如何优化营销队伍建设

如何优化营销队伍建设（通用9篇）

如何优化营销队伍建设 篇1

营销型网站建设与其它传统的模板网站或展示型企业网站建设，在网站文章优化方面，还是有着很多本质的区别，下面我们就来聊聊这些基本要点。

一、营销型网站建设的文章标题要插入网站主推关键词。

比如商渡网官网的关键词有重庆网站建设,重庆网站制作,营销型网站建设,电子商城网站建设,重庆营销型网站建设,上海营销型网站建设,广州营销型网站建设等，那我们在编写文章标题时，就要适当的将这些关键词融合到标题里，在用户搜索相关内容时，如果匹配度适宜的情况下，就会展现给用户。

而传统的模板网站或展示型网站多数都是在说与网站关键词无关的内容。

二、营销型网站建设的文章内容必须要和文章主题相关。

如果一个网站越更新网站权重越高，另外一个网站越更新网站权重越低，原因何在？还是在于大家对网站内容的选择和整理上，好比我们去果园里面选果子，外面都是好的，但是经验不同的人选出来的果子质量可能是天壤之别。

这就要求我们不断是去分析，总结，文章内容同样涉及到网站的定位，用户群体等，基本点在于别人看到你的网站之后觉得有所收获，或是你的文章就是给他看的，比如做零售行业的，可以在版块和内容规划上体现一些购物技巧和营养知识，一是可以把促销信息编写进去，二是增加用户的阅读体验。

传统的模板网站或展示型网站不会考虑文章内容，企业内部的一些文件随便摘要发到上面，去个KTV也要说一下，这些对于目标客户来说，一点作用都没。

三、营销型网站建设文章的更新时间要有规律

如何优化营销队伍建设 篇2

我国是全世界吸烟人口大国, 截止目前为止, 中国吸烟人口约3.5亿人, 占全国总人口的近25%同时, 我国正面临第三次生育高峰期的挑战, 在今后的若干年里, 女性吸烟率、青少年吸烟率及居民的购买力均成上升趋势, 估计到2030年中国会有超过四亿的烟草消费人口。但就现状而言, 针对如此庞大的销售群体, 烟草行业现今的营销渠道仍然是个体商户独立经营占据主导位置。

然而, 这样的状况已逐渐不适应现代化的大企业产业结构, 凸显出如下问题: (1) 由于利益主体过多, 各个利益主体的目标不一致且存在过度竞争, 市场经济规律就很难在行业的资源配置中发挥很好的作用, 从而导致高成本, 不利于产业结构的优化整合。 (2) 由于个体商户的独立经营, 导致地方烟草公司对烟草质量的控制大大减弱, 足以给非法商家销售劣烟假烟的机会, 对消费者权益造成极大伤害, 且对烟草销售行业的社会诚信度造成恶劣影响。

就目前状况而言, 建立烟草企业的自营实体终端和网络终端成为产业结构优化的必要措施。也是响应国家“卷烟上水平”战略的号召, 优化烟草行业产业结构的有效手段。

二、行业自营实体终端成功案例解析———以石油行业为例

行业自营实体终端在国际上并不罕见, 例如中石油usmile便利店、顺丰“嘿店”便利店等。在此, 笔者仅以石油行业为例做简要评析。单以中国石油而言, 据统计, 截止2010年初, 其非油业务销售额达到65亿, 并规划2015年非油品销实现150亿销售收入。

相对于个体商户独立经营而言, 行业自营实体终端在产品来源、受众群体、保护消费者权益等方面均有着显著优势。

由此, 行业自营实体终端在企业营销结构中的比重不容小觑, 而且其对整个社会的消费环境的积极作用亦不可忽视。

三、行业网络终端建立的必要性分析

目前, 互联网销售已成为大众消费的重要部分, 已成为与实体终端销售并驾齐驱的两架马车。截止2013年初, 我国的电子商务交易额已达到3万亿人民币, 同比增长17.6%, 已逐步成为拉动消费的重要力量。然而在电子商务交易中, 烟草行业的表现略显疲软, 对整个电子商务贡献不足, 主要原因在于个体购买卷烟的数量小, 单价低, 网络购买优惠力不足, 对消费者吸引力不大。而对于大批量消费者而言, 网络购买又没有专业网站、专业渠道, 对于卷烟的质量又不敢恭维, 所以退而求其次, 放弃选择网络终端的购买。由此导致整个卷烟的销售在电子商务中的表现不佳。但对于电子商务蓬勃发展的今天, 如果烟草企业放弃网络终端的建设, 无疑将丧失强硬的市场竞争力, 使整个烟草企业的营销体系停滞不前, 难以适应飞速发展的市场经济现状。因而, 建立卷烟销售网络终端势在必行。

四、烟草企业营销终端优化对策建议

1. 构建连锁自营便利店营销网络

烟草公司自营店可定位为卷烟专门点与综合性便利店。自营便利店打造专门的独立品牌, 借助烟草公司的品牌效应, 寻求合格的合作厂商, 保证自营便利店的产品质量。同时, 构建多元化的商品格局, 商品涉及范围可以扩大至食品类、生活用品类等多方面综合性产品。可以使受众群体达到一站式服务体验。其次, 注重构建自营便利店的营销网络, 现阶段, 在国内烟草行业自营便利店的数量颇少, 构建烟草行业自营便利店, 实现以点盖全的实际效益。通过覆盖面的扩大, 依托烟草公司的公司优势, 搭建烟草公司自营便利店营销网络。构建连锁自营便利店, 统一管理, 实现资源的合理配置, 同时优化烟草公司的营销结构, 实现购销一体的创新营销模式。

2. 建立网络营销终端

笔者在前言中简要分析了烟草行业在电子商务中表现不良的原因, 但由于电子商务日趋完善并发展迅速, 烟草行业搭建网络营销终端也势在必行。烟草公司在自营店的基础上搭建网络营销终端, 最重要的一点, 就是可以让消费者在互联网上放心的购买卷烟产品, 不至于对卷烟的质量产生怀疑, 保障产品质量。其次, 网络营销终端的搭建要以自营店为基础, 通俗来讲, 即是自营店的产品要和网络终端的产品相吻合, 这样便可以解决零售客户针对网络购买力不足的问题。网络营销终端可以使得零售用户在网上获得一站式服务的体验。在后期, 连锁自营店与网络终端相继搭建完善之后, 烟草公司可以搭建专门的物流配送服务体系, 实现及时送货上门。借助自营店覆盖面广的优势, 可以以自营店为基础划定范围, 消费者在网络上提交订单, 由烟草公司专门的物流配送实现24小时内送货上门, 这样既优化了营销方式, 又方便了消费者的生活, 进一步培养用户习惯, 网络与实体相结合, 更好的推动整个烟草行业的发展。

五、结语

随着市场经济的逐步发展, 烟草行业的营销体系也应当适应这个社会经济的发展。建立连锁自营便利点以及构建网络营销平台, 使得实体终端和网络终端可以高效的结合在一起, 达到资源的优化配置, 提高信息的流通速率, 同时, 保障消费者的合法权益, 对现有非法兜售劣烟假烟的个体工商户在源头上切断其非法目的。有利于烟草公司对整个卷烟产品的配送、销售的控制, 更进一步而言, 有利于整顿烟草市场, 优化消费环境, 促进整个烟草行业的蓬勃发展。

参考文献

[1]周文波.中国烟草业营销分析[J].企业经济, 2011.

