IT行业技术类职位面试常见问题（精选7篇）
作者：西安兆隆 来源：北大青鸟西安兆隆
我把我面试中面试官问的常见问题以及如何回答与大家分享一下。
Q1: 请挑一个你觉得做的最好的项目讲一下。
这个问题出现的概率非常高，百度四面、腾讯二面，趋势二面，绿盟一面，迅桐一面都问到了，腾讯二面的时候没有准备，差点就挂在这个问题上，提醒大家一点，即使你再有实力，不做足准备是没用的，比如你告诉别人你的学习能力很强，但是别人让你举几个例子证明一下，如果你不事先准备的话，即使你说的实话，回答的不好别人如何信服你。
回到正题，应付这个问题你最好事先把简历上面写的项目或者课程设计过一篇，拿张纸写一写，尽量把你以前做这个项目的时候承担的任务、角色、遇到的问题用最简练的语言说出来。同时，处理这个问题时不同的企业可以选择不同的项目来回答，比如趋势、绿盟是做网络安全的，你可以选择和此有关的，注意不一定非要是项目，如果你没有项目经验，只要是你以前做过的东西你觉得可以的都可以大胆的拿出来讲。
面试官问这个问题的目的我认为有如下几个：
1、你是否在这个项目中做出了贡献。
2、你思考问题的方式。
3、解决问题的能力。
4、表述能力。
5、团队合作精神。
当然你不一定都要考虑到这几点，总之首先要思路清晰，然后重点突出你对项目的贡献以及其它方面的能力。
Q2：你觉得在项目中遇到的最有挑战性的问题？或者换一个说法：你觉得在项目中遇到的最困难的问题？
这个问题出现的概率也是非常之高，一定要事先准备几个，你要把你之前碰到过的有挑战性的问题以及如何解决的回想一下，首先精简的描述问题，然后重点在你是如何处理这个问题的，当然你可能想破脑子也想不到什么好问题，不要和面试官说，你做过的东西都很完美，没遇到什么问题，那你就彻底的完了。只要是做技术的，你一定遇到过bug，所以认真的想。还有一种可能是你确实遇到过很多难题，但最终都是不了了之或者混过去的，那么回答的时候千万不能拿这种问题蒙混过关。
Q3：你觉得从项目中得到的最大收获是什么？
这个问题个人觉得比较好回答，答案也可以很发散，比如：技术水平有了很大的提高；通过解决项目中出现的各种bug，解决问题的能力有了很大的提升；通过几个人协同完成一个项目，增强了团队合作精神等等。
Q4：挑一个你写程序中遇到的bug以及如何解决的讲一下。
这个问题和Q2有点像，但是限制性小了一点，要是程序中遇到的bug，迅桐一面的时候问到这个问题，由于事先没准备，答的很糟糕，其实程序中遇到的bug肯定很多很多，但是在没准备的情况加上面试的紧张下，可能会大脑空白，思路混乱。所以事先准备一下吧。
Q5：你项目中用的最多的语言是什么？ 或者 你最擅长的语言是什么？
这个问题出现的概率也是相当之高，回答也要谨慎，假如你申请的职位要求C/C++，那你千万不能只说C，如果你确实对C++不是很熟悉，那么可以换一个说法，比如C++也用，但是用的少，但是我相信以我的学习能力能够很快掌握一门语言，还可以举几个例子证明你的学习能力确实强。总之不要谦虚也不要撒谎，网易一面的时候就是太谦虚了说不会C++，然后就over了。
Q6：如果遇到不同意见，你如何处理？
本文作者叶军，四川大学材料学院 97 级本科 2001 级研究生，计算机学院 2004 级博士。川 大望江楼网站 2000 年至今站长 CEO，现在阿里巴巴供职，是我教过的学生里最出色的一个。同学们看看他做面试官的经验，对你们自己参加面试会有帮助。
一年又一年的校园招聘，一轮又一轮的面试过程。总有些学生叹世间不平，为什么边上的他 被选中，我就不行？
那些面试官到底是凭什么选学生？面试官看中哪些特质？那些面试题在招聘过程中起什么 作用？高分一定会被录用吗？
另一方面，面试官也在那里 doubting, 怎么才能发现有潜力的学生？哪些学生招进来后可以 在一两年内成为技术骨干？哪类学生自我成长特别快？哪些学生的学习能力强，适应性强？
每一个面试官都希望自已招进来的人在一两年后能成为各部门的主力，这样面试官很有面子，因为千里马常有，伯乐不常有。能发现好学生的面试官可以自豪的称为伯乐。
我的被面试体验：
我 2001 年本科毕业就参加校园招聘，虽然当时知道自已不会去工作（考研了），但还是想 体验一下。当时学校的大礼堂人山人海，在很短的时间内，面试官会确认学生是否通过，有 些还再给一个单独的二面，一般这样就选定人了。二面的时候由高级的面试官或 HR 谈薪水。感觉面试官看中的是人的成绩，知识基础是否真的懂，是否专业对口。
