珠宝首饰公司简介

珠宝首饰公司简介（精选8篇）

珠宝首饰公司简介 篇1

集团主要从事各类黄金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务。集团现时有超近1300间六福珠宝零售店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。集团将继续于国际市场物色新商机，积极拓展国内外市场，以配合其「六福珠宝 国际演绎」的企业发展。

集团近年于世界各地迅速发展，六福珠宝已成为最具规模及最受欢迎的大型跨国珠宝品牌之一，于全球已拥有近1300间间分店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。展望未来，集团会继续于世界各地积极开拓更多销售点，务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务。

珠宝首饰公司简介 篇2

那我们怎样才能加强对连锁店的管理, 使珠宝企业在连锁经营的模式上更加标准化、专业化、和简单化呢?这是目前珠宝企业共同的追求, 为了更好的加强品牌终端的管理, 很多的珠宝企业已增设品牌督导这一具体的职务, 目的就是针对性的解决这个问题。但根据笔者的工作经验, 实际运作过程中任然存在很多问题, 关键在于缺乏一套科学的而又行之有效的管理技术和方法。笔者根据自己的行业实践, 针对珠宝行业的特点, 设计出一套方法, 运用于珠宝企业的连锁管理上, 会有比较好的效果。

要解决好连锁店面的管理问题, 我们应该做好以下二个步:1.做好调查;2.数据分析。

一、做好调查

调查是一切工作的基础, 做好调查其实是一件很不容易的事, 要求我们有专业的知识、丰富的行业经验, 更要有客观、谨慎、和严肃的态度。就目前珠宝行业的连锁管理而言, 通常的做法是委派专业的品牌督导, 去实地进行连锁店面的调查, 这就要求我们的品牌督导能对连锁店面有一个专业的、总体的把握。笔者根据珠宝行业的特点, 设计出一张E公司连锁店面调查表来帮助我们开展工作, 如下表1。

我们按珠宝行业对连锁店面要求:1铺 (店面总体) ;2货 (货品总体) ;3人 (员工总体) ;4促销宣传 (促销活动) ;5销售业绩 (销售状况) ;在此基础上又分16个小项进行研究。如表1

以上共列举出 (x1、x2、…、x16) 16项, 笔者认为在目前珠宝行业连锁店管理中, 是较为重要也最有代表性的考察项目, 具体的操作实施, 可按公司的管理目标和要求自己设定。有了这套表, 我们就可以对连锁店面, 进行分析和总体上的掌握了。

我们要在此说明的是, 本案例只讨论前四大项 (1店面, 2货品, 3营业员, 4营销活动) , 想以此来说明, 在连锁店的基本状况上, 我们将如何对众多的连锁店进行分类, 然后再采取不同的管理策略 (限于篇幅问题, 本文暂时不涉及第“5销售状况”) 。这样我们根据前四项内容, 共15小项 (即x1、x2、…、x15) , 进行分析研究。

我们对15个考察项目, 采用统计学上常用的李克特 (Likert) 五级量表法。根据被调查店面的实际情况, 由我们派出的品牌督导, 给连锁店面按表1.1的项目描述和各自品牌的要求做出评估得出相应的分值:1很差;2较差;3一般;4较好;5很好。本文使用SPSS16统计软件进行数据分析。

现我们以E珠宝公司的数据为案例, 店名分别为:q1、q2、q3、……、q30。收回30家连锁店面的数据来分析。

二、数据分析

1. 基本信息统计分析

先看总体状况。表2

“店面情况”最好为3.2067, 但分布最不均匀, 其偏斜系数Skewness为0.933, 是四个考察项目中最大的, 这也比较符合实际情况。“营业员”为2.6333, 其偏斜系数Skewness为-.230, 说明营业员总体状况最低, 这也基本上反映了珠宝行业的特殊性, 对营业员的要求较高, 更需要我们对其加强行业的培训以提高整体素质。

比如我们要了解“货品结构”是否合理, SPSS图示和计算可知:

表3结果分析, 统计对象个数 (N) 30, 均值 (Mean) 为2.93, 标准差 (Std) 0.907, 偏度 (Skewness) -0.159, 偏度标准误 (Std.Error of Skewness) 0.427, 峰度 (Kurtosis) -1.176, 峰度标准误 (Std.Error of Kurtosis) 0.833。

