企业整合营销策划

企业整合营销策划（精选9篇）

企业整合营销策划 篇1

以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商，并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。

接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及电子出版物等途径开始落实市场目标。

另一方面是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思考的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万计，除了个别平台收费外，大多是免费为中小企业服务。企业由于没有人能认识到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失了很多商机。

比如：一个生产机械的企业，如果这些网站中有30%与你的行业相关或是可以供你发布信息，那么就是好几千。如果这些相关的网站中有30%的网站中有你的企业信息，这些网站每天给企业信息带来一点流量，那么加起来企业信息将会有多少曝光机会？有人计算过吗？尤其是近年博客和论坛盛行，很多企业和个人都能够自主地进行软文营销，这就更显出用好这些既有资源的可行性。

网站诊断与优化

企业整合营销策划 篇2

整合营销是由美国学者舒尔兹于1993年提出。它的中心思想是通过企业与消费者的沟通, 以满足消费者的需要为价值取向, 重组企业行为和市场行为, 综合协调各种形式的传播方式, 发挥各种传播方式的优势, 以统一的目标与统一的传播形象, 传播一致的产品信息, 实现与消费者的双向沟通, 建立产品品牌及与消费者长期密切关系。它的核心就在于运用有效的手段统一企业的形象, 实现与消费者 (目标客户) 的良性沟通, 从而降低双方的信息不对称。

2 整合营销的核心理念

整合营销的核心理念主要有以下几点:

(1) 以4C’s理论取代4P’s理论。4P’s由麦卡锡1960年提出, 确定了营销组合的四个核心因素即产品, 价格, 渠道和促销。整合营销传播则倡导劳朋特等人提出的4C’s理论, 即:研究消费者想要什么;理解顾客的成本并满足他们的需求;怎么方便怎么来买;最后是沟通。4C’s理论阐释了营销必须以产品为中心。

(2) “营销即传播, 传播即营销, 二者密不可分”, 这是整合营销传播中的另一个核心思想。营销是一门以人为本的学科, 在营销的各个环节中营销人员必须时刻注意与用户进行沟通, 这种沟通不是单向的、从上至下的, 而是双向的、平等互动的;这种沟通也是动态的和不断发展的;其最终目的是在用户与品牌之间建立一种长期的关系, 这种关系就是5R’s, 即相关, 感受, 反应, 回报和关系。

(3) 整合营销既是战略又是战术。营销传播专家汤姆·邓肯提出整合营销传播不仅是战略的, 也是战术的。一项整合营销项目的成功依赖于创造性过程的两个性质迥异的部分, 即消费者想听到什么和怎么告诉消费者想听的东西。从战略的角度讲, 整合营销要求企业在了解自己企业优势与劣势的前提下, 从整体大局出发, 以消费者的实际便利及客观需要为着眼点, 实施物流企业的流程再造, 节约成本, 提高利益。从战术的角度而言, 整合营销理论适用于物流企业的各个工作环节, 指明了物流企业的最主要的5个工作环节, 即与客户建立良好的沟通与反馈的渠道, 高效的客户感受信息系统, 快速的客户反应, 良好的媒体关系以及高回报。

(4) 营销传播是一个“整合”的过程。整合必须体现一致性与连续性, 很多学者研究得出整合营销不仅以消费者为对象, 还应该充分考虑周边各种环境因素, 要考虑多种传播媒介因素内在的连续与一致。通常而言对于一个企业最困难的不是没有良好的传播媒介支持, 而是传播媒介多且缺乏必要的一致的内在的文化整合, 这样的结果导致功效没有完全发挥, 营销传播的整合理念, 要求物流企业必须树立4C’s的核心理念, 以4C’s的核心理念指导物流企业各个环节的流程再造。

3 物流企业整合营销的意义

美国销售协会最早对物流进行了定义:“物流是包含于销售之中的物质资料和服务于从生产地到消费地流动过程中伴随的种种活动”。现代物流已不仅仅是从产品出厂开始, 而是包括从原材料采购、加工生产到产品销售、售后服务, 直到废旧物品回收等整个物理性的流通过程, 是以满足消费者的需求为目标, 把制造、运输、销售等市场情况统一起来思考的一种战略措施。从这个角度讲物流企业越来越成为经济可持续发展的一个主要力量, 物流企业的盛与衰不仅仅是一个企业的问题, 更势必对我国经济整体产生不小的影响, 由此可以发现整合营销的意义不仅在于个别物流企业, 更在于整体经济的贡献。

从整合营销的核心理念的介绍中我们发现, 整合营销理论是以满足消费者的需要为价值取向, 重组企业行为和市场行为, 综合协调各种形式的营销方式。实际上整合营销的这种理念与物流管理不谋而合, 都是以客户的便利与需求为核心, 都着重各个环节的协调与一致, 都要求在客户满意的前提下提高回报与利益, 因而物流企业采取整合营销策略, 有助于物流企业流程的改造, 提高物流企业的核心竞争力, 有利于物流企业知名度的提高, 提高客户的忠诚度, 增加企业的盈利。

4 物流企业整合营销的实施

4.1 以4C’s取代4P’s理论, 树立满足客户需求为核心的营销理念

瞄准客户需求。物流企业首先要了解、研究、分析客户的需要与需求, 而不是先考虑企业能提供什么样的物流服务。物流企业要主要致力于对物流市场的分析和开发, 寻找新的客户需求, 挖掘老客户的新需要, 争取做到有的放矢。

客户愿意支付的成本。要从客户的心里价位分析入手, 得出客户愿意出的最高价格。该策略还指出物流的价格与客户的支付意愿密切相关, 在分析目标客户需求的基础上, 为目标客户量体裁衣, 实施一套个性化的物流方案才能为大多数客户所接受。即在提高原有业务的前提下, 根据客户意愿积极探索差异化个性化的物流方案。

