校园电商创业大赛

校园电商创业大赛（通用8篇）

校园电商创业大赛 篇1

1.1商品定位。

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了xx。xx以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了xx。

1.2价格定位。

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

1.3客户定位。

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

1.4店铺风格定位。

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

1.5市场前景。

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二、市场及可行性分析

2.1客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

2.2竞争分析。

根据刚从xx上和xx网上调查所得的资料显示，目前xx网上共有卖体育用品的网店209家，卖xx化妆品的网店有587家，xx网上卖体育用品的网店有1500家，而卖xx化妆品的有90家。xx网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点：

xx四个皇冠xx20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问。

xx三个皇冠xx0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象。

xx三个皇冠自xx0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大。

xx两个皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，产品较全。

2.3SWOT分析。

(一)优势。

1.学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2.优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3.良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。xx地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“xx”带来了商机，因此“xx”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势。

1.经验不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2.信誉度不高，市场开发力度不够。

“xx”网上商城成立于xx年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会。

1.国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“xx”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

2.学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“xx”网上商城。学校的支持使“xx”网上商城如虎添翼。

3.大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“xx”网上商城提供了契机。

(四)威胁。

1.同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有xx等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择xx网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“xx”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2.传统商铺的竞争。

xx八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市xx跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx”加重了竞争压力。

2.4可行性分析。

投资必要性。

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性。

依托xx网提供的技术平台、xx学院经济贸易系老师的技术支持，xx网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性。

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、xx学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性。

网店位于xx城市带承接产业转移示范区双核之一的xx市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性。

目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;xx省各相关部门制定了许多优惠政策，支持xx大学生进行创业;xx市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;xx学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

三、人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

总经理/人力资源部xx：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

市场部xx：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部xx：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

财务部xx：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

技术部xx：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

四、营销策略与实施规划

根据调查分析，营销渠道主要有为：

生产商/供应商直接销售(网络上)。

校园电商创业大赛 篇2

关键词：微店,线上线下整合营销,电商创业教育,营销推广,实战教学

高等职业教育是培养为地方生产、建设、管理等服务的高级应用型人才, 它具有鲜明的地方性和行业性。近些年来, 随着我国经济发展和产业结构的调整, 社会所提供的现成岗位越来越少, 而高校近几年招生人数的逐年增加, 毕业生数量占到新增就业岗位的一半多, 在这种情况下, 出现了就业难的问题。这就要求高职毕业生不仅要有较强的动手能力, 还要有创新精神和应变能力, 即应大力推进创新创业教育, 把创新创业的意识和能力培养融入到对学生的教育教学中, 以创业带动就业。

1 市场分析调研

截止2015年年底中国网民数量已达6.88亿, 其中六成网民网购达4.13亿人, 这一数据还在飞速增长, 预计到2017年市场规模将近万亿。足以看出, 中国电子商务的美好未来与广阔市场。

2015年的移动网购交易规模已达2.1万亿元。移动网购方面, 传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯, 我国的网络覆盖系统日趋完善, 更多手机、平板电脑用户开始利用碎片时间, 移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时, PC端网购增速逐渐放缓, 移动市场成为电商企业新增长点, 促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。

2015年Q3中国B2C购物网站交易规模市场份额, 天猫第一, 占57.8%份额;京东第二, 占据23.3%份额;苏宁易购位于第三, 占4.1%份额。由此可见, 苏宁是有巨大潜力的。

2 微店认知

微店的“微”是指无需资金、无需成本、无需处理货源, 无需处理物流和客服, 就可以赚取推广佣金。传统网商一方面要有优势的货源, 还要有丰富的推广经验, 才能取得成效。微店的供应商只需做好产品, 把产品的价格和属性定义好, 推广的工作交给千千万万的微店来做, 商家的产品卖出去了, 微店主也获得了丰厚的佣金。

特点:

1) 使用手机随时随地打理店铺, 无需时刻坐在电脑旁。

2) 没有商家店铺的繁琐, 只有主推的产品, 让顾客一目了然, 快速找到最想要的。

3) 顾客信任度很高, 复购率比较高。

4) 随着各种渠道的推广, 会为店铺带来更多稳定的顾客。

此次“苏宁杯全国网商创业大赛”是一个很有意义的比赛。通过“苏宁微店”平台给学生更好的发挥空间, 让学生对电商与营销有更深的理解, 能够实打实的去做、去实战。

3 团队创建与策划创意

灵动的思想, 创意不仅是活动的灵魂, 更是社会发展进步的要素。有一个好的创意, 活动便会事半功倍。好的创意离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构思。因此, 建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是创意的基础。创意思路的优劣, 主要区别在于思维方式的不同, 具有灵感的活动常常带着时代的气息与强大的生命力。

策划营销的内容主要有两个:一是微店整体形象;二是微店销售的产品或服务。两者之间既有区别又相互联系。树立微店整体形象是为了提高店铺人气, 提升店铺价值, 扩大店铺影响力。其最终目的也是为了更好地、更快速地营销店铺的产品或服务。

团队创建初期围绕队名以及logo展开激烈讨论, 最终确定以“XX”队名为中心的设计, 围绕队名去打造一个“微品牌”项目, 通过绘制logo, 设计店招、头像等来统一每个微店的风格。每个店铺都以XX品牌·XX店分类命名做相关设计, 给消费者带来具有专业与品质感的购物体验。

为更好的切合市场, 贴合消费者, 需要做大量深入的调研, 包括调研各类热门产品、研究折扣类、活动类商品以及身边朋友所需物品等等, 从而选择适合的商品上架。

团队组成:每队3到5人, 设队长、销售、设计、营销推广、数据分析、文案等岗位。

4 营销推广

4.1 线上营销推广

4.1.1 QQ推广

1) QQ空间推广

QQ空间其实就是一个博客, 要利用QQ空间做好营销, 就必须让潜在客户了解我们的广告信息。上传产品图片, 是为了让潜在客户了解我们的产品, 上传个人生活照片, 是为了让潜在客户知道我们长什么样, 增加信任感, 这两者缺一不可。QQ空间是一个私人空间, 进入QQ空间的人, 都是“好友”的身份, 对于好友, 互动交流比较重要, 适当地点赞、回帖, 可以加强沟通。

