，为党政部门的领导提供预防职务犯罪的信息。三是编印出版《预防职务犯罪工作手册》，为市机关、行政执法部门及各乡镇提供学习资料。联络三支队伍。一是企业家队伍。加强与百名企业家联系对象的联络，通过多种途径，提高他们依法治企、依法管理水平。二是党政部门领导队伍。经常与其交换意见，共商单位内部的法律教育、党风廉政建设等问题。三是职务犯罪预防工作联络员队伍。新的一年、我院将进一步扩大联络员队伍，在部分行政执法部门选聘一批预防工作联络员，并且做到活动经常，加强考核，充分调动他们的工作积极性，使他们增强责任心。做好三件实事。一是举办以预防职务犯罪为主要内容的图片展览。二是采取“亲情热线”、“狱中挽救”、“延伸帮教”等多种形式，开展预防未成年人犯罪工作，努力争创全国优秀青少年维权岗。三是在渎侦部门试行“依法行政提醒制度”，对行

政执法工作人员执法不公、以罚代刑、收受贿赂等一般违法出示“依法行政提醒卡”，预防职务犯罪。巩固三项成果。一是继续开展同步预防。对××××大厦进行两个合同一起签以后，要组织力量介入工程建设，进行全程监督预防，努力使我市的形象工程高效优质、按时竣工、不出问题。二是继续开展研讨预防。年内确定一至二个课题，组织国有企业或行政执法机关或有关学校进行研讨预防。三是继续开展预防职务犯罪联系点活动。按照市检察院的部署和要求，各科室分别与有关乡镇、机关部门、学校、企事业单位建立联系点，开展联系预防。