2004 年我硕士毕业，又参加校园招聘，当时我知道自已也不会去工作（考博了），但我又 去体验了一下。当时我的择业面比较广了一些，因为我学的凝聚态物理专业，但又有计算机 方面近4 年的大量项目实践，还掌握了最领先的互联网技术（PHP,MYSQL,JSP,JAVA,LINUX,APACHE）。当时我就去面 IT 类工作，面试的时候发现笔试 阶段，逻辑题和算法原理的题作得一般，基本上在这一环节就被刷；难得的几次面试的机会 也因为专业不对口，或是不知道面试官想问些什么而被刷。后来我一直在思考，怎么样才能 给面试官好的映像？怎么展示自已的能力？
2006 年底我面了 MSRA,IBM 等多家公司，也拿到了 IBM 的 OFFER。后来我选择先进阿里软 件实习，之后也成为了一名技术面试官。通过对自已校园被面试经历的分析我认为面试官应 注意一些关键细节，以发现优秀的学生。有人说，我们单位要招最合适的人，不是最优秀的。我认为这只是一种说法，合适的人就是这个单位的某个岗位上最优秀的人选。一个单位有上 百个不同的岗位，每个岗位的产品阶段，团队成熟度，老板风格，产品类型等都影响着”合 适的人”。
优秀的人不一定是名校的，但名校的我更喜欢，因为
有潜力的人多； 优秀的人不一定成绩好，但成绩好的我喜欢，因为学习力强的人有潜力；优秀的人不一定是本专业的，但本专业的天 然有优秀；
我关注以下方面的问题，这些问题帮助我定位有潜力的人：
非技术类：
1.在校期间计算机方面有没有参加过 ACM 参竟赛，谈谈某一个给你影响深刻的题，如 何解决的；我在川大参加了 ACM 校内选拨，没通过，但认识了一些 ACM 的高手，
他们确认拥有很让我佩服的思维能力；
2.在校期间有没有参加过社团，俱乐部，有没有自已去组建过一些团体，比如像我这 样在学校搞一个望江楼网站，能和一群人去完成一个目标；我在学校参与组建了川 大最早的电脑协会，参加了 JAVA 俱乐部；认识了一些非常有想法的人；
3.在校期间有没有参加人人网，ANDRIO MARKET, APP STORE,FACEBOOK 等开放平台的应用开发，并赚到第一份收入；曾接触了几位南大的学生，在校期间在人人网 上搞了一个足球经理，相当有创意；
4.对数据结构的理解，实例说明某个数据结构在某个实际场景中的应用，为什么这个 场景中选择了这个数据结构；RMDB 索引的类型，原理；
5.为什么选择计算机，互联网或软件开发这个行业；
6.平时学校里时间的分配，非上课时间如何安排；
7.有多少次通宵解决技术问题的经历，在解决什么问题，是怎么解决的；
技术类：
1.JVM 启动如何加载 CLASS，程序启动时如何加载应用的类；
2.继承与组合，在类设计时的例子，以真实的业务场景举例；
3.你如何自学一种学校里没有老师教，没有人培训的技术或语言；
4.学过几种语言，最喜欢是哪个，为什么不深入学习其它几个；
5.画出一个你曾参与过的项目的部署结构，逻辑结构图；
6.平时上哪些网站，关心哪些技术趋势，最近感觉哪方面的技术很想搞灵清；
7.是否有技术博客，关注哪些技术博客；是否经常上微波；
其它方面：
1.面试过程中表达是否清楚，不要紧张，说出你懂的，可以问面试官问题；
2.面试者要真诚，真实，投入，有耐心；
3.适当了解一些我们公司的资料和本次招聘的公开资料，把面试当成一次谈判，需要 知已知彼；
Johanna Rothman 提到了一些从“敏捷团队招聘”讨论会 上收集的问题。可能并不一定适合 校园应届生，但如果有同学能对这些问题中的某几个展开一些个人体验的表述，那是非常值 得关注的人选。
•
请给出一个例子，说明你参与过的针对不同观点的辩论。
•
请给出一个例子，说明即使你不同意团队的观点，你还是按照该观点行事。
•
请给出一个例子，你需要从其他地方获得某些信息，但最初你无
无法得到这些信息。
•
请给出一个例子，证明你成功地让团队采用不同的方式做一件事。
•
请给出一个你对团队方向提出质疑的例子。
当然，面试的前题是笔试得先达标，不能考得太差。虽然有些人才会在笔试的时候错过，但 没办法，面试官的资源有限，一天只能面不到 10 人，一个城市去 10 个面试官也只能面 100 人一天，来参加的学生可能会有上千人。所以笔试这个管理制度是相对合理的。
华图教育
人岗匹配是国家公务员招录考试的核心标准，近年来，国家公务员面试越来越注重针对具体岗位的素质考察，来自用人部门的考官比例逐年递增，评分标准更加侧重答案的岗位差异化和个性化。此种考察方式从部门工作的实际出发，旨在选拔与部门岗位精准匹配的专业性高素质人才。同样的试题，在不同岗位情形下，作答方式亦存在明显差异，华图公务员考试研究中心（）从命题规律和考察要求出发，结合考生实际需求，以面试真题为例，为大家进行深入解析。
【邮政行业监管职位】单位组织一次新入职公务员培训，由你负责，你有什么打算?