2) QQ群发推广

QQ群营销分类非常明确, 可根据关键字找到很多与自己产品相关的群, 这些群聚集着相当庞大的相同类型的人群。拿减肥举例, 在减肥相关的群里有大量想减肥的人, 在这些群推广减肥产品, 有很多人会感兴趣;反之, 把减肥产品发送到游戏类型的群里, 效果就会很差, 所以QQ群发的针对性一定要把握好。

4.1.2 微信推广

微信营销是网络营销中定位准确, 效果显著地一种网络营销方法。主要通过微信公众号推广和朋友圈推广和微信群发推广三种方式进行。在开展微信营销的过程中要熟悉此应用软件的使用技巧, 然后结合待推广内容的特点, 有针对性地进行微信营销, 才会取得事半功倍的效果。网络营销手段繁多, 在一定时期内微信营销依然占有很大的比例。

1) 公众号推广

建立一对多的公众号, 相当于拥有一个能够直接传播信息到消费者身上, 且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷, 没有障碍, 对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务, 微信能够让我们与消费者之间建立信任基础, 促发重复消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

2) 朋友圈推广

朋友圈营销推广要‘快准狠’, 快:快速找到产品, 并利用微信圈热度第一时间扩散宣传热卖;准:产品要选准, 营销方法要用准, 目标客户要对准;狠:用一切办法扩大传播半径, 增加关注人数, 最终从量变到质变, 树立品牌力量。

3) 微信群发推广

通过群发功能给每个客户单独发广告, 会感觉比较有诚意, 但切记不能刷屏, 避免给朋友带来困扰。

4.1.3 微博推广

微博信息发布便捷, 传播速度快, 成本低, 能主动吸引粉丝, 互动性强, 能与粉丝即时沟通;可通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播, 影响面广, 还可与粉丝 (用户) 建立超越买卖关系的情感。并且名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大。

4.1.4 网红推广

网红一词可谓是2016年的当红炸子鸡, 合理运用能带来巨大成效。学员认识的网络主播转发了我们的微博, 帮助微店主进行有效地推广和宣传, 既带来了流量, 也带来了销量。这未尝不是未来新媒体营销的新思路。

4.1.5 二维码营销

二维码推广是现在比较常用的推广方式, 精心设计的二维码更能吸引人, 在营销中能起到了很大促进作用。

4.1.6 电商专题页营销

通过开展“618大促”、“毕业季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕晒”和“三只松鼠陪你过暑假”等一系列电商专题活动, 带来大量的流量与客户。

线上推广和线下营销活动, 从来都不是相互孤立的。他们是相互促进和竞争的关系。有创意的推广营销活动, 往往能给我们带来意外之喜。

4.1.7 其他线上营销方法

论坛营销、视频营销等方法都可以适当运用。

4.2 线下营销活动

1) 校园展销会:拉动身边同学朋友一起进行。

2) 地铁站线下活动:景点、闹市区等人员聚集处也可以, 让更多人知道我们的微店品牌, 促进销售。

3) 小区线下推广:向小区、社区、广场进行线下推广, 宣传物料设计很重要, 要把优惠和特色产品凸显处理, 让居民一看就会被吸引。

4) 企业线下活动:向企业进行推销, 当公司有大型采购的时候, 可通过我们购买。

要熟悉所推销产品的目标客户, 这些目标客户要进行分类, 哪些是核心客户, 哪些是非核心客户, 哪些是重点客户, 哪些是非重点客户, 客户可以分成几类, 按照什么方式分类, 针对不同的客户应分别采用什么不同的策略和方法。

很多时候, 线上没有盈利没关系, 线上的影响力是无形资产, 可以通过线上的影响力, 推动线下活动的开展, 不仅提升知名度、加强与用户的联系, 还会有可观的经济效益, 这未尝不是线上盈利模式的拓展。一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。另外, 还应做好线下推介活动资料的归纳整理, 在现在的宽带时代, 更应将活动全程录制为视频, 为线下活动的线上推广做好准备。

5 回报预算与风险控制

任何领域, 做生意都面临投资与回报的问题, 投资少, 回报多, 说明盈利很高, 反之就是赔本了。实体店如此, 微店也无法避免。除营销推广可能会花费一定的费用, 微店基本上属于零成本经营, 这么看, 微店似乎具有很高的投资回报率。

表面上看是这样, 不过, 投资回报率还是要经过一定的计算分析才能得出。所谓的投资回报率, 就是指通过投资而应返回的价值, 在微店中主要指的是微店从采购投资和营销投资中得到的经济回报, 它是利润与投资的百分比。对投资回报率进行评估, 能够帮助店家及时了解和掌握店铺商品的盈利情况, 看看店铺是赔是赚, 赚了多少或者赔了多少, 同时还能从侧面反映出微店的营销效果, 有利于下一步商品的采购工作和营销任务的展开。

苏宁微店佣金比例100:4, 此次比赛为期不到2个月, 第一名的销售额达到了865104.3元, 佣金达3万多。通过这样的实践, 不仅获得了佣金, 学生的电商实操技能、营销推广能力和其他综合能力都有了很大的提升, 这才是最大的回报。

风险防控方面, 需注意以下几点。1) 合理地选择团队成员;2) 确定清晰的创业目标;3) 制定有限的激励机制;4) 建立严格的财务制度;5) 按需进货, 合理囤货, 及时消化库存;6) 做好前期工作, 提高服务质量, 降低或杜绝退货情况的发生。

参考文献

[1]2015年第三季度电子商务核心数据发布[EB].艾瑞咨询, 2015-12-25.

[2]艾瑞咨询.2015年中国移动网购市场交易规模统计分析[EB].中商情报网, 2016-05-10.

