国内知名景观公司简介

国内知名景观公司简介（精选8篇）

国内知名景观公司简介 篇1

1.棕榈园林景观工程有限公司

2.贝尔高林国际（香港）有限公司(BELT COLLINS)

BELT COLLINS 成立于1953年在美国夏威夷成立，最初的业务包括总体用地规划、渡假旅游发展项目，以及土木工程，集团至今完成了过万个项目，作品遍及50多个国家，从总体规划至环境设计更获奖超过百数。

香港公司于1986年成立，在80年代参与了不少酒店项目，至80年代后期90年代初，香港公司得到不少发展商的认同，开始参与大型和顶级的住宅及综合发展项目，在1999年香港报业推选香港十大明星楼盘中，其中超过大半数是香港贝尔高林的作品。贝尔高林国际（Belt Collins International）主要客户遍布世界各地，业务范围包括总体景观概念设计、城市规划、土地规划、环境设计及评估、住宅小区发展评估及主题设计、主题公园设计、项目种类分别有工、商业组合、公园、康体区、度假区和住宅区等。如：杭州凯悦大酒店、杭州绿城桂花园、南京西提国际、上海漓江山水花园、广州星河湾、南昌恒茂国际都会等。

贝尔高林国际（香港）有限公司，已于2005年在国内注册，成立独资公司。贝尔高林国际（香港）有限公司提醒，公司在国内只有一间在深圳注册的贝尔高林园林设计（深圳）有限公司，地点为深圳福田区天安数码城天安创新科技广场二期东座1601单位。

公司亚太区总裁为许大绚。

3.泛亚国际（WWILA）

泛亚国际是亚洲景观设计领域最具代表性的事务所。泛亚国际是一支由来自世界各地具有国际专业水准的设计师和规划师组成的团队，为每一个项目设计提供国际先进理念，并一直在国内外景观建筑、城市设计及规划领域处于领先地位。多年来，泛亚国际已经成功塑造了许多倍受好评和成功的住宅项目。泛亚不自满于像香港阳明山庄这样的成功设计，并不断创新、屡次向难度挑战，接受设计香港迪斯尼乐园的重大项目的设计考验之后还成功完成的大型项目还包括北京奥林匹克选手村、奥林匹克水上公园及其他主题公园、住宅和大规模公共项目。

成立于1981年的泛亚国际，在中国大陆是第一家并且历史最悠久的香港景观设计公司。近年来快速增长的中国房地产市场，使泛亚的业务范围从香港扩展至中国大陆的上海、深圳、北京、广州、武汉、西安和成都，以及菲律宾马尼拉，使泛亚国际成为一家国际型商号。

公司总裁为陈奕仁。

4.EDSA

EDSA是世界环境景观规划设计行业的领袖企业。经过42年的发展，其在大型综合开发项目、旅游度假项目、居住环境项目、市政项目及公园与娱乐项目的规划设计方面所展现出的无与伦比的创造性能力得到了广泛的认可。EDSA拥有数百名规划师、景观设计师及支持人员，能够提供从规划、设计至现场监理的全程服务，总部位于佛罗里达州的罗德岱堡，并在奥兰多，洛杉矶，尤他州，阿根廷及中国设有分支机构。

EDSA Orient是EDSA在亚洲地区的分支机构，其专业服务由美国EDSA来主导。美国EDSA总裁约瑟夫．拉里先生出任EDSA Orient的董事长，EDSA董事副总裁李建伟先生出任EDSA Orient的总裁兼首席设计师，领导着80余名优秀设计师。目前，EDSA Orient已成为中国环境景观业界内公认的行业领导者，得到众多房地产发展商、旅游开发商及政府机构的高度认可。

项目业绩：上海松江新城、苏州金鸡湖、杭州湘湖新城、南京钟山国际高尔夫别墅、杭州金都华府等

5.土人设计---北京土人景观及建筑规划设计院

北京土人景观与建筑规划设计研究院(简称“土人设计”)，由美国哈佛大学设计学博士、北京大学教授俞孔坚领衔创立，拥有600多名职业设计师，由归国留学人员构成设计主体，配备有城市规划、建筑、园林、景观设计、环境设计、给排水、电气、结构等专业人员。公司分别在北京、广州、上海三地成立了分公司。

项目业绩：浙江黄岩永宁公园、北京通州新城、宜春学院高安校区建筑、上海世博后滩公园等

6.广州国际怡境景观设计有限公司

国际怡境景观设计有限公司（International Greenview Landscape Design Limited），简称GVL，创办于香港，于2000年在广州成立大陆总部，并在北京、重庆、杭州、长沙等地设立了办事处或客户服务点，经过近十年的发展，汇聚国内外顶级力量，已成为大型的景观设计公司。

GVL的业务范围主要有居住区、旅游度假区、主题公园、星级酒店、商业建筑、市政建设等各类型项目的景观规划及设计。在环境规划、园林设计、植物造景、水景设计、户外给排水、电气照明及背景音乐工程设计方面有着尤为丰富和深厚的实践经验，特别是在大型综合性开发项目上，服务全面贯通方案规划、概念设计、扩初设计、施工图设计、施工过程的设计监理以及工程验收。

公司近年来设计作品获得的主要国际奖项有：

长沙运达喜来登大酒店园景项目------获英国园景协会（BALI）2008国际园景项目金奖；

诸暨祥生福田花园园景项目------获英国园景协会（BALI）2008国际园景项目优秀奖；

东莞天骄峰景景观项目------获 2007“全球人居环境幸福社区创新奖”； 上海三湘四季花城景观项目------获2005西班牙第九届全球国际花园城市与国际花园社区竞赛 “规划设计”和“景观设计”奖。

