高峰论坛会议议程（精选8篇）
为繁荣当代长篇小说创作，中国作家协会《长篇小说选刊》杂志社、江苏省作家协会、江苏师范大学定于10月12—14日在江苏徐州举行第二届中国长篇小说高峰论坛(—)。会议由中国作协《长篇小说选刊》杂志社、江苏省作家协会、江苏师范大学联合主办，江苏师范大学文学院和徐州工程学院人文学院共同承办。现将有关事项通知如下：
一、本届论坛的主题为“长篇小说创作与批评”。围绕上述主题，论坛设有如下讨论重点：
1. 中国当代长篇小说创作态势与发展
2. 当代长篇小说的中国精神与中国气派
3. 新乡土写作与当代中国暨《乡土中国三部曲》学术研讨会
4. 文学期刊在当代文学中的作用暨《雨花·中国作家研究》创刊两周年论坛
二、报到时间为月12日上午8:30至下午6:00，报到地点为汉园宾馆1楼大厅(徐州市解放南路246号)。
三、会议时间为2016年10月13日全天，14日离会。
四、会议不收取会务费。
五、请围绕会议总主题及分议题(或自拟题目)准备论文，论文除作为会议交流外，还将择优刊登于《雨花•中国作家研究》杂志。请于9月30日前发送论文至杂志电子邮箱：xxxxxx@163.com。请及时邮寄或以电子邮件方式发回所附回执(见“附件”)。截止到9月30日仍未发回任何形式回执者，将无法统一安排食宿。回执请寄至江苏师范大学文学院刘xx，地址为江苏省xx市xx区xx路101号，邮编为221116，电子邮箱为xxxxxx@163.com，手机号为139xxxxxxxx。
诚挚地邀请您出席会议，并预祝旅途愉快!
中国作协《长篇小说选刊》杂志社
江苏省作家协会
江苏师范大学文学院
数据中心机房设计集建筑、电气、空调、消防、网络等多种专业技术于一体, 需要有丰富工程管理经验的专业人员进行设计建设。此次论坛重点围绕数据中心的可用性、经济性、可管理性、节能以及谐波治理等几个方面进行研讨。中国惠普有限公司高级顾问贡春岩、诺企电容器 (上海) 有限公司销售经理丁则升、珠海派诺科技股份有限公司副总工刘岩分别作了题为《节能型数据中心的设计》、《数据机房谐波治理方案之探讨》及《数据中心用电管理解决方案》的发言, IBM大中华区数据中心总工程师丁一对数据中心建设规模及数量迅猛增长的原因作了详细的阐述。
基于目前数据中心的建设现状, 到会的专家们对数据中心的绿色节能、用电效率、用电管理、谐波治理等问题, 均作了较为清晰的论述。
在数据中心的设计、实施和运维全过程中, 节能设计至关重要。应在设计之初, 根据业务需求进行准确的等级定位。结合数据中心的不同规模及地域特点, 采取适当的技术措施, 提高数据中心的运行效率, 如水冷空调、高能效比的设备、谐波控制手段、用电智能管理等, 才能真正达到较好的数据中心节能效果。
通过专家发言中对数据中心案例的分析和介绍, 与会人员更直观地了解到系统的可靠性、节能效果、可管理性和经济性是设计和建设数据中心的关键因素。
与会代表就数据中心机房规划设计、实施、运维、绿色节能等主题进行了深入研讨 (发言提要详见后文) , 研讨的主要内容包括:
1) 目前国家标准的修编情况;
2) 数据中心的设计流程及要素;
3) 数据中心的绿色节能;
4) 数据中心关键基础设施的配置及维护管理;
5) 数据中心用户对行业指导性意见的需求。
2015年4月19日，《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发〔2015〕15号）发布，这是国务院首次为展览业制发文件，是中国展览业发展史上的重大事件。为贯彻落实国发〔2015〕15号文件精神，进一步推动中国会展经济和产业的发展，引导行业的规范，更好助力中国城市会展经济的新引擎，在“一带一路”大战略的背景下，在丝绸之路重要的节点城市西宁举办峰会，意义重大，影响深远。
应西宁会展业协会要求，商务部服贸司在本次峰会上特别安排徐兴锋处长对国发15号文件《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》作权威解读。
中国会展经济研究会袁再青会长以“互联网与中国会展的发展”战略做主题演讲，袁会长表示自2013年之后互联网开始融入中国会展业，其技术支撑主要是电信网络的覆盖，以及智能手机与多媒体技术的发展和普及，并且在谈到会展业发展趋势时强调：“互联网+”将引领中国会展业的革命性变革，会展业模式变革上主要体现在管理、服务、营销等，会展业业态变革主要表现在虚拟展会、O2O模式上，会展业主体变革则是互联网企业与跨界企业的发展。
储祥银常务副会长以“一路一带战略搭建会展平台”作主题演讲，他分别对一带一路战略提出的时代背景、一带一路开放战略的主要特征以及一带一路会展发展机遇与启示进行了详细阐述，尤其是谈到发展机遇时，强调会展业必须找准定位，打造品牌。