客户的便利性。从客户的角度出发, 考虑如何为客户提供物流服务能使客户时间节约, 资金占用减少, 从而企业核心工作能力加强, 市场竞争能力增强等。客户的效益和便利, 永远是物流企业的服务方向。

与客户沟通。围绕客户实施营销策略, 通过互动、沟通, 将物流企业的服务与客户的需求进行整合, 从而把客户和物流企业双方的利益无形地整合在一起, 为用户提供一体化、系统化的物流解决方案。目前通过构建电子商务平台, 利用互联网与客户建立及时沟通逐渐被物流企业采纳, 通过建立多渠道, 全天侯的现代化沟通手段, 物流企业就可以争取到更多的物流市场份额, 从而取得规模效益。

总之, 4C’s营销组合策略以客户对物流的需求为导向, 主动了解客户需求, 积极地适应客户的需求, 运用优化和系统的思想去整合营销, 着眼于企业与客户间的互动, 通过与客户建立长期、稳定的合作关系, 把企业与客户联系在一起, 形成竞争优势。

4.2 采用5R’s的营销策略

建立关联。为客户提供从业务分析、流程设计到物流服务的一揽子解决方案, 拓宽国内物流服务市场的深度。以客户为导向, 围绕客户实际需求, 结合服务特性, 进一步掌握客户实际需求。在充分了解客户需求和目标的基础上, 与客户建立深度关联。

高效的客户感受信息系统。通过建立电子商务的网络平台, 物流公司可与客户沟通, 了解各个方面对公司服务的感受。可以更快、更方便地拉近公司与客户的距离, 更好的理解客户的各种感受, 从而更好地为客户服务。

对客户要求的快速反应。客户对物流的要求也越来越高, 这就要求物流企业有很强的快速反应能力, 物流企业面对多品种、小批量的买方市场, 能够在客户提出要求时, 能以最快速度提供所需服务或产品。这要求物流企业必须整合企业的资源, 再造业务流程, 提高客户反应速度。

注重与众多媒介的关系构建。以诚实的服务交换及履行承诺的方式, 建立、维护和巩固物流企业与客户及其供应链上的诸多合作伙伴的良好关系, 使企业的营销目标在与各方的协调关系中得到实现。

利润是市场营销的真正价值。一方面, 追求回报是营销发展的动力;另一方面, 回报是维持市场关系的必要条件。因此, 营销目标必须注重产出, 注重企业在营销活动中的回报。

4.3 整合营销过程

顾客的需要是一种整体的需求。物流企业必须整合营销过程, 整合企业的一切营销环境及因素。物流企业内部各部门工作要统一协调为一个整体系统, 彼此相互分工协作, 共同满足目标市场的需求, 达到企业既定目标。物流企业要为顾客提供一体化的解决方案, 就必须以整合营销为核心, 进行企业的战略计划和工作流程的再造, 形成一种以消费者的需要为价值取向的, 相互联系、相互协调、共同促进市场营销组合战略的实施。

参考文献

[1]吴长顺, 朱玲.营销组合4P范式的不可替代性[J].科技管理研究, 2007, (6) .

[2]汪波, 王咏源.以资源整合发展物流营销的基本战略[J].综合运输2005, (3) .

企业整合营销策划 篇3

[关键词] 并购企业 营销整合 理论基础 战略评价

一、并购企业营销整合与企业营销整合的区别

1.整合资源不同。一般企业的营销整合仅局限于企业自身拥有的营销资源和客户关系等，这种资源对于企业来说非常熟悉，整合也较容易。而作为并购企业的营销整合来说，其整合资源，无论从广度还是从深度来说都比一般企业更为复杂，其整合资源量的巨大的。而且这些资源之间存在巨大的差异性，即有有形产品的差异，也有无形的营销渠道、公共关系等的区别。

2.整合周期不同。营销整合作为企业一项重要的系统工程，对于不同企业的整合周期是不一样的，按照常识性知识可知道，对于并购企业而言，其整合的周期很长，而且难度更大，而且对于外部环境的把握也非常困难，这相对于单一企业来说，无例更加加重了企业营销整合的难度，延长了整合周期，尤其是对于跨行业并购的复合多元化企业来说更是如此。

3.组织领导机制不同。并购企业与被并购企业（目标企业）之间的产权关系通常除了存的产权转移外，还有部分转移等情况，这种情况必然导致了这些企业之间在信息上是不对称的，被并购或者被控制企业总是出于自身的利益出发考虑，常有道德风险和逆向选择的情况出现，因此，其营销整合在组织设计和领导机制上是不一样的，其领导机制之间的协调更加困难。

4.营销整合价值源泉不同。企业实施整合战略其实质非常简单，一是通过整合战略的实施提高营销价值链自身的价值含金量，二是提高企业其他价值环节的增值性，从而实现企业整个价值链的整体价值创造能力提升。这对于非并购企业来说，只要一个正确的市场定位和战略目标，通过这一工作的努力是可以实现整合价值功能提升的，但是作为并购企业而言，需要从企业和被收购企业之间的协调性方面考虑，从整个企业的价值出发，进行企业价值源泉的取舍，部分价值最优不等于全局最优。

二、并购企业营销战略增值链辩识

现代企业的一个重要特点就是优势分散化，技术、产品、管理、市场、人才、设备和迎销渠道、公共关系等资源分散在不同企业之中，通过企业并购行为可以实现企业资本的集中、节省培养人才、开拓市场、开发技术所需要的时间，形成生产、销售、技术、资金、管理和营销的协同作用，在销售方面可以形成一条销售渠道，节省了市场交易费用的同时也提高了企业的运作效率。并购企业的营销整合战略的重要工作就是要辩识这些有价值的营销环节及其相关活动，从而为企业整体营销战略设计提供依据。