【专岗解析】
在信息通信技术迅猛发展的当今世界，邮政行业迎来了发展机遇，也面临着严峻挑战，这种情况下，需要我们邮政系统的每位工作人员都要快速适应变化，快速提升。共同促进邮政事业的转型升级，加快发展现代邮政。
此次单位对于新入职的公务员进行培训，作为负责人，我会借此机会对新入职的邮政人员进行组织文化和业务素质两方面的培训，帮助他们快速融入单位中，早日成为一名优秀的邮政工作者。
整体的培训过程，我会分为三大阶段：第一阶段我会和整个培训团队进行规划确定培训的方式、主题、主要内容和注意事项。同时，分工完成各项工作，保障培训的有序进行。联络人员负责将培训的具体信息如时间、地点、注意事项通过单位邮件的形式通知到新员工所在的各个部门和相关人员，并及时收集汇总。同时，按照培训的流程联络和确认负责培训的相关领导和培训师，确保大家能够准时参加。后勤人员负责对于培训所需的物资装备、场地布置等工作进行确定，保障培训的顺利进行。整个过程中我也会随时跟进，了解工作进展状况。
第二阶段主要是培训的具体开展，在这个过程中最重要的是保障培训的实效性。因此在整体培训过程中我也会随时与培训师进行沟通交流，把控培训的核心和方向，保障培训的效果。具体的培训内容主要包括组织文化和业务素质两个方面：
组织文化层面的培训，主要由单位的主要领导和行政管理部门的人员对于邮政系统的整体情况、职能架构、工作理念、规章制度工作原则等内容进行介绍，特别是对于邮政行业
监管相关的政策、规章制度、纪律要求进行讲解。深刻把握和理解邮政系统“人民邮政为人民”的根本宗旨;
业务技能层面的培训主要包括重要理论知识的培训及邮政行业监督相关业务的实践学习。此部分会邀请行业监督相关部门的业务负责人及业务强手对新员工进行培训，并根据实际情况安排相应的实践活动，如老带新等形式，参与到邮政市场和集邮市场的监督检查实际工作中，在实践中学习提升。
第三阶段主要是组织参加培训的所有新入职人员进行考查。此环节中主要采取书面报告和测试两方面。要求新员工一方面提交培训心得，感悟成长，以及对于邮政事业和组织文化的认识;另一方面对于邮政行业监督方面的基础知识和技能进行考查，检验培训效果。在此基础上，我作为培训负责人最后提交培训报告，供以后工作参考。
华图教育
公务员考试面试职位保护，你了解吗?
2013国考面试培训课程具有职位保护的优势，就是说如果一个职位只招考一个人，我们华图也只培训一个人。大大增加你通过面试的几率!
但是进入面试的人那么多，你怎么能保证你能报班成功呢?
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2013年国考面试辅导课程
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国考面试辅导备考资料
国考面试辅导资料
导读：虽然说it行业英语面试是很常见的，但是问题是不是每个要面试的人英语都是非常好的，所以在别人提出问题时，抓住关键的地方，就有可能帮助你顺利做出正确的解答。
下面要提供给大家的it行业英语面试材料是非常重要的，一是问题本身就有学习价值，其次就是关键词都是英语，所以需要重点记忆了。
JDK7中对异常处理做了什么改变？
这是最近新出的Java异常处理的面试题。JDK7中对错误(Error)和异常(Exception)处理主要新增加了2个特性，一是在一个catch块中可以出来多个异常，就像原来用多个catch块一样。
另一个是自动化资源管理(ARM), 也称为try-with-resource块。
一、命题思路
求职动机是指在一定需要的刺激下直接推动个体进行求职活动以达到求职目的的内部心理活动；个人的求职目的与拟任职位所能提供的条件相一致时，个体胜任该职位工作并稳定地从事该工作的可能性较大。
考察考生求职动机与拟任职位匹配性的问题大多是意愿性问题，内容涉及考生的人生价值取向和生活态度等多个方面。
编制设计这类问题的旨意在于让考官有效了解你过去和现在对工作的态度，更换工作与求职原因，对未来的追求与抱负，以及考虑本单位所提供的中国公务员岗位或工作条件能否满足面试者的要求和期望等。面试者在回答时就不能漫无边际，应该给予考官明确的答案，以充分的事实论据和坚定自信地表达来满足考官对求职者的期望和要求。在具体回答时，应注意考官一般都有这样的共识：在过去工作中态度不认真，无论做什么，做好做坏都无所谓的人，在新的工作岗位上也很难说能勤勤恳恳、认真负责。怨天尤人，抱怨领导和同事，把责任推得一干二净的人缺少责任感，对人尖酸刻薄，难以与人合作共事。非常自负、夸夸其谈的人往往是眼高手低的人，即使有才华也要慎重考虑，切不可盲目录用。对金钱和权力有强烈渴求，所提愿望与要求本单位无法满足的，不要录用，因为录用以后他因不满现状而流走，不如干脆不用。事业心、进取心强烈的人一般都有明确的奋斗目标，并为之积极努力。表现在工作上兢兢业业、刻意追求，不安于现状，努力把工作做好，工作中常有创新。进取心不强或没有什么进取心的人，必然无所事事，不求进步，不求建功立业，但求敷衍了事，因此对什么都不热心。这样的人是难以做好本职工作的。
二、答题技巧
“报考动机”是各种应聘面试中最常见的问题之一，面试中主考官询问你的报考动机，是要从你的回答中进一步了解你的价值观念，以及一旦录取后你想做什么工作，怎样工作。这是面试的一个重点。因此，你必须在面试前做好准备，首先应收集一些有关用人单位情况的资料，并对其加以分析，从而得出一个大概的结论，增强对单位的了解，特别是自己希望从事的工作的内容、性质以及任职要求等，应详细一些；其次，自己想离开原单位的理由也要有所准备，其基点落在：“目前我工作的单位无法使我的才能得到充分发挥”上，这样面试中回答问题才有的放矢。
当主考官问及报考动机时，回答问题口气要平和、说话要婉转。既要谈出用人单位的特点、长处，又不给人阿谀奉承之感；既要诚实地表明自己的需要，又说明自己克服图名气、要条件的私心的决心。倘若能对用人单位有关情况做出简明扼要、恰如其分的概括，并能自然表露出自己的思想倾向，最后再来谈自己为何要报考该单位，相信这样一定会给主考官留下好印象。
另外，在回答这类问题时，考生应该避免两种倾向：一种是抽象化，如考生强调报告职位能充分发挥自己的特长，实现自己的理想与抱负。这样的回答思路是合适的，但考生应将其具体化，考生自己的什么特长怎样与具体工作相结合?自己的理想与抱负是什么?为什么能通过这些工作实现?若考生连报考单位与职位的一般性知识都不了解，是很难避免空谈求职动机的。
另一种考生应避免的倾向是“庸俗化”。考生回答自己为什么报考该职位时，没有体现自己应该有的水平，只是说什么工资待遇好、出国机会多、权力大等。
三、例题解析
【例1】你选择本单位的原因是什么?