北京第二外国语学院经贸与会展学院刘大可院长也就“中国展览业态势和西宁会展业的机遇”作主题发言。刘院长分析了中国展览业的进展、机遇、挑战以及未来的选择等问题，他表示中国展览业在面对当下的政策、体制、市场与科技等机遇的同时也存在着一系列的挑战，比如中国展览业市场化转型以及国际化竞争的挑战等，因此展览业在未来的选择上应该充分利用政策，并且要立足于市场，同时也要关注科技，寻求突破。
西宁市经济和信息化委员会总经济师县永平博士，向来自全国各地的与会人士介绍了西宁会展业发展的状况，他指出了西宁会展业目前发展的主要特点以及存在的一些问题，得到了与会专家特别是来自商务部领导的高度重视。
南京市政府会展办主任尹文在会上介绍了南京市会展业发展的状况，同时向大家推介南京办展办会的优越环境和资源。
峰会开始前，西宁市政府副秘书长解苏南代表市政府致热情洋溢的欢迎词。
项目洽谈签约和会展企业对接会是此次峰会的亮点之一，西宁会展业协会的20多家会员单位与省外的20家知名企业进行了对接并举行了签约仪式，共签约各类合作项目27项，签约金额超4000多万元，展览设备引进及交易项目18个、金额2800万，占比70%，会议与展览服务项目9个，金额1200万，占比30%。包括南京、北京部分专业展和大型会议的引进落地，甘肃国际会展中心兰州至西宁动车的广告权转让，克拉玛依国际会展中心与上海华艺800万展俱展材等设备的引进项目等等。这批项目的成功签约，必将对中国城市会展行业间的互相借势，促进区域会展经济一体化起到积极的推动作用。
近年来，西宁会展业发展迅猛，2014年底，在青海国际会展中心举办的各类展览活动近30个，展会交易额可达50多个亿人民币，展会硕果累累。仅年货会交易达到1.5亿元，而秋季车展交易额近7亿元，参观人数达到27万人次之多，这些数据在西宁市流通行业不应该被忽视的。展会不仅带动了会展产业的发展，还拉动了吃、住、行、游、购、娱等区域服务经济的增长，全年仅吸收城南地区谢家寨、杜家庄、新庄、上新庄、总南、总北等农村剩余劳动力从事保洁、保安、工程搭建、搬运废料等展览工作就达到11万人次，常年从事保洁工作的一个普通农村妇女年收入就可达到5万元，足以显示出作为生产性的服务业，会展业的发展对其他产业有着强大的带动功能，对区域内脱贫致富、增加就业率的作用也十分明显。通过本次峰会，期待会展业将对西宁市服务经济的发展作出更大的贡献。
12月20日，首届大昆仑文化高峰圆桌会议学术论坛在我州举行。州委常委、宣传部长牛军、青海省社会科学院赵宗福出席论坛。昆仑文化，是中华民族“多元一体”文化的重要组成部分，也是伟大的中华文化百花园中的一朵奇葩。在昆仑文化和西王母神话的神秘召唤下，怀着对东方文化的敬仰和热爱之情，带着如何在现代社会更好地保护和传承人类文明的深切思考，围绕昆仑神话在昆仑文化中的地位、昆仑文化与中华文明的关系等议题，首都师范大学文学院教授吴思敬、上海交通大学人文学院教授何言宏等近20名省内外专家学者欢聚一堂，一起畅谈文化、交流思想、结交友谊，进一步挖掘昆仑文化内涵，共谋昆仑文化发展良策，推动昆仑文化的繁荣发展。
【同期声】首都师范大学文学院教授、中国当代文学研究会副会长、中国诗歌学会副会长吴思敬
【同期声】北京师范大学文学院教授张清华
【同期声】山东大学儒学高等研究院教授刘宗迪
参加论坛的还有省内外相关科研院所学者及我州有关部门的负责同志。
各省市民办学前教育协会、专委会、各级学前教育科研院(所)、学前教育专委会副理事长长、常务理事及理事单位、各幼儿师范院校、各幼教机构(集团)、各幼儿园、早教中心、幼儿培训机构、国内外的幼教同行及幼教专家、学者：
近期，幼儿园各类型突发事件不断，给投资人和园长造成极大困扰，危机事件具有意外性，聚焦性，破坏性和紧迫性，如果解决策略不当，常常造成巨额赔偿、家长转园、媒体曝光等不可控局面。
作为各类危机易发的幼儿园，投资人或园长该怎样做好危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等一系列管理措施和应对策略?如何有效透过危机公关避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁?6月4--5日由河南春苗教育机构联合省内近10家机构共同主办的幼儿园危机公关处理策略高峰论坛邀请国内知名危机处理专家、校园安全专家、危机心理沟通专家、法律法务专家为各级各类幼儿园管理者及投资人传授探讨有效的危机处理方法与策略。
意外事故发生后的危机“公关”，可以说对幼儿园生死攸关极为重要，
一. 论坛主题：
主题一. 危机处理：不同危机第一时间处理流程与策略
A.安全类：交通事故、校园意外伤害、食物中毒、紫外线灯灼伤
B.教师体罚、伤害幼儿类
C.涨费家长抗议、投诉类
D.内部劳资纠纷及教师发泄私愤波及园所类
E.如何建立有效的危机管理体制
F.突发事件的应对策略
G.危机处理最重要的三个关键能力
H.危机善后的规定动作
I.互动：案例剖析与思考
主题二. 危机事件媒体公关策略
A.网络媒体与传统媒体的应对策略
B.新闻发言人制度在危机事件中的书面及口头策略
C.怎样割裂互联网与传统媒体的共振报道配合?