1.产品和产品组合。产品是市场提供物中的关键因素。营销计划起始于如何形成一个提供物以满足目标顾客的需要或欲望。顾客常用三个基本因素评判该提供物：产品特点和质量，服务组合和质量，合适的提供物价格。不同企业在这方面的能力显然是不同的，因此，并购企业可以在产品组合上通过产品组合营销实现企业产品销售结构和量上的双重优化。

2.营销传播组合。现代营销不仅要求开发优良的产品，制定有吸引力的价格，使它易于接受。公司还必须与它们现行和潜在的利益关系方和公众沟通。每个公司都不可避免地担当起传播者和促销的角色。营销传播组合主要由五种传播工具组成：广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销和直接营销。这五个方面对于不同企业来说其优势所在并非一样，开展营销整合，其主要目的就是要将这五个方面统筹考虑，挖掘各个企业的优势，形成一个完整的营销传播组合链，并超越并购前的单一企业营销传播工具，给予并购企业完成良好的企业形象，提高企业品牌资产价值和顾客忠诚度。

3.销售队伍。对于企业管理人员而言，没人争辩销售队伍在企业营销组合中的重要作用。然而，公司对于维持销售队伍昂贵的和日益增长的成本（工资、佣金、奖金、出差费用和回扣）非常敏感。因此，当进行企业营销战略的整合时，从多个销售队伍中挑选出企业所需要的高素质、高效率和高度忠诚的人员组成一个新的销售队伍必然提高了销售工作的绩效，进一步巩固了公司与顾客之间的纽带，树立了良好的公司形象，同时又从顾客那里给公司带回更多有关顾客的有用信息。

三、并购企业营销战略整合内容

1.营销观念重整。意识指导实践，企业领导者必须正视和处理消费者需要，消费者利益、社会长远利益及企业利益之间的矛盾或冲突，重新审视自己的营销观念，研究分析各种营销观念的内涵，进行综合归纳树立整合营销观。

2.营销价值链再造。通过并购企业各方的内外部环境的分析和相对于竞争对手的营销竞争实力比较，综合考虑企业的产品、产业和管理现状和未来发展规划等战略目标，将并购各方的有用营销环节进行重新整合扬弃。打造企业新的营销价值链，获取企业无形资产的竞争优势，并采取有力措施将其转化为企业有价值的、稀缺的、不可模仿的核心竞争能力。

3.营销整合同企业战略关系重建。基于营销协同的企业并购战略，其根本宗旨是要获取企业没有的营销优势。因此，在以营销视角出发考虑企业并购，将把营销工作作为企业重新定位企业发展战略，并进行各个战略协同分析的必备要素，同时作为中心地位来处理。所以从这层意义上来看，对于并购企业营销整合战略的开展无疑就是对企业发展战略之间关系的重新界定。

4.网络化与全球化并举。现代信息技术和通讯技术的发展，已经使得企业的信息化程度超越了历史上任何阶段，成为企业之间进行沟通交流的重要手段，也是获取交易费用最低的重要条件。并购企业通常处于不同的地理位置，在时间和空间上存在差异。所以为了更好的完成整合任务，通常需要有强有力的内部网络和外部营销网络做支撑。同时，全球化作为时代发展的最显著特征之一，任何企业都不可避免的卷入到了这一潮流中来。当我们将这个作为并购企业的重要考虑因素时，必须思考企业并购带来的各种地域文化、企业文化和民族文化差异，需要站在全球化的视角重新考察并购企业营销整合的战略容量。

参考文献：

企业整合营销策划 篇4

分析认为，积极寻求新媒体时代的高效营销将为中国企业打开一座在线营销的金矿，如何高效地整合营销也将成为互联网企业突破自身所面临困境的最大挑战，

商报解读

整合营销策划文案 篇5

5.1 整合营销策划的的内涵与类型

5.1.1 整合营销策划的内涵

1． 整合营销策划的必要性

从何阳的“点子”策划，到三株的人员促销、飞龙的营业推广，到秦池、爱多的“标王”悲剧，再到长虹等彩电企业的价格大战，可以说传统单一的营销模式并没有从根本上解决企业的营销问题，会不可避免地出现昙花一现的结果。

营销策划的根本目的不再是短期盈利，而是实现长期可持续发展和打造企业的营销竞争力。这就必须要求企业营销策划的视角从局部放眼到整体，通过整合营销测划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施，让企业有能力抓住更多的市场机会，使企业所有要素与战略相互协调，以实现资源优化配置和营销竞争力的提升。

2.整合营销的策划内涵

整合营销策划是通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。

3.整合营销策划的类型

整合营销策划的思路是“策划一条龙”的思维框架，即：龙珠——策划思路确定、龙身——策略与技巧设计、龙尾——方案执行与调整。

5.1.2 整合营销策划的类型

1． 营销策划书（方案）——策划型

营销策划书是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。在项目启动前，制定一份完整的新产品营销策划书史完全有必要地。即使这个阶段的一些市场信息任不是很明确，但仍需在投入大量资源之前尽早做出筹划，这样可以提高企业投入营销资源的有效性、竞争性。制定营销策划书的人员可以是企业营销部门或企划部门的人员，也可以是企业外聘的咨询与策划人员。

2.营销诊断书——诊断型

分析调查企业运营中存在的问题，运用科学的方法，有针对性的分析查找问题的原因，提出可改进的方案，从而调整行动方向，绕过阻碍，以最小的代价实现企业目标。企业内部营销人员和企业外部策划人员都可以为企业制定营销诊断书。营销计划书——计划型