校园电商创业大赛 篇3

关键词：信息技术应用水平大赛；电子商务运营；综合能力

中图分类号：G434 文献标志码：A 文章编号：1673-8454（2015）08-0028-03

一、引言

电子商务以及互联网商务模式的常态化，大量的电子商务企业如春笋般涌出，传统企业也纷纷开展电子商务销售模式，电商行业的竞争日渐白热化。电商之争不光是产品和服务的竞争，更包括其运营模式和创新能力的竞争。因此，电商时代的人才需求缺口巨大，对高素质的电商人才求贤若渴。根据相关预测，随着电子商务的深入和不断的模式创新，电子商务人才的需求将会更加迫切，社会各界对于电商人才的重视程度也会更加深入。因此加大电商人才的培养是顺应时代要求，顺应社会需求，也是顺应企业发展需要的必要任务，需要社会各界给予关注。

电商人才的培养，应该在传授理论的基础上，加强实践能力和创新能力的培养。高校是人才培养的重要场所，其在电商专业人才培养计划中不光要注重理论基础传授，更要注重学生创新思维和实践能力的拓展，而参加学科竞赛就是高校培养创新型人才的重要途径。高校通过构建电商竞赛平台，可以加强和检验学生掌握理论的程度，查漏补缺，提高教学效率和丰富教学成果展示。学生通过参加学科竞赛以及电商应用能力大赛，不仅可以将所学的理论与实践结合，巩固理论，拓展能力，更可以通过在竞赛中的体会和感悟拓展思维方式，对电商模式有自己的见解和创新，创造性地完成项目设计和产品开发。在此过程中，不仅可以激发学生的潜能，培养电商兴趣，提高创新能力，更是对学生规划、设计、运维能力的综合开发，培养成高素质的电商人才，进而迎合时代和社会的需要。

第九届全国信息技术应用水平大赛电子商务运营赛，重点考量电子商务实践项目的运营能力。扬州大学高度重视本次大赛，认真组织，积极参赛，凝炼精品，最终“指尖上的微花园”项目团队，获得大赛特等奖。

二、搭好团队，合理分工，提升团队协作能力

1.面向大赛环节搭建高效团队

作为团队比赛，组建一个合理的团队是至关重要的。在挑选队友时应尽量选择优势互补的组合，这样便于分工合作和团结协作。第九届全国信息技术应用水平大赛的电子商务运营比赛包括初赛和决赛两个环节，初赛由上机考试和电商运营方案评审组成，决赛由企业运营沙盘模拟（上机）和综合演示答辩组成。针对比赛特点，我们组织了优势互补的三人团队。赵孟娅实践能力较强，重点负责沙盘实战；康慧敏擅长文案工作，主要负责项目书的修缮及PPT的完善；李新林性格较沉着冷静，负责决赛当天的项目展示。通过把握各自所长来进行分工合作，不仅有利于团队项目的顺利完成，还有利于参赛选手团队意识的塑造与培养。

当然，作为在校大学生，所掌握的专业知识有限，学科综合应用能力也有所欠缺，初次参加全国性的学科竞赛自然难免生疏与茫然，甚至会有些手足无措。在这个时候，指导老师的悉心指导与耐心指引就显得尤为重要，指导老师要鼓励学生树立信心、找准方向，尽快融进比赛。因此，团队合作不再局限于参赛选手，更是一个包含了指导老师的综合全面的组合。在这个参赛过程中，团队中的所有成员要相互鼓励与扶持，共同协作，为达到共同的目标而一起不懈努力。

2.构建学校与师生间全程协作机制

参与电子商务学科竞赛的目的，不是“报名——参赛——获奖/未获奖”这么简单的，要全程管控大赛进程，解决参赛过程中出现的一切问题，使大赛有序进行。学校方面，为了保证竞赛工作的有序进行和顺利开展，应该协调校内各部分的资源，设立竞赛专项负责小组。校方成立领导小组，组织下达竞赛指导思想，动员必要的资源，辅助竞赛开展。相关学院则成立电商竞赛领导小组，执行校方领导的活动指示，动员导师和参赛同学开展具体的实施活动。学校领导的重视和健全的组织机构，是竞赛得以有序开展的保证和前提，一切都为参赛学生提供有利于竞赛的环境和基础。学生是参赛主体，导师是大赛的保障，既需要学生的参赛激情和创新思维，也需要导师的丰富经验和独到见解，只有学生和导师都能热心比赛，竞赛方能达到拓展和创新的目的。因此，为了调动学生和导师的参赛积极性，校方举办方应该制定相应的鼓励政策，强调竞赛的重要性，激励学生的创新热情和导师的指导热情。

此次我校参与第九届全国信息技术应用水平大赛电子商务运营赛，从报名阶段开始，学校相关部门就全程参与，从组队到初赛阶段均安排指导老师尽心指导，上机考试阶段充分考虑到学生的需求开放机房供大家参加考试，决赛阶段安排专人和指导老师陪同学生去北京参赛并对参赛行程进行了详细的规划和准备。这些都给了参赛学生很大的鼓励和支持，让学生能全心投入到比赛中去，并能够获得足够的指导与协助。

三、预测趋势，选题热点，培养学生创新意识

1.选择移动互联网热点问题为突破口

对于开放性选题的比赛，找准热点问题、选择合适的项目作品就显得尤其重要。当前，以微信为代表的移动软件使人们的沟通更加的便捷化和多样化，这就预示着移动互联网正在成为互联网的又一个创新模式，这一模式正在打破传统电商PC端的局限，构建社交电商模式，又一次改变了人们的生活方式。据统计，目前微信总注册量已经达到6亿多，月活跃用户数量已经超过了2.7亿，其中公众帐号数超过200万个，每天能保持大约8000个的增长速度，其现有规模和增长速度都不容小觑。微信的崛起不只是通讯软件的兴起，越来越多的企业看到了微信庞大用户量带来的商机，以及微信强社交能力带来的营销契机，因此微信营销成为了PC端网络营销之后的又一种营销途径。微信营销不仅作为企业形象的树立和宣传窗口，也成为了企业开发和培养顾客的沃土，几乎每一个企业都争相开发各自微信平台，希望在微信巨大的商机到来之前取得一席之地。