【解析】这是个几乎每个招聘单位都会问到的问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来。”在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”、“据说”等模糊语言。
【例2】你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负?
【解析】你可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。
【例3】你为什么报考这个职位呢?
(类似的行政事务管理的工作你已经工作得很出色了，为什么报考公务员呢?)
【解析】考官直接或间接问及考生的求职动机时，考生应明白，光有热情和责任心是远远不够的，考官想知道的是你对这个职位了解多少?尤其想明确考生对自己是否适合或者胜任这个工作的认识和信心。
因此考生回答这类问题，首先应该明确地表达自己对公务员工作的认识与兴趣。考生也可结合自己的职业理想或价值观加以佐证。
其次，考生要重点说明的是，自己具备该职位所要求的一些素质与能力，并且是高水平的。为此，考生可以参考前面章节介绍的国家公务员素质测评的有关内容。例如，考生报考与外贸、外事活动有关的单位，可在征求考官同意后，用外语回答问题。
最后考生要适当地表明对自己能被录取并且将来在岗位上能干出优异的成绩表示信心。要强调的有这样几点：
①这个问题的主题是考生与报考的工作是理想的搭配，而不是考生的个人兴趣。②考生要避免表现出求职动机的不纯或庸俗化，如：“我喜欢这份工作，是因为这工作出国的机会多„„”
③考生如果事先掌握了报考单位的一些情况，就能切合单位的具体实际谈自己的报考动机，如一位考生并不了解报考单位的实际情况(包括所能提供的工作环境以及工作性质等)，而从自己的计算机专业出发，大谈自己如何用自己的才能致力于单位的发展，如在单位里建立局域网，实现无纸办公，并且接上国际互联网，建立自己的主页，展现单位的“网络形象”。考生这样回答本没错，但该单位实际上无人力、财力做到这一点，似乎单位领导也未有这样的打算。因此考生的这番话只能被看作“不务实”的空想。
④考生也可以谈该职位或工作能让自己的才能得到充分发挥和进一步完善发展，在这个基础上又能更好地工作——从这个角度做的回答也许更真实更有说服力。
【例4】你为什么要辞去现在的工作?
【解析】考官问这个问题，是想知道你的真实原因，以确定你报考的单位是否适合你，以及真的录取了你，你会不会在工作一段时间后辞职。
应注意的要点有：
①考生最好明确说出自己辞职的原因，你的任何含糊、闪烁其词都会让考官怀疑你言语背后仍有什么东西。
②考生应该提出合理的理由(尽管很多时候没有)，并让考官相信这是你在充分考虑后作出的谨慎决定，有的考生满不在乎地表示，“只是想尝试点新的东西。”那样考官将有足够的理由拒绝你，首先你不知道自己愿做些什么以及自己适合做些什么；其次在做公务员后，你也很可能由于工作不再新鲜而一走了之。
③最恰当的理由是考生愿意，适合并且能够胜任所报考的公务员职位„„
④尽管很多考生可能是由于与上司合不来而辞职或被炒，但考生最好不要从这个角度回答，考官也不愿听。
如果考生准备如实说明原因，一定要注意表达技巧，考生应该将自己与上司的分歧归结为业务上的原因，绝对不能说什么自己在原单位受到排挤等。
⑤频繁跳槽的考生要特别小心这个问题。
【例5】你为什么过去频频变换工作?
【解析】要预先做好准备，诚恳自信地解释这个问题。要让主考官意识到你过去每换一次工作都是经过认真考虑的，都是明明白白的，都是着眼于自身的事业生涯发展的，而非随波逐流，或是因为自身的工作态度或工作能力原因被人“炒鱿鱼”。最重要的是令主考官相信你这次变换工作是经过慎重考虑的，是真有意想在本单位好好干下去。
【例6】如果我们录用你，你能在本单位服务多久?
【解析】不一定要回答具体时限，最好用有条件的口气来说：“相信自己可以在这儿获得发展，也有机会获得更多培训，如果这儿的环境适合自己，我很乐意长期服务下去。”
【例7】你有没有同时申请别的工作?是什么单位?
【解析】如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分热心且缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并简略说明自己选择的次序。
【例8】你怎样看待国家公务员当前的待遇?
你以前的工作也许工资和福利待遇更高一些，为什么还来报考国家公务员呢?
【解析】这类问题在国家公务员面试中经常出现，因为目前的实际情况是：与一些高收入职业相比，国家公务员的收入偏低，因此有些机关的年轻同志对待工作没有热情，情绪也不稳定，有的甚至没工作几年就跳槽或者“下海”了。这是公务员队伍中的不安心工作和不稳定现象。另外，有些同志缺乏共产主义道德观和正确的职业观、缺少为人民服务的精神，在利益面前放弃了原则，犯了错误。尽管这两种情况在我们的公务员队伍中只是很少一部分，但为了杜绝这两种情况的发生，除了加强公务员队伍的自身素质建设外，更应把好“进口关”——即国家公务员的录取选拔工作。
理解了这道问题的背景，考生就能心中有数，作出合适的回答。
如果考生被问到希望怎样的工资待遇，考生最好不要明确地从数字回答，考生完全可以将球踢回去：“按有关规定办理就可以了。”对于这类问题，考生应做真实回答，这是对自己负责也是对工作负责。
【例9】你希望得到多少薪酬?