D.网络舆情管理及实战策略
主题三. 冲突处理：危机沟通技术
A. 危机事件当事人沟通与情绪处理
B. 教育行政主管部门沟通
C. 危机中沟通的原则和技能
D. 冲突处理和危机处理之间的关系
E. 如何让我们的危机处理更加卓有成效?
F. 危机公关与媒体沟通实战演练
主题四. 法律介入流程与控制
A.不同案例的法律介入流程与控制
主题五. 危机解决后的疗伤与复兴
A.校园安全管理与风险规范
二.论坛邀请专家：
危机处理专家：叶东，易学博士，中国知名学者，危机管理专家
中国危机管理“隔离”理论创始人，新传媒网危机管理首席顾问，国资委研究中心危机管理特约顾问，清华大学新闻发言人高级研修班客座教授，北京大学首席危机管理官特训班客座教授、香港国际商学院危机管理课程客座教授。
具有丰富的实战经验，对危机管理、风险管理、媒体公关等有着独到的见解与深厚的理论研究。先后成功处理12家上市公司品牌危机及产品质量危机，先后为包括可口可乐、法国威立雅、海南航空、统一(中国)在内的300家国内外知名企业提供危机管理的`咨询与培训工作，卓越的实战技能、优秀的执行能力、踏实的做事风格，获得了客户的高度好评。
演讲富于激情，案例丰富，同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握危机管理的操作技巧与具体方法，至今已有近300000来自社会各界的人士聆听过叶东博士的授课，受到了热烈欢迎。
危机处理专家：魏慧章 资深传媒人
中国传媒精英俱乐部秘书长、微信营销领域专业人士、举办过行业、企业级微信营销专题讲座30场以上，传媒人专场5场。中国企业家协会、中国商业联合会、东方园林、顺丰快递、美时家具、瑞尔口腔、中国体彩网等数十家机构和企业的相关人士参加过培训。亲自操作过的案例有华为终端、安利、大众汽车等。
校园安全专家：谢志东教授
北京教育学院副教授、北京大学法律硕士。主要研究方向为教育法学和中小学、幼儿园安全管理。从事中小学、幼儿园校长、园长、教师培训23年。出版《幼儿园法律问题案例评析》等多部著作，为全国各地的中小学校长、园长和教师开办依法执教和校园安全管理讲座，深受欢迎。
危机心理沟通专家：熊汉忠博士
北京青年压力管理服务中心主任、创始人、北京师范大学心理学院博士、《北京娱乐信报》、《健康时报》、《现代教育报》、《北京商报》、《中国企业报》等特约职场心理顾问，中国心理学会会员，北京人民广播电台、中国科协公众科技网、北京科协企业心理专家委员会专家等。专业特长：压力管理、情绪管理、人际沟通、心态调节、人类认知等。
曾接受CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV10、CCTV12、BJTV1、BJTV3、BJTV5、BJTV7、BJTV8、香港无线电视、上海东方卫视、中国新闻网、ChinaDaily、新华社、人民日报、光明日报、参考消息、中国青年报、北京青年报、北京商报、中央人民广播电台、国际广播电台等40多家知名媒体的多次采访。
先后为中央办公厅、中纪委、中央电视台、中国银行总行、中国工商银行总行、联想集团、首旅集团、奔驰(中国)、欧盟商会(中国)、以及清华大学、北京师范大学、奥运会骨干志愿者等提供过压力管理、情绪管理及心理健康的培训。译著：《重建自我》、副主编《解决问题训练手册》等
校园法律法务专家：戚谦律师
知名律师，为多家院校校园法律专家，富有处理各种案例经验。
三.时间：6月4---5日两天一夜(周六-周日)
四.培训及报到地点：郑州乐和轩酒店&河南省实验幼儿园后二楼会议室、郑州市金水区纬五路与经五路口北100米路东
五.费用：1000元/人(含自助午餐、资料费等) 参会对象：幼儿园投资人、园长、教育行政主管领导等。场地有限、每单位限报2人，在5月22日报名前20名送绿氧之音T2军用空气净化器一台。
六.郑州区域报名电话：13837121633李老师
郑州区域报名地址：郑州市经六路纬五路河南教育学院图书楼六楼河南春苗职业培训学校
七. 广东区域报名电话：020-61837150,13556106150吴老师,13178803126符老师
广东区域报名地址：广州市番禺区市桥街西环路1253号