酒店，作为流动人群聚集的场所，其客人的流动性大，移动设备使用率高，这就为酒店开展微信营销带来了机会。同时，酒店行业如何借助移动平台为客人提供全方位的服务，也已经成为当前备受关注的热点问题。在此背景下，我们参赛团队在大量的资料检索的基础上，通过对扬州花园国际大酒店的实地调研，最终选择以此酒店为基础，以酒店微信營销为突破口，以酒店优化管理与全方位服务为目标，进行项目的规划与设计。项目的创新之处在于顺应信息时代发展的潮流，将酒店营销活动全部放置在微信平台之上，符合当代人的个性化需求。

2.以酒店微服务与微生活为创新点

确定了项目的创新方向，参赛团队进一步细化创新点，并将项目命名为“指尖上的微花园”，进一步体现项目的移动性与服务性创新。酒店的微信营销已经被很多酒店所采用，但大部分的酒店微信营销系统只是一般性的预订系统、展示系统、会员系统，缺乏个性化。因此，“指尖上的微花园”项目重点强调微服务与微生活，项目目标定位为完善预订系统、开发3D展示系统、开发全系统互动性微信活动平台、建立个性化会员系统等，以留住老顾客、吸引潜在顾客、展现酒店特色、提供个性化服务。同时，重视运营与维护环节，重视微信营销中的内容建设，以扬州文化为主线，通过知识的传播达到微信营销的有效应用。

四、全力投入，凝炼精品，培养规划与运维能力

1.强化项目规划、设计与运维能力培养

一个电子商务运营项目能否成功，取决于项目的规划与设计阶段是否完善，是否具有前瞻性，以及项目后期的运行与管理是否配套与有效。要想进行合理的规划与设计，获得一手资料极其重要。参赛团队多次进入扬州花园国际大酒店进行微信营销项目调查，与酒店管理人员访谈，与客人交流，发放和收集大量的问卷，在分析这些一手材料的基础上，撰写规划大纲与设计概要，在团队成员一次次的讨论后定稿，进而进行详细的规划与设计。这个阶段，对于第一次参赛的学生来说，独立编制一份完整可行的项目书还是极具挑战性的。团队曾经一度停滞不前，总觉得无从下笔，不过最终还是在老师的指导和鼓励下坚持了下来。这个过程，学生的电子商务规划与设计能力得到了很大提升。

鉴于项目运维的重要性，项目组深入扬州花园国际大酒店微营销运营现场，参与到酒店微婚礼、微会议等活动现场，亲自检验微信营销平台的可用性、易用性，进一步对项目进行修正。这个过程，使学生真正领悟了电子商务项目运维的关键，其动手能力得到了很大的提升。

2.认真对待每一个参赛环节

比赛是一个持续长久的过程，需要团队全程投入，不松懈不放弃，认真对待每一个参赛环节。要学会在过程中不断总结提升自己、凝练出自己作品中的闪光点，将自己作品最优秀的一面呈现在大家面前。

项目运营方案撰写力求兼具完整性、创新性、可行性、有效性，及人员分工与运营管理科学性。就项目书这一项来说，洋洋洒洒动辄就几十页A4纸，若不能从中提炼总结，那么阅读者很有可能就会不得要领，更不用说领悟作品的内涵或精髓了。要做到这些，首先就必须对自己团队的作品有充分的了解，熟悉项目的框架结构与具体流程，同时还要尽力查漏补缺、使作品尽善尽美。

进入决赛的团队凭组委会分配的账号参加企业演练沙盘考试，以系统对选手操作运营结果的评分为准，该环节考验的是参赛选手在电子商务实践活动中的动手能力。团队参赛选手为此做了积极充分的准备，在赛前的模拟练习中悉心钻研沙盘的各个环节，努力找准和把握得分点，最终在小组决赛中脱颖而出，为总体排名打下了坚实的基础。

作为决赛的重头戏，项目方案演示答辩现场的气氛紧张而又刺激。各组选手依次上场，绘声绘色地向评委老师和观众展示自己团队的项目，不时博得台下的阵阵掌声。作为项目主讲人，李新林努力克制住忐忑与不安，尽量用自信激情的演说和适当的肢体语言来吸引大家。项目答辩环节，评委老师的提问犀利而具针对性，偶尔会让团队成员有些不知所措，不过因为提前有了相应的准备，最后还是得体的回答了所有问题，整个过程的表现得到了评委的一致认可。

五、结束语

基于学科竞赛的电商专业学生综合应用能力培养机制构建不是一蹴而就的，它需要社会与学校、老师与学生的通力合作来完成。停留于课堂与书本的知识学习是不能满足当今社会对电商人才多样化需求的，只有走出课堂、走出校门，多与外界沟通，多参加以学科竞赛为代表的各种实践活动才能掌握实践操作的技能，才能领略到电子商务专业的真正内涵，才能满足时代发展对电商的新需求。

随着本次全国信息技术应用水平大赛的落幕，参赛学生从中收获了很多，对电子商务专业的认识也有了更深入的了解，增强了动手能力与团队协作能力，做到了真正的学以致用，寓教于乐，这样的学科竞赛对学生综合能力的提升是有极大促进作用的。只有多参与各种实践活动，学生才能够把自身所学运用到现实，并在现实中提升自我，有更精准的定位和更远大的追求。

参考文献：

[1]刘允，张雅芳.高校学科竞赛组织管理工作研究[J]. 扬州大学学报：高教研究版，2010（8）：31-33.

[2]王凯风.浅议高校电子商务专业开展竞赛教学的策略与措施[J].景德镇高专学报，2013（8）：82-84.

[3]方奇敏.高校《电子商务概论》教学“三省”[J].浙江海洋学院学报（人文科学版），2014（6）：77-81.