[2]耿书勤.烟草营销渠道终端控制及其效果评价研究, 2006.

[3]陶明.专卖管制下的中国烟草业——理论、问题与制度变革.2005.

浅析建设银行服务营销策略优化 篇3

关键词：建设银行 营销 问题 策略

随着经济全球化趋势的不断增强和我国市场经济的进一步深化发展，我国的银行业也保持平稳较快发展，作为企业发展的重要融资渠道，银行为企业的进一步发展壮大提供了强有力的资金支持。但随着我国金融市场的开放程度的不断扩大，银行也面临着越来越激烈的竞争，各商业银行应该进一步优化其服务营销模式，结合自身特点，更新营销思路，树立品牌形象，以提高抵御金融风险的能力。中国建设银行作为我国的四大国有银行之一，经过了五十多年的发展历程，逐步形成了完善的金融服务体系，在市场中处于领先地位，积极提升服务品质，为客户提供满意的服务。但受金融市场体制改革的影响，建设银行也不可避免地会受到一定的冲击。本文分析了当前金融市场环境的特点，指出了一些优化建设银行营销策略的思路及对策。

1 环境分析

1.1 客户分析 建设银行直接向客户提供各种金融产品及服务，所以其客户的情况直接影响着建设银行的经营和发展。根据客户本身性质的不同，我们可以将客户划分为法人客户和自然人客户。而法人客户根据其组织形式的差异，又可以分为集团法人客户和单一法人客户。中国建设银行面对的法人客户主要为国有企业、民营企业、外资企业等。受我国当前经济发展实际的影响，建设银行面对的主要客户对象为国有企业或国有控股企业，它们获得银行贷款的几率较大，但一旦出现管理问题或者周转失灵，银行贷款很有可能因为滞留而成为呆账或坏账，给银行的经营和发展带来不利影响，影响其健康稳定发展。

1.2 竞争者分析 随着金融市场竞争的不断加剧，越来越多的银行都参与市场中来，根据市场需求，分布发展金融业务，不断进行体制创新，提高产品的科技含量。一般地，市场上的产品或服务是由多个市场主体提供的，市场竞争是不可避免的，企业通过竞争优胜劣汰，重新进行资源分配，优化资源配置。因此，建设银行要积极发挥自身优势，抢占市场份额，时刻关注其他银行的发展趋势，优化产业结构，进行体制创新，以在日益激烈的市场中立于不败之地。

2 市场定位

在当今日趋激烈的金融市场竞争中，建设银行主要面对客户的各种金融需求，提供金融产品及服务，提供公司银行业务、个人银行业务以及资金业务等，选择目标客户群，把握好市场定位，积极提高服务质量，增强其服务竞争力，培育高质、稳定的客户群体，开展相关服务营销，同时，银行还要积极实施差异化产品服务战略，创建品牌效应，寻求服务的差异点，找准市场定位，充分帮助客户了解服务差异，以便于其选择适合自己的服务，同时还能有效提高银行的经营效益。

3 现有策略存在的问题

3.1 尚未树立正确的现代市场营销观念 面对金融市场新形势下出现的一些新情况、新问题，很多商业银行都存在不适应问题，无法对市场营销做出科学的分析和判断，没有实现真正的“以客户为导向”，主要表现在：银行的高级领导层缺乏科学的以现代化市场导向为核心的营销理念，没有提高企业整体对营销的重视度。同时，目前银行普遍缺乏专业的营销人才队伍，没有采取科学有效的营销策略，以促进银行的长效发展。

3.2 缺少正确的市场细分和定位 在营销机制上，我国商业银行缺乏一个长效健全的营效管理机制。企业长效营销管理机制主要包括营销创新机制、营销决策机制和团队激励机制等。建设银行只有加强管理机制建设，协调分工，才能不断提高其经济效益，将企业发展壮大。目前，我国的商业银行普遍缺乏一种市场分析的能力，无法做到准确分析与定位，仅仅以抢占市场占有率为目标，缺乏科学的经营管理策略。

3.3 产品创新不足 随着我国商业银行竞争的不断升级，银行间的竞争逐渐由以存贷款为主的传统业务领域逐渐转向以中间业务为主的现代金融业务领域。随着金融市场竞争的日趋激烈，客户的服务要求也逐渐向多元化方向发展，各银行为提高自身竞争优势，纷纷进行产品创新。但整体来看，银行业的创新水平较低，创新思路不全面，创新形式较为单一，与银行业的现有实际不符。同时，银行创新的成果转化率较低，投入与产出不成正比，再加上整体规划不足，产品创新缺乏科学指导。

3.4 缺少科学的定价策略和体系 价格作为市场营销中的重要组成因素之一，在提高企业的产品竞争力和经济效益上发挥着越来越重要的作用。目前，我国产品价格市场化趋势逐渐加强，但尚未形成一个完善的市场定价机制，形成合理的市场竞争定价。因此银行要加快推进银行的市场化改革，以适应新时期下市场发展的需求。目前商业银行的存贷款利率均由中信银行负责制定，虽然经过国务院的批准，商业银行可以在规定范围内调节特定的贷款利率，但其范围有限。

4 针对性对策

4.1 构建好客户导向策略 近年来，随着我国各新型商业银行的不断发展壮大，银行市场的竞争也不断升级，随着其业务规模的不断扩大，业务种类的逐渐完善，势必会降低银行市场的集中度。在这样的竞争环境下，商业银行为进一步提高自身的竞争力，抢占市场份额，就必须从客户的需求角度出发，依据市场导向，努力提升客户的满意度，树立品牌形象，积极参与市场竞争，增加竞争优势。市场竞争打破了金融行业的垄断地位，迫使银行将其营销模式从“以产品为导向”逐步向“以客户为导向”过渡。因此，银行要积极向员工灌输这一理念，加强专业培训，最终形成以提高客户服务质量为中心的企业文化，只有如此，建设银行才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