电子邮箱：328292328@qq.com,欢迎来电索取报名表。
论坛收益
*掌握冲突管理及冲突处理的方法和技巧，了解如何高效地应对和处理危机;
*最真实的冲突、危机场景，让学员身临其境，以实战方式，巩固、提升学员危机处理的实际工作技能;
*从战时到平时、从灭火到防火，提供一套完整的危机管理思路，帮助幼儿园搭建一个攻防兼备的危机管理体系。
红百合教育集团
河南春苗职业培训学校
广州朋龙人力资源服务有限公司
高峰论坛策划方案
三、论坛形式
开幕式+专题研讨会
四、论坛组织
指导单位：国家能源局
科技部
建设部
农业部
环境保护部
主办单位：中华全国工商业联合会新能源商会 承办单位：北京恒基伟业电子产品有限公司 协办单位：中华全国工商业联合会 科技部科技促进发展研究中心
《中华工商时报》社
中国欧盟商会
英国工商业联合会
法国大使馆
挪威能源环境联合会
德国可再生能源学会
美国可再生能源委员会
世界风能协会
西班牙太阳能协会
媒体单位：
五、论坛主题
全球能源困局中的新能源前景
六、论坛目的政策研讨、融资合作、科技交流、市场展望
七、论坛特色
高端交流、凝聚共识、促进合作、开拓共赢
八、论坛定位
国际化、时效性、高层次
九、论坛嘉宾拟邀请
黄孟复 全国政协副主席、全国工商联主席 戈 尔 美国前副总统、诺贝尔和平奖获得者 汪光焘 全国人大环资委主任
张国宝 国家能源局局长
万 钢 科技部部长
宋北杉 全国工商联副主席
徐锭明 国家能源专家咨询委员会主任
苏 伟 国家应对气候变化领导小组办公室 司长
高广生 国家应对气候变化领导小组办公室正司级巡视员
曾晓安 国家财政部经济建设司副司长
黄少中 电监会价格与财务监管部副主任
陈 欢 中国清洁发展机制基金副主任
吕学都 联合国清洁发展机制执行理事会副主席
欧阳晓明 全国工商联经济部部长
刘红路 全国工商联会员部部长
李俊峰 国家发改委能源研究所副所长
赵玉文 中国可再生能源学会光伏分会主任
施鹏飞 中国可再生能源学会风能专业委员会副主任
王孟杰 中国可再生能源学会副理事长、中国农村能源行业协会生物能专委会主任
罗振涛 中国农村能源协会太阳能热利用专业委员会秘书长;中国太阳能学会产业委员会主任
杨德仁 浙江大学硅材料国家重点实验室教授、副主任
李宝山 科技部高新司材料处处长
苗治民 发改委高技术司新兴产业处副处长
王文静 中科院电工所研究员
沈 辉 中山大学太阳能研究所所长
梁俊强 建设部科技司建筑节能与新材料处处长
寇建平农业部能源生态处处长
钱能志 国家林业局能源办处长
刘德华 清华大学化工系应化所所长
袁振宏 中国科学院广州能源研究所研究员
孟海波 农业部能源环境技术开发中心
柴建云 清华大学电机系教授
PASCUAL POLO 西班牙太阳能协会副秘书长
Andrew Aldridge 全球环境变化基金
Eric Martinot 清华大学高级客座研究员
Rosa Chi 西班牙大使馆商务处
Werner Christie 挪威大使馆科技参赞
Vibeke Skaiaa 挪威大使馆
Ning Cui 挪威大使馆
Patrick Freymond 丹麦大使馆
Adam Dunnett 中国欧盟商会高级商务经理
Caroline Berenge 中国欧盟商会商务经理
Paulo Soares 苏司兰能源公司北京代表处CEO
Frank Haugwitz 中国欧盟能源项目专家德国能源专家
李河君 汉能控股集团有限公司董事局主席/总裁
高元坤 力诺集团有限责任公司董事长/总裁
高纪凡 常州天合光能有限公司董事长
施正荣 尚德太阳能电力有限公司董事长/CEO
杨立友 正泰太阳能科技有限公司总经理
张征宇 北京恒基伟业电子产品有限公司董事长
徐新建 北京四季沐歌太阳能技术有限公司董事长
刘汉元 通威集团有限公司总裁
唐一林 济南圣泉集团股份有限公司董事长
李兆伟 亿阳集团股份有限公司投资发展部主任
薛黎明 中海阳(北京)能源科技有限公司总经理
李业博 山东力诺新材料有限公司总经理
谈岳明 江苏新源动力有限公司董事长
孙建江 绍兴县精工机电研究所有限公司董事长
十、论坛日程
11月27日上午开幕式
11月27日下午专题研讨会
11月28日上午气候变化与金融资本论坛
十一、议题规划
时间：2008年11月27日-28日