校园创业项目大赛企划书 篇4

一、活动目的激发校园内学生的创业热情，寻找真正想要创业或者已经创业的个人或团队，提供平台让他们展示自己的创业想法，并提供适当的指导，在比赛过程中对比赛队伍进行筛选和优化。大力有效的宣传，提高比赛在全校的关注度，进而提高创协在学校的影响力。同时，为投资方进行宣传。

二、活动简介

本次活动可以大体分为三部分：简历筛选、优化筛选、终极PK。简历筛选环节团队直接过关，个人可以通过无领导小组讨论进行自由组队；优化筛选由报名团队或个人的数量来确定环节数；经过优化筛选后留下的五组选手进行终极PK。最后综合比赛成绩选出前三名，以协会创业基金的适额无息贷款权和南门店铺的短期无租金或半租金的使用权作为奖励。

三：活动准备（终极PK）

1.嘉宾邀请

2.场地的借阅及布置：

会场的装饰：横幅，宣传画，气球，彩带

桌椅的借阅和摆放：参赛组安排在舞台一侧等待上场；专家组及嘉宾安排

在场地前排

3.人员安排

门口接待及答疑：负责接待嘉宾及观众及回答观众有关活动的问题，给每位进场的观众发投票卡片（1男1女）

桌椅借阅及摆放：（4男生）

PPT及音响话筒的负责：（1人需带电脑）

主持人的安排：（1男1女）

颁奖礼仪小姐：（2人）

比赛计分及统计：（2人需自带计算工具）

会后整理打扫：（所有项目组人员）

会场管理（4人）

4.物品准备

桌卡、装饰品、剪刀、胶带、话筒、音响、电池、选票、专家及选手所用笔纸、扫帚簸箕、投票箱、矿泉水。

四、活动具体流程

1、初期校内宣传：由于初期宣传是针对学校真正有创业想法的个人与团队，要够醒目。海报，传单，食堂门口人员宣传，食堂桌贴，东大创协人人主页、晨跑的跑道上贴标语等（海报传单要突出创业和奖励的内容。更吸引人）人员分配：贴海报桌贴：梅园桃园橘园各四个人。

2.报名及简历筛选：

报名方式：参赛者以团队或个人形式报名参赛。现场和邮件和或短信报名。

现场报名时间与食堂门口人员宣传同步（中午）。短信邮件报名截

止时间于宣传结束后两天结束

1.报名结束后找时间让参加者准备好一份简历和自己项目的份简单说明到协会。在审查简历和项目说明后我们安排他们进行一次交流，无领导讨论，让以个人名义参赛的选手决定是否要加入其中某一团队或者召集其他个人选手组建新的团队，去掉一部分不适合的。

无领导小组讨论

场地：创协办公室门口

流程：选择讨论题目，拟出4个备选题目，邀请评委7人

（1）.通知选手活动时间（2）.拟在一个小时的时间内完成活动

2.之后给予选手一段时间进行他们的项目准备。于规定时间前将其指定的策划书以邮件的形式交于我们协会，评委否决一些不可行的策划案，最后留下10个左右团队。

3.之后由创协将各组成员及策划放在创协人人主页上，并告知团队需要自己宣传自己的创业项目（即需要组建亲友团），网上人气也是评分的一个部分。

3.优化筛选：（10进5）

1.第一环节设置为情景测试，由协会请来的专业老师或以创业人士扮演某企业总裁，比赛团队所要做的就是说服该企业为他们的项目投资。

2.第二环节设置为批评辩论会，随即将参赛队伍分组，互相指出对方在项目策划上的不可行性并提出解决方案，己方可以驳回并辩解也可以表示接受，驳回有理，对方不记分；表示接受，对方得分。请专业相关的老师在台下担任

评委。

3.第三环节在网上操作，团队要自己拍一段的宣传自己团队的视频和优化后的策划交到创协公邮，由创协放到人人主页上。筛选方式： 每个环节都刷下一些团队，最后剩下五组团队。

2.二次宣传：除却团队自身的宣传，协会本身也需要再次宣传，传单、人人主页、可以考虑海报。

3.终极PK：最后进入决赛的五组团队进行项目展示，并对自己的项目进行现场宣传，评委评分，且进行现场观众投票。综合所有成绩决定前三名。

1.人员入场阶段：创协以往活动视频展示（活动过程中的精彩片段）

2.主持人开场

3.参赛队伍上台，主持人简要介绍各队

PK环节：进入决赛的五组团队进行项目展示，并对自己的项目进行现场宣传，现场拉票。

4、现场观众投票

5、主持人宣布比赛结果并总结

6、颁奖。

五：活动收尾（会后整理）

所有项目组成员清理会场并归还所借东西。

六． 奖励标准

第五名：证书纪念品一份

第四名：证书纪念品一份

第三名：证书无息贷款1000元一个月免租 第二名：证书无息贷款2000元二个月免租

第一名：证书无息贷款3000元三个月免租

校园电商创业大赛 篇5

策划案

主办方：电子商务贴吧

合作吧：网络营销吧 市场营销吧

目录

1、前言..........................32、活动意义及目的：.......................33、活动定位：.............................34、活动准备..........................34.3宣传工作...........................35、活动时间及流程、规则：.....................45.1报名时间...........................4

5.2吧友投票时间..........................4

5.3投票阶段会在贴吧图片广场进行。..................4

.................4

5.4比赛评分机制：......................4

5.5【参赛流程】...........................4

5.6活动说明...........................56、奖项设置：...............................57、预算（奖品）...........................68、风险评估............................61、前言