营销计划书是企业提前对下一年的营销工作做出规划。计划书需 要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。当然也要随着环境的变化做出相应的调整和修改。营销计划书是由企业内部营销人员做出的。

5.2 营销策划书的结构与技巧

5.2.1 营销策划书的结构

1.纲要：背景材料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容。

2.环境分析：人文、经济、政治、自然、文化、技术，竞争对手实力、竞争对手策略。

3.SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。

4.市场选择与定位：细分市场、目标市场选择、市场定位。

5.营销战略与目标：营销战略选择、战略目标的确定。

6.营销策略：产品、价格、促销、渠道。

7.组织与实施计划：组织销售队伍、制定实施时间表。

8.费用预算。

9.控制应变措施。

由于企业所处的市场环境、经营内容、营销战略等存在的差异，不同的策划书在结构上也可以有所变化，对此策划者应该在书写过程中灵活运用。

5.2.2 营销策划书的技巧

1.结构完整，层次清晰

营销策划简单到可以用十二个字加以概括，即环境分析、战略制定、策略组合。用字母则表示为：swot、stp、4p.2.主线明确，战略统领

营销策划书也应该有个明确的主线，既而围绕这个主线展开分析，也就是要明确策划目标

3.图标丰富，分析深入

策划书要让文案简单明了，不但简明扼要、而且要分析透彻，最适用的方法就是用图表来说话，小小的图表可以将我们的语言精练到最简化的程度。

5.3市场营销诊断书的结构与技巧

5.3.1市场营销诊断书的结构

1.企业营销现状与问题

a.确定导致企业的经营状况出现问题的原因。

b.介绍诊断病情的调查方法。

c.明确诊断工作的目标。

2.原因分析

a.收集资料。诊断内容不同，所需收集的资料也不尽相同。

b.分析资料。要想准确查找企业所存在问题的原因，则需要对收集到的材料进行整理、分析。

3.完善措施

5.3.2 市场营销诊断书的技巧

1.问题导向，有理有据

从诊断书的三段论结构中可以看出其方案编写是始终以问题为导向，同时要保持逻辑论证的一致性和严密性。

2.对策使用，一针见血

针对同一问题列出不同的解决对策，同时将几种方案给企业进行选择，选择出使用性最强的方案，是问题在最短的时间内迎刃而解。

3.一一对应，逻辑严密

诊断书后部分提出的解决办法应该与前面提出的诸多问题是一一对应的关系，所列的对个问题或对策之间按重要程度由高到低排列，也把有关系的条目放在一起。

5.4 营销计划书的结构与技巧

5.4.1 营销计划书的结构

按计划的期限可分为长期计划（3-5年）、中期计划（1-3）、短期计划（1年以内）。短期计划通常指计划，这也是企业制定最多、实用性最强的一种计划

1.上营销工作总结

a.销售业绩。

b.费用投入。

c.计划执行对比。

2.本营销形式分析与预测

这部分内容包括宏观环境分析、竞争对手分析和自身swot分析。

3.本营销实施计划

这部分内容主要包括计划指标、时间进度表、保障措施、费用预算四个方面。

5.4.2 营销计划书的技巧

1.回顾对比，找出问题

要想制定出真正有发展性的计划，既要对成功的经验进行总结，又要对出现的问题进行盘点，分析原因以及避免再犯同样地错误。

2.主次分明，阶段实施

要想实现企业在本的营销目标，必须将目标进行分解，阶段性的去完成。

3.预算准确，细化指标

任何企业都力求优化利用有限资源。实施计划必然要投入大量的人力、物力、财力等资源，所以这需要我们进行科学的预算。

如何做好品牌整合营销策划 篇6

品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。

一、企业整合营销策划的目的与主要任务

（1）营销策划的目的-----最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值，促进销售。

（2）营销策划的主要任务及其关系

企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。

二、企业营销策划的主要思路

1、营销策划的前置条件

A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。

B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？

C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。

2、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）

首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。

3、产品定位——确定产品的内涵和外延

产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。（3）附加产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：可用性定位；可能性定位；可行性定位。产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品组合的广度——企业有多少条产品线。

产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。

4、价格定位——确定产品价格的动态体系

在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：

成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。

竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。

按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。

如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：

（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；

（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；

（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；

（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。

5、渠道定位

有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。

分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。

营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）；长渠

道和短渠道（按中间商串联多少）；宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。

有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。

有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。

6、促销定位

产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。

促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。

7、4P或4C的轮回思维

上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。整合四个定位的策划思维方法取名为“4P（或4C）的轮回思维”。

4P：产品；价格；促销；渠道

4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；方便策略，Convenience；沟通策略，Communication。

轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。

8、产品/市场组合法

营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。

产品/市场组合法：老产品老市场（突出成本与价格优势）、新产品老市场（突出产品的功能特色）、老产品新市场（突出产品的品牌）、新产品新市场（大力造势）。产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。

市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。

产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。

三、企业营销策划的主要步骤

企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。

1、营销策划之整理：4P内外调查（市场与企业）；高低对手调查；决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。

2、营销策划之判断：点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势；目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势；环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT（优势、弱点、机会、威胁）分析法。

3、营销策划之创新：目标创新、决策点创新、决策环精密。

总结

品牌的整合营销一定要符合产品特性的同时要有新的创意，创意的主题思想一定要符合成功塑造品牌形象的要求，创意活动一定要围绕着如何成功的塑造品牌形象而展开，否则整个营销活动都将毫无效果甚至会适得其反。

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企业整合营销策划 篇7

一、整合营销传播理论的含义及主要特点

整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下, 整合营销传播主要有以下特点:

(一) 以消费者为中心, 重在与传播对象的沟通

4Cs理论要求现代企业制定战略策略, 必须以满足消费者的需要为目的, 一切活动都围绕消费者展开。整合营销传播就是建立在这样的观念之上, 强调以消费者为中心, 以适应消费者的需求为出发点。为了达到与消费者交流沟通的目的, 整合营销传播强调建立消费者资料库, 奠定与消费者交流的基础。资料库应是动态的, 要不断更新消费者信息资料, 使传播者能够及时地分析消费的走向及消费者的关注点。整合营销传播的目的, 就是影响特定受众的行为, 建立起与目标消费者之间的稳固和双向的联系。企业可能获得对品牌忠诚度较高的消费群体, 目标消费者也可能在消费过程中获取更多的便利。

(二) 注重各种传播方式的整合, 使受众获得更多的信息接触机会

整合营销传播强调各种传播手段和方法的一体化运用。广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等, 都是传播信息的工具。但要注意进行最佳的组合, 发挥整体效应, 使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。

(三) 突出信息传播以“一个声音”为主 (Speak with one voice)

整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”。由于消费者“听得见的是一种声音”, 他们能更有效地接受企业所传播的信息, 准确辨认企业及其产品和服务。对于企业来说, 这也有助于实现传播资源的合理配置, 使其相对低成本的投入产出高效益。

(四) 强调传播活动的系统性

整合营销传播是更为复杂的系统工程, 要加强营销信息传播的系统化, 更强调传播过程中各要素协同行动, 发挥联合作用和统一作用。

由此, 我们可以把整合营销传播定义为:统筹运用各种传播方式并加以最佳组合, 以特定的目标群体为传播对象, 传送基本一致的营销信息, 促进联系和沟通的系统传播活动。从操作层面看, 将广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、CI和直效营销等营销手段整合运用, 即形成整合营销传播。

二、整合营销传播在我国发展的现状

综合来看, 整合营销传播在我国企业的发展现状有如下三个特征。

(一) 许多企业还没有树立整合营销传播观念

作为营销新观念的整合营销传播的实施, 基本条件是要与企业的经营指导思想一致。但目前, 在我国的许多企业中奉行的仍然是推销至上、以企业为中心的旧营销观念, 这与以消费者为中心的整合营销传播观念和策略是相互矛盾的。在这些持传统观念的企业视野中, 消费者是企业不得不考虑的赚取利润的对象, 一旦脱离了这个位置, 消费者就不再是注视的中心了。因此, 企业的促进销售, 无非是企业以各种方式劝说购买对象的行为, 一旦消费者作为主动者的购买过程结束, 企业便大功告成。

(二) 诸侯割据, 各自为政

这尤其在一些大型企业中表现得更为典型。每一位分管不同方面工作的沟通专家都在强调自己工作的重要性, 并为自己力争更多的促销预算。销售部门经理可能会打算以重金聘用几名额外的能干的销售员;广告部门经理可能会计划将同样数额的经费用于黄金时间的电视广告;公共关系部门经理则真诚地相信, 自己打算推出的公关活动方案会产生奇妙的效果;而从事电子销售和邮购方案设计的专家们则认为, 只有他们的工作才能真正解决问题。因此, 许多企业的营销决策, 往往形成了各部门各执一端、争论不休的局面, 最后只能由企业的最高领导“拍板”解决问题。在这样的情况下, 企业的最高决策人常常是“一个蛋糕, 各切一块”, 将企业有限的经费“公平”地分给各个部门。而从被分配到销售部门的促销经费来看, 各位销售分支机构的负责人也都可能以本单位的特殊性为由, 争取得到高于平均数的分摊数额。因此, 各自为政条件下形成的平均主义的资金分配使得有限的促销费用根本不能得到有效的使用。

(三) 互不了解, 缺乏协调

企业中负责某一功能性沟通的人员往往不知道其他种类的沟通工具。由于各个部门的负责人对本部门以外的知识知之甚少, 当需要与企业外部的营销传播的媒体打交道的时候, 往往是习惯于与自己最熟悉的企业外部专业代理交往, 并可能与之结成某种坚定的同盟, 强烈反对将企业营销传播的任务交给有整合传播设计与实施能力的大型广告公司。这些人往往把企业的目标分离得支离破碎, 然后再为每一部分去分别寻找单独的代理商。

三、我国企业应如何运用整合营销传播

鉴于以上现状, 那么我国企业在今后把整合营销传播理论运用于具体的实践可以从以下三个方面进行。

(一) 树立系统化、现代化的营销传播新观念

第一, 要树立大市场营销的观念, 要协调企业与所有利害关系者之间的关系, 在国内国际的大市场上进行整合运作, 走规模化道路。

第二, 要树立系统化、整合化营销观念。一体化的整合营销模式取代了以往依靠单一手段的营销模式, 多环节、多部门的企业需要协调运作, 进行系统优化, 才能取得优势。

第三, 要树立科学化、现代化营销观念。整合营销传播理论是建立在先进科学技术基础之上, 广泛地采用各种先进的管理手段, 如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等。

(二) 优化组织结构

企业的组织是一个动态的设计过程, 要考虑组织的战略变化、规模、技术、外部环境等因素。在动态、异质、低容量的市场环境中, 企业要获得竞争优势需要通过内部的有效协调和高度合作来保证对外部变化做出正确、快速、灵活的反应, 因此必须建立有机式的组织结构。整合营销传播要求在内部信息共享的基础上, 使企业的营销传播活动、定位、员工的行为与企业的战略相一致, 而传统的组织结构对各部门的职责权限的明确规定, 以及不同部门人员的工作动机、工作背景、工作时间和利益的不同, 使得实施整合营销传播过程中, 产生了组织内各部门、人员间在认知上的冲突, 这与整合营销传播的初衷是相悖的。因此, 实施整合营销传播的企业应该优化组织内部结构, 在战略的指引下, 整合组织内部不同利益, 使其既保持灵活性, 又具有一定的组织性。为此, 整合营销传播的实施需要建立混合型组织, 将水平的业务流程与垂直的专家职能结合起来, 并设立精通传播业务的管理。