7.NITA（尼塔景观）

组建于2002年的尼塔设计团队源于知名的荷兰设计团队，汇聚了中外籍设计师百余人，拥有强大的综合设计能力。2010年，出色完成了包括世博公园、白莲泾公园、江南公园、世博村景观、中国船舶馆等上海世博园区景观的规划与设计，以及上海世博园区景观总体管理和施工顾问工作。

8.EDAW（美国易道）

美国易道EDAW，1939年成立于美国加州，全球最大的土地和环境规划设计公司，公司在全球设有26家办公室，拥有1200多名专业人士，在中国的200多个城市进行景观设计规划。60年来，一直在全世界保持领先，易道EDAW始终追求以平衡自然与人为环境关系为目标的远景，成就了易道在城市设计、景观建筑、环境生态和经济规划领域的主导地位。为客户量身定做兼顾功能与美观的环境，并与生态、视觉评估和经济可行性相呼应。EDAW：天人合一的设计理

念，完全天然的自然主题。最大化的体现海景。突出稀缺景观资源。美丽新海岸，利用三亚湾特有的“阳光、沙滩、海水、绿色、空气”五个自然要素，营造出岸边的“绿色街区”。独特的山，海，人的居住空间与环境，创造出城市文化和自由开放的性格，又有自然生态和恬静海滨气质的生活空间。难怪EDAW的设计师说-----最少的规划就是最大的规划。

9.SWA

SWA初成立于1957年，1975年以后正式以SWA集团命名。五十多年来在建筑景观、规划和城市设计领域，SWA 集团成为众所周知的世界领先级的设计公司，曾获得600多个设计奖项，其项目遍及全美四十七个州和世界四十多个国家。

国内作品：

深圳罗湖火车站、保利国际广场、北京金融街等

10.AECOMAECOM（：ACM）是提供专业技术和管理服务的全球咨询集团，业务涵盖交通运输、基础设施、环境、能源、水务和政府服务等领域，通过全球约45,000名员工的共同努力，已成为各专业领域的业界翘楚。AECOM统括全球视野、本土认知、技术创新与专业知识，持之以恒地构筑、改善并维护世界各地的建筑设施、自然环境和社会环境的可持续发展。作为《财富》500强公司之一，AECOM的业务遍及全球125个国家，年营业额超过80亿美元。

AECOM公司英文名称的来源是Architecture(建筑设计)，Engineering(工程)，Construction Management（施工管理），Operations（营运）和Maintenance（维修保养）五个英文单词的首字母。

在中国，AECOM透过旗下城脉（Citymark）、易道（EDAW）、安社（ENSR）和茂盛（Maunsell）的携手努力，致力于为这块飞速发展的大陆提供土地规划设计、基础设施建设等领域的全面解决方案。

AECOM中国区各分公司介绍城脉是建筑设计的业界翘楚，在中国的业务涉及多个领域。

城脉有着丰富而广泛的经验，在为众多的国际、国内客户服务的过程中，公司把优异的设计和一流的服务完美融合，令公司在与其它同行的竞争中脱颖而出。

易道致力在全球范围内创造典范环境。公司成立于1939年，擅长融合不同专业解决复杂的土地问题，包括设计、规划、经济发展、生态规划和社会文化服务等。公司以跨领域、多种规模的服务模式为客户提供可持续发展的解决方案，以提升环境质量和人们的生活质量。

安社在全球范围内针对工业和政府层面的相关问题提供环境保护和能源发展的服务。作为一家拥有各服务领域的环保公司，安社的专业人士为客户提供包括咨询、工程、项目改造及安全管理等相关服务

茂盛集团（在中国的办事处名为“茂尔盛”）是一个跨领域的咨询公司，涉及的业务范围包括基础设施建设、交通运输、环境保护、建筑工程和项目管理。公司拥有广泛和跨学科的技术资源，在香港、中国大陆和东南亚地区为客户提供全方位的服务。

国内作品：

国内知名景观公司简介 篇2

1.2.3.4.摘要 关键词 引言 使命概念、使命陈述概念、作用、国内外使命陈述现状、研究目的和方法

5.数据分析与讨论

6.结论和建议

7.研究的局限性和未来的方向

关键词：使命、使命陈述、战略管理、要素、会展业、会展集团、对比、引言：

1、研究背景：

改革开放30年来，中国会展业经历了一个“从少到多，从小到大”的发展历程，行业经济规模逐步扩大，场馆建设日臻完善，成为国民经济的新的增长点。这期间中国会展业进入了欣欣向荣的发展期，经济效益逐步攀升。据相关统计，“到2007年全国各类展览项目已接近4000个，直接收入达140亿元人民币，由此带动相关行业收入近1300亿元，形成了良好的经济效益和社会效益，展览总面积已居世界前列。”随着会展经济的蓬勃发展，中国的会展企业、会展集团也是如雨后的春笋一般，争先恐后的涌入了会展业。截止到2012年3月，中国商务部所属的环球会展网所罗列的展览公司就有4025家之多。然而，形式并非一片大好，中国的会展企业要面对各种各样的“内忧外患”。

虽然中国会展业的企业数量如此庞大，但是却普遍存在着管理水平和效率都较低，运行质量不高、恶性竞争严重等“内忧”问题。同时，中国的会展企业也存在着“外患”的威胁。自加入WTO以来，中国会展业巨大的市场潜力受到国际会展行业的青睐，吸引了一批国际会展企业跻身中国市场。德国、法国、英国、意大利等国家的国际会展巨头，纷纷以各种名义各种方式进行“合作”，在国内开设了许多分公司抢占中国市场。一方面这无疑是对中国会展企业的巨大威胁，加剧了中国会展业的竞争。但另一方面，国外的会展集团也带来了他们的先进的管理方法。例如：上海最大的展馆—上海新国际博览中心(SNIEC)，便是由上海陆家嘴展览发展有限公司与德国展览集团国际有限公司（成员包括德国汉诺威展览公司/ 德国杜塞尔多夫博览会有限公司/ 德国慕尼黑国际展览中心有限公司）联合投资建造的，国内第一家合资合营的展览中心。