百花齐放我来开，电商美人争相爱

2、活动意义及目的：

2.1这是电商贴吧吧务团队为了宣扬电商知识和电商吧的知名度发起的一次活动，将于2013年11月25日-2013年12月25日举办；

2.2通过此次活动宣扬电商知识，调动贴吧活跃度，增加贴吧人气，扩大贴吧影响力。

3、活动定位：

3.1发现电商美女的真实魅力，不仅要做一个优秀的电商学者，也要做一个美丽的女孩，女生，女人；发现电商女性的完美个性，树立全新的电商女性形象。

3.2规模及人群：百度贴吧

4、活动准备

4.1宣传语：电商，我的追求；美丽，我的生活。

4.2官方新浪微博：电子商务贴吧

4.3宣传工作

4.3.1新浪微博宣传，官方微博宣传，所有吧务新浪微博宣传

4.3.2 腾讯宣传，空间，QQ群，腾讯微博，微信宣传

4.3.4 贴吧宣传，电商本贴吧顶贴宣传，做到吧内人员基本上人人得知，合作 贴吧也要加大力度进行宣传

4.3.5 论坛宣传，电商论坛宣传（这个，我不确定，因为是贴吧的比赛，在论 坛宣传，会不会影响不大）

4.3.6微淘宣传，做淘宝的很多都是学生和电商学习者

4.3.7 各大高校宣传（因为考虑到贴吧很多学生，还有就是吧务很多都是学生，所以吧务可以在学校的电商班级和电商群里进行宣传，还有学校学习电商的 人群宣传）

4.4 吧务去和别的吧商量本次大赛，并得到比赛合作

5、活动时间及流程、规则：

5.1报名时间

11月25日-12月10日

5.2吧友投票时间

12月10日-12月25日

5.3投票阶段会在贴吧图片广场进行。

5.4比赛评分机制：

在电商贴吧里面发布投票贴，将20位的照片分成编号然后发布到帖子里面进行投票；当然，评分不只是美女这一个板

块，在电商吧，以及和电子商务相关的贴吧（比如网络营销，市场营销 等贴吧）发表关于电商的帖子，以增加个人的人气和关注人数，这也 是评分细则之一。当然，这也是区分和回归到电商本身上面。

还有一点是根据每个人的新浪微博账号，对电子商务吧美女大赛的关注和活跃度来评分。（照片6分，贴吧人气2分，微博活跃度2分）

5.5【参赛流程】

5.5.1吧内报名：以回贴形式把你自己最美丽的面容，最活泼可爱的个性，最有

感染力的微笑展示出来，回贴格式如下（不涉及到个人信息）

参赛者：ID

来自哪个贴吧（这个内容有助于打开别的贴吧的知名度，这也是别的贴吧和我们合作的一个利益点）

年龄：可不写

个人介绍：活泼可爱，乐观积极

爱好：旅游

座右铭：第一百步跌倒，第一百零一步爬起来。

上传照片，照片进来多发两张，从各个方面展示自己的特长和优点（照片为生活素颜照，不能使用艺术照，照片最多限制为5张，照片也可以是自己运动或者做别的时候的照片，展现自己多才多艺的一面，照片可附带一定的文字说明）

5.5.2吧友投票：电子商务吧收集到报名的ID后，会根据贴子热度以及吧友的人

气等相关因素算出前20名热贴吧友，然后根据页面所展示的美女进行投票，最

终选出首届电商美女前三得主

5.6活动说明

5.6.1 本次活动不是自爆大赛，提名阶段不接受任何明星图片贴；可以忍受艺术 照，鼓励高清大片

5.6.2欢迎潜水多年的模特、默默发贴的网红前来参赛，进入投票阶段后将有机会在媒体展示，以及获得贴吧实名认证

5.6.3 本次活动评委由电商贴吧以及合作贴吧吧务人员评选，以保证公平原则

5.6.4本次活动最终解释权归电子商务贴吧所有

主办方：电子商务贴吧

6、奖项设置：

一等奖：一名

二等奖：两名

三等奖：三名

最高人气奖：一名

最美女神奖：一名

最活跃微博得主：一名

每个得奖者都可以得到精美奖品，还有荣誉证书。

7、预算（奖品）

8、风险评估

举办此次活动的风险就在于我们吧务们的付出没有回报，最后没人来参加比赛。

幸福的个人陈述：

申论热点：电商创业 篇6

给定材料：

7月21日，嘉兴市阿里巴巴桐乡农村淘宝服务中心开业，桐乡市龙翔街道元丰村、濮院镇永乐村、梧桐街道城东村等20个村级服务站，以及 10个农村青年电商创业创新孵化中心同时开业。这标志着阿里巴巴桐乡农村淘宝项目正式进入运营阶段，今后桐乡境内网货下乡、农产品进城、网上缴费订票等可 不用出门，农村网购网销更加方便，而农村青年电商创业也有了新平台，正在着力打造平原地区农村电商的“桐乡模式”，为该市经济跨越发展注入新的动力和活 力。

王芳是龙翔街道元丰村村民，去年6月，她从700多名应聘者中脱颖而出，成为首批桐乡阿里巴巴农村淘宝合伙人，阿里巴巴为她提供电脑、电视、店铺招牌，以及人才成长培训，而王芳则负责做市场宣传推广，为村民做网络代购服务。

服务站不仅可以帮村民代买，还可以提供代卖服务。王芳说，元丰村拥有一个蚕桑基地和几个大型葡萄园，目前她正与村民对接，将蚕丝被和葡萄等产品搬到 网上销售。如果村民有意向，只要告知她出售的数量和价格，她就会上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架;得到网络订单后，货主打包发件;买家收货确 认付款，村民得到(现金、汇款两种方式)货款;农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。

今年25岁的永乐村村民单某就是其中的一名创业青年。大学毕业后，他曾在一家电商做淘宝运营，一直想拥有一份自己的事业的他在此期间萌生 了自己创业的想法。去年年底，他开了一家淘宝店，然而，由于缺乏交流，加上经验不足，淘宝店铺经营困难。不久前，他听了农村淘宝的介绍后，就报名参加 了。