企业的营销理念对企业发展至关重要，因此，建设银行要逐步完善其营销体制，提升服务品质，同时在具体的工作中还要培养和增强分析客户和判断客户的能力，根据客户群体的不同特点提供个性化服务，明确客户需求，增强对客户的了解，以提高其业务服务的针对性。endprint

4.2 做好银行产品的创新策略 随着金融市场竞争的不断加剧，大量具有竞争优势的产品纷纷涌入市场，这就为客户提供了更大的选择余地，客户可以依照自己的需求特点进行选择，客户数量的持续增加就为银行业带来了丰厚的利润。在西方先进国家，很多银行都积极致力于科技创新以及产品开发，因此很多银行又被称为“金融超市”，即客户可以根据自己喜好任意选择金融产品及服务。例如著名的花旗银行就为客户提供了五百余种金融产品，以满足不同客户群体的需求，这些金融产品不仅包括传统的存贷款业务，还包括期货、期权以及房地产贷款等特色金融产品服务，企业和个人可以根据自己的业务需求，选择适合自己的产品，这就给客户提供了更大的选择空间。

从某种意义上来讲，银行产品创新是银行抢占市场的法宝。西方很多银行都设立有市场产品部，铺设产品创新平台，根据市场和客户的需求在第一时间内做出反应，包装、改良、研发、推介、创新产品，以不断推陈出新的魅力产品加上个性化、差别化的服务。

4.3 运作好品牌营销策略 建设银行对品牌作用的认识在不断加深，品牌营销也慢慢出现，但是金融产品的高度可模仿性使各银行产品同质化现象仍然大范围存在。随着经济全球化和银行业买方市场的形成，银行间的竞争日益加剧，品牌正在成为比企业产品更重要和更长久的无形资产与核心竞争力。在这种情况下，如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，形成各自品牌的忠实消费群体，为银行赢得更为广阔的市场和生存空间，已成为银行业不容忽视的一个重要课题。同时，国外知名银行分支机构在中国的不断设立也使中国银行界的品牌营销成为刻不容缓的问题。

4.4 大力开展服务营销策略 建设银行是属于服务类的第三企业，因此服务营销是建设银行营销非常重要的一个方面。要做好服务营销，首先要在观念上树立服务质量是产品质量的有效延伸的思想，针对客户的需要，不断地推出新的适应客户当前和今后需要的金融产品和服务项目。其次，建设银行应重视客户对银行服务营销的评价，并以此作为银行服务绩效评估的参考和提高服务质量的依据。同时，建设银行还需建立和实施面向市场的客户经理制，培养一支出类拔萃的客户经理队伍，简捷而准确地为客户提供全方位、高质量的金融服务。

参考文献：

[1]周宏敏.个人网上银行营销策略分析[J].管理观察，2008（18）.

[2]杨国勇，郭如平.银行营销的内涵及其特点辨析[J].企业经济，2004（08）.

[3]陈霞.浅析我国商业银行营销策略的创新[J].现代商业，2009（35）.

[4]胡法根.把心理战术融入银行营销[J].贵州农村金融，2012（05）.

如何组建营销队伍 篇4

一、架构

1、营销总监1名

工作职责：

负责营销部门全面工作，制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施；

组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；

制定市场开发及推广实施计划；

掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动；

制定营销策略，保证销售计划的完成；

建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴；

2、营销部经理1名

工作职责：

按照公司总体的发展战略，制定公司公关策略和实施方案；

制定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力，提高品牌价值；

配合策划公司做好重大宣传活动，确保达到预期效果；

参与公司重大对外交流，为公司业务发展提供支持；

调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略，以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位；

开展销售部的培训工作，以有效完成公司销售经营目标；

维护并开拓客户建立经常性联系渠道；

负责公司项目配套的洽谈、签约工作；

通过传媒体和政府关系，根据公司的战略，建立和维护公司的名誉和形象；

负责公司重大事件的宣传或解释，确保公司的名誉和形象不受损害；

3、营销部主管1名

工作职责：

根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施；

负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调

负责协助营销部经理做好营销策划工作；

收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建议；

收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和策划方案；

项目宣传、推广、策划的具体工作；

负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作；

负责营销部的员工考核工作；

4、销控主管1名

具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、释疑、签约、催收销售款项等工作；

负责营销合同、档案的立卷、归档工作；

执行部门销售计划，指导销售代表工作；

负责销售控制的执行；

配合销售人员做好现场逼定以促进成交；

4、文秘人员1名

负责营销部客户档案、资料的建立，归档；

负责营销部会议的会议纪录及客户投诉的落实；

负责协助营销部经理及主管打印、复印各种销售部文件；

负责配合营销部主管做好销售合同的审核工作；

负责营销部办公用品的管理；

负责营销部员工的考核数据及资料的整理汇总；

5、报备人员1名

工作职责：

负责买卖合同的交易签证、更名、退房等手续的办理；

负责银行按揭贷款手续的办理；

负责客户资料及买卖合同的审核；

6、销售代表8——10名

工作职责：

从事楼盘销售、客户跟踪服务；

与客户良好沟通，负责销售项目工程进度的跟踪工作；

负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作；

二、组建一流的销售队伍

根据有关研究结果表明，销售队伍战斗力的决定性因素是：销售人员有没有感觉正在从事着有价值的工作。有价值的工作对销售人员来说意味着：合理丰厚的报酬、学习与提升自我能力素质的机会、足够的个人发展空间、心情愉快。

1、竞争力的薪酬制度

薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工作中，如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理，那短期对其

工作会有消极的影响，长期的结果是跳槽。不合理的薪酬制度留住的是平庸的员工。

薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要一流的员工，一流的员工需要一流的报酬。“人往高处走，水往低处流”，此乃人之常情，社会普遍规律。公司的薪酬制度除了合理外，还须在行业中具备竞争力，最佳的情况是处于高档中等的水平，这样既能留住和吸引优秀的售楼人员，又不至于增加销售成本。

一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：

1)适当的透明度、具备公平性与合理性。

2)刺激售楼人员的工作积极性。

3)鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。

4)留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。

5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。

2、良好的个人发展空间

一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业,要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。

公司营销人事管理制度的几个要点：

1)完善的职级体系、明确的晋升要求。

2)售楼人员有足够的及时的晋升机会。

3)透明性、售楼人员明白晋升经历。

4)公平性，售楼人员的晋升机会平等。

3、系统培训的机会

为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？

除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。

房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。

1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。

2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。

4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。

有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。

5、设计完美的行销动作

1）塑造产品的独特风格，突显产品市场上的优势与形象，使顾客在选择产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响；