管理学国内知名教授 篇3

发布者：学飞浏览次数：2862发布时间：2007-2-04 17:07

张凡

北京大学

雷明教授 1993年6月至1995年6月在北京大学从事博士后研究，现任北京大学光华管理系主任，主要研究领域包括决策分析、可持续发展、国民合算与统计、资源能源环境管理、绿色供应链管理、区域经济学、管理信息系统与决策支持系统、组织行为等。

电话：010－62756243

E-mail：leiming@gsm.pku.edu.cn

陆正飞教授 经济学博士、博士后，现任北京大学光华管理学院会计系主任，教授，博士生导师；兼任财政部会计准则委员会咨询专家、中国会计学会理事及学术委员、中国审计学会常务理事等学术及社会职务。

电话：010－62765139

E-mail：zflu@gsm.pku.eu.cn

蔡洪滨教授 1988年毕业于武汉大学，1991年取得北京大学经济学硕士学位，1997年获得斯坦福大学经济学博士学位，师从著名经济学家Paul Milgrom。自1997年起在美国加州大学柏克立分校经济系一直任教至今。研究兴趣主要是博弈论、信息经济学、激励理论、产业组织理论、公司金融。

电话：010－62765132

E-mail：hbcai@gsm.pku.edu.cn

曹凤岐教授 现为北京大学光华管理学院教授、博士生导师、院学术委员会主任、北京大学金融与证券研究中心主任，并任国务院学位委员会学科评议组成员、教育部社会科学委员会委员、中国金融学会常务理事、北京市金融学会副会长等职。

电话：010－58876152

E-mail：cfq@gsm.pku.edu.cn

符国群教授 1963年出生，湖南桃江人。先后获武汉大学经济学博士学位和英国Aston大学管理学博士学位。曾任武汉大学工商管理系主任、武汉大学学位委员会委员、湖北省人大常委会委员。现在为北京大学光华管理学院教授、博士生导师。

电话：010－62765140

E-mail：fugq@gsm.pku.edu.cn

中国人民大学

徐二明教授 博士生导师，先后多次到美国、加拿大、澳大利亚、法国、德国、英国、泰国、以色列、韩国、俄国，以及我国香港、台湾地区的大学与科研机后参加国际学术会议，发表论文，进行学术交流及讲授课程。

主要研究领域：企业战略管理、国际管理、组织理论、教育管理等

电话：010－62514490

E-mail：emxu@ruc.edu.cn

宋远方教授 中国人民大学工商管理学院副院长，教授。北京中国MBS发展研究会监事，北京高校管理科学研究会理事，中国现代企业管理研究会理事，中国人民大学中小企业研究中心副主任。主要研究方向：管理信息系统，电子商务。

毛基业教授 中国人民大学商学院教授（企业管理系，管理科学与工程教研室），侧重于管理信息系统相关的行为、组织，和管理方面的研究工作；在国际学术刊物和学术会议上发表近30篇学术论文。主要研究领域是计算机人机界面设计（包括系统可用性和以用户为中心的系统开发方法），近年主要兴趣在电子商务与电子政务，企业资源规划系统，以及IT项目

管理。

E-mail：jymao@ruc.edu.cn

包政教授 博士生导师，深度营销战略理论创立者、中国人民大学商学院教授、留日经济学博士、和君创业总咨询师。著有《战略营销管理》、《市场营销》等著作。提出“以速度抗击规模”等著名营销策略，兼任深圳华为技术公司、广东TCL集团、奇正药业、正虹饲料等企业高级管理顾问。

E-mail：baozheng@rbs.org.cn

中山大学

卢泰宏教授 中山大学管理学院国际营销教授，博士生导师，中国营销研究中心（CMC）主任，菲利普·科特勒（Philip Kotler）国际营销理论贡献奖（Kotler Marketing Award-Theory）中国首位获奖者（2001年）。中国国家自然科学基金管理学科评审组成员。被评为“2001中国营销最具影响力的十大风云人物”（《成功营销》，2002）。主要研究和教学领域包括：营销管理，中国营销与消费者行动、品牌与广告管理。

李新春教授 德国洪堡大学企业经济学博士，中山大学管理学院教授、博士生导师，管理学院院长，中国家族企业研究中心主任，兼任广东省省政府发展研究中心特约研究员，广东省经济学会副会长等。同时兼任多家上市公司独立董事和管理咨询顾问。主要研究和教学方向为企业战略与组织、营销策略、家族企业管理、企业家与领导学、企业创新管理等。

魏明海教授 厦门大学经济学（会计学）博士学位，美国Tulane大学获MBA学位。中山大学管理学院教授，博士生导师。兼任第三届全国MBA教育指导委员会委员，财政部会计准则咨询专家组成员，中国会计学会理事兼副秘书长。同时，还兼任中国南方航空、保利地产等公司独立董事。主要研究和教学领域包括：会计信息、投资分析、公司理财、公司治理。

谢康教授 中山大学管理学院副院长、教授、博士生导师，兼任中国信息经济学会副理事长，基础理论专业委员会主任，广东省电子商务协会副会长。被聘为广东省电子商务立法起草小组组长、广东省政务信息化专家组成员。主要研究和教学领域是：信息经济学、电子商务经济学、电子商务管理及工程、信息经济与产业政策、企业激励机制与绩效评估及WTO规则和国际服务贸易等。

清华大学

吴贵生教授 清华大学技术经济与管理系教授，博士生导师，清华大学技术创新研究中心主任。主要研究兴趣：技术管理、技术创新、区域科技与经济发展、科技政策。讲授课程：技术管理、技术创新管理