中公教育

“入驻中心的青年，不仅可以获得免费的场地、网络、培训、指导等多种服务，而且还能获得金融服务支持，只要个人征信没有问题，每名创业青年可以获得 10万元至30万元不等的个人信用贷款。”桐乡市电子商务公共服务中心主任陈柏臻介绍说，同时，针对不少电商创业者找货难问题，中心专门搭建了一个B2B 第三方平台——找货吗?目前该平台已与20多家濮院知名毛衫生产企业和10家崇福知名皮草企业确立合作关系，可以免费为创业青年提供产品供应服务。

给定资料介绍了桐乡农村电商创业的成功经验，省政府决定编印一本《桐乡农村电商创业经验介绍》向全省推广，请你为《桐乡农村电商创业经验介绍》撰写一则“编者按”。

要求：内容全面，格式正确;不超过250字。【参考答案】

【编者按】当前，“大众创业、万众创新”热潮兴起，成为推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。嘉兴市将农村电商创业发展作为该市经济社会创新发展的主战场，着力打造了农村电商创业的“桐乡模式”。服务站展览实物、代买代卖，以及时配送打造便捷服务。青年电商创业中心为创业者提供配套服务、金融支持，搭建农村青年创业平台。网上桐乡农副产品馆打造区域经济特色，树立平原地区农村电商标杆。“桐乡模式”为农村发展注入全新活力，为其他地区创业发展提 供了鲜活榜样，希望各地积极学习，共同迈上农村创业的高峰。

赵阳：电商创业要如“冰桶挑战” 篇7

金淘俱乐部作为河南知名的电商圈，聚集了一批优秀的电商人。金淘俱乐部创始于2013年，是一家涵盖河南电商各大类目，现有100余家会员单位。

作为一个资深的电商人，金淘俱乐部秘书长赵阳谈到他所接触的电商创业者，以及电商企业和传统行业的区别。

电商企业也要“传统化”

商业2.0豫商：谈谈你所接触的电商创业者有什么特点？

赵阳：我接触的电商创业者很多做原创品牌，就是个性化定制的东西，这些人普遍个性张扬，有一股子韧劲，有自信去做一件事情，不达目的不罢休。

他们有创意，敢去想，敢于吃第一口螃蟹。电商创业是最公平的，不管你的身份如何，只要你的创意足够好，你就可能成功。

商业2.0豫商：电商创业者应具备哪些素质？

赵阳：当下流行的“冰桶挑战”是一个慈善活动，但是我觉得，对于每个电商创业者来说，都应该时时刻刻觉得头上有个冰桶，它让你在自我膨胀时保持清醒和自知，醒悟然后改变成长。

对于电商创业者来讲，信用和责任最重要。

商业2.0豫商：由于电商行业爆发式的增长，电商企业对专业人才的需求一直呈高歌猛进的态势，而电商人才的培养又需要长时间的积累，这就导致人才的供应一直跟不上行业的需求。你认为，电商企业应该怎么解决人才问题？

赵阳：人才问题确实是电商企业普遍头痛的问题，我们金淘俱乐部每次聚会都会讨论这个问题。优秀的电商人才都集中在江浙沪，在杭州一个年薪200万的运营总监，在河南你给他同样的年薪，他不会愿意来，为什么？因为环境不一样，老板的思维不一样，他在这边施展不开，老板不放手，等于被捆绑住。同时，一个火车头没用，一组火车头才管用，做电商不是你一个人都搞定的，需要团队。

优秀的电商人才需要实操的历练，需要时间的沉淀，所以，人才的问题不是你着急就能解决的，建议企业自己培养。

商业2.0豫商：怎么看待将来电商的发展趋势？

赵阳：将来电商的发展一定是节节高，一直会成长。无线电商是一个方向，大家都知道移动电商有多厉害，现在这个时代是低头一族的时代，手机成为每个人生命中不可缺少的装备。

还有一个方向就是基于大数据下的社区化电商，阿里已经在布局。

商业2.0豫商：你认为电商企业和传统企业有什么区别？

赵阳：我给你先讲个例子，在阿里，总裁陆兆禧的办公室永远是开着门的，员工随时可以敲门进去。这个说明什么？说明在电商企业层级的概念没有那么鲜明，一切都围绕着效率进行，效率高是电商企业很大的一个特征。相反，很多传统企业经常开会，效率相对低下，不是说不可以开会，而是要把解决问题和效率放在第一位。

虽然电商企业和传统企业有明显的区别，但是我一直倡导电商企业也要“传统化”，因为很多传统企业在资本运作和资源运作方面很有一套，它们擅长跟金融机构打交道，擅长借力。相反，很多电商企业都是埋头苦干，靠自有资金滚动。

屌丝逆袭高富帅的故事基本都是神话，屌丝如果逆袭了高富帅，那是因为高富帅还没有真正清醒。等传统企业真正清醒过来发展电商的时候，电商企业要么被干掉，要么被收购。

打造河南最纯粹的电商圈

商业2.0豫商：金淘俱乐部作为一个圈子，请介绍一下它旨在打造一个什么样的圈子？

赵阳：我做金淘俱乐部的想法是在2013年，当时我刚回到河南，参加河南的电商圈子。这些圈子很乱，除了有做互联网的，做电商的，还有许多卖保险的，做培训课程的，当时就想要做一个河南最纯粹的电商圈。

金淘俱乐部是有门槛的，会员企业的营业额要过1000万才能加入，我们不发展会员，只邀请会员，我们不收会员企业会费，但是会员企业需要审核过才能加入。

金淘俱乐部的宗旨是：合作，分享，共赢。俱乐部集中了河南最优秀的卖家，他们就是电商圈的智库，在每月的俱乐部高端闭门会上，遇到疑问的企业都会在这里找到答案。俱乐部实现会员企业“传帮带”，会员企业结对子，三千万的企业带二千万的企业，大企业带小企业。