此时数据文件增加了一个变量“Zscore (货品价位) ”, 对新变量“Zscore (货品价位) ”求均值与方差。得表4

标准化变量“Zscore” (“x9货品价位”) 的均值为0, 方差为1。商品的定价本身是一门相当专业而复杂的技术, 而珠宝行业的特殊性决定了它的定价会比很多行业更具有复杂性, 需要我们认真的运用多种理论知识并结合好市场的实际情况才能做得更加科学合理。

上表5“货品保障”项目结果分析, T统计量的值为-0.403, 自由度df=29, 双尾T检验的显著性概率Sig. (2-tailed) =1.000>0.05, 表明统计值t落在t0.025的内侧, 应当接受原假设, 从而样本“货品保障”的平均数可以说是4, 说明珠宝连锁店由于行业的特点, 在货品安全性方面做的最好。

上表6结果分析, “x12专业知识”项目的t统计量的值为-3.340, 自由度df=29, 双尾T检验的显著性概率Sig. (2-tailed) =0.002<0.05, 表明统计值t落在t0.025的内侧, 应当拒绝原假设, 从而样本“x12专业知识”的平均数可以说是1.67, 即E珠宝公司的连锁店在“X12专业知识”平均数只有1.67。是所有项目中分值最低的。说明E珠宝公司的营业员的珠宝专业知识还十分欠缺, 以笔者的行业经验得知, 这一结果基本上真实的反映了当前的珠宝行业 (包括一些较有影响的大品牌) 在营业员的专业培训上还要做很多的工作, 以逐步提高专业素质。

2. 信度分析

该案例使用内部一致性系数, 即克龙巴赫 (Cronbach’sα) 系数来进行信度分析, 检验数据的可靠性。通过spss11.5软件, 计算出各个层面的内部一致性系数, 计算结果如下:

Alpha=.8474 Standardized item alpha=.8434

一般而言, 克龙巴赫 (Cronbach’sα) 系数>0.7, 表明数据可靠性较高。

3. 因子分析

(1) 因子分析 (Factor Analysis) :因子分析是从多个变量指标中选择出少数几个综合性指标的一种降维的多元统计方法。

在用因子分析方法之前, 首先要对样本进行KMO (KaiserMeyer-Olkin) 和Bartlett球型检验, KMO检验是对样本的充足度的检验, 用来检验变量间偏相关性是否很小。Bartlett球型检验, 用来检验变量间的相关阵是否是单位阵。KMO (Kaiser-Meyer-Olkin) 和Bartlett球型检验用来检验对原问题运用因子模型是否合适, 检验结果如表

由表7可见, KMO的值>0.5, Bartlett球型检验的显著性水平为P<0.001, 说明各变量之间的相关性显著, 适合用因子分析法。

Extraction Method:Principal Component Analysis.

由表8知, 五个因子可解释原变量的77.042%的信息。

图是一个比较直观的碎石图, 可以看出从第五个主因子以后, 曲线坡度变得较为平坦, 所以抽取五个主因子较为适宜。

为了使因子之间的信息更加独立和更加容易对因子做出解释, 我们进一步对因子载荷矩阵施行方差最大化旋转, 旋转后的因子载荷矩阵如表2.15所示。

Extraction Method:Principal Component Analysis.Rotation Method:Varimax with Kaiser Normalization.

a Rotation converged in 7 iterations.

从上表10的因子共同度来看, 15个变量的几乎所有信息都能被这六个公共因子说明。笔者根据自己的行业经验对变量的因子命名总结如表11

4. 结果及分类管理

我们采用聚类分析 (Cluster Anlysis) 方法。聚类分析是根据事物本身特性来研究个体分类的数理统计方法, 是按照物以类聚的原则来研究的事物分类的一种多元统计方法。

我们通过做聚类分析Cluster Analysis, 均值多重比较Duncan, 方差分析ANOVA

合并为下表17。

按各类群体对因子的重视程度将各群体命名, 第一类对竞争因子和实力因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“管理型”, 第二类对专业因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“培训型”, 第三类对竞争因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“管理+培训型”, 第四类对基础因子和安全因子最重视, 故我们应该对其加强管理和督导, 所以名为“管理+督导型”。