电话：86-01-62789945

电子邮件：wugsh@sem.tsinghua.edu.cn

上海交通大学

季建华教授 上海交通大学安泰经济与管理学院党委书记兼任副院长，教授，博士生导师，上海交通大学运营与物流管理研究中心主任。长期从事运营与物流管理方面的研究与教学。近几年主要研究方向是社会化的集成物流管理和逆向物流管理。在教学科研方面，讲授《运营管理》课程，多次获得校内及上海市奖励，主持国家自然科学基金以及教育部社会基金重点项目若干。

电子信箱：jhji@sjtu.edu.cn

陈方若教授 上海交通大学运营管理系教授，教学领域：运营管理，供应链管理，谈判与决策。主要奖项：美国自然科学基金会学术生涯奖（原美国总统青年奖）（1997），中国自然科学基金会海外杰出青年（2004）。研究领域：运营管理，供应链管理，运营与营销交叉领域研究。

联系方式：fc26@columbia.edu

周祖城教授 上海交通大学管理学与企业伦理学教授，管理与伦理研究中心主任，兼任Journal of Business Ethics Education 副主编，中国企业文化促进会企业文化管理师认证委员会评定委员。主要研究领域：企业伦理学、企业社会责任、企业文化、组织行为学、跨文化管理

国内知名企业家创业的名言 篇4

对信念的偏执创造奇迹。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

搭班子，定战略，带队伍。——柳传志

如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。——李嘉诚

孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》

给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。——马云

如果有一天互联网业不存在了，我也会将余生置于其中。——孙正义

创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。——史玉柱

“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》

我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的最终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是最普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在VC(风险投资)的角度考虑。现在我们不会了，一年多的`实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。——石云《王青：创业怎样去打“游击战”？》

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。——马云

挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣、勇、义、智、仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

我做了企业，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到了今天。——严介和

周厚健：如果把不要为大而做演变成不做大，那就错了。老师告诉学生不要为上大学而学习，但是反过来讲不要上大学就错了。大是必须，为什么？只有大成本才能下来，竞争力才能提升上去。市场经济第一机制是价格机制。如果你没大，在价格机制作用下你是劣势，所以必须做大，但这不是目的。想当老大的就是偏离了组织目标。作为企业来讲，企业并不是为了大而做，有些企业太想当老大了。我经常告诉我们的员工，不要成为数字的奴隶。——任雪松/李岷《收购科龙300天》

我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

国内知名景观公司简介 篇5

第一位：齐达培训学校

上榜理由：

（1）第一家完全专门针对艺术生文化课的机构，连网站都是“wenhuake”，最早抢注；

（2）第一个出版艺术生文化课学习指导书《征服文化课》；

（3）第一个建立了艺术生文化课高考研究中心，以“专注艺术生文化课”著称；

（4）辅导分数最高分纪录保持者；

（5）已经注册了齐达“艺术生文化课”为商标，可谓一马当先；

（6）《家有儿女》主演杨紫选择齐达，更为齐达的实力增添支持！

第二位：成达学校

上榜理由：

（1）北京舞蹈学院附中95%以上的学生选择成达，所有状元出自于此；

（2）北京地区最早的民办学校之一（1991年；早于新东方）；

（3）“艺术生文化课辅导专家”之称，生源数量保持最多；

（4）《红楼梦》主演蒋梦婕选择成达，成为成达实力的见证！

第三位：新干线学校

上榜理由：

（1）最早涉猎艺术生文化课的辅导学校之一；

（2）北京地区最早的复读学校之一；

（3）班型丰富，中国戏曲学院附中学生绝大部分在此辅导；

第四位：新东方学校

上榜理由：

（1）2009年投入精力成立艺术中心，面对艺术生开展文化课辅导；

（2）无人能敌的英语优势；

（3）优越的财力支持和成熟的市场推广技巧。

国内知名景观公司简介 篇6

（广美字[2005]53号 2005年7月14日颁发）

为加强我院学科与专业建设，促进对外学术交流，进一步提高我院教学和科研水平，各教学、科研单位可根据教学、科研及学科建设需要，聘请国内外知名人士为名誉教授或客座教授。为了做好这项工作，根据上级部门的有关规定，结合我院实际，特制定本暂行规定。