请相信，在金淘俱乐部，你身边的人就是你的人脉。

商业2.0豫商：目前会员企业的主要情况怎样？

赵阳：金淘俱乐部是2013年筹划，真正成立其实是在2014年，短短三个月的时间，我们的会员企业达到了100来家，其中发起单位有5家。

金淘俱乐部不追求会员企业的数量，我们要少而精，我们不是河南会员企业最多的圈子，但我们的企业一定是很优秀的。俱乐部的企业分为两个梯队，第一梯队的企业营业额在5000万以上，第二梯队的企业营业额在1000万以上。

我们的会员企业实行“全程淘汰制”，如果有会员企业做出伤害消费者的事情，我们会立刻清除出队伍，这是我们的底线。

商业2.0豫商：对金淘俱乐部未来的发展有什么规划？

赵阳：今年年底，预计金淘俱乐部会员企业的营业总额会过30亿；明年，会员企业的营业总额会过50亿。我们也会带领河南电商企业去做一些公益慈善，目前我们正在跟壹基金接触。

金淘俱乐部会不断树立河南电商圈的标杆企业，让大家看到圈子所爆发出的能量和力量。

校园电商创业大赛 篇8

四年打拼，从学生到十大卖家之星

2010年，当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动，一个星期以后，他和另外两名同学组成了一个团队，在跨境电商平台注册了账号，由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅。

2014年，小金参加了跨境电商平台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼，他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之 一。如今小金已把公司从江西搬到了深圳，他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品，每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉到他的公司，再由 公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态，回想起4年前自己对于未来自主创业的各种幻想和憧憬，小金由衷觉得当初选 择的道路是正确的，“其实学生军创业可以说是有利也有弊，关键就看自己如何去克服不利因素，将自身的优势发挥到最大化。”

正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词：“小孩子才分对错，成年人只看利弊。”在小金看来，这和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。

50个人做，只有3个坚持下来了

“2010年的时候还没毕业，就抱着拼一把的想法，感觉做这件事应该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获，心态各方面都成熟了很多，也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的。”

小金坦言，他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动，不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来 很多同学毕业了，发现靠做外贸营销的收入很难在社会中立足，于是就陆续放弃了。他当时也给自己设立了一个目标，如果一直做到毕业，每个月赚到的收入没有三 四千元——也就是参加工作一般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此, 在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能很快见到收益这个是很关键的。”

在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中，小金发现，很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率，几个月不见效果就放弃了，原先在学校里 吃住不愁，可一旦毕业，很快就会面临现实的压力，所以在选择上传何种产品是很有讲究的。小金当时听从了培训老师的建议，仔细观察市场中的热销产品，并做了 大量的市场研究，同时也认真学习了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验，“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器，因为有前辈的经验可以参考负 责，包括一些圣诞节的装饰灯具，这些都是热销产品，很快我们就收获了不少的订单，除了信心大增之外，也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”

学生创业的优势与劣势

对于学生军在校或是毕业之后自主创业的优势，小金的看法是学生有热情，有创业的冲动，肯努力去学习最新的互联网知识，也能充分利用好 跨境电商平台平台上的一些工具，例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些，跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以组成一个 团队，这要比一个人经营更容易成功，“组成一个团体，你也能更多听取他人的意见。在校期间你能观察到哪些同学更靠谱，更值得信赖，这也为你找到未来的事业 合至于学生军创业的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是资金的压力，“在校期间还能吃住不愁，毕业后，房租、日常开销从何而来?这就是最大的压力。” 其次学生毕竟缺乏经验，做事容易冲动，没有韧劲，跟一些有经验的卖家相比较，对方很可能是直接是接触工厂，或是有做传统外贸的经验，因此学生军创业就得克 服资金、资源和经验方面的劣势。

由于在校期间跨境电商平台上的店铺经营的还不错，小金可以说为毕业之后的全职自主创业赚取了第一桶金。可即便这样，很多时候资金的周转还是 有些捉襟见肘，于是，小金还通过跨境电商平台的“拍卖贷”获得了一笔3万元的贷款。在他看来，这笔贷款利息相对比较低，而且通过这笔贷款他创造了更大的价值，所 以相对利息而言还是很划算的。

现在入手外贸，是绝不会晚的

当时毕业之后，很多同学还面临这在网上开店铺是做淘宝的内贸，还是跨境电商平台的外贸的抉择，对此小金认为，相对于更加激烈的淘宝内贸竞 争，“现在入手外贸，是绝不会晚的，当然以前那种粗放式的经营会很艰难，外贸也不是说随便放几个产品就能出单了，需要你把工作做细致，如果你在淘宝做得很 细致，把那份心用在外贸上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘宝大得多。”

即使在开始创业阶段解决了资金的困扰，小金还是经历了不少在他看来属于“迷茫”的阶段，他尝试过很多种产品，一直到最后发现运动户外 这片蓝海，在他看来这也是自己能在后来越走越顺利的重要原因。小金认为要在跨境电商平台开店铺收获成功，有三个关键因素是必不可少的：首先是选品，必须考察所选 择商品的热销程度和竞争程度，当然跨境电商平台也有后台数据可比较，例如产品的热销程度以及搜索量;其次是同一款产品要想办法比别人做得更好，例如产品图片和文 字说明要尽可能的吸引人，还有就是价格优势，要找到能给你提供更好价格的供货商;第三个因素是利用好跨境电商平台的推广资源，包括广告位、关键词竞价搜索，定期 做一些活动，争取让这个产品在跨境电商平台上获得更好的曝光。

除了产品的因素，小金认为更重要的就是服务，这也是大学生创业必须发挥到极致的优势所在。小金的店铺有一个来自英国的老客户，之前在 别的网站上过当，后来小金耐心细致的服务逐渐取得了他的信任。如今这位客户无论订什么货，都会先问小金有没有，实在买不着了才去别的店铺。而在小金的内 心，也早不把他当成是客户，而是很好的朋友，“有些东西卖给他，不赚钱也可以”。这样的老主顾在小金的店铺里还有很多，有不少客户特别喜欢与他们交流分 享，“例如发给我他的全家福，很自豪地说这是我妻子，这是我女儿，这些交流用翻译工具是聊不起来的，所以语言的优势也很重要。”