2）强势吸引广大的自住型购层客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导二次置业，换屋或投资者进场购买；

3）根据区域的地理位置，塑造本案未来的高价值和增值潜力；

4）慎选销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员应将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度。要以耐心、周到、亲切的服务理念及诚恳的说服技巧加上专业化素养为客户提供置业顾问，以达成销售目标。

5）销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

6、卖场气氛的营造

1）营销中心不仅是激发买家购买欲的第一线，而且体现出开发商的专业水准及品牌形象，其在销售过程中体现出相当重要的作用，设计风格应与本案的类型、档次相吻合。颜色、造型尽量与楼盘配合一致，总体要求宽敞、明亮、典雅、个性突出；

2）营销部功能分区：洽谈区、接待区、模型展示区、VIP室、音象区、销控台、经理办公室、主管办公室、员工更衣室；

3）销售中制造三种氛围：

1、很多人在看我们的房子，2、我们的房子很好卖，并不是你想要哪一套房子就可以买得到（在销控中把握好）。

4）营销部保持：

1、工作人员服装统一，口径统一，精神饱满，工作时心情愉快；

2、营销部干净整洁、无异味；

3、销售资料、道具整洁齐全；

4、营销部音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围；

5、工作人员之间互相协作，团结一致；

地方性网站如何建设与优化 篇5

地方性网站如何建设与优化

一、关于排名的经验

影响排名的决定因素是用户体验，具体算法有各大搜索引擎成千上万的工程师在折腾，我们不可能知道。这里仅把老秘亲测有效且大家讨论得比较少的具体操作说下：一是搜索结果点击率影响排名，所以友情点击的人脉和标题描述的创意很重要，在手机浏览情况下更为明显；二是加入百度开放平台，既可加流量，也因经百度审核取得网站权威性而提升权重、影响排名；三是感觉近期参与竞价排名，可能为网站关键字排名加分；四是标题与内容、友情链接、外链的相关性影响排名；五是稳定高速的空间和对应关键词的拼音域名对排名更是好处多多；六是偶尔快照滞后不用太担心，通常并不影响排名。

二、关于收录的秘密

味道好的东西，大家都喜欢，搜索引擎也不例外，比如原创。一是文章字数越多越有利于收录，分界线不好说，大概在５００字左右吧；二是转载原创文章很越早越容易被收录，包括虽然很早发布的但尚未被转载的；三是原程序越流行越易被收录；四是浏览量、好评、回复、分享越多越容易被收录，且排名越好；五是在收录快的网站发布文章链接为蜘蛛引路，可实现搭车收录。

三、关于流量的经验

流量离不开关键词排名、收录总量、推广效果等。推广的花招好像没多少秘密了，就谈一点关键词选择和网站定位吧。草根站长玩不起“贪大求全”，那是门户网站干的事，垂直、专业、细分、小众化更适合草根创业。如果仅是追求流量，最简单的就是选个高指数关键词做个垃圾站。比如建个范文网站，个人总结、述职报告、申请书范文等百度指数都上万了。如果感觉水平有限、压力很大，就选班主任工作总结、入党转正申请书、个人先进事迹材料等细分关键词，然后整站都是相关文章，加上相当的友链和外链推广，日IP上万并非遥不可及。

四、关于盈利的经验

有流量了就不愁没盈利，就是不挂广告联盟，也会有广告主找上门来。这里我只想就做广告联盟谈几点经验。一是与图片和文字广告相比，百度的图文广告更给力，可以有效提高广告点击率，其实内页文章的左右侧广告也不错；三是图片广告块头越大转化率越高，但建议尽量放在不影响阅读的位置；四是流量在5000IP以下最好不放弹窗广告，留不住回头客没啥意思。

如何优化营销队伍建设 篇6

为什么要同一时间了，因为只有在同一时间激发某一个关键词，才能引发搜索引擎对这一关键词的系列更新，所以在操作博客营销搜索引擎优化的时候，一定要选择高权重博客平台，使用同一关键词进行引擎激活。

博客营销对搜索引擎影响极为重要，保持博客的协同性同样重要。在使用关键词的时候，需要考虑标题、标签和前120个字的协调统一，让他们出现同一关键词，这样才有利于搜索引擎的优化，

这些也都是整合营销中所要求的，目标要统一，传播要同一。整合力量在同一时间、同一点进行关键词激发。

来自：www.zhanpeng.org/post/blogtag.html

延伸阅读：

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会展营销策略优化探讨 篇7

1. 会展活动中常用的营销策略

1.1 市场分析策略

企业参与会展活动的主要目的是在会展活动中进行产品, 因此, 针对会展活动环境进行市场分析是十分重要的营销策略, 也是实现其他营销策略的基础。我国目前的会展活动主要以同行业同类产品的展销为主, 因此, 参展的企业在展会上面对的其他企业和商家都可以被称为“竞争对手”, 在市场竞争异常强烈的情况下, 企业的市场分析策略倾向于如何在竞争中脱颖而出, 因此, 目标市场竞争策略是常用的市场分析策略。

1.2 价格策略

价格策略是企业营销中最常用的一种策略, 在竞争对手密集、消费者密集的会展活动中, 企业有必要使用更多的价格策略, 使企业的产品在同类产品中更具有优势。参展企业常用的价格策略包括以下几种:使用99或98的价格尾数, 使产品的价格看起来相对较低;随产品附赠礼品, 增加产品的附加价值;捆绑销售或允许分析付款, 使产品价格在形式上低于消费者的心理价格。

1.3 宣传策略

营销宣传是企业在会展活动中必要的营销手段, 很多企业采用轰炸战略, 大量散发广告, 一时间会展现场满地都是广告传单, 但却很少有消费者认真地阅读企业的传单, 并根据传单的指引去关注企业的产品;还有一些企业在会展活动期间聘请名人亲临现场为企业产品宣传造势, 这种方式固然能够吸引大量消费者围观, 名人的签名、合影等行为也会刺激消费者购买, 但是, 大多数消费者都是去看明星而并不是去看产品的, 名人效应过后, 很少有消费者能确实记得产品的品牌特征。