由显著性看到, 各类群体对各因子有显著性差异。现我们可以把表写为如下表18形式。

由Cluster Membership表, 现在我们可以把E珠宝公司的30家连锁店, 按上述分析进行分类管理了。如表19所示。

在以上的分析中, 我们是没有包括连锁店面调查表第5项目销售状况 (即“x16店面销售状况”) 因素的, 有兴趣我们还可以加上, 这样我们就可以进行多元回归线性分析, 限于篇幅, 在此不再探讨。

以上的分析主要借助数理统计原理和方法, 对当前困扰大多数珠宝公司的连锁店面该如何进行分类, 如何进行有效的管理。做一个初步的探讨。欢迎大家指正。

参考文献

[1]马国庆:管理统计:数据获取、统计原理、SPSS工具与应用研究.北京:科学出版社, 2002

珠宝首饰公司简介 篇3

关键词：珠宝首饰设计；珠宝首饰镶嵌工艺；设计师；工艺技艺；创新；精益求精

0 前言

近年来，随着人類社会的不断进步和时代的飞速发展，人们对珠宝首饰的热爱与日俱增，对珠宝首饰设计风格和艺术形式的要求也越来越高。首饰功能已经不再局限于满足人们的佩戴穿着的需求，它已经逐渐发展为一种展示个性的工具，一种展示社会文化和个性流行时尚的生活方式。

为了能够满足消费者越来越高的要求，珠宝首饰镶嵌行业不得不绞尽脑汁思考首饰的款式和工艺，力求把产品做到完美。一件好的产品不仅需要在珠宝首饰的设计上要求有所突破，有别于传统，有别于雷同的款式，提升珠宝首饰镶嵌工艺不容忽视。显然只有将珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺两方面进行完美结合才能制作出更好的作品，从而满足人们对珠宝首饰的需求。

1 珠宝首饰设计现状

1.1 国内珠宝首饰设计现状

我国大多数首饰加工企业都是从为国际大品牌代加工起家的，长期运行单加工的生产方式。这让企业即便后来创立了自己的品牌，在首饰设计方面仍然采取参照、模仿、借鉴或改款等模式化的设计方法。同时这也造成了市场上的珠宝首饰产品款式雷同，拼凑痕迹严重，无法做出高端的产品。

虽然科技的发展出现了很多方便快捷的专业的珠宝首饰设计软件及器材，但由于经济实力和企业重视程度等原因，目前在国内企业中引进的比较少。不仅如此，在手工绘图及繁琐修改设计中工作人员消耗了大量的精力和时间。此外，落后的设计手段及表达形式不能让人直观地感受到作品的立体效果，经常导致设计图与实际制作完成的产品之间存在较大的差异，给企业带来较大的风险。同时珠宝首饰设计师和客户及珠宝首饰镶嵌工艺师之间也经常发生对设计图认识上的差异，为他们之间的交流造成障碍，为个性化定制带来不便。

1.2 国外珠宝首饰设计现状

从整体来看，国外珠宝首饰镶嵌行业的设计人员实力雄厚、专业性强、创新意识强，设计的作品具有主题明确、设计风格多样的特点。

发达国家有关珠宝首饰设计的交流非常频繁，经常举办各类珠宝首饰展览，各珠宝首饰协会除了定期发布相关专业刊物外，还会不定期举办讲座。频繁地交流关于珠宝首饰设计及相关流行时尚元素的看法，这不仅有助于拓展设计师的思维，同时也是新产品很快能推向市场并成为流行时尚的风向标的重要因素。

2 珠宝首饰镶嵌工艺现状

2.1 国内珠宝首饰镶嵌工艺

珠宝镶嵌工艺是一门对技术要求很高的技艺，不能一蹴而就。国内对珠宝首饰镶嵌工艺的教学更多的是停留在理论方面的学术性教育，对珠宝首饰镶嵌工艺的实践性教学没有相应的场所和设备。珠宝首饰镶嵌工艺技术更多的是采用入职后由公司安排员工相互学习的方式，也就是师傅带学徒的模式教学，这也导致珠宝首饰镶嵌工艺技艺参差不齐，极度缺少珠宝首饰镶嵌工艺技术人才，珠宝首饰镶嵌行业的发展极其缓慢。