【解析】如果你应聘的是国家机关的公务员，这个问题回答起来相对容易，你可申明你感兴趣的是该单位、该职位的工作，而薪酬待遇按照国家的有关政策和单位的相关制度处理就可以了。
但如果你应聘的是一家公司，得认真对付这个敏感问题。如果你仓促回答，随便说一个数目，可能会双重吃亏：一方面会令主考官觉得你不认真，或者不了解“行情”，太脱离现实。另一方面可能让你失去争取较高薪酬的机会。那怎么办呢?
首先，你应该预先了解自己申请的这份工作大约应该得到多少薪酬，也就是说要熟悉这类工作、这个层次的工作在人才市场上的基本价位。当主考官提出这个问题时，可以巧妙地回答：“我没有一个既定的额度，还需要多了解一点关于这个职位的详细情况。”或“我相信我们如果互相满意的话，薪酬问题是一定可以达成协议的。”你需要说明的是，心目中并没
有一个不能改变的数目，会考虑过工作性质和责任、工作条件、升迁机会等等因素后，再作商量。
回答这个问题时要谨慎，切勿让主考官觉得你脑子中只想着钱，但亦不要装出一副完全不在乎金钱的样子，说到底除了工作上的满足感外，吃饭仍是很实际问题，我们没有必要回避这一事实。况且，在现代社会，薪酬也逐渐成为衡量一个人社会价值的重要标准。在讨论薪酬时，别忘了除了月薪之外，同时也要考虑其他要素，例如，各种特殊津贴、额外花销、短期内调整薪金等。还得考虑其他福利，例如，宿舍或住房津贴、公积金、无息贷款、带薪休假、医疗保险等，要弄清薪酬的“含金量”。
【例10】进入单位的前五年，你有什么打算?
【解析】这个问题表面上是问考生的工作态度，其实仍然是考察考生将来工作的稳定性，因此若考生的回答让考官感到只是想把这份工作当作跳板，那肯定会坏事。
考生可以参考的回答要点如下：
①考生可以做“模糊性回答”，也即不回答。
②考生回答这个问题重点是结合自己的长远目标，如职业理想来谈自己的短期打算。③很多考生会谈一些具体的打算，如“虚心向领导、同事学习，钻研业务„„”“努力与同事配合，发扬团结合作的精神，把本职工作做好„„”“高标准严格要求自己，做一个出色的国家公务员„„”考生也可这样做具体回答，这样显得诚恳朴实，但另一方面这样回答可能太一般了，因为很多人都这样说。
【例11】你以前的经验和我们现在的工作有哪些联系?
【解析】这个提问要求你在与其他求职者进行比较时，你要克服你背景中显示出来的任何弱点。首先要介绍你的优势。假如其他应考者明显地比你受的教育多，或工作经验多或知识多，那么你就要介绍你的优势。
【例12】你来我单位求职最担心的是什么?
【解析】对本题的回答大致可分为以下几类：①没有什么可担心的；②主要担心你们不录用我，别的没有什么了；③来之前担心能否被录用，现在担心能否有学习进修的机会，或能否解决住房问题；④来之前担心能否被录用，现在担心能否干好这份工作；⑤我有自信做好这份工作，如果说担心的话，那就是能否在今后的工作中充分施展自己的才能，为单位作出更大的贡献。
这是一个很婉转的问题，主要是考核求职者的自信心和工作热情。答案⑤比较符合要求，显得很有自信和热情；答案④有热情但缺乏自信；答案③考虑己方太多，就是没有考虑能否
为单位作出应有的贡献；答案①有些“自负”；答案②则显得自信心不足或求职诚意不足。
【例13】如果我单位录用你，你打算怎样开展工作?
【解析】对本题的回答主要有以下几类：①希望录用以后再详细谈，好吗?②还没有考虑过，希望给我一段时间认真考虑一下；③服从分配、努力工作；④贵单位有很多优势，但
也存在一些不足，我愿对此加以改进；⑤有准备地说明做好某些工作的初步打算或详细计划。答案⑤表现出对某项工作的热情和追求这一职位的强烈愿望，容易得到考官的赞同，这一点来自事先的认真准备；答案③直接表达上述愿望，但明显准备不足；答案④如果事先有准备，直言不讳，有可能引起用人单位的好奇和关注，但更大的可能是引起反感；答案②显
得求职诚意不足，但也给人留下办事老成的印象；答案①则显得“自视清高，待价而沽”。
【例14】针对职位要求，你有何优点和特长?
【解析】对本题的回答主要有以下几类：①本人的优点是好静、稳重、办事认真，特长是计算机操作能力较强；②我是管理专业的毕业生，专业学习成绩较好；③我的特长是英语口语较好，优点是热情开朗，喜欢和人打交道，喜欢旅游和运动；④特长谈不上，优点是心直口快，待人热情；⑤我比较注重专业能力的培养和提高，无论在实习期间还是在日常工作
中都在不断钻研业务。
答案①③比较符合考官的要求，但你不能胡编乱造，必须符合自己的实际情况，否则对你以后的发展也是很不利的；答案⑤强调自己的专业能力强，也还可以，容易引起考官的关注和好感；答案②强调自己专业对口，成绩较好，是典型的“学生腔调”，但也具有工作发展潜力；答案④不好，心直口快可能引起用人单位的疑虑和担心。
【例15】如果今天面试结束后我们决定不录取你，你认为主要原因会是什么?为什么?(你认为我们今天的面试使你的能力都展现出来了吗?为什么?你认为这种面试有何改进之处?)
【解析】本题主要考察求职动机与拟任职位的匹配性，也可考察考生的应变能力。此问题主要是让考生对自己的劣势作出分析。通过考生对自己在面试中的表现进行分析，可以反映出考生是否能符合拟任职位。考生对自己的认识和分析应客观、合理，其劣势对于拟任职位基本没有什么影响。
【例16】请你谈谈所学与所用的关系，你认为自己在学校所学的内容适合我们单位工作的需要吗?为什么?