2. 会展营销策略优化的方法

2.1 从发展的角度进行市场分析

在会展营销过程中, 企业面对的市场环境固定性十分明显, 很多企业采用优势——劣势分析的方法进行市场分析, 得到的结果大多数是十分固定的, 也就是说, 能够采用的市场策略是针对会展营销这一固定市场环境的。但是, 除了在会展营销中销售商品之外, 企业还有一项重要的活动目的, 就是在参展过程中寻找商机, 包括可以开拓的市场和合适的经营伙伴。因此, 建议企业放弃在小范围内进行“竞争”的市场分析策略, 从发展的角度进行市场分析。这需要企业提前对会展营销所在的城市以及参展的同类企业、可能提供经营帮助的企业进行详细的调查。例如, 在信息技术成果展销会上, 企业如果能够做到对会展所在城市的信息技术成果市场进行深刻分析、发现对会展感兴趣的其他企业, 如医药类企业等可能用到信息技术成果的企业的参展目的, 那么, 根据这些信息进行市场分析, 得出企业可能在展会上获得的额外的发展资源, 则参展取得的成果, 会远远超过在展会上所成就的订单量。

2.2 使用以退为进的价格策略

大多数企业在会展营销中采用的价格策略都带有以下两个特点:第一, 无论产品的成本如何, 产品的市场价格基本上与参展的同类企业持平, 以此保证本企业的产品销量;第二, 以巨大的赠品作为吸引力, 弥补产品价值和价格之间的差异, 并且满足消费者“占便宜”的消费心理。这样的价格策略从表面上看能够实现会展营销的目的, 但是, 一旦消费者将产品拿回家, 发现其本身价值并不符合价格, 会使企业的信誉受损, 而过分贴近同类企业的价格, 使一部分企业的盈利受到影响。规避这些价格策略的弊端的方法是采用以退为进的价格策略, 即在保证企业利润的基础上, 不使商品的价格虚高, 保证价格与产品价值相符, 这是维护企业信誉的必要方法。另外, 在赠品方面, 则应保证赠品与产品对等, 例如, 企业的产品是手机, 则赠品可以是手机充电器、电池、支架等, 这样能够保证消费者更加认同企业产品的价值。

2.3 重视营销宣传中的细节

大量企业选择将会展营销的成本投在产品宣传上, 声势浩大的宣传固然能够在一时之间吸引消费者, 但是, 并不意味着消费者对产品获得了全面的了解, 有些了解甚至是消费者通过宣传“曲解”的, 一旦产品并没有表现出消费者想象出来的那些功能, 则企业的信誉就会受到影响。因此, 建议各参展企业在会展营销过程中重视营销宣传中的细节, 转换产品宣传思路。例如, 对小家电进行的营销宣传, 可以选择演示不正当操作的方法, 使消费者了解产品使用过程中可能产生的问题, 并且对照同类产品, 认识到产品即使在使用不当的情况下也不会出现损坏或者危险。这样的宣传较之过分夸大产品的优势, 更容易让消费者觉得企业的产品宣传真实, 对产品的印象更加深刻。

3. 会展营销策略优化的效果

从发展的角度制定的市场策略能够使企业在会展活动中避开竞争的风头, 深入市场并探求各种适合企业长远发展的商机, 而采用以退为进的价格策略和重视细节的营销宣传, 不但能够缩减企业在会展中的成本投入, 还能够使营销活动更加“接地气”, 更符合消费者的消费需求, 这对于企业来说, 不但能够提高产品的销售额度, 还能够使企业形象更加积极。

结语

根据会展营销中一些基本策略的弊端, 采取一系列手段进行优化, 能够使企业在会展营销活动中既实现盈利的目的, 又能拓展业务资源, 并且能够借助会展活动进一步树立企业形象, 有助于企业在会展营销结束之后的市场扩大和进一步的营销活动的开展。

参考文献

[1]杨耀伟.广州市会展营销策略优化研究[D].广东工业大学硕士学位论文, 2013 (11) :13-15

[2]吴慧.会展市场营销策略[J].中国市场, 2014 (12) :123-124

如何优化营销队伍建设 篇8

关键词：健身舞舞蹈；群众文化；建设

健身舞舞蹈作为舶来品传入到我国，是在上世纪30年代，当时最初的健身舞舞蹈是以交谊舞的形式，率先传入到我国的上海，随后传入到我国的天津和广州等地，当时的健身舞舞蹈的发展受西方文化影响和制约。随着改革开放步伐的迈进，到80年代初期的时候，健身舞舞蹈这个项目开始在我国很多地方开展和活跃起来。目前，我县的健身舞舞蹈水平现在仍然很低，在我县也处于开始普及状态。针对我县的实际情况，笔者认为运用健身舞舞蹈可以优化我县的群众文化建设。具体措施论述如下：

一、加大群众健身舞舞蹈宣传力度，多渠道的开展群众健身舞舞蹈活动

充分利用多种传播媒介，多渠道开展群众健身舞舞蹈宣传活动，让更多的年轻人在闲暇之余投入到健身舞舞蹈练习中来。让健身舞舞蹈在我县很好的成为同事、邻里或家庭成员间闲暇时间的主要使用形式，这样就可以促进他们之间的交流互动。在这种以形体语言为方式的交流互动中，每个人的性格特征、聪明才智，在不同的舞种中都会得到毫无掩饰的展现，在和谐的音乐与舞蹈氛围中轻松愉快的沟通思想，诱发情感共振，消除隔阂，弥补裂痕，强化团队精神和家庭观念，创造融洽和谐的社会和家庭氛围。

在调查中我们可以发现，我县经济虽然不发达，但是仍然有不少人参与了健身舞舞蹈，参加者主要集中在中老年人。这部分社会群体常常因为社会觉色的改变，身心上的疲惫和工作上带来的压力，感到失落、孤独和无奈。这种现象的出现很容易导致人们有其它不健康企图的产生。如果这时在民间很好的开展健身舞舞蹈活动，在很大程度上可以消除他们各种不良的情绪，进而可以让他们在生活上结识新朋友，与自己情感共鸣的人建立起快乐而亲密的伙伴关系，可以在生活上重新找到自己新的坐标。如果健身舞舞蹈在农村中能够更好的开展和普及，那么高雅的健身舞舞蹈活动不仅满足了农民追求健康、享受生活乐趣的需要，而且对于丰富我县群众文化生活，促进社会主义和谐农村的文明建设具有重要的意义。

二、政府要解决健身舞场地、设施不足，增加群众健身经费的投入

政府要想尽一切办法把健身舞场地设施纳入农村健身舞建设规划之列，努力按照国家规定的标准去配置新农村健身舞场地和设施，逐步改善新农村健身舞设施不足的现状，各地的场馆将全面向群众开放，提高健身舞场馆的利用率，给更多热爱健身舞健身的人群提供优惠的健身场所。