(三) 实行营销过程整合, 实现企业与消费者之间的双向沟通

整合营销传播重视的是真正的消费者导向, 是一个与传统“由内而外”相反的“由外而内”的营销传播过程。要赢得消费者心理, 必须使用整合营销传播, 围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉, 形成纵深的立体促销计划, 持续推出一组能够影响其感觉, 引导其感觉的信息, 提高对产品品牌价值的认识。要从建立消费者资料库开始, 进行多方信息传播活动, 并对消费者的反应加以搜集和分析, 引发消费者的再次反应, 然后再将整个流程循环下去, 建立长久的一对一的营销关系, 从而提高消费者的品牌忠诚度, 在市场上树立企业品牌竞争优势, 提高企业的市场份额。

参考文献

[1]、吴健安.市场营销学 (第二版) [M].高等教育出版社, 2004.

[2]、倪宁.广告学教程 (第二版) [M].中国人民大学出版社, 2004.

[3]、白东蕊.论整合营销传播理论[J].山西科技, 2007 (1) .

企业整合营销策划 篇8

关键词：企业文化 整合营销传播 角色分析

1.引言

企业文化是一种价值观念，属于社会意识范畴。从国内国外企业发展的实践证明，企业文化是一个企业的灵魂，它对企业发展起着至关重要的作用。但是随着形势的发展，一些企业暴露出许多不适应时代发展要求的问题，其中，最主要问题之一是我国大多数企业缺乏企业文化建设，尤其影响企业在实施营销策略过程中的作用。

本文所指的整合营销传播，其中心思想是以通过企业文化的传播来满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。

为此，如何正确认识企业文化在整合营销传播中的地位，如何充分发挥企业文化对整合营销传播的作用，这就成为当前研究的热点，也是本文的研究意义所在。

2.企业文化对整合营销传播的角色分析

企业文化在整合营销传播中的作用是重要的，以下本文从企业文化在整合营销传播中所起的管理角色、员工角色、销售角色三个方面进行阐述。

2.1管理角色

管理角色是指优秀的或者切合企业实际的企业文化在整合营销传播中起到管理者的作用。本文主要从企业文化的功能对整合营销传播的影响来论述。 从哲学的角度来说，企业文化是一种是生产关系。它改变的是人与人之间打交道的方式，优秀的企业文化能够促进或推动企业整合营销传播的发展，而落后的企業文化只能阻碍企业整合营销传播的发展。所以，企业文化起到整合营销传播管理者角色作用。主要体现在以下几方面：

（1）导向作用。一方面，企业文化对企业的全体员工的思想、行为起着导向作用，通俗地说，就是有什么样的企业文化，就有什么样的企业行为。另一方面，企业文化可以引导顾客的消费文化趋向，领导社会消费时尚和潮流，最终影响物质生产的发展方向和社会文化观念。

（2）规范约束作用。好的企业文化规范了企业行为，使之产生于社会之中，服务于社会，回报社会，按着可持续发展的目标发展，对社会负责。同时，企业文化对员工心理、行为产生影响或约束力。不同的企业文化对员工的心理、行为产生的作用是各不相同的。这种作用主要通过制度文化和道德规范来实现。

（3）激励作用。企业文化以人为中心，承认人的价值，尊重人、爱护人、关心人。它在追求企业共同目标的前提下，允许个性存在，对职工中各种不同的要求、兴趣爱好不强求统一，起到传统激励方法所起不到的作用，它能够激发和调动员工的主动性、积极性、创造性，确保企业目标的实现。①从以上几个方面可以看出，企业文化的功能的每个方面都直接或间接地影响着企业整合营销传播，说是管理者角色一点不为过。

2.2 员工角色

员工角色是指企业文化在整合营销传播中起到员工的作用，也就是说企业的整合营销传播需要通过企业文化这个“员工”来具体实施，或者说如果企业的整合营销传播能够充分利用好企业文化，将起到事半功倍的作用。以下从企业文化的基本要素和企业文化的双向沟通来阐述这个角色。

企业文化对整合营销传播策略的实施有决定性的影响。一方面，企业文化作为企业组织灵魂的组织精神，反映了组织成员对本组织的特征、地位、形象和风气的理解和认同，也蕴涵着对本组织的发展、命运和未来所抱有的理想与希望，折射出一个组织的整体素质和精神风格，成为凝聚组织成员的无形的共同信念和精神力量。这就是说，在企业的整合营销实施中，要能得到企业员工的认识和支持，这就需要一个优秀的企业文化。另一方面， 企业文化有利于整合营销传播的双向沟通。整合营销传播重视的是真正的消费者导向，是一个与传统“由内而外”相反的“由外而内”的营销传播过程。要赢得消费者心理，必须使用整合营销传播，围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，形成纵深的立体促销计划，持续推出一组能够影响其感觉，引导其感觉的信息，提高对产品品牌价值的认识。而企业文化正是企业与消费者进行沟通的桥梁，企业文化利用的好，能够使消费者充分认识和理解企业的营销传播，同时，优秀的企业文化也要求企业主动地传达和吸收消费者对企业的需求信息。这必然能促进整合营销传播。

2.3 销售角色

整合营销传播其主要作用是促进企业产品的销售，销售角色就是指企业文化能够促进企业产品的销售，是整合营销传播的直接作用表现，所以说企业文化在整合营销传播中起到销售角色的作用。企业文化在整合营销传播中的销售角色主要是指企业文化有助于营销传播工具的整合， 重点是两方面。