【解析】本题考察考生的求职动机与拟任职位的匹配性。考生应能客观地分析自己在学校学习的优势和不足。注意所学的知识与拟任职位匹配。
四、自我测试
1.根据专业和能力情况看，你可选择的职业范围很广，为什么选择国家机关而且特别选择了我部门呢?
2.你为何想离开原工作岗位?又为什么报考现在的单位?这次报考倘若未能如愿，你将有何打算?
3.依你的兴趣、性格，最喜欢从事什么类型的工作?如果我部门录用你，你会为我们做什么贡献?
4.你为什么选择报考我部门?你觉得你的性格和能力与这个职位的要求相吻合吗?有哪些不足的地方?
5.这个职位最吸引你的地方在哪里?如果你不报考公务员，你还有可能去干什么?或者你最希望去干什么?
6.据说你工作三年已换了四个单位，有什么证据可以证明你能在我们单位好好干呢?
7.你在竞聘这一职位之前做了哪些准备工作?
8.请结合你的优势谈谈为什么竞聘这个单位。
9.你认为在什么样的环境中才可以最大限度地发挥出自己的才能?如果没有这种环境，你怎么办?
10.如果你被录用，你希望单位如何安排你的工作?
11.如果有其他的工作机会，你怎样看待?
12.你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗?十年后你希望从事什么工作?
13.进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么?
14.你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足?
15.你是否确定了以后的奋斗目标?你准备怎样去实现自己的目标?
16.谈谈你对将要从事的工作的认识。
17.谈谈你对本单位的了解。
18.请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质、工作满意程度等。
19.你在工作中追求什么?个人有什么打算?
20.你想怎样实现你的理想和抱负?
21.你的外语和专业知识水平都很高，为何不去外企?公务员现在工资并不高，而且又已取消了实物分房，你能忍受公务员的清苦生活吗?如果工作后发现自己的作用不能正常发挥
怎么办?
兴奋岗位第九位：生产总监。生产总监的年度固定现金收入可以达到16.7万元，变动、固定薪酬比约为10.8%，年度总薪酬约20.6万元。
兴奋岗位第八位：研发总监。年度固定现金收入约为14.5万元，变动、固定薪酬比约为32.5%，年度总薪酬约为21万元。
兴奋岗位第七位：财务总监。年度固定现金收入的平均水平约15万元左右，平均总薪酬可以达到23万元。
兴奋岗位第六位：人力资源总监。年度固定现金收入约为17.8万元，年度总薪酬的平均水平到24万元。
兴奋岗位第五位：信息技术总监。年度固定现金收入平均水平能达到19.2万元，年度总薪酬的水平超过24万元。
兴奋岗位第四位：销售总监。固定现金收入达到约18万元，总薪酬约为27万元。
兴奋岗位第三位：业务发展总监。年度固定现金收入相对较高，平均水平能达到22万元，平均总薪酬也可以达到28万元。
兴奋岗位第二位：营销总监。年度固定收入平均可以达到21万元，平均总薪酬约为29万元。
新技术：技术升级是电子行业的主题，而节能环保、消费升级、需求创新则是技术升级的主题。太阳能、LED、电源管理、3G、VISTA、数字电视将成为技术升级的主导者，将带动相关厂商和上游元器件厂商业绩增长；
新企业：从全球比较的角度，中国电子元器件上市公司在盈利能力和成长性上更胜一筹；而纵向比较，上市公司在高端技术、高端客户方面获得新的突破；随着大量优质新股、次新股的上市，行业整体质量有所提升，行业投资价值显现；新机遇：创业板的推出和国家政策扶持将成为电子行业发展的助推力，电子行业将获得新的发展机遇。
针对人民币升值和美国经济衰退给电子行业发展带来的隐忧，我们以新市场、新技术、新企业为线索，将电子行业投资标的分为三类:
1、国内下游大市场提供产业链支持，技术升级实现进口替代；
2、将电子制造业与行业应用结合，将价值向微笑曲线的两端转移,在行业应用中体现投资价值；
3、我们仍然看好通过技术升级实现走出去战略，进入国际厂商供应体系的企业的长期投资价值；长期的看，对中国电子企业所面向的大市场来说，需求不是根本，企业竞争力的提高和盈利模式的转化是挖掘电子行业上市公司投资价值的主轴。
一、新市场：新兴市场成为主流
1、供需稳定的新秩序
2、新兴市场成为主流
3、中国：全球制造组装中心构建需求的大市场
二、新技术：技术升级是永恒的主题
1、节能产业：新希望
2、VISTA效应加速显现
3、值得期待的3G4、数字电视的推广
三、新企业：上市公司竞争力提升
1、国际比较：盈利能力和成长性俱佳
2、以高端技术赢得高端客户
3、新竞争模式与新盈利模式
四、新机遇：投资机会显现
1、创业板推出创造行业性机遇
2、国家政策扶持成为助推力
3、投资策略——春江水暖、内需先行
五、重点公司及评级
一、新市场：新兴市场成为主流
1、供需稳定的新秩序
投资趋于理性、扩张冲动减少
全球半导体、面板投资竞赛逐渐降温。07年全球面板厂商资本支出降幅达到4成以上，而08年各面板厂商仍然节制投资。其资本支出相比07年仅增长12%。由于半导体、面板等产业投资规模较大，厂商投产后有扩张产量以降低成本的倾向，最终导致产品价格和盈利能力的下降。日本半导体设备订单大幅下滑，厂商的谨慎扩张将在08年延续。自07年开始，厂商的谨慎扩张将有利于厂商维持供需平衡的新秩序。而图2所示，08年全球电子产业资本支出占营收比重将进一步下降。