2.2 国外珠宝首饰镶嵌工艺

珠宝镶嵌工艺始于西方，其工艺难度比传统的东方玉雕工艺精细、复杂，它讲究设计质感与技术的精湛性，在首饰造型上，能够突出珠宝的材质特色。多种材质的组合与烘托使整件珠宝首饰更具时尚感和装饰艺术美感，再加上引用了高科技软件及辅助器材，缩短了工期的同时也大大提高了产品的精确度。

3 珠宝首饰设计的时尚创新之路

相对国外而言，国内的设计人员受到了传统思想观念的束缚，珠宝首饰设计师的设计理念相对保守、陈旧，更新款式的意识不强，不能站在创新的角度来引领消费者，而是被消费者和市场左右。从整体上影响了国内珠宝首饰市场中产品雷同、没新意的现状。想要改变这种状态，只有不断更新款式，大胆吸收和借鉴国外的潮流设计理念，再结合东方特有的传统文化元素做底蕴，更丰富、更生动地展现出珠宝首饰的独特魅力。

珠宝首饰作为商品在市场上流通就必须要考虑它的商业性及消费者对其的接受和认可程度，这使设计师在设计时有很大的局限性。虽然有这些客观原因的存在，但我们也不能放弃改变，反而要想尽一切办法来寻求突破这一局面的办法，谨记“珠宝首饰为时尚而设计”的原则，从而让市场良性发展。

4 珠宝首饰镶嵌工艺的精益求精之道

单单依靠珠宝首饰设计师的独特设计理念是不够的，还需要依托珠宝首饰镶嵌工艺师精湛的技艺来体现独一无二的款式，才能更深入地诠释珠宝首饰的内外美。

我们要不断改良珠宝首饰镶嵌工艺的技艺，对设计人员进行系统的教育培训教学，引进高科技器材进行辅助作业，让作品更快速、精确地呈现出来。同时，还要求珠宝首饰镶嵌工艺师积累有一定的设计元素和款式，这有利于其跟珠宝首饰设计师之间的沟通，也更有利于制作及表达产品，这样才能得心应手地把产品制作得尽善尽美。

5 珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺的联合

珠宝首饰设计与珠宝首饰镶嵌工艺的结合，是珠宝首饰加工的发展趋势，也是珠宝首饰加工行业前进的必经之路。

珠宝首饰设计要以珠宝的种类、特性及对珠宝镶嵌工艺材料材质的了解和认识为设计的出发点，只有突出珠宝的材质特色，结合流行时尚元素才能使整件珠宝首饰更具时尚感和装饰艺术美感。

而珠宝首饰镶嵌工艺在保证精益求精的基础上，还要了解珠宝首饰设计师所想要体现表达的理念、要求，从而突出设计质感与本身工艺技术的精湛性，让珠宝首饰镶嵌工艺从传统的工艺加工进入到具备现代意识的珠宝首饰镶嵌工艺技艺，从而更好地展现作品本身的时代特征。

从中我们发现，珠宝首饰设计师与珠宝首饰镶嵌工艺师都必须具备一定的关于首饰设计的知识，以便他们相互了解，这样最终才能呈现完美的作品。这也能让整件作品的制作流程结合得更加紧密，珠宝首饰设计师赋予整件作品灵魂的同时，珠宝首饰镶嵌工艺师也具备了赋予作品生命的能力。

6 结语

虽然中国珠宝首饰镶嵌行业的发展起步晚，但发展势头迅猛，不断扩大的市场及不断壮大的珠宝首饰镶嵌队伍，这给珠宝首饰的发展提供了更加广阔的发展空间。只有突破以往常规的设计理念，紧密结合改良的工艺技艺，才能真正地做到“款式是产品的灵魂，质量是产品的生命”。

参考文献：

[1]孙月阳.首饰造型设计与工艺表现[D].北京：中国地质大学，2010.