第一，媒体广告和终端促销相整合。众所周知，尽管非价格促销难以产生与价格促销等同的短期效果，但从长远看能巩固和强化品牌形象。应使用与品牌核心价值清晰联系的非价格促销以增强品牌形象。二是利用多种媒体进行促销活动。除了传统的打折、赠券、返款、赠品、抽奖之外，还利用互联网络的虚拟社区、手机短信等传播促销信息，将促销与现场演示、支持公益事业相结合、显现出直接、参与、互动、时效的特点。以上两点显然离不开优秀的企业文化，无论是促销手段还是促销行为，没有优秀的企业文化根本得不到消费者的认可。

第二，媒体广告与公共关系相整合。公共关系不直接宣传产品或品牌，而是通过对企业形象策划与传播、公益活动、危机处理、良好的媒介关系等来树立良好的企业与品牌形象，从而建立与利益相关者包括政府、股东、消费者、供应商、经销商、媒体、内部员工等的正面关系，具有可信度高、成本较低的优点。

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3.企业文化对整合营销传播的对策分析

前文已经论述了企业文化对于整合营销策略的重要作用。于是，如何加强企业文化的建设，体现对于整合营销传播发挥更大的作用，是值得研究的。本文从以下几个方面提出相应的对策建议，需要提醒的是，本文所提的企业文化建设建议，是针对企业更好地实施整合营销传播，不是广义的企业文化建设。

（1）企业首先要有明确的、易被人接受的企业文化核心理念

把自己的企业发展成什么样的企业？如何取得竞争优势？对此企业首先要有清晰的理念。有的企业提出的企业理念、目标空洞无物，脱离实际，针对性不强，不能得到员工的认同。也有的企业缺乏创新，沿袭传统的思想政治工作套路和做法，缺乏时代气息，体现不出文化建设的内涵。这就需要企业在提出企业文化核心理念时，要进行充分的调查和分析，尤其是企业所针对的市场情况，包括消费者、竞争对手、政府等。同时借鉴国际上先进的企业文化理念，结合本企业的实际加以提炼，才能提出对企业整合营销传播有实际作用的企业文化核心理念。

（2）针对不同企业的特点，逐步建立和发展企业文化。

企业文化是一个系统，不同的企业由于传统和优势不同，担负的社会职能也不同，处于不同的地区，有着不同的发展过程、不同的“人”的组成，不能强求统一。有条件的企业，企业文化的发展可以快一些，更完善一些，条件差的企业，也不要操之过急，要逐步建立和完善。这样，在全社会范围内，企业文化的总体水平才能逐步提高。只有每一个企业做好工作，每一个“人”充分发挥自己的才能，我国的企业文化建设上能上一个台阶。在实践中锤炼企业文化 以文化力提升核心竞争力。

（3）企业文化需要长期的维护

再优秀的企业文化，如果不能进行正当的维护，也必然不能体现其作用。有些企业的员工怀疑企业的文化建立只不过是在作秀，是为了应付主管部门的检查，或者是给消费者一个较好的企业形象。这种表面性的企业文化建设是不正确的。消费者对这种企业文化反而反感，大大有损于企业整合营销传播。企业应当使员工发生符合企业理念与价值观的行为，在建立企业文化的过程中，企业理念与价值观不断得到内化，最终变成员工自己的理念与价值观。

注释：

①文显娟，《浅论企业文化及我国的企业文化建设》，中国商贸，2010（26）.

参考文献：

[1]任春.整合营销传播理论在旅游目的地营销中的应用分析.企业经济，2008（7）.

[2]师萍.关于企业.人.文化—略论企业文化及其与企业“人”的关系.西北大学学报，1996（3）.

[3]李桃，王志刚.企业文化与企业核心竞争力研究综述.经济研究导刊，2009（11）.

[4]文显娟.浅论企业文化及我国的企业文化建设.中国商贸，2010（26）.

[5]何军.浅析我国企业如何实施整合营销传播.中国集体经济，2008（11）.

[6]周琼.整合營销传播理论在我国运用的背景及趋势.现代商城化，2007（1）.

西部酒城整合营销策划方案书 篇9

西部酒城是一家集演艺形式和酒城服务形式于一体的娱乐实体。酒城以其新颖，豪华独特的装修格局，一流的设备、设施、先进的管理，本着宾客至上，质量第一的 经营宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神。在娱乐业中，赢得消费者普遍青睐和广泛好评，在激烈的市场竞争中为更好的赢得市场，开展销售工作，特制定整合营 销方案、市场推广计划，将西部酒城与酒城文化相互结合，争当时尚娱乐的龙头至尊。

一 市场分析

一、市场形式：

1、2004年全市KTV夜总会、迪吧、演歌台多达50余家预计明年还会增加5—10家相继开业

2、竞争形势会相当激烈，尤其以迪吧为主导地位

3、竞争市场有：心情热舞、KISS、世纪豪情、焦点演歌台„

4、预测：新市场相继开业竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；团队市场潜力很大

二、竞争优、劣势：

1、地理位置较好

2、知名度高、规模大

3、演出内容丰富、多样化

4、环境实施完善但需待改进

5、客流量较少

6、自身格局需要改善，突出西部酒城特色

二、市场定位

作为市内高档酒城，充分发挥酒城独特地理位置、演艺、设施优势，瞄准中高层次消费群体：（1）企事业单位（2）私企、个体（3）中档散客（4）团队

一、客源市场分为：

（1）企事业单位-------国家企事业单位中高层领导

（2）私企、个体-------个体私营老板

（3）中档散客-------来并旅游、商务人员

（4）团队-------企事业单位、私企、团队组织

三、市场推广策略

准确的市场定位、高品质的服务、良好的信誉都具备的同时，信息输出是最关键的。酒城营销在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范 围内在节假日时期，那么即想让自身信息更好的传递出去而又能减避投放到媒介的费用，通过自身的“酒水营销”策略与“整合营销”策略相结合的方式，来达到市 场推广的目的。