一、聘请对象与条件

名誉教授、客座教授是我院授予国内外著名专家学者的荣誉性学术称号。聘请对象一般应具备下列条件：

1、具有博士学位或者教授职务；

2、学术造诣深，知名度高，曾在相关学科领域取得重大成就，获得国内外学术界公认；

3、对我院友好，能够在推进我院学科建设、促进学术交流和国际合作等方面发挥重要作用。

二、对名誉教授、客座教授的主要要求

1、对我院友好，关心支持我院学科发展，提供有关信息与资料，提出对学院发展和学科建设、教学建设的意见；

2、促进我院与国内外院校、学术组织之间的学术交流与合作；

3、定期、不定期应邀来我院访问，主持专题讲座，或指导学术研究，或协助指导研究生，帮助引进先进的教学、实验设备等。

三、聘任程序

1、各部门根据需要提前一个月向学院提出申请。聘请外国和港澳台专家的申请由学院外事处受理，聘请国内学者的由学院人事处受理。

2、拟聘名誉教授、客座教授的系（二级学院）提出书面报告，并提交下列相关材料：（1）拟聘专家的工作简历、学历证书、资历证明及学术成果介绍等资料，编辑成学术档案；

（2）填写《广州美术学院聘请名誉教授呈报表》或《广州美术学院聘请客座教授呈报表》一式两份（参见附件），由系主任（二级学院院长）签署意见；

（3）附两名本专业知名教授对拟聘人选的学术水平、学术声望以及可能与学校进行教学、科研合作等方面的推荐意见。

3、学院人事处或外事处对相关材料进行初步审核后，提交学院学术委员会审议，由院长签发聘书；

4、授予名誉教授、客座教授可在适当的时候举行简短的授予仪式，仪式一般在国内举行；

5、聘请名誉教授，须报上级主管部门备案；

四、我院为名誉教授、客座教授提供以下服务：

1、不定期介绍我院发展情况；

2、不定期提供我院学科建设、教学情况等方面的资料；

3、根据实际情况提供应邀访问我院期间的食宿、相关的交通费用及必要的参观考察费用；

4、协助安排其在国内其他地方的访问活动。

五、关于接待费用、酬金支付办法

1、由于名誉教授、客座教授是荣誉性学术称号，一般以赠送纪念品等方式，而不采取支付现金的办法；

2、应邀来我院授课或举办讲座的名誉教授、客座教授，可根据其实际教学工作量支付课酬；

3、接待名誉教授、客座教授的费用、课酬一般由聘请的系（二级学院）支付。

十大知名培训公司 篇7

智慧华人集团中国十大知名集成服务商：于2002年始酝酿、筹划，以高端猎头服务为核心主营业务、多年来通过与几百家世界财富500强和国内外知名企业的全面战略合作，目前已由猎头服务为核心业务延伸到管理咨询、营销策划、培训、PE基金投资等成为行业第一家全方位的品牌集成服务商；从企业发展战略、市场营销品牌规划、企业内训、企业上市咨询、（股权投资）PE基金、高端人才引进等集成服务；让战略合作伙伴享受一站式专业准确、高效快捷、创造价值的全面服务。智慧华人拥有国际专业品牌集成服务运作经验，丰富人才储备、广泛人脉资源及资深的专家顾问团队；十多年来已成功为全球和国内外客户提供过几千项专业特色服务！总部设在中国北京，目前已在中国各省会城市、直辖市、香港等设立分支机构，在欧美加拿大等国际城市设立分公司，2015年前将在亚太地区和欧美等发展高端猎头、管理咨询、营销策划、培训、PE基金、投资等特色服务机构。

智慧华人集团核心优势

规模：集团旗下猎头公司已有800多名员工、其他公司已有1100多名员工，2013年累计拥

有2000多名员工；

实力：已在中国各省会城市、直辖市、香港等CBD设立分支机构，在欧美加拿大等国际城

市设立分公司；中国猎头、咨询、营销策划、PE投资等第一家本土进入欧美的企业。专业：细分专业、让专业的人做专业的事;同时拥有大量科学、细微的市场调研及丰富的市

场实践，并通过数十年实战案例经验积累，总结并研发出独创的工具方法与独特科学的特色服务流程模式；

经验：数十年拥有全球近万项寻猎咨询等服务经验；

客户资源：拥有全球千百家品牌战略合作客户，在全球建设了庞大的渠道资源；

行业影响力：十多年来已是十大管理咨询、营销策划、人力资源、企业内训、高端猎头公司、PE等排名中最诚信专业高效的公司

智慧华人倡导：竞争服务质量结果和为客户创造价值，竟争国际化专业团队，竞争全球渠道

资源经验和独创工具方法与特色服务模式；唯一不竞争的是价格！

国内知名景观公司简介 篇8

员工手册

各位同事：

海纳百川，英才汇聚。诚挚地欢迎您成为万胜药业的一员！

千里之行，始于足下。从您加入万胜药业的第一天起，愿您尽快熟悉和了解她，让您的智慧和才华，在万胜药业“天生我材必有用”的沃土里，随着公司的发展而升华。所以我们希望通过本手册帮助您尽快了解万胜的背景、企业文化，为您提供日常工作中通用的信息和指导原则，明确公司各项规定及流程。通过阅读手册，您不仅将熟悉公司经营理念、宗旨和政策，还将理解万胜的涵义，真正从内心认同公司的事业、文化，并将这种认同感落实在日常的行为模式中，帮助您获得更加满意的工作经历。

万胜的发展离不开每一位员工的协力奋斗。公司将人力资源视为最宝贵的财富，为员工提供平等的工作环境、系统的培训、个人发展与提升的机会、富有竞争力的薪资及福利体系、优秀的企业文化。

我们希望每位员工都能愉快地工作，更希望能同心协力，与公司一起向目标奋斗迈进，建立起自己美好而又长远的事业！

董事长致辞

作为公司的一员，我非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作年华。

“万胜”是一个富有智慧、理想和激情的团队，充满着创新、进取的精神和蓬勃向上的朝气。在探索民族药、特色药的征程上，“万胜”正旭日东升，厚积薄发。

“兴民族医药，创万胜未来”是“万胜”的核心理念。多彩贵州，梦幻山水。贵州苗医苗药，源远流长，自成体系。苗药三千，奇方八百。方值千金，药才无价。金方才有好药，好药才能带来健康。挖掘、整理、开发金方苗药，让患者早脱苦海，让患者早日健康，创造出医学上的奇迹，这就是贵州万胜药业有限责任公司高高飘扬的旗帜。我们的企业是贵州苗族文化的一种标志，我们生产的产品是贵州苗药的代表，是贵州苗族医药文化的结晶。

人才是“万胜”的最大资本！公司致力于培养职业经理阶层、打造高效专业团队，聚集大批善经营、懂管理、有专业、德才兼备的人才，并为其提供广阔的发展空间。团队意识与强烈的事业心是公司力量不竭的源泉。我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；“万胜”提供优美的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。