[2]干大川.珠宝首饰设计与加工[M].北京：化学工艺出版社，2005.

[3]郑静.现代首饰艺术[M].江苏：江苏出版社，2002.

[4]孙嘉英.当代新首饰的表现与设计[J].域外艺廊，2002（06）.

[5]张玮.国内外首饰设计及首饰展示的现状[J].大众文艺，2010（08）：156-157.

珠宝公司年终总结 篇4

流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的2018年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论：遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

三、工作质量成绩、效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。

四、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。

5、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，犹豫不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

6、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。

五、工作中的不足和努力方向

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好!

珠宝公司年终总结

转眼2018年即将过去，在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸。总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在公司的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理咨询抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们公司的销售，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。以下是我的2018年终工作总结：

一、认真学习，努力提高

我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。

三、存在的问题

通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。

做好本职工作我概括出三大点：

1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。

2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。

3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。

顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。

顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。

如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。

认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。

我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这句话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬。

我们每一位员工都应：

1.热爱本职工作，热爱销售

任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。

2.有一颗感恩的心

公司为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就会去努力，去拼搏。

珠宝公司年终总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间一年已经过去，回顾本我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了能更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：

一、工作回顾

爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。

二、工作中的不足

1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。

2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。

3.对客户心理把握不够。

三、今后努力方向

1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。

2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。

3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。

珠宝公司广告标语 篇5

1、独一无二，我的爱，丽妃澳宝。

2、拥有丽妃，别无所求！

3、丽妃不是传说，璀璨才是美丽（永恒）。

4、让你拥有丽妃那般的气质——丽妃澳宝。

5、拥有丽妃澳宝，让你时刻怦然心动。

6、丽妃珠宝，非你莫属！

7、丽妃澳宝，一颗他（她）的真心。

8、感受王子专注目光——丽妃澳宝。

9、丽妃澳宝，源自澳洲的海洋之心。

10、丽妃澳宝，珠宝界的娇傲。

11、丽妃澳宝，女人的骄傲！

12、澳宝独一无二，真情世代相传！

13、永远的主角源于丽妃澳宝，来自澳大利亚的高贵！

14、丽妃澳宝，感觉臻好。

15、一“石”拥有，永恒珍藏——丽妃澳宝。

16、丽妃澳宝，锁定美丽的瑰宝！

17、佳饰三千，独宠丽妃。

18、彰显时尚风采，丽妃绽放光芒。

19、源自澳大利亚的名流气场，丽妃汇聚整座城市的瞩目。

20、尊贵丽妃，璀璨澳宝！

21、丽妃之宝，宙斯之泪。

22、就爱你那一抹独特的色彩——丽妃澳宝。

23、丽妃澳宝，奉为至宝。

24、钻石之光，丽妃之美。

25、感动，就在这一刻！

26、自信，美丽——丽妃澳宝。

27、宝以稀为贵，丽妃永流芳

28、爱的选择——丽妃澳宝。

29、美丽，如此简单——丽妃澳宝。

30、丽妃澳宝，闪亮一生一世。

31、独一无二的丽妃澳宝，绝无仅有的品位人生。

32、丽妃澳宝，我选我爱！

33、丽妃澳宝，闪耀您的人生。

34、寻高雅，寻闪耀，寻永恒。

35、唯一的精彩——丽妃澳宝。

36、丽妃，追求不变的完美。

37、只用一颗就可以让人一生都是美丽闪亮的。

38、丽妃澳宝，永恒的.爱！

39、天地精华，澳宝之王。

40、丽妃——让你华丽非凡！

41、丽妃澳宝，你所拥有的都是唯一的。

42、为爱守侯，值得拥有。

43、丽妃澳宝，一颗永恒的心。

44、钻动你心，爱到永恒。

45、岁月铸上品，真爱流传。

46、丽妃澳宝，彰显美好。

47、丽妃敖包，献给我的女王。

48、炫动饰尚，为爱绽放。

49、无限尊贵——丽妃澳宝。

50、执子之手，与子偕老。

51、澳家宝地月，流影照丽妃。

2019最新珠宝公司销售计划 篇6

【珠宝计划书一】

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容：

★会前(沟通)

1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;

3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地，单独举办说明会;