下游需求趋于稳定
以集成电路和分立器件为例，其主要应用仍然集中在未来会稳定增长计算机、通讯、消费电子领域。随着全球电子系统产值逐渐稳定，同时如图4所示单位电子系统半导体比值也处于稳定增长阶段，我们预期对电子元器件的需求也将稳定增长。
供需稳定的新秩序
产能扩张的谨慎和需求的稳定增长共同产生稳定的新秩序。以封测厂商为例，自2001年开始，厂商资本投入程度与盈利能力呈现相反的趋势。2001-2004年，与厂商的扩产伴随的是毛利率的下滑，而2004-2007随着厂商产能逐步趋于谨慎，行业毛利率处于上升势头。因此，在供需稳定的新秩序下，整体行业将达到新的平衡和稳定，行业竞争更有秩序。如图8-图11所示，全球半导体、分立器件产值和价格都将进入稳定增长阶段。
2、新兴市场成为主流
我们将以计算机和手机为例说明新兴市场将在电子产品需求中扮演重要角色。
计算机产业中笔记本电脑异军突起，最近7个季度均保持25%以上的增长，而台式机则处于停滞增长。其中，新兴市场出货量比重日益提高，预计2010年来自新兴市场需求将超过成熟市场。由于新兴市场的高成长性，预计笔记本高速增长的趋势将延续至2008年，而成熟市场由于替换消费将逐渐显现，2008年之后将处于平稳增长阶段。
手机产业中消费周期相对较短，2003-2005年新购消费曾是重要的成长力量，而2006年开始替换消费开始新的一轮周期。由于手机产业集成多媒体功能，消费周期短，预计手机产业仍是未来电子产业重要的成长因素。
相比成熟市场高达80%的渗透率，新兴市场渗透率仍在20%-40%左右，我们预计伴手机厂商低价化策略，未来新兴市场将成为需求的主要力量。预计08年新兴市场出货量将为成熟市场出货量的3.5倍。
新市场的崛起给电子行业提供新的需求动力，将有更多的国内电子企业以“新市场”作为开拓领域。对于俄罗斯、巴西、加拿大这样的资源型国家来说，其国内并不存在成熟的电子产业链的支撑，而又有比较强劲、对价格敏感的需求，将有越来越多的国内电子企业受益“新市场”的发展。
3、中国成为全球制造组装中心
图20表明，在手机、笔记本、数码相机、液晶电视等领域，中国已经成为世界组装制造中心，其中手机、笔记本和数码相机已经占据全球50%以上份额。而图2手机产业占比的数据则表明，大陆产值占比不仅在量上占据50%份额，而且最近5年呈上升趋势。
主要消费电子下游需求的发展也给上游元器件行业带来需求刺激，由于电子元器件就地供应的特点，给中国电子制造行业带来发展机遇。我们以半导体为例，图22中表明，中国半导体需求已占据全球28%的份额，且占比呈上升趋势。图23关于分立器件销售额占全球比重的数据同样表明下游产业发展对分立器件产生强劲需求。
因此从需求角度，电子元器件的市场是巨大的。
国外元器件厂商同样可以通过在中国投资和向中国出口分享中国的市场优势和成本优势。同样的情况发生在分立器件、连接器、PCB等各行业。
因此，中国本土元器件行业发展的根本并不是需求，而关键因素还是自身技
术和产品竞争力的提升、以及竞争对手实力对比。
二、新技术：带来新产品、新需求
1、节能时代：LED、太阳能、节能灯、电源管理
伴随石油等原材料的价格一路高涨，各种新技术的出现引发节能时代的到来。未来几年，太阳能、LED、电源管理、节能灯行业的将获得较快的发展速度，从而带动相关的硅材料、LED芯片、电子元件、分立器件和电源管理IC产业的发展。
2、VISTA效应加速显现 财经
微软VISTA的推动具备前期缓慢、后期加速增长的非线性特点，随着07年下半年PC成长动能恢复，VISTA效应将加速显现，新的操作系统将引起对硬件设施新的需求，2008年值得期待。
3、值得期待的3G
3G的推出将给电子产业整个产业链带来机遇，从设计、到元器件、到手机终端和运营商。未来三年每年600-800亿的投资额将给电子元器件提供产业链群体突破的机遇。
4、数字电视
随着各国推行数字电视时间表的临近，2008年奥运会的举办又将成为触发因素，我们预计未来三年数字电视需求将获得快速增长，将给数字电视产业链厂商带来发展机遇。
我们对各产业08年发展前景进行统计，08年LCD TV、太阳能电池、智能手机、WLAN、MEMS、手机、电源管理、LED、NB、GPS在新技术的带动下仍然将保持10%以上的增长速度，带动电子产业需求景气，并催生上游元器件产业发展。
三、新企业：上市公司竞争力提升
1、国际比较：盈利能力和成长性俱佳
我们选取分立器件、电阻电容电感、连接器、显示器件、印刷电路板等有代表性的产业进行全球比较，以证明中国电子上市公司日益提高的竞争力。
分立器件
分立器件行业国内上市公司为华微电子、中环股份、苏州固锝、士兰微。分立器件行业市场集中度相对较高，前十大厂商占据67%占有率。我们选取台湾8
家、美国6家、日本7家主流上市公司进行比较。美国厂商在分立器件行业仍然占据龙头地位，其盈利能力也高于中国、日本和台湾。而龙头厂商ST、Rohm同样优势明显。虽然大陆厂商在盈利能力上弱于美国厂商，但在成长性方面，大陆厂商则具备明显优势。