做，就要做最好的！

我期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起发展，同呼吸，共命运，心连心！

作为公司团队中的一员，你为公司所做的工作和努力，我表示衷心感谢！祝愿你在公司工作愉快。

董事长：宋

玉

行为准则

作为公司一员，个人表现直接影响公司形象，每位员工在各种场合必须时时具有“我代表万胜药业”的强烈意识，并以此规范和指导自己的行动。

一、职业道德

1． 热爱公司，忠诚于公司，不做损害公司利益的事。

2． 尽忠职守，勤勉地履行职责，高效优质地完成各项任务。

3． 遵章守纪，严守国家法律法规及公司各项规章制度和行为规范。

4． 安全操作，重视质量，积极提出合理化建议，努力增加公司效益。

5． 克己奉公，见义勇为，助人为乐，积极参加社会公益活动。

6． 保守机密，严禁向外泄露公司的商业及技术秘密，包括信息、数据、资 料等。

二、礼仪规范 1． 仪容、仪表

（1）员工应讲究个人卫生，注意自我修饰，培养健康的生活习惯，以保持 良好的精神状态。

（2）生产系统员工必须按GMP规定依照不同工种的要求，穿着公司规定 的工作服。管理系统人员及营销人员在工作声所提倡职业着装。

（3）着装时，应注意发型、外套、衬衣、领带、鞋、袜及饰物的搭配。2． 言谈、举止

（1）与人交谈时，礼貌、热情，称谓得体。

（2）姿态大方、自然。

（3）注意目光接触和聆听。不随意打断对方说话和否定对方的意见。

（4）举止文明，注意场合及礼节。3． 电话

（1）接听迅速，不让铃声超过三次。

（2）使用礼貌用语，如“您好、请讲、谢谢、再见”等。

（3）交谈简短扼要，确保线路畅通。

（4）同事暂离时，主动代接并及时转告。

（5）工作时避免打私人电话，严禁打有奖声讯电话。4． 就餐

（1）员工在本部门用餐时间内就餐，自觉排队领取饭菜。

（2）节约粮食。

（3）用餐时，保持餐厅卫生；注意文明用餐，不高声喧哗；用餐完毕，将碗盘送回指定窗口。

公司制度

一、招聘录用

3.1平等聘任原则

在公司的招聘、任用、评核、晋升等机制上，按公开、公平之原则进行，不因为关系或其他原因特殊照顾。公司鼓励优先从内部招聘和提拔优秀人才。招聘工作由人力资源行政部及用人部门一起进行，应聘者经考核（笔试、面试及其它测试）和体检合格后，择优录用。

3.2 个人资料

新员工到职之日须详实填写个人资料表，并提交相关证明(如身份证，学历证明复印件)。如有虚报作伪,公司有权立即解除劳动合同，且不予任何经济补偿。

人力资源部门将保留所有员工的个人资料，包括：姓名、性别、出生日期、到职日期、住址、资历、学历、家庭状况、婚姻状况、以往工作情况等信息，身份证及其他相关证明复印件等资料、及在职以来的调任情况、工作表现评估、培训、薪资等纪录，以备考查。

3.3 试用 3.3.1 所有员工入职后均有试用期，试用期原则上为1－3个月，入职时根据用人部门意见确定。

3.3.2 试用期间的薪酬待遇，由人力资源部门和用人部门共同确定，原则上不高于该岗位最高工资标准的80％。

3.3.3 试用期间，公司安排专人作新员工的入职辅导人，帮助新员工尽快掌握公司的管理制度、工作流程及岗位工作有关的事务。

3.3.4 试用期间，新员工提前3天书面申请，可按程序办理离职；如公司认为新员工在试用期间不符合岗位要求，可提前3天书面通知，终止试用。

3.3.5 试用期间连续或累积缺勤达10个工作日，公司将终止试用。3.3.6 试用期间有重大违纪情况，公司将终止试用。3.4 转正

3.4.1 员工试用期满后，由员工本人申请并填写《员工转正审批表》，由人力资源部门组织公司考评小组按照考核程序和标准考核后予以转正，不合格的员工将被解除劳动合同。

三、考勤制度

公司每日工作时间上午8：30－12：00 下午13：30－17：00（（生产部门的员工中午休息时间是12：00—13：00，下午13：00—17：00），为周一至周六上班（5天半工作日）

迟到15分钟以内行政人员罚款

3． 加班

（1）各部门根据工作需要，在征得员工同意后按审批程序，安排员工加班。公司将根据《劳动法》有关规定，结算加班工资。

（2）营销系统及管理人员不计加班。

4． 各类假期按国家规定，每位员工都可享有11天法定带薪假日（具体放假规定，以国家规定为准）

（1）病假

员工病假均须由医务室证明认可。

公司允许员工用年休假或调休抵冲病假。

员工连续工龄满8年，病假（年累计）十天以内不扣工资，十天以上的每病假一天扣除本人当月工资1.4%，以此累计：员工连续工龄不满8年，每病假一天扣除本人当月工资的1.4%。员工每季累计病假一至三天（含三天），扣除当季奖金的10%；病假四至五天（含五天），扣除当季奖金的20%；病假六至十天（含十天），扣除当季奖金的50%；病假十天以上，取消当季奖金。工资，五天以上十天（含）以内的每病假一天扣除本人全额日工资70%，超过十天的每病假一天扣除本人全额日工资；

b）员工连续工龄满5年（含），病假（年累计）五日（含）以内的每病假一天扣除本人全额日工资80%，超过五日的每病假一天扣除本人全额日工资；

c）员工连续工龄满3年（含），病假（年累计）五日（含）以内的每病假一天扣除本人全额日工资90%，超过五日的每病假一天扣除本人全额日工资。

d）员工全年病假累计不得超过50天，逾期者视为自动解除劳动合同，痊愈后需补办相关离职手续。

6.4 婚假

6.4.1 员工结婚，可享有5天带薪婚假。婚假连续计算，包括节假日,不得分次使用。6.4.2 婚假应在结婚登记后半年内使用（以登记日为准）。若因工作需要推迟使用的，则需在婚假使用期限满之前2周向人力资源部递交由部门分管领导批准的书面申请，并注明延长期限。延长期限一般不超过3个月。6.4.3 员工申请婚假，须提前半个月向所属部门的分管领导呈交假期申请表，列明婚假日期，并附结婚证复印件，再交人力资源部确认及存档。