★ 会中(沟通)

1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

【珠宝计划书二】

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

【珠宝计划书三】

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

【珠宝计划书四】

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟:

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

【珠宝计划书五】

在新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例，如此，整体工作总结和新销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

探讨珠宝首饰的营销新理念 篇7

一、新时期消费者购买心理

珠宝首饰市场如今能够异常火爆, 其根本因素是珠宝首饰消费者, 想要赢得市场就需分析珠宝首饰的营销理念, 而珠宝首饰的营销效果分析, 要从研究消费者消费行为着手。研究消费者心理和市场变化是珠宝首饰营销的一项重点工作, 想要赢取消费者的认可, 提升企业实力, 就须掌握其消费心理, 关注其心理动态。

1. 消费者求优惠、廉价的心理。

求优惠的消费者, 注重珠宝首饰的质量和使用价值, 他们在选择时, 更关注质量证书、镶嵌效果和牢固程度, 在意的是首饰金属托的重量和成色, 往往会在中、低端品牌搞优惠促销活动的时候出手购买。求廉价的消费者, 追求物美价廉, 对商品的价格变化较为敏感, 他们在购买时通常会先考察市场, 多转一些珠宝首饰店, 通过比较选择特价产品购买, 如果不是大力度的特价活动, 通常不会特别关注品牌。

2. 消费者追求品牌的心理。

一部分消费者为了追求名牌产生了消费欲望, 追求名牌实际上也是一种从众心理表现。消费者收到了周围环境的一定影响, 开始倾向于对别人的行为进行模仿, 来达到归属感, 或者是达到炫耀的目的, 通过名牌来包装自己, 彰显自己的社会地位和品味。不过电视广告、网络广告和其他一些品牌的广告打造模式对中青年群体来说很奏效, 且一些消费者只购买自己钟意的几个品牌。

3. 消费者祈福、求美的心理。

我国很早就有佩戴首饰来辟邪、祈福的习俗, 如孩子出生、满月送的长命锁、七彩绳等。在西方, 很多消费者会选择与生日相对应材质、形状的首饰。另外, 一些消费者挑选一些能够为自己增加美丽分值的珠宝首饰, 尤其是女性消费者, 一旦戴上漂亮的珠宝首饰就难以割舍。

4. 消费者储备增值的消费心理。

珠宝首饰不仅视觉上非常漂亮, 而且具有较强保值和增值性。我国自古就有这样的说法“乱世黄金、盛世玉”, 而现在黄金也成为了“硬通货”, 还有一些贵金属、宝石等, 在国内都自由流通。典当行里, 民品典当中的珠宝首饰杂项, 占了非常大的比重;我们民间的收藏热, 看各大电视频道的鉴宝节目火热程度就了解了, 这其实也为珠宝首饰的营销, 起了很大的作用。

二、新时期的珠宝首饰营销理念

作为新时期的珠宝首饰商家, 了解消费者购买心理之后, 就要推动营销理念的与时俱进。

1. 创新导购理念。

导购在面对不同的消费者的时候, 要能够读懂消费者潜在的需求, 上升到营销理念的层面就是要从顾客心理需求出发, 有的需要我们“捧”;有的需要我们帮助他们做收益和保值分析, 给他们做一些行业动态分析;还有一些消费者我们要将我们的品牌实力展现出来, 让规模和品质来帮我们说话;对于一些有特殊纪念意义需求的消费者, 要针对其需求, 推荐合适的款式, 通过寓意来迎合消费者的购买欲望。不能存在传统的导购理念:单纯的利用价格来打动消费者, 要因人而异, 从实际情况出发, 这样还能使消费者买的舒心, 拉动消费群体。另外, 倘若是一些祈福、送礼等消费人群, 由于消费者认为珠宝首饰有灵气, 以期望它给佩戴者带来好运, 所以导购要从珠宝首饰含义的层面出发, 充分利用雕刻图案和花纹中的寓意。