逐步建立政府、社会、单位和个人等多元化的全民健身经费筹集体制。随着经济的发展，逐步加大全民健身经费的投入，鼓励企事业单位、社会团体、个人和海外侨胞资助健身舞健身活动，提倡家庭和个人为健身舞健身投资，引导群众健身舞消费，拓宽健身舞消费领域，在我县全民健身工作领导小组的统筹安排和正确领导下，逐步建立和完善各级健身舞舞蹈组织领导机构，形成系统的比较正规的健身舞舞蹈健身活动网络，使我县群众健身舞舞蹈活动有序的开展下去。

三、依靠科技进步，提高农村科学化水平，培养群众健身舞舞蹈专业人才

对于目前我县健身舞舞蹈指导员技术偏低，没有专业指导员等问题，首先要做好宣传工作使人们认识到社会健身舞指导员工作的重要性和其对《全民健身计划》实施的重要推动作用，巩固和提升这一职业的社会地位，明确计量社会指导员劳动报酬，提高其待遇水平，鼓励和吸引更多健身舞人才投身于社会健身舞指导员的事业中来。其次，要扩宽社会健身舞指导员的培养渠道，加大专业化培训力度，调动一切积极因素，加快高素质人才的培养。最后是要社会健身舞指导员的培训和高校健身舞专业的教学紧密联系起来，既可以通过在高校设置社会健身舞指导员专业来培养高层次的专门化人才，同时还可以通过培训班的形式进行短期的培训来扩充队伍。传统的零星的培养社会健身舞指导员的方式，不能解决全面掌握健身舞舞蹈系统的、科学的知识、技术和技能问题。

四、管理者要多举办健身舞舞蹈比赛，增进群众之间更好的沟通交流

大众性的健身舞运动竞赛是基层群众健身舞建设的杠杆，它具有极大的促进和鼓舞作用。根据群众健身舞建设的主要任务和其自身衍生特点，群众健身舞舞蹈竞赛有别于其它只突出竞技性高水平的规范而标准的大型运动赛，在民间举办健身舞舞蹈竞赛，是使之符合基层的广大人民群众实际需求的。多举办“健身性的健身舞舞蹈比赛”，这是当前农村健身舞建设的最好方式之一。在民间举办健身交谊舞比赛可以培养群众良好的竞争与合作意识。通过比赛，可以使练习者获得成功的喜悦，感受到团体竞争与合作的力量，进一步激发学习的积极性。通过举办这样的表演或比赛，可以更好的促进我县各地群众之间的交往，增进了人们之间的情感、文化交流，培养了人们良好的人际关系和追求美好生活的信心，在构建和谐社会的进程中可以更好的促进人与人之间的和谐。

五、管理者要健全每个舞种的开展和普及，迎合不同人群的需求

针对练习项目不健全、每支舞蹈动作太单一等情况，健身舞管理者、健身舞舞蹈指导人员，应该尽可能满足群众各方面对健身舞舞蹈的需求，采取各种措施尽可能多的开展多个舞种的练习。这样人们在闲暇之余参加健身舞舞蹈活动，就有了更广泛的选择。投起所爱，在舞会上，每一支舞都会有不同的人去参与，去尽情的享受健身舞舞蹈给他们带来的乐趣。给更多的健身舞舞蹈练习者提供了平等的同台娱乐和交往。这样就很好的发挥了健身舞舞蹈重要功能之一：有利于群众社会角色转换，消除社会等级等层面上的歧视和差异。这种角色的换位对个人的发展和社会文明的进步都具有十分重要的意义，它使群众在健身舞舞蹈娱乐中体验现实生活中所不能体验到的角色，适应和满足群众们的多元需求，进而可以推动和加速社会健康持续快速的发展。

六、结语

以上几点只是笔者的粗浅总结，基于我县的实际情况，开展群众健身舞舞蹈还具有一定的困难。因此，本文只是想起到抛砖引玉的效果，希望能引起相关文化部门的重视，在我县积极开展健身舞舞蹈活动，进一步丰富我县人民群众的文化生活。综上所述，如何保证群众健身舞舞蹈的可持续发展是一项系统工程，需要相关机构和职能部门的密切合作，其建立和培养不仅需要硬件支撑，也需要大量的软环境建设。只有充分调动社会各方的积极性和主动性，齐心协力，共同奋斗才能最终实现我县群众健身舞舞蹈活动的全面普及和持续发展。

参考文献：

[1] 郭剑华. 论现代健身舞舞蹈的文化功能[J]. 健身舞世界（学术版）， 2006，（07） .

[2] 邢贵滨. 健身舞舞蹈在素质教育中的作用[J]. 新乡教育学院学报， 2006，（03） .

[3] 刘莹，齐中延. 对健身舞舞蹈运动员心理特征的初步分析[J]. 山西健身舞科技， 2005，（04） .

[4] 黄欣加，曹桂祥，王沛. 健身舞舞蹈在我国的发展与对策[J]. 扬州职业大学学报， 2006，（01） .

[5] 国务院全民健身计划（2011-2015年）

如何优化营销队伍建设 篇9

当你身边每三个人中，就有一个人是经常性上网的人口时，你该如何抓住他的心?跨界平台的营销新世代，人心更难测，到底消费者在想什么?紧抓五大诀窍，让你轻松打开消费者心中的营销大门!

诀窍一：跨界媒体平台，电视、网络、手机通通变成一家人

从窄频到个人无线宽带，从PC联机到手机上网，消费者需求日新月异，跨媒体成主流，E时代的营销人必须先了解“公司优劣势”，才能出奇制胜，巩固核心观众，同时开拓新客群。

手机，成为不可忽视新平台。原因有二：第一，因为手机在全球的普及率比计算机更高，二来，手机是个人化的工具，特纳国际亚太(CNN)大中华区副总裁陈永光表示，人们到哪里都带着手机，这是最直接也最个人化的沟通管道，“手机跟着你的时间，可能比你太太多!”贾君鹏原是“人造”：800网络营销人员制造

其次，网络依然是不容忽视的营销重点。上班族可能每天8～10小时坐在计算机前，网络是另一个接触到消费者的管道，将网络结合手机可以有效抓住观众的眼球。

打破各自营销领域，跨界整合创造最大整合效益。数字化的时代里，不只内容要数字化，思维也要数字化，过去数十年来，营销人已经习惯专业化分工，将一个活动拆成数个单位执行，例如A部份属于广告、B部份属于公关等。

但是现在媒体界限越来越模糊，奥美互动营销董事总经理张志浩指出，“策划活动时必须要有跨界的概念，”每一个活动必须把各种平台加以整合，除传统的电视广告和文宣，网络和手机的声音、影像、文字、图片都要一并考虑，“精、准、短”的数字内容不但符合跨界概念，也最能抓住消费者的心。