6.5 生育假

6.5.1 凡符合生育条件的女性员工，按规定享有3个月生育假。申请生育假时，须附医院证明。生育假连续计算，包括休息日及法定假日。

6.5.2 妻子处于生育期间的男性员工，按规定可享有3天护理假，假期连续计算，包括休息日和法定假日。申请假期需凭医院开具的子女出生证复印件。

6.5.3 员工生育期间和陪护期间的薪酬按基本工资发放。6.6 丧假

6.6.1 员工之直系亲属（只限于父母、配偶、、配偶之父母、子女）死亡，公司将给予4个工作日的带薪丧假。

6.6.2 员工其他直系亲属（只限于兄弟、姊妹、祖父母、外祖父母）死亡，公司将给予3个工作日的带薪丧假。

6.6.3 丧假应在亲属死亡后大殓期间使用。丧假连续计算。员工申请丧假，事前须取得部门负责人和公司分管副总经理的批准。

6.7 工伤及职业病假

6.7.1 员工因执行公务而受伤，部门负责人须立即通知人力资源部，并于事发后两个工作日内填写《工伤事故报告》交人力资源部。

6.7.2 员工因公致伤或患职业病不能上班，根据有关部门和单位的鉴定结果，按国家有关工伤或职业病规定处理。

6.7.3 所有工伤及职业病假均为全薪。医疗期限及因工伤残或死亡之待遇按国家有关规定办理。

6.8 假期申请制度 除法定假日外，所有类型假期均实行事先申请制度。请假员工在行政办公室领取和填写《员工请假单》→→由部门负责人签字同意→→行政副总经理审批→→人力资源部备案后方可按核准时间休假。请假其他相关规定详见公司《考勤管理制度》。

第七章：因公出差

7.1 公司所有之公务出差，均需提前申请，获批准后方可出差。员工和部门负责人出差，分管领导批准，公司副总经理出差，总经理批准，总经理出差，董事长批准。

7.2 员工和部门负责人出差，需书面填写《出差登记表》，获审批后交人力资源部门备案；出差返回后，需及时向分管副总经理汇报。

7.3 分管副总经理及以上职级人员出差，费用报销时需董事长（总经理）签批。7.4 所有人员出差按照公司行政部制定的《差旅费的报销制度》执行。

（2）事假

连续事假三天以内（含三天）者，由部门经理批准；连续事假三天以上者，须经本部门及总经理部批准。

事假一天，扣除当月工资的4%，并影响当季奖金。

（3）丧假

员工亲属（父母、岳父母、公、婆、配偶、子女）去世，可享受丧假三天。

丧假期间工资及奖金不受影响。

（4）探亲假

符合国家规定范围的员工可享受探亲假。

未婚员工探望父母，探亲假每年一次，每次二十天；已婚员工探望父母，探亲假每四年一次，每次二十天，探望配偶每年一次，每次三十天。

探亲假期间工资不受影响。

（5）婚假

符合法定结婚年龄而不到晚婚年龄结婚者享受婚假3天；晚婚者享受婚假10天。再婚者享受婚假3天。

员工的婚假应在领到结婚证书后的一年内一次性执行完毕。

婚假期间工资及奖金不受影响。

（6）妊娠假、产假

妊娠第四个月起作产前检查，按病假处理。妊娠七个月后上班，每天可休息一小时。

早育者享受产假90天。晚育者产假可享受120天。晚育者给予男方护理假 6天，护理假由公司医务室出具证明。

产假及护理假期间工资不受影响。

（7）哺乳假

产假、哺乳假合计原则上不超过十二个月。产假期满后，需要休哺乳假者，必须由医务室签署意见，部门经理和人力资源行政部批准后方可执行休假。

员工可在哺乳期间工资享受80%，奖金扣除。

（8）工伤、计划生育假、按国家有关规定执行。

（9）年休假

凡与公司签订劳动合同并在本公司工作满一年的员工均可享受不同期限的休假及相应的休假费。

在本公司工作满一年不满三年者，每年可享受休假七个工作日。

在本公司工作满三年不满五年者，或连续工龄满十年不满二十年且在本公司工作满一年者，第年可享受休假十个工作日。

在本公司工作五年以上者或连续工龄二十年以上且在本公司工作满一年者，第年可享受休假十四个工作日。

休假应在当完成，未休者公司不作任何补贴。

年休假与产假、婚假、丧假等国家规定的假期分别计算，但与探亲假及哺乳假等不得同时享受。

员工当年病事假累计30天以上者，不享受当年休假；如当年休假已休完，则在下一不能享受休假，但休假费不受影响。

公派学习、出国培训累计超过一个月（30天）者，当年不再享受休假；如当年已享受休假，次年不再享受休假，但休假费不受影响。

公司有权根据生产和经营情况，安排员工休假时间。

休假期间工资奖金不受影响。

四、薪酬福利

1、工资

（1）员工的工资按岗位确定。公司定期进行工资的市场调研，确定具有竞争力的薪酬水平。公司将根据经营效益、社会物价指数及员工业绩评估结果，同时结合市场调研的数据来调整员工工资。