地点：北京 钓鱼台国宾馆芳菲苑
开幕式议程（11月27日上午9：00——12：00）
半天为报告会形式，拟邀请政府部门领导发言、作宏观报告。
议题：
1)领导致辞
2)全球新能源发展状况及趋势
3)中国新能源产业在应对能源困局中的机遇与挑战
4)发布《2008中国新能源产业报告》
5)中国新能源产业发展规划解读
6)中国新能源产业政策法规实施规划
7)优惠的财税政策促进新能源产业发展
8)欧美新能源发展实践中的经验解析
9)新能源在应对气候变化过程中肩负重任
中国新能源CEO高端访谈（权威专家、企业家探讨我国新能源现状及趋势）(11月27日下午13：00——14：00)
专业论坛(11月27日下午14：00——17：00)
1、太阳能光伏论坛
议题：
1)全球太阳能光伏产业发展状况及趋势
2)全球太阳能光伏市场发展预测
3)中国太阳能光伏产业发展现状及问题
4)中国太阳能光伏优惠财税政策解析
5)太阳能级硅材料的发展现状及趋势
6)高转化率硅基太阳能电池技术进展
7)薄膜太阳能电池发展前景分析
8)太阳能光伏发电技术与并网系统
9)太阳能光伏与建筑一体化
10)兆瓦级光伏电站建设、运营及成本分析
2、太阳能热利用论坛
议题：
1)全球太阳能热利用发展状况及趋势
2)中国太阳能热利用发展状况及趋势
3)西班牙太阳能热利用发展路线图
4)太阳能热利用与建筑一体化
5)太阳能热利用的最新技术进展
6)太阳能热利用中存在的问题及建议
7)太阳能热利用发电的现状及发展趋势分析
8)太阳能热利用在新农村建设中的作用
9)太阳能热水器系统质量控制
3、清洁燃料论坛
议题：
1)国际清洁燃料生产技术发展方向与最新趋势
2)国家能源安全与清洁代用燃料技术
3)国内外第二代生物燃料技术发展现状
4)生物柴油技术发展现状与趋势
5)燃料电池快速评价体系研究
6)国内外代用燃料汽车和新能源汽车政府发展计划
7)国内外各种代用燃料汽车和新能源汽车示范项目最新进展
8)国内外节能与新能源汽车相关政策法规的研究制定情况
9)醇醚燃料与醇醚汽车发展现状与趋势
10)混合动力汽车多能源动力总成技术
4、风能论坛
议题：
1)国际风电产业发展现状及趋势
2)中国风力发电状况及存在的问题
3)风电机组可靠性、稳定性的解决机制
4)风电有效上网电量预测方法分析
5)海上风电发展前景
6)海上风电场建设技术分析
7)风电直供系统设计案例分析
8)风电厂并网发电存在的障碍及解决方案
9)小型风力发电机最新进展
10)中国风电产业商机分析
气候变化与金融资本论坛（11月28日上午9：00——12：00)）议题:
1)应对全球气候变化潜在的投资机会
2)国内外金融机构融资渠道介绍
3)国内外金融机构投资新能源的基础条件及投资取向
4)新能源项目如何获得基金与风险投资
5)新能源企业IPO上市案例分析
6)利用CDM机制促进新能源企业发展
7)新能源领域的CDM项目活动状况及对策分析
8)投融资项目对接
论坛结束
十二、论坛规模
报告会规模300人左右
参与对象如下：
·政府官员：发改委、财政部、农业部、科技部、环保局、各国驻京大使馆、地方政府
·金融机构和投资机构
·各国商会驻华代表、新能源领域行业性组织
·专家学者
一、征稿内容: (1) 胆囊功能及胆囊疾病的基础研究; (2) 胆囊切除术后合并症的研究; (3) 微创保胆手术的临床操作; (4) 胆囊结石成因的研究进展; (5) 保胆手术方式的临床改进。
二、大会评选的优秀论文, 推荐参加2014年10月1日美国关岛“第6届世界内镜医师大会”演讲。
三、来稿请寄全文, 论文中要注明作者、单位、通讯地址、邮政编码和联系电话及E-mail;来稿寄至:北京市石景山区晋元庄路9号院北京大学首钢医院普外一科陈建飞收。邮编:100144。
四、稿件请投至:E-mail:sgyypwy@126.com;征文截止日期:2014年4月15日。
五、录像征集内容:各种内镜微创保胆手术方式及技巧。代表自行编辑, 演讲五分钟以内, 报到时交会务组。
六、本届高峰论坛会议地点:北京万达嘉华大酒店
联系人:陈建飞唐文雅
联系电话:010-57830389 15801491318
《成功营销》杂志社
中国代理商联合会