诀窍二：社群带来庞大商机，虚拟商品成为营销重心

你知道虚拟商品置入网络社群的新型态营销吗?虚拟小玩意不但能赚大钱，更将品牌形象直接送进客户的心里!彩妆品牌“雅诗兰黛”就透过知名社群网站“爱情公寓”，赠送网友具有雅诗兰黛的虚拟家具;华元食品“波的多”洋芋片，则是创造可爱虚拟小玩偶与网友互动，这两家企业都因为虚拟产品，将品牌形象深植人心，进而带动实体产品的销售。营销中“农村包围城市”策略：攻击真正的敌人

社群网站的高黏性带来庞大商机，其威力甚至超过入口网站!“爱情公寓”和其合作厂商就是这样征服了上千万两岸三地寂寞男女的心。爱情公寓副经理林志铭认为，透过多媒体呈现，可以在网络虚拟生活习惯中，置入企业品牌形象，更进一步让网友爱上它。

不过，水能载舟亦能覆舟，林志铭也提醒大家：“社群营销千万不能得罪网友。”虚拟社群的互动基础，建立在网友想建立人际关系、分享喜好、寻找认同等基本需求上，而网络重视分享的概念，让消费者得以交换使用心得，由同侪使用过或经历过的经验，强化接受行为，达成口碑营销的效果。

从Me到We的群体新时代。资策会MIC市场情报中心资深产业分析师周文卿表示，网络上有很多的Me，连结在一起成为We，”网友彼此交流讯息，产生群体智能，也透过社群内成员彼此的认同，满足个人归属感。

诀窍三：善用关键词营销，省钱效果大

从2006年起，搜寻引擎成为网友最常进行的活动项目，各种“关键词优化”的软件厂商如与后春笋冒出，足见关键词营销的重要，如果你还不了解这波营销热潮，小心被时代淘汰!关键词营销不只在网络上进行，车厢广告和传单都是很好的关键词营销管道，HSBC就透过电视广告和网络媒体同步操作关键词，达成跨平台综效。“简单直接，符合企业做生意的本质，”汇丰银行营销处资深副总裁林慧玲表示。“哎呀呀”网络营销策略：精准“找”到客户

透过“简捷有利”的字眼，紧抓住消费者需求，让看电视的消费者转到网络上搜寻，如同铺下天罗地海网住消费者，此举使HSBC五周内就达到全年业绩目标。

汇丰银行林慧玲认为：“HSBCDirect关键词广告成功原因，就是媒体整合效益。”而且关键词搜寻成本远低于制作电视广告，成为中小企业主降低成本做营销的重要工具，低成本而有惊人效益，就是关键词营销的魔力!

诀窍四：新4P-虚实产品、低价、宅配通路、口耳相传。

每个营销人都知道4P很重要，但是你知道网络营销的新4P吗?E时代的营销人要丢掉旧脑袋，资深产业分析师周文卿以新的方法思考，分享新4P：Product、Price、Place、Promotion。

在Product产品策略部份，要思考虚拟与实体货架上各提供什么产品，互相拉抬。而Price价格策略，E通路的获利模式已经和以往不同，可从免费、低价、多样化价格下手，吸引在线使用者。

Place配销策略则要因应网络金流逐渐信息化的现况，交易以讯息交换取代实质金钱交换，而物流则趋向“宅配”或超商取货。Promotion促销策略则出现关键词广告、banner、e-mail，以及口耳相传的病毒式营销。搜索引擎营销：把握需求脉搏认识搜索价值

诀窍五：新4C-客户经验、顾客关系、人人都是放送台、社群新力量

除了新4P，还要有新4C，CustomerExperience顾客经验部份，企业纷纷成立属于自己的网站，并且经由动态网页设计呈现出高质量的视觉效果，强化品牌形象。而顾客关系CustomerRelationship则透过讨论区或部落格由企业

网络营销：Web2.0时代企业门户路在何方？ Communication沟通则变成跨平台的沟通，而且E时代里，每个人都有放送的能力，营销时必须将每个网友都当成中介媒体，建立有效的双向沟通。Community社群更是继入口网站和搜寻引擎之后，一股不可忽视的新力量。

多媒体平台让企业和消费者的连结更紧密。多通路营销着重与消费者互动的过程，若营销得当，可以达到病毒式营销的高效益，但是若不小心惹毛了消费者，负面新闻也会像病毒一样传播出去

网站营销之网站优化十七守则

1.网页标题是整个网站优化的重点，永远不要放过网页的title，你应该将每次网站优化的开始放在这里，网页标题是你整个页面内容的中心，可以是你选择的关键字，也可以是你网页内容的概括，对于关键字应该选择靠前是你明智的选择，比如：你网页的内容是围绕旅游，那么你标题选择可以是旅游**，像旅游介绍，旅游咨询，旅游门票，这些的话对你旅游关键字优化会很有帮助。标题应该和你网页内容相符合，最好在你选择关键字的时候要注意这一点，切忌所有标题都使用网站主关键字。记住以内容为主。

2.不要在title，deion，keyword里写太多东西，越是贪婪，得到的就越

deion，keyword里面使用同样的内容，这样是不可取的，搜索引擎不喜欢重复的内容。keyword使用多个相关关键字的组合比较好，或者使用你选择的多个关键字放在这里，关键字一般保持3个是最好的，最多不要超过4个，太多的话对搜索引擎并不是很友好，搜索引擎对标题的索引字数一般为30个汉字以内，对deion中的汉字一般索引在120个汉字以内，所以一定要注意适度，而deion里面最好是包涵关键字的概括性内容。目前百度降低了deion里的权重，而谷歌则还是很偏爱。对于网站优化的朋友来说还是很重要，千万不能放过。

3.网页的头部和底部是很重要的，对于搜索引擎来说，头部就是手雷，底部就是闪光，尽量的将关键字加到里面，可以实现关键字的前后呼应。头部内容一般包含网站的导航，使用列表比较好，同时可以很好的起到网站地图的作用。头部包含关键字可以实现搜索引擎对其的权重，主要体现在二个方面：首先搜索引擎会认为头部包含的内容在整个网页中非常的重要，其次根据蜘蛛爬行的跳出率，每个网页的检索时间会很短，头部内容会优先被抓取。网页底部内容也可以实现网站地图功能，可以更好的回到重要页面。

4.一把好枪决定你的生死，是稳定的M4，还是彪悍的AK，这个都是需要你自己选择，那么，一个好的关键字，也是需要你认真选择的，不要选的太宽，太宽你做不赢门户，和大网站相比你永远处于没落低谷。也不要选的太窄，太窄就算做到第一了，也没多少流量。因为整个世界就那么几个人会搜索到。目