2. 创新宣传、推广理念。

新时期的珠宝首饰企业要结合我们的传统文化和当前的习俗来创新宣传、推广理念。我国传统节日较多, 在这些节日期间珠宝首饰的销售异常活跃, 尤其是受祈福心理的影响较大, 如情人节的“钻石对戒”、“情侣手环”;中秋节的“月饼吊坠”等等, 都是应景而生的新的营销理念。另外, 在微博、淘宝等风行的时代, 珠宝首饰企业也不能“闭关锁国”, 要积极利用这些平台, 在进行企业和产品的推广和宣传, 通过产品所针对的客户群体, 针对性地选择合适的产品进行推广。另外, 珠宝首饰电商也可加大宣传力度, 通过建设企业网站, 引导感兴趣的消费者主动搜索引擎获取企业信息。也可以在女性、美容美体网站做关联、旗帜广告。这是一种相对来说比较新颖的营销理念, 珠宝首饰行业一定要跟上时代的步伐, 利用电子商务平台, 让我国的珠宝首饰企业顺利进入国际化市场。最后, 要避免出现“王婆卖瓜”的硬性推广, 要讲究植入式、互动式:一带一、有奖竞猜、保养大比拼等活动, 让消费者接触企业后能成为企业的粉丝, 成为企业的购买者和推广者。

3. 强化品牌意识, 提高价值理念。

珠宝首饰企业须进一步加强市场调研, 分析当前珠宝首饰的流行趋势, 推出系列产品。一些高收入的消费者来说, 更注重的是产品设计理念、品牌价值。品牌的力量是不可忽视的, 品牌在积淀的同时不能忽视创新, 通过创新来扩大品牌的影响力。要不断强化品牌个性, 这是品牌独特的身份与标志, 个性越鲜明, 竞争力就越强, 留在消费者心中的印象就会更加深刻。很多珠宝首饰品牌都提出“珠宝文化体验”, 并进行了这一理念的实践, 开设了企业品牌的体验店, 顾客在品位珠宝文化的时候, 能够体验潮流饰品, 享受一对一服务:如美容、美甲等。

总结:世界经济全球化, 带动我们参与到国际经济活动中, 消费者的心理和行为都发生了变化, 受到传统文化和消费热潮的影响较大。新时期的珠宝企业, 要促进营销渠道的多样化发展, 从消费者的心理出发, 采取多种形式来完善营销设计和模式, 如促销、网销和宣传等方面。另外, 须完善服务体系, 提高产品和服务的质量, 提高企业自身的适应能力, 通过更广泛的营销方式来强大和发展自己。

参考文献

[1]杨春丽.电子商务在珠宝首饰行业的应用研究[J].新西部 (下旬.理论版) .2011 (03)

[2]沈崴, 沈才卿.倡导珠宝网上营销新理念——谈“酷极珠宝网”的电子商务平台[J].中国宝玉石.2000 (04)

[3]中国茶市网站将于九月下旬全面开通电子商务 (交易) 平台[J].茶世界.2010 (08)

追寻日本珠宝首饰的最高点 篇8

越过众多不同的时代仍然让人感受到魅力无穷的珠宝作品。珠宝首饰被称为是作者本人和佩戴者的感性结合并互相共鸣才能产生的艺术。真正的好作品能够越过国境，让人们得到共享并为之感动。虽然和欧美相比较日本的珠宝历史还不够长，但是其高超的技术和高水准的设计能力令人感到骄傲。并将继续在固有的美好文化和传统的背景下，跟随未来继续追寻珠宝首饰的可能性。

JJA珠宝设计大奖是为了使日本的珠宝文化得到进一步的升华作为目的，以追求能够向世界传发出信息的日本珠宝首饰的最高点作为主题，每年都举行一次。

在JJA珠宝设计大奖中，一共分为这样几个部份。第一部份： 具有专业能力和时代领先能力，并集设计，技术，品质为一体的作品作为评判点。第二部份：根据所出的规定题目，评选出具有丰富的独创性和技术表现能力的作品。2013年根据日本珠宝协会主办的JJA珠宝爱的连结活动作为联动，推出“爱的连结”为主题。通过设计师独自的视点和角度来自由想像创作出有独自特性的作品，以体现恋人，夫妻，家庭，友人等的心结。第三部份： 以新人，学生为对象，力求通过自由的想像和对既成观念的挑战和打破，激发更大胆的创作思路作为评定标准。