论坛协办方：
浙江商源食品饮料有限公司
论坛承办方：
北京东方星企业形象策划有限公司
特别赞助单位：
宁夏红枸杞产业集团有限公司
与会主要嘉宾（以出场先后为序）：
杨谦：《成功营销》杂志社社长、教授
黄国雄：中国人民大学商学院教授、博士生导师
俞雷： 杭州合智创业合伙人
方昕：深思顾问机构（香港）首席顾问、执行董事
张劲松：宁夏红销售公司总经理
朱跃明：浙江商源食品饮料有限公司总经理
樊晓军：山西八同集团董事长
杨强：天驹企业集团总裁
肖竹青：汇源集团北京她加他饮料有限公司副总裁
杜建君：深圳市深远顾问机构董事长、首席顾问
刘毅：中国商机行销同盟首席顾问 论坛主持人：
刘蔚:《成功营销》杂志社副主编
8年入关谈判，4年入世谈判，3年保护期，至2004年12月10日，中国完成了加入WTO的一切准备工作。2004年12月11日，中国零售业将对外资彻底开放，这是一个具有历史意义的日子，从此，我们将进入后WTO时代。
在后WTO时代，中国的零售市场、流通领域到底会发生怎样的变化？特别是对代理商阶层，会带来怎样的问题？他们今后的发展模式和出路在哪里？
“西湖处处是美景，望湖举座皆贵人”。
2004年11月5日，来自全国颇有影响力的几位经销商领军人物、著名流通领域专家以及众厂商，为了探讨中国渠道业的变革，探索中国渠道商发展新路，齐聚杭州的望湖宾馆，展开了一场“西湖论剑”。
八年入关谈判，四年入世谈判，三年保护期，至2004年12月10日，中国完成了加入WTO的一切准备工作。2004年12月11日，中国零售业将对外资彻底开放，这是一个具有历史意义的日子，从此，我们将进入后WTO时代。
在后WTO时代，中国的零售市场、流通领域到底会发生怎样的变化？特别是对代理商阶层，会带来怎样的问题？他们今后的发展模式和出路在哪里？
中国人民大学商学院教授、博士生导师黄国雄教授认为，中国的渠道商们正在面临着一个事关生死存亡的困惑，自己到底能有多大的生存空间？能生存多久？“谁来为他们说话，谁来为他们解除这个困惑，通过这次会议，希望能取得共识，想出办法，来促进发展。”黄教授说。一直关注中国渠道领域变革和渠道商发展的深圳深远顾问机构董事长杜建君说，“经销商们走在一起，共商发展大计，这是非常难能可贵的，这是中国营销界一个主体行业的觉醒与崛起。”
经销商的未来
黄国雄：后WTO时代中国分销领域新形势
12月11日开始，中国进入后WTO时代，中国零售市场到底有什么样的变化？市场会是怎样的走向？
第一， 外资进入步骤加快了，对中国的市场冲击将会更大。
从以前主要立足于一线、二线城市，现在向三线、四线的城市延伸；从示范性的进入转变成了战略性的发展，加快了本地化的进程和对中国消费者的研究，如为了探索深圳市场，沃尔玛花了200多万人民币进行了调研，又投资在清华大学成立了中国零售业商业学院，这反映了外资战略性的变化；从单一的资本注入到进行多种形式的资本运营，包括收购、兼并、合资、参股等。
第二，零售市场的结构要发生变化。
今后中国零售业的结构趋势应该是这样的：以大型的流通产业为主导，以中小商业为基础，以外资商业为补充的多种经济形式并存的市场结构。
第三， 连锁的发展速度要放慢，自由连锁、联合采购将会成为热点。
这几年的连锁企业是按照40％到50％的速度增长，但从明年后，将不可能以这种速度来增长，今后将更多地强调自由连锁、自由结合、自由联合采购，这也将是一个市场机会。
第四， 物流配送的发展要走出大建物流园区的误区。
今后的物流配送，应该是以零售业自采自配为主导，以供应商的配售为主体，以双方配送为补充，也就是多渠道的配送趋势。第三方物流在中国还不能得到充分的发展。
杜建君：中国市场渠道演变的趋势
第一个趋势是“超”
具有全球供应链体系支撑的超级连锁将会独步中国大型城市的市场，中国大陆一定会诞生一两家百货连锁巨头。
第二个趋势是“大”
随着城市商圈演变和高速公路网的形成，更易于集中购物，更易于停车的特大面积的城际商业购物中心会崛起。
第三个趋势是“专”
以行业或产品功能的属性不同形成的专业细分，将诞生更多的高成长业态，另外，经销商要跟上厂家变革的步伐，核心工作是业务的专业化和信息化。这是国内的经销商，到了一个阶段上不了台阶或与厂商发生矛盾的重要因素。
第四个趋势是“小”