（2）公司于每月中旬以人民币的形式支付当月工资。个人所得税由员工个人承担，公司负责在工资中代扣代缴。

（3）任何员工都要严守薪资及相关信息秘密，若有违反将严肃处理，情节严重者解除劳动合同。

2、资金

公司根据经营效益、员工的工作业绩和工作表现发放奖金。个人所得税由员工个人承担，公司负责代扣代缴。

3、福利

公司为员工提供国家规定的基本福利保障，同时又根据公司的效益状况及公司人员分布广泛性的特点为员工补充其他一些福利待遇，详列如下：

（1）养老保险

（2）医疗

（3）住房补贴

（4）人身意外保险

（5）为居住市区员工提供上下班班车

（6）带薪假期及津贴

（7）厂区员工免费工作午餐

五、绩效评估

1．总经理负责公司绩效评估的领导工作；人力资源行政部负责政策制订、监督协调和服务指导；各部门具体负责绩效评估的组织和实施工作。

2．各级管理人员按岗位职责要求每年对其下属进行绩效评估。

3．下级对上级的评估持有不同意见，可以直接与上级交换意见，也可以在评估表上陈述。

4．通过公正、客观的评估，肯定成绩，明确改进方向，帮助员工制订个人发展计划。

六、培训发展

1．培训方针：不断学习，挑战自我，提高素质，锐意创新，使员工成为公司“学习型”高效团队成员，并与之共同发展。

2．公司建立培训管理组织机构，明确职责，加强管理。

3．公司为员工提供满足工作要求和长远发展需要的各类培训。培训可分为在职培训、脱产培训及半脱产培训，形式包括公司内部培训、国内培训、国外培训。

4．公司鼓励员工参加业余学习。如所学专业符合企业发展或所在部门工作的需要，在有培训预算的前提下，经个人申请，报部门经理及人力资源行政部直至总经理审批，培训结束取证后，公司可按比例报销培训费用，员工须为公司服务三年以上。

七、员工离职

1． 公司根据有关劳动法律法规办理劳动合同的终止和解除手续。

2． 员工解除劳动合同，应提前30天（试用期内提前7天）提交本人签字的书面申请，按离职审批程序，办理离职手续。

3． 未办理工作及财物等移交手续，擅自离岗的员工按旷工处理。公司将不予办理有关福利的转移手续，员工个人将承担由此给公司带来的损失及相应的民事和法律责任。

八、奖惩规定

1． 奖励

公司倡导员工为公司和社会多作贡献。对在生产和销售等工作中成绩优异者；在合理化建议、技术革新、管理改进等方面成效突出者；对提高公司经济效益和社会效益有重大贡献者，通过评审，视成效给予以下奖励：

通报表扬

特别奖金

加薪

晋升

2． 纪律处分

（1）为提高公司的整体素质，促进员工自律，保障生产和经营的正常发展，所有员工必须严格遵守公司各项规章制度。如有违反公司纪律、败坏风气、损害公司形象与信誉，以及给公司正常生产经营带来不良后果的行为，将视情节轻重，分别给予以下纪律处分：

警告

经济处罚

降级降薪

解除劳动合同

（2）违纪劳动合同

实事求是，惩前毖后。视动机、情节、后果和影响区别对待，分别处理。

外来人员（施工、参观业务）的劳动纪律由接待部门管理。对他们的违纪处理（教育/经济处罚）由接待部门及安全主管负责。

（3）处理程序：由违纪者的上级填写《员工违纪处理程序表》，违纪者本人对违纪的事实和改进措施提交书面检查，由部门经理提出处理意见，送人力资源行政部调查核实，并在听取本人申辩、征求工会意见后，报公司领导批准生效。

（4）违纪行为包括：

旷工或多次迟到、早退、串岗、睡岗等；

在应聘或工作期间弄虚作假，有欺骗行为；

在公司内及班车上吸烟；

将零食（食品、水果等）带入生产区域；

不服从上级的工作调配；

违反安全及生产操作规程；

工作时间看与工作无关的书刊或玩电脑游戏；

未经允许，私自带人参观生产区；

违反出门证制度，私自带出公司物品；

泄露或查问工资、资金等信息；

收受各种不正当的报酬，或同时为其它公司服务获取报酬；

仿冒上级签字或盗用、私刻公司印章；

任何形式的贪污和盗窃；

非法占有公司奖金、财产；

泄露公司的技术和商业情报、资料等；

工作时间打架、吵架、骂人；在员工中鼓励滋事、寻衅斗殴；

对公司管理层或其它员工进行人身安全威胁及暴力行为；

由于个人责任，给公司工作、生产和形象造成损害；

故意制造工作障碍，浪费和破坏公司资源、财物、扰乱正常工作秩序；

其它违返国家法律、法规及公司规章的任何不道德行为。

九、劳动争议

1． 在劳动合同实施中，如公司与员工发生冲突，应首先通过公司管理层、会和员工商讨解决。

2． 当劳动争议无法通过协商解决时，可向无锡市劳动争议仲裁委员会申请裁决。3． 对裁决不服的，可向当地人民法院起诉。

其它

一、修订

本手册在执行过程中将根据国家有关政策及实际情况进行修订。修订部分以内部发文的形式颁布，其它未做修改部分仍然有效。

二、解释

本手册不明之处可向人力资源行政部咨询。2 管理制度范例(B)□ 总则

第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。

第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。  □ 市场预测

第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量

分析饱和程度。

2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产 品，开拓市场的新途径。

3.了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。

4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。  □ 经营决策

第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的产品销售方案，报请厂部审查决策。

第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定经营目标并作为编制生产大纲和工厂方针目标的依据。  □ 产销平衡及签订合同

第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。

第十条 销售科根据生产计划，销售合同，编制销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。

第十一条 参加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。

第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。  □ 编制产品发运计划，组织回笼资金

第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。

第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。

第十五条 产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

第十六条 分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。

第十七条 确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。  □ 建立产品销售信息反馈制度

第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。

第十九条 将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。

第二十条 负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。