一、销售部

1、企事业、私企单位客源

把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出形式吸引客户，在节假日追求利润最大化

2、团队客源

（1）销售对象：

a、企事业、私企单位b、个人团队组织

（2）以市内企事业、私企单位为主

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒城追求的最主要的客源市场，在开拓散客市场，重点是高收入白领阶层及未投入“夜总会”娱乐线的宾馆

1、加快行业的连锁网络,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户

2、根据不同客人的需要，设计多种套餐

3、对TAXI进行全方位营销，建立差价体系健全提差方法

4、针对市场整合营销，开辟抢定热线

二、内部消费链建立

A、通过内外促销宣传链完成内部消费链

1、外部宣传和促销

（1）新闻媒体的全面合作，（除正常的广告播放和栏目的合作）同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒城的知名度和美誉度

（2）加强与媒体栏目间的合作，进行票务营销

（3）交通工具上的宣传：

如：TAXI营销

（4）人员促销、团体促销、信函促销，通过电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网

客人到来要促成消费，就必须把自身特色、产品介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒城的大厅开始，就能了解酒城文化特色（可制作总体设施灯箱和图片）

三、提高回头率

通 过整合营销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率，才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才 能保证相对稳定和较高的客流量。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、自身特色）同时还可以采用一些赠送和让利------推行“满**赠 ╳╳”：消费达到一定的金额享受赠票等促销方式

四、整合营销策略

A、媒介营销

媒介营销是向公众传达信息“广而告之”的最佳销售方式，酒城的信息宣传不可能大量的投放媒体广告，只能在节假日短期进行广告宣传，在其余时间怎样才能把我们的信息在媒体发布而降低宣传成本就可以用媒体整合策略来销售我们的“产品”

·电视媒体资源

太原电视台影视频道

·电台媒体资源

山西文艺广播电台

交通广播电台

通过与以上关注收听、收视率高的媒体栏目合作进行有效的票务营销，来销售我们的“产品”传达我们的信息

B、票务营销

票务营销是在不损失票房收入的基础上进行的票务整合营销，用赠票方式来吸引更多的潜在客户，在赠票的同时与媒体栏目合作进行票务营销，用票务来换取软性广告，同时也可在酒水促销上进行满**赠*张入场券，促成较高的回头率

C、宾馆（旅游、商务）营销

在市内的上百家宾馆中，自身具备KTV夜总会的占50%，其余占潜在市场的30%，宾馆流动性客户居多，如：旅游、出差、商务„.如何能使我们的潜在客户在享受夜生活的同时选择我们，成为我们在散客市场中竞争的首选之地。宾馆营销可在互惠互利的基础上有效的进行。

D、文化产业、大型活动营销

在近几年当中文化产业营销与行为艺术营销已经成为商家的一种新型营销方式，文化产业在今后发展趋势中占市场的主导地位，各商企单位利用文化产业和自身品牌相 结合的方式，将自己的品牌通过行为艺术营销，用艺术+品牌+活动的方式进行整合资源，在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌 营销中去，将发挥积极的作用。

·西部酒城与文化产业营销

西部酒城做为市内最大的娱乐场所，有着得天独厚的演出场地，这一有效资源在文化产业中将成为文化产业发展的演出平台，在这一平台的基础上进行商业艺术行销，这将会成为商业艺术行销的演出舞台 ·西部酒城大型活动营销

西部酒城做为娱乐实体拥有着自身的优势所在，在近期省城大搞文化产业营销与行为艺术营销的同时，西部酒城在主要节庆推出大型活动外还拥有着引领“酒”文化发展的潜在能量，这些潜在能量可以通过市场运作改变现有的“单一”经营模式，在市场竞争中求创新求发展

E、企事业单位营销

省城众多企事业单位现有管理经营模式是以“人性化”进行有效的管理，更多的是发挥团队意识，在企业发展中员工的才能、品德、素质将引领企业的未来发展之路，现在更多的企业大力倡导丰富员工文化生活，使每一位员工感受到企业带来的精神文化，我们的资源可以为更多的企业提供 很好的文化舞台，企业可以利用我们的舞台来丰富员工的精神文化加强团队精神建设

五、西部酒城的形象格局及“酒”文化发展

“酒”是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境，酒又是人际关系的润滑剂广泛运用于感情投资，在酒城这 一独特的环境氛围下人门喝的是什么，是感觉是情调，在加上演艺的多样化使人们陶醉与其中，西部酒城可采用以美国西部牛仔风情的装修格局为主，突出西部牛仔 风情这一特色，在内部格局中以新形象、新视角定位，来吸引更多的客户。

六、西部酒城未来发展战略

省城娱乐业的发展市场潜力巨大，市场是一棵常青树，且永远不会疲软，在现有市场竞争中可以分为三的阶段：

一、流量和价格促销的竞争

二、服务质量和品牌的竞争

三、设计与策划的竞争

第一是市场最低层的竞争；第二是中层的竞争；第三是高层的竞争；在现有的市场竞争中主要以第一、二竞争为主，西部酒城的竞争在保持第一、二竞争的同时将以第三竞争的优势突击，创“特色竞争、营销策划竞争、形象竞争”以高层次竞争占据娱乐市场龙头地位。

西部酒城做为市内大型高档娱乐场所，将自身特色和潜在能量更好的在市场中运用，将会创造更大的经济效应，利用整合营销模式把控媒体资源、文化资源、商务资源、从单一形式转变为多元化形式，进行网络式营销，扩大经营理念，使西部酒城稳中求进健康有序的成长。

西部酒城整合营销方案