前网站优化中好的关键字选择工具有百度的指数，相关搜索，和百度竞价中的关键字提醒，另外还有百度的火爆地带。对于谷歌关键字工具主要有谷歌关键字工具，谷歌相关搜索。只有其他的，像雅虎，搜狗，LIVE也有些好的工具。但是关键是看你的个人习惯。通常情况下，我就比较喜欢使用谷歌关键字工具和百度竞价中的关键字提醒。工具太多的话会很乱，不要每天都在选择！5.记得有钱就买防弹衣，做SEO也是一样，至少要有点东西护体，就算你做垃圾站，也请至少在视觉上像个正规站，不要一进去就内衣，性用品广告满天飞，就算不被K，用户也会鄙视你。网站首页是你整个店面的开始，清晰友好是你的第一选择，太多广告的话会降低你网站的质量，试想一个网站，一打开就是浮动广告，背投广告等等，你会怎么评价。所以结构一定要清晰！6.不要去在乎所谓的关键词密度，只要你的密度不超过50%，当然你提供的内容是符合的，不要刻意的堆积关键字，或许你一时能排的很靠前，但是你得到的惩罚也相应的靠近了你，要记住你的内容要对于你的用户来说是重要的，不可缺少的，适当的加入些关键词在页面里，只是更好的提醒搜索引擎。7.流量很重要，你做SEO，就是为了流量，不要觉得不好意思，流量起来了，你的网站权重和可信度就会不断提高，多选择些热门内容可以很好的帮你带来用户群，只要流量不断的上升，之后就是你将你的库客户转化为目标消费者了。呵呵！

8.广告的摆放，有点自己的特色，别人说300*300的好，你就用？先看看适 不适合自己的网站，风格一致不？立足自己（不过300*300的GG广告的确是很好。。。），对于你主要页面放点你网站特色的广告，不要太多。有些朋友，在一个页面就放很多的广告，每个板块上面都加上自己的广告，这样反而会降低质量，不仅对网站优化不好，而且会让你的网站太过杂乱，图片太多，会让你的消费用户眼花缭乱，只能让你的用户快速离开页面，网站在设计上尽量颜色不要太多，保持三中即可，颜色也不要反差太大，必要的需要时也是你需要让用户重视的东西。在颜色设计上面颜色的高色调一定要与你网站优化的主题相呼应。不要**流，要看你的网站是做什么的。现在很多朋友喜欢用韩国网页风格，使用高光部分的颜色，或许会让你的网站很有特色，但是不是所有的网站都希望实现一样的风格。对于企业而言更多的是严谨和专业。总之要适合你的面向的目标群体。

9.网站优化，外链是非常重要的，尽量去找，找不到PR5的，找个PR4的吧，如果连PR2的链接都找不到，朋友，那我就很怀疑你的人品和长相了。外链的增加有很多方式，我认为比较有效的还是友情链接，博客营销，论坛，问答系统（如贴吧），邮件营销，网站合作，社区等！其他的还有很多，像许多聊天工具等等。方法都是那些，关键要看谁做的更好，更有效果。提到外链不得不说下，外链的质量和数量，网上都说的很多，总的来说，还是质量占主要地位。前段时间，有个朋友优化网站的时候，我就告诉他，多增加点高质量的外链，会让你网站的PR得到很大的提高，就这样，朋友的网站在一个月时间，当然正 好碰到谷歌大更新，pr就很快提升到3，而对于收录而言，其实并不是很多。当时这里主要包括网站结构很友好，网站内容没有重复，高质量的外链。10.群发就相当于在自己基地丢烟雾弹，卡的要死不说，还看不到人，最后，死都不知道是怎么死的，搞不好还会被同伴鄙视，群发不要让你的用户，网站管理员和搜索引擎太反感，虽然大量增加外链数量很重要，但是炮弹丢的太多就要注意了，确定你是要以网站外链为主还是网站广告信息为主，不要又是广告又是链接，要是被盯上了你就会损失惨重。

11.不要在QQ群发群邮件，很无聊，就算不被T，也得不到多少IP，目前QQ上面的广告贴子是到处都是，虽然有些群管理员禁止发广告贴，但是还是得不到控制。别想你会通过QQ能获得多大收效，毕竟和你的时间不成正比，当然你有很好的创意的话，或许有不一样的收获。12.大家都在说内容为王，的确如此，内容是你整个网站的灵魂，尤其是具有独特性的原创内容，不仅不友好与搜索引擎，而且不友好于用户。在做REACH认证，FDA认证，LFGB认证，ROHS认证，MSDS认证，PAHS认证等词经常有这种感觉。好的内容可以被更多的网友关注，可能的话还会增加更多的网络转载。那样的话你的流量会增加很多，而且对提高你网站有很大的帮助。如果你没有时间做内容，就改改转来的内容，不要一次采集个几万篇直接上，你试试一次吃20个包子，撑不撑？多花点时间，坚持经常更新。

13.SEO的确是不讨论图片和flash，不过要是图片和flash能够使你的网站

增色，适当的还是用一用，不要整个网页就是颜色和文字组成，什么修饰都没有，那你玩CS的时候，直接不买枪，不买子弹，不买防弹衣试试？即使是这样，你也要注意做好每一步，该优化的部分还是不能放过。图片多增加alt描述，适当时候还可以使用name属性，至于flash可以使用html进行优化。那样就会收到很好的效果呢！

14.要是不幸被百度K了，不要像死了全家一样到处骂，首先想想你自己的原因，自己网站结构改版，还是网站title，网页位置的改变，还是大量外链的不正常增加，总之很多方面的原因，要仔细分析。SEO这块要的就是细心，为什么别人做的好的，用心做的，根本不考虑SEO的可以有很好的搜录和排名，你天天想SEO，就肯定会忽视网站更加宝贵的东西：用户体验！

15.搜索引擎竞价还是个好东西，至少可以让你什么事情都不做的就到第一页，当然，前提是要花钱。竞价排名不要随便乱用，在关键字添加的时候一定要细心参考，竞争对手，你所要实现的目的，不要想为了增加更多的访问量而选择竞争比较激烈的关键字，比如：旅游，虽然你的展示率和访问率会提高，但是你的经济损失和你的竞价转化率不会成正比的，那样就得不偿失了。16.内容建设方面，不要你每天加新内容吧，至少2~3天加一点，就像CS 5VS5一样，至少你也要出去放两枪吧，躲在基地不出去的结果就是被自己人吞噬。不要为了增加新的内容而疯狂的采集，那样低质量的采集和你浪费时间差不多。重要的是你需要更新好的内容，实在没有的话，不防伪原创几篇吧。呵呵！