其中中环股份通过单晶硅+分立器件的垂直整合，有效规避单晶硅价格上涨，为分立器件业务带来稳定的原材料和客户。公司区熔、直拉单晶硅未来两年将有较大幅度产能扩张。随着公司08年Mosfet项目产能到位，我们认为中环股份是国内几家厂商最有可能进军这一高端领域的公司，而这将成为公司新一轮发展的动力。
电容电感电阻
我们选取全球41家上市公司比较，其中大陆 风华高科(行情 股吧)、顺络电子、铜峰电子、法拉电子。可比公司中台湾14家，美国9家，日本17家，韩国12家。大陆公司在盈利能力和成长能力上皆优于全球同行。其中法拉电子通过在薄膜电容器细分领域竞争，而顺络电子则在片式压敏电阻和片式叠层电感领域，通过技术升级提高价格和降低成本，并进入英特尔、戴尔、索尼、松下、三洋、东芝、日立等客户群。优质客户带来优质盈利能力和稳定成长性，其毛利率甚至高于全球第一大厂商日本村田（Murata）。而成长性上中国企业也高于全球竞争对手日本、台湾、韩国。本行业日本厂商优势明显，台湾厂商竞争力并不强，而韩国厂商在盈利和成长能力上都欠佳。
连接器行业
连接器厂商国内选择中航光电、航天电器(行情 股吧)、得润电子。可比公司台湾21家、美国12家、日本12家。整个连接器领域形成龙头厂商占有率和市场优势明显，Tyco、Hirose等龙头厂商盈利能力优势明显。美国厂商在连接器领域占据优势，相比而言，台湾和日本厂商竞争力不高。而大陆连接器厂商以军工为主，盈利能力甚至高于美国厂商。其中中航光电以航空产品和军工领域向民用通讯领域应用为主，航天电器以航天产品为主。盈利方面军工领域显然更胜一筹，而成长性上，航天电器周期波动性较大。在产能不足的情况下，中航光电07年仍然获得高于市场预期的43%的增长。得润电子低毛利与家电领域应用有关，但是一方面得润电子高资产周转率保证公司资产盈利能力，另一方面公司最近四季度
毛利率程序逐阶上升趋势，公司结盟家电厂商的策略将使其获得更稳定的增长。我们将持续跟踪中航光电、航天电器、得润电子08年运营状况。
覆铜板
CCL行业国内上市公司为生益科技，我们选取台湾7家上市公司进行比较。公司在盈利能力上比肩全球龙头南亚电路，而显著高于联茂电子和台湾其他行业。成长性上，公司甚至过去四个季度高于南亚电路，同样显著高于联茂电子和台湾厂商。而公司07年经过50%以上的扩充产能，08年将是价、量、客户齐增，CCL行业强者恒强趋势已经显现，随着下游PCB行业在中国继续快速发展，我们认为生益科技将继续保持并提升全球竞争力。
显示零组件
显示零组件行业我们选取莱宝高科和台湾29家上市公司、日本17家上市公司、韩国33家上市公司比较。公司做强上游导电玻璃和彩色滤光片，盈利能力和成长能力方面均高于全球厂商康宁、Fujifilm和3M,而韩国与台湾厂商在盈利和成长性方面要低于日本厂商。公司从06年4季度开始增长逐季上升。公司将继续做强上游、做专细分市场，随着公司TFT空盒项目达产提升公司投资价值，公司08年将有49%的增长。
半导体封测业
封测行业中国目前有三家上市公司，我们选取台湾38家、美国13家、日本12家上市公司进行比较。封测行业龙头优势显著，而美国厂商并未推出封测代工市场，同样具备与全球龙头日月光相近的盈利能力。大陆厂商盈利方面略高于台湾。成长性方面，美国厂商则显示出成长性不足态势，而大陆和台湾厂商成长趋势明显，这也侧面反映封测代工产业向大中华地区转移趋势。
具体到各家厂商，长电科技和通富微电通过技术升级坚持走出去战略，而华天科技则立足国内半导体设计行业发展带来的市场需求。我们近期对长电科技进行联合调研，长电科技在高端CSP和FBP领域技术和国际客户开拓已经成熟，SiP基板封装则初露端倪，公司已经成为ST、TI、ADI、Fairchild封测服务商，随着公司08年高端领域扩产，公司已具备向全球一流封测厂商迈进的实力。而通富微电同样坚持走出去战略，则为日本企业提供封测服务中成长迅速，在规模上已经占据国内封测代工龙头地位。对于封测行业，世界封测代工占封测产业比重为
41%，而中国仅为20%，伴随半导体产业去生产化趋势和中国封测厂商在技术上的突破，我们认为中国封测代工厂商未来将大有可为。
2、以高端技术赢得高端客户
随着06年和07年一大批优秀新股的上市和传统价值股在技术和市场的开拓，电子行业上市公司在以上几点正在取得突破。主要体现在：
（1）竞争模式：从低成本到技术和客户升级
表3列出主要电子元器件厂商高端技术和高端客户情况。技术层次上虽然仍以中低端为主，但已逐阶向高端升级；而主要电子行业公司在客户上也有突破，逐步进入国际知名企业供应体系。先进的技术和优质的客户将提升电子企业投资价值。
（2）对电子行业盈利模式的理解
电子行业通过技术升级和市场开拓，正在逐渐构建更有竞争力、更具稳定性的盈利模式。我们将当前优秀的电子企业盈利模式划分为三类：
1、面向本土大市场，技术升级实现进口替代，如：法拉电子、华微电子、生益科技、超声电子、得润电子、横店东磁(行情 股吧)、中航光电、航天电器、大族激光、莱宝高科、蓉胜超微。
2、技术升级实现走出去战略，在国际客户体系中体现“服务”的价值，如：顺络电子、证通电子、中环股份、实益达、天津普林、长电科技、通富微电、东晶电子、新嘉联、广州国光(行情 股吧)、长城开发；
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