是极端的小，是贴近生活的小型产品或日常服务，通过对社区和乡村的渗透，形成低成本、高毛利的渠道体系。
第五个趋势是“短”
渠道扁平化是全球城市化市场的共性，也是中国高购买力地区发展的必然。
第六个趋势是“沉”
城市市场的渠道业态的多样性和扁平化成为趋势，但中国广大的三、四级市场正处于启蒙、接轨和升级的阶段，渠道要向它们下沉。
第七是“融”和“合”
从产品同质化到渠道的同质化，渠道的竞争将进入洗牌阶段。
第八是“虚”
在许许多多的新行业或转型成功的传统行业，渠道功能将被虚拟化或部分虚拟化。“虚”恰恰是我们营销的创新空间，如果这个空间丧失了，我们的竞争力就会丧失。
最后是“仁”
渠道是支撑上下左右关系的枢纽，企业的系统将会在社会、团体和消费者之间暴露无疑，厂商关系、客情关系的“仁者之道”是企业成功的根本。
杨谦：“四个结合”是经销商未来的发展模式
综观国外渠道模式的演变进程与目前中国企业新型的渠道布局，中国经销商在经营模式与思路上一定要有所改变。
第一个是实体与虚拟手段的结合。
虚拟手段，如网络的应用，未来将会越来越多，这是经销商新的利润增长点。
第二个是品牌与资本的结合。
在经销领域中，过去对资本的理解就是规模，但未来品牌也将成为资本的一部分。如果一个经销公司以品牌为先导，甚至有做大自己品牌的意识和策略，那么它将会在市场上占有优势。
第三是批发与零售的结合。
批发商开零售店不是一个好办法，但是批发商如果能够将终端消费人群进行细分，针对某一特殊人群的专有渠道进行开拓，用差异化的销售方式来满足他们的需要，批发商与经销商直接做零售是完全有可能的。这是经销商的另一个利润点。
第四是店铺与无店铺的结合。
贝塔斯曼的无店铺经营模式，在北京、上海、广州等地，所销售书籍份额占到了这些地区整个书籍销售额的15%。然而，效仿其运作模式的公司还在不断增长，从这一点可以看出，这样的渠道模式将是未来渠道的主流模式。
黄国雄：“中小市场”是经销商的主要立足点
外资进入之后，主要是建立自己的供销体系，从生产、采购、运输、配送直至销售，这种封闭式的、工业管理式的分销体系对中国绝大多数供货商是有很大影响的。但由中国的经济特点所决定，我们自身的功能还有很大的发挥余地。中国的整个零售业，还是以中小市场为主，这就需要我们大量的供应商进行网络嫁接。
发展中小零售业，才可以建立牢固、广泛、有效的中国商业基础，这包括中小城市的商业、中小规模的连锁、中小型的商业。这三个方面，是中国商业的基础，是我们供应商发展的主要阵地，
经销商与制造商之间的关系
俞雷：把客户培育成
合作伙伴，是渠道经营的要义所在
对好的品牌而言，建立渠道相对容易一些，这就是“水到渠成”。而对于不太好的品牌而言，只能通过渠道建立品牌的知名度。随着产品的同质化，渠道就是建立市场的重中之重。
成功的中国企业大多属于渠道驱动型企业，而渠道的两个核心成员——制造商和经销商之间，是一种共生关系，成功的渠道建设令双方始终由于利益关系而相互依赖和支持。国内多数制造厂家普遍埋怨经销商素质低、无商不奸，但是他们不了解把客户培育成合作伙伴，正是渠道经营的要义所在。作为大客户的经销商在分销供应链中的地位和角色应该是：
第一， 要成为能够有效地调节供求平衡的蓄水池。
第二， 能够为下游客户（二级批发商和大卖场等）提供销售服务（售前，售中和售后）。
第三， 能够组织实施渠道促销，包括对二级批发网络和零售终端的促销推广。
厂家通过有效的销售服务去满足经销商高层次的需求并提升其素质，使得他们可以更准确快速地反馈消费者的需求变化，并且更有效便捷地向消费者传递厂家的产品和服务，还可以建立上下游都认可的商业信誉。而厂家正是通过这种度身定做的个性化服务来持久地影响和控制渠道，在区域市场内有效地抵御竞争对手而立于不败之地。
张劲松：从销售职能的
执行者转变为全面的市场组织者
枸杞果酒的市场从无到有，从小到大，吸引了大量的社会资源，共同参与了宁夏红的发展。但是市场在不断地变化，为了适应这种变革，我们的渠道合作模式也在不断地变化。
第一，从行使强大的销售职能，转变为全面的市场组织者。
宁夏红已从传统的厂、商模式走出来，厂家的身份也从行使强大的销售职能，转变为行使全面的市场组织、支持和服务职能，把更多的销售机会，交给合作伙伴来完成。
除了长期在央视的黄金段位以及专业媒体上加强宣传、为经销商做好市场铺垫外，在大型卖场和超市，宁夏红更是承担了所有的市场服务工作，减少经销商在运作过程中的压力。如我们正准备在明年5月份之间，组织一个全国百城、万店、万人促销的示范工程，发动1万名促销人员，协助经销商拓展渠道。
第二， 按照战略计划开拓渠道，对经销商进行定向指导。
我们从战略的高度开拓市场，对每一个选择进入的市场，首先要详细地论证规划，寻找合适的资源。
在宁夏红的指导下，我们的经销商成功进入了餐饮渠道、便利店渠道，更成功地细化出了礼品市场的渠道等。我们会将一些经销商在这些新型渠道的先进经验在宁夏红的整个经销体系内推广，指导大家的操作。
第三， 建立平等的沟通平台。
我们建立了一个宁夏红商会，以省为单位，把所有的省级经销商组织起来，和厂家要政策，让经销商共同参与到宁夏红的市场策略的制定上来，使策略更符合市场。
这可以让经销商联合起来与厂家建立起平等的沟通平台，让经销商对市场的建设、维护有真正的监督权。
如何成为超级大经销商
朱跃明：用资本有效整合资源
人才、品牌、网络，这些都是经销商发展中必不可少的资源。而资源总是稀缺的，商源用怎样的思路和手段来解决这个问题呢？
首先，整合厂家的资源。
在商源的体系中，有很多品牌销售公司，融入了经销商与厂家双方的资源，共同推广品牌，大大地缩短了新品牌开发市场的时间。如杭州中华啤酒销售有限公司，就是由商源的中商投资公司和华润啤酒投资有限公司合作成立的。
其次，整合经销商的资源。
很多经销商发展陷入了困境，或缺乏好的产品和品牌，或缺乏资金实力去控制终端，或缺乏发展的思路和经验。
商源以“一带一传”的模式帮助中小经销商在较短的时间内就具备了资深经销商的运作能力。2003年，商源的投资公司在金华、宁波，就用这样的模式经营了两家合资公司。这样做在使商源的伙伴得到更快发展的同时，商源的网络实力也得到了加强。
最后，整合人的资源。
每个人都希望自己当老板，在商源体系中大家都是老板。商源把每个人都作为一个品牌来培养，进行投资，这样被商源培养出的优秀人才，才愿意将公司的事业视为自己的事业，使商源的发展得到更大更有力的保证。
商源已经不是一个传统意义上的经销商、批发商、代理商，而是一家品牌营销公司。要想成为一个优秀的品牌营销公司，就要与生产厂家、与零售终端很好地合作。很多的例子表明，谁拥有更多的资源，谁才能让自己更加的强大。
联合才能更好地进行维权与发展
樊晓军：维权是代理商联合会成立的初衷
2000年，在山西成立了中国第一个经政府批准的代理商联合会。成立联合会的初衷，仅仅是为了维权，而且在山西多起与零售终端的维权胜利中，联合会都起到了决定性的作用，成为了一个与零售终端能平等对话的组织。
联合会的发展价值已逐步凸显。
但现在，这个平台背后的发展价值已逐步凸显。
现代意义的流通业包括连锁零售、物流、批发。本土企业现在的情况是，零售企业不具备批发和配送的能力，广大供货商、代理商不具备零售的能力，作为本土的零售商、本土的供货商，如果想与外资抗衡，应该想办法把这三方面结合起来，相互渗透，同时完善物流功能，形成一个真正意义上的现代流通企业或企业联合体。而代理商联合会将会为构造这样的企业联合体搭建非常好的资源整合平台。
借助联合会，山西的代理商成功介入超市经营，开始实现掌控终端的夙愿。联合会在资金担保方面也取得了长足的进步，可以为会员提供资金方面的支持。我们还设立了信托计划，通过社会控股来建设项目。
在物流、制造领域，我们都已经成功涉足。最近沃尔玛进入山西，就是委托山西代理商联合会进行的招商工作。我们还通过联合会组织进行对经销商的培训。
现在的代理商必须进行相互整合，而且要快速进行，因为市场在高速发展。2005年随着零售业的全面开放，国内流通领域将会受到更大的冲击。
肖竹青：适应变革，摆脱搬运工的角色
一般的经销商只能卖优秀的产品，而优秀的经销商是使产品好卖，这就是经销商的价值。
好卖的产品利润相对要低许多，这样就使这些经销商仅仅是一个搬运工，挣的只是搬运费。难道说，他们不知道高利润在哪里吗？我想他们是知道的，只不过没有前瞻性的目光或胆识让他们错过了一些机会。
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